玛氏旗下狗粮

导读：　玛氏旗下狗粮(共5篇)进口狗粮十大排行榜 进口狗粮哪家好进口狗粮十大品牌排行榜 进口狗粮哪家好 网络推广 事件营销 影视宣传 综艺植入 有人说，在一起久了就会变成一个样，养宠物也是。富养的宠物时不时地透露着点点贵气，真是羡煞旁人。高端营销推广平台鹿豹座精心罗列了十大进口狗粮，让宠物也能成为“高富帅”、“白富美”，...

进口狗粮十大排行榜 进口狗粮哪家好
玛氏旗下狗粮 第一篇

进口狗粮十大品牌排行榜 进口狗粮哪家好 网络推广 事件营销 影视宣传 综艺植入

有人说，在一起久了就会变成一个样，养宠物也是。富养的宠物时不时地透露着点点贵气，真是羡煞旁人。高端营销推广平台鹿豹座精心罗列了十大进口狗粮，让宠物也能成为

“高富帅”、“白富美”，一下排名不分先后，如果您有更好的品牌推荐，请联系鹿豹座。

1. 法国皇家.欧誉

法国皇家.欧誉于1967年法国,欧誉宠物食品,知名品牌,十佳狗粮品牌， 高脂肪含量和理想的蛋白质能全面西高地白梗有着粗糙的被毛和娇嫩的皮肤。这款量身定制的营养狗粮，加入针对毛发特殊结构所需的特殊氨基酸和从琉璃苣油和亚麻籽中提取的有益于毛发光泽和皮肤健康的特殊脂肪酸。

2. 冠能-康多乐.普瑞纳

冠能-康多乐.普瑞纳是雀巢公司旗下品牌,知名品牌,十佳狗粮品牌，全面均衡营养，适用于成犬，含有抗氧化剂，支持免疫系统，保持健康，维生素A和必须脂肪酸Omega6，让皮质健康，毛皮光滑亮泽。含有钙、磷其他矿物质，强化骨骼发展。适当的颗粒形状与大小，减少牙菌斑及牙结石累积，保持牙齿健康口气清新。

3. 蓝氏LEGENDSANDY狗粮

网络推广 事件营销 影视宣传 综艺植入 蓝氏LEGENDSANDY狗粮是北京蓝色麦田旗下，知名品牌，十佳狗粮品牌)，蓝氏犬粮是目前第一款来自英国苏格兰地区的纯天然犬粮，2009年6月登陆中国，并且是第一个取得中国科学院认证的国外犬粮。LEGENDSANDY以四大功效为己任，以会员制理念为服务宗旨，全方位呵护您的爱犬，为您和爱犬的快乐人生保驾护航。

4. 宝路/伟嘉

宝路/伟嘉是以德芙巧克力闻名玛氏旗下品牌,知名品牌,十佳狗粮品牌，宝路狗粮源自天然优质的肉类、蔬菜和谷物，富含狗狗需要的全面营养，均衡补充狗狗需要的营养。

5. 诺瑞狗粮

诺瑞狗粮中挪合资上海诺瑞宠物食品,知名品牌,十佳狗粮品牌，百分百全面均衡营养，充分满足犬只每天营养所需。精选优质的鸡肉、鱼肉为主要的蛋白质来源，均衡的氨基酸含量，极易消化吸收，确保犬只健康活泼。

6. Kaer卡尔/艾尔

Kaer卡尔/艾尔中德合资河北荣喜宠物食品,知名品牌

,十佳狗粮品牌， 精选优质食材制成，有益于狗狗成长，促进消化，使皮毛亮泽。

7. 比瑞吉.诺瑞【玛氏旗下狗粮】

网络推广 事件营销 影视宣传 综艺植入 比瑞吉.诺瑞中挪合资上海诺瑞宠物用品,知名品牌,十佳狗粮品牌，比瑞吉犬粮采用国际最先进的犬粮生产技术，选用最优质的天然原料精制而成。比瑞吉犬粮特别添加的深海鱼油有增强免疫、促进发育、泽亮毛发等功效。更有充足的助长钙奶，给宠物细致全面的呵护。

