华为总裁任正非坐飞机

导读：　华为总裁任正非坐飞机(共7篇)华为集团总裁任正非致新员工的一封信华为集团总裁任正非致新员工的一封信您有幸进入了华为公司。我们也有幸获得了与您的合作。我们将在共同信任和相互理解的基础上，度过您在公司的岁月。这种理解和信任是我们愉快奋斗的桥梁和纽带。华为公司是一个以高技术为起点，着眼于大市场、大系统、大结构的新兴的高科技术企业。公司...

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华为集团总裁任正非致新员工的一封信
华为总裁任正非坐飞机 第一篇

华为集团总裁任正非致新员工的一封信

您有幸进入了华为公司。

我们也有幸获得了与您的合作。

我们将在共同信任和相互理解的基础上，度过您在公司的岁月。这种理解和信任是我们愉快奋斗的桥梁和纽带。

华为公司是一个以高技术为起点，着眼于大市场、大系统、大结构的新兴的高科技术企业。公司要求每一位员工，要热爱自己的祖国，任何时候、任何地点都不要做对不起祖国、对不起民族的事情。

相信我们将跨入世界优秀企业的行列，会在世界通信舞台上，占据一个重要的位置。这历史使命，要求所有的员工必须坚持团结协作，走集体奋斗的道路。没有这种平台，您的聪明才智是很难发挥并有所成就的。因此，没有责任心，不善于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。那样您会空耗宝贵的光阴，还不如在试用期中，重新决定您的选择。

进入华为并不就意味着高待遇，公司是以贡献定报酬，凭责任定待遇的，对新来员工，因为没有记录，晋升较慢，为此，我们十分歉意。但如果您是一个开放系统，善于吸取别人经验，善于与人合作，借别人提供的基础，可能进步就会很快。如果封闭自己，总是担心淹没自己的成果，就会延误很长时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。

机遇总是偏向于踏踏实实工作者。您想做专家吗？一律从工人做起，进入公司一周以后，博士、硕士、学士，以及在公司取得的地位均已消失，一切凭实际才干定位，这在公司已经深入人心，为绝大多数人所接受。您就需要从基层做起，在基层工作中打好基础、展示才干。

公司永远不会提拔一个没有基层经验的人来做高级领导工作。遵照循环渐进的原则，每一个环节、每一级台阶对您的人生都有巨大的意义。不要蹉跎了岁月。

希望您丢掉速成的幻想，学习日本人的踏踏实实，德国人的一丝不苟的敬业精神。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，才能熟能生巧，取得成功。现代社会，科学迅猛发展，真正精通某一项技术就已经很难了，您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通。您要十分认真地对待现在手中的任何一件工作，努力钻进去，兴趣自然在。逐渐积累您的记录。有系统、有分析的提出您的建议和观点。草率的提议，对您是不负责任，也浪费了别人的时间，特别是新来的员工，不要下车伊始，哇啦哇啦。要深入具体地分析实际情况，发现了个环节的问题找到解决的办法，踏踏实实、一点一滴地去做，不要哗众取宠。

您有时可能会感到公司没有真正的公平于公正。绝对的公平是没有的，您不能对这方面期望值太高。但在努力者的面前，机会总是均等的，只要您努力，您的主管会了解您的。要承受得起做好事反受委屈的考验。按受命运的挑战，不屈不挠的前进。没有一定的承受能力，不经几番磨难，何以成为栋梁之才。一个人的命运，毕竟掌握在自己手上。生活的评价，是会有误差，但决不至于黑白颠倒，差之千里。………

公司的各项制度与管理，有些可能还存在一定程度的不合理，我们也会不断地进行修正，使之日趋合理、完善，但在正式修改之前，您必须严格遵守。要尊重您的现行领导，尽管您可能有能力，甚至更强，否则将来您的部下也不尊重您。长江后浪推前浪，青出于蓝而胜于蓝，永远是后面的人更有水平，不贪污、不腐化。严于律己，宽于待人。坚持真理，善于利用批评和自我批评，提

高自己，帮助别人。作为一个普通员工要学会做事，做一个高中级干部还要学会做人，做一个有高度责任心的真正的人。

在公司的进步主要取决于您的工作业绩，也是与您的技术水平紧密相连的。一个高科技产业，没有高素质的员工是不可想象的。公司会有计划地各项教育与培训活动，希望能对您的自我提高、自我完善有所帮助。业余时间可安排一些休闲，但还是要有计划地读书学习。不要搞不正当的娱乐活动，绝对禁止打麻将之类的消磨意志的活动。公司可为您提供了一些基本生活服务，可能还不够细致，达不到您的要求，对此我们表示歉意。同时还希望您能珍惜资源，养成节约的良好习惯。为了您成为一个高尚的人，受人尊重的人，望您自律。 发展是生存的永恒主题。我们将在公司持之以恒地反对高中层干部的廉价腐化，反对工作人员的懈怠。不消除这些弊端，您在公司难以得到充分的发展；不消除这些沉淀，公司发展也将会停泄。

公司在飞速的发展，迫切的需要干部，希望您加快吸收国内外先进的技术和卓越的管理经验，加速磨练，不断，与我们一同去托起明天的太阳。

华为集团总裁任正非

1996年，时任国家科委副主任的朱丽兰参观华为，与任正非等高层沟通。之后朱丽兰在其他场合评价说，任正非是一个企业家而不是政治家。但是任正非听到这一评价后曾经私下表示：“其实我就是一个政治家。”任正非有如此强烈的自我政治定位，始于文化大革命的洗礼和历练，成熟于后来的自我修习与运用。除了学习科技文化知识之外，任正非非常注重政治学习，熟读《资本论》等著作，而研读最深的还是那四本《毛泽东选集》。从任正非所写的一些文章和讲话的标题如《目前的形势与我们的任务》、《希望在你们身上》中，很容易感受到毛泽东思想对他的巨大作用力。

华为总裁任正非的经典管理语录

1、“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。”

注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，INTEL就是典范。

2、2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”

注解：研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。

3、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。

4、任正非问人力资源部员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用?”

注解：企业在招聘人才的时候，一定要考虑人/职的匹配，邓小平不是不能用，但是先要考虑清楚用来干什么?

