1993年的广州婚礼造型

导读：　1993年的广州婚礼造型(共7篇)3 广州婚礼习俗超详篇广州婚礼习俗超祥篇一、 过大礼男家过大礼如下：1 精装龙凤礼饼两盒、西式礼饼一盒。2 双喜八样生果吉子篮（生生猛猛）3 椰子两对（有爷有子）、特长精装龙凤烛两对（长长广东新娘）4 精装烫金男女家对联各一对、精装茶叶、芝麻各两盒（女子坚贞、守信不移）5 双喜烫金大礼金封...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《1993年的广州婚礼造型》，供大家学习参考。

3.广州婚礼习俗超详篇
1993年的广州婚礼造型 第一篇

广州婚礼习俗超祥篇

一、 过大礼

男家过大礼如下：

1. 精装龙凤礼饼两盒、西式礼饼一盒。

2. 双喜八样生果吉子篮（生生猛猛）

3. 椰子两对（有爷有子）、特长精装龙凤烛两对（长长广东新娘）

4. 精装烫金男女家对联各一对、精装茶叶、芝麻各两盒（女子坚贞、守信不移）

5. 双喜烫金大礼金封两个（装聘金用）

6. 百年好合三牲封两个（鸡、鱼、猪肉大礼可以三牲利市代替）

7. 双喜贴盒（核桃、有衣莲子、百合、红枣、有壳花生、荔枝干、龙眼干、红豆、绿豆、芝麻、茶 叶、十一样吉祥京果）扁柏一包、双喜烫金利市封两包 女家回礼如下：

1. 金莲藕船（佳偶天成）、石榴一对（多子多福）

2. 添丁姜、连理芋头（添丁发财）、芙蓉、扁柏（趋吉避凶）、桔子（大吉大利）双喜烫金利市封两包、双喜贺惟巾一对

3. 大茶礼（大发松糕、金钱、龙利、煎堆、红包等）{油麻茶礼}

小贴土：

可一切从简的，以利是代替，写上（过大礼利是）就可以了。如代替猪肉的（猪肉金）、代替前料的（衣料金）、但是一些重要的礼品，应尽量亲自找来，包括：龙凤饼一对、唐饼数个（约八个）、龙凤烛一对、对联一幅及生果等。聘礼中物品寓意吉祥，数量则必须成双成对，忌用单数。女家收到男家的聘礼并不是全部收下，其中属于男家的物品，则需要回礼；礼品中不可以送手帕，因为有分手之意。

二、 铺床

结婚了要有新房要铺新床，这是作为男方家必备的。铺床时间是在结婚的前一天进行。铺床要由好命婆来铺。什么是好命婆呢？就是指生育多个子女特别是儿子的妇女，她不仅把儿子都养得很好，而且工作顺利家庭幸福。当然，现今时代则很多都是由大襟姐来铺。（大襟姐指的是帮手主持操办婚礼的重要人物。）

铺好新床单新被子之后，在床罩下面要放莲子、双数的花生和双数的红枣。这是给新婚当天夫妻压床用的。当然还得放下两封利是在床头床尾，还要用盘子放一堆利是在床上面，以便在结婚当天，给那些陪嫁的兄弟姐妹拿新房利是。

三、 冲新

冲新也叫着刷新。这个现代人就比较少人知道了。冲新也是冲凉，时间是在结婚的前一天晚上，新郎新娘分别在自己的家里进行。过程是：要用柚子叶、香茅煮成热水，凉了之后，新人用这些水洗脸擦身。之后穿上新的睡衣新的拖鞋，等着晚上上头。冲新寓意是指洗去污秽，驱邪，然后开始新的生活新的人生。

不过现代人的冲新就变得很简单，只是拿着柚子叶和香茅在花洒下面冲一下身子就可以了。

四、 上头

上头仪式于大婚前的一晚或正日举行，男女双方各自在家对镜梳头，称为上头。须择好时辰，男方要比女方早半个小时。

男方旧时是由家里最长辈的人，如爷爷之类的人来上头，用梳子梳头。新时代则是由姑妈、姑姐或者是爸爸也可以。女方则由大襟姐操办，旧时现在都是如此。

上头的工具是：用半圆的梳子，绑上一片柏叶和一撮红绳。柏叶代表的是婚姻长青。梳子尾部还要绑上利市，里面有点钱。

大襟姐一边梳头一边唱一些吉利的说辞：一梳梳到尾；二梳白发齐眉；三梳儿孙满堂！旧时一共有十梳，分别是：四梳风调雨顺；五梳翁俚和顺；六梳夫妻相敬；七梳一直到十梳。不过现代则简化为三梳了。

上头之后，将梳子的红绳柏叶分别绑在新郎新娘的头发上，持续到第二日婚礼结束。

上头之后要吃糖水，母亲捧出莲子、百合、花生、红豆加鸡蛋煮成的糖水。新人则要把这些糖水喝掉。

男方上头：

上头前应先用绿柚叶沐浴，之后要穿上全新的内衣裤有睡衣，取其新的开始之意，案前应准备汤圆三碗（每碗九粒）、镜、红头绳、尖梳、子孙尺、龙凤剪刀，到吉时由好命人上头（梳头），并诚心向天参拜，上头完毕后便可与家人及兄弟们同吃汤圆，分享结婚的喜悦。

男方吉祥上头套装：（尖梳、镜、龙凤烛、子孙尺、红头绳、龙凤剪刀、等） 女方上头：

上头前应先行用绿柚叶沐浴，之后要穿上全新的内衣裤有睡衣，然后要择一个可以看见月亮的窗口，燃起龙凤烛后要连同三碗汤圆、生果、烧肉、鸡，诚心向天参拜，更要准备木梳及篦梳代替尖梳、针线包、红丝巾；而龙凤剪刀代表有利、子孙尺、镜乃取其光明继后之意，即所谓[龙头镜、铰剪尺]

女方吉祥上头套装：（梳、篦、针、线、龙凤烛、龙凤剪刀、镜、红头绳、子孙尺等）

五、 开脸

开脸就是新娘在出嫁化妆之前，要把脸上的毛拉掉，称为开脸。

以前的女人化妆比较少，因此新娘化妆出阁之前，都希望开脸美容，打扮得更美一点。民国时候基本都还是这样的。但是现代的女人化妆多了，脸毛少，简单的做一下开脸就可以化妆了。

六、 踩床

结婚当天，新郎新娘进入新房，坐在床前，抱一个童男，在新床上走来走去，从头走到尾。最好还拉屎撒尿，则用盆钵接住，意味着有金有银。

上次参加一个婚礼，有个童子在新床上拉屎，当然被大人用盆钵接住了。此举被众人叫好，那新郎更是高兴，立刻给这个小孩封了一百元利市。

七、 压床

婚礼之后，新郎新娘坐在床上，兄弟姐妹们会推着新人在床上滚来滚去，意图是压碎床罩下面的花生莲子，取个好意头。

八、 接新娘

新郎到女方家里接新娘，来回行走的路线不能一样，也就是不能原路返回。这叫做转运。当然，有的山地方或者是藏族的人，都是要原路去原路回的，叫做有来有回。而广州的是路线不能相同，最好是绕得越远越好。

1. 迎亲：

婚礼上午，男方的接亲队伍就要来女方家接亲了。现今，接新娘是整个婚礼的一大高潮。第一关便是“入门”。若要顺利接得美人归，必须经过一连串智力及体能测试，必要时还加上歌情话，但最重要的还是丰厚的“开门利市”，众姊妹满意后才开门。新郎应以花球迎娶新娘(新娘不可自制花球)。

2. 找红鞋：

新郎会在接新娘的房间里找给新娘穿的红鞋子，给新娘穿上后才能把新娘带走。

九、 出嫁

新郎到了女方家里接新娘了，首先要敲开新娘的闺房门，一般来说要新娘打开方面，要经历伴娘和新娘姐妹的重重刁难。姐妹们早已经把新娘的一只鞋子藏了起来，而新郎进了房间之后，就发动兄弟们找新娘的鞋，如果找不到，就要发一些利市给姐妹们，让她们透露一点消息。如果还是找不到，就要任由姐妹们处置了。

如果新娘比哥哥先结婚，就要钻哥哥的裤子。拿一条裤子挂在新娘的房门，出门是从裤脚下走过去就可以了。当然，还要给哥哥敬茶。如果新娘有弟弟的，还要给弟弟捧上小舅鞋，广州称为“舅仔鞋”.

如果女方的哥哥比新郎年龄还大，则要送腰带了，称为“大舅带”.

