SWOT分析贯穿市场营销的始终吗

导读：　SWOT分析贯穿市场营销的始终吗(共6篇)市场营销学市场营销学第一章 市场营销和市场营销学第二章1 比较经济学家和管理学家对市场认识的异同？p2经济学家从揭示经济实质角度提出市场概念。他们认为市场是一个商品经济范畴，是商品内在矛盾的表现，是供求关系，是商品交换关系的总和，是通过交换反映出来的人与人之间的关系，经济学家指出，市场是社会分工和...

欢迎来到中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/成考报名栏目，本文为大家带来《SWOT分析贯穿市场营销的始终吗》，希望能帮助到你。

市场营销学
SWOT分析贯穿市场营销的始终吗 第一篇

市场营销学

第一章 市场营销和市场营销学

第二章

1. 比较经济学家和管理学家对市场认识的异同？p2

经济学家从揭示经济实质角度提出市场概念。他们认为市场是一个商品经济范畴，是商品内在矛盾的表现，是供求关系，是商品交换关系的总和，是通过交换反映出来的人与人之间的关系，经济学家指出，市场是社会分工和商品生产的产物。

管理学家则侧重从具体的交换活动及其运行规律去认识市场，在他们看来，市场供需双方在共同认可的条件下所进行的商品或劳务的交换活动。

2. 什么是市场营销？p4

市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。

3. 市场营销的理论和方法体系包括哪些？p15

营销是企业的基本职能理论；产品或服务价值的创造与实现，其必要条件是满足消费者（社会）的特定需要，充分条件是积极适应环境，实施整体营销理论；市场营销哲学(观念)的演进与变革理论；市场营销调研预测理论方法；市场营销环境分析理论方法；消费者购买行为理论；市场细分与目标市场决策理论；市场营销组合理论；营销组织与控制论；等等。

4. 市场营销学包括哪两个分支？填空 p16

微观与宏观；宏观市场营销学从社会总体层面研究营销问题，而微观市场营销学则从个体（个人或组织）交换层面研究营销问题。

5. 市场营销的主要研究方法？填空、简答p21

1) 传统研究法 ①产品研究法②机构研究法③职能研究法

2) 历史研究法

3) 管理研究法

4) 系统研究法

6. ★什么是市场营销的系统研究方法？p22

这是一种将现代系统理论与方法运用于市场营销学研究的方法。在管理导向的营销研究中，

常常采用这一方法。企业市场营销管理系统是一个复杂系统。在这个系统中，包含了许多相互影响，相互作用的因素。

第二章 市场营销管理哲学及其贯彻

1. 什么是市场营销管理？

市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、树立、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行分析、计划、执行、与控制过程。

2. 什么是市场营销管理哲学？

市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念、一种态度或一种企业思维方式。

3. 市场营销管理的新旧观念的最根本区别是什么？为什么？

旧：生产观念、产品观念、推销（销售）观念

新：市场营销观念、社会营销观念

旧观念是以企业为中心的观念，以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。 新观念分别以消费者为中心的观念、以社会长远利益为中心的观念

4. 社会市场营销观念在哪些方面对市场营销观念做了修正？

对于市场营销观念的四个重点（顾客导向、整体营销、顾客满意和盈利率），社会市场营销都做了修正：一是以消费者为中心，采取积极措施，如供给给消费者更多、更快、更准确的信息，改进广告与包装，增进产品的安全感和减少环境污染，增进并保护消费者的利益。二是整体营销活动，即视企业为一个整体，全部资源统一运用，更有效地满足消费者的需要。三是求得顾客的真正满意，即视利润为顾客满意的一种报酬，视企业的满意利润为顾客满意的副产品，不是把利润摆在首位。

5. 什么是顾客满意？

顾客满意是指顾客将产品和服务满足其需求的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。

6. 什么是顾客认知价值？

顾客认知价值是指企业让渡给顾客，且能让顾客感受到的实际价值。它一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。

7. 如何做到顾客满意？

一是提高顾客购买的价值，主要包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值；二是降低顾客购买的总成本，包括货币价格、时间成本、体力成本和精神成本。其次，要努力建立持久的顾客关系，根据不同情况，在财务层面、社交层面和结构层面实施关系营销；再次，要

