杭州哪里买化妆品便宜

导读：　杭州哪里买化妆品便宜(共8篇)香港购买化妆品完全攻略香港购买化妆品完全攻略一 ：一些名牌的低端产品，象洗面奶、护手霜、唇膏、沐浴露、洗发精，价格便宜得惊人。二：和国内差价大的几个牌子：兰寇（三至四成，而且专柜再9折）、倩碧 娇韵诗（没活动的前提下香港专柜大概是国内七成的价格，专柜买还再9折）。三：香水差价最大的是GUCCI,国内...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《杭州哪里买化妆品便宜》，供大家学习参考。

香港购买化妆品完全攻略
杭州哪里买化妆品便宜 第一篇

香港购买化妆品完全攻略

一 ：一些名牌的低端产品，象洗面奶、护手霜、唇膏、沐浴露、洗发精，价格便宜得惊人。

二：和国内差价大的几个牌子：兰寇（三至四成，而且专柜再9折）、倩碧/娇韵诗（没活动的前提下香港专柜大概是国内七成的价格，专柜买还再9折）。

三：香水差价最大的是GUCCI,国内百货商店400的这里卖110HKD-125HKD。

四：对于拿不定主意是该去龙城呢还是该去莎莎的朋友。强力推荐去尖沙咀。坐地铁到尖沙咀站出口（指示牌有写“加连威老道”的那个出口），上了路面就是一条宽阔的街横在面前,不要过马路，右转，走不了几步就是一个莎莎在右手边，可以先进去看看价钱。继续走，走到一条大路，就是加连威老道，右转上这条路，走到第一个路口需要过马路（加拿芬道）时，就能看到你前进的方向马路右边拐角就是一家卓悦，左手那边拐角是一家Bodyshop，Bodyshop那一侧再向前个十几米就是另一家莎莎。卓悦看看价格。出来之后继续刚才的方向在加连威老道上前行十几米，右手边就是龙城大药房。这样的顺序，你即可了解各个店的价格，还能保证价格最低一家买不到的货品可以在次优家补仓。

五：先逛Sogo,再去SASA，因为Sogo对面就有一家SASA 。

六：莎莎和卓悦往往比邻而居，货比两家是必要的。

七：铜锣湾地铁站附近有三家莎莎，建议去斜坡路上的那家，所有名牌护肤品的货架上都标有品名和价格，非常便于选购。而紧邻地铁站的那家都没有标价，全要问小姐。 八：Biotherm香港机场就能买,有专柜。如果在sasa买的话，SASA的正价就是香港的专柜价，这个牌子在专柜都可以打九折的。例如碧欧泉的排毒面膜,专柜卖230, sasa 只卖161。专柜自然是要比SASA贵些了，有送小样,不喜欢小样的到SASA买可以了，东西是一样的。SASA价差不多是专柜的7－8折。

九：Sogo旁边百得新街上有Sasa，店面挺大，晚上去人会少一些。

十：从Sogo往时代广场走的路上会看到sasa、卓越、雅施，店面都不大，人流量可不少，人往往都喜欢凑凑热闹。能淘到不少便宜的小样装。

十一：出去海港城，DFS就可以看到了。许多MM喜欢在这里买化妆品套装，再来这里的Sasa多的难以想象，所以你可以最后到Sasa买那些沉重的香水等物，免得提。

十二：SASA新开的店比老店在货品和服务质量上都好。

十三：当你想买某个护肤或者化妆品的时候,仔细看看周围,很有可能附近就有这个产品的优惠套装,但是有的不会自动告诉你。

十四：选小样特别花时间，必须知道要买的小样的英文名字。

香港化妆品购买建议

因为免税，香港一些化妆品甚至比原产地更加便宜。一般可以在大型商场、化妆品超市连锁店和药店这几类地方购买。在香港，各种化妆品都分水货与行货。水货是什么，大家心里都清楚，价格自然低廉；行货是各大商场专柜所售的正品，价格比水货要贵些，但绝对比内地低廉许多。比如SK-2，在内地1张面膜要120多元，在香港只要80多元；在香港买Lancome是最划算的，价格只是内地价钱的六成左右；Clinique大约只有内地价格的六成半到七成(眼霜除外，八成)。CD、Chanel的价格也要比内地低很多。欧莱雅的价格和大陆一样，可是有很多热卖的商品都缺货。至于香水，差价最大的是Gucci Envy，在内地百货商店买400多元的香水在香港110至125港币就可以买到。

