新品推广会会议通知

导读：　新品推广会会议通知(共9篇)新品介绍和订货会议通知新品介绍和订货会议通知各经销商：兹定于2014年11月27日至28日在苏州宾馆召开新品介绍和订货会议，特请您出席会议。一、会议内容1 华总经理向大家介绍新品 2 举行订货会 二、会期与时间两天，自2014年11月27日至28日 三、会议地点 松运宾馆 四、与会人员 苏...

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新品介绍和订货会议通知
新品推广会会议通知 第一篇

新品介绍和订货会议通知

各经销商：

兹定于2014年11月27日至28日在苏州宾馆召开新品介绍和订货会议，特请您出席会议。

一、会议内容

1.华总经理向大家介绍新品 2.举行订货会 二、会期与时间

两天，自2014年11月27日至28日 三、会议地点 松运宾馆 四、与会人员 苏州爱尚珠宝公司各领导 全国各经销商

五、报到时间、地点

2014年11月27日上午8：30：江苏省苏州市苏州吴宫泛太平洋酒店。 六、我公司与会人员每人缴纳会务费1200元。食宿由大会统一安排。 七、与会人员请事先将抵达的车次、航班和时间通知会务秘书处，以便接站。 八、接到本通知后，请填妥回执，与11月26日前寄达会务组。 会务组地址： 苏州爱尚珠宝公司 联系人：张秘书 邮编：310018 电话：12345678

特此通知！ 附：回执单

苏州爱尚珠宝 2014年11月26日

回 执 单

温馨提示：请与各区域主管确认后，将此回执单于9月30日前回传我司，以便我司及时做好相关接待工作。欢迎您的光临！！！ 参加爱尚珠宝2014新品发布会暨订货会 来宾资料：

所在区域：___________________ 负责人：___________________ 联系方式：_________________

备注：如有配偶或其他关系需要特别安排的，请在备注栏中注明。

苏州爱尚珠宝 2014年11月26日

新产品推广会组织方案
新品推广会会议通知 第二篇

XX公司新产品发布会现场组织方案

背景：

本公司为新兴IT企业，主要产品为系列网络安全、防黑客攻击产品。产品在国内属于属于领先地位，但还有进一步扩大市场份额的空间。

活动目的：

一． 公司处于新兴产业，前景良好，市场占有率较高。但知名度还有待提高，

让更多人了解公司以及品牌，提高公司知名度，推介公司新产品。 二． 建立政府、行业协会、外商、高校人脉；寻找合作伙伴、经销商。

活动注意事项：

1． 人员包括市场部、行政部、技术部共十人，其中行政部或市场部必须至少有

一人擅长英语；

2． 活动现场每位来宾将获得价值500元的礼品一份及公司试用版安全上网软件

一套；

3． 为搞好与媒体的关系，对到场的每位媒体、记者朋友，将每人发一个300元

的红包；【新品推广会会议通知】

4． 为体现企业的社会公益责任，现场举行捐赠仪式，捐赠安全上网软件、一批

电脑及多媒体设备给教育部门，用于贫困山区学校使用；

5． 现场将举行抽奖活动，奖品为高科技手机，内嵌公司防火墙软件； 6． 到场每位来宾都可以获得公司试用版安全上网软件一套，用于体验公司产

品；

7． 活动第二天将由公司工程师与来宾中的专业技术人员交流产品特性，现场试

用公司设备；

8． 会议第一天下午由市场部相关人员陪同外宾、领导游览本地名胜古迹、旅游

景点。

9． 活动的效果必须加以考核。因为是年初，30万投入，对应的产出，全年省内

销量至少要提高800万，以全年销售金额同比提高作为本次会务效果的考核指标。

活动费用预算表

推广会召开的流程及评价
新品推广会会议通知 第三篇

一 会议的目的

1企业形象展示，产品功能和使用方法的介绍；

2统一销售思想：包括产品的销售价格、利润和公司相关服务介绍； 3对经销商和零售商的培训，建立品牌意识；

4在推广现场营造产品畅销的气氛。

二 会议的准备

1针对要推广的产品和要求达到的效果，销售代表必须充分仔细地与客户协商好，并对整个推广会的过程进行策划；

2确定会议类型，即准备召开什么类型为主的推广会，是单独开还是和其他厂家一起开，是针对二批的还是针对所有零售商的。一旦确定了主题，便可以开展一系列的策划和准备工作；

3根据会议类型确定邀请对象，但一般为以下几个方面的人： 当地农药方面的官方代表，一般是农业局领导或执法部门领导； 当地农药技术专家，一般是植保站领导；

其他参会人员

4落实人员后，根据人员数确定会议规模，选择会场，确定时间，并发出邀请函，可采取电话邀请和书面邀请的方式。注意：对于一些重点的邀约对象，销售代表要亲自邀约；

5详细策划会议的程序，所需用品及注意事项等；

5-1应准备的用品：幻灯片，投影仪，笔记本电脑，样品、宣传资料(企业纸杯，企业形象圆珠笔，企业形象稿纸，单页，彩页，企业内刊报，条幅，不干胶，企业画册)等；

5-2销售代表必须在开会前将货物发至客户处，备足货源；

5-3根据会议规模，企业和客户必须配备一定人员，成立会务组，相互协作，分工明细，权责到人。

6制定一套非常有刺激进货的让利政策或奖励政策，并打印成册，做到人手一份。

7销售代表将整个会议的预算及公司承担的比例报市场推广部审批，内勤备案。

三 会场布置

1会场的地点一般为当地中等以上的宾馆（要求有单独的会议室）或客户的会议室等，以确保开会的实际效果；

2会议的主席台上方悬挂产品推广会条幅，并标明客户名和企业名，会场门口置几块欢迎词板，会场粘贴一些宣传画，放置台卡，会议桌上摆好企业形象纸杯、企业形象稿纸、企业形象圆珠笔，企业形象纸袋或企业形象塑料袋，材料及其他宣传品；

3布置开会所需的一切用品，如油笔、白板、话筒、扩音设备、投影仪，每个品种的样品；

4会场门口陈列企业样品、宣传册、宣传品，并将产品宣传册成套装好，准备签到册；

5主席台上可设置抽奖箱，放置奖品；

6考虑到会人员的时间差，可放置企业内刊报纸进行情绪调节，控制场面，也可播放企业介绍性质的广告带(专题片)；

7详细进行人员分工，确保人尽其责，制定会议程序表，并落实到人。

四 会议程序及注意事项

1签到，发放资料、宣传册、小礼品、会议程序表等；

2会议可由客户主持，由其致开幕词并宣布会议程序；

3农药执法部门领导和植保系统的专家讲话；

4由公司的推广人员或销售代表讲话：介绍公司的宗旨、理念、目标、发展战略、企业文化、产品销售形势等，专业技术水平要高，对所推广产品要了如指掌，对它的功用、使用注意事项要熟烂于心。另外，必须要有扎实的植保知识和农药知识功底及较强的试验、示范实践能力，也就是要“专”，这样推介起来才能得心应手。其次，要有广博的其它知识准备。除了专业知识外，还要有人文地理、各地种植业结构分布、病虫害发生趋势等知识，只有对当地的情况心中有数，讲起来才能对答如流，带给受众最需要的信息，专题推广会才能开出实效； 5经销商讲产品的销售政策；

