全友,家私,抽奖,2016,8月

导读：　全友,家私,抽奖,2016,8月(共5篇)2015全友家具活动促销方案2015全友家具活动促销方案方案一：全友家具活动促销方案家具行业的黄金周，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。二、活动时间规划：1)客户预约：5月20日—5月31日...

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篇一:全友,家私,抽奖,2016,8月
2015全友家具活动促销方案

2015全友家具活动促销方案

方案一：全友家具活动促销方案

家具行业的黄金周，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。

二、活动时间规划：

1)客户预约：5月20日—5月31日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。

2)活动宣传：5月20日—5月31日。全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。

3)促销实施：6月1日—6月5日。集中销售。

三、活动推进时间表

时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。

1)意向客户蓄集：

通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来源；

（1）新交楼盘小区客户资料

小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等。

（2）品牌联盟共享客户资料

同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。

2)市场终端拦截：

现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠"抢"来的。

a)建材市场入口

星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。

b)竞争对手拦截

索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。

c)小区拦截

在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并及时将客户信息报备到店面。

3)小区/网络团购：

针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣传，会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾客；新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。 a)小区的宣传要有力度，人越多越热闹效果越好；

b)在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者，则实物营销效果极好；

c)对有意向的顾客，一定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息，并在促销期间及时传达优惠信息，邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召集效果。

4)老客户转介绍：

亲朋好友推荐，是目前家具行业销售的一个有效的途径，以往的调研记录也表明，超过三成的人购买家具时，会听取熟人的建议购买；

a)通过售后服务中心、为老顾客提供服务的导购、业务员及时联系老客户，并在优惠期间及时传达优惠信息，召集潜在客户；

b)老客户可以享有业务提成，并给予一定的奖励，以提高其营销积极性。

做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的服务，充分获取客户的信任，体现客户使用全友大品牌产品的优越感，只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位，定期回访维护，最终才能使客户主动转介绍客户。

五、具体活动实施：

1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满4000元以上就可以砸一个，如8000元可以砸两个，以此类推。中奖率100%

一等奖：

二等奖：

三等奖：

四等奖：

纪念奖：

（这个由经理定）

这样可以增加店内的气氛，增加人气，更加的吸引顾客购买。

2、购物送红包：活动期间在店内放一棵红包树，购物满2000元就可以在树上取一个红包，4000元两个，以此类推。红包里可以是礼物，可以是打的折扣，可以是大福源的购物卡等，顾客抽到后，由刘英在店内广播播出，由此吸引更多的顾客，让顾客快签单。

3、六月份的节日是儿童节，可以制定一个特价套吸引顾客。并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受7.5折的优惠（或更低的折位，这个由经理定）。

4、家具由您定，您想几折就几折：活动期间，购物满5000元以内就可参加抽奖，在原折位的基础上再打9.8折、9.7折、9.6折等（由经理定折位）；购物满5000元以上抽奖，可以在原折位的基础上再打9折、8.9折、8.8折等（由经理定折位）由此吸引大批顾客进店参观选购。

因为是第一次做家具行业的促销活动，所以还有很多不足和考虑不周的地方，希望经理给予指点，以上是我个人的想法，活动想出上面的几种，不知道哪种更适合，如若选出，将会制定详细的计划实施方案。

方案二：全友家具活动促销方案

一、促销背景分析：

时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的

冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

二、目标人群

"一个针对所有人的方案就是糟糕的方案"，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

1、年龄在25-40岁左右

2、白领阶层（此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求）

3、夫妻一同逛商场

三、购买家具诉求点:【全友,家私,抽奖,2016,8月】

根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本（不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等）、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

虽然"家具"和"家庭"本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者（基于妻子心理为导向）觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是"关爱""爱的见证"，是"温馨""幸福"，如哈根达斯的"爱她就请她吃哈根达斯"一样。（如何实现强化这一关联见下）

需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

四、产品信息、品牌信息

主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

1提炼出几个核心的广告语，如"爱心打造幸福家"、"全友家具，让您生活在爱的空间里"、"全友家具，家人般的浓浓关爱"、"全友家具，建造幸福家庭的一砖一瓦"

2简短的POP形式软文，如对"为您画构完美的生活"这主题的阐述。如"每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被幸福的空间包围"（重点描述全友家具是"关爱的见证"、"关爱的物语"，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感）

五、终端设计：

1、陈列布置

在家具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球（气球下面悬挂着标语）

以及派发DM单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中,消费心理也不同（尤其是女性）

2、背景音乐

音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟"家庭""温馨"等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

六、购买流程：

从家具店外看见很有冲击力的横幅和X架展海报(,将其导入购买流程中)---在卖场内感受浓厚的主题氛围-----逛场、对比、选择、考虑各种购买成本----营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)-----确认购买-----完成购买-----顾客走时,再派发家具店此次活动的相关资料给她,通过她的口碑再带动她的朋友圈子,保持购买持续性和拓展性。

