销售动员会

导读：　销售动员会(共5篇)销售部誓师大会流程销售部誓师大会流程第一稿一、场务人员安排人员一：负责签到处签到，准备签到笔（记号笔）、签到簿，购买和发放纪念品。 人员二：负责大会的照相、摄像工作，提前充电，并检查照相机和摄像机的使用，照片的冲印，影像刻录。人员三：准备签字笔、承诺书的打印递送和装订，宣传条幅的印制和悬挂。 人员...

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销售部誓师大会流程
销售动员会(一)

销售部誓师大会流程

第一稿

一、场务人员安排

人员一：负责签到处签到，准备签到笔（记号笔）、签到簿，购买和发放纪念品。 人员二：负责大会的照相、摄像工作，提前充电，并检查照相机和摄像机的使用，照片的冲印，影像刻录。

人员三：准备签字笔、承诺书的打印递送和装订，宣传条幅的印制和悬挂。 人员四：投影仪、电脑的摆放、调试与保管，确保正常使用，准备白板（投幻灯片用），游戏活动材料的准备和保管。

人员五：照明、音响、话筒、摆放与保管，背景音乐的准备与播放，确保正常使用

人员六：会场座位安排与引位，席位贴打印与粘贴。

人员七：茶水、果盘、纸巾、烟灰缸的购买、清洗、摆放、回收。

人员八：幻灯片的制作、幻灯片的播放。

人员九：大会主持人及主持稿件编写。

人员十：现场控制与协调。

二、大会选址：未定

三、大会时间：未定

四、出席大会人员名单及职务：待定

五、大会费用：未定

六、大会流程

（一）序曲

1、各场务就位，最后检查所负责的工作项目。

2、与会人员签到入场。

3、背景幻灯片，播放公司产品、历年来销售数据、销售人员简介。

4、背景音乐，新春序曲（纯音乐）

（二）新春祝福

1、背景幻灯片，倒计时，宣布会场纪律，新春礼赞主图。

2、主持人入场，背景音乐，步步高（纯音乐）

3、主持词，男、女。需编写，迎新语，主持人自我介绍，串词，邀请公司总经理致词。

4、总经理致词（需总经理或秘书写）。上场背景音乐，喜洋洋（纯音乐），下场音效，掌声。

（三）分享成功，展望未来

1、背景幻灯片，分享成功，展望未来。背景音乐，我要去西藏（纯音乐）

2、主持人串词，男、女。需编写，串词，邀请公司杰出销售员畅谈销售心得。

3、杰出销售员畅谈销售心得（需杰出销售员撰写文稿）。上场背景音乐，非诚勿扰 男嘉宾入场（纯音乐），下场音效，掌声。

4、主持人串词，男、女。需编写，串词，邀请公司销售经理做2014年度销售部工作总结，及2015年度销售部工作目标。

5、销售经理（需销售经理撰写文稿）。2014年度销售部工作总结报告，及2015年度销售部工作目标展望。上场背景音乐，铁拳新人王（纯音乐），下场音效，掌声。

（四）风雨同舟，携手共进（游戏环节，强调团队合作）

1、背景幻灯片，风雨同舟，携手共进。背景音乐，兄弟（纯音乐）。

2、主持人串词，男、女。需编写，串词，宣布游戏规则。

（1）游戏中任意一个环节出错，都在从新开始。限时内未完成，从新开始（或分二组，用时最短的队伍为胜出。）

（2）主持人需要计时及监督游戏完成情况。

（3）主持人邀请公司领导颁奖。

3、公司领导为完成游戏或胜出游戏的队伍颁奖。背景音乐，感恩的心（纯音乐）

（五）突破自我，勇攀高峰

1、背景幻灯片，突破自我，勇攀高峰。背景音乐，万宝路进行曲（纯音乐）。

2、主持人串词，男、女。需编写，串词，公布2015年销售目标。

3、销售经理上台宣誓完成销售总额。在白板上写明姓名，销售总额，个人销售额。

4、本部及各区域销售主管上台宣誓完成销售总额。在白板上写明姓名，销售总额，个人销售额。

5、销售员上台宣誓完成销售额。在白板上写明姓名，个人销售额。

6、对宣誓人的姓名、销售总额、个人销售额、集体合影，进行拍照及录制VCR并存档，年底达到销售目标的人将予以奖励，作为明年表彰大会的素材。

7、销售人员现场签订销售承诺书（承诺书编写？总经理），销售经理、总经理签字确认。存档备查。

8、销售人员集体宣誓。（宣誓词需要销售经理写）

（六）携手奋进，创造绚丽人生

1、背景幻灯片，携手奋进，创造绚丽人生。背景音乐，明天会更好（纯音乐）。

2、主持人串词，男、女。需编写，串词鼓舞士气。

3、晚会活动结束音乐，真心英雄（原唱）。

某公司销售人员在誓师大会上的发言(经典演讲)
销售动员会(二)

