销售想做大?请放弃熟人市场!

导读：　销售想做大?请放弃熟人市场!(共8篇)直销,想做大,请放弃熟人市场!直销，想做大，请放弃熟人市场！普通人想在直销行业成功，唯一的出路就是利用互联网，别无他路；穷人与富人的区别不完全是取决于你的背景、财力、能力。而更是取决于谁敢于改变，谁有胆识敢于新尝试，敢于接受并运用新资讯的力量。冒险者创造机会，聪明者适时抓住机会、利用机会，人生中就会...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《销售想做大?请放弃熟人市场!》，供大家学习参考。

直销,想做大,请放弃熟人市场!
销售想做大?请放弃熟人市场! 第一篇

直销，想做大，请放弃熟人市场！【销售想做大?请放弃熟人市场!】

普通人想在直销行业成功，唯一的出路就是利用互联网，别无他路；

穷人与富人的区别不完全是取决于你的背景、财力、能力。而更是取决于谁敢于改变，

谁有胆识敢于新尝试，敢于接受并运用新资讯的力量。

冒险者创造机会，聪明者适时抓住机会、利用机会，人生中就会多一次踏上成功之路的机会；而胆小观望者，愚昧彷徨者被拉开的距离越来越远，最后连"机会屁股

”都看不见了……

大学生创新创业答案—智慧树
销售想做大?请放弃熟人市场! 第二篇

【多选题】(1分)

下列哪些属于商业风险中的非系统风险

A.

团队沟通不一致

B.

团队人员离开

C.

商业机密泄露

D.

买方毁约

正确答案是:C,D

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2

【单选题】(1分)

失败有时候是不可避免的，创业者在创业起步时应该有哪些心理准备，以下说法错误的是（ ）

A.

要有破产并承担刑事责任的心理准备

B.

要有独立分析和决策的心理准备

C.

要有承担压力和挫折的心理准备

D.

要有积极乐观，自信的心态

正确



 1分

3

【多选题】(1分)

创业者面对创业中出现的问题，应采取的态度是（ ）

A.

冷静的发现问题

B.

追求问题的责任人

C.

正确的区分问题

D.

业务太忙暂换处理

E. 按程序解决问题

1

【多选题】(1分)

好的企业管理可以

A.

增强企业的运作效率

B.

成就更多管理者

C.

明确企业发展方向

D.

充分调动员工潜能

正确

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

 1分

2

【单选题】(1分)

为减少企业风险，加速资金周转，许多企业对按期或提前付款的顾客给予一定折扣，这种折扣称为（ ）

A.

数量折扣

B.

现金折扣

C.

交易折扣

D.

季节折扣

正确

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

 1分

3

【单选题】(1分)

企业在做好了产品，服务销售预测之后还要做：1成本计划2利润预测3现金流量计划4市场前景预测

A.

123

B. 23

C.

34

D. 1234

正确答案是:D

1

【多选题】(1分)

“索尼（SONY）”公司的名称来源是

A. Sun

B. Sunny

C. Sonic D.

Senior

正确答案是:B,C

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2

【单选题】(1分)

企业核心竞争力是能使公司为客户带来利益的一种独有的技能，关于核心竞争力错误的是？

A.

核心竞争力首先能很好实现顾客所看重的价值

B.

核心竞争力必须是企业特有的，并且是竞争对手难以模仿的

C.

核心竞争力还具有延展性，能够同时应用于多个不同任务

D.

核心竞争力是由企业产品决定的

正确

查看答案解析



 1分

3

【单选题】(1分)

企业办不办得起来主要依靠1政府给的优惠政策2艰苦创业的决心和信心3筹集到必不可少的启动资金4有力量的亲戚朋友

A.【销售想做大?请放弃熟人市场!】

123

B.

23

C.

34

D.

234

正确

1

【多选题】(1分)

为什么需要商业计划书

A.

便于构思梳理自己的项目

B.

便于进行项目展示

C.

获得投资

D.

便于进行财务评估

正确答案是:A,B,C

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2

【单选题】(1分)

关于大学生自主创业政策，以下说法正确的是？

A.

高校毕业生从事个体经营的，自批准经验日起，1年内免交个体户登记注册费，个体户管理费

B.

如果成立非正规企业，只需要到所在县区街道登记，即可免税三年

C.

自主创业的大学生向银行申请开业贷款担保额度最高7万元

D.

以上都正确

正确

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

 1分

3

【单选题】(1分)

制定经营计划要解决下列问题：1.企业可能出现的防范问题2.为企业的盈利目标实现设置检测标准.3.随时应变的调整计划4资金

( )

A.

123

B.

234

C.

134

D.

124

正确

1

【多选题】(1分)

对于一个初创企业来说，如何在公司业务开始后判断自己能不能盈利

A.

确定运营单位时间

B.

估计收入来源

C.

设立相关费用

D.

确定最优最劣区间估值

正确

查看答案解析【销售想做大?请放弃熟人市场!】



 1分

2

【单选题】(1分)

在做创业项目财务分析过程中，要依靠顺序：1利润预测2盈亏平衡分析3销售预测 4市场分析

A.

12

B.

23

C.

431

想做大开扩新人脉
销售想做大?请放弃熟人市场! 第三篇

想做大？请放弃熟人市场，用心开扩新人脉！

有些人找业务担心自己没人脉、微信好友少、怕做不到...

如果做生意只能卖给朋友，那做所有生意都会倒闭失败了，这世界上更多的是你不认识的人，放弃熟人市场吧。

当你决定做自己事业，刚创业的时候，你的朋友90％都是不会相信你，80％的人认为你可能被洗脑了，包括你家人；当你小成就的时候，你的朋友70％的人认为你不是有能力，只是运气好；当你开始在收入上起来的时候，50％的人认为你的事业刚刚开始，还不是赚钱的时候；

当你开始慢慢拥有你和他们都需要的东西，比如：收入、家庭、事业、车子、房子的时候，30％的人他们才会对你竖起大拇指说，你真是做大事的人！这时候你全部的朋友都会来说要跟你混，无论认识的，不认识的。

这个世界就是这样，万事开头难，但是如果你认命了，穷的人会越穷，有钱的会越有钱，因为锦上添花永远比雪中送炭的要多，总是有一部分人注定是穷人，一部分人注定是有钱人。

穷人与富人的区别不完全是取决于你的背景、财力、能力。而更是取决于谁敢于改变，谁有胆识敢于新尝试，谁敢于在别人的反对中坚持自己的思想、坚持自己的主见。机会每秒钟都有很多，任何东西只有选择尝试、努力过、你才会知道哪个才是属于你自己的机会。

冒险创造机会者，人生中就会多一次踏上成功航班的机会，胆小观望者，被拉开的距离越来越远，最后"飞机屁股”都看不见了„„

玖魅实业从一开始建立就没指望熟悉的市场，也没指望别人的团队，一切从零开始，既然选择创新，就要与往日说：朋友！我用不起你！我更不会选择打工心态的老熟人，因为他们的胃口已然养大！

有些人以为自己的朋友圈是自己的私有财产，殊不知当你有了这样的想法，你的朋友也有这样的想法了！当你连扩散信息的勇气都没有，谁还是你的朋友呢？

我没有为“朋友”转发他们的消息，所以朋友也不会转发自己的信息，我的自私换来的也是自己的信息杳无音信，原来我不转发别人的信息似乎是断了某些人的业务，其实也断了自己的业务！

其实市场上人很多，拿出维护“伪朋友”的时间来，走出去，市场上有很多你的人脉，等待你的召唤！

微商的营销策略
销售想做大?请放弃熟人市场! 第四篇

做微.商是从14年初，当时自己也是迷茫，从师傅那里学得一些经验，效果不错，特地把这些年总结的经验讲给大家，然后就有了今天这篇文章。

第一大困惑：朋友圈被拉黑、屏蔽、质疑、调侃。

相信很多朋友在刚开始做微.商的时候，肯定会遇到过上面的某些情况。幸福开始是在微信上做微.营.销.教.程.的，在最开始做的时候，也经常遇到过类似的调侃，比如朋友会问：你怎么开始卖.狗.皮.膏.药.啦? 你也开始下海啦? 你是不是被传(和)销(谐)啦? 你到底在搞什么东东哦?

很多心理素质差的朋友，还没起步，就已经在这种质疑中放弃了。这个瓶颈阶段，其实是一个最基础的阶段，如果连这个都没办法突破的话，那我劝你还是老老实实的去找个公司打工吧。一般能扛过这个阶段的朋友，先不说具体有多优秀，但至少都是具有自己独立的价值认知体系，能够坚定自己认为是对的事情，不为他人的言论而左右，更不会因为旁人说几句风言风语就放弃。

第二大困惑：当你的意向顾客以及潜在顾客都开发完了怎么办?

不管你是做面膜，卖.衣服还是卖零食等等，如果仅仅是朋友圈范围内做的话，早晚都会有资源被开发完的一天。在这个阶段，平时人缘好，好友比较多的一些微.商，滋润日子会稍微长一点。因为之

前和朋友关系处的不错，大家对你这个人也比较认可，所以多多少少会照顾下你的生意，亦或是朋友正好有需求，你又正好有那个东西，就做个顺水人情。

但毕竟你不是万达百货，朋友会因为很多原因买过一次后就不买了，比如：质量因素，价格因素等等，或者根本就把你搞忘了，然后就在别的地方买了。 综上种种因素，很多微.商快则在第一个月，慢则第三个月的时候就呈现业绩大幅下滑的状态了，甚至连十单生意都没做到就已经歇业了。

那到底该怎么办呢?俺的威信：

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代练.模.式幸福是比较推荐的，但由于一般的公司，对产品渠道的把控不到位，往往当你开始做这个产品的时候，都不知道你已经是产品源头的第几个下线的下线了，一个出厂几块钱的面膜，经过一层层的加价，到你手里的时候估计已经上百了，这个时候还谈何利润可言，你又能零售出去几张呢?有了代练如何管理？这又是一个非常棘手的问题，好吧,我们的教程会教你怎样管理自己的团队!

一般幸福朋.友.圈里做面膜微.商的都号称是中高端面膜，一盒面膜有五张左右，卖200多的价格，能坑上几个都已经算不错的了。当然不也排除有一些天资聪颖，骨骼清奇的人做成功了，这个时候微.商头目就把他塑造成典型榜样激励那90%不成功的代理商。

为什么你从来没看到微.商在朋友圈说自己的处境不好呢?这就是个有趣的博弈，手头上压着一堆卖不出去的面膜，还得天天强颜欢笑说自己卖的多好，赚了多少钱，你想下，他如果不这样做，那能发展到下线把货给处理了吗?

第三大困惑：当你在朋友圈货也卖不动，代理也招不动的时候该怎么办?

能突破第二个瓶颈的人，已经实属不易了，毕竟他们通过自己的方法，手下发展了十多个在他这拿货，这种人月入个两三万绝对不是问题

首先因为面膜这类产品，一般人很难接近生产的源头，所以当你开始做的时候，成本价格已经非常高了，基本到了一个临界点，想再往下发展，顾客也不是傻子，你的都快跟一些上线的零售价差不多了。所以这就陷入了第三个瓶颈。往往这个瓶颈是95%以上微.商的天花板，基本上做到这里就做不动了。

说到这里，其实很多朋友已经想到了方法：圈外引.流。之前看过朋.友.圈.疯转的一个段子叫：如果生意你想做大，请放弃熟人市场。

内容如下：“如果你想把生.意做大?请放弃熟人市场， 用心开

扩新人脉! 有些人做生意说担心自己没人脉、微信好友少、怕做不到，如果做生意只能卖给朋友，那做所有生意都会倒闭失败了，这世界上更多的是你不认识的人，放弃熟人市场吧。当你决定做自己事业，刚创业的时候，你的朋友90%都是不会相信你。80%的人认为你可能被洗脑了，包括你家人，当你小成就的时候，你的朋友70%的人认为你不是有能力，只是运气好，当你开始在收入上起来的时候，50%的人认为你的事业刚刚开始，还不是赚钱的时候，当你开始慢慢拥有你和他们都需要的东西，比如：收入、家庭、事业、车子、房子的时候，30%的人他们才会对你竖起大拇指说，你真是做大事的人!

这时候你全部的朋友都会来说要跟你混，无论认识的，不认识的。这个世界就是这样，万事开头难，但是如果你认命了，穷的人会越穷，有钱的会越有钱，因为锦上添花永远比雪中送炭的要多，总是有一部分人注定是穷人，一部分人注定是有钱人。穷人与富人的区别不完全是取决于你的背景、财力、能力。而更是取决于谁敢于改变，谁有胆识敢于新尝试，谁敢于在别人的反对中坚持自己的思想、坚持自己的主见。机会每秒钟都有很多，任何东西只有选择尝试、努力过、你才会知道哪个才是属于你自己的机会。冒险创造机会者，人生中就会踏上成功的机会。

说实话，这段文字写的真的非常的好，但是很少有人能真正按照上面说的去执行。第一次看到这段文字是幸福朋.友.圈.里一个做微.

商的朋友发的，因为他虽然经常会发一些廣告，但是他还会分享一些类似成功学的内容，对我来说，有些时候确实还蛮有用的。

说到成功学，在以前幸福是超级不屑的，但是现在看来，幸福觉得成功学绝对是很有用的一门学问，就比如上面那个关于放弃熟人市场的段子。这个段子对幸福的影响非常大，可以说我第一阶段的瓶颈和第二阶段的瓶颈就是靠体会出这个段子中的真正含义，并严格按照上面去执行，最后完美突破瓶颈的。。

其实这又回归到了营.销.本.质.的问题上了。 到底什么是营.销?营.销其实就是吸引。以前有一个朋友问幸福该怎样追女孩，我说：不追，光吸引。他认为我是在扯淡，其实只是他不懂这个事情的本质罢了。首先你要明白：一个女生之所以会跟你在一起，是因为你身上的某些特质吸引到她，使她对你产生兴趣，最后觉得你各方面还不错才在一起的。

但是幸福也见过太多企业因为营.销做的不行，而让一个优秀的产品默默无闻。现在已经过了酒香不怕巷子深的那个年代了。当下，就算产品好，那也只能算及格，只有营销也好才能称之优秀。

现在每天都会有几十个新资源加幸福，而且全是目标客户，现在幸福威信的好友已经有3000多个了，至于幸福是如何让这些精准的

门店销售分析
销售想做大?请放弃熟人市场! 第五篇

判断门店经营的好坏不能仅仅是从销售数据上来进行判断，有两个非常重要的数据，即客单价（平均交易金额）和客流量（交易笔数）。两者乘积就是每天的销售。目前，多数的零售版软件都具备了门店客单价和客流量的分析功能，管理者应该把分析客单价及客流量作为每天工作的一个重要内容。

很多的管理者在总结销售变化的时候讲的道理看着理由充分，头头是道，但是都是比较笼统的理由，泛泛而谈，实际不着边际。单单从销售金额的变化上讲，因此而形成销售变化的原因比较复杂。有自身的原因，如商场管理、部门配合、促销变化、员工服务、商品缺货率、商品调整、陈列等，有外部的原因，如竞争、天气季节变化、节假日影响、外部环境影响等等。如果笼统的从这些方面来进行分析总结，看起来理由很充分，有道理，但是实际上没有找到问题的根源，以及如何对症下药。接下来的工作对于销售是没有很大的帮助的。但是通过对客单价和客流量的分析，我们可以比较重点的找到问题产生的根源。做为管理者，就可以比较重点的采取措施去对症下药，而不必象个无头苍蝇一样到处乱撞，辛苦也是白搭。

因为笔者最近主要抓的是便利店的管理，就先从便利店的销售分析来谈这个问题。我把前不久的一次门店业绩分析会的过程公布出来，以便于更好的理解。我们先看一下下面这个表格。为做好进一步比较全面的分析，我把坪效分析加了进来。

