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鞍山建材装饰行业同盟会

2016-11-23 11:17:53 推荐 来源:http://www.chinazhaokao.com 浏览:

导读: 鞍山建材装饰行业同盟会(共4篇)...

2016建材市场调查报告
鞍山建材装饰行业同盟会 第一篇

建材市场调查报告(一)

东北地区休闲及整体卫浴建材市场调查报告

20**年3月16日至3月26日,本人就东北地区卫浴建材市场进行了初步调查,主要走访了沈阳和长春两个地区,集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及东北地区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析东北地区卫浴建材市场的整体情况,为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的准备,同时为销售决策提供依据。

一、东北地区卫浴建材市场基本概况

随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入,东北地区的经济建设一日千里,由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为例,20**年,沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用,预计住宅销售面积将在1100万平方米左右,建材及相相关销售在50亿元以上,卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射,巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。

目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种:专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综合卖场,进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道,也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道,而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。

沈阳:各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中,尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内,如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营,中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。

长春:长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近,中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。

二、市场调查分析

1、建材市场调查情况

作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地,专业的建材市场是重点调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围,又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场:沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、居然之家皇姑店、东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进行调查。

沈阳地区:

中国家具城-----作为沈阳乃至东北地区最早的专业建材市场,在沈阳地区有着较高的知名度和影响力,但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等方面的原因,一些主要品牌纷纷撤离,当年的影响力在卫浴领域亦不复存在,现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。

陶林居、衡颐陶瓷城-----陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居,和中国家具城乘公交车两站之遥,都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品结构也大抵相同,一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看,都显出了高档品位和时尚典雅的氛围,但从商场的人流量和销售氛围看并不是很理想,购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。

金龙装潢材料市场-----品牌的档次较低,价位也较大众化,高端休闲及整体卫浴品牌基本上没有。

东北陶瓷城-----沈阳东北陶瓷城是东北地区最大的陶瓷、卫浴集散地,在沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对东北地区的仓库几乎全部集中在这里,发往东北地区各个城市的货运方便快捷。但经营业户相对比较散乱,购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后,将能够在一定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。

居然之家-----居然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺,但一楼的卫浴区相对比较小,主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。

长春地区:

太阳家居-----作为东北地区第一家大型室内综合建材卖场,从品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看,和沈阳的陶林居相比有过之而无不及,但人流量和销售氛围却比沈阳的陶林居好很多,购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展示面积和进驻的品牌数量都是东北地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。

中东瑞家家居-----中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近,但人流量相对比太阳家居要少一些,卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。

欧亚卖场-----欧亚卖场是一个几乎囊括所有日常用品的大型综合市场,除建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等项目。商场的人流量极高,但建材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。

2、竞争品牌调查情况

休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心,而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中、高档品牌中,阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点:在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。以长春市场为例,阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米;而英皇的展示面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华,整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但各个品牌在产品结构上也各有特色,主要有两种形式:一是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌,休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品(以浴室柜为主),附属产品只是作为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等;另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌所有产品整体推进的品牌专卖店,这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全,以拳头产品带动整体卫浴的销售,销售方式更为灵活。其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额,陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。

目前在东北地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导,但在沈阳和长春其表现力各有不相同。

沈阳:沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积累,其品牌形象深入人心,具了解,其06年全年零售额在500万左右。但从市场份额来看,尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间,其中澳妮斯的绝对销量甚至超过了阿波罗,达到600-700万之间。

长春:在长春地区,阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥遥领先于其他品牌,据悉在06年零售总额在800-1000万之间;而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次席,06年零售额在500万左右。欧路莎、益高也表现不俗。

从价位上来看:以电脑蒸汽浴房为例,零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从6000元---18000元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高,而零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从3000元---10000元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等

从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主,而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等,其中澳妮斯在东北地区分销商的数量超过30个。

从品牌定位和专卖店形象来看:阿波罗品牌整体风格以时尚、成熟、优雅为特色,设计元素中揉入欧洲风情,专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质感,彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为主;华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格,专卖店以白色为基本色调,追求尊贵、典雅、时尚的品牌文化产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主;英皇其形象更是以西方文化背景为特色,时尚感很强,表现出简约风格,专卖店色彩以橙色、黑色、灰色为主调,主要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;尚高品牌专卖店以黑色、兰色为基调,其整体形象在消费者中传递着和谐风格,表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌文化内涵。其主要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大众化路线,其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式,但个性化都普遍不是很强。

3、终端促销方式情况

休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额,扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比较单一和雷同,同时旺季、节假日的促销又是其中重点。

从促销方式看,目前各休闲及整体卫浴产品普遍采用的是折扣让利、买赠送礼两种形式。高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销,如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高等;而中档价位产品则更多采用打折和返利形式,如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会根据自己的产品线,进行一些配销和组合销售形式的活动,如主导产品与附属产品的搭配,滞销产品与走量产品的组合等。如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶;阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。

从促销力度看,一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小,如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品,折扣一般都不会超过8折,但会作一些特价产品,如阿波罗在长春的销售,专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价。例如

型号:GUCI-859(蓝玻、玻璃背板)

规格:950X950X2235mm

标价:16800

特价:9280

型号:GUCI-852(蓝玻、玻璃背板)

规格1200X800X2210mm

标价:20800

特价:11000

型号:GUCI-856(蓝玻、玻璃背板、带冲浪)

规格1480X1480X2200mm

标价:33800

特价:18000

型号:A-0842(普通)

规格:1100X900X2230mm

标价:12800

特价:7280

【鞍山建材装饰行业同盟会】

以上产品也是阿波罗长春专卖店中销量比较大的产品,另外,阿波罗长春专卖店除特价产品以外,其他产品一律8折,而特价产品占了整个专卖店产品的70%。除此以外,阿波罗长春专卖店也经常推出买100送50、以旧换新等活动。

在终端销售过程中,各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系,以高回扣吸引装饰公司,如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折,而装饰公司购买或推荐购买则可以享受7折另外减1000元的优惠,特价产品零售时没有任何折扣,装饰公司购买或推荐购买则可获减1000元。

各个品牌产品也会参加当地的团购、集采等活动。

另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势,利用会员制度来稳固消费群体,增进二次消费,同时也能提升品牌形象如阿波罗在长春采用此种方式吸引装饰公司和房地产公司。

三、市场调查总结

1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现,在今后一段时期内肯定成为一种趋势,无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌,对于市场的冲击力度不断加大,在终端的争夺将表现的尤为突出,因此阿诺玛在自身发展中将要不断迎接挑战,转变思路,寻找更为适合自己的终端发展路线。

以长春太阳家居为例,在刚开业的1999年,卫浴区品牌专卖店的数量不足20%,大部分都是综合的业户和低端的产品,而到07年卫浴区品牌专卖店数量占70%以上。在这个过程中太阳家居的人流量和影响力、知名度不断上升,而随之上升的是商场摊位的租金,从99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,一些经营低端产品的业户由于产品缺少特色,附加值不高,在激烈的竞争环境下又不可能有很大的量,也就自然没有足够的利润空间来维持高昂的场地费用,只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的产品保证足够的利润空间,要么放弃,所以如今的太阳家居才是品牌专卖店的天下。据不完全统计,太阳家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销量。

在沈阳和长春市场,往往同一品牌的相同型号产品售价却迥然不同,如阿波罗、英皇等产品在长春的产品零售价格比沈阳高20%以上,例如同一款卫欧VG-327,在长春零售价格3660元,而在沈阳只售2600元;而尚高、殴路莎却恰恰相反,在沈阳的产品零售价格比长春高20%以上。但是阿波罗、英皇产品在长春的销量远远超过沈阳,而尚高、殴路莎在沈阳的销量却远远超过长春,由此看到,价格定位比较高的反而销量更大。究其原因,问题出在专卖店的装修品味和档次以及店内产品的陈设和促销手段上,阿波罗、英皇长春的专卖店装修档次、品位和规模远远高于沈阳;而尚高、殴路莎沈阳的专卖店装修档次、品位和规模又比长春高档很多,也就造成了如此不同的结果。

2、产品的配套完善不一定代表品牌的实力,不能一味追求配套产品的齐全,更应突出主导产品和拳头产品,在主导产品和拳头产品上投入更多资源,下更多工夫,使产品线更加清晰和优化,形成以点带面的品牌效应。尚高在东北地区乃至全国市场的成功得益于:准确的品牌定位----高端、时尚;清晰的产品线----以点带面,重点突出;完善的产品配套----配套产品精益求精,宁缺毋滥。

