火车少妇

导读：　火车少妇(共7篇)最经典的糗事集最经典的糗事集1 十六岁，小jj向右偏了点，我妈说是我小时候尿布勒的。我怕对以后有影响，于是就在QQ的“问问”上提出了这样一个问题：“我小jj有点偏,对以后生孩子...

最经典的糗事集
火车少妇 第一篇

最经典的糗事集

1. 十六岁，小jj向右偏了点，我妈说是我小时候尿布勒的。

我怕对以后有影响，于是就在QQ的“问问”上提出了这样一个问题：“我小jj有

点偏

,对以后生孩子有影响吗？”

然后我在第二天上空间的时候，发现我的提问就显示在空间里啊！

我瞬间凌乱了有木有？好友全知道了有木有？

该死的腾讯，这让我以后还怎么见人„„

2． 单位一同事有两个孩子，夫妻二人都喜欢小儿子，因为小儿子嘴甜，会哄爸爸妈妈

高兴，一日，小儿子对爸妈说，等我长大了挣好多好多的钱，带着爸妈坐着大飞机

去旅游，爸妈很高兴，忙夸小儿子懂事孝顺！高潮来了，只听大儿子在旁闷声的说

道，我弄个大炮一下把飞机打下来！！！

3． 昨天，广东惠州最高气温达到35℃，两名女士因为一人不小心将雪糕擦到另一人身

上，在大街上争吵了一个半小时，最后其中一个因中暑头晕倒地，被送进了医院。

目睹了整个过程的刘先生称：“我活了42年，她们两个是我见过最无聊的人”。

4． 哎。。。世风日下啊！我爷爷刚刚在试手机，让我给他发几个短信。。

我就编辑了「爷爷」发过去，结果把号码发错了，改了之后爷爷还是没有收到，我

发现号码还是错了一位。。

最后终于发了出去，结果过一会两个人都给我回短信，干啥？孙子„

5． 医学院刚毕业.有个师兄喊我去他们科玩.说电视台来采访.能上电视.别穿工作

服......去了果然发现有人扛着摄相机.于是假装不经意在镜头前走来走去,于是过

几天就看见电视里我忙忙碌碌的身影.同时配音:我市二院引进新型设备,包皮环切

只需十分钟.安全无痛苦........

6． 寝室室友一姑娘，打小戴着闰土那种银项圈，初次见面，我为了活跃气氛冲她说了

句，哟，你是你妈街上套圈圈套来的吧。场面瞬间就冷了，有没有。

7． 同事在办公室接待应聘者，拿着那登记表，瞅了好久，弱弱地问：木棍？你叫木棍？

那求职者脸都绿了，恶狠狠地回：我叫林昆！

然后整个办公室3秒内一片静寂......

接着狂笑不止..

8． 在火车上，刚经过长沙，

上来一对夫妇坐在我对面，那女的身上抱着一五六月大的小孩,刚坐下就见那个小孩

一直扯那女的衣服要喝奶，那女的不好意思，然后各种遮遮掩掩,lz当时就装睡了„

没十秒钟的时间，听见那女的对他老公说了一句我听得懂的长沙话：对面那小子偷

看我„偷看„悲了个剧的！

9． 今天看到隔壁邻居两岁的小正太没穿裤子到处乱跑，

遂指着他的小dd问他：这个是干什么用的？

小正太想了一会说：赚钱......谁教的......

10． 说个初中的事...话说初中有一个男生坐在靠窗户那一组，有一天下课，他打开窗户，

然后拿了一张面巾纸就开始招摇，冲着窗外妩媚的喊着：爷.您来呀。顺带媚眼。

然后。。。我们一个男老师就出现在门口。。。

再然后老师就让该男生在讲台上拿着面巾纸喊了一节课：爷...您来呀...

11． 老婆出差，告诉我买了一件性感睡衣。我给我发张近照。她问我穿着照还是脱了照？

我大喜！忙回答：脱了照！脱了照！ 第二天，邮箱里传过来一张挂在凳子上的性感

睡衣照片。

12． 上中学的时候俺中意文科班的一个美女，虽然算得上认识，但苦于没有机会进一步

接近，很长时间以来都是只可远观不可那啥。

和同桌商量过N多接近美女的办法，但大都太无耻，少有可行的。

后来想出一条简单的，就是在和她邂逅的时候主动搭讪，搭讪的内容为：哎，这么

巧，你也XXXX。XXXX的内容根据具体情景而定，比如，在图书馆邂逅就说：哎，这

么巧，你也来图书馆，在车站邂逅就说：哎，这么巧，你也坐这路车。

然后就可以展开话题继续聊了。 心里装着这个事后，每天就想着和她邂逅。终于有

一天：俺从厕所小解出来，只见她正在水池边洗手，俺兴奋不已，赶紧凑上前去也

打开水龙头洗手。她冲俺笑笑，俺激动地说：哎，这么巧，你也尿手上啦？.........

13． 同事喜得一子，正在起名，天天向我们征求意见。要求如下：姓吕，五行缺水和金，

中间的字要八画。结果另一极品同事沉思良久来一个：吕河金。LZ马上开始计算，

完全符合要求。就地拜服！

14． 晚上回家坐电梯上楼的时候,就我和旁边一PLMM,--手里拿一串钥匙哗啦啦响---

我偷瞄了几眼MM,心里想长得真不错.结果这MM看了我一眼,

打开钥匙上面栓的一把折叠刀剔指甲...

我只有缩在电梯角落里祈祷...妹子我长得是有多猥琐?

彪悍的妹子你伤不起!

15． 听朋友说的他单位一个新来的大学生的事，那小伙周末一个人在单位加班，上完大

号才发现厕所没纸了，于是光着半个屁股回办公室拿纸，他不知道的是在厕所门口

正上方就有一个监控摄像头，全给录下来了。现在在他们单位算名人了。

16． 坐公交，遇一年轻妈妈带着小正太，娘俩都有座——

这时上来一双鬓斑白，老态龙钟的老爷子，于是妈妈就让小正太让座，小正太明显

不乐意可又不敢违背妈妈的意愿，边让座边抱怨：为什么让我让座呢，我也很累啊。

GC来了，妈妈抚摸着他的头说道：宝，你看那爷爷，还能坐几次了？咱就让让他吧。

老爷子瞬间凌乱了。

17． 本人姓姬，今天我同学问我你们姬姓好少，有贴吧吗？

我说不知道，他说等等我给你查查 ，然后我就看见他华丽丽的百度一下姬吧„

„ 姬吧„

18． 在公交车上，一个小男孩，大概四五岁的样子，一直揪着他妈妈衣服上的装饰链子，

过了会说：“妈妈，我喜欢这个，你死了以后这个能给我吗？”

他妈妈一脸黑线，“我没死也可以给你“。

19． 傍晚在小区散步，看到一个老奶奶，不小心把拐杖掉在了地上；

费了好大力气也没能捡起来。

这时老奶奶看到了我，她连忙说：“孩子，我年纪大了，弯不下腰，你帮帮忙吧。”

我说：“没问题！” 说完，双手摁住老奶奶的头，用力把她的腰压弯了下去。

20． 同学兼职做淘宝客服，卖泳装，卖的多有提成～～～～屌丝福利，

让我们买近视泳镜～～

我们三个朋友去买，

第一个，五分好评：哇，近视眼镜居然透视！！

第二个好评：以为第一个是托，买回来竟然真是透视的，

第三个依然好评：艹，捡到宝贝了，天天去游泳！！

然后就有不明真理的群众去买，结果收到三个中评，四个差评～我同学就被开除了，

现在还在骂我们这群牲口～～

21． 大二学生一枚。。。

记得大一刚开学的时候开班会，见前面一女生，就来了兴趣聊聊天，

以下是对话：

我：“你是哪里人啊？”

女：“你猜？”

我：“这怎么猜啊？给点提示呗。”

女：“我来自一个字母以h开头的省。”

我：“h开头？湖南的？”

女：“不是。”

“湖北的？”

“不对。”

“河南河北的？听口音也不像啊？”

最后只见她咧嘴露出两颗洁白的大门牙说：“猜不到吧？我来自胡建——！”

22． 行于大道上，见一小儿摔倒，吾上前去扶。

不曾想，我跟着倒了，还压在小孩身上，小孩本来没哭，现在瞬间哭了„„

行人鄙视的眼神有木有啊„„

剩女必读：宁缺毋滥,爱不将就
火车少妇 第二篇

剩女必读：宁缺毋滥，爱不将就

没人知道孙小美到底离过几次婚。

我怀疑她自己都忘了。

最开始，她的故事是“剩女”的标准版本。四年前，她28岁，上班当着文秘，下班看看韩剧，爱吃垃圾食品，喜欢养仙人掌，给每坨仙人掌取了名字。就是一个普通的没心没肺的姑娘。

