放弃无效社交

导读：　放弃无效社交(共8篇)放弃你的无效社交放弃你的无效社交【一】成功85%取决于人脉，你怎么看？社会学家博恩•思希有一个著名的理论——1:25裂变定律，即：你如果认识一个人，那么通过这个人，你就有可能再认识25个人。戴尔•卡耐基也说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”【二】你是否高估...

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放弃你的无效社交
放弃无效社交 第一篇

放弃你的无效社交

【一】

成功85%取决于人脉，你怎么看？

社会学家博恩•思希有一个著名的理论——1:25裂变定律，即：你如果认识一个人，那么通过这个人，你就有可能再认识25个人。

戴尔•卡耐基也说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”

【二】

你是否高估了你的人脉？

我们身边常常听过这样一类人物。A同学平日里投身各大饭局，踏遍各大社交场所，号称学校朋友无数。一次，一名舍友请A同学帮助，让A同学找几十个朋友在演讲比赛上为他加油助威。A同学心想平时朋友那么多，就爽快地答应了下来。后来，A同学便通过各大社交工具给他朋友留言：“是朋友晚上就来替我舍友加加油”。然而，结果出人意料，比赛快结束了，那些A同学声称“死党”的朋友，一个都没有来……

就像清华大学杨奇函所说：

如果你是一个普通学生，上午围观了成龙的新片发布会现场，下午旁听了马斯金的制度经济学，晚上买票参加了李泽楷的慈善晚宴，这些能说明什么呢？

即便是你在朋友圈或微博上向世界人民描述你和成龙，马斯金，李泽楷等等多么多么熟悉，但又有什么意义呢？

你向成龙要签名成龙保安依旧会拦住你，马斯金不会给你写推荐信，李泽楷也不会跟你合伙做生意。

你是否也在为交上所谓的“朋友”，而奔波于各种场所? 和他们相遇相识真的会让你平步青云吗？

【三】

以技巧为中心的关系，终究不会长久

某女生想向暗恋已久的男生表白，却发愁不知该如何说。朋友告诉她：你可以选择亲口跟他说，或是发条信息让他知道，这是最简单也是最有效的方式。然而， 那女生却不满意如此草率的做法。于是，她又陷入了纠结：“如果我直接表白，被拒绝了怎么办？可如果我采取比较委婉的方式，说不定他就接受了呢？”

或许作为旁观者的你会轻而易举地看出问题所在：如果对方同样倾心于你，那么无论你怎么表白，他都会喜出望外；可如果对方并不喜欢你，那么无论你怎么表白，他都会委婉拒绝。

但我们似乎已经习惯了用技巧来给自己找借口，做不好就是技巧用得不好，而不是自己本身是否有问题。倘若，在一段恋爱关系中，你用了很多的技巧终于赢得了对方的心，那么你是否想过，有一天当你的技巧使用枯竭，或是你已不再喜欢使用技巧来维护关系，那时候你们的关系会是怎样呢？

人际交往中，技巧永远是辅助性的工具。然而，太多的人做了本末倒置的事情。直到最后他们才会发现：以技巧为中心的关系终究不会长久。

【四】

谁提供的帮助更有用？

社会学家马克有一项有趣的研究：波士顿人通过个人关系找工作，有两种类型，数据如下：

17%的人找工作依靠“强联系”，也就是每周至少见面两次的关系

83%的人找工作依靠“弱联系”，也就是每周见面不到两次，甚至一年见

面不到一次的关系

为什么是“弱联系”提供的帮助更有用呢？

马克认为：只关注“强联系”的人会受到信息局限，使其无法了解其他交际圈的消息 。只有“弱联系”才有可能告诉你一些你不知道的事情。“弱联系”的真正意义是把不同社交圈子连接起来，从圈外给你提供有用的信息。

他们的共同特点是都不在你当前的社交圈里。这些人未必是什么大人物，他们可能是已经不怎么联系的老同学或同事，甚至可能是你根本就不怎么认识的人。所以，不要只花时间去维护所谓的“强关系”，而是需要适当投入时间去建立和保持“弱关系”。

现在，人们若想创造出新奇的想法，就会常常启动“弱联系”，扩大信息的来源。

为什么弱联系、弱连接，越来越普遍，越来越重要？

亲密与疏远的划分标准，并不那么重要，更为关键的是我们在一起能做什

么？

怎样打破所谓的陌生感？怎样建立弱联系？

请看TED演讲：对陌生感的需求（8分0秒）

【五】

所谓人脉，就是公平交换

每个人从小就有一套选择朋友的原则。我们可以观察下幼儿园里的小朋友，看看小朋友的眼里的朋友是怎样的。

我们知道，幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。当研究人员问玩具最多的小朋友谁是他“真正的朋友”时，小朋友指向一个小男孩说：“他从来都不抢我的玩具，他只跟我换。” 对这位小朋友而言，不公平的交换，等同于“抢”，可没有人喜欢“被抢”。因而，他只认定与他“换玩具”的那个男孩为朋友。

某种意义上，尽管绝大多数人不愿意承认，他们的所谓“人脉”实际上只不过是“交换关系”。可是，如果自己拥有的资源不够多不够好，那么就更可能变成“索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担。

【六】

只有优秀的人，才拥有有效的人脉

曾在电视上看过一档节目，是马云与周星驰的对话。一个是电商大鳄，一个是喜剧之王，两个看似如此无关的人却能聚到一起谈笑风生。这不是因为他们有多少年的交情或是有多少的共同语言，而是因为他们都是各自领域的佼佼者。这正符合交往中的“公平原则” 。

社会像个圆锥，每个人都在圆锥的高上面爬。你和同等水平，不同领域的人的距离就是你所处平面圆的半径。只有你的水平越高，你接触其他领域的人的距离才会越短。刚毕业的博士学术菜鸟或许不太容易认识一个基层政府科员，但是院士就可以很轻易地与省长喝茶聊天。

所以，往往只有优秀的人，才拥有有效的人脉。而且，正因为他们处于优秀的社交圈子之中，他们会更加注重自身的质量，避免“不公平的交换” 。相比之下，那些不够优秀的人，他们往往难以参透这其中的道理，他们甚至没有意识到自己的状况会使得自己扮演“索取者”的角色，进而把自己的每一次“交换”都变成“不公平交换”。然而，“不公平交换”是不受人们欢迎的。

【七】

从今天起，停止你的无效社交

乔•吉拉德出生于美国底特律市的一个贫民家庭。35岁以前，他换过四十份工作仍一事无成，甚至连基本的温饱都无法解决。35 岁那年，为了生存他走进一家汽车经销店，恳求满怀狐疑的经理给他一份推销员的工作。他的同事还暗讽毫无人脉关系的他竟干起销售的工作。

但入职第一天起， 乔•吉拉德凭借着一个电话、一支笔，和顺手撕下来的四页电话簿作为客户名单拓展客源。他兢兢业业地工作，不断总结销售的技巧。最终，他以15年销售13001辆汽车的骄人业绩，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”。

乔•吉拉德常说：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”是的，35岁那年的他毫无人脉，但现如今，他可以很自然地与各领域顶级人物一起谈笑自若。所以，决定你有效人脉的不是你接触范围的宽广，而是你自身的实力水平。

对于我们普通人而言，盲目的“拓展人脉”，游走在各种“社交场合”，或是加入各种“微信群聊”的意义并不大。想要获得有效社交，你需要积累你的资源，集中精力让自己成长起来。

也许，类似金钱、地位、名誉的资源很难瞬间获得。但有些资源却可以很容易从零开始，比如一个人的才华与学识。一个人只要正常地努力，并且有耐心和时间做朋友，当积累到一定量后，就很有可能成为一个领域的专家。“刻意练习10000小时成天才”这一原则，相信会适用于大部分人。

当你变成更优秀的你，你也将拥有更优质的人脉。

多交朋友,还是放弃那些无用的社交？
放弃无效社交 第二篇

那年我一个人来到北京，带上父亲跟我说的一句话：多交朋友。

于是，上大学时，我酷爱社交，参加了三个社团，只要有活动，都会去打个酱油。我乐意留别人的电话，曾几何时，我把留到别人电话数量当成炫耀的资本。

我待人热情，对人诚恳，却总是被忽略。他们只有在打杂的时候，才会想到这个社团还有一个我。那段时间，虽然很多场合都有我的存在，但永远不是核心，别人也不太愿意跟我交朋友。

可活动后，留下打扫卫生的，永远是我。

一次，认识了学校的一个老师，那年我还是个学生，屁颠屁颠的大半夜去他办公室，只是因为他给我说了，晚上他一个人在办公室值班。

我听他跟我聊了很久，没有深聊，只是表面肤浅的交流了十几分钟，他告诉我，他是负责学校入党工作的。

我听的很认真，临走前留下了他的电话，还送了带来了的两袋水果。

后来我入党写申请书，那时不知道可以在网上下模板，傻里吧唧的发短信找他帮忙，他却冷冷的回了一条：我没空。

其实我在很多场合都遇到过了这样的拒绝，你以为你和对方留了电话存了微信，应该彼此能帮忙，却忘记了一件很重要的事情：只有关系平等，才能互相帮助。

这个故事没完。

几年后，我已经是一名英语老师，深夜接到了一个电话，正是几年前的那位老师。

他笑嘻嘻的跟我寒暄了两句，很快就聊到了正题：竟然是找我介绍靠谱的英语老师，希望私下能给他的孩子上一节课。

那段时间，我每天都在上课，白天劳累困顿，晚上晕头转向，加上想到过去的种种，于是我只是搪塞了，改天我看看，就匆匆挂了电话。

当然，我什么也没帮他。

后来我忽然想到这件事，为什么我没有帮他，或者说，很久以前，他为什么不肯帮助我。

答案很简单，除去彼此的感情，能让对方帮自己的根本条件，是你能提供等价的回报。换句话说，过去我是个学生，没法给他提供等价回报；而之后我不需要入党，他也没法给我提供等价回报。

而且，我们的感情基础是零。

事实很冷，但这是事实。

我们总是去参加社交，却不知道，很多社交其实并没有什么用，看似留了别人电话，却在需要帮助的时候，仅仅是白打了一个电话。

因为我们不够优秀。

很残忍，但谁愿意帮助一个不优秀的人呢。

曾有个朋友跟我说，我参加了不少社交，朋友也不少，为什么会越来越孤单，直到今天，很多事情都无人帮助我，难过。

我问她，社交场上，别人一般怎么介绍我。

她说，我的朋友，小白。

我说，一般怎么介绍那些优秀的人？

她说，独立撰稿人、主播、导演、教授„„某某某。

我说，所以你懂了，如果你自己不强大，那些社交其实没有什么用，只有等价的交换，才能得到合理的帮助。

所以，在你还没有足够强大足够优秀的时候，先别花太多那些宝贵的时间去社交，先花点时间读读书提升一下专业技能。我们都有过参加一个聚会发现无话可说甚至不知道做一些什么的经历，因为，这个群体，不属于你。

要知道，只有优秀的人，才能得到有用的社交。

几个月后，小白参加一个电视栏目大火，现在她依旧喜欢参加社交活动，她告诉我，现在甚至有些人每天给她每天分享一些文字，还有些是之前不喜欢理我的人。

一个当红作家曾经给我说过一个故事，他成名之前，给一个很大的报社投过稿，可是，多次发稿，却石沉大海。

一年后，他的书大卖，这家报社的创始人竟然亲自来找他约稿。

他们关系很好，因为一个需要卖书，一个需要发有质量的文字。有人说他和这个报社的关系好，他只说了一句话：

“等价的交换，才有了等价的友谊。”【放弃无效社交】

别觉得世界残酷，这就是游戏规则，别着急痛苦这世界冰冷冷的像一块铁，请看完我的文字。

我在北京打拼的第一年，一无所有，可每周的都会有一个朋友来看我，给我送吃的，那哥们叫立冬，是我最好的朋友。

他曾经说，无论你是谁，但你是我兄弟。

后来我有点名气了，他依旧跟我说，别以为你是谁，你就是我兄弟。

这种人，被称为真朋友，他不适用于以上的规则。无论什么时候，他都愿意帮助你，无论你贫穷还是窝囊，因为你们共同经历过一些事情，他们总是不离不弃。你们的帮助，不用等价交换，只用感情平等，就好。

这种人不用多，在这个浮夸的世界里，几个就好。

所以，放弃那些无用无效的社交，提升自己，才能让世界变得更大。同时，相信世界上美好的友情，存在于彼此内心深处，安静的保守着他们。

放弃那些无用无效的社交,提升自己,才能让世界变得更大
放弃无效社交 第三篇

那年我一个人来到北京，带上父亲跟我说的一句话：多交朋友。

于是，上大学时，我酷爱社交，参加了三个社团，只要有活动，都会去打个酱油。我乐意留别人的电话，曾几何时，我把留到别人电话数量当成炫耀的资本。 我待人热情，对人诚恳，却总是被忽略。他们只有在打杂的时候，才会想到这个社团还有一个我。那段时间，虽然很多场合都有我的存在，但永远不是核心，别人也不太愿意跟我交朋友。

