cartier钻戒香港

导读：　cartier钻戒香港(共6篇)Cartier对戒香港价与国内价格Cartier对戒香港价与国内价格卡地亚钻戒作为贵族珠宝业的代表，对戒更是受很多结婚情侣们的青睐，只要经济足够的好，那么这Cartier对戒绝对是首选。卡地亚作为国际钻戒市场上的代表，最开始是从浪漫之都法国发展而来，融入了国际市场，在不同地区会受到各种因素的影响，价...

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Cartier对戒香港价与国内价格
cartier钻戒香港 第一篇

Cartier对戒香港价与国内价格

卡地亚钻戒作为贵族珠宝业的代表，对戒更是受很多结婚情侣们的青睐，只要经济足够的好，那么这Cartier对戒绝对是首选。卡地亚作为国际钻戒市场上的代表，最开始是从浪漫之都法国发展而来，融入了国际市场，在不同地区会受到各种因素的影响，价格会在合适的范围内有所不同，但是卡地亚和乐维斯真爱钻戒一样，从不打折，下面乐维斯主要介绍一下Cartier对戒的香港价与国内价格。

普及影响戒指价格的一些因素

戒指的价格主要还是受价格4C的影响比较大。卡地亚品牌戒指是贵族品牌，戒指是最能完美诠释出女性的光芒的，所以相比较其他戒指，它的净度和切工肯定是最精湛方面发展的，重量、色泽方面还是会看顾客自己朝哪方面选择。价格贵的，那么一定是比较完美一些，一枚戒指的价格最重要还是受切工的最后工序影响，所以无论是大陆地区还是香港地区，戒指的价格一定与戒指性价比成正比。

销售代理香港地区的价格

香港地区的戒指价格的确是要比其他地区的便宜很多，但首先不得不考虑的是港币与人民币之间的转换差距，其次就是港台地区位于沿海地区，比大陆地区减少了许多的运输费和其他费用，所以同样的以我之名，冠你指间，一生相伴，一世相随的真爱戒指在香港地区价格便宜1000元左右，所以卡地亚对戒在香港地区可以1万左右买到大陆地区2万多的珍贵戒指。

大陆地区Cartier对戒价格的波动

大陆地区与沿海地区相比较，要后发展很多，所以像卡地亚这样的国际品牌引入到大陆地区时会多少受一些外部因素的影响，比如运输费、员工和店面费、还有品牌欢迎度等的影响，所以在大陆地区价格会贵一些，对于有些不在乎几千块钱差价的人来说，避免麻烦会在大陆买，而有些有钱人会借着顺便旅游到香港地区，就在那边购买，以便宜几千块的价格买到同价值的对戒，心中的感觉也会不一样。

很多人都想选择一对完美的结婚对戒作为一辈子的陪伴，作为昂贵优雅的代表之一的卡地亚是很多有为男士的选择，有钱并不代表他们会乱花钱，只花在需要之初，所以在购买卡地亚对戒时，他们也会考虑在哪个地区购买会划算一些，那么通过乐维斯了解的香港地区的价格和大陆地区价格的对比后，会给你不一样的选择。

卡地亚戒指官方报价
cartier钻戒香港 第二篇

卡地亚戒指官方报价

卡地亚现在中国官方网站已经把所售首饰的价格报价出来了!卡地亚戒指价格大家也可以去卡地亚官方网站查询相关数据!

卡地亚是法国知名的珠宝品牌,1847年由Louis-François Cartier在巴黎Rue Montorgueil 31号创办!享有世界级荣誉,深受摩纳哥王妃格蕾丝·凯利、维多利亚、贝克汉姆、汤姆·克鲁斯、凯蒂·荷尔姆斯、梁朝伟、刘嘉玲、梁静茹、TONY:艾薇儿等明星欢迎!

例如卡地亚经典系列Bridal,Trinity,LOVE这些珠宝都有深刻的诠释和动人的爱情寓意!