而且在香港化妆品牌子很多，专柜货品都很齐全，服务态度也好，可以有8.5到9.5折，很多小样中样，套装、礼品。铜锣湾打折一般比较别处要狠一些，建议没经验的姐妹们在Sogo、时代广场买。水货店主要有SASA和卓悦，SASA大陆客多，卓悦香港人多，注意不要买到尾货，也不要因为便宜买得太多，更不要听信Sales的花言巧语买了不需要的东东。SASA的名牌都在柜台，便宜的小东东是开架的，进去时拿一个篮子，出来时一起结帐。SASA很多东西会断货，其实是根本没有。也可以选择龙城药房购买，环境比SASA好，因为人

少。另外有些大商店的化妆品价格和SaSa差不多，比如Clinque ，Estee Lauder等，但是她们还会送东西。Biotherm的价格和SaSa还是有差距的。

个人建议：护肤品和底妆在专柜买，放心，彩妆和香水在SASA买，便宜得你眉开眼笑。一般先逛Sogo,再去SASA，因为Sogo 对面就有一家SASA。有sasa的贵宾卡的，sasa一般是打到6.5~7折,买多了还可以再砍价，这时候就是要求更多的正货的版仔了，但一般要上千元的才好指定要哪个牌子的哪种版仔。不过在铜锣湾和旺角那些店是很难这么讨价还价的，因为他们旺的不CARE你的，在偏一些的店就可以。网友曾在湾仔的SASA，买了1万的货， 要了50多支LACOLINE的眼霜（3ML的），这些要是正货，15ml的就卖1200。比SKII的贵的多，其实SKII并不好，港货来的，大陆人就 知道她的广告，SKII比起瑞士的好多牌子平多了.

类似的还有卓悦、彩虹等，不过香水还是卓悦最便宜。

在卓越买试用装的香水是最平的，肯定比SASA能买到的平很多，但就看她当时卖不卖给你了，一个字，“磨”。在很多的八卦周刊都有卓越和SASA的特价推荐和coupon,在报摊买本就够了，SUNDAY啊什么的都可以，带上这些UPDATE指南就肯定买的眉开眼笑的，不过当然不是一线牌子啦。

另外几家如屈臣氏、万宁经常有不定期的特价商品推出，还有小礼品派送；一些大的药店除了通常的药品外还出售很多化妆品，很多香港本地人都去那里买。在屈臣氏，人民币和港币汇率1:1，还可以打9折。这样算下来就和SaSa的价格差不多。不过香港一般只收100元的人民币，所以在屈臣氏买的话，应该用银联卡买。尤其值得推荐的是龙城大药房，据说这是香港卖化妆品最便宜的连锁药店。

所以建议大家去香港，而且时间比较充足的话，不要一头就进SaSa，应该多看看，比较一下！

香港巧淘化妆品指南

有经验的人都知道，其实春节前并不是到香港购买化妆品的最佳时机，因为我们的购物目标大多是欧美品牌，而他们对圣诞节比较重视，绝大多数特惠套装早在12月中旬起就开

始推出。但每年二月却是扫折扣尾货的好时机，所以还是有很多人选择在春节前后赶到香港买东西。另外，即使没有了那些琳琅满目的圣诞套装，香港的化妆品仍然比杭州的便宜不少。所以在大肆采购服饰类商品的同时，也一定不能忘记要对我们的身体进行关照。 坚守海港城

在香港买东西，懒人们一定很喜欢，因为商店非常集中。曾经有一次住在铜锣湾，感觉想买什么都能找到；后来阵地转移到海港城，才觉得那里更是一片天堂，虽说此地有多个化妆品销售机构，但各有特点。

一楼有连卡佛和FACESS相对而立，两相比较，会发现连卡佛的高端护肤品牌十分齐全，而FACESS的专业彩妆则应有尽有。海港城连卡佛小姐们的态度，比铜锣湾的连卡佛小姐要好得多，也许本地人没什么感觉，可对于我这样说着普通话的人来说，区别是相当的明显，特别是像香奈尔这样的大牌。海港城小姐们的普通话不如铜锣湾小姐说得好，主要是因为铜锣湾的大陆顾客更多的缘故吧。

在连卡佛，所有主流的护肤品都有专柜，特别是各国的高端牌子，像西班牙的Natura Bisse、美国的ULTIMA Ⅱ、瑞士的La Prairie、法国的Chantecaille、日本的cle de peau BEAUTE等，所以护肤品狂人总是抱着观摩的心态在那里东看西摸，获取第一手的资讯(提示：护肤品的差价总体来说要比彩妆类的小，其中某些品牌的大一点，最多可能是杭州的七折，比如倩碧和兰蔻；而大部分可能在八折左右)。

