杭州,老和山,路线

导读：　杭州,老和山,路线(共8篇)杭州爬山十大经典路线杭州爬山 十大经典路线【路线一】断桥－宝石山－葛岭－紫云洞－挂牌山－乌石峰－曲院风荷 登山时间：2小时风景指数：☆☆☆☆☆交通指南：K7、k27、k16、k21公交车少年宫下车线路简介：这条线路是杭州风景最美的山路，很适合短途的情侣谈恋爱。到宝石山顶看西湖，会让人沉醉忘返！宝石山...

杭州爬山十大经典路线
杭州,老和山,路线 第一篇

杭州爬山 十大经典路线

【路线一】断桥－宝石山－葛岭－紫云洞－挂牌山－乌石峰－曲院风荷 登山时间：2小时

风景指数：☆☆☆☆☆

交通指南：K7、k27、k16、k21公交车少年宫下车

线路简介：这条线路是杭州风景最美的山路，很适合短途的情侣谈恋爱。

到宝石山顶看西湖，会让人沉醉忘返！宝石山上的宝淑塔是杭州西湖标志性建筑。从宝石山一路往西，过葛岭初阳台，到紫云洞山门，旁边是栖霞洞，牛皋墓。紫云洞下左手边有条土路通挂牌山－乌石峰的，很有野趣。乌石峰上巨大岩石，是眺望西湖湖西风景的绝佳之地。乌石峰回走30米西南侧下可到曲院风荷公园。

【路线二】浙大玉泉校区－老和山－将军山－灵峰山－锅子顶－北高峰－灵隐大门口

登山时间：2小时

风景指数：☆☆☆☆☆

交通指点：K293路82/K82路K89路K16路21/K21路K101路15/K15路815路527/K527路浙大玉泉校区下车

线路简介：这一段山路的特点主要是风光迤俪，视野开阔。青石板路，一路在山脊线延伸。路两侧芳草萋萋，绿树成荫，间或一两声鸟鸣。北高峰是杭州有名的山峰，可远观西湖，令人心旷神怡。山顶有财神庙，古钟和电视发射塔。下山后，山脚是灵隐寺。可乘7路公交车返城。

【路线三】老东岳村－流香桥－美人峰－龙门山－石人岭－云雾台－天竺山－棋盘山－天马山－吉庆山－茶博

登山时间：4小时

风景指数：☆☆☆☆

交通指点：乘公交车83路、49路、306路老东岳附近下车。

线路简介：这条山路总的来有攀登乐趣、回味无穷，适合户外爱好者。从老东岳村附近上山，过一棵大樟树。顺着山道行进，在快到法华寺处左转，过流香桥。

从这里开始到美人山再至龙门山要经过3个山头，过树木丛生的山林、钻难缠的铁丝网，路滑山陡。这一段路上人迹罕至，建议准备登山探险的勇士最好结伴而行，互相有个照应。在过龙门山后直落石人岭。在石人岭有两条分岔，一条下撤去灵隐九龙八塔。另一条路是往云雾台上天竺山方向经琅珏当岭到茶叶博物馆下山。天竺山海拔412米，是西湖群山的最高点，都是蜿蜒盘旋的土路，有攀登乐趣。到了棋盘山后都是十里郎当的平整山道！

【路线四】万松书院－老虎洞－凤凰山－凤凰亭－月岩－栖云寺－梵天寺－皇城山脚

登山时间：2.5小时

风景指数：☆☆☆☆☆

线路简介：这一条线路的特点就是古迹众多、人文荟萃。从万松书院旁边结义亭上山，然后到老虎洞南宋古窑遗址，再往上到凤凰山的凤凰亭，这个地方是集杭州的灵秀于一身的：杭州城、西湖美景、钱塘江尽收眼底。下亭回走，过月岩、游栖云寺，最后到梵天寺下山。

【路线五】灵隐－上天竺－九曲亭－竹竿山－严家山－丁家山－大青谷 登山时间：3.5小时精彩程度：☆☆☆☆

交通指点：Y1路Y13路Y2路K807（区间）路J17路J18路K807路7/K7路灵隐站下

线路简介：这条线路的特点是都是土路，野趣浓郁，特别是春天的时候，两边开满了映山红、栀子花，美不胜收！过九曲亭到丁家山后，左手下到梅家坞，右手下沿着野外拓展线路，就是大青谷。一直往前可以走到宋城。进入大青谷后，门口有游5公交回城。

【路线六】龙井－棋盘山－天马山－吉庆山－茶叶博物馆

登山时间：2。5小时

风景指数：☆☆☆☆

交通指南：27、游3路公交车至龙井。

线路简介：由龙井缓阶而上，虽然路途漫长但比较平缓，因此是两人散步、谈心的好地方。上棋盘山后往北翻天马山，在海拔275米的山上歇歇脚看看风景是件惬意事。之后过吉庆山至茶叶博物馆，一路也都是新铺的台阶，难度不高。

【路线七】九溪林海亭－小康坞－马鞍山－虎跑后山贵人阁－白鹤峰－杨梅岭－翁家山－龙井

登山时间：3小时

风景指数：☆☆☆☆

交通指点：K4路K808路K280路324510J5路K504路K519路308路514路658路/Y5路到九溪下车步行至林海亭

登山简介：这条路线的特点是动静结合、玩乐兼顾，适合山水爱好者。半天的行程经小康坞、马鞍山、虎跑山，在最高处贵人阁是观景的好地方，可北眺西湖南望钱塘江。贵人阁徒步到白鹤峰上观景，游杨梅岭、翁家山，末了在龙井还可来一杯令人神清智爽的龙井茶。

【路线八】动物园－得意亭－七星缸－紫来洞－玉皇顶－老玉皇宫－玉皇山脚 登山时间：3小时

精彩程度：☆☆☆☆☆

交通指点：K4路K808路J5路K504路J1路Y7路514（区间）路Y5路822527315路J9路到动物园门口下

线路简介：这条路线人文荟萃，风景优美。动物园下，沿着九耀山隧道走百把米，右手上山，很快过得意亭。一路沿着台阶往上，过盘山公路，到七星缸，这七个缸按照北斗七星排列。再往前就是紫来洞，紫气东来。最上面上玉皇顶玉皇宫，是玉帝住的地方啊。另一侧下去，到老玉皇宫，左手下山就是玉皇山景区门口。可坐车回家。

【线路九】杭州西湖毅行线路：浙大玉泉校区教七--老和山--将军山--美女山--灵峰山--瑞云山--状元峰--北高峰--美人峰--龙门山--石人亭--白云峰--狮子笼--天门山--郎当岭--五云山（真迹寺）--九溪林海亭--大华山--虎跑后山（贵人阁）--虎跑正门--过虎跑路--玉皇山--老玉皇宫--凤皇山--万松岭--云居山--紫阳山--城隍山---吴山广场

登山时间：8小时

杭州十大经典爬山路线
杭州,老和山,路线 第二篇

杭州十大经典爬山路线

【路线一】：断桥--宝石山--葛岭--紫云洞--挂牌山--乌石峰--曲院风荷

登山时间：2。5小时

精彩系数：☆☆☆☆☆

交通指南：K7、k27、k16、k21公交车少年宫下车

登山指南：这条线路是杭州风景最美的山路，很适合短途的情侣谈恋爱。到宝石山顶看西湖，会让人沉醉忘返！宝石山上的宝淑塔是杭州西湖标志性建筑。从宝石山一路往西，过葛岭初阳台，到紫云洞山门，旁边是栖霞洞，牛皋墓。紫云洞下左手边有条土路通挂牌山－乌石峰的，很有野趣。乌石峰上巨大岩石，是眺望西湖湖西风景的绝佳之地。乌石峰回走30米西南侧下可到曲院风荷公园。

【路线二】：古荡--老和山--将军山--灵峰山--锅子顶--北高峰--灵隐

登山时间：3小时

精彩程度：☆☆☆☆☆

交通指点：乘30路终点站旁边就是上山点

登山指导：这一段山路的特点主要是风光迤俪、急缓相交。主要是台阶青石板路，一路子山脊上走，市场开阔。高峰将军山上时，视线开阔。路两侧芳草萋萋，绿树成荫，间或一两声鸟鸣。北高峰是杭州有名的山峰，可远观西湖，视野辽阔，令人心旷神怡。山顶有财神庙，古钟和电视发射塔。下山后，山脚是灵隐寺。可乘7路公交车返城。

【路线三】：老东岳村---流香桥---美人峰---龙门山---石人岭---九龙八塔---灵隐

登山时间：3。5小时

精彩程度：☆☆☆☆

交通指点：乘公交车83路、49路、306路老东岳附近下车。

登山指导：这条山路总的来说特点是：有攀登乐趣、回味无穷，适合登山爱好者。从老东岳村附近上山，过一棵大樟树。顺着山道行进，在快到法华寺处左转，过流香桥。从这里开始到美人山再至龙门山要经过3个山头，过树木丛生的山林、钻难缠的铁丝网，路滑山陡。这一段路上人迹罕至，建议准备登山探险的勇士最好结伴而行，互相有个照应。在过龙门山后直落石人岭。在石人岭有两条分岔，一条是从有名的九龙八塔到灵隐寺结束游程，另一条路是往天门山方向经琅珏当岭到龙井山园下山。

【路线四】：万松书院--老虎洞--凤凰山--凤凰亭--栖云寺--梵天寺

登山时间：

方案1：2。5小时

精彩程度：☆☆☆☆☆

登山指导：这一条线路的特点就是古迹众多、景点丰富。从万松书院旁边结义亭上山，然后到老虎洞南宋古窑遗址，再往上到凤凰山的凤凰亭，这个地方是集杭州的灵秀于一身的：杭州城、西湖美景、钱塘江尽收眼底。下亭回走，过月岩、游栖云寺，最后到梵天寺下山。