找到鞋子之后，新郎抱着新娘出门了，这个时候大襟姐要一马当先在门口打开鲜红色的伞（番禺顺德是由父亲撑伞）。然后有人在伞上面撒米。

十、 出门

抵达女家后，第一关是入门，若要顺利接得美人归，必须经过一连串智力及体能的测试，必要时还要宣读爱的宣言（卖身契），但最重要的是给予众姐妹丰厚的开门利市，众姐妹满意后才开门。入门后，新娘由大妗姐或伴娘带出来交给新娘的父亲，再由父亲把新娘交给新郎，正式行夫妻见面礼。跟着新人先拜天地，再拜祖先，再向双亲奉茶跪拜，接新娘仪式就此完成。

完成上述仪式，新娘需由伴娘或大姅姐掺扶并打红伞，寓意开枝散叶,其它姊妹也须边走边撒米及红、绿豆、金纸碎，俗称「喂金鸡」，据说可防止金鸡啄新娘。上花车前，新娘要向送行的亲友鞠躬，以表谢意。一定要注意的是陪伴新娘过门到男家的除大妗姐外，必须是未婚女性，而且新娘的兄弟不可陪伴新娘过门，如果新娘早于兄长结婚，须将兄长的裤挂于门口之处，由新人在裤裆下穿过，假若早于姐姐结婚的话，则送一条裙给未婚姐姐，未婚兄姐不可目睹新人出门或过门，应暂时回避。 十一、 搬嫁妆

收到大礼后，新娘会在出嫁前，把娘家准备的嫁妆装在一只红皮箱里，等到第二天带到婆家去。。嫁妆是女家身份与财势的象征。以往，广东人喜用樟木拢送嫁妆，取其坚固耐用之意。送嫁妆可分为[送妆]与[迎妆]。[送妆]是女家将嫁妆往男家送，除了抬妆的人外，女家会请几位亲友跟随照料，人数愈多代表女方家底愈厚。嫁妆抬到男家后，男家会请亲朋好友出来迎接，这叫[迎妆]。在嫁妆中，除了名贵的珠宝金饰外，还有许多象征好兆头的东西。以痰孟作子孙桶，希望女儿开枝散叶，儿孙满堂。以红尺作子孙尺，有良田万顷之意；花瓶代表花开富贵；铜盘及鞋则寓意同偕到老；银包皮带有腰缠万贯之意；剪刀有指蝴蝶双飞；龙凤被、床单及枕头一对，祝福新人恩爱缠绵；片糖则比喻甜蜜幸福；龙凤碗筷作衣食碗筷有丰衣足食之意（碗内放置一封利市，可取代嫁妆的72套衣服）

新娘嫁妆用品：

1. 百年好合茶具（一盘、一壶、四杯）

2. 百年好合衣食碗（碗、筷、碟、匙各一对）

3. 百后好合有盖杯（一对）

4. 真丝刺绣同心筷子双人套、双喜全红子孙桶（痰孟）（红枣[早]、花生[生]、桂圆

干[贵]、莲子[子]）

5. 双喜鸳鸯面盘、安床京果盘

十二、 入门

到达男家后，新娘由大妗搀扶下踏入男方家门。在大门坎外会预先放一个燃木炭的火盆(铜盆或铁盆均可)，新娘需从火盆中跨过，这叫「过火盆」，取其发旺、赶邪之意。

接下来是拜堂仪式，分为三个步骤，第一是拜天地，第二是拜祖先，第三是参拜家翁家姑。拜过天地及向祖先神位行跪拜礼后，一对新人便会向新郎父母叩拜，新娘

广州本地婚礼习俗详解
1993年的广州婚礼造型 第二篇

广州本地婚礼习俗详解

婚姻是人生中的大事，因此在我的家乡广州传统中对于“结婚”是有很多需要注意的地方，虽然不像古代那样采用全套的“三书六礼”，但是礼节还是不少的。

一、婚前礼仪

（一）过大礼 在婚礼前最重要的事当然是“过大礼”了，过大礼一般是在正式行礼的前的十五天到二十天进行，男方携带礼金和多种礼品送到女家，数量均采用偶数，取成双成对之意，礼物多是取其好彩头： ·龙凤礼饼、西式礼饼（广州传统中的礼饼必定会有红菱，白菱，皮蛋酥，莲花蛋糕，老婆饼） ·双喜八样生果吉子篮（生生猛猛）

·椰子两对（有爷有子）、特长精装龙凤烛两对（长长广东新娘）

·精装烫金男女家对联各一对、精装茶叶、芝麻各两盒（女子坚贞、守信不移）

·双喜烫金大礼金封两个（装聘金用）

·百年好合三牲封两个（鸡、鱼、猪肉大礼可以三牲利市代替）

·双喜贴盒（核桃、有衣莲子、百合、红枣、有壳花生、荔枝干、龙眼干、红豆、绿豆、芝麻、茶叶、十一样吉祥京果）

·扁柏一包、双喜烫金利市封两包

女家回礼如下：

·金莲藕船（佳偶天成）、石榴一对（多子多福）

·添丁姜、连理芋头（添丁发财）、芙蓉、扁柏（趋吉避凶）、桔子（大吉大利）双喜烫金利市封两包、双喜贺惟巾一对

·大茶礼（大发松糕、金钱、龙利、煎堆、红包等）{油麻茶礼}

在广州传统中过大礼前男女双方总会揉面粉做煎堆（现在有很多人嫌麻烦选择到饼店买），这是因为过完大礼之后就要派饼送请帖。派礼饼是分辈分及亲属长幼而定个数，因此通常是由女性长辈例如母亲和婶婶之类的向各位亲戚朋友派饼送帖，有些远的地方就要男性长辈去送。有长辈或尊敬者，4个、6个、8个或更多无一定论，但一定要双数，意思双双对对。按传统的规则，若只派2个俗称双扁，即只派饼不必发送请帖请饮（新例也有派双扁也发帖请饮的）。

（二）搬嫁妆

不论是嫁还是娶，是迎妆还是送妆都是最有婚礼将至的感觉。过大礼之后，女方最迟在婚礼前一天把嫁妆送到男家，以前广东人喜欢用樟木拢送嫁妆，取其坚固耐用之意，现在也有拢，不过就不一定是用樟木做的。因为在广州传统中农村较多，所以嫁妆一般是会送到村口，而在城区例如官山和民乐，则因地理条件而送到楼下或者屋外。在农村总会有些攀比，因此嫁妆多寡就让人留心，送到村口就有种展示的心理了。

送嫁妆可分为“送妆”与“迎妆”。“送妆”是女家将嫁妆往男家送，除了抬妆的人外，女家会请几位亲友跟随照料，人数愈多代表女方家底愈厚。嫁妆抬到男家后，男家会请亲朋好友出来迎接，通常都是准新郎的兄弟姐妹团和长辈，这叫“迎妆”。送妆和迎妆的人各自回去之后都会收到

一封利是（红包），取事事顺利之意。

在嫁妆中除了首饰之外，还有许多象征好兆头的东西。以痰孟作子孙桶，希望女儿开枝散叶，儿孙满堂。以红尺作子孙尺，有良田万顷之意；花瓶代表花开富贵；铜盘及鞋则寓意同偕到老；银包皮带有腰缠万贯之意；剪刀有指蝴蝶双飞；龙凤被、床单及枕头一对，祝福新人恩爱缠绵；片糖则比喻甜蜜幸福；龙凤碗筷作衣食碗筷有丰衣足食之意（碗内放置一封利市，可取代嫁妆的72套衣服）。

新娘嫁妆用品：

·百年好合茶具（一盘、一壶、四杯）

·百年好合衣食碗（碗、筷、碟、匙各一对）

·百后好合有盖杯（一对）

·真丝刺绣同心筷子双人套、双喜全红子孙桶（痰孟）

·双喜鸳鸯面盘、安床京果盘

（三）安床 婚礼前数天的吉日，由好命婆（男方家族中的长辈，需父母、子女健在，夫妻和睦者）将新床在有利于新人的吉位安床，然后铺上龙凤被，并撒上红绿豆、莲子、红枣、桂圆、核桃等喜果。安床后亲人便不可睡新床，孕妇、带孝者及有月事之女性更不可入内。此外，安床后，要让小孩跳床，并吃喜果，古称“压床”，有开枝散叶之意。早生贵子子孙桶：红枣（早）、花生（生）、桂圆干（贵）、莲子（子）。

（四）上阁

“上阁”举行婚礼前最重要的仪式、礼节是“上阁”及“上头”。“上阁”是准新娘出嫁前一段时间留在家中一角，通常是闺房或阁楼之内，由一班闺中姊妹、密友陪伴，暂时摆脱平日的生活习惯，做好心理准备，以求日后能适应男家陌生的生活环境。新娘会直至出嫁当日和离开阁楼，因此，俗称姑娘出嫁为“出阁”。