5、1999年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：“为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么?”任正非笑着回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”

注解：政府在转变职能的过程中，可以多听听来自企业的意见。

新华社专访华为总裁任正非(未删减版)
华为总裁任正非坐飞机 第二篇

新华社专访华为总裁任正非(未删减版)

赵东辉：我先把这次采访的情况简单介绍一下，这次是深圳的一次全面起航。现在全球经济形势比较复杂，中国政府希望更大的发展，希望通过我们这次采访，能够为 中国经济出谋划策，以华为等优秀公司的经验，在一些领域或者在越来越多的领域上引领世界经济发展，所以希望任总能够分享一些华为的优秀经验，相关采访内容 会在我们的内参公开。

任正非：华为是开放的，你们想在内参、外参公开都没关系。因为我们公司比较实事求是。无论你们提什么问题，我都如实汇报，我跟你们讲的话，就是真实的话。有时候你们在外面听到的，有些话是真的，有些话是别人编的，他们觉得我这个话讲得不好，就来帮你改了。

赵东辉：我们的采访围绕几个主要目的。第一，华为的成功，企业成功的基因和秘诀是什么？您可以从方法论的角度谈，不涉及商业。（任正非：涉及商业也没有问 题，我们的战略全在网上开放的。）这也是华为成功的基因。第二，在中国社会主义时期，有重要的现实意义，华为建立了怎样的商业环境？第三，以华为为代表的 一批中国优秀公司，如何代表中国引领世界经济？这也是中国从全球第二大经济体逐渐走向第一大经济体所期盼的。第四，关于深圳特区的未来走向，从您对华为发 展的经验来看，对深圳创新发展的建议。第五，华为自身的危机感。

任正非：第一，华为的发展得益于中国政治大环境和经济环境的改变，如果没 有中国的开放改革，就没有我们的发展。邓小平主导开放改革，深圳优先生态环境改变。深圳87年（18）号文件，有关民营企业产权清晰。没有这个文件，我们 也不能创建华为。所以当时18号文件让民营企业起步。后来当华为发展到一定规模时，我们感到税负太重，很多同志就说把钱分了算了。这时深圳主导出了22 条，提出投资先不征税，等到以后收益再征税，实行了好几年。这个时候我们就规模化了。

所以如果没有整个国家政治大环境改变和深圳经济小环 境改变，我们可能没有起步发展的机会，没有规模化的机会。而且中国经历了30多年，其实每几年就有改变，只是有些

人觉得这些改变不尽人意，还有不满意的， 因为他们想让中国走向更加繁荣富强。但是我们在局部已经感受到环境在一点点改变，慢慢跑，我觉得环境可以了，中国从计划经济走向市场经济是极其艰难的事 情。

习主席主导的改革开放，法治化、市场化，更会是百年振兴的纲领。

第二，华为坚定不移28年只对准一个城墙口冲锋。我 们成长起来以后，坚持只做一件事，在一个方面做大。华为只有几十人的时候就对着一个城墙口进攻，几百人的时候还是对着这个城墙口攻，几万人的时候也是对着 这个城墙口攻，现在十几万人还是对着这个城墙口冲锋。密集炮火，饱和攻击，还是对着这个城墙口。每年1000多亿的“弹药量”炮轰这个城墙口（研发500 亿，市场服务500-600亿），最终在大数据传送上，我们领先了世界。引导世界以后，我们倡导建立世界大秩序，这时不能只顾自己的发展，也要维护西方公 司的合理发展，如何和世界融合在一起。建立一个开放、共赢的架构，有利于世界成千上万家企业一同服务信息社会。否则就会变成成吉思汗，迟早有一天要灭亡。 我们担心美国、欧洲、日本的企业落后了，他们落后了，独剩我们，我们就被孤立了。所以我们攻进无人区后，要先建立规则，这个规则不要利已，要利他，这样才 能和别人合作得更好。我们有商业秘密吗？没有，大战略无密可保。华为的战略提前两三年都在全公司公开了，全体员工都知道，没有什么小秘密，公司上下左右都 能理解公司战略。上到网上，别人也全部知道。所以我们没有秘密，战略全公开，唯一与别人不同的是全公司的团结。

第三，我们坚定不移持续变 革，全面学习西方公司管理。因为西方早我们一步工业化，工业化有哲学问题，因为西方形而上学和机械唯物主义的哲学，所以他们的数学、物理、化学、工程科 学„„这些东西先一步，产生了工业化。而中国哲学是玄学，心灵的感悟要变成螺丝钉就有点困难。所以西方率先产生“螺丝钉”，率先工业化，工业化就是流程 化，那我们就要向他们学习。我们花了28年时间向西方学习，至今还没有打通全流程，虽然我们和中国公司相比管理已经很高了，但我们和爱立信这样的公司相 比，多了2万管理人员，这是什么概念呢？我们每年多花了40亿美金的管理费用。所以我们现在还在不断优化我们的组织和流程，从而提升内部效率。

基于这三点，所以我们就在这个领域走到世界前面了。在习主席出访英国时，我也给习

主席汇报了这个观点，华为的发展关键离不开国家大政策、大环境。因为现在是 中国历史上没有遇到过的国际大好环境，法治化、市场化是中国百年振兴的纲领。美国与欧洲陷在中东20年都拔不出来，给我们和平崛起的机会。

把内部问题改革好，中国就能恢复巨大的活力。世界经济大宗商品正在大规模崩溃，就会带来一部分公司及国家破产，然后再下去非常危险，那就希望中国能托一下，中国改革好了，最有希望把经济托起来。

人大还有十几天召开，看有没有可能减税，减税可以带来企业持续减负，从而增加更多投资和创新；第二，劳动力能不能自由雇佣，如果劳动力不能自由雇佣，转型很困难。

唐虹：企业自身的经营和战略，在深圳这个特殊的地方，历史背景分开了，我们其实特别关心华为在当地政商关系，作为企业，对政府有什么建议？

任正非：深圳从开放改革初期开始，都是在改革进程中。深圳市政府做得好的一点，政府基本不干预企业的具体运作。法治化、市场化，其实政府只要管住这两条堤坝，企业在堤坝内的有序运营，就不要管。政府最主要还是建立规则，在法治化和市场化给大家提供最有力的保障。

