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淘宝,成人用品店,破零

2016-11-23 09:45:10 推荐 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 淘宝,成人用品店,破零(共5篇)【淘宝开店教程】淘宝新手必看—销量破零的九种方法淘宝新手必看—销量破零的九种方法前期宝贝没有销量怎么办?零销量宝贝虽然在临近下架时候能够获取到一定的流量,到那时转化也不尽如人意,接触到的很多客户当中,都会问到新品如何破零的问题,所以结合个人经验和公司操作店铺简单梳理一下零销量宝贝破零的方法:一、 免...

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【淘宝开店教程】淘宝新手必看—销量破零的九种方法
淘宝,成人用品店,破零 第一篇

淘宝新手必看—销量破零的九种方法

前期宝贝没有销量怎么办?零销量宝贝虽然在临近下架时候能够获取到一定的流量,到那时转化也不尽如人意,接触到的很多客户当中,都会问到新品如何破零的问题,所以结合个人经验和公司操作店铺简单梳理一下零销量宝贝破零的方法:

一、 免费试用:

免费试用平台提供了让宝贝曝光的机会,让商家提供一定金额的产品给到申请的消费者,试用完毕之后,写试用报告,真实公正的评价会为宝贝后期的转化奠定一定的销量和好评基础。

二、 低价破零法:

对于低价的产品,消费者往往不太看中基础销量和评价。只要产品价值超过产品价格,对很多消费者来说还是很有吸引力的。

三、 爆款带动法:

一个稳定健康的店铺70%左右的流量是来自店铺的爆款。通过爆款带动新品,新品必须是爆款的互补商品,或者定位人群重叠。比如球拍搭配球;上衣搭配裤子等等。

四、 找朋友购买法:

亏本卖个几件,让朋友试用试穿之后帮忙写出真实感受。通过这样的方式去破零。

五、 直通车法:

公司有个卖女装的店铺,中低市场的产品,由于产品性价比够高,零销量上直通车,硬生生烧起来,积累了前期的基础销量,也为后期提高转化奠定了基础。针对这种情况,要做好店铺基础,页面让客户感觉我们是有用心做生意的,让客户感受到我们的专业,有助于提高转化。

六、十五天无理由退换,购买运费险。 免去消费者的顾虑,从而实现破零。

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七、 阶梯销售法: 前十笔用非常有竞争力的价格出售,10到100按一定幅度提升,过后涨回原价销售。

八、会员专享: 店铺发展到一定阶段会积累一定的老客户,采用会员专享的营销手段,未尝不是破零的好方法。

九、新品派发优惠券: 设置大额度优惠券,针对新品派发给进店客户刺激消费。

网购人群都有从众心理,不愿意当白老鼠,所以宝贝破零也是网店运营过程中至关重要的环节。希望对新手卖家有一定的借鉴和帮助。QQ群,YY,第三方虽然是最便捷最快速的积累方法,但一旦被系统查出来作弊,宝贝降权,一些都将前功尽弃。希望用一些平和的心,一步一个脚印的积累,做好店铺基础和页面,做好产品和老客户的维护,只有这样,店铺才能往好的趋势发展,实现良性循环。

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淘宝新店经营破零销量的王牌策略
淘宝,成人用品店,破零 第二篇

新店破零,需要的不是技巧,而是范儿!

什么是“范儿”呢?

给你举个例子:

犀牛社(淘宝论坛)的卖家以前开了个淘宝C店,把链接发到高中、大学同学群里,吼了一声:小店开业,100元以下,全免单!

我就不信破不了零!

有些人会说了,那得赔多少钱啊?

不是你每一个同学,都喜欢占你的便宜!但你的这种“范儿”,可是真真切切地打到了对方的心里!

又有人说了,过了这一波,怎么办呢?

过了这一波,你的店铺就有点人气了,自然流量就来了,然后搭上直通车,一路狂奔吧! 又有人问了,我没上过学,没有同学群,怎么办?

【淘宝,成人用品店,破零】

没有同学群,那你就对着不认识的、最有可能会占你便宜的群体,大声喊:每天免3单。 那我不得赔死?