在广州传统中农村，如果是有老屋的话，上阁是必须到那里去的，像我的姐姐出嫁前一晚就是住到老屋的二楼了。现代人也有类似“上阁”的活动，新娘于婚礼前的一晚邀请姊妹、密友在女家留宿整晚互诉心事，为明天踏上人生另一阶段作好准备。

（五）上头

现代婚嫁礼俗中，在迎亲之前，男女两家都仍会分别进行上头的仪式。上头仪式于大婚前的一晚或正日举行。上头象征一对新人正式步入成人阶段，要组织新家庭，肩负起开枝散叶的使命。须择好时辰，男方要比女方早半个小时，男女双方需先沐浴，并由好命佬/好命婆以柚菜浇水洗身（柚叶据说可涤除污移）。之后换上全新的内衣裤有睡衣，靠一个可以看见月光的窗口而坐由好命佬或好命婆替其梳头。新娘的头发会梳成发髻，以示她嫁作为人妇后踏入成人的阶段。边梳头的同时好命佬或好命婆要边说出押韵的吉祥语句，如“一梳梳到尾，二梳白发齐眉，三梳儿孙满地，四梳梳到四条银笋尽标齐。”寓意祝新人能同偕白首，婚姻美满。最后好命佬或好命婆需把扁柏及红头绳系在新郎或新娘的头上，这样才算是完成的上头仪式。由于上头是父母为儿女祝福的一种仪式，所以较为重视。

男方上头

上头前应先用绿柚叶沐浴，之后要穿上全新的内衣裤和睡衣，取其新的开始之意，案前应准备汤圆三碗（每碗九粒）、镜、红头绳、尖梳、子孙尺、龙凤剪刀，到吉时由好命人上头（梳头），并诚心向天参拜，上头完毕后便可与家人及兄弟们同吃汤圆，分享结婚的喜悦。

男方吉祥上头套装：尖梳、镜、龙凤烛、子孙尺、红头绳、龙凤剪刀、等

女方上头

上头前应先行用绿柚叶沐浴，之后要穿上全新的内衣裤和睡衣，然后要择一个可以看见月亮的窗口，燃起龙凤烛后要连同三碗汤圆、生果、烧肉、鸡，诚心向天参拜，更要准备木梳及篦梳代替尖梳、针线包、红丝巾；而龙凤剪刀代表有利、子孙尺、镜乃取其光明继后之意，即所谓（龙头镜、铰剪尺）。

女方吉祥上头套装：梳、篦、针、线、龙凤烛、龙凤剪刀、镜、红头绳、子孙尺等【1993年的广州婚礼造型】

二、婚礼当天礼仪 （一）迎亲

婚礼当天男女双方都会各自带上兄弟姐妹团去喝早茶，喝早茶之后男方就要回去装饰花车和作最后准备，女方则要去化妆等待新郎的到来。解放初期的广州传统中迎亲是在半夜，现在迎亲是上午或者下午，端看吉时是什么时候。

在广州传统中农村有个特点，就是迎亲的队伍不进屋只到祠堂外或社口（社口并不一定是现在的村口，通常都是以前的村口。立有社碑，或叫土地，由于发展原因，很多村的村口已经不是用原来的村路作为主要道路出入了）。迎亲、送亲都必须经由此路口出入，一般迎亲的都会在自家村的此路出发，到达对方村的社口外停下，然后燃放炮仗，意为告诉女方家，迎亲队伍已到。

在见到新娘之前，当然少不了兄弟团和姐妹团的大战，这是整个婚礼的高潮。若要顺利接得美人归，必须经过一连串智力及体能测试，双方兄弟姐妹会在此为红包数目讨价还价，送亲方要护主，迎亲方要为主抱得美人归，经过一番激斗后新娘才会出现。广州传统中的新娘在完成一切仪式后，会在大妗（媒婆）还有各位长辈等送亲的人们簇拥下来到祠堂或社口，墟镇的一般以街为界，新郎才终于可以接走新娘。

至于其他地方的找红鞋，可能是因为不进屋的缘故在广州传统中农村反而是没有的。

（二）出门

新郎来到女方家后，新娘由大妗姐或伴娘带出来交给新娘的父亲，再由父亲把新娘交给新郎，正式行夫妻见面礼。跟着新人先拜天地，再拜祖先，再向双亲奉茶跪拜，接新娘仪式就此完成。

完成上述仪式，新娘需由伴娘或大姅姐掺扶并打红伞，寓意开枝散叶,其它姊妹也须边走边撒米及红、绿豆、金纸碎，俗称“喂金鸡”，据说可防止金鸡啄新娘。上花车前，新娘要向送行的亲友鞠躬，以表谢意。一定要注意的是陪伴新娘过门到男家的除大妗姐外，必须是未婚女性，而且新娘的兄弟不可陪伴新娘过门，如果新娘早于兄长结婚，须将兄长的裤挂于门口之处，由新人在裤裆下穿过，假若早于姐姐结婚的话，则送一条裙给未婚姐姐，未婚兄姐不可目睹新人出门或过门，应暂时回避。

（三）入门

到达男家后，新娘由大妗搀扶下踏入男方家门。在大门坎外会预先放一个燃木炭的火盆(铜盆或铁盆均可)，新娘需从火盆中跨过，这叫“过火盆”，取其发旺、赶邪之意。接下来是拜堂仪式，分为三个步骤，第一是拜天地，第二是拜祖先，第三是参拜家翁家姑。拜过天地及向祖先神位行跪拜

礼后，一对新人便会向新郎父母叩拜，新娘并向家翁、家姑奉上香茶，之后再按家中各人辈份和长幼逐一向长辈敬茶，至于跪下与否，则视乎敬、受双方的喜好。跪拜父母后，新人会互相对拜，大妗姐不断说些吉祥话，在互租对拜后，拜堂才告礼成。

对于传统的中国人来说，敬茶是一个很重要的礼节。新人在拜过祖先，要向父母敬茶，这样不单代表答谢父母养育之恩，同时亦代表双方家长接纳新郎或新娘为家族中的新成员，是身份备受确认的象征。新人敬茶用的香茶内，通常都放上两枚红枣和莲子，寓意早生贵子的吉兆。新家翁、家姑及长辈喝了新娘这杯茶后，会送上金手镯、玉器等首饰作为新媳妇的见面礼，又会在盛托香茶的盘上(俗称“槟榔盒”)放上一封利是，作为大妗姐的赏钱。

在广州传统中的农村，还有一项入门仪式是新娘在换上裙褂（传统的礼服）之后，由大妗姐和同宗的女性长辈（她们都要穿裙褂）带领下与新郎“过门”，即同村同宗的每一户都要进去给先人敬茶，表示新媳妇的敬意。“过门”顺序是按照亲疏而定的，而第一站必定是村祠堂，然后是同宗的小祠堂，接着是最亲近的亲戚再到比较疏的宗室。这时伴郎兄弟们就要在进屋前后燃烧炮仗，跟着一起“过门”的还有一些看热闹的亲戚朋友，场面非常热闹。有些村比较大，要过门的屋子就比较多，像我的嫂嫂过门就走了50多间房子。

（四）宴客

广州传统中人摆酒席很多时候是在祠堂，此时所有的亲戚朋友就会聚在一起吃饭，新郎新娘分别要给来饮宴的客人敬茶敬酒。新郎会在伴郎兄弟的陪同下敬酒，这时就要兄弟团的帮忙挡酒劝酒，而新娘则会在大妗姐、伴娘和男方的女性长辈的陪同下敬茶，认识村里的长辈亲戚。在婚宴完成之后，叔伯兄弟就会在祠堂“玩新娘”，以前是在婚礼的第二天，那时很多人都会来看；现在则是在婚礼当天晚上，有时也不在祠堂改在家里。

（五）三朝回门

从前，新娘出嫁后，会在第三天由丈夫陪同下回娘家探望父母。男家一定要送回金猪一只，以示新娘子的贞洁。女家收到金猪后即分予亲戚朋友、街坊邻里享用，表示自家女儿不辱门楣。传统上，岳丈母需留回门的新娘及女婿在家吃饭，但现在大多数新人为省时间，都选择即日回门，即新人在男家拜过天地及奉茶给翁姑后，便即时进行回门仪式，之后再返男家或直接到酒楼，新人亦可于第二天回门，但切不可超过第三天，这代表男家不满意新娘，不批准新娘回娘家。现在回门大部分礼品都由利是代替，但乳猪例外。

但是并非每一个地方都要新郎陪着新娘回门，像我的姐姐就只是新娘回门。

回门礼品：1（由男家送到女家）：金猪一只、西饼两盒、酒两瓶、生鸡一对、猪肚及猪肉各两斤、水果两篮（代表生生猛猛）、有头生菜（风生水起）、葱（松松动动）、伊面两盒（代表恩爱缠绵）、有头尾甘蔗两根

