不理他的說說

导读：　不理他的說說(共5篇)第5讲 他为什么不理我第5讲 他为什么不理我（人际交往）【案例】有一个叫林林的学生很特别，开学不久，他就和班上的同学有说有笑，老师感到高兴，想：这是一个大方的学生。可是没过多久，他来告诉老师，同班同学不喜欢他，不和他玩，老师觉得很奇怪，安慰了他，就开始留意这个学生。发现他总不让人，大家围着一起看书...

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《第5讲 他为什么不理我》
不理他的說說 第一篇

第5讲 他为什么不理我（人际交往）

【案例】有一个叫林林的学生很特别，开学不久，他就和班上的同学有说有笑，老师感到高兴，想：这是一个大方的学生。可是没过多久，他来告诉老师，同班同学不喜欢他，不和他玩，老师觉得很奇怪，安慰了他，就开始留意这个学生。发现他总不让人，大家围着一起看书，他走过去，就把别人挤开，其他同学不乐意了，说他，他就和别人吵，甚至动起手来。一来二去，同学们当然就不喜欢他了。后来老师发现像林林一样的学生还不少呢。这些学生有的不懂谦让，有的争强好胜，有的是气量小，宽容不够强，容易生气等，所以同学们就不太愿意和他们在一起。

人在社会中不是孤立的，人的存在是各种关系发生作用的结果，人正是通过和别人发生作用而发展自己，实现自己的价值。人际交往是指在社会生活中，人与人为了达到彼此传递思想、交换信息、表达情感、满足需要等目的，通过一定的方式实现心理上的沟通和行为上的相互作用。人际交往是人类社会中不可缺少的组成部分，人的许多需要都是在人际交往中得到满足的。如果人际关系不顺利，就意味着心理需要被剥夺，或满足需要的愿望受挫折，因而会产生孤立无援或被社会抛弃的感觉；反之则会因有良好的人际关系而得到心理上的满足。

人际交往心理是指人们关于良好人际关系形成的动机、态度和处置技巧。小学生人际交往适应不良，一般指小学生在与他人相处和交往的过程中表现出的心理和行为的不完善，不适的状态，如自卑，狭隘，逃避，焦虑，行为对抗等，并难以和他人相协调。个体与他人相互交往作用的多少及质量影响个体社会化质量的高低。因此，人际交往对个体心理和人格的健康发展是至关重要的，是个体社会化和人格发展成熟的重要途径和手段。

一、小学生在人际交往方面的主要不良心理倾向

1. 怯懦心理

生性内向、腼腆的孩子在人际交往中更容易出现怯懦心理，他们不善于主动和同学交流，心中有话不敢跟父母老师说，无论在学校还是家里话都不多，是容易被集体忽视的一类人。这种孩子在小学低年级较多，随着年级的增长，若能敞开心扉纠正怯懦心理也能顺利与人交往。

2. 自卑心理

与怯懦的孩子不一样的是有自卑心理的孩子性格不一定内向，但是由于家境、长相、智力、特长等外在的原因导致其产生自卑感，缺乏自信心，他们害怕失败、害怕尝试、害怕拒绝，也因此缺乏与人交往的勇气。如果不善加引导，自卑的孩子将逐渐丧失胆识、魄力和独特个性。

3. 自负心理

这种孩子也许能说会道、才华出众，深得老师的宠爱，在与同学交往时他们趾高气扬、盛气凌人，不会欣赏别人，习惯对人发号施令，在低年级也许他们在同学中有一定的威信，但随着年级的升高，同学们都不愿意和有这种心理倾向的孩子交往做朋友。

4. 逆反心理

这种孩子内心非常想与人交往，希望受到别人的关注，他们喜欢与人抬杠，也许会在课堂上故意捣乱，对任何事情，不管是非曲直，他们的意见总是与人相左，想借此引起别人的关注，结果往往适得其反，引起别人更深的厌恶。

5. 倔强心理

性格倔强的孩子在与人交往中爱钻牛角尖、与人较劲，遇到问题不善于变通，不愿与人妥协，往往造成不可调和的矛盾，决定了人际交往中的失败，最后朋友越来越少。这种心理的孩子也容易造成亲子关系、师生关系的紧张。

6. 嫉妒心理

嫉妒是伴随着竞争而来的，在小学高段尤其是毕业班中，面临着初中升学的竞争，同学之间开始出现猜疑、保密、不信任、留一手等，有些孩子在竞争中还出现了嫉妒、愤恨等不良心理，使得原本美好的友谊蒙上阴影。

二、人际交往不良的原因

林林表现出来的是人际交往不适应，小学生出现这种交往不适应的主要原因有以下方面。

1．自我中心的影响

自我中心的人以自己的需要和兴趣为中心，只关心自己的利益得失，只以自己的经验去认识和解决问题，固执已见，不容易改变自己的态度，盲目地坚持自己的意见。小学生表现为以自我为中心去考虑问题，坚信自己的判断，往往不屑考虑别人的意见或做法，对自己不善进行自我分析和自我批评。在和同学的交往中，他们常常任性、霸道，在自我为中心的世界里，唯我独尊，唯我最好，唯我做得对，唯我最行、最聪明。在与别人谈话时，总是谈“自己”，以“我”打头，他们对外界、他人的认知多从自我的角度出发，在人际交往中受到这种自我中心的影响，认为其他人都应该围绕自己转，因此导致交往不良。就林林而言，他对自我评价过高，认为自己高人一等，看不起同学，认为别人都要听他的，影响了他与同学的正常交往。这使得他们无法正确地认识自己，无法融入到集体生活中去。