8. 爱慕斯.优卡

爱慕斯.优卡是宝洁公司旗下上海爱慕思宠物用品,知名品牌,十佳狗粮品牌，源自美国。全面均衡营养，没有明显优缺点，各方面指数都比较平均吧。价格高。有洁牙微晶颗粒。对于想省事的宠物主来说，可以一辈子给狗狗吃爱慕斯，从幼犬粮到成犬粮。

9. 卡比狗粮

卡比狗粮深圳乐游宠物用品有限公司,知名品牌,十佳狗粮品牌，来自美国，是口碑和性价比都很好的一款狗粮，狗狗一般吃上后就会形成习惯，营养成分也不输其他知名品牌。

10. 爱慕斯狗粮

爱慕斯狗粮深圳市为斯宝宠物食品有限公司,知名品牌,十佳狗粮品牌， 富含洁牙微晶颗粒，有益于狗狗的牙齿健康，各种健康指数平衡。

高端营销推广平台鹿豹座认为选择狗粮是考验主人耐心的工作之一， 每款狗粮都有自己独特的优势，宠物宝宝在不同的阶段，不同的追求下，选择的狗粮也不同。但是，主人们平时上班工作很忙，因此品牌狗粮应该做好产品细分推广，让人一看就觉得是宠物宝宝需要的。宠物宝宝应该时刻注意营养，均衡搭配膳食。

狗粮十大品牌
玛氏旗下狗粮 第二篇

1 皇家

(始于1967年法国,隶属于全球最大的食品生产商之一的玛氏公司,世界知名品牌,皇誉宠物食品(上海)有限公司)

2 宝路/伟嘉

(隶属于全球最大的食品公司生产商之一玛氏公司旗下,国际专业狗粮品牌,十大狗粮品牌,玛氏食品(中国)有限公司)

3 冠能

(于1894年美国,雀巢旗下品牌,百年历史,世界著名品牌,大型跨国公司,十大狗粮品牌,雀巢普瑞纳宠物食品有限公司)

4 希尔思

(于1943年美国,专为肾脏病宠物所设计的食品,著名品牌,宠物处方粮中的领导品牌,希尔思宠物食品营养公司)

5 优卡

(始于1969年美国,狗粮十大品牌,富含洁牙微晶颗粒,全面均衡营养,宝洁公司旗下品牌,宝洁（中国）有限公司)

6 康多乐

(于1894年美国,雀巢旗下品牌,百年历史,世界著名品牌,大型跨国公司,十大狗粮品牌,雀巢普瑞纳宠物食品有限公司)

7 贵族

(澳大利亚宠物协会会员,世界著名品牌,采用动物蛋白制造,宠物食品领先品牌,北京澳贵鑫宠物食品有限公司)

8 凌采

(于美国的宠物食品品牌,美国天然犬粮品牌,最高品质的原料,行业著名品牌,中国区总代理:香港三和实业公司)

9 雪山

(于1989年,世界著名的优质宠物食品品牌,天然宠物粮影响力品牌,十大狗粮品牌,香港普拉菲实业有限公司)

10 诺瑞

(国内宠物食品市场领导品牌,世界品牌,十大狗粮品牌,宠物食品行业优质国产品牌,上海诺瑞宠物用品有限公司)

狗粮十大品牌排行榜介绍
玛氏旗下狗粮 第三篇

狗粮十大品牌排行榜介绍

对于家中有宠物狗狗的朋友们，一定想知道世界最知名的狗粮品牌是什么？今天我就给大家介绍一下狗粮十大品牌排行榜！本文信息参考于！

排行榜第一名：皇家狗粮。法国皇家宠物食品有限公司，皇誉宠物食品（上海）有限公司，宠物食品十大品牌，狗粮十大品牌，十大猫粮品牌，1967年创立于法国，世界宠物食品领导品牌，全球宠物食品行业的领军企业。

排行榜第二名：宝路狗粮。玛氏食品（中国）有限公司，宝路，伟嘉，宠物食品十大品牌，狗粮-猫粮十大品牌，国际知名品牌，全球宠物食品领导品牌之一，全球第一家生产专业宠物食品的企业，全球最知名的高端宠物食品制造商之一。

