欢送会上的谈话

导读：　欢送会上的谈话(共6篇)欢送访问的外宾的欢送词欢送访问的外宾的欢送词请按以下内容写一篇欢送词：同志们、朋友们：刚好在两个星期以前，我们在这里热烈欢迎丹尼尔博士。今天，我们再次在这里欢聚，因为丹尼尔博士将于明天回国。丹尼尔博士的访问虽然短暂，然而是极其成功的。在北京期间，他参观了工厂、农村、学校，与工人、农民、科学家、艺术家...

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篇一:欢送会上的谈话
欢送访问的外宾的欢送词

欢送访问的外宾的欢送词

请按以下内容写一篇欢送词：

同志们、朋友们：

刚好在两个星期以前，我们在这里热烈欢迎丹尼尔博士。今天，我们再次在这里欢聚，因为丹尼尔博士将于明天回国。

丹尼尔博士的访问虽然短暂，然而是极其成功的。在北京期间，他参观了工厂、农村、学校，与工人、农民、科学家、艺术家、教师和学生进行过谈话，与他们交上了朋友，并认真研究了我国的政治、经济、文化和教育。

在向丹尼尔博士告别之际（in bidding farewell to him），我们真诚地希望尼丹尔博士给我们提出批评、指导和宝贵意见，以便我们改进工作。同时，我们想借此机会请他转达（convey）我们对美国人民的深厚友谊及亲切问候和敬意。

祝丹尼尔博士一路平安，身体健康。

全篇词数：160180。

欢送访问的外宾的欢送词

Comrades and friends,

Just two weeks ago, we happily gathered here to give Doctor Daniel a warm welcome. Today we are now gathered here again with him because he will leave for home tomorrow.

Doctor Daniel's visit to China is short but very successful. During his stay in Beijing he visited factories，villages, schools, and carefully studied our politics, economy, culture and education.

In bidding farewell to him, we sincerely hope that Doctor Daniel will benefit us with his criticisms,advice and valuable suggestions tending to the improvement of our work, and we wish to take this opportunity to request him to convey our deep friendship to the American people, and also our best regards and respects to them. We wish him a pleasant journey home and good health.

篇二:欢送会上的谈话
在聚会Parties上十大的经典对话

Parties

基本词汇

party / appointment / invite / invitation / accept an invitation / decline an invitation / early / on time/ late

进阶词汇

host 主人 hostess 女主人

fancy dress party/costume 化妆误会 dinner party 宴会

lunch party 午餐聚会 birthday party 生日聚会

cocktall party 鸡尾聚会 welcome meeting/party 欢迎会

farewell/leaving party 惜别会，欢送会 bachelor party[US] /stag night[UK] 告别单身汉聚会

guest客人 uninvited guest 不速之客

toast v&n 祝酒，干杯 propose a toast 提议干杯

cheers int. 干杯（举杯敬酒用语） Bottom up, gentlemen! 先生们，干杯!

RSVP 请回复 stay out 不在家，外出

经典对话：

A: Are you doing anything special this Tuesday evening?

B: No, Why?

A: We are having a fancy dress party. We'd love it if you could come.

B: Great! I'm very delighted to accept your invitation.

A: Can you come to our dinner party? Luck and I are going to invite all our friends to come to our home this Sunday.【欢送会上的谈话】

B: I'm afraid I can't. I've got another appointment.

A: I'm really sorry for forgetting to send you an email beforehand.

B: That's OK. But let me see, er, all right then. I think i can finish my other business

early, so i could come, although i may be a little late.

A: Great. See you around 7:30 on Sunday evening then.

A: What should I bring?

B: It's OK. You don't need to bring anything; just an empty stomach! We've already prepared mountains of food.

A: Then can i bring a friend along?

B: That would be perfect! You know, there will be many guests and i will be too busy to deal with everyone. So bring a friend with you in case you don't have a lot of people to talk to.

A: What time does the dinner party start?

B: At eight.

A: Ok, i'll arrive at about 7:45.

B: No. Don't do that. If you're invited to someone's home, you shouldn't arrive early. You should arrive on time, or a little bit late.

A: The project is over and all the colleagues want to go for a drink. Are you gonna come? = going to

B: I wish i could come, but I am afraid...

A: Come on, buddy! We are going to the most popular bar in Bedford Way, you must come.

B: Oh, all right then. You've persuaded me.

A: Are you going to Tom's dinner party tonight?

B: Yes, why? A: Do you think he'll mind if I bring a friend along?

B: He probably wouldn't, but you should ask him first. It would be rude if you didn't.

A: John, could you come to my place to join a party? You know, my brother is getting married, and it's his bachelor party!

B: Really! That's great! So there will only be men there, right?

A: Of course. We can drink away! I called all my friends.

Hi Jane, I'm so happy that you could come to my birthday party.

You look good, Mike. Please accept this present with my good wishes.

A: It's a wonderful party. The food, the dring, the atmosphere... Everyone is enjoying themselves.

B: Absolutely. Let me propose a toast. To your friendship!

A: Cheers!

B: Bottoms up!

A: I must be going now.

B: Must you go so soon?

A: I'm afraid so. Thanks for inviting me. I've enjoyed this evening very much. B: It was a pleasure having you. Give my best regards to your husband.

经典对话翻译：

A: 这个周二晚上你有什么事吗?

B: 没有啊,怎么了?

A: 我们要举行化装舞会.你要是能来我们会很高兴.

B: 太好了!我很高兴接受你的邀请.