3、在市场推广上,目前沈阳、长春的高档休闲及整体卫浴产品完全是以经销商地区代理的方式,而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象推广和产品售卖,基本上没有分销;不存在厂商联合或厂家设仓的方式。在休闲卫浴做批发的只有澳妮斯和澳鑫两个相对比较低端的品牌,工厂也没有参与具体的分销工作。由此造成高档的休闲及整体卫浴在东北地区二级市场的分布极度的不平衡,东北地区二级市场如鞍山、辽阳、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地近几年经济发展相当迅猛,也有一批相对比较成熟的经销商队伍和接近成熟的建材市场。但由于地区差别,交通以及市场容量的因素,当地经销商很难象省会城市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家直接合作,因此在二级市场造成很多的品牌真空。这对于阿诺玛来讲,是一个非常好的切入的机会。阿诺玛应以沈阳为根据地,辐射整个东北地区的二级市场。据了解欧派卫浴在东北三省的沈阳、长春都没有经销商,但是光凭借二级市场每月甚至能够完成20万左右的销量。

阿诺玛在东北地区的市场推广应该从沈阳开始,在沈阳市场的拓展方式可以从三个方面进行考量:一是在沈阳找一家总代理商;二是在沈阳设仓库,在市场找一家经销商开专卖店;三是在沈阳设仓库,在合适的位置自己开设一家专卖店。权衡三种方式,第一种情况时间可能要求比较长,另外在目前的市场形式下,难度很大,即使成功,在分销方面也会存在一些问题;第二种情况操作的可能性相对比较大,但在经销商的选择上是一个关键的因素,因为沈阳专卖店应该从规模到档次到布局都要达到一定的高度,如果经销商的展厅面积太小,则不足以突出公司的实力,但有能力在很好的地方拿到很大的面积来做专卖店的经销商可能都会有现成的品牌在操作,由他们来做难免会存在一些观望甚至投机的成分。市场上流行着这样一句话:店大的都是曾经赚到钱的;店小的都是苦苦挣扎的;第三种方式要求公司相对投入要大一些,但就长远来看应该是最合适的一种形式,公司自己控制沈阳地区零售和家装市场,专卖店的形象和促销能够得到完全的贯彻和执行,在开发分销以及给经销商信心方面有着不可比拟的作用和效果。可以在形象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化。同时也可以为阿诺玛品牌在全国的市场推广积累丰富的实践经验。

4、在促销形式上,传统的促销手段依然有其生命力,关键是形式和表现方式上更加体现一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要的手段,产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式,因此促销的源头应从产品本身的资源入手,在开发和设计的环节中就融合进去;而会员制度是品牌化路线的必由之路,完善的、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。

建材市场调查报告(二)

为了改造、提升玉林城区各大专业市场,重塑玉林商贸形象,促进玉林商贸业进一步繁荣发展,根据区委、区政府的部署,由区建设局牵头,工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组,于11月25日―27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户,实地考察了玉林市建材市场。现将调研情况汇报如下:

一、市场的基本情况

玉林市建材市场,原名玉林建材家具市场,由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建,并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场,是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。

市场位于玉林市一环北路中段(一环北路307号),地理位置优越,交通便利,南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地,进入市区乘坐15路公交车可直接到达。

综合市场总占地面积10万平方米,其中建材市场部分约6万平方米,摩托车市场部分约4万方米。建材市场有围墙包围,呈封闭式,内部道路宽畅,建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施,聘请有治安保卫、运输装卸队,大小货车24小时可以装卸货物,服务周到,治安状况良好。

市场建筑面积29108平方米(包括:商住面积4020平方米,仓库面积3060平方米,经营面积22028平方米),共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场,到一九九六年最终发展成为专业性的建材市场。市场开业之初,已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营,虽有的经营业主在中途转手,但门店出租率始终保持在99%以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材,和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等,共有上千个品种,商品门类广泛,品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市,部分的商品销售还辐射附近的地区,如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计,目前市场的日客流量在10000人以上,年成交额约达3亿元,年上缴税金310万元,其它征费约70多万元。

经调查,建材市场目前铺面利用率达99%以上,销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要,但由于其面积有限,规模小、档次低,周边缺乏扩展空间,进一步发展潜力有限。

二、市场当前存在的主要问题

经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题:

(一)市场发展定位不够高,不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地,玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展,由于认识上的局限性,其发展战略定位不是很高。表现在二个方面:一是市场建设档次不高,大部分建材经销商虽能够归行入市,但是经营方式仍停留在摊位式经营,商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广,目前市场上的商品多销在本地,及周边一些县城,知名度低,辐射范围不广,销售量有限,影响力低下。

(二)政策法规配套跟不上,进一步发展受阻。表现为:一是行政引导不力,造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店,工业品市场附近的管材店和灯饰店,清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理,也不利于市场的良性发展,更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧,各种征费过高。行内业主普遍反映,本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比,同类征费偏高,这无疑会打击业主的投资信心,很大程度上阻碍了市场的进一步发展。

(三)市场设施不配套,服务质量不高。主要表现在:一是门店(货位)面积大小不一,不合适。业主普遍反映是小户不够用,大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化,场地沆洼不平,积水疏排不畅,雨天一身泥,晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套,仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。

(四)地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初,其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展,目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重(大)型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场,在市区内设置建材市场,一方面对其自身发展是一个限制,另一方面影响到城区居民的正常生活,影响到城市的品位和档次。

三、建议

根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要,调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场,这是因为:

1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展,现在的建材市场已进入了市区之中,承载建材货物的重(大)型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远,运输不方便。

2、现有建材场建设的不规范、不集中,仓储保管、(

3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标,严重影响了城区居民的正常生活。

4、目前现有的建材市场销售状况已饱和,规模小、档次低,周边缺乏发展空间,已不适应当前城市建设速猛发展的需求。

因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中,必须重新选址,整体搬迁。

(一)建设新的建材市场应该考虑的几个问题

1、市场定位。新建市场应按照立足现在,着眼未来的要求,建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地,成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场,成为凭借玉林传统的区位优势,充分展现岭南商贸都会魅力,有品位、上档次、有影响力的专业建材市场;进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主,集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。

2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品,对运输条件要求较高,而该地段铁路和公路运输交通方便,空地较多,便于建设和使用,同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外,新建市场近邻的新体育馆,对今后组织开展商品会展活动也相当有利。

3、建设规模。新建材市场占地15万平方米,其中营业面积4.5万平方米,仓库面积3万平方米,营业门店设计为二层,上面为办公室、住房,下层为经营门店,仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个,年销售额为5亿元人民币,产品主要销往桂南及粤西地区。

4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元,其中置地费用约1100万元,建筑费用约3400万元,建设资金可由市场服务中心独立投资兴建,也可通过招商引资,实行股分制进行经营。

【鞍山建材装饰行业同盟会】

5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式,继续由市场服务部负责,或是实行股份制,由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营,里面经营商品齐全,基础设施配套齐备,实现“一站式”采购,提供细致周到的售后服务。

(三)建设新的建材市场政府应加强宏观调控

1、加强协调,组建市场管理体制。主要由市政府牵头,协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门,组建市场建设管理委员会,进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导,加强对市场内外关系的协调和管理。

2、加大行政引导和管理力度,扩大市场规模。加大行政引导力度,将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市,迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店,工业品市场附近的管材店和灯饰店,清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店……等等所有分散的经营户一律引进市场内经营,进一步扩大市场规模,增强市场竞争力,扩大市场影响力,提高市场活力。

3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会,充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾,协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一管理和统一收费标准,除按服务内容收取相应的服务费外,在征费上免收业主地(铺)租,降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策,以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。

建材市场调查报告(三)

中商智业运用科学的方法,有目的、有计划地收集、整理和分析有关供求和资源的各种情报,信息和资料。把握供求现状和发展趋势,为营销策略制定和企业决策提供正确依据。中商情报网市场调研项目包括:采购对象调研、项目选址调研、尝试访谈调研、神秘顾客调查、品牌份额调查、成本结构调查、经销商调查、渠道竞争调查、消费行为调查和竞争对手调查等。