2．认知失调的影响

小学生交往双方在信息交流中看问题的角度不同，各有自身的思维定势，对同一问题产生不同的理解，对交往状况的认识和对他人的认识、评价出现了偏差，既不能准确地理解同学，又不能正确评价自己，必然导致交往行为的不当。不良的交往很重要的一条是认知失调和不良的思维方式所致。

3．不良的情绪和自控力的影响

小学生交往过程中，交往任何一方如果处于过激状态下或心境不佳时，就难以沟通意见，甚至产生对立情绪。在愤怒、苦闷、焦虑、怨恨、悲伤等不良情绪下都可能导致对交往的曲解。有些小学生情绪体验强烈而迅速，容易发脾气、冲动；同时，他们的自控能力比较差，头脑还不够冷静，在人际交往中，不能客观地分析问题，不能主动地调整认识上的偏差，不知道如何控制自己的情绪，所以容易与他人产生人际交往冲突，周围的同学不能接受他们，出现人际交往障碍。如上例中，林林平时趾高气扬，动不动就发脾气，骂人，因此同学无法接受他。

4．交往技能的缺乏

交往在一定程度上说是一种技艺，小学生的交往活动需要通过外显的交往行为来进行，但许多不良的交往行为、交往方式以及相对贫乏的交往技能训练，使许多小学生不能完美地处理交往过程的行为等方式，造成交往上的被动。另外，小学生刚刚由以游戏活动为主转为以学习活动为主，由与父母交往为主，转为与同学、 同伴的交往为主。在这个转变的过程中，由于没有对他们进行必要的交往技能指导，他们不懂得在新的交往群体中如何正确地认识自己，悦纳他人，因而在与同学的人际交往中出现冲突，影响交往的效能。

三、人际交往的基本原则

要想成功地建立良好的人际关系，就要在社会生活中了解、遵循和掌握以下人际交往的基本原则：

1.平等原则。在人际交往中总要有一定的付出或投入，交往的两个方面的需要和这种需要的满足程度必须是平等的，平等是建立人际关系的前提。人际交往作为人们之间的心理沟通，是主动的、相互的、有来有往的。人都有友爱和受人尊敬的需要，都希望得到别人的平等对待、人的这种需要，就是平等的需要。

2.相容原则。相容是指人际交往中的心理相容，即指人与人之间的融洽关系，与人相处时的容纳、包涵、宽容及忍让。要做到心理相容，应注意增加交往频率；寻找共同点；谦虚和宽容。为人处世要心胸开阔，宽以待人。要体谅他人，遇事多为别人着想，即使别人犯了错误，或冒犯了自己，也不要斤斤计较，以免因小失大，伤害相互之间的感情。

3.互利原则。建立良好的人际关系离不开互助互利。可表现为人际关系的相互依存，通过对物质、能量、精神、感情的交换而使各自的需要得到满足。

4.信用原则。信用即指一个人诚实、不欺骗、遵守诺言，从而取得他人的信任。人离不开交往，交往离不开信用。要做到说话算数，不轻许诺言．与人交往时要热情友好，以诚相待，不卑不亢，端庄而不过于矜持，谦逊而不矫饰作伪，要充分显示自己的自信心。一个有自信心的人，才可能取得别人的信赖．处事果断、富有主见、精神饱满、充满自信的人就容易激发别人的交往动机。博取别人的信任，产生使人乐于与你交往的魅力。

四、建立良好人际交往关系的方法

1. 正确认识自我。正确认识自我是既能认识到自己的优点，也能认识到自己的缺点。如果我们不能正确认识自我，或者觉得自己是完美无缺的，或者认为自己什么也不行，都会影响人际交往。应在交往中不要太自我中心，更不要用自己的优点去比别人的缺点。要学会欣赏别人，取长补短。

2.正确调控情绪

积极健康的情绪能促进我们更好的人际交往。对于我们在人际交往中的不良情绪，我们要经常进行自我反省、自我评估来认识交往中不良情绪反应的不良后果，避免在人际交往中与同学产生冲突。同时，要学会在遇到人际冲突情境时，运用克制、忍让、注意力迁移等方法进行自我调节，缓解自我情绪，避免不良情绪对人际交往的影响。

3. 学习并掌握交往技能，注意灵活运用

(1)增加与同学的交往频率。因为人只有通过接触，才能了解；只有了解，才能理解；只有理解，才能建立友谊。而交往频率的增加，是增加接触、了解的重要手段。

(2)待人要热情诚恳，谦虚友善。在人际交往中，热情诚恳的人容易被人接受。使他人感受到友善、可亲，缩短彼此之间的心理距离，产生相互信任，从而建立良好的人际关系。

(3)尊重别人，关心别人。要想让我们成为一个受人欢迎的人，就要尊重别人。批评他人的缺点时要含蓄委婉，不夸大，不使他人难堪；在与别人讨论问题、陈述看法时则要注意谦逊，切忌好为人师，动不动就教训别人；而在赞美别人时，应诚心诚意，实事求是。尊重一个人就要努力去发现他人身上独具魅力的特点，用欣赏的态度去关注别人。同时要认真并且用心地聆听别人的讲话，耐心、虚心、会心的聆听，会使人有心领神会之感，而东张西望，心不在焉，不等别人讲完就打断，甚至他说他的你做你的，则使人有“话不投机半句多”之感。

