市场营销专业好吗2016

导读：　市场营销专业好吗2016(共6篇)2016年市场营销专业考试模拟试卷一第一部分：营销管理概论1、行为变数是市场细分的重要影响因素之一。请问下列哪项不属于行为变数？A、追求的利益 B、购买频率 C、使用满意度 D、购买的时机2、下列有关营销渠道的叙述，错误的是_________？A、分销通常有中间商所主导，包括运输、...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《市场营销专业好吗2016》，供大家学习参考。

篇一:市场营销专业好吗2016
2016年市场营销专业考试模拟试卷一

第一部分：营销管理概论

1、行为变数是市场细分的重要影响因素之一。请问下列哪项不属于行为变数？

A、追求的利益 B、购买频率 C、使用满意度 D、购买的时机

2、下列有关营销渠道的叙述，错误的是_________？

A、分销通常有中间商所主导，包括运输、仓储等功能

B、中间商可以减少营销渠道系统中的交易次数与成本，因此有效提高交易效率

C、中间商比较接近市场，所以更能有效地收集市场信息

D、对制造商而言，中间商可以减少在仓储方面的投资与管理费用

3、通过网络进行问卷调查，最可能面临何种限制？

A、研究成本过高 B、无法快速回收问卷

C、受访者特质过于集中，差异性不大 D、受访者不愿诚实作答

4、下列有关营销渠道的说法，哪个不正确？

A、便利品一般采用密集型的分销方式

B、特殊品的营销渠道越长越好

C、对于昂贵的商品一般采用零层渠道

D、所谓一层渠道是生产上与消费者之间还有一个零售商

5、管理人员使用“目标”说明所欲达到的具体程度与实践。以下哪一项不属于“目标”之一？

A、追求获利性 B、扩大市场占有率 C、定义目标市场 D、分散风险

6、若厂商抢先推出符合顾客需求的新产品，则可优先取得优势。以下不属于这种优先优势的是______？

A、可指定产品的规格标准

B、透过模仿学习可减少经营方面的不确定性和企业经营的失误成本

C、有利于建立稳固的品牌定位

D、锁定渠道体系的配合

7、下列有关内外部环境分析之SWOT分析的叙述，不正确的是_______？

A、必须先有内部分析，才能进行适当的外部分析

B、SW是属于外部环境分析

C、OT分析的目的是确认公司的组织结构和技术是否合适

D、公司真正所面对的机会与威胁，主要是决定于公司内部的优势与劣势

8、以下有关目标市场的叙述，不正确的是_______？

A、用单一市场细分影响因素描述即可

B、应具有可接近性

C、应具有可行动性

D、若规模不大，则价格敏感度须够低

9、以下有关生产导向的叙述，不正确的是_______？

A、源自于消费者对产品的需求大于供给

B、生产达到规模经济是最大的竞争优势

C、只要产品可以生产出来就可以卖掉

D、产品品质要比竞争者好，顾客才愿意买

10、当消费者参与积极性较低时，以下哪种广告内容最能有效引起消费者的注意？

A、强调产品的功能 B、专家为产品品质认证

C、悦耳的音乐背景 D、与竞争品牌做比较

11、根据创新扩散模型（Diffusion Model），引发后期大多数消费者采用与购买创新产品的主要原因是______？

A、通过口碑营销 B、公共报道 C、促销 D、电视广告

12、广告如何影响消费者？

A、操控社会价值观 B、改变消费者以前既有的价值观

C、改变消费大众的文化习惯 D、改变消费者对产品的评价

13、以下哪一项是发展与建立顾客关系的关键因素？

A、顾客期望及顾客满意 B、顾客选择及产品的提供

C、产品性能及顾客价值 D、顾客价值及顾客满意度

14、竞争者可通过下列哪种资料来源推测厂商的动向或相关信息？

A、官方网站 B、公开说明书

C、展会 D、以上皆可

15、下列哪一项不是使用大众传播可能的缺点？

A、无法对消费者的反应做出立即的回应

B、当消费者收到信息时，周围可能有其他事物使其分心

C、单位接触成本较低

D、无法明确确定传播对象

16、以下哪一项不是消费者对于产品认知到的参考价格？

A、产品单位成本 B、顾客愿意支付的最高价格

C、折扣价格 D、以上皆可能是参考价格

17、购买决策的类型可分为：○1例行决策、○2广泛决策、○3有限决策。依据涉入程度由高到低应如何排序？

A、○1○2○3 B、○1○3○2

C、○2○1○3 D、○2○3○1

18、服务质量模型（SERVQUAL）不包括以下哪一项要素？

A、可靠性 B、响应性 C、保证性 D、亲近性

19、在产品生命周期的哪一阶段，营销人员最常用低价策略来维持销售量？

A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期

20、以下关于顾客满意度的描述，错误的是（ ）

A、属于购买后的行为 B、是顾客认知与销售方认知的差距

C、是产品实际功效与预期功效的差距 D、认知不平衡会造成不满意

21、制造商将已具有知名度的品牌套用在新上市产品上，希望能将该产品的形象传递给新产品。这是哪种品牌策略？

A、共同品牌 B、品牌延伸 C、混合品牌 D、品牌联想

22、服务相对产品而言，较不具备以下哪种属性？

A、外在属性 B、信任属性 C、经验属性 D、搜寻属性

23、如果让消费者建立对产品品牌的长期记忆，最适合使用下列哪种营销沟通策略？

A、促销 B、公开宣传 C、广告 D、人员销售

24、以下哪种营销沟通策略最能促使消费者产生冲动性购买？

A、购物场所展示 B、电视广告 C直接信函 D、植入性营销

25、下列哪种广告方式对“成熟产品”极为重要，它可以使消费者持续挂念该产品？

A、比较式广告 B、提醒式广告 C、说服式广告 D、告知式广告

26、家族品牌经常是哪种品牌策略的结果？

A、品牌联想 B、品牌定位 C、品牌命名 D、品牌延伸

27、下列关于“客制化营销”的叙述，表达正确的是（ ）