电子五金配件材料行业市场调查报告是运用科学的方法,有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关电子五金配件材料行业市场信息和资料,分析电子五金配件材料行业市场情况,了解电子五金配件材料行业市场的现状及其发展趋势,为电子五金配件材料行业投资决策或营销决策提供客观的、正确的资料。

电子五金配件材料行业市场调查报告包含的内容有:电子五金配件材料行业市场环境调查,包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查;电子五金配件材料行业市场基本状况的调查,主要包括市场规范,总体需求量,市场的动向,同行业的市场分布占有率等;有销售可能性调查,包括现有和潜在用户的人数及需求量,市场需求变化趋势,本企业竞争对手的产品在市场上的占有率,扩大销售的可能性和具体途径等;还包括对电子五金配件材料行业消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。客户可根据自身要求研究最终的调研大纲。

电子五金配件材料行业市场调查报告采用直接调查与间接调查两种研究方法:

1)直接调查法。通过对主要区域的电子五金配件材料行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈,获取电子五金配件材料行业相关产品市场中的原始数据与资料。

2)间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料,及时获取关于中国电子五金配件材料行业的相关信息与动态数据。

电子五金配件材料行业市场调查报告通过一定的科学方法对市场的了解和把握,在调查活动中收集、整理、分析电子五金配件材料行业市场信息,掌握电子五金配件材料行业市场发展变化的规律和趋势,为企业/投资者进行电子五金配件材料行业市场预测和决策提供可靠的数据和资料,从而帮助企业/投资者确立正确的发展战略。

2016石材市场调查报告
鞍山建材装饰行业同盟会 第二篇

石材市场调查报告(一)

自20**年8月22日至20**年9月7日,通过对合肥、武汉、长沙、南昌四省会城市的实地石材商家、大卖场、装饰公司、石材协会及行业相关人员的沟通交流,对此四省会城市的石材市场有部分的了解,从以下几方面作出阐述:

一、目前石材市场的现状

石材平均每年的用量增长率均大于9%,而且石材用量逐年递增的势头不减,在整体市场中以常规性板材为主,工装板材(花岗岩)在石材用量中占大部分,适用于外墙,幕墙、外面地表面。家装板材(大理石)占有部分,绝大多数客户需求适用于门槛石、飘窗、台面。少量客户购买用于地面、墙面装饰。其主要原因由于多数顾客认定石材辐射大,对人身体会造成伤害,其次是其整体价格高于磁砖,消费观念未能及时转变,贪图便宜的思维方式仍然存在。据了解,南昌市政府在20**年3月份出台相关政策,禁止大型工程外墙用干挂类石材,以防干挂外墙脱落发生意外事故,只能用油漆装饰外墙。施行过程中工程如有用到石材干挂外墙,工程验收不过关。此禁令直到20**年7月以后逐渐取消,现南昌市石材市场随着经济的发展正逐渐兴起。合肥、武汉、长沙石材市场石材用量同样稳步上升。

高档石材在石材市场中占有量正在以10%的年增长逐渐扩大,目前高档石材主要适用于高档会所、别墅、度假山庄、星级宾馆。在正确的消费引导下,适用范围会进一步扩大,市场占有量也会进一步上升。目前市场上高档类石材较少见,在价格方面都在1000元/平米——2000元/平米,市场竞争较大,针对于我司产品的进入有很大的发展空间。

二、生产及工艺情况

在生产情况方面,目前市场中所接触的石材类产品,出荒料大切外,常规性生产条件已经具备,红外线、磨光、圆边、挖孔等,市场需求也以规格板、台面双圆边。涉及石雕、圆柱、异形、拼花等特殊生产工艺情况下,一般都会外发至外省加工处理。

三、销售情况

目前四城市大部分以原始的店铺方式销售板材,销售模式除武汉有山东均利、广东环球、上海塔星等大石材公司进驻外,大都商家以水头过去的方式——前店后厂式。常规性板材(如黑金沙、浅啡网)在合肥、武汉、南昌三地价格均以出厂价格2倍——2.5倍零售于客户,其板质较一般,板材厚度12mm——15mm之间。在长沙其价格较低,以出厂价格上浮20%——50%利润零售于客户,其板质差,有些商家利用废料上胶布网,磨光后继续销售,板材厚度10mm——12mm之间。在接触到装饰公司中,其一般性采购石材量小以周边市场为主,再根据采购价格上浮相应的利润报价,在量大的情况下,会与相关的省外大型、有资质及综合实力的石材公司合作,有部分装饰公司以材料供应商付费的形式合作,在合作过程中,装饰公司会设计该材料商产品应用至工程中,通常以一年一签得的形式,一般年费在8000元——15000元之间。但大部分装饰公司都以回扣或价格差的方式与材料商合作。在与合肥世纪宏达装饰工程有限公司总经理侯宏伟交流中,大部分装饰公司都希望能与有实力的材料供应公司合作,这样操作规范、快捷、效率高。也叫强强联合。该司也经常以工程单为主,目前在合肥大别山接下一项度假山庄工程项目,应用石材内外装饰大概在1.5亿左右。在消费群体中,工装类以政府性公共建筑、私营集团商业大厦、会所、星级宾馆外墙为主,家装类以精装商品房为主。高档类以私营集团商业大厦、会所、星级宾馆、别墅、度假山庄内饰为主。

四、各种品牌竞争

目前中国石材十大品牌溪石集团发展有限公司、环球石材集团有限公司、高时石材集团有限公司、福建宏发集团有限公司、山东冠鲁建材工业集团、东莞市东成石材有限公司、福建省凤山石材集团有限公司、深圳康利石材集团有限公司、上海塔星石材有限公司、厦门万里石集团有限公司。大部分企业都是拼技术,拼质量。为了抢占多一点市场,不断推出新品。产品线业也越来越丰富,原本做天然石材,不再专注于天然石材,而是人造石全面开花,除此之外,石材企业还涉足上下游行业。石材企业瞄准的是整个“泛家居”市场,而细分市场却被忽视了。在整体竞争都以工程为主,外墙花岗岩用量大,高档石材中这些品牌中确少有在专注。

五、市场分析与展望

20**年全国规模以上(销售收入500万元以上)石材企业销售收入达到2070亿元,实现利润达154亿元。20**年,中国石材进出口总额、数量均比20**年有较大增长,分别为63.95亿美元、3386万吨,比20**年分别增长26.26%和15.41%。较大幅度的增长说明中国石材国际贸易终于走出徘徊两年的低谷,进入快步增长快车道。中国已成为世界名副其实的石材生产大国、消费大国和贸易大国。

目前我国具有一定规模的石材产业集群超过30个,主要分布在福建、山东、广东、湖北、河南、吉林、河北、广西、云南、四川、新疆、内蒙古等地。我国石材产业集群的石材产量已占到全国石材产量的80%左右。

国家拉动内需的投资推动下,当今和今后几年内还是会快速拉动建筑材料的消费,并带动石材装饰行业的发展。可以预见:随着国家经济持续、稳步的发展,国内石材业发展空间将会更大,发展势头将会更强。

随着装饰行业的兴起,高档次优质石材走俏。人们对于石材的认识也越来越深,要求也在逐步提高,这就驱使高档次石材逐渐成为市场主流、成为了石材市场的宠儿。

六、实况及几点建议

(一)我司优势:在通过与四省会城市石材市场的调查,与其综合比较,在客观方面(硬件)的优势:(1)地理位置(2)交通枢纽(3)物流供应链(4)产业集群(5)生产工艺,在主观方面(软件)的优势:(1)产品线的独特性,在整体市场中高档类石材产品甚少,在广东云浮有部分与我司产品类型些许相似,但石材的天然性决定了它其独有性,在高档类石材产品中,我司四大系列产品整体反映评价较高。(2)独特的营销佣金模式;在营销模式的推广中,一般石材公司基本以还点一步到位或让利为主,我司的佣金模式,针对于每个环节涉及点、面都会有不同的佣金,这样大部分商家也较认同,起到能者多劳、携手共进、双赢的局面。(3)运行系统的多功能性;在通过宣传我司网站中,网站运行的实时仓库功能备受关注,远程验货系统由于商家(年龄稍长)对网络操作的程度不同,对此功能操作不熟练,但综合评价比较好。(4)研发类拼花产品、石画系列产品的时尚、新潮、高端性,给商家以耳目一新的感觉。大部分商家都较少见过有此类产品,新颖、奇特。