A: 你能来我们的晚餐聚会吗? 我和卢克这个周日要邀请所有的朋友来我们家。 B: 恐怕不行，我已经另有约会了。

A: 真对不起，忘记提前给你发邮件了。

B: 没关系。不过，让我想想，呃，好吧，我想我能把其他事早点儿办完，我能去，只是会晚一点儿。

A: 太好了，那么周日晚上7：30见。

A: 我该带点儿什么去呢？

B: 没事的，你什么都不用带，带着胃口来就行了！我们准备的吃的都堆成了山。 A: 那，我能带一个朋友来吗？

B: 那太好了！你知道，客人会很多，我可能应酬不过来。带一个朋友来吧，免得到时候你没有多少人可以说话。

A: 晚餐聚会几点开始啊？

B: 8点．

A: 好的。我会大约7：45到。

B: 别，别那样。 你要是被邀请去某人家，你不该早到底。你应该按时到，或者稍微晚一点儿。

A: 这个项目结束了，同事们都想出去喝一杯，你来吗？

B: 我很想来，可是我恐怕……

A: 来吧，伙计！我们去Bedford 路那家有名的酒吧，你一定得来！

B: 那好吧！你说服我了。

A: 你今晚去汤姆的晚会聚餐吗？

B: 去，怎么啦？

A: 你说我要是带个朋友去他介意吗？

B: 可能不会，但你应该先问问他。要是不告诉他就不礼貌了。

A: 约翰， 要不要来我们家参加一个聚会？你知道，我哥哥要结婚了，这是他的单身汉聚会！

B: 真的吗？太好了！只有男士，对不对？

A: 当然了， 我们可以喝个痛快！我把朋友们都叫上了。

A: 简，我很高兴你能来我的生日聚会。

B: 你看上去不错，麦克。请接受这礼物和我美好的祝福。

A: 真是个很棒的聚会。吃的，喝点，气氛…..每个人都玩得很尽兴。 B: 可不是吗。我们干杯吧！为了我们的友谊。

A: 干杯！

B: 干杯！

A: 我现在得走了。

B: 你一定走这么早吗？

A: 恐怕是对。谢谢邀请我。今晚我过得特别愉快。

B: 你能来是我的荣幸。代我向你的丈夫问好。

篇三:欢送会上的谈话
2015欢送会演讲稿

5欢送会演讲稿

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！

又在这个灿烂的季节．又在这个难忘的夏天．我们相聚在人生舞台的中央，我们相聚在宁海职教中心．共同庆祝我们在纯洁的象牙塔中最后的美好时光．六月的阳光依旧那么明媚，六月的天空依旧那么晴朗．上课的铃声仍然是那么的急促，校园的学子们仍然是那么的自信又坦诚．这里的一花一木，一分一秒都是那么的熟悉．但在这熟悉的环境中一丝淡淡的忧伤如一缕轻烟飘过我们的心间．因为我们知道，你们心中那无法掩饰的依恋与不舍．因为我们知道，明天，我们也许就要与你们、以及我们最敬爱的老师道别了．

两年的时光．两年的时光是如此的短暂．我们曾一起渡过了多少个欢乐的日夜．还记得两年前，我们报到时老师的微笑吗？还记得两年来老师所给予我们无私的关怀吗？那是指引我们走向成熟，走向成功的第一股动力．还记得入校时老师对我们的千叮万嘱吗？还记得在这两年中我们勇夺校篮球冠军吗？那是我们辛勤换来的荣耀．还记得我们一起吃的那顿饭吗？那是我们在学校第一次亲手包的饺子，也是我们第一次感受到这个大家庭的温暖．还记得最近一次的红五月吗？那也是我们班同学努力的成果．还记得曾经很多次老师给我们讲的人生哲理吗？那让我们充分意识到其实我们都还幼稚，不够成熟．这种种的种种，你们、还记得吗？两年的高中时光是如此的短暂，如长江流水般奔逝而去，那些预岗实习的同学就要离我们远去．明天的你们会走向何方？明天的你们还会想起母校想起我们吗？

六月的田野鲜花盛开，六月的海岛生机一片，那是经过了寒冬的考验，初春的积累所获得的成绩．记得早晨，教室里的朗朗书声，记得夕阳下，我们并肩散步．正是这些片断组成了我们的高中生活．也正是这样的生活让我们的回忆更加美好．博爱、勤奋、求实、创新．我们用自己的行动验证着社会中的要求，用我们的行动体现着宁海职教中心的精神！21世纪的竞争需要人才，我们做学校的代表，社会将来的栋梁．我们将信心百倍地走向社会的各个重要岗位，用我们的专业知识为祖国，为人民献出自己的绵薄之力．在这里，请允许我、代表所有预岗实习的同学们，为你们送上最诚挚的祝福．

六月．每个六月都是新的开始，每个六月都有美好的记忆可回顾．亲爱的同学们，我们真诚的祝愿你们在以后的日子里，生活顺意，事业有成，前途无量．更希望你们能常回来看看，因为这里是你们曾努力奋斗过的地方，是你们曾共同生活过的地方，是你们永远的家．

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篇四:欢送会上的谈话
2015市场调查报告范文

第1篇：市场调查报告范文

河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、“中原”。近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算，XX年河南全省gdp达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均gdp突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，XX年比上年增长13.9%，经济发展实现了阶段性的跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，都说明了河南的重要性，对我公司来说，更是这样，更为重要。

河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南已基本完成。(这正说明了农村市场的潜力巨大)

经济情况，以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，(礼品装销量有所带动)。

人文情况，河南人重视朋友之间的礼上往来(礼品装)，河南大多数消费者喜欢看戏，看豫剧，特别是45岁以上的人士，正是批人士消费了有辣汤产品的方便装(水煮型)，在河南喜欢看戏的人士，最爱看的节目是河南卫视的梨园春节目，(公司可考虑，在梨园春节目播出前后做广告或赞助，加深此类消费者对公司产品的印象，形成知名度)。