【路线五】：灵隐--上天竺--石人岭--九曲亭--丁家山--大青谷

登山时间：3。5小时

精彩程度：☆☆☆☆

交通指点：公交k7路灵隐下

登山指导：这条线路的特点是都是土路，野趣浓郁，特别是春天的时候，两边开满了映山红、栀子花，美不胜收！过九曲亭到丁家山后，一直往前可以走到宋城，左手下到梅家坞，右手下沿着野外拓展线路，就是大青谷。门口有游5公交回城。

【路线六】：龙井--棋盘山--天马山--吉庆山--茶叶博物馆

登山时间：2。5小时

精彩系数：☆☆☆☆

交通指南：27、游3路公交车至龙井。

登山指南：由龙井缓阶而上，虽然路途漫长但比较平缓，因此是两人散步、谈心的好地方。上棋盘山后往北翻天马山，在海拔275米的山上歇歇脚看看风景是件惬意事。之后过吉庆山至茶叶博物馆，一路也都是新铺的台阶，难度不高。

【路线七】：九溪林海亭--小康坞--马鞍山--虎跑山贵人峰--白鹤峰--杨梅岭--翁家山--龙井 登山时间：3小时

精彩程度：☆☆☆☆

交通指点：4路到九溪下车步行至林海亭

登山简介：这条路线的特点是动静结合、玩乐兼顾，适合山水爱好者。半天的行程经小康坞、马鞍山、虎跑山，在贵人峰、白鹤峰上观景，游杨梅岭、翁家山，末了在龙井还可来一杯令人神清智爽的龙井茶。

【路线八】：动物园--得意亭--七星缸--紫来洞--玉皇顶--老玉皇宫

登山时间：3小时

精彩程度：☆☆☆☆☆

交通指点：4路到动物园门口下

登山简介：这条路线人文荟萃，风景优美。动物园下，沿着九耀山隧道走百把米，右手上山，很快过得意亭。一路沿着台阶往上，过盘山公路，到七星缸，这七个缸按照北斗七星排列。再往前就是紫来洞，紫气东来。最上面上玉皇顶玉皇宫，是玉帝住的地方啊。另一侧下去，到老玉皇宫，左手下山就是玉皇山景区门口。可坐车回家。

【线路九】：杭州西湖毅行线路：浙大玉泉校区教七--老和山--将军山--美女山--灵峰山--瑞云山--状元峰--北高峰--美人峰--龙门山--石人亭--白云峰--狮子笼--天门山--郎当岭--五云山（真迹寺）--九溪林海亭--大华山--虎跑后山(贵人阁)--虎跑正门--过虎跑路 --玉皇山--老玉皇宫--凤皇山--万松岭 --云居山--紫阳山--城隍山---吴山广场

登山时间：8小时

精彩程度：☆☆☆☆☆

交通指点：k16，k21路浙大终点站下车

登山指导：这就是传说中的杭州环西湖群山毅行线路，经典中的经典，全程25公里。每年10月底或者11月初，《旅途中国》都会组织年度西湖毅行活动，参加人数在5000－10000人左右，请大家关注！

【线路十】：林科院-小和山-金莲禅寺-复兴亭-午朝山林场-午朝山-鸡溪弄-大德岭-黄梅山-鸡拢顶-白岩山-中村

登山时间：8小时

精彩程度：☆☆☆☆

交通指点：古荡坐车到林科院下

登山指导：这就是著名的午朝山群山路线，比较野，路径复杂，深受登山爱好者的欢迎！不过最好有向导带路，否则够你探索一段时间。中村下以后是杭富公路，可坐514回市区。

杭州爬山 十大经典路线
杭州,老和山,路线 第三篇

杭州爬山 十大经典路线

【路线一】断桥－宝石山－葛岭－紫云洞－挂牌山－乌石峰－曲院风荷 登山时间：2小时

风景指数：☆☆☆☆☆

交通指南：K7、k27、k16、k21公交车少年宫下车

线路简介：这条线路是杭州风景最美的山路，很适合短途的情侣谈恋爱。

到宝石山顶看西湖，会让人沉醉忘返！宝石山上的宝淑塔是杭州西湖标志性建筑。从宝石山一路往西，过葛岭初阳台，到紫云洞山门，旁边是栖霞洞，牛皋墓。紫云洞下左手边有条土路通挂牌山－乌石峰的，很有野趣。乌石峰上巨大岩石，是眺望西湖湖西风景的绝佳之地。乌石峰回走30米西南侧下可到曲院风荷公园。

【路线二】浙大玉泉校区－老和山－将军山－灵峰山－锅子顶－北高峰－灵隐大门口

登山时间：2小时

风景指数：☆☆☆☆☆

交通指点：K293路82/K82路K89路K16路21/K21路K101路15/K15路815路527/K527路浙大玉泉校区下车

线路简介：这一段山路的特点主要是风光迤俪，视野开阔。青石板路，一路在山脊线延伸。路两侧芳草萋萋，绿树成荫，间或一两声鸟鸣。北高峰是杭州有名的

山峰，可远观西湖，令人心旷神怡。山顶有财神庙，古钟和电视发射塔。下山后，山脚是灵隐寺。可乘7路公交车返城。

【路线三】老东岳村－流香桥－美人峰－龙门山－石人岭－云雾台－天竺山－棋盘山－天马山－吉庆山－茶博

登山时间：4小时

风景指数：☆☆☆☆

交通指点：乘公交车83路、49路、306路老东岳附近下车。

线路简介：这条山路总的来有攀登乐趣、回味无穷，适合户外爱好者。从老东岳村附近上山，过一棵大樟树。顺着山道行进，在快到法华寺处左转，过流香桥。从这里开始到美人山再至龙门山要经过3个山头，过树木丛生的山林、钻难缠的铁丝网，路滑山陡。这一段路上人迹罕至，建议准备登山探险的勇士最好结伴而行，互相有个照应。在过龙门山后直落石人岭。在石人岭有两条分岔，一条下撤去灵隐九龙八塔。另一条路是往云雾台上天竺山方向经琅珏当岭到茶叶博物馆下山。天竺山海拔412米，是西湖群山的最高点，都是蜿蜒盘旋的土路，有攀登乐趣。到了棋盘山后都是十里郎当的平整山道！

【路线四】万松书院－老虎洞－凤凰山－凤凰亭－月岩－栖云寺－梵天寺－皇城山脚

登山时间：2.5小时

风景指数：☆☆☆☆☆

线路简介：这一条线路的特点就是古迹众多、人文荟萃。从万松书院旁边结义亭上山，然后到老虎洞南宋古窑遗址，再往上到凤凰山的凤凰亭，这个地方是集杭州的灵秀于一身的：杭州城、西湖美景、钱塘江尽收眼底。下亭回走，过月岩、游栖云寺，最后到梵天寺下山。

【路线五】灵隐－上天竺－九曲亭－竹竿山－严家山－丁家山－大青谷 登山时间：3.5小时精彩程度：☆☆☆☆【杭州,老和山,路线】

交通指点：Y1路Y13路Y2路K807（区间）路J17路J18路K807路7/K7路灵隐站下

线路简介：这条线路的特点是都是土路，野趣浓郁，特别是春天的时候，两边开满了映山红、栀子花，美不胜收！过九曲亭到丁家山后，左手下到梅家坞，右手下沿着野外拓展线路，就是大青谷。一直往前可以走到宋城。进入大青谷后，门口有游5公交回城。

【路线六】龙井－棋盘山－天马山－吉庆山－茶叶博物馆

登山时间：2。5小时

风景指数：☆☆☆☆

交通指南：27、游3路公交车至龙井。

线路简介：由龙井缓阶而上，虽然路途漫长但比较平缓，因此是两人散步、谈心的好地方。上棋盘山后往北翻天马山，在海拔275米的山上歇歇脚看看风景是件惬意事。之后过吉庆山至茶叶博物馆，一路也都是新铺的台阶，难度不高。

【路线七】九溪林海亭－小康坞－马鞍山－虎跑后山贵人阁－白鹤峰－杨梅岭－翁家山－龙井

登山时间：3小时

风景指数：☆☆☆☆

交通指点：K4路K808路K280路324510J5路K504路K519路308路514路658路/Y5路到九溪下车步行至林海亭

登山简介：这条路线的特点是动静结合、玩乐兼顾，适合山水爱好者。半天的行程经小康坞、马鞍山、虎跑山，在最高处贵人阁是观景的好地方，可北眺西湖南望钱塘江。贵人阁徒步到白鹤峰上观景，游杨梅岭、翁家山，末了在龙井还可来一杯令人神清智爽的龙井茶。

【路线八】动物园－得意亭－七星缸－紫来洞－玉皇顶－老玉皇宫－玉皇山脚 登山时间：3小时

精彩程度：☆☆☆☆☆

交通指点：K4路K808路J5路K504路J1路Y7路514（区间）路Y5路822527315路J9路到动物园门口下【杭州,老和山,路线】

线路简介：这条路线人文荟萃，风景优美。动物园下，沿着九耀山隧道走百把米，右手上山，很快过得意亭。一路沿着台阶往上，过盘山公路，到七星缸，这七个缸按照北斗七星排列。再往前就是紫来洞，紫气东来。最上面上玉皇顶玉皇宫，

是玉帝住的地方啊。另一侧下去，到老玉皇宫，左手下山就是玉皇山景区门口。可坐车回家。

【线路九】杭州西湖毅行线路：浙大玉泉校区教七--老和山--将军山--美女山--灵峰山--瑞云山--状元峰--北高峰--美人峰--龙门山--石人亭--白云峰--狮子笼--天门山--郎当岭--五云山（真迹寺）--九溪林海亭--大华山--虎跑后山（贵人阁）--虎跑正门--过虎跑路--玉皇山--老玉皇宫--凤皇山--万松岭--云居山--紫阳山--城隍山---吴山广场