唐虹：今天华为是成功的，在世界上，中国有没有希望在下一轮经济引领？高新科技企业在哪些方面？

任正非：我个人的看法，第一，小企业不要去讲太多方法论，如果小企业采用大公司的管理制度和方法论，专家讲得云里雾里，你搞不懂。你就是真心诚意地磨好豆腐，豆腐做得好，一定是能卖出去的。只要真心诚意去对客户，改进质量，一定会有机会。不要把管理搞得太复杂。

第 二，中国的大型国有企业，国家重点改革劳动和资本的关系，把经营权和所有权分开。大型国有企业国家清产核资，以及企业占有了国家多少资源，这些东西是有偿 的，国家每年先把这部分的利益拿走。拿走完以后，每年经营增值部分，按资本与劳动的贡献设

定一个比例分配，劳动的积极性就起来了。华为这些年的劳动与资本 的分配比例3:1。所有权在国家，但是经营团队可以经营、可以分一部分增值，其实这也是一种改革方式。

唐虹：高科技领域，美国的硅谷始终是世界高科技的高地，中国有希望吗？

任正非：高科技领域最大的问题，是大家要沉得下心，没有理论基础的创新是不可能做成产业的。“板凳要坐十年冷”，理论基础的板凳不是坐10年的，可能要坐更 长时间。现在我们处于泡沫经济时代，谁会安心下来做学问啊？做学问的人都是一点钱都没有，上街买个白菜还跟人讨价还价一分钱、两分钱，还被人瞧不起，这是 什么教授？“酸教授”。但这个人可能就是明日之星，像梵高一样，他的理论几十年后，才会为人们认识。但是社会并没有容忍这些歪瓜裂枣的存在。有些教授到哪 里去讲堂课，炒股票挣几十万，那些真正在做方程、搞学问的可能连纸都没有。国家科研投资主要是用来买设备，不能发给个人。我们是以激励人为中心的，70% 的研究费用在人头费上。

我们国家搞两弹一星的时候，没有吃的，饿得把山上的树叶都摘光了。钱三强、彭桓武、郭永怀、邓稼先这四个人，周总 理可怜他们，请他们到中南海吃顿饭，饭里面没有肉，吃完以后他们四个人舔碗，把碗里面的油都舔掉，周总理都看得落泪。那种艰苦条件下，不也把两弹一星搞出 来了吗？到底是人重要，还是物资重要？我们搞科研，要反过来讲，人比设备重要。用简易的设备也能做出复杂的科研来，但是简易的人，使用先进的设备也做不出 什么来。所以我们要改变国有企业的分配体制，这样国有企业还能焕发青春。

唐虹：作为我们中国的大型企业、航母级企业、在世界上有地位的企业，是有可能的，但是能成长出千万个华为吗？

任正非：可以的。第一，小企业做大，就得专心致志为客户服务。你想赚客户的钱，就得对客户好，客户才会把钱给你。如果你做假产品坑蒙拐骗，客户第一次上当 了，第二次就不会再买了，市场经济就结束了。所以我讲的概念是什么？你要从客户的口袋里拿钱出来，就要真心诚意对客户好，而且客户还会自动拿钱出来。你们 看，为什么大家都去日本买马桶盖呢？因为日本的产品质量好。现在是供给侧改革，主要是质量，质量是最重要的。所以这些东西搞好以后，自然而然带来了市场机 会。我认为小企业，特别是创业的小企业，

就是要认认真真、踏踏实实、真心诚意为客户服务，这与***“全心全意为人民服务”是一样的。

第二，先在一个领域里做好。我们的经济经常炒多元化经营、跨领域发展，在一个领域做好，你就是神仙了，想在多个领域里搞好，不可能。因此很多小公司做着做着就做垮了。因此，我认为必须持之以恒做好一个“螺丝钉”。

第三，小公司不要恶性膨胀。一个小公司刚有一个发明，其实还没有市场，就估价几十亿美金、几百亿美金。这就阻碍了小企业的合并、重组，单打独斗难成大企业。 小企业要不断兼并重组，才能变成大公司的。自己就值几百亿美金，谁还跟你合作呢？你就得单打独斗。世界现在单打独斗还能成功吗？经济泡沫化了，从小积累走 向大产业的道路就堵死了。就是泡沫经济对中国是一个摧毁，所以我们就一定要踏踏实实搞科研。

我讲个例子。就是飞机涡轮发动机，邓小平70 年代复出后，去英国买的涡轮发动机技术，邓小平很高兴，说军用发动机技术能不能卖？英国说军用也可以卖。邓小平觉得军用比民用更高级，就买军用。邓小平站 起来向英国科学家致敬，把英国科学家吓坏了，全部站起来向中国致敬。因为发动机理论是中国人发明的，谁发明的？叫吴仲华。邓小平回来就问，查一查吴仲华到 哪儿去了？吴仲华在湖北养猪，然后赶快把他调回来在中国科学院热力学研究所做所长。那吴仲华怎么能够原创发明呢？空气进入发动机以后，汽油、煤油要燃烧， 燃烧体积要扩张，一层层地体积扩张，用空气动力学的方法很难算出来，他用一个熵截面的方法，提出了一个三元流动理论，世界造出发动机来了。因此，世界的喷 气式大客机最大贡献是中国。但一个基础理论，变成了大产业要经历几十年的功夫，我们要有战略耐性。

每个理论从认识到成功，需要五六十年的 历史阶段，我们要尊重科学家，有一些人踏踏实实做研究。如果像现在这么泡沫化，学术研究这么泡沫化，中国未来高科技很难有前途。苏联破产的时候，我去过俄 罗斯，国家困难到那样程度，在一些军工小区里根本看不到困难的景象，照样歌舞升平，照样高生活质量。俄罗斯国家在确保国家战略实力上，那是真心诚意对待科 学家的，所以尽管被美国挖走了这么多青年才俊，俄罗斯这只老虎还没有倒下来。什么叫科学家？全人类都搞不懂，就你一个人搞懂了，这叫科学家。当然可能还有 另一个人也搞懂了，那就两个科学家嘛。我们国家经济总量那么大，你听不懂汇报，就多给这

