茅台酒步步升高

导读：　茅台酒步步升高(共8篇)茅台涨价五大原因茅台涨价“五大原因”白酒市场涨声四起，各高端白酒涨价之风愈演愈烈，市场上流传一句“炒楼炒股不如炒茅台”的说法，53度飞天茅台“一飞冲天”，本人近日走访南京部分商超系统发现，53度飞天茅台终端零售价已经保持在1188元 瓶左右。茅台几乎每年都涨10%左右，但是去年和今年涨幅较大，200...

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茅台涨价五大原因
茅台酒步步升高 第一篇

茅台涨价“五大原因”

白酒市场涨声四起，各高端白酒涨价之风愈演愈烈，市场上流传一句“炒楼炒股不如炒茅台”的说法，53度飞天茅台“一飞冲天”，本人近日走访南京部分商超系统发现，53度飞天茅台终端零售价已经保持在1188元/瓶左右。茅台几乎每年都涨10%左右，但是去年和今年涨幅较大，2009年茅台终端零售价还停留在六七百左右，今年已经冲破1000元，确实有足够的理由引起众多消费者的强大关注。

其实，高端白酒总体来讲价格一直在稳步上扬，除了茅台涨幅较大之外，还有五粮液同样是涨幅较大，从六百多元上升到七百多元，而其他二线名酒更是步步紧跟涨价的浪潮，借势涨价，分一杯羹。

外行人看热闹，内行人看门道。为什么白酒涨势如此之猛，我想，原因是多方面的，以下，根据各类二手资料和对白酒行业的长期观察，从身处白酒行业的专业从业者角度，进行深入地分析茅台为何“一飞冲天”。

原因一，可能与原材料上涨有关。

近几年，我国自然灾害接连不断发生，包括西南五省大旱、价格上涨、青海玉树地震、风灾、暴雪袭击、南方暴雨造成的洪涝灾害等等，各种因素不断在加剧粮食、食品价格的上涨。根据去年联合国粮农组织发布的一期《作物展望和粮食状况报告》指出， 2009年~2010年度全球谷物产量预计为22.08亿吨，将比上一年度减少3.4%，全球小麦产量将下滑4.2%。全球谷物产量下降，价格上涨显然已成为一种趋势。粮价的上涨给以粮食为原料的下游产业带来压力，而与粮食息息相关的酿酒行业自然受到一定的冲击（据酒业相关管理部门表示，酿酒原料上涨了30%）。

原因二，可能与国家宏观经济大环境的变化、消费税调整有关。

2009年受到经济危机的打击，但随着经济企稳回升，行业景气逐渐回暖，在白酒市场也可找到变化的缩影。当年1~6月白酒累计产量为312.89万千升，同比增长20.7%，而前6个月白酒工业销售产值累计近920亿元，同比增长23.2%，经济回暖促进白酒销售保持回暖之势，高端白酒消费出现价升量增格局自然已经是见怪不怪了。

2009年8月1日，国家税务总局正式出台《白酒消费税最低计税价格核定管理办法（试行）》。而这份文件在原来从量税0.5元/斤（500克）和从价税20%增加了最低计价税标准，尤其是其中的第一条（白酒生产企业销售给销售单位的白酒，生产企业消费税计税价格高于销售单位对外销售价格70%（含70%）以上的，税务机关暂不核定消费税最低计税价格）和第二条（白酒生产企业销售给销售单位的白酒，生产企业消费税计税价格低于销售单位对外销售价格70%以下的，消费税最低计税价格由税务机关根据生产规模、白酒品牌、利润水平等情况在销售单位对外销售价格50%至70%范围内自行核定。其中生产规模较大，利润水平较高的企业生产的需要核定消费税最低计税价格的白酒，税务机关核价幅度原则上应选择在销售单位对外销售价格60%至70%范围内），此项措施有效堵住关联避税的漏洞，相

反，企业在消费税上的支出相应增加。举个例子，2009年 8月4日，五粮液厂家向其全国一级代理商下发通知：一级代理商给下游商家的52度五粮液批发价不低于578元，而之前为480元至530元之间。有业内人士透露，此前五粮液上市公司都是先将酒卖给其集团旗下的进出口公司，以此达到避税目的。出厂价每瓶469元的52度五粮液大致以140元价格卖给进出口公司，每瓶的消费税为140元×20%=28元。而在白酒消费税计税标准调整后，税基改为“对外销售价格的60%至70%”。每瓶52度五粮液应纳消费税为469×70%×20%=65.66元。因此，白酒企业将要比之前多交纳每瓶37.66元的消费税。

原因三，可能与经销商和游资囤货有关。

茅台宣布上调出厂价后，又对经销商抛出“限价令”，要求53度茅台零售价不超730元。如经销商违规提价，将面临终止合同、扣保证金的处罚，甚至会被取消经销商资格。部分经销商直接与消费者接触的是经销商掌控下的终端店面、特许加盟店，作为上游的厂家也确实是鞭长莫及，厂家对于商超、烟酒店等其他零售渠道也同样是“难以监控”。因为酒水经销商更紧密地接触市场，所以反应更灵敏，他们会预估到市场的变化而提前涨价赚得利润，等到厂家发布涨价通知后再伺机调整产品价格。部分经销商认为，茅台作为一线名优白酒，一向都是抢手货，即使酒厂不宣布涨价，终端也会根据市场供求调整价格，甚至不同渠道价格相差也比较大。

原因四，可能与消费者的消费习惯和消费水平有关。

消费升级可能是高端白酒价格芝麻开花节节高的原因之一。2005年中国的人均GDP达到了1740美元，进入了消费品升级阶段。2006年广东、浙江、江苏、北京、上海和天津人均GDP跨越3500美元大关。消费升级，使高档白酒成为消费主力产品。现在，在很多沿海城市，婚宴用酒一定要喝高档白酒已成为一种时尚和风俗，这也造成了茅台、五粮液旺盛的市场需求，成为其敢于涨价的社会基础。一般来说，企业涨价行为会受到市场的制约，由于涨价会影响商品的销售，所以企业一般都会谨慎出台涨价措施。白酒行业也属充分竞争性行业，按说企业同样会慎重提高产品价格，但是由于高档白酒销售一方面市场需求越来越旺盛，一方面又有公款消费支撑，而公款消费又一定程度上具有对商品涨价不敏感的特点，所以白酒企业不担心涨价会对产品销售造成大的影响。

茅台涨价背后的深层次原因众说纷纭，粮食上涨、水价上调、经销商和游资囤货、消费者看涨不看跌的消费心态、消费税最低计价税的推出、经济回暖消费水平的提高等等，那么究竟茅台涨价的主因是什么呢？