登山时间：8小时

风景指数：☆☆☆☆☆

交通指点：k16，k21，k28路浙大终点站下车

线路简介：这就是传说中的杭州环西湖群山毅行线路，经典中的经典，全程25公里。

【线路十】林科院－小和山－金莲禅寺－复兴亭－石关岭－午朝山－鸡溪弄－大德岭－黄梅山－鸡笼顶－白岩山－中村

登山时间：6小时

风景指数：☆☆☆☆

交通指点：336路J12路K310路K193路小和山科技学院下

杭州十大最美登山线路
杭州,老和山,路线 第四篇

西湖的群山，让杭州比别的城市更多了一丝灵动的气息。曾有入山即是小道、登山即为古道之说。

西湖群山登山路最大的优点是：土路结合游步道，土路为主；强度可大可小，距离可远可近，随时可以下撤，路线可以自由组合；土路结合峡谷，增加登山趣味和刺激性；道路安全，不晒太阳，不用钻杂草丛生的密林和箬竹林。它适合极大多数登山爱好者，也适合四季徒步。

不知道大家能不能推荐一些杭州的经典登山路线呢，请用以下格式回帖：

登山时间： 难度系数：☆☆☆☆☆为最高等级 难度系数越大星级越高 推荐指数：☆☆☆☆☆为最高等级 精彩系数越大星级越高 交通指南：

登山路线：

精选推荐网友走过的十大最美登山路线：

黄龙洞—白沙泉—紫云洞山门—栖霞洞—乌石峰—骆驼峰—曙光路 水中青蛙

登山时间：两小时

难度系数：☆☆☆

推荐指数：☆☆☆☆

交通指南：K807、28、355、16、21、23路公交车

登山指南：适合短途的情侣散心。自黄龙洞上山后，紫云洞山门、栖霞洞等景点不断，而后半程的乌石峰、骆驼峰更是个拍照的好角度，还能看西湖上的六座桥等风景。尽管此山处于市内热闹地段，但此线路9点以后人就不多了，较为清静。

宝石山d.ie123

登山时间：两小时

难度系数： ☆☆☆

推荐指数： ☆☆☆

交通指南：坐6路、7路、16路、27路、52路、118路、游10线到少年宫

登山路线：可以从少年宫上去，登顶后可以往葛岭下去，也可以往黄龙洞下去，四通八达，也比较轻松。

玉泉—老和山—北高峰 苜蓿echo

登山时间：一小时

难度系数：☆☆

推荐指数：☆☆☆☆

交通指南：79路、16路、15路等到浙大

登山指南：浙大毅行的一段，从毅行碑上山，刚开始是本线路中最难走一段，之后是一路坦途，风景也不错，如果有体力可以继续走，但是这一段比较推荐 。

五色彩云环绕的山——五云山 正爸13136118788

登山时间：单程从九溪公交上到山顶大约70分钟；来回2小时 难度系数：☆☆☆

推荐指数：☆☆☆☆☆

交通指南：808、514、308、324、510、280、Y5；

登山指南：五云山，是西湖群山中的第三座大山，海拔三百多米。据说因有五色云彩盘旋山顶，经时不散而得名。也有的说，山顶真际寺内有五口井（今只剩下三口），水井中看天上云彩倒影，形状各有不同，故名。实际上是山的位置处在钱塘江和西湖两水相夹之间，水汽充沛；山上山下温差明显，形成山地云，经强烈阳光照射，便呈斑斓的彩霞。 山脚是龙井茶保护区，绿油油的一片。茶园边点缀着十余棵百年古樟，很适合摄制婚纱外景。近山顶，两侧修竹成海，夹杂青石古道，仿佛置身云栖竹径。九溪公交站旁边往里走一点有很多路可以上五云山，还可以从梅家坞边上的云栖竹径上五云山。五云山向北走就是万林背山（十里锒铛），可以走到龙井村，上天竺等…

水落洞—烟霞洞-南高峰 高工是NPC

登山时间：一小时

难度系数：☆☆

推荐指数：☆☆☆

交通指南：Y3至水乐洞

登山指南：“南高峰，北高峰，一片湖光烟霭中，春来愁杀侬。”

杭州的山都不高，单爬一座山还是蛮轻松的，体力旺盛的话也可以多绕一些路。

大岭村-如意尖-板壁水库-灵山村-灵山洞 男人专养野猫猫 登山时间：四五个小时

难度系数：☆☆☆☆

推荐指数：☆☆☆☆

交通指南：510到如意尖

登山指南：登上杭州西南最高的如意尖，往旁边看，都是山头上面看山头的感觉。沿着山脊向东，没有台阶但晴天路比较好走，四五个山头过后，就可以沿着石级前往板壁水库、灵山村，再沿石级下山，可以到达灵山洞。

东岳村—美人峰—龙门山—石人岭—白云岭—天门山—石门山—棋盘山—天马山—茶叶博物馆 小电扇吹啊吹

登山时间：一天

难度系数：☆☆☆☆☆

推荐指数：☆☆☆☆☆

交通指南：306、346、49、83路公交车至杭徵路段东岳村

登山指南：上山路线较为难找，从东岳村下车见大樟树往南走经东华亭、流香桥找到上山路。这条线路是真正的苦旅，没有体力上的保证免试此线路。此线路的三个难点：一、首登美人峰是个下马威，一路没台阶又较为陡峭，对腿力是

杭州周边十条经典爬山线路
杭州,老和山,路线 第五篇

杭州周边十条经典爬山线路

线路一：东岳村（上山）——美人峰——龙门山——石人岭——天门山——石门山——棋盘山——天马山——茶叶博物馆（下山）

登山时间：7小时（带足干粮）

难度系数：☆☆☆☆☆

精彩系数：☆☆☆☆☆

交通指南：306、346、49、83路公交车至杭徵路段东岳村

登山指南：上山路线较为难找，从东岳村下车见大樟树往南走经东华亭、流香桥找到上山路。这条线路是真正的苦旅，没有体力上的保证免试此线路。此线路的三个难点：

一、首登美人峰是个下马威，一路没台阶又较为陡峭，对腿力是个很好的锻炼。

二、龙门山至石人岭段，虽是下坡路，但坡度很大，因此非常难走。

三、登杭城最高的山——天门山，海拔高度412.5米。

一些老登山者把此线路称为“长征”，可见其难度与强度，因此如果你要登此线路最好结伴而行。

线路二：林海亭（上山）——唐家坞——五云山——琅当岭——寿星头——龙井村（下山） 登山时间：7小时（带足干粮）

难度系数：☆☆☆☆☆

精彩系数：☆☆☆☆☆

交通指南：308、4、324、游5

登山指南：此线路是推荐线路中最艰难和最刺激的。入口也较难找，可到林海亭后找当地人询问教练场，那便是入口。之后顺着旱溪往上走，有时当你抬头时，会发现前面队友的脚离你的头顶不远，你千万不要惊讶。如果你是一大早就出发的话，此时已是十二点钟了。在寿星头吃好午饭，更要好好休息，因为最难的考验马上要到来。从寿星头往前走是片茶林。穿过成片茶林后，你眼前再没有路，只有一条小溪沟，勇敢的你得毫不犹豫地跨下去。不过有胆魄还要细心，两小时的小溪沟路非常难走，摔跤是难免的，此时更体现出团队的优势，可以互相帮助。走完了小溪沟，又会见到成片茶林，本次历险也到此结束。

线路三：龙井（上山）——棋盘山——天马山——吉庆山——茶叶博物馆（下山） 登山时间：3小时

难度系数：☆☆

精彩系数：☆☆☆☆

交通指南：27、游3路公交车至龙井

登山指南：由龙井缓阶而上，虽然路途漫长但比较平缓。上棋盘山后往北翻天马山，在海拔275米的山上歇歇脚看看风景是件惬意事。之后过吉庆山至茶叶博物馆，一路也都是新铺的台阶，难度不高。

线路四：老和山（上山）——将军山——美女山——灵峰山——锅子顶——北高峰（下山） 登山时间：4小时

难度系数：☆☆☆

精彩系数：☆☆☆☆☆

交通指南：乘28路至浙大玉泉校区

登山指南：这一段山路的特点主要是风光迤丽、急缓相交。老和山这一片山势平缓，但是台阶比较多，约有1000多级。待到攀上这一片最高峰将军山上时，视线开阔，虽然无法看到西湖美景，但一路上芳草萋萋，绿树成荫，间或一两声鸟鸣，让人心旷神怡。又因可俯瞰西溪河美景，也不枉上山一趟。

线路五：虎跑后山（上山）——白鹤峰——红花坞——九溪——林海亭——唐家坞——五云山（下山）

登山时间：5小时

难度系数：☆☆☆☆

精彩系数：☆☆☆☆

交通指南：公交4路车

登山指南：从虎跑后山上山的路有点吃力，在春天能闻到一路的茶香，清洌而让人振奋。总的来说，这条线路适合登山爱好者。从虎跑后山的小路到白鹤峰看连绵迂回的青山，在红花坞道路狭窄的茶叶丛中行走，游西湖十景的“九溪烟树”，下林海亭、唐家坞，到五云山。整个行程是人与自然和谐相处的最佳体验。

线路六：赤山埠（上山）——南高峰——双峰（下山）

登山时间：3小时

难度系数：☆☆☆

精彩系数：☆☆☆☆

交通指南：4路公交车至赤山埠

登山指南：精彩总在最后，因此开始的路风平浪静，真正的挑战从登上南高峰开始。从南高峰往北走，会见一茶叶地，你从茶叶林中穿过，之后是条如灵蛇盘山路，你可以借助两边的树木尽量以灵巧姿势通过。后面也有溪涧等路，但你只要思想上做好准备，就一定能顺利而过。最后可乘27路由双峰返回。

线路七：长桥（上山）——南屏山——九曜山——虎跑——虎跑后山——马鞍山——二龙山——六和塔（下山）

登山时间：5小时

难度系数：☆☆☆

精彩系数：☆☆☆☆

交通指南：乘4路长桥附近下【杭州,老和山,路线】

登山指南：此路线除开始时有段路有一定难度外，其余都较为平坦，且还能登上环西湖的最高峰——九曜山，它的海拔高度为198米。这一路山明水秀，且路途平坦，最是适合想散心的人。从长桥（雷峰塔对面有条小路）上南屏山，途经九曜山，千万要到亭子去坐会，在那里可以看到西湖，并可观钱塘江。

