应收账龄分析怎么导

导读：　应收账龄分析怎么导(共6篇)应收账龄分析(公式)应收帐款帐龄分析模型(公式版)2010-02-03 11:32:56| 分类： 默认分类|举报|字号 订阅应收帐款帐龄分析模型(公式版)(2008-04-30 19:47:43) 标签：财经 分类：财务模型 应收帐款是企业最重要的资产之一。因其流动性强、风险大的特点，...

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应收账龄分析(公式)
应收账龄分析怎么导 第一篇

应收帐款帐龄分析模型(公式版)

2010-02-03 11:32:56| 分类： 默认分类|举报|字号 订阅

应收帐款帐龄分析模型(公式版)(2008-04-30 19:47:43) 标签：财经 分类：财务模型 应收帐款是企业最重要的资产之一。因其流动性强、风险大的特点，加上其在企业资产中一般均占有相当大的比重，因而对应收帐款的管理往往是企业财务管理甚至企业经营管理中的重点。应收帐款帐龄分析是实现应收帐款管理的主要手段，通过帐龄分析可以揭示出每个客户的风险性和每笔应收帐款产生坏帐的可能性，并以此作为提取坏帐准备的依据。因此，准确、快速地编制应收帐款帐龄分析表，对企业加强应收帐款管理、提高资金回笼速度、降低经营风险具有非常重要的意义。

然而，对于财务人员来说，按月编制应收帐款帐龄分析表并不是一件轻松的事情。我国多数企业的信息化程度较低，受规模、管理规范程度等因素的制约，很多企业没有必要或条件实现业务、财务的一体化信息化管理，大量信息通过手工进行收集、汇总和分析，因此对于象帐龄分析这类需连续进行的、复杂程度较高的工作，多数企业的财务人员选择了按半年或年度开展一次的做法，无法按月分析，这在一定程度上加大了应收帐款的管理风险。遗憾的是，目前我国的财务软件在这一方面也无所作为。

目前对应收帐款帐龄的采集，多数采用从应收帐款明细帐中逐笔提取、分析的方式进行的，其结果必然是速度慢、工作量大，其准确性也取决于财务人员工作的认真细致程度，对于客户数量众多、业务频繁的企业来说，帐龄分析近乎一件“不可能的任务”。

笔者在多年的管理实践和对EXCEL的熟练应用中，总结出一种结合财务软件、利用EXCEL自动快速地编制应收帐款帐龄分析表的方法，现介绍如下。

本方法是在按月收集销售客户销售额、回款额的基础上，将近几年每个客户、每个月销售额、回款额的数据反映在同一张工作表中，然后运用EXCEL函数，自动、快速地编制出各种帐龄段金额分布的应收帐款帐龄分析表。操作步骤如下：

一、确定帐龄时间段

帐龄时间段的划分，一般要根据企业给予客户的信用期，还要结合会计准则对计提坏帐准备标准的规定，帐龄时间段划分越细、间隔越短，坏帐的估计就越精确。通常情况下，对1年以内应收帐款的帐龄划分较细，而对1年以上的应收帐款则不做太多区分。以下是笔者采用的帐龄时间段的划分标准：

≤30天 ≤60天 ≤90天 ≤120天 ≤180天 ≤270天 ≤360天 1~2年 2~3年 ≥3年

财务人员可根据本企业的实际情况进行帐龄时间段的具体划分。本文将根据以上标准进行表格公式的设置。

帐龄时间段的划分标准，决定了本文涉及的表格数据采集时间段的长度及表格格式。由于帐龄分析需要3年以上数据，因此以2003年为基准时间计算，需要取得2000、2001、2002年连续3年的数据。

二、创建两类EXCEL工作文件

将这两类文件分别命名为“销售回款2003”和“应收帐龄分析200306”。前者为计算帐龄的基础数据表格，每年一个文件，每月一个工作表，工作表名称分别为0301、0302，…；后者为数据汇总和分析结果表格，由于设置的公式多、数据量大，文件容量较大，为操作方便，最好每月一个文件，文件名后六位数代表所在年月。

三、 “销售回款”表的设计与制作

1、 “销售回款”表的格式：应收帐款帐龄分析的依据无外乎销售发生的时间和金额、回款的时间和金额等几个因素，因此，本表的设置应体现出这些因素。我们先设置“销售回款2003”表的格式：

2003年1月销售回款明细表

金额单位：人民币元

序号 客户名称 客户类别 所在城市 上年欠款余额 销售净额 回款额

1

2

3

合计

上表在“客户名称”后面设置的“客户类别”、“所在城市”等栏目，是对客户属性的描述，对于今后开展管理分析将大有裨益，可根据企业业务特点进行灵活的设置。

将该工作表命名为“0301”（代表1月份的数据），并在同一个工作薄中复制11份，分别命名为“0302”、…、“0312”，代表2003年2~12月的数据。

以同样方法制作“销售回款2000”、“销售回款2001”、“销售回款2002”三个表格文件。

2、 “销售回款”表的数据收集

对于未实行会计电算化的企业，该表只能通过手工方式进行数据录入了，当然如果数据已在其它EXCEL文档中，也可从其它EXCEL表格中导入。对于已实行会计电算化的企业来说，完全可以实现上表数据的自动导入，以“销售回款2003”中“0301”工作表为例，对操作方法说明如下：

a) 在财务软件中，将当月应收帐款客户级明细帐（不同财务软件的操作方法不一样，这里无法更明确地提出详细的操作细则）输出至EXCEL文件；

b) 将该EXCEL文件中的“客户名称”、“上年欠款余额”、“借方金额”、“贷方金额”列内容分别复制到“0301”工作表的“客户名称”、“期初余额”、“销售净额”、“回款额”列，至于“客户类别”、“所在城市”等信息，如果财务软件无法提供，可以手工输入或从事先建立的客户基础信息表格中取得。

以同样方法可以收集到其它各月（年）的数据。

四、 “应收帐龄分析”表的设计与制作

帐龄分析公式的前提假设：⑴将每个客户当作一个整体看待，帐龄分析不具体到客户的某笔单项业务；⑵客户回款时，总是按照应收帐款发生的先后顺序回款，即回款先冲销时间较长的应收帐款（类似于存货核算中的先进先出法）。

由于在具体做1~3年帐龄分析公式时，要将近四年的销售、回款数据列在同一张表上，会使本文的文字表述及表格显示极为繁琐，因此本文仅介绍1年以内帐龄段的帐龄分析方法。

1、 “应收帐龄分析

”表的格式：

2、 “应收帐龄分析”表的数据来源：

表头的字母A、B、…、EG，表示EXCEL表格中的列标（其中隐藏了一些列，隐藏列中含2000、2001年各月数字，不用手工录入，在下面的公式设置中会引用到）；表头的1、2、…、12，表示EXCEL表格中的行标，可根据客户数量在第9行前增加行，表中的公式将不受影响。