如果中间任何一环节不到位,就没有一浪接一浪的冲击和震撼,都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。

七、促销活动方案：

在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。

1、你有多幸福就打多少折！

情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折！（注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%）（注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失）

2、执子之手，与之偕老

考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的"爱之物语"在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则：【全友,家私,抽奖,2016,8月】

①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品XX

3、我们具体实施的VIP会员卡活动期间正式投入；

VIP会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张。

凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得VIP会员卡一张。

凡累计购物消费达15000元，即可获得VIP会员卡一张。

使用VIP会员卡的好处：

凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有VIP会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属

持您的VIP会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。

4、买10000返100；

1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖"全友家具售后服务章"的合同单，可获10元**购物券一卡。

2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。

3、购物卡的使用时间为*月**日--*月**日。

若顾客要求退货，如责任在本店，（比如质量问题、样式错误等），则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金；如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。

5、全友家具，给您家人般点滴关爱

凡购买全友家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱（女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱）。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。

促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。

八、其它营销策略：【全友,家私,抽奖,2016,8月】

家具虽属于耐用消费品，但可以运用OTC、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。

其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。

（如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的）

1、执行进度表：

省略（有待商定）

2、促销预算

省略（有待商定）

3、促销效果展望

省略（有待商定）

4、反馈与评估

省略（有待商定）

制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。

十、费用预算。

方案三：全友家具活动促销方案

一、活动目的

市场背景介绍：全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予"中国名牌产品"称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供"一站式家居服务"的典范，以"成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商"

篇二:全友,家私,抽奖,2016,8月
最新全友家私导购促销服务员社会实践报告

全友家私促销服务员

社会实践报告

学 院：

学 号：

姓 名： ×××

实践岗位：全友家私促销服务员

完成时间： 2016年8月×日

本范文适合所有全友家私促销服务员相关岗位社会实践报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键->更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要随意修改。

目 录

一、社会实践目的 ..................................................................... 2

二、社会实践时间 ..................................................................... 2

三、社会实践地点 ..................................................................... 2

四、社会实践单位介绍 ............................................................. 3

五、社会实践主要内容 ............................................................. 3

六、社会实践总结 ..................................................................... 4

（1）社会实践体会 .............................................................. 5

（2）社会实践心得 .............................................................. 6

（3）社会实践反思 .............................................................. 8

七、致谢 ...................................................................................... 9

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篇三:全友,家私,抽奖,2016,8月
2015程序员年终总结

##第1篇：程序员年终总结

从我11月份离校来到溪谷晨歌网络公司已将近一个半月了，从一个学生变成了一个员工，角色变了，职责也就变了。虽然工作上的很多困难都是在自己的预料之内，可是很多事情都不像在学校里那么简单、单纯。在项目开发的工作中，难题一个接一个的出现，自信心不止一次的受到过打击，虽然自己早就知道，要做到符合公司的要求，做一名合格的程序员，在学校学的知识，根本就不够，而且很不够。每天醒来我都不断勉励自己，好好学，以后会好的。在此同时，公司也给了我很多学习的机会，这使我对以后的编程之路又有了些许信心。一、工作总结

11月下旬与12上旬的几天，我的主要任务是将公司的静态网站与数据库连接做成动态的。由于功能比较简单，做起来没有遇到什么困难。可是之后的“南京市砖瓦粘土信息管理”项目，里面涉及到的一个地图功能的实现，让我不知所措，不知道怎么实现。由于自己没有能力完成项目，项目就交给了其他公司，之后的工作都是在合作公司南京宁派网络科技有限公司里学习、工作的，了解他们公司的开发项目流程，学习他们的开发技术，请教他们开发技术上的问题。二、在工作中主要存在的问题有：

1、由于开始对业务需求不是很熟悉，所以在写需求分析与了解所要开发的过程中多次

出现因为需求的原因，而不断修改、返工的情况。

2、在开发中，用到很多我所不知道或很多我知道但不太熟悉的技术，有时甚至会出现这种情况，合作公司的技术人员，讲个名词，我都要百度一下具体什么意思，涉及什么技术。3、在工作阶段，有时比较偏向自己的工作方便，忽略了其他同事的工作上的量与难易。

有的功能自己怎么方便怎么写，有点难为其他同事，大家都要相互配合。

三、工作心得

1、在这将近一个半月的工作实践中，我参与的都是团队合作的项目，无论是在自己公司，还是在合作公司，我们都讲究团队精神。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。我们的很多工作是一起完成的，在这个过程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。