某公司销售人员在誓师大会上的发言（经典演讲）

兄弟们，首先允许我代表公司董事长黄成与全体董事会成员向来自全国各地的兄弟们，道一声，辛苦了！

在过去的2003年里，经过全体同仁的努力，我们的销售取得了120%的增长，辉煌终究要过去，挑战依然在前方，2004年空调市场风云变幻，市场竞争已经白热化，2004年对我们公司来说，毫无讳言的讲--------生死年，随着钢材价格与工业原材料的不断攀升，我们的生产成本受到的挑战越来越大，平均一台机器的生产成本上升了50---100元，上游材料供应商的价格变动终于影响到了我们销售，产品的利润空调大大缩水，每一次价格变化这对于我们公司来说，都是一次非常严峻的考验，哪怕是一角钱，乃至是一分钱，这是在考验我们的生产成本，考验我们的运作能力，更是在考验我们的销售团队，2004年，运作的成与败，直接关系到公司整体命运，当然也关系到大家的切身利益，生产环节已经影响到管理成本，因此针对2004年空调特殊的市场变化，我们公司提出了2004年发展目标：

2004年**空调发展目标

精细化运作

规模化思考

坚定不移的执行利润指标

确保完成200万套的销售目标

为了确保完成这个销售目标，我们将这个目标分解开来，将销售工作作如下几点强调：

&nb（来源于新世纪范本网)sp; 第一点：

努力提高运营水平，提高工作实战绩效

各地空调市场竞争情况有所差别，但是有一点是共同的，那就是市场竞争变得越来越恶劣，因此，在这种特殊的外部环境下，各地分公司加强自身内功的修炼，包括分公司所有的员工，上至总经理，下至促销员，殚精竭虑，不断的学习，不断的交流，不断的提高，努力学习先进的市场运作经验，反反复复的思考自身存在的问题，要对自身与竞争对手的有一个非常清晰的轮廓，如果我们向克服硬件的束缚，那就是只有一个办法，就是提高自身的内功，努力提高运营水平，提高工作实战绩效，这是2004年我们的救市之核心；

第二点：

各地分公司内部要紧密团结，精诚协作，组建鹰之团队，全力打造高效团结向上的销售团队，共同做好当地的市场；

各地分公司总经理必须紧密团结分公司的每一名员工，无论来自何方，无论职位高低，既然人家来我公司，就是一种信任，当然对我们来说，也是一种压力，要求必须讲究精诚团结，努力提高每个人的工作能力与思想水平，跟得上公司的前进，全力打造高效团结向上的鹰之队，在恶劣的情况下，依然发挥团队的力量，共同做好当地的市场； 第三点：

精细化运作

规模化思考

精细化运作一直是我们企业运作提出的坚定不移的执行目标，这里的精细化运作，是指前提要精细，过程要精细，结果要精细，一切要将精细贯彻下去，事事要精细，人人要精细，每个部门要精细，但是我重新强调一点，要求精细话，不是面面俱到，不是每天24小时都在工作，都在忙碌，不是没有目标的精细化，我们这里的精细化，具体是指站在公司长远利益上，根据我们的销售目标，一步一步的精细化执行，精细化思

考，精细化合作，一直达到既定目标；

大家都知道，家电行业就是规模化的竞争，离开了规模，对于家电运营商来说，是没有任何可言的，规模化思考不仅是销售规模，还是指运作规模，网络规模，渠道规模，因此，大家一定要紧记这一点；

第四点：

务实，实效，执行

做销售，有两点是最重要的，一是思路，二是执行，一流的思路，三流的执行比起一流的执行，三流的思路要好的多，当大家都认为家电营销模式走到尽头的时候，我们要记住一点，在目前的圈子里，踏踏实实的做，认认真真的执行，最后的收获肯定是不一样的，特别是在今年特殊的空调市场下，大家更应该去做；

各地分公司要全盘深入的了解当地市场情况，深入了解竞争对手的境况，这对我们的决策可以提供很大的帮助，大家要记住一点，不要打高空炮，要打铁身战，各地分公司总经理必须每周都要到售场中看一看，及时掌握前线的线报，不要天天蹲在办公室里看报表，更不要天天泡在酒桌上拉关系，务实，实效，执行，才是各位分公司经理工作的重中之重；

