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导读：　shichangfenxi(共5篇)市场分析市场分析:一营销环境分析:就宏观上来说：当今全球都在使用互联网，那么也就意味着全球都需要浏览器，家也大力促进互联网更深一步的发展，所以对于政治方面来说，是一个积极的因素，同时中国互联网中国网民应经超过了5亿人，中国的市场是巨大的。又由于中国的经济处在不断的发展中，使用互联网的人会越来越多。就...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《shichangfenxi》，供大家学习参考。

《市场分析》
shichangfenxi 第一篇

市场分析:

一营销环境分析:

就宏观上来说：当今全球都在使用互联网，那么也就意味着全球都需要浏览器，家也大力促进互联网更深一步的发展，所以对于政治方面来说，是一个积极的因素，同时中国互联网中国网民应经超过了5亿人，中国的市场是巨大的。又由于中国的经济处在不断的发展中，使用互联网的人会越来越多。

就微观上来讲，在企业内部，金山公司在中国的知名度、信誉度都很高，而猎豹浏览器以金山旗下的产品上市，会无形之中也宣传了该产品；在本身产品方面，猎豹浏览器是首款双核安全浏览器，采用IE和Chrome双内核，主要特色是极速、炫酷和安全的完美融合。近日推出的猎豹浏览器2.0将内核升级至Chrome 21，网页浏览速度再次全面提升50%，还可全面兼容微软最新的Windows 8操作系统，目前支持Windows XP、Windows 7和Windows 8这三个PC平台；在竞争者方面，IE与360高速所占的比例比较大，搜狗大概占了7.3%，而目前的猎豹所占比例为0.14%。，但是是呈现上升趋势；就浏览器用户来说，他们对猎豹浏览器的了解还不够，同时，由于随先前所用浏览器的用户的习惯，可能对这种新的浏览器的感兴趣程度不高。

浏览器是互联网企业必争之地。不少人认为，浏览器出现已有很多年，早已是成熟市场，新产品没有太多的机会。但我们经过评估后认为国内浏览器市场仍大有可为，原因有 首先，目前国内市场份额比较大的几大浏览器产品，背后都有一个强势的推广渠道，要么是安全软件(指360)，要么是输入法(指搜狗)。在这样的市场环境下，因为市场份额来得比较容易，所以它们往往对浏览器用户体验的重视不足。

其次，国内浏览器市场中，微软的IE仍然占据超过50%的份额，甚至微软官方已经宣布不再维护的IE6在国内仍然覆盖着大约20%的网民，这些网民需要更换浏览器才能更好地畅游互联网，这是巨大的机遇。

最后，互联网大趋势不断变化，而浏览器也需要变化和创新。在这个意义上讲，所有的浏览器厂商都处在同一起跑线上。

二:对浏览器用户的分析

现有许多用户都基本是已经习惯性的使用某种浏览器，目前为止，中国浏览器的使用者超过了5亿人口，对于那些有求新、求奇的用户来说，他们可能会在上网的过程中不断的尝试新的浏览器，以寻求更加便捷、更加快速的方式，对于这些人来说可能较容易接受更快捷的猎豹浏览器，但更多的可能是那些习惯性的客户，可能不会那么容易接受新的事物，更麻烦的是可能还会对新的浏览器有所排斥，据调查得知，打算换浏览器的大概占30%，而不打算换的有40%，而还有30%的需要看情况而定，这说明还是有大部分人不想换其他的浏览器。所以，猎豹想要占据市场可能会比较困难。

就目前来说，用户使用浏览器主要考虑的因素包括：普及性及市场份额、知名度、功能设置、易用性、安全性、速度和兼容性、技术支持。其中，速度和兼容性为其主要考虑的一方面，其次是安全性和易用性。由此可见，想要打破原有的市场，必须从这些方面入手，尤其是速度。所以，猎豹浏览器必须在这些方面有相当的优势，并加强这种优势，不断完善。 三:产品分析(swot分析)

<1>优势：①技术优势：业内顶级设计团队Rigo design操刀猎豹浏览器的交互设计。在软件的快速安装、极速启动、快速的用户操作反馈，以及迅捷的安全识别系统等方面，做了大量

的概念设计探索。采用的是Trident和WebKit双内核。说白了就是整合微软IE和谷歌chrome的内核，并在此基础上进行了一百多项改进。谷歌chrome的优点在于快速，但是遇见网银支付问题就尴尬了，因为银行等系统默认支持的是IE内核。猎豹的推出就解决了这一问题，支付时自动切换为IE内核，上网浏览时切换为chrome内核。②质量优势： 猎豹浏览器具备完美的崩溃隔离技术和防假死技术。采用全新父子进程技术，成功解决防假死的同时，还能解决正常浏览时传统防假死技术造成焦点不同步等问题。而有关安全猎豹则推出基于浏览器的主动防御体系Browser IPS，BIPS防御体系是基于金山十五年积累的云安全技术和专业的K+（铠甲）防御研发而成。将K+所有与浏览器相关的防御技术架构提取出来，无缝集成在浏览器内核里，既减少了不必要的技术环节，使得K+变得不仅十分轻量，也实现了以前无法做到的深层浏览器内核防护。