A、是指产品专业化营销 B、无法大量生产

C、主要是依靠人工生产 D、又称为一对一营销

28、美国营销学会对于“营销”的正式定义，不包括下列哪一项（ ）

A、创造、沟通与传达价值给顾客 B、管理顾客关系

C、是社会关系人活力 D、满足全部顾客的需求

29、以下哪一项代表估计产品整体财务价值的过程？

A、品牌权益 B、品牌决策 C、品牌评价 D、品牌忠诚度

30、消费者的购买决策会受到社会文化因素的影响。下列哪一项不属于社会文化因素？

A、经济能力 B、社会角色 C、参考群体 D、家庭

31、下面哪一项不属于定性衡量法？

A、讲故事法 B、顾客调查 C、问卷调查 D、使用者访谈

篇二:市场营销专业好吗2016
2016-2022年中国汽车销售市场评估及市场行情动态报告

2016-2022年中国汽车销售市场评估

及市场行情动态报告【市场营销专业好吗2016】

凯德产业经济研究中心

行业研究报告的定义

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

 预测并引导行业的未来发展趋势【市场营销专业好吗2016】

 判断行业投资价值

 揭示行业投资风险

 为投资者提供依据

2016-2022年中国汽车销售市场评估

及市场行情动态报告

【出版日期】2016年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价 格】纸介版：7000元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元

【网 址】/research/1604/R303992.html

报告目录：

汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。 通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

汽车行业自2013 年的爆发式增长后，增速持续下滑，2015 年全年，汽车销量为2459.8万辆，同比增长4.7%。其中乘用车销量2114.6 万辆，同比增长7.3%；商用车销量345.1万辆，同比下降

篇三:市场营销专业好吗2016
2016市场营销专业介绍及就业前景

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的 认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多 数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21 世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为 21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的 劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2016年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专 业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2016年的总体就业形势不 错。

但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来 的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不 强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部 《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2016年一季度全国人才市场供求最新 排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已 被纳入国家紧缺人才管理系统。

2016年4月8日----14日,我们前往杭州、宁波、上海进行了为期一周的专业调研。这次调研的目的是围绕新的专业教学计划的制定，对 营销专业的培养方向、人才定位、能力结构进行调查，同时也对往届毕业生进行回访，了解工作状况，听取他们的对专业教学意见、建议。从调研情况来看，我们认 为，市场营销专业的就业前景应包含以下几方面的内容：

一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求，同时也要贴近高职教育的特点。

根据市场调查，当前社会与企业对营销、物流专业的人才需求包括三个层次：1、战略型人才，2、管理型人才，3、技术性、技能型人才。

就市场营销专业而言，1、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才，营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究，具 备敏锐的市场预测能力，能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境，熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。2、管理型营销人才则是指掌握企业或 行业的经营活动规律，能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调能力，既积累了一定的营销技能，同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、 素质。3、应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作，主要包括：市场调查、促销、推销。