第五点：

关于价格体系：价格体系的稳定与市场

要针对价格体系的不同要求，提出不同的解决方案，针对全国连锁企业，例如：国美，苏宁等，这些合同估计在月底前全部谈判完毕，2004年度，这些家电连锁的胃口大了，但是大家放心一点，这些企业经销的机器都是定制的，价格要比其他经销上价格要高，各地分公司与连锁的当地分公司操作的时候，一定要注意帐期，不要随意提高铺借额度，如果需要铺借，分公司直接打报告，但是一定要注明收回时间，各地方公司

总经理负直接责任；

针对当地的经销商，要注意研究这些经销商的经销策略，帮助他们销售我我们的产品，2004空调价格上浮已成定居，价格对于经销商来说是最为敏感的话题，不是说价格高了，这个工作就没法干了，经销商关系是利润，因此要通过我们的努力，将经销商的利润提上去，才是当务之急；

重点投入到市场，这个时候，大家一定要记住了，要用80%的促销资源投入到20%的销售网点从而产生80%的销售业绩，这个规律是什么时候也适用的；

尽管我们在全国设有26个分公司，经销网点2000多个，但是大家一定要分清楚当地市场上的商场地位，市场份额到底多少，市场份额就是顾客份额，我们要的不是销售，更重要的是销售占比，

兄弟们，今天是2004年3月1日，截止到9月1日，只有六个月的时间，这六个月我们是否能达到预期的销售目标，就决定了我们是否能活下来，生存下来是我们唯一的理由，我坚信，经过全体员工的努力一定能完成任务！

兄弟们，努力去做吧！

销售动员大会发言稿
销售动员会(三)

销售动员大会发言稿

分类： 工作体会 2011-02-16 00:21

尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好！

对公司而言创造了历史最辉煌成就的2010年静静地过去了，充满挑战和希望的2011年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司2011年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

2011年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2010年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工【销售动员会】

作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

2011年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

2011年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2011年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准

也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一) 宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目

前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

（二）宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

（三）策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

（四）做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2011年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！

销售动员大会发言稿
销售动员会(四)

销售动员大会发言稿

[篇一]

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，

一、公司目前的营销模式和构成:

1)销售构成:

目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占xx%、oem占xx%、国内销售占50%;【销售动员会】

2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。销售动员大会发言稿。

二、一年来营销方面的工作总结;

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有xx多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

[篇二]

各位兄弟姐妹、各位同仁，大家晚上好! 

值此中华民族传统节日——春节将要来临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。此时此刻，我们大家感情与友情交融，感慨与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向各位同仁致以最崇高的敬意，对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最衷心的感谢!感谢大家过去一年的辛勤工作! 

过去的一年，我们海琼超市同仁个个激情做事，大气做人。我们的公司能在稳步中生存、发展，实现销售 万元，达成总公司分配任务的  %，创造净利润 万元，达成总公司分配任务的  %。这些成绩的取得与各位同仁共同奋战，努力拼搏是密彻相关的，在此我再次代表董事会感谢大家，回顾一年来，我们做了如下工作: 

1、过去的一年，成绩来之不易，进步凝聚汗水。五一商圈竞争加锯，但我们海琼人积极面对，努力调整，灵活应对，在新增步步高超市的情况下，销售稳步。销售动员大会发言稿。 

2、为了更加适应市场需求，结合自身实际，海琼超市于2012年xx月23日进行卖场布局调整完毕，组织浩荡的升级开业，取得了良好的促进销售的效果，达到了总公司调整后的预期目的。 【销售动员会】

3、积极配合总公司对门店的组织架构进行调整，使得门店机制进一步完善。 

4、根据销售工作需要，完成了门店之间人员的调动、绩效考核方案的统一工作。 

5、统一标准，提高员工、管理人员的福利待遇，想方设法的为职工谋利益，象最近公司发布的员工筹资方案，就是给我们员工的福利回报，我们海琼超市同仁积极响应，基本完成了公司分配的目标任务，在此提出表彰，感谢大家理解支持公司。 

今天，我可以自豪地说，海琼超市是好样的，是我们总公司发展壮大的灵魂，不愧是一支顾大局、会干事、干大事的队伍，不愧是我们海琼发展与进步的铮铮脊梁。我为自己能成为你们的领路人而骄傲，为你们能对海琼超市多年来的鼎力支持而感激，我衷心地谢谢大家，谢谢各位同仁! 