实施全面质量管理，始终围绕顾客满意，将改进产品和服务质量视为头等大事，并将其贯穿在公司的每一项活动中。最后，企业必须系统协调其创造价值链工作，加强核心业务流程管理以及由供货商、经销商和最终用户组成的供销价值链管理。

第三章 规划企业战略与市场营销管理

1. 战略的特征有哪些？（填空、选择）p58

1）全局性 2） 长远性 3）抗争性 4）纲领性

2. 企业战略结构层次有哪些？（同上）

三个层次1）总体战略：（是企业最高层次的战略，是企业高层负责制定）

2) 经营战略：(是公司二级单位部门制定的)

3) 职能战略：（是企业各个职能部门的战略，适用于职能不能及管理人员）

3. 试述制定企业发展战略的思路和市场营销战略规划过程？P56

A 制定企业发展战略思路：

1) 我们在哪里？我们怎么在这里？ 企业使命、市场评估、swot分析

2) 我们要去哪里？ 市场评估、swot分析

3) 我们的目的在哪里？ 确定市场营销目标

4) 我们怎么到那里？ 核心竞争力、市场营销组合（4p）、组织、执行

5) 我们在进行中吗？控制（年度计划、盈利、效率、战略）

B市场营销战略规划过程：分析经营任务、分析战略环境、分析战略条选择战略目标、选择竞争战略、形成战略计划

4. 什么是swot分析？卍

1) 进行企业外部环境分析，列出对于企业来说外部环境中存在的发展机会和威胁

2) 进行企业内部环境分析，列出企业目前所具有的长处和弱点

3) 绘制swot矩阵：优势、劣势、机会、威胁

4) 进行组合分析： 弱点——威胁组合 弱点——机会组合【SWOT分析贯穿市场营销的始终吗】

长处——威胁组合 长处——机会组合

第四章 市场营销环境

1. 什么是市场营销环境？

指存在于企业营销部门外部不可控制或难以控制的因素和力量，是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。

2. 市场营销环境有哪些特点？p83 选择、填空【SWOT分析贯穿市场营销的始终吗】

1）客观性 2）差异性 3）多变性 4）相关性

3. 微观市场营销环境包括哪些内容？

1）企业内部 2）营销管道企业 3）顾客 4）竞争者 5）公众

4. 宏观市场营销环境包括哪些内容？

人口环境、经济环境、自然环境、政治法律环境、科学技术环境、社会文化环境

5. 什么是环境分析？卍

是指通过对企业采取各种方法，对自身所处的内外环境进行充分认识和评价，以便发现市场机会和威胁，确定企业自身的优势和劣势，从而为战略管理过程提供指导的一系列活动。

第五章 消费者市场和购买行为分析

1. 什么是消费者购买行为模式？p106

1) 谁参与购买活动？（who）

2) 怎样购买？（how）

3) 什么标准购买？（what）

4) 为何购买？（why）

5) 何时购买？（when）

6) 何地购买？（where）

2. 消费者购买决策过程的参与者包括谁？p108

发起者、影响者、决定者、购买者、使用者

3. 消费者购买决策过程主要有哪几个步骤？p111

确定问题-信息收集-备选产品评估-购买决策-购后过程

4. 消费者购买的标准包括哪些？

1）技术的 ：可靠性、耐久性、外观款式、舒适度、便利性、运送方式

2）经济的：价格、运行费用、生命周期成本

3）社会的：地位、归属感、习俗、时尚

4）个人的：自我形象、风险规避、道德、情感

5. 影响消费者购买行为的社会因素有哪些？

文化因素、社会阶级、地理人口分布统计、相关群体

6. 影响消费者购买行为的个人因素有哪些？p115 卍

信念态度、个性、生活方式、生命周期、认知过程、动机、生活方式

第六章 组织市场与购买行为分析

1. 组织市场的类型有哪几个？p140

1）生产者市场 2）中间商市场 3）非营利组织市场 4)政府市场

2. 组织市场有哪些特点？p141

1)购买者比较少 2) 购买数量比较大 3) 供需双方关系密切 4)购买者的地理位置相对集中 5)派生需求 6)需求弹性小 7)需求波动大 8)专业人员采购 9)影响购买的人较多