消费习惯，喜欢有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可考虑以实物赠送，刺激消费，如：食用油、围裙等方式按比例增送。

近二十天的时间，主要在周口、开封地区，走访客户，了解产品在市场的销售情况，市场发展动态做市场调查。在与客户的沟通中，客户反映我公司的产品口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持，提出需要业务人员，帮助开发市场，需求比较恳切，从谈话中也了解到客情及市场维护比较简单，业务员只是报货、通知公司政策，客户对公司的忠诚度不高，对公司产品的重视力度不够，没有放在主要地位(也有可能是行业情况)，虽然只是这两上地区，走访调查，我相信也能代表河南市场的部分整体情况。

我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了很多方面的问题，公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌概念。只知道是胡辣汤。同时也对逍遥胡辣汤有模糊概念，客户对公司产品基本没有忠诚度。

在超市也有与部分消费得沟通过，沟通中了解到他们也知道有胡辣汤，不知道有什么品牌，无从选择，只有随便买。

市场通路情况：

一、ka市场，在商超基本上都有京遥品牌的产品，同时占主导地位，销售量很大，(据听说XX年河南市场销售1300万左右，而且其中还有部分地区没有作好)。其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了商超，但陈列位置不好，也有一定销量，老杨家的胡辣汤也进入了部分商超。商超市场的主要竞争对手京遥。

二、流通市场，逍遥香的产品，在河南区域普遍不错，比如说在开封、周口销量就挺好，(最明显在太康，一个月就有XX多件的销量)老杨家的小包装，销量也不错，基本主导了小包装的市场，京遥公司的好逍遥产品在流通市场普遍开来表现也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遥宝元等诸多公司的产品在流通市场也有销量，但销量不大。流通市场的主要竞争对手是逍遥香。

三个策略

1、海军部队。开拓新战区，重点加大业务员开发新客户奖励措施;

让业务员精力和主力放在作好新客户的开发工作，布建客户网络。公司可考虑组建促销团队，帮助经销商铺货，并开发更多二批及终端，快速占领市场，并宣传公司形象(最早生产胡辣汤的企业之一，较早较专业，销量一直较好)产品卖点(滋补胡辣汤行业第一领导品牌，胡辣汤行业第一有形象代言人的企业)，公司的发展方向(公司决定待明年网络基本建全，在河南卫视作广告)最终稳定客户，提升销量。

2、地面部队，维护坚守已得阵地，扩大胜利果实;

印制pop张贴画，在客户及终端店处张帖，作好产品陈列，如果是货架，最好放在1.5位置，人口流量较大的，销售量大终端店可考虑作门头招牌作适当促销方案，加强终端店老板对我产品的认识及对产品的信心，树立我公司产品在消费者心中的形象，直接刺激者消费，达到喝胡辣汤就喝香利来的，最终稳定全面提升销量。

3、空中部队，空中轰炸，快速扩大战区

以电视广告形式宣传，公司出台快速占领市场策略，目的提升品牌形象，做大胡辣汤行业，塑造行业中的典范，成为河南省胡辣汤企业第一领导品牌，销量第一品牌，由品牌到名牌过度，快速发展，全方位、多层次提升，最终成为中国胡辣汤行业第一领导名牌，第一龙头企业。

三个建议范

1、员工培训长效机制

公司的品牌至名牌的过度，形象的塑造提高，销量的提升，公司长远稳定的发展，都是由人来作的，由此看来，人是由为重要，企业的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企业就停止了发展，更谈不上利润。21世纪就是学习的世纪，给员工培训，(费用一名业务人员大概300元)只有让员工与时俱进的学习，员工才能得到与时俱进的成长，员工学习，员工得到了成长。员工的素质、业务能力、沟通能力，团队意识得到了提高和长进。相信对工作会充满热情，富有激情，敢于挑战新的目标，新的高度。同时公司也有了企业文化，企业有了核心竞争力，企业有了这些基础才能走得更快、更远、更稳。

2、佣金制度，俗话说：“有利才有力”，有基本的物质保障，有赚到更多钱的可能，有更大的发展空间，才会推动业务人员全力以赴的去拼搏，去开发更大的市场，也只有这样，员工才能一心一意跟随公司走得更远。(具体方案待定)

3、经销商关系维护

公司需要经销商的资金资源，当地的客户网络资源，送货车辆，销售队伍，需要这样一个平台，需要这样一个枢纽，提升企业销量，强化企业核心竞争力，为重点经销商设计培训一次，给他们一次学习的机会，让他们思想跟得上公司发展步伐，这样才能提高他们对公司的忠诚度，让他们愿意与公司荣辱与共真诚合作

，形成战略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同赢，共同走美好明天！

三种产品发展方向

1、营养滋补类产品

现代人对健康意识越来越浓厚，老龄化越来越明显，追求健康这个趋势，越来越大，我们应该迎合此趋势开发出具有营养丰富、滋补效果好的产品，作法在包装上突显“滋补”字样，在配料上明显加入具有滋补功能的原料成份，在终端宣传导向上，强列宣传滋补理念。

销售通路，商超流通均可

消费群体45岁以上，是最大消费群体，因为他们基本都在家吃饭(水煮型)。

销售商：拥有1个以上知名副食品牌的客户，乡镇客户网点齐全。

2、速冲方便型

随着生活节奏越来越快，工作压力越来越大，让人感觉时间越来越少，人群越来越需要方便快捷，所以此类产品，销量会越来越大，包装分两种：一方便桶装;二方便袋装。

销售通路，商超、车站附近为主(方便桶装)，流通为辅(方便袋装);

消费群体：22-45岁中年(方便袋装)，商旅人士(方便桶装);

销售商：拥有知名方便面品牌，客户网络;