读后感——《华为集团总裁任正非致新员工的一封信》
华为总裁任正非坐飞机 第三篇

读后感

时间过的真快，转眼间就已经大三了，从学校毕业进入社会参加工作是人生一个新的起点，将步入职场的我们有幸能读到这篇《华为集团总裁任正非致新员工的一封信》，让我们领悟很多。

信中有这么一句话令我记忆犹新：希望您丢掉速成的幻想。其实这句话说的是我们新人的一个普遍的心理，那就是浮躁、急于求成、眼高手低。自认为自己大学毕业，学富五车，不愿从基层干起，总是幻想着一下子可以做到中层管理。其实不然，我觉得就连最基层的工作岗位都要虚心的向老师傅学习后才能够做到合格，尤其是技术工更是如此。因为理论永远不等于实践，理论只能用来指导实践。一个只懂理论而没有实践的技工永远都是纸上谈兵。所以新人只有克服了浮躁，沉下心来从最基层的岗位做起才能成长为真正的人才。

实力与努力并重。要在事业的领域里飞翔，我认为，需要有一对翅膀——哲学和文学艺术。哲学给我们睿智，文艺给我们灵感。这是两种不同的智慧，哲学智慧是一种理性的智慧，文艺智慧是一种直接的智慧。有这两种智慧，我们就不怕不成功。个人的发展是可以选择的，知识的储备决定了以后的发展道路。 我国目前的高等教育已经历史性地进入了国际公认的大众化的教育阶段，然而在高等教育大众化的同时，大学生就业难已经成为一个不争的事实，如何能在就业这条窄道上越走越宽？毫无疑问，实力与努力是你成功之路的领头兵。一个人只有实力而不努力，这个人太懒；一个人只会努力而没有实力，这个人太蠢。当一个人实力与努力并重时，成功之路也就离你不远了。

热情对于一个职场人士来说，就如同生命一样重要。拿破仑.希尔博士曾说：“要想获得这个世界上的最大奖赏，你必须拥有过去最伟大的开拓者所拥有的、将梦想转化为现实价值的献身热情，以此来发展和销售自己的才能。”成功的人和失败的人在技术、能力和智慧上的差别通常并不很大，但是如果两个人各方面都差不多，具有热忱的人将更能如愿以偿。因为从某种程度上来讲，热情比智慧更重要。凭借热情，你可以释放出巨大的潜能，发展自己坚强的个性；凭借热情，你可以把工作变得生动有趣，使自己充满活力。这一切都可以让你获得老板的提拔和重用，赢得宝贵的发展机会。反之，失去热情，你就很难在职场中立足和成长。

一丝不苟的敬业精神。对工作一丝不苟的精神主要表现在对制度、纪律的严格执行和对工艺近乎完美的追求上。严格的纪律带来了公平的竞争环境，大家都严格遵守着共同的制度，公平发展。对工艺的完美追求和精益求精的精神使产品永葆一流，成为世界知名的品牌。在一个公平的竞争环境下，大家只有靠质量赢得客户与发展的机会。相反，如若在一个没有纪律、没有公平的环境中谁还会精心研发技术呢？唯有偷工减料、以次充好才能求得暂时的发展。由此可见，对工作近乎呆板的认真，甚至不通人情的对制度的遵守正是成就一个工业强国的秘密。

我们将走出校园，踏上了自己的职业生涯之路，应像任总所期待的那样，无论做人还是做事都要踏踏实实，一丝不苟，不浮躁，不好高骛远，一步一个脚印的走向人生和事业的辉煌。

华为：高薪是一种企业家精神
华为总裁任正非坐飞机 第四篇

【华为总裁任正非坐飞机】

华为：高薪是一种企业家精神

一名在华为工作6年4个月的员工所写的《走出华为》一书，使人们有机会看到真正华为人眼中的“华为精神”。4月底，作者汤圣平和本书主编——北京宝利嘉营销管理顾问公司总经理杨东龙接受了《财经时报》采访。 从华为前基层员工以及企业咨询顾问的角度，揭示了鲜为人知的华为用人理念。

高薪是一种企业家精神

在华为工作标志着“高额收入”，在华为，只要是本科毕业，年薪起点就在10万元，这是招应届大学生的标准（从社会上特招过来的更高），至于工作一两年后达到20万元以上是很轻松的事。近两年，内部股改为期权后，新来的员工收入要少一些，但达到年薪15万元也不是难事。在华为，年收入在50万元以上的以千人计；年收入在100万元以上的以百人计；其他人，虽没有年薪10万元，绝大多数也不会少于年薪5万元。 高薪本质上体现了总裁任正非的企业家精神。汤圣平在华为做了4年人力资源工作，在他看来：“今天的社会，太多的有钱企业，太多的有钱企业家，在中国财富百强的企业名单前十位企业中，有的连员工社会保险的钱都不肯交，这说明什么呢？任正非在华为股份不到5%，他愿意将财富分配给员工。”这体现了一种亲情观，同时这也使员工愿意为任正非、为华为“卖命”。

高薪另一方面体现了华为高效率用人之道。

杨东龙认为：“企业雇佣一个人，不仅是要雇身体、双手，更要雇心和脑，拿什么东西能够解决呢？就是钱。”这正是任正非聪明所在。工作与生活紧密不可分，如果员工为生活担忧得多一些，工作上用心就一定减少。给他3000元，只能发挥30%，给他5000元真的能发挥100%，甚至120%.华为让人全身心全力地投入到工作中去，这样产生了极大的生产力。

而从员工成本上分析，除了支付薪水外，还有相当大的部分在于对管理的投入，无论员工产出多少，管理和沟通成本都不会明显变化。高薪成为挖掘潜力的最好方式。 高薪背后是一种机制

高薪并不是华为用人之道的本质。华为通过一部基本法，为自己建立一种文化和理念。

从1997年开始酝酿，华为在基本法上花了相当大的时间、精力和代价，请专家来做研究，为了确认基本法，让全体高管人员停下手中的工作一起讨论。

基本法代表了华为的文化，也代表公司的理念，“在华为，基本法中最为显著和精彩的篇章在于人力资源管理。”汤圣平说。

新“生”入职开始接受培训，首先进入一个大队接受企业文化以及相关的制度法规教育等综合性培训。这一环节最关键的是教授大家做人。通过普通员工和高层领导多次

现身说法，“让你知道华为公司的理念，华为公司的做人方式”。让员工成为一个正直、诚实的人，一个有大事业的人。

下一步是技能培训。做市场进入培训一营，不是教授销售技巧，而是教授产品，即使是文科生都要接受产品技术培训，从通讯原理开始，直到工厂参观。光让新人知道技术还不成，还要知道客户在想什么。3个月后，华为会把新人派到“用户服务”前线去，到地方，和用户服务工程师一起干。再3个月才能调回总部。