(4)要有包容之心。包容之心是自我良好修养的生活体现。同学之间，由于性格、生活等条件迥异，相处时难免有矛盾冲突，这就需要有宽容的胸怀，不仅看对方的缺点，更要善于发现对方的优点，别人成功时，为他鼓掌，别人失败时，给他安慰。

(5)要换位思考。在人际交往中要运用转换角色的方法，站在别人的立场思考问题，能体会对方的感受，理解他人，冷静地进行自我批评，使我们不仅仅把人际交往看成是自己单方面的作用，而是同学和伙伴之间的双向互动。

思考与练习

1.人际交往不良的原因

2. 建立良好人际交往关系的方法

《分手后,如果他对我一直不理不睬的话该怎么办》
不理他的說說 第二篇

分手后，如果他对我一直不理不睬的话该怎么办

男友说分手后我该怎么挽回？想要挽回的人有一个普遍的想法是，他会不会对我已经没有了感情？挽回要怎么做？如果他对我一直不理不睬的话该怎么办？会不会连朋友都做不成？挽回爱情完整攻略告诉你，只要你保持积极良好的心态，并用正确的方法操作，挽回男友的主动权就会掌控在你手里。

一、分手的原因

男友说分手后该怎么挽回？在采取行动前，先冷静下来，想想他为什么会说分手，你们之间出现了什么问题，才能对症下药地进行操作。

遇到比你漂亮的女生。男人是视觉性动物，爱漂亮女人是天性，这一点你不想承认也得承认。如果你不想你的男友跟着漂亮女生走，你就必须在其他方面比过她，比如说比她体贴、温柔、懂事、专一等等。

家庭影响。大部分男生还是很听家里的话的，如果你的男友家里的长辈父母不怎么满意你，那么会给你们的关系带来非常大的影响。

公主病。刚开始的时候，因为是热恋期，他可能会迁就你的臭脾气，但是时间久了，他也会受不了的，于是提出分手。

喜欢小题大做。很多女生太过敏感，因为一点儿小事就想东想西，然后就开始怀疑男生出轨或者是不爱自己了等等，这是一种没自信的表现，时间久了会让他觉得你很烦。

管得太紧。爱自由是男人的天性，如果因为你让他放弃了一整个森林，那么最后他还是会为了他的森林放弃你。不要把男友管得太死，束缚的太紧，令人窒息的爱会让人想要逃离。【不理他的說說】

二、提升自我【不理他的說說】

自身建设。男友说分手，其实也说明你对他的吸引力不足，所以，你应该进行自身建设，包括内在与外在。当然最直接，最有效的就是外在建设。也就是说，通过衣着打扮、弄发型、皮肤护理等方面，使得自己变得更加有魅力，更加吸引人。当然，你还需要提升你的内在，内在包括你的气质、思想境界、才华、爱心、贤惠、谈吐得体等，内在的改变不是一朝一夕能改变的，需要你持之以恒。

调整心态。你需要有的心态是：在你的世界里没有男神，而你，就是自己的女神。只有当你拥有这种心态的时候，自己才能把自己包装成一个“有魅力的女人”。心态的建设，就要将这个“魅力”的观念深深地刻在你的骨子里。这样的观念可以令你少犯很多错误，让自己变得更加自信和有魅力。

三、增加投入

首先，你要跟他保持普通朋友关系。你可以这样跟他说：“毕竟我们曾经相爱过，我没有办法一下子就放下，你可以每天响响我的手机吗，只要响一下就好。”这样子，看起来好像是你放不下他，所以恳求他为你做这些事情，但实际上，他一直在增加对你的投入，久而久之，他会觉得，是他放不下你，所以才为你做这些事情。

然后，以普通朋友的关系为借口，请求他帮忙做一些力所能及的事情。例如：以前你们在一起时，你的电脑死机了，或者需要重装系统等，都是他弄好的，现在你的电脑突然又出现问题了，你也可以打电话请教他，怎么解决，或者直接恳求他哪天有空上门帮你看看。只要你们的关系没闹得特别僵，还是普通朋友的温度，那么这些不算特别过分的请求，他是不会拒绝帮忙的，这样子，你们就增加了见面的机会，而他又不自觉地为你投入了。

再有，生病时可通过朋友圈展示，并且对他表示思念。女孩子，要懂得示弱。现在虽然你们不是男女朋友关系了，但是你们还保持基本的联系，他也不可能一下子就把你放下。当你身体不舒服时，你不用直接告诉他，拍几张要吃的药展示在朋友圈就行了，他看到了如果私信你，

怎么了，你也不用告诉他，你生病了，你可以这样跟他说：“每当身体闹别扭的时候就特别想你，现在也是。”男人大多是吃软不吃硬的动物，最是见不得女人生病了还在逞强的样子，很容易就会心疼你。不管他最后有没有为你做什么，至少情感上已经又为你投入了。