6会场的氛围要有人气，主要是现场气氛要活跃，要能吸引受众。一是推介的销售人员要能带头活跃气氛，能具有一点表演才能最佳；二是要用通俗易懂的方式方法进行推介，生动形象，带点幽默也何尝不可；三是穿插一些放松身心的节目，即兴表演一些节目（如组织抢答赛），题目要简单，主要目的在于宣传企业、客户、产品的有关情况，给踊跃参与者赠送一些纪念品，能极大调动受众的积极性，集中注意力，不仅记住企业和产品，也记得产品的好处和用法，能激起强烈的购买欲，从而达到开专题推广会的目的；

7抽奖及兑奖可放于活动的最后进行，即订货基本完毕后进行。

五 会后情况

1销售代表要与客户在会后马上清理订单，将订货客户分类，对订货量大的客户要加强跟踪服务，对于订货量小的客户也可用信函、电话加强联络，确保销售的良性循环；

2销售代表要及时督促客户给没有提货的客户尽快送货到位； 3及时调整客户货源，库存，并加紧收款工作；

4销售统计会议费，并开具发票，经销商出具垫付证明，返回后连同预算申请一起报销，冲抵客户货款。在预算内按实际报销，超出部分按预算申请报销。推广部人员填写推广评价表，备案，以便日后交流之用。

六 注意事项【新品推广会会议通知】

1推广会过程中要注意调动合作单位的积极性，包括其各级人员的积极性。要特别尊重客户及其它人员，如推广会注名一定要将客户的名字一同注明，并可将其名注在前面；

2农药推广会在介绍产品和公司时要把握一条原则，语言文字一定要简单扼要，通俗易懂，时间可根据不同推广会进行相应控制，以8—15分钟为宜，多家企业开的时侯更要控制好介绍产品和企业的时间，因为农药推广会中产品的利益是关键；

3多家生产厂家一起开时，更要注意争取客户的全面支持和政策上的灵活多样及竞争力； 4要注意南北各地区的差异，要用普通话或最利于受众理解的语言进行讲解；

5幻灯片制作：先是根据当地的病虫草害发生情况，讲解相关植保技术，不能为推介而推介，要真正使受众有所得，也可以穿插一些科学种田、科学买药、用药知识及识别真假农药知识，然后进行重点产品介绍，以2～3个产品为宜，产品如果太多，就没人看了。产品介绍要注意提炼突出卖点，突出优势，突出使用方法，不能泛泛而谈。企业介绍，以6~8分钟时间为宜，可配以大量的实景图片，做到眼见为实。

备注：重点产品、重点客户、重点目标区域市场推广部派专人参加。

新产品推广会策划
新品推广会会议通知 第四篇

新产品推广会策划

（一）准备工作

1.会议目的：通过本次产品推广会实现现场交易额两万元成绩

2.确定会议时间地点：时间----某日上午10点

地点----华泰大药店

3.确定参会对象及人数：产品生产厂家、医院科室主任、终端客户及本公司相关人员。总预计80人。

4.确定会议主持人、主持词

5.财务预算：包括会议的场地，设施，消耗品及赠品，午餐

6.发送邀请函：

确定上述事项后，应于活动举办前一段时间以请柬形式将邀请函及活动简介送至客户。并在活动前确定其能否到场。

7.会议会场布置及物品购买

横幅、展架、样品、签名册（或其他）、小礼品、宣传品等 会议发言用具：投影仪OR幻灯片

8.会议时间预计分配：

个人演讲、致辞不能超过20分钟。具体安排见会场操作。

9.制定当场签约的优惠条件，提高现场交易额。

（二）会场操作

1.布置会场：提前半天进行活动现场布置，如展品、宣传广告物品的布置、

演讲工具调试等。

2.等待会议：工作人员各就各位，主要领导干部准备迎接工作，内部同样留

有接待人员，随时服务。比如让来客签名，提供茶水等。

备注：来人确定人数及相关职务后，派专人负责午餐的安排准备工作。酒席位置等的安排提前商议好。

3.热烈鼓掌欢迎与会人员就座（可根据实际情况摆放席签），首先将气愤活跃

起来。奠定会议基调---轻松活泼。

4.主持人登台发言，介绍并欢迎与会人员的到来（注意先后顺序，先院方，后厂房，最后是本公司方。个人想法，尚待商议）。

5.本公司代表发言：代表就本次会议的组织目的及意义等发言。

6.请院方代表及厂方发言，如果两方有准备则正常进行，没有准备则主持人注意应变。

备注：发言，请有关人士致辞（看情况定）总时间控制在20分钟内。

7.厂家产品展示及相关问题解说。（可用到投影仪等）10分钟左右。

8.相互交流时间，可提问问题发问等。本公司设置1.2人活跃气氛不要冷场。

8.主持人宣布当场签约或随后签约的优厚待遇。随后给与10分钟的谈判意向时间。

9.会尾致辞,本公司代表或者厂家(会前商定)，祝会议成功，希望与会人士多多交易。

10.最后是宣布午餐安排，约控制在十一点半前结束会议。餐桌上再进一步谈。

注释：过程可能有点过于繁琐，为防止有异议，提前商议好。

（三）酒席安排

1.餐前交流：比较随意

2.酒中交流：我方准备祝酒词等。

3.酒后：视情况定，如果交易额好的话就在会场上再进一步说一下待遇条件。可适当用交易额的多少鼓励大家。

（四）收尾工作

台上十分钟，台下十年功。当我们的推广会结束后，我们还要做好场外的工作。对签约的人士要维护好合作关系，对于没有签

约的要找出原因，争取一点希望。 醉翁之意不前程订单，而是在与对公司形象及影响力的维护及扩大。

附属工作：

本公司挑选精英成员，力争打好这一仗。

对本公司出席人员进行较为正规的服装礼仪培训，树立良好的企业形象。

会前沟通：多方沟通交流，争取两方意见，将隐性问题提早解决。 注意本公司的宣传。

朝阳公司关于新产品大型客户咨询洽谈会的会议通知 (1)
新品推广会会议通知 第五篇

朝阳公司关于新产品大型客户咨询洽谈会

的会议通知

尊敬的XX先生/女士：

您好！

朝阳家电公司是一家改制后的大型国有企业，公司资产雄厚，员工众多，著名科技人员和高层管理人员云集。最近几年，公司推出了一系列新产品，占领了国内50%以上的家电市场，在国外影响也很大。最近，公司又在电脑、手机、电视等多个项目上研制生产出新型、新款产品，为了让各位能更详细的了解我们的产品，我们公司将于2002年10月10日在北京国际会议中心召开新产品大型客户咨询洽谈会，望各位新老顾客能届时参加。

会议注意事项如下：

（一）、会议时间和地点：2002年10月10日在北京国际会议中心，会期为5天

（二）、食宿：在北京国际会议中心

（三）会议主题：宣传新产品、洽谈新业务

（四）、会议议程：第一天开幕式；第二天专家讲座；第三天专家咨询；第四天专项合作项目洽谈；第五天组织客户游览长城。

（五）、联系人：王副经理

电话：XXXXXXX

朝阳家电公司大会筹备处

二○○二年X月X日

2016加盟商大会邀请函
新品推广会会议通知 第六篇

加盟商大会邀请函

尊敬的xx-x加盟商：

您好!感谢百忙之中阅读此邀请函。

承蒙诸位盟友一直以来的鼎力支持，公司的业绩才能蒸蒸日上。为此，特向各盟友致以真诚的感谢!公司总部决定于2016年1月7日，在xx(省市)xx-x国际大酒店举办2016年加盟商年会。年会的主题为“整合、分享、共赢”，将共同见证美沃五年来的战略发展历程，并解读门窗致富新趋势。