<2>劣势：产品的市场占有率：由于该浏览器是于今年六月份正式上市，虽然市场占有率还在上升，该产品的市场占有率还不高，知名度不高.界面颜色问题:其界面渲染的确做的很好，但其整体颜色有些沉重，没有chrome的清爽，可能主题还没有得到完善把。此外在浏览器下载网银支付等众多细小环境存在较多问题。如：在浏览器同时打开三个标签切换时，会感觉到严重的迟滞感，超链接跳转时，迟滞感也很明显。因为仅仅是内测版还是可以理解的，就本人的观点，感觉猎豹做的还是很不错的。

产品特点

（1）快速—拥有chrome的速度

（2）安全—杀毒软件级别的安全防护能力

（3）炫酷—顶级设计团队倾心打造

<3>机遇: IE浏览器霸占网络入口时间太长，网民希望有新鲜的体验，而IE9之前的版本速度已跟不上网民的节奏，几乎成了卡机的代名词。作为金山网络的老对手，360有两个不同版本的浏览器 —— 360极速浏览器和360安全浏览器，前者强调快，后者采用IE浏览器的内核，强调安全，不过IE内核速度慢的问题依然存在。搜狗浏览器也强调快，不过其安全功能整合了金山的安全产品。傲游作为老牌的国产浏览器太过精细，有很重的历史包袱。谷歌的Chrome和火狐的Firefox在全球浏览器市场占据了比较高的市场份额，但苦于在国内没有强大的推广渠道，装机量与国外差距甚大。浏览器是互联网企业必争之地。不少人认为，浏览器出现已有很多年，早已是成熟市场，新产品没有太多的机会。但我们经过评估后认为国内浏览器市场仍大有可为，原因有三

首先，目前国内市场份额比较大的几大浏览器产品，背后都有一个强势的推广渠道，要么是安全软件(指360)，要么是输入法(指搜狗)。在这样的市场环境下，因为市场份额来得比较容易，所以它们往往对浏览器用户体验的重视不足。【shichangfenxi】

其次，国内浏览器市场中，微软的IE仍然占据超过50%的份额，甚至微软官方已经宣布不再维护的IE6在国内仍然覆盖着大约20%的网民，这些网民需要更换浏览器才能更好地畅游互联网，这是巨大的机遇。

最后，互联网大趋势不断变化，而浏览器也需要变化和创新。在这个意义上讲，所有的浏览器厂商都处在同一起跑线上。

<4>挑战: 在中国互联网市场，浏览器称得上是同类产品最集中、竞争最激烈的领域之一。作为互联网的入口，这里拥挤着几十个玩家。国际上知名的浏览器有微软IE、谷歌Chrome、火狐Firefox、苹果Safari、Opera等，国内的互联网巨头，如腾讯、百度、淘宝、360、搜狗等，也都拥有自己的浏览器。

所以，即使猎豹浏览器的技术较原来的要成熟，但必须扩大它的知名度，所以可以把技术上的宣传作为重点，来扩大它的知名度，在用户心中树立一个高技术的形象。同时需要以这种 方式打破用户心中的传统观念，接受新的事物，接受新的浏览器。

四:企业和竞争对手分析

企业内部分析：二十年来，金山一直不断地为客户带来创新性的技术和产品，树立了中国软件产业最耀眼的品牌。而猎豹正是其旗下的一个生成物，所以就内部而言，企业为它增加了知名度，为猎豹浏览器的推出减少了阻力，同时一个有实力的公司更容易打出市场。 竞争对手分析：

1、IE浏览器：它的优点就是支持的应用多，目前几乎所有的网站都支持IE浏览器，尤其是IE的6.0版本作为XP的标配，用户群最多。缺点就是漏洞多，针对IE的木马插件特别多，非常影响用户体验。

2、搜狗浏览器：它的优点是浏览速度快。比ie9略快一些。兼容性好，由于它是双核心的浏览器。缺点就是不方便，一下子换IE核心，一下子换高速模式的，还有广告太多，而且安全性不高，容易假死，资源占用略高。

4、火狐浏览器：在非IE内核里面这款可以说很好用的一款浏览器，运行稳定，兼容性也不错，因为扩展程序非常的非富，所以功能相当的强大。但是现在版本一直在升级，用户反映大不如前了，目前国内的市场占有率也下滑到不足2%了。

5、苹果safari：这是个老牌的浏览器了，这么多年一直和ie、火狐分庭抗争。速度上和谷歌以及opera并驾齐驱，难分伯仲。资源占用适中。但是遗憾的是存在对于网银和下载工具的兼容性问题，而且兼容性可能要比谷歌还要略差一些。

6、谷歌Chrome浏览器：目前很火的浏览器，口碑相当好。，比较简洁，速度快，而且运行非常的稳定。插件扩展也非常丰富，其中最具识别度的就是其单独的浏览器窗口标签，用户很容易把不同的窗口拆分与合并，提高浏览效率。

由下图可得知，在当前的浏览器市场上，IE所占的比重最大，大概占了53%，其次是360安全，所占比例为23.65%，第三是搜狗，占了7.3%，再看看猎豹的市场份额为0.14%，由此显示，猎豹还有很长的路走，未来的路还很艰辛。目前国内的互联网使用者据说已经将近4亿，但这4亿人中大部分都是把电脑当游戏机用的，能经常用浏览器看看网页的可能1亿都不到，愿意去尝试和比较其它

浏

览

器的又有多少人呢？

营销目标:

短期目标:(导入期)通过轰炸式广告和体验式销售获得甚至迅速占领网页浏览器市场获得较高的市场占有率,拥有大部分年轻人青睐.【shichangfenxi】

中期目标:(持续期)培养品牌忠诚度,适时进行广告招商,同时注意广告质量,不做垃圾广告.