线路八：万松书院（上山）——老虎洞——凤凰亭——月岩——栖云寺——梵天寺（下山） 登山时间：4小时

难度系数：☆☆☆☆

精彩系数：☆☆☆☆

交通指南：30路公交车可达万松书院

登山指南：此线路的最大特点是有许多南宋历史遗迹，深厚的历史文化让你一路受益非浅。

从万松书院双节坟上山后，老虎洞是第一个景点，它曾是个修司内窑。凤凰亭四周无遮拦物，视野开阔。杭州城、西湖美景、钱塘江尽收眼底。凤凰亭下来后看到的会是圣果寺遗迹等一系列南宋古迹，再经月岩、栖云寺、梵天寺下山。如果运气好，上午9点前赶到月岩，你会看到太阳光透过月岩上的圆洞投入到旁边水潭，一轮圆日映在水中。

线路九：虎跑寺（上山）——贵人阁——马儿山——牌楼里（下山）

登山时间：6小时（带足干粮）

难度系数：☆☆☆☆☆

精彩系数：☆☆☆☆☆

交通指南：4路公交车至虎跑

登山指南：浪漫爱情要接受现实考验，譬如在登山过程中。这种路线的特点是非常幽静，还能增加感情，因为有几千级陡台阶需两人牵手走过。虎跑寺上山后，首个考验是一千多级台阶，不过由于处于开始阶段，体力应不成问题。至贵人阁，此处高外232米，既可看翁家山群山，又可看江干风情。过马儿山，不往九溪十八涧方向，继续往南，两边绿树成阴。突见一悬岩，此处是野餐之佳处，岩面较开阔。同时也是观景点，前面一片是绿树葱茏，而登上此岩后视野豁然开朗，一览众山小，这是多么的意外，不过，悬岩下面是深深的山谷，这不能不令人胆怯。在登山快结束时，还有700多级陡台阶等着考验大家，但牵手走过的感觉一定挺甜蜜。

线路十：黄龙洞（上山）——白沙泉——紫云洞山门——栖霞洞——乌石峰——曙光路（下山）

登山时间：2小时

难度系数：☆☆

精彩系数：☆☆☆☆

交通指南：K807、28、355、16、21、23路公交车

登山指南：适合短途的情侣散心，平时游客较多。自黄龙洞上山后，紫云洞山门、栖霞洞等景点不断，而后半程的乌石峰更是个拍照的好角度，还能一览西湖众风景。

2016开店计划书范文
杭州,老和山,路线 第六篇

第1篇：超市开店计划书

一、项目描述

1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。

2、行业类型：零售。

3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。

二、公司组织与管理团队

1、人员制度

1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。

2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。

3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。

4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。

2、管理团队

1）尊重服务业人员的人格

2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进

3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。

4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。

三、竞争与合作

知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供最大化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位

决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。

随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

四、营销手段

1、品牌策略

“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。

2、价格粗略

同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。

根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。

3、促销策略

每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。

对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。

五、项目实施计划

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。

开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。

推出会员卡，吸引顾客，多买多送。

六、融资计划

实行严格的财务管理

严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等

每日收入严格清点，每日核对入账。

店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。

每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。

对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。

七、风险分析

1、内部管理风险

超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。

2、原料资金风险

虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。

第2篇：家具饰品开店计划书范本

随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！

家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢？因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。

我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择；二、货源地和产品样式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章

，是这样的：

1。对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

2。根据地图，标出你看好的地点。

3。在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。

4。确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5。了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相

关信息，帮助你了解顾客群。

6。画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。

就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情！总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！

其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定！反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等！在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下公司，为什么选择它呢？因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。

最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰！店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客休息与我们交流的地方)，总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。

实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。

这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。

针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席！我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上：

(一)每月费用支出表

支出项目支出金额备注

网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊

店面租金￥1500。00店面为30平方米左右

员工工资￥500。00店员1名(家里亲戚)

税收及水电费￥1000。00税收采用定额税

装潢费用￥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

合计总支出为￥4750。00元

1、销售利润

以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30%的为目标消费人群，则目标人群为3000人；其中20%的人入店，则入店人数每天为600人；其中20%的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者；120个人中通过介绍推荐达成10%购买率，则实际购买人数为12人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=50×12=600元，年销售额=600元×365=210000万。年销售毛利为（

2、店铺每月盈亏平衡点：

每月总支出为4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只销9500元即达盈亏平衡)

每天的盈亏平衡点：9500元÷30天=317元

(二)投资风险分析

首期投入4。5万元(包括以下)：

装修费用1。5万元

首期进货

费用2万元房租水电费用6000元宣传费用为4000元3、投资回收每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。计算标准：[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+18000(一年房租)+1XX(一年税收及水电费)+6000(一年员工工资)+3000(杂费用)]÷50%(毛利率)÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天

第3篇：超市开店计划书

一：超市背景

经管实训超市2016年在西区创立，经过三年的精心奋斗，同时在经管老师、经管学院的店长的运营中，经验丰富，有着不同于其他超市的运营模式。现在，入驻东区，学院及其师生的斗志激昂，而且，经管学生的理论知识也在不断丰富，需要将理论与实践相结合。东区校区有大学生接近2万的群体还有学校教师，又由于东区在郊区，一些设施不是太完备，教学超市在校园内开业，大大增加了学生、老师购买生活用品的便利性。

二：市场机会

（一）、市场特征

通过对宿州学院市场调查和本校园的环境分析，宿州学院有着巨大的学生消费市场。首先，近几年教育部对高校生源扩招使得高校园区及本学校的学生极具增加，更扩大了该地区的消费市场。再加上人们生活水平的提高和追求时尚使得学生对消费观念有了很大的改变。消费，在他们生活中必不可少，所以在学校里创办教学超市很有必要。

校园超市是校园文化、校园服务和校园经济有机结合的综合场所。它服务于在校所有的人及周边的人，给学生和老师带来很大的方便。但超市的最终目的还是盈利，要抓住所有机会分析市场动态参与市场竞争给超市带来最大的利润。

（二）、市场竞争

1、原有校园超市因新建寝室楼而拆除，给我们教学超市带来了很大了机遇。

2、竞争优势：近年高校大规模扩招，附近各高校学生数量大幅增长，保证了校园超市有强大的消费人群。方便快捷，相对外面商业街距离短。在急需购买商品时首选校园超市。地理位置距离学生近、集中。商品价格相对于外面便宜的多，商品质量能够保证消费者的需求，信誉度值得信赖。

三：消费者分析

按消费人群和消费品需要来分可分为以下三方面：

（一）、学生消费群体分析：

1、学生消费观念：通过市场调查报告显示，部分学生每天都会消费，并且一半以上的学生希望学校能有个相对大的超市。他们喜欢购买生活用品方便快捷，每当需要购买急需用品时学生首选的是校园超市而不是校外的商业街，且对产品质量要求经济实惠。

2、学生的消费能力：现在越来越多的学生都是独生子女，并且家里的父母对自己孩子的消费放的比较宽松，这就使得学生在学校有了很大的自由购买选择权，随意购买自己喜欢的学生、生活用品。

（二）、教师消费群体分析：

1、老师消费观念：虽然老师的生活观念相对于学生来说是比较成熟的，但是在办公室的生活用品和办公用品是他们必不可少的，当需要时也要购买。对老师来说希望方便快捷的生活观念比学生要更强，所以他们购买用品时首选的一定是校园超市。

2、老师的消费能力：老师已经是社会群体，他们有了稳定的工作和稳定的收入具有了经济实力，当他们需要时就会豪不吝啬的购买所需一切，而他们在校园时的购买地点很可能就是校园超市。

（三）、机会消费群体分析：

学院活动必用品：这是一个比较大的市场，在学校每当办晚会时在场景设置和奖品方面的购买费用就需要很大的数目。而这笔钱又不是个人来付款，所以在上级安排部下购买这方面的必用品时从不在价格上斤斤计较，并且所买的数量大种类多。只要超市所卖的物品货真价实并且价格相当于外面商业街的价格便宜就能让这类人群成为我们超市的忠实客户。

四、超市战略

（一）、超市宗旨：

向学生提供优质的生活，学习，娱乐物品，一切为学生服务。

（二）、发展战略

第一阶段：超市即开业起，在东区逐渐站稳脚跟，打开并初步占领学校的消费群体

第二阶段：发展物流业务，超市里提供自行车派送，支持订货，送货上门等服务，超市里支持VIp，会员制，并且与食堂进行合作，可以订饭

第三阶段：改善超市，扩大超市规模，完善和建全销售网络，完善超市内部管理体制

第四阶段：把超市向周围以及其他高校推广，提高服务态度，吸引消费者，实现产品多元化。

五：开业活动目标

超市开业当天，争取人人都有消费

六：开业活动的成功标准

1、要让校园全体师生都知道校园超市的开业

2、要让校园师生都尽可能的去观看或购物

3、要让师生们满意校园超市所提供的服务

4、校园超市的装修及货柜的摆放能吸引并得到认同

5、要让学校超市成为学生津津乐道的对象

七：风险分析

（一）、内部风险

1、超市内部的工作人员管理、经营、销售能力不够强。

2、商品的采购量与采购种类能否符合消费者的需求。

3、商品自身的保质期和损坏时间的不稳定。

4、超市运营预算资金与实际话费资金可能存在较大出入

（二）、时间风险

1、超市内部管理人员的时间偏差

2、由于天气或季节原因，送货上门服务会大大增加，导致成本增加

（三）、物流风险

由于送货上门可能会影响收货的可能时间及产品的损坏程度而导致的顾客不满甚至退货

八：人员安排

店长1名：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。

会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。

收银员4名：负责收银。

理货员10名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，6名送货、2名理货保管员。

九：财务分析

（一）固定设施

招牌——需符合自己特点，能有效的契合超市的经营特点，且能符合超市本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由学校赞助制作