在此，总部诚挚的邀请您到公司年会现场，并盼请诸位盟友推荐门窗加盟意向客户。如蒙同意，请将贵处同意参加年会的人员名单发送到总部总经办处。

特此函达。

xx-x有限公司总部

2016年1月

(一)年会邀请函的含义

年会邀请函是专门用于邀请特定单位或人士参加会议，具有礼仪和告知双重作用的会议文书。

邀请函用于会议活动时，与会议通知的不同之处在于：邀请函主要用于横向性的会议活动，发送对象是不受本机关职权所制约的单位和个人，也不属于本组织的成员，一般不具有法定的与会权利或义务，是否参加会议由对象自行决定。举行学术研讨会、咨询论证会、技术鉴定会、贸易洽谈会、产品发布会产等，以发邀请函为宜。而会议通知则用于具有纵向关系(即主办方与参会者存在隶属关系或工作上的管理关系)性质的会议，或者与会者本身具有参会的法定权利和义务的会议，如人民代表大会、董事会议等。对于这些会议的对象来说，参加会议是一种责任，因此只能发会议通知，不能用邀请函。学术性团体举行年会或专题研讨会时，要区别成员与非成员。对于团体成员应当发会议通知，而邀请非团体成员参加则应当用邀请函。

(二)年会邀请函的基本内容

年会邀请函的基本内容与会议通知一致，包括会议的背景、目的和名称;主办单位和组织机构;会议内容和形式;参加对象;会议的时间和地点、联络方式以及其他需要说明的事项。

(三)年会邀请函的结构与写法

1.标题

由会议名称和“邀请函(书)”组成，一般可不写主办机关名称和“关于举办”的字样，如：《亚太城市信息化高级论坛邀请函》。“邀请函”三字是完整的文种名称，与公文中的“函”是两种不同的文种，因此不宜拆开写成“关于邀请出席××会议的函”

2.称呼

邀请函的发送对象有三类情况：

(1)发送到单位的邀请函，应当写单位名称。由于邀请函是一种礼仪性文书，称呼中要用单称的写法，不宜用泛称(统称)，以示礼貌和尊重。

(2)年会邀请函直接发给个人的，应当写个人姓名，前冠“尊敬的”敬语词，后缀“先生”、“女士”、“同志”等。

(3)网上或报刊上公开发布的邀请函，由于对象不确定，可省略称呼，或以“敬启者”统称。

3.正文

正文应逐项载明具体内容。开头部分写明举办会议的背景和目的，用“特邀请您出席(列席)”照应称呼，再用过渡句转入下文;主体部分可采用序号加小标题的形式写明具体事项;最后写明联系联络信息和联络方式。结尾处也可写“此致”，再换行顶格写“敬礼”，亦可省略。

4.落款

因年会邀请函的标题一般不标注主办单位名称，因此落款处应当署主办单位名称并盖章。

5.成文时间

写明具体的年、月、日。

加盟商大会邀请函 [篇2]

尊敬的园长、投资人：

您好！

如果您认同早教（0-6）前景，并想创办一家早教机构或幼儿园， 如果您认可幼儿园开办亲子园是必然趋势，

如果您认为培训学校开办幼儿园、亲子园是赢利良机，

那么，热忱欢迎您参加----

华夏爱婴科学早教加盟招商会！

您是否想在当地把幼儿园做强做大，但苦于没有强大的品牌支撑？ 您是否现在遇到经营瓶颈，需要标准化管理支持？

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在这里您可以了解华夏爱婴的品牌服务！

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加盟商大会邀请函 [篇3]

各位尊敬的爱就推门加盟商：

总部定于2016年4月18-20号举办2016年度爱就推门加盟商培训大会。我们诚意邀请您参加爱就推门在浙江义乌举行的加盟商培训大会，此次会议的主要目的是增加相互之间的感情，促进加盟店营业能力的增长，全面了解公司的运营，获取更多的产品信息，更希望能够通过本次培训进一步加强总部与各加盟店、加盟店与加盟店之间的沟通交流。

培训会内容丰富，涵盖面广，主要包括优秀加盟商经验分享、店面营销系统讲解、产品卖点介绍、新品上架规划、售后维修知识讲解、店面日常运营技巧讲解、哈贝熊儿童中心项目介绍、常见问题处理办法等内容；

亮点纷呈：

1、运营培训，让您更好的了解公司发货运营的流程。

2、营销培训，让您在今后的经营中更有信心。

3、产品卖点及新品规划，让各位加盟商更好的了解我们的产品。

4、优秀加盟商经验分享

5、现场抽奖，您准备好了吗？幸运儿，惊喜等着您！

日程安排： 备注说明：

1、必须由公司确认后的加盟商伙伴自己本人才能参会，请尽量安排17日到达义乌，到达义乌后需直接来公司签到，公司安排住宿。

2、公司统一安排17、18、19日三晚的住宿，由于17日下午大家签到时间不一，不好统一安排，故17日晚餐请自理。

3、公司负责18日中餐，19日中餐和晚餐，由于20日结束时间尚早，故公司不安排中餐及住宿。

4、因为各地伙伴到达的时间和路线都不同，公司不安排接站，来回义乌车费需自理。具体行车路线可参考下图的介绍。

火车站、汽车站到公司的行车路线：【新品推广会会议通知】

1、火车站---办公室

火车站起点——乘809公交车——二手车市场站下车左手边直走50米左右即到——北苑商贸区西区7栋1单元2-3楼（国信地产旁）

2、宾王客运站---办公室

宾王客运站起点——乘6路公交车——老火车站下车——换乘202路公交车到义乌行政服务中心下车——往前直走50米左右即到（左手边）——北苑商贸区西区7栋1单元2-3楼（国信地产旁）

3、江东客运站---办公室

江东客运站（南）——乘101或13路公交车——终点站（北苑行政服务中心）下车即到——北苑商贸区西区7栋1单元2-3楼（国信地产旁）

4、由于汽车站，火车站离办公室路途不远，建议打的士前往，费用在20元左右。

5、公司地址：义乌市北苑商贸区西区7栋1单元2-3楼（北苑行政服务中心旁）。

紧急联系人：

吕君兰（后勤负责人）：15205893110

张鑫（总负责人）：18657920863

小龙（督导）：13588699341

加盟商大会邀请函 [篇4]

尊敬的爱就推门加盟商：

您好！

早春三月，春天踩着轻快的脚步来到义乌，吹绿了江边的柳叶。爱就推门邀请全国各地的加盟商伙伴们，在春节后的淡季中，来义乌踏青赏绿和交流学习。公司历时一年时间开发的今商网系统将在本次大会上进行发布，为您的店面经营装上了迅猛发展的新引擎。公司还会发布官方店b2c服务，将帮助加盟店不仅仅可以在线下销售，并且拥有自己的网站来开展网上销售。更为重要的是，在实体店整个行业面对着淘宝价格冲击的考验中，我们相信一种玩具店新物种即将出现，即服务与零售相结合，比如诸葛马出租、彩泥魔方培训课程、儿童馆体验收费等，在此次春季培训大会上公司将与加盟商交流新物种发展路线图。

亮点呈现：

亮点一：公司产品组为各位加盟商点评公司产品各品牌系列，指点如何选品以提升店面品牌感系列感；

亮点二：与来自全国各地的爱就推门大家族伙伴们深入交流店面经营和产品销售、会员营销等经验；

亮点三：高-瞻远瞩、与时俱进，了解和参与今商网系统、官方店b2c和服务转型的新物种发展路线图；

亮点四：在大会现场公司即将推出针对与会者的促销活动，为您的经营带来实惠。

此次会议流程如下：## 3##月##6##日##

08：50—08：55：签到

09：00—09：30：总经理殷建松致大会欢迎词

09：30—10：30：加盟商座谈会（自我介绍，经验分享）

10：40—12：00：区域经理刘敬斌讲解“如何经营好玩具店”