2、每一个项目在开始着手的第一步，一定要和客户把需求沟通清楚，只有了解了项目的需求，才有可能真正做好一个项目。我们需要向客户提出要求客户提供所有涉及该项目的资料，每次与客户见面都需要熟悉业务与程序的最少一至两个程序员随时记录需求。3、工作中，有一个无论是技术，还是经验都比较让人肯定的前辈带领，将任务详细化，详细到，每个页面、甚至是一个页面中的图片什么时候做好，做到什么程度，这样把工作进度有计划有方向的赞定下来，做事很有效率。

4、每天的工作小结真的很重要，这让我们每天都有计划的知道自己干了什么，不是漫无目的的工作，所以我们应该养成，日记、周记、月记、年记的工作习惯。

5、工作并不是一成不变的，也许有一天你要去其他岗位帮忙，所以同事之间的技术要互相学习，也许有一天，公司需要你发挥其他的技能帮忙，所以互相学习也是很重要的，我在宁派公司，深有感触，除编程之外，切图、界面设计等工作都干过。

四、工作教训

经过一个半月的工作学习，我也发现了自己离一个符合公司要求的程序员还有很多差距，主要体现在工作技能与工作经验的不够，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在一个半月工作中主要有以下方面做得不够好：

1、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；

在开发时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，在这方面还有很大的优化空间。2、对流程、业务需求不够熟悉；

在工作中，发现因为流程或业务需求的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是项目很好完成的前提3、缺乏工作经验；

4、学习的知识不够广泛；

一个项目中，涉及的技术往往有多种，知识多了，就会灵活变通，以后我会加强这方面的学习。

五、工作计划

暂时做出以下几点规划：

1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；

2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；

3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；

5、精细化工作方式的思考和实践。

6、虚心请教比我做的优秀的其他同事，向他们学习技术或经验。其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。

在参加工作的这短短的一个半月中，我深刻的体会到，把自己所有的精力都投入进去，技术工作都不可能做到完美程度，毕竟技术工作太繁杂，项目多而人手少，但多付出一些，工作就会优化一些，这就需要认认真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企业精神：职业做事，诚信待人。

##第2篇：程序员年终总结

转眼这一年又将已往，只管受到金融危急的影响，但我们部分，我们小组却是相称辛劳的一年，就感觉从年初马不绝蹄地忙到了年末。

业务开辟，技能本领

以下总结下这一年中事变的环境。谈谈履历感触，说说得失。

【门禁体系】

年初办公室来安装了门禁体系，我也折腾了几个来回。重要是新的门禁体系跟我们旧的打卡体系的共存题目。我发起门禁体系仅仅利用它的门禁成果，不利用他附带的考勤成果，以免产生体系移植等特别开辟开销题目。幸亏我记录了老的考勤体系的引脚接线，门禁体系的安装者没有接好老的考勤体系的接线，导致老的考勤体系无法利用。几经接洽往复终于让两个体系可以或许共存，顺遂正常的利用。

【视频装备】

随后日方提供了Web集会会议体系，为软件园开TV集会会议提供了方便，不消来回奔袭了。Web集会会议必要的硬件的采购任务交给了我。颠末精挑细选选购了价廉物美的装备。在Web集会会议的调试上也费了周折，早先的反复应该是由于设置缘故起因导致跟日方的联结中覆信过大，影响集会会议结果。在不懈积极之下，终于如今勉委曲强还算过的去，结果还行。

【数据库讲授】

期间有幸给门生们讲过一次数据库的安装课程。把常用到的sql server数据库的安装，以及oracle的安装作了演示和简单讲授。在讲授的进程本身也有些许意会。

【**软件站】

内心最大的一块石头要算**软件站了。这个任务可以算是上一年的筹划，不停都没有得以实行，在*老师的鞭策下决定肯定要把这个网站弄出来。一方面如今办事器的资料越来越多，资料都比力疏散。新人装机没有一个引导很难找到要装的东西在那边。老人装软件等也很难找，非常有须要有这么一个导航，至少是个方便的列表报告大家急需的软件在那边。颠末一段时间的搏斗，这个网站终于“犹抱琵琶半遮面”。固然比不上什么花哨成果强劲的大站点，至少对付这个网站我也倾吾所学，运用flash，Dreamweaver，ps等本领灌注心血弄起来了。应该给大家带了些许方便，在之后的一些体系更新，*****的软件更新我都及时公布在了这个内部利用的网站上。期间也谢谢*老师常带来一些有效实用的软件资料。