长期目标:(成熟期)拥有属于自己的忠实使用者,拥有较大的网络影响力,成就属于自己的猎豹.

《市场分析》
shichangfenxi 第二篇

Honey Date蜜约甜品：浅浅的杯印 蜜蜜的约定

街上的奶茶饮料店都吃遍了，偶然吃到Honey Date蜜约甜品，一种很特别的感觉港式甜品杨汁甘露、芒果小圆子香糯Q弹口味非常独特，台湾芋圆、烧仙草味道润滑细嫩。新鲜、现做、现煮、现卖，Honey Date蜜约甜品提供最优质的甜品与养生盛品。享受着勾起童时怀念味道的甜品！

市场分析

美国商务部的统计资料表明：独立开店的业主成功率不到20％，而以加盟店形式开店的，成功率则高达90％。特许经营是一种最简单、成功率最高、在世界各地普遍行之有效的经营手段。连锁经营已经成为全球最佳的商业模式。21世纪是连锁店的天下。甜品行业在港、台地区发展已有多年历史，响誉盛名，而中国大陆的甜品养生文化行业才刚刚起步，有着极大的投资潜力。

甜品行业市场规模特点

甜品，作为大众消费的行业，也开始出现新的趋势。新一代甜品迅速崛起，国内甜品店的发展速度，这几年出现了历史性的转折。甜品市场拥有千亿美元的空间！甜品行业市场规模的三个特点：

1、大品牌西式甜品店的的竞争优势在减小；

2、甜品连锁店的发展步伐加快，众多特色甜品增速加快；

3、各品牌间由原先的价格竞争，开始转向特色与品质竞争。

市场增长速度

这五年来说，很多中国传统甜点的品牌越做越大，店面布局趋于饱和，新增店面的趋势放缓，在整个市场增长速度上，只有具有特色的甜品品牌，才能增速加快品牌发展的进程。 市场潜力分析

通过行业机构的调查，85%以上的被调查者都喜欢甜品，而有机构通过对北京、上海、广州、宁波、成都、重庆、武汉、厦门、济南、杭州、南京、苏州等十几个大城市进行调查后发现。90%人把甜品作为生活中的一部分。

相对于竞争日益严酷的普通餐饮业，随着甜品逐渐被广泛接受。甜品无疑是一片潜力巨大的新天地。是一个朝阳产业，甜品作为餐饮行业。市场前景非常广阔的一个产业，权威行业报告显示，0.7公里内没有4家糖水店就不算饱和，显而易见，甜品市场，它拥有的潜力比其他行业更是占有绝大优势。

甜品行业的机遇

1982-1997年：刚进入市场，甜品品种稀缺；

1997-2002年：国际品牌打入中国市场，甜品获得了更大的市场机会；

2002-2009年：甜品进口品牌专业细分，市场发展快速，为经营者创造了更多财富价值； 2002-2020年：走向区域连锁、加盟竞争，市场细分更精细。

终端市场加盟分析

之所以会在甜品行业出现如此大规模的终端连锁店加盟形式，就是因为连锁店本身就有两个优势：

一、依傍于大品牌，所占市场份额较大，销售稳定，投资风险低；

二、店面规模要求不高，有品牌大但店小的特点。

甜品连锁店相比起大型甜品制作工厂，或者是小型甜品单店，就有了很大的加盟市场，才会受到越来越多投资者的青睐。而老港记的终端品牌市场，也即将走向一个明朗的春天。【shichangfenxi】

区域市场分析

在一个市场里面，区域间可能隐藏了更多的行业品牌，每个都占有自己优先的市场份额，行业各品牌间由原先做同样的产品，在各方面的优势来获得市场份额上升。这正是眼下整个甜品行业逐渐发展成熟的标志。而每个区域的加盟经营店，必须保持经营者的空间利益，同时也只有通过不断提升品质以扩大品牌认知度，最终获得更多的区域市场份额则更趋于理性化。

