南京房地产新政的影响

导读：　南京房地产新政的影响(共6篇)房地产限购新政及影响房地产限购新政及影响【新闻事件】国庆7天19城发布调控新政奇观，包括南京、厦门、深圳、苏州、合肥、无锡、天津、北京、成都、郑州、济南、武汉、广州、佛山、南宁、珠海、东莞、福州、惠州共计19城先后发布楼市调控新政，多地重启限购限贷。【舆论背景】人民日报评论：失去奋斗,房产再多我们也...

房地产限购新政及影响
南京房地产新政的影响 第一篇

房地产限购新政及影响

【新闻事件】

国庆7天19城发布调控新政奇观，包括南京、厦门、深圳、苏州、合肥、无锡、天津、北京、成都、郑州、济南、武汉、广州、佛山、南宁、珠海、东莞、福州、惠州共计19城先后发布楼市调控新政，多地重启限购限贷。

【舆论背景】

人民日报评论：失去奋斗,房产再多我们也将无家可归

新华社：房地产“黑名单”应让业者生畏

周小川：中国将采取措施促进房地产市场健康发展

上海今起实施不动产统一登记（10月8日）

【房地产上涨原因】

1、 货币超发+流动性过剩（货币量平均每年增长约16%，GDP平均每年增长7-8%）

2、 杠杆（低首付，以及各种首付贷）

3、 虹吸效应，尤其是一线城市（简单举例：一线城市房价为什么能涨这么高？原因还在于稀缺性和赚钱效应，资源越来越向少部分地区集中，可以想象成股市弱市行情中的妖股，大量资金都集中到一线城市抱团，局部集中了国内大量的资金，三四线城市则缺乏资金关注就像股市里面的弱势股一样半死不活）

4、 全国性的资产慌，超发了这么多货币，老百姓总需要投资渠道保值增值，否则购买力将会不断缩水，现在除了房地产以外还有什么好的投资渠道吗？非常少。

5、 政府土地垄断。

下图是2000-2015年M2（广义货币量）数据曲线图，如果把国家比作一个超市，M2的增长也就是货币总量的增长，GDP的增长可以简单看作是整个超市内货物数量增长。货物的增长速度跟不上印钞票的增长速度，货少钱多，货就会涨价。M2是最能体现信贷情况、判断经济基本面的一个数据。15年间M2平均每年增速约16%，远高于世界上大部分国家。

我国的M2数据在过去15年膨胀了10倍！这才是房地产上涨大周期的根本原因。这才是

所有泡沫的根源。

其实这个数据放到其他行业，就变成了“蒜你狠”、“姜你军”，猪肉价格猛涨，本质原因还是因为货币量太多，带来的通货膨胀。

【历次限购的影响】

2005年 “国八条”；

2006年 “国六条”“国十五条”；

2007年 “9·27房贷新政”；

2008年 “国十三条”；

2009年 “国四条”；

2010年 “国十一条”“新国十条”“限购”；

2011年 “新国八条”；

2012年 暂停发放购买第三套及以上住房贷款；

2013年 “新国五条”；

2014年 “930”房贷新政；

历年这么多的调控政策也没有把房价打压下去。

本次调控还是原来的配方，原来的老味道，没有一点新意，虽然政府屡次调控，但走不出越调控越上涨、离不开也甩不掉的怪圈。调控政策的大幅变化不仅带来了政策波动，也降低了房地产政策调控的严肃性，此次调控是否又是一场心知肚明的玩笑？

历次限购限贷并没有把房价打压下去，反而每次都因为限购限贷政策取消而房价暴涨，双限最大的作用就是使成交量大幅下降，最多对房价短期有所影响，被调控的城市短期小幅回调或横盘，有价无市，比如深圳，可能有部分高杠杆的房地产炒家因为资金链而吐出部分房源，真正的自住型的房产估计基本不会受此影响。

限购手段零八年就用了，到现在近十年，说明近十年上层根本没有研究与分析过房地产的战略与战术问题。以限购手段来平抑房价是杨汤止沸，限购的同时也惜售了，为下一轮涨价夯实基础与埋下祸根；