【新人培训】

本年的新人培训我依然是培训的继承者，感觉颇多，有本身的感觉，也有对新人的想法。总体说来是很累的，一方面我继承一块的培训由从前的一周延伸到两周，时间内容都增长了。并且放弃了很多苏息时间来体贴下新人。自我以为应该是讲的比以往都具体。于是感触来了，新人是公司的后备力气，我们培训的责任越发庞大。新人很注意第一感觉，倘若教的不对，错了，很轻易这错误的信息便先入为主。我最大的感觉是，有的知识点讲过了，表明过了，举例子了，演示了，好了，问了都说懂了。立即过一会儿再来问下立刻又说不会了。汗。我以为两方面都要总结，新人自身要总结牢记，熟记技能点精华自身要非常积极。另一方面我们培训者，大概也要留意方法，要领，讲授本领。有的东西我们是有履历的，用起来写起来都曾经有过感官的体验，但是新人不一样，新人没有履历过这些，一味的填鸭，他们忘的很快。他们必要时间积聚，我们在他们入门的时间还要多点体贴，多多引导，改正他们的错误。我体验到了，给新人肯定要多讲几遍，讲一遍是绝对不可的！且最好讲授之间要本身总结些典范的例子，让新人看一看。

别的年末也曾去**院作过两天review的支持吧，感觉本身也要与时俱进啊。

【办事器设置】

本年我依然是部分这里的办事器总认真。自从办事器越来越多，测试用的，数据的，成果的等等办事器越来越多。对办事器的统筹管理尤为紧张。办事器一出题目，好了大家手头的事变全部都市停止。重中之重啊！办事器多，管理维护也带来压力，以是在讨论研究之后，各组的办事器由各小组出人维护认真，我总认真及继承本组的办事器维护更新备份任务。一年来相安无事。对付日方要求更新的软件环境等，我都第一时间常常加班加点先本身试点是否乐成，乐成了则制作教程，公布在软件站上，之后全员告示。最有印象的是大炎天超热的一个周6，日我一人在办公室由于没有空调，汗流雨下，索性赤膊上阵。Zc裸衣斗办事器！

【上网权限】

本年对网络加强了管理，特别对外网的访问举行了一系列的步伐。我以为结果还是有的，杜绝了员工上班时间上无关紧急网站，进步了事变服从。我对上网权限的管理举行了实行。对谁要开通网络，举行文档化地登记，定时开通封闭，做好记录。

【申请办事器资料】

以上说到办事器越来越多，但是总的来说办事器多归多，也都有相应的用处。有ap办事器，db数据办事器，文件办事器，打印办事器等等，尚有各个小组用的办事器。根本都做到专机专用，只管让一些成果空闲的办事器多做一些成果办事。年中我还对部分内利用的办事器举行整理归类，做了文档形貌当前办事器负载成果环境，便于申请新的办事器，也是留一份记录便于日后管理。

【大众上网机】

由于加强了网络管理，上网的权限受到到限定，则有须要开辟大众上网地区。早先设置了1-2台，我安装摆设了大众上网，且探求了一些管理软件。日后大众上网机还是较少，又将一台空闲的呆板举行了维护作为大众上网机。由于这些呆板都是比力老的呆板，非常轻易死机，我得不时地存眷他们，有的要拆拆弄弄的，有的则要换电源，换电扇换内存等等。感觉兼职了一份IT呆板维护的职责。貌似这一年除了品牌机的电脑，部分的电脑维修没有给外人来补缀的机遇。品牌机的妨碍我也事先把一道关，预先诊断一下。

【AP新办事器】

公司给员工升级换代旧的开辟呆板，多出的一台新的呆板，我发起做ap办事器，由于ap办事器利用的人多，负荷量大，最好不再利用老的旧的总是死机的办事器。以是我也常常加班加点对调换了新的呆板做ap办事器，尚有软件的安装环境的设置，数据的移植等等很多噜苏的事变临时不表。来年盼望找个时间把db1的数据办事器也换成新的呆板。如今已经常常死机了。

【给与业务】

在给与组里年初忙到年末，常常加班加点放弃休沐日。不知这是公司峥嵘好的征兆亦或又是对本身的另一种摧残。身材累，心累。在给与组里常常要对应一些困难的题目，有的时间很无奈，也仅仅有无奈来形容感情感觉。统统的统统，唯独只有不绝地进步本身来正面事变，直面每天的生存。学习业务，学习日语，学习技能。学会做人，学会办事，学会雷同。常常感触我这一年最大的劳绩是什么。“油滑”并不肯定是一个贬义词，它是一种艺术，它是一种办事本领，它是有的时间办理题目的唯一本领。在有一些分歧，有一些争论的时间，愚笨的要领是方头方脑的去跟别人碰个头破血流，然后挟恨在心，终日郁郁寡欢好像人家都跟你过不去似的。公道的，我了解到了，应该先放下本身的态度，站在别人的态度，静静地听他把他的想法见解完备的表达完毕。然后阐发其公道性，提出本身的见解商讨到底谁的更好一点。有的时间大概对方的见解是错的，很不公道的，在不能改变究竟环境的时间，学会遭受，担当。