(二)产品切入方式及业务方向:在与商家、市场销售人员、装饰公司交流中,对我司高档石材产品目前兴趣大,意向性加盟、合作机会大,但其还是有些谨慎心理:(1)观望、朦胧状态(2)对公司各方面的综合实力的实践检验性。(3)不敢放弃现有产品线或合作方,市场前瞻性缺乏勇气。由此我们如何在全国市场范围内有效推广我司产品,我们必须要有一个良好的切入点,个人有以下几点建议:(1)以宏志产品为切入点与商家、装饰公司合作进入该市后,带动、推动缘石高档石材——大众汽车营销模式,以普通类性汽车(帕沙特、保罗、迈腾等)带动高端品牌推广(雷克萨斯)。(2)以有偿性服务提供各地商家为我司的产品展示柜入驻该地。(3)公司直营式发展,以公司选定目标城市进行品牌旗舰店投放试运行,以此运作辐射周边区域,并能在实践中检验运营模式的可操作性,我司目前缘石高档产品还停留在理论可行性阶段,未能用实践方式说服客户,只有经过不断的认识——实践——再认识——再实践的方式,才能让我们找到正确方向,根据现有的资源优势,其实际成本费用及运营费用预计在20W(门店租金+装饰费用+办公设备+材料费用+其它小部分运营费用)以内一个点。据目前调查四个城市,地点可选择合肥、武汉、南昌其一(附录各地地理条件、石材市场行情、各地宏观经济环境)。(4)发展大量业务员,在注册业务代表中,其人员立场为中立面,大部分只会碰上有资源才会介绍,不会深挖掘现有客户和潜在客户,只要大量发展我们的业务能手,品牌推广中前期阶段强行灌输式推广。(附录品牌推广导入期策略)

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(三)业务员具备的功能:在此次过程中,个人认为我们缘石的业务员必须具备以下几点素质;(1)基本商务礼仪、素质(2)了解产品的特性,与市场产品的区别(3)常规性板材的基本价格(4)物流费用及综合成本的基本定价(5)一定要看懂平面图CAD(6)其他一般性知识及综合知识

(四)研发类方面配合:个人人认为目前专业从事高档类石材企业、个人都较少,我们现在做这个市场,就必须要用引导性消费方式,在研发类方面,我们需要在空间设计中大胆运用高档石材,扩大高档石材的适用范围和应用层面。较多商家都不清楚高档类石材适用于那些范围,在那些具体地点上才能使“好钢用在刀刃上”。这就需要我们去引导。

(五)生产供应链及产品服务附加值:在与客户合作中,产品品质、服务是最重要的环节,要求我们真实、诚信、高度责任心。不管是客户还是公司内部,我们要统一上一道工序操作者必须要服务好下道工序操作者。后勤保障是我们强有力的基石。只要我们有这种思维意识,生产供应链就能做好,无形的服务附加值会无限扩大。

石材市场调查报告(二)

为了改造、提升玉林城区各大专业市场,重塑玉林商贸形象,促进玉林商贸业进一步繁荣发展,根据区委、区政府的部署,由区建设局牵头,工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组,于11月25日—27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户,实地考察了玉林市建材市场。现将调研情况汇报如下:

一、市场的基本情况

玉林市建材市场,原名玉林建材家具市场,由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建,并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场,是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。

市场位于玉林市一环北路中段(一环北路307号),地理位置优越,交通便利,南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地,进入市区乘坐15路公交车可直接到达。

综合市场总占地面积10万平方米,其中建材市场部分约6万平方米,摩托车市场部分约4万方米。建材市场有围墙包围,呈封闭式,内部道路宽畅,建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施,聘请有治安保卫、运输装卸队,大小货车24小时可以装卸货物,服务周到,治安状况良好。

市场建筑面积29108平方米(包括:商住面积4020平方米,仓库面积3060平方米,经营面积22028平方米),共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场,到一九九六年最终发展成为专业性的建材市场。市场开业之初,已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营,虽有的经营业主在中途转手,但门店出租率始终保持在99%以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材,和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等,共有上千个品种,商品门类广泛,品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市,部分的商品销售还辐射附近的地区,如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计,目前市场的日客流量在10000人以上,年成交额约达3亿元,年上缴税金310万元,其它征费约70多万元。

经调查,建材市场目前铺面利用率达99%以上,销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要,但由于其面积有限,规模小、档次低,周边缺乏扩展空间,进一步发展潜力有限。

二、市场当前存在的主要问题

经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题:

(一)市场发展定位不够高,不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地,玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展,由于认识上的局限性,其发展战略定位不是很高。表现在二个方面:一是市场建设档次不高,大部分建材经销商虽能够归行入市,但是经营方式仍停留在摊位式经营,商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广,目前市场上的商品多销在本地,及周边一些县城,知名度低,辐射范围不广,销售量有限,影响力低下。

(二)政策法规配套跟不上,进一步发展受阻。表现为:一是行政引导不力,造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店,工业品市场附近的管材店和灯饰店,清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理,也不利于市场的良性发展,更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧,各种征费过高。行内业主普遍反映,本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比,同类征费偏高,这无疑会打击业主的投资信心,很大程度上阻碍了市场的进一步发展。

(三)市场设施不配套,服务质量不高。主要表现在:一是门店(货位)面积大小不一,不合适。业主普遍反映是小户不够用,大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化,场地沆洼不平,积水疏排不畅,雨天一身泥,晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套,仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。

(四)地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初,其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展,目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重(大)型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场,在市区内设置建材市场,一方面对其自身发展是一个限制,另一方面影响到城区居民的正常生活,影响到城市的品位和档次。

三、建议

根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要,调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场,这是因为:

1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展,(

2、现有建材场建设的不规范、不集中,仓储保管、生活办公设施不配套,远不能满足业主的需求。

3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标,严重影响了城区居民的正常生活。

4、目前现有的建材市场销售状况已饱和,规模小、档次低,周边缺乏发展空间,已不适应当前城市建设速猛发展的需求。

因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中,必须重新选址,整体搬迁。

(一)建设新的建材市场应该考虑的几个问题

1、市场定位。新建市场应按照立足现在,着眼未来的要求,建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地,成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场,成为凭借玉林传统的区位优势,充分展现岭南商贸都会魅力,有品位、上档次、有影响力的专业建材市场;进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主,集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。

2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品,对运输条件要求较高,而该地段铁路和公路运输交通方便,空地较多,便于建设和使用,同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外,新建市场近邻的新体育馆,对今后组织开展商品会展活动也相当有利。

3、建设规模。新建材市场占地15万平方米,其中营业面积4.5万平方米,仓库面积3万平方米,营业门店设计为二层,上面为办公室、住房,下层为经营门店,仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个,年销售额为5亿元人民币,产品主要销往桂南及粤西地区。

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4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元,其中置地费用约1100万元,建筑费用约3400万元,建设资金可由市场服务中心独立投资兴建,也可通过招商引资,实行股分制进行经营。

5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式,继续由市场服务部负责,或是实行股份制,由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营,里面经营商品齐全,基础设施配套齐备,实现“一站式”采购,提供细致周到的售后服务。

(二)建设新的建材市场政府应加强宏观调控

1、加强协调,组建市场管理体制。主要由市政府牵头,协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门,组建市场建设管理委员会,进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导,加强对市场内外关系的协调和管理。

2、加大行政引导和管理力度,扩大市场规模。加大行政引导力度,将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市,迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店,工业品市场附近的管材店和灯饰店,清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店……等等所有分散的经营户一律引进市场内经营,进一步扩大市场规模,增强市场竞争力,扩大市场影响力,提高市场活力。

3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会,充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾,协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一管理和统一收费标准,除按服务内容收取相应的服务费外,在征费上免收业主地(铺)租,降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策,以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。

石材市场调查报告(三)

4月15号,我们班同学一起去了"太原茂盛装饰材料市场".大家会合后开始了材料城的考察“旅程”。许多从来没有见过的各种各样不同的材料让我们大开了眼见。

首先说说壁纸吧。那些精美的壁纸给我留下了深刻的印象。一般的壁纸在300元左右,象植绒的就贵点在400多元。有些是三层植绒的,更富有变化的600多元,样式多不仅是巴洛克式的纹样,还有圆形与竖线的结合、曲线的等感觉简洁时尚现代。大副的色彩鲜艳的鱼群的壁纸,店主介绍用在酒店餐饮空间。还有金色古字画类我们看到了,我觉的此类很有市场。店主介绍说以上两者属档次高的。还有仿古欧洲浮雕及仿原木纹理的的壁纸,也很有感觉,价格属低档。