简单的说一些经典的卡地亚戒指报价:

卡地亚LOVE戒指系列

卡地亚LOVE戒指款式有许多中,像上图为卡地亚LOVE戒指宽版3钻,官方报价为28200元

其它LOVE戒指戒指报价:

窄版无钻:8500元

窄版1钻:16300元

窄版6钻:28800元

宽版无钻:13400元

宽版3钻:28200元

宽版6钻:42300元

交叉LOVE戒指:28200元

宽版全钻:71000元

以上戒指都分为,白金,玫瑰金,黄金三种颜色可供选择!

其它相关LOVE戒指大家可登录卡地亚官方网站查询

卡地亚DESTINÉE系列

950‰铂金戒指，密镶明亮式切割圆钻，中央镶嵌一颗明亮式切割圆钻，规格为0.50克拉至0.79克拉、1.00克拉至1.69克拉以及2.00克拉至4.99克拉。

1克拉的主钻,价格大概在12万左右.

卡地亚SOLITAIRE 1895系列

950‰铂金戒指，中央镶嵌一颗重0.23至5.00克拉及以上的圆钻。

1克拉戒指大概在10万左右【cartier钻戒香港】

卡地亚经典系列【cartier钻戒香港】

价格从7000到60万不等

具体可查看官方网站

其它珠宝品牌推荐

Danube(多瑙河)品牌名称源于欧洲河流多瑙河，它是世界上流经国家最多的河流.这也是多瑙河的经营理念，通过每一颗精心的挑选细选的钻石，为每一个爱情故事的 用心设计，打造出来的爱情之戒,最终献给自己心中的挚爱.我们每一次的用心,都在为每一份的爱情故事谱写浪漫的乐曲.愿我们一起,谱写出世界上最多的爱情之歌.

多瑙河的每一枚钻戒都经过精心设计都充满个性,正如他河水颜色的不断变化,象征着每一个人的爱情故事都与众不同.我们以爱的名义,以水的柔情,缠绵于指间；一生 相伴，一世相随！它是爱情的见证者，是彼此间浪漫爱情故事的永恒印记！

爱在点滴间,情定多瑙河.每一次的用心,每一份的永恒爱情,为每一次的邂逅,谱写着更多的浪漫爱情故事

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卡地亚钻戒经典款是什么样的 是不是很贵
cartier钻戒香港 第三篇

卡地亚钻戒经典款是什么样的 是不是很贵

作为在国际上非常有影响力的一个知名钻戒品牌，卡地亚钻戒在大多数顾客心中是一种奢侈品。卡地亚钻戒的款式也是丰富多样，其中更不乏一些为世人所着迷的经典款。那么，卡地亚钻戒经典款都有什么样的，价格是不是特别昂贵呢？乐维斯将会带领大家见识一下。

卡地亚经典款之Solitaire Louis 钻戒

Solitaire Louis 钻戒当属卡地亚钻戒当中最经典的款式之一，其最独特的起方就是C字型镶座的设计，造型非常精致典雅，而且能够给人一种不一样的视觉享受，更突出了卡地亚本身所具有的奢华贵重之感。据说这枚Solitaire Louis钻戒中间所镶嵌的钻石重量不到50分，但是价格却高达7万元，可见卡地亚作为国际最知名的钻戒品牌这一是当之无愧的。当然也正是因为如此，普通人对卡地亚只能望而生畏，反而对实名定制的乐维斯钻戒亲睐有加。

卡地亚经典款之铂金镶嵌钻石婚戒

这是一款由数个铂金材质的小圈连接起来的钻戒，每个小圏之内又镶嵌了一颗闪烁的小钻石。一颗颗活灵活现的小钻石让钻戒有了一种活力和俏皮之感。作为卡地亚婚戒经典款式之一，这款钻戒很受一些青春亮丽、活波开朗的女生喜欢，市场价格在四万多人民币。