社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我院、市场营销专业的培养定位的基本 方向，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能力要求的课程。

二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。

通过调研，我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。

对市场营销专业的岗位群做出如下描述：

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员;

5、各类咨询公司的相关岗位。

其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，尤其在江浙地区，几乎各个行业，各个企业都需要这两个专业的毕业生。然 而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要在于 学生是否具备优秀的职业素质。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。

三、专业课程学习为就业打下理论基础，同时也要充分磨练社会实践能力。

市场营销专业学生培养的主导方向是促销员、推销员，主要与营销专业的职业资格证书挂钩，目的是通过教学，使学生达到取得中级、高级推销员(营销师)的考证 能力要求，适当开设开拓知识或深化技能的课程。

主干课程有：市场营销、消费者行为学、商务礼仪与谈判、统计与市场调研、销售业务管理

其他课程有：商品学与商品流通、会计学、国际贸易、电子商务、合同法

实训有：市场调查实训、商务礼仪与谈判实训、销售实训

由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密，理论与实践联系也十分紧密，所以一方面教学要贴切企业、社会实践，确保学生的能力符合社会的需要提高社会效 益、经济效益，另一方面，学生通过实训、顶岗实习、、工学结合，形成良好的实践能力，为今后就业打下坚实基础。

2016年市场营销专业人才需求调查报告 一、市场营销专业就业前景及职业特征

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业 或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学 性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人 员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2016年一季度全国人才市场供求最新 排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

随着中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管稳居人才需求榜三 甲之列。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均有需要，就业前景十分广阔，历年平均就业率达97%左右。

市场营销专业近几年就业率分别是：2002年 97% 2016年 96.504年97.805年97.5%。

市场营销2016年高校招生情况理想，毕业生近年的就业形势也不错。市场营销和计算机、文秘等十大职业成为今年就业最新热门专业职位。据悉，三季度全国部 分人才市场供求基本情况是热点专业相对集中，人才竞争日趋激烈。从三季度的统计情况看，市场营销、计算机、建筑、工程管理等专业均列为各地招聘职位数量的 前十位，特别是在上海、深圳和成都，这四个专业需求数超过了该地区招聘总数的一半以上，反映了这些专业成为市场上的热点专业，各地对这些专业人才的竞争也 十分激烈。上海、北京、深圳3个城市招聘排前列的专业多集中在市场营销、计算机网络、机械、企业管理、外语等专业。

市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标，它通过发现顾客的需求，并将其转化为对产品与服务的要求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大 限度地满足顾客需求。市场营销作为由企业、顾客、相关的环境因素组成的系统，体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系.由于企业的市场营销所面临 的环境是复杂多变的，因而市场营销决策系统是一种半结构化系统，这类系统的决策含有大量的不确定因素，缺乏程序化的工作范式。

因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力， 并非学习市场营销的人就适合做市场营销，有时专业知识反而变得不很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动来获得回报，从而成为营销专业学生的强劲的对 手。

二、市场营销就业方向

1、销售人员

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销。人们对市场 营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国 人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪 进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世 纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。这些就业职位与高职高专市场营销专业十分吻合。

只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职 位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

市场营销-销售职业的薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很低，报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成 一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。 当然，回报也是巨大的。

优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。

没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不 论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。 更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业 务员或促销员)，去一些专业网站、论坛和高手交流，例如营销传播网，

2、 市场营销研究和管理人员

普通本科市场营销专业培养的毕业生，具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础，熟悉现代西方经济学理论，比较熟练地掌握现代经济分析方法，知识面较宽，具 有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在综合经济管理部门、政策研究部门，金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级专门人才。在市场 经济中有着广泛的就业路径。

三、市场营销专业人才供应

几乎所有高校都设置了市场营销专业，导致供给连年不断增加，反映在就业市场上，就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业 的毕业生总体就业形势依旧不错。

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篇四:市场营销专业好吗2016
2016市场营销面试自我介绍