资深行家视点：

甜品行业媒体人：甜品食尚风潮在中国内地早有文化沉淀，传播起来容易，所以，只有更好的联盟，专业销售Honey Date蜜约甜品，一定是撬动市场奇迹的新支点。

某甜品品牌总监：只有走品牌之路、市场细分是甜品行业发展的必然趋势，Honey Date蜜约甜品的成功必将对甜品行业产生一些积极的影响，尽快促进市场细分的步伐。

某著名美食家: Honey Date蜜约甜品，得了天时地利人和之利，整个品牌规划意识超前，了解后顿觉耳目一新，是甜品连锁行业的一个典范。

《市场分析》
shichangfenxi 第三篇

二、市场分析

化，达到企业营销目标。

目前我们搜索到关于此类一次性眼镜湿巾的主要内容如下：

1. 功能区建设方面：目前心相印眼镜布在市面上没有销售，主要是在网上

销售，如在阿里巴巴，天猫，一号店等都可以看到。

2. 近2年利润营收情况：由于心相印眼镜布目前没有实体店有销售，从阿

里巴巴，淘宝上的销售状况看，销售额不是很高，营业利润不是很高，

但也呈现上升趋势，还有很大的发展空间。

3、 销售情况：从各网站的销售情况看，眼镜布每片的价格在3-4角钱

之间，以包装为主，每包十片。消费者主要以大包购买。

4、 主要客群体：眼镜布主要的消费客群是在校学生，其中以大学生为

主，其他工作人员也有，但所占比例比较小

现在我们进行大概的整体分析：

1、 行业规模分析：作为恒安集团心心相印旗下的新产品---心心相印眼

镜布目前的市场状况，据统计分析，目前市场上没有实体店进行实体

销售，而仅仅是借助网络营销成本较低的优势进行网络平台的销售。

这对于刚进入市场的新产品来说，行业规模很小，规模经济形成不了，

处于成长期，对于心心相印眼镜布来说，在市场销售前景不景气，未

被大家普遍接受的情况下，该产品很容易扼杀在摇篮里。

2、 市场走势分析：对于一次性用于洁面的“湿巾”，据有关数据显示，

销售量均处于上升并逐渐平稳趋势，另外眼镜喷雾也是在买眼镜的情

况下给及赠送，在某种情况下，相当于，一次性的“眼镜湿巾”在一

定程度上属于“可取代消费”，甚至是“不必要消费”。在这种情况下，

心心相印牌的一次性眼镜布的市场走势不容乐观，那将如何增加消费

群体对这类产品的认知度和消费需求以提高该市场走势需要一个很

好的营销策略，下面我们会详细的讲述。

3、 市场竞争分析：市场上出现了“翔驰牌、贝清牌、、易亮牌、、欧普拉”

等些品牌的眼镜布，对于这些竞争对手的相关网上销售记录统计显示，该些产品在近来六个月内的销售记录几乎为0.也就是说，心心相映眼镜布的竞争对手们都处于不乐观的市场销售行情，这在一定程度上也同时反映出，一次性“眼镜湿巾”本身就是一个处于成长期很弱势的产品行业。心心相印眼镜布将面临很大的市场挑战。

4、 市场环境分析：随着经济发展的原来越好，人们的消费需求也越来

越多，这对于“ 内芯纸片湿强纸，擦拭镜片不掉毛屑、不留水渍；快速除尘、除油、速干、消毒等特征”的“眼镜擦拭湿巾”来说，消费区域和消费市场的选择至关重要。一个良好的市场环境对于产品的销售很重要。

5、 消费群体分析：这对于成长初期的”一次性心心相印眼镜布“来说，对于一次

性“湿巾“的消费。目前主要是受爱赶时髦的年轻人的喜爱。目前就得需要争对这一消费群体进行品牌战略分析，突出此类产品的消费价值观以及消费理念。通过“年轻人”这一类消费群体的“星星之火”的“火烧燎原”之势来使产品尽快进入消费者眼球，特别是潜在消费者。

6、 产品周期：对于这类产品的市场消费周期，目前没有一个很明显的周期规律，

所以对于此类产品的生产和消费目前不会有一个季节，月份，时间段的“旺季”和“淡季”。可以说，产品可能随时受到大众喜爱。

《市场分析报告范文》
shichangfenxi 第四篇

[篇一:消费品市场持续分析报告]

年以来，县认真贯彻落实中央“扩内需、促消费、保增长”各项政策措施，消费品市场承接了上年良好的发展势头，继续保持繁荣活跃的运行态势。1-12月社会消费品零售总额累计实现21、62亿元，同比增长17、6%。

消费品市场运行的特点

1、城镇市场是实现购买力的聚集地。由于城镇居民收入水平相对较高，城镇市场经过多年的建设和发展，商业网点渐趋合理，商品供应充足，居民选择余地大，加上购物环境优势和交通便利等因素，城镇仍然是实现购买力的聚集地。市场分析报告范文。年全县城镇消费品零售总额15、32亿元，同比增长18、4%占零售总额的70、9%。

2、农村市场消费潜力进一步释放。随着“家电下乡””、“家电以旧换新”等各项惠农政策的实施，有力地拉动了农村消费需求的增长，使农村消费潜力进一步得到释放。年农村消费市场实现消费品零售额5、7亿元，同比增长14、5%，喝的饮料是碳酸饮料，占59、5%，其次是茶饮料，占15、2%，而瓶装水仅占7、3%排名第四。在冬天，消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41、7%，碳酸饮料20、4%排第二位，而瓶装水仅为4、5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩。