参加部门及人员：各门店店长、商品部、配送中心、门店督导、财务、人力资源部、拓展部；

一、门店销售分析

类型：1、交通要道2、老居民区3、商业区

4、学校5、新居民区6、城乡结合地

7、附近有大型超市（500M范围内）8、购物不方面地带

9、医院10、专业市场

二、门店经营状况说明：

（一）、先从地理位置上讲，从以上数据得出：

1、因为消费力不强，位于纯粹老居民区的门店销售不好；如5、7店；

2、新居民区门店虽然客流量较差，但是由于消费力较好，所以客单价高；如4、8、10店；

3、位于学校门店虽然客交易量大，但是客单价偏低；如2、14店；

4、新居民区、商业区、交通要道结合地门店综合数据较好；如1、3、8、10店

5、购物不方便的地方因为体现了“在不方便的地方提供便利”，综合数据较好；如：3、9、12店；

6、邻近有大型综合超市的门店销售影响大：如7店；

（二）、有问题的门店（低于平均水平）：

1、客交易金额偏低的门店有：2、5、7、11、13、14；

2、客交易量偏低的门店有：1、4、5、6、7、、11、13

3、坪效偏低的门店有5、7、12、13

得出问题最大的门店是5、7、11、13。

因此，哪些门店是随后管理的重点，从上面的分析应该就可以一目了然。

三、在圈定了有问题的门店后，我们来看应该采取什么样的手段去改善门店的管理。提高经营业绩。

首先讲一下影响客流量的因素及改进提高方式。

1、门店的直观吸引力（装修、招牌、灯光以及整洁度、清洁度等）。一个门店，如果说门面非常的破旧，灯光昏暗，卖场乱七八糟，和周边的夫妻店装修没有两样，对于顾客来讲就觉得在哪里买东西都可以，又何必到我们的店来呢？况且，形象上的赏心悦目本身就具备强烈的视觉冲击力，对于顾客来讲有直接的引导效果。有的门店因为开店时间较长再加上督导不力有此现象；

2、商品陈列的方式、店面布局有问题。便利店是一个快速作业并顾客自选商品的业态，并且如果商品配置陈列不合适，顾客进来找不到或者很不容易找到需要的商品，以及通道走向上存在问题，给顾客购物造成麻烦及不方便，那么顾客第二次再来的机会就很少了。哪些商品在布局在哪些地方应该放在什么位置，这个是在布局的时候首先要考虑的问题。并且，门店产生营业以后，门店的责任就是随时要提供消费习惯、顾客意见等信息给公司参考，便于公司做出方案及时调整。此是影响门店客流量的一个非常重要的因素，督导部门应该在巡店的时候引起高度重视。另外，门店的悬挂物品的规范也是陈列布局的一个方面，这也是区别于一般小店的一种重要的手段。

3、商品不能适销对路。即商品的差异化体现。不了解顾客的需求，凭感觉铺货要货，顾客要的商品没有，不需要的充斥整个门店，顾客不上门也就不足为奇了。这主要是因为对于消费需求及周边环境调查不力造成的。前期是商品部及配送中心一相情愿的因素，后期是门店经营闭门造车及督导不力的结果。

4、商品的丰满程度有问题，空架率高。对于商品陈列丰富的门店，即使陈列混乱一些，但顾客的感受就是：这个商店东西很丰富，齐全，肯定有我要的东西。而顾客进店看到这个架子商品也缺那个架子空架，第一感受就是：这个门店什么东西都没有，我不买了。下次也不来了。这个问题的产生和店长的素质有较大关系。不能及时的把商品定单传到配送中心，货卖完了才想起订货，空架就理所当然。当然，督导的责任也较大。另外就是配送中心的配送效率问题，不把门店的货及时配出，门店要的货由于缺货配不了，也会导致门店空架。

5、商品价格不合理。我们都认同价格不是便利店竞争的主要问题，但是具体问题要具体分析。对于处在老居民区的门店，由于生活水平低，买东西的都是些占便宜的老头老太太，如果要追求高毛利，销售必然上不来。这也给拓展部选址人员一个明确的概念：纯粹居民区的门面对于便利店来讲不是好门面。还有，如果周边小店或者摊贩特别多，比方香烟，价格上也不能按照标准的价格去做。另外，对于商品部也提出了要求：这个地方同样的商品价格为什么比我们低这么多？就迫使商品部人员与供应商谈判或者采取直营采购等另外的措施。

6、员工的服务态度和服务水准、质量有问题；员工的品质差、对商品不熟悉、不了解公司的规章制度等因素会导致顾客对员工的服务不满意，抱怨、甚至投诉。会给公司造成信誉上的打击，同时，由于“二百五”效应，好事不出门，坏事传千里，处理不好会导致客源逐渐流失。人无完人，再完善的企业都有服务上出问题的时候，更何况内地民营企业员工的服务。这个也是管理者一直非常挠头的问题。问题的关键在于企业的人力资源政策是否完善，人力准备是否充分。如果一个什么培训都没有参加或者什么服务经验都没有的员工派到店里，不出问题才怪。而事后的亡羊补牢也是必须要及时，不能拖，督导部门对于这些问题产生后一定要严格处理，不然会造成整体的影响。

7、员工工作的心态有问题，有时候因为薪资问题、员工的素质问题（如内盗、收银员异常收银、）员工之间的关系不协调，店长的能力及频繁调动等问题会导致员工心态失常。其结果就是造成员工的服务出现问题。在这样的情况下，如果不及时的进行调查处理，店面的销售会直线下降。

8、员工的亲和力有问题。这是一个营销手段的问题。有几个门店本来销售上如果按照常规是没有那么好的，如第八店，在亲和力上这几个门店员工做的比较到位，因为所在门店熟人较多，即使是不熟悉的顾客，她们基本都习惯了用一些比较亲切的称呼与他们打交道。使得顾客就非常的认同门店。这种方式的运用，也是夫妻店常用的手段，也是为什么正规军拼不赢杂牌军的一个很重要的原因。应该随时加强这方面的培训和教育，让员工形成习惯。

9、周边的竞争有较大影响；在固定居民占主导消费的门店，一般夫妻店及摊贩都比较多，尤其是大型社区存在大型超市的话，所在地门店的销售就要吃紧了。要改善状况就比较复杂，就必须综合价格调整、员工服务及商品及服务性差异化方面去体现。表现出人家无法竞争和对比的优势来。

10、公司的促销活动不到位；促销包括了整体促销和店面促销手段两个方面。虽然便利店比较分散，促销活动的方式方法难以过多的体现，但是对于新店开张的宣传以及定期的一些常规的活动还是要做的。这样才能及时的将门店推广出来让顾客接受。另外，店面广告、POP以及重点商品的推广也是促销的内容之一。并且，通过促销能够体现出一般小店无法比拟的统一及正规优势。

11、服务性项目的设置不是很合理及有效。便利店的核心就是功能服务上与其他小店的不同之处及不可相比的因素。如干洗、公用事业费用代收、冲值卡销售、鲜花、茶叶蛋、爆米花、药品、票务、邮寄、书刊杂志、送货上门等服务项目，让顾客除了能够买到自己急需的商品外能够得到方便的服务，同时也因为这些项目的设置带动店面的销售。当然，不能够完全照搬一种标准的模式，要根据实际的状况和位置特点去引进设置合适的项目。每个地方都有实际的情况，有的项目你想做没法做，比方代收费，在内地起码是5、6年之后的事情。药品目前还在管制中，想也无能为力。服务性项目的设置也是体现门店的差异化的一种方式。 再次，通过对客流量低的门店进行判断，看一下这些门店目前的状况方符合上述哪些现象。然后才能对症下药，针对问题采取措施及时的去解决。

第三步，分析影响客单价的原因及提高方式。

1、商品的陈列问题。前面在讲影响客流量的因素的时候也讲过这个问题，但重点是布局方面，在这里的重点讲的是具体的商品陈列，该如何陈列的问题。基本的陈列方式诸如陈列方式、商品排面的大小、空间，紧凑程度都是影响商品销售的重要因素，在这里不过多阐述，以后专题讲解。而提高客单价的核心方式就是“关联陈列”。即根据商品与商品之间的关联因素以及顾客的消费习惯来进行合理的陈列。引起顾客的直接注意，从而增大客单价上升的机会。根据权威的研究报告，顾客70%以上的购买决定是在商店内做出的，这个比例就要看你的商品是否具备足够的注视程度。是否我们可以设想：一个女性顾客进来门店，如果一开始只是想买一包饼干，但是在选的过程中看见了饮料，觉得吃了瓜子口渴，顺便就拿了一瓶，这样客单价是不是就有了提高？因此，饼干和饮料这两种关联性大的类别就应该尽量的放在同一个地方。

2、员工的推销服务技巧。很多人都听说过这么一个经典的案例：一个本来只想买一包止痛药的顾客到一个百货公司后，被买药的那个员工推销了完全和药品不相干的价值50000多元的商品。也许这个故事不是真的，但至少说明了推销技巧的重要性。员工本身的素质、敬业态度、工作的热情、对商品、价格的熟悉程度决定了推销技巧的好坏，因此，相关的培训教育必不可少。

3、促销活动的影响。在这里主要谈的是采取何种促销方式提高客单价。我们看到，门店的客单价平均不到9元钱，那我们就可以不定时的采取单票买满10元就赠送或者换购某些商品的活动，以此来提高顾客的交易金额。特别是针对客单价偏低的门店，这类的活动应该重点推广甚至针对性的来做。另外象折价券、积点返利、积分卡等方式都是提高客单价的有效手段。

客单价偏低的门店，与以上3个因素是密不可分的。

由上面的分析我们可以做出随后的工作布置：

1、人力资源部：储备人员到位，并针对公司的规章制度的培训、服务态度、技巧安排全体员工的相关培训，同时商品部安排相关的商品内容培训，让员工尽快的熟悉商品及价格，是培训完后进行考核，重点针对有问题的门店，不合格的人员予以辞退更换；

2、督导部：

A、最重点对5、7、11、13门店，在一周内拿出调整方案，进行商品布局、陈列的调整；

B、重点对4、6、7、11、13、14店加强服务质量、推销技巧方面的督导；

3、安排拓展部对1、4店的店容整改；

4、商品部：对5、7、13店拿出价格调整方案，并尽快完善服务性项目的谈判及引进；

5、配送中心，加快配送效率，进一步严格库存卡的规范填写，便于更好的掌握库存；

6、企划部：做出本月促销计划并执行；

通过以上的案例，应该能够知道了如何通过客单价和客流量来进行门店的管理。虽然分析是针对便利店，但是同样的方式对于大店的也是一样有效的。在大店里，可以针对不同部门的客单价及客流量进行分析（不同时间段的对比），根据以上分析找出原因所在，有重点的对出现的问题对症下药进行管理，而非胡子眉毛一把抓。

2016经济学(国际贸易) 实习日记
销售想做大?请放弃熟人市场! 第六篇

经济学(国际贸易) 实习日记

7月22日 星期一

今天是第一次也是第一天实习，特意很早就起了床，心情很激动，期待这么一天很久了。我所实习的公司位于亚运村第五大道的写字楼，全名是xx-xxx-xx有限公司。带着几分的敬畏和紧张，我进入了总经理办公室。向刘总经理和韩副经理经理简单的介绍了一下自己的基本情况，总经理让我第一周先熟悉一下各个部门，都熟悉了再具体选择一个部门学习。之后韩经理带我去每个部门简单参观了一下，打了声招呼。下午，我和另外几个实习的学生在会议室看经理给我们的公司介绍和公司的粉末涂料图书。

第一天上班，总体感觉很轻松，同事气氛也很好，所做的事情就是熟悉单位里基本的工作流程，大体了解每个部门的具体任务。

7月23日 星期二

今天依然准时到公司，韩经理让刘阿姨带我，学习办公室日常的工作内容。整理文件、传真、资料，接打电话的注意事项，保持工作环境的干净整洁。之后我就开始去各个办公室整理文件，送传真和复印。财务室的张会计人很和蔼，她叫我过去帮她录入财务状况总结，其实里面很多内容我都不很懂，张阿姨就简单给我介绍了一下，之前大二的财务学的不是很好，如今才感到什么知识都不是白学的，总有用到的一天。

7月24日 星期三

今天还是在办公室帮忙，张会计把她写的草稿拿给我让我帮她工整地抄写在工作底稿的纸上，抄写的时候我有很多个字看不懂也有很多的分录看不懂，于是就请教了张阿姨，她很耐心地为我讲解。以前学习的时候就觉得会计学真的是很枯燥，阿姨告诉我说会计的工作十分重要，统计公司的各种经济活动信息来提高经济效益，它是个重要的工具记录公司的经营状况。我感叹道原来所有知识都是相互联系的，决不能轻视某一个学科。

7月25日 星期四

今天刚到事务所就被经理叫进了办公室，主任问了我一些税收的基础知识，我其实不懂，清楚，专业也并没有学过。经理还是给我安排了任务，让我帮忙张阿姨打印资料。自己操作打印机有点伤脑筋，在学校都是直接给打印店的人员，不过还好有张阿姨教我。之后我和张阿姨一起出去做审计工作，专业性的东西我听的一知半解，主要还是给阿姨打打下手。很充实的一天。

7月26日 星期五

紧张而充实的一周就这样结束了，刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑，公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在最初的一个周里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。相信自己，我能做好这次的实习工作！

7月29日 星期一

我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程。接下来的时间便开始为实习销售工作进行准备。通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所需要的知识。然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不

够。大学生活让我对经济管理知识有了一定的了解，但销售的方面却没有对应的课程。实践出真知，我决心挑战自己，专心学习销售。

7月30日 星期二

张阿姨让我今天在财务室帮忙整理公司所得税等数据，我将那些电子版的财务资料拷贝到了办公电脑上，然后她给我安排了工作，核对和汇总数据，把那些觉得有问题的数据先用红字标出来，等都核对完了再去找相应的凭证进行核实。总之，看似简单的工作真正动起手去做便总会遇到问题。还得不断请教老员工，他们都很耐心的给我讲解。每天都有收获的感觉真的很好。

7月31日 星期三

今天终于要跑销售了，经理给我请了个师傅——业务经理高叔叔。他给我仔细讲了销售人员要做的事。从了解对方公司资料、提前预约、准备带去的样品、规划行车路线等等，事无巨细的准备工作十分必要。当然不可能让我去谈一单生意，高经理给我讲了讲他的销售经历，我听着都觉得很兴奋，销售真的是很锻炼人，我对销售工作真是充满了憧憬。

8月1日 星期四

准时到达公司，跟高经理一起去生产基地，由于公司主营的是粉末涂料的生产与销售，对于粉末涂料生产的基础知识必不可少。我第一次身处生产车间，亲眼见识了粉末涂料的生产与加工，学到了很多基础知识，粉末涂料是与一般涂料完全不同的形态，它是以微细粉末的状态存在的。由于不使用溶剂，所以称为粉末涂料。具有：健康环保、运输和贮存方便、不需防腐剂和无涂料气味等优点。第一次见到生产流水线还是很震撼的，在生产线工作的各位辛苦了！

8月2日 星期五

我最期待的终于来临了，跟着高经理去见客户。行车路线和样品资料都是提前准备好的，高经理让我好好看着他是怎样和客户谈的。我也终于亲身经历了谈成一份商业合同的情境。高经理言语间谨慎的进退、对价格的协商始终把握在心理价位之上、对交易送货及收款的种种细节更是细致入微，仿佛一切都在掌握。我被高经理的魅力深深折服了，梦想自己有一天也能像他一样做个独当一面的业务人员。

8月5日 星期一

今天高经理没有让我跟着他跑，而是让我呆在他办公室，让我看他柜子里那一排销售方面的书，看完写篇感想。没想到已经是销售经理的人，居然会看这么多销售方面的书。整个下午我很专心的看了奥格·曼狄诺《世界最伟大的推销员》还有戴尔·卡耐基的《人性的弱点》，当然没有看完，但是感触很深，销售工作竟然如此深奥，决不是简单的推销。

8月6日 星期二

第二天，我交给经理的文章内容大概是：首先要熟悉自己推销的产品的特点，要熟悉自己推销产品的目标客户，要熟悉产品的市场，要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果，进行客户心理研究，作为销售人员要有良好的心理素质，必须以良好的形象出现在客户面前，还有销售产品要懂得借用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的。经理告诉我无论做什么事只要肯坚持，肯钻研，都会成功。我相信这才是真理。

8月7日 星期三

我以前在学校的时候有多次实践课的经历，不过效果没有亲自实习这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来和同学讨论，而现在有师傅在旁边，有不懂的就问，理论与实践结合，这使我受益非浅。在经过几天的跟班生活，终于慢慢了解了销售人员的工作。师傅深入浅出的指导也让我对这个行业认识就更加深了一步。

8月8日 星期四

实习只剩最后两天了，从刚参加工作时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教.我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好！

8月9日 星期五

三周的实习我学到了很多东西，都是在学校中接触不到的。俗语说社会是一个锻炼人的大熔炉，经过这个熔炉的熔炼，人真正的社会价值才能得以体现，而这整个过程则完全可以由你自己来掌握。这不但要求我们坚持自己的人生理念、保持正确的人生观和价值取向，更要求自己有一颗虚心进取的心。只有这样才能把握好自己的一生，做一个成功的人、一个对社会有用的人。我相信自己始终会保持这样的一颗纯正心，努力的、永不停歇的去学习，利用自己无限的青春活力去实现自己的人生价值，创造一片属于自己的天空。

经济学(国际贸易) 实习日记 [篇2]