上表有四种区域，其数据来源不同，分别按以下步骤得到：

a) 无底纹的单元格区域，需手工录入。

b) 底纹为竖条的区域，即“客户名称”列，需要从“销售回款”表所在月份“0301”工作表（这里以2003年1月为例）中复制过来。

c) 底纹为斜条纹的区域，即“销售额”、“回款额”和“欠款额”的“上年余额”列，需从“销售回款”各月的工作表中取数。由于各月的客户数量和每个客户在工作表中的位置（行标）可能均不一样，因此在使用取数公式时，不能用简单的“=”号从各月工作表中取数，而用“查找与引用”函数INDEX，具体公式如下（以AC列0201为例）：

=IF(ISERROR(INDEX("[销售回款

2002.xls]0201"!$A$1:$Z$200,MATCH($B5,"[销售回款

2002.xls]0201"!$B$1:$B$200,),6))=TRUE,"",INDEX("[销售回款

2002.xls]0201"!$A$1:$Z$200,MATCH($B5,"[销售回款

2002.xls]0201"!$B$1:$B$200,),6))【应收账龄分析怎么导】

该公式用了三个函数钳套，分别是IF、ISERROR和INDEX，其含义是，如果INDEX函数出现了错误的结果（如#NA、#VALUE等，即B5中的客户名称在“销售回款”0201工作表中不存在），让本单元格显示为空，否则运行

INDEX函数。IF

函数帮助我们美化工作表，避免在表格中出现诸多错误信息符号。

INDEX函数即本公式第三部分、即第二组划线部分的含义是，在“销售回款2002”0201工作表第6列（销售额）中，查找并引用对应于B5单元格内容的值，即B5单元格内容在0201工作表中的第6列值。运用这个公式的好处是，无论“应收帐龄分析”表中的“A公司”在“销售回款2002”0201工作表B列的第几行，都可以取得其对应的第6列“销售额”的值。

将该公式纵向复制下去，可得到本列其它行的公式和值；将该公式横向复制，并将公式中的相应年月（如“2002”、“0201”）替换为单元格所对应的年月（如“2003”、“0301”），可自动得到其它各年（月）的值。

这种数据导入技巧能帮助我们避免大量的数据重复录入工作，在我们的实际工作中应用范围极广。

d) 底纹为散点状的单元格区域，为帐龄分析区，帐龄及坏帐额的计算公式放置于此。

以2003年1月为例，各种帐龄段的公式如下表。

e) 在表格中的“坏帐准备计提比例”所在行对应的DX~EF，可以根据企业实际情况设定各种帐龄段的坏帐准备计提比例，在EG5单元格设置以下公式即可计算出每个客户的坏帐准备额：

=SUMPRODUCT(DX5:EE5,DX$11:EE$11)

如何进行应收帐管理及账期、账龄分析
应收账龄分析怎么导 第二篇

Q/DT

如何进行应收帐管理及账期账龄分析流程

青岛城阳德泰酒店 发布

前 言

本标准由青岛城阳德泰酒店财务部提出。

本标准由青岛城阳德泰酒店财务部负责起草。

本标准主要起草人：。

如何进行应收帐管理及账期账龄分析流程

1 范围

本标准规定了青岛城阳德泰酒店如何进行应收帐管理及账期账龄分析流程及相关要求。 本标准适于青岛城阳德泰酒店财务部。

2 工作流程

3 相关要求

3.1 挂账账单各个收银点必须在第二天及时上缴稽核。

3.2 签字有效人应用正楷签字，并留有电话。

3.3 销售经理领取账单时应在稽核的应收账款本上签字。

3.4 销售经理一旦回款，则稽核必须及时更新应收与回款表格，方便查询各个单位的账期账龄。

账龄分析在应收账款管理中的应用
应收账龄分析怎么导 第三篇

账龄分析在应收账款管理中的应用

吴勇

实行赊销，受以下三个因素制约：一、企业能否组织足够的资金资源，二、资金风险是否可控及是否在设定范围内，三、欠款发放后能否为企业带来足够的利益。在应收账款管理过程中，首先应围绕该不该放、该放谁、该放多少、该不该收、该收谁、及该收多少来制定政策，之后才是收账政策。应收账款为企业带来的效益来自两个方面：销售额和毛利。当企业经营未达到一定规模时，获取销售额是企业赊销的第一目的，之后二者兼顾，再其后则是以毛利为重。为此利用账龄分析原理对应收账款进行分析，为应收账款政策制定提供合理依据。

一、 应收账款分析方法

账龄又称应收账款周转天数，通常在每个月月底按倒推法计算，即用总应收账款(当前的、过期的和未决算的)减去总的月销售额，逐月算回去，直到总应收账款数字被减光为止。账龄所反映的是应收账款与欠款额之间的关系，通过计算产生与欠款金额同等的销售额所需的时间来判断欠款优劣。对账龄段的划分采用30天以内，30-60天，60-120天和120天以上四个级别。

该方法取净欠款额和净销售额计算，在实际应用中存在一定弊端，需作适当变通处理：1、应收账款的余额是动态的，多数公司在制定政策时都是以月末欠款额作为依据，忽略区间产生的赊销资金成本。而实际情况却是该成本自身就占有一个不小的比例，同时还忽视了另外两种不容接纳的高龄账款存在，一种是主营低毛利产品的客户，根据毛利情况也许只能给他一周的付款天数，采用月结方式虽然月末余额为零，但实际周转天数为15天；另外一种是月末余额本身就与销售额不匹配成为高龄账款，再给一定时间的区间临时周转，无形之中账龄被再度扩大。所以区间产生的临时欠款也要纳入计算，方法是将一个月中每一天的欠款额累加后再除以总天数即可得出当月平均欠款额。2、公司销售的产品毛利率存在较大差异，而各客户销售产品的结构也千差万别，不同类型客户的销售额毛利率不尽相同，换言之，相同销售额的高毛利率客户与低毛利率客户有着天壤之别。如果取净销售额进行计算，就难以对不同类型客户作横向对比及分类。根据不同公司的情况可以用两种方式处理：如果可以从进销存系统中调出各客户的毛利率，可以用毛利率来加权处理；如果不能调出毛利率，则采用加权销量来处理。

二、 账龄分析实例

某公司于今年七月进行人事调整，新的销售主管走马上任，面对一摊烂账请分析人士为其出谋划策。以下是九月对其应收账款进行分析的具体步骤：【应收账龄分析怎么导】

1、调取客户1-8月应收账款汇总表取欠款额作1-8月排列（因该公司应收账款管理较为粗放，暂不考虑将区间欠款纳入分析。如需分析可以采用以下方法：以月为单位调取1-8月每天的应收账款汇总表，将每月1-30日应收账款汇总表列于同一个EXCEL工作薄内，秩序可以打乱，但不得遗漏或重复，在工作薄最后一页客户对应的位置运用公式=AVERAGE(Sheet1:Sheet30!G2)（G2为应收账款余额所在位置）即可计算出各客户当月平均应收账款余额）；

2、调取客户1-8月销量分类汇总表作加权处理（例如按单位毛利可将所有产品分为A、B、C、D四类，A类的加权系数为10，B类为6，C类为3，D类为1）及作1-8月排列；

3、用总销售额除以总加权销量可计算出一个加权销量单位所对应的销售额，【应收账龄分析怎么导】

这种方法的缺点是对后续图表制作不利，在走势图中不能直观反映不合理资金的状况。建议采用如下方法：公司认为付款周期为一个月的一个加权销量单位的合理占用资金额。本例就采用这种方式，一个加权销量单位的合理占用资金额为600元，而一个加权销量单位的平均资金占用额为750元。用此数字再乘以各客户的加权销量即可得出加权销售额；