规则是由你定的,你能赔死么?我是从来没听说过,制定规则的人,最后赔死了!

那规则怎么定呢?

每天不固定的某个时刻开始,前三单免费!

免单时间点及货品,将在前一天晚上8点,通过某某号发布(圈潜,一箭双雕,你懂得)。 某某号是什么呢?是微淘,是来往,自己想。

有人问了,那拍下之后发现不是前三单,申请退款怎么办?

那你制定规则的时候,就不能是确认收货给好评以后,再免单?那你第四单不免单,就不能是半价,给人家点心理安慰? 不管是以前,还是现在,不管是开店,还是做培训,犀牛社的卖家们从来没为破零烦恼过,基本上破零方法都是随口而出,根本就不需要什么思考!

无数的人选择在淘宝创业,那么既然是创业,那就必须要有范儿,必须得有输得起的胆识和魄力! 让自己做事儿有“范儿”,把你的真诚,打到对方的心里去,这就是破零的王牌策略!微号tybqq1455821159 更多电商知识与你分享 .微号:xiniu070

新品销量破零的实操技巧
淘宝,成人用品店,破零 第三篇

七个新品销量破零的实操技巧

2016-03-20 12:52

有一些方法和技巧在前面的文章当中都介绍过,只不过没有像现在这样整合到一起来说。

1. 让利给老客户,他们是你最佳的破零利器

这种破零方法适合有老客户积累的(没有积累的就从现在开始积累吧),绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零,好处多多:安全、回购率提高、维护老客户„„。直接跟大家说一下具体的操作方法吧:

第一步:积累老客户

每次发货的时候,随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单(可以是QQ群、微信群等等),当然你要有活动,然后在起一个好的名字,比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群立即发红包!派一个管理员,成天就干这个,只要进来,就给红包!有人说,我一天才发三五个包裹!别怕少,谁不是从少到多积累起来的呢?

第二步:维护老客户的鱼塘群

其实不要想得有多复杂,非常简单的。聊一些相关的话题,如果你卖母婴用品的,管理群的最好是个宝妈,有共同的话题;如果你是做宠物用品的,管理群的就是喜欢宠物的;做女装的咋办?无所谓,别以为没的聊,随便聊聊天,实在不行,发红包会不会,每天发20块钱的红包!在微信群里面,发个20块钱的红包,你是大款!

第三步:有新品的时候,提前预热

当然,你需要把让利给老客户的方案设计出来,这里我们的建议就是完全的让利。什么叫完全的让利?不要利润,甚至负利润,当成你的刷单成本。文案非常简单:XX新品,上新之计,让利老客户,前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。

第四步:让老客户原价拍,红包返现

因为是老客户,很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍,红包返现,并且立即返。当然,如果你有特殊需求,比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的,那么你可以多让利给老客户!很多愿意干的,便宜谁都想占,有钱的占大便宜,没钱的占小便宜。

这种方法,基本大多数类目都是可以操作的!

2. 利用粉丝破零

都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”,但是达人到底怎么玩?“网红”离一般的淘宝店主到底有多远?其实,没有那么神秘。具体怎么申请达人,达人的优势,达人的流量入口啥的,很多介绍的,这里就不多说了。这里只说说怎么玩儿,谈谈思路。

【淘宝,成人用品店,破零】

所谓的“达人”,其实不神秘,你可以理解成“意见领袖”!无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势:人的互联网圈子在变小(因为我们的屏幕变小了,这里有简单吧!)。人们在购物的时候,越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”的影响。举个简单的例子吧:

你是一个卖健身器材的,粗狂的淘宝玩儿法是什么?刷单、直通车、活动、钻展„„。“达人”的玩儿法是什么?你卖健身器材,你自己首先得懂健身吧,如果你真的是一个健身达人,更好,如果不是的话,你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧!想锻炼那块儿肌肉,用什么器械最好,每天合理的健身计划„„,放心,你很容易聚集一批你的粉丝。

你可以把粉丝聚集到多个地方:微博(阿里的亲戚)最好、博客也行、QQ群、微淘、淘宝达人、甚至微信群都没有关系,只要在这个圈子内,你是意见领袖(很多人都觉得成为意见领袖很难,其实是你不去做!)当你有新品的时候,通过专业的软文,实现新品销量破零,利用粉丝,难么?