松柏组在20xx 年所征收的 100 亩地为修建涟源大道，而石坑组在 2016 年这一次所被政府征收的菜园地为建新市政府所用。特别说明的是，在接下来的 2016 年，政府来松柏组 征收70 亩地，而此时，涟源大道正在建设中，并且已经是初具雏形，政府当时征收这 70 亩 地时，是以 2016 征收土地时的价格。政府当时的理由是连续征地。 但是，在征前面 100 亩地的时候，并没有和松柏组的村民们谈判好 还会有后来 70 亩地征收这件事， 所有征用来的地，政府把它开发成了一条宽一百米的涟源大道， 但实际上用来作为道路主体的只有六十米，其余两边各剩下的二十 米作为房地产开发用地，并以4.5 万?60 ?的价格卖给了开发商， 以建造临街门面而用。

2016年的地价 还是涟源大道两旁的地，包括耕地和荒地，这些地属于新建组，这 一次政府征地的面积为 75 亩，此次所征的地地价较 2016 年时有一 个比较大的提高，当时政府给大家的解释说是国家正好下达了一个 新文件，征地的补偿必需要提高。 新建组甲等水 田 年收入 1500 元/亩 新建组乙等水 田 1200 元/亩 未使用 新建组荒地。

20xx年征地地价 这次还是在涟源大道旁边征地，在处于涟源大道与娄涟高等级低速 公路交汇处的马起组征地 500 亩，此次所征地的价格比 2016 年那次 征地的价格稍微要高一些，此次征地很匆忙，政府是赶在 2016 年 3 月 25 日以前所征收完毕的，当地政府说国家会 2016 年 3 月 25 日实 施一个新文件，地价会有一个很大的提升。这一次所征收的 500 亩 土地我们涟源政府无偿划拨给三一重工，让他们在这里建工厂。 马起组甲等水田 年收入 1500 元/亩 马起组乙等水田 1200 元/亩，征地地价 34000 元/亩 34000 元/亩。

通过对新中村这几个组几近年来的土地的征收情况的详细调查分析，可以得到一些启示。

对于地价影响，从所调查的这几个地方看来，政府的政策是有很大的影响的，从 2016 年到 2016 年，然后再到 2016 年这三次征地的调 查情况看来，对于征地的补偿情况影响很大的一个因素是国家所下 达的文件，然后当地政府巧妙的结合一些自己的一此对策，尽量的 压低地价。2016 年第一次开始修建涟源大道时，这几个地方当然相 对来说还是一个比较闭塞的地方，征收时，价格低那是正常的，但 如果按照征地的标准来说，这样的价格是非常的低的。

接下来补征 的那 70 亩地，还是按先前的所征收土地的价格来算的话，那应该是 不合理的，涟源大道整个都已经是修建好了，按照市场经济的规律 来看这里的土地价格是要有很大的担高的。加上这里新的市政府又 搬在了这里。这里以后是一个很繁荣的地方。当然很大程度上影响 后面两次征地价格的因素还是国家的政策。2016 年那次的价格之所 以有一个比较大的提高，那是因为国家正好刚刚颁布了一个新的政 策，而 2016 年的这次征收之所以要赶在 3 月 25 日之前征收完，而 价格较之 2016 年并没有多大的提升，是国家要在 3 月 25 日这天颁 布新政策，而当地政府强制性地在这一天之前把地征收完了。

政府对各个区域的规划当然也是大的影响因素，就拿涟源的这几个 地方来说吧，在政府没有规划向这个地方发展以前，这个地方可是一个很认清的区域，不管是经济还是其它各个方面，当新的市政府 要搬到这儿来，同时又是涟源大道要从这经过，一切都不同了。这 个地方不但是经济开始繁荣起来，地价也开始不断的往上面涨，同 时由于政府有了发展这个地方的规划，市场也是迅速的往这边转移， 大型的超市，大型的工厂，三一重工等都往这里建。

自然，人们的心理也就开始向这块地方倾斜，大家都希望能在这儿置地，然后可 以做生意，房地产开发商也往这边投资，以前以 18000 元/亩征收来 的地，现在经过修路时的整理，这儿的地就变成了 45000/60 ?。 国以民为重，而民以食为天。在中国，农民占了极在多数，而农民 又是整个社会的弱势群体，占绝大数的一类人却是一个弱势群体， 这是一个国家值得去关注和要解决的问题。农民没有什么优势，没 有技术，没有资金，他们唯一拥有的就是那几块薄地，这土地是他 们谋食的地方。 国家要实现中华民族的复兴，要繁荣昌盛，要实现社会主义，要达 到共同富裕，就要发展经济，如今，这城市已经发展到一定的程度 了，之所以到了一定程度发展速度就受到很大的限制呢?历经多少 年来，这农村还是这么落后，发展速度远远跟不上城市的脚步，农 村经济的落后就是限制中国整个经济发展的一个非常大的因素。中 国的农民已经受了几千年的苦了，如今还得继续这不能言说的苦难。 现在已经是国家花精力去搞好农村，发展农村的时候了，不能再拖 了，也拖不起了。

政府需要一颗诚心诚意的心，一颗扎扎实实为农 民服务，为农村人做实事的心。不能再把农民当后妈生的，晾在一边，甚至于会有欺负的行为。 国家发展农村，农村人当然高兴，怎么会不高兴。老实的庄家人左 盼右盼，盼了多少年，就是盼着国家要发展这里，希望能富裕起来， 不拉整个国家的后腿。但事实上，很多地方不是这样的，政府来这 里来征地，以极低的价格征收走，然后又卖给了一些开发商，之后， 发财的还是以前那几个本来就富裕的人，而这里的老百姓还是穷， 而且会是越过越穷的。 土地是农民所拥有的主要财产之一，现在有些农民为了过上稍微好 一些的生活，也会去外地打工，但打工不可能是长长久久的事，更 何况打工也是一个不可预料的事。待遇也不是什么好。当那年经融 危机袭卷整个世界的时候，中国为什么还是那么平静，失业情况还 是比较低的，就是这由于这些农民工在没有事情做时还可以回去种 地，还有生活物质资料的来源。

政府有时候会这样说，发展这个地 方的经济，要把眼光放的更远一点，这可是好了子子孙孙无数辈的 好事，但回过头来好好想一想，政府其实做的是不够的。以极低的 价格征收完这些地之后，他们就不再理这里这农民了，然后发财的 还是那几个本来就很有钱的人。这里的人们呢，是怎样子过的，也 许大家还是不太了解的。农村人吗，没有多少文化，当拿到这极少 的一点钱这后，他们也没有什么让这些钱去生更多钱的能力，加之 这么一点钱也去做不什么事，一些人的钱随便花完了，一些人以为 有了一点钱了，以前在外面打工的也不出去了，然后每天就是打牌 的，以前还有地，现在什么都得要钱了，那几个钱哪经得起花，然后，就是地也没了，钱也没了。

要繁荣，就要一代比一代强就更好 了，这些农村人，什么都没有了，要想把他们的小孩培养的有出息， 那得要花多少钱啊，教育，医疗等等都要钱，但没钱了，怎么办， 所以，只能是这些小孩子早早就要出来赚钱，他们又没什么本事， 生活艰难，有些就又走上了不归路，影响着整个社会的安宁。如此， 农村人又怎么富裕，国家又怎么实现共同富裕。 这些老实的庄稼人已经被压迫的几千年了，受了几千年的 苦了，他们其实应该早就需要翻身了，终于赶上了如今这个好时机， 赶上了这个天下太平，举世繁荣的大好形势，他们有机会过上好日 子了。那国家就真的需要好好的安置这些被征收了土地的农村人， 在内心 上要把他们一个比较重要的位置，比心理上消除对他们的偏 见，不要瞧不起他们，因为他们也是祖国这个大家庭的一个主要成 员，国家要实现共同富裕，他们是主力军。

同时国家要下大力度加强立法，对征收土地的各种程序和标准以及 补偿的规范，只有加强了立法，国家的各个机关依法来办事，这样 才是摆脱人治的有效方法，这样才可以从根本上规范国家工作人员 的行为，使他们不至于随心所欲，也可以在心理上给他们的以警告， 使他们也不至于就铤而走险，甚至做出违纪犯法的错事。 加强了立法还不够，还要加强对广大农村人的法制教育，让他们知 道这是一个法制时代。当政府在一个地方要进行征地的时候，可以 提前在这里有针对性的进行关于征地的主要法律法规的教育，这个 他们是愿意学的，这也可以减少让那些以为农村人不懂法的不良份子以此为由来糊弄甚至威胁他们，虽说不可以杜绝，但绝对是有很 大的效果。 加大对工作人员各种行为的监督也是非常必要的，国家的上级的部 门可以在农村里设立那个投诉与举报站点，设立奖励措施，鼓励农 村人积极举报，让这此人心里勇敢起来，不再以为国家的工作人员 就是天老爷，有苦只是往心里咽，人为刀俎，我为鱼肉。

国家出台好的政策，加强对这些失去土地后的农民的关注，提高补 助，加强对他们谋生能力的培训，提高他们的思想觉悟，让他们能 够更科学更合理的使用他们的资金和财产。要知道千百年以来家村 人都是以土地与儿女来养老的，现在土地没有了，那国家就应该给 他们能够养老的补偿，如果是以比较低的价格来征收土地的话，那 就应该在这个开发的地方给他们优惠政策，让他们自己在这里有自 己的产业和事业，不能只是饱了那些本来就已经很富有的有钱人了。

也可以这样子，这里开发了之后，如果是进行房地产的开发，那可 以以较别人低许多的价格卖给他们一些住宅，如果是进行商业开发， 那也可以等到开发商把这里弄好了以后，在以后的多少年里，给他 们优惠，以比较低的价格给他们门面，让他们在这里进行自己的事 业，如果一户不行的话，可以多户进行联合经营。同理，应该在这 块开发的商业区上提一些公积金，给这些已经被征收了土地的人做 养老金。 如果不能给他们优惠政策，那政府就应该给这些没有了土地的人的 子女优惠，不管是在教育还是医疗等各方面上，他们的子女有出息了，他们老了也有依靠了，下一代有出息了，才会更加繁荣。 我们是多么希望这一天的早日到来。

土管一班 ： xx

经济学认识实习报告(二)：政治经济学认识实习报告

实习时间:1月1号-1月13号

实习地点:浏阳河大桥东湖南省广播电视中心

实习目的及要求：

实习目的：

了解湖南特色经济产业及发展状况

实习要求：

准守单位规章制度，按时上下班

报告正文(要求手写)

描述湖南经济发展，突出影视产业为何是湖南一特色特色

湖南位于江南，属于长江中游地区，东临江西，西接重庆、贵州，南毗广东、广西，北与湖北相连，湖南幅员辽阔，是我国东南腹地。湖南历史悠久、人文荟萃、名人辈出，“惟楚有才，于斯为盛”。湖南物产富饶，是著名的“鱼米之乡”。湖南是中西部经济发展最活跃的省区之一，尤其文化产业走在全国的前列。过去的一年，湖南三次产业结构调整为12.7:47:40.3，其中第三产业(服务业)比重提高了1.3个百分点。湖南特色产业较多，较为出名的有餐饮业、工程机械产业、烟花炮竹产业等，但知名度最高的一直都是影视产业。《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》等节目早已深入广大人民群众的心中。

实习地点介绍(大楼的建立也象征着湖南影视产业的腾飞)

湖南广播电视中心主体大楼工程于1994年9月28日破土动工，同年11月28日奠基，1996年1月26日副楼封顶，1996年5月30日主楼封顶。湖南广播电视中心主体大楼工程总投资3.6亿，总建筑面积10万多平方米，主要包括主楼、副楼及裙楼。主、副楼取切角方型构图为主基调，以直插云天的气势，寓意广播电视事业迅猛发展。主楼与副楼由网架相连，形成“h”型，并与裙楼—起，构成酷似电视屏幕的大空间，选型新颖别致，意境高远。从1998年至2001年，湖南省广播电视局机关、湖南广播影视集团各管理部门、湖南电视台卫星频道、湖南电视台经济频道、湖南电视台都市频道、湖南电视台生活频道、湖南电视台文体频道、湖南电视台影视频道、湖南电视台信息频道等机构已陆续迁入大楼，使广播电视中心主体大楼成为湖南广播电视的节目制作中心、新闻传播中心和信息中心。湖南广播电视中心建成标志着湖南影视产业的腾飞。

湖南影视产业发展历程 青涩到成熟

说起湖南影视产业的发展，及不得不提到湖南卫视。湖南广播电视台卫星频道，简称湖南卫视，于1997年1月1日正式通过亚洲2号卫星传送并更名为湖南电视台卫星频道，2016年湖南广电整合改组后改为现名。2016年，湖南卫视正式确定打造“中国最具活力的电视娱乐品牌”的目标，秉持“快乐中国”的核心理念。《快乐大本营》《天天向上》《我是歌手》《爸爸去哪儿》等热门综艺节目创下综艺收视传奇;开下卫视先河的《跨年晚会》至今九年问鼎收视冠军;金鹰独播剧场作为全国最有影响力的电视剧播出平台之一 ，近年播出的《宫锁心玉》《回家的诱-惑》《宫锁珠帘》《笑傲江湖》《百万新娘之爱无悔》《陆贞传奇》等精品剧集收视排名前茅，获得了观众的广泛认可和喜爱。

湖南卫视的台标也别具特色。湖南卫视台标融入了文化内涵，简中见精，寓意深刻，给人美的享受，其简单流畅的椭圆形轮廓，左下方自然形成一个缺口，形成鱼的“大写意”，中心呈现一粒稻米的“写真”的放大形状，象征着有“鱼米之乡”美誉的湖南。其环行部分黄色与金色的暖调色彩过渡，如初升之旭日，象征湖南电视人求实、开拓、创新、向上的精神风貌。而椭圆的形状和橙色的颜色，极像一个芒果，所以观众们给它取了个绰号“芒果台”，湖南卫视欣然接受了这个绰号，其下属网站金鹰网的网络电视平台则叫“芒果tv”。

1997年湖南卫视上星后，便立即启动第一轮创新，以《快乐大本营》《玫瑰之约》等品牌综艺栏目吸引了观众的眼球，两年后琼瑶电视剧《还珠格格》使湖南卫视形成全国影响力及关注度;随后，《晚间新闻》开全国讲新闻的先河，强化了频道轻松快乐的理念;随着频道同质化竞争激烈，观众口味的变化，2002年湖南卫视启动第二轮创新，正式确立“锁定娱乐 锁定年轻 锁定全国”的战略定位，突出“青春 靓丽 时尚”的频道特色，明确提出要把频道打造成“最具活力的中国电视娱乐品牌”;2016年开始湖南卫视进入到了频道运营和品牌高速发展的黄金时代;2016年推出“快乐中国”的频道核心理念，并围绕这一理念对栏目进行重新编排，对原有节目做加减法，强化频道特色;2016年湖南卫视上星十周年广告创收突破10亿，创收能力稳居省级卫视第一，全国第三，以及《超级女声》原创节目创造了中国国内单一电视活动营销的最高记录。

2016年，湖南卫视显示出一个全国性强势电视平台的超级价值，全天平均收视率排名(含cctv)全国第二名的位置。06月湖南卫视第五次入选“中国500最具价值品牌排行榜”!

从早期的琼瑶系列电视剧后，湖南卫视积累了自制电视剧经验，其中包括《丑女无敌》《微笑在我心》《一起来看流星雨》《一起又看流星雨》等自制剧，并取得了佳绩且引起社会热议及关注;2016年，金鹰独播剧场再发力，《宫锁心玉》《回家的诱-惑》《新还珠格格》《步步惊心》等多部好剧轮番登场，《回家的诱-惑》更是打破了2016年《大长今》的电视剧收视记录成为除《还珠格格》电视剧收视冠军。

2016年伊始，湖南卫视凭借《2016-2016湖南卫视跨年狂欢夜》《我是歌手(第一季)》再掀收视热潮，显示出令人叹服的制作水准和创新实力。“2016年黄金广告资源招标会”上，凭借着日益扩大的品牌影响力以及层出不穷的创新节目，在2016上半年全国网收视榜单中，湖南卫视全天排名位居第三、省级卫视第一;在黄金档和晚间档两个最具含金量的排名中，双双揽得排行榜第一。此外，在世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌排行榜”中，湖南卫视以158.72亿，紧随cctv、凤凰卫视之后。

2016开年，湖南卫视诚意再换频道包装，以简洁、扁平、平滑的风格继续引领电视前茅，并打出“越欢聚，越青春”口号，编排创新再度升级，从点状分布全面升级为全天带状形态，节目从单一季播化实现全面季播化，全力打造22点档后晚间栏目带;全球首创电视节目“主题日”概念，全线占据一周七天，多款大型节目及季播节目将轮番登场!