但在她妈看来，孙小美就是一残疾人。28岁的姑娘，没谈恋爱没结婚，不是心理残疾么？有一天，老妈看她跟仙人掌聊天，急了。

老妈够彪悍，直接在她家小区楼下开了婚介所，任何男人上门要求介绍，对象都只有一个，孙小美。她妈教育她，要求别那么高，将就一下能过日子的就好！你还真以为自己能嫁给赵寅成李敏镐啊？

孙小美在老妈的淫威下，有一天先后见了11个男人，见最后一个的时候，脸盲症严重的她，实在分不清谁是谁了，百无聊赖中，睡着了。

然后她遇上了一个在银行工作的男人，看着挺老实的，她老妈很满意，孙小美就和他领了证。酒席、蜜月酒店什么都订好了，男人说“不好意思我还是只爱我前女友”。孙小美还没穿过婚纱呢，就成了失婚妇女，她和那男人，只上过一次床，也是她的初夜，结果怀孕了。堕胎那天，她给男人发短信，对方没回。孙小美说，还好，我跟他不太熟，伤害值比较小。

孙小美第二次结婚，是和一个房产中介，该中介口才好，收入高，特别喜欢阅读，最爱的文学名著是《少妇白洁》。孙小美跟老妈说，这男人眼神是不是有点淫邪啊？老妈说，人家眼

神淫邪，你还皮肤暗淡呢，少挑剔了，差不多就行！

婚后6个月，孙小美的老公提出离婚，因为孙小美太不近人情了，他提出SM、换妻、三P等要求，她毫不犹豫就否决了，一点都不具备尝试新鲜事物的热情。

最近孙小美又跟一个男人闹掰了。至于他们有没有领过证，有好几种版本，有人说，他们在香港注册的，有人说，他们去民政局领证那天，就大吵一架，以至于当天就分手了。孙小美连他的名字都记不太清楚，也许叫汪洋，也许叫大海，反正跟水有关。

孙小美老妈骂她没有诚意，太不上心，她反驳，你明知我最讨厌邋遢的人还力劝我嫁他，你没看到他流鼻涕都擦袖子上，抠了鼻屎偷偷抹在桌子下面，跟他坐个火车，6小时他有5个半小时在抠脚，另外半个小时在吃方便面和鸡腿，手都没洗过。最让我忍无可忍的是，他往我的仙人掌上掐烟灰、吐痰！我凭什么要记得他的名字？

在父母威逼下、舆论监控下、七大姑八大姨的催促下，受不了压力随随便便结婚的，又岂止孙小美一个。我们周围，这样“被结婚”的，还少吗？明知不喜欢不适合，但是条件还凑合，就这么过吧。少数人，特牛逼，能把将就都将就好一辈子，还渐入佳境；而更多人，就这么委曲求全淡出个鸟来地过着。

好在孙小美的故事近期还发展得不错，她重新过起了没心没肺的单身生活，之前她发的朋友圈照片，朋友都不好评论，一张张自拍都灰头土脸印堂发黑；最近她发的照片，是春节刚去墨西哥玩的，脸都快笑烂了，她说那里天很蓝路人都很快乐仙人掌也很多。

我不是反对婚姻，只是反对将就。就像我一女性朋友，年薪过百万，一年花2个月到处旅游，明年要去英国游学。别人总劝她，既然有钱有闲，为什么不找个男人结婚呢，人生岂不是更完美？她答：“既然我有钱有闲，我为什么非要找男人结婚呢？将就谁不会吗？只是我不想。男人暴躁，忍忍就好了；男人花心，睁只眼闭只眼就好了；男人猥琐，假装没看见就好了——

—我凭什么呀！旁人总说，你不要要求那么高，把条件放低点———如果我降低要求，是因为我爱他，当然可以；情感专家认为，我降低要求，是为了必须从众，为结婚而结婚，这不是有病吗？搞定男人的招数谁不知道啊，但是我不想，目前也没有男人配让我这样做。”

很多人会说，不愿意将就，这就是她们没男人的原因———“宁为玉碎不为瓦全”，曾经是美德，到了“剩女”这里，就成了人格缺陷。这就是这个时代的主流价值观。

可是，我还是喜欢那句话，“世上最不能将就的事，就是结婚。”

优美的文章3 (800字)
火车少妇 第三篇

燕草如碧丝

燕草如碧丝，秦桑低绿枝。当君怀归日，是妾断肠时。

春风不相识，何事入罗帏！【火车少妇】

——唐。李白《春思》

你怎么啦，艾文？这几天每到夜晚，你总是眉弓紧锁，心事重重，对着写字台上的那本《李白诗集》发呆。我问你“何事”，你置若网闻。我抢过书来看，那一页恰是李白的情诗《春思》，那诗的头两句下面深深地画了一条极深又粗的直杠，看那内容正是“燕草如碧丝，秦桑低绿枝”。啊！明白了，你在想一凡。哈哈，这真是！古有痴妇怨男，今有痴男怨妇，你也在学着李白笔下秦地的那个少妇，思念着远在塞外的征夫啊！可是你是大丈夫，能学那古代的小女人么！

我知道，一凡出差已过一周，按照《诗经》上说的“一日不见，如三秋兮”，在你的心里已经是二十载的岁月了。过去出外旅游，你们总是出双入对，黄山的奇景，九寨沟的秀水，湘西的十里画廊，海南蔚蓝色的大海，都留下你们的足迹，那是何等的愉悦！可是这次她却是孤雁远征，又是到那“一片孤城万仞山”的漠北，你不放心，想陪她去，可她是公事，又有两个同事相随，你也只有爱莫能助了。她走时你送到火车站，握别之时你几乎要流下泪来，可是她却若无其事地向你挥挥手说“拜拜”，就像普通朋友那样。你回来有两天想不通，对我说：“那一时刻倒像我是一个多愁善感的女人，她倒成了堂堂的男子汉了。”

人到烦闷之时，总想找一个挚友倾诉衷肠，于是我就成了你最恰当的倾诉对象了。你拿出她新近写成的游记《碧水润青山》让我看，是写九寨沟山水之美的，其观察之细腻，感情之丰富，文辞之优美，令我钦佩。文中处处洋溢着与游伴亲密无间的浓情蜜意，显示着热恋之中女人的那种自信与满足。你说，你们在清灵澄碧的池水旁不住地拍照，有好几张都是你平生最满意的照片。你一张一张地拿出来让我看，其中有一张是她站在桥上的单人照，天蓝色衣裙，大红色阳伞，衬上一色碧绿的山水背景，嫣然仙女下凡，你的眼光盯着这张照片久久不愿离开。此时我猜想，你一定是又回到那鸳鸯游的幸福氛围之中了；我恍惚之间也受到你的感染，似乎也把自己融入了其中。我说：“?堪羡优伶有福，可叹公子无缘?。你能与所爱有此一游，亦是不虚此生！可惜我已无望了。”你一脸的幸福，憨笑着说：

“那是老天的眷顾了！”

接着，你又拿出了两个碟片，说是一凡的播音作品。这时我也想起，一凡还是一位相当不错的播音员。你把碟片装进电脑主机，轻点鼠标，音箱里响起一个音色优美的女声，市上几个旅游点的景致、特色、韵味，在碟片的转动中缓缓呈现在我的面前。我说：“太美了，情景交融，声情并茂，风景美，声音美，感情更美啊！”你说，这些广播稿都是你精心撰写的，为此你还翻阅了大量的图书资料呢！言谈之间显示着难以抑制的骄傲与自豪。

说到一凡这次出差，你开始颇有异议。本来这次到山西内蒙一带考察，申请去的人很多，她完全可以不去。你说，那漫天黄沙，千里不毛之地，有什么风景可看？可是酷爱旅游的她偏要去，她说不是要看青山秀水，也不是要看花好月圆，就是要看那“大漠孤烟直，长河落日圆”的壮丽景色，要看那“一去紫台连朔漠，独留青冢向黄昏”的历史遗迹，看那“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的粗旷与开阔。你看，她的感情，有时细腻的像一根丝线，这时又粗旷的像关东大汉，颇有“大江东去，浪淘尽千古风流人物”那样的豪气。你无可奈何地说：“我怎么能劝得住她呢，只好由她去了。好在随她去的两个女伴，都是爱舞文弄墨的，算是?臭味相投?吧！为了投其所好，我特意为她找寻了几本塞外记游的书，让她带上作为参考，也算是我陪在了她

的身边吧。这几本书都不厚，以她看书那样快的速度，我想她有两三个晚上就能看完了。这对她回来写游记，还是有用的。”当你述说时，你的表情坦然而自信，显然你对自己的表现是满意的。

你最焦心的还是燕地的气候。你说，曾经在山西太行山一带同日寇浴血奋战的朱德总司令写过一首寄蜀中家乡父老的诗，其中有两句：“伫马太行侧，十月雪飞白”；唐朝大诗人岑参也有“胡天八月即飞雪”的诗句。可见那里气候要比我们关中冷得多，不然李白怎么会写出“燕草如碧丝，秦桑低绿枝”的那样对比鲜明的诗句呢！现在我们这里才是“二月春风似剪刀”的时候，桑枝上刚刚吐露新芽，塞北可能还是天寒地冻，连碧丝般的春