卡地亚经典款之女士三环戒指

说到卡地亚经典款不得不提一下卡地亚女士三环戒指，这是一款由白金、黄K金、玫瑰金三色金组成的，不同颜色的金环象征着不同的情感，分别代表着坚定的忠诚、朋友之间的

友情、矢志不渝的爱情，不同颜色的金环环环相扣代表着三种情感的交织。这种三环戒指的市场价格应该在25000元左右。

说到代表爱情不得不提一下国内求婚钻戒领导品牌乐维斯，这是一个实名定制的品牌，并用：“一生只送一人，真爱永不打折”的品牌理念，把真爱的唯与神圣感表露无遗。

卡地亚钻戒经典款岂止这几种，当然还会有许多其它的款式。通过乐维斯的介绍相信大家也已经有所了解，并且知道卡地业钻戒确实价格不菲。所以，对于大多数普通人而言卡地亚钻戒当真是可望而不可及的，很少有人花四五万甚至是十万以上买一枚钻戒，即使是结婚或者求婚这样的重要场合，一枚30分到50分的钻戒也足够了，价格不超过两万即可。

Cartier戒指好吗
cartier钻戒香港 第四篇

实名钻戒 一生只送一人

Cartier戒指好吗

我们活着有很多种追求，其实并不只是爱情。但无疑，爱情是超越某些感情的存在，它不同于亲情的血浓于水，它需要彼此的契合，和经营，最终水到渠成的走到了成家的一天，想自己在向心爱的人求婚时什么戒指比较好对不对。乐维斯小编来带你看看Cartier戒指好在哪里。

卡地亚，越走越近的心

一条路并不是一条直线，它或许蜿蜒或许逼仄，它与一段路的区别就是它的长度，它的包容。你有没有曾把某个人的聊天记录一页一页的看，笑着笑着就忍不住哭了，那些生命中的人，很多很多都从陌生走近你，然后再陌生。Cartier的中文翻译是卡地亚，毫不吹嘘的说它是世界第一的品牌，它就是这个领域的领路人，也是追求极致的不懈努力者。我希望我戴着卡地亚戒指，我们越走越远的是路程，越走越近的是彼此的心。

实名钻戒 一生只送一人

卡地亚，它如老酒醇厚

卡地亚，它是法国钟表和珠宝制造商，提到它，我们不得不说到的是Santos de Cartier 这款最早期飞行腕表，它源于对于翱翔于天际间对于自由的渴望，它是钟表世界里的里程碑的作品。19世纪中期开始闻名于世的卡地亚，在20世纪初成为了法国的皇家珠宝商，被贵族所青睐，被皇室所喜爱。卡地亚，它如酒，酒越久越醇越香，高档品牌总是需要足够久的时间去沉淀，以此延伸自己独特的特质。广告学中的品牌形象理论说，一个产品它不应该只是一个产品，它应该是一个什么样的人，有着自己什么样的个性。卡地亚应该是一个沉着冷静又高贵高傲的绅士，却又带着法国人特有的浪漫，所以如此让人着迷。

卡地亚，独一无二才能脱颖而出

就像加多宝的成功营销一样，它开创的是一个新的饮品类型，那就是中国凉茶。所以无可避免的，它顺便带火了和其正凉茶，但这是必要的。如果一种产品没有竞争者，它最后会沦落，而一个品牌没有竞争者，它不能凸显自己的能力。第一之所以称之为第一，必然意味着还有许多第二第三等等。卡地亚，几乎一开始就引领，打江山易守江山难。它的独一无二，它的开发创造，它的不懈追求，让它保持王者的地位，脱颖而出之后稳稳扎根，在岁月里愈发有气质。

如今在钻戒行业品牌里面，卡地亚钻戒源于法国，自然有它的优势。但是在钻戒行业里面，有一个品牌非常有自己的特色，并且寓意十分丰富，这就是乐维斯钻戒。乐维斯素有“真爱戒指”之称，是最早从事婚戒实名定制的香港钻戒品牌，据悉每一枚乐维斯钻戒均需实名定制，寓意：“以我之名，冠你指间，一生相伴，一世相随”。

钻石攻略之世界十大钻戒品牌
cartier钻戒香港 第五篇

钻石攻略之世界十大钻戒品牌

世界之大钻戒品牌有哪些？这是购买钻石必不可少的攻略。不同于其他商品，钻戒对品质、工艺、口碑的要求更高，选择好的钻戒品牌就至关只要。下面小编为你整理2015年最新的世界十大钻戒品牌排行。