4、将以上两张表格合并即可得出新的应收账款汇总表。在合并过程中，销量表中的客户明细并不完整，没有销量的客户不在其中，可以运用公式=IFERROR(VLOOKUP(A2,D:E,2,0),0)或=IFERROR(INDEX（E：E，MATCH （A2，D：D，0），1），0)将销售额自动录入；

5、将连续三个月以上未产生销售额的客户挑出形成呆账客户明细表； 6、将不足3个月的新客户挑出作明细表；

7、将连续两个月未产生销售额的客户挑出作明细表； 8、将周期性欠款客户（见后文）挑出单独分析；

9、用倒推法计算出各客户的应收账款账龄(可分为0～30天,30～60天60～120天及120天以上)，运用公式为：=IF(M3<=L3,0,IF(M3<=(L3+J3),30,IF(M3<=(L3+J3+H3+F3),60,120)))，计算出每个客户的账龄后再通过排序即可（0为0～30天，30为30～60天，60为60～120天，120为120天以上），见表１；

表１几个具有典型特征的客户账龄分析表（隐去１-２月数据）

应收账款政策提供依据还远远不够。因为账龄仅表明在该分析时间点各客户的情况，而不能反映在一个时间段内各客户的变化情况。此时还须利用表１将各种类型客户在１-８月期间的变化情况制作成走势图或柱状图、饼状图即可归纳总结存在的问题。以下几图是经挑选后制作而成。

图1 Ｂ客户走势图

图2 Ｃ客户走势图

图3 Ｄ客户走势图

图4 Ｅ客户走势图

图5 Ｆ客户走势图

图6 Ｊ客户走势图

图7 Ｈ客户走势图

图8 8月30-60天客户合计走势图

图9 8月60-120天客户合计走势图

经归纳，其应收账款政策主要存在以下几个方面问题： 1、低毛利客户的不合理资金发放（客户F）,见图５；

2、高龄账款客户继续增加欠款（客户D、E、J、H）,见图３、图４、图６、图７；

3、销量下降但欠款并未随之下降或下降幅度不够（客户E）,见图４；

4、欠款额度的确定不合理，与实际销量不匹配（客户C、J、H）,见图２、图６、图７；

5、欠款追加发放不合理，即已经给了一定金额的欠款，在此基础上又再增加欠款额却并没有获得与之匹配的销量增量（客户B）,见图１；

6、欠款动态管理不力，即销量呈波动，但欠款额度维持不变，导致阶段性资金效率低下，同时平均效率也低（客户B）,见图１；

针对以上问题提出以下几个改进方案：

1、主营低毛利产品的客户购货不能全额欠款，每次欠款额度要控制在30-50%；

2、高龄账款客户严格执行现款经营，杜绝其应收账款攀升，同时制定欠款下降计划，争取在短期内将欠款额压缩到与其销售额匹配的额度；

3、欠款额度的确定要合理，对客户长期销售能力要有准确判断，不能为了短期上量而盲目放款。

4、追加发放欠款要慎重，要有与之匹配的增量才能发放。

5、实行欠款动态管理，一旦客户销量有了明显下降，应及时压缩欠款。 6、呆账处理要及时。从历史数据分析中可以看出，一旦连续三个月没有发生销售额，以后再合作的比例约为10%，所以此时的首要任务是与客户协商还款方案并签订还款协议以期在最短时期内全额收回。

7、面临转向危机的客户应及时协商继续合作或终止合作的相关事宜。已连续两个月未发生销售额的客户，继续合作的比例约为35%，如果加强沟通，处理好诸如历史遗留问题、价格问题、促销问题等等，继续合作的比例会上升到60-70%。对实在不愿继续合作的客户，也应尽早协商还款方案。

8、重新拟定绩效考核方案，奖励优化资金效率或惩戒恶化效率的相关业务人员。

三、 对欠款方式的思考及建议

出现以上问题的一个主要原因是欠款使用方式不合理。该行业多数采用以下几种方式：

1、固定垫款

年初估计客户平均销售量确定一个固定的欠款额，一次或多次以货物形式垫足后实行现款经营；

应收账款管理制度
应收账龄分析怎么导 第四篇

[篇一:应收账款日常管理制度]

为了进一步规范应收账款的日常管理和健全客户的信用管理体系，对应收账款在销售的事前、事中、事后进行有效控制，特制定本管理规范。

一、建立客户档案，进行有效的信用评估和跟踪记录:

二、事前控制:(签约到发货)

从初识客户到维护老客户，业务人以及经办业务的各级管理人员都应全面了解客户的资信情况，选择信用良好的客户进行交易。

对客户的审查内容(5w):

1、who人员素质，销售业绩，社会关系

2、where地理位置，物流配送情况

3、when从事本行业的时间，何时开始合作，有否合作经历

4、what信用档案，有无不良纪录

5、why关键点，为什么要合作，合作原因，合作动机，

销售奖励制度
应收账龄分析怎么导 第五篇

[篇一:销售奖励制度]

一、项目概览

营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。销售奖励制度。

二、销售报酬概览

对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。

此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。

1、销售报酬计划的种类

销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。销售奖励制度。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。

这种销售奖励机制的依据是:传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。

2、薪金为主的报酬计划

就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，腿，碰完就不能再拿钱了，必须要再推荐新人，平衡后才能碰局拿钱，实际上还是得不断发展新人。

矩阵制度

矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。矩阵制可分为:纯矩阵制度、矩阵+双轨、矩阵+级差。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低，所以要获得更多收入，就必须不断地开发消费者市场。

矩阵制也曾经被很多公司所采用，但它有几个致命的缺陷，这些缺陷，注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。

1、怠惰下级，容易吸收懒人。公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态。

2、水蛭效应。顶尖的直销员获利不高，泛泛之辈收入反而更大，顶尖的人投入的时间和精力得不到相应的回报。

3、投机的成分高，收益多少全凭运气。

4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益。

5、矩阵制度提倡均富，适合纯以自用为目的的人群。这使得上级无条件地帮助能力差的下级，但也因制度过于死板，过分养懒人，使人觉得像大锅饭似的“做还不如等”，容易挫伤积极直销员的积极性。

电脑排网制度

电脑排网制度，也称圆销制度，是指在成为公司直销员之前，首先要购买该公司数百元乃至数千元的产品。之后方可加入直销的顺序排列。

电脑排网制度每层上的人数是设定的倍数增加，当排满预先设定的层次后，这个网(团队)就形成了。电脑排网直销诱惑力强，欺骗性大。电脑排网直销全是个别人在操纵，得到实惠的是其亲朋好友。一般参加直销的人，谁也不知自己在哪条线上。有些人月初排在27号位，到月底就变到了34号位，根本无出网的可能。

<直销管理条例>规定:直销企业不得强制安排直销员发展下线人数，或者根据发展下线的人数计算报酬。而电脑排网直销恰恰是强制安排下线人数，按发展下线的人数计算报酬，这是严重违反国家规定的。

