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假想的竞争者
中国经济未来的假想竞争者? 中兴员工谈越南商机
越南走向市场经济的数年间,已有不少跨国公司蜂拥而至,电信、汽车、能源、出版等各行各业的淘金者见证了越南的机会,越南也由此迅速成长,并学到改革之道。
现在,甚至有敏锐的投资者预计,5年后的越南将分流中国的外来投资,就像巴西之前遭遇跨国巨头的投资转移、经济一落千丈一样,越南未来有可能成为中国的一个经济“假想竞争者”。
“标交了,我也感冒了,肯定是累的。”
在河内连续忙碌一个月后,黄伟(化名)终于扛不住了,在MSN上挂出了这样一句话。作为中兴通讯股份有限公司(000063.SZ,下称“中兴通讯”)驻越南办事处的技术主管,黄伟已在越南待了两年,现在他基本适应了当地人做事风格,也学会了用当地方式跟人打交道。
“越南没什么著名高校,顶尖技术人才非常缺乏,这种现象在技术变化快速的IT和电信行业表现尤其突出。”由于招不到好的技术人才,黄伟不得不自己整天奔波在河内和胡志明市之间,有时还得去其他国家“救火”。
尽管如此辛苦,黄伟依然在坚持。因为越南正在大力发展下一代网络,明年可能启动3G,把电信网和互联网融合起来。明年中兴通讯在越南市场也将迎来一个全面发展年,特别是在无线领域方面将有非常大的突破。这对年仅28岁的黄伟来说,正是实现自身价值的难得机会。
与中国不同,越南电信市场基本是一家独大,越南邮政通讯总公司(VNPT)以90%以上的份额占据垄断地位。但两三年前,越南公共邮电部向越南军队通讯公司(Viettel)、越南电力通讯信息公司(Electronic Vietnam,下称“EVN”)、航海电子信息公司(Vishipel)和西贡邮政通讯服务股份公司(Saigon Postel)等颁发了提供基础电信服务的营业牌照,其中西贡邮政通讯公司还在2004年底获得了移动业务经营许可证。
“一个公司在三年内换了三个名字,如果在中国,你还能认为这是一个大公司吗?”黄伟所说的这家公司就是EVN,越南第二大电信运营商,也是一个全业务运营商,目前正在建设覆盖越南全国的CDMA网络。在2005年EVN的英文名是Vietnam Power Telecom,简称CPT,而在2004年又叫ETC。或许只能用快速发展才能解释这一奇怪现象。
目前,外界已视越南电信市场为紧跟中国之后发展最快的亚洲市场。从2000年到2006年,越南电信行业和IT行业增长率保持在25%,在互联网和移动通信方面的增长率保持在100%以上。目前在越南8400万人口中仅有10%的手机用户,这一市场有着巨大增长空间。中兴通讯去年在越南收获颇丰,不仅与EVN签订覆盖胡志明市的450MHZ CDMA2000 1X EV-DO商用网络项目合同(3G CDMA2000网络),还成功获得6600万美元的越南铁路通信中的综合性网络建设商用合约,这也是中国通信企业在海外市场所获得的最大交通项目之一。
黄伟表示,在2003年到2004年,中兴通讯曾为EVN承建越南最大的CDMA2000 1X 450M网络,覆盖胡志明等13个主要城市。这个网络如果升级就能变成3G网络,有可能为中兴通讯在越南电信市场带来新的商机。“现在各大电信运营商都在积极投入基础建设,项目很多,忙都不忙过来。
不过,很多项目看起来垂手而得,有时却只是表面现象。黄伟说,现在最不习惯是越南政府机构的办事拖拉。“事先定下约会,哪怕是赴会前两分钟还要不厌其烦地确认,否则就会扑空,或者是得到‘我太忙了,以后再约’的托词。”
一位了解越南电信市场的业内人士表示,大多数的BCC合同(业务合作协议)要谈两年以上才得以签订,比如法国电信为与VNPT签的一项合同就费了三年时间。
黄伟指出,越南是一个接受外来影响很快的国家,由于历史原因,整个国家呈现与中国类似的国情及现象。比如越南的北方人做事慢、效率低,南方人则讲实效;北方人官本位意识强,而南方人则经济意识强,基本上是先做事后获取游戏规则。越南正在效仿中国改革开放的做法,通过政策和基础设施建设来吸引外资,包括开发区减税、房、水、电申请优先等。
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