功能水——瓶装水市场的新希望

根据马斯洛层次，人们的需求总是从低层次需求向高层次，由生理需求向心理需求发展。水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。虽然自80年代末我国开始开发瓶装天然矿泉水以来，我国饮用水市场几经波折，出现了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、离子水等，但由于其中概念多于本质而被消费者所抛弃，但近年来，随着众商家纷纷开始进行务实的市场营销，使得我国饮用水市场真正地走上了"健康"的发展之路。调查显示，在瓶装水市场中，曾经红极一时的纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所代替，市场出现由纯净水向矿泉水倾斜的趋向，在我国七大中心城市中，有48、9%的人喜欢矿泉水，有30、1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始"见风使舵"，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。

市场竞争——"三国演义"能否续说

按照西方经济学的原理，行业需求的变动通常是由两种原因引起:一种是互补品的出现，它会使市场增加对该产品的需求，如果酱的出现会使人们增加对面包的消费；另一种是有效替代品的出现，它会使市场减少对原有产品的消费。近年来，随着我国饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多瓶装水生产企业有跳楼的念头，价格一路走低，原来3-5元/瓶的水只能贱卖到1元/瓶，甚至不到一元。但值得庆幸的是，我们并没有看到纳什先生所演义的"囚徒困境"，一批知名的瓶装水品牌得以迅速成长。调查结果显示:娃哈哈、乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35、2%的被访者选择了娃哈哈，28、3%的被访者选择了乐百氏，17、8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施，如农夫山泉利用申奥进行促销，从销售的每瓶农夫山泉中提取一分钱代表消费者来支持北京申奥事业和希望工程。

但是，随着我国加入wto，国外资本的介入正在搅动我国瓶装水市场的发展，如实力雄厚的达能在我国尽显其"豪门风采"，继在我国啤酒行业和乳制品行业进行大肆扩张之后，又将手伸向了瓶装水行业，在重组乐百氏之后又将眼光转向了娃哈哈，使人们感觉到我国瓶装水市场正处于"山雨欲来风满楼"的时刻，可以说随着我国国内市场与国际资本市场的进一步接轨，会有越来越多的国外巨鳄会将目光转入我国，在这种情况下，什么事情都有可能发生。瓶装水市场的"三国演义"能否续说?

广告——瓶装水消费的最佳"导购"

随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加大了对广告的投放力度。1998年，我国瓶装水电视广告投放总额约为4亿元，1999年为6、4亿元，增长了60%，其中椰树矿泉水1225万元，占总体的19%。那么在各瓶装水厂商在大肆进行广告投放时，究竟能在消费者心目中产生多大的影响呢?调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道、售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38、3%、25、4%和11、1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。但目前瓶装水企业的广告宣传有过滥的嫌疑，在一方面反映出消费者不够成熟的同时，也反映出大多数瓶装水企业的不够成熟，在消费者品牌消费时代，广告固然是企业提高品牌价格的一种重要手段，但不是惟一手段，品牌与企业产品质量、实力和亲和力等也有着密切的相关度，因此企业在进行品牌宣传时不要盲目地进行广告宣传，要根据企业和产品的不同发展阶段，采用组合营销的方法，因地制宜地发展品牌。

健康之路需要水质标准来保护

随着人们生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强，由于全球对于环保特别是对水污染的日益重视，更使得人们对于饮用水的质量格外关心。调查显示，在向被访者提问"您购买瓶装水时考虑的主要因素是什么时"，有超过1/3的被访者将瓶装水的饮用安全性作为其购买瓶装水时考虑的主要因素，而且仅次于品牌和价格，是第三大因素。然而近年来，瓶装水的质量问题一直是消费者投诉的热点之一，瓶装水生产厂家鱼目混珠，现在市面上出现的瓶装水生产厂家，既有投资几千万元的正规大厂，也有大量的家庭作坊式生产厂家，甚至还发现有些杂牌、无牌厂家，没有基本的水处理设施，只在水龙头上装上丝袜作"过滤设施"进行灌装，饮水质量根本无法保证。卫生、技监部门对纯净水、矿泉水的历次抽检，合格率都偏低，这也是近几年瓶装水消费热退潮的原因之一。专家呼吁加快制定饮用水的科学标准，提高瓶装水行业进入的门槛，从建立科学的水质标准的角度来发展瓶装水的健康之路。

消费者——最爱喝超市的水

从消费者购买瓶装水的地点来看，超市是消费者购买瓶装水的最常去的地点，图6显示，有2、5%的消费者购买瓶装水是随时随地，27、9%的人经常在个体小商店购买，5、5%的人经常在批发市场购买，17、3%的人经常在大中型市场购买，而59、0%的人是在超级市场，这说明消费者最爱喝超市的水。随着我国零售业的转变，超级市场以其方便、价格适合和购物环境好等特点得到了广大消费者特别是工薪阶层的青睐，近年来发展速度十分惊人，已经超过以百货商场为代表传统零售形式，逐渐成为新形式下我国零售业的主导形式。

[篇四:市场可行性分析报告]

看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。

一、概述

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3-5年的时间 里每年将以12%的速度增长。xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。

二、医院市场分析

如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。

第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责:第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。