笔者认为，其一，原料上涨不是主因，原料成本在白酒产品中所占比例很小，茅台公布的去年毛利率达到了惊人的90.17%，而五粮液去年毛利率也超过65%，原料所占比例十分有限。一般而言，酒体与酒瓶包装的价值约占产品出厂价的10%~15%，固定资产折旧、人工，占出厂价的20%~25%，税占25%左右。对于茅台、五粮液这种老名酒，基本不需要花多少市场推广费，至于普通白酒要交的进场费、渠道返点等更是不存在，一年的推广费用最

多是销售额的3%~5%。测算下来，高端名酒的实际成本大约只有其出厂价的一半。因此，涨价主要原因不可归结于成本上升，经销商和游资囤货以及消费形态的变化则应该是涨价的助燃剂，而大多数涨价应该是企业的营销策略。

原因五，茅台涨价主因——“控量保价，饥渴营销”。

1989年，五粮液通过价格上涨，一举超过当时的白酒行业老大是泸州老窖， 1994年，五粮液的核心产品价格在长期低于茅台的前提下，价格猛然上涨近百元到茅台之上，远远甩开其他对手，一举成为行业高端第一品牌，一个颇具创造性的“控量保价”模式诞生。

控量保价的第一步是“饥饿疗法”，即按市场实际需求适当控制供货量，经销商感到产品经常不够卖，于是价格越来越坚挺。第二步是待市场“饥饿”到一定程度，渠道和消费者对产品的需求愈感强烈之际，厂家开始宣布上调出厂价格。高端名酒的品牌知名度和稀缺性立即被烘托出来，经销商积极进货备货，甚至囤货，消费者也觉得一酒难买，越涨越喝，市场呈现价升量增势头。第三步是厂家根据市场需求，控制货源的“水龙头”进行调控，定期上调出厂价格，名酒价格一路走高。

那么，茅台涨价后，留下的“蛋糕”将变成谁的口中食呢？五粮液和茅台价格上涨，必然留下价格空挡，那么谁来填补？

笔者认为，高端白酒价格上涨，800元—1200元/瓶市场已经成熟，中档品牌则更加显现出价格优势，这将是非常难得的契机，而二线名酒将绝对不会放过如此良好的机会。因此，我认为，二线名酒企业的集体崛起将成为白酒市场的一道风景线。从二线名酒产品结构布局的情况分析来看，二线名酒的高端产品对一线名酒企业的高端市场已经构成了越来越大的挑战。二线名酒通过战略核心市场的聚焦，区域性市场的突破到全国性市场的布局，都证明了二线名酒的突破性增长的潜力，高端化的发展从众多二线名酒企业的战略中清晰可见，二线名酒高端化发展路径已经呈现出多化的发展趋势。近几年突飞猛进的郎酒红花郎年份高端系列、洋河的蓝色经典系列等，二线区域品牌山西汾酒投资两亿元启动“清香”战略工程，欲收复曾位居白酒业老大的阵地；原五粮液总经理徐可强加盟酒鬼酒，主打中高端市场；西凤提出“百亿西凤”的目标，各类品牌均在加强产品布局，增强其高端产品的竞争力，而五百元左右的市场价位正是二线品牌将进行激烈角逐的档位，二线品牌将成未来的市场主角，谁将占领高端白酒涨价后腾出的市场空间令人期待。

茅台集团65原浆酒
茅台酒步步升高 第二篇

茅台集团65原浆酒

概述：

53度茅台集团65原浆酒由茅台集团出品，每箱6瓶，每瓶500ml，不仅采用了茅台经典的“白瓷瓶、红飘带”的经典造型，还是由百位国家级大师精心酿制而成。

正面用凸印工艺印制金黄色飞天图案，中间“原浆”二字体现酒的高端品质，且在上方有“65”的年份标示，背面有“大师级”的文字标示，再次彰显酒的等级，并有“荣获国家AAA企业认证”和“通过ISO9001国际质量体系认证”的标示，瓶型整体简约明快，适宜自饮，招待送礼等。

茅台酒产于中国的贵州省遵义市仁怀市茅台镇，是汉民族的特产酒，与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915年至今，贵州茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与遵义董酒并称贵州省仅有的两大国家名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖，有“国酒”之称，是中国最高端白酒之一。

一、 产品信息

产品名称：53度茅台集团65原浆酒

香型：酱香型酒精度：53%

规格：500ml/瓶

配料：水、高粱、小麦

生产许可证：QS520015010064

产品标准：GB/T26760（一级）

商品条码：6901382071074

经销商：北京万茗堂商贸有限公司

出品机构：贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司【茅台酒步步升高】

厂址：贵州省仁怀市茅台镇

市场价：398元/瓶

二、 产品描述

53度茅台原浆（65）酒由茅台集团出品，每箱6瓶，每瓶500ml，不仅采用了茅台经典的“白瓷瓶、红飘带”的经典造型，还是由百位国家级大师精心酿制而成。正面用凸印工艺印制金黄色飞天图案，中间“原浆”二字体现酒的高端品质，且在上方有“65”的年份标示，背面有“大师级”的文字标示，再次彰显酒的等级，并有“荣获国家AAA企业认证”和“通过ISO9001国际质量体系认证”的标示，瓶型整体简约明快，适宜自饮，招待送礼等。

三、产品亮点

1、 茅台出品酱香经典

1915年美国旧金山的巴拿马万国博览会上，茅台酒怒掷酒瓶震国威，一举夺得金奖，并作为中国白酒业一张飘香的名片走向国际。虽然中国酒业风云变幻，但是茅台始终都站在这个金字塔的塔顶。因为茅台酒作为我国大曲酱香型的典型代表，其独特工艺和独特风味是其他任何品牌都无法取代的。并在1975年被当时任国务院副总理的王震定为国酒。可以说酱香型白酒的鼻祖是茅台，也只有茅台集团才能酿制出经典纯正的53°酱香型白

酒。

2.大师级别原浆好酒

原浆酒是不勾不兑的原始酒液。而且原浆白酒无论从口感、香气、酒质等各个方面都远胜其他类型白酒，可以说原浆酒是白酒的最完美状态。茅台酒又是中国白酒唯一的集绿色食品、有机食品和原产地保护于一身的食品。

茅台集团采用贵州当地专供的冬小麦及糯红高粱为原料，邀请百位国家级酿酒大师亲历打造，运用茅台秘制传统制酒工艺结合现代生物发酵技术，从酿造开始一直到装瓶出售，整个过程完全按照“绿色”标准执行，并且酿造过程没有像其他白酒一样的勾兑过程，酒中不添加任何人工成分（酒精、增香剂），可以使酒体中的氨基酸、低聚糖、有机酸和多种维生素等营养完美释放。并且饮后不上头，对身体刺激小。所以说原浆白酒是迄今国内最为健康的白酒。这款酒不仅传承了茅台的酱香突出、优雅细腻、老熟醇厚、回味悠长、空杯留香持久等特点。并通过了“国家AAA企业认证”和“ISO9001国际质量体系认证”