12：00—13：00：午餐时间，集体拍照留恋

13：00—14：00：义乌店店长陈杰讲解“如何抓住每位顾客心理”

14：00—17：30：彩泥现场教学

17：30—19：30：晚餐时间

3月7日##

08：50—08：55：签到

09：00—10：00：产品副总监聂艳南讲解：“新品讲解”

10：00—11：00：加盟产品副总监范晓菲讲解：“全国400家爱就推门专卖店热卖产品汇总及分析 ”

11：10—12：00：产品总监何玉龙讲解：“爱就推门产品发开与规划”

12：00—13：00：午餐时间##

13：00—14：30：资深售后经理张梦碧讲解“售后相关知识”

14：40—16：00：运营经理胡建军宣布“今商系统正式上线及使用流程”

16：00—17：30：参观仓库及产品经理现场讲解产品

17：30—18：30：送加盟商回宾馆休息

3##月8日

08：50—08：55：签到

09：00—09：30：原来魔尺可以这样卖——魔尺现场教学

09：30—11：20：见证奇迹的时刻——魔术现场教学加盟

11：20—11：50：总监蔡祖武“加盟商互动环节”

11：50—12：00：副总经理童元智致大会闭幕词

12：00：午餐时间##

注意事项：

1、必须由公司确认后的加盟商伙伴自己本人才能参会，请尽量安排5日到达义乌，可直接到宾馆签到。

2、本次培训会的加盟商入住义乌华商宾馆，公司统一安排5日、6日、7日三晚的住宿，全部是标准间（须同性2人一间），住宿费用由公司支付，亲属或不服从安排者可以自行住宿，住宿费用自理，但可使用公司与酒店谈的优惠价。退房时间统一为8日早上培训前，12点后退房费用自理；

3、公司负责6日中餐、晚餐，及7日、8日中餐。(为了给加盟商一个单独的聚餐时间，7日加盟商晚餐自行组织)

4、因为各地加盟商到达的时间和路线都不同，公司不安排接站，来回义乌车费需自理。具体行车路线可参考下图的介绍。

火车站、汽车站到公司的行车路线：##

1、##火车站##---##办公室##

1、火车站起点——乘803公交车——南方联终点站——换乘327路车到龙清公司、梦娜袜业站下车——往前直走300米左右即到北苑创业园（右手边）——大门进来左边第一栋楼3楼即到。

2、##火车站##---##直营店

2、火车站起点——乘803公交车——百大有加利站下车——步行到地下商城2街1号。

3、##宾王客运站##---##办公室

3、宾王客运站起点——乘5路公交车——南方联终点站——换乘327路公交车到龙清公司、梦娜袜业站下车——往前直走300米左右即到北苑创业园（右手边）——大门进来左边第一栋楼3楼即到。

4、##宾王客运站##---##直营店##

4、宾王客运站起点——乘5路公交车——解百义乌购物中心(朝阳门)站下车——步行到地下商城2街1号（步行5分钟）。##江东客运站##---##直营店

4、江东客运站（南）——乘206路公交车——解百义乌购物中心（朝阳门）站下车——步行至地下商场2街1号（步行5分钟）。

5、##江东客运站##---##办公室##

5、江东客运站（南）——乘101路公交车——南方联下车——换换乘327路公交车到龙清公司、梦娜袜业站下车——往前直走300米左右即到北苑创业园（右手边）——大门进来左边第一栋楼3楼即到。

6、由于汽车站，火车站离宾馆、办公室路途不远，建议打的士前往，费用在20元左右。

7、公司地址：义乌市雪峰西路768号北苑创业园七栋三楼。

8、酒店地址：稠关1街1号（鸡毛换糖旁）

9、酒店联系电话：0579—85810666

联系人：

曹 俊：（总负责人）：15024555879

胡建军：15906791057

廖 伟：15202785880

刘敬斌：15868952068

公司到宾馆地图如下： 华商宾馆到义乌直营店（地下商场##2##街##1##号）地图如下：

由于此路线公交不太方便，建议打车过去，费用在8-10元。

加盟商大会邀请函 [篇5]

尊敬的女士、先生：

特许连锁加盟是一种成功的、被公认为投入最少、见效最快的商业模式。青岛砺智教育集团是国内一家大型教育连锁加盟机构，自主研发《金笔作文》、《速读速记》、《金口才》等推广教育项目。自2002年以来，在全国的加盟分校已有200余家，分布在全国23个省，150多个地级城市。

2016年11月21日，第四届全国砺智系统加盟商大会将在青岛召开，除砺智系统近200家分校外，还将邀请国内近100所国内著名培训学校校长及国内知名教育专家与会。本次会议将集分享培训行业成功经验、专家为培训机构指点迷津、项目集中引进与推广为一体，将成为民办培训行业的一次经典盛会。

鉴于贵公司及贵公司教育产品项目在国内的知名度，适合砺智集团体系分校及与会培训学校引进。青岛砺智特色教育集团特发此函，诚邀贵公司莅临本届砺智加盟商大会进行项目推介和经验交流，实现砺智集团体系分校、参会学校与贵公司合作双赢。（详见附件）

此致

敬礼！

附件： 第四届全国砺智系统加盟商大会 暨砺智特色教育协作经营管理模式论坛纲要

青岛是一个美丽的海滨城市，高厦耸立、魅力海岸、红瓦绿树、碧海蓝天；海信、海尔、双星等知名品牌响誉华夏，蜚声国际；崂山风景美丽的传说，令游人留连忘返；青岛啤酒让多少朋友回味无穷。青岛更是一个文化城市，2016年奥帆赛在青岛举办，奥运文化，传统文化，海洋文化交相辉映，美丽青岛正以她博大，合谐的胸怀迎接四方嘉宾的到来。青岛砺智特色教育集团作为东道主，更是义不容辞的承担起让来宾领略青岛无限魅力的责任。在大会闭幕后，砺智人将邀请赞助方人员畅游青岛，共同举杯，开怀痛饮，迎接更美的明天。