回门回礼：2（由女家送到男家）金猪头、尾、手脚各一只、猪舌半边、西饼一盒、有头甘蔗、有头生菜

需要注意的是，在婚礼中也有些禁忌的。

1. 结婚之日，新娘出门时，嫂嫂不能相送，因为[嫂]与扫星同音，不吉利。新娘出门的衣服忌有

口袋，以免带走娘家的财运。

2. 婚礼未举办完毕，任何人皆不可坐新床，而新娘更不可躺下，以免一年到头都病在床上。【1993年的广州婚礼造型】

3. 新娘结婚当天必须穿新鞋，寓意将旧物丢掉。

5. 新人的长辈如有已去世的人，在敬茶的时候，应在他（她）应坐的位置上放上新人敬的茶，敬

完茶后顺便移一下凳子，再让下一位就座。

至此，婚礼才最终结束。

广州婚礼习俗整合
1993年的广州婚礼造型 第三篇

广州婚礼习俗整合

婚前的礼仪

送聘礼：

婚礼前，男方就要到女方家送迎亲的聘礼。广州的风俗是要送鸡(意味着有生气)、椰子(有爷有子，天伦之福)、礼饼(送给女方的亲戚)，而且还要送礼金，意味着男方家有钱，会让女子嫁过去享福。

回礼：女方家也会接着回礼，礼物包括槟榔(意味着新郎)。

安床：在结婚前一晚上，女方会找一个有福气的男人(家庭美满，父母健在，有儿子)来安新房的新床，并且把花生、红枣、核桃等意味着早生贵子等好意头的食品放在床头。

嫁妆：新娘会在出嫁前，把娘家准备的嫁妆装在一只红皮箱里，等到第二天带到婆家去。

上头：结婚前晚，会选择一个吉时去拜神，拜天地，祈求幸福，并且会通知男方在同一时间拜。

梳头：新娘会请一个有福气的长辈来给自己梳头。

吃汤圆：意味着可以圆满成婚，圆满幸福。

正婚礼：新娘到男家后当天的礼仪。新娘和新郎双双拜天、拜地、拜祖宗、拜父母以及夫妻对拜。之后，新娘在新郎的陪同下，向男家父母和年长者以及贺喜的亲友献 “心抱”（即媳妇）茶。被敬茶者喝完茶后，要给新人封“利市”（即红包）。男家随后设宴款待亲友。宴中，新郎、新娘要逐席敬酒，散席前要敬茶。在入洞房前，新郎、新娘要对饮莲子糖水，取其“连生贵子”的好意头；要对饮“百合茶”，取其“百年好合”、“白发齐眉”之意；要吃和顺榄，取其和气、顺利、甜蜜的意思。

婚礼当天的礼仪

迎亲：婚礼上午，男方的接亲队伍就要来女方家接亲了。现今，接新娘是整个婚礼的一大高潮。第一关便是“入门”。若要顺利接得美人归，必须经过一连串智力及体能测试，必要时还加上歌情话，但最重要的还是丰厚的“开门利市”，众姊妹满意后才开门。新郎应以花球迎娶新娘(新娘不可自制花球)。

找红鞋：新郎会在接新娘的房间里找给新娘穿的红鞋子，给新娘穿上后才能把新娘带走。

敬茶：新人再向双亲奉茶跪拜(若依照旧式俗例，新人未到男家拜见翁姑之前，不可跪拜，即新人应站着奉茶给女方父母。不过现时已没有这么讲究，想跪便去跪，以示心意)。

撑红伞、撒米：由伴娘撑红色伞伴新娘新郎出门，并且会边走边撒米给鸡吃，以免鸡啄到新娘。

绕吉祥路：迎接新娘的车必须绕着市区的吉祥路名的路走一圈。如吉祥路、惠福路等有好听吉祥之名的路。

过门：过门指新娘由女家出门后正式踏入男家，拜见翁姑及男家其他长辈。 婚礼：到酒店举行仪式，有司仪会主持仪式。

敬客：酒宴开始之后等到上鱼的时候，新娘换上传统的龙凤褂给客人敬茶。 入洞房：酒宴结束后新人会和一些朋友开始去新房参观或者娱乐。

婚后礼：新婚夫妇于婚后第三天回娘家，称“三朝回门”。这是婚事的最后一项仪式。回门时，夫家备上礼品，包括烧猪、鸡和礼饼等。新婚夫妇必须于当天日落前返回夫家；且往返都要顺着迎亲时的原路走，不能“三天走两条道”。

婚后的礼仪

回门：三朝回门指在婚后第三天，新妇由夫婿陪同，带备烧猪及礼品回娘家祭祖 小物及现场装饰部分

1、海报或易拉宝

2、来宾名单（易拉宝

3、菜单

4、迎宾牌

5、戒枕、戒指盒

6、交杯酒杯

7、情侣公仔

8、香槟酒瓶套

9、荧光冰块、荧光液

10、蜡烛

11、喜糖篮、花篮

12、气球

13、同心锁

14、红地毯/白地毯

15、椅背纱/装饰纱

16、红酒贴

17、喜贴

18、签到本

19、签到笔

20、席位卡、夹

21、喜字

22、火柴

23、红包（大、小）

24、床撒

25、喷桶

26、喜糖袋

27、回礼小礼品

28、打火机

食品部分

1、喜糖

2、红枣

3、花生

4、桂圆

5、莲子

6、瓜子、开心果等干果

7、白酒

8、红酒

9、啤酒

10、香烟

11、软饮料、酸奶等

12、茶叶

其他

1、双方父母服装

2、送双方父母礼物、鲜花

3、伴娘礼服、礼物

4、伴郎领带、礼物

新娘和伴娘必备品

零食和水

婚礼流程表

小镜子

吸管（不会弄坏唇彩） 止痛药

助消化药

备用长丝袜

头发定型喷雾

唇膏、粉底

手机及备用电池

红包

安全别针

指甲油

眼药水

备用隐性眼镜和护理用品

备用首饰（耳环、项链、手链） 发夹

吸油纸

广州户外婚礼场地推荐 第二期
1993年的广州婚礼造型 第四篇

广州户外婚礼场地推荐（第二期） 琶醍码头江景吧 位于啤酒文化创意艺术区，可以说是园区里最大气的一家餐厅。跟其他场地相比，这里最大的卖点就是一

线江景。为了营造水乡气氛，老板还特意做了满载鲜花的小木船。餐吧虽然主打巴西烧烤，但同时也提供中式围餐和西式简餐，无论是喜欢体验异国氛围、中式传统还是西式格调的新人，都能一一满足。 地址：海珠区阅江西路磨碟沙大街118号琶醍啤酒文化创意园A区码头广场

拉里红公馆 拉里红公馆位于珠江新城高档地段，拉里红公馆没有一线江景，没有大片的草坪，但别具一格的酒店室外设计，让您体验一场市中心的户外婚礼，适合举办中高端西式或中式婚宴。

地址：广州市天河区珠江新城猎德大道26号101-201铺

白云湖畔酒店

市区中心寸土寸金，市区内的酒店一般很少有大面积的户外场地，如果需要更广阔的空间办户外婚礼，白云、花都、南沙会有更多的选择。其中白云湖畔酒店正式其中之一。

白云湖畔酒店位于南湖湖畔，纵览南湖六十万平方米丽水林岸写意美景，自从地铁同和站开通后，交通更

是方便

地址：同和南湖中路1号（原南湖宾馆）大河马水上世界旁边

合景喜来登度假酒店

位于花都的合景喜来登度假酒店在天湖峰境景区东北侧，为依山靠水、风景极佳、空气清新的渡江型酒店。凭借优美的环境、充裕的户外空间及精致且极具现代感的设计，是非常适合合办户外西式婚礼的酒店。如果时间充裕，来一场度假式婚礼也是极好的选择~

地址：广州市花都区山前大道东段北侧天湖峰境园

广州结婚习俗
1993年的广州婚礼造型 第五篇

广州结婚习俗

三书六礼《三书六礼》是中国传统婚俗的基本，早在先秦时代

已经定下。所谓《三书》则是奉行《六礼》应具备的文书（包括聘书、礼书和迎书），是古时保障婚姻有效的文字记录。所谓《六礼》则是娶妻必须办妥的六项手续。每段婚姻均须完成这六个步骤，才算得到正式承认。