这次调控是一贯的大政府思维作祟，是计划经济时代的策略，从以往的经验来看，这样的调控只会让市场更加扭曲，而不能解决任何问题，相反，取消限购政策才能让市场自主定价。

【结论】

当房价上涨热潮从一线城市蔓延至二三四线城市，且本轮房价涨幅之大，短期涨速之快，因此来一次堪称史上最严房地产调控也不足为怪。各地步调一致、态度坚决、政策严厉，并有央媒引导舆论，因此判断房地产本轮上涨周期（短期）接近尾声。但中长期房价走势依然取决于央行的货币政策和国内经济基本面。

另外房地产市场分化将会长期持续，具体表现为一二线城市和三四线城市的分化，一线城市就像股市中的强者恒强，三四线城市就像股市中没有资金关注的冷门股，只要目前这种一线城市的资源高集中度的情况没有改变，那么每次一线城市每次回调就是买点（因为全国的热钱都在虎视眈眈的盯着这些优质资源，钱在哪里，哪里就涨，股市房市都一样）。

2016-2020年南京房地产行业发展前景分析及投资风险预测报告目录
南京房地产新政的影响 第二篇

2016

ZERO POWER INTELLIGENCE GROUP

●行业研究咨询报告（推荐指数★★★★★★）

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2016-2020年南京房地产行业发展前景分析及投资风险预测报告

【出版日期】 2016年4月

【中文全套】 RMB 13000

【英文全套】 USD 6500 【报告页码】 250页 【中文电子】 RMB 12500 【英文电子】 USD 6000 【图表数量】 120个 【中文印刷】 RMB 12500 【英文印刷】 USD 6000

【版权声明】 本报告由中国行业研究网出品，报告版权归中研普华公司所有。本报告是中研普华公司的研究与统计成果，报告为有偿提供给购买报告的客户使用。未获得中研普华公司书面授权，任何网站或媒体不得转载或引用，否则中研普华公司有权依法追究其法律责任。如需订阅研究报告，请直接联系本网站，以便获得全程优质完善服务。中研普华公司是中国成立时间最长，拥有研究人员数量最多，规模最大，综合实力最强的咨询研究机构，公司每天都会接受媒体采访及发布大量产业经济研究成果。在此，我们诚意向您推荐一种“鉴别咨询公司实力的主要方法”。

南京市更有可能支持起来未来蓬勃发展的房地产业。南京作为我国唯一的世界级城市群的三大“支点”之一(上海、南京和南京)，作为长江国际航运物流中心、长三角先进制造业中心、全省现代服务业中心、全国重要的科教中心、东部城市绿化中心呈现美好的发展蓝图。南京还可以做长三角专利产品交易中心、机电化工产业基地和三大金融中心之一。在江苏省及南京都市圈，南京还可以做江苏经济、社会发展的“发展极”和苏南、苏中、苏北区域经济发展的“协调极”、生产型服务业的创新中心、江苏省域经济体的金融中心。以及南京都市圈的经济与社会发展极、区域经济企业总部管理基地以及区域经济的数字化发展中心。

在多条救市政策刺激下，南京楼市犹如火箭一般，直冲天际，用疯狂、高热来形容并不为过。2015年南京楼市（包含高淳溧水）新房成交量115535套，同比2014年的74039套上涨了56%。

2015年，南京新房成交量共计115535套，超过了2009年的100900万套，成为南京楼市新房成交量最高的一年，而平均到每个月的成交量为9628套，按照一个小区8栋楼共计992户来算（每栋楼31层，2梯4户），这样的小区，南京每个月卖掉9.7个。

同时，2015年南京新房成交面积（包含高淳溧水）为12806601平方米，成为继2007年和2009年后，南京史上第三个新房成交面积超过千万平米的年份。据了解，2007年和2009年成交面积分别为1064.52万平方米和1114.03万平方米。