大会主题：

学习 发展合作 共赢——弘扬砺智文化

大会目的：

弘扬砺智文化，树立金笔形象，展示经营模式；

组织校长培训，汲取名家智慧，突破发展瓶颈；

提供商业平台，推广引进项目，形成资源共享；

一个展示激-情创业精神，成就创业梦想的舞台；

一次挑战传统经营思维，实现思想跨越的机会；

一场集中推销经验，推荐项目、推广成功的盛会；

为分校服务，对分校负责，引领分校选择、经营、成功！

大会时间：

2016年11月20-22日

大会主题：

一个展示激-情创业精神、成就创业梦想的舞台

一次挑战传统经营思维、实现思想跨越的机会

一场集中推销经验、推荐项目、推广成功的盛会

主办单位：

青岛砺智特色教育集团

中国金笔作文教育研究会

青岛砺智特色教育培训学校

中国香港国际教育研究院

与会对象：

1、砺智系统200家分校，160位校长，200位优秀教师；

2、全国各类知名民办教育培训机构100家；

3、教育界专家、学校管理专家20人；

4、全国教育培训类连锁加盟推广机构10家以上。

参会须知：

1、参会审核

我们将对贵公司的教育产品和公司实力进行审核。针对不同公司的实际情况实施不同的赞助方案。

2、赞助费用

费用一次性-交纳。获得本届大会会员级、嘉宾级、贵宾级协办单位资格。

会务联系：

联系人：赵梦龙

地址：青岛市市北区延吉路42号丙

电话：0532-83841157 13625429386

传真：85017085

邮箱：#url#主页：#url#

赞助方案（以贵宾级为例）：

1、授予赞助机构为“2016砺智系统加盟商大会贵宾赞助商”，并在本次大会名称出现的地方显露；

2、在大会的开幕式相关资料等重要活动的主席台背板上标注简短的企业广告导语及企业logo；

3、邀请赞助单位领导在开幕式主席台就座，致词并剪彩；

4、在砺智网站（#url#）首页上设置赞助机构广告，并设置网站链接点保留至下一届加盟商大会。

5、按贵宾赞助商vip身份，参与组委会重大活动；

6、会场安排“首席赞助商xx-x祝贺2016砺智全国系统加盟上大会胜利召开”条幅，条幅规格与放置地点按场馆规定实施。

7、在会场摆放赞助方展板(易拉宝等)；

8、组委会安排一场赞助机构产品推介会，时间30分钟，三个项目介绍，推介会讲义由赞助机构自定，并提前与组委会协商时段。

9、组委会提前将贵宾赞助商的企业宣传画册放入每位来宾的资料袋中。

10、在《砺智特色教育报》、《金笔小作家报》头版刊登1/4广告或非头版1/2专栏报道。

11、全国三十余家合作媒体协助宣传。

参会回执表

2016加盟商会议邀请函
新品推广会会议通知 第七篇

加盟商会议邀请函

（时间：2016年3月9日至11日 地点：中国◎成都）

尊敬的各位投资人：

您好！

如果您想投资高品质亲子园、幼儿园，却还在众多品牌中疲于选择；

如果您想把培训学校生源延伸至0-6岁，正在寻找方法和途径；

如果您想提升自己机构的品质，正在寻找强势品牌；

如果您听说过红黄蓝，正向往深入了解它的模式，考虑与其一同做快乐事业；

学习改变困境，选择铸就未来。

红黄蓝教育机构将在2016年3月9日-11日举行品牌加盟招商会议，面向全国意向投资人全面展示红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园，并推出投入千万研发打造的各项前沿新项目，欢迎热爱教育的您走进红黄蓝，与我们相聚成都！

从1998年至今，红黄蓝创建了中国第一家亲子园，继而开创了亲子园、幼儿园、家庭教育产品立体互动发展模式，成为中国规模最大的0-6岁一体化、综合性的教育机构。红黄蓝人秉承着爱心与责任的价值观，遵循“快乐中学习、快乐中体验、快乐中发展”的教育理念，着力培养健康、快乐、有竞争力的儿童。红黄蓝获得了家长和社会各界的高度赞誉，得到了国家、行业和媒体的众多荣誉。

今天的红黄蓝，已在全国300多个城市开设了400多家亲子园和70多家高品质双语幼儿园，从业教职工超过上万人，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务，每周有10万个家庭走进红黄蓝。

在成功完成两轮国际风险投资后，红黄蓝将持续加大教研投入，推陈出新，不断丰富和完善0-6岁儿童教育产业链，红黄蓝正朝着规模化、集团化、多元化、国际化方向发展，积极与社会各界广泛合作，持续打造中国儿童教育领军企业!

加盟商会议邀请函 [篇2] 尊敬的各位投资人： ##您好！

如果您认同早教前景，并想创办一家早教机构，

如果您认可幼儿园开办亲子班/园是必然趋势，

如果您认为培训学校开办亲子班/园是赢利良机，

那么，热忱欢迎您参加----

华夏爱婴科学早教加盟招商会！

如果您认定，加盟是成功捷径，但不知选择加盟品牌，

如果您相信，##了解成功模式与经验，能更少投入，更快成功

那么，这个机会岂能错过？----

报名免费参加华夏爱婴科学早教加盟招商会！

在这里您可以得到专业的创业指导！

在这里您可以了解华夏爱婴的品牌服务！

在这里你可以分享他人的成功创业经验！

品牌是事业成功的核心。

作为国内最受信赖早教品牌，作为国内科学早教第一品牌，北京华夏爱婴七年来，一直致力于早教机构的创办、加盟与管理督导。目前，华夏爱婴全国加盟园所达400多家，是国内加盟速度最快、加盟成功率最高，加盟园所最多的早教品牌。

华夏爱婴联合中国关工委举办了“中国早期教育园长高峰论坛”

华夏爱婴联合学前教育协会举办了“100城市园长经验交流与实训会”

华夏爱婴联合国家计生委举办了“中华女性创业峰会暨早教创业实训会”

科学是早教成功的根本。

华夏爱婴是园所早教的规范者，为全国早教机构制定了标准化教案、标准化教师培训、标准化教具、标准化管理、标准化招生活动、标准化客服管理……

华夏爱婴是家庭早教的规范者，联手计生委推出了“全国家庭早教标准化工程”。

华夏爱婴联合中国教育电视台举办了“科学早教全国园长宣言”

华夏爱婴联合中华网举办了“科学早教 阳光行动”

华夏爱婴已成为百度搜索量最高的早教品牌

华夏爱婴早期教育事业诚邀您的加盟！

参会对象：有意向投资早教的人士；培训学校校长；幼儿园园长 会议时间：2016年6月9日至10日 会议费用：免费 会议地址：中国郑州 注意事项：

由于会议席位有限，各机构限报2人，名额一旦超限，将会立即停止报名，请各位尽快报名，并且提前通过银行汇款的方式缴纳会议餐费预订席位。

免费电话：4006862016 传真：010-67187336 总部地址：北京市东城区广渠门领行国际1-3-19层 ##邮编：100061 官网：#url# 北京华夏爱婴咨询有限公司 2016##年4月16日 加盟商会议邀请函 [篇3]

尊敬的xx-x加盟商：

您好!感谢百忙之中阅读此邀请函。

承蒙诸位盟友一直以来的鼎力支持，公司的业绩才能蒸蒸日上。为此，特向各盟友致以真诚的感谢!公司总部决定于2016年1月7日，在xx(省市)xx-x国际大酒店举办2016年加盟商年会。年会的主题为“整合、分享、共赢”，将共同见证美沃五年来的战略发展历程，并解读门窗致富新趋势。

在此，总部诚挚的邀请您到公司年会现场，并盼请诸位盟友推荐门窗加盟意向客户。如蒙同意，请将贵处同意参加年会的人员名单发送到总部总经办处。

特此函达。

xx-x有限公司总部

2016年1月

(一)年会邀请函的含义

年会邀请函是专门用于邀请特定单位或人士参加会议，具有礼仪和告知双重作用的会议文书。

邀请函用于会议活动时，与会议通知的不同之处在于：邀请函主要用于横向性的会议活动，发送对象是不受本机关职权所制约的单位和个人，也不属于本组织的成员，一般不具有法定的与会权利或义务，是否参加会议由对象自行决定。举行学术研讨会、咨询论证会、技术鉴定会、贸易洽谈会、产品发布会产等，以发邀请函为宜。而会议通知则用于具有纵向关系(即主办方与参会者存在隶属关系或工作上的管理关系)性质的会议，或者与会者本身具有参会的法定权利和义务的会议，如人民代表大会、董事会议等。对于这些会议的对象来说，参加会议是一种责任，因此只能发会议通知，不能用邀请函。学术性团体举行年会或专题研讨会时，要区别成员与非成员。对于团体成员应当发会议通知，而邀请非团体成员参加则应当用邀请函。