排行榜第三名：冠能狗粮。雀巢普瑞纳宠物食品公司，十大狗粮品牌，猫粮十大品牌，雀巢公司旗下品牌，美国最大的宠物食品制造公司，始创于1894年美国，百年历史，世界著名品牌，大型跨国公司。

排行榜第四名：希尔思。希尔思宠物食品营养公司，宠物食品十大品牌，猫粮十大品牌，十大狗粮品牌，于1943年创立于美国，宠物处方粮领导品牌，世界知名品牌，全球最大的宠物食品公司之一。

排行榜第五名：优卡。宝洁（中国）有限公司，优卡，狗粮十大品牌，宝洁公司旗下品牌，创始于1969年美国，致力于开发高品质的犬粮，采用高质量的原料制作生产，富含洁牙微晶颗粒，全面均衡营养。

排行榜第六名：康多乐。雀巢普瑞纳宠物食品有限公司，十大狗粮品牌，创立于1894年美国，百年历史品牌，世界著名品牌，雀巢旗下世界知名品牌，全球最大的宠物食品公司之一。

排行榜第七名：贵族。澳大利亚APFE宠物食品公司，北京澳贵鑫宠物食品有限公司，贵族，宠物食品十大品牌，十大猫粮-狗粮品牌，源于澳大利亚，澳洲宠物食品领导品牌，澳大利亚宠物协会合格会员，世界知名的宠物食品公司。

排行榜第八名：凌采。美国Natura公司，香港三和实业公司，宠物食品十大品牌，猫粮十大品牌，十大狗粮品牌，源自于美国的宠物食品品牌，美国天然宠物粮品牌，采用高品质原料制造，宠物营养食品行业的领先企业。

排行榜第九名：雪山。美国雪山宠物食品公司，香港普拉菲实业有限公司，猫粮十大品牌，狗粮十大品牌，美国最好的狗罐头之一，兽医和宠物营养专家经过多年的潜心研制而成，完全的、均衡的适用于任何年龄段的狗狗食用宠

十大优质狗粮品牌
玛氏旗下狗粮 第四篇

中国宠物行业协会2010年评选

十大优质狗粮评选结果：

为了中国消费者的权益，本次评选一改前几次的评选风格，不仅仅从质量和热门程度评选，而更多的从生产企业、用料、品牌在中国市场的销售情况、渠道、品质、适口性等方面全方位评分，并以给予综合指数评价。本次评选活动在不涉及任何商业利益的情况下进行，不得被利用于商业用途。

冠能(PROPLAN)

原料：★★★★★美国鱼粉在全世界来说是为数不多的优质产品生产国家，美国的捕捞船在船上就有大型加工设备，现捞现加工，所以不管是新鲜度和质量技术上面都有很明显于其他国家的优势，所以冠能在原料采购上面比其他品牌有很大的优势（仅用雀巢美国产用料举例）。其他如玉米，小麦等主要原料也属于上品，不会含有任何有害农药等物质。但是缺点在于为加强适口性增加过多的油使得在产品保质期方面略显不足。

品质：★★★★原料属于狗粮产品里上品，在生产工艺和技术上面雀巢也有明显优势。 适口性：★★★★★因添加比较多的釉质，在适口性方面也比较强

市场销售：★★★缺点在于：油质过多，对肠胃伤害较大，大便水份较多，爱拉稀，为加长保质期不得不添加过多的抗氧化剂类产品。国内市场较为混乱，多山寨产品，过多的未知渠道进货，特别是所谓的进口货，因为进口过程烦琐，并且进口此类产品多以散装进口，所以经过长达数月进口过程，再经过销售过程，容易造成发霉、变质等，在编辑过程中，送样检测的冠能,检测结果就已经发霉。所以在此呼吁大家购买正规渠道产品，不要听信进口等之说。

综合指数★★★★

皇家(ROYAL CANIN)