草也见不到啊！她走时虽然也带了一件毛衣，可是能抵得住凛冽的朔风么？你说你此时此刻，比任何时候都更加思念一凡，她那单薄的身体，能受得了吗？她会不会生病？她最容易感冒头疼，经常头疼粉不离身，可是不到实在受不了的时候，她总是忘了吃药啊！

我说：“你也操的心太多了，像一位六七十岁的老妈妈！”

你听了我的话，也感到有点赧颜，扑哧一声笑了。你说，过去读李白的《春思》，只觉文辞优美，并未深思。现在重读，才体味到其情之真、思之切。“当君怀归日，是妾断肠时”，真是入木三分。虽然两地都在相思之中，显然“妾”的思念要更加深切，“君”只是有回归的思念时，而“妾”早已相思得肝肠寸断了。你也看到了，一凡才走了一周，我就已愁肠百结，要是她像征夫那样多年争战不回，我将当何以堪！

“如果爱情可以有沧海桑田，我一定陪你到海角天边„„”正在我们相对倾诉之时，你的手机突然奏出了一支优美的歌曲，这是一凡来电的铃声。你接完电话，笑了笑说：“她来电话说，明天坐飞机回来，让我到机场接她。”我说：“哈哈！苦日子到头了。?春风不相识，何事入罗帏?，看来我这股?春风?也该知趣地消失了。明天是个好日子，祝你们?在铺满金色阳光的大地上，爱恋的熊熊烈火?越烧越旺啊！”

请留住最美的风景
火车少妇 第四篇

新疆克孜勒苏柯尔克孜自治州公格尔九别峰冰川移动超过20公里，造成当地1。5万亩草场消失，70户牧民房屋受损。生态文明与现代文明的碰撞，谁都不会赢，只会两败俱伤！——题记2015年4月，我独身一人任性的坐了四天的火车，从东南方的福建，斜穿中国，到达了大西北的青海。坐火车的一个好处就是，你可以用自己的心眼和双眼，来慢慢的仔细观察景色一寸一寸的变化。从沿海到内陆，从低海拔到高海拔，从平原丘壑到高原盆地，真的是一寸一风景。火车驶进甘肃境内时，映入眼帘的，是荒芜贫瘠的土地，类似黄土高原，但却较那里又少了十分生机。说荒芜，可能有点果决，因为此时虽然中国的南方已经快要走进夏季，这里却还是春寒料峭的时节。铁路边儿向着火车招手的，是刚吐了嫩芽的柳树，嫩黄的芽儿，点缀着风姿绰约的柳枝儿，像一串串绿色的风铃，没有悦耳的铃音，却在风中演绎了别样的妩媚风情。偶尔会看到几株站岗的白杨树，笔直笔直的，青白色的树干，此时虽然没有氤氲的枝叶遮盖大西北的烈日和风沙，但却像一个个精神抖擞的美少年列兵，正严阵以待，凭添了几分肃杀之气。出发时，杨柳已经难掩成熟的苍绿，而这里，才刚开始种瓜点豆，真是南北不同天啊！火车缓缓向前行驶，左边有条河流一直在追逐着火车前行的身影，就像逐日的夸父。问了下列车员，原来是黄河。小的时候，出了家门口就是奔腾不息的黄河壶口瀑布，那时候每一个日夜都有黄河的波涛声陪伴，如万马奔腾。每一天，我都会想，是不是黄河从源头起就浑黄不堪，因为老辈儿们都说“一曲黄河万里沙”。随着年龄的增长，才了解到，原来黄河上游是极其清澈的，只是流经黄土高原时，因为人类乱砍滥伐，水土流失严重，才变成了下游的样子。眼前的黄河碧绿碧绿的，河水中倒映着的树林屋舍，夹岸数百步的桃花、梨花，与岸上的小江南遥相呼应，好似一对双生姊妹。从甘肃到青海，村舍，城市都是沿河而建，不管是郊外的小小桃花坞，还是水泥林立的钢铁城市。这里的树木真的屈指可数，河岸边的山坡上，光秃秃的，偶尔会有羊群在山坡上觅食，实在没得啃了，就会对路边的榆树围攻，一串串的榆钱儿就会被毫不留情的吞进嘴里。间或有个水泥厂、煤厂什么的，像个巨人一样耸立在这个光秃秃的天地间，在空旷的原野上显得那么突兀。人就是这么个奇怪的生物，在自己的故乡发展生产，破坏环境，又可耻的支付巨额费用去别人的故乡看风景。曾不知，最初自己的故乡也如斯美丽。而我，正是这可耻的人儿中的一员。人啊！还是要出去看看的，要用自己的心眼和双眼去看世界，而不是别人的嘴巴！到九曲黄河第一湾看到黄河的那一刹那，我是彻底震惊了。这里的水，很清，很静，三面环山，周围的丹霞地貌就那么清晰的倒映在清澈的河水中，红的山，绿的水，白的云，蓝的天，飘飞的柳絮，河岸边自在生活的蒲公英。在夕阳的余晖下，安静的河水，仿若九天仙女遗落凡尘的宝镜。县城，日落到了晚上将近九点，晨起十点钟才陆陆续续开店，人们生活节奏缓慢。远离城市的喧嚣，这里仿佛成了陶渊明笔下的世外桃源。那几天，是我近些年最快乐的时光，海南、海东、海西、海北统统跑了个遍。看苍茫雪山，漫漫草原，洁白的羊群，崎岖的峡谷，抓耳挠腮的和美丽的藏族少妇交流，看特色古玩。人这一辈子真的很短暂，现代工业文明发展如此之快，说不定哪一天，这些最原始的美丽就会消弭。在海东藏区草原的一个小村落的山谷里，碰到了一个老妪，穿着长长的青黑色藏袍，戴着一色的帽子，胸前挂着一大串玛瑙松石项链，背上背着一捆用藤条束着的木柴，穿着藏靴的脚有些吃力的蹒跚前行。我看老人家年纪大了，就想过去帮忙，她一个劲的摇手。走了几步路，找了个平坦的地方坐下来，从右侧的布包里翻出一个雪白的梨子，用已经龟裂的布满老茧的手擦了擦，吃了起来。我苦笑了笑，自己还是失礼了。山谷里，有一大群羊，弯弯的犄角，甚是威风，白色的羊背上，不知用什么颜料被画了一个红色的圆圈，大略一数，将近四百只。山谷的小河边，正坐着一个低头编着柳筐的少女，神情很是专注。我仔细打量了她一下：长长的辫子被一股脑盘在脑后，被头上的帽子遮住了，穿的像寻常汉人的衣服，里面一件毛衣，外面一件马甲，柳条在她的手里翻飞，动作非常熟练，不一会儿就编了一大半。我吹了吹身旁的石头，在她面

前坐了下来。她也不说话，眨了眨漂亮的大眼睛，长长的睫毛像小扇子一样，我看的呆了。她大概是不好意思了，咧嘴朝我笑了笑，露出雪白的牙齿，有些高原红的双颊更加红了，接着又在旁边的一堆柳条里拣选了一个继续编了起来。还好我是女子，倘若是男子，这么赤裸裸的盯着人家一直看，说不定人家会喊非礼的。我比划着问她：“是不是这里的羊都是你的？”她笑着点点头。我又问：“那山顶的那些黑色的、白色的奶牛呢？”她摇摇头，比划着说是村里另一家的。离开的时候，少女正瞪着黑白分明的大眼睛，站在一块高高凸起的青石上，手里的羊鞭不时在空中发出清脆的声响，但是羊群还是慢慢向山顶移动。少女急了，嘴中忽然发出一声尖啸，卷着石头的羊鞭被用力扬起，乌朵石在空中划出一道优美的弧线，砸向羊群。我静静地看着这幅美好的画面，心里感慨万千。在现代文明的猛烈进攻下，草原退化，林木减少，雪线不断升高，也许未来的某一天，我们再难找到这么一片宁静祥和的圣地。我只希望，穹顶之下，人人可以尽一份力，文明生产，文明生活，植树造林，美化家园，努力给我们的子孙后代保护那些美好。希望，很多年以后，我还可以在这里，在这里邂逅打乌朵的少女！

2015级下期语文第一学月检测题
火车少妇 第五篇

晋原初中教育集团2012-2013学年下期第一学月检测

七年级语文试题

命题人:张清 审核:徐东梅

（全卷分A卷和B卷，A卷满分100分，B卷满分50分；A卷分第Ⅰ卷和第Ⅱ卷，第Ⅰ卷为选择题，第Ⅱ卷为其他类型的题；考试时间120分钟，请将答案写在答题卷上。）

姓名： 班级：

A卷（100分）

一、基础知识与积累运用（9分）

1.加点字注音有误的一项是( )（3分） A.对于广大的关东原野，我心里怀着炽．．

痛（chì）的热爱。 B.这是飞蜈蚣，它能吸蛇的脑髓（suí）．。 C.丑小鸭处处挨啄，被排挤，被讪．笑（shān），不仅在鸭群中如此，在鸡群中也这样。 D.我站在高山之巅，望黄河滚滚，奔向东南，惊涛澎湃．