团队相助，交换和谐

团队离不开相助相助，又过了一年大家又长了一岁。越发的成熟，愈发的睿智。对人更多了一份宽容，对事更多了一份忍耐。盼望热烈剧烈讨论的场景继承下去，哪怕整个面红脖子粗，不管结果怎样，那是大家都相互投入了用心了。有的时间常想，到底什么样是合格呢？什么样是美满？临时岂论美满，说说合格，大概讲开阔。常以为事变真真正正用心了，对待了，在力所能及的范畴内发挥了本身最大的能量，bug永久测不完，步伐永久没有美满。至少本身对得起本身的责任心，不存在荣幸躲避心态做好这件事变，品格之外道义上未尝不是可以了。一小我私家再强大，他也不是超人放在一个团队里，他顶多是个洪流滴。一小我私家再弱小他也不应该被团队扬弃，哪怕它仅是个分子，他也是团队里不可或缺的一份力气，它必有它的发光灼热之处。

事变态度

这一份简单的陈诉怎可包罗我一年的酸甜苦辣。心情，劳动，多年的汗水，凝结在泛黄的条记本上。它是汗青的见证，它是对我本身的肯定与推动。我决定换上新的条记本，翻开新的篇章。一如既往…

日语本领

请再答应我给本身找一下捏词。太忙了，没偶然间看日语。空闲喘气的时间，我要放松下，我不会捧起该死的日语书！

年初的时间我着实很失落由于组里大多数的都过了日语考级，只管它不能代表什么，但是又拿什么来区别呢？如同文凭。该死的日语啊，骂骂咧咧中我还得静静拾起啊…

不外随后我还是重拾了信心，由于我有我的代价，直面统统，积极补充单薄，其他的让别人说去吧。

新的一年龄情预测

新的一年继承积极，继承提拔本身的气力。日语技能都要双重进步。务必与时俱进。本身不升级不换代，就要被汗青的年轮镌汰。

对公司的意见和发起

我以为这个栏目应该更名，直接叫“发怨言”，大概叫百姓上访。估摸着大家的年次陈诉书是否如出一辙的高调。大概不疼不痒的凑点字数。真正能说出心声的，至心想法的又有多少？

怕？得“油滑”？亦或麻痹，说了又有什么用？

不管怎样，我发下怨言。早先我们初出草寇，领导问我们的目标方向，我迷茫。这报酬我都不知道去留，我怎样答复我有什么筹划。稀里糊涂年复一年，金融危急不能敷衍为捏词，日本是危急了，咱们但是着实的多办事了。倘若混下去，好像怎么也不匹配咱这性格。生存是实际的，咱们却也是生长的。冠以行家，主干，咱贵不敢当。可这报酬多个一两百，便干两个职位的事变，咱是不是也便宜之至了！是否偶然管的太宽了，太“多管闲事”了，有的事变本盛意，大概稍热情干涉一下，末了很“莫名其妙”的这变乱成您认真了。换个说法曾经的跳跃条件是至少有个质的奔腾，可如今被无奈的，多个五百，一千的你立即可以走人了。由于这多的够让您在公司搏斗5年多还未必到这程度。请藐视下本身的眼光短浅，可生存，是实际的。读过一篇文章为什么一些大公司吸引人留的住人，由于他们灌以高薪水，员工在那边事变有良好感，归属感，他乐意自发的孝敬本身的余热而无后顾之忧。想想我们如许的软件公司，什么最值钱？资产！资产不少，美丽的办公室，美丽性能良好的电脑。最最值钱的呢？不是这些！最最之重，最最值钱的资产，我知道是人，是员工。井底之蛙鄙人之愚见，我们还得换位思考公司要生长，要看远景，要看将来。怨言之余，着实公司也都是有先知先觉的，高层也总在琢磨的公司的生长，我信托我们每天都在进步。末了套用09年网络的一句盛行语：人生就像茶几，上面摆满了杯具！

依然祝愿、希冀公司的来日诰日会更好！

##第3篇：程序员年终总结

一年多时间，在这一年时间里，我学到了很多东西。每个人都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自己。在这半年里自己也是在总结、审视中脚踏实地地完成好本职工作，现将这半年的工作总结如下：

一、 思想方面：

严格按照一个程序员应有的素养要约束自已，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责，听从公司的安排，积极配合全友家私完善 ERP 系统，任劳任怨。

二、 工作方面：

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，(

配合全友家私开发并完善 SRM 系统

独自开发全友家私 SAP 日志维护系统

三、 存在不足：

一公司领导以及部门领导同事的帮助和指教，使我的工作有了很大提高，当然我还存在着很多不足之处，处理问题思路简单，不够成熟，工作中容易产生急躁情绪，需要更深入学习专业知识，提高自己的工作水平。