原料：★★★★同属进口商品，但原料方面优势集中于谷物品质：

品质：★★★★较长的生产历史，在配方上优势较大

适口性：★★★★油质正常偏高，在配方上加强适口性的优势较为明显，适口性不错 市场销售：★★ 异常混乱，山寨假冒产品可能要列为诸多品牌里的第一名，广东那边还有专门卖皇家包装袋的工厂，经销商管理较差。

综合指数：★★★☆【玛氏旗下狗粮】

爱儿良品（AierKGD）

原料：★★★★☆肉类原料同属于美国产品优势较为明显，但谷物类产品无明显优势 品质：★★★★ 在营养性、生产工艺和技术上都比较突出

适口性：★★★☆ 油质因保质期问题，含量为正常标准，舍掉了部分适口性来保证产品不含有任何防腐剂

市场销售：★★★ 目前只有部分地区有经销商，在渠道上无明显优势，但优点在于和诸多大品牌一样，在国内设置了生产基地，可能因为其企业产品还有猫粮和药剂、用品等产品，造成产品过多，在销售渠道比较谨慎。但优点在于，目前并没看见假货或劣质产品，也无所谓的“进口商品”来扰乱市场，保障性较强。

综合指数：★★★☆

卡比 (CANIDAE)

原料：★★★★☆肉类原料同属于美国产品优势较为明显，但谷物类产品无明显优势 品质：★★★★ 在营养性、生产工艺和技术上都比较突出

适口性：★★★★油质正常偏高，在配方上加强适口性的优势较为明显，适口性不错 市场销售：★ 异常混乱,目前还没找到国内的代理商,渠道尚不清晰

综合指数：★★★

雪山 (Natural Balance) (台湾)

原料：★★★★原料采用可能是目前这几个品牌里最好的,也是美国品牌,但目前我们能买到的多数是台湾产的,那么在原料方面优势就并不明显了,只能算中等.

品质：★★★★ 在营养性、生产工艺和技术上都比较突出

适口性：★★★★油质正常偏高，适口性不错

市场销售：★ 异常混乱,目前还没找到国内的代理商,渠道尚不清晰

综合指数：★★★【玛氏旗下狗粮】

康多乐 DOGCHOW

原料：★★★☆和冠能是一个厂家,只不过因产品定位比冠能低一级,所以原料没有冠能好,但是大厂商的产品还是值得信赖的

品质：★★★★ 生产工艺是康多乐产品的一大亮点,相信买过的消费者都能看到这一亮点 适口性：★★★☆ 油质因保质期问题，含量为正常标准，舍掉了部分适口性来保证产品不含有任何防腐剂