《三书》[聘书]：男女双方在订婚时男家交予女家的书柬，用作确定婚约。

[礼书]：男家在过大礼时女家的书信，详细列明过大礼时的物品和数量。

[迎书]：迎亲当日，男家送给女家的书柬。

这三书是整个婚礼程序中男女互相致敬的书柬。

《六礼》[纳采]是古时婚礼之首。男方属意女方便会请媒人做媒[提亲]。[提亲]的礼物用

[雁]，代表妇人从天不失时，不失节，不相跨越，从一而终。

[问名]女方家长接纳提亲后，会将女方的出生年、月、日（即年庚八字）交给媒人，媒人会将准新娘的八字、姓名、籍贯及三代资料等写在红纸上（称为“庚贴”）交给男家以占卜吉凶，目的在于防止近亲婚姻，以及占卜其婚姻是否适宜，亦即*夹八字*。

[纳吉]又称[过文定]。男家会请算命先生根据男女双方的年庚八字推算双方是否互相配合，以决定这婚事是否吉利。如果男女双方年庚八字无相冲相克，便可带备薄礼到女家，奉上聘书，告知女家议婚可以进行并商量订亲条件。所以以前算命先生对婚事掌有最大的权柄，亲事成与不成全凭他的一句话，有人称这种仪式叫[小定]。

[纳征]又称过大礼。是三书六礼中保留下来较完整，同时也较受重视的传统礼节，此举代表了男方对女方的爱护与尊敬，亦显示着财势。这种习俗延至现在仍是婚嫁礼仪中最为重要的。过大礼一般在大婚前一个月至两周进行，男女双方家长洽商妥了婚事的一切条件，男家会依照议定的条件送聘礼（俗称定礼或茶礼）到女家，当日男家会请两位或四位女性亲戚(她们必须是全福之人，即是既有丈夫、儿女，而公婆、父母皆在)会同媒人，带备聘金、礼金及大批礼品到女方家中。点收大礼的工作一定要由女家长辈代办。男家备礼金和多种礼物送到女家，作为订亲仪式。通常过礼应用的有礼饼、礼金、礼品等，数量均用偶数，即取成双成对之意。除送赠聘礼外，男方亦会先择取两、三个吉日，于过大礼当日请女家决定大婚

之期。男家聘礼送到后，男家的女宾会打开礼盒挑选几件金饰为新娘戴上，边说吉祥话，之后大家互相祝贺道喜，过大礼的仪式便算完成。

[请期]亦即[择日]，男家请算命先生择定良辰吉日，找个迎娶的好日子，以求婚事顺利，二人和顺。当吉期择定后，再通知女家为女儿出嫁作好准备，便是请期。

[搬嫁妆]收到大礼后，女家最迟需于大婚前一天把嫁妆送到男家。嫁妆是女家身份与财势的象征。以往，广东人喜用樟木拢送嫁妆，取其坚固耐用之意。送嫁妆可分为「送妆」与「迎妆」。「送妆」是女家将嫁妆往男家送，除了抬妆的人外，女家会请几位亲友跟随照料，人数愈多代表女方家底愈厚。嫁妆抬到男家后，男家会请亲朋友好出来迎接，这叫「迎妆」。在嫁妆中，除了名贵的珠宝金饰外，还有许多象征好兆头的东西。以痰盂作子孙桶，希望女儿开枝散叶，儿孙满堂。以红尺作子孙尺，有良田万顷之意；花瓶代表花开富贵；铜盘及鞋则寓意同偕到老；银包皮带有腰缠万顷之意；剪刀有指蝴蝶双飞；龙凤被、床单及枕头一对，祝福新人恩爱缠绵；片糖则比喻甜蜜幸福；龙凤碗筷作衣食碗，有丰衣足食之意（碗内放置一封利市，可取代嫁妆的72套衣服）。

[安床]婚礼前数天的吉日，由好命婆将新床在有利于新人的吉位安床，然后铺上龙凤被，并撒上红绿豆、莲子、红枣、桂圆、核桃等喜果。安床后新人便不可睡新床，孕妇、带孝者及有月事之女性更不可入内。此外，安床后，要让小孩跳床，并吃喜果，古称[压床]，有开枝散叶之意。[上阁]举行婚礼前最重要的仪式、礼节是「上阁」及「上头」。「上阁」是准新娘出嫁前一段短时间留在家中一角，通常是闺房或阁楼之内，由一班闰中姊妹、密友陪伴，暂时摆脱平日的生活习惯，做妤心理准备，以求日后能适应男家陌生的生活环境。新娘会直至出嫁当日才离开阁楼，因此，俗称姑娘出嫁为「出阁」。现代人亦有类似「上阁」的活动，新娘于婚礼前一晚邀请姊妹、密友在女家留宿整晚互诉心事，为明天踏上人生另一阶段作好准备。虽然偶然也有姊妹们情绪激动落泪的情况，但整体气氛仍是充满欢欣的。

过大礼

過大禮的物品包括: 訂親最隆重之仪式，約在婚礼十五至二十天前进进行。男家择定良辰吉日，攜帶禮金和多種禮品送到女家。時至今日，由於這種傳統婚嫁禮仪繁瑣需時，甚少會採用全套「三書六禮」仪式，多化繁為簡，最广為重視的便是過大禮這一环：男家(過大禮)女家(回禮)

（一）礼饼：龙凤礼饼两盒。礼饼可分四式、六式及八式，全取双数。

（二）椰子：父母健在用两对，否则宜用一对。

（三）茶叶、芝麻：皆因茶树不能移植，种植之时须用种子，故赠以茶叶为礼物，即祝愿种植不移之子。亦有暗喻一经缔结婚约，女子便要守信不渝，绝无反悔，亦即所谓油麻茶礼。

（四）槟榔两对。

（五）三牲：鸡或鹅两对，两雌两雄（如父母不健在，只需一对）。猪肉起双飞，即若干斤一片开二而底部相连。鱼一对，通常为大鱼。（现多以三牲金[利市]代替）

（六）海味：通常为四式海味，高级的可选用鲍鱼、海参、鱼翅、鱼肚、瑶柱；较经济的可选用鱿鱼、虾米、冬菇、蚝豉。丰俭由人，（可用利市代替）。

（七）帖盒：礼金盒内当然要有礼金，其余还要放入莲子、百合、红豆、绿豆、合桃、花生、桂圆干、荔枝干八京果、扁柏、利是等。其中利是两对，上写：「五代同堂，百子千孙」。

（八）其它：烟、酒、水果，悉随尊便。龙凤烛两对，千万不要遗漏，以及对联两副（对联最迟出嫁前一晚贴于大门前，千万不要将左右两边错误对调）。【1993年的广州婚礼造型】

當女家收到男家聘禮後也要將其中屬於男家福分的物品回禮。

回礼包括:

（一）男家聘禮的一半或若干，但必須成雙。

（二）茶葉、芝麻、水果。

（三）蓮藕、芋頭、石榴各一對。（蓮藕选择有枝有芽为最好）

（四）賀帷巾（即双喜毛巾）。

（五）送给女婿的西装或衣料，皮带、银包（内置利是）、鞋一对及袜两对。 （因服装尺寸因人而异，为免有所偏差，故建议用利是代替。）

（六）槟榔一对。

（七）大茶礼：包括金钱、煎堆、龙利、大发松糕等。

小貼士:

可一切從簡，以利是代替，寫上「過大禮大利是」。如代替豬肉的「豬肉金」、代替衣料的「衣料金」。但一些重要的禮品，應盡量親自攜來，包括：龍鳳餅一對、唐餅數個（約八個）、龍鳳燭一對、對聯一幅及生果等

聘禮中物品寓意吉祥，數量則必須成雙，忌用單數。

女家收到男家聘禮不是全部收下，其中屬於男家福分的物品，則需要回禮

禮品中不可送手帕，因有分手之意。

嫁女餅

根據中國傳統，結婚派餅是不可輕率的一環，是顯出對該婚禮的重視和隆重程度。男家過大禮時送的禮餅（嫁女餅），女家會分派給親朋好友隆重其事，所謂派「嫁女餅」，向親朋好友宣佈女兒將出嫁的喜訊。派禮餅可就親疏長幼輩份而定派餅數目，亦可分四式、六式及八式，取其成雙成對的意頭。

現時的中式禮餅有三、四十款之多，最受歡迎的有：

五彩皮蛋酥 蛋黃蓮蓉酥 紅綾蓮蓉酥

黃綾荳蓉酥 欖仁合桃酥 蛋黃蓮蓉雞蛋糕

雞油蛋黃酥 雞蛋白椰山

嫁妆

收到大礼后，女家最迟需于大婚前一天把嫁妆送到男家。嫁妆是女家身份与财势的象征。以往，广东人喜用樟木拢送嫁妆，取其坚固耐用之意。送嫁妆可分为「送妆」与「迎妆」。「送妆」是女家将嫁妆往男家送，除了抬妆的人外，女家会请几位亲友跟随照料，人数愈多代表女方家底愈厚。嫁妆抬到男家后，男家会请亲朋友好出来迎接，这叫「迎妆」。在嫁妆中，除了名贵的珠宝金饰外，还有许多象征好兆头的东西。以痰盂作子孙桶，希望女儿开枝散叶，儿孙满堂。以红尺作子孙尺，有良田万顷之意；花瓶代表花开富贵；铜盘及鞋则寓意同偕到老；银包皮带有腰缠万顷之意；剪刀有指蝴蝶双飞；龙凤被、床单及枕头一对，祝福新人恩爱缠绵；片糖则比喻甜蜜幸福；龙凤碗筷作衣食碗，有丰衣足食之意（碗内放置一封利市，可取代嫁妆的72套衣服）。