（p2.下列词语字形全部正确的一项是（ ）（3．ài），掀起万丈狂澜。 A．我知道路径延棉无尽头，恐怕我难以再回返。．．．．

分）

B．黄河像一个巨人出现在亚洲平原上，用英雄的体魄筑成我们民族的屏嶂 。啊黄河。 C.这只吐绶鸡来势凶凶地向丑小鸭走来，瞪着一双大眼睛，脸涨的通红。

D．狂澜 谰语 斑斓 扑朔迷离我想起幽远的车铃，狐仙姑深夜的谰语，原野上怪诞的狂风。

3.下面加点的成语使用不当的一项是：（ ）（3分）

A．真想不到当年拿起英语就头痛的他，竟能说出一口流利的英语，真得让人刮目相看 B．这是一条人迹罕至的山间小溪，两岸荆棘丛生。 ．．．．了。 C．这对于一班见贤思齐．．．．个极好的教训。 ．．．．的人，对于一班鄙薄技术工作以为不足道、以为无出路的人，也是一 D．案情扑朔迷离，几个老公安研究了几昼夜也没研究出个眉目。 二、文言文理解（．．．．

13分）

伤仲永 王安石

金溪民方仲永，世隶耕。仲永生五年，未尝识书具，忽啼求之。父异焉，借旁近与之，即书诗四句，并自为其名。其诗以养父母、收族为意，传一乡有才观之。自是指物作诗立就，其文理皆有可观者。邑人奇之，稍宾客其父，或以钱币乞之。父利其然也，日扳仲永环谒于邑人，不使学。

余闻之也久。明道中，从先人还家，于舅家见之，十二三矣。令作诗，不能称前时之闻。又七年，还自扬州，复到舅家问焉。曰：“泯然众人矣。”

王子曰：仲永之通悟，受之天也。其受之天也，贤于材人远矣。卒之为众人，则其受于人者不至也。彼其受之天也，如此其贤也，不受之人，且为众人；今夫不受之天，固众人，又不受之人，得为众人而已耶?

4．下列句子中加横线的字解释正确的一项是（ ）（3分）

A.其诗以养父母、

收族为意（逮捕、拘押） B.或以钱币乞之（把他当乞丐）【火车少妇】

例句：．忽啼求之

A．传一乡有才观之 B．不能称前时之闻 C．父异焉，借旁近与之 D 或以钱币乞之 6．《伤仲永》的“伤”是“哀伤”之意，表达了作者的惋惜之情。作者“伤”的原因是什么？选择正确的一项（ ）（3分）

A.他的父亲贪图钱财，目光短浅，把仲永的天赋当作获取利益的资本。

B.“宾客其父”“以钱币丐之”的庸俗作法。 C.仲永缺乏主见，盲目地按父亲的要求去做。 D.仲永由神童而最终“泯然众人矣”的悲惨结局。

三、背诵

7．将下列句子翻译成现代汉语。（4分）

(1)日扳仲永环谒于邑人，不使学。

(2) 卒之为众人，则其受于人者不至也

8、（1）默写下列句子，任选2句， 每空1分。(2分) A、深林人不知，_________________________。 B、马上相逢无纸笔，_________________________。 C、_________________________，寒光照铁衣。

（2）请在《峨眉山月歌》和《山中杂诗》中任选一首，在答题卡上默写全诗（4分）

四、现代文阅读。(12分)

忽然，教堂的钟敲了十二下，祈祷的钟声也响了。窗外又传来普鲁士兵的号声——他们已经收操了。韩麦尔先生站起来，脸色惨白，我觉得他从来没有这么高大。

“我的朋友们啊。”他说，“我——我——” 但是他哽住了，他说不下去了。

他转身朝着黑板，拿起一支粉笔，使出全身的力量，写出了两个大字： “法兰西万岁！”

然后他呆在那儿，头靠着墙壁，话也不说，只向我们做了一个手势： “散学了，——你们走吧。”

9、课文写教堂的钟声、祈祷的钟声、普鲁士兵的号声，有什么作用？（3分）

10.韩麦尔先生此时此刻有无数的话要说，但是他哽住了，说不下去了，是因为什么？（3分） 11、韩麦尔先生“使出全身的力量，写了两个大字：‘法兰西万岁！’”这一细节描写表现了韩麦尔先生怎样的思想感情？（2分）

12、文中“我觉得他从来没有这么高大”的含义是什么？（2分）

13、选段从 、 等方面描写韩麦尔，表达了他的爱国主义思想。（2分）

五、作文（60分）

父母养育了你，老师培育了你，朋友帮助了你„„大自然给你启迪，社会给你经验；挫折使你成熟，成功让你奋起„„对于这一切，你一定心怀感激。

请你以“感谢

”为题，写一篇有真情实感的文章。

要求：（1）请把题目补充完整再作文；（B卷（502）不少于分）

600字；（3）书写工整，卷面整洁。一、诗歌鉴赏（5分）

春夜洛阳闻笛

李白

谁家玉笛暗飞声，散入春风满洛城。【火车少妇】

此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。

1、诗中表达诗人对家乡的依恋和思念之情的两句诗是：（2分）

2、“谁家玉笛暗飞声，散入春风满洛城。”“暗飞声”与“满洛城”矛盾吗？为什么？（3分）

二、课外文言文阅读，完成13——16题。（12分）

南方多没人①，日与水居也。七岁而能涉②，十岁而能浮，十五而能没矣。夫没者岂苟然③哉？必将有得于水之道者。日与水居，则十五而得其道；生不识水，虽壮，见舟而畏之。北方之勇者，问于没人，而求其所以没。以其言试之河，未有不溺者也。故凡不学而务求道，皆北方之学没者也。 (选自苏轼《日喻》)

【注释】①没人：会潜水的人。②涉：指徒步过水。③苟然：这里指轻易能够达到这样的水平。

3.用现代汉语解释下面加点的词语。（4分）

（1）日与水居也 （ ） （2）必将有得于水之道者 （ ） （3）见舟而畏之． （ ） （4）皆． 4.用现代汉语翻译下面这句话。（．北方之学没者也 （ ) 3分） ．以其言试之河，未有不溺者也。

5.从文中我们知道学会游水要经历三个阶段。你知道这三个阶段分别是什么吗？请用文中的三个词．．

回答。（3分） ．．．．6.找出本文点明中心中心句是： ．．．．

的句子，，谈谈你对这句话的理解。（2分） 理解：

三、名著阅读。（4分）

7、《童年》的作者是____________ (1分)

《童年》是作者以自身经历为原型创作的自传体小说，请简述主要内容：_____________（3分） 四、阅读文章《一咬》，回答问题。（18分）

一 咬 旸子

①中秋节，一个湖南民工满心欢喜地来到车站，接探亲的妻儿。这是他打工两年以来妻儿第一次来广州探亲。一家三口终于在广州火车站见面了，不由得激动万分。尤其是6岁的儿子，看着在城里生活了两年的父亲，心里满是崇拜和景仰。

②一家三口上了一辆开往番禺的大巴，男人打工的工地就在那里。可是女人随身带来的东西实在太多了，有被褥，有锅碗瓢盆。跟丈夫分别两年，女人想，来了，就不走了，一家人再苦再难也要守在一起，因此几乎把所有的家当都带来了。男孩的手里还提着一只笼子，装着一只出生不久的雪白的小兔。

③可是他们刚刚把东西弄上车，就遭到司机斥骂：“带这么多东西，让中途的旅客怎么上车?你们以为这是乡下的运货车吗?补三张票吧!”