10)销售访问多11)直接采购 12)互惠购买 13)租赁

3. 什么是组织购买行为模式？p147

<参考消费者购买>

4. 组织购买决策过程中包含哪些参与者？

（1发起者（2）使用者（3）影响着（4）决策者（5）批准者（6）采购组（7）信息控制者

5. 组织购买过程主要有哪几个步骤？p146

1)确认问题 2)所需产品的分类及质量问题 3)信息收集 4)备选产品计划的分析5)备选产品计划的评估 6)选择供货商 7)购后的回馈和评估

6. 组织购买的标准包括哪些？p147

1)质量 2)价格 3)生命周期成本 4)供应的连续性 5)预期的风险 6)组织风格 7)个人偏好

7. 影响组织购买行为的因素有哪些？p140

1）购买群体 2）购买产品的类型 3）购买的重要性

第七章 市场营销调研与预测

1. 什么是市场调查？ (不要求背诵)

市场营销调研:就是运用科学得方法，有目的、有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，获得合乎客观事物发展规律的见解，提出解决的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，并将其作为市场预测和营销决策的依据。

2. 加强营销调研工作队参与市场竞争有何重要意义？p175卍 简答

1)有利于制定科学的营销规划 2)有利于优化营销组合 3)有利于开拓新的市场

3. 市场营销调研的类型有哪些？填空p177

1)探测性调研 2)描述性调研 3)因果关系调研

4. 市场营销调研的内容包括哪些？ 填空 p178

1）产品调研 2）顾客调研 3）销售调研 4）促销调研

5. 市场营销调研的分哪几个步骤？

自我swot分析和自我营销
SWOT分析贯穿市场营销的始终吗 第二篇

个人职业生涯与规划

近年来，大学生就业难成上升趋势，社会提供岗位不足和大学的扩招给大学生就业带来了影响，使大学生就业出现了前所未有的危机。大学生们也开始逐渐商品化，所以只有通过自我分析，发现问题，解决问题，当然，还要为自己制订目标，时刻明确努力的方向，修整自己的人生轨迹。这样才能在当今的激烈竞争中游刃有余，抢占先机。因此制定一个适合自己的职业规划就显得尤其的重要，下面我就自己的情况对我未来的职业道路做一下分析与规划。

一、个人基本情况

(一)个性特点：我是一个内向性格兼具外向性格的人，具有较强的人际沟通能力，有责任心，组织协调能力较强。口才好，写作能力强。思维敏锐，头脑灵活，理解能力强。但做事急于求成，耐性较差。

(二)职业兴趣:对管理方面的事务很有兴趣。喜欢与人打交道，有较强的支配能力，喜欢影响和感染他人。待人热情，处事周密、得体。

(三)职业能力：

1.人际关系方面：对人热情、健谈，喜欢帮助、指导他人，在社交场合中游刃有余，容易与人交往。

2.决策能力方面：思维敏锐，反映迅速，学习能力强。思维灵活，不拘泥于常规，做事有很强的开放性。关注事物细节，思路独特，能冷静的运用更多的方式思考问题。但是处理事情过于灵活，有时思维会超出常理。

3.做事风格方面：喜欢对所有事情事先计划和组织，可独立或合作完成工作。喜欢接受新事物与新观念，不愿意僵硬遵从强制标准和规则，能有效的解决问题。但是有时候行事会放任自由。

4.心理健康方面：情绪稳定，可以冷静对待事物，能维持团队积极的心理态度和精神。信任他人，对他人很少感到不满或厌烦。心态较好，能够正确定位自己。

(四)个人特质：

1.适合工作类型：管理性活动，需要较强的管理、交流、创新思维能力的工作。

2.优势与不足：有较强的影响力，口才好，写作能力强，能说服别人跟随我的思路发展。思维活跃、创新能力较强、人际关系较好。但是不太擅长信息的收集与处理，做事太追求完美。【SWOT分析贯穿市场营销的始终吗】

3.今后发展方向：加强自我的学习能力，掌握各方面知识。增加对学习工作的热情，维持自己对学习、管理、写作方面的兴趣。掌握信息的收集途径，学习信息的处理。毕业以后想考云南省的公务员，考虑政府方向的工作。