可活动后，留下打扫卫生的，永远是我。

一次，认识了学校的一个老师，那年我还是个学生，屁颠屁颠的大半夜去他办公室，只是因为他给我说了，晚上他一个人在办公室值班。

我听他跟我聊了很久，没有深聊，只是表面肤浅的交流了十几分钟，他告诉我，他是负责学校入党工作的。

我听的很认真，临走前留下了他的电话，还送了带来了的两袋水果。

后来我入党写申请书，那时不知道可以在网上下模板，傻里吧唧的发短信找他帮忙，他却冷冷的回了一条：我没空。

其实我在很多场合都遇到过了这样的拒绝，你以为你和对方留了电话存了微信，应该彼此能帮忙，却忘记了一件很重要的事情：只有关系平等，才能互相帮助。 这个故事没完。

几年后，我已经是一名英语老师，深夜接到了一个电话，正是几年前的那位老师。

他笑嘻嘻的跟我寒暄了两句，很快就聊到了正题：竟然是找我介绍靠谱的英语老师，希望私下能给他的孩子上一节课。

那段时间，我每天都在上课，白天劳累困顿，晚上晕头转向，加上想到过去的种种，于是我只是搪塞了，改天我看看，就匆匆挂了电话。

当然，我什么也没帮他。

后来我忽然想到这件事，为什么我没有帮他，或者说，很久以前，他为什么不肯帮助我。

答案很简单，除去彼此的感情，能让对方帮自己的根本条件，是你能提供等价的回报。换句话说，过去我是个学生，没法给他提供等价回报；而之后我不需要入党，他也没法给我提供等价回报。

而且，我们的感情基础是零。

事实很冷，但这是事实。

我们总是去参加社交，却不知道，很多社交其实并没有什么用，看似留了别人电话，却在需要帮助的时候，仅仅是白打了一个电话。

因为我们不够优秀。

很残忍，但谁愿意帮助一个不优秀的人呢。

曾有个朋友跟我说，我参加了不少社交，朋友也不少，为什么会越来越孤单，直到今天，很多事情都无人帮助我，难过。

我问她，社交场上，别人一般怎么介绍我。

她说，我的朋友，小白。

我说，一般怎么介绍那些优秀的人？

她说，独立撰稿人、主播、导演、教授……某某某。

我说，所以你懂了，如果你自己不强大，那些社交其实没有什么用，只有等价的交换，才能得到合理的帮助。

所以，在你还没有足够强大足够优秀的时候，先别花太多那些宝贵的时间去社交，先花点时间读读书提升一下专业技能。我们都有过参加一个聚会发现无话可说甚至不知道做一些什么的经历，因为，这个群体，不属于你。

要知道，只有优秀的人，才能得到有用的社交。

几个月后，小白参加一个电视栏目大火，现在她依旧喜欢参加社交活动，她告诉我，现在甚至有些人每天给她每天分享一些文字，还有些是之前不喜欢理我的人。

一个当红作家曾经给我说过一个故事，他成名之前，给一个很大的报社投过稿，可是，多次发稿，却石沉大海。

一年后，他的书大卖，这家报社的创始人竟然亲自来找他约稿。

他们关系很好，因为一个需要卖书，一个需要发有质量的文字。有人说他和这个报社的关系好，他只说了一句话：

“等价的交换，才有了等价的友谊。”

别觉得世界残酷，这就是游戏规则，别着急痛苦这世界冰冷冷的像一块铁，请看完我的文字。

我在北京打拼的第一年，一无所有，可每周的都会有一个朋友来看我，给我送吃的，那哥们叫立冬，是我最好的朋友。

他曾经说，无论你是谁，但你是我兄弟。

后来我有点名气了，他依旧跟我说，别以为你是谁，你就是我兄弟。

这种人，被称为真朋友，他不适用于以上的规则。无论什么时候，他都愿意帮助你，无论你贫穷还是窝囊，因为你们共同经历过一些事情，他们总是不离不弃。你们的帮助，不用等价交换，只用感情平等，就好。

这种人不用多，在这个浮夸的世界里，几个就好。

所以，放弃那些无用无效的社交，提升自己，才能让世界变得更大。同时，相信世界上美好的友情，存在于彼此内心深处，安静的保守着他们。

放弃那些无用的社交
放弃无效社交 第四篇

那年我一个人来到北京，带上父亲跟我说的一句话：多交朋友。

于是，上大学时，我酷爱社交，参加了三个社团，只要有活动，都会去打个酱油。 我待人热情，对人诚恳，却总是被忽略。他们只有在打杂的时候，才会想到这个社团还有一个我。那段时间，虽然很多场合都有我的存在，但永远不是核心，别人也不太愿意跟我交朋友。

可活动后，留下打扫卫生的，永远是我。

一次，认识了学校的一位老师，那年我还是个学生，屁颠屁颠地大半夜去他办公室，只是因为他给我说了，晚上他一个人在办公室值班。

我听他跟我聊了很久，没有深聊，只是肤浅地交流了十几分钟，他告诉我，他是负责学校党群工作的。

后来我入党写申请书，那时不知道可以在网上下模板，傻里吧唧地发短信找他帮忙，他却冷冷地回了一条：我没空。

他笑嘻嘻地跟我寒暄了两句，很快就聊到了正题：竟然是找我介绍靠谱的英语老师，希望私下能给他的孩子上一节课。

当然，我什么也没帮他。

后来我忽然想到这件事，为什么我没有帮他，或者说，很久以前，他为什么不肯帮我。 答案很简单，除去彼此的感情，能让对方帮自己的根本条件，是你能提供等价的回报。换句话说，过去我是个学生，没法给他提供等价回报；而之后，他也没法给我提供等价回报。 而且，我们的感情基础是零。

事实很冷，但这是事实。

所以如果你自己不强大，那些社交其实没有什么用，只有等价交换，才能得到合理的帮助。

所以，在你还不是足够强大足够优秀的时候，先别花太多宝贵的时间去社交，先花点时间读书提升一下专业技能。要知道，只有优秀的人，才能得到有用的社交。

一个当红作家曾经给我说过一个故事，他成名之前，给一个很大的报社投过稿，可是，多次发稿，却石沉大海。

一年后，他的书大卖，这家报社的创始人竟然亲自来找他约稿。

他们的关系看起来似乎很好，因为一个需要卖书，一个需要发有质量的文字。有人说他和这个报社的关系好，他只说了一句话：“等价的交换，才有了等价的友谊。”

别觉得世界残酷，这就是游戏规则。

我在北京打拼的第一年，一无所有，可每周都会有一个朋友来看我，给我送吃的，那哥们叫立冬，是我最好的朋友。

他曾经说，无论你是谁，但你是我兄弟。

后来我有点名气了，他依旧跟我说，别以为你是谁，你就是我兄弟。

这种人，被称为真朋友，他不适用于以上的规则。无论什么时候，他都愿意帮助你，因为你们共同经历过一些事情，你们的帮助，不用等价交换，只用感情平等，就好。这种人不用多，在这个浮夸的世界里，几个就好。

所以，放弃那些无用无效的社交，提升自己，才能让世界变得更大。同时，相信世界上美好的友情，存在于彼此内心深处，安静地守护着他们。

请放弃这些没用的社交
放弃无效社交 第五篇

请放弃这些没用的社交（深度好文） 那年我一个人来到北京，带上父亲跟我说的一句话：多交朋友。于是，上大学时，我酷爱社交，参加了三个社团，只要有活动，都会去打个酱油。我乐意留别人的电话，曾几何时，我把留到别人电话数量当成炫耀的资本。

我待人热情，对人诚恳，却总是被忽略。他们只有在打杂的时候，才会想到这个社团还有一个我。那段时间，虽然很多场合都有我的存在，但永远不是核心，别人也不太愿意跟我交朋友。

可活动后，留下打扫卫生的，永远是我。

一次，认识了学校的一个老师，那年我还是个学生，屁颠屁颠的大半夜去他办公室，只是因为他给我说了，晚上他一个人在办公室值班。

我听他跟我聊了很久，没有深聊，只是表面肤浅的交流了十几分钟，他告诉我，他是负责学校入党工作的。【放弃无效社交】

我听的很认真，临走前留下了他的电话，还送了带来了的两袋水果。

后来我入党写申请书，那时不知道可以在网上下模板，傻里吧唧的发短信找他帮忙，他却冷冷的回了一条：我没空。

其实我在很多场合都遇到过了这样的拒绝，你以为你和对方留了电话存了微信，应该彼此能帮忙，却忘记了一件很重要的事情：只有关系平等，才能互相帮助。

这个故事没完。

几年后，我已经是一名英语老师，深夜接到了一个电话，正是几年前的那位老师。他笑嘻嘻的跟我寒暄了两句，很快就聊到了正题：竟然是找我介绍靠谱的英语老师，希望私下能给他的孩子上一节课。

那段时间，我每天都在上课，白天劳累困顿，晚上晕头转向，加上想到过去的种种，于是我只是搪塞了，改天我看看，就匆匆挂了电话。

当然，我什么也没帮他。

后来我忽然想到这件事，为什么我没有帮他，或者说，很久以前，他为什么不肯帮助我。

答案很简单，除去彼此的感情，能让对方帮自己的根本条件，是你能提供等价的回报。换句话说，过去我是个学生，没法给他提供等价回报；而之后我不需要入党，他也没法给我提供等价回报。

而且，我们的感情基础是零。

事实很冷，但这是事实。

我们总是去参加社交，却不知道，很多社交其实并没有什么用，看似留了别人电话，却在需要帮助的时候，仅仅是白打了一个电话。

因为我们不够优秀。

很残忍，但谁愿意帮助一个不优秀的人呢。

曾有个朋友跟我说，我参加了不少社交，朋友也不少，为什么会越来越孤单，直到今天，很多事情都无人帮助我，难过。

我问她，社交场上，别人一般怎么介绍我。

她说，我的朋友，小白。

我说，一般怎么介绍那些优秀的人？

她说，独立撰稿人、主播、导演、教授……某某某。

我说，所以你懂了，如果你自己不强大，那些社交其实没有什么用，只有等价的交换，才能得到合理的帮助。

所以，在你还没有足够强大足够优秀的时候，先别花太多那些宝贵的时间去社交，先花点时间读读书提升一下专业技能。我们都有过参加一个聚会发现无话可说甚至不知道做一些什么的经历，因为，这个群体，不属于你。

要知道，只有优秀的人，才能得到有用的社交。

几个月后，小白参加一个电视栏目大火，现在她依旧喜欢参加社交活动，她告诉我，现在甚至有些人每天给她每天分享一些文字，还有些是之前不喜欢理我的人。

一个当红作家曾经给我说过一个故事，他成名之前，给一个很大的报社投过稿，可是，多次发稿，却石沉大海。

一年后，他的书大卖，这家报社的创始人竟然亲自来找他约稿。

他们关系很好，因为一个需要卖书，一个需要发有质量的文字。有人说他和这个报社的关系好，他只说了一句话：

“等价的交换，才有了等价的友谊。”

别觉得世界残酷，这就是游戏规则，别着急痛苦这世界冰冷冷的像一块铁，请看完我的文字。

我在北京打拼的第一年，一无所有，可每周的都会有一个朋友来看我，给我送吃的，那哥们叫立冬，是我最好的朋友。

他曾经说，无论你是谁，但你是我兄弟。

后来我有点名气了，他依旧跟我说，别以为你是谁，你就是我兄弟。

这种人，被称为真朋友，他不适用于以上的规则。无论什么时候，他都愿意帮助你，无论你贫穷还是窝囊，因为你们共同经历过一些事情，他们总是不离不弃。你们的帮助，不用等价交换，只用感情平等，就好。

这种人不用多，在这个浮夸的世界里，几个就好。

所以，放弃那些无用无效的社交，提升自己，才能让世界变得更大。同时，相信世界上美好的友情，存在于彼此内心深处，安静的保守着他们。

2016华民慈善基金会范文
放弃无效社交 第六篇

第1篇：关于华民慈善基金会的通知

各学院：

华民慈善基金会成立于2016年3月，是经国务院批准，在国家民间组织管理局注册、由民政部主管的全国性非公募慈善机构。创始基金数额为人民币贰亿元，是我国大陆地区目前原始出资额最大的非公募慈善基金会。大学生就业扶助项目是华民慈善基金会的首推项目，通过现金资助、能力提升、推荐实习或就业的方式，先后出资7581万，资助了15162名、培训了31000余名合作高校应届毕业生，得到了包括学生和学校在内的社会各界的认可和好评。

自2016年我校与华民慈善基金会就大学生就业扶助项目签订合作协议以来，华民慈善基金会共对我校2016届、2016届、2016届的310余名家庭经济困难学生进行经济资助。2016年，华民慈善基金会将对我校2016届家庭经济困难的本科毕业生进行就业扶助，请各学院组织学生认真学习华民慈善基金会大学生就业扶助项目的相关内容，并做好项目的推广以及学生申报材料的审核工作。