对面的FACESS，则以彩妆新品见长。如果你定期阅读港版时尚杂志，就会看到很多过去只存在于书面的品牌。最近一次我注意到的有：BLOOM、LOLA、NARS、BENIFIT、SMASHBOX、PAUL & JOE，还有像MAKEUP FOREVER、MAC、BOBBI BROWN等比较常规的牌子(提示：彩妆的差价相对要大一点，而最关键的还不在于价格，在于时间和货品。换言之，由于进口化妆品办理批文的关系，很多限量版的彩妆根本来不及通过正常途径进入杭州；还有部分产品则可能由于品牌认为不适合大陆市场，比如一些美黑类的彩妆)。 除了两大商场之外，一些自然派的品牌专卖店也在海港城里扎堆，比如LUSH、

KIEHL?S、欧舒丹、美体小铺等。因为女人对化妆品的认知度越来越高，那些分类极细的品

牌也越来越受到欢迎，我们的讲究已经从头到了脚。或者到不远处的卓越和屈臣氏看看，也许会有意想不到的发现。

与此同时，深受大家喜爱的SASA也在海港城设点，尽管规模不能与铜锣湾的相比，但由于人流量相对偏小，可以找到珍稀的Q版香水。坊间有传说，认为SASA里的货品都是快过期的产品，还说香港本地人都不去买东西，根据我的观察也不尽然。因为香港可以买东西的地方太多，所以本地顾客不会像在杭州一样扎堆，SASA里有不少本地人，主要是购买一些美容小用具。还有就是SASA独家代理的各个品牌，像伊丽莎白·雅顿，常年有买一送一的活动，30毫升的香水只售75港币、一瓶125港币的洗面奶还买一送一(提示：在SASA里买东西，学会看批号当然是最好，据说这是生产日期的最好注解。如果真的看不懂批号倒也不要紧，集中购买那些主流产品就是，比如SKⅡ、雅诗兰黛、倩碧、兰蔻等，因为买的人多了，货品自然比较新鲜)。

海港城还有另外一个买化妆品的去处，就是JOYCE BEAUTY。在商场与大型连锁专业机构的夹击之下，JOYCE仍然有其生存之道，那就是相对冷门的品牌：Chantecaille、Karin Herzog、、Revive、Dr.Hauschka、Sjal、N.V. Perricone、Aesop、Annick Goutal、Elemis、Biologique Recherche、Barielle、 EVE LO、Dr.Sebagh以及Z.Bigatti等。可能有的人对它们还不怎么熟悉，可这些牌子却是网上非常热门的口碑产品，比如Chantecaille的钻石眼霜能淡化细纹和黑眼圈，Revive的精华素可针对皮肤的所有问题，Annick Goutal的玫瑰保湿面膜用完很有光泽，Sjal虽说只有4件产品，却样样是绝品。

机场购物不容错过

我屡次就机场与市区之间的差价问题进行过比较，发现情况各有不同，有的时候甚至是飞机上购买最便宜。一般来说，香水还是不要在机场买比较好，市区的各家SASA应该是最好的选择，品种多且价格低。他牌子的价格基本与市区持平，不过YSL就会有九折，可惜的是偶尔货品不全。

机场买东西，缺点是不能像专柜这样提供品种与数量众多的试用装，而且小姐们的知识不如专柜的专业。但是，机场也有自己的强项，那就是各色优惠套装，比如三支一盒的唇膏、功能完善的彩妆盒、整个系列的护肤品等，不但在别处买不到，七算八算，往往比市区还要便宜三分之一。

杭州的好地方
杭州哪里买化妆品便宜 第二篇

杭州不得不去好玩的地方，混迹杭州10几年也不一定去过 来源： 蔡洋 DR的日志

【围城】

地址：北山路28-1

电话：87986281

围城围城，就是围巾的城！

开的地方太奇妙了，竟然在北山路上。在杭州最美+最贵的地段，长出了这爿叫“围城”的小店，主要卖的是自主品牌的围巾。

关于小店的定位，就是两个字——时尚！现在，难道你把围巾仅仅作为遮脖子的工具？那太OUT了。你看看围巾在好莱坞潮人里多么抢手，它早已超越实用概念，成为女人炫耀的点睛之笔。

店主小生告诉我，这里的围巾为什么设计那么独特，主要是前店后院的模式，让他比较有自主权。他有自己的工厂和制作部门，所以围巾的款式、花样对市场的灵敏度很高，外面一有风吹草动，他这里的新款马上跟进，紧跟潮流，一步不差。

