蝙蝠侠是好人嘛？

导读：　蝙蝠侠是好人嘛？(共3篇)蝙蝠侠影评Very Suli这文儿这么晚才出，各位看官久等了。06年我在英国，那时候刚高一的我跟一个同龄的法国姑娘有一场交谈，当中她问我：你喜欢什么电影？当时还走卡哇伊小男生路线的鄙人立刻想起了半个月前在济南一家现在已经倒闭的电影院里看过一场名叫超人归来的电影，恰好英文名我知道（Superman R...

蝙蝠侠影评
蝙蝠侠是好人嘛？(一)

Very Suli这文儿这么晚才出，各位看官久等了。

06年我在英国，那时候刚高一的我跟一个同龄的法国姑娘有一场交谈，当中她问我：你喜欢什么电影？当时还走卡哇伊小男生路线的鄙人立刻想起了半个月前在济南一家现在已经倒闭的电影院里看过一场名叫超人归来的电影，恰好英文名我知道（Superman Returns），当时我那个蹩脚的词汇量让我处在一个“赶紧说一个以防尴尬”的境地，就脱口而出。她眼神中的失落我大概能感受到，大概在她印象里，所谓的“超级英雄电影”与幼稚是划约等号的。想不到六年过去了，自认思维水平与当时不可同日而语的我会真的为一个超级英雄系列如此执迷，我想，这就是诺兰的功力。

纵观诺兰迄今为止的几部电影（当然其实我没没看过前两部），实际都是“逻辑为表，情感为里”的，在铺陈的悬念、庞杂的叙事、缜密的逻辑背后，是一个又一个近乎偏执狂的角色，为了自己内心最隐秘的动机疲惫而倔强地找寻着自己，为了实现自己内心的“保险柜”里面那一个隐秘的心结做着疯狂却不失逻辑的抗争。蝙蝠侠也不例外，他的偏执、痛苦和负罪感驱使着他完成了伟大的事业，而比“英雄”本身更重要的是，在成为英雄的过程中，那个曾经消沉、悲伤、脆弱的贵族男孩完成了真正意义上的成长。他不停偏离着人生航道，却又一次又一次回归，每一次都带着憧憬和憧憬的无力在力量和智力的角逐中坚守，个中滋味实在令人唏嘘。

蝙蝠侠系列的另一个主题是关于“社会向何处去”的讨论，其他主要人物也带着自己的动机和蓝图试图改变世界。在一个几乎完全封闭的城市里，他们以此为据，或进或退，遑论正派反派，都指向了一场关于选择和博弈的“意识形态战争”。世界是人民群众的，有时候他们会受限于有限理性和信息不对称而犯错，但最终他们选择了在电影世界观中看最好的模式，那就是仅仅在现有社会形态上面加入蝙蝠侠。从这个角度来看，蝙蝠侠成功得很彻底。

蝙蝠侠的自我实现和Gotham的艰难抉择是贯穿蝙蝠侠系列的两条主线，互为因果又平行发展，带着对人心、人性、人生和人类社会的深刻思考，铺开了一张宏大的叙事地图。

BB的第一段故事交待了Bruce Wayne，我们的大男主整个人生历程的力量源泉：父母被害。BB的主题是“蝙蝠侠是怎么来的”。

BB开头介绍了Wayne家族，这个家族是典型的欧式贵族。和你我身边的那些暴发户X二代不同，Wayne家族身上就有明显的欧陆遗风：那种为了某些形而上的追求而约束自己行径的力量，让人们想到了很多欧洲王室：强大的道德自律感、关怀弱势群体的使命感和承担社会责任的骑士精神。年幼的Bruce Wayne就成长在这样一个环境当中。Wayne家族，像很多百年老店一样，依靠着自己的理念聚拢了一批人，其中就包括了老管家Alfred、智者Fox和前两部当之无愧的女一号Rachel Dawes。

电影开始于Bruce坠井这一场戏，重点交代了Thomas Wayne这个人物，他的成熟和高贵，在这里表露无余。注意到当自己儿子坠井之后，请注意他的一系列表现：亲自爬绳索下去救儿子，面对Rachel母亲的道歉表现出丝毫不虚伪的宽容，然后用那一句倾倒众生的“Why do we fall”教育并安慰自己的儿子。短短几个镜头，信息量非常大。从他说完这句话时老管家赞许到甚至崇拜的眼神中，一个完美的父亲的形象就这样被建立了。

此后就是父亲在自己设计并投资的轻轨上介绍自己的家族，父亲说，我们对这座城市心怀感恩，我们的今天都是这座城市给的，我们要报答它。这可能是一种也许只有在基督教社会才有的高尚情操，人与历

史建立起了一种形而上的联系，心怀感恩，而非空泛的、唯物的予夺关系。在这里，Gotham这个城市，作为一个抽象的符号，已经上升到一种上帝的具象化的地步。

于是在整个BB中，轻轨变成了联系Wayne家族和这座城市感情的纽带。在蝙蝠侠出走的几年中，轻轨被荒废，象征着随着父亲的离世，家族与城市的这种情感的互动进入冰河期，但最后，蝙蝠侠却正是靠着这座轻轨拯救了城市，这里说明，Bruce Wayne对这座城市的感情与他的祖先都是一脉相承的。而Ra‟s 通过轻轨完成对Gotham的总攻，一方面也凸显了Wayne家族之于这个城市的重要性，另一方面也是Ra‟s对当年Thomas Wayne阻击经济侵略的报复。