市场销售：★★★★★ 是目前所有狗粮品牌里营销最好的,可能是雀巢公司的大陆主打产品. 综合指数：★★★☆

宝路

原料：★★★☆玛氏集团的产品,还是值得信赖的

品质：★★★ 与上面品牌相比并无特殊的地方

适口性：★★★☆ 质因保质期问题，含量为正常标准，舍掉了部分适口性来保证产品不含有任何防腐剂

市场销售：★★★★玛氏集团的大陆主打产品

综合指数：★★★

下面产品在国内覆盖面积较少,买不到可提供检验的产品,所以就不一一详细介绍 欧奇斯（organix）

原料：★★★★☆

品质：★★★★

适口性：★★★☆

市场销售：★★

综合指数：★★★☆

希尔斯

原料：★★★★☆

品质：★★★★

适口性：★★★☆

市场销售：★★

综合指数：★★☆

爱慕斯IAMS EUKANUBA（爱慕司的优卡系列）

原料：★★★★☆

品质：★★★★

适口性：★★★☆

市场销售：★★

综合指数：★★★☆

宝路

原料：★★★☆

品质：★★★★

适口性：★★★☆

市场销售：★★★★

综合指数：★★★

玛氏集团
玛氏旗下狗粮 第五篇

案例： 案例：美国玛氏集团 有“食品行业里的宝洁”之称的美国玛氏集团（Mars，又译：玛尔斯糖果公司）是世界 美国玛氏集团（ 美国玛氏集团 ，又译：玛尔斯糖果公司） 上最大的巧克力和糖果公司，由弗兰克?马斯创立于 1911 年。目前玛氏占据美国巧克力市场 17％，全球糖果市场份额为 14.7％。2008 年 10 月 10 日，玛氏斥资 230 亿美元收编箭牌。 （成立于 1891 年的箭牌， 尽管于 1986 年成为上市公司， 但创办人 Wrigley 家族仍然掌控着 这家拥有绿箭、黄箭、益达等著名品牌的口香糖和糖果制造商。）收购箭牌期间，玛氏称其 在 2007 年的利润超过 220 亿美元， 同年箭牌公布的利润则为 53.9 亿美元， 两者的利润之和， 将达 270 亿美元左右。对箭牌的收购，巴菲特通过旗下的巴郡投资为玛氏提供 44 亿美元贷 款。 玛氏已经发展成为一家多元化的跨国公司，主要活跃在五个业务领域，包括宠物护理、 零食、 主餐食品、 电子自动付款系统及饮料等。 玛氏公司总部位于美国弗吉尼亚州的麦克兰， 其业务遍及全球，旗下品牌多达 70 余个，现已在近 70 个国家和地区运作，设立工厂 129 家，全球 2008 年销售额超过 250 亿美元，全球同事总数 48,000 余名，产品行销 100 多 个国家和地区，更令人惊叹的是，尽管拥有很大的业务，我们的公司仍然是私人拥有，这使 得我们成为全球最大的私有企业之一。 “玛氏”的名字等同于质量、价值和欢乐。玛氏是全球糖果巧克力类产品和宠物类产品的 领导者，旗下有德芙?(DOVE?)、M&M's?、士力架? (SNICKERS?)、彩虹?糖 (SKITTLES?)、玛氏?条(MARS?)、特趣?(TWIX?)、宝路? (PEDIGREE?)狗粮、 伟嘉? (WHISKAS?)猫粮及西莎?(CESAR?)等一系列国际知名品牌。 玛氏公司的经营项目包括点心类食品（M&Ms 巧克力、士力架〈Snickers〉、德芙 巧克力〈Dove〉、彩虹糖〈Skittles〉，等等），主食类食品（包装米、面团、酱料）， 宠物食品（伟嘉〈Whiskas〉、宝路〈Pedigree〉和西莎〈Cesar〉），饮料（自动零售 机饮料），电子产品（自动支付系统），以及信息科技等。 这家公司是一个非常神秘的企业。它很少接受媒体采访，也不愿意公布财务报表， 即使对银行也不例外。另一点值得注意的是，玛氏公司是全世界最大的私人企业之一， 而且投入许多经费进行全球性的广告活动，以销售其产品。因为保持不上市，所以并不列 在财富 500 强中，实际规模却是非常巨大的。 玛氏中国总部设在北京怀柔， 目前有 3 个工厂， 还在全国设有 5 个分公司、 个办事处， 2 在 200 多个城市拥有业务代表。 中国发展历程 1983 年，玛氏公司开始在中国市场上销售糖果产品。 1990 年，作为最大的赞助商之一，玛氏公司以 M&M's?巧克力品牌赞助了第十一届亚运 会。 1993 年，玛氏中国巧克力工厂在北京正式成立。开发和生产出德芙?、M&M’s?、士力 架?等多个品牌的产品。 1995 年，玛氏在北京投资建立了宠物食品工厂，生产宝路?狗粮和伟嘉?猫粮。 2002 年，彩虹?糖开始在国内生产。 2005 年，玛氏在浙江嘉兴投资 9 千万美元，建立爱芬食品（嘉兴）有限公司。 2006 年，玛氏成为北京 2008 年奥运会巧克力独家供应商。 2007 年，玛氏爱芬食品（北京）有限公司投资建成宠物食品新工厂。 目前全球有三分之一 三分之一的宠物每天在食用玛氏的宝路 宝路狗粮和伟嘉 伟嘉猫粮。 三分之一 宝路 伟嘉 1 爱芬食品（北京）有限公司在中国建立了庞大的研究和信息系统，以便能够灵活运用玛 氏通用于全球的专门技术及管理。在产品开发和市场策略方面，这种系统的建立使玛氏能够 更好地关注中国消费者，了解他们的口味及喜好。 成功经验 在今天终端致胜时代的背景下，各大厂家纷纷在终端拼命投入，导致终端的“胃口”越 来越大，不仅是各种巧立名目的收费项目不断增多（一家外资商业企业收费项目多达 30 多 项），而且每项费用也在呈直线上升（一家外资商业企业进场费高达 3000 元/条码，春节期 间一个堆头被狂吵到了 10 万元/15 天促销期）。 玛氏的终端管理始终坚持两个原则：一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费；二是 终端推广不以追求短期销量为最终目的。得益于其著名的“玛氏三角形”法则： 法则一：公司总的营销费用是有限的，终端费用、人员工资和广告投入三个角要互相平 衡，就必须使三角形的重心稳定，就是营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾 斜。 法则二：在市场争夺中，只有品牌是唯一区别于竞争对手的

