医药公司销售定价策略

导读：　医药公司销售定价策略(共3篇)医药企业高开低收定价策略对利润的影响医药企业高开低收定价策略对利润的影响及建议一、高开价格对利润的影响1、高开价格对增值税的影响医药行业增值税税率17％，如果实收金额低于开票价格，企业将承担差价部分的增值税。以每盒开票12元，实收9元计算，企业将承担（12-9）÷1 17×0 17＝0 44元的增值...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《医药公司销售定价策略》，供大家学习参考。

医药企业高开低收定价策略对利润的影响
医药公司销售定价策略 第一篇

医药企业高开低收定价策略对利润的影响及建议

一、高开价格对利润的影响

1、高开价格对增值税的影响

医药行业增值税税率17％，如果实收金额低于开票价格，企业将承担差价部分的增值税。以每盒开票12元，实收9元计算，企业将承担（12-9）÷1.17×0.17＝0.44元的增值税。

2、高开价格对所得税的影响

企业所得税税率25％，按开票价格和完全成本核算利润，企业将承担差价部分形成利润的所得税。以每盒开票12元、实收9元、成本6.25元计算。按开票价格计算：

利润＝收入－成本＝（12÷1.17）－6.25＝4.01元

所得税＝4.01×25％＝1元

企业实际实现的利润应按实收金额计算：

利润＝收入－成本＝（9÷1.17）－6.25＝1.44元

所得税＝1.44×25％＝0.36元

因高开价格企业多承担的所得税＝1-0.36＝0.64元。

3、高开价格对利润的影响

高开价格企业多缴纳增值税0.44元，多缴纳所得税0.64元，该部分税金无法计入成本，因此应在实际利润中扣除，加上实际利润所得税0.36元，则：

企业实际净利润＝1.44－（0.64＋0.36）－0.44＝0元。

综合1－3项分析可以得出以下结论，高开低收企业将承担高开部分的增值税、所得税，对企业利润影响非常大。为解决这个问题，建议企业成立医药公司，药品全部按一定的价格销售给医药公司，让药厂成为盈利主体。由医药公司再按高开低收的策略销售给客户，同时医药公司要设法进行财务处理，增加成本，抵减高开形成的名义利润。

二、定价策略对利润的影响

1、根据上文计算结果，当每盒开票12元、实收9元、成本6.25元，企业实际利润为0。

2、按第一大项的计算办法，当每盒开票10元、实收8元、成本6.25元（由于差价1元对成本的影响较小，本文忽略该差异），企业实际利润为－0.64元。计算过程如下：

（1）多交增值税：（10-8）÷1.17×0.17＝0.29元

备注：不考虑进项税抵扣问题，差价不变，多交的增值税不变。【医药公司销售定价策略】

（2）按开票价格计算所得税：（10÷1.17）－6.25＝2.29×25％＝0.57元

（3）企业实际实现的利润：

利润＝收入－成本＝（8÷1.17）－6.25＝0.59元

所得税＝0.59×25％＝0.15元

（4）企业净利润＝0.59-0.57-0.29＝-0.27元

（5）高开多交所得税＝0.57-0.15＝0.42元

3、开票12元、实收9元、利润为0元，开票10元、实收8元、利润为-0.27元，出现差异的原因：

3.1、因为提成差额1元，高开部分增值税相差0.15元。

3.2、多交所得税差额＝0.64-0.42＝0.22元

3.3、主要影响点在企业实际利润上：

（1）按实收9元计算利润为：1.44元

（2）按实收8元计算利润为：0.59元

以上两项差额＝1.44-0.59＝0.85元，即（9-8）÷1.17＝0.85元

因为按实收8元时，企业实际利润比实收9元时低0.85元，因此扣减高开增值税、多得税后，8元时的净利润远远低于9元时。

综上所述，假定提成金额一定时，实收金额越高（提成比例越低）企业效益越好，因此建议在定价时因充分分析市场、成本、效益等各方面的因素，寻求各方面的最佳平衡点，以实现企业效益最大化。

医药批发企业销售价格管理方案
医药公司销售定价策略 第二篇

医药批发企业销售价格管控体系【医药公司销售定价策略】

信息化解决方案

佳易科技，集团化流通企业供应链管理专家

（用友时空KSOA/用友CDM）

2012-10-23

目 录

一、价格管理体系概述 ............................................................................................................................................. 2

二、价格管理体系建设方案 ..................................................................................................................................... 3

1、价格管理要素梳理 ....................................................................................................................................... 3

2、在信息系统建立若干对应的管理要素........................................................................................................ 3

3、价格管理流程设计 ....................................................................................................................................... 3

三、用友时空KSOA软件上的实现简介（客开） ................................................................................................. 4

1、表结构调整 ................................................................................................................................................... 4

2、新功能开发 ................................................................................................................................................... 4

3、某医药批发管控环节（案例） ................................................................................................................... 5