进入二营，内容转为市场和客户服务，观看胶片和VCD，一遍一遍地听老师介绍，私下彼此辅助交流，最终被放到客户服务展厅去，向客户讲产品，等等，后面还会根据不同的岗位接受不同的考验。

在整个培训过程中，新人几乎一年内“白吃白喝”，就是学习。华为光这一项培训投入花费就很可观。但这一步工作帮助了华为的新人“洗脑”。

矛盾的“狼性文化”

新人进入华为第一感受像学校，而外人感觉像军营。

过度的硬性管理在创造辉煌的同时，也给华为的明天带来阴影。华为是一家非常讲求“狼性”的企业，与万科那样的温情文化相比，华为的文化强硬和激进，可以看一下公司的内部刊物《管理优化报》上的标题，全是攻击性的：“我们能够丢什么？”“黑武器的按钮能随便按吗？”

从近年来华为暴露出的管理问题上也说明，华为正在经历一种文化变革的考验，内部文化过于强硬、人性化不足，家长余风严重等等，时时困扰着今天的华为发展。 “华为家长余风非常明显。”汤圣平说，“华为像一个严父告诉你这么做，告诉你那样做。”

另一方面是一种人性的缺失。多年来在华为一直奉行高强度劳动，曾经一直是6天工作制，最后改为5天半，后来是两周一大休一小休，最后是一个月有一周是6天。 杨东龙认为：“企业在创业阶段，可以这么去要求，因为大家能够在一起创业，共识性、价值观都会比较一致。工作中恨不得连轴转，但一个企业走上一个规模，步入正规，就要改变。”

汤圣平感慨：“如果我不在华为，我可能挣不到这么多钱；如果不在华为，可能我买不起房；但如果不在华为，我可能有了房有了家。”华为人到处被派来派去，可能会成为公司用人上一个深层次伤口。

发展型企业进入平稳发展后，必然面临改变，华为正面对这样的十字路口。 「内幕访谈」

从HR角度看真实的任正非

《财经时报》：在整个IT、电信业，任正非的《华为冬天》非常著名，在2001年不少电信系统领导都在拿着这篇文章进行学习，但你们的《走出华为》对《华为冬天》进行了否定。

杨东龙：2000年任正非表露，华为将要迎接井喷式的增长。2000年6月，华为大量招人，招收应届毕业生1万人，最终实际到位6500多人。这么短时间，这么多人进入华为，而且很多人都是实际经验一穷二白，对未来充满五彩缤纷的幻想。大规模招聘，华为犯了很大错误，而到2001年2月《华为冬天》发表，就是错上加错。刚刚大张旗鼓，打“飞的”（当年华为许诺学生报到坐飞机可报销）来的新人，马上被泼了一头冷水。

《财经时报》：华为扩张，其实也是企业家很正常的一种冲动。

杨东龙：一方面喊“冬天”，一方面又在急速扩张，这是很矛盾的，这样很悖论的观点同时发生在一个企业，其实是很多、很常见的。

现在理解《冬天》一文的真正用意，只有任正非一人可以说明白，但从另一个角度也说明任正非将华为做大做强的急切心理。和多数中国企业家一样，任正非同样急于扩张华为。

一方面看到很多机会稍纵即逝，看到外部压力扑面而来，企业家本身会有不断冲动。在一个机制很健全或者管理运转很良性的企业，在某种程度上，能够有效地去管理这种成长。但在一般的企业，其在管理快速增长上都缺乏经验。

现在看，华为在市场冬天的背景下，大举招人，还要搏一下，本身就是一个无法遏制的成长冲动。这个成长的冲动恰巧又发生在一个并不运气的时机中，那么后面确实给他造成了很大麻烦。

《财经时报》：但华为制度建立已经相当完善了，问题出在哪？

杨东龙：从我的感觉看，这个招聘是有问题的，而且这次招聘或许就跟基本法有关系。我注意到基本法有一句话——人力资源增值大于财务增值，那么，是不是在任正非的观点里，觉得我要有人，企业就有价值。

但财务增值和人力资源的增值是很难割裂的。人力资源就等于是企业的资产，资产就应该计入财务的部分，华为的人力资本观点还不够完善。此外，刚毅的文化是否应该改变也非常值得探讨。

职能部门绩效考核——华为考核案例

怎样在尽可能公平的前提下制定职能部门的考核指标？怎样保障职能部门的考核顺利推行？华为公司和日本美能达这两家公司的一些做法也许能给出一些启示。 华为：将指标量化为具体步骤

“我与同事的上升空间和年终奖励好像更多的是依照上司的心情而定”

确定关键业务指标

绩效考核难，职能部门的绩效考核更难。

刚到华为时，作为人力资源部负责招聘工作的孙维（化名）并没有体验过一次真正的绩效考核。当时的华为对于孙维这样的人，只关注其有没有及时填补公司的岗位空缺，招聘成功率及新聘员工的离职率等考核指标基本不会出现在孙维的工作范围之内，定性的考核指标让孙维对考核结果几乎漠不关心。

看似对孙维有利的“糊涂工作状态”却遭到了抱怨：“我与同事的上升空间和年终奖励好像更多的是依照上司的心情而定”。孙维渴望也能像业务部门一样在年终时拿到一张清晰的绩效考核单。

华为在懵懂中摸索着自我改变，这让孙维的愿望变成了现实。

事情微妙地发生了变化，2001年前后，孙维发现，工作指标越来越细化了，任务书里开始有一些对工作任务的清晰描述。【华为总裁任正非坐飞机】

2006年3月，孙维拿到的主要考核指标有三项：一是满足公司某研发部门新产品研发人手不足的需求，二是完成人力资源管理工作，三是完成对某销售部门新进员工的入职培训。

可以看出，这三个指标是从不同角度为孙维设置的。第一个指标是从公司目标的角度自上而下往下分解、支撑公司战略。为了协助公司新业务的发展，人力资源部必须提供人员数量、质量支持，对HR考核的是招聘率的对应，人员是否按时到位？新聘员工素质是否符合业务需求？新聘员工会否在短时间内离职？这些成为考核孙维的关键指标。