我知道一个烘焙达人,其实厉害么?不厉害,至少跟专业的烘焙师比起来,只不过是业余的,但是她爱分享,所以很快就聚集了800多粉丝,这800多人在一个QQ群里面,她自己有一个小淘宝店,主要就是卖一个烘焙用的工具、原材料啥的。上个新品,破零没压力。她懂什么?自然搜索、直通车,通通不感冒!

【淘宝,成人用品店,破零】

你做女装,有机会成为搭配达人么?你做鞋包,有机会成为潮流达人么?你做食品,做个吃货也可以,用心做吧,也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的最佳出路。

3. 爆款带新品的技巧

在老客户特别少,或者没有办法利用老客户破零的时候(有一些特殊类目,确实不方便,比如成人用品类目,至少我还没有想到好的方法用老客户破零。),可以考虑考虑通过搭配关联,利用爆款带动

新品进行破零。当然,前提是你得有这样的相对爆款,而这个爆款的明显特征就是:可以持续不断的给你带来稳定的流量(更主要的是免费的自然搜索流量,搭配一些直通车流量)

第一步:选择能带动的新品

爆款带动的新品,一定要是相关的,你拿一件39元包邮的衬衣,想去带动一件成本就是300块钱的高端货,基本是不靠谱的,除非你愿意去巨亏,即使这样,还会碰到一个个性化标签的问题。所以你带动的新品,必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外就是有联系的,比如可以互补的! 第二步:设计好新品破零的活动

一般两种方式:在爆款详情页中说明,或者是旺旺聊天的时候说明!很简单:现在购买这个爆款,加XX元(这个XX元一定要足够震撼,比如加1元)就可以得到原价XX元的新品XX。为了让他足够震撼,建议是,割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品,这样做下来,价格会足够震撼的。

第三步:自己要设定好止损标准

前多少件,你自己要设定好止损标准,不能一直这么下去吧!

4. 利用活动带动新品破零

这个方法其实跟前面的方法类似,没有什么区别,只不过你需要提前设计好。当你的宝贝参加活动的时候,比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等,基本可以预见较大流量和较多的订单。 这时候,你就可以设计好活动:购买活动产品,加XX元可以得到原价XX钱的新品。这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了,最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用,尤其是小店铺。我北京一个朋友,几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的,上天天特价,然后带动新品破零,新品破零后,再刷一些单子,然后再上天天特价,再带动新品!进入一个循环。这个方法的关键是引导,因为如果引导不好的话,大家买了活动产品就走了!

5. 完全的新店新品如何破零

没有老客户,没有爆款,参加不了活动,完全的新店新品,咋整!当然有办法,但是大家注意,所有的方法和技巧都是有适用性的,就比如这个方法,如果产品单价太高的话,可能不就太适合。

这个方法的关键是设置赠品!买就送!有人说,这特么的也叫方法?好,听我往下说!在这个方法里面有两个细节:

细节1:赠品一定不能用次的东西,最好比你的准备破零的商品还要吸引人。也就是说,你一定要让你的目标受众,甚至会有一部分人就想得到这个赠品。想想肯德基偶尔就会搞的,买汉堡,加多少钱,赠送一个什么小玩偶,有多少人为了得到小玩偶去买汉堡,然后汉堡不吃的?买椟还珠,差不多就是这意思。

细节2:设置一个政策——如果退货,赠品可以不退!这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢,退货,但是赠品可以留下了。不排除有的人得到赠品后,故意申请退货的,但是你要相信,这个世界上好人多。

这个方法建立的基础是什么?新品新店,一定可以获得搜索引擎的流量扶植的,如果你怕流量不够,你想在刚开始的时候就能够把一个款打爆,那么投入点儿吧,用直通车,引流,只要有足够的流量进来,这种方法对于转化的提升,帮助很大!