湖南卫视的发展浓缩着湖南影视产业发展的缩影，在湖南卫视的带领下湖南的影视产业在今后一定会更加壮大。

经济学认识实习报告(三)：农业经济学认识实习报告 一、农业生产要素领域的新动向

农业的生产要素主要有农业土地、水资源、农业信息、农业劳动力、农业资本及农业技术进步，其中，农业土地和农业劳动力又是最基本的要素。自20世纪80年代末期以来，我国各地就自发地开展了一系列土地流转的创新实践以克服分散经营的家庭承包责任制无法适应现代农业市场化、规模化、信息化等发展要求的缺陷。

尽管全国各地农村土地使用权流转市场已基本建立，农村土地流转中介组织开始发挥作用，但农村土地流转的市场化程度仍然不高，尚未形成一套统一的农村土地使用权流转的定价体系。由于我国农村土地流转中介服务组织不发达，尚未成为提供市场信息的主要力量;传统的信息传播方式不仅覆盖面小、信息量少、还具体时滞性;而政府提供的农村土地流转信息则渠道狭窄，发挥的作用有限。面对过高的搜寻成本和信息费用，农户更倾向于在熟人之间或村集体内部进行土地流转，这使得土地流转的作用受到了很大的局限。

因此，《农业经济学》应该增加农业土地的分类及其标准的介绍，并对我国不同等级农业土地的数量及其变化趋势进行描述，以便学生更全面了解我国农业土地的现状、趋势及存在的问题，并将农村土地流转市场的培育作为重点，详细分析各个市场主体的现状及存在的问题，进一步明确土地经营权的内容及边界。水资源直接影响农业生产的灌溉和产量，水资源的匮乏还会改变农业土地的形态，使水田变成旱地，间接地影响农产品种植的品种与结构，这一问题随着我国水资源的污染与匮乏变得越来越严重。《农业经济学》应该重视这个问题，并对这一现象进行统计描述和经济分析。信息是有价值的，农业信息对农业具有广泛的影响。

农业生产的总供给是否能与总需求相匹配、涉农交易能否顺利、涉农微观个体能否找到更有盈利潜力的产品、更合适的交易伙伴来获取盈利都取决于农业信息的掌握，《农业经济学》应该增加农业信息市场的介绍，并对我国目前农业信息的使用现状进行分析。《农业经济学》不只要介绍农业劳动力流动的一般理论，还应该对我国农业劳动力流动的新趋势进行深入的分析。农民分化就是近年来我国农村社会出现的一个不可忽视的新现象，随着城镇化的发展，农业劳动力的规模、质量和结构发生了很大的改变，这种改变将会对粮食生产、农村土地制度安排产生重大的影响，农业劳动力的分化将是影响我国农业可持续发展的重大问题，《农业经济学》应该增加我国农业劳动力分化的内容，并对我国农业劳动力分化的主要途径及其影响进行深入分析。

在农业资本方面，应充分重视外国资本及农村金融的作用，外国资本特别是跨国公司在种子的培育、销售环节的控制力对我国的农业安全造成了重大影响，这是我们不得不正视的一个重要问题。农村金融市场的不断创新将有利于缓解个体农户及农业企业的融资困难，将会促进整个农业生产的优化升级。农业技术进步是《农业经济学》持续关注的问题，应列举具体的农业技术进步内容对农业生产的影响，一个农业新品种的推广、一次农业经济管理的革新具体带来了农业生产及其经济效益的多少改变，可以用具体数据展示农业技术进步的力量。

二、农业组织形式的变革

改革开放以来，随着家庭承包经营制度的建立，新型农业经营主体相伴而生，它是农业生产分工、分业不断深化的产物，是农村改革、农业发展的重要推动力量。随着城市化的发展，农民在不断分化，农村土地在不断减少，传统的家庭经营面临着前所未有的挑战，农业家庭经营的效率也一直是制约我国农业现代化发展的重大障碍，现实迫切地需要农业组织形式领域的创新与变革，新型农业经营主体的培育将是实现我国农业现代化的一个中心任务。

新型农业经营主体具有市场化、专业化、规模化、集约化的基本特征。新型农业经营主体的经营方式主要有三大类：一是家庭经营，包括专业大户、家庭农场;二是合作经营，包括专业合作社、股份合作社;三是公司制经营，包括龙头企业、专业服务公司。不同经营主体在不同领域和环节的发挥着各自的优势和作用，种养业生产环节比较适宜采取家庭经营的方式，未来培育的重点将是种养专业户、家庭农场等规模经营户;农资采购、农产品销售和农业生产性服务环节则比较适合采用合作经营的方式，未来培育的重点将是农民合作社和其他各类农业社会化服务组织;农产品加工、物流环节更适合采取公司制经营，重点是做大、做强农业产业化龙头企业。

《农业经济学》应该进一步规范专业大户和家庭农场的概念和标准，为实践发展指明方向。随着2016年《中华人民共和国农民专业合作社法》的通过，农民专业合作社将会成为专业户、龙头企业、农业技术服务部门之外的又一重要的农业合作经济组织形式，并将逐步由政府推动型向农民自发组织转变。党的“十八大”明确指出要发展农民专业合作和股份合作，培育新型经营主体，发展多种形式规模经营，构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系。我国的农民专业合作社之路还在不断的探索中，国外的经验固然可以借鉴，但更多地应该依靠国内的实践及创新不断完善，《农业经济学》应该用数据对我国农民专业合作社的现状进行具体的描述，对存在的问题及成功的案例进行深入地分析，而不仅仅局限于基本理论和原则的介绍。

随着农业市场化改革的深入以及新的农业经营组织———专业大户、家庭农场的迅速兴起，加强新型职业农民培养成为人才培育的当务之急，各农业院校应该重点面向专业大户、家庭农场经营者、合作社带头人、农民经纪人、农机手和植保员等新型农业经营主体设置专门的学科，以满足培养熟悉农村、农业的专业化人才的要求。农业职业经理人将会是未来农村及农业发展的重要资源和农业社会化服务的重要载体。农业职业经理人通过对农产品市场的供给、需求、技术革新、农业政策等信息的充分掌握，为农业生产和各类农业经营主体的经营提供有效及时的服务，提高整个农业生产的效率。

三、农产品市场发展及价格系形成机制的新动向

随着市场化改革的深入，我国农产品的价格形成机制将逐渐与世界接轨，国家干预将逐渐让位于市场供求决定。农产品市场的核心问题是农产品价格的形成，而农产品的定价权问题又是农产品价格形成的核心，谁掌握了定价权，谁就控制了农产品的市场价格。虽然农产品的价格由生产成本决定并受到供求的影响，但是国际农产品期货市场对国际农产品的定价具有重要影响。

农产品的定价权除了受到一国农产品生产或消费占该种农产品的世界生产或消费总量的份额的影响，还与该国在世界农产品期货市场上的影响有关，一国生产或消费的市场占有率并不完全与其对该种农产品价格的控制程度相匹配。《农业经济学》应该通过世界主要农产品期货市场的分布与地位来深入分析国际主要的农产品定价权的归属。应结合我国的实际情况，分析我国在国际农产品市场上的地位与争取更大定价权益的发展方向。在农产品运销方面，《农业经济学》应该重点分析过路费、运销渠道的长短对农产品价格的影响，以具体的数据说明过路费等交易成本对农产品价格的影响程度，并从具体案例出发深入剖析运销渠道造成售价与生产成本脱节的原因。

食品安全问题是农产品市场存在的最严重的问题。食品安全突发事件的频繁发生给我国食品安全的管理提出了严峻的挑战。我国政府2016年成立了专门的食品药品监督管理总局，这一机构改革和职能转变究竟能多大程度改善食品安全问题还有待检验。《农业经济学》应该从经济学的视角深入分析影响食品安全问题的各个微观行为主体的行为，为完善宏观管理找到突破口。粮食问题是关系到国计民生的重大问题，粮食市场是最重要的农产品市场，粮食安全也是近年来学术界讨论的焦点问题。这一问题包含丰富的内涵，耕地的保护、农业的种植结构、农民的种粮积极性等问题是影响粮食市场的重要问题，《农业经济学》应该对这一问题进行深入研究。

四、农民收入与消费结构变化的新趋势

改革开放以来，我国农民收入持续增长，收入结构也发生了重大变化。随着越来越多的农民进城务工，农民的工资性收入在总收入中的比重显著提高，随着农业经营实际成本和机会成本的增加，农业经营收入比重下降，随着城镇化的推进和农村土地的流转，部分地区农民的财产性收入大幅增加，农民收入的不平衡性尤其是地区收入差距继续扩大。党的“十八大”和“十八大三中”全会明确提出依法维护农民土地承包经营权、宅基地使用权、集体收益分配权，赋予农民更多财产权利，改革征地制度，提高农民在土地增值收益中的分配比例。随着农民收入总量的增加与结构的变化，农村居民的消费结构也发生着深刻的变化。

生活消费支出比重持续下降，服务性支出比重持续上升，累积性消费特征非常明显，尤其体现在居住改善和婚嫁支出，将汽车作为婚嫁品的现象已经司空见惯了。制约农民消费的主要因素仍然是可支配收入的数量及其性质，但是消费环境对农民消费的制约越来越凸显，尤其是对农民的服务性支出制约作用明显。《农业经济学》应持续关注农民收入与消费结构的变化，这是关系农村稳定与发展的重大问题。

五、其他领域的新动向

农业现代化是“四化”建设的目标之一，对传统农业的改造与农业现代化建设一直是《农业经济学》关注的重点问题。对传统农业的改造不仅体现在农业技术的进步方面，农业生产和农村组织形式的制度变革将是未来改造和建设的方向，具体内容体现在农业生产要素和生产组织形式中。农产品国际贸易遵循着一般国际贸易的理论，但是农产品国际贸易的规则却因为农业在国民经济中的特殊地位及其生产的特殊性而有别于一般商品，wto也对农产品贸易的规则进行了特别的规范，并列举了一些例外条款。随着我国农产品贸易的迅速发展尤其是进口的快速增加，农业的产业安全问题进一步的显现。

《农业经济学》应该更详尽地分析我国农产品贸易的各种结构，包括贸易的商品结构、国别结构、地区结构、主体结构等，以反映我国农产品贸易的变化趋势。农业与农村可持续问题是一个综合性的问题，也是《农业经济学》研究的核心问题。当前我国农业与农村可持续发展面临的最突出的问题主要有资源与生态环境问题、农村人口问题、农业生产技术与效率问题。农业较其他产业对自然界更具依赖性，同时受自然界的影响也更直接，农业的这一特性使农业的可持续问题更加尖锐。随着生态环境的破坏和污染程度的加重，农业生产资源不断恶化甚至匮乏，尤其体现在土地和水资源上。导致农业可持续发展面临挑战的除了城镇化的侵蚀、工业污染、生活污染以外，农业生产本身的污染也值得重视。大量化肥、农药和农膜等化学品的使用对土地资源、水资源乃至大气都造成了严重的破坏。

《农业经济学》除了要在对农业可持续发展的内涵与基本特征的描述基础上分析影响农业可持续发展的所面临的常规困境与挑战及其主要因素以外，应该指明农业可持续发展的方向———中国特色的生态农业。我国不少地区已经在生态农业的建设与发展方面取得了宝贵的实践经验，《农业经济学》应该结合当地实际对成功的范例进行深入地分析。农业、农村和农民问题是我国经济建设、社会发展的重大、基础性问题，也是制约经济建设、社会发展的其他各个方面的关键变量，“三农”问题关乎我国经济、社会发展的全局。对“三农”领域的传统热点问题和新动向、新趋势的研究和关注是《农业经济学》不可推卸的任务与使命，《农业经济学》教材应该及时跟上社会实践的发展，准确地反映“三农”领域的变革并持续关注其发展。

经济学认识实习报告(四)：宏观经济学认识实习报告

【实验题目】：我国国内生产总值构成的计量分析

【实验目的】：我国1992年以来的统计数据建立了可以通过各种检验国内生产总值模型，对我国国内生产总值进行实证分析。通过对该模型经济含义的分析得出各种因素对我国国内生产总值的影响程度。

【实验过程与步骤】：

1) 理论模型的建立

研究各产业对国民生产总值的关系，选取的是我国1992年到2016年的时间序列数据去建立模型。产业按不同的分类标准，划分的产业很多，但本文就六个产业进行粗略的探讨：建筑业x1，交通运输、仓储和邮政业x2，批发和零售业x3，住宿和餐饮业x4，金融业x5，房地产业x6，并以这六个因素作为模型的解释变量。

模型设定为：

被解释变量：y为我国1990年到2016年的国内生产总值，单位为亿元

解释变量：

为我国1990年到2016年的建筑业增加值，单位为亿元

为我国1990年到2016年的交通运输、仓储和邮政业增加值，单位为亿元

为我国1990年到2016年的批发和零售业增加值，单位为亿元

为我国1990年到2016年的住宿和餐饮业增加值，单位为亿元

为我国1990年到2016年的金融业增加值，单位为亿元

为我国1990年到2016年的房地产业增加值，单位为亿元

注：本研究报告中所采用的数据来源于《2016年中国统计年鉴》

3)通过eviews软件计算，得出估计模型的参数结果如下：

国民生产总值对各产业增加值的回归

eviews最小二乘计算结果如下：

数据略

【结果分析】：

①经济意义检验。

②统计推断检验。

③计量经济学检验。

经济学认识实习报告(五)：微观经济学认识实习报告

通过一个学期的学习，我知道了什么是微观经济学。微观经济学与宏观经济学的对称，是现代西方经济学的一个构成部分。微观经济学研究市场中个体的经济行为，亦即单个家庭、单个厂商和单个市场的经济行为以及相应经济变量数值的决定。它从资源稀缺这个基本概念出发，认为所有个体的行为准则在此设法利用有限资源取得最大的收获，并由此来考察个体取得最大收获的条件。对于微观经济学的对象，微观经济学的研究对象是经济个体，如单个消费者、单个厂商、单个行业等，所以它是以个量分析为主。在微观经济学中，通过老师讲解知道，这种分析方法有两个重要的假设条件：第一个假设条件是理性人的假设条件。这种理性人的假设，有时也被称为“经济人假设”，即在经济活动中每个经济个体总是以利己为动力，企图以最小的代价换取最大的利益;第二个假设条件是完全知识或完全信息的假设条件。

微观经济学牵涉到多种研究理论方法。微观经济学的内容包括一般均衡价格理论、消费者行为理论、生产者行为理论、市场结构理论、要素市场理论、一般均衡理论、福利经济学以及微观经济政策等。微观经济学在分析方法上，既采用实证分析方法，又采用规范分析方法，大量使用均衡分析方法和边际分析方法等。

微观经济学中涉及众多专业的概念供我来学习。比如：需求交叉价格弹性;在其它条件不变的情况下，某种商品或劳务价格变动引起另一种商品或劳务需求量变动的程度。边际替代率;维持效用水平不变的前提下，消费者增加一单位的某种商品的消费数量时所要放弃的另一种商品的消费数量。替代效应;由商品的价格变动引起的商品相对价格的变化，进而由商品的相对价格变动引起的商品需求量的变动。洛伦茨曲线;用纵轴表示社会财富百分比，横轴上将所有人口按照从低收入到高收入从左向右排列，将每一百分比的人口所拥有的社会财富的百分比积累起来，相应的点连成的曲线。

学习西方经济学到底有什么意义可言呢?按曼昆的观点，学习微观经济学可以帮助你了解你生活的世界，比如房价为什么这么高?飞机票为什么可以根据预定时间打折?明星的报酬为什么那么高?许多非洲地区为什么如此落后?人民币为什么会贬值?等等其次可以让你更精明地参与经济。尤其当你参加工作后，你的工资收入如何分配到日常支出/存款/股票基金/投资方面，等等，若某一天你参与掌管一个公司，你如何决定你公司的服务或产品的价格?等等。所以微观经济学帮助你了解经济世界的微观层面，让你深入到经济发动机的内部仔细观察内部运转。微观经济学是讲的厂商理论和消费者行为理论。学习微观经济学的好处就是，能够用厂商理论和消费这行为理论去判断在微观的市场结构中，各个主体应该怎样进行经济决策。微观经济学分析了价格和需求量的关系，和价格弹性的犯下，指导你进行科学的定价，来获得最大的利润。

微观经济学还分析了市场结构中的各种主体的价格行为，厂商的成本决策。价格对市场的资源的配置等等。学习它的意义在于可以用它来知道自己的经济实践。起码指导自己的思考，启发自己对经济现象进行分析和判断，从而做出利于自己的判断。在市场经济条件下，学习它是很有好处的。从理论的意义看，为你学习市场营销等应用课程打下了一个扎实的良好的基础。