四、团队合作，交流协调

团队离不开互助合作，又过了一年大家又长了一岁。更加的成熟，愈发的睿智。对人更多了一份宽容，对事更多了一份忍耐。希望热烈激烈讨论的场景继续下去，哪怕整个面红脖子粗，不管结果如何，那是大家都彼此投入了用心了。有的时候常想，到底什么样是合格呢？什么样是完美？姑且不论完美，说说合格，或者讲坦荡。常觉得事情真真正正用心了，对待了，在力所能及的范围内发挥了自己最大的能量，程序永远没有完美。至少自己对得起自己的责任心，不存在侥幸逃避心态做好这件事情，品质之外道义上未尝不是可以了。一个人再强大，他也不是超人放在一个团队里，他顶多是个大水滴。一个人再弱小他也不应该被团队抛弃，哪怕它仅是个分子，他也是团队里不可或缺的一份力量，它必有它的发光灼热之处。

新的一年继续努力，继续提升自己的实力。日语技术都要双重进步。务必与时俱进。自己不升级不换代，就要被历史的年轮淘汰。

篇四:全友,家私,抽奖,2016,8月
2015市企业用工情况调查分析和建议

市企业用工情况调查分析和建议

今年以来，东南沿海地区的企业用工紧缺现象再次出现，“用工难”、“民工荒”再度成为人们关注的焦点。我市企业用工有无缺口？应该怎么办？为贯彻落实市委八次党代会及全市重点项目观摩点评会议精神，进一步搞好我市企业用工服务工作，加速企业发展，近期就这些问题我们深入企业、县区进行了调查，提出一些对策和建议。

一、我市企业用工情况

随着我市招商引资和项目建设工作力度的不断加大，新建企业不断增多，现有企业规模不断扩大，全市用工形势出现了比较明显的变化，个别企业出现了一定程度的用工难，但全市总体用工形势比较平稳。据调查，全市8个产业聚集区投产企业97家，投产76户，在职员工15837人；在建26家企业预计今年投产。投产和在建企业全部达产后计划用工58106人，其中今年用工需求16707人，1至9月共为雨润生猪屠宰、全友家私等招商引资落地企业招收员工8729人。

“用工难”的特点主要表现为：一是区域性紧缺。濮东产业集聚区需求6365人，占计划用工总量的67.5%。开发区、濮阳、清丰县、范县等4个产业集聚区今年计划用工2256人，占计划用工总量的13.6%，属于正常流动性用工。二是行业性紧缺。用工需求主要集中在餐饮、建筑、服装、缝纫等劳动密集型企业，南乐、台前产业集聚区内骨干企业，一般技术的工人比较容易招收，该集聚区未提出大的招工要求。三是结构性紧缺。熟练工和高中级技术人才紧缺，而大量的普工、无工作经验的高校毕业生却反映“找工难”。在企业招聘岗位中，近1/3都要求具备一定的职业资格，其中，要求具备初级工水平的岗位占20%，要求达到中级工及以上水平的占5%，要求初中、高中及以上文化程度的达70%以上。四是流动性紧缺。以“80后”、“90后”为主的求职群体，期望到具有规模名气大、发展前景广阔、生产生活环境较好、社会保障福利健全的企业就业，我市工资水平、企业人文环境等因素，增加了其出市出省流动性，给企业稳定用工造成了一定困难。

二、企业“用工难”原因分析

从表面上看，这与外贸需求复苏、部分外向型企业订单增加，致使劳动力“供不应求”有关。但从更深层次看，这是在沿海地区近年来经济结构调整的大背景下，劳动需求结构变化与供给相对不足这一矛盾的集中反映，也是劳动报酬在初次分配中比例长期偏低而城市生活成本又大幅刚性上涨导致的必然结果，还跟内地不少省市经济快速发展、就业机会增加、薪资待遇提高、留守妇女儿童老人牵挂等，使农民工纷纷回流返乡有关。

我市个别企业出现一定程度的用工难，主要是随着时间的推移，劳动力的需求和供给状况都发生较大变化，二者相互适应还需要一个过程。主要表现在以下几个方面：

（一）劳动力需求与供给比例不对称

近年来，我市不断加大招商引资力度，通过完善基础设施和公共服务设施，搭建优质创业服务平台，吸引了一大批外地企业落户我市，用工需求增长较快。与此同时，国家加大对农业的扶持力度，不断出台惠农政策，推进社会主义新农村建设，有效增加了农民收入，特别是我市农业及农产品深加工产业的快速发展，使农业对劳动力的需求迅速增加，农村外出务工人员增长缓慢。

（二）劳动者择业能力与企业人才需求不匹配

企业虽然提供了不少类型、不同层次的就业岗位，但往往因为薪酬低等原因难以招到较为合适的用工对象，存在“有事没人干”的现象。有些企业招工门槛偏高，对应聘者的年龄、文化程度、技能甚至性别规定较多，普遍存在“重女轻男”、避“中”就“青”的现象。企业招工年龄多数要求女工28岁、男工35岁以下，使我市35-50岁的中年劳动力只能“望岗兴叹”。