6. 利用亲朋好友来破零

号吧,你可以把这种方法当成刷单,只不过是更安全了,刷单都知道,小号的安全性很大程度上决定着你刷单的安全性。如果你的东西很不错,客单价也没有多高,比如你的成本就10几块钱,加上物流也不过就20块钱!送出去100个,你的成本是2000!但是作为一个新品新店,你基本就做出一个小爆款了,免费的自然搜索流量,在新品扶植期,会非常不错。用这种方法做起来的,挺多!零食、小饰品等等。没有那么多朋友怎么办?朋友介绍朋友可以不?

7. 利用淘宝客破零

当然了,这种方法建立的一个前提就是,你最好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单:高佣金!高到什么程度,高到你要亏钱的地步,把你亏的钱当成你的刷单成本好了。

新手做淘宝客如何打破零收入
淘宝,成人用品店,破零 第四篇

新手做淘宝客如何打破零收入 、淘宝客PID是什么(问百度)

做淘客以来,经常有淘客朋友问我很多问题,总结一下,这类问题问的是最多的。 你是怎么做淘客的?

你的收入是多少?

你是用什么方式推广的?

为什么我一直没有收入?

为什么我的收入一直很低?

那么今天,分享一些思路,希望能帮助一些新手淘客打破零收入。

打破零收入其实并不是什么难事。按照以下步骤,也许你会很快看到收入。做淘宝客这么久,最好推的便是女装,淘宝上买女装的人也比其他类商品要多的多。所以要想打破零突破,选择女装来推广见效最快。

1、挑选吸引人的女装商品。

如何挑选:从淘宝联盟后台搜索,搜索的内容为应季的关键词,(记得商品是分季节的别夏天推羽绒服,冬天推连衣裙,那肯定赚 不到钱)比如夏季,很多人再找,连衣裙,T恤。那么从后台搜索这类关键词,然后按照【30天累计成交量排列】。从中找热销款的女装。

2、做个吸引人的内容页面,可以是自己制作的独立网页,也可以是在免费博客上弄个页面,把挑选来的商品产品图整齐的排列出来, 建议选择产品的310*310像素的图片。记得页面要文字整齐,图片清晰,尤其是图片一定要清晰,不要变形 模糊。在网页的其他位置放一些热门关键词,做上淘宝客的搜索链接,来给这个页面做一些补充。

3、给网页起个好名字,例如:“淘宝网女装连衣裙”,淘宝网2010夏季女装,淘宝网秋季女装。当然,名字也要和你的内容相符。因 为我们的目的是让看的人喜欢并购买。而不仅仅是浏览网页。

4、如果是自己做的网页,给网页装个流量统计,可以获得网页的访问量,和推广来路。以作后续推广指导。

5、进行推广,基础的东西都做好了,剩下的就是流量的获取了。

做为一个新手淘宝客,在资源,经验都不富足的情况下,只能使用一些耗费体力的推广方法。 去论坛推广

1、找准2个以女性用户多的论坛,这类论坛很多,一抓一把,从中选择2个支持论坛签名的论坛,就2个,不要多。

2、注册账号,上传头像,完善资料,设置签名,在签名中写上与你网页内容相符的关键词,一定要吸引人,例如 “2010夏季新款女装图集”等

3、不要发主题帖。认真的回复大家的帖子。积极的参与其中。如果别人有困难最好去主动的回帖帮助最佳。

4、积极的回复,力争去抢沙发,抢板凳,争取让自己的回复在帖子的第一页。切忌不要发直接的广告。否则账号被删就白做了。

5、重复以上,坚持做!不可急。

去各种问答网站推广

1、搜寻各类用户活跃的问答网站,找到3-5家即可。问题的答案可以在网上搜索,基本都可以找到准确答案。

2、注册账号,完善资料。

3、搜索与女张相关的未解答问题。

4、认真的 回答问题,在参考资料或者答案的最后留上自己的网址。

5、注意每次不要一下子回答很多问题,一天分好时间段去登陆回答,每次回答3个问题左右即换下一家网站回答。力争回答的内容被采纳为最佳答案。

6、重复以上,坚持做!不可急。

总之,我们推的是女装,尽可能的去引入与女装相关的流量。在做的过程中,切忌要坚持,坚持半个月以上有可能看到效果。如果坚持不下来,那最好就不要开始,不如用这时间去看个电影。