东西，只有品牌是能够和零 售商进行抗衡的最大筹码，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。因此，加大广告 投入、牢固确立行业第一品牌位置，就能在与终端的谈判中占据绝对优势。玛氏在中国糖果 行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一个广告片都精心策划、以独特的创意和 独具一格的制作技术进行制作，M&M’s 的“只溶于口，不溶于手”，德芙的“聆听德芙丝 语”、“牛奶香浓，丝般感受”，麦提莎的“咬/ 嚼/ 品尝/ 磨碎/ 舐” 无不是令人叫绝 的好广告。 法则三：玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人 才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。因此，玛氏始终坚持用行业最高的薪酬招 聘最好的销售人员，每年都在中国一流高等学府以严格再严格的标准招聘应届毕业生。 法则四：在人员工资和广告投入上的倾斜必然导致终端费用的减少，但这并不代表玛氏 终端工作的质量就会下降。玛氏的品牌在消费者心目中牢固占据了第一的位置，玛氏的销售 人员全部是一流的人才。 玛氏在进入任何超市的过程中，从来都不用支付任何的进场费用和 货架陈列费用。 法则五：玛氏认为终端操作不能过分倚重销量，而应该以促进品牌建设为最终目的。过 分倚重销量，只能使终端人员采用恶性竞争的方式向终端逼量，造成终端的过度开发，尤其 是象降价、打折销售等价格促销一类的手段，只能换来短期的销售增长，长期会大大损坏品 牌的形象和业绩，对品牌建设具有极大的杀伤力。 玛氏市场生动化三大原则：分布面广——买得到；显而易见——看得到；随手可及—— 拿得到。 1、生动化工作的意义：生动化是糖果的生命 生动化工作的意义： 生动化工作的意义 糖果巧克力是冲动性购买的商品；糖果巧克力的冲动性购买率高达 70%；消费者在终 端的冲动性支出高达 11.4%；90%的冲动性购买兴趣 10 秒后减退；消费者一般停留在货架 前不超过 2 分钟。 2、生动化工作的目标 生动化工作的目标 强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力；使消费者容易见到玛 氏的产品；刺激消费者冲动性购买；在消费者面前维护品牌、产品形象，起到地面广告作 用；最好的陈列地点；最好的货架位置；区域化陈列；多重陈列面；正确展示产品；正确 与清晰的价格；尽可能使用宣传品；争取收款台陈列；寻求促销陈列的机会；顾客流量大 的地方:正对门的入口可见处、人流方向之前及动态交叉点的人流必经之地（出口、入口、 拐角、收银台、主通道）；接近快销品：靠近饼干、方便面、饮料、瓶装水等的位置。 2 3、最好的货架位置 最好的货架位置 货架高度：争取人的视线平行位置（70cm—170cm）。若 10cm 高的货架位置销售指数 为 100，则 70cm 指数为 169，95cm 为 208，120cm 为 129，大于 170cm 为 90。 货架层次：一般的货架为 5 层，其中，第一、二层宜摆放礼盒系列，第三层放单包装 系列，第四层放大包装、家庭装，第五层放儿童装、儿童礼盒系列； 货架长度：以人流走动方向，争取货架 1/4 至 1/2 的位置。若货架开始位置的销售指 数为 100，则 1/4 位置销售指数为 106，1/2 位置指数为 104，3/4 位置指数为 101，最后 位置为 98%。 4、区域化陈列 区域化陈列 三集中摆放：品牌集中、规格集中、口味集中，不允许不同品牌、不同规格、不同口 味的产品交叉摆放；最好的货架位置，给最快销的产品；多重陈列面能够提高冲动性购买 率：单个陈列面购买率为 100，则 2 个陈列面购买率为 123，3 个陈列面为 140，4 个陈列 面为 154；所有德芙、M&M’s、士力架、德可丝巧克力至少 3 个陈列面，并且越多越好。 5、正确摆放产品 正确摆放产品 以包装正面面向消费者进行产品摆放，侧面摆放产品造成销量下降 25％；不同品种的 产品应安排不同的排面单独摆放，不能使不同品种重叠摆放，否则造成销量下降 16％；同 一排面产品摆放遵循“先进先出”原则，确保产品新鲜，按旧货在前、中期存货居中、新 货在后的顺序摆放产品；确保货架产品饱满，并保持足够的库存量。 6、正确与清晰的价格 正确与清晰的价格 所有产品有相应的价格标签；价格标签要反映准确的价格；价格标签清晰醒目；宣传 品加陈列比单独陈列的效果强得多：销量是单独陈列的 1.8 倍；使用最新的宣传品；使用 相应品牌的宣传品；定期更新宣传品；把宣传品运用在所有能够吸引消费者的地方:货架 上、促销陈列上、商店内……；参照其他产