3、儿童营养型

随着人口素质的提高，人们对自己的独生儿女的生活质量要求也越来越高，他们会对儿女一日三餐的食品购买越来越重视，所以此类产品销量会稳步上升，且利润较大。

销售通路：商超为主，流通为辅;

消费群体：3-15岁青少年，商旅人士;

销售商：拥有知名奶粉品牌，客户网络健全。

由于能力不足，水平有限，时间仓促了解偏面恐有不足，还望领导海涵。但都是自己根据市场了解情况和自己的看法有感而写，真心请领导斧正。

第2篇：市场调查报告范文

第一部分市场调查报告

按照工作计划和职能分工，菏泽店业务部于2015年7月12日开始，对菏泽市场及竞争店南华购物广场、鲁能超市等进行了调查。调查情况如下：

一、菏泽地区简介

菏泽市位于山东省西南部,与江苏、河南、安徽三省接壤,辖牡丹区、曹县、定陶、成武、单县、巨野、郓城、鄄城、东明八县一区和一个省级经济开发区,人口881万,面积12239平方公里。菏泽口岸、海关、国检、集装箱运输中心等涉外机构齐全,口岸实现了与青岛港直通,金融、保险、通讯及商贸流通业发展迅速,城市供水、供热、供气、污水处理等设施齐全,已初步建设成为以花城、水邑为突出特色的平原森林城市。菏泽资源丰富,开发前景广阔。属黄河冲积平原,地势平坦,土壤肥沃,农业生产条件得天独厚,是全国著名的优质粮棉林畜生产基地、全国三个农区畜牧大市和首批四个平原绿化达标地区之一。境内煤炭储量281亿吨,正在开发建设的巨野煤田是华东地区最大、最好、最后一块煤田;石油、天然气探明储量分别为5625万吨、273亿立方米,已成为中原油田重要的生产基地。产业基础较好,现已形成以电力、机械、化工、医药、食品、纺织、林产品加工为主,门类比较齐全、配套协作能力较强的工业体系。与120多个国家和地区建立了经贸关系,化工产品、裘皮服装、果蔬食品、木制工艺品等在国际市场上具有较强的竞争力。菏泽已被山东省确定为重点发展的优质农副产品生产加工基地、能源化工基地和商贸物流基地。菏泽旅游资源丰富。菏泽市是“中国牡丹之乡”，牡丹栽培面积十万多亩，是全国最大的花卉植物园，也是全国最大的牡丹生产、科研、观赏、出口基地。牡丹、武术、戏曲、书画，形成了菏泽特色的“四乡文化”。现有文物古迹100多处，主要旅游景点有曹州牡丹园、古今园、百花园、孙膑旅游城、仿山旅游区、金山旅游区、百狮坊、冀鲁豫边区革命纪念馆和新建成的环城公园、赵王河公园等，每年的四月份举办菏泽国际牡丹花会，九月十九日举办中国林产品交易博览会。菏泽林展管是全国林业会的永久展馆。

二、菏泽2015年相关经济指标

1、国内生产总值2015年，全市共完成生产总值365亿元，比上年增长17.1%，增幅比上年提高4.8个百分点。其中，第一产业增加值136.0亿元，增长6.9%；第二产业增加值148.3亿元；增长31.8%；第三产业增加值80.7亿元，增长12.5%。二、三产业增加值占生产总值的比重由上年的60%上升到62.7%，经济结构进一步优化。

2、固定资产投资2015年全社会固定资产投资283.57亿元，比2015年增长75.1%，其中：基本建设投资239.36亿元，更新改造18.34亿元，房地产开发投资13.5亿元。第一产业投资15.94亿元，其中水利管理业投资1.5亿元；第二产业投资171.34亿元，其中工业投资161.27亿元；第三产业投资96.29亿元。

3、财政收入2015年，全市共实现地方财政收入17.2亿元，按可比口径增长31.4%。金融、保险2015年末全市金融机构各项存款余额364.39亿元，比年初增长26.8%。其中城乡居民储蓄存款273.15亿元，比年初增长11.1%；年末金融机构各项贷款余额310.73亿元，比年初增长10.4%亿元。2015年全市各类保险金额247亿元，比去年增长23.7%；保险费收入8.42亿元，增长25.2%；赔款支出1.34亿元，增长8.1%。2015年1-6月份，全市累计完成工业增加值33.47亿元，同比增长37.11%；实现销售收入106.13亿元，同比增长46.57%（

4、支柱产业

2002年，菏泽市一、二、三产业结构之比是44：31：25，这一年，山东省产业结构比是13：50：37，广东、浙江、江苏等发达地区第一产业所占比重均不到10％。第一产业比重居高不下，决定了菏泽“农业大市、工业小市、财政穷市”的状况。2002年，菏泽各类林产品出口额达到9000万美元，约占全市总出口额的2/3，其中桐木拼板出口占全国的80%，草柳编制品出口占全国的70%。羊的饲养量居全国农区第一位，占全省三分之一，养牛列全国第三位，是国家确立的牛、羊出口基地。

5、商业【欢送会上的谈话】

2015年，全市实现社会消费品零售总额177.3986亿元，比上年增长15.1%，城乡商品交易市场496处，成交额61亿元，增长3.39%。已建成菏泽恒盛大市场、康庄服装批发市场、双河路鞋城、鲁西南蔬菜批发市场、南华购物广场、鲁能超市、三信连锁超市、天羽量贩连锁、华瑞便利店、购物步行街等一批现代化新型流通企业。