第二个指标基于岗位职责，职能部门岗位工作的一大特点是与战略结合不是非常紧密，但每个岗位还是有其突出贡献表现方式的，这些表现方式就可作为一个关键指标来考核。孙维说，作为人力资源经理，他的日常工作是保证部门的正常运行。“这里面会细分出很多量化的指标来，包括公司人力资源信息的定时上报、人力资源管理成本削减多少等等。”

第三个指标基于流程或客户，职能部门是保证生产销售部门服务质量的，与这些业务部门组成完整的流程，如果某部门提供的服务质量没有跟上，可能就会造成业务部门的滞后。“如果没能及时完成对新进员工的入职培训，肯定会影响销售部门在4月份的市场销售业绩。”孙维说。

目前，在华为考核职能部门的关键业绩指标，一般是按这三个方向来确定。

“‘招聘成功率’及‘新聘员工的离职率’代替了原来的‘是否招到人’和‘招到几个人’的考核条目。”

努力量化业务指标

不止工作指标越来越细化，孙维的工作内容也越来越强调用数字说明工作的完成情况。

孙维开始接到写计划书的工作安排。“月初先把该月计划要做的工作列出来，月底看完成情况。”孙维说：“不仅如此，许多以前没有见过的细化指标也出现在我的工作计划书里。”

记者发现，在他的工作计划书中，“招聘成功率”及“新聘员工的离职率”代替了原来的“是否招到人”和“招到几个人”的考核条目。

此外，许多之前难以考核的定性指标也逐渐量化，比如实施公司HR信息的管理或上报提交。“这是人力资源部的一个常规工作，每个月都做，有时候可能信息根本就无须改动，也要报上去，原来的考核指标是：你报还是没有报？这是纯定性的，作为上司，只有是与否的二个定性的选择。这在操作过程中显然有不尽合理之处。”孙维举例说，“比如，有时候可能按时报上来了，但数据有一些小差错，你怎么衡量？有时候可能是推迟一天报上来了，但信息是准确无误的，这又该如何判定？”

后来，考核孙维的这个指标也实现了数字化，分解为“员工人力资源信息与实际情况的吻合程度”、“员工信息有变动的时候是否及时更新（如每周更新）”、“是否按时上报”等考核指标，把这些指标套进A、B、C、D、E五级评分标准中进行评估，如此，对员工的工作要求就一目了然，HR信息定时上报的情况得到了彻底改变。

值得注意的是，在华为，考核推行的步骤也被量化了，实施强制分布原则，分为ABCD四个档次，规定每年底，属于最低D档级的不得少于员工数的5%，（三级主管以下）季度考、中高层管理人员半年述职一次，在考核的同时，设定下季度的目标。如果属于D档的，晋升与薪酬都会受到影响。

华为“全员导师制”值得民企借鉴

华为的“全员导师制”是一项非常好的员工培养制度，不仅可以有效缩短员工进入新环境的“磨合”期，尽快适应新的工作岗位，而且可以密切员工之间、上下级之间的关系，值得所有民营企业学习和借鉴。

一、华为“全员导师制”的基本做法和特点

华为的“全员导师制”，和国有企业过去实行的“师徒制”有相同的地方，又有不同的地方。在华为内部，这一做法最早来自于中研部党支部设立的以党员为主的“思想导师”制度，对新员工进行帮助指导，后来被推广到了整个公司。

华为的这一做法，是全员性、全方位的。不仅新员工有导师，所有员工都有导师；不仅生产系统实行这一做法，营销、客服、行政、后勤等所有系统也都实行这一做法。华为认为，所有的员工都需要导师的具体指导，通过“导师制”实现“一帮一，一对红”。

真实的任正非：告诉你一个真实的华为
华为总裁任正非坐飞机 第五篇

真实的任正非：告诉你一个真实的华为

2014-06-26 11:39:00 来源: 新快报(广州)

6月16日，任正非在华为“蓝血十杰”表彰会后首次接受国内媒体的专访，以一位坦率而睿智的长者身份，勾画了真实华为的轮廓，听君一席话后，你可以说已掌握了华为的“成功秘诀”，也可能感觉不外如是„„

华为是一家怎样的企业？随便拉来一个路人，可能都能说上两句：“可赚钱了”，“薪水高，清洁工年薪都几十万”，“管理很严格，员工都不用睡觉”„„

至于华为创始人任正非，就更显神秘了：靠东拼西凑的两万元启动资金，用了不到30年时间，带领华为发展成一家年营业额达385亿美元的巨擎；两次登上美国《时代》杂志全球一百位最具影响力人物榜单„„

如此具传奇色彩的一位大人物，竟然从未接受过媒体的公开采访，并且一直坚持不让华为上市，不接受资本入场。再加上西方媒体时不时抛出的任正非“红色背景”论调，令这个70岁老人的身上被贴上了更多神化标签，“推崇毛泽东思想的”，“爱搞军事管理”，“头狼”，“充满危机感、没有一刻肯停下脚步的管理之神”等等。

对于这些或真或假的传言、评论和批评，华为从来没有主动公开证实、否认或驳斥。任正非及其治下的华为依然在按着自己的节奏做生产“打粮食”，分配股权激励员工，开放分享寻求扩张共赢„„

6月16日，任正非在华为“蓝血十杰”表彰会后首次接受国内媒体的专访，以一位坦率而睿智的长者身份，勾画了真实华为的轮廓。听君一席话后，你可以说已掌握了华为的“成功秘诀”，也可能感觉不外如是；所有的案例和理论都能在管理书籍上找到，你如梦初醒也好，偶像幻灭也罢，这就是真实的华为，真实的任正非。