河南大学2016-2016年度华民慈善基金会大学生就业扶助项目资助工作已经启动。现将有关事宜通知如下：

（一）申请资格

1、申请人以合作院校的应届全日制大学毕业生为主，不包括应届毕业的硕士和博士。本期申请者为我校2016届应届家庭经济困难全日制大学本科毕业生。

2、凡属下列情形之一的，申请不予受理：

①在所有大学课程中，有三门或三门以上课程不及格、不合格者（补考通过的科目视为及格）。

②受到学校记过及以上处分者。

（二）申请流程：

1、在线注册、登录

申请人请直接登录华民慈善基金会大学生就业扶助项目官方网站，网站地址为xxxxxxxx，认真阅读并了解《华民慈善基金会大学生就业扶助项目简介》和《华民慈善基金会大学生就业扶助项目申请受理公告》以及其他相关文件，并注册。

2、在线申请

注册登录后，申请人按照在线表格要求，如实填写相关内容信息，提交网上申请。

3、将申请纸质材料交到就业指导与服务中心指导部。

根据提示打印网上申请材料，经学院审核盖章后，由学院统一将申请人纸质材料交到河南大学就业指导与服务中心指导部。

材料清单：申请声明、项目申请人登记表、项目申请书。

（三）注意事项

1、书面材料与网上材料必须完全一致，若出现不一致的情况，申请资格将被取消。

2、在网上申请过程中，申请人所填内容可先保存，待最终填写完整并确认无误后再提交打印（A4纸打印），签名处须手写，打印签名或没有签名的视为无效申请。

3、申请人在纸质材料报送之前，如发现所填信息有误的，可修改网上相关内容，并重新提交、打印。纸质材料一旦寄出，将不能再修改网上申请材料。

（四）材料的审核

材料审核部门为学院学生工作办公室，学院具体负责人为2016届毕业班辅导员老师，学院审核用章统一使用学院党委公章。学院审核材料包括个人经济情况、学习成绩、奖惩情况、参加学校或学院就业培训情况、志愿服务和社会实践情况材料。

（五）申请时间

网上申请时间为：2016年5月10日—6月5日。逾期申请的，将被视为自动放弃申请资格。

纸质材料报送时间为：2016年6月5日—6月10日，由学院审核完毕后统一报送至校毕业生就业指导与服务中心就业指导部，不接受个人报送。

（六）资助形式

现金资助，每位学生资助现金3000元。扶助对象确定后，华民慈善基金会将分两次发放给扶助对象。第一次发放时间为扶助对象确定后的一个月内，第二次发放时间为扶助对象提交项目执行中期报告评审完毕之后。

请各学院及时通知相关老师，如有疑问，请咨询：15003781539（外线）或6297（内线）。

学生处

20xx年xx月xx日

第2篇：华民慈善基金会

尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友：

大家好！

初夏之际，我们共聚一堂，迎来了华民慈善基金会的成立。借此机会，我代表华民慈善基金会向关心、支持基金会的各位领导，各界朋友表示衷心的感谢！

华民慈善基金会是经中华人民共和国国务院批准，在国家民间组织管理局注册，由民政部主管的大陆地区目前资金规模最大的非公募慈善机构。原始出资人是我、李光荣先生以及特华公司。华民慈善基金会从筹建到成立历经一年多时间。目前，各项工作正在有条不紊地进行。

今天，借此机会，向大家汇报一下我们关于发展中国慈善事业和做好华民慈善基金会的一些想法，不正之处请指正！

第一个问题是关于慈善的内涵

慈善作为一种思想观念、道德行为和社会事业，是人类自身发展和社会进步的产物，更是人类传递超越性大爱的至善之举。慈善事业既是国家倡导的一种光荣的公益事业，也是社会道德建设的一种高尚行为。

慈善事业的发展，不只是寄希望于社会上先富起来的人，更重要的是植根于最广大的民众之中。人人皆可慈善，慈善是大众行为。在西方发达国家，慈善的捐款，绝大部分也是来自民众，来自公司、企业和机构的捐款只是少部分，可以说慈善是“散户”的天下。从社会道德层面来说，慈善是为了帮助人们摆脱困难而不附加任何其他目的和条件的社会公德行为，任何人都有权利享有，而任何附有其他目的和条件的施舍、救助、资助行为，都不能说是完整意义上的慈善活动。慈善也是人们的一种社会道德责任，任何有能力的人都应当参与和付出。这种权利和义务，是出于人的内在的道德要求，是自觉的行为，是一种自律，不是法律要求，不是外在强制力。总之，慈善事业既是人们共同参与、又是人们共同享用的社会公益事业。

第二个问题是关于中国现代慈善事业的基本特征和属性

慈善活动源远流长。在我国历史上，慈善活动主要是宗族慈善。中国传统的慈善观念，基于儒家的性善论，把慈善看成是人的善良本性的表现，把它作为一种自我修养和自律要求。西方历史上的慈善活动，主要是宗教慈善。西方传统的慈善观念，把慈善看作是有罪的人获得救赎的要求，把它作为一种他律要求。我们在发展中国现代慈善事业的进程中，要研究和吸取几千年来中华慈善文化的“自律”传统，同时要研究和借鉴西方慈善文化中的“他律”要求，并将二者结合起来。

我们要发展的中国现代慈善事业的基本特征应该表现为：一是目标选择要坚持非功利性。在确定慈善目标时，要以公利为出发点。我国古来就有“施惠无念，受恩莫忘”的格言。慈善事业作为一种非功利性的利他行为，任何功利色彩的渲染，都会影响和损害它的本质属性。因此，坚持非功利原则，是慈善事业的最本质要求。这一点必须十分注意。二是组织架构要建立完备的慈善基金会。由个人对个人的捐助方式转向主要依靠慈善机构的捐助方式发展，这也是现代慈善事业的一个本质特征。因为慈善活动数量多，范围广，而且对贫困者的济助往往又有急迫性，这就要求慈善活动的组织施行必须有高效能，慈善组织必须体现出高效化、规范化、制度化、专业化、公开化的特点。可以说没有高效能化的专业慈善组织就没有现代慈善事业。通过实践证明，慈善基金会是体现这一目的的最佳形式和载体。三是资金的保值与增值。当慈善成为事业的时候，作为慈善事业的物质基础资金的保证就显得至关重要了。它必须处于一个动态的稳步的增长过程，必须不断壮大，确保基金会财源不断，才能实现慈善事业的可持续性发展。因此，慈善资金必须在安全可控的情况下按照市场经济规律来实现保值增值。四是发展中国现代慈善事业要坚持走适合中国国情的新路子。中国现代慈善事业既不同于欧洲福利国家加教会慈善的模式，也不同于美国宗教慈善加财团、个人公益模式，而应开创以调济贫富差距为目标的以社会救助为主体与其他社会公益相结合的新模式。

发展中国特色现代慈善事业，要始终注意把握它的如下基本属性：

一是慈善事业的民族性。民族性主要包含两个方面：一是指中国特色现代慈善事业必须根植于中华民族的传统文化，中国传统文化是中华民族之魂，如果脱离中国传统文化去发展中国慈善事业，就会如同无源之水，无本之木。老子在《道德经》中说：“上善若水，水利万物而不争。”老子把“水利万物而不争”作为社会善行的最高境界，故说“上善若水”。这可以说是中国传统慈善思想的一个总纲。水是最追求平等的，“平之如水”。在社会财富的分配中，有发达的慈善事业作为补充，就会有利于缩小贫富的差距。水不耻居下，“人往高处走，水往低处流”，慈善活动就像水一样，它是流向低处，以专门救助贫弱为自己的使命。“水利万物而不争”，慈善活动也像水一样只讲利他、讲付出而不讲索取。另一方面是指中国特色现代慈善事业应当符合中华民族的整体利益，既包括当前利益也包括长远利益。

二是慈善事业的历史性。古往今来，中国历史文化对世界的影响是很大的。而中国历史文化对世界的影响也是包括中国慈善文化的影响在内的。现在，我国经济以年均10%的增量增长，世界500强中我国企业也正在日益增多，已经具备了发展现代慈善事业所需要的物质、文化和社会条件。把慈善事业打造成当今中国软实力的重要名片，让它在国内和世界上发生更大的影响，是中国经济社会发展的必然要求。

三是慈善事业的国际性。在经济全球化的今天，国际性是现代慈善事业的应有之义。现代慈善事业首先发端于西方。他们的一些著名慈善机构已经存在了上百年，积累了许多经验。我们的慈善事业，在坚持中华民族利益和中国特色的同时，应该积极借鉴和吸取西方慈善组织的有益的管理经验与管理方法，在不违背我国法律和社会政治经济原则的前提下，可以按照国际慈善事业、慈善项目的规则和惯例来运行与管理。在世界慈善事业领域里应该有中国慈善业的声音。我们应该以国际化的视野和理念来谋划我国慈善事业的发展。让我们的慈善基金会不但在国内蓬勃发展，还应走向世界，展示中国的慈善事业魅力。

四是慈善事业的科学性。当慈善成为事业，成为文化，当慈善基金会的规模上亿乃至数十亿时，就更加要求人们严格遵循符合客观规律的科学发展的轨道来不断推进慈善事业。慈善事业要实现科学发展，既要有科学的理念，又要有科学的方法设计，以利发挥出它的最优功效。

第三个问题是关于中国现代慈善事业的地位和作用

改革开放已经30年，中国经济社会的发展取得了巨大的成绩和进步。然而，人口多、底子薄、人均资源不足等基本国情因素，决定了我国将长期处于社会主义初级阶段，决定了我国在相当长时间内仍是发展中国家。慈善事业是随着经济社会的发展而发展，它既是社会经济发展的产物，同时也是社会经济发展水平和文明程度的标尺。在社会主义初级阶段，中国的现代慈善事业也刚刚起步。

正因为我国还处在社会主义初级阶段，我们的不少具体制度和规范还不健全不完善。我国的慈善事业也还处在刚刚起步的阶段，社会上出现了各种特点各异、表现形式不一的慈善活动。在这些慈善活动中，主观为别人、客观为别人有之；主观为自己、客观为别人有之；主观为别人、客观为自己的也有之，呈现出慈善活动的复杂性和初级性的特点。出现这些现象并不奇怪，因为当今我国兴起的慈善事业，总的还处在初步开拓和探索中，缺乏实践经验，因而也缺乏在总结和比较实践经验基础上形成的统一的成熟的制度与规范。对于已经出现的各种慈善活动，总的应该对它们采取积极欢迎的态度，分析它们产生的依据和存在的合理性，引导和帮助它们克服弱点与不足，使之不断健全和完善自己，以实现持续健康科学发展。

现代慈善事业的发展，对国内而言，一是有利于社会的稳定、和谐。因为慈善活动有助于消除社会不满情绪，是化解社会矛盾的一种有效措施和手段。西方国家在经济不断发展的同时，社会分化、社会矛盾和社会危机所以往往能得到比较有效的控制，其中慈善事业起了缓解矛盾和危机的作用。世界上捐款最多的国家中，前三名是挪威、爱尔兰和瑞典。这三个国家也是目前世界上贫富差别比较小的国家。二是慈善事业有利于社会道德的建设。因为它有助于提升公众的社会责任与公德，而且它有一种循环累积的因果效应（

现代慈善事业是对政府行为和市场行为的有益补充。它做的是市场做不到、政府难以做到的事情，是对社会分配的一种重要补充。目前在我国的财富分配体制中，第一层次是实行按劳分配为主、同时与按其他生产要素分配相结合，以利提高生产效率；第二层次是实行国家财政税收调节和社会福利、社会保障制度，以利促进社会公平；慈善事业是作为初次分配和再分配的补充，也可以说是第三层次的分配。如果说再分配是政府弥补市场不足，那么慈善事业则是以社会捐赠的形式来弥补政府的再分配之不足。因此，我们对慈善事业的作用不能小视，当然也不能夸大。

第四个问题是关于慈善基金会的运作原则与特点

慈善基金会是现代慈善事业的主要载体，体现了现代慈善事业的内在要求和发展必然。

慈善基金会最早兴起于美国，1907年成立的“拉塞尔?塞奇基金会”是美国历史上第一个现代慈善基金会。1911年，卡内基创立了卡内基基金会，随后，以洛克菲勒、摩根、福特这些超级富豪为代表的一大批美国企业家，又先后建立了大大小小的基金会，对美国教育、科学、文化的发展起到了促进作用。

中国发展慈善基金会，虽起步较晚，但发展迅速。中国慈善基金会的建立和发展，要遵从以下五个原则：一是诚信原则。诚信原则一方面指的是基金会的出资必须到位，基金会的捐助必须到位；另一方面是对从事慈善工作的人员的道德要求。二是专业原则。专业原则主要有两层意思：首先是指基金会要有一套专业独立的运作机制，由专业人员来进行管理；其次是指捐赠的领域要固定。三是规范原则。四是透明原则。五是高效原则。