④男人犹疑。司机不耐烦，他不想再等，从座位上站起来，动手往车下扔行李……

⑤6岁的男孩一直蹲在那里，守着放在行李上的小白兔，大人的争吵让他惊慌失措。突然，司机拎起了装着小白兔的笼子，笼子猛烈地晃荡起来，男孩清楚地看到，小白兔的眼里满是大难临头的惊恐……

⑥男孩“嗷”的一声扑上去，准确地咬住了司机的手腕。这是在乡下跟孩子们打架时练出来的绝技，现在派上了用场。只不过他下口轻了很多，毕竟这是在城里，初踏城市的乡下孩子心中充满了畏惧。

⑦司机突遭袭击，不由得松了手。男孩从地上拾起死里逃生的兔子，霎时间泪流满面。两年前父亲离家去城里打工时，把两只只有一个月大的兔子交给了儿子，叮嘱他好好养大它们。父亲走了，男孩每天给兔子割草、喂水，一天天把兔子养大了。前不久，母兔产下了一窝小兔，男孩坚持要带一只来广州，他要让父亲知道自己很听话，把兔子养得很好！

⑧可是，他万没想到，他一直向往的城市竟如此粗暴!伤心和恐惧让他的眼泪流得更急更快了。 ⑨满车的乘客一直沉默地看着发生在眼前的这一幕。男孩的眼泪终于让他们坐不住了。 ⑩一个老人从座位上站起来，对那个尴尬而又难过的父亲说：“我也去番禺，身上没带什么行李，这个大包算我的，你少补一张票吧。”

⑾没等那个父亲反应过来，一个老妇人也从座位上站起来，抱过了一只大瓦罐：“这只瓦罐是用来腌辣椒的吧?我很喜欢它的外形，把它送给我吧。”她说完又对着惊慌的女人挤了挤眼睛。 ⑿一位少妇把男孩拉过来，抱上自己的膝头：“这孩子长得虎头虎脑的，好可爱啊!借给我做儿子吧!”满车的人轰地一声笑开了⒀那个老人拍拍司机的肩说：“东西都挪走了，不会影响到后面的乘客了，赶紧开车吧。 !”的确，地上那堆小山似的东西都已经被车上的乘客抱到自己的怀里或塞到座位下，车厢通道又恢复通畅了。

⒁司机看了看车厢里的人，经过这一场风波，人们那冷漠的表情不见了，几乎每个人的脸上都挂着帮助过别人后的笑意和满足。他又低头查看刚被咬过的手腕，上面有两排浅浅的牙印，没事儿，咬得不重。他嘀咕了一句：“看不出来，小东西倒挺厉害的!”发动车子时，司机脸上也有了笑意，刚才男孩扑上来咬那一口，让他回忆起自己那已经很遥远的顽皮而又莽撞的童年了。 ⒂满车的笑容抚平了男孩的惊恐和伤痛，他在少妇的怀里睡着了。 （选自《家庭》，有改动）

8.文章结尾说“司机看了看车厢里的人，经过这一场风波，人们那冷漠的表情不见了„„”。请你用简洁的语言概述“这场风波”。（4分）．．．．．

9.男孩的“一咬”是事件发展的转折点，请根据文段找出男孩“咬”的直接原因以及深层次的原因。（2分）

10.自从小孩的“一咬”之后，车内的气氛有了转机，多次出现了笑声。请你说说下面的几次“笑”中分别传达出了人物怎样的内心世界？（6分）

（1）“这孩子长得虎头虎脑的，好可爱啊!借给我做儿子吧!”满车的人轰地一声笑开了。

．．． （2）人们那冷漠的表情不见了，几乎每个人的脸上都挂着帮助过别人后的笑意和满足。 ．． （3）发动车子时，司机脸上也有了笑意。 ．．

11.人的表情、动作、肢体有时也是一种语言。请你结合上下文揣摩第⑾段中那个老妇人的表情、动作，把她此时想说而没有说出的话写出来。（3分）

12.根据上下文和第⑧段的描述，用第一人称写出小男孩此时的心理活动。（3分）

五、语言运用（12分）

13、仿写。（4分）

感谢伤害你的人，因为他磨炼了你的心境；感谢遗弃你的人，因为他教会了你独立。感谢_____________，因为他______________；感谢__________因为他_____________。

14、中国有“滴水之恩当涌泉相报”的古训。但随着社会的发展，在孩子们的物质需要逐渐得到满足的同时，他们的精神世界却在逐步的退化，他们心中不再拥有感谢、关怀和呵护。针对这种现象，学校决定开展感恩教育系列活动。内容包括“感激父母养育之恩、感激老师的培育之恩、感激他人的帮助之恩”请你配合完成下列任务：

（1）请你给此次活动拟一条标语：（2分） （2）、请你为学校此次感恩系列教育设计两项活动。（4分）

活动一： 活动二：

（3）在你进行问卷调查时，有一个同学说：“是父母给了我生命，他们是对我有恩，等他们一、诗歌鉴赏（4分）

老了我也会赡养他们，但是现在我又能做什么呢?”此时你会说：“

1、

（2分）

晋原初中教育集团2012-2013学年下期第一学月检测试题答题卷

2、 二、文言文阅读（12分）

3、（4分）（1） （2） （3） （4） 七年级语文

4、（3分）译文：

A卷（共100分）

一、二选择题（每小题3分，共18分）

1、 2、 3、 4、 5、 6、 三、翻译、默写（共10分）

7、（4分）

（1）译文： （2）译文： 8、（6分）

（1）① ②

③

（2）（4分）

, ,

四、阅读下面文章，完成9-12题（12分）

9、（3分）

10、(3分） 11、（2分）

12、（2分） 13（2分） 五、作文（60分）

请把作文写在后面格子里，评分参照中考作文评分标准。

B卷（共50分）

5 （3分）

6、（2分)

三、名著及现代文阅读（22分）

（一）名著阅读。（4分）

7、(1) (2) （二）阅读下面的文章，完成8-11题。（18分）

8、（4分）

9、（2分）

10 (1)（2分） (2)（2分）

(3)（2分） 11、（3分）

12、（3分）

四、语言应用（12分）

13、（4分）感谢___________________，因为他_______________________；感谢___________________因为他_______________________。

14、(1)（2分）

②（2分）

(2) ①（2分）

(3)（2分）

2015新入职员工工作总结
火车少妇 第六篇

新入职员工工作总结（一）

在离校的那几天满校园都穿透着“我的未来不是梦，我会认真的度过每一分钟”的韵律，让只有理论知识没有社会经验的我对未来增长了几分信心。带着无限的憧憬和向往，我义无反顾的选择了北京，踏上了北上的火车。我满载着梦想，希望在美丽的首都北京实现丰收的喜悦。

深冬的北京，呼啸的北风，飞舞的黄叶，干冷的天气，初到北京，我感受到来了自这个美丽大城市的丝丝萧条和孤寂，不知道何时，我开始怀疑起自己的选择，我的安身之处在何方。来到长城是个偶然的机会，人们都说偶然成就辉煌，我没有把握去肯定，但我有信心去追求。在长城工作人员的带领下，来到了我们即将维持三天的培训地-----云趣园。在这里培训工作人员细心的安排了我们的吃住生活，看到培训室里没有暖气，便立即打电话给维修师傅，给我们带来了一片温暖的天地。霎时，感动的心不再寒冷和孤独。在感动中我们迎来了三天的培训。这次培训包括着长城物业企业文化介绍、企业的经营理念和服务宗旨、公司各个部门负责人讲授有关规章制度和自身经验的传授以及作为客服人员的基本礼仪、服务内容和对服务内容的实地演习……

在三天的培训中让我最为受益匪浅的是服务流程的实地演习。每一个人扮演不同的角色，有刁蛮无理的业主，有初到无经验的客服人员，有经验深厚的维修师傅，有认真负责的保洁人员，我们一遍一遍的演习不同情况下客服人员的应变能力。通过实地演习，我基本了解了作为客服人员的基本服务内容，遇到不同业主不同突发事情时的应变能力和处理方法，各项事件的处理流程。也在概念的基础上更深层次的体会和明白了物业管理的真正意义。虽然整个培训的时间不长，但在这短短的几天中，我的知识得到得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我们受益匪浅、体会多多。

很荣幸三天培训完后我分配到了云趣园管理处，并在一区开展自己的实习工作。来到客服服务中心，发现自己实际掌握得到东西很少，需学习了解的东西太多。一区亢文顺主管看到我茫然的样子，鼓励我多看、多做、多想、多问、多学。要求其他同事多给予我帮助，以及接触各种服务工作的机会。来到客服中心的第一天，我便学会了开收据、入流程单、开采暖证明、接听电话等基本的服务工作。记得第一次接电话，心中充满了恐惧感，很机械的回答业主的一些简单问题，同事听到后，指出了我说话的机械，告诉我这样说话不容易与业主拉近关系甚至容易得罪业主，这与我们的服务标准是远远不相付的。明白了事态的严重性，我时刻提醒自己，放松自己，在接电话时时刻保持微笑，把业主当做自己的亲人。这样的做法得到了主管和同事的肯定。在接下来的日子，在同事的热心帮助引导下，我学会了办理地上地下车位、续卡、以及在办理车位过程中的注意事项，比如：地上地下月费、年费，地下车库又分东西地库，业主车位的选择、车卡的办理等。用心对与业主息息相关的多种问题的了解和掌握，以便独立的更好的给业主服务。同时，经常和同事一起下小区巡查，及时的发现问题，处理问题。

今天，我已经能够独立上早晚班，虽然有些工作还不太熟练，有些知识还是掌握的不够全面，有些问题还没有发现，但我学会了细心的问，以此来减少自己工作的失误量，与此同时来丰富自己的工作经验的积累。

在以后的日子里，我会倍加的努力，做一行爱一行，虚心的向同事学习，听从上级的安排，认真的完成各项工作。

1.从细微的工作入手，积极调整自己的心态，完成角色的转变。从学校到工作岗位，环境变化很大，所接触的人和事情一切都是新的。特别作为客服的我，服务的人多且杂，问题多且乱，我必须规整自己的心态，低调做人，高调做事，顾客就是上帝。