3.建国65周年最高献礼

茅台酒厂出品的白酒平均酒龄都在5年或5年以上。而这款沿用茅台“白瓷瓶、红飘带”的经典造型，瓶颈处的三级台阶也代表着步步高升！酒瓶正面除了亮金色的飞天图案美轮美奂，优雅大气的“原浆”、“65”及背面“大师级”的字样更能彰显这款酒品的高品质！

天价茅台变迁之路探析
茅台酒步步升高 第三篇

西 安 邮 电 大 学

科研训练（报告）

题 目： 天价茅台变迁之路探析

院 （系）： 经济与管理学院 专 业： 国际贸易与经济 班 级： 国贸1102班 学生姓名： 导师姓名： 职称： 起止时间：2013年5月20日至2013年5月31日

目 录

一、绪论………………………………………………………2

（一）茅台天价现状研究的目的及意义………………………3 （二）茅台酒业和酒业市场简介………………………………3

二、问题分析…………………………………………………3

（一）茅台价格变化过程及趋势………………………………3 （二）茅台及其他酒业现状……………………………………5 （三）茅台天价原因……………………………………………6 （四）天价茅台反映的社会问题及应对之策…………………9

总结……………………………………………………………11

一、绪论【茅台酒步步升高】

（一）茅台天价现状研究的目的及意义

据报道2011年4月10日，由贵州省拍卖公司举办的“首届陈年茅台酒专场拍卖会”在贵阳开拍。102个标别的113瓶陈年茅台酒参加拍卖，总成交价值达1223.3万元。其中，一瓶被誉为“酒王”的“精装汉帝茅台酒”成交价高达890万元，刷新了茅台酒拍卖成交价格的历史纪录。

以上为市场收藏的价格，下面看看消费价格。

参照贵州美酒商（）茅台酒零售价格（截止4月11日）,制定的2013年4月茅台酒价格表，大家也可以去贵州美酒商城官方网站查看详情。茅台酒价格如下：

从以上资料可以看出，茅台酒各种档次一斤的价格从78元到33680元不等，我们常说的53°飞天茅台500ml高达999元，市场上的销售通常在一千元以上，

这和市面上几元几十元一斤的大多数酒类相比简直就是天价！

那么茅台酒的价格是怎么一步一步“飞天”的呢？茅台酒如此之高，其他酒类的价格呢？天价茅台的市场又如何呢？茅台为什么会天价呢？天价茅台反映的茅台酒生产企业的问题呢，是不是人们常说的欲要灭亡必先疯狂？天价茅台反映的酒业问题是什么？天价茅台和社会有什么联系？【茅台酒步步升高】

（二）茅台酒业和酒业市场简介

1、茅台酒业

贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖，也是中国的国酒，拥有悠久的历史。2012年7月30日，茅台贴“国酒”商标通过初审，但遭业内异议。截至2012年10月20日，在三个月的商标申请公示期期间，针对“国酒茅台”4个不同图案的注册商标申请，共有了95件次异议，其中93件次“待审”，因此商标网上流程是处于“变更异议”中，预计茅台酒商标最终裁定要到2017年。

2、酒业市场

目前我国高档白酒竞争格局大概可划成四大阵营：以五粮液、茅台两大老品牌处于第一阵营；以水井坊、酒鬼酒、国窖酒1573等代表的强势品牌处在第二阵营；以西凤酒、舍得酒、大成明窖精品系列、天长地久等为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营则是以中小企业为代表的区域品牌或杂牌军，高档酒的品牌分布数量最多，有相当部分的厂家都推出自己的高档品牌，数量粗略估计为二三百个，区别是成气不成气，寿命长短与否。 高档酒通指价格在150元以上的白酒。目前我国白酒重要产地为四川、贵州、山东和安徽，高档酒主要集中在前两地，据悉，包括“川酒六朵金花在内的川酒、皖酒、苏酒等将在高端酒市场中全线出击，甚至包括泸州老窖、沱牌、洋河、今世缘这样的老牌中低档酒。 二、问题分析

（一）茅台价格变化过程及趋势

飞天茅台的价格从什么时候开始“飞天”的呢？“飞天”的茅台有一天会摔下来么？以下为历年茅台酒的大致价格?： 茅台在国民革命战争末期是0.8元~1元/斤。 58年茅台酒是3.3元/斤 60年茅台酒是12-16元/斤

63年茅台酒是8.7-6.7-5.5-4.6元/斤

64年茅台酒是3.6元/斤 70年代茅台酒是7元/斤

80年代初国家放开白酒价格，茅台酒是8元/斤。 86年零售价为8元加120张侨汇券； 87年用侨汇券核成零售价为128元； 88年国家核准的零售价为140元；

89年茅台酒170-250-208-185-125-95-75元(古井贡的“降度降价”的原因) 90年茅台酒是120元 93年茅台酒是228元 94年茅台酒是238元 95年茅台酒是240元 96年茅台酒是280元 97年茅台酒是320元

98-04年茅台酒是320-200-300元 05年茅台酒是310元 06年茅台酒是380元 07年茅台酒是570元 08年茅台酒是680元 08年底茅台酒是720元 09年茅台酒是838元 10年------破千

贵州茅台
茅台酒步步升高 第四篇

阅读了贵州茅台股份有限公司2011年财务报告以及相关的会计资料后，下面将从贵州茅台公司2011年的偿债能力、营业能力、经营盈利能力、资产盈利能力、资本盈利能力、经营活动现金流量六个方面进行分析。 一、偿债能力分析

1、短期偿债能力分析 （1）流动比率分析

由此可以看出贵州茅台的流动资产和流动负债每年有较大幅度增长，关键原因是贵州茅台从2009年起开始调整产品结构，扩大原酒生产产能，并加大对贵州茅台文化的宣传力度，提高知名度，创新营销策略，最终增加销量，夺取市场占有率。尤其是2010年主营业务收入的大幅增长，货币资金大量回流致流动资产比上一年增加近8亿，而流动负债也随之大幅增加。

从流动比率比较分析表中可以看出：第一，贵州茅台的流动比率平均几年都在2.5以上，这是因为白酒行业生产周期较长，其材料、产成品等存货量必然加大，应收账款的周期速度较慢，其流动比率会相应较高。第二，贵州茅台的流动比率逐年递减，从2009年的3.06降到2010年的2.89，这将有利于企业的发展，因为过高的流动比率表明资金在生产经营过

程中的运转不畅，会影响企业的获利能力，由于存货也相应增加，致使流动比率由2010年的2.89升到2011年的2.94。 （2）速动比率分析

由图我们可以看出贵州茅台从2009年到2010年的速动比率是逐年递减的，2010年到2011年又有所上升，但总体比率保持在2以上，说明贵州茅台具有较好的偿债能力，也说明贵州茅台具有较高的盈利能力。为了正确判断企业的短期偿债能力，我们将从以下指标来分析。