近年为了顺应做足礼节、细节从简的潮流，市面上出现了做工考究的微型嫁妆，她以原物为蓝本，设计上更富有中国特色喜庆的造型，选用上乘樟木贴切喜庆传统风俗，深得准婚人士的喜爱。

安床、上头

安床:

婚礼前数天的吉日，由好命婆将新床在有利于新人的吉位安床，然后铺上龙凤被，并撒上红绿豆、莲子、红枣、桂圆、核桃等喜果。安床后新人便不可睡新床，孕妇、带孝者及有月事之女性更不可入内。此外，安床后，要让小孩跳床，并吃喜果，古称[压床]，有开枝散叶之意。

上头现代婚嫁礼俗中，在迎亲之前，男女两家仍会分别进行上头仪式。上头仪式于大婚前一晚或正日举行，上头象征一对新人正式步入成人阶段，要组织新家庭，肩负起开枝散叶的使命。须择好时辰，男方要比女方早半个小时，男女双方需先沐浴，并由「全福」之人(俗称好命佬/好命婆，为男女方家族中的长辈，需父母、子女健在，夫妻和睦者)以柚叶浇水洗身(柚叶据说可涤除污秽)。之后换上全新的内衣裤及睡衣，靠一个可以看见月亮的窗口而坐，由「好命佬」或「好命婆」替其梳头。新娘的头发会梳成发髻，以示她嫁作人妇后踏入成人阶段。边梳头的同时，「好命佬」或「好命婆」要边说出押韵的吉祥语句，如“一梳梳到尾，二梳白发齐眉，三梳儿孙满地，四梳梳到四条银笋尽标齐。”语意是祝颂新人能同偕白首，婚姻美满。最后，「好命佬」或[好命婆]需把扁柏及红头绳系在新郎或新娘头上，这样才算完成上头仪式。由于上头是父母为儿女祝福的一种仪式，所以较为重视。

男方上头:

上头前应先行用碌柚叶淋浴，之后要穿上全新的内衣裤及睡衣，取其新的开始之意。案前应准备汤圆三碗(每碗九粒)、镜、红头绳、尖梳、子孙尺、铰剪，至吉时便由好命人上头(梳头)，并诚心向天参拜，上头完毕后，便可与家人及兄弟们同吃汤圆，分享结婚的喜悦。

女方上头:

上头前应先行用碌柚叶淋浴及穿上全新的内衣裤及睡衣，然后要择一个看见月亮的窗口，燃起龙凤烛后要连同三碗汤圆、生果、烧肉、鸡，诚心向天参拜，更要准备木梳及篦梳代替尖梳、针线包、红丝巾；而铰剪代表有利、子孙尺、镜乃取其光明继后之意，即所谓「龙头镜，铰剪尺」。

入门

到达男家后，新娘由大妗搀扶下踏入男方家门。在大门坎外会预先放一个燃木炭的火盆(铜盆或铁盆均可)，新娘需从火盆中跨过，这叫「过火盆」，取其发旺、赶邪之意。接下来是拜堂仪式，分为三个步骤，第一是拜天地，第二是拜祖先，第三是参拜家翁家姑。拜过天地及向祖先神位行跪拜礼后，一对新人便会向新郎父母叩拜，新娘并向家翁、家姑奉上香茶，

2016在同学婚礼上的致辞
1993年的广州婚礼造型 第六篇

在同学婚礼上的致辞

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位亲朋好友；尊敬的一对新人：

大家中午好！

我来自长江上游、三峡大坝、屈原故里秭归，是xx研究生同学，也是xx的好朋友。非常荣幸能代表来自武汉、上海、北京、广州、岳西、武汉、合肥、淮南、芜湖的朋友致辞。正所谓，“我住长江头，君住江之尾。为贺xx和xx，欢聚在合肥！”

众所周知，xx是个淳朴善良、勤勉睿智的人。可就这么一个人，一度时期却让大家不很满意！（笑！疑惑！愤怒！人家大喜，你去揭短？）

为什么呢？

我们不少人将自己亲友中漂亮的女孩子介绍给xx——抢夺人才啊！可xx不为所动。

不少女同志对xx秋波频传，可xx不为所动。

这让大家很不高兴！究竟是什么人让xx“除却巫山不是云”？

是的，不是云，而是“xx”。

当xx出现在我们面前，一切归于平静。在我们看来，xx更应该姓“田”（难道新郎、新娘都姓田？）她的恬静让人欣赏、他们的甜蜜让人艳羡！一个无可挑剔的女孩，一个近乎完美的组合！除了和他们真诚的交朋友，您还有别的选择吗？

他们是勤奋的，他们是成功的。xx考上了xx大院士的博士，毕业进入万人瞩目的安徽大学经济学院，并在前段时间被xx的媒体宣传成了人见人爱的都教授！xx也即将取得xx大学硕士学历学位。

朋友们，过去，我们见证了他们甜蜜的爱情；今天，我们见证了他们大喜的时刻；未来，我们还将见证他们创造的一个又一个辉煌！让我们共同祝福他们爱情如江河不废万古！

谢谢大家！

在同学婚礼上的致辞 [篇2]

今天，阳光绚美，天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又增添了两颗耀眼的新星。新郎***先生和新娘**小姐，情牵一线，踏着鲜红的地毯幸福的走上了婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎着牵手撑起一片爱的蓝天。我作为他们的同学，也是二人从小到大的朋友，此时也激动不已，幸福不已，欢喜不已。

十月一日，一个特别吉祥的日子。天上人间最幸福的一对将在今天喜结良缘。今天，西班牙王储费利佩正式迎娶他美丽的平民新娘。此时，**先生也与西班牙王子一样，幸福的拥有了人间最美丽的新娘。我说，其实最幸福的当属我们眼前的这二位了。因为，新郎新娘各自的细胞刚刚在娘胎构成的时候，就被军中戌边的父辈们不经意的玩笑中指腹为婚了。他们青梅竹马、两小无猜，从小到大不曾分开。幼时牵手走进军中幼儿园、儿时牵手走进小学校园，少男少女时牵手走过初中和高中，长大了又双双考进了同一所重点军事大学，两人在长辈的呵护下一帆风顺牵手走过了26个春夏秋冬。他们是天注姻缘，是最幸福的一对，今天的大典之后他们将永远牵手，一起走到夕阳红霞耀满天。 在激动、幸福、欢喜的时刻，我诚心的对新郎新娘说：我们身为军人，同时又都是军人的后辈，无论何时都不可忘记祖国之重托，今后的路还很长，让我们一如既往，以祖国为重，用我们的脊梁同千千万万个脊梁一道筑起坚不可摧的钢铁长城。

自从离开家乡，我们就很难见到爹娘，不是我们不爱，而是爱得更深，爱得更广，爱的不同凡响，我们会用报效祖国的一片赤诚回报我们的爹娘。祖国需要我们，人民也需要我们，为了国家和人民的安宁，为了天下所有爹娘的幸

福安康，请相信我们的新郎和新娘，一定会继续努力，比翼双飞，让美丽的风采在绿色军营镌绣幸福、吉祥和辉煌。

有一句话是这样说的：拥抱新郎，喜气洋洋，拥抱新娘，吉祥满堂。最后，请允许我代表各位来宾热烈的拥抱新郎和新娘，让我们在座的每一位都同沾喜气、共享吉祥！

谢谢大家！

在同学婚礼上的致辞 [篇3]

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位亲朋好友;尊敬的一对新人:

大家中午好!

我来自长江上游、三峡大坝、屈原故里秭归,是xx研究生同学,也是xx的好朋友。非常荣幸能代表来自武汉、上海、北京、广州、岳西、武汉、合肥、淮南、芜湖的朋友致辞。正所谓,“我住长江头,君住江之尾。为贺xx和xx,欢聚在合肥!”

众所周知,xx是个淳朴善良、勤勉睿智的人。可就这么一个人,一度时期却让大家不很满意!(笑!疑惑!愤怒!人家大喜,你去揭短?)

为什么呢?