我们应该秉承一下要求来研究西方经济学的微观

1、应认真研究西方经济学，借鉴其中对我们有用的东西，但同时又必须看到，西方经济学的基本立场和价值观，是与马克思主义根本对立的，决不能简单地照搬。在改革开放过程中，我们应从建设中国特色社会主义的实际出发，既要反对把马克思主义教条化，即空谈马克思主义，把经典作家针对当时具体情况作出的具体结论，当作固定不变的教条，照搬到条件已经发生变化的今天;又要反对迷信西方发达国家反映资产阶级意识形态的思想理论，把西方某些资产阶级学派的理论以及西方国家的政策全盘照搬。要对西方经济学进行认真的鉴别，在学习和借鉴其中对我们有用的东西的同时，认清其为资产阶级利益和要求服务的本质。

2、在建立和完善社会主义市场经济体制的过程中，我们党始终坚持以发展着的马克思主义为指导，科学地对待西方经济学和西方国家的经验。一方面，我们坚持学习和借鉴西方国家在市场经济运行方面积累起来的一般理论和经验，作为我们完善社会主义市场经济理论和制定相关政策的参考;另一方面，我们始终强调社会主义市场经济是同我国社会主义基本制度有机结合的，必须坚决反对照搬照抄西方国家的理论和政策，特别是要摒弃以私有化为核心的“新自由主义”思想。

3、发挥市场经济的资源配置作用，市场有利于是解决很多问题。整个西方经济学其实就是对市场经济发展历程的一个真实写照。其中包含一些资本主义的糟粕，因此不能生搬硬套，要把宏观调控与市场作用紧密结合，走有中国特色的社会主义道路。

经济学(国际贸易) 实习日记 [篇3]

第一周

这次，我在天津必斯特科技有限公司实习。实习岗位为办公室文秘。虽然这已经不是我的第一次实习经历，但是到了工作单位还是稍微有点儿紧张。

“如果能把上次实习学习到的经验用上就真是太好了!”心里这样默默想着，我开始了这周的实习工作。办公室文秘的工作内容在上次实习中我已经有所了解，所以他们交代给我的工作我尚能准确快速完成。打起字来较上次实习快速准确，稿件的起草也较为熟稔于心。办公室的工作人员也较为和善。这样一周相处下来，大家的关系较为融洽。前辈们很照顾我，我也很努力的工作。

与上次实习环境不同，这次实习地点的公司与化学材料有关。而我高中时的课程，最差的就是化学。虽说我是文秘专业的实习生，与化学沾染不上边，但是在这家经销化学产品的公司工作，还是要懂点基础的知识的，起码要记得这些莫名其妙的化学材料的名称。对于化学专业的人来说，这应该是很容易的，而对我来说，多少有点吃力了。这让我充分认识到了作为一名秘书，知识面的广阔性，有多么重要。 在办公室里，虽然有些设备与上次实习遇到的设备不太一样，使用方法有很多出入。但在同事前辈的指导下，还是较为顺利完成了工作。所以说，学习，是一件不能停滞的事情。 新的环境，新的实习，但愿我能像上次实习一样，圆满完成自己的任务 。

第二周

实习的第二周，大致已经了解了liuxue86.com公司日常的运作。与上次实习不同，这次的实习地点为一个贸易类的公司，工作内容没有上个单位那样偏重人事。对于贸易公司来说，更多的工作内容是关于经济的。做一个办公室秘书人员，必须懂英语。

虽然有些单位是倾向于文书性，但自中国入世以后，对企事业单位的要求甚高，要学会懂英语。在实习期间，有几个同事在英语方面不是很精，曾有好几次碰到此方面的问题，我都尽量做到有问必答，可是，我曾以为英语难不倒我，可是经现实工作验证，我的英语成绩水平是远远不够的，还得必须不断学习，再学习。 这周的实习也让我了解到了一些经济知识，比如他们经常所说的经济学中的5s。

了解到了一些社会上的知识，让我觉得很是满足。学习，不仅仅是在学校里的事情，当你步入社会，还是需要不断的学习。而在大学里，可能最重要的不是你学习了什么知识，将来可以用到工作中，而是，你具备了学习的能力。

因为未来你将从事什么样的工作，自己尚且不知，而只要有了学习的能力，无论你将来从事什么工作，都能很快学会，运用到实践。转眼实习已经进入了第二周，相比第一周的慌乱无措，现在的我变得比较淡定了，跟同事间的关系也变得自然了许多。这周我的工作有了转变，上一周有时是跟公司里的发货员去给客户送货，这周可能是老板比较体谅我在这么冷的天气里跑来跑去的辛苦，把我安置在了办公室，让我做做一般文员干的工作，查查货，跟跟单，发发货之类的，给销售部的人帮帮忙而已。 这周的工作大概了解了销售这个职位大概的工作内容，这对以后的工作也是有帮助的，继续努力吧!!!!

经济学实习周记(二)

实习周记

不知不觉已经在沙耐实习了x天周了，从初来的一无所知到现在的渐渐熟知，收获了越来越多的产品知识，商场行政运作，店铺运营，品牌营运等方面的知识，而且其中还参加了公司年末喜庆的团拜会，一场团拜会下来，不但更多的感受到了公司团结，竞争，强劲浪漫的企业文化和充满朝气，多才多艺的人事结构;还熟悉和见到了更多nike部门的师兄师姐们。而归纳这两周以来，学到的东西具体如下：

第一：关于导购应掌握的知识，例如关于商场条例的了解，一天的工作流畅，包括早班，晚班应做的具体事宜，产品的知识，包括产品的材料组成和特性，科技含量，系列分类，背后的故事，不但通过翻阅书籍和询问师兄师姐了解去年秋，冬两款的产品特征，系列，还仔细浏览了08年nike春季的产品知识，因为还没经过nike的产品知识培训，主要就是靠自己对ppt的反复解读，然后通过晚上对图片和文字说明的记忆，第二天到店里去对照我们所上柜的产品。例如已经到柜的wind runner风行者男女款，黄金一代系列里易建联系列的服饰，刘翔签名图案的男，女款跑步鞋。李娜系列的网球鞋，白色手提包。另外还有logo系列里的金标，红标，以及现在我们柜上比较多的彩虹系列。而且更加清楚的归纳了服饰的分类，例如哪些属于女款的热舞，哪些属于有氧，哪些属于运动生活系列。男款的90系列，科比系列，网球，篮球，jordon等。另外还学会了关于货品的调入调出，早晚电脑的开关机，数据的传送，接受等有点电脑上的操作知识。

第二：通过自己工作中与顾客的交流，工作下来后相关知识的查阅与巩固。销售技巧与经验日趋丰富，可以更好更纯熟的去完成一个个单笔的销售，也了解到了更多nike的相关产品故事，例如07年air force one 25周年的纪念版的城市系列，旧六人系列，新六人系列，sb系列。很多款式店上没有或已经下柜，但自己已能慢慢将其梳理归纳。例如经典的象征8所ucaa大学文化内涵的dunk系列和色系。以及各系列的发展和衍生。还有作为世界顶级运动产品商nike和顶级音乐产品制造商apple合作的nike+产品。

而相辅相成的，自己在学的过程中也在不段地想些东西和思考些东西，也许受现在部门知识了解的有限，显得有些幼稚和局限，但也总是自己思量的一部分，主要如下：

第一：对销量的分析

自己实习的这一个月，虽然横向比较，nike缘于其品牌优势的强大，仍然领先与其他各品牌竞争对手，但综向比较，确是业绩比较淡薄的月份，而原因主要是上柜产品与消费者购买需求没有有效契合，作为消费者，除了极少数有前卫意识外，大多都是根据现实环境的变化影响而促发其购买冲动的，一百个人中，可能有十个会在冬天买春天的衣服，但却有九十个会在这十几年难遇的冷冬中，想来买羽绒服和防寒服。所以当我们全场春款时，每天接待的顾客中我会回答十五个顾客说我们羽绒服下柜了，回答二十个顾客我们毛线帽卖完了，回答二十五个顾客我们没手套了。。。。这还是直接询问的顾客，不包括那些自己已经观察到我们没冬装而自己退避三舍的顾客。所以个人感觉当我们的服饰属性以春夏秋冬为单位时，店面营销对大气候的预测和把握就应该是重中之重。

第二：品牌对手的活动频繁

综观全球，世人皆知运动领域的nike ，ad就如同快餐界麦当劳和肯的基，饮料界的可口和百事。所以如果茵宝，李宁，美津龙的让利活动对我们只是无关痛痒的话，ad的买两百省八十面对毫无活动的nike(当然不包括特卖)无意是重磅炸弹。当然，不搞活动有不搞活动的好处，例如更完整的维护了品牌价值，并且通过衬托更加突出了nike的品牌第一性和独有性。但对销量的影响当然也非同小可，所以把握其的平衡点，找到一个维护品牌的价值性和高端定位与销售策略的灵活性和应变性的契合点又是这里的重中之重

第三：关于产品的思考。

每天在人流量少的时候，看着店上琳琅满目的商品，自己就会浮想很多问题，或者想去解决很多问题，一个月下来。自己也差不多有了快到四万的销售，于是自己就想去思考，去统计，统计在这些销售中，哪些款式卖的最好，最多，他们的共通点是什么?哪些款式老卖不出去，老无人问津，是产品的问题还是自己的销售问题?接着，有了统计数据后有会去分析，这些卖的好的产品是不是陈列在店里不一定是最醒目但至少是消费者能轻易识中的地方，那些老卖不出去的产品如果还占着醒目位置不动却还遮掩了其他款式的话是不是有点浪费，举个简单的例子，自己在站女款的某天中，有为顾客在一个不醒目的位置翻出了条裤子并拿出试穿，不但是她觉得裤型好，而且连周围的另外顾客也同时觉得此裤型好，与是两个默不相识的人都买了这裤子，但这裤子的陈列始终在一个七分裤的后面，而那七分裤一个月来好象一条没出，然后那天我就有意再出了两条那裤子放在七分裤前，果然那天光那款裤子就卖了四条。

再比如源于重庆的地理环境和消费水平，户外产品市场的发达程度还不高，人均消费也不高，所以有些户外系列产品哪怕科技含量再高，但却总没人买，因为价位和效用都决定了有这购买需求的消费群肯定是重庆消费群市场中的极少数，所以那件998的女款抗暴风雪棉裤和1498的男款抗暴风雪上衣在我印象中到现在都没出去一件，但却占着店中几个重要的消费视野中。以点代面，产品特性与顾客消费心理和购买环境包括视野，感觉的契合又是这里的重中之重。经济学中有个机会成本，相信借用到这里我觉得如果没有充分了解重庆的消费习惯和产品特性的契合统一的话，是种机会成本的流失。

第四：关于市场细分的思考。看着每天如梭的人流自己会萌发此类的思考，第一，在这些人流中，年龄在16到30岁的有多大比例，30到40 的有多大比例，40以上的占多少，此外还可细分各年龄段里的男女比例各是多少，再细分下去这比例里面购买行为最多的是哪几部分，百分比是多少?然后是不是根据其比例进行细分后市场的特性分析，各比例里他们的喜好有什么差别对服饰的要是是什么?然后去进行我们的产品购置和陈列是不是会更有所帮助?另外我们是不是可以根据我们的消费市场做下营销活动，是不是我们可以作下调查问卷对比下nike在各消费层的印象是什么，和其他竞争产品的优劣势是什么?从而进行swot分析，然后制定相应的营销活动?试卷的填写者是不是可以分成一类是我们的导购，一方面是我们各消费层的顾客，两个角度入手去把握我们的产品在顾客中的美化度?

总之，在这快一个月的实习中，自己学了，想了很多东西，也许幼稚，也许片面，但总是在成长，也希望在接下来的日子中能学到的更多，领悟的更多，成长的更多。：)

经济学实习周记(三)

1、时间：xx年6月6日~6月7日听讲座xx年6月9日~7月1日实习

2、地点：哈尔滨市南岗区财政局南岗区财政局挂南岗区固有资产管理委员会办公室的牌子。南岗区财政局是南岗区政府主管财政收支、财税政策、固有资本金等基础工作的区域经济调节部门。

3、要求：

1.在教师指导下由学生独立完成毕业实习全过程。

2.严格遵守学校及实习单位的各项规章制度。

3.在毕业实习中，要注重实际能力的培养。

4.准确、真实地填写实习日记，认真撰写实习报告。

二、实习内容及收获

(一)讲座内容：王利群《企业成长机制及管理现代化》秦凤翔《我国财政政策的发展趋势》路平《我国地方税收征管与国税稽杳问题研究》王曙光《我国税制改革的政策取向》

(二)收获在南岗区财政局实习期间认识到财政职能的转变也是适应市场经济体制的客观要求,在推进财政体制改革的过程中,需要对财政职能进行正确的定位,也就是财政过去的一些职能应改变,一些职能需进一步加强,即初步建立公共财政的框架。

1、转变财政职能是适应市场经济体制的客观要求面对21世纪新的挑战和经济全球化发展的大趋势,我国的财政职能还明显存在着一些不相适应的地方:财政职能的界定还不够明确和规范,财政支出的结构和顺序还应进一步调整,有些重点方面还要突出和加强。

一些应由企业、个人或社会其他方面承担的职责,财政还未完全放开,还在过多过细参与微观经济活动和某些事务性管理。而本应由财政代表国家、政府参与分配、管理的领域却又未能有效地负起责任。各地和某些行业不同程度的"乱收费",不仅造成财力分散,而且还是贪污浪费、导致腐-败的一个重要原因。这些矛盾集中起来,突出表现为国家财政集中的财力,特别是中央财政集中的财力与国家赋予的职责不相适应:与世界其他国家相比,财政收入占gdp的比重和中央财政占全国财政收入的比重都低得多。这种财力状况,不适应宏观经济稳定以及经济结构调整和优化升级的要求,与一个幅员辽阔、经济发展不平衡的发展中大国的客观需要有着明显的差距。

加之,财政支出结构不尽合理,有些该办的事没钱办,不该管的事管多了,致使久已存在的矛盾更加难以解决。因此,建立和完善社会主义市场经济体制,实现经济增长方式的根本转变,振兴国家财政,迫切需要进一步深化财政体制改革,加快财政职能的转变。

2、财政职能的定位--"初步建立公共财政的框架"结合我国的现实情况,公共财政的框架建设及改革应从以下方面着手:

(1)财政支出主要用于公共支出,一般说来不再投资国有企业或用于生产性建设。

(2)财政对国有企业的管理,应从过去直接的管理向间接管理转变。

(3)对国有资产应实行国家统一所有、政府代表分级分类监督、企业自主经营的方法,促使其保值和增值。

(4)中央财政对地方财政,应进一步下放权限,减少事务性管理,规范并充分调动地方的理财积极性。

(5)各级财政都应公开办事规则,规范办事程序,克服随意性,增强透明度,完善监督机制,提高办事效率。

(6)强化财税政策的政令统一,加强资金的统一管理,科学规范预算内容和管理方法,坚决、有步骤地推行"费改税",实行收支"两条线",下决心堵塞乱收费的源头。加强国家财政对政府内外债务的统一管理,继续有重点、有步骤地调整财政支出结构,切实向公共财政的职能转变。

三、相关建议要转变财政职能,建立公共财政体制基本框架要采取以下措施：

1、转变观念,树立新型的适应社会主义市场经济发展要求的公共财政观,摒弃计划经济体制下生产性财政为主的传统观念

由于我国属于发展中国家,生产力水平较低,经济结构不很合理,市场机制不健全,尤其是金融市场发展滞后,资源配置效率低,过去政府干预经济的能力较强,使得财政在国家资金配置方面起着主导作用,突出表现为财政(政府)投资额在社会总投资额中所占的比重远高于发达国家。政府投资主要用于基础设施和国有企业,而发达国家的财政支出中社会保险和社会福利占的比重较大,生产性投资比重很小,其主要用于公共工程和基础设施建设,投资于国有企业的支出比例很低。回顾我国20年所走过的路及改革开放前的情况,由于财政支出的刚性作用和政府干预经济的能力过强,致使在市场经济发育程度低、金融体系很不健全的情况下,反而导致经济发展时常受阻。

2、处理好职能和财源建设的关系,要继续建设财源,努力把"蛋糕"做大"发展才是硬道理",体现到财政上,可以说就是"把蛋糕做大"或进行财源建设。

为了使财政收入能满足日益增长的财政支出的需要,最根本、有效的办法是在经济增长的基础上增加财政收入,这样财政才有可供分配的物质基础,财政调控也才有力量。有人认为当前前经济困难由生产严重过剩造成,过剩的原因是需求不足,而贫富差距即少数人占据大量财富、大多数人手中财富有限从而行不成有效需求,所以主张调整分配。笔者认为,这种杀富济贫的平均主义思想对中国经济的发展不利。一个国家要进步,首先必须发展生产、发展经济,就是说要想办法把"蛋糕"做大而不是先考虑怎样切的问题,一块小"蛋糕"不管如何切也是很难让人满意的。做"大蛋糕"或财源建设,说到底实际上是一种具有财政效益的经济建设和经济活动。