新春伊始，万物更新。“一年之计在于春”，我们从事商业经营工作也不例外，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，我要求和希望大家只能成功；今天在这里，我向公司全体同仁发出总动员，让我们齐心协力，所有部门都绑在一起，拧成一股绳，克服一切困难，圆满完成总公司分配我们海琼超市的春节销售任务840万元，毛利任务138万元的目标。 

大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。 数风流人物，还看海琼人! 

回望过去，我们颇有收获；展望未来，我们任重道远，新的一年又在我们的期待中走来。2013年是公司的稳步发展年、规范年、也是销售提升年。又是我们海琼超市顺势而为、和谐发展之年。总公司即将下达2013年各门店的目标任务，我希望全体同仁要高扬“海琼同心、共创辉煌”的主旋律，以“打造百年企业”为主题，以飞跃发展为主导，以打好基础为主线，以装满每个员工口袋为主调。让我们每一位海琼人腾飞发展，让我们每个海琼家庭都幸福美满。 

我最亲爱的兄弟姐妹们，天地更岁，人间皆春。祝愿大家在新的一年里:万事顺心，蛇年大吉，身体健康，合家欢乐!谢谢! 

[篇三]

尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们: 大家好! 

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。 

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布

动员会讲话稿
销售动员会(五)

工作动员会讲话稿

同志们: 

为了推动我中队建设再上新台阶，大力营造政治文明、物质文明、精神文明的浓厚氛围，今天，我们专门召开精神文明单位创建动员大会，对下步创建工作进行动员安排，作为消防官兵，我们将紧密围绕执勤保卫任务，从自身做起，不断加强学习，努力工作，为中队文明单位建设作出新的贡献。一是加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和江泽民“三个代表”重要论述的学习，全面贯彻十六大会议精神，不断深化争创意识，严格按照“政治过硬、业务优良、作风清正、纪律严明”的要求，加强对新业务、新知识、新技能的学习，

二是与时俱进，开拓创新，加强灭火救援技能，推进各项工作再跨新高。根据基层工作的工作特点，进一步树立发展观，不断更新知识，创新工作方法，增强工作的主动性、计划性、预见性，提高素质，做到遇难事举重若轻，遇急事张驰有度。动员会讲话稿。同时搞好岗位练兵工作，做到人人积极参与，项项永争第一，确保岗位练兵各项工作得到落实。 

三是加强信息报送，当好得力助手。积极围绕精神文明单位创建工作，关注热点、难点问题，反映基层工作中的新情况、新问题，总结工作经验和教训，发掘先进典型和事迹，为领导和上级了解动态、分析形势、发现问题、科学决策、指导工作提供依据。同时及时将上级布置的信息调研项目和重点予以传达落实，确保重要信息及时上报，服务领导决策。 

四是强化服务意识，不断开拓创新。牢固树立服务上级、服务地方的全方位服务意识和奉献精神，根据职能调整的需要，积极创新工作方式，拓展工作思路，健全工作机制，提高工作效率，提高工作和服务质量。 

五是提高创先争优意识，认真落实上级布置的各项工作任务，确保各项工作取得突出成绩。动员会讲话稿。 

精神文明单位创建工作是我们各项工作取得新突破的基石和动力，是进一步开创优良工作环境和取得更大成绩的力量和源泉。我相信，在上级党组的正确领导，在全体人员的共同努力下，我们的文明单位创建工作必将硕果累累。 

谢谢大家!

营销动员会讲话稿

亲爱的营销将士们: 

大家上午好! 

律回春晖渐，万象始更新!今天，我们在这里隆重举行“送福下乡万里行”宣传活动动员大会。首先，我对拼搏在xx营销各条战线上的将士们道一声:你们辛苦了!你们在日夜奋战在营销最前线，为xx的发展做出了巨大贡献，荣誉属于你们!我向你们再道一声:谢谢你们! 

沐浴着新年的曙光，我们告别了硕果累累的2013年，迎来了充满希望的2014年。2013年是xx集团成立二十周年，也是xxx公司销售业绩取得重大突破的一年；过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础， 2014年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施1234567的新战略，发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售100万吨的宏伟目标。 

本次“送福下乡万里行”活动的实施，是深入推进“大力实施百县千乡万村工程”，深入开展“做放心肥专家，服务乡村万里行”方案的重大举措，也是新年到来之际，给xx忠实的经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的祝福。本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。 

在此，我向大家提几点希望: 

一是希望同志们在活动中，用最真诚的心贴近人民群众，弘扬xx“爱土地、爱作物、爱农民、爱生命”的大爱精神。 

二是希望同志们在活动中，继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深入到基层，深入到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广大人民群众学习，结合实际，学以致用，锻炼提高自己，展现xx人的良好形象。 三是希望同志们珍惜机会，团结协作，努力提高“送福下乡”活动的服务水准，圆满完成“送福下乡万里行”活动。 

销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商朋友们密切协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美好的梦想和未来。 

各位营销将士们，你们是xxx的龙门虎将，你们是xx创造光辉未来的使者。你们:召之即来、来之能战、战之能胜!我为你们喝彩!我为你们骄傲! 