店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，一般会用地板砖

墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色涂料作为墙面的装饰色调

照明――使用白色的日光灯管

音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐

（二）经营设备

电脑――一般每店配备收银机3台，其功能兼具前后台

收银台――收银台兼管理人员工作台

货架――货架只需使用一般的货架即可

冰柜――一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜

其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加

（三）经营效益

预计营业额1000元以上/日

月计营业额40000左右元

营业利润40000*10%利润率=4000元

年收益=4000/月*9月=36000/年

第4篇：服装店开店计划书方案范文

服装加盟店，是一个创业者永恒的话题。如何选择加盟品牌，如何理性的进行加盟服装店的营销策划和推广，需要每个创业者和即将创业的朋友们在开服装加盟店之前就应该认真思考和计划！

资金分配：2万元加盟保证金＋5万元货款＋9万元店面租金（店面租金每个月15000元，需要压两个月付一个月，另外还要多准备出3个月的租金，因为不能保证马上就能获利）＋1万元员工薪水。

客户构成：20岁到30岁的白领女性

能否获利：从2001年10月份的第一家店开始，已经发展到第四家店了，利润一定会有，但是要想获得更高的利润，就要达到一定的规模，我正在朝这个方向努力。

创业理由：70％的转行需求＋30％的个人喜爱

70％的转行需求：

我上大学时学的是中英文高级文秘，毕业之后一直在一家外企公司做秘书工作，从前台秘书一直坐到了董事长秘书，做了一段时间之后就觉得没有什么突破了，我意识到在秘书行业里我已经做到尽头了。我想转行，但是不知道该往哪个方向转，好像一下子找不到自己的人生坐标了。这时候我得知一个朋友自己经营了一家服装加盟店，经营得还不错，我就想是不是自己也可以这样做。我开始在报纸和杂志上寻找信息，因为上边刊登了不少诚征加盟的信息。我开始发传真、打电话咨询。一开始我还不好意思，因为毕竟没有经验，于是我就把我想到的所有问题写到纸上，然后照着纸上的问题念。那时候我联系了很多家公司，我想那些公司一定觉得我很稚嫩，缺乏经验。最后，怡洋国际有限公司决定吸收我加盟，代理莎嘉帕琦服装品牌。我以最快的速度成立了公司，在丰联广场开了我的第一家服装加盟店。

30％的个人喜爱：

在辞职决定自己经营时我也想了很久，一直在想什么行业适合女性做，自己该做点什么。后来确定代理莎嘉帕琦品牌。我庆幸选对了行业，因为我觉得这个行业比较适合女性，而且也是我非常喜欢的，我从小就喜欢画画，对服装加盟方

面也很敏感。我觉得如果要独立经营最好选择自己熟悉的行业，尽量不要选择自己不熟悉的行业。而且一定要热爱你选择的行业，这样才能全心投入地去经营。

创业初期：50％的市场调查＋20％的胆量和魄力＋20％的员工培训＋10％的广告宣传

50％市场调查：

不论做什么，之前都一定要做详细的市场调查。在开第一家服装加盟店之前，我走访了很多家商场，最后选定了丰联广场，因为丰联是租金店，每家专卖店都可以独立收款，这样可以保证现金的流通。而且，我经营的服装是针对20岁到30岁的白领女性，她们在office里工作，着装要职业一些，但还要体现时尚的感觉。丰联广场周围都是写字楼，有很大的客户群，我正是看中了这一点。

20％胆量和魄力：

以前我一直在办公室里工作，跟别人接触的机会不是很多。但独立经营后就需要我经常和商场的管理人员接触，和自己的导购接触，还要处理各种问题，这些都是我在以前的工作中没有遇到过的，有的时候我自己也不敢相信我也有如此的魄力和胆量。

20％员工培训

因为是加盟，所以服装的质量和设计不是我能左右的，值得欣慰的是“莎嘉帕琦”是和我一起成长的。为了给客户最满意的服务，我会对我的员工进行培训，要求她们为顾客提供的服务是最舒服、体贴和真诚的。

10％广告宣传

除了配合公司做一些广告宣传，我也会自己做一些宣传，如建立贵宾卡。当来新货时，我们会通顾客，即使她们没时间过来，也能体会到我们的周到。

第5篇：早餐店开店计划书范文

一、创业前的准备：主要产品及服务、服务人群！

我想在学校开家早餐店，主卖米粉和粥。学校大概有5万师生，学校周边还有普通住户，由于去市里有20多分钟的车程，所以大家一般都在学校。学校中心有个商业中心，也就是小吃精品店之类的，学生上课都要经过那，也是这学校最热闹的地方。那有好多餐饮店，却没有一个看上去比较卫生的。我的老师说宁愿在家吃泡面也不去那吃，可学生不一样啊，在那边上还有家网吧学校的人大都在那上网，所以我想开家中档的早餐店应该有很赚吧！学校有4、5个食堂，可米粉和粥却不怎么样，我只在食堂吃过一次就在没吃过了，在学校的论坛上也看到不少人攻击学校的食堂。

二、创业中：店铺的选址及租赁、店铺的装修设计、服务流程、宣传策划！

我准备租4间20平方的门面(那里全是平房，而且都是20平方左右)一月大概4000，厨房16平方应该够了吧，卫生间和杂物间共8平方。简单装修，墙群为绿色，其余为白色，天花板用塑料绿色植物装饰，玻璃门。希望给学生们一种清新、自然和放松的心情。圆大理石桌，鼓状凳，靠墙则用方型桌。

我认为大理石好清理，看上去也比较干净。刚开店时在门前放些需要捐款的图片资料，最好是校内的。在门口旁放个捐款箱，告诉他们每天捐一角钱，世界将因为他们而改变。利用大学生的同情心，达到宣传和满足他们希望帮助他人的欲望。所以我的店里只有牛奶或豆浆卖9角钱，其他都卖整数，柜台正对门口，上方是菜单和本店主题“让一角钱传达你的爱”，先在柜台付帐点单，点单时服务员必须紧接着问需要牛奶还是豆浆，让顾客没有选择不要的机会。然后由服务员拿单到厨房，客人那也留份单，最后由服务员从厨房上菜。

这样我还把慈善顺便做了。早上应该不愁客人，所以我放点英语学习方面的，毕竟一天之季在于晨嘛。中午大家一般都吃饭，所以我决定在中午搞促销，在中午12点半放首外文歌，尽量选好听的，第一个说出歌名的将免费吃一碗米粉或粥。晚上6点半同样。

三、费用的计算：装修费用、房租、工资、营业管理费等！

我得自己当店长，采购员，这样省下了一笔不小的钱。厨师是留住客人最重要的一点，所以只要好吃，3000一个月我也给，服务员请2个每个800，收银员可以请学生，学生不在乎多少，给个500他应该心满意足了。洗碗清洁的也可以请学生，挂个帮助勤工检学牌子，上班前一天6点半报名，一人不能连续上两天班，每天付工资，20元一天，一月下来才600，这样还能增加在学校的知名度。要一名学徒也800吧，大概需要8万元，装修30000元（包括空调，厨房设备等），首付房租3个月12000，18000用于营业，20000做流动资金。

我希望营业额是30000

除去

工资6500左右

房租4000

水电杂费1000左右

煤气2000

税收杂项1000

说实话话原材料方面我还不太了解，不过我想过桥米线的生意那么大，米粉和粥的利润肯定不小，而且自我感觉米粉和粥的成本比教低，所以原材料这项我的预算是30%。

粗算下30000-14500-9150=7350，7350里的2350储存用于寒暑假期的预备资金，自己能拿5000左右。平均每天要挣1000元，每位顾客平均消费4元的话，需要200多位顾客。

第6篇：服装开店计划书范文

一、项目介绍

开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。

经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通

发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。

周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。

在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

三、店面的装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题她要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，20000元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款20000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

2015优秀团员主要事迹
杭州,老和山,路线 第七篇

中学优秀团员主要事迹

在学习方面，xx刻苦努力，以严谨的态度，扎实的作风全身心地投入学习之中，积极求教于他人，慎思善问，真正把知识吃透弄懂。因此，在学校的各次考试中，他能够以优异的成绩跻身前茅。

在高中阶段，xx先后担任学校艺术设计室副社长，宣传部副部长，班长，学习部部长等职。工作作风踏实，严谨，练就了较强的组织和应变能力。

自初中以来，xx一直担当班长一职。他热心为同学服务，在各方面以身作则，力争起模范带头作用。同时他组织同学开展各项活动，如运动会、合唱节等活动。在班级常规方面，xx坚持做好每一次班级常规总结，成为老师的得力助手。在班级文化建设方面，他认真做好班会的组织工作，丰富同学的校园生活。

作为学生会干部，xx曾组织校园辩论大赛。协调老师，选手等各方，同大家共同奉上了一场高水平的辩论大赛，获得师生的广泛好评。此外，作为学习部部长，他通过主持学习经验交流会，采访实验优秀学子等方式搭建起师生沟通，优秀学子分享经验的互动平台，促进同学的共同进步。而作为校园杂志社的一员，他组建了“自主招生优秀学子经验介绍专栏”，为同学提供了宝贵的经验分享。

不仅在校内，在校外也有我活跃的身影。xx曾参与xx环保联盟主办的“地球一小时”大型公益活动，并在益田村分会场组织同学进行环保宣传活动。在大运年，他有幸以大运志愿者的身份为xx大运出一份力。除此之外，xx多次参加书城义工活动，严谨的工作作风给书城管理人员留下良好的印象。他在活动中，提升了组织能力，交际水平，合作意识，促进了自我全面发展。

xx热心公益事业，积极参与社会公益事业。在学校studybush组织的农民工子女支教活动中，常常有他的身影，为农民工子女辅导学习，并组织爱心捐助，为农民工子女送去各种学习用具。

大学生优秀团员主要事迹

她是xx学院xx班的xx，现任班级的生活委员。她于xx年x月x日光荣地加入中国共青团，x年x月参加xx农林大学第x期入党积极分子培训班学习并顺利结业，在x年x月x日被党主动吸收成为入党积极分子。大一获三等奖学金。