(五)职业价值观：职业满足会使我的工作主动性更强，积极性更高，更愿意去参与工作。每个岗位的工作内容都在随企业的发展而发展，对于我来说，最好能达到“能岗匹配”，这样有助于我更好的发挥能力。

(六)自我小结

1.善于系统的分析和解决各种复杂的问题。

2.思维敏锐，反映迅速，善于快速合理的分析和解决突发问题。

3.对理论知识能快速理解与运用。

4.愿意接受挑战，从而达到更高的目标。

5.做事还不够细致，有时会在细节方面出错。

二、内部环境分析

(一)优势（Strengths）

1.有较强的影响力，口才好，写作能力强。思维敏锐，头脑灵活，理解能力强。

2.对人热情、健谈，喜欢帮助、指导他人，在社交场合中游刃有余，容易与人交往。

3.思维敏锐，反映迅速，学习能力强。善于快速合理的分析和解决突发问题。

4.善于系统的分析和解决各种复杂的问题。

5.对理论知识能快速理解与运用。

6.有较强的竞争意识，能充分利用各方面资源。

(二)劣势（Weakness）

1.做事急于求成，耐性较差。

2.做事马虎，经常出现传达方面的错误。

3.不太擅长信息的收集与处理。

4.支配欲过强，总希望别人在各方面都听我的指示。

5.不愿意僵硬遵从强制标准和规则，行事放任自由。

6.缺乏社会及职场经验。

三、外部环境分析

(一)机会（Opportunities）

1.近年来国内企业经营逐步与国际接轨，因此对高级管理人才需求量增加。

2.中国经济发展势头良好，急需管理人才，因此管理类就业市场广阔。

3.云南省位于西南部内陆地区，发展较缓慢。这样的城市更加缺乏管理人才，就业压力较沿海城市小。

4.拥有良好的关系网为就业提供更多的机会。

(二)威胁（Threat）

1.自身对于就业的准备不足。

2.相比其他重点大学的学生来说自己实力不够突出。

3.企业单位对个人素质要求不断提高，用人单位对于社会和工作经验提出了一定的要求。

4.当今优秀人才增多，对于各方面能力的比拼要求更高。

5.现在考公务员的人很多，往往都是上千人来争夺一个岗位，竞争压力很大。公务员本身也需要具备多方面的知识储备，对自己是一个很大的考验。

为了能够取得最终的胜利，下面我就公务员的职业生涯做一个规划。使自己

更明白以后奋斗的目标和将要面对的严峻形势。做到步步为营，使我的职场生活有一个好的开始。

一、认清形势

对于现在正在求职的应届毕业生来说，报考公务员成为很多人发展职业生涯的选择之一。公务员能够紧紧跟随时代了解政府政策，且能直接参与到一些政府运作过程中去，并且收入稳定、福利相对较好，有一定的社会地位。但同时和很多其他工作相比，公务员的收入相对还是偏少，条条框框的限制相对较多，所以如果有做公务员的意愿，就要相对能够有耐得住仕途寂寞和生活清贫的心理准备，绝对不能有一夜暴富的想法。

二、就公务员考试做好准备

关于公务员考试的具体信息，每一年国家和地方政府都会利用媒体进行公开发布信息，公务员招收岗位也在逐年增加。考试的内容包括申论，行政职业能力测试，其中申论每年的命题都有变化，大概四千字左右，考察包括阅读理解，概括能力，提出问题和解决问题的能力。这就要求考生对国家的理论政策、时事政治有一定的掌握基础，把握住热点的知识。在平时我练习自己的思想表达与材料处理的能力。而行政职业能力测试考的范围比较广泛，这就要求考生有丰富的知识积累与较强的学习能力。我们在备考的时候一定要注意方式方法，提高自己的学习能力。在进行公务员考试之前一定要认真阅读考试大纲，把握好思路；考试的时候不要急于答题，要严格按照题目要求进行答题，并且要尽量保持卷面的美观。试卷的批阅和高考阅卷有些相似之处，三个人阅卷，如果分数差异超过五分，则会有小组评议。而阅卷是无纸化的，所以尽可能的消灭了错判误判的可能性。