迎着马年的钟声，我们吹响了14年xx跨越式大发展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们一定会不辱使命，不负众望，胜利归来；让我们以“不到长城非好汉”的气魄，以“自信人生二百年，

会当击水三千里”的豪迈，向着宏伟的目标，出发!

活动动员会讲话稿

同志们: 

今年3月23日，国务院国资委召开了中央企业全面开展管理提升活动视频会议，对中央企业全面开展管理提升活动进行了安排部署。我们今天大会的主要任务是:贯彻落实国务院国资委关于中央企业开展管理提升活动的指导意见和要求，动员部署国机集团全面开展管理提升活动。 

下面，我讲三方面意见。 

一、统一思想，充分认识全面开展管理提升活动的重要意义 

管理是企业发展的基石，加强管理是企业提高竞争力的关键。当前，在集团积极应对复杂形势变化、深化企业改革、推进转型升级、实现“做强做优、世界一流”目标的情况下，全面开展管理提升活动具有更加重要的意义。 

(一)管理提升是应对复杂形势变化、防范经营风险的迫切需要 

当前，经济形势严峻、复杂。从国际看，世界政治经济形势剧烈变化，金融危机还在发展蔓延，地缘政治更趋复杂，国际市场竞争更趋激烈，全球经济增速放缓，增长动力明显减弱，各种不稳定不确定因素较多。从国内看，经济发展中不平衡、不协调、不可持续的问题仍很突出，出现了外部需求持续疲软、内需增长缓慢、物价上涨压力增加等多重因素叠加的状况。在机械装备研发与制造方面，产销增速明显回落，利润率下降，企业转型升级、优化产品结构的紧迫性进一步上升；在工程承包方面，受金融危机影响，近期各国投资意愿明显下降，市场萎缩、需求不足，国际工程承包市场增长不断下滑；在贸易与服务方面，国际市场需求减弱，各种形式的贸易和投资保护主义倾向更加突出，外贸结构和要素都在发生着根本性变化，进出口增速明显回落。 

在异常复杂的形势面前，一些在形势好的时候被掩盖、被忽视的薄弱环节和深层次问题就容易显露出来，对集团保持平稳较快发展带来严峻挑战。通过管理提升找出风险点，止住出血点，向管理要效益、要质量、要增长，对保持集团平稳发展的良好势头至关重要。我们必须充分认识当前开展管理提升活动对应对复杂形势、保持健康发展的重要性和紧迫性，通过强化管理进一步降低成本，提升效益，增强抵御风险的能力。 

(二)管理提升是推进转型升级、实现有质量增长的有效途径 

推进转型升级、加快结构调整是企业谋求创新发展的必经之路，是企业持续做强做优的必然选择。国资委发布的<中央企业“十二五”发展规划纲要>提出了大力实施“转型升级、科技创新、国际化经营、人才强企、和谐发展”五大战略，其中把“转型升级”作为重要方面进行了详细部署。 

在今年初的工作会议上，我们提出，要着眼长远，把握当前，保证集团发展的可持续性，要不断推进集团有质量的增长，要着力建设“价值国机、创新国机、绿色国机、责任国机、幸福国机”，这是集团站在新起点、谋求未来新发展的战略选择。 

经过多年改革发展，国机集团的整体实力大幅增强，管理水平有了较大提高。但总的来讲，发展方式仍显粗放，在治理模式、组织架构、业务流程、运行机制、管控体系等方面仍不能完全适应企业发展的需要。国机集团要推进转型升级，实现有质量的增长，就要促进发展模式从粗放型向集约型转变，发展方法从外延式向更加注重内涵式转变，发展手段从依赖数量扩张向质量和效益并举转变。要实现这一目标，必须把提升管理水平放到更加突出的位置，扎实抓好，常抓不懈。要坚持管理创新，应用先进的管理理念、管理思想、管理方法，改革管理体制机制，通过强化管理促进转型升级，真正走上创新驱动、内生增长的内涵式发展道路。 