再说说那些让人眼花缭乱的漂亮灯具。那些精美的大水晶灯,造型精致豪华标价1万多。有种很时尚的四方的吸顶灯由水晶和镜面玻璃做的,很漂亮一两千元。相对而言有种吸顶灯也是方形的但便宜多了一百多元,有仿古气息。还有八百的那种欧式的吸顶灯也很漂亮记得小姨家就用的这种灯。各式漂亮的小吊灯让人目不暇接,同学都说:“这么好看,以后买那个好啊。”

在灯饰店有几种筒灯很美,里面是一层透明的格外边是一种稀沙布,布上有古文字样的、繁纹的,我想用在古典风格的家饰再好不过了。还有几盏仿古式的灯笼也很有感觉。由细木条和藤条缠绕做的灯,简直就是艺术品。灯具的标价都远远超过买价,有款吊灯标价350,店主说要的话170。

地板,最有感触的是怡林软木地板,地板上有班驳的纹样正块地板像一副画。柏尔店的欧林圣德地板中,白色和灰色的水晶面地板,像地板砖似的,近观显得晶莹亮丽,玲珑剔透。

以前画效果图的时候,自己标注的材料都不知道具体是什么样子的,这次真的大开眼界。原来樱桃木是这个样子的,白松那么好看,效果图上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈现,感觉自己材料知识是那么的贫乏,羞愧啊。

有一家店的地板特别的高亮,很漂亮,价格119,不知道真的铺在家里是什么效果。

门,有家经营金雨林品牌的店,里面都是烤漆实木门系列,价格有1200和XX的,工艺大多是实木复合,老板介绍说这种工艺保持了天然实木的诸多优点,又避免了实木容易变形开裂的缺点。金雨林木门的门扇核心采用优质烘干的白松,因为白松密度小含水率容易控制,可以避免因含水率超标而导致的成品门开裂、变形。中间部分为5mm环保e1级厚中密度板,表面为进口实木单板。有一款造型简洁只有几条竖线,老板说有不少人订做。还有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款红色烤漆上面突出的小方形给人特厚实的感觉。烤漆钢木门,经济便宜700元左右,也很漂亮,有亮感,就是不能碰,一碰就完拉。老板说她计划经营钢木门,毕竟有钱的不是太多。门上要安铜合叶因为铜合叶无声。

地毯和地板阁。1米来的地毯100多元,有款1米5乘3米的800多元深蓝色的很漂亮。

最后,我们去了一家买雅士利涂料立邦漆店,因为以前陈老师问过我,他们家在一楼比较阴暗用什么颜色的涂料,所以决定进去看看。进去就傻拉,店主拿出颜色表,颜色差别太微妙了都不知道选什么好。还有也不知道面积有多少。

结束了一上午的“旅程”,学到不少。最大的触及是自己知道的太少了,有种焦灼关于材料知识更关于未来。任重道远。

除了上述装饰材料市场,还有大大小小的五金店、装饰材料店等,分布广泛、产品多常用常见,适合家庭小修小补时的工具选用。

五金小件有门道

门锁:门锁样式繁多。简单地说,超市里面的锁,基本在百元左右,不算便宜;建材城就相对便宜得多,五六十元就能买到很漂亮实用的锁。

合叶:合叶材料分全铜和不锈钢两种。选合叶时为了开启轻松无噪音,应选合叶中轴内含滚珠轴承的为佳,一般16元-24元。

抽屉导轨:导轨分为二节轨、三节轨两种。选择时应注意外表油漆和电镀的光亮度、承重轮的间隙和强度,这些因素决定了抽屉开合的灵活和噪音,应挑选耐磨及转动均匀的承重轮。

锁具:按锁芯的制造材料来分,目前市场上的锁可分为全铜锁和普通锁。购买时可以用手感比较锁的重量,越重的说明锁芯使用的材料越厚实,越耐磨损。同时要反复开启,看锁芯弹簧的灵敏程度。

2016家装公司邀请函
鞍山建材装饰行业同盟会 第三篇

家装公司邀请函

时间:2016年11月8日—10日

地点:长沙红星国际会展中心

组织机构:

举办单位:中国室内设计学会湖南省专业委员会

中国陈设委员会湖南专业委员会

长沙家居装饰商会

展会宗旨:打造专业的采购与招商加盟平台,推动家居二次软装改造升级新兴市场

展会目的:宣传软装配饰文化,促进软装与硬装一体化,倡导高端生活方式

展会前言:

随着国家经济的快速发展,房地产市场的发展带动了家居装饰产品、装修材料的巨大市场需求。

本展会将整合行业高端资源,在推广企业业务的同时,推广软装配饰文化、软装艺术。引领软装文化、升级形象价值,从更高角度开发市场,拉动软装业产业升级。为别墅、豪宅等家居业主和酒店、会所、餐饮、休闲等商业企业群体提供一次高端时尚的软装配饰行业盛会。

本届展会将为软装配饰产品、软装设计、家装设计、工程设计与施工、酒店会所、消费者以及相关产品生产企业、经销代理商之间搭建一个展示企业品牌形象,建立和完善市场渠道销售网络的交流、合作、发展的综合平台。“2016湖南高端生活家居软装饰博览会暨中国长沙软装配饰与绿色建材展览会”将于2016年11月在长沙隆重举办。

本届博览会参观观众邀请对象包括:(省级、地市级、县级)装饰装修材料及软装配饰经销代理商、房地产企业、装饰装修企业、设计师、酒店/会所、家装业主等。

欢迎广大家居软装配饰、绿色建材、装饰装修材料经销代理商、房地产企业、装饰装修企业、酒店、会所、休闲餐饮等相关单位参观参展!

一、参展范围

(一)别墅、豪宅、家装设计、软装设计:

别墅、豪宅;整体家装设计(17家省内一线品牌家装企业)、会所/酒店软装工程公司、整体软装品牌产品:软装设计公司;软装陈设品公司、优秀案例作品、园林景观设计公司。

(二)软装配饰产品:

1、软装配饰产品:墙纸、壁画/壁饰、软装定制家具、沙发、窗饰布艺、灯饰、饰品企业;软装工程配套家具、家居陈设家具及用品、饰品企业。

2、开展加盟业务的软装公司或产品企业;其他软装陈设品及设备材料。

▲家居类:红木家具、竹/藤家具、竹/藤桌椅、现代简约家具、中式古典家具、后现代家具、欧式古典家具、田园家具、东南亚家具、地中海家具、巴洛克家具、韩式家具、日式家具、美式家具、英式家具、法式家具、意式家具、西班牙式家具等;根雕艺术品、根雕家具、根雕茶盘、根雕摆件、根雕挂件等。

▲窗帘类:布艺窗帘、纱窗帘、金属窗帘、竹木窗帘、塑料合成窗帘/线、珠窗帘、窗帘杆、其他智能窗帘等。

▲地毯、墙纸、壁饰、画框、艺术装饰画类:各类墙纸、地毯;合成浮雕背景墙;油画、国画、皮画、铜版画、铝板画、瓷板画、木板画、刺绣画、十字绣、剪纸画、工艺画、喷绘画、书法画类、摄影作品、其他画类、宗教画类等;(实木类、复合材料、金属)类画框;(铜雕、石雕、木雕、砂岩、铁艺、玻璃、复合材料等)各类浮雕壁画;复合材质壁饰、金属壁饰、竹艺壁饰、木艺壁饰、挂毯壁饰、艺术壁纸等;各类屏风。

▲灯具类:台灯、落地灯、吊灯、壁灯、装饰灯、户外灯等;

▲其他陈设、配饰用品:艺术酒具类;艺术茶具茶盘类;工艺摆件;玄关桌台;器皿类;雕塑类;艺术玻璃类(摆件、隔断、屏风、背景墙等);仿真植物;装饰镜子;装饰钟表类;艺术模型类;艺术插花(大花器、中花器、小花器);宗教类佛像 挂画。