3、优化支出结构,坚持科学的财政支出顺序按照公共财政的范围要求,在当前聚财有限和用财无限的矛盾非常突出的情况下,重新界定和规范财政支出范围,严格支出顺序,保证重点需要。结合政府机构改革和事业体制改革,对现有财政供给部门进行全面调查,严控人员编制和经费标准,下决心压缩一些不必要的行政事业费,坚持抑制财政供养人员及其经费增长过快的势头。

4、逐步理顺财政和国有企业的关系建立公共财政,矛盾的焦点主要集中在长期以来财政已在竞争性领域进行了大量投资,建立了为数众多的国有企业,这些国有企业仍是我国财政收入的支柱和经济基础。这样,理顺财政和国有企业的关系,调整财政对经营性国有资产的投入,也就成为财政转变职能的关键。

5、建立和完善财政法规,这是转换财政职能、建立公共财政框架的保障建立公共财政需要与之相适应的财政法规体系作保障,使之具有稳定性、普遍性和规范性。公共财政有一个建立、发展和完善的过程,而与之相适应的财政法规体系也有一个建立、发展和完善的过程。因此,必须认真总结历史的经验和教训,勇于探索、创新,围绕公共财政"职能明确,体制完善,调控有力,支出规范,保障可靠"的总体目标,制定一部《公共财政法》,为建立公共财政的框架创造良好条件。

6、实施规范的政府采购制度

政府采购是实现反经济周期调节、合理配置资源、促进产业良性发展的强有力工具。必须健全和完善之,规范其运作行为和程序,逐步把采购范围扩大到财政专项支出领域。

7、将社会保障基金纳入财政预算管理

西方经济学认为"社会保障"的本质涵义是政府保障。从我国的情况来看,社会保障制度不健全的原因很多,其中政府财力有限、财政支持力度不够应是主要原因。因此,我国社会保障制度的健全与发展,很大程度上依赖于国家财政的财力支持。总之,在宏观调控这个广阔舞台上,要谋求政府财政职能的逐步转变及作用更大程度的发挥,各级领导必须适应形势,转变思路,高-瞻远瞩,进一步提高理财水平和驾驭全局的能力,推进跨世纪公共财政的改革与发展。

经济学实习周记(四)

好快，这样就实习了一周。这周的日子里，休会了生涯带来的酸甜苦辣。

首先，分享我的几个第一次。在分享之前，作一点背景先容。我们交行的大客户伟力最近作了一次大规模的裁员举动。并且伟力的资金帐户要统一转移到中行。因此，我们要为他们解雇的员工办理住房公积金的销户与帐户余额的转移。因而，就有了以下几个第一次的产生。

第一次“大范围撕新存折“。

良多人看到这个题目，会好奇，好端真个新存折为什么要撕掉。实在，不是全本都要撕掉。只是前面第一页。为的是便利打印。那为什么要打印存折。

对一两本存折来说，这是不用要撕掉第一页。但是我们要打印8000多本，如果不撕掉第一页，我们的工作量可想而之了。嘿嘿，撕存折的声音真的很像在撕钞票，在我手上撕掉的就不下1000本，刚开始还好，觉得很新颖。

但是每个人调配到头上要撕将近1000本的时候，双手开始麻痹起来，拿起存折，翻到第一页，刷的一身，罗唆的声音随同着一页的掉落。一毛钱就这样糟蹋了。一本存折就6页加封面封底就8页，本钱1元，那这一页就值1毛钱。呵呵，当天晚上，我就差未几撕掉100快了。

第一次体验银行加班到晚上11点。

做银行晚上7点能走就算是早放工了。我们估量是最多做到9点半就ok了，怎么晓得11点仍是刚收官。正确的说是11点半才算是正式竣工。那天晚上，全斗门支行的员工，除了不能缺席的引导和要开会的员工外，能过来新青的，都过来帮忙。

全支行能用的电脑、打印机都在不断的录入和打印存折。流水线式的流程支配，把我们分成了多少个小组，有的负责录入(我是其中一个)，有的负责盖章，有的负责撕存折。全个支行除了7点半能吃晚饭的20分钟。大家简直没有停过。都是生机能早点干完早点回家。

每个人的膂力都在透支，但是还不谁放弃。我看着那份长长的录入名单，头晕是不在话下，眼泪一直的流，犯错时，又要及时发明，真的很累人。屡次想到废弃。然而别人的当真立场，让我不敢有一丝的松散。坚持保持再坚持。忍忍就从前了。

第一次离家千里之外去“实习”。

说瞎话，刚开端的时候，对这样的部署心中也有抵触过。心想，实习罢了为什么要去到那么远的处所。家里邻近也有交行的，心存幸运心理。盼望能就近实习。不外，经由了这样的一个礼拜，对照其余人的一个星期的实习待遇，我感到“因祸得福焉知非福”真的是很准确。

固然在离家千里的地方去“实习”。却能感触到新青支行的人情趣跟协调的集体。每个人都没有架子。都能谈话聊天。没有看不起我们是“门外汉”“帮倒忙”，赵行、煌兄、啊娟、啊铁都对我们很好，很给咱们机会去学习，去锤炼。

比拟之下，假如环境很好，却只有你去站大堂，这样的实习有点挥霍时间的象征，并且，每个人都有一个适应的进程。如果没有机会去尝试，让新人去领会。

永远就只能当一名“门外汉”，这样还不如去学点其他常识来得空虚。我认为本人是个荣幸儿。每次的社会时光都能在一个轻易相处的群体中渡过。我也更爱护这样来之不易的实习机遇。工作是累人的，但是天天都过得切实，有所得。这也是我当初去实习愿望的成果。

经济学实习周记(五)

口误连连，忘记“热诚+微笑”?

实习第三周顺利结束。

这周依旧忙碌，公积金的事仍然是我这周工作的重点。这周，我选择了在支行帮忙，部分原因觉得去伟*力办公也仅仅是个过渡期，最终还是要回归新青这。

这种我发现自己有点心情不平静。可能是舅舅病情的恶化让本来平静的生活泛起波浪。部分的原因也是因为重复繁杂的工作让自己浮躁起来。本来是一些简单的操作，但是面对不同的人，不同的情况。

往往需要自己内心去调整。以前也知道银行这样的工作，尤其是柜员，[经济学专业实习周记]面对的不仅仅是顾客，更多的是后台分行那一架架摄像机的监视。自己的一言一行都毫无保留的被实时传送到监控室。

对比刚刚来的心态，确实自我放松了。起码对客人的“三声问好”也没有能够坚持下去。更恶劣的是，还有点讨厌不断处理的顾客所带给自己的负面情绪。参照深圳招行的成功，有一点也是可以学习的，“热诚+微笑”招行之所以在这几年的发展壮大也就是因为顾客的忠诚度的不断提升。

其实，交行的实力应该是比招行要高，毕竟是第五大，但是招行就在后面紧紧的追赶。而且，网上对交行的不满普遍就是我们的服务态度。借鉴招行的“热诚+微笑”起码从我做起。

就像赵行所说的，如果自己没能练就一个职业式的“微笑”，这样对自己在银行的发展也是个不利的因素。如何更好的保护自己，尤其在金融海啸的影响下，全球经济不景气的氛围中，竞争更是残酷。如果连自己都不去自我调整地适宜工作环境，把面对的压力转换成自己的动力，不断地充实自己，培养职业敏感性，这样的混日子，最终也就是害了自己。

下周加油!

经济学实习周记(六)

20xx年x月x日至20xx年全年x月x日，我们进行了为期一周的经济学专业认知实习，对经济学有了全新的认知，如下是我对经济学专业新的认知：

经济学是现代的一个独立的学科，研究的是一个社会如何利用西游的资源生产有价值的物品和劳务，并将它们在不同的人中间进行分配，经济学主要进行三点考虑：资源的稀缺性是经济学分析的前提，选择行为时经济学分析的对象，资源的有效配置是经济学分析的中心目标，其主要任务是利用有限的地球资源尽可能持续地开发人类所需求的商品及其合理分配，即生产力与生产关系两个方面。

经济学是研究经济活动规律的科学，也就是说，经济学是有系统地探索财富的转化和传递规律的一门学科，财富的转化和传递就是指财富的创造、财富的消费、财富传递等过程，经济学的核心就是经济规律，即价值规律和剩余价值规律。

经济学专业培养具有比较扎实的马克思主义经济学理论基础，熟悉现代西方经济学理论，比较熟练掌握现代经济分析方法，知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展论述的能力，能在综合经济管理部门、政策研究部门、金融机构和企业从事经济分析，预测规划和经济管理工作的高级人才。

经济学所开设的课程主要有：《会计学》、《统计学》、《计量经济学》、《货币银行学》、《财政学》、《政治经济学》、《西方经济学》、《经济学说史》、《资本论》、《产业经济学》、《国际经济学》、《发展经济学》、《企业管理》、《国际金融》、《国际贸易》，而最能体现经济学特征的课程主要有《资本论》、《经济学说史》、《产业经济学》。

经济学是一个偏重于理论的专业，如果要在经济学方面有所成就，首先我们应该具有一下技能：

1.掌握马克思主义经济学，当代西方经济学的基本理论和分析方法。

2.掌握现代经济分析方法个计算机应用技能。

3.具有运用数量分析方法和现代技术手段进行社会经济调查、经济分析和实际操作的能力。

4.掌握中外经济学文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的经济研究能力和实际工作恩呢管理。

5.熟悉党和国家的经济方针、政策和法规。

6.了解中国经济体制改革和经济发展。7.具有较强的文字和口头表达能力及一定的社会交际能力，能熟悉掌握一门外语。

除此，我们还要了解经济学十部经典著作：

1.亚当·斯密(英国)《国富论》，此书是现代经济学的奠基之作，也是最伟大的经济学著作。他提出劳动价值论、分工与专业化是经济效率之源的理论。

2.大卫·李嘉图(英国)《政治经济学与赋税原理》，本书中他阐明的比较优势理论是现代自由贸易政策的理论基础。

3.马克思(德国)《资本论》，马克思的剩余价值理论影响巨大。

4.瓦尔拉斯(法国)《纯粹经济学要义》，现代经济学的主观价值论、边际革命、经济学数理化的转向通过本书而系统化。

5.费雪(美国)《利息理论》，提出放弃当前消费而承担未来的不确定性的风险的报酬。

6.凯恩斯(英国)《就业、利息和货币通论》。

7.马歇尔(英国)《经济学院里》。

8.萨缪尔逊(美国)《经济学》，把经济学知识标准化、体系化，改变经济学知识的传播和复制方式。

9.布坎南(美国)《同量的计算》，开创“公共选择理论”。

10.刘德(中国)《财富论》，阐述了财富规律，财富规律是经济学的客观规律。

如果阅读了以上十本经济学著作，对于我们进一步了解经济学会有很大的帮助。

我们之所以读书，是为了毕业后能找到一个好的工作，实现人生价值，创造生活的精彩。当我们队经济有了一定的认识，我们也要了解经济学专业的就业方向及前景。

就业方向包括考公务员，当然了，就目前形势而言，其难度是很大的，除此之外，可以进入商业性质的银行、保险公司、保险经纪公司、证券公司、大型企业、财富公司、财政、审计、海关部门等。

就业前景不容乐观，从大方向来说，经济学就业很难，主要是经济学太宏观，不实用，公司或者企业里面需要这类人不多，读经济的一般都会去搞研究、读博，然后在大学里做教授。

为了在毕业后能找到一份适合心意的工作，我为后三年的大学生活做了一个规划：

1.去图书馆和上网购买欲经济学专业有关的书籍，夯实和拓展专业知识。

2.通过英语四六级考试。

3.考取会计从业资格证、银行从业资格证。

4.准备出击会计师和理财规划师的考试。

5.积极加入中国共-产-党。

6.做兼职，锻炼自己的实践能力，参加一些志愿者活动，培养交际能力和社会责任感。7.争取进入相关单位学习，将理论运用到实际之中，大致了解有关经济学专业工作的基本状况。

目前，无论是本科毕业，还是硕士毕业，两极分化都很严重，如果不努力，温饱都有可能是问题，经济学专业的学生如果能获得一些资格认证，就业面就会广泛，就业层次也更高端，待遇也更好。因此，在大二一年里，我打算考取会计从业资格证和银行从业资格证。

不论目前就业形势有多严峻，生活中的挑战有多大，我们都应该勇往向前，不论付出多少汗水，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，我相信，只要不断努力，丰富自己，改变自己，使自己褪变，在压力中奋斗，在艰难中坚持不懈。我相信，凭着一股韧劲，我们终会取得成功。

当然了，我们也不能蛮干，应该掌握一些技巧：首先，我们应该知道大学生毕业就业困难的原因，主要有两个，其一，有些毕业生要求太高，自身条件不过关;其二，整个社会用人的不合理，学生在大学期间，就应该多多了解社会、接触社会，知道社会需要什么样的人才，另外大学学习若非很紧张的话，自己搞些创业，增加社会经验，多懂些东西。

虽然我刚读完大一，但大学四年时光如流水，转瞬即逝，对于我这样没有家庭背景的孩子，自己应当皂皂地做好打算。

现在，我要做好职业定位，定位是自我定位和社会定位的统一，只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。问自己五个问题：

1.我要去那里?

2.我在哪里?

3.我有什么?

4.我的差距在哪里?

5.我要怎么做?如果我能很好的回答者五个问题，并且付诸行动，那么我的未来也许会柳暗花明。

虽然经济学专业很宽泛，不精细，但我会找到适合自己的一点，通过对经济学认知实习，我了解了自己所选择的专业，这对我以后的学习有了很大的帮助，我会把自己像商品一样推销出去，在经济学浩瀚的海洋中拾得属于自己的一颗扇贝，虽然它很亮、很广，但我会精干一面，挖掘其根源，学出精彩的自己。

经济学实习周记(七)

忙碌工作，过得实在好快，这样就实习了一周。这周的日子里，体验了生活带来的酸甜苦辣。

首先，分享我的几个第一次。在分享之前，作一点背景介绍。我们交行的大客户伟力最近作了一次大规模的裁员行动。并且伟力的资金帐户要同一转移到中行。因此，我们要为他们辞退的员工办理住房公积金的销户与帐户余额的转移。因此，就有了以下几个第一次的发生。

第一次“大规模撕新存折“。

很多人看到这个标题，会好奇，好端端的新存折为什么要撕掉。其实，不是全本都要撕掉。只是前面第一页。为的是方便打印。那为什么要打印存折。

对于一两本存折来说，这是不必要撕掉第一页。但是我们要打印8000多本，如果不撕掉第一页，我们的工作量可想而之了。嘿嘿，撕存折的声音真的很像在撕钞票，在我手上撕掉的就不下1000本，刚开始还好，觉得很新鲜。

但是每个人分配到头上要撕将近1000本的时候，双手开始麻木起来，拿起存折，翻到第一页，刷的一身，干脆的声音伴随着一页的掉落。一毛钱就这样浪费了。一本存折就6页加封面封底就8页，成本1元，那这一页就值1毛钱。呵呵，当天晚上，我就差不多撕掉100快了。

第一次体验银行加班到晚上11点。

做银行晚上7点能走就算是早下班了。我们估计是最多做到9点半就ok了，怎么知道11点还是刚刚收官。正确的说是11点半才算是正式完工。那天晚上，全斗门支行的员工，除了不能出席的领导和要开会的员工外，能过来新青的，都过来帮忙。

全支行能用的电脑、打印机都在不断的录入和打印存折。流水线式的流程安排，把我们分成了几个小组，有的负责录入(我是其中一个)，有的负责盖章，有的负责撕存折。全个支行除了7点半能吃晚饭的20分钟。大家几乎没有停过。都是希望能早点干完早点回家。

每个人的体力都在透支，但是还没有谁放弃。我看着那份长长的录入名单，头晕是不在话下，眼泪不断的流，出错时，又要及时发现，真的很累人。多次想到放弃。但是别人的认真态度，让我不敢有一丝的松懈。坚持坚持再坚持。忍忍就过去了。

第一次离家千里之外去“实习”。

说实话，刚开始的时候，对这样的安排心中也有矛盾过。心想，实习而已为什么要去到那么远的地方。家里附近也有交行的，心存侥幸心理。希望能就近实习。不过，经过了这样的一个星期，对比其他人的一个星期的实习待遇，我觉得“塞翁失马焉知非福”真的是很正确。

虽然在离家千里的地方去“实习”。却能感受到新青支行的人情味和和-谐的集体。每个人都没有架子。都能说话聊天。没有看不起我们是“门外汉”“帮倒忙”，赵行、煌兄、啊娟、啊铁都对我们很好，很给我们机会去学习，去锻炼。