1. Darry Ring

真爱信仰，此生唯一。隶属于香港戴瑞珠宝集团的Darry Ring最深入人心的就是“一生唯一真爱”的独特理念，它限定男人一生只能凭身份证定制一枚求婚钻戒，送给此生最爱之人，寓意“一生唯一真爱”。Darry Ring自上世纪九十年代就从事裸钻高级定制，精湛工艺一脉传承，加之对钻石选材的严苛标准和恋人心中“最浪漫求婚钻戒”的地位，使Darry Ring成为世界十大钻戒品牌之首。

经典作品：My Heart系列、稀世粉钻系列

2. Cartier

卡地亚Cartier作为老牌钻戒品牌依旧强势，源起于法国的背景让其倍含浪漫气息，凭借深厚的文化底蕴，卡地亚在设计上独具匠心，拥有一干经典作品，并借助珍贵罕有的材质用心打造精美绝伦的珠宝作品。

经典作品：美洲豹系列

3. Tiffany

蒂芙尼Tiffany创立于1837年的纽约，属于典型的美国设计的象征。一直致力于设计惊世之美作品的蒂芙尼，将爱与美、浪漫和梦想的主题延续了近两个世纪。虽然历史悠久，蒂凡尼却一直居于潮流之上，时尚潮流的追随者无不使其忠实追随者，《蒂凡尼的早餐》赫本的演绎也使蒂凡尼的精致梦想深入人心。

经典作品：

Tiffany Setting系列

4. VanCleef&Arpels

1906年诞生于法国的著名珠宝品牌梵克雅宝，浸染了巴黎的艺术气息，紧随自然的韵律，应和一颗颗渴望飞扬的心，在珠宝的殿堂中，演绎着和谐轻盈之美。梵克雅宝凭借巧夺天工的精巧技艺，对珠宝原料极为挑剔的筛选，简洁大气的设计款式等特点，在国际珠宝界中独树一帜。

经典作品：东方花园系列

5. Bvlgari

意大利的艺术土壤上诞生的宝格丽，自问世以来，以大胆的设计，独特的风格而闻名于世，得到了世界各国名流的热烈追捧。宝格丽的珠宝首饰体现了希腊与意大利古典风格，每件作品都渗透着细腻超卓的精神，追求最高品质。其大胆的设计风格在戒指作品上展现的淋漓尽致。

经典作品：ParentesiClcktail

6. Harry Winston

自由国度美国纽约诞生的海瑞温斯顿，是享誉全球超过百年的超级珠宝品牌。擅长利用大自然神奇万物作为创作起源的海瑞温斯顿，在钻石的呈现以及腕表系列的设计研发上，都极具生命力特色。 经典作品：Aquamarine海水蓝宝

7.

De Beers

“钻石恒久远，一颗永流传。”仅凭这句风靡全球的广告语，就足以证明戴比尔斯这颗珠宝界的明星所拥有的地位。同时它还是业界最早引入4C标准的钻戒品牌。在戒指的工艺标准上具有强势发言权，也为钻戒在大众心中的影响力奠定了基础。

经典作品：Bridal系列

8. Boucheron

作为古驰(GUCCI)集团旗下的珠宝公司，宝诗龙是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。在不断迭代的作品中，宝诗龙形成了自己低调、大胆、奢华的特质，注入到戒指作品中，该钻戒品牌持续引领着行业设计的风向标。

经典作品：Gaité Parisienne高级珠宝系列【cartier钻戒香港】

9. SWAROVSKI

施华洛世奇SWAROVSKI产自奥地利，一百多年来，施华洛世奇公司今天资产已达20亿美元，产品经常出现在影视中，妮可.基德曼和伊万.麦格雷戈主演的《红磨坊》、奥黛丽.赫本主演的《情归巴黎》和格雷斯.凯利的《上流社会》中都有施华洛世奇产品的镜头。