三、职业规划的目标

1、道德素质。公务员是国家的精英，是先进分子，是代表执政党和社会主义的先进力量，他们的言行举止每时每刻都在起到教化民众的作用。然而，有一部分公务员公仆意识、服务意识、责任意识淡漠，甚至错误地把手中权力当作谋取私利的工具，忘记了手中的权力来自于公众的委托，使权力的性质发生了变化。这些不道德的意识及行为，已成为实现机构改革目标的最大障碍。为了实现机构改革“形成行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的行政管理体制”这一目标，要求公务员能够时刻以民为本、始终把公众利益放在第一位，具备良好的道德素质。

2、心理素质。研究人员对公务员群体的心理健康状况所做的调查表明，公务员的心理素质不容乐观。公务员属于工作压力较大的群体，整体素质高、抗压能力也比较好，但要承受更多来自于单位体制、机制、工作任务、家庭期望、自身人格等方面的挑战，并被要求不断掌握新知识、新技能，如果应对压力的方式不正确，就会产生心理问题，乃至发展成心理疾病。而在转变政府职能的改革背景下，不可避免会给公务员以一定的心理冲击，这就需要公务员通过职业生涯规划进行科学设计。

3、业务素质。公务员的业务素质包括：专业知识、相关知识和智力素质，

这些素质可具体化为敏锐的政治鉴别力、整合各种工作信息的能力、驾驭市场经济的能力、应用电子商务技术的能力、拥有创新精神及创新思维的能力，这些知识能力在公务员处理日常业务时是必不可少的，也是公务员提高工作效率的保证，有助于实现我国行政体制改革“建立行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的行政管理体制”的长远目标。

结束语

这只是我现在对自己职业的规划，我是一切从实际出发考虑了各种因素，我相信它很符合自己，我也会按照上面写的一样努力去做，争取能够象自己现在规划的一样。当然这里面必定存在这一些不足之处，再今后我会不断的更新，但是这个大方向是不会变的。之后我还会一直关注有关公务员考试的情况与政策方针，做到万事具备，以便我调整取胜的战略方针，以便我取得最终的胜利！

旅游市场营销swot分析
SWOT分析贯穿市场营销的始终吗 第三篇

市场营销学习心得
SWOT分析贯穿市场营销的始终吗 第四篇

[篇一:市场营销学习心得体会]

高校大规模的扩招，带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。笔者从事营销与策划培训工作3年多来，遇到非常多的这样一些市场营销专业在校大学生:他们为了将来毕业能找到一份满意的工作，勒紧裤腰带，参加各类培训，争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为未来找工作的竞争筹码。对于毫无工作经验的在校大学生来说，除了依靠这些证书来证书自身的一些优势与特长之外，似乎别无选择。市场营销学习心得。其中相当一部分人选择营销师(推销员)资格认证与商务策划师认证培训。他们感觉到很迷茫——到底该选择哪个证书呢?为此，笔者从市场需求(用人单位)、薪水待遇与发展前途等方面做个简单的分析:

1、市场需求(用人单位)角度:营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷加入“营销”就业大军。部分同学认为，压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自己，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得非常充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而美好，这一点我始终相信。

上市场营销课很有趣，老师也有趣儿，会让我们做一些市场调查，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为美好的明天努力奋斗，奋斗!

[篇三:国际市场营销学习心得体会]

时间飞逝，不经意间大二的第一个学期结束了。

这个学期我们开设了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我们充分的发挥自己的潜力；学习这门课程，不仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论知识。回想这个学期市场营销的第一节课，老师让我们分组成立自己的公司，为自己的公司设计公司的logo，同样要求每个公司的成员要有自己的名字牌。这一次小组的合作，也就是第一次小组的合作，很抱歉的是我们公司没有做好，我记得当初我们公司是在上课的前一天晚上才匆匆忙忙设计了一个简单随意的logo，打算明天上课用来应付老师。我们小组之所以这么做是因为当时的我们都打算在星期六日再把logo做好，我们公司成员都认为星期六，日做可以把logo做得更好。没想到，在第二节课的时候老师就对logo做得好的公司进行了奖励。就这样我们公司失去了第一次可以拿到奖金的机会。在后面的日子里，我们公司的表现有好有坏，奖金也有多有少。