“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。

在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。

医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。

比如***肝灵，零售价是29、8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是xx元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。

“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。

对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。

三、otc市场或社区医药市场分析

otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。

研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。

四、医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。

1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。

4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的

推广活动之中。

6、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

五、结束语

根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。

总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动

[篇五:市场分析报告范文]

一、市场分析

1总人口在60万左右的县级市场

2近视人群报告:

调查报告:我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千

万人，而且还以每年6%的速度递增。

其中:小学生的近视率达45%(7-13岁)

初中生的近视率达64%(13-16岁)

高中生的近视率达89%(16-19岁)

3目标市场:18岁以下视力不良的青少年群体。

a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算(小学生、初中生、高中

生的近视平均值)则一个县级市场的目标消费人群为:60×1/10×50%=3万人。

二、优势:

国内尖端生物制药领域最新研制产品。

千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。

青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。

项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。

投资少，见效快，回报大，风险低。

垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。

托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。

为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。

同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量。

《市场分析报告怎么写》
shichangfenxi 第五篇

[篇一:市场分析报告怎么写]

当一切调查和分析工作结束之后，必须将这些工作成果展示给客户。那么，我们首先需要明确的是:报告应采取什么样的结构体系?什么样的方式来表达数据的涵义?

报告的结构体系应包括，调研目的、调研方法、调研范围以及数据分析在内的一系列内容。这种体系基本上在每个同类型的报告中都适用，因此，此处不做更详细的说明，以下内容主要针对数据分析结论的表现方法。

关于数据分析的部分，通常情况下是采用图表表示的。市场分析报告怎么写。图表是最行之有效的表现手法，它能非常直观的将研究成果表示出来。在将调研的分析结果变成令人信服的图表之前，首先要谨记，它只是一种传递和表达信息的工具，使用它的重要原则是“简单、直接、清晰、明了”。每个图表只包含一个信息，图表越复杂，传递信息的效果就越差。

在实际操作中，各种表格、组织图表、流动图表、矩阵等都被大量的运用到报告中，说话。它所采用的材料必须真实、准确，是经过科学处理和认真核实鉴别的，没有任何虚假和歪曲，不允许似是而非、道听途说的成份加入其中。一句话，事实是市场分析报告的基础。

3、揭示规律，具有评析性

通过市场调查所得的各种事实、现象，在写作中必须作出简明扼要的评论和剖析。市场分析报告，不能离开基本事实和主要现象，但也不能只是事实的叙述和现象的堆砌，而是要通过系统的、全面的对事物发展全过程的调研分析和评论，揭示事物发展的本质和规律性。所以说，市场分析报告的写作既是如实地反映客观情况，又是准确地评析客观现象。

4、注重调研，具有科学性

市场分析报告是用来说明市场调查的情况和结果的，所以，以调查研究作为撰写的基础，乃是它的主要特点。被说明的情况和结果来自何处?“一切结论产生于调查的末尾”，“没有调查就没有发言权”，“调查研究好比‘十月怀胎’，解决问题犹似一朝分娩”。这是毛泽东同志有关调查研究的至理名言。如果对所要解决的问题不作周密细致的调查了解和深入系统的分析研究，是不可能撰写出真正符合客观实际的市场分析报告来的。

我们是在一个严格规定的意义上来讲调研是撰写市场分析报告的基础和前提的。首先，需要有一个市场分析报告提纲，实际的市场调查工作就依照它一步一步地走下去。市场分析报告提纲应当包括市场调查对象各个方面的情况，以便弄清它的前因后果、来龙去脉。其次，调查市场调查要沿着一个完整的程序进行。大体说来，这个程序有三个阶段:准备阶段——主要是明确市场调查的目的、方法和步骤；调查阶段——关键是掌握有关对象的第一手资料；分析阶段——要对调查到的材料加以分析综合，上升到理性认识，这是应当特别尽力做好的工作。总之，只有花了力气，扎扎实实地进行了市场调查分析工作，对客观实际形成了完整的印象和正确的概念之后，才能水到渠成，撰写出比较理想的市场分析报告

(二)市场分析报告的作用

商业银行市场分析报告的作用主要有四点:对本级行、本单位的决策参谋作用；对上级行的参考作用；对基层行的指导作用；对外宣传报道、理论研究的信息资料作用。如当市场分析报告在单位内部或单位之间传布时，其主要作用是:

(1)、给单位领导、上级机关或有关部门提供有关市场开发的参考材料，以利于准确地把握市场，作出比较正确的决策。

(2)、在单位或部门之间沟通市场情况，交流信息。

(3)、反映市场开发工作中的问题、隐患或失误，以引起本单位或上级有关部门的注意，采取措施解决问题、消除隐患或纠正失误。

市场分析报告除了具有上述重要作用外，还是锻炼干部、培养人才的重要途径。有利于提高客户经理观察问题、分析问题、解决问题的能力；有利于提高客户经理政策、业务水平；有利于提高客户经理文字综合水平；有利于提高客户经理组织管理能力。