经典作品：Tropical Paradise系列

10. 蒂爵

1837年，蒂爵的创始人LouiseDerier(1807-1874)在巴黎GrandsBoulevards开始了金银器及珠宝镶嵌的专门店。由于家族传统的独特工艺技法以及LouiseDerier认真的工作精神，使得蒂爵家族曾被上流社会所推崇的产品。

2016钻戒市场调研报告
cartier钻戒香港 第六篇

鞍山地区钻戒市场调研报告

102.9策划团队

总 监：邱秀晨 主 策 划：冯丽丹

市场调查：刘丹、刘颖、郭月 文案撰写：吕 也、贾雪梅

美术设计：宫 颖 电脑操作：李 凯

一、前言

日前，文章的劈腿事件引起了社会公众的广泛关注，特别是在广大的中青年网民中，更是一片谴责之声，甚至对如今充满欲望诱惑的时代是否还存在真爱表示困惑，这再一次证明了公众对纯真、专一爱情的美好向往。香港戴瑞珠宝集团旗下求婚钻戒Darry Ring，是国内首屈一指的专注真爱文化的珠宝品牌，以实名制购买，强调“一个男人一生只能购买唯一一枚”的独特形式，成为了全球首家真正意义上赋予了钻戒情感的珠宝企业。每一枚Darry Ring都绑定男士的身份证号，一生只有一枚，寓意“一生唯一真爱”。自上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务以来，公司不断发展壮大。2016年以来，在珠宝行业整体增长放缓，戴瑞darry ring珠宝却异军突起，在大陆一线城市的市场上取得不俗的战绩。为了了解鞍山消费者对钻戒的需求，对Darry Ring品牌的认知、感受和态度，顺利打开鞍山市场，我们开展了此次调研活动，以下就是我们对此次调研的结果的分析。

二、调查目的

通过本次调查，了解DR在鞍山钻戒市场的销售情况以及未来发展前景，具体内容如下：

（一）了解鞍山钻戒消费市场状况。

（二）了解钻戒在鞍山消费者心中的需求程度，消费观点及习惯。

（三）分析鞍山消费者对钻戒的消费行为与消费特点。

（四）了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三、调查对象及抽样

1、调研对象：准备结婚的人群，已婚的小资阶层，以及正在恋爱的青年男女。

2、抽样方法：调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。

四、调查方法

此次调查主要以问卷调查法为主，文案调查法为辅。

五、调查内容

（一）市场环境分析

1、宏观环境分析

（1）人口环境：

珠宝首饰市场是由具有购买需求、购买欲望和购买能力的消费者所构成的。因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及在地区间的移动等因素，就形成了珠宝首饰企业市场营销活动的人口环境。我国的钻石消费现已成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，在全球钻石产业中占据重要地位。鞍山，作为辽宁省第三大城市，沈阳经济区副中心城市，近年来经济增长迅速，且鞍山市人口约为364万人，巨大的人口容量以及经济发展水平为钻戒市场的发展提供了巨大的发展机遇与前景。根据调查发现，年轻人占据了市场的主要部分，他们喜欢浪漫，敢于追求爱情。而我们的目标群体主要有喜欢浪漫的小资阶层和已婚人士等。

（2）经济环境

根据调查显示，鞍山地区的社会购买力、消费者的收入、消费者支出、物价水平、消信贷及居民储蓄等因素影响和制约着钻戒行业的发展。由下图可知，目前无收入者居多，它们大多是追求浪漫的未来潜在消费者，对市场的未来发展有巨大影响。收入在4000以下的小资阶层且敢于追求真爱人数占33%，4000-6000及以上人数占10%，而收入在6000以上的占6.14%。

2. SWOT分析

（1）优势：鞍山的经济发展水平呈逐年增长的趋势，人民收入水平和生活水平不断增加，这都为Darry Ring的发展和推广奠定了良好的基础。加之它的种类多样，设计精美，适应不同收入的人群，独特的购买形式和“一生唯一真爱”的寓意，不断激发消费者的购买欲望。