四、异性刺激

异性刺激并不是非用不可，但在一定程度上可以拉近你们的距离。比如，参加社交活动，将与异性合照的照片展示到网络平台上，要注意的是与异性要保持适当的肢体接触，一旦过于亲密，反而会给男友留下太随便的印象，那么就更加难以挽回了。这种方式不仅可以体现你的魅力，也可以激起男友的占有欲，让对方更加在乎你。而这种方法该不该用，适不适用。

男友说分手后我该怎么挽回？男友说分手，说明你们之间出现了问题，具体是什么原因你要找出来，再通过提升和联系让对方看到你的改变，而异性刺激可以让对方更加珍惜你，这就是挽回爱情的完整攻略，具体如何运用还是需要根据你的实际情况进行，希望你们的感情在你们的经营下能更加长久和稳定。

《说说通奸级别的大客户》
不理他的說說 第三篇

说说通奸级别的大客户

讲实在的，大客户销售人员的水平还真的是分成几个档次的

一， 群奸群宿级

现在有很多公司，随便招几个人，不经任何培训，就派出去发资料，见到谁送给谁，谁想要谁不想要通通不知，对方需要什么想要什么通通不理。运气好的时候，走到了流沙河，看见一晦气脸和尚刚好脱了衣服想自己解决，于是乎，流氓遇到荡妇，骚包碰见脂粉客，大家一翻云雨，成其好事。运气不好，听到于吉老道对着典威讲了一句“你身上有胸罩，将有血光之灾”，就兴冲冲找上去，结果生意不成，还弄的自己屁股开花。

这种销售方式，属于广种薄收，完全靠天吃饭，虽然原始，但中国现在很多中小企业还是这么做。短时间内看不到完全退出舞台的迹象。

二， 强奸级

好一点销售员，经过了基本的培训或者通过自己摸索，知道了客户的采购模式，通过使用者重点人物等一路找上去找到了关键人物，拼命的向客户展示自己产品的优点，好一点的还知道用FABE进行系统的产品展示，强行把客户拿下。这就好比从观音与玉帝那里得到了联系方式，一路找到了五行山下，抓住猴子的被子就往下脱，成功的话脱下裤子成其好事，那猴子一脸的泪水：“他的力气好大”（？这到底是孙悟空还是祥林嫂？丫的，不管了）。不成功时悻悻而退，耳后传来一声冷笑“根我斗，你还嫩点，你以为被压在山下俺就不能反抗了„„”

三， 诱奸级

到了这一级别，找客户和介绍产品的基本功当然已经不在话下了，但客户那儿显然不止一个销售员，他们当然要选一个最好的，于是乎，各显其能，一会儿大跳S舞，一会儿露几条大腿。时间久了，高老庄的那位终于经不住诱惑，双方宽衣解带成其好事。完事之后，八戒哥哥突然醒悟，靠！刚才来的原来是芙蓉姐姐，于是乎方圆三百里之内吐成一片，此后三百年，方圆五千里之内，所有与花有关的全部成为违禁词，不亚于某大法师及其功法。 四， 通奸级

到了这一级别，做生意的心态已经很放松，作为佛门女尼，已经不会随便为人宽衣解带，并不是你花钱就可以上的，俺只找最适合自己的御弟哥哥。见了哥哥俺也从来不提上床的事。大家没事谈谈佛法，有空帮御弟哥哥买点补药，日子久了，该找俺的时候他自己会找俺（只要他没练葵花宝典）。大想的早不是要不要的问题，而是双方都深切的了解对方的需要，互做调整。俺也不会一味的迎合对方，自己不方便的日子俺都会提前半个月通知对方，心里根本不担心对方会因此红杏出墙。因为大家追求的是双赢与共同快乐，在俺不方便的日子就算他强行根俺做了，也没有平时的那种快乐。找别人？男人就那么点能力，做一次少一次，根别人多一次，他就少一次根俺的快乐。

所谓通奸级别的销售，是有很多标志的，最基本的要求就是快乐，到了这一级别，早就是职场上的抢手货，钱赚的多少也不是最要，俺的几个干将收入都比俺高，钱对他们有那么重要吗？要是不快乐，赚那么多钱又有何用？俺在读过的销售小说里只有阿甘写的《阳光下嘶叫的驴子》达到了这一境界，可惜，他不是大客户销售。

上面的同志说的好，俺这个写法把一些简单的道理写的云里雾里的，与俺把自己的销售经验与大家分享的初衷不符

现在俺换个写法

上面的所谓群奸，强奸、诱奸和通奸，其实是由市场营销学中供销、推销、销售和营销的概念中化生而来的。需要强调的一点是，销售从强奸、诱奸到通奸一步步进化，不是我们

销售员自己想把自己搞得多高明，而是客户和市场强迫我们一步步走过来的。

一个强奸级的销售员不断的向客户推介自己产品的性能优点以及给客户带来的好处，企图以自己的产品强行征服客户，这是一种基于自己产品的销售方式。

但是你产品的好处未必是客户想要的好处，当你把大量的精力去推介那些客户不想知道的东西，你就做了大量的无用功。于是诱奸级的销售员在销售时就认真的解读客户真正关注的东西。你想看胸我就只露胸，你喜欢大屁股俺就只秀自己屁股上的那棵痣。这是一种基于客户需要的销售方式