（3）现金比率分析

09-11年茅台现金比率分析比较:

由此可以看出茅台的现金比率不断呈上升趋势。货币资金是其流动资产中极为重要的部分，从2009年的62%，2010年的63%，再到

2011年66%，每年增幅较小。贵州茅台的流动负债几年来由于预收账款的增加而增加，但变动幅度较小，这造成了贵州茅台的现金比率每年增长较小。茅台的流动负债中，预收款项占其中一半以上，短期借款也为零。现金流量充沛，直接偿债能力很强，风险低，但是流动资产的获利能力也因此降低了。

总之，从流动比率，速动比率到现金比率，对流动资产的质量要求一步步提高。我们从报表中计算了如上表所示的数据，可以看出，贵州茅台的三个比率都呈波动上扬趋势，而且增长幅度明显，短期偿债能力较高而且有明显的继续提升之势。 2、长期偿债能力分析 （1）资产负债率分析

资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。一般情况下，该指标越小长期偿债能力越强，但判断指标是否合理，首先要看评价的立场。

贵州茅台在09-11年度的资产负债率只发生了轻微的变化，变动浮动在0.01到0.02之间，资产总额由09年的197亿多逐年上升至11年的349亿多,负债总额由09年的51亿多逐年上升到11年的95亿多，10年的资产负债率相对于09年和11年相比偏高的原因是由于贵州茅台根据公司的发展战略和省政府的有关要求。

2010年，随着“十二万”吨茅台酒规划发展的征地工作和一期技改项目、茅台酒循环经济工业生态示范园区项目的开展，以及原材料基地建设和管理、资源储备和公司生态环境的整治进一步保护，公司对资金的需求将会有较大的增加。为了实现上述目标，公司虽然有通过负债筹集资金，但是大部分资金来源于自筹等方式，这就是10年的资产负债率相对于09年和11年相比偏高的原因。

（2）产权比率分析

茅台酒09-11年度产权比率分析比较表

该指标表明由债权人提供的和由投资者提供的资金来源的相对关系，反映企业基本财务结构是否稳定。产权比率越高，说明企业偿还长期债务的能力越弱；产权比率越低，说明企业偿还长期债务的能力越强。一般认为这一比率为1﹕1，即100%以下时是有偿债能力的，但还应该结合企业的具体情况加以分析。结合有形资产净值比率分析，产权比率09年到11年的比率波动同有形资产净值相同。 (3) 权益乘数分析

权益乘数是用来表示企业的负债程度，权益乘数越大，企业负债程度越高。该系数越大，说明股东投入的资本在资产中所占比重越小，它用来衡量企业的财务风险。、

贵州茅台在09-11年间，权益系数逐年上升，由1.37上升到1.40，这是由于10年贵州茅台为了实现 “十二万”吨茅台酒以及11年“十五万”吨茅台酒规划发展的征地工作和一期、二期技改项目、茅台酒循环经济工业生态示范园区项目的开展，以及原材料基地建设和管理、资源储备和公司生态环境的整治进一步保护，公司对资金的需求将会有较大的增加。

（4）已获利息倍数

由于茅台从2009年到2011年财务费用都是负数，在剔除了汇兑损益因素后，利息收入都是大于利息支出的，均不存在利息负担。

（5

）有形净值债务率分析

有形净值债务率指标实质上是产权比率指标的延伸，是更为谨慎、保守地反映在企业清算时债权人投入的资本受到股东权益的保障程度。从长期偿债能力来讲，比率越低越好。五粮液的有形净值债务率09年度的0.37上升到10年的0.39，在10到11年度保持着相同的比率。这是因为在10年为实现公司目标，在无形资产净额基本保持不变的情况，股东权益有明显的上升幅度，上升了6亿左右，而09年到11年的负债总额的上升幅度明显低于。

二、营业能力

利润表结构分析

从上表比较的结果可以发现：

1）该公司09年到11年营业收入增长为正值，并且11年的营业收入呈现出大幅的增长。可能是因为市场需求量的增加，导致营业收入的增加。主营业务收入增长率与主营业务成本的增长率相匹配，两者的差距保持一定的稳定性。

2） 在期间费用上，2009年在管理费用的增加主要系2008年冲减福利费结余较大所致； 财务费用的增加系贴现息及银行手续费增加所致。2010年在管理费用上系维修费及职工薪酬增加而导致，在财务费用的增加是因货款回收率高。到2011年公司财务费用为正，且增加的值较大，说明企业有较多利息支出，应当适当控制财务费用。企业的销售费用控制较好，说明企业把钱花在最需要的地方。在财务费用方面需要注意些，近一步定位企业经营战略。

3）公司在2011年度营业利润增长率略大于主营业务收入率，说明公司综合成本费用率有所下降，公司收入与利润协调性较好；主营业务收入增长率大于主营业务成本增长率，公司综合成本率有所下降，毛利贡献有所下降；主营业务收入增长率大于期间费用增长率，企业期间费用与主营业务收入的协调性不错。

4）从表中可以看出，其他业务利润为零，主营业务利润、营业利润、利润总额和净利润的增长都是持续上升的，特别是2011年上升的尤其显著，说明该公司近几年经营正常比较稳定，虽然有波动，但是收入与成本变动相配比，导致各种利润在扣除成本、费用后变化不大。说明该公司收入增长较快，盈利能力较好。

2009年和2010年的主营业务利润、营业利润、利润总额和净利润的增长比较平缓，2011年营业务利润、营业利润、利润总额和净利润的增长幅度较大。说明2011年高端白酒的销售量增加，增加了主营业务收入，以至于营业利润、利润总额和净利润都同步增加。主营业务收入增长率大于期间费用增长率，企业期间费用与主营业务收入的协调性不错。

三、经营盈利能力分析

从上表中可以看出贵州茅台最近3年的销售毛利率总体呈平稳上升的趋势，而且都一直维持在90%以上，不仅相当高而且稳定，说明企业的获利能力最近3年在稳定提高，企业经营成本控制得好，盈利能力强。

从以上图表不难发现，贵州茅台的净利润率在10年度有着一个下降的过程，一个公司资产规模达到一定程度后，想要保持高的盈利能力，是有一定的难度，没有控制好销售成本，致使净利润率的下降。而11年度的净利润率确实呈现一个飞速增

2012到2016年高档白酒市场分析
茅台酒步步升高 第五篇

高档白酒市场分析

近年来，经济的快速发展带来了社会阶层的迅速分化和消费的全面升级，中国高端白酒市场迎来了难得的黄金发展期：消费高档酒的人越来越多，消费量呈几何级数增加，产品价值中心不断上移，品牌溢价空间愈来愈大，高端白酒市场成为中国为数不多的机会性产业之一。