2.对于小区，自己还是不够熟悉，在即将到来的日子，我会多下小区，多发现问题，及时解决，随时跟踪。

3.对接触业主，熟悉和了解业主。在服务和能力范围内帮助解决业主的需求和遇到的麻烦。让业主真正感受到长城的的服务宗旨：服务业主，报效社会。做到让业主满意和放心。

4.加强与同事之间的沟通，虚心的向同事请教和学习。作为新员工自己工作经验缺乏，很多东西都是靠想象来理解，在初期的工作中随时会遇到这样那样的问题，所以必须虚心认真的向同事请教。同时也必须处理好与同事之间的关系，团体合作，互相帮助，共同为长城物业的发展贡献力量。

来到长城物业北京分公司云趣园管理处有一段时间了，自己也成熟的很多。感谢身边每一位帮助我的人，因为他的帮助，他们的关心，他们的支持，他们的鼓励，我很快的融入了长城物业云趣园管理处这个团结向上，温馨友好的大家庭。很荣幸能在云趣园管理处打造自己演绎人生的舞台，还记得国优复检，自己被安排负责宣传栏，当时真的很怕，怕自己做不好，怕完不成任务。在领导的鼓励下，自己树立了信心，最后圆满的完成了任务，心中满是喜悦和自豪，自己能够为国优，为集体贡献一份力量。在以后的日子里我会满怀信心，认真学习，踏实苦干，不断积累，争取早日成为长城物业的正式工作人员。

新入职员工工作总结（二）

转眼间，来到广州回天公司已整二个月。在经过了一天半时间的新员工入职培训后，我初步了解到了公司的概况，包括公司的起源和发展，学习了公司的企业文化，对公司的组织结构，日常工作流程等方面有了一些初步认识。细细算来，自进入公司的那一天起，在工作和生活上，得到了公司领导和同事的多方面关心与帮助，让我倍受感动，从许总将仓库前满是泥泞的木板树起、黄总弯腰将一片沾满污水的纸屑捡起，再有王总带领全体广州回天员工为受灾地区捐款，到各部门员工为了春节备货加班加点，再到生产员工为了错锋用电连续作战，商务文员加班开单都忘记了吃饭等等，点点滴滴使我内心深受触动；另，在二月份公司组织的野外拓展训练中，我身心体味到那一种信任、坚韧、无私的精神，看着男女队长挥汗如雨，看着大家齐心协力、团结一致，使我深深感受到回天公司是一个有凝聚力和团结合作精神的企业，我相信我在今后工作中也将铭记这种团结、友谊、互助的优良作风；时间没有一秒不在流动，通过培训学习和两个月来对公司了解的深入，我也十分坚信只有这样的企业才能够做强做大，我们回天集团从一个不起眼的鄂西北小科研所做到今天这样的成绩，现在，回天“十年成就-辉煌历程”就在你我眼前，她正如一匹俊马踏上了征程，在向着实现“让世界了解回天让回天走向世界”的美好愿景奔进。

在进入公司后，我第一份工作是在仓库做库管员，这使我有幸能够在第一时间了解到全面的公司产品及相关知识，经过一个月仓库的学习、锻炼，使我对回天胶业有了一个系统的认知，对公司的企业文化也从感性的认识上升了一个层面。刚到仓库的时候，对企业的仓库运作管理等工作还不了解，通过商务部主管唐艳华、分管仓库负责人邵艳芳及成品发放库管员彭石坚、柴运超、邓金银及仓库文员孟园园等仓库作为管理等人员的悉心指导和彼此融洽的沟通交流，我熟悉了企业仓库工作的基本工作流程和装卸器具的操作使用及岗位员工的工作职责和作业过程中应该注意的诸多事项，大家在拉货、卸货的过程中都很和谐、友善，共同分担任务，不分工龄长短。新年的钟声在他乡一样响起，在回天我迎来了离开家在外渡过的第四个年头，但春节期间公司为留厂员工所做的年夜饭准备，许总带领聚餐等，给予了留厂员工一片暖心的火焰，我就在留厂员工之中。(

经过在仓库工作一个多月的锻炼后，我转到了公司办公室工作，虽然有在部队做着同类工作的经历，但是刚刚到办公室的时候才发现有很多不懂的地方，军队毕竟不同于企业，军队模式固定各项工作基本不轻易改动，企业则是以客户为出发点，以业绩增长为推动力，做任何事情都没有固化的模式，往往几分钟内就有可能接到几条不同的事情需要安排处理，唯有注重效率和责任意识是军地相通的，无论是在军队还是在地方企业，对工作效率和责任担负的良好意识是共性的东西，就这样，在同事们的帮助下，我首先学习如何展开办公室的日常工作，清楚了自己在这个岗位上应该做些什么，记下了一些有关工作的基本规则，遇到不清楚的地方自己想不出来后及时地请教问清楚，在自己不间断学习的同时，也向同事们请教由他们总结出来的经验，以求用最短的时间投入到工作中去。

对过去的两个月进行梳理，有以下几点体会和自身不足需要改进的地方：

1、身边每一名回天人身上都有值得我学习的地方，他们乐观的心态、认真负责的工作态度，他们不放弃的精神，他们不断学习进步的自我加压等等都是我所要学习的。

2、如今，我身在办公室里做着许许多多看似简单的事情，我相信，只要努力去做好手边最近的事，我就是在前进！所以，在以后的工作中，我会多向相关同事虚心学习，掌握更多的工作方式方法。

3、在进入办公室工作后，我觉得我对日常工作还不够清楚，还不能详细知道每天的什么时间要做什么事情，有些时候还要问其他同事或者查阅记录才能够清楚要做工作，这方面还要进一步对自己加压。

4、质量体系的学习，对于这部分内容是我以前所没有接触到过的新事物，需要尽快了解掌握熟知。

我20**年12月8日离开部队，1月8日进入回天公司，从我进入公司的那一天起，即被这里的良好工作环境所吸引，想想开始什么都不懂，两个多月来，在公司领导关心和指导下我基本适应了由“部队”过渡到“企业”的这个阶段，真心的感谢各位同事和各位领导！回天公司的前景广阔，我们有理由相信公司将发展成为一个实力雄厚的高新技术型企业，身处于回天这个平台上，我们每一个个人也将会有所作为，接下来的工作，将会面临更多的挑战，我将继续努力，全力以赴，我知道自己现在能力、经验等都还十分有限，工作方面还有很大的差距，工作中有很多地方做的还不够好。以后我会努力多学习，不断提高自己的工作能力，全力以赴地做好自己的本职工作，不辜负各位领导和同事对我的期望，使自己成为一个积极、向上、乐观的回天人！清析地记得办公楼大厅里面的电子屏中有这样一句话：“阳光下做人，风雨中做事。”

新入职员工工作总结（三）

转眼间来中建一局于家堡项目已经三个多月了，回顾三个月的工作，既是忙碌又是充实的三个月，从入职后的懵懂无知到现在对本部门业务综合素质的提高、熟练，这跟项目领导的悉心教导及同事的无私帮助是分不开的。

实践出真知，学校课本上所学的知都是理论性的知识，现在工作中一点一滴积累起来的实践经验，才是我一生享受不尽的宝藏。在这段时间里，渐渐让我熟悉了整个项目的运转方式，也掌握了技术部工作的规律和模式，逐渐有了一套自己的做事的方式方法，其中有困难也有收获，认真工作的结果，是完成了个人职责，也加强了自身能力。当然技术部的工作离不开图纸的学习和现场的实践，还有很多规范、图集的内容是我需要学习和了解的，以后我会更努力的学习这些相关的知识及内容，从而可以在写编制方案和技术准备上有所提高和改进。

技术部的工作可能分为三大部分，一个是关于图纸，图纸会审，图纸洽商，设计变更，最后是按图施工不出差错。二是关于施工组织设计、方案和资料，方案中有施工组织设计及其他方案。三是配合部门的其他工作，主要是编制各种ppt、视频等各种项目资料。

现将这三个月工作简要总结如下：

一、关于图纸

技术部的工作中有一半是关于图纸的工作，主要的工作流程是图纸会审、图纸洽商、设计变更、最后是和工程部配合按图施工不出差错。

刚到技术部的第一天，我们的技术负责人孙头就开始对我们讲看图纸的方式：从建筑到结构再到细部结构和专项图纸、从平面到立面再到横剖纵剖和详图。遵循这这种简单明确的方式，我们由慢到快，由开始的一天看十几张图纸到一天能看五六十张图纸，从图纸中发现问题、寻找问题、跑现场观察每个分部做法、总结经验。全部的工程图纸大概有1000张，我们大概看了近一个月，才对我们整个工程的图纸和实际做法有了全面的了解。