自2015年入团以来，她积极参加团的活动，正确行使团章规定的权利，模范履行团员义务。进入大学，她担任班委，并在办公室做学生办助理，在学习、生活、工作上都能起到模范带头作用，努力学习，努力锻炼能力，空余时间更加充实党团知识，成为一名优秀的团员，优秀的入党积极分子。

在工作上，立足本职，于班集体是一位关爱同学、服务班级的生活委员。因专业需要，她会每次征询班级同学具体需要然后联系卖家，货比三家，团购专业材料等;同时班级春游秋游等班级集体活动，她也会尽心尽力策划和组织，力求大家能劳逸结合。此外，她管理班费并认真做好账单。她始终不会忘记服务同学，工作态度严谨，生活上温馨提示，从小事切实为班级服务。

在学习上，她做到正确认识并严格要求自己。认真学习专业知识，课后按时完成每一份作业，不无故缺席任何一堂课。在专业课上，会认真做好笔记，并课后钻研，广泛查找资料及深度了解老师讲解的每一位大师，每一个作品。此外，在课后也严格要求自己。每天坚持手绘，加强基础绘画能力，并报名参加了周末的手绘训练班，争取更好更全面的提高自己;坚持每天学习一会儿英语，备战今年的6月的英语6级考试。当然，除学好专业知识外，她还经常通过其他途径拓展她的科学文化知识，如报名参加了计算机二级考试等，加强自己的综合技能，以便将来能更好的适应社会;自学了一些软件应用如photoshop,，CAD等，保证各方面知识均衡发展;她充分利用学校图书馆的资源，把空闲的时间用来阅读更多的书籍。一分耕耘一分收获，她在2015-2015学年获得三等奖学金。但成绩不等于满足，而是作为一种动力促使着她进步，促使着她走向成熟，融入社会，肩负起历史的使命。她会更努力，更上一层楼，还可以学得更好。

在生活上，她自觉遵守学校学院的纪律规定，不做违法违纪的事情，养成了良好的生活习惯，早上按时起床，准时上课，课间生活坚持每周去运动;团结同学，友善和谐的对待每一位同学，和同学共同探讨生活和学习上的问题，提高和完善自我;她积极带头参加学校、班级组织的课外活动，如2015年11月“东湖杯”植物辨认大赛，2015年4月学院党建活动“五个一”工程之读一本好书、党建微博等。周末双休，有时间都会去外面感受大自然风景，杭州植物园、花港观鱼、太子湾等地方，陶冶情操的同时增加见闻，拓宽视野;因专业需要，她还参观了菊花展、郁金香展等，做到在生活中处处学习，时时进步。更多的周末，她作为中国志愿者的一员，积极参与学校学院组织的志愿者活动，如在学校青年志愿者协会期间，每周都会跟随志愿者走出校园，关爱社会：“地球一小时”、“心系重阳日，薄卡献真情”、“携手遂昌”等;同时积极参与讲座如“援加纳志愿者讲座”、“预防艾滋病主题活动”等。在校期间勤工俭学，在辅导员办公室做学生办助理，帮助老师提升自我，并体验社会，适当减轻家庭负担。

在思想上，热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导。关心国事，关注身边小事;平时积极学习党团的理论知识和精神，提高自己的思想高度，在为人处事方面起到了很大的引导作用，提高自己的政治领悟力和领导力，对她自己处理事务有着很大的指导作用;积极参与学校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，真正做到学以致用;遵守学院各项规章制度，认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用，尽到一个团员应尽的责任。积极上进，向伟大的共产党靠拢，积极学习党的理论知识和精神，用党员精神来规范自己，获得了老师和同学的一致认可，于2015年成为了一名入党积极分子。

总之，她认为身为一名共青团员，应该具备一种“我是团员我光荣”的骄傲自豪感，因为这样就表示着她意识到共青团员这个称号及身份赋予她的不仅是一种荣耀，更是一份职责，一份担负祖国建设事业兴旺发达的历史重任，这是一种素质，也是一种能力。相信今后她也会坚持勤奋努力、踏实争先的优良作风，在学习中求进步，在活动中求积极，认真而努力地做好组织交给的每一件事，带着激情和责任感对待自己的学习生活,不辜负团组织对她的期望。通过不断的学习探索以及自我批评，她面前的道路虽然曲折但前途却是美好的，每天进步一点点是她的目标。

优秀共青团员主要事迹

我叫XX，是XXXX的一名共青团员。自入团以来积极参加团组织的各类活动，努力完成组织交代的任务，时刻铭记着自己共青团员的身份，并以此要求自己做一名合格的大学生，一名合格的共青团员。

共青团作为共产党的后备主力军，有着不可替代的作用。在十二五计划的开局之年，除了一如既往地坚持党在社会主义初级阶段的基本路线，在社会主义建设实践中造就有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义新人，还要在科学发展观的指导下，根据时代发展的要求而有所创新，发动自己的基层优势，推动整个社会政治文明，物质文明，精神文明，生态文明的前进。要成为一名优秀的共青团员，必须严格执行团员的章程和组织原则，为青年带好头。争当国民表率，社会栋梁。在政治上保持思想的先进性，在学习上不放松不落后，在活动中积极主动，为社会主义现代化建设添砖加瓦。

一直以来，我都致力于端正思想，提高政治觉悟，在使命感的督促下努力起到带头和模范作用。积极参加学校组织的各项团员活动，在活动中学习，在实践中提升，从而贯彻落实马克思主理论与实践相结合的原则。其次，我关心时事，了解国家重大政策变更，积极建言献策。每年三月，我都会在两会前在中国政府网和新华网上进行网上建言，根据自己的经历对政府提出建议和期待。我提出的关于对北京市建设成为国际化大都市的建言献策案还受到老师的肯定。我们的政府还处于发展期，我们的政党还有不成熟的地方，需要各方的批评指正和意见，从善如流才能保持先进性。而作为共青团员，更应当肩担起这个使命和责任。我很自豪自己能够做到这点，也下定决心要做得更好。此外，我努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶，与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。在青年志愿者协会里，我积极参加各项志愿服务。看望孤寡老人，到街道居委会帮忙等等。我一直坚信“赠人玫瑰，手留余香”，在帮助他人的同时，我也得到了思想的净化和道德的提升。俗话说不想当将军的士兵不是好士兵，同样不像成为党员的团员不是合格的团员。进入大学后，我迫切要求加入中国共产党，并也一直为此而努力。在校期间，我通过学校开设的德育课程，参加华西村老书记的讲座，学习中国特色社会主义理论，自己还查阅有关书籍文献，努力提高政治理论修养，不断深刻地剖析自己，修正思想认识的偏差，树立正确科学的世界观，人生观，价值观，为加入中国共产党而一直准备着。

我把学习当作自己的第一任务，以学好专业技能为首任。21世纪是知识当道的时代。无论是哪个领域，哪个部门，哪个职业都需要坚实的知识基础。我有着科学的生涯规划，明确的学习目标，严谨的学习态度。在2015-2015年的奖学金评选中，我获得了校二等奖学金。在学好学校安排的课程之外，我也加强自己的专业知识，提高技能。现在正在准备着注册会计师的考核，并在课余学习外语，进行知识储备，为未来的竞争做好准备。此外我还利用寒暑假积极参加社会实践。2015年寒假，我在一家钢铁公司的财务部门学习。在此实践中，我学到了许多课堂上无法接触的东西和道理，懂得如何为人处事，并将课堂的知识运用到了工作中，学以致用，锻炼了自己，也明白了自己需要加强的地方。我与同学已经组队报名参加今年暑假的社会实践活动，如果能够得到学校的审批通过的话，我们将到福建省泉州市进行社会调研，考察新建台商投资区的发展状况，为海峡两岸的经济交流贡献力量。此外，我和其他院的同学组队参加大学生创新实验活动，现在正处于紧张的筹备过程中。和同学老师的交流中我学到了许多，收获颇丰。课余我还积极培养兴趣爱好，提高自己的综合素质。阅读书籍，研读佛经，欣赏戏剧，绘画……这些都为我的生活增添了色彩。

在班级工作中，我作为学习委员，和其他班委一同合作，配合班主任和辅导员管理班级事务，成为老师和同学之间的桥梁纽带。我热心帮同学解决生活学习上的问题，负责班级活动的开展，并带领同学积极配合完成学校里下发的各种通知。同时，我积极充当任课老师的传声筒，安排各种团队活动。在2015年的英语剧比赛中，我负责编剧，导演，道具等各方面的工作，率领班上同学拿下最佳男演员奖。我的努力得到了大家的认可，我也很乐意为大家服务，帮助大家，和大家一同度过美好的大学时光。在日常生活中，我乐观开朗，真挚待人，与同学团结有好，建立了良好的人际关系。读万卷书还要走万里路，在学习之余，我经常和朋友一同探访祖国的美好山光水色，领略春风拂面的清爽，夏花摇曳的妖娆，秋实收获的欣喜，冬雪飘落的欢舞。我热爱我所生活的国家和世界。

“路漫漫兮其修远，吾将上下而求索”。在以后的学习生活中，我将以百倍的信心和万分的努力去迎接更大的挑战，用辛勤的汗水和默默的耕耘谱写灿烂前程。同时我也将继续践行共青团员的责任和义务。在政治上求先进，在学习上求上进，在活动中求积极，认真努力地做好组织交给的每件事，热爱共青团，热爱生活，不辜负团组织对我的期望!

2015十一领导讲话稿
杭州,老和山,路线 第八篇

第1篇：十一领导讲话稿

同志们、朋友们：

在国庆佳节到来之际，我们在这里隆重集会，热烈庆祝中华人民共和国和人民政协成立周年。我代表县委、县政府向全县人民致以节日的问候向县政协和广大政协委员表示热烈的祝贺!向所有关心和支持经济建设和政协事业发展的同志们、朋友们表示衷心的感谢!