最近正在换季，秋天的新款都上了，波普风的花色，手感摸上去那么好，大大的，还可以当披肩，这是每个女人这个秋季的must have。

【喜禾手工坊】

地址：滨盛路4315号

电话：86608872

所有东西都是手工的，马赛克的台灯，老奶奶扎的布艺灯，丽江的布农铃，别忘了还有鼎鼎大名的“内联升”布鞋，奥运会礼仪小姐穿的就是这个哦。

【所罗门】

地址：仁和路11号岳王艺术城2楼B063号

电话：85594598

旧旗袍上的莲蓬扣改成戒指，还有从西藏、尼泊尔等地淘来的各类首饰，蜜蜡、琥珀。

【北欧表情】

地址：拱墅区北大桥月亮路11号

电话：88966583

有点像宜家的风格，老板已经是淘宝皇冠级卖家了，装修新家的人可以来这里淘宝。

【黑麦】

地址：景昙路59号

电话：86050093

像小姐妹家的衣橱，三四排衣服，从头顶的帽子到脚上的鞋子，一应俱全。

【天豫坊】

出口欧美日韩的帽子

地址：中山北路34号

电话：87069830

【大可瓷器】

地址：中山中路416号

电话：87910956

漂亮的瓷器小店，所有宝贝都是店主从天南地北背回来的，景德镇、洛阳，还有泉州的德化窑，它出品的弥勒和观音都很精致，在明代，这些可都是出口的。

因为是店主自己跑的渠道，东西比较靠谱，还便宜，比如中国台湾的宣龙瓷器，解百也有卖，这里便宜了30%。还有很多超好玩的东西，日本的有田烧，相当于中国的景德镇，用这种茶具喝茶，别有一番滋味哦！ 这里瓷器实在太多了，从国外到国内，从台灯到水杯，而且款式基本没有重复的，买走一样算一样。如果你钟爱手工货，这儿也有。

明星产品当数中式粉彩瓶，牡丹还是那朵牡丹，用上轻佻的颜色，像云朵一样松软的中国风，不浓烈，淡淡的，就很美。这些都是不眠不休花了两天手工精绘出来的。

【创意堂】

创意，以及与创意相关的一切产品

国庆促销活动：前堂消费满88元赠送CHARM咖啡现磨拿铁一杯，更多优惠见店堂海报。

地址:中山北路180号

电话:13071890977

【leading center】

限量版进口耐克板鞋、三叶草板鞋，进口牛仔裤

地址：孩儿巷66号

【王古王巴】

自家设计师设计的美衫，孤品多。

地址：中山北路252，254号

【居居名妆】

地址：新华路101号

电话：87246916

这里有很多很多好用又不贵的日系化妆品，是无色素、无香料、无酒精的哦。

店主一天就能卖十来瓶的紧俏货是一百来块的日系卸妆水。更妙的是，这卡哇伊的Hello Kitty粉瓶身，往梳妆台一站，精神都为之一振。

还有可以让睫毛卷翘又浓密的睫毛膏。几十块的、上百块的，日本的、欧美的、国产的，品种繁多。你可以根据自己的经济能力挑选不同品牌。国庆过来，更有机会买到一款美白效果一级棒的面膜。因为在日本卖得紧俏，国内已经断货大半年了呢。以至于日本刚刚上架，店主就抢购50件回来。但如果跑得慢，还是有可能买不到。

【BEANS豆】【杭州哪里买化妆品便宜】

地址：凤起路103号

电话：87296981

与传统、正式、拘束的套装相比，T恤总是意味着自由和轻松、年轻和时尚，哪怕裁剪、款式变化不大，T恤上面的图案与装饰物也总是随着潮流，不断更新。

BEANS豆也是一样，每一次的新货上架，就是一次新的时尚更替。眼看着长假就要到来，T恤也开始了又一次的花样翻新，为的，就是让你八天八夜不落俗套。逛街，清爽的灰白色系搭配热辣了一夏的小背心；下午茶，体贴的田园风木耳边娃娃衫带来曲奇一般的甜美心情；夜会，亮片羽毛深V领，再配上热辣的牛仔短裤；要随性，也要矜持，要清爽，也要魅惑：随时随地，BEANS豆都能让你做一个T恤达人。