我们不少人将自己亲友中漂亮的女孩子介绍给xx——抢夺人才啊!可xx不为所动。 不少女同志对xx秋波频传,可xx不为所动。

这让大家很不高兴!究竟是什么人让xx“除却巫山不是云”?

是的,不是云,而是“xx”。

当xx出现在我们面前,一切归于平静。在我们看来,xx更应该姓“田”(难道新郎、新娘都姓田?)她的恬静让人欣赏、他们的甜蜜让人艳羡!一个无可挑剔的女孩,一个近乎完美的组合!除了和他们真诚的交朋友,您还有别的选择吗?

他们是勤奋的,他们是成功的。xx考上了xx大院士的博士,毕业进入万人瞩目的安徽大学经济学院,并在前段时间被xx的媒体宣传成了人见人爱的都教授!xx也即将取得xx大学硕士学历学位。

朋友们,过去,我们见证了他们甜蜜的爱情;今天,我们见证了他们大喜的时刻;未来,我们还将见证他们创造的一个又一个辉煌!让我们共同祝福他们爱情如江河不废万古! 谢谢大家!

在同学婚礼上的致辞 [篇4]

尊敬的各位来宾，亲爱的亲朋好友，大家好!

徐向东同学 曾经 你是一个粗心的小男孩。裤子经常穿反，水龙头经常健忘关，功课也经常粗心地做错，有时拿在手中的钱也被你粗心地扔掉……哎!粗心真是一个害人害己的坏习惯!

曾经，你是一个不爱干净的小男孩。雨水中，你敢冲;泥泞里，你敢淌;桌底下，我乱钻;楼梯上，你乱摸……衣服穿在你身上，一会儿就变脏了; 你的小手，常常黑乎乎的;人的小脸，也常变成大花脸……

今天我们大家终于看到你成熟 老炼了。 今天是你好日子。爱神降临，你和 唐蕾 结婚! 嘉宾光临，蓬荜生辉!今天的太阳也格外的明亮温暖，天时地利人和，成就了这个庄严隆重、热烈欢庆的婚礼!(掌声)

我是徐向东的老同学，想当年，我是他的业余学习小组副组长，这种可以忽略不计的官衔，熬到今天可算是最老的领导了。(笑场)在此，请允许我代表老同学、战友讲话。

在这个喜庆的日子里，首先真诚祝愿徐向东、唐蕾这对知心爱人新婚大喜!你们在他乡相识相爱，百里挑一地选择了彼此心目中的上帝和太阳，今天步入人生的结婚时代，开始了比翼双飞干事业，团结合作养育下一代的浪漫而平凡的夫妻生活，祝愿你们天长地久、百年好合!(掌声)

徐向东不能算是我看着你长大的，他去澳大利亚上大学，连续拿下本科学士和研究生硕士文凭，并被昆士兰州政府正式聘用。是咱家乡的优秀儿子。她的公主唐蕾是他的澳洲同学，两人珠联璧合，相得益彰。一定新婚幸福。本人略疏文采，但数学很好，(笑场)那就出三道数学题吧，请听题-

第一题，1+1=1。单身贵族是自由的、独立的，也是孤单、孤独的。结婚就是合二为一，男人再强，你的一半是女人。女人再强，也只能顶半边天。夫妻都是家庭的一部分，处理好内部关系，互敬互爱，互谅互让，家和万事兴。

第二题。1+1大于2。一个人的力量和智慧是有限的。但家庭的力量是巨大的，它承载了太多的坚强与信仰，那是你力量的源泉，那是你自信的来源。两个人的结合就是知识的重组，性格的互补，智慧的累加，信息的交流，要团结合作，处理好外部关系，家庭就会给人生带来智慧财富、快乐幸福。

第三题，1+1=3 家庭是社会的细胞，是人类繁衍生产的单位，遗传你们优秀基因。继续培养下一代。有个好孩子是家庭的幸福，社会的幸运。也给你们两个母亲找个快乐的活干。(掌声+笑场)

在这个喜庆的日子里，我们祝愿一对知心爱人美满幸福!祝愿各位嘉宾心想事成!祝愿天下有情人终成眷属!祝愿各位来宾 身体健康 财源滚滚，祝愿伟大祖国繁荣昌盛!

2015商业计划书范本
1993年的广州婚礼造型 第七篇

第1篇：饰品经营店商业计划书范文

背景分析

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述

在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：猴哥淘艺

（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司四位成员简介：

职务：总经理兼网站技术主管

职务：市场营销总监

职务：财务主管

职务：产品服务

二、成本及经济效益分析：

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。

三、产品与服务

产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格……xx公司产品有。

服务细则

承诺：

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内）。

2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户承担。

3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

结算：

4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。（附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。）

7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后：

8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，（平均销售利润率30%计算）。

1、设备费用

pc机（启动投入）：初期拟采用2台一般pc（现成），保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元

软件（启动投入）：100元；

租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租200元（按季付）

设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣传海报（成华区附近小区和八里小区附近）10份。

通讯费用：估计每月100元

参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。

行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

收费

在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元

在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

第2篇：缘圈交友网站商业计划书

据专业调查机构预计，2015年中国网上婚恋交友市场规模将达6、53个亿，年均复合增长率为106、2%。2015年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0、3%，到2015年这一数值猛增到9100万元，预计到2015年中国网上婚恋交友市场规模将达到6、53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4、8%，年均复合增长率为106、2%

中国互联网络信息中心（CNNIC）第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2015年12月30日，我国上网用户总数为13700万人；有43、2%的网民经常使用论坛；58%未来一年内打算进行网上购物；网民获取信息的主要途径是：网络82、6%、电视64、5%、报纸57、9%、杂志18、8%。宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。来自2015年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示：今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12、58万元，仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘！仅北京市2015年就有12万对新人注册结婚！新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！

现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选！对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。

产品形象：

以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。

目标客户定位

年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台

发展目标及规划

以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。

优势及劣势

优势：产品优势

缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站（世纪佳缘、百合、嫁我），其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。

技术优势：

缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。

人员优势：

多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。

劣势：网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。

盈利机会

线上：

■个人特色风格主页（可定制）

■个人照片相框（可定制）

■站内短信信纸（可定制）

■虚拟人物形象秀（可定制）

■虚拟人物聊天（可定制）

■站点礼物（可定制）

■站点广告

线下：

■交友活动

■商务合作

■手机短信、电话、IVR祝福

市场竞争

目前中国的几大交友网站：百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。

投资计划

初步计划分为三期：

第一

期：筹备及产品进一步完善阶段

第二期：广告宣传及活动策划推广期

第三期：树立品牌、占领市场份额

第3篇：服务类创业商业计划书

“中华现代健身中心”创业计划"（样本）

这里提供了一份“中华现代健身中心”的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁mr。kravitt的著作《creatingawinningbusinessplan》而写成的。

目录

1、计划概论著

2、经营管理体制

经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员

3、市场分析

市场的分布情况可行性分析

4、竞争分析

5、企业操作

选择地点器材的配置产品和服务介绍

6、销售策略

短期策略长期策略竞争性推销策略

7、职工

8、保险和法律事务

9、业务的季节性和应变计划

应变计划和措施

10、财务状况

会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图

11、附录

a。企业组织结构图

b。健身俱乐部成员的情况调查

c。市场渗透情况分析

“中华现代健身中心”创业计划

1、计划概况

“中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2、5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7、5万元。

2、经营管理

经理人员介绍

张先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士

王女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。

刘**先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，

魏**先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，

上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

报酬

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

经理人员的责任

总裁/推销部：张**先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：王女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：这个部门由刘先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：这个部门由魏**先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。

董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了弥补这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

第4篇：商业计划书范本

Ⅰ。标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

A。公司名称

B。注册年月

C。公司性质

D。公司地址

E。融资负责人姓名

F。职务

G。电话

H。传真

I。E-mail

J。公司主页

K。报告机密性密级

L。创业计划书编号

公司名称：签字：日期：

Ⅱ。目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

Ⅲ。执行摘要

A。计划书的目的

a。为有意的VC提供信息

b。为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

B。公司概述

a。成立日期

b。从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔的分销商，医药服务的供应商

c。公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

d。出资所有权构成

e。我们的主要办公地点[x]

C。业务

a。描述产品或提供的服务，公司处于[种子，启动，成长]期、刚[开发了我们的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单]。

b。在近期[时期]，我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利，亏损，盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。

c。如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：1、新产品的营销2、制造或补充设备满足增长的市场需求，3、增加零售点或采用其他方法完善分销渠道，4、增强新产品的研发或改进现有产品]