本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、中国房地产协会、南京市统计局、南京市国土资源局、南京市房产管理局、南京市房地产经纪协会、南京住宅与房地产业协会、南京房地产信息中心、中国行业研究网、国内外相关刊物杂志的基础信息以及南京房地产研究单位等公布和提供的大量资料，结合中研普华公司对南京房地产相关企业的实地调查，对南京房地产行业发展现状与前景、市场竞争格局与形势、赢利水平与企业发展、投资策略与风险预警、发展趋势与规划建议等进行深入

会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

第一部分 产业环境透视

第一章 我国房地产市场发展分析

第一节 中国房地产供需分析

一、住房潜在需求分析

二、我国购置未开发土地情况

三、我国房地产价格情况分析

四、我国房地产市场调整分析

五、我国房地产购买力分析

第二节 2015年房地产市场运行分析

一、2015年中国房地产市场整体情况

二、2015年中国房地产市场热点问题

三、2015年房地产开发完成情况

四、2015年商品房销售和空置情况

五、2015年房地产开发企业资金来源情况

六、2015年全国房地产开发景气指数

七、2015年四季度企业景气指数分析【南京房地产新政的影响】

第三节 2015年我国大中城市房屋市场销售价格指数

一、2015年1季度全国70个大中城市房屋销售价格指数

二、2015年2季度全国70个大中城市房屋销售价格指数

三、2015年3季度全国70个大中城市房屋销售价格指数

四、2015年4季度全国70个大中城市房屋销售价格指数

第四节 2015年中国房地产市场发展分析

一、2015年中国房地产行业发展概述

二、2015年中国房地产全行业发展形势

三、2015年我国房地产调整空间情况

四、2015年中国房地产市场调控分析

五、2015年中国房地产市场发展的关键

第五节 2015年房地产市场形势分析与影响因素

一、2015年我国房地产市场形势分析

二、2015年房地产市场影响因素分析

三、2015年房地产市场政策环境分析

四、对我国房地产政策建议

2016年南京房地产研究分析及发展趋势预测
南京房地产新政的影响 第三篇

2016年中国南京房地产市场调查研究与发

展趋势预测报告

报告编号：1685237

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称： 2016年中国南京房地产市场调查研究与发展趋势预测报告 报告编号： 1685237 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价： ￥7020 元 可开具增值税专用发票

网上阅读：

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温馨提示： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。

二、内容介绍【南京房地产新政的影响】

《2016年中国南京房地产市场调查研究与发展趋势预测报告》依据国家权威机构及南京房地产相关协会等渠道的权威资料数据，结合南京房地产行业发展所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度对南京房地产行业进行调研分析。

《2016年中国南京房地产市场调查研究与发展趋势预测报告》内容严谨、数据翔实，通过辅以大量直观的图表帮助南京房地产行业企业准确把握南京房地产行业发展动向、正确制定企业发展战略和投资策略。

中国产业调研网发布的2016年中国南京房地产市场调查研究与发展趋势预测报告是南京房地产业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握南京房地产行业发展趋势，洞悉南京房地产行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。 正文目录

第一章 房地产行业相关概述 第一节 房地产概念阐释 一、房地产的定义 二、房地产的特征 三、房地产的自然形态 四、房地产的类别

第二节 房地产行业概述 一、房地产行业的定义 二、房地产行业的主要领域 三、房地产行业的特点 四、房地产行业的地位

第三节 房地产市场分析的内容和特点 一、房地产市场分析的层次 二、房地产市场分析的内容 三、房产地市场分析的特点

四、提高房地产市场分析有效性的途径 第二章 中国房地产市场发展分析 第一节 中国房地产行业发展概述 一、中国房地产行业发展的进程 二、中国房地产与经济发展的相关性 三、中国房地产行业发展特点 四、中国房地产开发模式的蜕变历程 五、2016-2022年房贷新政下的楼市变局 一、2015年中国房地产景气指数分析 二、2016-2022年中国房地产景气指数分析 一、2015年房地产市场运行数据解读

二、2016-2022年我国房地产市场运行指标分析 （一）房地产开发投资情况 （二）房地产开发企业资金来源情况 （三）商品房建筑与销售情况

（四）全国房地产市场价格变动情况 第三章 南京房地产行业的发展环境分析 第一节 中国房地产周期性波动的取决因素 一、中国房地产业发展存在经济周期的事实 二、影响房地产周期波动的因素分析 第二节 南京市宏观环境概述 一、地理环境 二、行政区划 三、交通运输 四、产业结构