现在很多企业推出所谓“圆销计划”，实际上就是电脑排网计划。后面加入人员的收入根本无法保障，欺骗性极大。

[篇四:销售回款奖惩制度]

销售回款奖惩制度

制度名称销售回款奖惩制度受控状态

执行部门监督部门考证部门

第1条目的

1、进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达××%。

2、激励销售业务员积极销售，及时回收货款，将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。

第2条适用范围

本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。

第3条销售业务员奖惩细则

1、销售业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行奖惩。

2、货款回收率达××%的，给予销售业务员××%的提成奖励。

3、货款逾期不到位超过××天的，销售业务员的提成奖励降至××%。

4、逾期货款超过××个月仍未到账的，取消销售业务员的提成奖励。

5、对拖延1年以上的货款，销售业务员除了不能享受提成奖励外，还应接受××%的处罚。

6、销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负责赔偿售价或损失的××%。

7、凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额的××%扣减销售业务员的业务提成。

第4条企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。

第5条财务人员奖惩

1、应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。

2、销售部门应收账款回收率达××%的，给予应收账款主管××%的奖励。

3、因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款××%的处罚。

第6条法律顾问奖励

1、企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助销售部清收欠款。

2、法律顾问通过法律途径追回欠款的，给予欠款××%的奖励。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

[篇五:房地产销售激励制度]

一、房地产销售激励制度考核目的

1、明确被考核人的工作目标和工作重点，指导被考核人开展年度工作，为各项工作目标的顺利实现提供保障；

2、房地产销售激励制度通过合理的奖惩激励机制，激励被考核人的工作主动性、积极性，促进被考核人管理能力和水平的提升，不断增强部门整体的核心竞争力；

3、房地产销售激励制度将考核结果作为季度和年度奖金发放、调薪、调职和培训的重要依据，通过全方面的绩效管理促进绩效水平的持续提升；

4、房地产销售激励制度通过绩效沟通和绩效考核，在管理者和被管理者之间建立有效沟通的平台。

二、考核原则

1、公平、公正、公开的考核原则。

2房地产销售激励制度、按劳取酬，多劳多得，真正体现“员工成功”的企业理念。

3、以综合绩效考核为主，前期顾问项目绩效评定为辅，并根据考核结果评定季度和年度奖金。

4、根据考核成绩实行人员分类，为员工的分类管理提供依据。房地产销售计划怎么写

房地产销售计划书范文

房地产销售计划范本

三、房地产销售激励制度考核范围

适用于经纪公司策划顾问部编制范围内的总监级、经理级、专员级、助理级全体人员。

四、考核时间

自2007年1月1日至2007年12月31日止。

五、房地产销售激励制度考核形式

1、综合绩效考核

1、1、季度考核:对员工季度内工作进行季度考核，季度奖励。

1、2、年度考核:对员工年度内工作进行综合考核，年度奖励。

上市公司财务分析报告
应收账龄分析怎么导 第六篇

[篇一:上市公司财务分析报告]

目录

1．公司背景············································4

2．环境分析············································6

3．行业分析············································7

4．战略分析············································9

5．会计分析············································10

6．财务分析············································12

7、前景分析············································24

8、结束语············································25

一、公司背景

(一)、公司简介

1、公司基本情况

证券代码:300016

证券简称:北陆药业

公司名称:北京北陆药业股份有限公司

公司英文名称:beijingbeilupharmaceuticalco。，ltd。

交易所:深圳

公司注册国家:中国

城市:北京市

工商登记号:110000004222500

注册地址:北京市昌平区科技园区白浮泉路10号

办公地址:北京市昌平区科技园区白浮泉路10号

注册资本:15274、9104万元

法人代表:王代雪

董事会秘书:刘宁

上市日期:2009-10-30

招股时间 :2009-09-28

2、公司主营业务及经营范围

公司主营业务:药品生产以及药品经销，目前主要产品包括对比剂系列产品、降糖类药物和抗焦虑类中药等。

经营范围:许可经营项目:生产、销售片剂、颗粒剂、胶囊剂、小容量注射剂、大容量注射剂、原料药(钆喷酸葡胺、碘海醇、格列美脲、瑞格列奈)。上市公司财务分析报告。一般经营项目:自有房屋的物业管理(含写字间出租)；法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动。

3、公司产品

对比剂产品:枸橼酸铁铵泡腾颗粒(复锐明?)——口服磁共振用铁对比剂、碘海醇注射液(双北?)——非离子型碘对比剂、钆喷酸葡胺注射液

口服降糖药产品:格列美脲片(迪北?)

抗焦虑抑郁产品:九味镇心颗粒

(二)、股权分布简介

1992年，公司前身北京市北陆医药化工公司成立，2001年变更为股份有限公司，2008年被科技部认定为高新技术企业，2009年10月在创业板上市，公司实际控制人也是公司创始人王代雪先生目前持有公司23、13%的股权。

公司控股公司中的新先锋主要是负责药品经销业务，易佳联主要是负责网络服务和软件业务，公司也利用它来完成主营业务对比剂在医院进行学术营销，推广和售后服务的一个技术平台。公司参股的中技经投资顾问公司主要从事生物技术、信息技术、能源等各类投资，目前未利润贡献。

(三)、企业文化及理念

1、企业理念

企业愿景:百年北陆

核心口号:尽显关爱

企业使命:创就价值人生

核心价值观:务实、稳定、创新

企业精神:共创、共进、共赢

经营理念:细分市场、最大份额

2、企业文化

北陆用真心真情关爱患者，第一，制剂产能居世界第一。中国药品出口额占全球药品出口额的2%，但是中国药品出口的年均增速已经达到20%以上，国际平均水平是16%。与此同时，中国药品市场地位不断提升，占世界药品市场的份额由1978年的0、88%上升到2008年的8、25%。但是中国医药企业目前还普遍存在“一小二多三低”的现象，即大多数生产企业规模小，企业数量多，产品重复多，大部分生产企业产品技术含量低，新药研究开发能力低，管理能力及经济效益低。不过总体看来，在新医改环境下，中国医药行业今后5年世界药品市场增长的重心将从欧美等主流市场向亚洲、澳洲、拉美、东欧等地区逐渐转移。中国医药行业仍然是一个被长期看好的行业。到2013年中国将超过日本成为世界第二医药大国，2020年前中国也将超美国，跃居世界第一医药大国。

(二)医药行业特点分析

1、高投入性

医药行业的高投入性在新药上要比普药表现得更为明显。一般，普药具有生产工序简单、投入低、产品科技含量低、市场需求量大的特点。而新药的开发和生产则需要大量投入，而且生产工序复杂，研制期长。通常开发一种新药平均需要耗资2、5亿美元，有的高达10亿美元，从筛选到投入临床需要10年的时间。

2、高风险性

医药企业经营业绩悬殊，且易波动。由于药品特异性强，市场空间主要受其性能决定，技术含量高、性能好的药品往往有极广阔的市场和优厚的价格，开发出这类药品的企业能够取得高额利润，相反对于性能一般的药品即使价格下降也不会增加市场规模，一旦供应量增加就意味着企业效益的快速滑坡。由于一种药品的畅销周期一般只有3—5年，而许多医药企业依赖于一、两种产品，其风险可想而知，即使是国际上一些大公司；其业绩也经常发生大幅波动。尤其是那种依赖单一品种获得高额利润的公司似乎更容易出现这样的风险。