(三)管理提升是做强做优、培育具有国际竞争力的世界一流企业的基本要求 国资委提出中央企业“十二五”改革发展的核心目标是“做 

强做优、世界一流”。国机集团按照国资委的要求，立足长远发展，提出了“做强做优，成为具有国际竞争力的世界一流企业”的发展目标。 

要打造一流的企业，必须要有一流的管理做基础。当前，集团虽然已经进入了世界500强，但通过近两年开展和ge等世界一流企业的对标研究，我们认为，集团和ge等世界一流企业的差距，不仅体现在经营指标上，更体现在管理实践方面。在质量管理和风险管控方面，ge全面推行六西格玛管理体系，质量管理与风险管控能力较强；国机集团的产品质量与风险管控尚处于体系化、标准化的构建阶段。在市场营销管理方面，ge实行全方位、立体化的营销管理体系；国机集团的市场推动力还更多地来源于政策驱动。在研发管理方面，从研发投入看，ge具有集中性、系统性等特点；国机集团研发投入在总量上相对不足，研发投入项目较为分散，系统规划性有待加强。在人力资源管理方面，ge强调绩效和能力导向，重视人员的潜力开发与培养，能够激活人力资源的最大效用；国机集团人才管理机制建设的系统性需进一步提升。此外，在集团管控、管理创新、投资并购、信息化管理等方面与ge等世界一流企业也存在较大差距。 

因此，实现“做强做优、世界一流”的目标，要求我们把更多的精力放在加强管理、不断提升管理的科学化、现代化水平上来。近两年是“十二五”时期承前启后的重要阶段，也是集团进一步做强做优的关键时期，我们必须充分认识管理提升对于培育世界一流企业的重要性，夯实发展基础，增强企业核心竞争力。 

国机集团全面开展管理提升活动，是立足于国务院国资委的统一部署，立足于集团改革发展的核心目标，立足于对当前国内外形势的研判。我们要从加快推进转型升级、实现企业科学发展的战略高度，充分认识管理提升的重要现实意义，以此次活动为契机，通过持续不断的努力，全面提升管理水平，向管理要效益、要质量、要水平、要发展，为培育世界一流企业奠定坚实基础。 

二、抓好重点，稳步推进，全面开展管理提升活动 集团全面开展管理提升活动要从以下几个方面抓好抓实。 

(一)突出主要目标 

这次管理提升活动的主要目标是，力争用近两年时间，通过全面开展管理提升活动，加快推进集团管理方式由粗放型向集约型、精细化转变，全面提升企业管理水平和效益，为把国机集团培育成为世界一流企业奠定坚实基础。 

一是基础管理明显加强。各企业要在解决长期制约自身发展的突出问题和薄弱环节上取得突破，管理制度和流程进一步完善，管理的标准化、制度化、规范化水平明显提升。 

二是管理现代化水平明显提升。公司治理进一步科学完善，管理体系进一步系统高效，各种符合企业实际的先进管理理念、技术和方法得到有效应用，信息技术对管理提升的促进作用明显增强。 

三是管理创新机制明显完善。形成全员参与管理创新的机制和文化氛围，管理创新成果得到有效转化，内部资源配置能力进一步提升，管理创新形成长效机制。 

四是综合绩效明显改善。各企业的成本费用、管理漏洞、重大风险得到有效控制，财务绩效指标不断改善，管理人才队伍的国际化、市场化程度和素质能力进一步提高，价值创造能力、市场竞争能力明显提升，管理提升对企业科学发展、转型升级、转变发展方式、更好履行社会责任以及实现“十二五”改革发展核心目标的促进作用明显增强。 

(二)突出活动主题 

这次活动的主题是“强基固本、控制风险，转型升级、保值增值，做强做优、科学发展”。 强基固本、控制风险，就是要通过管理提升活动，认真梳理管理活动中的薄弱环节和潜在风险点，全面加强基础管理，有效解决长期制约集团持续健康发展的管理短板和瓶颈问题，进一步固本培元，消除可能发生的重大隐患，防范发展中的风险。 

转型升级、保值增值，就是要通过管理提升活动，进一步提高企业管理科学化、现代化水平，发挥管理创新对企业转变发展方式的积极作用，提高企业经营效益和发展质量，促进企业发展方式、盈利模式、运营机制的根本转变，在多变的市场环境中稳中求进，实现资产保值增值。 

做强做优、科学发展，就是要通过管理提升活动，把握机遇，以加强管理和管理创新为基础，促进企业技术升级、产品升级和产业升级，推动企业发展方式的深刻变革，更好地实现有质量的发展、可持续的发展。 