第三节 南京市经济社会发展

一、2014年南京经济和社会发展状况 二、2015年南京经济和社会发展状况 三、2016-2022年南京经济发展分析 四、南京市民营经济的发展现状分析 第四节 南京市城市建设及规划 一、2014年南京城市建设发展状况

二、2015年南京502亿元城建投资创历史新高 三、2016-2022年南京城市建设投入总额创历年之最 四、南京端出未来3年城建规划1200亿旧貌换新颜 五、南京未来20年城市发展规划 第五节 南京市人口结构与人口红利 一、外来人口持续增长住房需求旺盛 二、城市化水平不断提高主城区密度过大

南京房地产发展竞争分析及投资风险预测报告2016-2020年
南京房地产新政的影响 第四篇

南京房地产发展竞争分析及投资风

险预测报告2016-2020年

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

报告目录：

第一章 全球房地产市场发展分析

第一节 2015年世界房地产市场分析

一、2015年世界房地产市场现状分析

二、2015年世界房地产市场结构分析

三、2015年世界房地产发展特点分析

四、2015年全球房地产市场交易情况

第二节 世界房地产对世界经济复苏的重要意义

第三节 中美房地产市场发展对世界的影响分析

一、中美房地产对各资源供应国的影响

二、中美房地产对世界经济发展的影响

三、中国房地产对各行业的影响

四、2015年中国房地产市场对全球经济复苏的影响

五、美国房地产对全球经济的影响及预测

第二章 我国房地产市场发展分析

第一节 中国房地产供需分析

一、住房潜在需求分析

二、我国购置未开发土地情况

三、我国房地产价格情况

四、我国房地产市场调整分析

第二节 2015年房地产市场运行分析

一、2015年中国房地产市场整体情况

二、2015年中国房地产市场十大热点解读

三、2015年房地产开发完成情况

四、2015年商品房销售和空置情况

五、2015年房地产开发企业资金来源情况

六、2015年全国房地产开发景气指数

七、2015年二季度企业景气指数分析

第三节 2015年前三季度我国大中城市房屋市场销售价格指数 一、2015年一季度全国70个大中城市房屋销售价格指数 二、2015年二季度全国70个大中城市房屋销售价格指数 三、2015年三季度全国70个大中城市房屋销售价格指数