真实的华为

华为的价值

今年步入古稀之年的任正非，首次和国内媒体见面，开场就以一句“都说要揭开神秘面纱，其实揭开后一看，满脸都是皱纹”，一下子拉近了与记者们的距离。

看得出来，任正非既不愿华为被外界神化，也不希望被认为是在闭门造车，所以一上来就说公司最大的“商业机密”。

“中国五千年文明说‘童叟无欺’，就是以客户为中心；共产党讲‘为人民服务’，也是以客户为中心。我们为客户服务，我想赚你的钱，就要为你服务好。其实我们就这点价值，没有其他东西。华为没有独特的文化，也没有超越中国五千年的基础文化，（只是）将这种文化精神付诸实施。”

任正非不怕公开华为的核心价值所在，可能是因为对手知道了也未必敢复制。

“我们不怕牺牲，用实践说明了我们对客户的责任。当日本“3·11”，地震海啸发生时，福岛核泄漏，我们员工背起背包，和难民反方向行动，走向海啸现场、核辐射现场、地震现场，去抢修通信设备。当智利九级地震发生时，我们有三个员工困在中心区域，恢复通信后，三个员工傻乎乎地背着背包，就往九级地震中心区去抢修微波，逆避险的方向，去履行自己的责任。”

对客户，华为用“弟兄们”的艰苦奋斗，做了全世界最好的广告，任正非认为这比什么宣传都更有效，因此，在信息安全被炒作得一片火光中，“客户还是信任我们，现在华为还在增长”。

华为的管理

华为在20多年的发展历程里，始终保持着极其快速的前进步伐，才能得以将一个个历史悠久、资金技术实力雄厚的对手甩在身后。但即便这样，仍不时传出任正非在内部“泼冷水”的声音，比如华为的“冬天来了”，“华为没有成功，只是在成长”，甚至要求干部们坚持对自己、对今天、对明天批判，以及对批判的批判。

一些研究任正非的人说，这是出于其自身无一刻不存在的危机感，但任正非首度开腔即否认公司在施行危机管理。“这是假设，不是危机意识。诚惶诚恐不可能成功。”【华为总裁任正非坐飞机】

“我们公司前段时间挺骄傲的，大家以为我们是处在行业领先位置。但是做了战略沙盘（推演）后，才发现在全世界市场的重大战略机会点，我们占不到10%，弟兄们的优越感就没有了，知道如何努力了。这不是危机意识，这就是假设，假设未来的方向。我们是假设个危机来对比华为，而不是制造一种恐慌危机。”

任正非说，华为历经二十年，花费十数亿美元从西方引进了管理，虽然在管理上已取得了巨大的进步，创造了较高的企业效率，但其实还没真正认识到西方工业革命的真谛。

2013年，华为开始在内部寻找“蓝血十杰”，目的是将西方管理学从序论重新读起。 任正非说，“我们要学习‘蓝血十杰’对数据和事实的科学精神，使各部门、各岗位就其所承担的主要职责获得集成化的、高效的流程支持。”

任正非用一个比喻来说明流程管理对华为的重要性，“华为实现流程化后，就像一条蛇，蛇头不断随需求摆动，身子每个关节都用流程连接好了。蛇头转过来后，组织管理就能跟得上变化。流程化就是简化管理，简化服务与成本。”

但同时，他又生怕内部会片面理解“蓝血十杰”，在表彰会上特别强调管理者要避免孤芳自赏，自我膨胀，“管理之神要向经营之神迈进，经营之神的价值观就是以客户为中心，管理的目的就是多产粮食”。

资金、人才与对手

让外界非议华为在闭门造车的，除了与媒体隔绝的神秘感之外，还因为任正非多年来一直坚持不进资本市场。在他看来，如果大量资本进入华为，结果一定是被迫多元化，进而摧毁华为至今还没有全部理顺的管理。

“我们一定要在5-10年内使自己的管理体系，赶上西方最优秀公司，就得聚焦，少点繁杂，否则这廿多年引进的管理就冲乱了。所以我们决心不进资本市场，不多元化，如果我们的发展不需要太大规模，怎么会出现资金短缺的问题呢？”

要做世界最优秀的公司，自然需要世界最优秀的人才，华为员工的高薪和福利优厚也不是什么秘密。但任正非说，他们面临的现实是人才也在流失,“我们没有（大家）想象中那么好的激励机制能留下人，也抵挡不住互联网企业招我们的人，常常也是无奈。”

但任正非仍坚持对内提“艰苦奋斗”、“多打粮食”，因为，除了为客户服务这点价值，“华为也是一无所有，只能靠自己”。

与此同时，任正非眼中的最大竞争对手，还是自己，“在华为公司的前进中，没有什么能阻挡我们，能够阻止我们的，就是内部腐败。最大的竞争者就是我们自己。”

真实的任正非

任正非不是那种气场强大的演讲者，也不会乱抛些冷幽默套近乎。面上沟壑纵横的皱纹述说着早年艰苦的经历，一笑起来偏又显得分外和蔼可亲。

这样的任正非很真实，真实到一个多小时专访下来，大多数人都忘记了面前娓娓而谈的老人，是“中国最具影响力的商界领袖”、美国近年频频以安全为由“打压”的企业领导人。

所以，当任正非说总不见国内媒体，是因为“国内商业生态环境没有困难，这次也是公共关系部逼的”时候，记者们第一时间“原谅”了他。

任正非没有借这次机会向记者大谈当年创业的艰辛，企业遭遇危机时的运筹帷幄等的“威水史”。看得出，早已“功成名就”的任正非并不愿意谈论自己，无论记者的问题如何触及个人，他总是将之引导到企业管理之上，顺带着澄清公众对华为的某个误解。

“我们不怕批判，不怕反对，但是不要曲解我的意思”，他说。

用这样的方式，任正非成功地在很短时间内给媒体勾画了一个真实的华为，却满足不了众人对他本人的好奇心，只知道这是一个仍不服老的华为管理者，但绝不恋栈权位，承诺“所有家人永远不会接班华为，为避免外界的、舆论的、内部的猜测，搞乱了公司”。

尽管如此，我们仍尝试从一些华为内部人士口中，描绘出更丰满、更真实的华为“管理之神”。

■链接

华为人眼中的任正非

技术部张先生

负责技术工作的张先生其实与任正非没有太多的交集，但他是从公司制度上欣赏任正非。“华为是一个黄埔军校，任正非是以一个校长的身份出现在员工当中”。

海外事业部Recheal

Recheal喜欢用“大器”来形容这位大老板，她觉得华为员工对任正非都存在一定的个人崇拜，虽然还不能用“思想家”这个高度来形容任正非，但她认为任正非确实在用思想魅