（三）企业用工环境与员工预期差距较大

员工都希望到有较大规模、用工较规范、劳动条件较好、社会保障健全、月工资发放及时的企业就业，而不愿到劳动强度大、工作时间长、住宿简陋、文化生活单调、各种福利保障落实不到位的企业就业。而作为用工方的企业，由于劳动力长期供过于求，我市不少企业劳动强度大、工作时间长、住宿简陋、文化生活单调、工资待遇低、福利保障落实不到位，加剧了员工的流动性，也加大了员工就业和企业招工的难度。在用工时片面追求经济利益的最大化，一味降低用工成本，消耗性、掠夺性地使用劳动力资源，不注重建立和谐稳定的劳动关系，损害了劳动者的合法权益，这必然导致员工的大量流失。

（四）企业用工应变与时代发展不一致

随着经济社会发展，劳动力市场也在逐步发生变化，现在的劳动工人主体已经由第一代民工向第二代乃至第三代转化，当前主要是80后和90后群体。这些年青劳动力外出打工的目标，已经不再是简单的赚钱养家糊口，更主要的是为了实现个人价值、扩大视野和体验享受生活。这种情况下，如果企业还象当初对待第一代农民工那样对待这些农民工，显然已经不合时宜。

三、破解我市企业“用工难”的几点建议

目前，我市企业用工难问题虽然还不突出，但也初步显现，特别是下一步又一批招商企业落地后，预计企业用工紧张问题将日益明显。建议各级政府及有关部门立足长远，未雨绸缪，在政府部门、企业和劳动者之间找到最佳结合点，把解决企业用工难问题同招商引资、项目建设、优化环境、改善民生等统筹考虑，建立健全适合我市企业健康发展的招工用工机制，形成多赢的合作局面。

（一）抓好职业技能培训，提高劳动力素质

整合职业教育办学资源，加快职教园区建设，扩大职业教育办学规模。引导各级各类职业院校牢固树立“社会需要什么岗位设置什么专业；社会需要什么技能开设什么课程；社会需要什么人才培养什么学生”的办学思想，强化“特色立校”理念，发挥独特优势，找准办学定位，突出办学特色，培育品牌专业，打造特色鲜明、优势明显的职业技术教育品牌，不断增强学校的吸引力、生命力和影响力。

加强职业技能培训，使求职者怀揣一技之长创天下。切实加强农村初高中刚毕业青年、失地农民、退伍军人、下岗失业人员和城镇新成长劳动力的职业技能培训，把广大劳动力资源变成宝贵的技工资源，人多变人强，着力提高培训的针对性、专业性和实用性，让受训者真正掌握一技之长，成为技能型人才，更好地为濮阳经济社会发展服务。

（二）优化企业用工环境，增强企业吸引力

引导企业善待职工。鼓励企业建设以人为本的企业文化，加强劳动保护，改善员工生产、生活环境。进一步加强与员工的感情交流，畅通员工发展晋升渠道，将员工前途和企业前途紧密结合起来，使员工树立长期扎根意识，以企业为家，安心工作，真正做到以待遇留人、以感情留人、以事业留人，以精神凝聚人，吸引更多优秀人才为企业服务。为留住更多农民工，沿海有些企业向员工发放每人200元-300元的“开工红包”，加班费也有所上涨，“钱是一方面，更重要的是让员工感受公司的温情和诚意”。这几年长三角地区不少企业为员工盖起了公寓式宿舍楼，设置图书室、篮球场、游泳池等设施，增加有组织的旅游、娱乐活动，逢年过节甚至还为前来探亲的员工亲属报销来回路费。我市可以引导企业学习、使用、完善他们的做法。

提高职工待遇水平。据中智人力资源管理咨询有限公司管理咨询中心针对上海地区的调查数据显示，离职的员工中，薪资因素占58.9%的比重。可见，直接或间接提高工人的薪水，能在一定程度上“拴住”员工的心。建议：一是相关部门参照沿海地区工资标准，逐步提高我市务工人员的工资标准。二是引导企业增设“工龄工资”。两年前，宁波鑫洋电器公司率先实行工龄工资制度，使得该企业职工流动率不到3%，远低于行业内20%的水平。目前，工龄工资制已被浙江、上海等地一些企业效仿。浙江金华的今飞集团今年设立“工龄工资”，以后员工按照工龄，每年上涨120元的工龄工资。三是制定完善鼓励外来人员在本地企业务工的优惠政策，切实改善外来人员来濮务工的环境，在子女入学、户籍管理、社会保险、保障性住房等方面，让外来务工人员逐步享受到濮阳本地公民的“平等”待遇。