正因为如此，高端白酒成为行内外资本的名利场。各路企业鏖战高端，白酒行业热点迅速转移到高端白酒市场。然而，高端白酒极高的市场门槛，极长的品牌成长周期，较高的资本壁垒，又将绝大多数企业的梦想化为乌有。

那么什么是高档白酒？标准是什么？通过对行业深入研究，笔者把普通终端(商超及酒店)价格在300元人民币以上的高价白酒，统称高端白酒产品；把销量在500吨、形成区域性核心市场，且企业实现盈利的高端白酒产品，叫高端白酒品牌。目前这样的企业全国有4家，其他的统称高端白酒品牌的追求者。 按照销量、品牌价值、市场基础、营销现状和发展趋势等指标，笔者将高端白酒生产企业分为九大类，他们的情况各不相同，生存状态不一，市场表现也各具特点。 第一类：高端白酒的守护者——茅台和五粮液 市场和营销现状 2005年，五粮液实现单品销售收入45亿元(品牌价值达338亿元)，茅台单品销售收入36亿元(品牌价值突破200亿元)，两品牌销量占整个高端白酒市场的75％左右(注：本文数据主要来源于企业公开资料和部分内部资料，销售收入为企业统计口径，非终端概念统计，下同)。由于五粮液和茅台占高端白酒市场的绝大部分份额，使得他们在行业中具有十分重要的作用，成为中国白酒产业的标杆性企业，被业界人士称为两大超级品牌。这两大品牌成为划分白酒高端市场的一条红线，以上则为中国高端白酒，以下，则归为另一档次。 面临问题 虽然高端白酒的这两个大品牌在本轮经济周期中，都有较大的价格提升，并先后进入新的平台整固期。企业在行业方向探索、企业规模控制、多元化项目经营、新的消费市场开拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面临挑战。作为特大型企业集团，估计他们平台整固期的时间将在3—5年，甚至更长，但作为高端白酒品牌，他们在消化涨价的短期影响之后，很快又会步入新的上升通道。

第二类：高端白酒的建设者——水井坊、国窖1573 市场和营销现状 2006年，水井坊、国窖1573将突破5亿元的销售业绩，占高端市场10％左右的市场份额，它们在北京、成都、上海等地均有较好表现，已成功地进入高端白酒品牌行列。 目前，水井坊、国窖1573两大品牌，品牌形象已基本建立，发展势头良好，核心市场已经形成，市场消费在多个区域已形成自然拉动，他们已成为高端白酒市场新的强势品牌和市场建设的重要力量。企业的营销工作已从以前的市场导入期顺利过渡到市场扩张期，后市仍将继续看好。估计到2010年左右，水井坊、国窖1573与五粮液和茅台的相对差距将进一步缩小，他们将与五粮液和茅台共同组成中国高端白酒的第一方阵，届时，中国高档白酒市场，将会彻底改变“两超”独霸的局面，形成一条独特的多品牌共生的高档产品消费风景线。 面临问题 如何巩固现有市场，消化前期快速发展中存在的问题？如何解决其它市场的普及推

广以及今后出现的新问题？是这两个品牌必须面对的问题。水井坊和国窖1573在广东市场进行的调整，就充分说明了这一点。

第三类：高端白酒的改变者——洋河蓝色经典、兰花汾酒和剑南春东方红 市场和营销现状 2005年，洋河蓝色经典系列酒突破2亿元销售额，汾酒集团兰花汾酒业接近1亿左右，剑南春集团东方红高端白酒销售突破5000万，占高端市场3—5％左右的市场份额。由于他们都背靠着一个蓬勃向上的实力集团，因此最有希望成为中国高端白酒新秀品牌。他们的优势在于借老牌名酒的品质资源，借本省或区域市场的地利优势，借企业集团的重点投入，完成品牌的塑造和销量的拉动。 目前，大小兰花汾酒和洋河蓝色经典分别在晋中、晋南，苏中、苏南地区形成自己的根据地市场，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小兰花汾酒和洋河蓝色经典的出现，改变了高端白酒产地地域集中于西南的状况，也改变了市场集中于华南和京津的现状，同时，他们还改变了中国高端白酒品牌文化诉求集中在历史、老窖的状况。由于他们的母体汾酒集团、洋河集团两企业均处于上升势态，因此兰花汾酒和洋河蓝色经典的前景应继续看好。 剑南春集团的东方红，是中国高端白酒市场的另类。在市场运作上，东方红采取集团公司一贯的低调做法，企业采用限量控价，稳步推进的策略，步步为营，通过骨干经销商群体和团购直销等特殊渠道进行销售，不急于求成，追求短期的销量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。虽然东方红目前主要在北京、上海、成都等地少量的高档酒楼和商超面市，尚未形成核心市场，但他的运作如获成功，将改变中国高端白酒靠实力堆砌和终端鏖战的速成模式，树立耐心成就品牌的典范。 应该说，剑南春东方红、大小兰花汾酒和洋河蓝色经典获取市场的成功，只是一个时间问题，如果不出大的意外，2—3年内，他们将有可能进入高端白酒第二军团。 面临问题 现在品牌的影响区域较小，销量还未突破生死线，核心区域市场尚未形成。目前，第三类企业的高端白酒整体运作，已进入市场攻坚期，企业将面临较大的市场风险。在此阶段，不进则退。需要指出的是，红花郎酒和洋河蓝色经典一样，都是价格横跨一百多元至数百元不等的多价值区间的品牌运作模式，这种模式的优势是，前期上量快，进展迅速，但中后期却面临品牌价值重心下移的问题，其结果可能是整个品牌的价值定位最终回归价格最低的那一款产品，成为一种中价位品牌。多数企业追求高端品牌而不成，很重要的一个原因，就是品牌定位的泛化。 第四类：高端白酒的探索者——舍得、红花郎酒市场和营销现状 2006年，舍得和红花郎的销售收入估计将分别在5000万至1亿左右，约占高端市场1％的市场份额。在高端白酒的队伍中，舍得和红花郎酒目前仍在寻找品牌突破的战略支撑点，品牌运作尚处于市场布局的阶段，因此说他们是高端白酒的探索者。由于舍得、红花郎酒生在四川，省内市场强手如云，他们只有远离“大本营”，在省外建立“飞地市场”。如果硬要在四川(主要是成都)打出一块市场，则不可避免地要与五粮液、茅台、水井坊、国窖1573对垒，企业的胜算极小。舍得在短短3年多的时间内在成都三次启动市场，目前尚未有实质性的进展和大的突破，就充分说明了这一点。红花郎酒虽然推出的时间还不太长，但茅台近几年的突飞猛进，给酱香型白酒拓展了较大的市场空间，加之企业营销变法和实行的系列化产品路线，估计2006年，红花郎酒进步会较大。 面临问题 以上两个品牌，情况虽各有差异，基本情况却大致相同。企业集团都处于一个大的调整阶段，经过转制或调整，企业虽然也能做一定的投入，但由于企业内部的有机构成有待提高，且他们还要面临市场的变数：如何取得一个省会城市的成功？如何取得一次真正