一、价格管理体系概述

价格管理，是流通企业的核心竞争力之一。传统企业的价格管理，通常就是‘零售价’‘批发价’‘最后售价’，相对来说缺乏一个系统管理，更多被客户的‘议价’所左右。

流通企业如果失去了对价格的系统化管理，则企业的经营利润将失去预测能力，而且也容易导致‘业务员偶然的行为’影响了整个市场体系的建设。

怎样系统化建立一个相对可控又有一定弹性的价格管理体系？

相信这是摆在每个流通企业老总面前现实而又无奈的问题。通常，制定了一个看起来有效的管理方法，却因为执行起来的效率和成本导致执行不了，或者在业务员的压力下逐步被抛弃回归无序管理。

建立有效且具备一定弹性的价格管理体系，依赖于2方面：

1、综合考虑商品类别、采购渠道、销售竞争者、业务员积极性、公司期望获得的回报等

多方面要素。

2、能有一个贴切的信息化管理系统来支撑，既能对以上要素进行定义和管理，也能确保

管控流程执行的效率。

二、价格管理体系建设方案

1、价格管理要素梳理

商品的采购渠道进行分类

客户的分布及销售进行分类

商品的毛利档次分类

2、在信息系统建立若干对应的管理要素

（1）、等级价格管理：

通过对商品类别与客户的价格等级设定，实现不同客户不同商品批发售价的管理；

（2）、商品基本指导价管理

通过手动设定各商品的基本指导价，不同等级客户享受不同点数的上下浮动价格体系； 商品基本指导价的设定，受各类别总体毛利点数的控制，按最后进价为核算参考成本；

（3）、来货性质：厂家，调拨

（4）、商品属性：

为商品分别加上标识：A,S,D,VI,OT,LT,Y等。

这些符号是由客户自己对商品的毛利属性的设定的代号。像厂家,高毛利,高价等。

有了这些符号，既方便分类统计（销售额、毛利贡献等），也方便价格设定并具有一定的隐秘性。

3、价格管理流程设计【医药公司销售定价策略】

（1）、定价（调价）流程

（2）、销售时售价管控流程

三、用友时空KSOA软件上的实现简介（客开）

1、表结构调整

（1）、商品资料中增加 “来货性质”与“商品属性”两个字段管理

来货性质laihxz：厂家，调拨；

商品属性spsx：A,S,D,VI,OT,LT,Y等

（2）、客商资料中增加“客户等级”管理

2、新功能开发

（1）、新增《商品属性对应毛利点数设定》功能

定义各商品属性对应的毛利上限与下限；

（2）、新增《商品基本指导价调整单》功能

手动设定各商品的基本指导价。

基本指导价的设定，必须遵循《商品属性对应毛利点数设定》中的上下限原则；毛利点数的判断，按商品的最后进价为参考成本；

（3）、新增《客户等级价格设定》功能

可统一设置不同的客户等级所对应的不同‘商品属性’的毛利率，计算公式为：

1. 等级类别下限：参考成本 +（基本指导价－参考成本）*下限点数

2. 等级类别上限：参考成本 +（基本指导价－参考成本）*上限点数

3. 注：等级价没存表,存在一个视图spsx_shj

3、某医药批发管控环节（案例）

（1）、后台定义环节描述

 商品基本资料维护：

可对商品属性进行修改,不同的商品属性对应不同的毛利点数

 商品属性对应毛利点数定义：

定义各商品属性的毛利空间，限制定价人员的价格权限；

在定基本指导价时，必须在指定的毛利空间内，计算公式：

 参考售价上限：参考成本+（1+点数上限*0.01）

 参考售价下限：参考成本+（1+点数下限*0.01）

 客户等级维护：

根据客户的经营合作情况，定义不同客户对应的等级，不同等级可享受不同的价格体系；

我国医药营销策略论文
医药公司销售定价策略 第三篇

我国医药营销策略论文

摘 要：随着我国改革开放的深层次加深，药品行业的改革会被越来越关注，在药品销售过程中的违规现象会越来越少。取而代之的是产品的质量以及过硬的营销策略。21世纪最不能忽略的就是电子商务的发展，现在阿里巴巴已经在着手非处方药品网上售卖了，所以当前企业应该加快电子商务理念和王略营销策略的学习，不然就会沦为时代的牺牲品。

一、我国医药销售特点

我国医药先后经历了计划时代和营销时代。在改革开放以前我国实行的是计划经济，相应的医药销售也是发展阶段，在这个阶段医药企业大都根据国家需要来进行计划生产，然后国家根据计划把药品分拨给各地医药机构和医疗批发商。这个阶段不需要太关注营销和品牌的经营与维护。改革开放以后，我国医药逐渐进入了营销时代，在这阶段随着市场经济的逐步完善，医药产品竞争加剧，许多医药公司开始注重各自的渠道、品牌、营销的经营。医药企业纷纷开始注重营销学习，以及借鉴国外公司的销售模式。

二、我国医药营销策略分析

1.非处方药

非处方药是指应用安全、质量稳定、疗效确切、使用方便，不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。因而OTC药的推广策略和促销活动主要针对药店零售终端和消费者本身，药店是OTC 药的主要销售渠道。非处方药规定没有处方药那么严格。

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