（三）搞好就业服务活动，提高供需信息匹配率

一是建立招商引资落地企业与政府部门合作机制，通过联席会议等形式，定期研究解决企业用工和技能培训问题。完善就业服务机构与企业之间的信息畅通机制，企业要将自己的用人需求主动向就业服务机构反映，让就业服务机构提前介入，做好服务；就业服务机构应进一步加强服务意识、提升服务能力，走出办公室，深入企业、农民工集居区等基层一线，掌握一手的就业市场信息，创新手段，提高就业信息传播的到达率和有效性，让劳动力供需双方充分“对接”。二是完善就业服务机构与培训机构的沟通机制。就业服务机构要将所掌握的企业用工信息及时传递给培训机构。培训机构要根据企业用工需求，(

（四）企业应自觉搞好培训，不断提高自身的核心竞争力

人力资源和社会保障、国资、工信、工会等相关单位要适时组织企业主和企业管理人员参加劳动法、劳动合同法、就业促进法、社会保险法、工会法等相关法律法规的学习培训，使企业和用工单位做到知法、守法、用法。同时，通过教育培训，提高企业管理人员的文化知识和科技知识水平，从而提高经营管理者的创新管理能力，企业员工通过参加企业的技能培训，既提高了自身技术熟练水平，增强了对企业的好感认同感，又满足了企业用工的需要，支持了企业发展。

篇五:全友,家私,抽奖,2016,8月
2016程序员 年度述职报告

程序员 年度述职报告

来公司担负程序员一职已一年多时间，在这一年时间里，我学到了很多东西。每一个人都是在不断的总结中成长，在不断的审阅中完善自己。在这半年里自己也是在总结、审阅中脚踏实地地完成好本职工作，现将这半年的工作总结以下：

一、 思想方面：

严格依照一个程序员应有的素养要束缚自已，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责，服从公司的安排，积极配合全友家私完善 ERP 系统，任劳任怨。

二、 工作方面：

酷爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每项工作，工作投进，热情为大家服务，认真遵守劳动纪律，按时上放工，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在这半年里，我本着把工作做的更好这样一个目标，开辟创新意识，积极美满的完成了以下本职工作：

配合全友家私开发并完善 SRM 系统

独自开发全友家私 SAP 日志维护系统

三、 存在不足：

一公司领导和部分领导同事的帮助和指教，使我的工作有了很大进步，固然我还存在着很多不足的地方，处理题目思路简单，不够成熟，工作中轻易产生急躁情绪，需要更深进学习专业知识，进步自己的工作水平。

程序员 年度述职报告

光阴如梭，半年的工作转眼行将成为历史，伴随着新年钟声的邻近，我们依依惜别硕果累累的20XX年，满怀热忱的迎来行将到来的20XX年。在这年终之际，现对来公司5个月的时间里所作的工作汇报以下:

1、正义erp项目的编码工作。从了解新疆正义项目的背景、及计划安排，熟习正义公司制度及业务流程，再到熟习新能开发模式，以后我根据需求调研报告，从基本的数据库创建，到编码，完成了销售部、生产部、采购部、质检部四个模块的基本单据的制单、审核、选单、查询、打印等系列的编码工作;完成了正义项目的模块测试及流程测试。

通过这段时间的努力，使我个人的耐心、仔细程度及对工作的公道安排得到了锻炼，学会了在繁忙当中找条理，危难当中找希看。同时自己也有一些不足的地方，一些细节地方技术上还不太成熟，还需加以学习与研究。

2、、正义erp项目的实施工作。从十一月初开始进行正义项目的实施，天天早起赶在企业上班前赶到企业进行erp的实施。实施期间主要是软件的安装实施及对企业的erp系统的使用职员进行软件使用培训;纪录客户使用进程中出现的题目，晚上放工后加班加点将天天的小错误及客户变更修改终了。

通过这项工作，使我本来欠缺的业务能力得到了很大的进步，并学到了很多与客户交换的技能及业务上的知识，更加明晰了erp系统的流程。但离一个成功程序开发职员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多留意，加以改善。

3、帮助和使用手册文档的编写。帮助的编写使我熟习了dreameweaver和fireworks的使用，为后期的oa开发也奠定一定的基础，使用说明的编写，使我更加加深了项目开发的整体思路与技术要点，总结了前期开发和实施中碰到的题目，并又一次的对软件整体进行了测试，对暴露出的小bug进行了最后的修改。

4、利用工作之余的休息时间加强学习。平时留意搜集有关pb方面的资料文件，进步自己的处理新题目和解决新题目的能力，并加强学习java及oa方面的知识(现转为学习.net)，为后期的工作打好基础。

以上为本人粗略的个人工作小结，请领导审阅，如工作上有不到的地方，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。

展看邻近的20XX年，我会更加努力、工作上认真负责，再接再厉，更上一层楼。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

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