3、床上用品、靠垫、抱枕、桌旗、桌布、椅套、餐巾纸盒、卫生筒、家用清洁设备等。

(三)绿色建材:

▲地板及地面铺装:实木地板、复合地板、塑胶地板、瓷砖、石材、地板配件等。

▲厨房设施:整体橱柜、厨卫电器、抽油烟机、厨房电器、燃气灶具、电磁炉等。

▲整体衣柜/储柜:整体衣柜及相关配件与材料、酒柜、艺术收藏品陈设柜等。

▲卫浴设施:整体卫浴、淋浴房、热水器、淋浴器、蒸汽桑拿房、卫浴五金、推拉门等。

▲健康养生:空气净化器/空气净化机、净水器、饮水机、直饮水机、健身器材等。

▲门业:防盗门、实木门、塑钢门、智能旋转门、复合材料门、门禁系统等。

▲涂料、楼梯、板材类:内外墙涂料、家具漆、防水涂料、壁纸、楼梯、板材等。

▲五金:建筑电气、开关插座、灯饰、电线电缆、(水电气)表等。

▲智能家居及其他:智能楼宇系统、管材、楼宇供水系统、供暖与制冷产品、吊顶、电梯、家电、空调、园林景观建材等。

▲建筑节能部品:节能墙材、门、窗、玻璃、墙体隔热保温系统、建筑电气、暖通空调、供暖系统、管道管材、泵阀等。

▲别墅、复式楼、酒店、休闲会所装饰材料:雕塑、庭院景观材料、隔断屏风、户外休闲桌椅、大型浴池/浴缸、中央空调、热水系统、楼梯、木屋别墅、凉亭、防腐木的等。

二、时间安排:

布展时间:11月5日—7日

展览时间:11月8日—10日

撤展时间:11月10日下午

三、展览收费:

1.特装展区:500元/﹐(家装区除外),36﹐(6m×6m)起租,特装区只提供空地,由企业按照所定展位面积大小规格,自行设计和布展;

2.标准展位:5000元/9﹐(3m×3m),配套展具:一桌两椅,三面围板、楣板制作,日光灯两支,电源插座1个,企业楣板制作;

3.会刊:规格为210mm×140mm,收费:封二、封三、封底5000元/版,内页3000元/版,参观券:3000元/万张;现场户外广告:拱门3000元/个,气球1500元/个。

四、同期活动:(企业可以冠名赞助以下相关活动,详细赞助方案来电索取,5万元起)

1、2016中部创意家居软装配饰发展趋势高峰论坛

2、2016定制与工程软装产品采购招商大会

3、2016湖南软装配饰陈设产品经销代理商招商会

4、2016湖南地板文化节

5、2016湖南厨卫文化节

6、2016湖南卧室文化节

7、2016湖南装饰装修材料经销代理商招商会

8、2016湖南绿色建材新技术新产品推介会

五、宣传与推广:

1.在湖南日报、潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报、电视台、广播电台、专业杂志、网络等数百家媒体上进行宣传和报道,吸引各界人士前来参观、参展。

2.组委会将直接向广大房地产、建材、家装、建筑设计院、建筑施工、(省、市级)建材市场、酒店宾馆、会所等寄发参观券10万份,组委会将利用庞大的企业资源数据库发送博览会短信通知、电话直接邀请等方式邀请相关观众前来参观、参展。

3.通过各行业协会、商会组织相关人士前来参观、参展。

六、参展程序:

有意向参展的企业请致电组委会,索取参展回执表,填写后传真至组委会,并在5日内将参展费用汇到组委会指定帐户。

七、联系方式:

地址:长沙市万家丽路欧亚达家居北侧西子商业中心c栋2017

电话:0731—82234199 13975800850 刘先生

传真:0731—86457850

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家装公司邀请函 [篇2]

尊敬的装修业主:

如果未学驾驶就开车上路,结果可以想象!!!

如果不先学装修知识就盲目找人装修,结果不可想象!!!

由《亿森新家装》编辑部与室内设计师沙龙联合推出“先专业,后装修”家装知识普及活动,特别邀请潼南各位装修业主参加本次讲座,本次讲座由重庆亿森装饰工程有限公司首席设计师、设计总监冯爽主讲,届时另有高级设计师现场为您提供免费咨询。

一、5大主题内容丰富实用

1.设计潮流趋向与居室风水处理

2.室内色彩配饰与整体效果提升

3.施工验收标准与质量自检方法

4.合理预算规划与施工流程安排

5.环保选材必备知识

二、3大活动精彩奉献:

1.设计名师现场咨询

2.精选作品展示欣赏

3.抽奖活动好运连连

装修前的必修课,准备装修的朋友一定参加!!!

联系电话:023-85118887

举办时间:周六周日10:00~11:30

举办地点:亿森家居建材广场2楼会客区(江北环保局对面)

家装公司邀请函 [篇3] 主办单位:湖北嘉禾文化发展有限公司 协办单位:工贸家电 金盛国际家居

由湖北嘉禾文化发展有限公司主办的家装建材展览会已在武汉成功举办了40届,2016年大型健康家装建材展览会将在武汉国际会展中心举行三场(2016年3月、8月、11月)。本展会由工贸家电及金盛国际家居协办,武汉及全国多家媒体鼎立支持。展会以“健康环保低碳”作为主题,涵盖了家居装饰的上、中、下游整个行业产业链,力争通过展会将优质品牌、实惠价格、完善服务回馈给江城百姓。力求打造江城家居产业资本、资源、资讯的大平台。

本届展会,更是吸引到数百家品牌家装、建材、家居商家前来参展。届时,众多新式、新款、高科技品牌家居建材产品将在展会现场集中亮相,为健康家装一站式服务提供了良好的基础。本次展会参展范围包括:家装公司、瓷砖、洁具、橱柜、厨房电器、地板、供暖、门窗、吊顶、净水、涂料、衣柜移门、沙发软床、墙纸布艺、家具套房、开关照明等的万款建材家具产品。充分满足装修业主的不同需求。本届展会突出健康家居的新理念,参展的大企业多、知名企业多、品牌企业多,名、特、优、新、高产品和各种节能环保型产品在各参展单位均有所亮相,展品的全国化、国际化色彩强。在展品构成上,满足百姓需求的各档次产品均有参展,结构更加合理。

本届展会,将引导和推进家装行业健康有序地发展,必将引起各界的强烈关注。将向社会各界展示最新的居室设计理念,更好的施工技术,低碳环保的装饰材料和更加先进节能的家用电器设备,使企业商家快速提升整体形象和品牌,增强知名度和竞争力,亦能让企业之间进行合作洽谈与信息交流。也使广大市民充分体验““健康环保低碳””省心实惠家装优惠大餐。让广大市民在最短的时间内能对接到适合自身的家装公司和材料供应商,对室内设计、装修价格和材料的供应价格及品质进行全方位的对比,享受更放心、贴心的服务。

我们竭诚邀请相关企业、商家参与此届盛会,共享至佳的交易商洽平台,实现互利多赢!

■参展范围:

·装饰公司:家装企业形象展示、家装咨询、样板间展示;家庭装饰、推荐、咨询。

·地板:实木地板,复合地板,竹地板,透底半硬质铺地板,各类地板及其它铺地材料等。

·供暖:中央空调、电地暖、水暖。

·门窗:套装门、实木门、原木门、复合门、防盗门、无框阳台、阳光房、百叶窗。

·瓷砖:内外墙砖、仿古砖、地砖、广场砖、屋顶砖、马赛克及各类石材。

·洁具:浴室柜、淋浴房、整体浴室、马桶、浴缸、龙头、花洒及五金挂件。

·厨房设备:橱柜、烟机、灶具、消毒柜、水槽、小橱宝。

·家用电器:电热水器、电熨斗、净水器、太阳能热水器、空气净化器等小家电。

·家居系列:衣柜、移门、书柜、鞋柜、整体家居、榻榻米。

·其他系列:集成吊顶、开关、涂料、管材、五金、智能家居。【鞍山建材装饰行业同盟会】

·家具:古典、现代、欧式、中式、软体、儿童、休闲。

·沙发藤艺:真皮布艺沙发、藤艺家具饰品。

·家纺布艺:窗帘、墙纸、布艺、床上用品、地毯、靠垫。

·工 艺 品:手绘、陶瓷、雕塑、玻璃水晶、装饰画、饰品、水族、

·植物花卉:盆景、植物、绢花、干花、花艺。

·灯饰:台灯 吊灯 吸顶灯 壁灯 地灯。

参展费用

1.标准展位: 3m×3m7000元/个

2.室内空地:(36﹐起租)700元/平方米

会期广告宣传及费用:

展会相关广告项目费用标准,如证件广告、手提袋广告、场内条幅广告、媒体合作广告投放等,以下列表未涉及项目请直接咨询大会组委会。

名称 费用

代表证冠名 5000元

门票(不含印刷) 6000元3万张

场内条幅广告(喷绘) 6000元

会期免费服务

组委会在官方网站武汉品牌家装建材展会网(#url#)提供网络专题页面进行宣传,包括企业logo、详细介绍参展商公司信息、产品信息、现场活动、特价产品信息等;提供相关卡证;协助安排酒店、交通及物流等。

展会宣传推广渠道

1、在国内有影响的报纸、杂志、电台、电视台、互联网、书刊等媒体上专题报道本次大会并投入大量广告。已拟定新闻、广告发布的部分媒体:

a、电视台:湖北电视台、武汉电视台、湖北经视等。

b、报纸:楚天都市报、武汉晚报、武汉晨报、楚天金报、长江日报、长江商报等。

c、网络:搜房网、舒适100网、装酷网、淘家网、慧聪家居网、湖北建材网、汉网房产、中国工程造价网、武汉中央空调网、湖北暖通空调网、中国品牌橱柜网、中国木地板网、我要a家、武汉热线、荆楚网、武汉580、得意居、中华橱柜网,中华地板网、艾尚家、中国家网、中国家装家居网、九正传媒、中国行业会展网、中国品牌建材网、太平洋家居网、金金建材网、家居在线、优秀会、际通宝、中国遮阳网、等

d、杂志:武汉楼市、武汉装修指南图、新房装修指南、金盛国际家居家居生活指南等。

e、户外:武汉国际会展中心户外led屏、出租车led屏、公交站牌广告等。

f、车载:轻轨广告、公交车载电视等。

2、联手本土家电巨头工贸家电20大卖场:放置x展架宣传、设点免费领取展会门票。

3、联手金盛国际家居宣传展会:在金盛武昌店、金银湖店灯箱广告宣传展会、金盛国际家居(武昌店正门口)led屏。

4、电话邀请:电话邀请新交房小区业主到会参观购买(每场展会前半年的新交房业主)、展会官网后台报名业主、上传户型图的业主、上场展会到会参观的业主再次筛选邀请、设点宣传登记的业主等。

5、特别针对电话邀约的准客户及新交房的楼盘资料群发。

6、门票:在工贸家电、金盛国际家居设点领门票、在武汉各大家居建材专业卖场发放、在新交房的小区登记派发

【鞍山建材装饰行业同盟会】

7、展会通过网上报名送礼包、到会现场登记送观展礼、订单达200元五重豪礼相送、业主上传户型图免费设计三套方案等方式吸引准客户到展会现场参观选购。

■参展手续:

展位安排原则上是先订先得,以及大展位和老客户优先相结合的方式统筹安排。参展单位请认真填写《参展申请表》,从申请之日起须将参展费用汇入指定帐户,如未在三天内支付任何款项,组委会将不再为其保留预定展位位置。

组委会办公室(秘书处)

地 址:武汉市武昌中南路10号鹏程时代917-918室 邮 编:430071

电 话:##027-50705188

联 系 人:彭经理

官方网址:#url#

家装公司邀请函 [篇4]

活动时间:4月27号(周日)下午13:30

活动地点:海淀区北太平庄城建大厦a座10层

活动流程:13:30—14:00 客户签到

14:00—14:15 主持人致辞

14:15—14:50 主力户型精品设计方案发布

14:50—15:10 互动答疑,宣布促销方案

15:10—17:00 参观完整家居创意馆,设计师一对一个性化设计服务

活动精彩看点:

◆ 业之峰蓝钻工程2016率先承诺:环保不达标,全额退款;

◆ 橡树湾小区精品户型抢先发布,设计师一对一提供个性化家居解决方案;

◆ 主材厂家超值让利,优惠共享;

◆ 现场抽奖,智能电磁炉抱回家;

温馨提示:

◆ 请业主一定要带上自己的户型图来现场,以便和设计师进行充分交流;

◆ 请业主提前报名,以便我们为您预留现场座位。

2016年业之峰装饰领先行业,率先推出:

1、第三方工程监理

2、第三方环保检测机构家装环保检测

3、工程四级评价机制

业之峰蓝钻工程郑重承诺:

环保不达标 全额退款!

预约专线:13264204464 82255866转858 田向斌

3、工程四级评价机制

业之峰蓝钻工程郑重承诺:

环保不达标 全额退款!

预约专线:13264204464 82255866转858 田活动时间:4月27号(周日)下午13:30

活动地点:海淀区北太平庄城建大厦a座10层

活动流程:13:30—14:00 客户签到

14:00—14:15 主持人致辞

14:15—14:50 主力户型精品设计方案发布

14:50—15:10 互动答疑,宣布促销方案

15:10—17:00 参观完整家居创意馆,设计师一对一个性化设计服务

活动精彩看点:

◆ 业之峰蓝钻工程2016率先承诺:环保不达标,全额退款;

◆ 橡树湾小区精品户型抢先发布,设计师一对一提供个性化家居解决方案;

◆ 主材厂家超值让利,优惠共享;

◆ 现场抽奖,智能电磁炉抱回家;

温馨提示:

◆ 请业主一定要带上自己的户型图来现场,以便和设计师进行充分交流;

◆ 请业主提前报名,以便我们为您预留现场座位。

2016年业之峰装饰领先行业,率先推出:

1、第三方工程监理

2、第三方环保检测机构家装环保检测

3、工程四级评价机制

业之峰蓝钻工程郑重承诺:

环保不达标 全额退款!

预约专线:13264204464 82255866转858 田向斌

3、工程四级评价机制

业之峰蓝钻工程郑重承诺:

环保不达标 全额退款!

预约专线:13264204464 82255866转858 田

2015建材团购会策划方案
鞍山建材装饰行业同盟会 第四篇

方案一:建材团购会策划方案

一. 组织机构

主办单位;菏泽电视台 牡丹晚报

协办单位;菏泽信息港 翰林文化传媒公司 堂堂广告(MD) 参与商家;10---20家 每个行业只限2家

二. 活动主题

标题;家居建材爱心一元拍大团购

副标题;诚信服务。特价优惠。惊爆出炉

宣传口号;一条龙服务,家居建材爱心一元拍大团购

三. 活动内容

1. 由家居建材商提供拍卖品,由菏泽电视台,牡丹晚报,菏泽信息港,堂堂广告等媒体搭建平台,号召广大市民来拍取商品,拍的所得款项的10%支持儿童福利事业。通过这样的公益活动,激发百姓积极参与活动的意识,聚集品牌商家的人气,让消费者亲身感受商家的品牌形象,进一步提高商家的知名度

2. 本次活动规模宏大,参加人数不限。设立各个类别的建材商品,以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均大力宣传,使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应

活动时间 20xx年9月18号19号

报名地点 暂定

项目设置;陶瓷,卫浴,地板,厨柜,家具,装饰品,灯具,地暖,窗帘,电器,吊顶,装饰公司

每个商家出1---3件商品

拍卖活动时间安排;20xx年9月18号上午

活动地址;西关体育场或者牡丹大酒店

1商家在活动前,提供自己品牌宣传及提供1—3件拍品

2拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为,拍卖所得的商品立即当场购买

3具体团购流程---20xx年9月18号下午

主持人带领团体砍价---团体下订单---活动结束

四. 背景分析

特色活动,扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台,牡丹晚报,等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的意见盛事。以此,一旦举办此活动,必将在菏泽引起万人瞩目

五. 宣传计划

宣传推介实施构想;为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性,我们将开展有战略,有计划,有步骤的宣传,寻找更多 的支撑点,采用逐步的宣传策略来完成。

1, 前期宣传15---20天

宣传要点;“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向大众宣传本次活动的意义,并欢迎市民积极参与

宣传载体;电视台。电台。牡丹晚报,堂堂广告等

2活动当天宣传

宣传要点;采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道;然后,用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。