还记得有一次我们公司因为电脑软件的问题，而导致了我们公司无法在班上展示我们公司的工作成果。就这样我们公司白白的流失了获得奖金的机会。记得那时候老师对我们公司说，在现实中发生这种情况，别人一般是不可能再给机会给你们的。机会给过你们一次了，是你们自己没有好好的把握。另外在现实情况中，应该事先充分的做好准备，尽可能的避免意外情况的发生。就像课件如果要放映出来，那么就应该提前把要放映的东西在课堂上的电脑预放几次，充分做好准备。以避免意外的发生。这件事或许不是什么大事，但是它却给我带来了启发，它让我懂得了，我应该做好充分的准备，好好的把握机会。机会是不会等人的。市场营销这门课，即让我们喜欢，也让我们讨厌，喜欢的是我们可以从这么课中学习到很多，不仅仅学会了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生。讨厌的是作业太多了。许多时候我们经常为了做营销作业而到2，3点才睡觉。营销的作业一点都不好做，首先要分配成员找资料，找完资料以后，要公司成员讨论，筛选资料，筛选完资料就要开始做ppt或是报告。虽然做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了很多，例如加强了团队意识，团队之间的沟通，自身能力的提高等等。

在这么课程，让我印象深刻的有

1。市场营销的理念:发现需求，满足需求，对于一流的企业还起引导需求的作用。

2。pest，pest为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓pest即political(政治)，economic(经济)，social(社会)andtechnological(科技)。这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest(有害物)”

3。stp，现代市场营销理论的核心就是stp营销，它包括三要素，市场细分(marketsegmentation)，目标市场(markettargeting)，市场定位(marketpositioning)。

4。swot，swot是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

5。波士顿矩阵，波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

其中，我对swot分析法的印象最为深刻，原因但是在我们大致了解了swot以后，老师为了让我们更了解swot，就让我们利用swot分析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点，我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势，我们与自己的同学相比呢等等，这些问题对于我们而言，都是非常现实的。在不久的将来，我们就要毕业了，就要出去找工作了，因此老师让我们用swot分析将来的毕业优劣势就变得十分有意义了。这使我们明确的知道了自身的不足，也同样使我们知道了，我们本身的缺点。那么就现在而言我们还有时间，还有机会去发扬我们的优点，去克服我们的缺点。同样的我们也可以尽力的去缩短我们与他人的差距。

总的而言，这门课程带给我的收获很大。在这里我要感谢老师。谢谢你!

[篇四:市场营销学习心得]

我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维!其实是一门非常有趣的学科，它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义!我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者(用户)需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。

很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营 活动的某一方面，它应该是始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值!做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视!但它的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，我相信到那时市场营销便大有用武之地了!

通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。

通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要角色。

[篇五:市场营销学习心得范文]

这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科，同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动。在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。

通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。

市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。

我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:"优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场"。我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。

学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善。

[篇六:学习市场营销课心得体会]

市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。

学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充实而美好，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得非常难，很累的一天，没有工资，因为刚开始要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后应该说还算完成任务，当然，我朋友们的帮助必不可少，他们都很棒。后来我接着做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我现在好很多。不会害怕做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自己，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得非常充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而美好，这一点我始终相信。

第一次接触顺这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来说，实在是太重要了。这位老师讲课讲得非常的激情，让我这个不怎么爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮助。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自己重新设定了人生的目标……

随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近100年来，气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。大家都参与了讨论，然后再做总结，在这次学习中，过程是辛苦的但结果是幸福的。

总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。

销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很有趣，老师也有趣儿，给我们举了很多实例，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为美好的明天努力奋斗，奋斗!

房地产营销策划方案
SWOT分析贯穿市场营销的始终吗 第五篇

[篇一:房地产营销策划方案范文]

最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性)；提供一种服务模式(如管家式的物业服务)；倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等)；营造一种文化等等。房地产营销策划方案。

房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，

市场营销策划书
SWOT分析贯穿市场营销的始终吗 第六篇

[篇一:区域市场营销策划方案]

一、东莞市场背景分析

1、东莞市场基本概况

东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况

目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，

以上就是中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/带给大家不一样的精彩成考报名。想要了解更多《SWOT分析贯穿市场营销的始终吗》的朋友可以持续关注中国招生考试网，我们将会为你奉上最全最新鲜的成考报名内容哦! 中国招生考试网，因你而精彩。

相关热词搜索：市场营销swot分析案例 蓝莓市场营销swot分析