意义上的市场进展？都成为他们面临的生死存亡问题。他们要么调低市场定位，避开与主流企业竞争，要么坚持既定方针，继续走下去，这或许会给企业带来新的生机。

第五类：高端白酒的眷顾者——古井贡纪年酒、双沟珍宝坊和酒鬼酒 市场和营销现状 安徽的古井集团、江苏的双沟集团和湖南的湘泉集团由于对高端白酒垂青和眷顾，成为高端白酒市场的二度进入者。 2005年下半年，老牌名酒古井贡和双沟纷纷对外宣称，开发新的高端白酒产品，于是古井贡纪年酒和双沟珍宝坊面市。相对于他们的第一轮进入，企业情况、行业状况和市场格局都发生了大的变化。重新进入高端白酒市场，业内也对古井贡和双沟寄予了不小的希望，当然也有部分怀疑的目光。目前，古井和双沟两企业均面临改制的瓶颈(古井的改制方案已再次获得职工大会的通过)，这或多或少地会对他们打造高端品牌产生影响。古井贡纪年酒避开年份酒之争，又巧妙地与年份有关，实属创新之举；双沟珍宝坊一瓶两种酒，可自己勾调，精致小轩窗包装，也颇有新意。对于这两支有所创新的产品，企业如何配臵资源以支持，市场运作如何展开，发展前景如何，目前还难以判断。 与此类似的还有湖南的酒鬼酒。作为中国高端白酒市场的破局者，酒鬼酒曾经一扫中国高端白酒市场五粮液和茅台独占的沉闷气氛，以边缘文化切入，一炮打响，并迅速走红，创下高端白酒的营销奇迹。可惜好景不长，酒鬼酒近几年数度重组，企业元气损失殆尽。年前，酒鬼集团聘请广东省某广告公司重新策划与定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集团欲入主湘泉集团，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面临企业与市场两道门槛，估计困难不少。 面临问题 品牌定位，市场切入方式，核心市场区域建设。

第六类：高端市场的务实派——二名酒企业 名酒企业开发高端白酒，或出于实力，或基于能力，或出于无奈。二名酒企业在高端白酒开发上，却体现出更多的理性，他们量力而行，区域做市，不事张扬。这类企业，全国大约有50余家，资产实力都在l亿以上至数亿。他们问鼎高端白酒也有一定物质基础，把高端酒开发作为丰富企业产品的一个品种，作为提升企业形象与品牌的一种营销手段，不做无谓的投入与牺牲，是这些企业的一个共同特点，如江苏今世缘国缘酒、青海青稞集团的天佑德和四川丰谷集团的酒皇酒等。再过数年，也不排除有一些企业，经过几年的积累，实力和能力有所增强，回过头来正式问鼎高端酒市场，或以区域市场为目标，或进军全国，也有可能给高端白酒带来新的气息。

第七类：高端白酒的流星群落——业外资本 业外资本多元化经营白酒，差不多都会为高端白酒的巨大盈利空间所诱惑，毫不犹豫地选择做高不做低，或高低产品一齐上。他们的满腔热情和种种“创新”做法，往往让业内人士大跌眼镜。但他们又多像流星一样，在一阵灿烂的烧钱之后，迅速沉寂，许多企业至死未能明白高端白酒运作的特点，枉交学费；部分企业在弄懂了市场的时候，已几乎耗尽所有资金资源，机会不再来。

第八类：高端市场的机会主义者——名酒子品牌高端白酒 名酒企业子品牌的高端白酒，分三种情况，他们多数都是高端白酒中的机会主义者。 第一种是“过江龙”做法，短炒一把，迅速离去。本来名酒厂特许经销商通过市场运作，推出自己的高端白酒，这种借主品牌的市场张力，发挥厂商各自的优势，本无可非议。 但不少这类企业经营者，他们有意无意地把此当作招商融资的工具，鲜有进行市场投入和耕耘，希望掘一桶金就走，这种做法，对市场有害，让经销商受伤。这

种模式，在2002年之前，多有收获，现在则收获甚少，今后则很难奏效。 第二种是名酒子品牌系列产品中的高端产品。如金六福、浏阳河的五星级酒、金剑南系列产品中的金剑南酒等。这种模式的特点是，企业不是以高端品牌为追求目标，而是以拉升产品品牌和利用营销资源实现顺带销售为目的，这既避免了企业资源的无谓浪费，又实现了企业资源的充分利用，是名酒子品牌高端白酒的务实派。 第三种是高端白酒的拓荒者。少数名酒企业特许经销商，他们立意要做高端白酒品牌，希望创造高端白酒市场新的奇迹。如五粮液集团的五粮神、锦上添花和大展宏图酒等。他们定位于高端，不做低端开发，他们不想做机会主义者，希望成为高端白酒市场的拓荒者，但这种模式在近6—7年来的实践中，这些企业在做了较大的市场投入后，启动了一定数量的流通终端，但整体收效不大。 目前高端白酒的特许经营模式，还没有一家成功的先例，需要进行新的探索，尚待取得实质性的突破。

第九类：高端白酒市场的搅局者——中小企业的高端白酒 中小企业(非规模企业)推出的高端白酒，俗称杂牌高价酒。其特征是“三高一低”和“三无一有”，具体讲就是：高价格、高促销、高价差、低质量；除了有产品外，他们无品牌运作设计、无市场推广计划、无资金投入安排，使用游击战术，靠招商制胜，在一些小区域，依靠渠道、终端促销和地缘关系，维持一点销量。 笔者曾在苏南、京津做市场调研时，发现一些中小经销商，把在四川等地3—5元钱灌装的一瓶酒，通过30—50元一瓶甚至更高的开瓶费，在一些酒店终端卖到300—400元。这一类企业，他们对市场没有建树，对行业有所破坏，是行业中的搅局者。 据不完全统计，目前全国以塑造高端白酒品牌为目标的企业有60余家，在进行市场运作的高端白酒产品有400—500个，在市场销售的高端产品有4000余种，由于白酒行业的进入门槛低和市场空间仍在不断地向上拓展，今后还有不少的加入者。 然而，高端白酒市场毕竟有限，这一现状必将加速高端白酒企业间的分化，名酒企业继续主导高端白酒市场的状况将成为高端白酒发展下一阶段的主要特点。

2016大学生求职信写作技巧方法
茅台酒步步升高 第六篇

求职信，是正在找工作的人写给用人单位的信函，目的是让对方了解自己、信任自己、录用自己，它是一种私人对公并有求于公的信函。求职信的内容要求简练、明确，切忌模糊、笼统、面面俱到。下面小编就给大家带来书写求职信的相关技巧及范文。