(四)市场分析报告的种类

市场分析报告种类很多，规范不一。这里介绍几种供大家参考。

1、按市场分析的目的分类，可分为提供政策咨询和提供情况、揭示经营状况的市场分析报告。

(1)提供政策咨询的市场分析报告

这类报告具有较强的政策咨询性。在经济、金融改革过程中，新情况、新事物、新问题层出不穷，随时需要决策，以便制定出相应的市场开发政策来。但由于种种原因，有些事物还不能马上被人们认可和推广，有的政策也不能过早制定出台。这就需要进行市场调查分析，以便积累资料，摸索经验，作为制定有关政策的依据。

(2)提供情况和揭示经营状况的市场分析报告

这类报告的用途很广。人们了解了市场环境和银行经营状况，既可以解决矛盾和问题，也可以开展工作、打开局面，还可以作为制定某种方针、政策的依据，有时又能够将其作为金融研究的资料。这种市场分析报告，无论是综合性质的，还是专题性质的，都要反映市场环境和银行经营状况的真实面貌及其发展趋势，总结带有普遍性的规律和存在的问题。它要列举大量的实例，更必须重视经济指标、经济数据的运用。因为市场环境和经营状况的实际情形，主要从经济指标中表现，靠经济数据来描述。这类报告尤其注重定性分析和定量分析这两种方法的结合，既说明事物的性质，又说明事物的发展变化程度。所以，在写作时，往往先由数学分析形成概念，然后再用经济范畴加以概括。

二、市场分析报告基本结构

市场分析报告的结构通常由标题、导语、主体、结尾四个部分组成。

1、标题

市场分析报告的标题一般有两种形式:一是公文式，如<中国农业银行湖北省分行市场环境分析报告>。另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。单标题，如<从对鄂州市分行客户结构调查分析看我省农行市场开发的战略选择>；双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市场分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等，如<县级金融市场开发大有可为——对公安县金融市场潜力的调查分析>。标题的词句应反复琢磨，要概括精练，一般只用一句话，至多两句为宜。

2、导语

导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按市场分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。

3、主体

主体是市场分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。

(1)分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。

(2)层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。

(3)三段式。主体部分由三个段落组成:现状；原因；对策。如此三段，是三个层次，故称三段结构。

(4)综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”；用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层次；用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容，等等。

4、结尾

结尾的写法灵活多样，一般有以下几种。

(1)自然结尾。如果主体部分已把观点阐述清楚，作出了明确结论，就不必再硬加一条尾巴。

(2)总结性结尾。为加深读者的印象，深化主旨，概括前文，把调查分析后对事物的看法再一次强调，作出结论性的收尾。

(3)启示性结尾。在写完主要事实和分析结论之后，如果还有些问题或情况需要指出，引起读者的思考和探讨，或为了展示事物发展的趋势，指出努力方向，就可以写一个富有启示性的结尾。

(4)预测性结语。有的报告在提出调查分析情况和问题之后，又写出作者的预测，说明发展的趋向，指出可能引起的后果和影响。这是在更广阔的视野上来深化主题。

此外，依作者的身份、地位的不同，还可以用号召或警诫语来结尾。

总之，结尾要富于启发性、教育性，给人以信心和鼓舞力量，文字要简洁有力、干脆利落，不要拖泥带水。市场分析报告的结尾，是作者对问题作了调查后，经过充分的研究、分析而得出的结论性意见，应水到渠成，顺其自然的结束全篇。

三、写市场分析报告应注意的几个问题

(一)明确市场分析的目的，提倡服务决策，指导工作

我们搞市场分析，要提倡为领导科学化、民主化决策服务，为领导机关了解基层情况、指导实际工作、解决具体问题服务。因此必须围绕“服务决策，指导工作”这个根本目的开展市场分析，向领导提供观念正确、事实准确、分析科学、结论可靠的分析报告，以便领导全面、客观地了解情况，进而作出正确决策，更有效地指导工作。以决策调研为重点，主要抓好三个环节:一是当好“事前诸葛亮”，做好决策前调研；二是协调各方关系，做好决策过程中的调研；三是抓好落实，做好决策后的调研。

(二)选择市场分析课题，提倡联系实际，有针对性。

选择和确定市场分析课题，必须坚持对现实工作有针对性和对解决问题有指导性两条原则，做到务准唯需，适销对路。坚持从本部门、本单位实际出发，紧紧围绕全行工作中心，针对金融改革与发展中出现的新矛盾、新情况，选取哪些带有苗头性、倾向性、关键性的问题，作为市场分析选题，要特别注意从领导最头疼、最担心、最期盼而又亟待解决的全面性、方向性、疑难性问题中选取课题，从市场开发如何抢抓机遇中选择课题，从同业竟争的热点、焦点中选取课题。