力管理公司，每次华为有新的变革时，

任正非都会用极具感染力的语言说清楚为什么要这样做。

从一个很现实角度看，任正非给华为员工的福利也令到包括她在内的很多员工满意。 司机

华为车队的司机都有一些共同特征：沉稳、礼貌、自信，当问到任正非，他只说一句话：“这人太牛了！”

2016社区矫正承诺书
华为总裁任正非坐飞机 第六篇

社区矫正承诺书

矫正对象

性别

出生年月

身 份 证

工作单位

家庭住址

联系电话

矫正期限

保 证 人

姓 名

性 别

出生年月

家 庭 住 址

身 份 证

工作单位及职务

与被保证人关系

联 系 电 话

担 保 期 限

保证人身份证复印件粘贴处

本人郑重承诺：我志愿担任矫正对象 在矫正期间的担保人，为明确责任，恪守承诺，特作如下保证：

一、保证自已身份、住址、工作单位等信息的真实性，保证自己思想正派、身体健康、无犯罪前科；

二、保证督促被保证人遵守法律、行政法规和社区矫正的一切规定，服从监督管理；

三、保证督促被保证人按要求报告自己的活动情况并上交书面思想汇报；

四、保证督促被保证人积极参加公益劳动和集中教育活动，努力改造，重新做人；

五、保证督促被保证人接受手机gps定位监管，做到人不离机，机不离人，离开萍乡或者迁居时，应当先向所在地司法所提出申请，并按规定程序进行审批；

六、保证督促被保证人遵守其他具体的监督管理措施；

七、在担保期间，本人一定会积极配合社区矫正监管中心及乡镇司法所对被保证人的矫正工作，尽职尽责。

八、在被担保人矫正期间，凡出现被担保人脱离监管、重新犯罪，承担相应的担保责任，情节严重的，可依法本人追究刑事责任。

本承诺书一式四份，县社区矫正办公室、司法所、矫正对象、保证人各持一份，签字生效。

保证人：

被保证人：

年 月 日

接受社区矫正保证书

本人自接到人民法院判决（裁定、决定）后，保证做到：

1、自觉接受社区矫正相关规定，履行法律义务，服从社区矫正组织的管理和教育；

2、在法律文书生效之日起7日内，到户籍所在地或居住地司法所办理报到登记手续；

3、按规定与社区矫正监督人、社区矫正志愿者签订监督、帮教协议书；

4、每周向司法所报告一次，汇报上周活动情况，每月到司法所与矫正工作人员见面汇报一次，递交一份书面情况汇报；

5、自觉在户籍所在地或居住地的区县范围内活动，因就医、探亲等原因暂时离开活动范围，按规定请假，需要迁居的，主动向司法所报告，按规定办理相关手续；

6、参加司法所组织的集体教育、公益劳动等活动；

7、自觉遵守社区矫正其它有关规定。

以上保证如有违反，本人愿按有关法律、法规和相关规定接受处罚。

保证人：

年 月 日

［本保证书一式四份，审批机关、公安派出所、司法所、保证人各一份］

接受社区矫正保证书

罪犯姓名：王永奇 性别：男 出生日期：1938年1月9日 居住地：湖南省湘西州凤凰县茨岩乡官寨村楠木冲组。 我因被判处有期徒刑一年缓刑二年，从2016年11月25日起至2016年9月26日接受社区矫正。在此期间，我保证严格遵守以下规定：

一、保证遵纪守法，服从社区矫正工作机构的监督、管理和教育，遵守社区矫正各项制度，遵守社会公德和公共秩序并履行相关义务。

二、保证遵守《湖南省社区矫正人员行为规范》，积极参加社区矫正工作机构组织的各项教育改造活动，按时向社区矫正工作机构汇报思想和个人动向。

三、保证在接受社区矫正期间，在限定的区域内活动，随时保持联系的畅通。

（本保证书一式三份，审批机关、居住地司法所、保证人各存一份。）

矫正人员签名： 2016年11月25日

社区矫正监督保证书

为了督促社区服刑人员遵守社区矫正规定，履行社区矫正义务，帮助社区服刑人员改过自新，适应社会，根据有关规定,确定 为社区服刑人员 的社区矫正保证人。

保证人：姓名： 身份证号码： 家庭住址： 联系电话： 保证人的保证义务：

一是监督被保证人遵守社区矫正期间的相关规章制度； 二是发现被保证人可能发生或已经发生违反规章制度的行为时，及时向乡镇司法所报告，由乡镇司法所根据相关制度进行处理。

三是被保证人未按时返回，发生脱管，保证人未及时报告的，由公安机关对保证人处予罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

社区矫正保证人签名：

社区服刑人员签名：

社区矫正工作者签名：

派出所：（盖章） 司法所：（盖章）

接受社区矫正保证书

本人在社区矫正期间保证服从矫正组织和工作人员的教育、监督和管理，积极参加社区矫正机构组织的学习、劳动等，严格遵守下列规定：

1、遵守法律、行政法规和社区矫正的有关规定，服从监督管理。

2、定期报告自己的活动情况。

3、遵守有关会客规定。

4、离开所住的市、县或者迁居，向司法所报告，并经公安机关批准。

5、遵守其他社区矫正监督管理的规定。

保证人：xx-x

xx-xx年xx月xx日

任正非经典语录摘抄
华为总裁任正非坐飞机 第七篇

随笔吧为您精选任正非经典语录摘抄请您欣赏。

1、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

2、对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是硬道理。

3、任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。

4、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。

5、干部一定要有天降大任于斯人的胸怀、气质。要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。

6、一直到进入部队，把这样对知识的追求落实到技术的钻研上。他曾有过多项发明创造，两次填补国家空白。青年时代的任正非，是一个典型的科学精神的追随者。

7、狼性文化——敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神、群体奋斗。

8、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

9、我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。

10、越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能检验人的道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。检验一个公司或部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。

11、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

12、天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。

13、世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

14、做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。认真地做好每一件事，不管是大事，还是小事。目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人的得失。

15、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

16、惶恐才能生存，偏执才能成功。

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