【花与四叶草】

地址：狮虎桥路40-4

电话：85101931

作为网店的线下实体店，花与四叶草的化妆品价格和网上那些皇冠店是有得一拼的。

平日里工作忙，在网上订购花与四叶草的货品最方便。但只要有假期，老客还是非常愿意花一个空闲的下午专程到狮虎桥路来。

花与四叶草店面不大，但宽敞明亮，设置齐全。和大商场的化妆品柜台一样，这里的化妆品有试用装可以闻、可以试用。还有舒服的大沙发可以坐着慢慢挑。而大商场还没有进驻的the body shop、品木宣言等品牌的货品，店主也早就引进过来。绿色环保，气味怡人，价格可爱，这些在国外备受推崇的小众品牌，实在值得一试。香水九折哦，部分化妆品还有特价，和香港专柜一个价呢。

【金盛化妆品中心】

湖墅路店：湖墅南路139号

电话：85063821

百井坊店：百井坊巷68号

电话：85063802

建国路店：建国中路298号

电话：87067170

新华路店：新华路144号

电话：87044817

这爿店最早是《我爱记歌词》的思绮推荐的。思绮的许多化妆品就是从这家叫“金盛”的店里淘的，它是杭州的老牌子了，为什么这么老还这么红？东西好啊！价格便宜啊！你知道的大牌这里都有，价格却比市场价便宜一大截。全部都是新货！化妆品比香港还便宜，比Sasa又新鲜多了，亲爱的你，何苦还浪费机票钱呢。除了大家很熟悉的大牌，还有一些别的地方买不到的化妆品，比如澳洲顶级护肤品牌格兰玛弗兰，彩妆大牌雅莉格丝。另外日本澳尔滨、资生堂，法国魅力匙，德国雅蔻都是国内的优秀形象专柜。在这里各大国际品牌的香水应有尽有??和香港Sasa一样，这里有满满两大柜台的护肤小样，简直是试用或出差人士的良友啊！

【玩彩坊】

地址：屏风街32号

电话：85174578

你用的指甲油安全么？市面上大多指甲油涂在一块泡沫塑料上瞬间就会腐蚀，天哪，这就是刺激性化学溶剂啊！相比之下，玩彩坊里的指甲油环保系数高多了，它以纯水、精油、环保树脂为主要成分，闻起来有股淡淡的花果香。我顶喜欢里面一款巧克力色的，神奇的是，真有一股浓郁的巧克力香气，太赞了！ 除了环保之外，另一大特点是可剥。洗澡前一剥，往瓷砖或镜子上一贴，洗完再贴上。这批指甲油还能当颜料用，《女人我最大》里就有两期节目，孙燕姿用指甲油在杯身上作画，还有蔡依林拿指甲油涂抹项链上的小圆珠，你也可以啊，马克杯、耳环、手机、记事本封面、棋子，从指间到一切，玩转这个甜蜜性感的小道具吧。

【花草堂】

地址：建国北路471号乐购超市斜对面东园街内30米

电话：88322956

花草堂是这么一家店，卖的配方花草茶都是按照老中医的指点，而且花草本身富含维生素，没有咖啡因和人造色素，是最天然的理疗方式。

小店的明星产品是店主陶陶自己搭配的套餐，人气最旺的就是“瘦身套餐B组”：瘦腿减肚茶+啤酒粉+黑木耳粉，再加配“减肥消脂精油”，据说有人用这个套餐，一个月减掉了42斤，比直接刮肉还快嘛。

【Undefined】

有设计师品牌在这里寄卖。店主本身是服装设计专业毕业，选衣服的品味一流。

地址：狮虎桥路43号1-101

杭州两大商场最热化妆品销售榜单出炉
杭州哪里买化妆品便宜 第三篇

杭州两大商场最热化妆品销售榜单出炉

2009年，杭州大厦A座一楼化妆品区的年销售额是3.5亿，武林银泰是近3亿，两个商场的数据都不包括药妆。

虽然2009年，杭州大厦A座一楼化妆品区的年销售额和2008年持平，但化妆品部经理任婵贞告诉我们：“杭州大厦A座化妆品区在去年进行了很大的调整，很长一段时间很多品牌都只有临时柜台，而且共清退了10多个品牌，现在保留下来的只有23个护肤品牌和3个专业彩妆品牌。这样看来，业绩其实是在提升的。而且除了兰蔻专柜，其他80%的品牌每年至少都是以两位数的业绩在增长。”

武林银泰08年化妆品区的销售额是2.4亿，09年增长到近3亿(不包括药妆)。“一线品牌的销售情况都非常好，比如雅诗兰黛的业绩正以60%的速度在增长。”银泰营运一部经理洪飞说，“杭州化妆品的消费呈逐年高速递增的势头，同时消费者的年龄呈现两级分化，分别往更年轻和更年长的方向发展。”