悲剧就是把美毁灭给人看，这样一个完美的父亲，就在一瞬间死于非命。在“谋杀小巷”，两声枪响改变了世界。幼稚地讲，如果不是Bruce害怕蝙蝠而从剧院跑出来，他父亲就不会死（请参照佟湘玉佟掌柜）。不过尽管这种推理看起来并不正确，肤浅，但是在小Bruce心里面埋下了种子，他陷入了深深的自责。父母双亡，对一个这么大的孩子来说，是如此毁灭性的打击！世界充满了未知，他充满了恐惧，在这种情况下，自责是缓解痛苦的唯一方式。

Jim Gordon这个人物出场了，他的出场在BB中是很僵硬的，根据剧场版漫画《蝙蝠侠 第一年》的介绍，警长来到Gotham应该是和蝙蝠侠海外游历归来的时间差不多。在万念俱灰的小孩儿面前，这个笨嘴拙舌的警长也就只有一句“It‟s OK”了。不过这个当时看来可有可无的东西在TDKR中终于成为了一个重要的伏笔：最后时刻，Gordon得知蝙蝠侠要以身殉城，他说，我从不在乎你是谁，可总该让市民知道他们的英雄是谁，蝙蝠侠回答说，做英雄有很多方式，比如给一个绝望的男孩披上外套，让他知道还有另一个世界在等着他。TDK里面Bruce Wayne飞车救了Reese，Gordon还冷嘲热讽说你这样的大人物都不看电视吧，此情此景，不知大警长现在在想什么?

好在人在成长，如果Bruce Wayne的世界观一成不变，他很有可能就变成一个自闭的男孩儿。但几年过去了，他开始把仇恨外在化：那个杀死他父母的凶手，变成了自己仇恨的对象，他开始用仇恨代替自责以缓解痛苦，这也是蝙蝠侠后来的生命里一直潜藏着黑色和暴力元素的根源，他知道，一定要这个人付出代价，他必须死。当然，这个想法还是偏颇的。

灰暗的大学生活行将结束时，郁郁寡欢的Bruce来到了凶手的减刑听证会，他想靠着青春期的躁动一泄多年的痛苦。他对这么做的代价一知半解，那就是法律的制裁，不过在他眼里，这些都比不上良心对他多年的折磨。但他此时不知道，如果当初这一枪下去，他将失去的不只是自己的自由或者生命，更有可能是这个家族的声誉。他失败了，Faconi的杀手抢先了，表面上，Bruce此刻又欣慰又失望，一方面仇人这么便宜地就死了，另一方面仇人不是自己杀的。深层次里面，他开始想到一个词：规则。

从前两部来看，规则这个词是诺兰最想在电影里探讨的，小丑无原则地破坏规则，Rachel狂热者般地坚守规则，Harvey利用规则实现公平，Ra‟s Al Ghul无视规则清洗种族，当然，还有蝙蝠侠超越规则去维持规则，并且自己设定了一个最低规则，然后不依靠规则而依靠自律来维系它……每个人的规则观直接决定了他的立场。不过很遗憾的是这条线在TDKR里面断了，Thalia和Bane本质上是Ra's的延续，而猫女果不其然是一个有理想无蓝图的小人物，John Blake是蝙蝠侠世界观的继承人，没有一个角色提出了新的“社会理想”，这是TDKR非常令人遗憾的地方。话说回来，此时Bruce想的是，自己家族的命运、仇人的命运都深深地被这个叫做规则的东西束缚着，规则让他不能复仇，可规则又纵容其他人滥杀灭口。一如TDKR里面，Gordon对John说，当这个体制已经腐败到坏人逍遥法外好人却失去自由，面对这个困惑，Bruce迷茫了。

Bruce和Rachel的对手戏是电影的第一个逻辑高潮。Rachel，作为美国大学培养出来的法律工作者，身上带有一些明显的书生意气：她迷信法律，坚守法理之光，甚至为了自己的目标不肯妥协，她显然并不畏惧现实的情况给她的梦想造成的阻碍，她坚信，只要把坏人都绳之以法，社会就能变成最理想的状态。她的原话，叫“harmony”，翻译成中文就是“和谐社会”。Bruce不同，他显然还处在以牙还牙的初级阶段，情绪化地认为杀人就该偿命，这是没商量的，他不去考虑这件事对社会有什么后果，他认为，仇恨就是两个人之间的事。

Rachel发现自己青梅竹马的男朋友竟然认识水平还停留在小学生阶段，怒不可遏地打了一个耳光，抛下了一句“你父亲以你为耻”。这里Rachel甩出了他们万恶的资本主义知识分子都喜欢干的一件事：下定义。只有法律才能维系Harmony，复仇只能让你自己感觉好一些，从这里看，她的认识水平比后来以复仇终结内心痛苦的Ra‟s强多了。

这一剂社会药方是蝙蝠侠里面最为简单粗暴的一个，尽管提出它的是一个姑娘：那就是如果社会法制失灵而无效率，那就加强法制建设，执法必严违法必究。不过似乎Rachel自己也对自己的这个蓝图没有什么信心，BB里面她在酒店门口看到了搂着欧洲豪放女“Swimming”归来的Bruce，Bruce说，你不可能一个人改变世界（当然这是违心的话），而Rachel的回答是“What choice do I have”。这份执着像极了欲要搬走太行王屋的愚公，明知不可为而为之，态度很伟大，效果很一般，根本原因在于，Rachel并没有超越体制的能力，无论是武力上还是经济上，所以她的伟大抱负只能通过体制内的手法解决。