但是客户是在很多产品中选择供应商的，他只选择最适合他自己的产品。你的屁股虽然很大，客户的确想要一个大屁股。但竞争对手的屁股比你更大。虽然你忙了半天，但客户还是选了更大的屁股。这部分力气还是白费了，仍然是无用功。通奸级的销售员会找出自己产品优势，同时选择最需要自己产品的客户。我屁股不大不白，但我胸部坚挺，于是乎我只找喜欢大胸的人做生意。这是一种基于产品与客户需求匹配的销售方式。

销售方式进入到通奸级。还是有几个前提的

1， 我们只选择一部分最适合我们的客户来做，不是因为我们不想把所有的客户都拿下（做生意当然做的越多越好），而是因为那些不适合我们产品的客户我们想拿也拿不下。对于其它客户不是不想拿，而是不能拿，根本拿不下，所以不费那力气

2， 机会成本，其实很少有绝对拿不下的客户。比如前几年流行的“把电脑卖给卖鸡蛋的老大娘”。有没有可能？当然有！但你“把一台电脑卖给卖鸡蛋的老大娘”的这份时间和精力用在白领丽人身上，你早就卖了几十台电脑了，表面你卖了一台，赚了点钱。其实亏大了。

3， 客户满意与回头客户口碑等。如果大家都知道联想电脑是卖给卖鸡蛋的老大娘的，联想肯定完蛋。因为电脑在设计时本身就是给他们用的，就算是大娘有个上大学的女儿，那电脑也应由他女儿来买。因为大娘根本不知道他女儿需要的是什么样的电脑

4， „„

咦？通奸级的销售是只是把产品与适合的客户进行匹配。岂不是很容易？

不是的，这里说的产品不是平常意义上的产品，而是客户心里所感受到的“为自己解决问题的解决方案”

它包含了很多方面【不理他的說說】

虽然通奸级别的销售员是在自己的产品与客户需要之间进行匹配。但于当前是买方市场。客户的需求要远无大于生产商的需要。作为销售员，我们的第一任务是探寻客户的需求。 客户到底需要什么？

客户在采购过程中其实是想满足企业（或政府单位）与采购者个人两方面的需求。为什么要满足采购者个人的需要想来大家都明白，这里就不费话了。本文就首先从采购者个人的需要开始吧

采购者，这里指的是关键人物和重点人物，他们需要什么？

很多人脑里闪过的第一件东西肯定是回扣

回扣这事是作政府及国有企业销售根本绕不过去的东西，是你不得不面对的东西（民企中部分企业也有，不过无论从金额还是对采购的影响都是小的多）。输赢和圈子两书都把这件事绕过去了，当然他得本就不算真正的销售小说，这两个作者对项目销售本就不是很明白。 在政府采购中，有多大比例的采购要产生回扣呢？举一个例子来说明

几年前，鹰潭下面的一个县的某局长到我们公司买一台设备。我们那设备底价是21万（含送车费）。他杀价杀到了19万8，于是我的副部长向我这儿来请示。考虑到这个客户是自己找过来的，我们公司没产生差旅费等费用，我就同意了，让我的副部长请他吃个饭。不想这个局长又提出了一个要求，他和同行的人都会开车，他想他们两人自己把车开回去，饭

不吃，要求把送车和吃饭的三千块再给减掉。

我听了之后什么反应？不减三千减五千，晚上照吃，按最高标准，按最高标准送礼品，所有费用从我自己的个人费用指标中出，后来我根他这个人成了好友。

这只是一个真实的故事，可问题在于我何以会这么异常？原因之一当然是因为这个人本就我行我素，不计较别人的看法（相信在这儿玩的这段时间大家也看的出），更重要的原因是，这太稀奇了！这想保护中国最后一个大熊猫！我希望大家能够从中判断中国政府采购不发生回扣的能占多大比例。

可反过来又讲，回扣在销售中又能起多大作用呢？

目前国内常用的回扣操方式有以下几种

1，对销售员进行高提成，回扣在销售员个人提成里出，完全由销售员个人操作。这种做法的优点在于贿赂从企业行为变成了销售员个人行为，回避了企业风险。但缺点在于企业不能监控。曾经有一个真实在故事，有一个销售员在沈阳做了一笔700万的业务，向客户许诺了20多万的回扣（当时20多万还是一笔很大的钱），但是在合同谈成，款收回，销售员领到提成后，他辞职不干了！！！客户在拿不到自己该拿的钱之后当然然极度不满，该企业不仅从此失去了辽宁市场，连周边市场也受到了极大的波及。

为了避免这个缺点，这种方式又有一个升级版，实行软监控。但是很复杂，从效果上看，并不是很理想，这里不说了

2，企业行为，由企业控制销售员操作，优缺占根第一种方式刚好相反

3，走中间人，比如代理商等，以他们操作，即避免了企业风险，又能让客户得到他们想要的东西。缺点在于代理商要从中获利，生产商的利润受损。而且知道的人太多，对客户来说不安全