慈善基金会的运作，应该体现三大特点：一、主导性。现代慈善事业的物质基础是私人自愿性捐赠，是出于人的内在自觉而不是由外力加给他们的义务，是人们一种自觉自愿的行为。因此，这种事业适合于由民间来进行，即由个人、企业和群众团体来发起和组织运行。政府应给以指导、支持和必要的监管，但它不是慈善事业的主体。总之，“民间主导、政府监管”，应该成为慈善基金会发展的主体模式。从企业层面来说，应鼓励和支持民营企业家成为积极推进慈善事业的主角。二、直接性。慈善基金会在实施慈善项目时，应该直接同受助者接触，掌握第一手信息，并且把直接资助物品交给受助者，不再借助于其他渠道和第三方，以确保慈善资金、物品的安全性和效果。三、先进性。先进性主要表现为慈善基金会要有先进理念、先进管理经验和先进技术手段。这种先进性应贯穿于慈善活动的各种程序和各个过程之中。先进的理念，是指要运用社会科学如现代哲学、经济学、管理学、伦理学、民族学、历史学等研究成果来设计并提高现代慈善理念。先进的管理，是指借助政府管理和经济组织管理的先进经验再结合慈善基金会的实际情况来进行有效管理。例如，在慈善项目管理中对信息资料要进行有效筛选、存档和考评，以及要建立保证慈善效果最优化的制度等等。先进的技术手段，是指充分运用现代科技成果来加强和完善慈善组织的信息管理、计量管理、程序管理等等。

发展中国特色现代慈善事业，是我们的历史使命和责任。努力探索与中国国情相适应的中国特色的高效、科学、可持续的现代慈善发展模式责无旁贷。当慈善事业成长为参天大树，当所有公民对整体负有责任且承担责任时，我们民族复兴的步履才会更加坚实。

最后，我向大家通报一下华民慈善基金会慈善项目设计及发展目标。

华民慈善基金会的项目设计，总体把握是“三大要求”、“五个原则”。

三大要求是：一为立意要高；二为方法要科学：包括项目的调查研究、项目遴选、实施和评估体系都要科学；三为参与者要有奉献精神。慈善事业作为一项崇高的事业，参与者必须要品格高尚，具有奉献精神。当捐助者为这项神圣的事业出钱，参与者出力尽力也是起码要求。

五大原则是：

一是社会需求原则：项目设计从实际需求出发，并将经济资助与能力建设紧密结合，努力做到实现受助——自助——助人的转换。

二是未被社会充分关注的领域原则：将有限的资源最大限度的用于最需要的领域、最需要的群体，凸显自己特色。

三是量力而行原则：在项目设计上既要尽力而为，又要量力行事、留有余地，不能贪大求快、好高骛远。要从资金实力出发，并要项目可控。

四是可持续发展原则：时间上要考虑长期发展，应做成百年老店，让特色项目成为自身的品牌；空间上要不断扩大，由试点走向全国乃至世界，在项目的设计和策划上，始终坚持实验性、示范性相结合的理念。

【放弃无效社交】

五是与政府互动原则：慈善基金会要在政府认同和支持的情况下发展，与政府形成良性互动。一方面要主动接受政府的监管和支持，另一方面要强化创新，积极探索发展模式、管理制度等等。并及时与监管层加强沟通，以形成良性互动。

华民慈善基金会的发展目标，是一个体系：今天我具体谈谈项目目标、资金目标和资助目标。

在项目目标上，将把主要精力和财力放在三大块：一是教育方面，目前设置的项目是通过资助贫困大学生就业来促进教育机会公平；二是养老方面，通过建立老年公寓等形式并借助与保险等金融机构的合作来实现养老体制的创新。我们正积极参与国家有关部委组织的养老课题研究活动，以找到慈善机构在养老事业中的正确定位，为国家、民族养老特别是贫困养老事业作出应有贡献。三是涉及民族、国家、社会核心价值的一些重大公益行为。如扶持国学发展、人类学研究、慈善公益理论研究、支持相关民政事业等等。以慈善公益的理念来打造大慈善。我所认为的大慈善就是既包括社会保障，又包含社会福利。让慈善与公益实现内在对接统一。以上这三大块将是我们工作的重要内容。我们的任务是要把最好的事做成最好。

资金目标：通过基金的保值和增值，特别是通过新的出资人的加盟和现有出资人的再投入，争取两年内达到5个亿，5年时间达到20个亿以上的规模，10年达到100个亿以上人民币的规模。

资助目标：5年之内要帮助3万名以上贫困学生就业，5年之内要使5000名以上贫穷老人住进华民慈善基金会的健康养老公寓。这个目标是只能增加，不能减少。欢迎大家监督，也欢迎大家提出好的建议。

为确保以上目标的实现，我们在工作中将做到四个加强：一是加强慈善理论研究，为创建中国特色慈善理论体系作贡献；二是加强基金会再投入，特别要吸引能够认同理念的大企业家加盟，既增加资金的投入，实现资金的保值与增值，又通过与优秀企业家的合作，更加夯实发展基础，并且基金会还将接受国内外机构和个人的慈善项目委托；三是加强专业人才建设，一方面通过与特华博士后科研工作站、中国社科院、北京大学、人民大学等研究机构的合作，积极引进一批具有一定道德水准和专业知识的慈善理论专才、慈善项目管理和慈善资金管理方面的人才，另一方面，在实践中不断培养自己的一流骨干队伍；四是加强志愿者队伍建设。积极倡导、组织志愿者队伍参与慈善事业，积极推动爱心企业联盟的建设，以各种方式推动慈善事业的发展。

华民慈善基金会的成立得到了国务院领导和民政部领导的大力支持，凝聚着很多人的心血。作为国内目前资金规模最大的非公募慈善基金会，我们期望通过基金会来建立一个体现当代企业、企业家社会责任的平台，通过我们这代人甚至是几代人的努力来探索发展中国特色现代科学慈善公益事业，真正把慈善公益事业打造成为社会和谐发展的重要推手，成为国家软实力展示的重要名片，成为中华民族复兴的重要力量。

再次谢谢大家！

第3篇：华民慈善基金会申请书

所在学校：陕西科技大学院系专业：材料学院无机非金属材料工程姓名：向型华

一、简述您的职业规划

本人目前学的是无机非金属材料工程，陶瓷与玻璃方向，短期规划如下：

1、2016-2016年知识积累期：最大限度地利用校园环境及优势条件（如图书资源、教师资源等），认真学好专业知识，关注行业动态，紧跟时代发展，努力培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，为就业打下坚实的基础；

2、2016-2016年，熟悉适应期：在前两年发展的基础上，利用2年左右的时间，通过自己的努力拼搏与尝试，结合自身的特点，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容：

(1)知识储备阶段：加强对对专业课的深入学习，培养自己的实验动手能力。扩展自己的知识面，培养自己的综合能力，如学习Fluent等专业方面的模拟软件，学习玻璃企业管理方面知识，课下多了解玻璃行业的发展方向及新动态。利用2016年进工厂实习，加强对社会、工作等的熟悉。

(2)工作阶段：了解企业文化，融入企业，掌握岗位技能，并学习此岗位所需的其他知识，多参加培训，尽可能的去深造，力求最短的时间内确定自己的发展方向。

(3)生活与社交：多参加社交活动和集体活动，生活上形成良好个人习惯，培养社会责任感。

3、2016-2025年，在自己的工作岗位上，在自己的行业里有所作为，为社会发展贡献自己的一份力量。

二、您在求职过程中有哪些困难需要本项目支持

需要支持的项目如下：

1、学习AutoCAD及Fluent，并考取证书。

2、参加职场礼仪培训，提高交际能力和自身素养。

3、参加相关的语言能力培训，提高自己语言表达能力。

4、参加驾驶培训，并考驾照，提高社会技能。

5、购买求职时所需的正式服装，求职时保证一个好的形象。

三、简述您拟定促进就业的开支项目、经费预算及时间安排

本人促进就业开支项目、经费预算和时间安排如下：

（1）500元：2016年9月中旬-2016年12月底，主要用于计算机等级报名费、资料费等。

（2）1000元：2016年2-9月，主要用于暑期社会实践、英语等级考试等。

（3）800元：2016年10月-2016年11月上旬，主要用于寒假实习工作的花费、AutoCAD及FLUENT的学习与考证。

（4）1800元：2016年3月上旬-2016年5月上旬，主要用于（1）做毕业设计所用工具、（2）个人简历的制作、（3）找工作费用如电话费、路费、吃饭住宿费等。

四、您对大学生就业扶助项目的理解

本人认为该项目意义重大，我现从大学生自身和社会两个方面展开。首先，该项目对受助大学生来说，无疑是提供了重大的帮助，尤其在现今大的就业压力下，为大学生自己创业带来了机会。对于贫困大学生，尤其是来自农村的贫困大学生，他们从小接受的教育和生活环境本身就差，综合素质基础差，基础薄，导致在求职过程中竞争力不够强。本想通过参加培训之类的活动来提高自己的综合素质，又苦于资金不足，只能望其兴叹，无法付诸于实施，因此许多好的设想只能成为幻想，无法为之付诸行动。但在他们无助之时，该项目提供宝贵的资金支持，这成为他们提高综合素质的坚强后盾，让他们感受了社会的温暖，同时更激发了他们报效祖国的决心。其次，该项目对社会来说，无疑是意义重大。对家庭来说，大学毕业后就失业是可怕的，再一次增加家庭的经济负担；而对大学生来说，毕业后就失业是难以承受的，本想读上大学出来有一个好的发展平台，但事与愿违，从而导致有多少大学生为此而采取了消极的行动。在该项目帮助下，数万民大学生得到自我发展的平台，走上了实现自己梦想的道路。因此，对受助大学生和社会来说，该项目意义重大。

五、您对大学生就业扶助项目的建议

本人对该项目建议如下：

（1）、希望该项目可提前一些，比如放到大三上学期，这样我们这些困难学生可更好做好自己的就业规划，在时间上得到保障。

（2）、为了更好的实现这个项目的目的，您们可以对大家都比较需要的一些技能培训，可以和学校一同组织学生参加，这样可以提高资金的利用率，避免资金的不合理利用。

（3）、此外，对于这个好项目我希望能增加一些名额让更多的贫困的同学受益，让更多的困难学生实现自己的梦想。

（4）、建立良好的评价和监督体系，随时了解受助大学生的动向，并要求受助大学生定期做汇报。

（5）、关爱大学生不仅是金钱上的，也应该多从心灵上给予帮助，从心里摆脱贫困。

（6）、对于华民慈善基金会大学生就业扶助项目，我感谢您们对我们贫困大学生的扶助，俗话说，滴水之恩，当涌泉相报，我一定会在以后的工作中大力宣传慈善事业，以身作则，从自己做起，回报社会。

2015公司员工考勤制度
放弃无效社交 第七篇

第1篇：公司员工考勤制度

一、作息时间

1、公司实行每周5天工作制

上午9：00――12：00

下午14：00――18：00

2、部门负责人办公时间：8：45～12：0013：55～18：10；

3、行政部经理、行政管理员、考勤员办公时间：8：30～12：0513：55～18：10、

4、保洁员：7：30

5、在公司办公室以外的工作场所：工作人员必须在约定时间的前五分钟到达指定地点，招集人必须提前15分钟到达指定地点。

三、违纪界定

员工违纪分为：迟到、早退、旷工、脱岗和睡岗等五种，管理程序如下：

1、迟到：指未按规定达到工作岗位（或作业地点）；迟到30分钟以内的，每次扣10元；迟到30分钟以上的扣半天基本工资；迟到一小时的扣全天工资；

2、早退：指提前离开工作岗位下班；早退3分钟以内，每次扣罚10元；30分钟以上按旷工半天处理。

3、旷工：指未经同意或按规定程序办理请假手续而未正常上班的；旷工半天扣1天工资，旷工一天扣罚2天工资；一月内连续旷工3天或累计旷工5天的，作自动解除合同处理；全年累计旷工7天的作开除处理；

4、脱岗：指员工在上班期间未履行任何手续擅自离开工作岗位的，脱岗一次罚款20元。

5、睡岗：指员工在上班期间打瞌睡的，睡岗一次罚款20元；造成重大损失的，由责任人自行承担。

四、请假制度

1、假别分为：病假、事假、婚假、产假、年假、工伤假、丧假等七种。凡发生以上假者取消当月全勤奖。

2、病假：指员工生病必须进行治疗而请的假别；病假必须持县级以上医院证明，无有效证明按旷工处理；出据虚假证明加倍处罚；病假每月2日内扣除50%的基本日工资；超过2天按事假扣薪。

3、事假：指员工因事必须亲自办理而请的假别；但全年事假累计不得超过30天，超过天数按旷工处理；事假按实际天数扣罚日薪。

4、婚假：指员工达到法定结婚年龄并办理结婚证明而请的假别；

5、年假：指员工在公司工作满一年后可享受3天带薪休假，可逐年递增，但最多不得超过7天，特殊情况根据工作能力决定；年假必须提前申报当年使用。

6、工伤假：按国家相关法律法规执行。

7、丧假：指员工父母、配偶父母、配偶、子女等因病伤亡而请的假别；丧假期间工资照发，准假天数如下：

父母或配偶父母伤亡给假7天

配偶或子女伤亡给假10天

五、批假权限

1、病事假：1天以内由部门负责人批准；3天以内由分管付总经理批准；三天以上总经理批准。请假手续送行政部行政管理员处备案。

2、其它假别由部门负责人签署意见后报分管付总经理审批，并送行政部行政管理员处备案。

3、所有假别都必须由本人书面填写请假单，并按规定程序履行签字手续后方为有效假别；特殊情况必须来电、函请示，并于事后一日内补办手续方为有效假别；未按规定执行一律视为旷工。

