超市搬家如何宣传和感谢新老顾客

导读：　超市搬家如何宣传和感谢新老顾客(共6篇)新老顾客答谢会新老客户答谢会马：新老顾客答谢酒会即将开始，请各位来宾赶紧入座。陈：为了感谢各位新老顾客的到来，在酒会的开始，百利汇通的员工们为大家准备了特别节目，合唱歌曲《感恩的心》， 让我们用掌声欢迎他们 合唱《感恩的心》...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《超市搬家如何宣传和感谢新老顾客》，供大家学习参考。

篇一:超市搬家如何宣传和感谢新老顾客
新老顾客答谢会

新老客户答谢会

马：新老顾客答谢酒会即将开始，请各位来宾赶紧入座。

陈：为了感谢各位新老顾客的到来，在酒会的开始，百利汇通的员工们

为大家准备了特别节目，合唱歌曲《感恩的心》， 让我们用掌声欢迎他们 合唱《感恩的心》 音乐起

马：感谢理财一部给我们带来这么精彩的表演，让我们再次把掌声送给他们。 陈：尊敬的各位来宾，各位领导，女士们，先生们，

马：亲爱的叔叔阿姨们

合：大家上午好！！

陈：这里是百利汇通新老顾客答谢酒会，首先，请允许我代表百利汇通的全体 员工，对各位嘉宾的到来，表示最热烈的欢迎，欢迎大家的到来。（掌声） 马：今天，我们相约在这里，享受百利汇通给我们带来的福利，

陈：今天，我们相聚在这里，一起见证百利汇通的成长与成功。

马：没有春天的播种，就没有秋天的收获

陈：没有在座各位的支持，就没有百利汇通今天的辉煌

马：让我们再次把掌声送给我们的叔叔阿姨们。（此处有掌声）

陈：为了回馈广大客户，公司特意举办了本次新老客户答谢酒会，让我们大家一 起共度这段美好的时光。

马：下面我宣布百利汇通新老客户答谢酒会

合：现在开始 （此处有掌声）

陈：首先我们进行的是抽奖环节，这次的礼品与以往不同，据说是我们公司为 大家私人订制，那到底是什么呢？给大家介绍一下！

马: 好的，一等奖是价值399元的长虹空调扇，二等奖是价值158元制保温瓶， 三等奖是价值68元的筷筷勺礼盒。

陈：这次真的是花了大手笔，所以，在场的叔叔阿姨赶紧把自己的号码拿出来， 我们马上就要开始抽奖了。在抽奖之前，我们要说一下抽奖规则：

我们会随机抽取10名幸运客户上台，每个人按顺序戳气球，在气球里， 我们分别放了一、二、三等奖。

马：用方言翻译一下游戏规则，被抽到的叔叔阿姨要听我们的口令，一个一个 按顺序来。

一边上台，一边领奖品，在旁边稍等，抽奖环节，10名幸运观众

马：请我们的幸运客户与我们的领导一起合影留念

陈：今天，百利汇通带给大家的惊喜可不仅仅是这些，我们还为大家安排了 游戏环节，掷骰子，每桌派一位代表参加，参加的叔叔阿姨赶紧上台来。 （选8位观众）

马：我们首先进行分组，分两组，两两进行PK，数字大的优胜，输了的 我们也会送出参与奖品。

掷骰子，两两PK，6个参与奖，2个优胜奖，10个人，两两取5，再随机抛 陈：本次答谢会能够顺利举办，离开全体员工的努力配合，更离不开公司 各位领导的高度重视，接下来让我们用热烈的掌声欢迎百利汇通副