医药行业的高风险性也非常明显，主要表现在:

a、一种新药一旦临床中或上市后发现其有严重的副作用或药效提升有限，将很快被市场取消或淘汰；由此造成的损失是无法挽救的。

b、专利新药的垄断具有局限性和暂时性的特点。由于药品种类的广泛性，因此，一个企业无论如何尽其所能也只能垄断某个专利新药市场，但不可能垄断整个医药市场、甚至某一类药品市场。并且由于专利具有时效性，这种垄断是暂时的，一旦专利保护期限解冻，竞争优势将迅速下降。随着制药技术的不断升级，药品市场也不断更新换代、推陈出新，任何一种新药在市场上都随时存在救药效更佳、功能相似、价格相近的新药取代的风险。

3．高收益性

医药行业的高投入、高技术含量的特点决定了其高附加值的特性。一种新药一旦研制成功并投入使用，尽管前期投入巨大，但产生的收益也是巨额的。

据统计，一个成功的新药年销售额可以多达10—40亿美元；世界排名前10位的医药企业利润率都在30%左右；专利产品在专利有效期内由于能垄断该产品市场，因此，在受益期内能获得巨额垄断利润。

4．市场进入壁垒高

由于医药商品与人类的健康和安全紧密相关，因此，世界各国无一例外地对药品的生产、管理、销售、进口等均采取严格的法律加以规范和管理。未经等级规范论证的药品和企业很难进入药品市场。同时，制药行业高技术、高风险、高投入的技术资本密集型特征也加大了新企业进入的难度。在我国的医药产业政策中，也对市场进入作出了若干规定，对某些医药的生产和经营设立了特许制度，如毒性药品、麻醉药品、精神药品、毒品前体、放射性药品、计划生育药品由国家统一定点、特许生产，并由国家特许定点依法经营；同时还规定，外资暂不能参与国内药品批发、零售业经营。因此，相对来说，医药行业的进入门槛是比较高的。

5．集中程度高

从世界范围来看，医药行业是集中程度最高的行业之一，首先是医药企业管理极其严格，任何新药问世以前，必须经过长期、复杂的临床试验，被淘汰的可能性极大，因而新药的研制费用极高，国外研制一种新药一般要花费2—10亿美元，这是一般企业无法承担的，只有少数制药巨头才有能力组织医药的研究和开发，并因此在同行业竞争中取得优势和获取垄断利润。当前，葛兰素、默克、辉瑞等制药巨头在世界医药市场占据着举足轻重的地位，而且行业兼并势头很猛，目前排名世界前10位的公司占到市场总量的1／3以上。

四、战略分析

在人才战略方面，北陆药业秉承“人才是企业发展的第一资源，人才是企业创新的源泉和动力，人才投入是企业最大效益投入”正确理念制定了相关的人才战略。在公司草创阶段，公司选择了正确的切入点:造影剂，并在此做精做强，先壮大自己在市场中站稳脚跟，再图下一步发展。公司在这方面的选择是正确的。在细分市场上，公司在毛利率较高的钆喷酸葡胺对比剂上，公司提早下手，占据了极大地优势。在2009年初，在以下几个方面制定了相应的战略:

1、营销发展战略稳步实施

为促使公司长期稳步发展，公司充分利用已有技术优势、产品优势、质量优势、原材料供应优势以及品牌优势，以现有对比剂系列产品的生产和产品线的扩展为基础，通过对市场、技术、资本等各类资源的整合，调整和优化对比剂产品结构，保持公司在对比剂细分市场的领先地位，力争使公司成为对比剂市场最具竞争力的专业化生产厂商，成为我国领先的现代化对比剂系列产品生产企业。同时，公司还以发展精神类药物作为新的利润增长点为目标，积极开展九味镇心颗粒产品上市初期推广工作，力争将九味镇心颗粒发展成为抗焦虑中药的第一品牌，使其成为公司未来收入和利润的主要来源之一，并使公司在精神类药物市场占据一席之地。

2、大力提升企业核心竞争优势

积极开展对比剂生产线技术改造与营销网络建设项目。2009年公司在募集资金没有到位的情况下，利用自有资金先行开展对比剂生产线改造的前期准备，加快对比剂销售队伍的建设，并开始筹建上海、广州办事处。截止2009年末，对比剂营销人员扩增到90人。借助公司在创业板上市的有利局面，公司加大企业品牌宣传和产品推广力度，在重点市场筹备和举行公司上市答谢活动，扩大公司影响，极大提高了公司及产品的知名度与美誉度。

3、增强自主创新能力

为保持现有产品及业务的可持续发展，保证公司的持续竞争力，公司将对比剂系列产品、降糖类药品和精神类药物列为为主要研发方向，利用自身优势，坚持科技创新，积极开发新产品。

4、内控管理不断完善

公司在现行营销和生产管理模式的基础上，结合上市公司的要求，进一步规范和完善了营销制度、合同管理制度、销售服务制度、生产管理等一系列基础管理制度，并结合企业实际，适时、适度改革和调整公司营销和生产政策。严格管理，降低经营成本。坚持费用预算管理、费用审批管理和经营成本控制管理，对公司经营过程中各环节实施有效监控，保证了资金的正常运行。坚持节能降耗，减少费用开支，降低经营成本，提高经济效益。加大对应收账款的清收力度，提高了资金周转率。

在长远发展方面，公司将继续秉承“细分市场、最大份额”的竞争理念，在聚焦对比剂领域、巩固现有市场领先地位和核心竞争优势的同时，加强新药研发的力度，力争推出更新、市场价值更高、生命力更强的新产品。公司将在精神类药物、影像诊断造影剂、心血管/代谢类疾病三大疾病领域加大研发力度，逐步建立自己的企业特色。以此三大领域新产品的陆续推出，推动公司的快速、健康、高效的发展。实现品种多元化、高质量和高附加值，做专做强。

五、会计分析

公司主要会计政策、会计估计和会计报表编制方法

(一)遵循企业会计准则的声明

本公司所编制的财务报表符合企业会计准则的要求，真实、完整地反映了本公司的财务状况、经营成果、股东权益变动和现金流量等有关信息。

(二)财务报表的编制基础

本公司以持续经营为基础，根据实际发生的交易和事项，按照财政部2006年2月颁布的<企业会计准则—基本准则>和38项具体会计准则及其应用指南、解释以及其他相关规定(统称“企业会计准则”)进行确认和计量，在此基础上编制财务报表。

(三)会计期间

本公司会计期间采用公历年度，即每年自1月1日起至12月31日止。

(四)记账本位币

本公司以人民币为记账本位币。

(五)现金等价物的确定标准

现金等价物，是指本公司持有的期限短、流动性强、易于转换为已知金额现金、价值变动风险很小的投资。

(六)外币业务

本公司发生外币业务，按交易发生日的即期汇率折算为记账本位币金额。期末，对外币货币性项目，采用资产负债表日即期汇率折算。因资产负债表日即期汇率与初始确认时或者前一资产负债表日即期汇率不同而产生的汇兑差额，计入当期损益；对以历史成本计量的外币非货币性项目，仍采用交易发生日的即期汇率折算；对以公允价值计量的外币非货币性项目，采用公允价值确定日的即期汇率折算，折算后的记账本位币金额与原记账本位币金额的差额，计入当期损益。