6、交通

菏泽区位优越,基础设施完善。位于东部沿海发达地区与中西部地区的过渡地带,东接沿海港口,西连中原腹地。京九铁路与新亚欧大陆桥在菏泽呈“十”字交汇,京九铁路南北纵贯5个县区，新石铁路东西横穿4个县区，境内铁路总长272公里，地方物资专用线23.2公里。有县级站8处，日通过客车19对；四条国道纵横交错，公路通车里程7649公里。105、106、220、327四条国道在境内通过,全市通车里程4500公里，已建成通车的日照-东明高速,正在建设的济南-菏泽、菏泽-开封高速,即将开工建设的德州-商丘、东明-新乡、徐州-菏泽高速形成“米”字型的陆路交通大枢纽。18条干线和127条县乡级公路纵横交错。市区无机场，距嘉祥机场仅75公里。菏泽市区内现有出租汽车公司13个，出租车近2千辆；有公共汽车线路18条，乘车比较方便。

第3篇：服装市场营销调查报告

一、调查说明

河源职业技术学院管理系06营销1班cs队（小组负责人：赖艳芳小组成员：黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章）对河源服装市场进行了了解调查。

本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份（百分比为96%）。

为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。

河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。

二、市场营销环境状况

目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。

要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。

调查采用问卷调查以及面谈调查相结合的方法。如：定点访问、拦截访问

三、消费者情况

（1）、消费者基本情况

性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。【欢送会上的谈话】

年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调查总数的52%，而16-20岁的人群占26%

，剩下的21.8%人群均为25岁以上。

文化程度方面以大学生学历者居多，占了41.6%，中学生程度者则占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者为10.4%。

（2）、消费者的购买力及消费水平

调查资料显示，河源地区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的情况可以反映出来。

（3）、消费者购买行为情况

消费者在购买服装的时候，关于对折扣感兴趣的情况，被调查者所作出的反映是：非常感兴趣占了24%，比较感兴趣的人群有41.7%，一般的为20.8%，剩下的13.5%表现的态度为无所谓。

（4）、对河源服装市场状况评价及经营建议

征对河源市场的情况，要进行刺激消费。除此之外还要强调自己的品牌体系。

在调查中发现，就“对于款式，通常是什么因素影响你的选择？”这一问题中，个人喜好占了42.7%，彰显个性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意见10.4%。而“您通常通过什么途径来了解服装的新潮流”网络资源40.6%，时尚杂志42.7%，朋友介绍11.5%，电视广告5.2%。

由此可以得出，消费者身边的朋友是一鼓不可忽视的群体。

现代市场营销的发展，已不是单纯的为销售而销售的过程，营销管理与营运服务已是现代品牌营销取胜的根本，必须运用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控。

在营销内部的管理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存及业务人员的业绩进行监控与分析。

无论是公司发展计划和目标，还是营销内部的运作，都必须在目标计划的范围内执行其责任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能达到理想的目标。

品牌的市场推广和策划是现代市场发展的基本条件，无论品牌的推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下展开，如陈列方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等。

因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。

四、经营者条件及风险因素分析及建议（swot）

服装市场经历了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。以批发为主要销售模式的服装专业市场似乎一直上演着永续的财富神话。然而，面临后配合时代和全球经济一体化的深入，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下降，表明其发展已遭遇到一定的壁垒。在新的市场环境下，如何保持可持续性的健康发展，是当下亟待解决的任务。

河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。

目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。

要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。

未来消费品牌的需求会有增无减，会有更多的忠实消费群。其品牌价值也将会稳定增加，它将是公司最宝贵的无形资产。品牌的创立，要经历市场的推广期、成长期、成熟期、发展期四个阶段，它需花费大量财力、人力、物力、时间来维系打造的过程。品牌就是信习，就是实力，更是成功。

打造市场强势品牌：

服装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，两者相辅相成，唇齿相依。产业发展长期依赖于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严重滞后，产品差异化无从体现。服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。

市场细分：市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满足特定需求。

通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好个性，因此，针对细分市场所提供的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，提高品牌在市场份额的占有率。

一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市场可操作性。

篇五:欢送会上的谈话
2015保护环境教学反思

反思一：保护环境教学反思

上课开始，创设“绿色行动”情景，引起学生情感上的共鸣，为新课教学做好情境和情绪的准备。让学生观察画面，收集数学信息，根据数学信息自己提出很多数学问题，有利于培养他们的质疑问难、从现实生活中发现问题的能力和解决问题的能力。通过摆一摆、拨一拨、说一说各自不同的算法，以体现算法的多样化。为学生发散思维提供一个宽松和谐的平台，打破了教学的唯一思路，培养了学生敢于探索的精神和大胆尝试的能力。两位数减一位数，原本应放在第2课时进行教学，但考虑到学生已经有了两位数加一位数计算方法的经验基础，在这里只需将原来的知识经验“迁移”，便能理解掌握。这样调整即突出了未知与已有经验的联系，充实了本节课的知识点，又为第2课时求“一个数比另一个数多（少）几” 的教学创造了时间和空间。本节课共设计了三次比较，通过比较，学生对两位数加（减）一位数和整十数计算方法的异同有了明确的认识，进一步巩固了算理，并在脑海里形成了一个完整的知识网络。练习题设计始终贯穿“绿色行动”这一大的情境，通过练习强化所学知识，并且注意设计开放性的问题，培养学生解决实际问题的兴趣和能力发散了学生的思维，培养了创新能力。

谈收获，不仅实现了知识的系统小结，而且强化了环保意识。说表现，更实现了自我评价、生生互评、师生互评的目标。

本节课的教学设计， 始终围绕“绿色行动”这一主线展开，并根据学生的实际情况，将知识点进行了科学的重组，让学生经历收集数学信息，解决数学问题的过程。在师生互融平等的气氛中，自由快乐的学习数学，感受数学的乐趣，体验成功的愉悦，增强应用数学的信心。在小组合作，自主探究算法的过程中，不仅体现算法多样化，而且注意引导学生对算法进行比较分析加深理解。 在教数学的同时，渗透环保意识，加强学生的社会责任感，让学生树立正确的价值观，进而得到可持续发展。