六、考勤登记

公司实行每日签到制度，员工每天上班、下班需签字（共计每日2次）。

七、外出

1、员工上班直接在外公干的，返回公司时必须进行登记，并交由部门经理签字确认；上班后外出公干的，外出前先由部门经理签字同意后到前台处登记方可外出。如没有得到部门经理确认私自外出的，视为旷工。

2、员工未请假即不到岗或虽已事先知会公司但事后不按规定补办请假手续的视为旷工。

八、加班

1、公司要求员工在正常工作时间内努力工作，提高工作效率，按时完成规定的任务，不提倡加班。特殊情况非加班不可的，必须填写《加班审批表》，部门经理签字后报公司分管领导批准。未经批准，公司一律不予承认加班。

2、经过批准的加班，公司办公室按月进行统计结算。所有加班首先必须抵冲病、事假，有一天抵冲一天，多余部分由公司发给加班工资，不作调休处理。

第2篇：企业员工考勤制度范本

一、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。

二、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。

三、周一至周六为工作日，周日为休息日。公司机关周日和夜间值班由办公室统一安排，市场营销部、项目技术部、投资发展部、会议中心周日值班由各部门自行安排，报分管领导批准后执行。因工作需要周日或夜间加班的，由各部门负责人填写加班审批表，报分管领导批准后执行。节日值班由公司统一安排。

四、严格请、销假制度。员工因私事请假1天以内的（含1天），由部门负责人批准；3天以内的（含3天），由副总经理批准；3天以上的，报总经理批准。副总经理和部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。

五、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。

六、1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发5天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发10天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月15天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月的基本工资。

七、旷工半天者，扣发当天的基本工资、效益工资和奖金；每月累计旷工1天者，扣发5天的基本工资、效益工资和奖金，并给予一次警告处分；每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资、效益工资和奖金，并给予记过1次处分；每月累计旷工3天者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过1次处分；每月累计旷工3天以上，6天以下者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，第二个月起留用察看，发放基本工资；每月累计旷工6天以上者（含6天），予以辞退。

八、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理。

九、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度第五条、第六条、第七条规定处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第七条规定处理。

十、员工按规定享受探亲假、婚假、产育假、结育手术假时，必须凭有关证明资料报总经理批准；未经批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基本工资。

十一、经总经理或分管领导批准，决定假日加班工作或值班的每天补助20元；夜间加班或值班的，每个补助10元；节日值班每天补助40元。未经批准，值班人员不得空岗或迟到，如有空岗者，视为旷工，按照本制度第七条规定处理；如有迟到者，按本制度第五条、第六条规定处理。

十二、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。凡是受到本制度第五条、第六条、第七条规定处理的员工，取消本年度先进个人的评比资格。公司员工上班期间严格执行考勤制度，本制度适用于我公司一般员工至部门经理。

一、作息时间

1、公司实行每周5天工作制

上午9：00――12：00

下午14：00――18：00

2、部门负责人办公时间：8：45～12：0013：55～18：10；

3、行政部经理、行政管理员、考勤员办公时间：8：30～12：0513：55～18：10、

4、保洁员：7：30

5、在公司办公室以外的工作场所：工作人员必须在约定时间的前五分钟到达指定地点，招集人必须提前15分钟到达指定地点。

三、违纪界定

员工违纪分为：迟到、早退、旷工、脱岗和睡岗等五种，管理程序如下：

1、迟到：指未按规定达到工作岗位（或作业地点）；迟到30分钟以内的，每次扣10元；迟到30分钟以上的扣半天基本工资；迟到一小时的扣全天工资；

2、早退：指提前离开工作岗位下班；早退3分钟以内，每次扣罚10元；30分钟以上按旷工半天处理。

3、旷工：指未经同意或按规定程序办理请假手续而未正常上班的；旷工半天扣1天工资，旷工一天扣罚2天工资；一月内连续旷工3天或累计旷工5天的，作自动解除合同处理；全年累计旷工7天的作开除处理；

4、脱岗：指员工在上班期间未履行任何手续擅自离开工作岗位的，脱岗一次罚款20元。

5、睡岗：指员工在上班期间打瞌睡的，睡岗一次罚款20元；造成重大损失的，由责任人自行承担。

四、请假制度

1、假别分为：病假、事假、婚假、产假、年假、工伤假、丧假等七种。凡发生以上假者取消当月全勤奖。

2、病假：指员工生病必须进行治疗而请的假别；病假必须持县级以上医院证明，无有效证明按旷工处理；出据虚假证明加倍处罚；病假每月2日内扣除50%的基本日工资；超过2天按事假扣薪。

3、事假：指员工因事必须亲自办理而请的假别；但全年事假累计不得超过30天，超过天数按旷工处理；事假按实际天数扣罚日薪。

4、婚假：指员工达到法定结婚年龄并办理结婚证明而请的假别；

5、年假：指员工在公司工作满一年后可享受3天带薪休假，可逐年递增，但最多不得超过7天，特殊情况根据工作能力决定；年假必须提前申报当年使用。

6、工伤假：按国家相关法律法规执行。

7、丧假：指员工父母、配偶父母、配偶、子女等因病伤亡而请的假别；丧假期间工资照发，准假天数如下：

父母或配偶父母伤亡给假7天

配偶或子女伤亡给假10天

五、批假权限

1、病事假：1天以内由部门负责人批准；3天以内由分管付总经理批准；三天以上总经理批准。请假手续送行政部行政管理员处备案。

2、其它假别由部门负责人签署意见后报分管付总经理审批，并送行政部行政管理员处备案。

3、所有假别都必须由本人书面填写请假单，并按规定程序履行签字手续后方为有效假别；特殊情况必须来电、函请示，并于事后一日内补办手续方为有效假别；未按规定执行一律视为旷工。

六、考勤登记

公司实行每日签到制度，员工每天上班、下班需签字（共计每日2次）。

七、外出

1、员工上班直接在外公干的，返回公司时必须进行登记，并交由部门经理签字确认；上班后外出公干的，外出前先由部门经理签字同意后到前台处登记方可外出。如没有得到部门经理确认私自外出的，视为旷工。

2、员工未请假即不到岗或虽已事先知会公司但事后不按规定补办请假手续的视为旷工。

八、加班

1、公司要求员工在正常工作时间内努力工作，提高工作效率，按时完成规定的任务，不提倡加班。特殊情况非加班不可的，必须填写《加班审批表》，部门经理签字后报公司分管领导批准。未经批准，公司一律不予承认加班。

2、经过批准的加班，公司办公室按月进行统计结算。所有加班首先必须抵冲病、事假，有一天抵冲一天，多余部分由公司发给加班工资，不作调休处理。

3、行政部对每月的考勤进行统计，统计表由经理签字后交财务部计发工资。

九、出差

1、员工出差，应事先填写《出差申请表》，由部门经理签署意见后报公司分管领导批准，部门经理以上人员由分管经理批准；总经理出差时应知会办公室，以便联络。《出差申请表》交行政部备查。

十、员工因违纪的扣款，统一由公司办公室管理，作为员工集体活动的补充费用。

十一、本制度自公司公布之日起执行。

十二、本制度解释权归行政部。

第3篇：公司员工考勤管理规定

第一条为加强考勤管理，规范员工上下班时间，现结合公司实际，制定本规定。

第二条员工正常工作时间为每天上午8时至12时，下午2时至6时，每周6个工作日，根据员工工种和所担负的任务，公司各部门视情安排、调整所属员工轮休。

第三条朝霞营业厅、百灵营业厅实行两班工作制。早班自上午8时至下午5时；晚班自上午11时至晚上8时。

第四条公司对员工的考勤，实行上、下班签到制度。总经理办公室负责组织实施。

第五条朝霞营业厅，百灵营业厅，公司财务部，电脑、空调事业部所

属员工，统一到总经理办公室签到。办公室员工每天上、下班签到四次。营业厅早班员工每天上、下班签到两次；晚班员工上午11点签到一次，下班考勤由各营业厅负责人监督执行。

第六条员工上、下班签到，不许弄虚作假，找人代签到或替其他人签到，一经发现，扣发代签人半天工资，当事人按旷工半天处理。

第七条员工于上班时间后1～10分钟内签到出勤者，视为迟到；10分钟后签到出勤者视为旷工半天；当月累计迟到三次者，视为旷工一天。员工于下班时间前，非为公司业务之需要，擅自下班者，视为早退；员工早退或下班时间不签到者，按旷工半天处理。旷工一天，扣发两天工资；连续旷工三天以上，作自动离职处理。

第八条公司所有人员必须先到公司签到后，方可外出办理各项业务。特殊情况需经总经办批准，否则按迟到或旷工处理。

第九条员工因公外出办理业务，需提前向本部门负责人申明外出原因及返回时间，否则按外出办私事处理。上班时间外出办私事者，一经发现，即按旷工处理。

第十条员工休假（轮休）应提前申请，填写申请单。由部门主管批准，交总经办备案，作为考勤依据，否则，以未签到作旷工处理。

第十一条公司提倡在规定时间内完成本职工作，讲究工作效率；确因公司需

要或任务紧迫，员工放弃休假，视为加班。加班应填写《加班申请单》，由部门负责人签字批准，送交考勤部门备案，作为考勤和计发工资的依据。加班薪酬的计发，参见《薪酬发放办法》。

第十二条员工在下列国家规定的法定节假日出勤，以双薪计发工资：

A、元旦（1月1日）一天

B、“五一”国际劳动节（5月1日、2日、3日）三天

C、国庆节（10月1日、2日、3日）三天

D、春节（农历正月初一、初二、初三）三天。

第十三条员工因病或因事请假，须提前一天向部门主管提出申请，经批准后方可离岗休假；事假、病假期间不计发员工工资。

第十四条总经理办公室负责对公司各部门人员的出勤在位情况进行不定期的检查或抽查。

第十五条嘉祥、汶上三联商场，嘉祥工业园，参照本规定制定相应的考勤管理和薪酬发放办法。

第十六条本规定自2015年8月1日起执行，由总经理办公室负责解释。

第4篇：公司员工考勤管理制度

公司员工上班期间严格执行考勤制度，本制度适用于我公司一般员工至部门经理。

一、作息时间

1、公司实行每周5天工作制

上午9：00――12：00

下午14：00――18：00

2、部门负责人办公时间：8：45～12：0013：55～18：10；

3、行政部经理、行政管理员、考勤员办公时间：8：30～12：0513：55～18：10、

4、保洁员：7：30

5、在公司办公室以外的工作场所：工作人员必须在约定时间的前五分钟到达指定地点，招集人必须提前15分钟到达指定地点。

三、违纪界定

员工违纪分为：迟到、早退、旷工、脱岗和睡岗等五种，管理程序如下：

1、迟到：指未按规定达到工作岗位（或作业地点）；迟到30分钟以内的，每次扣10元；迟到30分钟以上的扣半天基本工资；迟到一小时的扣全天工资；

2、早退：指提前离开工作岗位下班；早退3分钟以内，每次扣罚10元；30分钟以上按旷工半天处理。

3、旷工：指未经同意或按规定程序办理请假手续而未正常上班的；旷工半天扣1天工资，旷工一天扣罚2天工资；一月内连续旷工3天或累计旷工5天的，作自动解除合同处理；全年累计旷工7天的作开除处理；

4、脱岗：指员工在上班期间未履行任何手续擅自离开工作岗位的，脱岗一次罚款20元。

5、睡岗：指员工在上班期间打瞌睡的，睡岗一次罚款20元；造成重大损失的，由责任人自行承担。

四、请假制度

1、假别分为：病假、事假、婚假、产假、年假、工伤假、丧假等七种。凡发生以上假者取消当月全勤奖。

2、病假：指员工生病必须进行治疗而请的假别；病假必须持县级以上医院证明，无有效证明按旷工处理；出据虚假证明加倍处罚；病假每月2日内扣除50%的基本日工资；超过2天按事假扣薪。

3、事假：指员工因事必须亲自办理而请的假别；但全年事假累计不得超过30天，超过天数按旷工处理；事假按实际天数扣罚日薪。

4、婚假：指员工达到法定结婚年龄并办理结婚证明而请的假别；

5、年假：指员工在公司工作满一年后可享受3天带薪休假，可逐年递增，但最多不得超过7天，特殊情况根据工作能力决定；年假必须提前申报当年使用。

6、工伤假：按国家相关法律法规执行。

7、丧假：指员工父母、配偶父母、配偶、子女等因病伤亡而请的假别；丧假期间工资照发（），准假天数如下：

父母或配偶父母伤亡给假7天

配偶或子女伤亡给假10天

五、批假权限

1、病事假：1天以内由部门负责人批准；3天以内由分管付总经理批准；三天以上总经理批准。请假手续送行政部行政管理员处备案。

2、其它假别由部门负责人签署意见后报分管付总经理审批，并送行政部行政管理员处备案。

3、所有假别都必须由本人书面填写请假单，并按规定程序履行签字手续后方为有效假别；特殊情况必须来电、函请示，并于事后一日内补办手续方为有效假别；未按规定执行一律视为旷工。

六、考勤登记

公司实行每日签到制度，员工每天上班、下班需签字（共计每日2次）。

七、外出

1、员工上班直接在外公干的，返回公司时必须进行登记，并交由部门经理签字确认；上班后外出公干的，外出前先由部门经理签字同意后到前台处登记方可外出。如没有得到部门经理确认私自外出的，视为旷工。