大学生求职信写作技巧 【求职信写作技巧】

一封完整的求职信可以从四个方面入手：

一、开头

开头一定要开门见山的写明你对公司有兴趣并想担任他们空缺的职位，以及你是如何得知该职位的招聘信息的。

例如：

获知贵公司20__年10月__日在_____报上招聘_______的信息后，我寄上简历敬请斟酌。

二、推销自己

信的第二部分要简短地叙述自己所学的专业以及才能，特别是这些才能将满足公司的需要。没有必要具体陈述，详细内容引导对方查看你的简历。此外，推销时要适度，不能夸大其词。

三、联系方式写清楚

在求职信中给出你电话预约面试的可能时间范围，或表明你希望迅速得到回音，并标明与你联系的最佳方式。

四、收尾

感谢他们阅读并考虑你的应聘。

写求职信时，有几点是一定要注意的：

首先求职信的篇幅不要太长，简明扼要就可以了。其次切莫夹寄太多附录或是支持文件，诸如证书、奖状等复印件，除非是招聘单位在招聘广告中特别申明要求的，否则寄了厚厚一大叠材料，成本代价不菲，收效可能甚微。最后，态度要诚恳，不需要任何豪言壮语，也不用使用任何华丽的词汇，只要让对方读来觉得亲切、自然、实实在在就可以了。

【护士求职信】

尊敬的领导：

您好!感谢您在百忙之中能抽空审阅我的求职信。

感谢你在百忙中从的海洋中挑选翻阅了我这一粒普通的石子，你的这一轻轻伸手，将为我的未来打开了新的一扇门，自信的我坚信若有幸能为贵医院服务，我定将在贵医院的熏陶下成为一颗光芒四射的宝石。

我叫YJBYS，是XX大学医护学院的应届护理专科的学生。借此机会，我怀着一颗赤诚的心和对事业的喜爱执着追求，真诚的推荐自己。

我是一个性格外向，开朗，活泼，热爱生活，乐于助人的农村女孩，淳朴的乡情赋予了我天生的纯洁，和吃苦耐劳，坚强的毅力，严格的良好家教使我从小就体会到了：吃得苦中苦，方为人上人。爱好运动的我具有强健的体魄和积极乐观的心态。

通过两年的大学理论学习，不仅使我具备扎实的专业基础知识和护理技术，而且增进了我的人际沟通的能力。在学校期间，我不仅担任了多种班委干部，科代表，社团干事，而且还积极组织策划班团活动，社会实践活动，英语四、六级证书，国家奖学金，荣获优秀团员称号。各种运动会荣誉证书。在课余期间还做了兼职。

在临床实习中，我把理论知识运用于实际工作中，既巩固了理论知识又加强了基本技能并积累了临床经验，整体素质有了较大的提高。通过实习培养了我敏锐的观察力，正确的判断力。独立完成工作的能力，严谨，踏实的工作态度并以爱心，耐心，细心，责任心对待每一位患者。能够适应整体护理和人性化服务的发展需要，因此我对自己未来充满信心。

现在虽然我只是一粒普通的沙砾，但是我坚信若我有幸能成为贵医院的一员，在贵医院的精心培训和熏陶下，石头一定会磨练为一颗耀眼的宝石。为贵医院尽责尽心。

最后真心祝愿贵医院事业步步升高。再次感谢你的审阅。

2016无私无畏 廉洁奉公
茅台酒步步升高 第七篇

时光荏苒，岁月如流。转眼间，李伯礼同志在青岛热电金河热力公司经营科科长的职位上已经走过了七个春秋。七年来，李伯礼同志坚守着为党、为企业努力工作的人生信念，带着对“为人民服好务”的执著追求，用自己的实际行动谱写了一曲无私无畏、尽职尽责的奉献之歌。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，在任经营科科长的七年里，金河公司由最初的*个工业用户发展到现在的**个，由****年的销售蒸汽**万吨到****年的**万吨……这些数字的变化不仅体现着企业突飞猛进的发展，更浸透着李伯礼无数的心血和汗水。从宣传供热优势到具体签约实施，无论酷暑还是严寒，他骑着一辆助力车，风雨无阻的穿梭于大街小巷之间。同事劝他工作不要太拼命，要注意身体。苁前肟嫘Φ厮担骸拔沂歉锩豢樽睦镄枰睦锇帷！碧埔痪湎费裕嬲茏龅降拿挥屑溉耍衫畈袢啡肥凳底龅搅恕?/SpAN>

居民用户的收费一直是经营科的主要工作，也是公司的重点难点工作。为了解决居民用户收费难的问题，李伯礼常常利用休息时间走楼串户，了解情况，解决问题，有时一天上下楼能达上百次。面对用户，他总是耐心热情的讲解供热政策，遇到经济困难的家庭，他主动伸出援助之手，尽自己的一切力量帮助对方。一次，换热站反映有一户居民*年没有缴纳热费，收费员多次催费都被骂了回来。听到这个情况，李伯礼决定亲自到该用户家中做工作。当他敲开用户的家门，映入眼帘的是灰暗的墙面，破旧的家具，以及床上躺着的**多岁的老人和**多岁的妇女……还未等李伯礼说明来意，该户的男主人一面喊着：“没钱，你赶紧走！”一面将他推推搡搡的拥出门去。面对态度恶劣的用户，李伯礼毫不退缩，他再次敲响了用户的大门，并在门外解释并不是来收费的，只是希望了解一下情况。**多分钟后，大门终于再次打开了……在与用户的谈话中，李伯礼得知该户的女主人下岗在家，去年又查出患有糖尿病，男主人**多岁的母亲早已患偏瘫，生活不能自理，**岁的女儿正在准备考大学，沉重的家庭负担全压在男主人一个人的肩上，造成了他火爆的脾气和易怒的性格。看着男主人消瘦的脸庞和憔悴的神情，李伯礼拿出随身携带的***元钱，塞到男主人的手里，诚恳地对他说：“热是商品，用热就要交费，虽然我不能减免你的热费，但是这是我的一点心意，希望对你有所帮助。”李伯礼真诚的话语深深打动了男主人的心，他眼含热泪紧紧地握住李伯礼的手，良久说不出话来。十几天后，该用户主动到换热站缴纳了拖欠了*年的热费。李伯礼就是凭着无私无畏的精神和对用户诚挚的心赢得了同事们的尊敬和用户们的信赖，七年来居民用户收费率年年攀升，维护了公司正常的经济秩序，树立了公司“暖到家”的品牌形象。

欲影正者端其表，欲下廉者正其身。七年来，作为一个共产党员，李伯礼始终保持着清醒地头脑，他清楚的知道“廉洁”意味着清贫，“奉公”意味着牺牲。一个党员、一个干部在任何时候就是要有耐得住“清贫”的忍性和志向。与工业用户打交道，经常会遇到一些因生产需要请我方给与配合的情况，李伯礼总能表现出满腔热情，从双方考虑，寻求最佳方案，实现双赢局面。为此，每年都有热用户不止一次地提出要“表达一下谢意”但都被他婉言谢绝。几年里他先后拒绝用户“谢意”达几十次之多。