这个耳光多少让Bruce明白了一个事实，那就是，导致父亲离世的直接凶手和根本凶手不是一个人，而罪魁祸首是那些带头违反规则，让法制和正义颜面扫地的恶棍们。是他们让这个社会没有了希望，人们不再相信正义，只相信私利，才逼出了一个杀死父亲的凶手。就像咱们大家以前小学班级里面，那几个带头违反纪律的小孩儿一样，是他们让每个人都觉得违反纪律没什么大不了的，这个班就乱了……某一个凶手的出现是一种偶然，但是那个凶手出现的原因，却是必然。起码在那一刻，Bruce被说服了，他冲进去对自己新发现的罪魁祸首示威，想证明自己并不害怕，不过但凡急于证明自己不XX的，一般心里其实都XX得不行，这个我想各位都有所体会。

Bruce和Faconi的对手戏我认为是BB里面最精彩的一段，Faconi作为一个黑道头子，比后作那个憨厚的Maroni牛逼多了。“我不怕你。”“那是你不了解我，傻叉！你以为你爸妈被杀了你就了解人间疾苦了？（注意这里Faconi用的词是mommy and daddy,充满了屌丝阶级对高帅富的鄙夷）你永远不了解我们的世界，人总是会恐惧自己不理解的东西！”Faconi让我们未来的大英雄颜面扫地。他告诉Bruce的是，你不怕我，因为你根本不了解这个世界，因为你根本没有生存的压力，你从未体验过绝望的痛苦，你当然拥有无所畏惧的自由。可是，爷还是随时能要你的命，这中威势和权柄是老子我腥风血雨若干年拼出来的，是你拿多少钱也买不来的，等你弄清楚这个，你就怕了。这是一个嚣张的中年对一个小愣头青毫不留情面的教育！

Bruce无话可说。但是我想那时候他想明白了一些，每个人，面对未知的环境，总要经历从无知者无畏，到知之者甚畏，再到全知者无畏这三个阶段。回想我08年上大学之前，因为高考考得很牛逼，我也曾经自大到觉得大学无非就是这么回事儿，斗胆报了最有挑战性的数学系，后来真的开始学了，才发现原来不是这么回事儿，自己的确低估了这个“科学王冠上的鸟屎”，开始对数学非常恐惧，谈莱布尼茨拉格朗日伽罗瓦高斯而色变。Faconi说的，就是这个过程。但是现在大四马上要毕业了，回头想想，如果当时沉住气，慢慢去了解，数学其实没什么可怕，当我们了解得多了，恐惧就没了。从根本上讲，恐惧来自不确定，这一点印度哲学家克里斯穆纳提在著作「On Fear」当中有讨论过。

无论Bruce当时有没有了解，但是凭借着少年证明自己的愿望，他启程了，深入犯罪团伙内部，亲自去犯罪，来到了世界最黑暗的地方，此处略去敏感词五千字。此时的他，试图在自己的内心求索一个稳态，通过“了解”消除畏惧，因为一方面，仇恨每天在困扰他，心里的魔鬼逼他复仇以图一时之快，另一方面，自己对规则的敬畏和家族遗传的道德自律在束缚着他，两方面的力量纵横交错，蝙蝠侠大人心力交瘁。用后来Ra's的话说，你害怕你以自己的力量做出疯狂的事情，大概就是这个意思。

或者说，这是一种逃避也说不定呢。因为自己在Gotham一天，就有按捺不住内心复仇火焰的可能，总之，在他有能力控制好自己之前，他不会回到Gotham，我觉得要是狗血一点儿，诺兰一定要安排蝙蝠侠在Rachel面前摆出一个劲霸男装的帅气姿势，然后潇洒离开，甩下一句“混不好我就不回来了”。幸亏没有。

在世界最黑暗的地方，他遇到了BB的大boss，当然，那时候的Ra‟s Al Ghul是以一个良师益友的身份出现的。他的一番话打动了蝙蝠侠：如果你能超越自己，你将不止是一个人，而成为一个理念。一个人只能打击犯罪，而一个理念却可以启迪人们杜绝犯罪。一个治标，一个治本，您看怎么选？另外，他还提供给蝙蝠侠以学习能力的机会，结果当然是一拍即合。

忍者大师（我很不喜欢这个有点儿搞笑的名字）还提供了精神分析服务，帮这个失足青年找到了内心的平衡。大概意思是：要为Bruce找到一个解决内心痛苦的方法：复仇。但是Bruce告诉他，一方面仇人已经死了，另一方面自己的世界观不允许自己这么做。于是两个人开始探讨另一个问题，触及根本，那就是“谁杀了你爸爸”。Ra‟s说，你爸爸是咎由自取。原因是你爸爸不理解现代的法制已经失败了，如果靠着法律就可以达到理想的社会，那么现在这个样子是怎么出来的呢？必须有一种新的力量去对抗人性的丑恶，这种力量，必须来自体制的受害者自己。他指责，Bruce的父亲在受困时并没有反击而是求饶，这种好汉不吃眼前亏，而且老子有钱这点儿不算什么的态度最后害了自己也害了自己的家庭， 这是贵族，甚至是中产身上的通病。郭德纲曾经在相声里说，有钱人为什么半夜也看红绿灯，因为有钱啊，真怕怼死。用Faconi的话说，就是”have too much to lose”。正是这种局限性，导致了他的悲剧。他低估了穷人的绝望，他不理解，他以为抢匪只是要钱，而没有看透抢劫背后的无助的苍凉，这是他为此付出的代价。文明是不野蛮，但是文明的代价是我们失去了血性，这一点在以后的很多地方都有印证。