(二)年会邀请函的基本内容

年会邀请函的基本内容与会议通知一致，包括会议的背景、目的和名称;主办单位和组织机构;会议内容和形式;参加对象;会议的时间和地点、联络方式以及其他需要说明的事项。

(三)年会邀请函的结构与写法

1.标题

由会议名称和“邀请函(书)”组成，一般可不写主办机关名称和“关于举办”的字样，如：《亚太城市信息化高级论坛邀请函》。“邀请函”三字是完整的文种名称，与公文中的“函”是两种不同的文种，因此不宜拆开写成“关于邀请出席××会议的函”

2.称呼

邀请函的发送对象有三类情况：

(1)发送到单位的邀请函，应当写单位名称。由于邀请函是一种礼仪性文书，称呼中要用单称的写法，不宜用泛称(统称)，以示礼貌和尊重。

(2)年会邀请函直接发给个人的，应当写个人姓名，前冠“尊敬的”敬语词，后缀“先生”、“女士”、“同志”等。

(3)网上或报刊上公开发布的邀请函，由于对象不确定，可省略称呼，或以“敬启者”统称。

3.正文

正文应逐项载明具体内容。开头部分写明举办会议的背景和目的，用“特邀请您出席(列席)”照应称呼，再用过渡句转入下文;主体部分可采用序号加小标题的形式写明具体事项;最后写明联系联络信息和联络方式。结尾处也可写“此致”，再换行顶格写“敬礼”，亦可省略。

4.落款

因年会邀请函的标题一般不标注主办单位名称，因此落款处应当署主办单位名称并盖章。

5.成文时间

写明具体的年、月、日。

加盟商会议邀请函 [篇4]

尊敬的女士、先生：

特许连锁加盟是一种成功的、被公认为投入最少、见效最快的商业模式。青岛砺智教育集团是国内一家大型教育连锁加盟机构，自主研发《金笔作文》、《速读速记》、《金口才》等推广教育项目。自2002年以来，在全国的加盟分校已有200余家，分布在全国23个省，150多个地级城市。

2016年11月21日，第四届全国砺智系统加盟商大会将在青岛召开，除砺智系统近200家分校外，还将邀请国内近100所国内著名培训学校校长及国内知名教育专家与会。本次会议将集分享培训行业成功经验、专家为培训机构指点迷津、项目集中引进与推广为一体，将成为民办培训行业的一次经典盛会。

鉴于贵公司及贵公司教育产品项目在国内的知名度，适合砺智集团体系分校及与会培训学校引进。青岛砺智特色教育集团特发此函，诚邀贵公司莅临本届砺智加盟商大会进行项目推介和经验交流，实现砺智集团体系分校、参会学校与贵公司合作双赢。（详见附件）

此致

敬礼！

加盟商会议邀请函 [篇5]

各位投资人、校长、园长：

您好！

您是否想投资早教、幼教事业，却还在苦苦寻觅投资的项目和机会？

您是否想开办高品质的亲子园或幼儿园，却苦于没有强大的品牌支持？

您是否想把培训学校生源延伸至0-6岁，却没有找到最佳的方法和途径？ 您是否现在正遇到经营的瓶颈，需要学习和引进标准化的管理模式？

学习改变困境，选择铸就未来。

本次会议是由中国儿童教育领导品牌——红黄蓝教育机构主办。主讲嘉宾都是红黄蓝教育机构的经营管理实战专家。他们将首次揭秘红黄蓝历经13年、打造了覆盖280个城市、拥有400余家亲子园和高品质双语幼儿园的经营过程。并且深刻分析当前我国儿童教育机构发展面临的新机遇和新挑战，全面剖析幼教机构在当今市场经营急剧变化中的取胜之道，分享他们多年的实践智慧和实战经验。所以，深入考察红黄蓝的管理运营模式，全面学习红黄蓝的成功经验，将会开启您教育事业的崭新格局。

根据中国连锁经营协会发布的“2016年度中国特许经营投资景气调查”结果显示，儿童教育产业连续三年被评为“最具成长性且投资回报率最高的行业”。中国的儿童教育行业也已经成为教育产业中最具潜力且前景广阔的一片天地，未来10年将是中国儿童教育产业飞速发展的黄金时期。目前儿童教育产业已经成为

新一轮的投资热点，众多的创投公司、风险投资机构都在瞄准这个市场。我想，您一定不愿意错过这样的投资机会！

红黄蓝人历经十余载的辛勤耕耘，先后打造了红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园、竹兜快乐家庭三大教育连锁品牌，获得了百万家长和孩子的喜爱，每周都有10万个家庭的孩子走进红黄蓝学习。

与爱同行，做快乐事业！红黄蓝儿童教育事业诚邀您的加盟！

一、 主办单位：红黄蓝教育机构

二、参会对象：亲子园、幼儿园意向投资人

早期家庭教育产品意向投资人

培训学校校长、幼儿园园长

三、会议时间：2016年11月9日至11日

四、会议费用：免费

五、会议地址：北京京泰龙国际大酒店二楼会议厅(龙园厅)

六、出席嘉宾：

曹赤民 红黄蓝教育机构董事长

史燕来 红黄蓝教育机构创始人、总裁

高寿岩 红黄蓝教育机构副总裁

蔺玉华 红黄蓝教育机构全国幼儿园管理中心总监

陆伟俊 红黄蓝教育机构全国亲子园管理中心总经理

才伟娟 红黄蓝教育机构全国督导及产品部总监

胡俊高 红黄蓝教育机构全国加盟发展中心总经理

张书婷 红黄蓝教育机构幼儿园管理部督学

李海红 红黄蓝北京方庄幼儿园园长

孙 涛 红黄蓝亲子园山东济宁、枣庄、滕州园长

曹 奕 红黄蓝亲子园江苏常州园长

1

七、会议日程

2

八、注意事项：

由于会议席位有限，各机构限报2人，名额一旦超限，将会立即停止报名，请各位尽快报名，并且提前通过银行汇款的方式缴纳会议餐费预订席位。

联系电话：010-87675615/ 67629774

传 真：010-67638809

红黄蓝总部地址：北京市丰台区方庄芳古园1区29号通润商务会馆4层 邮 编：100078

官 网：#url#

附件：1、参会须知；

2、参会回执表；

3、住宿酒店介绍；

4、红黄蓝加盟项目介绍。

3

北京红黄蓝儿童教育科技发展有限公司

2016年10月15日

附件1：

参会须知

◎报名方式：

1、电话报名：直接拨打010-87675615/67629774报名，或拨打以下表格中相对应的区

域负责人手机报名；

2、邮件报名：请填写附件的“参会回执表”，并发送到以下表格中相对应的区域负责人电

子邮箱；

3、传真报名：请填写附件的“参会回执表”，并传真至010-67638809并参照以下表格注

明“区域负责人×××收”；

4、资格审核：所有报名人员均需通过组委会审核后方能参会。通过审核的人员请于五

个工作日内将会议餐费汇入指定帐户，则报名完成。

2015销售部工作计划
新品推广会会议通知 第八篇

销售部工作计划（一）

一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。

作为交通行业销售，自己的岗位职责是：

1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；

3、了解并严格执行销售的流程和手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；

5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

二、销售工作具体量化任务。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。

五、产品市场分析

智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些BT\BOT或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。

北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。

我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。

六、20**年工作重点及设想

1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后，将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。

2、对有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访计划，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。

3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。

4、关注IPC的市场推广，加强其与NAS产品的配合使用。

5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们11年的任务是8000万，我们的行业目前有4个人，人均在2000万左右。预计在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万。

6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平时就做好控制管理，也能减少不少因应收款带来的工作量。