总经理岑建杰岑总，为我们介绍公司发展现状以及下半年计划，掌声有请！

岑总致辞

马：感谢岑总热情洋溢的致辞。百利汇通从成立到现在一直秉持“客户至上” 的理念，我们从来不打广告，因为客户的口碑是我们最好的广告。

（介绍老客户活动并宣布绿色通道开始。宣布现场签单，幸运大转盘，现场报单。 陈：人生每次的相逢都是一笔珍贵的财富，作为百利汇通的创始人兼董事长，

面对这么多优秀的员工、这么多热情的客户，我想，此时此刻，他的内心 一定有很多肺腑之言。下面，让我们用热情的掌声有请百利汇通的董事长 金总上台致词。（上台音乐）

金总致祝酒词 （背景音乐）

开始吃饭

陈：接下来又到了我们送福利的时间了，就是我们的抽奖环节。我们的 一等奖还在等着大家。

抽奖环节，抽取10名观众

马：接下来又到了我们的游戏环节，这次我们特别安排了萝卜蹲游戏。 （介绍游戏规则）

陈：我们每桌派一位代表上台来玩游戏。

选出前三名，送电蚊香，其余的送按摩器

马：介绍投资礼品，并宣布现场签单，幸运大转盘，现场报单

陈：我们抽奖礼品也送了，游戏也玩儿，能不能来点新鲜的？

马：这个还真倒是有，理财二部员工为今天的答谢会专门精心排练了小品。 陈：小品，什么小品？

马：在春晚上，由小沈阳、毕福剑、丫蛋表演小品《不差钱》，我们表演 的是用宁波方言讲小品《不差钱》（用方言讲）

陈：掌声欢迎~~ 小品《不差钱》

马：宁波方言版《不差钱》真的非常精彩，也不枉他们这几天的辛苦排练， 再次把掌声送给他们。

陈：小品欣赏完了，第三轮抽奖也要开始了。

第三轮抽奖，10名观众

马：介绍投资礼品，并宣布现场签单，现场报单。

陈：快乐的时光总是过得特别快；让我们一起记住今天这个美好的日子。 马：今天的会议取得圆满成功，感谢各位嘉宾的参与和支持，也相信通过

这样的交流和沟通，会进一步搭建一座友谊桥梁，让我们一起共创美好明天！ 陈：祝福大家身体健康！心想事成！万事如意！再次感谢大家的光临！

篇二:超市搬家如何宣传和感谢新老顾客
超市感谢信

感谢信 今天，由于本人一时疏忽，存包之后未将箱门完全关闭就离开。细心负责的前台服务员

发现后，将我的手提包和水杯转存到了人工存包处，避免了我的巨大损失。我的包内有：五

月新买的诺基亚e66手机，银行卡，学生证，身份证等重要证件，一旦丢失，后果不堪设想。

因此，特此写信，以表心中感谢之请。 在此，我真诚感谢前台的服务员姐姐们，同时也感谢华美所有员工。每个细节都做得这

么到位。作为顾客的我们，似乎总是对他们的服务“视而不见”，今天经历此事之后，才顿时

感觉到了他们的辛苦，是他们辛勤的劳动和付出换来了我们愉快地购物。 在这样日复一日，年复一年重复的工作流程中，他们依然时时刻刻都用热心、爱心为每

一位顾客服务。在这里我也真心地向他们问候一声：“大家辛苦了！”。 最后，祝:华美超市生意兴隆，所有工作人员健康快乐，再次感谢！ 华美忠实顾客篇二：教育超市感谢信 教育超市感谢信

通过校会大服我有幸有机会可以到教育超市勤工助学，踩着三月的尾巴我开 始了为期一个月的勤工助学。 这是一个包含许多第一次的尝试，第一次做超市理货员，第一次在自己的学 校，有这么多同学的情况下工作，第一次较长时间连续的工作，许许多多的第一 次让我心怀好奇与忐忑。首先认识的是店长，店长有些严肃，不过在后来相处的 过程知道店长是一位很和蔼也很认真的长辈，他教会了我很多。然后是笑眯眯的 很可爱的领班姐姐，姐姐的笑容一下子驱散了我心中的紧张与不安，她是我的领 路人，让我慢慢地熟悉自己的工作，熟悉货物的位置，有什么问题她总是耐心平 和的叫我们处理，很感谢她的耐心与细致。 在之后的工作中，又有许多人给了我许多帮助，店长很和蔼的告诉了我拿 着样品去仓库比对会更快更准确的找到货物，摆放沙琪玛是第二层要摆成四十五 度才会稳固不易滑落，还做了示范，感觉很像一位平和细心的师长。有的姐姐告 诉我听装饮品和牛奶第二层要比第一层少一层，这样才会方便顾客拿取。还有的 姐姐我告诉我要随时整理货物，保证货架前排没有空缺，之类的事情还有很多， 深深地体会到了超市的体贴细致，为顾客着想，让我明白做什么都有学问和技巧， 不像它表面的那么简单。

在工作的过程中，店员姐姐们都对我很好，会在我来的时候热情的打招呼， 甜甜的笑容让人暖暖的。会在工作之余很随意的说说身边的琐事，询问一下我的 学习，关心我在南方住的是否习惯，感觉很贴心。每次在工作之外的时间去教育 超市买东西时，和店员姐姐亲切的打个招呼，感觉心情一下子就变得很好。 一个月的时间，虽然短暂，但是让我学到了许多技能，体会了细节的重要 性，收获了友情，让我终生难忘，对于给我这次机会的教育超市心中充满了感激 之情。 b12051008