2、员工未请假即不到岗或虽已事先知会公司但事后不按规定补办请假手续的视为旷工。

八、加班

1、公司要求员工在正常工作时间内努力工作，提高工作效率，按时完成规定的任务，不提倡加班。特殊情况非加班不可的，必须填写《加班审批表》，部门经理签字后报公司分管领导批准。未经批准，公司一律不予承认加班。

2、经过批准的加班，公司办公室按月进行统计结算。所有加班首先必须抵冲病、事假，有一天抵冲一天，多余部分由公司发给加班工资，不作调休处理。

3、行政部对每月的考勤进行统计，统计表由经理签字后交财务部计发工资。

九、出差

1、员工出差，应事先填写《出差申请表》，由部门经理签署意见后报公司分管领导批准，部门经理以上人员由分管经理批准；总经理出差时应知会办公室，以便联络。《出差申请表》交行政部备查。

十、员工因违纪的扣款，统一由公司办公室管理，作为员工集体活动的补充费用。

十一、本制度自公司公布之日起执行。

十二、本制度解释权归行政部。

第5篇：公司考勤管理制度

1、主题内容及适用范围

1、1为了确保出勤的准确统计，维持公司正常的工作秩序，特制定本制度。

1、2本制度适用于集团各职能部门及下属公司。

2、考勤方式及对象

2、1集团总部及下属公司均使用卡钟进行打卡考勤。

2、2集团总部副总级以下员工、下属公司副总经理级以下员工为考勤对象。集团及下属公司经理级（含）以上员工每天打卡二次（上下班各一次），集团及下属公司经理级以下员工每天打卡四次（上午上班、上午下班、下午上班、下午下班各一次）。

2、3市场业务人员在公司上班应照常打卡，出差的人员凭《因公出差申报单》记录考勤。

3、工作时间

集团总部实行六天工作制。上班时间为：上午8：00—12：00，下午13：30—17：30、集团的某些特殊岗位及下属公司可依据营业特点、工作岗位性质调整上班时间和休息时间，报集团人力资源中心审批并备案。

4、打卡管理

4、1代人或授人打卡者，一经发现即予以记大过处分，再次发现即予以开除。

4、2人事部门负责考勤制度的执行与考勤的管理工作，考勤结果直接与工资挂勾。

4、3不得擅自更改考勤记录，违者扣薪50元/次。

4、4员工在打卡时，应自觉遵守秩序，打卡完毕将卡依位插入本部门区域，不得乱放。

4、5因卡钟出现故障而不能正常打卡，由人事部门登记上下班时间。

4、6因公出差若预计会影响正常打卡者，须填写《因公出差申报单》，经规定的审批人审批后，由本部门文员于每周六下午交至人力资源中心，作为考勤的依据。如因特急事而无法预先填单者，可事先电话知会人事部门，待出差返回后及时补卡。补卡时间为每周六下午。

4、7每月25日，各部门文员到人力资源中心领取考勤卡，按员工工号填写下月考勤卡，于每月末前一天晚上依位插入本部门区域。每月于1号将上月考勤卡送交人力资源中心，并附考勤原始报表。

4、8在市内办理公务不能按时打卡或已按时上、下班但忘记打卡者，须在次日填写《出勤解释单》，集团总部经理级以下员工由部门经理初核，主管副总/总监审核，人力资源中心总监批准；集团总部经理级（含）以上员工由主管副总/总监初核，人力资源中心总监审核，集团总经理批准。下属公司员工由部门经理初核，行政人事部经理审核，下属公司总经理批准。并交人事部门备案，否则作缺勤处理。

4、9因公外出当天不能往返的为出差。出差人员须提前填写《因公出差申报单》一式两份，集团总部经理级以下员工由部门经理初核，主管副总/总监审核，人力资源中心总监批准；集团总部经理级（含）以上员工由主管副总/总监初核，人力资源中心总监审核，集团总经理批准；集团总部副总级（含）以上员工及下属公司总经理由人力资源中心总监初核，集团总经理审核，集团董事长批准。下属公司员工由部门经理初核，行政人事部经理审核，下属公司总经理批准。并交人事部门备案，否则作缺勤处理。

4、10需到国外出差的，出差人员须提前填写《因公出差申报单》一式两份，并附申请报告（说明内容、目的、地点、时间、费用预算等），由集团总经理审核，集团董事长批准。

5、请假流程

5、1员工请假必须填写《请假申请单》，并在批准后交人事部门备案，未在人事部门备案的请假无效，强行请假作旷工处理。

5、2集团总部经理级以下员工请假三天（含）以下由部门经理初核，主管副总/总监复核，人力资源中心总监批准；集团总部经理级以下员工请假三天以上由部门经理初核，主管副总/总监复核，人力资源中心总监审核，集团总经理批准。并交人力资源中心备案。

5、3集团总部经理级（含）以上员工请假三天（含）以下由主管副总/总监审核，人力资源中心总监批准；集团总部经理级（含）以上员工请假三天以上由主管副总/总监初核，人力资源中心总监审核，集团总经理批准。并交人力资源中心备案。

5、4集团总部副总级（含）以上员工及下属公司总经理请假报人力资源中心总监审核，集团总经理复核，集团董事长批准。并交人事部门备案。

5、5下属公司员工请假由部门经理初核，行政人事部经理审核，下属公司总经理批准。并交行政人事部备案。

5、6员工请产假必须提前三十天向人事部门申请，并附医院或当地政府相关证明。

5、7、凡请假员工，假期未满上班或超假必须到人事部门办理销假或续假手续。未办理销假手续者假期内上班不计工资，超假但未办理续假手续者以旷工论。

6、缺勤处理

6、1迟到、早退者，5分钟以内每次扣薪5元，15分钟以内的每次扣薪15元，30分钟以内的每次扣薪30元。每个季度考勤有迟到、早退记录，将不能获得年度的晋职、晋级资格。

6、2当月忘记打卡超过一次（含）以上，没有合理理由的；迟到或早退30分钟（含）以上的；没有事先请假或请假未经批准擅离工作岗位的，以旷工论。

6、3无故不上班或故意不打卡者作旷工处理，当日旷工0、5-2小时以内的计半天旷工，2-4小时以内的计全天旷工。旷工扣当天工资总数并进行相关的行政处罚，旷工一天扣薪100元，旷工二天扣薪200元，依此类推。连续旷工三天或全年累计旷工达四天者作自动离职处理，将予以解除劳动合同，不计发当月工资，不做任何经济补偿。

7、加班管理

7、1公司提倡高效运作，员工的本职工作应于正常上班时间内完成，不得故意拖延。

7、2实际加班时间应与考勤纪录相符，加班工资计算以考勤纪录为准。如有加班考勤纪录而实际并未加班的，视情节轻重对相关责任人进行扣薪50—100元的处罚。

7、3员工加班需提前半天提出申请，详细填写《加班申请单》，经部门经理审核，主管（副）总经理/总监批准后交人事部门备案，未经批准而擅自加班的，公司不予计算加班费。如加班时间与所填报时间不符的，部门经理需在次日上午补填《加班申请单》，经相关负责人审批后交人事部门备案。

7、4如确因工作需要，符合以下条件并经过相关领导审批的，可计为加班：

7、4、1在休息日或法定节假日内，公司因为生产、业务等原因要求员工加班的。

7、4、2必须利用休息日、法定节假日进行物资盘点、对帐或不影响日常工作而在休息日、法定节假日召开会议的。

7、4、3由于发生严重自然灾害或其他灾害，为避免公司财物遭受损失而进行抢救的。

7、4、4突发性、不属于正常工作范围内的工作而必须通过延时工作或利用休息日、法定节假日完成工作的。

7、5下列情况不属于加班：

7、5、1集团总部及下属公司经理级（含）以上员工（除司机）在星期日、法定节假日以外的延时工作时间。

7、5、2集团总部及下属公司销售部、销售订单部人员在正常上班时间以外的延时工作时间。

7、5、3凡属正常工作范围之内，但因个人工作效率必须在正常工作时间之外继续上班的。

7、5、4因工作需要出席社交场合的。

7、5、5因公差旅期间。

7、5、6加班时的就餐时间。

7、5、7市场销售人员的业务时间。

7、6加班工资计算

7、6、1集团总部及下属公司经理级以下员工（除销售部、销售订单部人员及司机）在正常上班时间外（非法定节假日、休息日）加班的，按加班时间发放150%的基本工资。

7、6、2集团总部及下属公司员工（除销售部、销售订单部人员）在休息日加班的，按加班时间发放200%的基本工资。

7、6、3集团总部及下属公司员工（除销售部、销售订单部人员）在法定节假日加班的，按加班时间发放300%的基本工资。

7、6、4加班时间不足30分钟者不予计算加班费。

8、其他

8、1本制度解释权归集团人力资源中心。

8、2本制度应与相关的人事管理制度配套实施。

8、3本制度自签发之日起执行，以往如有与此制度相抵触者，以此为准。

2015销售人员管理制度
放弃无效社交 第八篇

第1篇：销售人员管理制度

一、财务处工作制度

1、正确贯彻执行《会计法》、《会计基础工作规范》、《医院财务制度》、《医院会计制度》和《医院药品收支两条线管理暂行办法》等各项财经政策，加强会计核算和财务监督，严格财经纪律。财会人员要以身作则，奉公守法，同一切贪污盗窃，违法乱纪行为作斗争。

2、严格执行国家对药品作价的规定和《云南省非营利性医疗服务基准价格》等物价政策，合理组织收入，严格控制支出。凡是该收的应抓紧收回。凡是预算外的，无计划的开支应坚决杜绝。对于临时必须的开支，应按审批手续办理。

3、根据医院事业发展计划，正确及时编制年度和季度的财务计划（预算），保证临床和科研经费的需要，办理会计业务。按上级主管部门的要求，报送会计月报、季报、半年报和年报（决算）。

4、加强医院的经济管理，定期进行经济活动分析，及时向院领导提供有价值的财务分析资料，以便领导正确决策，并会同有关部门做好经济核算的管理工作。

5、凡本院对外采购开支等一切会计事项，均应取得合法的原始凭证（如发票、账单、收据等）。原始凭证由经手人、验收人和主管负责人签字后，方能以据报销。凡白条子、三联收据、自制收款收据等一律不能作为正式凭据，出差或因公借支，须经院领导批准，任务完成后及时办理结帐报销手续。

6、会计人员要及时清理债权和债务，防止拖欠，减少呆帐。

7、财务部门应与有关科配合，定期对固定资产（房屋、设备、家具、药品、器械等）和流动资产（药品、低值易耗品、卫生材料等）等国家资财进行经常性的监督，及时清查库存，防止浪费和积压。

8、每日收入的现金要当日送存银行、库存现金不得超过银行的规定限额。出纳和收费人员不得以长补短。如有差错，由经手人详细登记，每月集中讨论，找出原因后报领导批示处理。

9、会计核算、原始凭证、帐本、工资清册、财务报告、财务决算等，以及会计人员交接，均按财政部门的规定办理。

10、加强住院费用管理，实行住院费用“一日清单制”，严格执行城镇职工基本医疗保险的有关政策。

二、财务管理规定

1、预算编制按照事业发展计划，采取院领导、财务处、业务部门相结合的办法。由财务科拟定医院年度预算，经院长办公会审议通过，报主管部门批准后，由财务处统一掌握执行。

2、收支预算要参考上年预算执行情况和对预算年度的预测编制。支出要量入为出，略有结余。

3、严格执行国家规定的财务制度、开支标准和开支范围，按照批准的预算和计划所规定的用途，建立健全支出管理制度和手续，提高资金使用效果。

4、购置大型、贵重仪器设备和大型修缮（拆改建）项目，要事先进行可行性论证和评议，提出可行性方案，经审计科审计后，报院领导审批，方可购买和实施。

5、在院长统一领导下，各项支出由财务处统一安排，掌握使用，根据批准的预算，由有关职能部门负责，按制度规定及定额标准，实行指标控制。

6、各职能科室预算内开支，要提出资金使用计划，由财务处审核后执行。超预算或计划外开支，有关科室要提出书面报告，交财务处审核后，由院长批准执行。

7、固定资产实行财务处负责总账，管理部门负责明细账，使用科室负责台账（建卡）的三级账卡制度。

8、低值易耗品实行“定额管理、定期核销、科室核算”的管理方法，根据各科室的实际消耗情况，核定消耗定额，按定额以旧换新。

9、药品实行“金额管理、数量统计、实耗实销”的管理办法，合理核定药库和药房储备资金。

10、卫生材料和其它材料按照“计划采购、定量定额供应”的管理办法，科室或个人不得以任何理由擅自购买。

11、专项资金的管理，遵循“先提后用、量入为出、专款专用”的原则，按照规定的用途和开支范围以及开支标准办理。

12、凡固定资产、办公用品、药品、卫生材料等财产物资的购买，必须办理入库，任何人不得以任何借口以购列支。

13、本规定未尽事宜，按有关制度规定执行

第2篇：保险营销员管理规定

第一章总则

第一条为了规范保险营销员的营销活动，维护保险市场秩序，保护投保人和被保险人的合法权益，促进保险业健康发展，制定本规定。

第二条本规定所称保险营销员是指取得中国保险监督管理委员会（以下简称中国保监会）颁发的资格证书，为保险公司销售保险产品及提供相关服务，并收取手续费或者佣金的个人。

第三条本规定所称保险营销活动是指保险营销员经保险公司授权进行保险产品销售及相关服务的活动。

第四条本规定所称保险公司是指经保险监督管理机构批准设立，并依法登记注册的商业保险公司及其分支机构。

第五条中国保监会根据国务院授权，对保险营销员履行监管职责。

中国保监会派出机构，在中国保监会授权范围内行使职权。

第二章资格管理

第六条从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试（以下简称资格考试），取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）。