这段话在另一方面帮助了Bruce，那就是逃避不是应对悔恨的方法。我们长到这么大，每个人心里多少都有些不愿提及的往事，失败、失算、失恋，青春就是不完满，季羡林说，不完满才是人生。如果一直逃避，这个心结就永远是心结。一年前结束了一段两年的感情，我也是很不成熟地不可自拔，很多人安慰我，可我最感谢的是一个姐们儿对我说的话：“我能做的就是多跟你提，提多了就好了。”所有的心结，当你有勇气面对了，就不再是心结了。Ra‟s说，你的父亲是咎由自取，这冲破了Bruce内心原本坚硬的防卫机制，直面父亲死去的根本原因。Faconi也说过，你的父亲Begged for mercy，你的父亲Begged like a dog。

Ra‟s对Bruce说的最多的话就是，面对你的恐惧，拥抱它，呼吸它，这是你一生必须战胜的东西。从这里看，Ra‟s真的是一个好老师。不过等轮到Ra's自己革命的时候，他利用的还是“恐惧”。

通过自己的亲身经历，Bruce大概是认可了这个观点：必须有一种超越法律的、对犯罪毫不留情的力量存在，才能构建起打击犯罪的机制。制度经济学说，正式制度必须给非正式制度留有空间，令能够补充正式制度不足的惯例和文化自发地演化出来。Bruce的蝙蝠侠构想在这一阶段从萌芽到成熟，成为了另一个救世之策。既然害怕的东西是自己自律和道德与仇恨的冲突，那么，就做一个有底线、有道德、有所不为的侠客吧，正好他还有这个经济能力，OK，就这么定了。

当然，事情没有那么顺利，当老阴谋家把自己的构想和盘托出的时候，矛盾来了。这里分析一下Ra‟s Al Ghul这个人物吧，他早年不幸，深深地种下了反人类的思想之种，根据TDKR中的介绍，Ra's因为私通了某中东军阀的女儿而被囚禁于地牢之中，但深爱着他的军阀之女顶替他坐牢换取了他的自由，他对人类这个物种失望透顶：真爱者命途多舛，贪欲者夜夜笙歌，这样的一个世界这样的一个物种有什么可以留恋的？放任复仇的意念促使他成为了普通大众的敌人，这是他和小丑最大的区别，小丑争取人民，诱导人民，而他要做的就一条，杀人。

这个思想，和他的那个组织——忍者联盟——不谋而合，忍者联盟的理念是，当人类文明历经腐朽，就必须对它进行一次“休克治疗”，让这个文明的象征毁灭，让时间演化出另一个间断均衡。他借渡边谦的口说出了自己的构想，但是各位如果仔细看，当时Bruce的话说，“你不会信这鬼话吧！”在蝙蝠侠眼里，这是地道的神逻辑啊！他要报答人民，怎么能让他去灭绝人民呢？所以后来在Wayne庄园他说：“我会站在Gotham和你之间。”Ra‟s也发现了自己的理念实在是难以被蝙蝠侠接受，请注意他的说法：“Please! For your own sake. There‟s no turning back.”就像一群小痞子要拉一个人入伙的时候说的，“求你了，你没别的选择了，跟我们干吧！”潜台词是，“好小子，老朽说不过你”。

一场激战，蝙蝠侠逃出升天，但也救了Ra‟s。他回到Gotham，完成了自己的人格救赎。

总结一下，这一段是BB最精彩的一段，作为三部曲的开篇，他成功诠释了一条：蝙蝠侠是怎么来的。有人说，BB不是蝙蝠侠的故事，而是Bruce Wayne的故事，我想诚然，是他成功地把痛苦从自责转化为仇恨，又从仇恨转化为一种富有道德自律的正义感的过程。用一句时髦的话，这是Bruce发现自我的过程。当他救世济民的家族血统和理念，与个人儿时的不幸遭遇产生的力量达到了平衡，他终于摆脱了自己的心理问题，加上自己的个人能力和家庭条件，成为蝙蝠侠成为了他的最优解。

回到Gotham，蝙蝠侠做了很多准备，包括黑白二老给予的智力和科技的支持，自己靠金融战夺回公司，出了Faconi身上的恶气，打击了流氓警察，而我认为最重要的两点，第一是选择了蝙蝠作为自己的象征，第二是争取到了Jim Gordon的支持。

先说第一点，选择蝙蝠是为什么呢？Bruce自己有解释：“蝙蝠让我害怕，我也要把这种恐惧的力量带给罪犯”。这里就回到了一开始诺兰安排小Bruce坠井的情节了。蝙蝠侠，既然要作为一种理念，那么这种理念通过怎样的途径维系正义呢？一靠威慑，二靠引领。引领是在TDKR里面得到实现的，而威慑比引领来得更直接，因为威慑的对象直接就是犯罪分子，只要打击犯罪就可以了。威慑凭借的是恐惧感，我刚才说过，真正让人害怕的是未知。老Wayne说过，其实蝙蝠更怕人，为什么，因为人类是它们不能了解的，因而，跟蝙蝠图腾配套的东西，是蝙蝠侠昼伏夜出，是蝙蝠侠一身黑衣，是蝙蝠侠行踪诡秘（很多次他都是这样，一转头的功夫就不见了，TDKR里面面对着趁蝙蝠侠一转眼的功夫就消失了的猫女，蝙蝠侠说这感觉原来是这样的……乐死我了），更重要的是，人们不知道蝙蝠侠是谁，不知道他来自哪里，不知道他什么时候出来。