贾晨曦

2012年5月1日篇三：教育超市感谢信 教育超市感谢信

通过校会大服我有幸有机会可以到教育超市勤工助学，踩着三月的尾巴我开始了为期一

个月的勤工助学。

这是一个包含许多第一次的尝试，第一次做超市理货员，第一次在自己的学校，有这么

多同学的情况下工作，第一次较长时间连续的工作，许许多多的第一次让我心怀好奇与忐忑。

首先认识的是店长，店长有些严肃，不过在后来相处的过程知道店长是一位很和蔼也很认真

的长辈，他教会了我很多。然后是笑眯眯的很可爱的领班姐姐，姐姐的笑容一下子驱散了我

心中的紧张与不安，她是我的领路人，让我慢慢地熟悉自己的工作，熟悉货物的位置，有什

么问题她总是耐心平和的叫我们处理，很感谢她的耐心与细致。 在之后的工作中，又有许多人给了我许多帮助，店长很和蔼的告诉了我拿着样品去仓库

比对会更快更准确的找到货物，摆放沙琪玛是第二层要摆成四十五度才会稳固不易滑落，还

做了示范，感觉很像一位平和细心的师长。有的姐姐告诉我听装饮品和牛奶第二层要比第一【超市搬家如何宣传和感谢新老顾客】

层少一层，这样才会方便顾客拿取。还有的姐姐我告诉我要随时整理货物，保证货架前排没

有空缺，之类的事情还有很多，深深地体会到了超市的体贴细致，为顾客着想，让我明白做

什么都有学问和技巧，不像它表面的那么简单。 在工作的过程中，店员姐姐们都对我很好，会在我来的时候热情的打招呼，甜甜的笑容

让人暖暖的。会在工作之余很随意的说说身边的琐事，询问一下我的学习，关心我在南方住

的是否习惯，感觉很贴 心。每次在工作之外的时间去教育超市买东西时，和店员姐姐亲切的打个招呼，感觉心

情一下子就变得很好。 一个月的时间，虽然短暂，但是让我学到了许多技能，体会了细节

的重要性，收获了友情，让我终生难忘，对于给我这次机会的教育超市心中充满了感激之情。

篇四：致汐子宏伟超市的一封感谢信 致汐子宏伟超市的一封感谢信 张宏伟老板：

您好！【超市搬家如何宣传和感谢新老顾客】

我们是柏林蒙古族学校，请接受我校全体师生最诚挚的谢意，感谢宏伟超市对柏林教育

的支持，对民族教育的关注。 初冬时节，我们柏林蒙古族学校可以说是喜事连连，学校的“爱心宿舍、食堂”竣工并

投入使用了，孩子们有了吃饭和学习的地方，正当我们沉浸在这喜悦的气氛中时，宏伟超市

向我校学生捐赠的“安全小黄帽”，也如期而至，这贴心的关怀，使我们倍感温暖，这浓浓的

情谊，使我们没齿难忘，看着孩子们兴高采烈的接过小黄帽，，戴着它井然有序的走在回家的

路上时，我们觉得很踏实。 “只要人人献出一点爱，世界将变成美好的人间”，没错，爱的力量是伟大的，神圣的，

我们每一个人都希望得到别人的关爱，只愿索取，不愿付心，像张老板这样富有爱心的人又

有多少呢？而我校学生能够成为“安全小黄帽”的受赠者，真是太幸运了。我们相信，孩子

们一定不会辜负张老板的一番苦心，定会刻苦努力，成为祖国的栋梁之材！ 最后，柏林蒙古

族学校全体师生恭祝宏伟超市：财源滚滚，日进斗金！ 柏林蒙古族学校

2011年11月25日篇五：感谢信 感谢信 尊敬的天使超市陈老板及各位工作人员： 您们好！首先，社团联合会全体

工作人员及会向您们致以最诚挚的谢意感谢您们对社团联合会的大力支持! 天使超市，

在我们学生眼中，是一个为白衣天使们热情服务的超市，是一个物美价廉、值得信赖的超市，

是一个值得大家喜欢和拥戴的超市。 由于2010年使我们学校迁到北湖校区的第一年，社团联合会各社团、协会及职能部门所

需物资尚未齐备，需要社会各商家赞助。工作证、会员证是目前最紧缺的东西，由于数量加

大，花费较高，协会会费很难承担这笔钱。正当大家都急得无计可施的时候，慷慨、热心的

陈老板为我们解决了这一大难题。 2010年11月下旬，由于天使超市独家赞助社团联合

会工作证二百四十张，会员证三千八百张，价值人民币三千元。这一重大赞助事件将深深的

烙在社团联合会每一位工作人员和会员的心底。天使超市赞助了我们，我们会以最大限度的【超市搬家如何宣传和感谢新老顾客】

回报区感谢天使超市，社团联合会所有工作人员和会员永远都是天使超市的忠实顾客。 除此之外，天使超市在社团联合会纳新的时候，还给好几个协会赞助过矿泉水、条幅、

宣传单、电源等物资，给社团联合会 提供了极大的方便。

最令人感动的是，年轻有为的陈老板，在为超市繁忙事务尽心操劳、好几天没睡足觉的

情况下，还抽出时间来耐心地和我们的外联部工作人员谈工作证、会员证的事！孩子喧闹也

顾不上还要先和外联部工作人员把事情商量完！谁都想不到，这位年仅三十多岁的女强人竟

然是第一次涉足商业大道。 为感谢天使超市对我们的大力支持，我们在辞谨以此感谢信表示感谢并献上我们最真心

的祝福。

社团联合会所有工作人员及会员，祝天使超市生意兴隆！蒸 蒸日上！祝天使超市陈老板及各位工作人员身体健康，万事如意。

篇三:超市搬家如何宣传和感谢新老顾客
2016超市招商邀请函

篇四:超市搬家如何宣传和感谢新老顾客
2016市场营销专业毕业生实习周记范文

篇五:超市搬家如何宣传和感谢新老顾客
2016策划方案范文

篇六:超市搬家如何宣传和感谢新老顾客
2014百货商场促销活动方案

方案一：百货商场促销活动方案

节假日及聚集人气部份

分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。）

第一周：8月29日—9月5日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始

活动内容：

“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。）

第二周：9月6日—9月12日

惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：9月6日—9日12日

活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。

第三周：9月13日—9日19日

惊喜第三重：捷足先登超值送

活动时间：9月13日—9月19日

活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)

注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周：9月19日—9日28日

惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

活动时间：9月19日—9月28日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）

购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）

购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）

周六、周日活动安排：

目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

方案二：百货商场促销活动方案

前言

随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等

趣味活动。

从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。

一、活动目的：

(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；

(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

(3)本期活动主打商品：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部：（空调节第一波），超市部：（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。

二、活动主题：

让我们一起踏青去

四月新情抢先报

三、活动时间:

4月1日--5日

四、活动范围：

通州区人民商场及周边

五、活动方案；

（一）、百货：

扮靓自己新春新装扮

活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；

各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节

服饰类早春新装上市

中性休闲+户外运动改装特卖会