（2）劣势：由图表可以看出，Darry Ring 在鞍山本地的知名度还不够大，很少有人真正的去了解它的品质与内涵，宣传力度不够，公众的认可度还有待提高。

（3）机遇：由图可以看出，消费者目前大部分是未婚人士，未来的钻石销售市场潜力巨大，推广的空间也很大。

选项

小计

比例

已婚

13

11.4%

未婚

101

88.6%

此外，除了订婚、求婚外人们认为恋爱纪念日时更适合购买钻戒，婚庆和爱人的生日适合购买钻戒的人数也很多占41.2%，人们很重视这些节日。

选项

小计

比例

婚庆

26

22.81%

爱人生日

21

18.42%

恋爱纪念日

54

47.37%

其它

13

11.4%

从分析中发现，劣势也是机遇的另一种体现，如果提升了它在鞍山市场的知名度和美誉度，做好良好的宣传工作，凭借其本身的产品优势和美好内涵将会为Darry Ring的发展创造更大的机遇。

（4）威胁：鞍山钻戒市场目前竞争压力比较大，如I DO、卡地亚，周大福，蒂芙尼等，都是较为强劲的竞争对手。这都是Darry Ring发展存在的巨大威胁。

（二）消费者分析

1.由问卷分析数据可知，男女比例各占38.6%和61.4%，且填写问卷的人员年龄83.3%在20-30之间，消费者购买钻石大多是在结婚时，而在恋爱时和婚后纪念日购买的人相对较少一些。

2.有64%的消费者对钻石知识不太了解，大概了解一些的占33.3%，非常了解的却只占2.6%，说明目前人们对钻石知识，钻石市场并不了解，我们以后可以介绍推广的空间有很大，我们应加大对钻石知识的普及，让人们更深入的去了解他并有意愿购买钻石。而对于Darry Ring 钻戒这一品牌，从未听说过和了解一点的人数个占一半，很了解的只有6%，所以大部分人对这个品牌都不太了解，我们可以做好前期的广告宣传，让更多人了解戴瑞。

3.如图可知，有一半的人选择购买钻石的情景是在老公求婚时，21%的人选择老婆做主购买，16%的人选择综合两人意见购买，这表明夫妻之间购买钻戒大多数妻子占主决策身份，因此，网上销售应该注重个性化服务。

选项

小计

比例

老公陪老婆去买，主要由老婆做主

24

21.05%

老公求婚或给老婆惊喜

56

49.12%

老公老婆综合意见

18

15.79%

其他

16

14.04%

4.在选择购买钻戒时，通过品牌专柜渠道购买的人数占87.7%，说明对于钻石这种高档的消费品人们更相信实体店的品牌专柜，专柜购买更具有可信度，而且可以亲自体验一下。可能担心网上购买会带来风险，认为专柜更有质量保证。选择网络购买的只占4.4% ，说明对于高档的消费品人们还抱有迟疑的态度。因此，我们如果想网上销售，一定要做好安全保障性的措施。

选项

小计

比例

品牌专柜

100

87.72%

网络购买

5

4.39%

其它

9

7.89%

5.购买钻戒消费者更加注重的是钻石颜色、款式，其次是钻石纯度质量，性价比及品牌服务，最后才关注克拉的大小。说明不管经营什么品牌的钻石，一定要被顾客喜欢，货真价实，品牌服务当然是一种重要的隐形服务。

6.消费者一般选择购买的钻戒价位人们对于钻戒更能接受的价位在10000-20000之间，5000-10000之间也占23.68%人们更愿意花高价位购买钻石，(

选项

小计

比例

5000以内

21

18.42%

5000-10000

27

23.68%

10000-20000

39

34.21%

20000-50000

14

12.28%

50000以上

13

11.4%

7.表明能给顾客带来信任和忠诚度的因素有带有国际权威机构证书、商家为其购买钻石险、有质量问题包退包换、货到付款等。说明要想赢得忠诚顾客，首先就要给顾客诚恳有力的保证。

8.Darry Ring 寓意“一生唯一真爱”，94.8%的人愿意为这美好希冀而去购买此款钻戒，说明人们很认可这个寓意，其中57.02%的人会考虑它的性价比，如果太贵超出人们的预支太多，这部分人会选择不购买戴瑞，所以要想销售的更好，性价比高很重要。