第二点也很重要，因为黑白二老不能直接在武力上面提供支持，他们是搞后勤的，而蝙蝠侠想要发挥作用，必须有来自体制内的直接的武力支持。然而，争取Jim Gordon又是困难的，因为他不同于黑白二老，他没有直接接触过Wayne家族的家族文化，他完全有理由不信任蝙蝠侠，甚至处于自己的立场带头剿灭蝙蝠侠这个名义上非法的“私刑者”。有一场戏是两人在Gordon家门口的一段对话，两人的潜台词是：“你信任我吗？”“按常识，我不该信任你，但我愿意”。

为什么？从之前关于Gordon拒绝受贿的情节看，他也是一个自律性特别强的人。在彻底肮脏的环境下坚守自己的底线，多么难能可贵，又多么难以存活！所以一个疲惫的坚守者遇到了另一个自称很自律的

影评 《蝙蝠侠前传黑暗骑士》 小丑的逻辑 “黑暗骑士'与'光明骑士'
蝙蝠侠是好人嘛？(二)

惋惜

2008年1月22日下午2：45，希斯·莱杰被他的管家和按摩师发现死于纽约Broome街四层楼的公寓里，享年二十八岁。当时《蝙蝠侠》并未上映。

希斯·莱杰 2008年接拍克里斯托弗·诺兰执导电影《蝙蝠侠前传：黑暗骑士》饰演小丑。并以此获得第81届奥斯卡最佳男配角。

《黑暗骑士》恐怕是我看过最具有深度的超级英雄电影。整部影片让我沉浸其中难以忘怀。 我想以心理学的角度来看待这个故事。并以此致敬伟大的小丑——希斯·莱杰！

在黑帮和毒贩横行的高谭市，蝙蝠侠不断神出鬼没地打击罪犯，而他有一个众所周知的规则——不杀人。在蝙蝠侠这位“黑暗骑士”的帮助下，高谭市警长戈登将黑社会老大们一网打尽，而高谭市检察长、有“光明骑士”之称的哈维·登特试图将他们全部送上法庭，证据确凿，看来他们注定要住在监狱了，而高谭市似乎终于可以恢复平静和光明了。

就在这时，一个疯子小丑出现了，他阴险狡诈，没有任何底线，头脑中也没有任何教条，他以杀死蝙蝠侠为由而将黑帮团结在自己周围，并带领他们和他招募来的精神分裂症患者们随心所欲地杀人，他的目地就是让蝙蝠侠脱掉面具。以此向市民们施加压力，让人民迫使蝙蝠侠脱下面具公布身份。

这只是影片一条表面的脉络，而影片核心的脉络是，小丑不断刺激哈维·登特和蝙蝠侠这两个“正义的化身”，甚至希望哈维·邓特将自己击毙，蝙蝠侠将自己杀死。因为这样一来，他们就和他一样了，他们所信奉的正义不过是一个表面上的表演而已，而真正掌握这个世界的，还是小丑的逻辑——“没有迫不得已的时候，谁不想正义凛然？” 。

小丑是一个高智商的犯罪高手，擅长抓住人性弱点，以来对应他的那套逻辑。每个人都以为，他的逻辑是正确的，这个世界在按照他相信的那一套逻辑运转，

如果这个世界不是这样的，我们就会以为，这不过是表面现象而已，真正的深层逻辑一定是自己掌握的那一套逻辑，要证明这一点，只需要将别人“轻轻推一下”，这些人就会陷入自己的逻辑中。

假若一个美女相信男人都不是好东西，男人只是对自己的身体感兴趣，而不是真正的爱自己。那么，她会用自己的身体来勾引男人，而她会发现，她只需要将男人“轻轻的推一下”男人就会变成色鬼。这也正好符合了女人自己的逻辑。深陷入自己的逻辑中。

在小丑眼里，人之初，性本恶。人性都是邪恶的，只不过在内心深处。他相信，只需要“轻轻的推一下”就可以使让人类暴露本性，会自相残杀，人人都会变得贪婪自私。所以小丑最大的武器不是炸药，不是机枪，也不是他最爱的刀。而是利用人们内心的恐惧，或是一把开启内心深处的钥匙。轻轻的推一下。就是这样！

每个人都有自己的底线，小丑则是要突破人们的底线。【蝙蝠侠是好人嘛？】

影片一开始就展示了小丑的逻辑。他引诱几个戴着小丑面具的匪徒打劫黑帮的银行，并对他们说，杀死你的同伴，这样你分到的钱更多。于是，这些匪徒果真在抢劫过程中相互屠杀，那些稍有犹豫的人，立即会被同伙干掉，而小丑自己在这个过程中是最果断的，所以他是唯一生存的。

高谭市的黑帮老大们被“黑暗骑士”与“光明骑士”压得喘不过气来。小丑突然出现，说自己能杀死蝙蝠侠，让在坐的各位老大们能继续为非作歹。小丑又将黑帮老大们轻轻的推了一把，就使黑帮老大们为之心动，很快，高谭市的黑帮逐渐靠拢小丑。

一个厌恶小丑的黑帮老大下了追杀令要杀死小丑，结果反被小丑所杀。而他扔给了活着的两个黑社会爪牙各自一截棍子，说你们只有一个可以活命，你们相互厮杀吧。“盗亦有道”中的一个很重要的“道”是不得内讧，但这个底线，小丑轻易就令他们突破了。