D。产品与服务

a。陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

b。当前我们的[产品或服务]处于[导入，成长，成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。

c。我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。

d。我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。

e。我们的市场定位优势是因为我们的[专利，销售速度，商标名字等]。

E。管理团队

我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验

有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。

F。营销概述

G。竞争环境

a。分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。

b。我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度，已建立商标品牌，低成本制造]。

H。资金需求

a。我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金，这机会为什麽鼓舞人心]。

b。[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

I。风险与机会

a。我们经营的最大的风险是[市场风险，定价风险，产品风险，管理风险]

b。我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]

c。我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

·市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书·招商工作计划书

·服装店工作计划书·项目计划书·企业计划书·培训计划书·创业计划书模板

Ⅳ。公司概述

A。远景目标

a。我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

b。我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间，更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]

c。为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

B。远景

C。公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如，铅笔的分销商，医药服务的供应商]。

D。符合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

E。按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。

F。如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

G。公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

H。公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

I。另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

J。我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

K。我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。

Ⅴ。行业分析

A。我们将进入何种行业

B。行业

a。历史

b。现状

B。客户分析

C。竞争分析

a。海外

b。本地

D。原材料的供应

E。新入者的威胁

a。海外

b。本地

F。替代产品

G。结论

a。进入时机

b。成功因素

Ⅵ。产品与风险

A。产品介绍

a。研发历史

b。技术规格

c。实践证明

B。产量目标

a。规模经济

b。公司的使命和销售预测

C。运作流程和功能设置

D运作方式

a。理由

b。可行性

E。选址

a。原则

b。比较

F。劳动力需求

G。研发

H。物流管理

c。原材料及设备的供应和采购

d。运输

e。其它

H。质量控制

I。产量计划

Ⅶ。竞争分析

A。描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

B。我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a，b，c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。

C。你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。

D。我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]

Ⅷ。市场和销售战略分析

A。市场分析

对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备

a。定义目标市场

我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告（提供数据来源）显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x]。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。

b。市场环节

我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a，b，c]，你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号]，它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点。

B。市场营销

a。我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。

b。[市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。

c。[价格]我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？

d。[分销渠道]我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]

e。列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

f。[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。

g。我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会

Ⅸ。风险与机遇

A。创业风险

a。这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

b。我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠。

c。企业弱点的评估

d。应急计划

e。新技术

B。机遇

a。这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。

虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

b。如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]

Ⅹ。管理团队与所有权

A。管理

a。公司类型

b。结构

c。管理者职责和简历

d。员工

不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。

B。所有权结构

C。专业机构

财务公司/法律顾问/其他咨询机构

D。其它指导

我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。

Ⅺ。资金需求

A。需求量

a。金额

b。时间

c。资金类型

d。资金来源

B。其他资金需求

C。资本金的使用

我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资]它将是我们能[描述你为什么需要资金，并且你为什为这机会而激动不已]。

最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下

完善发展[$x]

购买设备[$x]

市场及新生产线[$x]

运营资金[$x]

[x]年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什麽会实现。

Ⅻ。财务计划

A。损益预估表

B。现金流预测

B。资产负债预估表

C。盈亏平衡分析

D。资金的来源和应用

[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]

我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。

毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。

早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。

你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。

[收支平衡表]对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务

[现金流和盈亏平衡分析]这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等

我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。

附录

A。信件E。供应商的报价单

B。市场研究数据

C。协议或合同

附1：行业分析中的关键问题

1、在过去的5年中该行业的销售总额？

2、该行业预计的增长率？

3、在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？

4、最接近的竞争者是谁？

5、该行业最近有什麽新产品？

6、你的企业如何经营才能超过该竞争者？

7、你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？

8、你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？

9、你的客户的特点？

10、你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？

附2：风险企业分析中的关键问题

1、你的产品或服务是什麽？

2、产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？

3、公司将建于何处？

4、你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本

5、该建筑物是租赁的还是自己拥有的？

6、为什麽该建筑物或地点适合你的企业？

7、企业的运营需要什麽额外的技能和人员？

8、需要什麽办公设备？

9、这些设备将购买还是租赁？

10、你的商务背景是什麽？

11、你具有什麽管理经验？

12、叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好

13、你参与这个企业的原因？

14、为什麽你会在这个风险企业中获得成功？

15、到目前为止有什麽开发工作已经作完？

附3：生产计划关键问题

1、你将负责全部还是部分制造产品？

2、如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）

3、为什麽选择这些分包者？

4、分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）

5、生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）

6、产品的制造需要什麽设备？

7、产品的制造需要什麽原材料？

8、原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？

9、产品制造的成本是多少？

10、该风险企业将来的资本设备需求怎样？

如果是零售或服务型企业：

1、货物将从哪里购买？

2、储存控制系统如何运营？

3、存货需求怎样（

附表4：组织计划关键问题

1、组织的所有制形式是什麽？

2、如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？

3、如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？

4、发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？

5、谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）

6、谁有支票签字权和控制权？

7、谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？

8、管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？

9、管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？

第5篇：商业计划书范本

第一部分执行概要

1、企业基本情况

本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。

为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。ｘｘｘ是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；ｘｘｘ是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。

2、投资安排

公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。

我们预计公司第一年的收入可达22、8万，投资回收期约为4年。

第二部分。市场分析

１．服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在XX年将达到30万以上，XX年省应届大中专毕业生和研究生达到9．6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

2、价格需求调查：

大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。

如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。

3、竞争调查：

据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。

毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：

竞争对手

4、市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）

服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。

服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。

资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。

5、营销计划：

营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。

定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。

推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。

建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。

与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。

第三部分经营管理

下图为本公司的组织结构图：

股东结构：

目前公司主要股东情况：

总经理：

姓名__ｘｘｘ___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___

学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____

毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__

总设计师：

姓名___ｘｘｘ__性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_

学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__

毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__

其他对公司发展负有重要责任的人员

姓名_ｘｘｘ_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_

学位_硕士_所学专业_设计_

毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__

公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。

本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理ｘｘｘ兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。ｘｘｘ将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。ｘｘｘ将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。

几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。

报酬：

三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

激励方案：

本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。

我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；3、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。

人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

第四部分企业操作计划

选择地点：ｘｘｘｘｘｘｘ

营业时间：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

每天营业9小时。

服务介绍：

倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。

服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物；专业形象顾问的主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。

具体内容：

精美的装饰品设计

个性化发型设计健康体型设计

个人最佳服饰颜色搭配设计公共场合自我表现技巧设计

五官造型化妆设计个人形体设计

时代感的服装服饰设计声音魅力设计等

从总体而言，形象设计可以包括三大方面。

第一、面部化妆造型。

面部化妆可以分为脸型美饰化妆法

脸型矫正化妆法，

皮肤美饰化妆法、

皮肤矫正化妆法

眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、

眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。

第二、发型设计与修饰。

发型设计可以分为发型设计，

特殊发质的修饰技巧。

第三、服装、服饰设计。

服饰设计可以分为着装设计，

服装搭配，饰物佩戴。

发展计划：

采用会员制

开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。

为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。

业务的季节性和应变计划

由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7、2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。

第五部分财务状况

会员预测

本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：

上一年会员数会员净增加总会员数

*第一年的数据为预售会员数。

会员费的制定

会员费

首次入会费600元

每月会费60元

由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。

财务预测条件

面积200平方米

租金6000元/月

设备合计：70000元

1、空调等XX0元

2、电脑30000元

3、软件XX0元

装修费100000元

人员工资138000元/半年

预计广告费15000每半年

营业收入（每半年）10%增长率144000

1、大学生400元/人10人/月

2、白领1000元/人20人/月

营业成本（租金半年计）36000元/半年

其他费用1000元/月

第六部分融资说明

资金需求量及资金的用途：

本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。

投资方的监督和管理权力：

投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

退出方式：

三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份；

其他：

___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。）

公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）

保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

第6篇：商业计划书留学学习计划留学的学习计

一、公司简介

xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

二、产品与服务

（一）影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。

（二）电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》（80家电视频道）、《xxxxx》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。

三、行业与市场分析

电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

至XX年，中国拥有11、85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

四、市场份额与竞争

在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1、29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xxxxxxx以800小时以上节目量，

6，964，207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

XX年，xxxxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4，804，412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

五、营销战略

以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

六、企业竞争优势

（一）海外节目供应网络

基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xxxxxxx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

（二）拥有完善的电视节目产业链条

xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

（三）庞大的节目库

公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3，000，000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

（四）企业品牌

xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”（最重要的中国交易商之一）。

七、管理团队

xxxxx，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

xxxxx，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的xxxxxxx管理层。

八、长期发展目标

通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。

九、财务预测与融资计划

公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419、58万元、7201、37万元的销售收入以及2227、50万元、6278、67万元的现金流入。

第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币；出让股份范围：10%—35%，资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10%—30%，资金使用：频道经营与战略性业务扩展。

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