选项

小计

比例

会

43

37.72%

会考虑，但也要看性价比

65

57.02%

不会

6

5.26%

（三）竞争者分析

1.鞍山地区珠宝行业的发展状况

鞍山地区珠宝行业处于一个稳定，快速发展的阶段。珠宝市场多元化，高档市场空白，中档市场竞争激烈，但行业同质化现象也比较严重，产品之间差异性较小。目前，鞍山地区存在很多的钻戒品牌和DR进行竞争，有些钻戒品牌在知名度上在鞍山已经打下了市场，这将为DR的市场开拓产生一定影响。主要存在的较为强劲的竞争对手主要有I DO ，卡地亚，周大福，蒂芙尼等。

2.竞争者们产品和服务

（1）产品：如图，人们更信任I DO和戴瑞品牌的钻戒，卡地亚和周大福居于第二，其次是蒂芙尼

（2）服务：对于戴瑞的竞争者，特别是一些知名品牌，他们的售前、售中、售后服务都做的不错。

3.竞争者们的价位制定和顾客管理

（1）价位定制：Darry Ring ：价位为千元至百万元

I Do ：价位为千元至百万元

卡地亚 ：价位为万元至千万元

周大福 ：价位为千元至百万元

蒂芙尼 ：价位为万元至千万元

（2）顾客管理：分为贵宾客户和普通客户两种

贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可以提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。

对所有客户可以提供积分反馈和代金券计划，即凡购买多少钱的产品便可以返一定数额的代金券，在下次购买时全额使用，积分卡用于顾客多次购买积累积分，当积分达到一定数额可以返现或赠送礼品，带朋友来购买仍可参加累积积分。

四、总结和建议

根据调查我们发现，目前鞍山钻戒市场整体呈现出平稳发展的态势，市场具有一定潜在的发展空间，这对于Darry Ring的发展提供了良好的外部发展环境，消费者更加注重的是Darry Ring所带有的美好寓意，这将是它打开鞍山钻戒市场，占领市场份额的一个突出的优势。现在人们对DR的了解还停留在表层，如果对其进行很好的宣传，将会有很广阔的发展空间。相比于其他品牌的竞争者来说，由于现在珠宝产品同质化现象严重，所以，良好的宣传以及设计上的创新都将为DR的发展创造出新的机遇。根据调查提出以下几点建议：

（一）努力塑造本品牌的“诚信、专业、尊贵”的形象

形象在前，服务在后作为支持，提高认同度，扩大知名度。我们要加大Darry Ring的宣传力度，侧重于它的寓意推广，从而提高它的知名度和美誉度一次增加销量。通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身的实力。

（二）实施差异化价格策略，满足多层次顾客的需求

价格实际上就是顾客的一种感觉，我们要在钻戒设计的价位上要适当合理，价格居中较多一些，过高过低的适中即可，满足顾客的多种需求。

（三）注重产品质量和售后服务

寓意很好但更应该注重钻石的质量和售后，我们应加强Darry Ring的信誉度，可以从有权威的国际认证机构和承诺有质量问题可以包退包换两个方面做。在设计钻石方面，尽量多考虑几种因素，可以满足顾客多样化的需求心理。现在钻戒市场产品差异化程度较低，所以在制作工艺上应该有一定的突破和创新，积极地融入一些时尚流行的元素，打造出多种多样的钻戒风格，使其在凸显出自身的自然特色的同时又不乏奢华和内涵。

（四）在品牌的推广上，注重实地推广和网络推广相结合

在投入期应该举办大型宣传活动及相关公益活动，在不同的媒体、杂志等上大量的投放广告，对Darry Ring“一生唯一真爱”的美好寓意和其独特购买形式进行宣传，同时降低成本，以低价渗透策略打开市场，迅速占领市场份额，吸引消费者和潜在消费者的眼球。网络宣传要与实地宣传同步进行，网页局面设计要秉承吸引消费者眼球原则设计，只有在产品的投入期占据一定的市场份额才能在未来的市场上站住脚步。

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