(三)突出重点任务 

一是要努力实现集团管理短板和瓶颈问题的重点突破。各企业要根据所处行业特点，结合企业所处发展阶段和管理基础实际，抓住重点，深入查找，集中力量解决制约和影响发展的关键问题；要重点攻关，全面系统地开展自我诊断，找准经营管理中存在的突出问题和薄弱环节，制定切实有效的改进提升方案，狠抓落实。集团总部要围绕建设管理高效、服务一流、作风优良总部的要求，制定、落实好总部管理提升方案。 

二是要切实加强和改善集团基础管理工作。基础管理是企业决胜市场的最基本战斗力，企业管理基础工作薄弱必然导致管理粗放、松懈和秩序混乱。要从各项经营管理业务中最基本的记录、数据、标准、制度和现场管理、日常管理等方面入手，切实加强基层建设、基础工作和基本功训练，全面梳理优化工作流程，建立系统、科学、实用的标准和制度体系。要将各项基础管理工作做细做实，改变管理粗放的现状，为集团发展迈上新台阶奠定基础。 

三是要抓好专项提升，促进集团经营管理水平全面提高。按照国资委的安排部署，要把中央企业经营管理中普遍存在的一些共性问题，作为本次管理提升的重点，包括投资决策管理、全面预算管理、全面风险管理、科技创新管理、人力资源管理、产权管理、法律管理、采购管理、安全生产管理、管理信息化、社会责任管理、党建管理和反腐倡廉管理等十三个方面，以及各企业认为需要重点加强和改进的其他管理工作。集团将以现场会、专题经验交流会、研讨会、培训班等形式引导企业开展专项管理提升工作；将继续加强与ge等世界一流企业之间的学习交流，从多方面学习一流企业的先进管理经验。各企业要根据所在行业和自身特点，认真搞好对标，合理确定对标指标，不断进行实践的优化、提升、创新，逐步缩小与标杆企业的差距，促进专项管理水平的提升。 

四是要狠抓开源节流、降本增效。成本费用上涨压力增大是今年市场的客观现实。集团这些年在开源节流、降本增效方面做了不少工作，取得了显著成效。但各企业开展开源节流、降本增效的状况参差不齐，有的企业抓得比较好，有的企业比较粗放，如成本核算不细、采购供应缺乏总体计划、生产浪费较大、市场销售费用过高等情况比较严重。从集团层面看，还不同程度地存在业务雷同、同业竞争等问题，这些问题增加了集团的整体运营成本。各企业要以管理提升活动为载体，把开源节流、降本增效作为管理提升的重要任务，细化措施，积极拓展盈利空间，努力实现效益合理增长。 

五是要固化成果，构建集团持续推进管理提升的长效机制。在开展管理提升活动中，要注重通过总结评价、成果固化工作，建立起管理改善和管理创新的长效机制。要充分调动企业和广大员工的积极性，主动开展管理改善和管理创新活动，建立持续开展“合理化建议”的工作机制和奖励措施，从政策、资金、人员等方面为管理创新提供保障。要科学评估管理提升活动的成果，强化成果的推广与应用，通过建章立制，固化管理提升成果，使之成为全体员工的自觉行动。要通过管理提升活动，切实建立起管理创新的长效机制，形成持续开展管理提升的文化氛围，不断促成新的管理提升。 

(四)突出“五个结合” 

按照国资委的要求，从集团改革发展的全局考虑，把管理提升活动与各企业、各部门日常工作紧密结合起来，做好“五个结合”。 

一是要坚持立足自我与学习借鉴相结合。各企业既要立足自我，发挥自身优势，又要有效借助外部资源，广泛学习借鉴集团内外部以及国内外的一些先进理论与经验，兼容并蓄，博采众长，逐步形成具有行业特色和自身特点的管理模式。 

二是要坚持重点突破与全面提升相结合。紧密结合企业自身实际，统筹考虑，以解决突出问题和薄弱环节为重点，不断消除企业的短板和瓶颈。在此基础上，总结方法、形成机制，以点带面，逐层推进，将管理提升活动逐步引入企业管理的各个领域，实现管理水平的全面提升。 

三是要坚持从严治企与管理创新相结合。按照管理的科学化要求，集团内部要形成制度健全、指令畅通、管理有序、协调高效的运转机制。从严治企是实施管理创新的前提条件，管理创新是企业管理实现深层次变革的内在动力。对现有的行之有效的规章制度和管控模式要严格执行，夯实企业发展基础，增强企业内在素质。同时要适应外部环境变化和企业发展需要，推动管理创新，不断扩大管理提升活动的成果。 