以上就是我对20**年工作计划，不够全面之处，请求领导能够给予指正。

希望**年能是我给公司带来惊喜的一年！

销售部工作计划（二）

市场竞争白热化的今天，行业营销已经进入了高级营销时代，主要表现在产品、价格、渠道、促销、服务、品牌、市场的需求、读者的购买成本、购买方便、加强和读者的沟通等方面，这也是每个单位今后竞争的主题。需求营销代替了供求营销，如果我们不解决好这方面问题，势比会阻碍单位的发展。随着时间的迁移，下年度的产品猛然上市，来势凶猛。大手笔的做营销，大作坊的做计划，尤其是新产品，遍地开花，到处都是他们的声音，不时的吸引读者的眼球，从而来抢占那份最大的蛋糕。使出全身的解数，有开下线客户会议，有开老师座谈会，有“爱心大奉送”活动，有培训导购，有产品组合，有渠道重组。在这种白热化的竞争中，我认为不仅要做好新产品的科学推广，而且要维护好我们的品牌产品。《讲义》系列作为我们重拳推出的新品，对单位来说是具有“划时代”意义的。

(一)营销策略和措施

1遵守几个原则

“共赢”的原则：避免上游的强势竞争，避免下游没积极性，在适当的时间，用适当的客户，做适当的营销策略。目前在市场上声音最大的就是利润太低，每个客户渴求一套利润高的产品。

“发展”的原则：有的市场要精耕细作，有的市场要广种薄收。宏观把握，微观突破。

坚持营销六要点：供货充足，保障供应;上市提前，占领市场.

政策支持，落实到位;服务优良，促进营销.

沟通到位，避免疑问;知己知彼，百战不殆.

2新品上市存在的问题

作为《讲义》系列，我们前期的营销（招标会）做的比较理想，这只是我们前期的一个营销创新，真正的成功要到明年五月，到时我们是庆贺，还是总结教训现在还不知道，所以我们不能盲目乐观，要面对现实，前面的路还长，还艰辛。所以我们要团结所有能团结的力量，利用我们可以利用的资源把我们的新产品营销到位。

目前新品的推广存在这样几个问题：

问题一新品定价

1价值有客户喜欢这样的产品，产品品质优良，定价低，折扣低，推广力度大，能创造更多的利润。

2市场占有率价值单位根据市场的整体成本，勾勒出比较合理的产品价格。

3比附定价，这就是说比同类产品的性价比要高，在价格方面瓦解对手的市场。

4附加价值这作为客户的心里安慰价值，是产品更有吸引力。

问题二新品进货不理想

客户对新品往往处于消极心态，大致表现为：

1怕企业新品进货入市“套”经销商的资金，造成大库存。

2怕新品上市干扰老产品的销售。

3竞品的干扰和对新品的负面宣传，导致客户对新品进货的疑虑。

博弈策略

1企业应“换位思考”，制定一些能吸引客户进货的激励政策，如：折扣，库存，单位的大力推广，来吸引他们进货，（单位要合理地控制他们的进货，以免库存过大，减少他们的销售压力）。

2企业要策划好新品上市的计划，得到客户的真正认可，(

3加大新品的营销推广，提高客户对新品的认识，要货时应少要，勤要，小批量试销，缓解其滞销心里。

4注意老客户动向，老客户毕竟对单位的各方面工作比较了解，配合起来比较顺手，没有特殊情况下不要随意更换客户，这样可以给予他们更多的销售稳定心态，如果确实不理想，对我们的新书失去了信心，应及时的调整。

问题三新旧不平衡

1新品上市占用原有产品的销售资金。

2新品上市冲击老产品销售，新品上市政策比较宽松。

博弈策略

分单位管理，新老产品分开划任务，分政策实施。

问题四推广费用不足导致产品传播不开

目前市场已白热化竞争，营销手段竞争日趋激烈，更是单位实力的比拼。新品上市推广费用不足，往往会导致“胎死腹中”。

博弈策略

1单位在核算推广费用时要科学合理，否则就给竞争对手创造

了一个良好的机会。

2合理地传播遵循三原则“界定”，“放大”，“重复”。

问题五终端积极性弱

新品终端不是太了解，如果我们的推广力度不到位，政策不符合他们的习惯，他们就会调船头。

博弈策略

加强与终端的沟通，本着渠道为王，以终端和品牌互动致胜的原则，积极主动的协助客户。

问题六经销商不能准确的瞄准顾客群体

经销商习惯于老品牌的渠道，代理商没有科学准确的将新品铺给相应的零售商。

博弈策略

明确产品的定位，及时的双向沟通，遵循单位－经销商－零售商－终端之间的沟通。

问题七经销商用老思路去经销新品

博弈策略

做好产品的特点传播，提供一套科学的新品推广方案。可以做一些类似产品培训会、新品研讨会的活动。

问题八二渠道遍地开花

单位为了加大铺货力度，市场扁平化，这样就损害了其他代理商利益，挫伤了他们的积极性。

博弈策略

市场渠道扁平是个双刃剑，这就取决于单位的政策、省级经销商铺货推广能力、市场结构布局、单位的市场战略。

老产品存在的问题

问题一市场渠道比较混乱

大部分市场都是遍地开花，无处不见，从短期的角度看，对单位没什么损害。代理商的利润不能得到保障，长此以往，他们的积极性就比较低，这样有利于竞品的切入，势必会影响我们的整体利润。

博弈策略

无论那个行业都是“分久必合，合久必分”，这是根据市场的发展阶段而定。我们产品目前发展的阶段大部分市场应该“收回”，同时我们要制定一个严格的渠道政策，约束一些不良的竞争，对部分市场抓“黑手”，“杀一儆百”。现在客户最大的希望就是有一套挣钱的产品，他们才是我们的直接客户，只有调动他们的积极性，产品才能长期发展。

问题二“该有的没有，不该有的却很多”

在市场上有这样几个问题：有的品种库存比较大，有的比较紧缺，有的科目非常多，有的科目非常缺，出现了失调状态。

博弈策略

要求我们要对市场的整体需求有一个科学的预测，每个品种的销售周期、单品的销售比例等。

问题三沟通不到位

尤其是产品特点的沟通，好多客户不了解我们的产品，在整个销售过程中处于自然状态。销售过程中的调货，有部分产品在销售过程中调过好几次货，但好多经销商说不知道。单位之间的沟通不到位，特别是研发部门、营销中心、物流。尤其是营销中心和物流合作起来特别困难。

博弈策略

对于客户有的问题应重复沟通，跟踪到位，对于每一个问题应该核实。加强部门沟通，研发了解营销，营销了解研发，物流部门理解营销中心，营销中心理解物流部门，内部的团结非常重要，只有我们握紧拳头力量才大。

（二）运作模式上的创新

1、开发新的渠道：

新华系统、大卖场、教研室，这三种渠道在新品推广方面能起到很好的作用。这三种渠道最好让经销商做，如果经销商做不好，或不想做，我们自己做，否则客户会担心我们和他们“抢”生意，尤其是现在正和新华系统合作的客户。

2、培养自己专营店：

在业界有不少单位开自己的专营店，这样可创造一个样板市场，来带动周边的市场，为产品的品牌推广起到了很好的作用。

3、强化渠道建设，渠道铺货，渠道销售：

下阶段天星产品如雨后春笋，产品结构满足了读者在各个阶段的需求，(

（三）市场营销策略（推广、铺货、渠道组合）

（一）市场推广

1、会议营销

新品研讨会、经销商会议、零售商会议，请名人名家签名售书等等。会议营销目前在市场上比较盛行，一个会议的成功对产品的推广能起到意想不到的效果。可以通过会议展示单位形象，详细的传达单位的政策，还可以将产品特点直接的介绍给客户，从而形成了一个强大的凝聚力。