第七条《资格证书》是中国保监会对个人具有从事保险营销活动资格的认定。

《资格证书》由中国保监会统一印制。

第八条参加资格考试的人员应当具有初中以上文化程度。

第九条报名参加资格考试的人员，应当提交下列材料：

（一）《保险代理从业人员资格考试报名表》；

（二）身份证明文件复印件；

（三）学历证明复印件；

（四）最近3个月正面免冠小两寸彩色照片3张；

（五）亲笔署名无本规定第十一条规定情形的声明。

通过保险公司集体报名的，保险公司应当对报名考生提交的材料进行审核。

第十条资格考试成绩合格，具备下列条件且无本规定第十一条规定情形的人员，自考试成绩公布之日起20日内，由中国保监会颁发《资格证书》：

（一）具有完全民事行为能力；

（二）品行良好。

第十一条有下列情形之一的人员，不予颁发《资格证书》：

（一）因故意犯罪被判处刑罚，执行期满未逾5年的；

（二）因欺诈等不诚信行为受行政处罚未逾3年的；

（三）被金融监管机构宣布在一定期限内为行业禁入者，禁入期限仍未届满的。

第十二条《资格证书》有效期3年，自颁发之日起计算。持有人应当在《资格证书》有效期届满30日前申请换发。

第十三条申请换发《资格证书》，持有人应当具备下列条件：

（一）每年接受后续教育时间累计不少于36小时，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不少于12小时；

（二）前3年内未因欺诈和严重金融、保险违法违规行为受刑事或者行政处罚；

（三）无故意不履行数额较大个人债务的行为。

第十四条申请换发《资格证书》，持有人应当交还原《资格证书》，并提交下列材料：

（一）《保险代理从业人员资格证书换发申请表》；

（二）前3年内每年接受后续教育情况的有关证明；

（三）最近3个月正面免冠小两寸彩色照片2张；

（四）亲笔署名无第十三条第（二）项和第（三）项规定情形的个人声明。

第十五条持有人申请换发《资格证书》的，中国保监会应当自受理换发申请之日起20日内，作出批准或者不予批准的决定。批准换发的，核发新的《资格证书》；决定不予换发的，应当书面说明理由。

第十六条《资格证书》登记事项发生变更的，持有人应当持变更事项的证明材料和《资格证书》原件，向中国保监会办理相关变更手续。

《资格证书》毁损影响使用的，持有人可以向中国保监会申请更换。持有人向中国保监会申请更换的，应当提交被毁损的《资格证书》原件。

《资格证书》遗失的，持有人应当在中国保监会指定的媒体和网站上公告。持有人向中国保监会申请补发的，应当提交亲笔签名的遗失声明和刊登遗失公告的证明材料。

中国保监会应当自受理上述申请之日起20日内，予以变更、更换或者补发。

第十七条《资格证书》由持有人保管，保险公司及其他组织和个人不得以任何理由扣留《资格证书》。

第十八条《资格证书》有下列情形之一的，中国保监会将予以注销：

（一）依法不予换发；

（二）依法撤销。

第三章展业登记管理

第十九条《资格证书》持有人应当取得所属保险公司发放的《保险营销员展业证》（以下简称《展业证》），方可从事保险营销活动。

前款所称所属保险公司是指直接与保险营销员签订委托协议，授权其代为从事保险营销活动的保险公司。

第二十条《展业证》是保险营销员接受保险公司委托代表其从事保险营销活动的证明。

已经取得《保险代理从业人员执业证书》、《保险经纪从业人员执业证书》或者《保险公估从业人员执业证书》的人员，不得领取《展业证》。

第二十一条《展业证》由中国保监会监制。

保险公司向《资格证书》持有人发放《展业证》前，应当向当地保险行业协会办理该持有人《展业证》的登记注册。

《展业证》的管理制度和年审制度，由中国保监会另行制定。

第二十二条保险公司只能向取得《资格证书》且经保险行业协会登记注册的人员发放《展业证》。

第二十三条保险营销员向所属保险公司申请领取《展业证》，应当提交下列材料：

（一）《保险营销员展业证申请表》；

（二）身份证明文件复印件；

（三）《资格证书》复印件；

（四）《保险营销员培训证书》复印件；

（五）最近3个月正面免冠小两寸彩色照片1张。

保险公司应当对保险营销员提交的材料进行审核。

第二十四条《展业证》应当包括下列内容：

（一）姓名、性别、身份证明及号码；

（二）《资格证书》编号；

（三）《展业证》编号；

（四）业务范围和销售区域；

（五）保险公司名称；

（六）保险营销员编号；

（七）保险公司、保险行业协会投诉电话；

（八）发证日期和有效期。

《展业证》的业务范围和销售区域不得超出所属保险公司经营许可证上的业务范围和经营区域。

第二十五条《展业证》的登记事项发生变更的，所属保险公司应当及时向保险行业协会办理登记变更手续。

第二十六条《展业证》遗失或者因毁损影响使用的，由所属保险公司补发或者更换。

第二十七条保险营销员有下列情形之一的，应当将《展业证》交还所属保险公司，保险公司应当及时向保险行业协会注销该保险营销员的《展业证》登记：

（一）与所属保险公司解除委托协议的；

（二）《展业证》未通过年度审核的；

（三）《资格证书》被注销的。

第四章展业行为管理

第二十八条保险营销员从事保险营销活动应当遵守法律、行政法规和中国保监会的有关规定。

第二十九条保险营销员应当在所属保险公司授权范围内从事保险营销活动，自觉接受所属保险公司的管理，履行委托协议约定的义务。

第三十条保险营销员从事保险营销活动，应当出示《展业证》。

第三十一条保险营销员应当客观、全面、准确地向客户披露有关保险产品与服务的信息，应当向客户明确说明保险合同中责任免除、犹豫期、健康保险产品等待期、退保等重要信息。

第三十二条保险营销员销售分红保险、投资连结保险、万能保险等保险新型产品的，应当明确告知客户此类产品的费用扣除情况，并提示购买此类产品的投资风险。

第三十三条保险营销员应当将保险单据等重要文件交由投保人或者被保险人本人签名确认。

第三十四条保险营销员不得与非法从事保险业务、保险中介业务的机构或者个人发生保险业务往来。

第三十五条保险营销员代为办理保险业务，不得同时与两家或者两家以上保险公司签订委托协议。

第三十六条保险营销员从事保险营销活动，不得有下列行为：

（一）做虚假或者误导性说明、宣传；

（二）擅自印制、发放、传播保险产品宣传材料；

（三）对不同保险产品内容做不公平或者不完全比较；

（四）隐瞒与保险合同有关的重要情况；

（五）对保险产品的红利、盈余分配或者未来不确定收益作出超出合同保证的承诺；

（六）对保险公司的财务状况和偿付能力作出虚假或者误导性陈述；

（七）利用行政处罚结果或者捏造、散布虚假事实，诋毁其他保险公司、保险中介机构或者个人的信誉；

（八）利用行政权力、行业优势地位或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同；

（九）给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同规定以外的其他利益；

（十）向投保人、被保险人或者受益人收取保险费以外的费用；

（十一）阻碍投保人履行如实告知义务或者诱导其不履行如实告知义务；

（十二）未经保险公司同意或者授权擅自变更保险条款和保险费率；

（十三）未经保险合同当事人同意或者授权擅自填写、更改保险合同及其文件内容；

（十四）未经投保人或者被保险人同意，代替或者唆使他人代替投保人、被保险人签署保险单证及相关重要文件；

（十五）诱导、唆使投保人终止、放弃有效的保险合同，购买新的保险产品，且损害投保人利益；

（十六）泄露投保人、被保险人、受益人、保险公司的商业秘密或者个人隐私；

（十七）超出《展业证》载明的业务范围、销售区域从事保险营销活动；

（十八）挪用、截留、侵占保险费、保险赔款或者保险金；

（十九）串通投保人、被保险人或者受益人骗取保险金或者保险赔款；

（二十）伪造、变造、转让《资格证书》或者《展业证》；

（二十一）私自印制、伪造、变造、倒买倒卖、隐匿、销毁保险单证；

（二十二）中国保监会规定的其他扰乱保险市场秩序的行为。

第三十七条中国保监会在指定媒体和网站上披露保险营销员《资格证书》、《展业证》信息以及保险营销员的诚信记录。

第五章岗前培训与后续教育

第三十八条保险营销员申请领取《展业证》、年审《展业证》和换发《资格证书》，应当符合中国保监会规定的有关岗前培训和后续教育的条件。

岗前培训是指保险营销员首次从事保险营销活动前接受的、经中国保监会认可的培训机构组织的专业培训。

后续教育是指保险营销员在从事保险营销活动过程中每年接受的、经中国保监会认可的培训机构组织的专业培训。

第三十九条保险营销员首次从事保险营销活动前，应当接受累计不少于80小时的岗前培训，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不得少于12小时。

第四十条保险营销员从事保险营销活动，每年应当接受累计不少于36小时的后续教育，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不得少于12小时。

第四十一条保险公司应当在每年1月31日前，向中国保监会报送年度培训情况的报告。报告应当包括上年度开展岗前培训和后续教育的内容、方式和时间以及本年度的培训计划。

第四十二条保险营销员应当持有由中国保监会监制的《保险营销员培训证书》。

第六章保险公司的管理责任

第四十三条保险公司不得委托未取得《资格证书》的人员从事保险营销活动。

保险公司委托保险营销员从事保险营销活动，应当与保险营销员签订书面委托协议，委托协议的授权不得超出保险公司自身的业务范围和经营区域。

第四十四条保险营销员根据保险公司的授权从事保险营销活动的行为，由保险公司承担责任。

保险营销员在从事保险营销活动过程中有超越授权范围的行为，投保人有理由相信其有代理权，并已经订立保险合同的，保险公司应当承担保险责任；但是保险公司可以依法追究越权的保险营销员的责任。

第四十五条保险公司应当加强对保险营销员的培训和管理，提高保险营销员的职业道德和业务素质，不得唆使、误导保险营销员进行违背诚信义务的活动。

保险公司不得发布宣传保险营销员佣金或者手续费的广告，不得以购买保险产品作为成为保险营销员的条件。

第四十六条保险公司应当组织保险营销员参加岗前培训和后续教育培训。

保险公司委托保险营销员销售人身保险新型产品的，应当对保险营销员进行专门培训。

第四十七条保险公司应当建立健全保险营销员管理制度和保险营销员管理档案，及时、准确、完整地登记保险营销员个人基本资料、培训教育情况、业务情况、奖惩情况等内容。

保险公司应当对保险营销员培训内容的合法性和真实性负责。

第四十八条保险营销员因故意犯罪被判处刑罚的，或者因经济违法违规活动受到行政处罚或者行业自律组织处分的，所属保险公司应当自知悉之日起5日内向中国保监会报告。

第四十九条保险公司对本公司保险营销员在保险营销活动中的违法违规行为给予纪律处分的，应当在5日内向当地保险行业协会报告。

第七章法律责任

第五十条申请参加资格考试的人员提供虚假考试报名材料的，不予受理报名申请或者宣布考试成绩无效，该申请人在1年内不得参加资格考试。

第五十一条参加资格考试的人员有考试作弊、扰乱考场秩序等违反考试纪律行为的，停止其继续参加考试，宣布其考试成绩无效，该申请人在3年内不得参加资格考试；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第五十二条《资格证书》持有人代替他人参加资格考试，或者协助、参与、组织他人在资格考试中作弊的，中国保监会给予警告，并处1万元以下罚款。

第五十三条《资格证书》申请人隐瞒有关情况或者提供虚假材料申领证书的，中国保监会不予受理或者不予颁发《资格证书》，并给予警告；该申请人在1年内不得再次向中国保监会申请《资格证书》。

第五十四条《资格证书》持有人以欺骗、贿赂等不正当手段取得《资格证书》的，中国保监会依法撤销并收回其《资格证书》，给予警告；该证书持有人3年内不得向中国保监会申请《资格证书》。

第五十五条保险营销员违反本规定第二十九条至三十六条规定的，由中国保监会给予警告，处以1万元以下罚款。

第五十六条保险公司组织、参与、协助保险营销员考试作弊的，由中国保监会给予警告，并处3万元以下罚款；对该保险公司直接负责的高级管理人员和其他责任人员，责令撤换，并处以1万元以下罚款。构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。