相比之下，如果环境很好，却只要你去站大堂，这样的实习有点浪费时间的意味，并且，每个人都有一个适应的过程。如果没有机会去尝试，让新人去体会。

永远就只能当一名“门外汉”，这样还不如去学点其他知识来得充实。我觉得自己是个幸运儿。每次的社会时间都能在一个容易相处的集体中度过。我也更珍惜这样来之不易的实习机会。工作是累人的，但是每天都过得实在，有所得。这也是我当初去实习希望的结果。

第一次参与到银行柜台的业务操作。

这里真的要谢谢赵行、煌兄、啊娟。尤其是啊娟，可以说她是我们的入门师傅。啊娟性格很好的女孩子。工作认真细致。主要负责公积金的业务，最快一天能做几百个销户。速度之快，无人能级。我们能跟到她学做公积金，也是我能参与到分行的公积金处理团队的重要契机。

没有啊娟的细致耐心的教导。我们不会有那么快的进步。我们出现错误或者业务上有什么问题，只要问她都能解决。而且她对其他业务也很熟悉。客户的咨询都能快速解答。真是一个多面能手。能遇到这么好的入门师傅。真是我的福气。

第一次处理挂失业务。

做挂失真的很麻烦，耗费的时间多，又需要主管核实。刚开始做，很容易漏步骤，往往一切该登记的都记住，就是忘了点挂失。做银行真的需要很多的耐心。如果做到又快又好是最高境界。现在，我也就追求做好，不求快。等熟练了，再提高速度。

第一次吃“工作餐”。

工作餐就是免费的外卖。其实这样一点也不好。公司包你吃就意味着你要付出的比吃的要多得多。一句很现实的话就说明了，你能给公司创造多少，公司才会回报你多少。但是创造永远大于回报。

第一次外派到工厂里办业务。

觉得光荣能和分行派来的员工一起工作。这对我来说是脸上添光。其实，论实力我并不能和他们相提并论。就是比他们多操作了几天的公积金业务。还是要努力干。

第一次体会到写字好看的重要性。

填写单据因字不好看而被说了几次。也不是什么恶意打击。但也说明，如果能再写好一些，人家做电脑录入就可以更加省事。做任何事都要认真，其实什么行业都类似于工厂的流水线。

你做好一步，别人就跟着你做下一步。不断的分工合作，工作才能顺利完成。杨姐也说得对，每天半个小时坚持半个小时练字，对自己也是一份财富的积累。

经济学(国际贸易) 实习日记 [篇4]

培养目标

本专业培养的学生应系统掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，了解主要国家和地区的社会经济状况，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，具有从事对外经济贸易工作的基本技能。学生毕业后可在外向型企业、外贸公司、政府对外经济贸易管理部门、相关事业单位和科研院所从事国际经济与贸易的业务、管理、调研和宣传策划工作。

基本要求

本专业要求学生掌握经济学和国际经济、国际贸易的基本理论和基本知识，受到外贸进出口业务方法与技巧方面的基本训练，具有理论分析和实务操作的基本能力。

毕业生应获得以下几个方面的知识和能力：

1．掌握宏、微观经济学、国际经济学理论和方法。

2．能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究。

3．了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策、法规和国际通行的规则、惯例。

4．具有较强的解决实际问题的能力，熟悉对外经贸业务的各个环节，能胜任对外经贸的具体业务工作。

5．计算机水平达到国家二级，能利用计算机从事涉外经济工作。

6．外语水平达到大学英语四级，具有听、说、读、写、译的基本能力，并能参与对外经贸洽谈。

7．专业技能方面要求有国家报关员证书、外销员证书。

主要课程

本专业主要课程：微观经济学、宏观经济学、国际经济学、国际贸易学、世界经济概论、外贸函电、国际商务、进出口贸易实务、国际结算、国际商务谈判、报关实务、电子商务、wto规则、货币金融学、国际商法。

修业年限与授予学位

本科4年，经济学学士 。

毕业条件

学生应按教学计划修满170学分，并通过毕业资格审查，方准予毕业。

国际经济与贸易专业本科培养方案

专业代码：020162 专业点：经贸学院 国际经济与贸易系

一、培养目标

本专业培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体全面发展，系统地掌握马克思主义经济学的基本原理和西方经济学、国际经济学的基本理论和分析方法，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济状况，能在涉外经济贸易部门、企业及政府机构从事国际贸易业务及相关管理工作的应用型人才。

二、培养要求与特色

本专业学生主要学习马克思主义经济学和西方经济学、国际经济学的基本理论和基础知识，受到从事国际贸易业务的基本训练，具有理论分析和实务操作的基本能力。

学生毕业时应具备以下方面的知识和能力：

1、掌握马克思主义经济学的基本原理和分析方法；

2、掌握西方经济学、国际经济学的基本理论和分析方法；

3、了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策；

4、了解中国的经济政策和法规；

5、了解国际经济、国际贸易理论发展的动态；

6、具有较强的英语应用能力，外语水平达到大学英语四级；

7、能利用计算机从事对外经济贸易业务，计算机水平达到国家二级。

三、主要课程

本专业主要课程有：微观经济学、宏观经济学、国际经济学、外贸函电、国际商务、进出口贸易实务、国际结算、国际商务沟通、wto概论、外贸仿真实验。

四、基本框架

本专业培养方案的基本框架由两部分组成：

1、课程课堂教学环节：学生应修满的最低学分数为143学分，其中必修课为101学分，专业选修课为28学分，公共选修课为14学分。

2、综合实践教学环节：学校统一安排的实践教学环节学生应修23学分，此外，学生至少还应取得本专业安排的7个课外学分。

五、学制、学位与毕业标准

本专业本科层次，学制4年。学生按教学计划修满173学分，并通过毕业资格审查，准予毕业。毕业时符合规定条件的，授予经济学普通高等教育学士学位。

六、综合实践教学环节及说明

包括学校统一安排的实践教学环节和本专业安排的课外学分两部分。

1、学校统一安排的实践教学环节如下，学生应修23学分：

（1）军训：在学校的统一组织下，学生入学后参加军事训练；

（2）中期论文（课程设计）：在专业教师的指导下，撰写中期论文；

（3）专业实训：利用假期，在校外实习基地进行专业实训；

（4）毕业实习：通过学校组织与自己联系相结合，进行毕业实习；

（5）毕业论文（毕业设计）：在专业教师的指导下，撰写毕业论文，并进行论文答辩。

2、本专业安排的实践教学环节如下，学生最低应修7学分：

（1）社会实践活动：利用假期，开展社会调查、暑期“三下乡”等社会实践活动，提交调查报告或总结报告，经院系审核认定为合格；

（2）科学研究：学生申报科研课题，获准立项，并完成科研计划，准予结题；

（3）专业技能测试：参加全国性的专业技能考试，获得合格证书。

上述环节取得的学分按规定计入课外学分。

2015证券服务部个人自我检查报告
销售想做大?请放弃熟人市场! 第七篇

来到**证券这个团队已经很多年了，我从一个对证券一无所知的新兵，在各级领导及同仁的关心和帮助下，渐渐成熟起来。但回首继往，很少对自身进行深入的自省。这次，市公司号召全体员工开展自查自评活动，对于我来说，是一个很好的发现、发掘自己，改造自身的机会，因此，我认真的对自己进行了反思、解剖，我觉得自身的基本状况如下：

一、优势：

一是**证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得失，事事以公司利益为重。为了服务部的利益，我常常找相关部门协调关系，避免服务部利益受损而主动去创造良好的外部环境；为了多开发客户，我多次自费组织从其它证券公司开发的客户到荆门办理转托管手续。在工作中不论困难有多大，希望多渺茫，我从不轻易放弃，总是想千方设百计的努力地让工作达到自己预期的目的。

第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资源优势。优良的人文环境资源也是生产力，能极大地推动且方便我们工作特别是客户开发岗位工作的有效开展，让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的**人，我对**县城及周边乡镇情况基本了解，特别是转型以后我对**每个乡镇的经济发展状态做过祥细的调查，我可以运用自己对**客观环境的了解和掌握的第一手调查资料，直接运用到工作中去。其次，虽然我是位女同志，但在与人交往中对人坦诚、义气，在**我熟人和朋友较多，尤其是我的家庭及亲属成员、同学朋友中和县城各大中型企业的领导和负责人基本都很熟悉，且有一定的影响力，因而便于我充分利用广泛的人际关系，以及固有的亲情、友情，借助他们的力量来协助我开发各层次的客户，从而形成稳固网状的证券及基金客户销售网络，并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。

第三个优势是我有从事客户开发的实践经验及工作能力。三年来，我作为**客户开发岗位上的主力队员为**服务部的客户开发做了一些力所能及的工作，证券和基金销售业绩在服务部都名列第一。这些业绩和工作能力也得到了领导和同仁们的肯定、认可和不断鼓励，这是我竞聘客户开发岗的信心之源。

另外，我认为我最大的优势还在于对客户开发岗充分的、理性的认识。现在，现实中对客户开发岗存在“三不”认识：即有些同仁认为只要搞好内部的IT岗、交易岗、客户管理岗环境建设，客户自然主动找上门来，不必要干客户开发；有些同仁认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人，鱼龙混杂，做的是低声下气求人的活，不屑于干客户开发；还有些同仁认为客户开发岗风险大、难度大，待遇低，难于出业绩，不敢于干客户开发。这些认识都是错误的。我认为，客户的开发就如同一个企业不断地推出新的系列产品一样，它是一个企业生存和发展的关键所在。我们证券行业更是如此，如果一个证券营业部或者服务部不努力开发新的客户，那么这个网点的资券总值就会随着证券市场逐步的发展规范而慢慢的缩水。如果不迅速地采取措施，稳住老客户，扩充、补充新鲜的血液，长此以往，我们苦心经营的证券市值就会越来越少，在沉重的成本的压力下，必将导致收不抵支，严重亏损，甚至无法生存下去，所以我认为开发客户是我们证券服务部生存和发展的根本。从事客户开发岗位工作，有风险，有难度，但越是这样，我们应该越有勇挑重担、舍我其谁的勇气来为公司分忧，为公司发展效力。我们现在某种程度上正面临着潜在客户萎缩的危机，客户开发力度不大，成效不明显，同时还有强大的竞争对手万联证券，我做为**本地人,更因为我是**证券的一分子，理所当然地应勇敢的站出来，为公司出力献策，击挎竞争对手，让我们服务部有一个良好的上升空间，使我们做大做强，成为品牌服务部。

二、劣势

1、证券业务知识的学习不够。

2、股评分析能力还有欠缺。

3、对待挫折的承受力还不强。

4、“没有让自己跑起来”。

三、机会

第一，就地开发：认真清理服务部现有的客户结构，找出休眠户。我想这些客户能主动到我部开户，虽然现在暂时未炒股或将资金抽出挪作它用，但至少说明他们有较强的投资意识，有一定的炒股基础。这些休眠户中，通过我们去努力，一定会有部分客户重出江湖，再次决战证券市场的。这种开发方式比我们盲目去寻找客户要方便、容易的多。

第二，开发企业投资者：**县工业经济相对较强，目前共有各类企业1238家，其中，投资过亿的企业8家，如**轻机、**化工、**纺织、**水泥等；过千万元的38家，如**液压、**胶辊、**米业、***米等；外资企业9家，如湖北**、**药业、**科技电池等，上市公司1家，为**轻机。这些企业才是我们真正潜在的客户群体。对那些有自主权的企业而言可以通过我们的社会关系逐步让他们进行基金投资，获得稳定收益，对那些自主权较大的个体企业，我们可以通过各种方式和渠道让他们到我们服务部来投资，我想，只要我们不懈地去努力，一定会获得丰厚的回报。

第三，从我们的竞争对手**证券开发现成的客户，尽管****服务部为非法网点 证券服务部个人自我检查报告来自范文搜-

2015投资理财知识总结
销售想做大?请放弃熟人市场! 第八篇

第1篇：投资理财知识小结

一般人谈到理财，想到的不是投资就是赚钱。实际上理财的范围很广，理财是理一生的财，也就是一个人一生的现金流量与风险管理。

关于投资理财我们是这么定义的：

投资理财是指投资者通过合理安排资金，运用诸如储蓄、银行理财产品、债券、基金、股票、期货、外汇、房地产、保险以及黄金等投资理财工具对个人、家庭和企事业单位资产进行管理和分配，达到保值增值的目的，从而加速资产的增长。

投资理财的种类

关于投资理财的种类，在上面介绍定义的时候已经稍有提到，下面，主要针对各种投资理财种类的区别进行分析，让您对各种理财产品有一个更深入的了解：

债券：目前来看，债权的投资以老年人居多，优点是收益稳定，风险极低但是缺点是不便于资金运转，收益低于通货膨胀率。

基金：较稳定，属于成长型，时间较长，严格意义上比股票风险低。偏积极的保守理财，分散风险，套利方便。

股票：属于大众投资产品，投资资金一般都是一两万，时间周期长，受政府及国际经济政策的影响，需要对金融消息及上市公司的情况进行分析。可获得较高的收益，但股票市场波动不定。

期货：期货就是一种合约，一种将来必须履行的合约，而不是具体的货物。合约的内容是统一的、标准化的、唯有合约的价格，会因各种市场因素的变化而发生大小不同的波动。

外汇：指外汇货币或者外国货币表示的能用于国际结算的致富手段和资产，主要包括信用票据、支付凭证、有价证券及外汇现钞等。汇率的变化其实是一种货币价值的减小与另一种货币价值的增加，从总的价值量来说，变来变去，但是不会增加价值，也不会减小价值。

保险：现在有不少保险公司也推出了一些理财产品，但是保险公司的投资理财产品则更倾向于保障，而不是理财。保险只能长期持有，变现难，如果中途退保会受到损失。

黄金：价格贵，投资门槛高，行情波动幅度小，受国际金价影响，收益高，风险较大。可以抗通胀防止贬值；不安全，容易被盗。

银行：银行可以说是目前最普遍，也是被大多数认可并使用的一种投资理财方式，特点是安全但是收益低，变现不方便容易损失利息。

投资理财的适应人群

因为对投资理财的错误理解，不少人认为投资理财只是富人的财富游戏，与大众阶层无关。实际上并不是这样的。上面我们说到了，其实银行储蓄也是投资理财的一种形式。只不过针对不同经济基础，不同需求的人士，可以选择的投资渠道和投资方式也不相同。

随着时代的不断发展，经济水平的不断提高，人们投资理财的形式也在不断的丰富着，除了上面我们介绍的几种之外，一种以天津嘉业投资为代表的新型投资模式正悄然走进我们的生活。与之前的投资理财产品相比，P2P所适应的群众范围面更加广泛，投资贷款也更加便捷。

俗话说，你不理财，财不理你，掌握一点投资理财知识，然后选择一款适合自己的投资理财产品，相信会对你的人生有所帮助！

第2篇：投资理财知识总结

1、理财目标不明确

制定一个清晰的目标是个人理财的首要任务，否则，一会东一会西，不仅浪费时间，而且容易给人以挫败感从而中途放弃整个计划。理财目标的制定一定要明确，不仅要有具体的内容，明确的执行目标的时间，最好还要有具体的数字。此外，理财目标并非一成不变，在具体实施的过程中要根据执行情况和环境的变化及时调整自己的理财计划。

2。半途而废，不能长期坚持。

万事贵在坚持，理财亦是如此。个人理财目标的定制只是理财的第一步，经年累月的坚持才是最重要的。有理财师表示，不少人在执行个人理财方案时，都是三天打鱼四天晒网，缺少长期坚持的恒心，这也是个人理财遭遇屡屡失败的最“致命”一点，一定要重视。

3、盲目投资

有理财的意识是好事，但是许多人对于理财只是了解些皮毛便开始大展身手，难免碰壁。据和讯理财报道，很多人在选择理财产品时都会说：“别人都买啥？大家买啥我买啥。”市民王大爷去银行买理财产品时，就跟理财经理说，不管啥类型，一定要买大家都买的那种产品。理财师表示，通过投资理财让财富保值增值是不错，选择适合自己的理财方式，而不是选择盲目投资。

4、跟风理财

个人理财还存在一个严重的误区，就是跟风—“熟人赚了，我也买”。据和讯理财，四十五岁的市民翁先生听说朋友购买某股票型基金赚了钱，一来到银行就要把手里的20万元现金全部购买同样的基金，“问理财经理不如问我朋友，他赚钱了就是买对了，我跟着他买准没错”。中国经济网记者提示：购买理财产品需要结合自己的经济状况和需求，个人理财讲求“私人定制”，不要一味的跟风，认为适合别人的理财产品就是适合所有人的。