去年**月份供热收费新办法实施，工作量极大，每天咨询电话能达百个之多。**多岁的他在连续多日的忙碌中因血压升高而造成鼻腔出血不止。当银河站用户要求现场解决问题的时候，他顾不上病痛，用三、四尺长的纱布堵住鼻孔马上去了用户家里。问题顺利解决后，用户看到那被鲜血浸透的纱布，深受感动，拿出珍藏多年的茅台酒执意要送给他。李伯礼婉拒了用户的好意，他说：“我是一名共产党员，为用户解决问题是我的职责所在，我绝不能收您的礼物，您的好意我心领了。”

朴实的话语映射出了一名共产党员廉洁奉公的高大形象，正是因为有千千万万个无私无畏、廉洁奉公的共产党员，祖国的发展才会一日千里，公司的事业才会蒸蒸日上，人民的生活才会幸福安康！

高血压病防治宣传标语
茅台酒步步升高 第八篇

高血压病防治宣传标语

1、 保持健康生活方式，把高血压这个病魔扼杀在萌芽之中。维持合理膳食营养，把高血压这个魔鬼拉落在神坛之下。全国高血压日，祝健康长寿。

2、 高血压，可预防，饮食锻炼保安康。戒烟酒，食粗粮，少盐少荤多素汤。慢跑步，莫着凉，一步一步奔健康。秋通愁，要开朗，喜笑颜开把压降。10月8全国高血压日，轻松降压，还您健康!

3、 全国高血压日，关爱自己预防高血压：不抽烟不喝酒，心情爽朗乐无忧;跑跑步锻锻炼，精神抖擞身体棒;饮食均衡有营养，多吃粗粮少吃糖。愿朋友你健康长寿，幸福平安。

4、 我希望你的工资是高的，这样你会开心许多，我盼望你的智商是高的，这样你的机遇会有许多，我渴望你的生活是高的，这样你会幸福许多，我期望你的血压千万别高，这样你会健康许多，世界高血压日，愿你身体健康，笑口常开。

5、 高血压病危害大，保持健康远离它，饮食少盐宜清淡，不食油腻和辛辣。动物内脏不要吃，动物脂肪宜少食，不要吸烟不酗酒，少喝茶水多锻炼。全国高血压日，保持饮食规律，远离烟酒滋扰，心胸开阔舒适，远离高血压，健康好身体!

6、 欣然食粗粮，淡泊以明志。甘愿尝寂寞，宁静以致远。远离歌舞场，保护好心脏。天天都开朗，血压不上涨。慢跑天地长，步步都健康。10月8全国高血压日，坚持就是健康。祝您健康!

7、 高血压病危害大，我们都来预防它;合理膳食要牢记，一二三四五六七：一袋牛奶二两米，三份蛋白四言句;五百克菜六克盐，七杯开水喝到底;有氧运动多锻炼，忌食烟酒是关键;心胸开阔压力小，开心快乐幸福到!

8、 你是传说中真正的高富帅：个头挺拔长得高，财富缠身摞得高，事业辉煌站得高，祝你身体健康，只有血压不用太高。世界高血压日幸福快乐。

9、 幸福在减少，血压在升高，我们要采取行动。工作紧张人太累，闲暇来本故事会。莫要熬夜加咖啡，每天记得要午睡。饭菜少盐少腥荤，最是健康白开水。漂泊江湖风雨吹，归隐田园几时回。东篱赏菊醉花阴，淡出红尘享天伦。10月8全国高血压日，降低血压，亲密自然，拥抱健康!

10、 全国高血压日，温馨送祝福。饮食要适量，清淡味为主。运动要适度，中等度为妙。心态要适中，快乐趣为上。休息要适时，健康事为大。

11、 预防高血压，膳食要合理。粗细粮搭配，不甜也不咸。少食且多餐，降脂又减重。食蔬菜鲜果，补充维生素。饮绿茶红酒，抗动脉硬化。远离高血压，效果很显著。全国高血压日，祝你永远健康。

12、 大鱼大肉，升高的不是幸福的指数;吸烟饮酒，升高的不是快乐的幅度;高血压，也是不积跬步不至千里;合理饮食，日常注意;让血压安稳地运行，让幸福健康永远陪伴你，牢记“健康就是福气”。全国高血压日，愿你幸福快乐指数高，血压永不高!

13、 我能想到最动听的祝福，就是不要让高血压这个病魔，陪着你一起慢慢变老。全国高血压日，愿你膳食营养，运动合理，尽享健康生活。

14、 预防高血压，做好四个点。饮食宜清淡，油盐少一点。运动要适量，心率稳一点。睡眠要充沛，精神足一点。心态要平稳，快乐多一点。祝你体康泰，幸福无句点。

15、 10月8日全国高血压日，温馨健康提示：饮食清淡为主，低脂低盐有益健康，进食定量优质蛋白，对血压有稳定作用，酗酒吸烟绝不提倡，有氧运动保护心脏，时常保持愉悦心情，放松自己做好保健工作，远离高血压，拥抱健康人生。

16、 控制饮食，盐分摄入量不要太高。调节情绪，遇到烦恼事不要蹦高。爱护身体，血液舒张压不要增高。祝你平安，全国高血压日健康快乐。

17、 高血压危害大，饮食质量要控制，不食内脏不吃咸，多多锻炼少懒惰，生活不宜多刺激，平平淡淡才是真，少喝浓茶多饮水，膳食搭配要合理，世界高血压日，愿你远离高血压，永远保持快乐的心态。

18、 高血压，可预防，日常生活保健康。背菜谱，煮粗粮，红薯高粱溢酒香。修菜圃，心舒畅，偶尔田园是时尚。跑跑步，踢踢腿，可以潇洒走一回。游青山，戏绿水，血压不降暂不归。10月8全国高血压日，降压自己多努力。祝您健康!

19、 一袋牛奶一个蛋，二便通畅记心间;三餐饮食宜清淡，四体适度常锻炼;五色果蔬不间断，每天只吃六克盐;七情调节莫失控，八方交友心喜欢;酒不喝来烟不抽，十分松驰心不烦;10.8全国高血压日，百般措施重保健，健康快乐永长驻。

20、 防控血压有妙方，瓜果疏豆配杂粮。每天喝点苦丁茶，早晚运练不能忘。怡情可赏菊花园，雅致可挥洒笔墨。唱歌挥剑操舞慢，会友聊天心舒畅。“全国高血压日”祝你：心无杂念血压稳，无忧无虑长寿久。

21、 全国高血压日，我来支招：鸭梨番茄汤治高血压。材料：大鸭梨1个，番茄2个。做法：削去外皮，置于锅内煮沸即可食用。每天食用1次，连服20天，对早期高血压有帮助。

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