(七)应收款项

应收款项包括应收账款、其他应收款等。

1、单项金额重大的应收款项坏账准备的确认标准、计提方法

本公司单项金额重大的应收款项的确认标准:期末余额达到100万元(含100万元)以上的非纳入合并财务报表范围关联方的客户应收款项为单项金额重大的应收款项。

单项金额重大的应收款项坏账准备的计提方法:对于单项金额重大的应收款项单独进行减值测试，有客观证据表明发生了减值，根据其未来现金流量现值低于其账面价值的差额计提坏账准备。单独测试未发生减值的单项金额重大的应收款项，以账龄为信用风险组合，依据账龄分析法计提坏账准备。

2、单项金额不重大但按信用风险特征组合后该组合的风险较大的应收款项坏账准备的确定标准、计提方法

信用风险特征组合的确定依据:单项金额不重大但按类似信用风险特征组合后该组合的风险较大的应收款项:指期末单项金额未达到上述100万元标准的，按照逾期状态进行组合后风险较大的应收款项，具体包括账龄在3年以上的非纳入合并财务报表范围关联方的客户应收款项。

按信用风险特征组合后风险较大的应收款项坏账准备的计提方法:以账龄为信用风险组合依据，依据账龄分析法计提坏账准备。

3、以账龄为信用风险组合的应收款项坏账准备的计提方法

对于单项金额不重大的应收款项，与经单独测试后未减值的单项金额重大的应收款项一起按账龄划分为若干组合，根据应收款项组合余额的以下比例计提坏账准备:

4、本公司向金融机构转让不附追索权的应收账款，按交易款项扣除已转销应收账款的账面价值和相关税费后的差额计入当期损益。

(八)研究开发支出

本公司将内部研究开发项目的支出，区分为研究阶段支出和开发阶段支出。研究阶段的支出，于发生时计入当期损益。开发阶段的支出，同时满足下列条件的，才能予以资本化，即:完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性；具有完成该无形资产并使用或出售的意图；无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，以及无形资产将在内部使用的，能够证明其有用性；有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产；归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。不满足上述条件的开发支出计入当期损益。

(九)分部报告

本公司以内部报告制度为依据确定经营分部，以经营分部为基础确定报告分部。

经营分部，是指本公司内同时满足下列条件的组成部分:(1)该组成部分能够在日常活动中产生收入、发生费用；(2)管理层能够定期评价该组成部分的经营成果，以决定向其配置资源、评价其业绩；(3)公司能够取得该组成部分的财务状况、经营成果和现金流量等有关会计信息。

本公司报告分部包括:(1)药品生产分部，生产及销售对比剂；(2)药品经销分部，销售抗生素药品。

六、财务分析

(一)偿债能力分析

从偿债能力指标汇总表可以看出，北陆药业的短期偿债能力指标从2008到2010年有大幅度的上升，说明北陆药业的短期偿债能力在2009年上市后得到明显提高，从指标数据大小来看，该公司这三年短期偿债能力非常充分。

对短期偿债能力指标进行具体分析，我们可以看出，公司的现金比率在2009年上升了1819个百分点，出现这样大幅度增加的原因一方面是由于公司2009年成功上市，向社会公众公开发行了普通股(a股)股票1，700万股收到募集资金净额27，189、11万元，使得货币资金大幅度增加，另一方面也受流动负债下降的影响。而速动比率在2009年也上升了1815个百分点，和现金比率的上升幅度相差不多，其上升程度仅有小幅度下降，说明在2009年到期的应收账款和应收票据得到了部分收回。另外，公司的流动比率在2009年上升了1885个百分点，比速动比率上升的幅度大，说明公司2009年存货、其他应收款等有所增加。从长期偿债能力来看，公司的长期偿债指标都比较低，说明公司的长期偿债能力很强。而具体来看，公司的资产负债率2009年下降了13个百分点，说明其财务风险在降低；产权比率在2009年下降了16个百分点，说明企业的长期偿债能力在增强；公司的有形净值债务率在2009年也呈下降趋势，并且该指标比较小，一方面说明债权人资本受保障的程度较高，另一方面也说明企业的长期偿债能力在增强；公司的权益乘数由2008年的1、2下降到2009年的1、0，说明公司在2009年时企业的所有资本都是由所有者投入的，企业没有对外负债。已获利息倍数由正变为负，说明企业由2008年的利息费用支出，变为利息费用收入，企业由债务人变为了债权人。

在2010年，公司的现金比率上升了2259个百分点，主要是因为公司上市后经营状况很好，使得资金充裕，流动负债大幅度减少；而公司的速动比率在2010年也上升了2619个百分点，说明公司速动资产的质量在增加；公司的流动比率上升了2794个百分点，比速动比率上升的幅度大，说明2010年公司的存货、其他应收款等有一定程度增加。再看公司2010年的长期偿债能力指标，其资产负债率较低说明公司的负债占资产总额的比例很小，说明公司的财务风险很小，而其呈下降趋势，则说明公司的偿债能力在增强。产权比率及有形净值债务率的下降都说明企业偿债能力的增强，权益乘数仍然为1说明企业仍旧没有债务资本，而利息保障倍数依然为负但该指标绝对值大幅度减小，说明企业2010年的利息收入大幅度增加，企业处于资金相当充裕的状况。

从北陆药业2008年到2010年的负债规模变动分析表来看，公司的负债全部是短期负债，且负债总额呈大幅度下降的趋势，说明公司的财务风险在大幅度降低。

公司2009年的负债总额比2008年下降了891、49万元，下降幅度为33、62%，负债规模的缩小主要是由于应付账款由2008年的1943、77万元下降到2009年的1422、44万元，下降幅度为26、82%，另一方面短期借款100%的减少，由2008年的500万元，减少到2009年的0万元，其他流动负债也下降了100%。同时应付职工薪酬也大幅降低，由2008年的22、34万元降低到2009年的7、36万元，下降幅度为67、05%，同时公司的其他应付款也下降了26、80%，这些到期款项的支付导致了公司总体负债规模缩小。但公司的预收账款由2008年的2、57万元上升到2009年的8、35万元，上升幅度为224、90%，这说明公司在2009年上市后，产品的销量十分不错。总的来说，公司2009年的财务风险在降低。

2010年年底，公司的负债总额比2009年下降了1011、58万元，下降幅度为57、46%，其最主要的原因仍是应付账款的大幅度降低，由2009年的1422、44万元下降到2010年的213、65万元，下降幅度为84、98%，应付账款降低84、98%，主要是公司对子公司药品经销业务调整，其期末应付账款大幅降低所致，另一方面应付账款的大量支付反映了企业的可用资金越来越充裕。而另一方面，企业的预收账款在2010年提高到了61、61万元，增加幅度为637、84%万元，这种大幅度的增加主要是公司从事了投资性房地产业务，预收房屋租金所致。从表中还可以看出，企业的应付职工薪酬由2009年的7、36万元一下子猛增到了2010年的84、82万元，增长幅度为1052、45%，主要是公司实际支付工资时间的跨期变动所致。

