家电商家怎样度过行业寒冬

导读：　寒冬 商家 行业进入4季度，特别是国家统计局公布了前三季度GDP6年来首次跌破7%，家电市场都感觉到阵阵寒意。业内的悲观气氛十分浓郁，很多人将其形容为历史上最为艰难的时期到来。...

　　进入4季度，特别是国家统计局公布了前三季度GDP6年来首次跌破7%，家电市场都感觉到阵阵寒意。业内的悲观气氛十分浓郁，很多人将其形容为历史上最为艰难的时期到来。

　　不论是彩电行业、冰箱、洗衣机，还是正处于旺季的空调，情况并不因为进入下半年而有所好转。正如空调企业提早开盘，并且都是以低价套住经销商，把市场上有限的资金尽可能多的装进自己的“保险柜”里。

　　对家电经销商来说，新常态下的市场实际上更为微妙。不仅是大的环境发生变化，需求受困于股市暴跌的财富损失，行业内的转型又受制于多方利益的羁绊，很难有迅速走出低迷的捷径。

　　家电业的变革是在多重因素的制约，一方面是厂家的升级转型遭遇困惑。既想转向高端，又担心失去市场的矛盾心理，像是裹脚老太太一样，转型步子迈不开来，转型转成了夹生饭，专注价格战就是很重要的注脚;

　　另一方面是用户在消费升级上陷入误区，有的把家电产品的高端与高价画上等号，忽视了家电产品原本的功能;也有的把热衷于廉价、低价，误导家电制造商不断以低价

　　那么是不是，家电经销商下半年就无所作为，听天由命了呢?其实不然，家电经销商实际上完全有影响行业走势的能力。也就是说家电经销商抓住行业最关键的任务，或者说是牵住牛鼻子，家电行业依然会“阴转晴”，呈现出勃勃生机。那么这个牛鼻子在哪儿呢?

　　实际上牛鼻子就是——盘活资金、消化库存、加快流转。其中，核心就是要拥有大量的现金流，有了现金流，厂家不认可你都难。正如华为任正非曾经写过的“华为的冬天”说的那样，在行业的冬天里，现金流就是抵御寒冷的“小棉袄”。

　　对于多数商家来说，拥有“小棉袄”并不是一件容易之事。一是家电的库存占据了经销商的大量资金;二是家电经销商自有流动资金并不多，面对诸多厂家，资金显得更为珍贵;三是多数家电商体量小，融资能力比较有限;四是上半年股市火爆时，受诱惑部分资金流入股市被套牢。

　　那么，怎样才能最大限度的盘活资金，穿上御寒的“小棉袄”呢?最有效、最有可能的就是腾出库存，而清理库存可从以下几个方面着手：

　　第一、变坐商为行商。下半年是很多的工程需求的节点，坐在店铺是无法拿到的，只有走出去才能寻找到工程项目;

　　第二、广泛利用人脉资源。在广大的农村市场，是家电刚性需求的重点区域，而农村乡镇购买家电往往需要人介绍，发动自己的人脉资源，就能最大限度的把用户吸引进来;

　　第三、多做促销活动。促销虽然老套，但确实很管用。不论是买送，还是降价，总是会有消费者被吸引过来，有了客流量，销售自然会提升。

　　第四、适当以价换量。特别是农村乡镇市场，还有相当部分的普及需求，而普及需求最在意的就是价格，适当降价就可以刺激他们消费，变潜在需求为现实需求。

　　家电经销商做好了以上工作，就等于把库存变成了真金白银，就等于是穿上了抵御行业寒冬的“小棉袄”，任凭暴风还是下雪，都可以安全度过严冬，去迎接明天行业的春天!

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