品情况，增加宣传品的使用；玛氏宣传品种类： 海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款 台货架、热点货架、散装货架等。 7、争取收款台陈列 争取收款台陈列 收款台是最后的销售机会；选择合适的收款台:顾客流量大的通道、经常开的通道； 陈列适合的产品：小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种；建立区域化陈列：最好 位置陈列最快销的品种。 8、寻求促销陈列的机会 寻求促销陈列的机会 促销陈列能够极大的促进产品销售：单纯落地陈列能够促进销售增长 142％，落地陈 列加海报促进销售增长 160％，落地陈列加海报加特价卡促进销售增长 183％，落地陈列 加海报加特价卡（注明特价原价对比）促进销售增长 225％；促销陈列具有明显的生命周 期，一般不应超过 15 天：促销陈列第一周效果为 100，第二周就下降为 75％，第三周下 降到 65％；选择最好的陈列地点：消费者主流通道、有足够的空间；选择适当的品种：快 销品种、应节产品；突出重点：适量的品牌及品种；有准确清晰的价格标签；区域化陈列； 正确运用宣传品：相应品牌的陈列架、最新的海报……；消费者需求多样并且喜欢选择： 务必尽可能增加分销品种数目；产品系列原则：尽可能卖进全系列，如有难度,使用“品 种销售排行榜”，优先卖进销量较大的品种；糖果巧克力为快速消费品，相对于耐用消费 品具有更高的价格敏感度；糖果巧克力是快速消费品，只有价格合理，物有所值，消费者 才会购买； 价格的三个一致性原则： 价格的三个一致性原则： 产品系列内部价格一致： 产品系列内部价格一致：如所有 47 克价格一致 产品类别内部价格一致：与竞争对手同类品种价格之比保持一致 3 商店内部价格一致：如与雀巢产品价格之比保持一致； 要让消费者买,首先要让他看到：务必使分销点数目尽可能的大；争取最大市场覆盖； 争取各种销售渠道；争取最多分销点； 促销的作用： 促销的作用：促进销售、刺激对品牌的兴趣、提供理由向商店要更大陈列面积、抵消竞争 者促销的冲击力； 终端促销类型 类型： 终端促销类型：价格折扣、赢大奖或抽奖、立即获奖、复购奖励、促销包装； 促销工作原则： 促销工作原则：商店合作很关键，向客户解释促销对他们的好处、促销陈列放在客流大的 地点，争取最大机会、使用促销专用宣传品、陈列的产品系列要合理, 标价要清楚、促销 后与客户全面回顾促销结果。 五大原则 品质：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的 品质 目标。 如一家在纽泽西的海科斯顿市（Hackettstown）生产 M&Ms 的工厂，地板每 45 分钟要 彻底擦洗一次。另一个例子是，每一条士力架上面，要不多不少地摆上 15 颗花生米，而且 巧克力外皮要维持平滑状态。 玛氏公司也是糖果业中第一家在产品包装上标示食用期限的厂 商，如果产品到期以后仍未售出，公司将禁止零售商继续出售，以保持产品的新鲜度。 责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。 责任 互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。 互惠 效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。 效率 自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。 自主 玛氏公司的组织是一种开放式管理风格下的产物，而这种管理风格，是弗瑞斯特·玛 氏自 1964 年于父亲手中接下公司后就开始实行的。他采取一连串的措施，破除白领与 蓝领间的阶层划分，以此建构公司组织，例如，取消办公室隔间与主管用餐区等。玛氏 把每一位员工都视为工作伙伴，不管他们在公司的职位是高是低。公司里面没有地位之 分，每一个工作人员，包含玛氏家族的成员，上下班都得打卡。任何工作同仁如果准时 出勤，都可以得到 10%的奖金。另外，公司并不太鼓励拘泥于礼数，例如，每一个人都 直接以名字称呼对方。它的高层们并没有好听的头衔，天天也要打卡上班，没有秘书，也 没有独立的办公室；每个人都自己接电话，自己复印，没有主管配车，必要时使用公务车； 公司里面不存在一板一眼的官僚体制，不时兴开会与公文，而办公室内家具的摆放， 也反映了一种非官僚的氛围。公司经理的座位是一种车轮式的安排，四周围绕着下属， 以鼓励沟通。当员工需要什么时，只要直接与经理沟通即可，这可以减少一些繁文缛节。 弗瑞斯特·玛氏提倡开放，而且他相