做淘宝客真的挺不容易的,但是赚钱的事情有几件又是容易的那?不努力,肯定没收获。世界上唯一不用努力就能得到的只有年龄! 希望以上的分享能给新手淘客一些启发和帮助,不要生搬硬套,建议大家举一反三。也希望把你的好方法与我交流。

2016淘宝新规则的应对技巧
淘宝,成人用品店,破零 第五篇

2016年,淘宝的规则发生了很多的变化,导致以前的一些运营方法和运营技巧都不再适用了。在过去的几个月当中,我们又实验和测试了一些方法,有的效果还是很不错的,今天就针对这些规则变化,把我们的这些小技巧分享给大家。大家可以根据自己店铺的实际情况去试试,基本都不用什么成本。

1.?建立老客户红包群破零并提高回购率

这个策略主要应对的是在2016年,老客户回购比率在自然搜索中占的权重在增加。这个方式我们在两个女装店铺里面测试了,有两个基本要求:店铺的衣服风格要比较统一,有特定的目标顾客群,当时这两个店一个主要是日系的,还有一个是欧美风格的;商品的客单价稍高,利润还可以,客单价太低的话,忠诚度的建立很难,另外还有一些方法,在文章的最后会说到,大家可以往下看!

主要的操作思路是这样的:

(1)建立红包群

我们当时用了两种方式,一种是在包裹中放上一张小宣传单,老客户可以扫二维码加“老客户红包群,每天都会有红包抢,最多可以抢20元现金红包”,加不上联系群主微信号,群主会拉你进群的。第二种方式是直接添加客户的手机号,验证语是:我是XX店的XX。这两种方式经过验证,第一种效果稍好一些,但是需要提前印制一些小宣传单。【淘宝,成人用品店,破零】

(2)在群里每天发一下红包

不用多,但也是不要发一块钱的,几百人,发20块钱的红包就可以,设置成20个,我们最多设置成过50个。一个店铺建差不多5个群就足够了,5个群,一天总共发100块钱,一个月3000块钱。但是你要注意,这些群给你带来的价值将会远远超过这3000块钱。人少怎么办?谁不是积累起来的呢?如果你觉得自然积累太慢,就可以做个活动。

(3)新品破零+老客户回购【淘宝,成人用品店,破零】

因为是风格比较统一的服饰,并且大家在群里已经比较熟悉了,尤其是你总发红包,总发红包的人总归是要受到关注的,所以操作起来就比较好操作。当你有新品的时候,可以直接发到群里了,你也可以设定一个量(止损标准,比如限多少件),也可以不设置。方式一般都是这样的:发一些图片,然后告诉大家这是新品,为了破零,老客户原价购买,立即微信红包返现XX元(这个数字一定要震撼,我们的建议就是不要利润,再亏5块钱,这已经非常好了,你想,精刷一单的成本还要15以上呢)。

破零的效果非常好,还可以带来老客户回购。看你的营销运作能力,你破零的时候都可以破出螺旋来。比如第一天几个人,反红包多少;第二天几个人(人变多),红包多少(红包减少)„„。破零的时候可以有好几个方式,一般的情况下:淘口令、二维码、直接进店铺等等,都可以,也可以搜索关键词,因为个性化,有“你购买过的店铺”或者“你浏览过的店铺”这两点,所以很容易个性化出来。

基本第一周做完这些后,在第二种,你的排名都会非常的不错,这个方法适合很多的类目,大家都可以借鉴一下。

2.?巧妙的利用赠品策略

这主要是因为前段时间对于很多淘宝卖家来讲的一个“重磅消息”:不可以免单和大额返现引导全五分带字好评。但是,我们又知道,随着店铺综合质量得分权重的提高,带字好评率和DSR评分在自然搜索中的权重又在提高。那怎么办呢?利用赠品策略,但是又不能傻乎乎的乱赠。