在品牌销售方面，雅诗兰黛和兰蔻这两个“老大”依然稳居前列。2009年，杭州大厦兰蔻专柜年销售额达到近5500万元，排名全球第一。武林银泰兰蔻专柜的销售额则达到4300万，排名全球第五。而这两个品牌“打架”打得火热的单品——雅诗兰黛全新即时修护特润精华露和兰蔻“小黑瓶”-精华肌底液也在猛砸广告后都有了很好的销售。雅诗兰黛全新即时修护特润精华露杭州大厦加银泰一年可以卖出8000多瓶，而兰蔻的“小黑瓶”自上柜后，光是在银泰平均每天就能售出100瓶，如果是搞促销活动，一天可以售出200瓶。

对于这样一股热潮，任婵贞经理说：“08年杭州人都把钱投资在保湿产品上，09年大家都纷纷以购买修复精华类产品为主。”对此，银泰营运一部经理洪飞也发表了相同的观点，她说：“09年许多品牌都推出了基因护肤的概念，精华类产品也更多地受到了关注。更多的人养成了分季节成套使用的习惯，同时食品类保养品的市场进一步扩大。” 杭州大厦热卖单品

●护肤类

LANCOME(兰蔻)立体塑颜眼霜 RMB 560/15ml

热卖理由：收紧眼部肌肤，改善小细纹，质地丰润，适合秋冬用。

ESTEE LAUDER(雅诗兰黛)即时修护特润精华露 RMB 880/50ml， RMB 610/30ml

热卖理由：已经热卖27年啦!这款“小棕瓶”集预防衰老、即时保湿、均匀肤色三大功效。

LA MER(海蓝之谜)精华面霜 RMB 2600/60ml

热卖理由：据说只要用过，就再也无法离开的面霜。

DIOR(迪奥)活肤驻颜密集修护精华露 RMB 850/30ml

热卖理由：传说中的“红色一号”，帮助肌肤排毒，对抗老化。据说12天就能看到改变，的确很让人心动!