总体看来，公司从2008年到2010年，负债飞速减少，在2009年以后，公司已经不需要再有短期借款之类的来满足资金的需要了。到2010年时，公司所面临的财务风险已经非常小了。公司主要的流动负债都是公司内部的应付职工薪酬之类的科目，公司对外负债十分少，说明此时公司的偿债能力已经非常强，所面临的财务风险也很小。

从资产规模变化来看，公司的总资产呈现出增长的趋势。

2009年年末，货币资金同比增长1，463、51%，主要原因是由于向社会公众公开发行了普通股(a股)股票1，700万股收到募集资金净额27，189、11万元。而应收票据降低33、99%，主要是本公司期末未到期票据减少所致。预付款项降低84、70%，主要是本公司与浙江司太立制药有限公司上期签订的采购合同本期到货已结算。存货增长51、85%，主要是本公司业务量增大，生产储备的原辅材料增加所致。其他流动资产增加33，314、19元，是待抵扣增zhí shuì。无形资产降低11、38%，主要是部分无形资产摊销到期所致。长期待摊费用降低59、82%，主要是部分长期待摊项目摊销到期所致。递延所得税资产降低15、35%，主要是递延收益转回所致。

2010年年末，应收票据较2009年降低81、36%，主要是报告期末公司未到期银行承兑汇票减少所致；预付款项降低67、89%，主要是公司预付办公购房款当期转入固定资产所致；其他应收款增长65、45%，主要是公司扩大销售网络导致销售人员周转金增长所致；投资性房地产增加2，161、26万元，是公司部分房屋由于出租转为投资性房地产所致；固定资产增长72、07%，主要是公司新增房屋建筑物所致；而2010年年末合并报表中商誉金额为零，主要是由于子公司易佳联网络注销，之前产生的商誉确认为当期投资损失；长期待摊费用增长901、46%，主要是新添置房产装修费用计入长期待摊费用所致。

综上，可以看出从2008年到2010年，公司的资产总额在增加，而负债在减少，资产的流动性很强，从而公司的整体偿债能力也非常强。

从资产与负债及所有者权益的对称性来看，公司资产负债表资产权益结构如下:

从该表中可以看出，北陆药业的流动资产和非流动资产只有少部分来源于流动负债，其余全部来自与所有者权益，这充分说明了企业偿债能力非常强。

从资产负债的对称性来看，由于公司没有长期负债，所以其营运资产对流动负债比率见下表:

从表中可以看出，北陆药业从2008年到2010年的营运资产对流动负债比率都非常高，说明其短期偿债能力非常强，且呈现逐步增强的趋势，而公司没有长期负债，所以再一次说明了公司的财务风险非常小，资产的变现能力极强。

综上，不论是从偿债指标来分析还是从公司的报表层面来看，公司的偿债能力是非常强的，并且在不断增强，资产的流动性变现能力非常强，因而公司的偿债能力非常强，且呈现出增强趋势。

(二)、盈利能力分析

从盈利能力指标汇总表来看，北陆药业的销售盈利能力在2008年到2010年在逐渐提高。其中销售毛利率、营业利润率、销售净利率在逐年上升，表明了企业具有稳定可靠的销售盈利能力。

对销售盈利能力进行具体分析有，该企业2009年的销售毛利率下降了1、42个百分点，营业利润率和销售净利率有小幅度的提升，说明该企业在2009年上市后总体的销售盈利能力处于正常状态。从表中可以得到企业2010年的销售毛利率提高了18、19%，一方面说明了企业2010年在生产管理上有了很大的改善，另一方面企业正处于上市的成长时期，销售毛利率有很大的提升空间。营业利润率在2010年提高了8、73%，表明企业的期间费用得到很好的控制。销售净利率提高了7、36%，说明了企业在扩大销售的同时，还注意改善经营管理，提高了销售盈利水平。

对净资产利润率指标的分析，从表中数据可以看出，该企业2008年到2010年的净资产利润率在逐渐下降，表明股东权益的收益水平在降低，对投资者的吸引力减小。

对总资产利润率指标的分析，从表中指标数据看出，该企业2008年到2010年的总资产利润率在逐渐下降，说明了企业资产的利用效率不高，利用资产创造的利润在减少。

每股收益分析，从表中指标数据的变化来看，2009年企业的每股收益提高了0、08，说明该公司上市后普通股的获利水平在提高。到2010年每股收益下降了0、23，首先这可能是企业想进一步发展，拓展经营业务，其次可能是企业内部诸多管理环节存在一定的问题。

从上表可以看出，从2008年到2010年，公司的营业利润、利润总额和净利润均出现较大幅度的增长趋势，这在一定程度上反映了公司的盈利状况在逐渐好转，但从具体的利润构成质量来看，并没有那么乐观。

公司2008年营业利润主要是由公司的正常稳定的主营业务带来的，非经营活动收益占利润总额的比例很少，说明2008年公司的经营比较正常，利润质量还比较好。

2009年，公司的利润总额较2008年上升了35、23%，其中营业利润上升了24、79%，其余主要来自于非经营活动收益的增加，从表中我们可以看到2009年较2008年有明显变化的是财务费用由正变负，说明企业由2008年的利息支出变为了利息收入，这笔收入构成了营业利润的一小部分。另外就是企业在2009年获得了一笔较大的营业外收入，占据了利润总额的一部分比例，但2009年利润的主要构成部分仍然是公司的主营业务利润，说明公司在上市后，扩大了销售规模，业务有明显好转的趋势。但从成本费用角度来看，公司2009年营业成本的上升幅度比营业利润上涨幅度稍大，说明公司2009年对产品成本的控制水平稍有下降，而由于销售的扩张，公司的销售费用也出现了较大的增长。值得欣慰的是公司在2009年管理费用下降了8、53%，得到了很好的控制。总体看来，从2008年到2009年，公司的盈利能力呈现出增强的趋势，利润质量相对来说也比较高。

2010年公司的利润总额虽然较2009年上升了19、68%，但其营业收入却下降了16、03%，公司2010年的营业收入主要由其主营业务产生的收入和公司的投资性房地产所带来的收入，该项指标的下降说明公司的正常业务盈利能力下降，而公司利息收入的大幅度增加以及营业成本控制水平的大幅度提高使得公司最终的营业利润呈现出增长趋势。在盈利能力下降的情况下，公司的各项期间费用大幅度上升，表明公司对期间费用的控制水平降低。

总体来看，在这三年，公司的主营业务收入不是很稳定，利润的组成结构也有较大的变化，这与公司刚上市不久，进行了相关战略调整有一定的联系。

再对公司主营业务的构成进一步分析:

从表中可以看出，公司的主营业务是药品生产和药品经销，这两部分收入占据了营业收入的大部分，而在这两个主营业务中药品生产的毛利率相当高，是公司利润的主要来源。

从上表可以看出对比剂市是公司的主要产品，对比剂的销售收入占据了大部分的营业收入，另外药品经销也占据了大部分营业收入，但不能提供较高的利润。降糖药营业收入所占的比例虽小，但其贡献的毛利率很高，公司可扩大降糖药市场份额，从而为公司创造更高的利润价值。