耍个性抢流行

珠宝类春媚炫动我的风采

鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

（二）、超市

踏青郊游—寻找第一抹春光

主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）

（三）、家电

启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

（四）主题抽奖活动

活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

（五）文化活动

1、春暖四月天购物扬纸鸢

形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。）

六、dm规划

本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。

dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

dm印刷数量：1、综合版25000份。

2、家电乡镇版0份（a4一张2版）

发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区

2、家电乡镇版主要发放

城东和城北5公里范围内。

发放负责部门：1、综合版，企划部负责

2、家电乡镇版，家电部负责。

七、工作计划与安排：

1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工；22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。

2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责；

3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责；

4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责；

5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责；

6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责；

7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责；

8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责；

9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好；

10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责；

11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责；

九、现场布置方案：

a.场内：

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客；

2、重要位置宣传一系列主题促销活动；

3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：

4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目；

5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。

b.场外：

1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动；

2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题；

3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆；

4、舞台搭建及相关商品展示（促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位）；

十、活动后期评估；

企划部在活动后15日内提供促销评估告。

方案三：百货商场促销活动方案

“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。

一、工作职责

1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。

4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

二、促销的时间及主题

一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。

四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。

九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

1、新品上架

2、限时特价销售

3、派送赠品

4、赠送包装

5、加量包装

6、抽奖活动

7、积分卡或积点兑换

8、返还和优惠券

9、系列商品展销

10、以旧换新

11、公司内部销售竞赛

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

1、电视

优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

2、广播电台

优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

3、报纸

优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

4、杂志

杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

5、户外广告

优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。

注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

6、交通车广告

定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

7、夹报

优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

8、快讯DM（DirectMail）

优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

1、采购提前二周确定DM品项。

采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。

DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。

5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

A、商品相近原则；

B、整体规划原则；

C、最大销售额原则。

6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。

楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货；

B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物；

C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成；

D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。

E、更换新DM商品和POP卡和价签。

8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。

10、新DM商品的销售。

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