反思二：保护环境教学反思

本节课，我由学生的身边生活入手,引导他们去观察和思考: 你身边有哪些破坏环境的现象。这样引入课题，使学生感到亲切，也能激发学生进一步探究的热情。再由生活走向政治，总结人类对环境的破坏有哪些种类，借助于生动的图片使学生将学到的知识加以运用；通过合作探究，进一步培养了学生分析问题和解决问题的能力，也锻炼了学生的主人翁意识，从政治又走向了生活，使课堂前后呼应。最后的以漫画形式对学生的知识和能力进行了考察。全课过程始终以情境的设置来贯穿，力求使学生自己去感知、领悟和探究，收到了较好的教育教学效果。

在组织学生分组讨论“环境问题造成的危害有哪些”时，学生有点散乱的感觉，少数学生注意力离开了课堂。以后要注意这样的问题不能再次发生。

反思三：保护环境教学反思

这节课的教学目的是提高学生环保意识，改变不良生活习惯；让学生意识到保护环境的重要性，从自己做起，从身边的小事做起。

第一环节，谈话引入。通过谈话引起学生对身边环境的注意，让孩子们明白自己有责任有能力让我们的环境更加和谐。

第二个教学环节是，从四个方面讨论，让学生交流自己在平时生活中能做到的和发现一些影响环境的信息，让学生在交流的过程中能更大限度的了解自己怎样做可以保护我们身边的环境。通过学生的汇报，做到全班交流，使学生个人所获取的信息扩大化。这个环节完全是随机性的，教学的内容就是学生汇报的内容，教师仅作为一个引导者。在学生汇报的基础上，我也准备了一些图片资料来让学生更深入地了解到环境污染的严重状况，引起学生对环境污染的后果与危害产生恐惧感，从而产生了对环境保护的迫切感。

第三个环节就是指导学生的行为，我通过让学生汇报人们有哪些破坏环境的行为，从而从反面上让学生知道什么行为是不可为的。希望他们能了解到在日常生活中，保护环境是随时随地都可为的。

这节课，在设计时，我想到我们学校总在说的节约，如做课间操时，要关教室的灯，洗手时，水开小一点，爱护我们的操坪等等，让同学们注意身边的环保小事，并时时提醒自己不要做对环境不好的事情。通过这节课的学习，达到了我的教学目的，提高了同学们的环保意识。

反思四：保护环境教学反思

《环境保护》它在全书中既起着概括、总结的作用，同时也注重了对学生进行国情教育。《环境保护》一课在本单元中向学生提供了一个当今世界最敏感的问题——环境问题。如何结合素质教育的特点，让学生主动探究我国环境污染的严重性及保护环境的必要性和紧迫性呢？在教学设计上突出了以下几点：

一、营造民主、平等、和谐的课堂氛围

“顺其童心，投其所好”，教师应该创造一个民主、和谐、平等的课堂氛围，激发学生学习兴趣，给学生一个宽松的课堂环境让学生在看、听、读、写、做等多种综合活动中，主动的、愉快的获取知识。为了达到这一目的，在课堂的总体设计上是，联系实际 ，环境保护从身边事做起，争做环境小卫士，在导入时，我是这样导入的：“大家都知道，当前环境问题已经成为社会的热点问题。这节课，我们就围绕着我国的环境问题举行一个比赛，绘画好的同学也可以把你得想发画在纸上好不好呀？”从导入也不难看出就是保护环境的知识的内容，课堂教学的环节就是知识竞赛的过程,利用这种新颖的形式激发了学生学习的积极性。在各部分的教学环节中，我也精心设计，力求突出民主、和谐与轻松的课堂氛围。为此，我把环境这个十分严肃的问题趣味化，把它拟人化为一位环境老人，随着教学进程从“我国环境的多姿多彩”，到“破坏严重”，在到“环境保护”，电脑课件中，环境老人的表情也从微笑到气愤又回到微笑，这样一来让学生清晰的感受到了我国环境的变化过程，使学生易于接受。

为了使课堂上师生的关系更加平等，课堂气氛更加民主，我在教学中共设计了两处学生课前收集资料，上课说一说的环节:第一处在本课的第一部分教学内容“多彩的自然环境”中。我首先让学生用生动的语言描述了祖国山河的壮美。同学们用自己搜集的资料有理有据的阐述了自己的观点，有的还把自己收集的图片展示在实物投影上，争先恐后的说出自己了解的祖国。如：我国有气势磅礴的平原，高原；有连绵不断的崇山峻岭；有星罗棋布的河流湖泊；北方有冰城；南方有水乡；内蒙古还有一望无际的大草原… 最后，同学们同时发出一种声音，…我们祖国的环境真是太美了！。我看时机已到，就话题一转说，你们看看老师给你们放的图片，上面是我和同学收集的很多我国环境污染的资料，然后再让学生说一说，

篇六:欢送会上的谈话
2015欢送会领导发言稿

第1篇：欢送会领导发言稿范文

尊敬的各位老师、各位家长，亲爱的XX赴xx的同学们：

大家好！今天我们欢聚在这里，举行XX赴xx学生欢送会。现在由我代表xx赴xx全体师生站在这里致辞，我深感荣幸！同时也有一份沉甸甸的责任感压在心头！可谓是光荣和使命并存！

古希腊哲学家苏格拉底曾经说过：“未经审察的人生是没有价值的”。在此，我非常感谢各位学院领导给我这次赴xx锻炼学习的机会，感谢你们长期以来对我的信任和支持；感谢同学们积极配合我开展每一项工作。