4，引入客户的关系人或关系单位当供应商。比如卖电脑时从客户那里买显示器，让客户从中得到高利，得到利润怎么分，生产商完成不介入

„„

但无论是上面哪一种，这回扣最终都是由客户企业承担的。就是说，如果你企业生产一台电脑的成本是10000，想赚的利润是1000，那么客户想收回扣，就必须付出11000以上的钱，付的越多，能收的回扣越多。那么如果你是客户，张三与李四卖同样的电脑给你，一个底价是10000，多出部分让你当扣拿走，你想拿1000，于是你们的合同价是11000，而李四卖9000，多出部分让你当扣拿走，你想拿1000，于是你们的合同价是10000。如果你是客户你买谁的电脑？

所以，回扣在销售的作用是相当有限的，你可以把他当成价格的一部分。

天底没有成本优势的价格优势是不长久的，同理，没有价格优势的回扣优势也是不存在的，没有任何企业是靠回扣而在市场上生存的，同样，没有任何一个销售员是因为会送回扣而成为销售高手的。

当然送回扣也是需要一定技巧的，一个销售需要送回扣和不需要送回扣的销售方法也是有所不同的，输赢和圈子的作者都没能写明白其中的区别，行里人一看这两部小说中的销售都会觉得很假。

但俺的胆子毕竟没那么大，没大到在这里教大家怎么样送回扣的程度，关于回扣技巧这东西就此打住吧

那么绕来绕去这个么半天，我还没有说一个根本的问题，回扣在销售中的真正作用是什么？ OK，回到最原始的基点，现在企业的一切行为都源于客户的需求。那我们转到客户采购的视角来看这个问题。

客户的采购从根本上说是从一系列供应商中筛选出自己最满意的方案。“筛选”这两个字很有学问，客户在决定供应商的时候要在很多因素中平衡和选择。

其中的部分因素决定不了客户买什么，但他们能够决定客户不买什么，这种因素叫作筛子因素(order qualifier)。比如一个和尚到饭店吃饭，这素菜就是筛子因素，凡是荤菜他通通不考虑，不管他多便宜多味美多营养。但这绝对不等于他会把所有的素菜都买下来。在众多素菜中他仍然要去选择最好的。这价格素菜就是一个筛子因素

另一些因素刚好相反，叫作选择因素（order winner)，比如味道，他更爱点味美的菜式，但如果有味道差一些而便宜营养好的菜，他照样会点，在这些因素中他会综合考虑。综合价值最高者最终获得订单

需要被充一点的是，筛子因素和选择因素并不是绝对的，同一因素在不同条件也以从筛子因素转化成为选择因素，又或者同时是筛子和选择因素。

比如。你带了1000块钱去买衣服，凡是价格在1000块以上的衣服你根不会考虑，无论它漂亮料子多好。但这绝对不等于凡是价格在1000块以下你就会买。在众多1000块以下产品中你仍然要去选择你认为最好的，此时他是筛子因素。

但在1000块以下之后，价格继续起作用，我们会考虑性价比。同等性能价底者得。此时他又成为选择因素。

对于一个管采购的贪官来说，没有回扣的供应商他是不考虑的，但在送回扣的人中他仍然要考虑性能价格等东西

也就是说回扣在销售中起的作用是筛子因素。

本文也就从筛子因素真正开始吧

说到现在，没有案例是很难说明问题了，但选择案例让俺很头痛。之前在这里讲到生活中的一些事情，俺只要不加注真实两字，俺都会生活原型的身份进行一些转移和调转，简单来说经历这那些事的人都知道我在说谁，没经历过的凭俺说的这些事是找不出原型来的。毕竟俺说只是一件事，容易隐藏。

可现在俺要说的是一个销售的全过程，要隐藏原形太难了，所以俺只好选择一个有一点特别的案例，需要说明的，俺仍然会转移一下原形的身份，但这事的确来自真实，因为只有真实的事件才没有破绽，才经的起推敲

诠释一下小狗的各种“奸级”:

第一层面应该放在第二层面，最倒霉孩子的算是“强奸级销售”。广西那个什么什么的“传销县”，就有些教主什么的，专教人这种“强奸术”。但效果十分微薄，学生荡尽家财学了几套“传销强奸术”，用到的机会不多，成功强奸的个案更少，因为这属于“反向商业术”，当不得真。

第二级别“群奸群宿型”现在还真是中小企业的必由之路，不借助别人的商营渠道还真不行，所以现在有6种比较固定的“群奸群宿模式”。

第三级别的“诱奸”，得与自己那话儿有劲才行。所以必须建立“CRM系统”，通过这个系统自身就有了劲力，诱一个就上手一个，所以叫“品牌营销”。

第四级别的“通奸”，叫“服务型”。对客户情人得无微不至的关怀，只要通奸上了手，就得日日通、月月通、年年通，一辈子都不放过你。所以不仅煮得一手“好饭”，还得时时“煲汤”，让客户与你在一起感到分外自信、舒坦。这叫“奢侈品营销”或“顶级品牌营销”。 俺之前反复说过,输赢和圈子的作者都不算是通奸级的销售高手,为什么?不是因为他们没讲回扣,有一些订单,特别是特大订单,的确是可以不送回扣就拿下的,看了很好笑是吧?很多人以为越是大单越要多花钱越要多送回扣,事实不是那回事.不送回扣的技巧俺以后再讲,但这里俺要讲的是一样极重要的筛子因素

安全!安全!安全!安全!