2、培训营销

这和会议营销有点相似，目的都是让大家“抱团”打天下，得客户者得天下。所谓培训营销就是给客户培训产品的特点、单位的发展思路、单位的政策，帮助经销商培训他们员工的综合素质、业务技能……这个培训营销间接的培养了自己单位的导购员，也帮经销商培训了员工，这样我们双方都受益。在一个书店里店员一般都推荐自己熟悉的产品，目前市场同质化竞争比较激烈，客户的推荐比较重要。

3、样书营销

赠送样书是目前市场推广最简单、最直接、最有效的市场宣传途径，也是图书行业最流行的一种操作模式，有时成品还没上市，半成品已经悄然上市，占领市场，在营销方面是非常重要的一环。

4、渠道营销－－“封闭”，“半封闭”

这就考虑到市场布局合理性，是否合理主要表现在整个市场的覆盖率、渠道的稳定性、竞品渠道分布。在这方面我们单位要有一个合理的渠道政策，维护渠道健康发展。

渠道是“封闭”还是“半封闭”主要取决于产品的定位，进课堂的产品比较适合“封闭”，走市场的产品比较适合“半封闭”。“半封闭”其实就是对渠道的一种规范，也是本行业发展的一个方向，由于渠道的混乱，零售商积极性极度下降，如果有替代品，肯定会影响到我们产品的销量。

5、硬性广告

我们可以根据不同市场的需要，做一些如门头、文化衫、pop、x展架、书封、条幅…..有可行性的宣传品。

6、终端的攻关

终端是我们的最终客户，我们的大部分营销都是围绕着终端做文章，我们可以根据实际情况向学校提供一些赞助（赠书）、建立我们的教研基地、向教师提供一些名人字画、开考前讲座……

（二）铺货

特别是新品上市以后，在铺货方面存在着很多问题（详看本方案第一部分）。在营销方面宣传和铺货是相辅相成，宣传到位，铺货不到位，读者找不到产品；宣传不到位，铺货到位，读者不能很快接受这种产品，两方面都不到位就谈不上什么营销了。

铺货原则：经销商铺货率为80％，地级市每个客户铺20－30套，县城每个零售商3－5套（主科和副科不一样，理科和文科不一样）。

（三）渠道组合

本季度新产品和老产品渠道要合理的组合，用老产品带动新产品的销售，达到“捆绑销售”，但并不是完全依赖老产品的销售方法、渠道，新品要有个适合他自己的方法、渠道。

（四）竞品对策

在市场竞争的今天，谁都想“吃”掉对方，谁都想抢占更多的“蛋糕”。在这方面我们一定要收集他们更多的信息，特别是营销策略。同类产品质量差不多，这就看谁的营销得当。常见的有这样几种方法：1建立自己的营销壁垒，对我们的重点市场精耕细作，让竞品很难切入：2瓦解竞品的渠道，对于竞品薄弱的渠道加强渗透：3加强终端的宣传，努力改变终端的需求方向：4对我们薄弱的市场我们要“跑马圈地”，扩大我们的竞争市场。

（五）资源整合

收集客户（中间商、零售商）资料，为单位储备客户资源；收集优秀老师资料，为单位储备编辑资源;收集竞品的信息为我们的营销提供依据。

销售部工作计划（三）

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。2015年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2015年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

（五）强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

2016客户推介会邀请函
新品推广会会议通知 第九篇

客户推介会邀请函

尊敬的长沙福民医疗器械有限公司:

感谢贵公司多年来对桂林紫竹乳胶制品有限公司（原桂林乳胶

厂）的大力支持！我公司定于2016年12月29日--31日在桂林举行 “2016年度客户座谈联谊暨新品推广会”，共叙友情、同商发展大计。诚邀贵公司派员参加会议（12人?），敬请光临指导！

报到时间：2016年12月28日中午至晚上。

地点：桂林市桂湖饭店（本公司有专车接送）

顺祝圣诞快乐！

桂林紫竹乳胶制品有限公司

2016-12-10

回执：

我公司参加“2016年度客户座谈联谊暨新品推广会”人员如下：

姓名 职务 性别 电话

姓名 职务 性别 电话

姓名 职务 性别 电话

预计到达时间

预计返程时间

应邀参会公司（盖章）

客户推介会邀请函 [篇2]

尊敬的_________

您好！

首先感谢您一直以来对腾讯效果推广的支持和关注！

中国互联网已从“有线时代”向“无线时代”跨越。新的商业蓝海已出现,如何在3g蓝海中创建企业新的无线营销模式, 是众多企业当前急需解决的问题.

随着无线情境广告和无线搜索广告的隆重上线，今天的腾讯效果推广将向您全方位解密众多企业获得成功的秘密，帮助您的企业用最有效的推广手段使您的品牌和产品誉满天下。

本次会议将搭建起一个交流沟通、分享互动的平台，让我们共同分享心得，相互借鉴，开辟推广新领域。 此次会议意在与您探讨网络营销共赢之路，一起创造成长、铸就未来。

我们热忱期待您的到来！

温馨提示：由于名额限制，每家公司最多限报参会人员两位，感谢您的关注。

邀请单位：腾讯效果推广辽宁地区唯一注册服务机构——沈阳市蓝桥科技有限公司

会议时间：年月日（星期三）13：30签到14：00会议开始

会议地点：沈阳三隆中天酒店三楼

交通路线：和平区和平北大街91号（地铁1号线中华路；公交138 203 207 246 168 到马路湾下车北走300米）

广告优化师： 联系方式： email：

会议回执

如您确认参加会议，请尽快填写会议回执信息，并于09月10日前传真至024-23254455，我们将为您保留座位。 公 司：___ ________ ______ ______ 网址：

联系地址：___ ________ _______ _____ _ 姓 名：___ ________ 职务：___ ______________电话：___ ___ ____ 注：持邀请函至签到区均可得到精美礼品一份，更有续费促销的惊喜大奖等待您的参与！

客户推介会邀请函 [篇3]

尊敬的投资商：

您好!2016年8月16日14时，汉海拍卖将在武昌总督府大酒店九楼隆重举行武汉、宜昌、神农架、仙桃、老河口、麻城、远安、石首、嘉鱼九个城市联合土地项目推介会，届时九座城市政府领导将携相关部门领导亲临现场，14家主流媒体将全程跟踪。汉海拍卖九年来通过“多城市联合推介、客户相互渗透”的模式运行了35场高质量的土地推介会，64个城市积极参与推介，为企业建立起与政府对接的平台，形成了较强的品牌号召力。

本次推介会短短三小时，九座城市将以简约、高效的形式对接市场，为您投资湖北提供更有意义的借鉴和更有价值的参考，汉海拍卖诚挚邀请您莅临！

简约最时尚 朴素最精彩 开简约的会 开高效的会 将最有用的信息 用最简单的方式 传达给最有影响的媒体 传达给最有事业心的群体 传达给最有诚意的投资人 机会属于那些有信念的人 机会属于那些有准备的人

汉海拍卖是一家由留美学者创立的立足湖北，面向全国的拍卖公司，成立九年已协助58个市（县）区成功招商引资金额突破300亿元， 2016年成为全国93家、中南五省仅有的3家国家级aaa资质拍卖企业之一。

湖北汉海拍卖有限公司 电话：15927661084李经理 传真：027-87316693 网址：#url#

客户推介会邀请函 [篇4]

尊敬的 先生/女士

兹定于xx-xx年xx月xx日下午xx点钟(星期x)，在xx市xx公司(xx区xx路xx号)举行xx公司大客户推介会，特邀请您凭此邀请函光临现场，万分期待您的光临。xx公司xx-xx年xx月xx日

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