突破了坏人们的底线，好人们的底线能突破么？

小丑通过电视台来告诉市民，除非让蝙蝠侠脱掉面具，否则每天都会有人因他死去。于是小丑开始实施行动，他向女法官，警察局长，哈维·登特三人发出了死亡威胁。女警官在重重保护之下被炸死，警察局长则是在和戈登队长说话时被毒死，戈登告诉局长警局可能有内鬼，多加小心。结果刚说道一半就被毒死。那么这个内鬼是谁呢？影片没有给出正确答案，不过根据小丑的特点不难想象，小丑会向警察本人或是警察家属发出死亡威胁来迫使做内鬼，这也让小丑突破了一个好人的底线，看样子并不难。哈维·登特幸运的被被蝙蝠侠救走。

讲到这里，介绍一下哈维·登特。他是高谭市的检察官，痛恨罪犯，伸张正义。无数的黑帮老大栽倒在他脚下，被市民称作“光明骑士”。蝙蝠侠是他的偶像。他有个怪癖，喜欢抛硬币来决定事物，因此别人都叫做他“双面人”。

然而蝙蝠侠，也就是布鲁斯韦恩一直渴望高谭市有一位见得了光明的的英雄，来接过他手中的的接力棒，扶持正义，打击罪恶。这样一来，韦恩可以脱掉蝙蝠

侠这身衣服，和瑞秋结婚。瑞秋是蝙蝠侠的前女友，她曾说过，当有一天韦恩不必再出去冒险的时候，就嫁给韦恩。现在瑞秋是哈维·登特的女朋友。复杂的是瑞秋对哈维·登特和布鲁斯·韦恩都有着不可割舍的情感，他也比知道自己该嫁给谁。

小丑继续兴风作浪，这使高谭市市长差点丧命。这座城市每天都会有人因为蝙蝠侠的优柔寡断而送命。每天的杀戮不断的刺激着市民灵魂深处。哈维·登特在新闻发布会上说：“你们真的希望牺牲一位保护你们多年的英雄吗？” “是的！” “让蝙蝠侠自首” “不能再有更多的人在死去了”。面对群众的呼喊，哈维·登特说他自己就是蝙蝠侠。警察带走的哈维·登特。这一次，真让瑞秋痛恨起布鲁斯·韦恩来了，让哈维·登特来替他背黑锅，并决定嫁给哈维·登特。

然而瑞秋到底想嫁给谁呢？ 很简单，她想嫁给那个是英雄的人。

被捕的哈维·登特被押车送进监狱。这时“黑暗骑士”会来保护“光明骑士”。小丑也会随之杀掉那个自称是“蝙蝠侠”的哈维·登特。结果就在路上发生了一场恶战。小丑最后成为了孤家寡人，蝙蝠侠骑着摩托向他撞来。小丑大喊着：撞我啊！撞我！ 然而蝙蝠侠最终没能越过自己不杀人的底线，让过了小丑，撞到了墙上，但是小丑还是被戈登的假死而被逮捕。

难道，小丑真的就这么被抓了吗？在小丑进狱中之前，就已将瑞秋和哈维·登特抓了起来，并把他们放在两个地方，那里装满了炸药。小丑给蝙蝠侠出了道选择题。时间相同，两个地方，瑞秋和哈维·登特你救谁？ 毫无疑问，蝙蝠侠救了自己心爱的瑞秋。可是，小丑告诉的地址是哈维·登特的地址，而不是瑞秋的所在地。蝙蝠侠救出了哈维·登特，但是毁了半张脸。而瑞秋，两个男人最心爱的女人却葬身于火海。 现在的哈维·登特变成了名副其实的“双面人”。小丑从狱中逃出。

蝙蝠侠极其落寞，感受到也有自己做不了的事情。其实，这不只是蝙蝠侠“力不能及的事”，也是影片中所有好人变坏的原因。小丑的人没拉一个警察下水，都是通过胁迫警察亲人的生命而实现的。譬如瑞秋之所以被绑架，是因为戈登属下的一个女警察受到了这种威胁，而哈维·邓特被绑架也是如此，小丑能够肆无忌惮地制造炸死女法官、毒死警察局长、枪击市长、炸掉高谭综合医院等一系列事情，也都是因为他利用这一威胁突破了一个又一个好人的底线。

影片的高潮中，小丑将这一招数发挥到极致。他威胁整个城市的人，要么“成为我的人”，要么离开这个城市。最后一批逃离这个城市的人乘坐了两条船，一条船上是好人，一条船上是那些黑社会老大及其属下。

等这两条船开到河中时，突然停下了，并传来了小丑的威胁：每条船上都装有大量炸药，还有一个起爆器，但起爆器控制的是另一条船，只有一条船上的人可以生还，条件是12点前必须引爆另一条船。

这是小丑给民众的一道选择题，民众曾经选择抛弃蝙蝠侠，他们还会选择抛弃别人吗？

结果，小丑失败了。载有普通人的船，通过投票决定不引爆起爆器，而载有罪犯的船，起爆器被一个黑社会老大扔到了河里。

影片的最后。小丑被绳之以法，哈维·登特死去。蝙蝠侠为了让哈维·登特“光明骑士”的形象深入人心，为了不让小丑证明他的逻辑是正确的。他替这个“双面人”哈维·登特背了黑锅。高谭市需要真正的英雄！

小丑是一个神秘的人物，他不喜欢现在的城市，怀疑人性，他所做的无不是在挑战着世界，挑战者蝙蝠侠的信仰，挑战者人性和正义，他不畏死亡，所以不受束缚，甚至数度站在蝙蝠侠的正对面，他并不是寻死，而是在挑战，蝙蝠侠如果杀了他，那么蝙蝠侠的信念也就不值一提，这才是影片的精髓，蝙蝠侠说是在打击犯罪和邪恶，但却具体落实到某个人的头上，那些黑帮，他相信黑帮没了腐败和罪恶也就没了。而小丑则看似挑战蝙蝠侠，实则是挑战的是人性，最后的“油轮”，就是这样，只是小丑输了，唯一输了这一次。蝙蝠侠和小丑是对立极端的两极，