安全第一

安全第二

安全第三

安全第四

^政府官员和国企高管来与我们生活的地方并不在同一个世界中.他们的世界与我们有极大的不同.

１,极高的互换性或称零成本替代.政府是靠一股极强大的习惯(或称文化与潜规则)来支配运行,这个系统离开了谁都转换了谁都转!任何一个局长县长走了,换一个人上来立刻照常运行,甚至很多职位可是暂时悬空几个月甚至好几年而政府运行几乎不受影响.所以我们经常可是看到跨区域跨行业的调动.山东某县的水利局局长可以一下调到江苏某县当工商局局长„„而我们做企业就不同.一个企业的技术副总很难胜任销售副总，销售副总要当生产副总至少要做三年准备功夫，当财务副总？连想都不想——除非你是老板娘。随便一个老总的辞职或不胜任对企业都意味着至少数百万的隐性损失

２绩效考核模糊性，或称难量化性。我们在企业里做事的人，特别是高层。我们的业绩都有一个明确的标准，比如销售额、利润、合格率市场占有率等等，这些都是无法糊弄人的东西，而且还有明确的横向对比，竞争对手现在怎样怎样了等等。而政府则不同，一个县今年抓了三千个小偷去年两千，你可以说今年工作打击力度增加了５０％，今年抓了两千个小偷去年三千呢？更好说，经过一年的出色工作，犯罪率下降５０％，是好是坏全靠你怎么说，一点文字游戏而已。再就是对比，上海今年增长５０％安徽某县只有２０％说明这个县长差吗？不见得！大家情况完全不同

３最高权力不确定性。一个企业里老板拥有最高权力权力结构能常不越过四级。而政府则不同，谁最大？人代会？不象，江胡？也不象，就算是，也离我很遥远，他做什么与我根本不相干

４他们的世界很小。我们在企业里做，这个企业做不好可换一个企业做，之前的业绩与现在几乎不相干。现在的老板只关心你现在我做了什么，你以前为前老板赚了多少？关我屁事？而政府官员则不同，他们一辈子生活在一个持续的系统中，除非跳出来，他们就永远生活在一个笼子里

５他们的屁股大部分都不干净。我可很干脆的说，我从来没收过别人一分钱的礼，很一分收入都是正当得来，在企业里特别是民企里象我这样的人数不胜数。而政府里呢？我们经常会看到一些报纸写什么记委怎样怎样查到某官员贪污受贿等等，用的着查吗？中国的副局以上干部，只要看看他们的工资单再看看他们日常销费，甚至只需要看看他们家的房子与装修，能把自己解释清楚的能有几人？

„„

所有这一切，导致一个结果，他们的胆子特别小，他们把安全看的比什么都重 你的工作经历不算很好,不过也算的上是目标明确

项目销售本身有两个流派,以技术为主和以关系为主

要看你自己选择哪一种

你现在的公司比较适合技术型.

这不算是一个很坏的选择,最小比三年换四个公司好

你自己要主动去拜访客户,别理同事怎么做,他们混他们的日子你练你的真功夫

当集成商去做销售时你要主动根着,只要你肯学肯干,往往集成商会主动请你到他们公司去工作,这种例子我们见的多了,就算他们不请你,你也可以主动到他们的对手去求职.一般的公司都喜欢招你这种人

搞过技术的人再搞销售，大多都是搞不了的，因为这需要一种极大的思维方式与行为模式的改变。

只有小部分能转过来，但一旦转变过来，则威力巨大，因为你的专业形象使你很容易得

《最个性的说说：如果男朋友不理你，你就单身给他看》
不理他的說說 第四篇

1．就算你是一个仙人掌，我也愿意忍受所有的痛苦抱着你。

2．这辈子说的最多的最大的谎话是“我没事”。

3．我有什么好怕的，我来到这个世上，就没打算活着回去。

4．你还好吗?在我看不见的地方别来无恙吗?

5．“以后早点睡!”“为什么啊?”“我目前养不起国宝。最个性的说说：如果男朋友不理你，你就单身给他看。”

6．人生就像一场旅行，不必在意目的地，在乎的是沿途的风景和看风景的心情!

7．讨厌腾讯来个特别关心的功能，却又不显示是谁特别关心着你。

8．我想要的礼物不多:一个平平淡淡，陪我走到最后的爱人；几个疯疯癫癫，陪我二到永远的朋友。

9．不是我变了，而是我懂得了，别人怎么对我，我怎么对别人。

10．希望有一天，“我爱你”可以倒过来写。

11．其实你是活给自己看的，没有多少人能够把你留在心上。

12．我妈就生我这么一个限量版，不会再有第二个我，
13．如果男朋友不理你，你就单身给他看。最个性的说说：如果男朋友不理你，你就单身给他看。

14．你永远不会知道那个避开你目光，假装对你视而不见的人，有多在乎你。

15．曾给过你开我心锁的钥匙，但你总反方向拧痛我。

16．“你喜欢一个人的时候，会怎么做?”“我会装作不喜欢”