(三)改进市场分析的工作作风，提倡深入调查，精心研究。

正确的观点和科学的结论，只能产生于社会实践之中。市场分析贵在求是，要获得真知灼见，就必须改进工作作风，真正做到深入调查、精心研究，做到务真唯实，自觉克服主观臆断和闭门造车的不良倾向。一是要深入调查，敢于求是。二是要详细占有材料，特别是要掌握大量第一手资料，实中求是；三是要精心研究，深中求是。要把调查研究的大部分功夫下在研究上，对调查得来的材料进行实事求是的分析，全面系统地了解客观实际，从中发现和掌握客观事物发展的内在规律，产生正确的观点和结论。市场分析报告的主旨，不是主观既定，而是从材料中提炼出来的。无材料，就无从提炼主旨，揭示规律；没有主旨，材料也就失去了它存在的意义。主旨形成于材料，统帅材料，材料表现主旨，为主旨服务。但不是将调查中所得来的材料统统编织进去，不是材料越多越好，而要精心分析与研究材料的优劣，再考虑好这次应从什么角度去取材，写好的市场分析报告让人们从哪一点、哪一方面受到教育，得到启迪。那种主观臆断、闭门造车，靠“剪刀加浆糊”，抄录人家现成的数据材料，抄袭人家现成的观点和结论，甚至原封不动地剽窃人家成果的调研，是切切不可取的。

(四)运用市场分析的方法，要提倡科学性、客观性

市场分析的方法是否运用得当，直接影响着市场分析报告的质量。在市场分析方法的选择和运用上，要提倡科学性、客观性，反对片面性、局限性。一是调查点的选择要科学，要有代表和典型性，能客观、准确地反映市场的基本面貌；二是调查的面要宽要广，要有全局性和系统性，力求准确地把握整个市场的特点；三是要充分听取各方面意见，包括赞成的意见和反对的意见，顺耳的意见和逆耳的意见，特别要注意听取反面意见，使认识更充分更全面更完整；四是研究方法要科学。既要注意定性分析，也要搞好定量研究，既要总结历史，也要预测未来；五是要运用多种调研方法。既要继承和发扬深入基层、深入现场、直接向客户进行面对面调查等传统调研方法，也要学会运用统计分析、预测研究、社会调查、计算机处理等先进的调研方法和科学的分析手段。这样，才能保证市场分析具有科学性和客观准确性，克服认识上的片面性和研究过程中的局限性。

(五)把握市场分析报告的写作文风，提倡实事求是、朴素严谨真实，是市场分析报告赖以存身立命的前提，也是市场分析工作的生命力所在。市场分析报告是市场调查分析结果的文字表达，是对调查分析结果的综合反映。无论是记载调查情况，综合调研内容，还是形成分析结论，提出意见和建议，都应当坚持实事求是的基本原则和朴素严谨的调研文风。首先，在市场分析报告内容的选定上，必须保证真实性。市场分析报告中提到的情况和事实、引用的数据和资料，引证的事例和观点，都应当客观真实，如实反映客观事物的本来面目，是“典型环境”里的“典型事物”，具有典型性。同时，这些事实还必须具有全面性和代表性，能真实反映客观事物发展的内在规律，而不是脱离整体的孤零零的个别例证。建立在上述基础上的分析、说明、议论、评价和总结，也都应当是真实可信的。其次，在市场分析报告文字的表述上，必须朴素严谨、把握好分寸和尺度。叙述事实不添枝加叶、总结成绩不夸大不拔高，揭露问题不歪曲不缩小，不文过饰非、粉饰太平。既要注意纠正那种夸夸其谈、华而不实的恶劣文风，更要坚决反对掺杂使假、曲意逢迎的不良影响。第三，语言要生动、活泼，富有表现力。市场分析报告的语言除了具有公文的准确、通俗、简洁等特点之外，还力求生动活泼。但生动、活泼并不借助于描写手法，而常常得力于生动、活泼的群众语言和某些修辞手法。市场分析报告中常用的修辞手法有引用、设问、反问、排比、对偶、比喻。采用这些修辞手法，可以使语言富有感染力，增强说服力。可以把事实叙述得更清楚，可以更好地揭示事物的内在规律，使读者很快领悟到主旨，它还可以讲清事物的发展过程，使之脉络清淅。

(六)应用市场分析报告的成果，提倡积极负责、主动服务市场分析的最终目的在于应用。市场分析报告的成果来源于市场，反过来又应用于指导开发市场，帮助人们了解市场、认识市场、解决问题、推动工作，进而起到“服务决策、指导工作”的预期效应。客户经理对自己呕心沥血得来的市场分析报告成果，要有积极负责的态度和主动服务的热忱，敢于向领导者毫无保留地提供自己的研究成果，特别是要敢于提供揭露本行在市场竟争中的矛盾和问题的分析报告，不搞“话到口边留半句”，也不搞报喜不报忧、栽花不栽刺。还要敢于把自己的市场分析研究成果应用到市场开发的实际工作和科学研究的实践中去，通过实践来检验分析研究成果的正确与否。在市场分析研究成果的应用上，要反对假题假做。所谓假题假做，主要是指一些人为分析而分析，为了发表文章而分析，为了评职称需要而分析，选定的研究课题本身没有什么实践价值，其市场调查过程纯属花拳绣腿，写作则是文字游戏，理论与实践相脱节，毫无意义可言。对市场分析报告成果的应用还要反对束之高阁。再好的市场分析报告成果，如果束之高阁而不应用于实践中，也只能是废纸一堆、一文不值。因此，一定要注意市场分析报告成果的转化，务转唯效，少投入，多产出，不搞无效调查分析。
 

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