5、过度关注打折促销等活动

个人理财要注重开源节流，很多人在节流的时候喜欢选择打折商品，这个做法是无可厚非的。但是有些姐妹们过度的关注商场打折促销的信息，折扣反而成了购物的理由。所以，自制力较差的姐妹请把那些没用的积分卡、会员卡、优惠卡全部扔掉吧，那些卡片的存在只会成为你“败家”的借口。

第3篇：理财入门知识汇总

理财入门知识汇总

短线交易因其灵活、资金的最大化利用而广为股民所喜爱。看到别人无论在熊市还是牛市，都可以通过做短线交易来赢得利润，心里羡慕不已。博客上、论坛上到处可以见到人们对短线交易秘诀的探讨。

很多人觉得短线交易秘诀是对各种图形的技术分析，所以在论坛中大量发表各种图形分析技巧；也有人觉得短线交易的心态和要领最重要，所以在博客中大讲心理分析。

理财入门知识汇总－短线交易秘诀

实际上，短线交易秘诀不是技巧也不是要领，而是您做交易的时段。不论市场如何波动，获利是需要时间的，交易的时段越短，赚的钱越少，这就是短线交易秘诀。虽然这对于热衷于短线交易的人来说，有些令人失望，但是这却是事实。您只需回想一下您曾经的投资，或者问问身边的人，有多少次投资是在一天之内就大有收获

？当然可能有过，但是您永远不能过于相信、依赖您的运气。总结投资市场得出的获利普遍规则是：获利需要时间的积累。短线交易秘诀同样如此。

不少人热衷于在很短的时间内完成买卖，快速买卖，当日冲销，不持股过夜是多数短线交易投资者的短线交易秘诀。这类人所犯的错误就是自以为市场的短期震荡和价格的波动方式都在自己的掌控之中，对市场的头、底部和高低点都了如指掌。很不幸地告诉这些朋友，这只是您们的梦想，永远的、不切实际的梦想。

实际上，这会使得投资的获利受到很大的限制。因为，成功的投资者知道，5分钟的变化比1分钟的大，1小时的变化比5分钟的大，一天，一周，一月，一年……在经纪商或交易系统推销员的鼓吹之下，人们往往会被当日高卖低买发大财的假象所蒙蔽，结果却使投资获利所需要的成长时间受到限制，从而陷入亏损的困境。只有意识到时间才是秘诀的时候，他们才会走出这样的误区。

理财入门知识汇总－短线交易秘诀

时间是我们的朋友，因为我们需要时间去创造利润。时间也是短线交易秘诀，成功的农夫绝不会在播种之后，每隔几分钟就把它们挖出来看看长得怎么样，它们会让谷物发芽和成长，同样，只有给获利成长时间它成熟。要想做好短线交易，必须能够感觉出对我们有利的短期振荡会维持多久，即如何运用好我们的短线交易秘诀。

第4篇：20xx，我的投资总结

我的投资开始于20xx年底，当时刚参加工作不久，主观认为股市即将到底部，买的第一支股票是中國联通(当时在《互联网周刊》上看到了中國将建3G网络的消息，一直持股到20xx年认赔出局)。

20xx年，开始顶住家人压力追加资金。部分资金买入中集集团、中兴通讯等。中兴通讯还好，一直稳稳盈利，股改结束后抛出，中集集团成本价10元左右，买入后开始跌，最低时亏40%，一直坚持到今年股改完毕，13元出局(总体来说，05年小赚)。

进入20xx，开始频繁操作，曾经1天内全部换股。一直到5月第一波行情结束账面盈利10%。

之后开始守股，重仓湘火炬。目前，持股湘火炬、海信电器、蓝石化、赤天化。账面盈利60%(与06年初比较)。

反思：

1、守股。在这几个阶段中，大盘在06年上半年行情最大，我收益最小，原因就在于过于追涨杀跌，我查了操作纪录，我买过的任何一只股票拿到现在都已经翻倍(除了海信电器)，其中不乏新疆众和(两天赚15%后撤出)这样翻数倍的股票。得出结论牛市中要耐住寂寞，学会守股。

2、牛市重势，熊市重质。05年底就看到了这句话（

3、抓龙头。每波行情中我总担心龙头涨幅过大，而买入跟随股。现在想来，每次买入的跟随股涨势远不如龙头。

展望：

1、股票方面。接下来的行情充满不确定性，但我主观认为大方向还会有较大涨幅，短期内会有调整，准备在本周内将仓位由90%降为50%左右，其中至少30%给湘火炬跟随股改。

2、保险方面。准备给自己及家人买意外险。

3、个人发展方面。鉴于个人兴趣爱好在于经济、投资，准备跨专业考金融研究生或读MBA，因为没有专业背景想从事类似工作太难了(我现在在制造业，考了劳动部的理财规划师，自学了西方经济学、金融学、会计、经济法，但给相关行业投简历时，连面试机会都不给……郁闷)。

第5篇：2015年各种理财知识汇总

互联网理财产品怎么样？要怎么去做好理财？理财有没有什么方式技巧？其实，理财对于每个个人或者是家庭来说，都是一项高效的方式。说的简单点就是关于赚钱的学问，你懂不懂？

专家指出：作为理财项目，获得多少利润是起码的终极目的。收益高的话相对风险会稍高，反之亦然。比如银行存款，因为除了人民币贬值的风险，其他风险几乎很低，所以银行给的利益也格外低，大部分的利益主要属于银行所有。

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首先，无论是何种计划，做这个计划之前你都要考虑你目前和以后的计划安排，并且这个计划一定要符合你本身的承受能力以及远期目标。切莫为自己设定一个根本无法达到的计划高度，这样相信计划定制了也是没用的。

其次，进行互联网理财产品投资之前，必须对你的投资做详细而深入的功课，稍微花点时间没关系的，机会永远是留给有准备的人。

再次，当你在互联网理财产品获得收益以后，请为你的目标继续，但是小互还是要提醒您，投资本身要限定好自己的目标及欲望，忌讳过于贪婪。

理财之前，首先要为自己准备好一个记账工具，记账本或者软件、APP都可以，看看你的钱到底花去了哪里。下次就能注意到自己的不合理消费习惯了。第二点：为自己办一个存折，存折即可，不需要卡。逼迫自己去存钱。为自己制定一个存钱目标。如果你很向往温暖的家庭，可以是一套房子，可以是一辆车。记得一定要合理定制理财目标。

第6篇：投资理财经典语录

1、错觉：一个股票的历史估值低点为A，高点为B，如果A出现在熊市，很多人会觉得仍然还是贵，牛市时则认为B仍然不算太高，而实际A远低于B。投资人总是习惯性地厌恶对他们最有利的市场，而对那些不易获利的市场却情有独钟，而且极有兴趣。在潜在意识中，投资人很不喜欢拥有那些股价下跌的股票，却对那些一路上涨的股票非常着迷，高价买进低价卖出当然赚不到钱。

2、对于趋势投资者来说：市场都是正确的，就看你能否把握。对于价值投资者来说：市场都是错误的，就看你能否发现。

3、投资者或媒体惊慌失措时就是你的投资良机。

4、读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名家指路，名家指路不如名家带路。

5、选择不对，干了白费。

6、市场从来不是一台根据证券的内在品质而精确地客观地记录其价值的计量器，而是汇集了无数人部分出于理性（事实）部分出于感性（理念和观点）的选择的投票器。这就是市场波动的由来。

7、在没有生下来就掉进钱堆的可能，在没有精英般的创业头脑，在没有中投彩的极好运气，在不善交际不善言辞，也拒绝攀爬，又没有几大名校的招牌的很一般人的情况下，先琢磨好好混个饭吃，有点原始积累然后，我们只有进入投资市场这一条路了。这样才可能进一步赶上资源攫取者和消费引导者们的步伐，来逐步累积自己的财富。

8、投资是长期与短期的平衡，也是自己与市场间的平衡，还是预期与现实的平衡。从微观一点讲，投资亦是数据与感知的平衡，是绝对和相对的平衡。当然，投资还是多头与空头的平衡，是风险与收益的平衡，更是坚守与放弃之间的平衡。投资是一门平衡的艺术

，懂得了权衡与取舍，才算成熟，才不为固执所累。

9、太乐观的人没有脑子，太悲观的人则是没有理智。

10、学习巴菲特其实简单概括起来就是“便宜的时候买入好公司的股票，然后长期持有”。只要确认做到了前面这一条，那么剩下的就是持有，只要不发生高估、基本面变坏或有性价比更好的股票的情况下，就要坚决持有。

11、投资者可以基于基本面对市场会如何预期进行判断，但即使判断准确了，这个预期所导致的市场走势的时机和力度可能依然远远超出你的所料。这事实上证明了，要想精确的对市场预测是多么的困难——即使他依据于一大堆的被证明正确的判断。因为如果市场的波动是盘大菜，那么“事实”只是其中的作料之一而已。

12、不要因为冬天来临，就放弃对春的期待；不要因为多数人投机，就怀疑对投资的坚守；不要因为虚假和昂贵，就停止对真理与价值的追求。生命因不同而精彩，投资因独立而出众。宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。没有挺拔，山就不巍峨；没有污泥，哪来荷花的亭亭玉立？凛冽风中，我心依旧。

13、赌博是有可能赢钱的，但永远不要羡慕一个赌徒赢了钱。

14、我们投资时不应该做什么？就是他知道自己什么东西不应该做。

15、看起来能找到5年5倍或10年10倍股，固然很好，但是找不到也不必烦恼。还是小斯尔必说得好，既然你能走楼梯，为什么还要冒险撑杆跳呢？

16、股票的长期收益并不依赖于实际的利润增长情况，而是取决于实际的利润增长与投资者预期的利润增长之间存在的差异。

17、借钱不一定是坏事，一个不会借钱的人一定不是投资理财的高手；只要通过借钱能赚更多的钱，不管付多少利息都是对的，否则就是错的。

18、股票市场是一个波动巨大的市场！没有很好的情绪控制力，很好的策略，并有丰富的知识或从师大师，自我摸索要么教训深刻，代价巨大！要么时间太长而不得要领！提高情绪控制力的办法就是“练功”！反复练习，直到形成潜意识或条件反射，甚至变成信仰！

19、不管存在多大潜在风险的投资，转移或控制了风险就等于没有风险；不管存在多小潜在风险的投资，没有控制风险就可能是百分之百的风险；一点风险都不冒就是最大的风险之一。

20、一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人多么优秀，要看他身边有什么样的朋友；一个人能有多大的成就，要看他有谁指点。

21、坚持人家难以的坚持，忍受大众难以的忍受，独立于市场对立面，付出别人所没有的付出，才能获得别人所难以获得的获得。

22、股市是一个允许投机地“投资场所”，而最好不要把它当作一个可以投资的“投机场所”，“博傻理论”在股市大行其道，但不要认为自己每次都能找到比自己更大的傻瓜。

23、发现被错误定价的股票，要比准确地预测它们在何时被纠正更为容易。在股票被市场错误定价时，很少能看到刺激股价上涨的因素（这比股票被错误定价更稀有）。如果刺激股价上涨的因素很明显，那么股票就不会被错误定价了。

24、你必须有知识，而且能够粗略地估计企业的价值。但是，你不需要精密的评价知识。这便是本杰明·葛拉厄姆所谓的安全边际。你不必试图以8000万美元的价格购买价值8300万美元的企业。你必须让自己保有相当的缓冲。架设桥梁时，你坚持载重量为3万磅，但你只准许1万磅的卡车穿梭其间。相同的原则也适用于投资领域。

25、人是容易被情绪所左右的。除非大耐心，或者知道情绪激发的因素会是盘面，会是市场情绪，会是突然而至的贪婪和恐惧。有些人天天看三级片，他的某些欲望就一直被激发，这样，长期下来，就不是好事情。我们要回避过多的激发那些强烈的情绪。人不是绝缘体，导电太快，因此，大多人要习惯不每天每时去刺激自己。如果一定要去市场，买点东西，卖点东西也没有关系，只要记住这是娱乐。

26、完美的东西不一定值钱，但稀缺的东西一定值钱。

27、年轻人不要太在乎自己拥有什么，而要在乎自己能享受什么。

28、不一定要按自己拥有的实际现金去决定投资规模，而要在认定安全稳健的前提下，需要投资多少钱就想办法去借多少钱。

29、投资成功的关键词希望经常在我们耳边回荡和长久铭记于心：能否精确估值不是决定因素，而在于街上血流成河时，你敢不敢踏着前人的血迹买进；当所有人都在憧憬股市就是款机时，你舍不舍得激流勇退。

30、查理。芒格思考问题总是从逆向开始。如果要明白人生如何才能得到幸福，查理首先会研究人生如何才能变得痛苦；要研究企业如何做强做大，查理首先研究企业是如何衰败的；大部分人更关心如何在股市投资上成功，查理最关心的却是为什么在股市投资上大部分人都失败了。他的这种思考方法来源于下面这句农夫谚语中所蕴含的哲理：我只想知道将来我会死在什么地方，这样我就永远不去那儿了。

31、一个听信于别人而不去思考的投资者，注定是要伤心的；一个没有自己的方法而盲目投资的散户，注定是要付出代价的；一个不从自己身上吸取教训而把希望寄托于幻想中的人，注定是一个失败的人！

32、对于理性投资者来说，要获得稳定持续的高收益，找到永不过时的行业很重要，但同样重要的是，在这个行业处于市场预期低估或被大众忽略时买入才能最终获得成功。

33、聪明人最爱犯的错误第一是高估自己，第二个是不肯努力。因为聪明，所以总是能找到捷径并尝到甜头，所以越来越难以正确的评估自己和踏实下来，最后聪明人的期望值会越来越高，并为了这种期望值做出越来越偏离自己能力的事情。所以，所有的高估，都是从自己开始的。不是真正的聪明人的最大风险是…以为自己是个聪明人。

34、如果不是投资，根本不知道自己如此勤奋；如果不是投资，根本不懂得自己如此执着；如果不是投资，我也许不会明白自己还这么爱憎分明。投资让我们认识世界，投资更让我们认清了自己。投资使我们富有，投资更让我们成熟。

35、投资不需要勇气，需要勇气的是投机。投资做的是“两块钱的东西，一块钱买回来”的生意，这只要你确信它值两块钱。反之，投资者若要借助勇气，那说明他正在恐慌。之所以恐慌，是因为他对投资产品不了解，而这恰恰与巴菲特“不做空，不借钱炒股，不做不懂的东西”的投资戒律相抵触。区别投资和投机一个有效办法是，当股票价格下跌时，投资者不会恐慌，而投机者会。

36、高档的奢侈品未必能提高你生活的品质。

37、巴菲特为《聪明的投资者》写的序言：“想要在一生的时间获得投资成功，并不需要超群的智商、非凡的商业远见或者内幕消息，需要的是一个能够帮助自己做出决定的较完善的知识框架，和一种排除情绪干扰的能力。

38、不要拼命地为了赚钱去工作，要学会让金钱拼命地为你去赚钱。

39、一流的高手参禅悟道，二流的高手只做不叫，三流的高手偶尔放炮，四流的低手到处演讲做报告，五流的低手混私墓，六流的低手混劵商，七流的低手混公墓，八流的混混天天写荐股报告，不入流的骗子偶尔抓个涨停板就大喊大叫！

40、诚信第一，你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富。

41、科学合理地消费就等于收入的增加，省钱就等于赚钱。

42、买房要么是为了提高自己的生活品质，要么是为了作为投资手段赚更多的钱。但如果为了买房而终生成为“房奴”，不管房子怎么升值对你来说都是毫无意义的。

43、不确定性既可能是敌人也可以是朋友，区别只在于：你选择什么时候与其握手。当价格已经给出足够的折扣以反映这种不确定性时，其可能会是友善的朋友；而当不确定性隐藏在高昂的价格和乐观的预期背后的时候，就可能是致命的杀手。

44、投资股市最大的风险其实并不是价格的上下起伏，而是你的投资未来会不会出现永久性的亏损。单纯的股价下跌不仅不是风险，简直就是机会。不然哪里去找便宜的股票呢？

45、不要指望，麻雀会飞得很高。高处的天空，那是鹰的领地。麻雀如果摆正了自己的位置，它照样会过得很幸福！

46、对自己的账目尽可能随时做到心中有数。

47、沃伦·巴菲特：太多的人买股票，都是股价上升很高了才买，其实应该是股票跌了很多再去买。人们大部分在错误的时间很兴奋。

48、无知并不是最可怕的，最可怕的是不知道自己无知。

49、投资要成功无非两条路，要么独具慧眼，像巴菲特一样长期坚守估值理念，要么放弃你固守的方向，如驾驶帆船一般顺势而为，否则市场往往会先把你灭掉然后再证明你的逻辑是对的。因此，在很多判断市场趋势逻辑并存的条件下，对逻辑的筛选比迷信一种逻辑要有价值得多。

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