今年是新中国成立周年。年来特别是改革开放30年来，新中国面貌发生了翻天覆地的变化，取得了令人瞩目的辉煌成就，谱写了绚丽多彩的历史篇章，开辟了中华民族伟大复兴的崭新局面。在新中国阔步前进的道路上，人民励精图治、开拓进取，留下了与共和国共同成长的足迹。62年来，改革开放和现代化建设取得了巨大成就。综合实力在加快发展中显著增强。全县人民在“一穷二白”的基础上奋发图强，大力发展经济，特别在改革开放的历史征程中，始终坚持以经济建设为中心，不断解放思想、改革创新、扩大开放，极大地促进了生产力的发展。全县地区生产总值2015年比1949年增长了419倍，财政收入增长了501倍，经济结构不断调整优化，工业产业从无到有、由弱变强，工业化水平大幅提升，农业基础地位得到加强，产业化水平显著提升，服务业加速发展，全县发展已进入工业化的转型期、城镇化的加速期、全民创业的活跃期。经济发展水平在对外开放中不断提高。特别是改革开放30年来，牢固确立开放富文秘杂烩网县战略，进一步敞开县门，大力发展对外合作，积极开展招商引资，实现工业、农业、城市建设、三产服务业全面对外开放，加快各种要素向集聚，一批欧美跨国公司在落户，走上了开明开放、创新突破的希望之路。各项改革在体制机制创新中不断深化。在农村改革率先突破的基础上，全面推进企业产权制度改革，推进教育、卫生等事业改革，全民创业突飞猛进，非公经济迅猛发展，国有、民营、外资经济相互促进、共同发展格局基本形成。城乡面貌在城镇化进程中日新月异。全县交通、水利、通讯、电力等基础设施快速发展，城镇化水平明显提升，人居环境日益改善，一个50平方公里、40万人口规模的中等城市框架已经拉开，成功创建全国卫生县城、国家园林城市、江苏省文明城市、社会治安安全县。农村面貌焕然一新，农民住房经历了从草房到瓦房再到楼房的变化，实现了村村通公路、通电、通电话、通有线电视。百姓收入在小康建设中不断提高。老百姓实现了从贫困到温饱、到基本小康的历史性跨越，生活水平和生活方式发生了根本改变。2015年，城镇居民人均可支配收入1.2万元，是1990年的9.5倍;农民人均纯收入6881元，是1978年的80倍;居民储蓄存款余额是1978年的1222倍。各项事业在统筹发展中全面进步。民主政治建设稳步推进，人大、政协工作不断加强，基层民主进程加快，平安、法治建设成效显著。各项社会事业蓬勃发展，荣获全国科技先进县、科普示范县、体育先进县、民政先

进县、双拥模范县、计生优质服务先进县等称号。民生工作扎实推进，社会保障体系初步建立，城乡低保应保尽保，义务教育得到普及，全县呈现百姓安居乐业、社会和谐稳定的良好局面。特别是广大干部群众思想和精神面貌发生了深刻变化，市场观念、竞争观念、效益观念和创新创业创优意识深入人心，在改革发展中发挥了主力军作用，全县形成了大开放大开发大创业大发展的良好局面。62年来取得的巨大成就，凝聚着历届县委、县人大、县政府、县政协和老领导的汗水和智慧，凝聚着全县人民，包括各行各业劳动模范、先进人物等广大劳动者的辛勤劳动和团结拼搏，凝聚着社会各届人士、海内外朋友、广大外来投资者的鼎力支持。在此，我代表县委、县人大、县政府、县政协，向所有关心、支持发展的各级领导、各界人士表示衷心的感谢!向奋斗在各条战线上的全县广大干部群众致以亲切的问候!

2015年的巨大变化和发展实践，既为未来发展打下了雄厚的物质基础，也积累了宝贵的精神财富。62年特别是改革开放30年的实践告诉我们，必须始终坚持解放思想、与时俱进不动摇。在经济社会发展的每一个重要阶段，我们始终坚持以解放思想为先导，努力以思想大解放推动改革大突破、经济大发展、社会大进步。实践反复说明，解放思想永无止境，只有解放思想、敢于突破、善于创新，才能真正打开工作新局面，不断跃上发展新台阶。必须始终坚持改革开放不动摇。改革开放是一切发展进步的活力源泉和永恒动力。过去的变化，得益于改革开放;实现全面小康目标，仍然要靠改革开放。只有坚定不移推进改革开放，才能不断拓展新空间、增创新优势、再创新辉煌。必须始终坚持经济建设中心不动摇。牢牢把握加快发展主题，不断解放和发展社会生产力，在顺境中，我们抓住机遇、乘势而上;在逆境中，我们创造条件、迎难而上。实践使我们深刻体会到，发展是一切工作的基础，在任何时候任何情况下，我们都要把加快发展作为的最大政治，聚精会神搞建设，推动经济社会发展

不断迈上新台阶。必须始终坚持以人为本、执政为民不动摇。62年来，我们牢记党的宗旨，始终坚持发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享，充分调动了人民群众的积极性、主动性和创造性，赢得了群众的拥护和支持。必须始终坚持加强和改善党的领导不动摇。中国共产党是领导我们事业的核心。在改革发展进程中，全县各级党组织团结带领全县人民不懈奋斗，战胜各种艰难险阻，全面推进思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和廉政建设，创造力、凝聚力、战斗力不断增强，成为改革发展坚强的领导核心和战斗堡垒。实践一再表明，以改革创新精神扎实推进党的建设新的伟大工程，始终保持党的生机和活力，就一定能够赢得全县人民的拥护和支持，不断夺取经济社会发展的新胜利。

同志们、朋友们，伴随着共和国前进的脚步，人民政协也走过了62年的光辉历程。62年来，在以毛泽东、邓小平、江泽民同志为核心的党的三代中央领导集体和以胡锦涛同志为总书记的中共中央正确领导下，人民政协始终高举爱国主义、社会主义的旗帜，紧紧围绕团结和民主两大主题，切实履行政治协商、民主监督、参政议政职能，与全国人民一道前进，与共和国一道成长，为推进中国革命、建设和改革事业作出了重要贡献。62年的光辉实践表明，人民政协是中国革命、建设和改革开放事业不断取得胜利的重要力量，在国家政治和社会生活中发挥着极其重要的作用。

县政协成立以来，在县委的领导和上级政协的指导下，积极开展政治协商、民主监督、参政议政，为促进我县的社会主义革命、建设和改革事业，发展爱国统一战线作出了重要贡献。各个历史阶段经济和社会各项事业所取得的成绩，都同县政协和广大政协委员的不懈努力、团结奋斗分不开的。在庆祝人民政协成立62周年的历史时刻，认真回顾人民政协的发展历程，总结人民政协所取得的宝贵经验，对于我们推进各项事业不断前进，建设中国特色社会主义，实现中华民族伟大复兴，具有重要意义。人民政协周年的伟大实践，使我们深刻体会到，要把人民政协事业不断推向前进，就必须坚持中国共产党的领导，坚定不移地贯彻党的理论和路线方针政策，始终保持正确的政治方向;必须坚持团结和民主两大主题，不断巩固和发展最广泛的爱国统一战线;必须坚持围绕中心，服务大局，为发展凝聚人心、凝聚智慧、凝聚力量;必须坚持以人为本，努力实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益;必须坚持创新政协工作方式，进一步提高工作能力和水平。新的历史时期，我们要继承和发扬人民政协优良传统和宝贵经验，牢牢把握团结和民主两大主题，紧紧围绕全县工作大局，继续扎实有效地履行好政治协商、民主监督、参政议政职能，切实发挥好协调关系、汇聚力量、建言献策、服务大局的重要作用，在推动新一轮跨越发展中不断开创政协工作新局面。

年风雨兼程，年岁月辉煌。当前，我们正步入科学发展、转型发展、跨越发展的新的历史时期，县委十届七次全体扩大会议作出了“抢抓新机遇、谋求新跨越、建设新”的战略部署，明确提出“二年全面达小康、三年实现再翻番、五年工业双千亿、十年基本现代化”的新一轮跨越发展目标。这是全县人民为之奋斗的共同理想和共同追求。在新的历史时期，全县各级党政组织和广大干部群众要继续坚定不移地以思想大解放推进经济大发展。实现经济社会科学发展、转型发展、跨越发展，需要我们继续以解放思想为先导，认真落实科学发展观，不为过去的成绩而自满，不为既有的经验而束缚，不为传统的模式而局限，大力推进理念创新、思路创新、机制创新，开创各项工作新局面。要继续坚定不移地推进改革开放。树立开放开明、兼容并蓄的理念，强化开放合作精神，坚持在更大范围、更广领域、更深层次地深化改革、扩大开放，加快各类要素集聚，努力形成崇尚创业、锐意创新、投身发展、服务经济的浓烈氛围。要继续坚定不移地推进科学发展、转型发展。紧抓发展第一要务，突出工业第一方略，实施大项目，培植大集团，集聚大产业，大力发展科技创新型经济，进一步调整优化产业结构和布局，推进产业、企业、园区转型发展，大力推动全民创业再创业创大业。要继续坚定不移地推进城乡统筹发展。坚持以城带乡、以工促农、城乡互动、协调发展，加快中等城市建设，加快县城经济圈和园区新一轮提升拓展，加快新农村建设，统筹城乡规划、土地利用、产业布局、就业保障、基础设施、社会管理、社会事业发展及公共服务，形成城乡一体化发展新格局，建设更加富裕、秀美、文明、和谐的新。要继续坚定不移地推进和谐社会建设。切实加强民主政治和精神文明建设。继续把改善和保障民生放在更加突出位置，认真落实关注民生各项政策措施，重视发展社会事业，合力促进社会和谐稳定，让全县人民真切感受到生活每年都有新改善、一年更比一年好。要继续坚定不移地加强党的先进性和执政能力建设。认真贯彻党的十七届四中全会精神，以改革创新精神扎实推进党的建设新的伟大工程，提高党的建设科学化水平，进一步加强党的思想、组织、作风和廉政建设，始终保持党的生机和活力，不断开创中国特色社会事业新局面。公务员之家

同志们、朋友们，回首过去，我们倍感自豪;展望未来，我们激情满怀。让我们更加紧密地团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，同心同德，开拓进取，扎实工作，努力开创各项工作新局面，在新的历史起点上共同创造更加美好的未来!