宣传载体;电台直播。现场气氛(拱门。彩旗,气柱等)新闻报道

六.活动效果预测评估

1.动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办,来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”

2.在各个方面做到遵守纪律法律,使这个活动可靠可信可行,本次活动参与性,宣传性于一体。必将吸引消费者参与

3对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机。本次活动具有连续性,频繁宣传中,深化企业品牌文化内涵

4使企业在支持 公益活动的同时达到了宣传的目的。会使企业得到良好的广告具有轰动的宣传效应

七. 商家费用4500元每家

(电视台广告价值4万)

1电视台广告 30秒广告片每天一次 时间中午11点50一个月 3电视台17卫视 晚上低飞游字(20点-----20点30 )两遍

15--20天

牡丹晚报价值2万

牡丹晚报四分之一版面宣传(不少于4次)

广播电台价值2万

交通音乐之声现场直播活动现场

每天不低于四次宣传报道。(宣传报道家居建材一元拍大联盟)宣传一个月

MD直投不低于四期价值1万

商家自我宣传的方式

宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放 现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供,同时也是自己宣传品牌。

方案二:9月24日锦绣皇宫家居建材团购会策划方案

活动日期:20xx年09月24日(星期六)

活动时间:09:00——17:30 18951281988

活动地点:江苏省镇江市学府路87号

活动主题:炎炎夏日,装修也要冰点价。

活动目的:提高商家的销售额,同时增加商家亲和力,树立优良的商家形象,服务消费者,为其提供真正的高质量,低价格的商品。

活动优势:各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。

现场流程:

活动现场以团购配合游戏的形式出现拉动人气,9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展,9月24日上午9;00整由主持人宣布开场,主持人表示对到场业主的欢迎和谢意,介绍此次活动冠名单位,冠名单位的一些基本情况,地理位置、占地面积、规模等等,务求将冠名单位的基本情况植入广大业主印象中去,以吸引他们在现场选购建材。随

后介绍参加活动的商家品牌,此次活动给出的最大折扣,加深品牌印象,利于成单。

10:00左右,现场人气聚集到一定程度时,主持人可以开始现场热身小游戏,来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏,游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式:热身小游戏一 每人发一个乒乓球和乒乓球拍,看谁以球拍拍球,使球不掉落且坚持时间最长者获胜。每轮限3名参与者(考虑舞台大小因素),可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。热身小游戏大概结束时间为11:00。

11:30开始热身小游戏二:舞台上放置好飞镖盘,参与者每人一支飞镖,看射的离镖盘红心最近,就是获胜者。每次限3人,可多进行几轮。获胜者可获得精美礼品一份。

游戏结束时间大概在12:30左右,午饭时间,商家提供简单午餐。(提供免费午餐在宣传时要指明出来,在会展开场到午饭时间,需要主持人说明提供免费午餐,以吸引住业主)在午饭期间可以进行现场秒杀活动。主持人先介绍由商家提供的商品,然后在现场公布一个热线,由主持人宣布开始,在场的所有业主可以拨打这个号码,第一个接听的业主可以免费获得次商品。

12;30~13;30 各商家可以派出自己的工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。各商家也可以出点小节目,唱歌等活跃下午间困乏时间。

13:30。由主持人简单串场后团购活动正式开始,主持人在介绍商家品牌资料的同时,可对已下的订单进行报单,并将订单放入抽奖箱,起到现场业主下单的作用。活动中间进行品牌产品竞猜游戏,到场业主都可以参加。前期准备:讲写有数字的纸条和无数字的纸条投放入到抽奖箱中,拿到写有数字的纸条的业主即可参加此次品牌产品竞猜游戏。每个品牌产品事前标好市场价格,将这些价格交给主持人。每次竞猜人数3人,竞猜价格最接近市场价格的即可获得此产品。竞猜活动可以进行3~4轮。竞猜活动大概结束时间为15:00。

15:00之后可进入抽奖环节。由小奖开始,陆续不间断的抽奖、报单营造现场气氛,促使未下单客户,尽快下单。

在16:30~17:00这半个小时的时间内,商家可以拿出自己的准备好的特价商品,业主进行限时不限量的抢购活动。

活动定于17:00进入尾声,并抽取最终大奖。获奖者拍照留念。活动圆满结束。

宣传方向:

①电视字幕广告,可以在前10天,每天晚上8点、9点、10点进行广告的播放,让更多的业主可以了解到我们的这次活动;

②报纸广告,可以在镇江销售好的报纸(如京江晚报,扬子晚报等)上进行对这次活动的介绍,让更多的人了解到这次活动,并能更进一步的理解活动的主要细则;

③主要小区内的广告画面,条幅,过节条幅,户外广告画面,路牌,商场小区宣传单页(凭单页到场前100名都有小礼品一份),网站宣传,宣传车宣传造势。

④从9月17日开始,到活动开始前,可以派专人在各小区门口设置咨询处,向业主发放邀请函,并记录下业主信息,告知业主,活动当天成功签单的业主凭邀请函可以得到更多的实惠。

⑤单页宣传,9月26日天气还是很炎热,可以以宣传小扇和单页的形式进行发放。可以减少对于宣传单页收到即扔的现象。考虑到消费者心理,宣传方面要注明免费提供午餐,免费参与活动,把奖品拿回家。

方案三:建材团购会策划方案

一、活动概况

1、活动目的:长期以来,品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动,造成联盟内部资源浪费,为更好地促进品牌联盟客户资源共享,实现联盟内真正互动,达成品牌联盟在业主中间的真正影响力,也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内,特组织此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题:XX首届家居建材工厂直供会

3、活动时间:20xx年4月20日下午1点—5点;

4、活动地点:XX威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象:主要针对近期交房的小区,其次通过商场、广告等征集的目标客户;

6、参与品牌:欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶

7、业主邀约形式:

A、 推广员传单、举牌、宣传车推广,设置团购报名热线;

B、 XX电视台广告推广,设置团购报名热线;

C、 店面征集:以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡)方式进行,每品牌限发预约卡100张,可在每个品牌增值为200元,最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说明),每客户限用一张;

D、 短信征集,主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传,如陶瓷选择木门、地板等。

二、活动优惠

A、预约大增值:客户凭《品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡),在团购活动当天下定后,可享受货款阶梯式冲抵优惠,最高增值可达1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)。

B、各自专柜优惠:每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策,8大品牌共同承诺所提供单价为20xx年年度最低,并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

C、共同订单:客户在4月20日团购活动现场预交500元定金,即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠,客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费,不仅可享受年度最低优惠,还可享受邀请函货款冲抵优惠。

D、现场抽奖:4月20日团购活动当天,大品牌联盟准备好丰富的礼品,客户在现场下定,即可获得大品牌联盟抽奖券一张,分阶段进行抽奖,既可活动现场气氛,加快订单速度,又能留住客户,造成人气烘托。

三、媒体及相关部门互动

1、媒体监督服务卡:首次推行团购媒体监督服务(XX电视台),由一媒体为主办单位,发放保价承诺书;

2、保价协议:业主签订购买协议(附于订单之后),承诺活动为年度最低价。

四、活动亮点

A、小区业主集中团购,宣传资源集中进行小区推广,有利于扩大活动效果; B、现场精心布置,烘托氛围,造成消费者从众心理,实现现场快速下订; C、承诺厂家直接让利,年度最低; D、签订购买协议,承诺买贵包退;

四、活动流程

团购会现场流程

五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区) A、媒体宣传(协商监督媒体)C、商场宣传计划:

1、商场橱窗喷绘(每店面一块):内容为活动主题和低价承诺协议书, 2、地贴(每门市一张):宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗(每品牌10张):正反两面内容分别为:目前方案没有涉及吊旗制作。 正面:权威媒体全程监督 反面:厂家让利、年度最低

4、X展架(每品牌四个):为活动主题和低价承诺协议书,上面有各品牌老总签字 E、物料清单

六、培训计划(前期已可进行活动预约)

1、培训对象:店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官

2、培训地点:暂定嘉宝莉漆

3、培训时间:4月8日

4、培训内容:A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术 B、团购活动解说 C、带单奖励政策

七、执行要领

1、小区推广的稳定执行 2、店面终端导购的正确引导 3、媒体宣传效果造势

4、多方资源整合,利用好内部信息 5、媒体洽谈支持

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