第四节 2015年全国房地产市场运行情况

一、2015年房地产开发完成情况

二、2015年商品房销售情况

三、2015年房地产开发企业资金来源情况

四、2015年全国房地产开发景气指数

第五节 2015年我国大中城市房屋市场销售情况

第六节 2015年中国房地产市场发展分析

第七节 2015年房地产市场形势分析与影响因素

第三章 南京房地产行业发展分析

第一节 南京土地市场分析

一、2012-2014年南京土地成交面积

二、2012-2014年南京土地成交金额

三、2012-2014年南京土地成交宗数

第二节 南京房地产住宅市场发展现况

一、2014年南京房地产住宅土地成交面积

二、2014年南京房地产住宅土地区域市场分析

第三节 2014-2015年南京房地产消费者调查

第四章 南京房地产市场分析

第一节 2014-2015年南京房地产市场分析【南京房地产新政的影响】

第二节 2014-2015年南京房地产新盘分析

第三节 2014-2015年南京二手房市场分析

一、2014-2015年南京二手房市场发展现状

二、2014-2015年南京二手房市场成交宗数

第四节 2014-2015年南京写字楼市场分析

一、2014-2015年南京写字楼市场发展现状

二、2014-2015年南京写字楼市场成交宗数

第五章 2016-2020年中国南京房地产行业供需分析

第一节 2016-2020年供给分析及预测

第二节 2016-2020年需求分析及预测

第三节 2016-2020年供需平衡分析及预测

第四节 2016-2020年价格分析及预测

第六章 南京房地产行业竞争分析

第一节 2015年我国房地产竞争分析

一、2015年房地产市场竞争形势分析

二、2015年房地产竞争性的供给市场分析

三、2015年我国房地产市场增加竞争的必要性

第二节 2015年南京房地产竞争分析

一、2015年南京房地产市场竞争情况分析

二、2015年南京房地产竞争性的供给市场

三、2015年南京房地产市场竞争形势分析

第三节 2016-2020年中国南京房地产行业竞争分析及预测 一、2016-2020年集中度分析及预测

二、2016-2020年SWOT分析及预测

三、2016-2020年进入退出状况分析及预测

四、2016-2020年生命周期分析及预测

第七章 南京房地产企业竞争策略分析

第一节 南京房地产市场竞争策略分析

一、2015年南京房地产市场增长潜力分析

二、2015年南京房地产主要潜力品种分析

三、现有南京房地产竞争策略分析

四、南京房地产潜力品种竞争策略选择

五、典型企业产品竞争策略分析

第二节 南京房地产企业竞争策略分析

一、金融危机对南京房地产行业竞争格局的影响

二、金融危机后南京房地产行业竞争格局的变化 三、2016-2020年我国南京房地产市场竞争趋势

2016年起一批新房产政策法规实施
南京房地产新政的影响 第五篇

2016年起一批新房产政策法规实施 购房还贷负担大幅减

轻

2016年01月15日 07:11:44来源： 新华网

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新华网南京1月15日电（汪伟恒）2016年1月1日起，一批新的房地产相关的法律法规和国家政策将开始实施，或将影响到你的“钱袋子”。请特别注意一下几大政策： 利率下调红利释放 购房还贷负担大幅减轻

2015年央行连续5次降息，让不少房奴大呼“赚到了”。五年以上商贷利率从2015年初的从6.15%降至年底的4.9%，公积金贷款利率也从4.25%降到3.25%，降息幅度创下近年来新高。

根据最新的房贷利率，以购房者贷款100万元、期限20年为例，按照等额本息的还款方式，购房者需要总共支出57万元的利息，月供6544元。如果按照5次降息前的基准利率6.15%计算，购房者总共需要支出74万元利息，月供7251元。5次降息后，购房者从2016年开始，月供将减少707元，这样的减负对于“房奴”来说无异于雪中送炭。 居住证条例1月1日起施行 大城市落户不再难

今年1月1日起，《居住证暂行条例》正式施行，这意味着实行多年的“暂住证”将退出历史舞台。公民离开常住户口所在地，到其他城市居住半年以上，符合有合法稳定就业、合法稳定住所、连续就读条件之一的，可以依照本条例的规定申领居住证，并且在符合相关条件后，可以方便落户。根据规定，持有人还可享有六大基本公共服务和七项便利。 其中，六大服务包括：义务教育；基本公共就业服务；基本公共卫生服务和计划生育服务；公共文化体育服务；法律援助和其他法律服务；国家规定的其他基本公共服务。 七项便利包括：按照国家有关规定办理出入境证件；按照国家有关规定换领、补领居民身份证；机动车登记；申领机动车驾驶证；报名参加职业资格考试、申请授予职业资格；办理生育服务登记和其他计划生育证明材料；国家规定的其他便利。

适当降低商品住房价格 购房限制可能变少

在2015年年末的中央经济工作会议上，房地产开发企业顺应市场规律调整营销策略，适当降低商品住房价格被着重提出。

综合来看，会议采取通过取消限制性措施和鼓励自然人和机构投资者购买库存商品房来继续刺激楼市，同时又明确提出要降低商品住房价格，这样就是为了维护房地产市场的健康平衡发展，而非一味的单边飙涨。目前，除了北京、上海、广州、深圳以及三亚外，其他绝大多数城市均已在2015年全面放开限购。