17．不要说离开以后还会想念，不要说分开以后还是朋友，离开一个地方，风景不再属于你，错过一个人，那人便与你无关。

18．世界上最专一的就是作业，你再怎么冷落它，它依然对你不离不弃。

19．是给了我多少次失望，才令我把曾经的执着转变为放弃。

20．总有一句话可以让人瞬间潸然泪下，也总有一首歌可以唱出伤心的过往。

《心情不好的空间说说》
不理他的說說 第五篇

    1、你对一个人有欲望，那叫喜欢，你为一个人忍住欲望，那叫爱。

    2、有些话说与不说都是伤害，有些人留与不留都会离开。

    3、这世界什么都可以是假的，但是我唯一不能容忍的是我手上的钱是假的。

    4、春眠不觉晓，挂q莫骚扰。心情不好的空间说说。突闻qq声，实话有多少?

    5、小时候难过会哭，长大后难过会笑。

    6、假如女人是本书，很多女人只有3页:一页画着车子，一页画着房子，一页画着票子。

    7、如果我死了，我的第一句话是:终于不用怕鬼了。

    8、生命中最公平的一件事就是每个人都会死。

    9、口袋里钞票的颜色决定今天的心情。

    10、夜深人静的时候，我常常问自己，当初决定来地球，11、中分看鼻子，齐刘海看脸型，斜刘海看气质，无刘海看五官。心情不好的空间说说。我适合蒙面!

    12、你穿得很危险，但长得很安全。

    13、用时间和心看人，而不是用眼睛。一点点语录网

    14、看上了、追求了、好上了、开心了、不久、腻了、吵了、淡了、散了。

    15、我要嫁的不是王子，而是把我当公主的人。

    16、他们说网络很假，我笑了，说得好像现实很真一样--

    17、一句我难受。可以换来谁的一句[你在哪?我马上到。"

    18、知不知道，有时你不经意的一句话会影响我一天的心情-

    19、男人的手，不是用来打女人的，它是用来打天下的!

    20、女人问男人:你爱不爱我? 男:爱! 女:那你说我是你一切! 男:对! 你就是我一妾!

    21、我一直非常非常羡慕我的男朋友 有一个世界最好的女朋友。

    22、 我吸烟的理由很简单:我爷爷吸烟，我爸爸也吸烟，轮到我不能断了香火。

    23、笑我的人，麻烦你先把牙刷白了。

    24、一见钟情，钟的不是情，是脸。

    25、是不是帅哥，剪个平头就知道了。是不是美女，卸了妆就知道了。

    26、看时间不是为了起床，而是看还能睡多久。

    27、有时候会很想你，但是有太多理由不可以。

    28、有一种贱，叫好了伤疤忘了疼。

    29、送女朋友回家，去哪都是顺路。

    30、登qq，貌似为了等一个人，可等到了，却又是无言以对。

    31、不是除了你，我就没人要了。只是除了你，我谁都不想要。

    32、喝醉了才知道你最爱谁，生病了才知道谁最爱你。

    33、疼不疼只有自己知道、变没变只有自己懂。

    34、不要拿一个人的往事，去怀疑一个人的本质。

    35、不要对我说对不起，因为我们没关系。

    36、赖床是对假期最起码的尊重。

    37、我不说 你不懂 这便是距离。

    38、有些人放在q里，不聊天不打扰，并不是不在乎，只不过不知道如何提起那一起有过的曾经。

    39、伤感说说 是不是我不联系你，你也不会主动联系我。

    40、男女之间是真的可以有纯友谊的，只要一个打死不说一个装傻到底。

    41、都说小三是贱货，但却忘了掂量被夺走的那个男人是否真心爱你。

    42、我爱你!在你眼里却成了，我碍你。

    43、我不是讨厌你，只是从你身上没有看到一样是我喜欢的!

    44、你说你爱我，那你说你爱我的哪点儿?你说都爱，那我给你根头发你滚吧-!

    45、谁说个子矮不好?有本事你别低着头跟我说话啊!

    46、你很聪明，居然知道你还是人。

    47、 上流社会的人，总喜欢做点下流的事。

    48、死不可怕，可怕的是你不敢死。

    49、外面的世界太多细菌，我怕一出去就会被传染

    50、琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

    51、作为帅哥的最高境界不是你去泡妞，而是让妞来泡你。

    52、满街游走，打听幸福下落-

    53、钱，让多少不相爱的人睡在了一起、

    54、今天有人问我，情人节怎么过，我说:略过。

    55、一句[不是本人"敷衍了多少人?

    56、有的时候是因为得不到，才假装不想要 。

    57、一句我爱你，说了多少次，换了多少人。

    58、你曾经有没有 把某人的说说全部看完 却从不评论。

    59、一恋爱就老婆老婆的。负责任的又有几个?!

    60、他说爱你又没说只爱你。

    61、你信不信 会有个人认认真真的看完你每条状态包括底下的每条回复 但是一句话都不说。

    62、对不起，长不出你想要的样子。

    63、有时候，不理你是想让你重视我的存在 。

    64、男人从来不会拒绝任何一个感觉不错的女人，即使他有女人了。

    65、假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你；它若不回来，那根本不是你的。

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