图纸的目的是为了指导施工，但是图纸的一个小的错误，比如说大样和平图不对应，就会造成施工的困扰，然后就得需要设计修改，但是在联系设计的过程中时间已经在耽误时间了，从而导致不能按时浇筑混凝土，导致工期的延误。图纸中设计不合理的地方越早和设计沟通，对工程影响就越小。在此我们看图纸目的主要就是在核对图纸的正确性。核对图纸建筑和结构相符，结构图中平图和大样、详图、纵横剖一致。在看图纸的同时，结合现场做法和规范和图集的要求，对图纸的每个部分的做法都基本明确，比如悬挑板的模板固定、悬挑梁中模板支撑的搭设、吊墙和吊梁对模板支护和拉结的要求等。这样不仅对图纸和规范有了认识，也对现场的做法有了自己的经验。

技术部洽商变更也是我工作的一部分，由陌生到熟悉，一步一步走来，什么地方需要做洽商、洽商格式以及怎么可以明确的用文字把洽商变更解释明白都是在摸索前进，同时参加的几个技术交底会议，也让我见到了更多的前辈，全面了解到整个工程，让自己明确了提高的路径，在场的无论是我方、甲方、监理、管理公司、设计都对某项工程做法有着各自都有各自立场、观点。准确来说明白并理解各方想法才能使我方做法有的放矢，做出精品工程。

二、关于方案和设计

接触到编制方案基本是入职一个月以后，从简单的硬防护、马道方案到专项施工方案等等。接触时间不长，但也有所感悟。

总体来说编制施工方案是关注现场的实际工作计划和内容，参考各类规范和图集，去繁化简，做出有较强的合理性和施工的便捷性、安全性的方案的过程。规范和施工手册是我们做出方案的根本，但是必要部位的安全计算，现场的实际设备和人工也是我们需要考虑的因素；从整个工程角度来看，合理通过验收，做出精品工程是我们的目的，在这个期间方案可以起到一定的作用。尤其是各项验收的规范，是我们最为关心和注意的，方案中必须体现对验收和安全的考虑。

非常感谢项目和部门让我参加了，公司在九月份的时候北京总部组织《混凝土结构工程施工质量验收规范》的培训，系统学习了整个规范，从模板到钢筋，从混凝土到结构实体和子分部，还有一些关于实验的知识，让我从施工前进场到施工后验收这个整体过程有了比较细致的了解。从编制方案角度来看，可以从验收规范出发，严格编制方案，从而指导施工过程。

三、关于生活和工作

生活是为了工作，工作是为了生活。项目部的生活是温馨和谐的生活，让我在很早前就有了家的感觉。一起活动，一起工作，这样既能提升大家工作效率，提高大家配合的默契，也让大家更深的融入了整个团队中。

在工作中，不断要求自己，不断督促自己提高。作为一名年轻工作者，对待工作我丝毫不敢怠慢，我要求自己作到把工作中的得失和每次出现的问题记下来以吸取经验教训，遇到疑难问题或者工作中遇到困难就向同事和领导请教，耐心的听取他提出的意见、建议，改进工作。因为我所在的技术部大部分时间只限在一个小圈工作，我不能坐以待毙，我经常还不时的与现场多接触，经常与各个工长交流，了解工程工艺，步骤，便于今后更好的服务于工作。

前不久领导刚让我负责B3线的整体工作，包括图纸和方案，从根本上看这个工程是一个整体的工程，从基础底板做起一直到最后完工，应该可以学到很多东西，在此深深感谢我的领导对我的栽培。我将会更加努力专心，不断提高自己的技术水平，完成领导安排的任务。

工作休闲的同时很有幸能加入到报纸的编辑小组，不仅丰富了自己的业余生活，在报纸的版面设计和排版上尽自己绵薄之力，也使自己更深入的融入了整个于家堡项目，了解到项目全面的动态，使自己有了更高更远的方向。编辑报纸不仅提升了自己的软件水平，锻炼了自身素质，还对团队合作有了更深的了解，看到每期出版的报纸，自己真的非常的欣慰。

四、小结

这三个月当中虽然我也独立完成了不少工作，但相对于部门及项目领导们对我的期望还相差甚远。在以后的工作中，我会更加的努力学习，不断提高自己的专业技术水平，更好的完成领导安排的任务。拓宽思路，深化细化本职工作，努力为中建一局于家堡项目这支强大的钢铁团队作出更大的贡献。

2015服装创业计划书
火车少妇 第七篇

第1篇：情侣服装店创业计划书

一公司摘要：

本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街，是郑州的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，平时无论白天晚上人来人往，特别是周末各大院校的学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为主），这给我们的店铺带来了更大的经济效益。

二市场分析：

这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业，它的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人（以大学生为主）、有一定消费能力的白领阶层、有一定经济基础的已婚夫妇，这里蕴藏着巨大的市场。这是一个冲动消费行业，爱情的力量有时会使人消费失去理智，情侣产品就是这样一个冲动的消费行业，没有计划，没有理由，看到喜爱就去购买……掌握这种爱情玄机，你就拥有了市场。只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情无处不在，这个市场也无处不在，无论是大都市还是小城市，这个市场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求较高；小城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只要选择好你的客户定位，任何地方都会有市场潜力。

三产品和服务：

做情侣装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，训练营业员的基本素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。

四营销策略：

在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送”的活动，争取薄利多销，提高店铺的知名度。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

五管理团队：

我计划雇佣五个人，四个人年轻人，分成两组主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。四个年轻人的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，若收银出了问题它要负责。

六财政预测：

1，房租：6000/月，付三压一，24000元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款20000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

第2篇：开家服装店计划书

前言

本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的规避风险。

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的！

目录

一、市场分析

（一）宏观环境分析

（二）行业竞争者分析

（三）消费者分析

（四）选址分析

（五）SWOT分析

二、战略规划——市场定位策划

（一）市场细分

（二）目标市场选择

（三）市场定位策划

三、营销组合策略

产品和价格

四、渠道策划

（一）货源

（二）销售渠道

五、开业促销策划

（一）开业促销主题

（二）开业活动方案

（三）宣传方案

六、方案执行

（一）筹资与融资

（二）风险控制

七、预算

附录

问卷

统计数据

一、市场分析

（一）宏观环境分析

市场背景

根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3、4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到XX年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。

一网站发布的《中国童装市场XX-XX年前景预测报告》指出，到XX年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自XX年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到XX年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。

童装市场现状

与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。

同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢；另一方面也是对自身品牌的提升与保护。

随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示，目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25、4%，同时每年新增的婴儿数约为XX多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：

1、童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少《服装行业XX年报告》已指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。

根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。

2、童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。

童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。

据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80%的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。

3、国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。

业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。

目前我国童装市场总体消费特点表现为：市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

（二）行业竞争者分析

近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地，并不断发展与壮大，一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变思想观念、调整行为方式，挖掘自身潜能，以提高竞争实力。

儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。

我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。

（三）消费者分析

对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。

12岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为7万人次。

童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。

服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示少年儿童对于自己的喜爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严重）。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。

（四）选址分析

投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：

一、童装店面选址目标位置1：地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。

二、童装店面选址目标位置2：人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。

三、童装店面选址目标位置3：宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和竞争实力强的童装货源进入同业“扎堆”的商圈，能够迅速争夺并占领目标市场。

第3篇：大学生服装店创业计划书

我的名字叫付斌，于08年毕业财经高等专科学校，是财专05届工商管理系市场营销专业学生，现在为了深造就读于湖南农业大学商学院自考课程工商企业管理，毕业后于08年6月-09年3月国美电器上班，后来因为本身对自主创业感兴趣，本身家人也是在我很小的时候就经商，从小耳濡目染，注定我会走向这条路，现在由于暂时没有什么经商经验，对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：1、不用付高额的租金2、经营起来比较灵活3、能让自己熟悉进货渠道，为以后经商打好基础。另外也问了一些对这方面有经验的人的意见，摆地摊主要是要成本低但货又要比较新颖、独特，后来我就去了各地淘货，大概的情况是广州的货新颖独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵；浙江义乌主要是做小商品，货便宜品种多；株洲主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些情况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商品，所以始发站是广州，经过两天的淘货，我选择了一种比较新颖的雨伞，外形像红酒瓶，也有像水壶的，进价也不是很贵，考虑到长沙这边还没有的情况下，我进了一些，回来一卖效果非常好，很多人都没见过这种雨伞，卖点也非常好，下雨天雨伞湿了就很不方便携带，有个瓶子装着的话就很方便了，第一炮算是打响了，后来考虑到货的品种比较单一，就先后去了浙江义乌进了一些小商品，株洲进了一些服饰，经过探索后现在主营业务为服装，因为利润较大。

以下是我觉得可以在我开店方面有帮助的技巧

一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧

许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉，人气对开店来说是非常重要的，特别是在长沙，长沙人有跟风的习惯，不管这东西是不是自己喜欢的，发现很多人都买就会自然而然的买。