让我们共同祝愿伟大的祖国更加繁荣昌盛!祝愿可爱的明天更加美好!祝同志们节日快乐!

第2篇：十一领导讲话稿

今年，是祖国成立64周年。64年来，新中国栉风沐雨，逐步走向繁荣昌盛，并创造了辉煌灿烂、令国人骄傲的伟绩!在中华民族五千年的文明史上，无数先辈为了祖国的强大，民族的兴旺而坚持不懈地努力奋斗，做出了可歌可泣的贡献。我们作为当代小学生，正处于这一继往开来的时期，为祖国更加灿烂的未来而奋斗，是历史赋予我们义不容辞的责任。穿越五千年悠悠岁月和六十年缤纷花季，在河之洲，水之湄，山之阳，海之滨，泛起层层涟漪，响起阵阵回声，在十三亿万炎黄子孙的心中升腾着一个主题：歌颂祖国!

当伟大领袖毛泽东主席在天安门上郑重向世界宣布：“中国人民共和国成立了!”的时刻，中国共产党就带领全国人民，在“一穷二白”的废墟上“穷则思变”“描绘着最新、最美的蓝图。祖国人民则以“愚公移山”“革命加拼命”精神，高举毛泽东思想伟大旗帜，自力更生，艰苦奋斗，改天换地，工业腾飞，粮食自足，卫星上天!新中国在世界上的威望越来越高，朋友遍天下!1978年12月，党的十一届三中全会胜利召开，开启了改革开放历史新时期，这是建国以来我党历史上具有深远意义的伟大转折。在经济复苏基础上，祖国进入了又好又快的发展轨道，国家经济在三十年间飞速发展。中国三十年的改革开放，走完了西方资本主义国家几百年的历程，取得了伟大的成就。在这三十年间发生着巨大的改变，国民的衣食住行、生活环境、工作条件都有着翻天覆地的变化;改革开放惠及了每一个国人的生活。

如今，安定和谐的祖国接连成功发射了神州五号、六号、七号载人航天飞船，中国航天从无到有，从小到大，从弱到强，屡攀高峰!俯瞰大地、三峡工程，旷世神奇;西藏铁路贯通，农民免税，义务教育免费，北京奥运会和残奥会圆满成功。今年，中国第三个南极科考站落成，又以一个重大成就再次向世界展示了中华民族的强大!中国这个拥有13亿人民的热土，用六十年的艰苦奋斗，成就了世界综合国力第六的光环!

祖国，具有五千年的蕴涵和积淀，六十年的扬弃和继承，在多灾多难中，不断复兴!祖国，沐浴着“十七大”的东风，新一代的中国领导人正继往开来带领着日益强盛的中华民族、走向新的辉煌。在刻满甲骨文的钟鼎之上，读祖国童年的灵性;在布满烽火的长城之上，读祖国青春的豪放;在缀满诗歌与科学的大地之上，读祖国壮年的成熟!沿着黄河与长江的源头漂流而下，看青藏高原脉动的祖国;看黄土高坡起伏的祖国;看千帆竞发，百舸争流的祖国;看群峰腾跃，平原奔驰，长河扬鞭的祖国!祖国，在六十年的蹉跎岁月中，演绎了文明史上最壮丽的诗篇!

今天的中国，富庶强大，中华民族自信自豪傲立世界。在喜迎新中国成立64周年之际，我们当前的任务，就是要加倍努力学习科学文化知识，掌握过硬的本领。坚持一切从实际出发、以实效为重、对事业负责具有十分重大的意义。科学发展，使一切工作经得起实践、历史和人民的检验。科学发展，民生为先。从人民群众最关心、最直接、最现实的事情做起。创建资源节约型、环境友好型的社会，既要“金山银山”，更要“绿水青山”，实现可持续发展。

在祖国第64岁的生日之际，让我们用心中的歌，唱响祖国历史岁月的辉煌、山河的亮丽，不屈的尊严与神圣;唱响中华儿女对祖国的澎湃激情;唱响祖国繁荣昌盛!

第3篇：十一领导讲话稿

亲爱的朋友，当你看到滚滚长河奔腾咆哮时；当你看到祖国的健儿在讲台上欢呼时；当你看到“神州五号”飞船飞天时；当你看到五湖四海的人向中国走来时；我的心中怎能不为祖国的荣誉而感到自豪呢！

走过世纪的风雨，万里长城像巨龙在云中穿梭；跨国岁月的长河，珠穆朗玛峰像雄鹰傲立最高峰。且不说现在的科技发达，就说说中国的四大发明，就足以让我们的祖国向世界展示。

指南针是古代劳动人民智慧的结晶，它促进了世界航海事业的发展。在没有发明指南针以前，人们航海十分困难，特别是阴雨天，连太阳和星星都看不见，就容易迷失方向，流落孤岛，十分危险。直到发明了指南针以后，这种事才得到了有效的解决，所以指南针很快被世界广泛运用。造纸术时东汉时期蔡伦总结前人的造纸经验，并带领人们用树皮、渔网、破布等普通材料来造纸，并不断改善造纸技术，使纸的质量得到了大大的提高并不断大量地生产，广泛使用。活字印刷术使印刷技术提高了不少，它不但比手工重复抄写要快捷，而且不容易出错。火药的发明让我国在开山、劈路的过程中起到了节省人力、物力的作用。

在数千年的历史长河中，中华民族之所以能在经受挫折而不衰，时因为我国有无数的英雄。

古时候，大禹治水能够“三过家门而不入”。这是因为他的心中装着祖国、装着人民的安慰。

岳飞、文天祥、林则徐这些爱国之士之所以能够名垂千古，正是因为他们把国家的家危，而敢于面对敌人威武不屈、视死如归，为自己写下了历史。

敬爱的周恩来同志，自青年时代起就忧国忧民，把解放全中国当成自己伟大而 神圣的职责。他一生为祖国鞠躬尽瘁，为人民洒尽了最后一滴汗水。他这无私的品格永远是人们学习的好榜样。

祖国有雄浑壮丽的山河美景。那清奇俊秀的桂林山水；那浓妆淡抹的杭州西湖；那云雾飘渺的黄山、庐山；那美丽富饶的海南岛。

祖国有光辉灿烂的文化遗产。那神奇富丽的莫高窟；那古老神秘的十三陵；那雄伟壮观的万里长城；那气势非凡的青藏高原。

人不能只索取，不付出，我们不能只享受上学的权利，而不承担建设祖国的义务，也不应把这一义务推给别的同龄人或下一代。我们的血管中奔流着黄河后裔的血液。我们作为炎黄子孙而享受祖国的恩泽，使我们具有同样的一个使命：中国腾飞，我们责无旁贷！

新中国诞生以来，我深切地感受到祖国母亲的可爱。我爱祖国一碧如洗的蓝天，姿态万千的白云，站在祖国的土地上，我就像投入了她的怀抱；我爱祖国那妍红的朝晖，如火如血的晚霞，生活在祖国的时空里，我就像投入了祖国的怀抱；我爱祖国的一草一木、一花一石、一砖一瓦……祖国新生了。我向祖国立下誓言：红心向党、团结奋斗，为您的腾飞献上我的一颗热爱您的赤子之心！

祖国我爱你！我愿为你付出我的一生，让我来装点你的姿容吧！

第4篇：十一领导讲话稿

又是一年金秋好时节，繁花似锦，欢歌如潮。

亲朋好友相聚，情人恋人相聚，你我他相聚，大家一起为明天更美好而相聚！

在晚会开始之前，请允许我代表人民网网友联谊会送上节日的良好祝愿和真诚的问候！祝愿伟大的祖国欣欣向荣，祝在座的各位网友身体健康、合家欢乐！

今天晚上，人民网网友联谊会、联谊文学社在联谊会馆隆重举办金秋国庆·对联对诗大会。

四海举杯，相聚联谊，欢声笑语，喜气洋洋。

记得一年前的那个生机勃发的春天，联谊首次成功举办了春之韵赛诗会，高手云集，佳作迭出，充分展示了联谊网友的实力、勇气以及和谐、友爱的精神。

从此，每逢重大节日，网友对联对诗大会便成了联谊的保留节目。

今天晚上，我们依然以这样的方式来庆祝共和国的伟大生日……

今天的联谊，已走过了两载岁月。

如果说当年初创时还在蹒跚学步，那么现在已是步履稳健、迈向成熟。

她的每一个足迹，都浸透着网友的心血和汗水；

她的每一步成长，都伴随着网友的惊喜与自豪……

各位的关爱、鼓励是联谊成长不竭的动力！

联谊长大了，但联谊的友爱精神没有变，“联谊相长，亦庄亦谐”的服务宗旨没有变，联谊网友奋发向上的精神风貌没有变。

——我相信，在这个收获的季节里，今晚的对联对诗大会一定会结出更为丰硕的果实！

第5篇：十一领导讲话稿

国庆节到了，大街上被一盆盆的鲜花装饰起来，国旗招展，夜晚霓虹灯闪烁，五彩缤纷的彩旗迎风飘扬，一片喜气洋洋的景象。

在这秋高气爽、气候宜人的美好季节里，我们迎来了新中国成立64周年的国庆节。在这举国欢腾、普天同庆的美好时刻，向朋友们致以诚挚的节日问候和美好的金秋祝福。

国庆佳节，在这欢乐的日子里，亲朋好友相聚，送给朋友们最真挚的祝福，祝全天下所有的人幸福快乐！也祝愿我们的国家繁荣昌盛！刚刚送走中秋佳节，转眼又迎来了祖国的华诞。借此机会再一次呈上对朋友们衷心的祝福：祝朋友们节日快乐！也祝祖国生日快乐！在这美好的日子里，让我用最真挚的祝福伴朋友们度过。

祝朋友们身体健康！全家节日快乐！

祝朋友们：万事如意，心想事成！

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