哈维·邓特绝望了。尽管蝙蝠侠救了他，但他的左半边脸被汽油烧烂了，皮肤脱落，肌肉和牙齿裸露，无比疼痛，但他拒绝接受任何去痛治疗。这可以理解，因为，比起失去爱人的心痛来，这种肉体的痛更容易承受，而且它可以让自己的注意力从心痛上转到肉体的痛上来。双重的痛让哈维·邓特放弃了“对公正的狂热追求”，转而变成了一个彻底的机会主义者，他追踪并拷问所有牵涉到瑞秋之死的人，并通过抛硬币来决定对方的生死。 双面人是经历了一段沉沦的过程，他曾是城市的希望，正义的希望，光明的骑士。但是当残酷的人性暴露之时，当蝙蝠侠与探长秉承的信念倒塌之时，他到达了另一个极端，他成为了复仇者，成为了刽子手，他不需要人性的拷问及思想，他只是要报复，他成为了黑暗的本身。

从《蝙蝠侠：侠影之谜》谈困境赢销
蝙蝠侠是好人嘛？(三)

从《蝙蝠侠：侠影之谜》谈困境赢销

来源：中国营销传播网 作者：李战锋

2003年初夏，年仅33岁的克里斯托弗诺兰自发启动了蝙蝠侠系列电影的创作与筹备。此时的诺兰很像一个创业者，身为一个初出茅庐的年轻导演，如何让沉寂8年的蝙蝠侠重现光芒？如何在照顾DC蝙蝠侠系列漫画忠实粉丝挑剔眼光的同时稳步创新？如何赢得得“营销金主”华纳兄弟影业1.8亿美元巨额投资？【蝙蝠侠是好人嘛？】

最终，3.7亿票房回报、以及奥斯卡的提名印证了诺兰的 “运营实力”和“营销智慧”。 启示一：困境崛起，必须找到驱动全局的“绝佳角度”！

2003年，此时的蝙蝠侠系列漫画已经风行美国市场60多年。蝙蝠侠系列电影也被多位好莱坞名导推向大银幕而且票房均为数亿规模。面对如此“大项”，刚刚在影坛崭露头角的诺兰，必须找到绝佳商业角度，才能赢得金主华纳兄弟影业的高度认同。

作为一个年仅33岁的年轻导演，诺兰并不特别渴望制作什么一鸣惊人的好莱坞大片。 相反的，这次促使他强烈创作的动机反而是“挑战传统机制”——他要拍一部根植于现实的超级英雄，他要让蝙蝠侠脱离“漫画改编电影”的套路！【蝙蝠侠是好人嘛？】

一味的讨好漫画粉丝不难，反正有那么多基础粉丝做票房打底；将漫画故事转化成银幕故事也不难，反正有那么多系列故事可供摘选。

难的是怎样让一个虚拟的漫画英雄融入现实生活。

正是这样强调的商业创意角度赢得了华纳影业的高度兴趣。

筹备之前，诺兰浏览了几乎所有的蝙蝠侠系列漫画及前几部蝙蝠侠电影。惊异的发现，竟然没有一处对于“蝙蝠侠之所以成为蝙蝠侠”做过圆满解释，所以，他决定圆满蝙蝠侠英雄传记的“缘起”。于是便有了《蝙蝠侠：侠影之谜》的大致构想。正是这样“瞄准空白、挑战传统”的新颖角度，迅速赢得了华纳高层的高度支持。

营销启示：角度决定力度，要想撬动地球，你得有绝妙支点。有时候，这个支点是理性的、技术性的，例如依靠分销渠道的物理性复制达到销量核变等等。有时候这个角度是感性的、艺术的，例如商业传播的艺术升华！

角度致胜对标案例：E人E本的“坚守致胜”！

外有苹果高端军团入境，内有国产低端产品的频频搅局！2010年E人E本项目之初，就与智旗品牌营销机构达成了战略合作。面对市场乱局，智旗品牌机构撇开“影响军心”的一线消极营销数据。从消费人群端开始洞察需求。多了策略互动后，E人E本营销方略浮出水

面。那就是“避开苹果白领阶层、直取高端商务人士”。IPAD以游戏为主，商务通则以办公应用居多。一个是“闹着玩的”，一个是“办正事的”。这种区隔性人群定位、配合以全面手写的软体支持，迅速赢得那些60后、70后电脑水平低下的成功族的青睐。

该策略一经实施，迅速激起需求波澜。为了将这种试点式的成功放大机制，智旗建议E人E本采用代言史上从未有过的“冯葛代言”，借助冯小刚、葛优的高端影响力，配合幽默诙谐的创意表现，再次引起目标人群强烈需求共鸣！最终赢得联想控股投资，使得E人E本商业神话走出低谷、品牌销量直奔中国市场前三甲！

2011年一季度平板电脑研究报告显示：一季度E人E本销售61.2万台，苹果、E人E本、三星分居三甲，市场份额分别为：73.8%、10.7%、5.4%。

这是需求层面的深刻洞察、对比人群的巧妙定位就是一种绝佳的商业角度。巧妙的角度避开了竞争、引领了潮流。

启示二：困境崛起，必须勤俭起步、以小博大！

都知道苹果神话诞生于车库，不知道诺兰蝙蝠侠三部曲也诞生于诺兰家的车库吧？ 的确，无论是最初的银幕手稿、还是拉风的蝙蝠轮、还有那辆坦克装甲与兰博基尼混血的蝙蝠车，蝙蝠侠黑暗骑士三部曲，就是诞生于诺兰家简朴的车库。即使最后名声大噪，诺兰制作团队依然没有进军“商业CBD”，无非是因为工作需要，买下了邻居别墅，将两家车库打通，将工作面积加大。