我叫XXX，来自XXX，年龄XX岁。于今年6月份毕业于桂林电子科技大学新闻出版学院，专业为市场营销，我以前做过保险销售和货代销售，所以对销售有一定的经验。此外，我在新华书店门市工作过，对服务好顾客有一定的心得。我的英语基础良好，已获得了大学英语四级证书，六级也有400分，也在外贸公司实习过。我奉行态度决定一切的原则，我相信只要踏踏实实的做好每一个细节，服务好客户，通过自己的不懈努力，一定会在拥有出色的工作业绩。请考官考虑给我提供一个试岗的机会，我有信心做好该岗位工作，愿服从贵公司的安排，随时可以就任岗位，并在贵公司做长期发展的准备，因为是贵公司给了我这样一个机会。

篇五:市场营销专业好吗2016
2016市场营销与筹谋专业演习自我鉴定

已往的事变三个月里，我的事变手段有了很大的进步，现将3个月来的事变做一个自我鉴定。

1.全力进修，不绝进步营业手段.在事变中，当真进求学务常识，不绝蕴蓄履历，起劲介入进修培训，不绝充分本身;

2.遵章守纪.3个月来，本身在事变中做到不怕苦，不怕累，进修优越员工的要领，当真完成了本岗亭各项事变使命;

3.连合同事，配合全力.同事相关融洽，团交交情，互帮合作，相互尊重;

4.因为本身事变履历不敷，在事变中缺乏处理赏罚用户投诉的实践履历，处事事变做得不足过细，这是我往后全力的偏向.

5.本人自进入本公司事变以来，在列位同事的眷注辅佐下，通过小我私人的全力和事变相干履历的蕴蓄，常识不绝拓宽，营业事变手段取得了极大前进.

回首已往的3个月，我当真进修业务的培训，起劲介入岗亭培训.鞠躬尽瘁，以礼待人，热情处事，耐性解答题目，为客户提供优质处事，并在不绝的实践中进步自身素质和营业程度，生长为一名及格的业务员.

颠末三个月的演习，个中有乐成，有失败，有欢悦，也有苦恼.在率领及眷注与指导下，在列位同事的大力支持辅佐下，我的各方面都取得了很大的前进，此后我将越发全力，我信托，我行，我全力在往后的事变中我愿生长为一名优越员工，为xx单元营造代价。

篇六:市场营销专业好吗2016
2016市场营销报告及心得体会

来源

市场营销报告及心得体会

对于市场营销，我们首先要对市场做个分析，目前市场上使用最多的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头宝洁，欧莱雅等。

化妆品我们有品牌的定位，主要是通过了解消费者的认知，提出与竞争者不同的主张，再而进行广告策销，增加消费者的认识度，对于销售，我们必须了解消费者的情况，如：性别，年龄，肤质，需求等方面，进而才可能把自己的昌平有机会推销给顾客，大多数我们遇见营销过程中的问题有两个：

一，此顾客从未接触过化妆品，本质上排斥你的推销行为；二，顾客比你更了解化妆品，对你的产品与自用的产品进行比较。在这两种情况下你得自己对所有产品深刻，全面地认知度，也就是对产品的专业度，提高自己的销售水平。其中，个人形象妆容也是要注意的，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力，尤其像漂亮的彩妆品的销售，其次热情的服务也是很重要的，若是顾客问答，自我能积极的回复解，也是为销售做出了第一步，因为没有什么人会拒绝你的热情，即使他们今天不买，也会移民官为你的热情，专业带来潜在的客户。我们可以微笑服务每一个顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

微商现在已经很普遍​，我们是可以以这个免费的平台销售自己的化妆品，像朋友圈的游人推广下自己的品牌，也会争取到销售的机会，”处处留心有商机“可能会给你带来很有效的销量，而我们更要重新认识销售，会说话，说对话才是关键对于我们的朋友，客户有不同的类型，处世方式也有所不同，所以，我们要说会变通，不能一成不变，要分析客户是什么样的性格类型然后使用合适的应对方式，可以事半功倍!

​销售中遇到比较多的情况就是，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡的心理，因此，我们更应该积极推销和大力促销，有时会碰壁，困难，挫折都需要克服，冷酷的回绝也要面对，我们得有一种勇于进取，积极向上的劲头，这样就可以赢得顾客的信任。

虽然销售的产品不多，但也学会了一门生意经，技不压身，总是有好处的，对于”市场营销“这门课也有更深层的认识，​销售也很难，真的挺艰辛，但也很磨练自己！销售起来我们的态度应该从容不迫，言语举止得当，取得顾客的信任，更需要充满信心，干劲儿十足才好，其实销售也是一门艺术，要懂得创造艺术，明白销售的本质！

13级投资与理财来源

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