(三)、营运能力分析

从资产运营能力指标汇总表来看，该企业的总资产周转率从2008年到2010年在逐年下降，总资产周转率变慢的主要原因是由于营业收入的涨幅没有资产总额的涨幅大，该企业在2009年上市后货币资金、预付账款大幅增加。

从营业周期的指标看出，该企业在2009年的应收账款周转天数在大幅下降，资金的周转速度变快，说明了企业加大了对应收账款的管理力度，降低了应收账款的比重，合理调整了企业的财务结构；企业的存货周转率较上期基本持平，主要原因是公司产品销售量的增加，生产规模随之扩大，生产储备、合理安全库存量逐渐提高，期末库存余额增大，存货增幅与销售业务量的增幅基本相当，存货周转率基本稳定。2010年应收账款率下降0、6次，存货周转率下降了3、75次，说明了企业的产品销售有所下降。

从流动资产周转率指标来看，企业的流动资产周转速度在逐年大幅度减慢，这与企业的资产总额的大幅度增加有关，企业没有充分利用好闲置资金，形成资金的浪费，降低企业的盈利能力。

从表中可以看出，企业2008年的经营活动、投资活动、筹资活动的净现金流量均为负数，表明该企业正处于扩张时期，需要投入大量资金。

2009年企业的主营业务活动良好，主要表现在经营活动现金流量净额为正且2009年较之2008年有了大幅度的上升。投资活动现金净流出量大，这是因为企业在2009年上市后内部投资量有了大幅度的增长，表明了企业的资产结构在上市后有所调整。筹资额增长非常高，筹资活动现金流量净额占现金流量净额的比例最高，说明了企业在2009年9月上市后对外发行普通股导致筹资额的大幅度增长。

企业2010年的经营状况良好，但需要用经营活动现金流量净额满足投资项目的需要及支付现金股利。从三种活动现金流量净额占现金流量净额的比例关系来看，该企业的整体业务活动安排趋向均衡，经营活动现金流量比重较之2009年在大幅度上升；投资活动比重很大，主要是因为企业在固定资产、投资性房地产上的投资大幅度增加；筹资活动现金流量比重在下降，但不影响对经营活动和投资活动的进行，说明了企业自身的资本结构在优化。

(四)、发展能力分析

从企业的发展能力指标来看，公司三年的利润呈增长的趋势，但增长的幅度有所减小，说明公司有较好的盈利能力，但营业收入极不稳定，说明公司处在成长阶段阶段，有很大的发展空间，而营业利润的加速增长，为公司带来了一定程度的稳定收益。日渐熊狗的经济实力，再加上公司的核心竞争力以及独有的产品优势使得笨公司在这个行业有不错的发展潜力。

(五)、同行业对比分析

资产负债率是衡量企业负债水平及风险程度的重要标志。而且最优指标范围是40%-60%，北陆药业资产负债率所占比例低，从2008的16，6%下降到2010年的1、57%可以看出。企业不能偿债的可能性小，企业的风险主要由股东承担，这对债权人来讲，是十分有利的。而太极集团的资产负债率是相当高的，从2008的72、92变化到2010年的75、2%可以看出。企也不能偿债的可能性高，这对债权人来讲，是十分不利的。康美集团的资产负债率是十分适中的，对企业对股东都是比较好的，而且从2008至2010年变化范围都不大。主营业务利润率反映公司的主营业获利水平，只有主营业务突出，即主营业利润率较高的情况下，才能在竞争中占据优势地位。北陆药业从2008年开始营业外利润率都是相当高的从41、25%上升到57、77%，可以看出北陆药业的营业获利水平是相当好的，与太极集团。康美药业同期相比都要高很多。所以可以看出北陆药业的销售能力在不断提高。销售净利率是指企业实现净利润与销售收入的对比关系，用以衡量企业在一定时期的销售收入获取的能力。而北陆药业销售净利率从2008年的14、66%上涨到2010年的24、48%，而且与同期的太极集团和康美药业相比北陆药业的指标都是相对较高的。主营业务利润率增长率从表中可以看出在2008年北陆药业与康美药业是相差不大的，而太极集团始终是很低的，但到了2010年北陆药业也才21、63%上升的比例很小，但康美药业就却上涨到了50、20%说明，在这段期间康美药业的销售量在大幅度增长，而北陆药业却变化不大。净利润增长率2008年北陆药业和太极集团都是负的-5、84%，-63、04%，而康美药业的净利润增长率却达到了101、61%，说明当时的康美药业发展的十分的好。但到了2009年北陆药业和太极集团的净利润率都上升了很多，说明企业在不断的提高自己的营运能力。到了2010年北陆药业仍然呈上升的趋势。而太极集团。康美药业却呈下降的趋势，说明北陆药业在不断的成长，各方面的能力在提高，利润在不断增大，在同行业中虽然综合实力还不是很强，但发展潜力还是比较大。

七、企业的前景分析

通过对北路药业2008年到2010年的财务状况的分析可以了解到，该企业在医药业行业中的发展潜力很大，公司在2009年9月份上市后，企业的整体水平都有了很大的提高。对于企业未来的发展，我们结合企业所处的内外部环境可以对企业的前景进行以下分析。

该企业作为国内首家成功仿制磁共振对比剂生产企业，通过十多年的不懈努力，逐步掌握了

影像诊断技术产品的关键生产工艺，并且通过科研创新，形成有效的监测方法和控制标准，特别在减少金属引入，保证络合效果，提高原料纯度，优化工艺，提高药液稳定性等方面形成了专有的技术特点。通过这种引进、吸收、再创新的方式，公司成功研制多个成熟产品，并推向市场。目前，企业在继续调整和优化对比剂产品结构，保持其在对比剂细分市场的领先地位，力争成为对比剂市场最具竞争力的专业化生产厂商，成为我国领先的对比剂系列产品生产企业。公司的产品及生产工艺均居国内同行业领先水平。

国家政策的大力支持将促进企业的发展。政府为建立一个具有中国特色的医药卫生体制采取了各项有力措施，引入全民医保制度，确保2011年总人口的90%被纳入医保范围中，且2020年覆盖率达到100%；医改方案还提出要在全国范围内建立公共医疗服务网络(疾病预防、孕产、卫生教育等)和基本医疗服务网络(疾病治疗)，以解决多年来我国人民“看病难、看病贵”的问题，且将政府工作的重心向疾病预防转移。医疗改革将对医药行业产生深远的影响，必将扩大整个市场的规模，并且推动更规范、更健康的竞争环境的形成。对于行业的参与者而言，除了基本药品以及医疗器械生产企业外，作为诊断用药主体的对比剂生产企业也会因为政府向疾病预防的重点转移而最终受益。近年来，医药行业在产品的审批和质量标准方面都受到了严格的政府管控。虽然这些规定有利于医药行业的长期发展，但也极大地提高了医药企业的营运成本，并且可能迫使一些较小规模及资源有限的企业退出该行业。在过去的几年中，政府出台了一系列药品价格宏观管理的政策，其中包括对药品价格进行的多次调整，这使得医药产品市场整体价格水平下降，在一定程度上影响了企业生产企业的盈利能力。

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