并且在年初，住建部要求各地进一步降低公积金贷款门槛，增加贷款额度，简化手续，各地均积极响应。

,业内人士普遍认为,限购、限贷以及针对开发商融资的种种限制,是“限制性措施”的真正含义。市场更寄予希望的是房贷、税收等方面政策的继续放松。

南京市不动产登记工作有序开展 房屋登记职责统一划入国土局

2015年3月1日起，《不动产登记暂行条例》正式实施。这意味着，徘徊七年多的不动产登记终于进入实际操作阶段，市民的“房产证”将陆续换发成“不动产权证”。 目前，南京不动产统一登记机构整合工作正处于有条不紊的进展过程中，已将原市住房和城乡建设委员会统筹住房保障和房产管理的职责划给了市房产局，同时将房屋登记相关职责划入市国土资源局。南京市不动产登记局、南京市不动产登记中心、南京市不动产档案管理中心已经在南京市国土资源局挂牌。

根据日前传出的消息，不动产登记中心类似于华侨路上的房地产交易登记中心，很可能是事业性单位；而不动产档案管理中心则相对陌生，结合目前房产部门设有房产档案馆这个情况，很可能也是与房产档案馆对应的事业性单位。

南京公积金发布新规 提取超10万需两级审核

每逢年底，都是市民提取公积金还贷款的热门时间。需要注意的是，自1月8日起，为规范提取审核操作，提取审核事项进行了分类。

根据日前南京住房公积金管理中心发布的《南京住房公积金提取审核管理规程》，重申了20种情况可以申请提取公积金，并列明了相关提取审核方法。具体分类如下：

值得注意的是，装修仍不能提取公积金，且单笔超10万元需两级审核。 销许新规呼之欲出 有利于缓解购房恐慌情绪

近日，一则“新领预售证的房源面积必须在3万平米以上”的消息在南京业内传得沸沸扬扬。

根据传言，从2016年1月1日开始，南京市执行新的商品房预售规定，新领预售证的房源面积不低于3万平方米。事实上，过去的2015年，南京有不少楼盘通过少量多推“挤牙膏”式的开盘方式，房价从年初涨到年尾，如今这一规定的若是正式实施，或将杜绝开发商分批领取销许借机抬房价。

业内人士表示，3万平方米的规定，主要是打击多批次、小规模推盘造成的房源紧张、抢房潮和不断拉高房价的不良现象，一次性推盘房源的增多，有利于缓解房源紧张的恐慌局面，同样还是在于消除房价抬升的技术性因素。

项目报价过高易被“卡“ 保证南京楼市健康发展

虽然自2015年8月开始，新版《江苏省定价目录》取消了商品房政府限价，但南京物价局相关人员表示，仍实行房价备案制度，对房价涨幅进行监督指导，开发商不合理的定价申报还是很难通过备案。

这一情况也在最近的楼盘申报中落实。近期，有不少楼盘在进行物价审批时，价格上被“卡”，一些前期涨幅过高的项目不得不在原有报价上做出让步，才能通过审核。

针对近期南京很多楼盘报价不批被打回的做法，南京市物价局相关负责人也表示无奈，“开发商预期越来越高，我们需要加强房价指导，保证南京楼市健康发展。”（完）

2016汽车销售五一促销活动方案
南京房地产新政的影响 第六篇

汽车销售五一促销活动方案

一、市场分析：

1、全国市场分析：

自从我国2001年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。

中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

2、大连市场分析：

2016年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装” 活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。

二、环境分析：

1、大连环境分析：

大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市，2016年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析：

汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

三、SWOT分析：

Strenghths 优势：

1、 中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3S服务中心，并于2016年经过东风

日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、 中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70％以上的日产车主。

3、 中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、 中升奥通已于2016年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

5、 中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

6、 历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO.1。

Weaknesses 劣势：

1、 与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

2、 由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

Opportunities机遇：

1、 欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。

2、 欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

3、 汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“１∶１０的产业”。也就是说，汽车工业每增加１个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加１０个百分点的产出。

4、 2016年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，2016年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到2016年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。

Threats：威胁：

1、 中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓-鱼-岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰-安-妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。

2、 随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达 200万辆，

香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。

交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。

四、活动目的：

1、确定活动主题：

1）、婚庆：水晶恋人浪漫一百

（1）、征集一百对2016年x月x日的新婚情侣

（2）、组织一百辆本案所经营的系列车款游-行

（3）、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会

2）、巡游：

（1）、中天日升 奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接2016奥运 宣传道路畅通”巡游活动