大多数卖家在利用赠品策略的时候,主要的目的是提高转化率,所以为了达到这个目的就尽可能的把所有的赠品都说出来,然后还去夸大赠品的价值,比如价值XX元的什么什么等。这样做对于转化率的提高确实有一点点帮助(没错,只是一点点),但是因此带来的负面影响可能就会比较大了。为什么?你想啊,你告诉消费者这个赠品有多好多好,值多少多少钱,可是消费者收到后特别的失望,在很失望的时候,消费者会怎么办?不给差评就不错了,还想要全五分带字好评。

那么真正的赠品策略应该怎么玩儿呢?我把我们在实际操作过程中的一些小技巧告诉大家,大家可以借鉴一下。当然,更多的方法大家可以看文章的最后,和我交流

(1)绝对不能因为是赠品而降低品质

有些卖家会想:反正是赠送的东西,就找便宜的赠送呗。这样是不对的,反正都已经赠了,为什么不让消费者开心呢,并且消费者会有这样一个心理:你的赠品品质都很好,那么你真正销售的商品品质会更好。所以更容易给好评。我们大家可以在淘宝上看到有很多的全五分带字好评都是因为赠品好而给的。

(2)赠品要样式多,数量少【淘宝,成人用品店,破零】

有人喜欢只赠送一种,但是赠送很多。这样的效果不如赠送好几种,但是每种都只赠送一点儿。对于大多数消费者而言,都有一种心理:追求多样化。买一样东西,他们希望得到更多样。比如买了一个护肤的,那么你可以赠送精油小样、面膜、小笔记本„„,多赠送几个,给消费者的心理感受会很好。我们在宠物用品这个类目里面测试过,买狗粮的时候,赠送很多的小东西。

(3)在条件允许的情况下,赠品尽可能的也带包装

让顾客拆包拆到手软,这就是阿芙精油的策略。因为消费者总是对看不到的东西充满了神秘感和好奇,这也是最容易实现惊喜的。而让消费者惊喜就是全五分带字好评的最大保障。

3.?让顾客参与进来

在2016年的时候,淘宝会非常重视参与感,因为好的参与感可以让顾客更长时间的留在你

的店铺里面,进而更长时间的留在淘宝上,这是马云所希望看到的。在让顾客参与这方面,我们有过这样几个思路:

(1)让顾客参与进来变相打折

比如,你可以把你的模特图,让你的美工P几处不同的地方出来,然后让顾客参与“找茬”游戏,就是找不同。找到一处不同,发多少钱红包;找到两处不同,发多少钱红包„„,以此类推,或者你直接优惠也可以。反正制定好你能接受的价格。这个也适合用于找错别字也行,找到一个优惠多少,两个优惠多少。这样做可以提高页面停留时间,提高用户的参与度,提高转化率,都是有帮助的。

(2)让顾客参与选款

这个要求是你能够提前把顾客聚集到某一个平台上,在这里,我们操作过的最好的平台就是公众号。当你准备上新的时候,就可以利用投票的方式让顾客参与选款。比如你可以这样:到时候被选中的上新的款,老顾客全部都可以五折购买(或者其他的优惠)。

4.?尽可能的增加一些精准曝光的机会

这里面两个核心关键词:曝光、精准。因为千人千面,在无线端搜索的时候,会有一个很重要的个性化位置:你浏览过的店铺。我给大家讲一下我们操作一个母婴用品店铺时候的方法。因为本来我们就有一批母婴交流群,在搞这个活动的时候哦,我们又联系了50个这样的母婴交流群。我们跟群主聊,当然建立的前提是你的产品要真的好,采取分成的方式。

我们设置限时的免单秒杀活动(因为不允许免单,所以提前在群内公告好,全额拍,然后全额返现)。这样会有大量的流量进来,虽然这些人暂时还没有买,但是至少这些人已经浏览过我们的店铺了。不过这个方法,实话实说,我们操作完了,效果一般,虽然有了一定的增长。我们还在测试更好地方法。

5.?想尽各种办法提高转化率

这个其实都没必要多说,在2016年,转化率是非常重要的指标,因为淘宝的流量已经到瓶颈了,他必须从粗狂往精细化方面发展。也就是希望每一个进店的人都最好能够成交。

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