二、低于进货价出货的技巧

而作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他高利润产品的销售。

下面我阐述一下我开店的具体计划：

1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体；2、进货渠道；3、资金分配；4，经营管理

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：金苹果大市场，金太阳等等……

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下，所以在成本上可以进行缩减，首先做招牌，另外只要买一些挂衣服的架子（可能之前店里面有），另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总共大概2000块够了。

四、选货及进货的渠道

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所以选择在株洲进货，当然也不能全进株洲货，广州那边的衣服比较新潮，可以去广州进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。

五、人力规划

针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：免租金这能省一大笔费用付10000的押金

（1）、装修：

1、全身模特x3280元一个买2个模特合计560元

2、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明200元、招牌200元（约25平方左右）、试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子1000元左右

（2）、产品首批调货1、5万元（3个档次，其中主要中高档占35%，补充中档占60%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之间、中档次进价为20-40元之间特价，服装配饰进价为5-15元之间）

（3）、水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

（4）、不可预知费用：5000元

以上汇总，全年费用为41510元，全年纯利为：108000元-41510元=66490元这是根据每天净利润300元的平均值，当中肯定有好有坏。

第4篇：开服装店的创业计划书

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

四、选货及进货的渠道

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时（

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、营销策略

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

第5篇：服装公司创业计划书

前言：

对于我们这些大学生来说，最关心的不外乎就是怎样找到一个好工作。可日益增长的就业压力，让我们不得不为自己的未来倍感担忧。特别是今年，在金融海啸冲击的浪潮下，许多公司的倒闭更是给我们的就业形势雪上加霜。据专家分析，今年将有百分之九十几的大学生找不到工人，随着危机的进一步深化，这一比例将会更加拉大。理论上说，今年是算作特殊一年，随着金融危机的结束，我们的就业形势也会有相应改善。但我们也不容太乐观。事实上，如果按每年大学生毕业人数来算，每年大学生毕业增加人数累积将会给就业市场带来巨大冲击。这样看来无论现在还将来，我们不应寄予就业形势会好转的太多希望，而应更多地去考虑其它的出路，比如说：创业。

（对于上面的预测，首先声明的是：以上是在对于政府的就业政策和中国经济结构转型，所带来的就业机会作观望态度为前提而作的分析）

所以说我们是被逼到创业的风口浪尖的，但这也并不代表我们就因此始终是被动的，并因被动而始终感到悲观。我们应该充分想念自己，并发挥个人能力，努力将被动转变为主动，这才是我们的最终出路。

在我看到许多大学生这所以不愿去创业：除限于个人能力外，更多的是由于心态方面。由于看到市场竞争激烈程度之大，就片面地认为自己创业的难度，将是自己无以承受的，而觉得创业并没有找工作来的容易，所以自己宁愿支找工作，即使找不到也要找，却不肯去创业。为使许多大学生装摆正心态，我觉得有必要对中国市场有利创业机会作一下分析。

首先，作为一个新兴市场，我国市场体系工不是那么完善，还存在许多未被开发的领域，不过这也就需要我们发挥自己的聪明才智去发掘了。对此，我们可举几个例子来说这一点，例如：百度，阿里巴巴，不有腾讯qq等，这些无不是产生并兴起于国外，而被那些慧眼识光的人给引到中国来的。而今这些企业都发展成为了中国顶尖的企业，而它们的创造者则也跟着功成名就。其实，像这样还未被开发的领域还有许多，这将留给我们巨大的创业机会。

其次，作为一个新兴市场，第三产业无疑是中国最薄弱的一环，因此，这一块领域将留给我们无穷的机会，我们要努力抓住机会，找到自己适合的发展方向，并竭力抢占这点的至高点。其实，对于我国的服务行业方面，发展比较晚，其体现也就与发展时间较早的欧美发达国家有很在差距，如：汽车服务，保险服务，金融服务等都有还有较大发展空间，假如税我们能在这一个领域努力将会有无穷的创业机会。

第三，国家强国之路的进行，其经济结构应是最重要的。这也就说明中国家要想成为真正有大国，就必须在经济结构的转变和完善上作出巨大努力。如今我国高消耗，低技术的经济结构无疑是阻碍我国和强国迈进的绊脚石。因此，国家促进经济结构高消耗，高技术和集约型转变。将会是其改革的重点。也就是在这新旧交替的空当期，将会给我们带来前所未有的机遇。像这要情况下，所产生的机遇，我可举几例来说明，例如：欧洲的“尤里卡”计划也是在新旧交替的空当期提出的，而也就在此计划的推动下，推动了许多新兴企业的产生：还有像芬兰的诺基亚集团，开始只是做橡胶产业的企业，而它能抓住通信发展的机遇成功转型，而今成为世界著名通信巨大，其通信终端甚是占颔了全球40%的份额。如果我们能抓住这一时期的机遇，找准目标努力出击，其创业前景如何，将是我们可以想像的。

第四，中国拥有世界最庞大的消费群体。这对我创业是非常有利的条件，因为这样来看，市场对我们创业的准入度就有所下降。按常规来说，只要有的产品和服务够格，即使与其它名牌者较大差距，但庞大消费群体的存在，就能尽可能地将这部分产品所消费掉。这也是许多外国企业，千方百计地要进入中国市场的原因。总之，这样优越的条件，将使我们创业更有利。

综上所述，市场环境的优越将给我们创业无穷无尽的机会，因此我们自身所具有的聪明才智，以及怀才不遇的心态，也应该更加刺激我们向着自己的梦想——创业领域进行下去。发挥自己的聪明才智，将自己的理想变成现实，向着自己的人生之路进发吧！

一：公司介绍

特殊说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发展成一个富有实力的企业。

（一）、公司经营宗旨及目标

宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。

目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。

（二）、公司简介

公司名称：中晟服饰公司

业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。

早期，针对零售商的加工订货。

将来，全方面的开花。

（三）、公司管理

1．管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人能力，为企业谋划更好的未来。

2．管理队伍

公司的发挥战略，人才战略是其中非常重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。

3．管理决策

早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策；而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。

将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。

二：市场及竞争分析

（一）、市场介绍

中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有许多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。

（二）市场机会及环境

说明：一个新兴企业，一开始就想走名牌路线，是不可成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应该量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。

我曾为我的这一个计划，做过一次市场调查，我发觉许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。在仔细询问才发现：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创造提供有利条件。

名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。

（三）市场竞争分析

由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。

（四）目标市场

企业初期主要针对零售商，间接针对消费者；

企业将来将主要针对消费者。

三：产品（服务）介绍

服务内容

基本服务：零售商将有公司每次供货前，所提供服装照片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。

每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。

增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。

协议服务：如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围

（二）产品及服务规划

本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。

（三）商业合同协议的订立

1．零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

2．依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。

3．本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单具有法律效力。

4．零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。

5．零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。

四：营销策略

（一）市场机构和营销渠道选择

早期时，我会利用大学同学网络，给予他们一定报酬，让其带着本公司的优惠条件，向各零售商进行点对点推销，以获取于那些零售商签订长期供货协订。

将来，我们将充分信赖与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时，我们会建立公司专门的营销机构，加以辅佐。

（二）营销队伍和管理

早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次：是由我直接委任的同学；二层次：则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层……以此类推。它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是：可利用大学同学来自全国各地特点，并以本公司制定的优惠政策为推销的内容，双重优势，将会为本公司客户的确立，以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的条件。我们对推销系统的管理，将采取自由原则。并且按照他们个人推销的，并与其签订长期供货协议的店来算工资。

将来，随着自己拥有广阔的销售体系，因此，公司的产品将会开辟自己的一个市场，并且也吸纳了许多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。

（三）客户关系建立

早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议倡导，在与其双赢的基础上，建成一个完整的利益相关整体。（本公司领带于零售商的销售，而零售商则依赖于本公司的产品。）

将来，我们的目光将主要投身消费群体，继续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。

六、资金需求及筹措方法

早期，市场建立，将花费巨大，而整个活动的花费将由家族产业承担。

将来，在建立自己的品牌，会同时实行两种方案。一是：现有的销售方案，仍主要以物美价廉的策略为主；二是：依托自己的品牌，开发另一条销售网络，采取加盟的方式组建。前者由于实行加工订贷，所以资金主要由零售商承担；后者由于实行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。

第6篇：服装店创业计划书范文

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

、衣食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

★二、店面的选址（一起考虑）

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。

竞争地点

消费对象

商品定位

客流量

交通设施

周遭环境

黄兴路商业街

追求前卫、另类、时尚的年轻男女

中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主

客流量很大

交通便利

东塘商业圈

五一商圈

中山路商圈

经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

★三、店面的装潢（一起考虑）

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

★四、选货及进货的渠道（共同考虑）no。1（重点，先了解再下手

一、选货及进货

、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

、进货渠道：

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

五、人力规划（小本生意最好是自家人

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮mm（爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

，房租：5000/月，

，装修费

，第一次衣服货款8000元

，其他费用1000元

，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

，不可预计费用15000元

，门面转让费15000元

共计：47000元

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略（在广州进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档次

、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

、方法：

（1）初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

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