（2）、中天日升 奥运畅通

——中升奥通奥运宣传周

2、包装活动主题：

五、活动方式：

1、婚庆：水晶恋人浪漫一百

——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动

（1）、通过媒体发布和新闻造势，征集2016年x月x日的新婚情侣；

（2）、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者；

（3）、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应；

（4）、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游-行；

（5）、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连2016“中升奥通”集体婚礼纪念；

（6）、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词；

2、巡游：

（1）、中天日升 奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接2016奥运 宣传道路畅通”巡游活动

A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区；

B、中天日升 奥运畅通旗帜（接力棒），以巡游宣传为主题。

（2）、承诺“中升购车 终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案XX车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。 六、广告策略：

1、弘扬大连的百年文化

2、以公益事业拉动政府及媒体参与

3、以互动拉动更多消费者参与

4、以规模扩大品牌影响

5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响

6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆-绑

8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸 七、准备阶段： 1、人员安排： 2、物资准备： 3、试验方案： 八、执行阶段： 九、延伸阶段: 十、费用预算： 十一、危机策划： 十二、效益评估：

汽车销售五一促销活动方案 [篇2]

一、中国汽车工业的概括

2001年我国民用汽车保有量为1802万辆,2002年民用汽车保有量增长至2053万辆，2016年民用汽车保有量增长至4234万辆，同比增长15%%。据公安部交管局消息,，截止至2016年6月底，全国机动车保有量为166亿辆，其中汽车保有量达612218万辆，与2016年相比增加42540万辆，增长747%。

2016年我国生产汽车9345万辆，同比增长52%，超过美国的8681万辆位居世界第二。预计2016年我国的汽车产量将超过1000万两。

二、汽车4S店的作用

4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sle）、零配件（Srer）、售后服务（Servie）、信息反馈等（Survey）。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。

4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是汽车厂为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。

三、汽车4S店区域的促销方案

流程1、调查市场

使企业能正确的认识本区域内消费者对品牌的认同以及各类产品的需要的不同，掌握消费者心理，明白消费者对各种产品的评价，以便开发出和完善产品的功能以适合市场。同时有利在本地区开展促销活动。

调查方法

（1）了解当地市场的消费水平，人口数量，地理位置，竞争对手，人气集中地等等；

（2）产品调查包括：品牌认知，认知渠道，产品印象，同类产品对比，价格，售后服务，保障

汽车销售五一促销活动方案 [篇3]

往年的五一节，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速地敲定了促销活动方案，而后等促销活动结束后，往往发现促销效果不尽如人意，活动中出现了种种不曾预想到的问题，最终导致促销失败，花费心血体力策划的活动没有取得应有的收获.....所以在促销之前，一定要做出充足的市场调研。 注重促销前期的市场调研工作，无异于掌握了一件制胜法宝。 一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：

1.了解目标消费群体的消费行为变化。这类信息一方面以企业平时的客户资料积累为依据，另一方面通过活动前一个月的终端信息收集获得。

如某国际品牌，他们所面向的消费群主要是月收入4000元以上的单身贵族或月入10000元以上的家庭，这类消费群体的消费特点主要是：崇尚品牌消费、注重生活享受、追求简约优雅的生活方式、容易接受新颖的事物、易受欧式生活的影响等。因此，商家在进行促销时，特别针对这些特点推出了有代表西式生活的产品--咖啡机，做了一个新品上市的消费者促销，买咖啡机赠咖啡食谱，同时，借助"五一"超猛的客流，在特级大型城市如上海、北京的重点商场展示陈列准备上市的新品，获取了大量的反馈意见，为接下来的新品上市赢得了非常重要的信息反馈和准客户资料积累。事实证明，这些工作卓有成效，不仅新品上市推广顺利，而且品牌的美誉度也上了一个新台阶。