信，在这样的安排下，每一个人都知道其他人在做什 么，因而有助于效率的提高。 有关公司组织的另一个方面是，公司的组织是扁平式的。公司只分六个级别，其中 最高的三个级别分属玛氏家族、高层主管与资深经理。此外，这三个级别的人数并不多， 这在一个全球性的企业中是很令人讶异的。级别高低与薪酬成正比例，而且是公开的， 让员工明确知道他们在公司中的相对位置如何。此外，这种设计也是为了激励员工追求 更上一层楼。 “玛氏鼓励冲突，不试图回避各种冲突。” “通过冲突，可以实现充分沟通，提高效率， 确保质量。我们也得到了一些新的工作方法。” 现在，无论从事什么岗位，玛氏很多同事依然还有跑店的传统。像每个普通消费者那样 去商场、超市，从一个销售员的眼光看自己的公司，看自己的工作。 你能充分发挥能力的时候， 就是你被充分授权的时候。 当你觉得能力和被授予的权力是 一致的时候，你就能最大价值地实现这个事情。 4 德芙巧克力： 附 ：德芙巧克力 ：“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。从“聆听德芙丝语”， 以独特的创意及别具一格的制作技术拍摄，带给消费者全新的广告片——漩涡篇，感觉 丝般感觉的新境界。当低沉、感性的旁白，配合优美的吟唱音乐，渐渐引出缓缓旋转的 巧克力旋涡，它有丝般润泽的质感，如清泉般流畅的律动；这个地地道道的巧克力旋涡 不停地旋转，加上纯美牛奶的加入，巧克力加牛奶的美妙结合，有如跳着一首慢版爵士 舞一般的悠扬动人，它渲染出的美妙感受吸引你进入一个纯粹牛奶巧克力的世界。之后 成型的巧克力块从香浓诱人的漩涡中飞出，想先尝为快的冲动再也按捺不住。这场完美 的演出，将视觉与味觉的诱惑带来最高点，宛如经验一场美好的巧克力飨宴，这就是德 芙想呈现给观众的巧克力体验与全新的感觉。 这个广告片创意来自达美高广告，特别委托英国资深导演迈克尔·安德森领衔制作。 迈克尔曾在商业片制作领域多次荣获灯光奖、创意设计奖、胶卷洗印奖以及电影摄影奖。 德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME dove 的中文是鸽子，还有和平的含义。 5

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