这种简朴布局、值得我们深刻学习。无论你是空降兵、还是盘踞企业多年的商业领袖，勤俭起家、以小博大永远是永恒的不败神话！

此时不由得想起团队建业之初，营销恩师张家祎说过的那句话，简朴而实用——做生意，要勤算计，不能穷大方。

人家好莱坞大导演都奉行的简单道理，我们无论是开拓疆土、受命于危难的职业营销人，还是企业重金邀请的“空降兵”，更应诚恳学习、朴素起航。

启示三：困境崛起，必须传承式创新

尽管怀揣梦想，诺兰军团并未因此妄自尊大。特别是在《蝙蝠侠：侠影之谜》的第一步，诺兰时刻考虑到漫画粉丝团的心理感受。尽量保留了部分约定俗成的要素。但对于不合理的、过于肤浅的理由进行了有效革新。

这一点就比较睿智。不像国内很多翻拍剧，每次都面目全非、遭受粉丝口诛笔伐！

同样，身为一名空降兵也好、新晋职业经理人也好、拟或是全新结盟的外脑机构，在“实施新政”之前，对于企业既有的优质传统必须予以尊重和保留，同时，更应该考虑到企业既有粉丝群体的感受。无论是企业忠实老员工，还是企业固有消费者，他们之所以对该企业不离不弃，也是该企业固有价值的体现。对于粉丝群体的积极面，必须保留发扬。对于其消极面，可积极影响、修正。实在无药可救才能新鲜“输血”！切不可拿到令箭、妄自尊大、六亲不认！结果“壮志未酬身先死、作茧自缚陷困境”。

启示四：困境突围，当然要找对人、办对事

都说“找对人、办对事”，可为什么商场上多了那么多“人事不和”的是非。关键是很多人对于这句话理解偏了。所谓的找对人，不是找对的人、好的人，而是对味的人、符合目标所需的人。很多朋友创业的喜欢拉朋友入伙，认为朋友是历经多少年考验的“好人”、可靠的人。结果因为需求不对味，造成很多内耗和情感的拉伤。所以，找对人的前提是自己明白要找什么样的人？找来干什么？在这点上，诺兰做的非常的优秀！

首先，他明白自己将要讲述的是一个非常黑暗的超级英雄故事。这个英雄将根植于现实之中，在亲情的质疑中，在黑色的夜幕下，惩恶扬善！

那么，谁能够帮助自己最完美的实现这个黑暗骑士的故事呢？在编剧层面，他用三顾茅庐的虔诚获得《刀锋战士》编剧高耶的加盟。在艺术指导层面他请来了昔日搭档内森•克罗利，正是因为他的精湛造诣，才有了蝙蝠侠驾乘蝙蝠轮穿行于哥谭市的传奇身影！正是因为诺兰对于影片质感以及每个岗位层面的要求了然于胸、才使得他能慧眼识人、有效用人、团队致胜！

启示五：独特区隔，困境中闪耀的明灯

在竞争日益白热化的今天，独有的品牌区隔成为招揽顾客、形成消费的主要条件之一。很多企业也知道做品牌渲染的重要性，可今天画淡妆、明天画彩妆，到头来钱没少花，品牌传播资源却没有形成一致性累积。

若是您在品牌区隔一致感营造层面做的不够，看看诺兰的《黑暗骑士》三部曲吧。尽管三部曲每段故事各自独立，但他们保持了统一的品牌调性。那就是“暗黑调性”。蝙蝠侠，一个只会在暗夜行动的超级英雄！他的暗黑风格让犯罪分子闻风丧胆、让哥谭市民振臂高呼！同时也让影迷肾上腺素集体飙升！这就是品牌调性的魅力！

启示六：象征形象的超级杀伤力

看完蝙蝠侠黑暗骑士系列，很多人不禁要问，惩恶扬善就惩恶扬善，干嘛还每次费劲的戴着面具、披着风衣？

这个问题非常好！其实道理很简单，蝙蝠侠就是想在惩恶的同时，借助蝙蝠夜行衣的威武形象，形成进一步的震慑力！这就是品牌象征形象的胜利！

一个普通人制止了一次夜间罪恶，那叫街边秩事。一个面具人物制止一次街头行凶那叫传奇英雄！

所以，赋予品牌独特的象征形象，那样才能以一当十、事半功倍！

象征形象对标案例：智旗机构早期帮云南白药设计的白药因子，基因形状、蓝色超人装扮，形象生动的凸显出百年药企的科技时尚性，迅速活化终端卖场品牌感染力，在白药未请名人代言之前，迅速成为终端明星产品！

启示七：梦想的力量！

If you devote yourself to an ideal then you become something else entirely

“如果你能为理想付出一切，那你就会变成完全不同的一个人。”

正是因为这种面对理想的付出精神，使得克里斯托弗诺兰几乎化身为一个具有超能力的蝙蝠侠，从而再次驱动蝙蝠侠暗黑系列传奇。关于诺兰与黑暗骑士系列的励志故事还有很多，本栏目将陆续为大家推出。预祝各位赢销界同仁在新的营销财年、百尺竿头、更进一步！

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