今年赴xx同学共34人，男生18人，女生16人。经过两个月的集训，同学们初步完成了xx语口语、xx语交流、心理拓展训练、心理测试、xx国文化、xx国礼仪等的学习和训练；通过早操、体育活动、队歌训练及才艺排练，还有太多太多……作为带队老师，我为你们感到骄傲和自豪。我骄傲于你们的勤奋，骄傲于你们的执著，骄傲于你们的超越！

同学们，我们很快就要离开这片曾经留下无数汗水与梦幻的土地，暂别朝夕相处的老师和同学们。临别之际，提出几点希望，与同学们共勉：

1、希望你们奋发进取，做学业有成的人。成功永远属于有崇高理想、坚定信念和艰苦奋斗的人。你要知道方向比距离更重要。因此要认真进行留xx5个月对口交流的学习，将复杂转化为简单，将艰难化为磨砺，将平常转化成不平常，那样你会感受到生活的趣味，你会不断享受成功的快乐，你会越来越感受到“我”的意义。心理学家认为一个人真正长久的快乐是为自己的事业而奋斗，我希望我们成为这样的人。

2、希望你们牢记母校的“耕道，养德”校训，做高尚的人、纯粹的人。努力做中华民族传统美德的传承者，做体现时代进步要求的道德规范的实践者。注意不要偏激，不要走极端。对这个世界要保持着一种平和的心态，平和意味着自信，平和意味着理性，平和意味着民主，平和意味着与人为善，平和意味着和谐。用平和的态度对待生活，用平实的语言表达深邃的思想。你们要努力站到巨人的肩上探索未知，但不是踩在别人的身上增加自己的高度；降低别人并不能增加你的实际高度。

3、希望你们学会与人共处，做善于协作，谦虚谨慎的人。特别是赴xx学习，对我们每个人都是陌生的事，更需要我们之间的沟通与合作，需要发扬团队精神，同时要有宽广的胸怀，合作共事。要保持谦逊，有容乃大。不要自觉和不自觉地以自我为中心。请记住，只有将原来满瓶的水倒掉一些才能装进新水；一滴水只有放到大海里才能生存并壮大；要尊重他人、欣赏他人的优点，包容和宽容他人的缺点，但不要跌破自己的底线。 “上善若水”，这是东方的智慧。高山的生长不是为了显示平原的低矮而是为了引领大地亲吻蓝天；大海的深处有许多高山峻岭，大海包容了它，而不是冲垮了它。尼采说“能容纳不同意见的雅量是文化所表现的一个好现象。”因此,要学会互进共赢，学会与别人分享，学会欣赏别人。

同学们，赴xx学习，我们可能会面临一个个的检验，那既是人生的一次次培训，也是一次次锤炼，只要我们的信念不动摇，我们的追求不改变，未来一定会更上一层楼！

亲爱的同学,年轻的朋友们，请你把希望和期待打进包裹，抖擞精神，向着美好的未来扬帆启程吧。衷心祝愿我们一路顺风，预祝赴xx学习圆满完成！谢谢大家！

第2篇：老教师退休欢送会领导发言稿

各位老师们、同学们：

今天我们欢聚一堂，共同为奉献教育几十载的肖腊祥校长举行荣退欢送仪式，我的心情高兴而又复杂，作为成长中的我想借此机会对肖校长说说心里话并送上美好地祝福：

20XX年9月，刚毕业的我与肖校长阴差阳错地失出了一起奋斗的机会。

20XX年9月，工作调动我回到自己的出生地南卫，幸运的分到了肖校长所在东城小学。我们就这样相识，一切都似乎顺利成章，实际上这是一种缘分。

不久的一天晚上，肖校长去看我，年轻好玩，未能在校，便随手写下了三段话“白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。”“天下第一峰——？”“出门牢记父母训，在外不忘已任难。”回校拜读甚是触动，这张纸到现在我还保留着，它时刻提醒着我，指引我走向未来。

49年出生的肖校长，50年代的作风，生活十分节俭，常常把工资一层一层地包在手帕中，掏钱时层层拨开的动作令我心生敬意和疑惑：辛苦了一辈子，活在生活富裕的今天还这样简朴，还在用古老的方式做着不和谐的音符。我悄然赠送肖校长一个皮钱夹，追赶着时代潮流，此物虽小情意浓，腰包鼓起享清福。

6年来，就这样，我们相识相知。

6年来，肖校长以人格的魅力、渊博的知识、精湛的业务影响着我、教育着我、鼓舞着我，在此，我要感谢肖校长为年轻的我指引方向，为锋芒的我谆谆教诲，为无助的我解疑献策，为前进的我绘画蓝图。

的确，肖校长的教学生涯是辉煌的，是南卫教育的一面旗帜，他对教育事业的执着和无私奉献的精神，令人钦佩和敬仰，是我们后辈的典范。

如今，肖校长荣退。

告别了你耕耘数载的三尺讲台，也许你会感到失落；

离开了你多年朝夕相处的朋友，也许你会感到孤独；

告别了你曾经生活奋斗的校园，也许你会有所牵挂；

但我相信，每当你回忆起以往的这一切，一定会像品尝美酒一样，有着一种纯净、悠长、亲切、醇美的味道让你回味无穷。

如今，花甲功成神仙嫉妒。

因为你，可以随意触摸大自然的身躯，也可以感受大都市的气息，也可以再次重温故土的温情，也可以偶赴故里访友人，也可以谈今论古度春秋，也可以荧屏抢看返童心，也可以翁孙共戏享天伦，也可以夫妻相伴再青春！