第五十七条保险公司委托未取得《资格证书》和《展业证》的人员从事保险营销活动，支付其手续费或者佣金的，由中国保监会责令改正，给予警告，并处3万元以下的罚款；对该保险公司直接负责的高级管理人员和其他责任人员，给予警告，并处1万元以下的罚款。情节严重的，由中国保监会责令撤换该保险公司直接负责的高级管理人员和其他责任人员，并对其分支机构的设立申请，不予许可。

第五十八条保险公司违反本规定第九条、第十七条、第二十二条、第二十三条、第二十五条、第二十七条、第四十三条、第四十五条至第四十九条规定的，由中国保监会责令改正，给予警告，并处3万元以下罚款；对该保险公司直接负责的高级管理人员和其他责任人员，给予警告，并处1万元以下罚款。

第八章附则

第五十九条中国保监会对农村地区保险营销员《资格证书》和《展业证》另有规定的，适用其规定。

中国保监会对直接授予《资格证书》另有规定的，适用其规定。

第六十条关于岗前培训和后续教育培训机构的管理规定参照《保险中介从业人员继续教育暂行办法》执行。

第六十一条本规定要求提交的材料，以中文文本为准。

第六十二条本规定由中国保监会负责解释和修改。

第六十三条本规定中的有关期限，除以年、月表示的以外，均以工作日计算，不含法定节假日。

第六十四条本规定自2015年7月1日起施行。

第3篇：销售人员管理规定

第一章一般规定

第一条

对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。

第二条

原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。

第三条

销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费×元。

第四条

部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用（

第五条

销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。

第六条

销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈报主管批准。

第二章销售人员职责

第七条在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：

（一）注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到；

（二）严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；

（三）不得接受客户礼品和招待；

（四）执行公务过程中，不能饮酒；

（五）不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款；

（六）工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。

第八条

除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：

（一）向客户讲明产品使用用途、设计使用注意事项；

（二）向客户说明产品性能、规格的特征；

（三）处理有关产品质量问题；

（四）会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：

1、客户对产品质量的反映；

2、客户对价格的反映；

3、用户用量及市场需求量；

4、对其他品牌的反映和销量；

5、同行竞争对手的动态信用；

6、新产品调查。

（五）定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营情况；

（六）督促客户订货的进展；

（七）提出改进质量、营销方法和价格等方面的建议；

（八）退货处理；

（九）整理经销商和客户的销售资料。

第三章工作计划

第九条

公司营销或企划部门应备有“客户管理卡”和“新老客户状况调查表”，供销售人员做客户管理之用。

第十条

销售人员应将一定时期内（每周或每月）的工作安排以“工作计划表”的形式提交主管核准，同时还需提交“一周销售计划表”“销售计划表”和“月销售计划表”，呈报上级主管。

第十一条

销售人员应将固定客户的情况填入“客户管理卡”和“客户名册”，以便更全面地了解客户。

第十二条

对于有希望有客户，应填写“希望客户访问卡”，以作为开拓新客户的依据。

第十三条

销售人员对所拥有的客户，应按每月销售情况自行划分为若干等级，或依营业部统一标准设定客户的销售等级。

第十四条

销售人员应填具“客户目录表”、“客户等级分类表”、“客户路序分类表”和“客户路序状况明细卡”，以保障推销工作的顺利进行。

第十五条

各营业部门应填报“年度客户统计分析表”，以供销售人员参考。

第四章客户访问

第十六条

销售人员原则上每周至少访问客户一次，其访问次数的多少，根据客户等级确定。

第十七条

销售人员每日出发时，须携带当日预定访问的客户卡，以免遗漏差错。

第十八条

销售人员每日出发时，须携带样品、产品说明书、名片、产品名录等。

第十九条

销售人员在巡回访问经销商时，应检查其库存情况，若库存不足，应查明原因，及时予以补救处理。

第4篇：店面销售员工管理制度

一、部门职责

1、掌握市场动态，搜集市场信息，做好本区域房源开发及客户接待工作。

2、汇总并落实房源信息，并及时上报。

3、及时上报成交信息，便于公司市场信息库信息的刷新。

3、定期向总公司、财务部上报实现销售情况统计报表。

4、配合公司客服部做好合同签定工作，加强各类合同管理，建立用户档案，经常回访客户，反馈用户对产品的意见。

5、努力做好服务工作，树立良好的企业形象，提高企业知名度。

6、配合公司策划部做好广告宣传工作。

7、负责佣金结算工作。

8、加强业务人员的专业知识学习，不断提高业务人员素质。

9、交纳《诚意认购金》，应给予七天时间保留房源，转为定金后应在七天内签定买卖合同或租赁合同，否则不于保留房号或没收定金。

10、完成公司下达任务指标。

二、店面销售构架及职能

架构：每个连锁店下设店面经理一名，店面经理助理一名，售楼人员若干名，按揭人员公司统一调配。

（一）店面销售经理职责

1、从全局观点出发，维护公司的整体效益，同时安排好本部门工作。

2、忠于公司事业，严格要求自己，处处以身作则，严守公司规章制度，工作上起到模范带头作用。

3、加强本部门的内部管理，注意工作方法，讲究领导艺术，深入实际，关心员工的思想动态和生活情况，加强政治思想教育，充分调动全体员工的积极性，保持一种团结协作、优质高效的工作气氛。

4、积极主动，高风格、高姿态地搞好部门之间的协调工作，做到相互配合，团结协作。

5、有权力、有责任、有利益、有义务，必须处理好责、权、利三者关系，严禁以权谋私、假公济私，损害公司利益，败坏公司声誉，污染公司风气。

6、审查房源信息的真实可靠性和成交房源，并及时上报。

7、组织召开本部门业务讨论会，加强现场客户信息管理，协助业务人员成交，同时加强学习，努力提高本部门业务素质。

8、配合公司客服部做好合同签定工作。

9、积极主动核对佣金单并及时收回佣金。

10、严守企业秘密，不得擅自向无关人员泄露企业的业务信息、经营情况、管理文件、经济数据等。

11、对于未在规定时间（三天）落实房源信息可靠性的房源，及时重新分配落实。

（二）店面经理助理岗位职责

1、协助店面经理做好市场新房源的开发和店面销售管理工作工作。

2、坚持“顾客至上，科学管理”的宗旨，树立良好的企业形象，创造良好的推销环境，充分调动各员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

3、协助公司客服部签订各类合同，并审核其它销售人员签订合同的真实性。

4、协助店面经理落实佣金的回收工作。

6、做好售后服务工作，并努力同新老客户保持良好关系。

7、建立客户档案，妥善保管各类合同及客户资料。

8、负责组织召开销售人员业务会，总结交流营销经验分析客户，协助成交，不断提高本部门业务水平。

9、店面经理不在时，肩负店面经理的职责，负责本部门全面工作。

（三）销售人员岗位职责及用工原则

销售员岗位职责

1、利用房源信息，为客户推荐房源并提供合理化建议，并熟练地回答客户提出的问题。

2、善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企业树立良好形象。

3、服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机地推销房源。

4、做好房源信息开发工作，并及时实地落实房源信息的真实可靠性，《绘制房源信息表》。

5、努力做好售后服务工作，及时回访客户，反市场信息。

6、每天向店面经理汇报工作情况，上交接待情况登记表，每月进行工作总结，并根据市场信息对下阶段工作进行计划，以提高工作的计划性和有效性。

7、负责及时催收佣金，撮合客户成交，督促客户及时提交各种资料。

8、努力学习知识，提升知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高。

销售人员用工原则

1、公司招聘员工的主要原则是依据应聘者是否适合应聘岗位职务的素质和培养潜质，并以该职位人员应具有的实务知识和操作技能作为考核准则，“公开招聘，择优录用”。

2、应聘销售人员其试用期均为1个月，经试用期过后继续聘用人员视为正式员工。

3、销售人员在试用期内及正式聘用期工资、底薪、提成（待定）、奖金（1元/新房源信息）计算办法如下：

试用期第一、二个月底薪300+提成

第三个月以后底薪300+中餐交通补贴100+提成+奖金

4、在公司经营良好状态下，如销售人员连续2个月内无业绩即自动解聘。

5、每位销售人员在公司工作满一年，底薪上浮50元，以次类推。

（四）销售人员形象要求：

（1）销售员仪表、仪容准则

1、衣着：店面销售人员统一着装，必须衣着干净，无污渍和明显皱摺。

2、化妆：女员工切忌浓妆艳抹，可化淡妆。忌用过浓香水或使用刺激性气味强的香水。男员工头发要常修剪，不留胡须，保证无头屑。3、工作环境：售楼部保持干净、整洁，每日打扫环境卫生。店面员工不得抽烟。

4、精神状态：在对待客户服务时，不得流露出厌烦，冷淡，愤怒、僵硬紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客户服务。

（2）销售人员工作态度准则

友善：以微笑迎接客户与同事和睦相处。

礼貌：任何时候均应使用礼貌用语。

热情：工作中应主动为客户着想。

耐心：对客户的要求应认真，耐心聆听并介绍解释。

（3）销售人员举止：

站姿：躯干挺直，头端正而露微笑，目视前方，两臂自然下垂。

坐姿：

1、两手平放腿上，不得插入两腿间，也不要拖腿或玩弄任何物件。

2、听客户讲话时上身微前倾，不可满不在乎，东张西望。

3、两腿自然放平，不得跷二郎腿，应两腿并拢。

交流：

1、与客户交谈时不得大声说笑或手舞足蹈。

2、讲话时用礼貌用语。

3、不得以任何借口顶撞、讽刺挖苦嘲弄客户。

4、任何时候招呼他人时均选择“您好”，不能用“喂”等不礼貌用语。

三、二手房店面工作管理制度

1、销售员之间应相互团结、互助互帮互学、共同进步，加强店面销售员的团队合作精神，严禁相互之间争吵、打斗，遇有问题应及时向店面销售经理汇报，并由店面销售经理解决处理。

2、进入店面工作人员一定要穿工装，配带胸牌。

3、销售员上下班实行签到制，由经理助理负责核实，作为当天的考勤记录。因事、因病不到者，事先必须向店面经理提交书面请假申请，经店面经理批准，方可休息。任何人不得代他人签到或弄虚作假，否则作旷工一天论处。电话请假一月内不得超过1次。病假者需由市公立医院出具病假证明。

4、销售员因业务需要不能签到者，应提前店面经理报告，得到批准后按批准时间到岗签到；不能提前报告者，应在事后主动向考勤负责人报告，核实后由考勤负责人报告并如实登记。

5、员工实行轮休制，每星期由店面经理按实际情况安排员工轮休（周六、周日及广告日不安排休息），员工应准时上班，不准迟到、早退和旷工。

6、迟于规定上班时间之后到岗即为迟到，早退以是否按时离开工作地点为准，擅自离开工作岗位者或先休息后请假者作旷工处理。

7、必须按编排当值，不得擅离职守，个人调换更值时需先征得店面经理同意。

8、凡上班时间因业务原因需要外出者，应在外出之前向店面经理说明，如未经准许离开岗位３０分钟以上，事后又没有合理解释做旷工处理。

9、接、打私人电话不准超过3分钟。

10、销售员须自带水杯，并置于指定位置，不准放在接待台上，销售员进餐应在指定区域。

11、销售员不准在售楼处抽烟、打牌、下棋、高声喧哗、聊天、睡觉、吃零食，不准翻看与房地产无关的报刊、杂志。

12、不得收取客户的小费、红包，如发现即刻辞退。

12、销售员应保持店面的清洁卫生工作，桌椅物品及资料摆放整齐，接待前台应随时保持清洁、整齐。

13、销售员如发现宣传品、收据、合同、饮用水等不足时应及时通知相关人员予以补足。

14、销售员必须对公司机密、房源信息等保密；严禁外泄客户资料，严禁传播不利本公司的传言。

15、业务员带客户看房时，应注意客户及自身安全。在任何情况下，售楼处必须至少留一名业务员。

16、业务员填写各类合同时，必须认真、仔细，字迹要清楚、工整、不得涂改。

17、业务员在成交前必须到店面经理处确认房源，确认后再与客户签约，严禁卖错房号或卖重房号。

18、严禁业务员私下将客户房源转卖或转租的“炒房”行为，不得透漏公司相关客户、房源信息给其他中介机构，违反者即刻辞退，严重者公司将有权要求其赔偿经济损失。

19、当与客户发生争议时，严禁强辩、争吵，影响公司形象。

20、如业务员有误导客户的现象发生或因超范围承诺引致纠纷或客户投诉，店面经理有权对该业务员停职、调离，严重者可上报公司解聘。21、因人为原因给公司带来经济损失的，本人照价赔偿，故意破坏者，视情况处以２倍以上赔偿，直至通报批评或开除。

21、切实服从上司的工作安排和调配，依时完成任务，不得拖延、拒绝或终止工作。

22、员工未经公司批准，不得兼职。

23、在对待客户服务时，不得因任何原因流露出厌烦、冷谈、愤怒、僵硬和恐惧的表情，要友好、精神饱满、风度优雅地为客户服务；讲话时用礼貌用语，不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客户。

24、员工对本部门的处罚行为有异议，可向上级公司部门申诉。

25、对违反本制度的部门视情况轻重给予通报批评、罚款。

26、负有监督责任的主管人员疏于职守的，视情节给予处分。

27、违反制度给公司造成经济损失的，公司将要求其赔偿。

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