2．尽可能地打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。这个国际品牌公司在讨论促销活动细化方案的时候，来自一竞争对手的"深喉"向他们透露了一个非常重要的信息，即"十一"期间的"买赠""、特价"活动内容。随即，他们马上修改了促销活动内容，加强了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手的促销行为。果然，在接下来的"五一"促销中，他们准确的狙击了对手，从市场人员及销售人员站店反馈的信息来看，竞争对手的SP活动基本上被压制住了，导购员不得不转而主推其它无活动内容的产品。三是注重对销售数据和前期活动数据的分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高促销的有效性。这一工作，应由各区市场经理来完成，他们在细分区域活动方案时，应结合各城市的特点，分解出针对性更强的促销活动内容，以提高促销的效果。

好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于他对全局的把握和预见，对手每走一步棋的意图、接下来还会走哪步棋子他都了如指掌，对手能不被他牵着鼻子走吗？促销亦然，如果我们前期有大量的数据分析，能把握市场变化的趋势，那么促销的有效性自然会大大提高。我们一再提及到的某国际品牌公司，也注意到了这一问题，他们通过数据分析发现，历年的"五一"、"十一"促销都存在高开低走的趋势，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及赠品等促销资源的投放力度，同时，在节前动员例会上，发布了促销员激励方案，鼓励促销员在前三天积极拼抢，与竞争对手"死嗑"。不出所料，"十一"三天过后，许多公司开始断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要到五号才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家国际公司了。

3．活动主题非常关键。市场调研只是为了确保促销活动的方向正确，为好的促销绝意提供依据，但一个成形的促销活动方案，如果缺少画龙点睛的关键性一笔，那么，再好的案子也很难从众多的促销活动中跳出来，因此，给案子取一

个绝妙的主题，是促销活动成功的另一个关键性因素。它不仅可以作为媒介宣传的统一口号，而且利于促销活动的整体传播。

促销品选择尤为重要

促销活动受众群体、时间因素不同，在选择促销品的同时也面临不同的问题，从总体上来看，大致需遵循以下几点原则：

1、实用性原则。促销品实用性主要针对消费者对赠品的使用价值，一般是根据消费者购买商品的辅助赠品最为受欢迎，比如消费者购买小家电，可赠送餐具及厨房用品；消费者购买孕婴礼品，就可直接赠送孕婴书籍或是儿童用品。这样能让消费者更好的体会到促销赠品带来的实用性。

2、价值感性原则。价值感原则需要把握恰到好处，赠品的价值感过低，对消费者起不到吸引作用，达不到促销的真正作用。价值感过高，增加消费成本，同时也会让消费者产生质疑。

3、良好的情感性。良好的情感性赠品，一般采用方便易携的赠品，一般赠品体积不易造成不必要的负担。选择这些情感性的促销品，让消费者感到企业处处为顾客着想，给消费者留下好印象。

4、创意新奇原则。创意新奇的促销赠品总能吸引消费者的眼球，在挑选这些促销赠品的时候，一定要把握产品的创意性，可调动消费者的购买欲望。

5、质量性原则。质量性原则一般使大部分消费者认同，让消费者青睐。这样的促销品一定要避免选择伪劣产品，因为这些促销品直接会损害企业在消费者心中的形象，最终造成对企业品牌形象的贬低。比如安利产品一般选择品牌质量过关的产品，能很好的吸引大部分稳定客户，从而对消费者带来一定的满意度，能充分准确展示品牌的理念。

6、季节性原则。季节性原则一般是在选购促销品的同时，要留意季节性的变化，符合季节性的促销品能为消费者带来感官吸引，否则会让消费者厌烦促销品，认为这些赠品属于多余产品。

7、重复性原则。只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语，才能不断加深印象。因此，选用促销用品时，应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高，“重复”作用就会越大。

媒介宣传必不可少

五一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播、媒体的选择与传播时机的选择。商家在选择广告投放时应该根据自己的产品、企业状况选择适合的，尤其是在今年的大环境影响下，选择媒体投放广告就更应该理性。有些企业采取易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量软文宣传，还有车身广告等形式。有了媒体的造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有会有所提升。

细化，是保障执行到位的关键因素

很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像"十一"促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢？此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、

代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。

所谓"行百里路，半九十"，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，如果不能执行到位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。

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