是啊，我相信与祖国同岁的肖校长，将同我们伟大的祖国一样，越来起好！

最后，祝至亲可敬的老领导、老校长、老朋友、老恩师：

老有所为，老有所乐，幸福美满，寿比南山！

并由衷地希望肖校长常回家看看！

第3篇：欢送会领导发言稿

老师们、同学们：

大家上午好！

又到一年毕业时。九月，是秋天的开端，九月，是收获的季节。金色的九月，秋高气爽，金色的九月，代表着成熟和稳重；金色的九月，亲爱的同学们也将开启全新的人生征程。在此，向即将远赴上海、北京、浙江等各地就业的同学，表示热烈的祝贺。

近年来，贵阳新东方烹饪学院抢抓国家加大职业教育投资的良好机遇，在各级领导和社会各界的关心及支持下，学院各项建设取得了不菲的成绩，实现了跨越式发展。经过全体老师的辛勤工作，同学们的认真学习，学院教学质量稳步上升，每年毕业生就业率保证在90%以上。随着学院知名度及社会影响力的不断提升，全国各地的大中型餐饮企业，慕名前来我院选聘毕业生。

随着时代的进步，社会的发展，企业用人的标准也随之水涨船高，不接受正规的职业教育或相关培训，就会很难在企业立足。同学们，你们接受烹饪职业教育是十分必要和正确的选择。“知识改变命运，技能创造财富”已经成为人们的普遍共识。“三百六十行，行行出状元”，我相信通过你们的努力，你们一定会成为行业骨干，成为技术能手，成为社会的有用之才。

同学们，你们在新东方学习期间，能够严格要求自己，勤奋刻苦，努力钻研，学习和掌握各种技能，不仅赢得了师生的好评，也让你们的家人看到了希望。同学们，当你们到了远离家乡的企业之后，希望你们再接再厉，尽快适应各自企业的制度和管理，尽快融入企业的文化当中，尽快把自己变成真正的企业主人公。

同学们在异地他乡上班，要继续发扬“实事求是、自强不息、艰苦奋斗”的新东方精神，要乐于吃苦，甘于奉献，赢得企业新老员工的敬重，打亮新东方烹饪的品牌，要时刻牢记你们的言行举动不仅代表着个人，更代表着学校，代表着新东方烹饪教育的形象。

企业不比学校，不会有人每天定时督促着大家上课学习，督促着大家苦练基本功，所以，希望同学们在以后的工作和学习中，严以律己、遵规守纪、苦练内功、掌握技术，为自己的职业发展空间创造有利条件。

当你们走进企业，当上一名正式的工作人员之后，你们就是父母家人的希望，同时你们更是新东方的希望。在远离家乡的日子里，请你们不要忘记曾经带过你们的老师们，不要忘记曾经并肩作战的同学们，有事没事经常打个电话，问候一声，让老师和同学们分享你们事业成功的喜悦。

同学们，记得常回家看看！

在同学们即将踏上远行征途之际，我代表贵阳新东方烹饪学院，再一次衷心祝愿你们旅途平安、一路顺风。祝愿你们生活愉快、学有进步、事业有成！我们全校全体师生，将在千里之外时刻默默地为你们祝福，为你们加油！同时也衷心祝愿学校的全体师生身体健康，学习进步，工作顺利！

谢谢大家！

第4篇：欢送会领导发言稿

同志们：

今天是我们的周一集中时间，往常的周一集中是单一的安排工作，今天集中则意义不同，具有多重含义，既是一次集中例会，又是一次话别会欢送会。我们的付主席到医药公司工作，班长书记通过这次县委考核胜利回城，到编委工作，实现了他们回城的心愿。

从年3月，我们调入以来，书记作为老班长、老大哥，对工作、对生活、对做事、对做人，给我们乡村干部作了一个很好的诠释。用中组部李话说书记是“三宽”干部。

第一、眼界宽。四年来的工作充分证明，书记对工作能紧紧跟上全县大局，每年对工作安排十分周到，制定工作计划，落实工作目标，抓好督促指导，都有一套行之有效的方法。特别是20XX年我们新一届党委政府到位后，他提出对前届党委政府工作“三不”政策，即不否定、不放松、不停止。比如，村村通工程建设，上届党委政府定下的目标我们继续实施，并胜利完成。再如，南大街的整修，圆了乡村干部群众多年的好路梦。“一任接着一任干，一任干给一任看”的思想给全体乡村干部作出了表率。也给我们班子提供了源源不断的工作动力。

第二、思路宽。乡作为农业大乡、工业穷乡，如何发展、如何进步，是历届党委政府苦苦思考的问题，书记在广泛征求分包我乡的县领导、乡村干部以及广大群众意见的基础上，提出了一年打基础，两年上台阶，三年大进步的工作目标。我们是这样说的，也是这样做的，20XX年，我们在抓稳定上下功夫，“看”干部工作，求稳求实，完成了上级多次未完成的机构改革，实现了轻装上阵的前提。20XX-20XX年紧跟县委招商引资步伐，以引资上项为重点，突出抓好了王口变电站建设，新光源节能灯厂扩建，以及今缘服装厂、长江服装厂建设工作，使桑固摆脱了落后的帽子，取得了招商引资三等奖，被县领导称为桑固历史上的荣耀。20XX年书记带领大家大步前进，大力度工作，大决心招商，大信心拿奖，工作一环扣一环，一样接一样，不等不靠，积极努力，取得了大目标三等奖这一桑固历史上20年没有的荣耀，实现了进位争先的目标，这些成果的取得，都充分证明了书记勇于创新，用新的思路落实了新的任务，浓墨重彩给桑固历史上添了一笔。

第三、胸襟宽。作为一个班子的班长，领头雁，书记有宽广的心胸，有容人之量，容言之量，容

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