sisley(希思黎)全能乳液 RMB 1480/125ml

热卖理由：一瓶可以用将近一年的时间，算下来也不贵哦。

La Prairie鱼子精华眼部紧致啫喱 RMB 1150/15ml

热卖理由：既能作为眼膜，又能在妆后使用，使眼妆更服帖。收紧眼袋的效果很好，是款口碑极佳的产品。

Shiseido资生堂盼丽风姿健肤水 RMB 370/150ml

热卖理由：适合干燥和极干燥肌肤的产品，对皮肤有很好地舒缓作用。盼丽风姿系列是资生堂卖得最好的系列。

FANCL速净卸妆液 RMB 198/120ml

热卖理由：卸妆油中的明星产品，卸妆快速，眼唇部也能一次搞定。一个月平均能卖出600多瓶。

SKII护肤精华露 RMB 990/215ml

热卖理由：我们都很熟悉的“神仙水”，能很好地调理肌肤水油平衡，是SKII销量第一的产品。

L'occitane(欧舒丹)蜡菊精华面膜 RMB 690/125ml

热卖理由：欧舒丹的皇牌产品。既能当面霜，又能作为过夜面膜使用。深层滋润肌肤的效果很好。

●彩妆类

LANCOME(兰蔻)催眠睫毛膏 RMB 330/8.5g

热卖理由：能打造睫毛根根分明的浓密效果，是很多专业化妆师的最爱，目前专柜只出售黑色。

Giorgio Armani柔亮自然粉底液 RMB 550/30ml

热卖理由：妆效自然清透，“辣妹”都要擦了它才肯出门。

LANCOME(兰蔻)流光炫色唇彩 RMB 260/6ml

热卖理由：质地滋润，含有非常细腻的珠光颗粒，独特的心形设计刷头，能让唇蜜更均匀地涂抹于唇部。

ESTEE LAUDER(雅诗兰黛)滋润美颜修护粉底液 RMB 420 /30ml

热卖理由：08年的上榜单品，09年依旧热销。质地滋润，妆效持久，还有淡化细纹的功效，让你卸了妆也有好皮肤。

DIOR(迪奥)活肤驻颜焕彩粉底液 RMB 620/30ml

热卖理由：粉质细腻，擦在脸上很有光泽，010号最热卖。

BOBBI BROWN流云眼线膏 RMB 250/3g

热卖理由：质地顺滑，很好上手，连难搞定的内眼线也能靠它。

Guerlain(娇兰)宝石唇膏 RMB430/3.5g

热卖理由：Louis Vuitton首席珠宝设计师的杰作。盖子上的双面广角镜设计让人爱不释手，随时随地都能补擦口红。

HR(赫莲娜)猎豹睫毛膏 RMB 420/7g

热卖理由：豹纹设计的外观很是抢眼!只需一次涂抹就能使睫毛变得更浓密漆黑，防水型比较好卖。

CHANEL(香奈儿)青春活力亮肤粉底液 SPF15 RMB 550/30ml

热卖理由：妆效清透，保湿效果好，能打造光泽明亮的妆效。

MAKE UP FOR EVER 清晰无痕底妆修容液 RMB 375/30ml

推荐理由：使肤色更均匀，底妆更持久。共有7个色号可供选择，其中5号水蓝色和2号紫色是卖得最好的两个色号。

●香水类

CHANEL(香奈儿)N5°低调奢华版香水 RMB 1080/75ml

热卖理由：比经典的N5°香水的香味更加轻盈而明快，非常适合年轻的时尚女生使用。 DIOR(迪奥)真我香水 RMB 600/30ml，RMB 850/50m

热卖理由：清新的木质花香调，给人感觉绝对的女性气质。

LANCOME(兰蔻)璀璨香水 RMB 595/30ml，RMB 795/50ml，

热卖理由：香味浓郁，留香时间持久，喷上它给人感觉浓浓的女人味，是一款越闻越好闻的香水。

Guerlain(娇兰)爱朵香水 RMB 610/30ml，RMB 820/50ml

热卖理由：好闻的玫瑰混合香调，每次使用，都如同体验一次天然花朵的沐浴，感觉心情愉悦。

ESTEE LAUDER(雅诗兰黛)摩登都市淡香氛 RMB 580/30m

热卖理由：独特的木质调琥珀型香调，不经意还会闻到一阵黑胡椒气息，给人留下深刻印象。

Giorgio Armani绝度男士香水 RMB 590/50ml，RMB 740/75ml

热卖理由：充满力量的东方木香调很受男生欢迎。

Hermes(爱马仕)橘彩星光香水 RMB 785/50ml

热卖理由：纯木香调，不带任何花香调，是一款男女生都可以使用的中性味道的香水。

BURBERRY伦敦男士香水 RMB 418/30ml，RMB 595/50ml

热卖理由：瓶身穿着一件放大尺寸的Burberry经典格纹布料，很值得收藏，用它会让你一整天都精神抖擞。

Chloe女士香氛 RMB 580/30ml，RMB 810/50ml

热卖理由：古典玫瑰的香味给人温暖感觉，瓶颈上编织的丝带也是点睛之笔，体现了Chloe的优雅。

PRADA淡香水 RMB 560/30ml，RMB 720/50ml

热卖理由：带花果香味，瓶身内胆都是意大利玻璃工匠纯手工制作，还能在瓶身上刻字。 银泰武林店热卖单品

●护肤类

LANCOME(兰蔻)精华肌底液 RMB 780/30ml

热卖理由：独特的蛋清质地，上脸后很快就被吸收，肤质立刻变得柔软，可以帮助后续化护肤品的吸收。近日还获得了美妆界的“奥斯卡”——2010年Maire Claire国际美妆大奖。

LANCOME(兰蔻)立体塑颜晚霜 RMB 880/50ml

热卖理由：采用全新仿生科技，能提升脸部整体线条，是塑颜系列力推的产品。 ESTEE LAUDER(雅诗兰黛)眼部修护精华霜 RMB 480/15ml

热卖理由：可以促进后续眼霜更好的吸收，完全不用担心会长脂肪粒。

ESTEE LAUDER(雅诗兰黛)即时修护特润精华露 RMB 880/50ml， RMB610/30ml 热卖理由：常年上榜的单品，地球人都知道的好东西。

FANCL速净卸妆液 RMB 198/120ml

热卖理由：绝对的明星产品，虽然是油，但是用后感觉很清爽，还有去除面部黄气的效果。

在美国买化妆品
杭州哪里买化妆品便宜 第四篇

袁筱月YUAN XIAOYUE 420106199201124441

袁军 yuanjun 420106196305314430

Xiaoyue Yuan

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500 JOSEPH C WILSON BLVD CPU BOX 276585,ROCHESTER,NY 14627