四是要坚持加强管理与深化改革相结合。深化改革是企业活力的源泉，是管理提升的体制保障和环境基础。经营机制的转换，要求管理模式随之更新和规范，从而使企业加强管理的方向和目标更加明确。而强化管理，可以保证转换经营机制顺利进行，使改革的成果得以巩固和发展。必须通过深化改革、创新机制，为进一步加强和改进企业管理提供动力保障和制度基础。 

五是要坚持管理提升与创先争优相结合。创先争优要求围绕中心、服务大局，立足岗位创先进，做好本职争优秀。管理提升与创先争优的关系并不矛盾，而是紧密融合、相辅相成、相互促进。通过创先争优充分调动党员干部和员工参与管理提升活动的积极性，以创先争优的精神，自查自纠管理问题，提出合理化建议，确保管理提升活动扎实开展。管理提升活动可以进一步丰富创先争优活动的载体，使创先争优活动进一步融入企业生产经营，并不断引向深入。 

三、加强领导，狠抓落实，确保管理提升活动取得实效 

管理提升活动能否取得实实在在的成效，关键在领导，根本在落实，总部各部室和各所属企业要高度重视，精心组织，狠抓落实，务求实效，确保任务、措施、成效“三到位”。这里提出四点要求: 

一是建立机构，广泛发动。为切实搞好管理提升活动，集团专门成立了领导小组，全面负责本次活动的组织领导工作。领导小组由我任组长，念沙、徐建同志任副组长，领导小组下设办公室，承担管理提升活动日常工作。各所属企业要将管理提升活动纳入企业整体战略，统筹规划，周密部署，积极稳妥推进。各企业要成立领导小组，一把手要亲自挂帅，领导班子要充分发挥表率作用，带头深入学习，带头调查研究，带头分析检查，带头整改落实。要注重调动所属单位和各业务部门的积极性，形成深入推进管理提升活动的强大合力。要抓好宣传教育，广泛发动，充分发挥广大员工的积极性和创造性，推动各项工作有序开展。 

二是总体规划，分步实施。这次管理提升活动从今年4月开始，至2013年12月底结束，分为三个阶段六个环节。第一阶段是全面启动、自我诊断阶段，时间为4个月。这个阶段各所属企业要组织动员学习、全面查找问题，集团同步总结相关典型经验。第二阶段是专项提升、协同推进阶段，时间为11个月。这个阶段各所属企业要开展重点突破和专项提升工作，集团分批推出典型经验，供企业对标学习。第三阶段是持续改进、总结评价阶段，时间为半年。这个阶段各所属企业要做好考核评价，建立管理提升的长效机制，集团同步进行总结评价工作，建立持续推动企业管理提升的工作机制。各所属企业要立足当前，着眼长远，结合自身实际，在系统对标和管理诊断的基础上，找准本单位开展管理提升活动的切入点和着力点，制定开展管理提升活动的整体工作方案，细化各个阶段的目标和工作重点，有效整合内外部的资源保障和配套措施，分步实施，协同推进，确保管理提升活动取得实效。 

三是改进作风，开拓进取。要把“五坚持、五反对”作为现阶段集团工作作风建设的着力点，引导干部员工树立强烈的质量意识、效率意识、竞争意识和忧患意识，切实改进工作作风，使工作安排部署件件有落实、事事有回音、项项有效果，把工作真正落到实处。要根本转变管理粗放的弊端，仅靠对现有管理制度的修补改良和一般调整是远远不够的，必须敢于触动管理的深层次问题，敢于调整现有的管理架构和利益格局。要坚持与时俱进，不断开拓创新，继承发扬自身优良传统，善于学习借鉴别人先进经验，引进优秀的管理理念、方法、手段和技术，积极探索符合企业实际的管理提升新途径与新方法，通过管理创新全面提升管理水平。 

四是加强检查指导，做好考核评价。各企业要定期开展对管理提升活动的检查总结，及时了解活动开展的具体情况，及早发现问题，坚决整改，不留尾巴，不走过场。针对管理提升的目标和阶段要求，要细化落实责任，严格责任考核。要及时总结提炼管理创新的经验做法，表彰先进，巩固成果。要以文化建设为载体，营造全员参与持续改进的良好氛围，形成管理提升的长效机制。 

同志们，管理提升无止境，科学发展无终点，全面开展管理提升活动是一项事关集团长远发展的重要工作。我们要按照国资委的统一部署，积极行动起来，以改革创新的精神，以求真务实的态度，精心组织好、实施好管理提升的各项活动，不断夯实管理基础、强化管理创新，全面提升管理水平和发展质量，努力推进国机集团向世界一流迈进。 

谢谢大家!

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