CHASUS33

J.P.MORGAN CHASE BANK N.A. CPU 271046,UNIVERSITY OF ROCHESTER,ROCHESTER,NY14627

UNIVERSITY OF ROCHESTER

在美国买化妆品，当然是美国本土的品牌最便宜，这些品牌包括：倩碧，雅诗兰黛，契尔氏，BENEFIT，品木宣言 等。其中倩碧的售价大约是国内的5折。CHANEL、兰蔻、DIOR、娇韵诗、欧舒丹、娇兰等牌子，美国大概售价是国内的7到8折以上。CK、GAP、大嘴猴、AE、Levis、Lee 类似的几个牌子，在美国是比较常见，都能消费得起的年轻品牌，一般都是一百美金以下或者左右的样子，而且折扣会比较多。

关于买化妆品的网站，医用美容品牌

CHASUS33，药妆，纯天然都建议去美国的/，品牌最全，包括很多知名的高端。连PAUL & JOE都可以买到没问题。特别值得一提的是SEPHORA里可以买到FRESH。这个牌子美国售价相当便宜，错过实在可惜。另外，/的化妆品也是很赞的，品牌比较全，活动及折扣比较多。还有比较平民的草莓网、ULTA等。

二、 名牌包包

LV、Gucci、Chanel： 都是众人皆知的奢侈品牌，不需要过多的描述了吧！eluxury.com 网站的LV包，奢华绽放。Chanel和Gucci的眼镜、包包等，可以在这几个网站上找到：bluefly.com 、saksfifthavenue.com 、 neimanmarcus.com

Coach：地道的美国品牌，包包很漂亮，在美国的售价比国内便宜非常多，而且有最新的款式。如果再遇上打折，那简直是让人乐开了花。买coach包包可以去macys.com看看，当然官网也是可以的。

GUESS：国内价格很贵，但是美国价钱还可以接受。不过也是属于价位较高的品牌了。GUESS的衣服风格是以性感著名。除了衣服， GUESS的包也是值得一买，做得乍一看很像奢侈品牌的名贵包包，设计漂亮但价钱不贵。在50-70美金之间，而且经常会有折扣。

Juicy Couture：美国品牌，甜美女生风格的包包、衣服、鞋子、饰品，设计风格独特。为女孩子营造的是芭比娃娃般的梦幻公主世界。美国品牌当然是美国当地买最划算。卖这个品牌的美国网站比较多。去官网看款式总是没错的。

小孩的东西千万不能马虎, 尤其是吃的. 美赞臣, 雅培是美国主流的两大奶粉品牌, 在买大罐包装的, 即使加上运费, 平均一罐(1078克) 也才300多人民币, 关键是吃的放心。

美国的保健品，许多人的印象可能仅仅局限在安利等几个品牌之上，但就美国国内的市场来说，比较畅销，口碑较好，价格适中的品牌并没有进军中国市场，比如GNC、Puritan's Pride、 iherb等。保健品在美国的普及率十分广泛，所以各类品种的价格也相对较低。一般的老百姓都是能够消费得起的，即使加上运费和少量其他费用，价格还是要比国内的优惠许多。比如Kirkland的一瓶维他命C，1000mg，500粒装，到手的价格仅为人民币160元。 野营、钓鱼、攀岩、登山……美国是一个户外旅游、休闲活动市场比较成熟的国家，因而户外用品市场十分繁荣，举一个简单的例子，美国最大的一个户外用品店‘REI’，在美国市场上的销售额大约是每年13亿美元，而全中国一年的销售额才26亿元人民币，差距还是比较大的。

对于户外用品而言，美国人最关心的首先是商品的质量，其次是包装，最后才是价格，但这并不意味着美国的户外用品介个高，相反，The North Face、哥伦比亚、Mamot等大品牌的户外用品的价格都不算高，而且折扣也经常有。

在美国能买到许多质量好，又新奇的户外用品，能大大满足中国驴友日益增长的消费需求。美国口碑最好，规模最大的户外用品网站就是/，另外还有许多其他商家这里就不一一举例了。

五、 高尔夫、篮球、棒球等体育用品

除了野营、登山等户外运动，美国人对于体育运动的兴趣也是很浓厚的，球类运动中，橄榄球（美式足球）、棒球、篮球、冰球可谓美国的国球，追随这几类运动者人数众多。其次，高尔夫球、网球也是较为大众化的运动。划船、冲浪、滑雪、钓鱼、攀岩、骑车、跑步是美国人运动、健身的主要方式。与这些运动有关的服装、器材、用品、饮品的种类繁多，可选择性很大，并且价格很平民。另外，美国是NBA的故乡，因此所有NBA的明星纪念品在美国都能买到，乔丹签名篮球、科比签名球衫等等都能在相应网站购买到。

、Bose家庭影院、汽车用品、哈利波特道具、厨房用品、母婴用品……都是值得推荐的美国代购单品。Bose家庭影院，其实国内也有专卖店，但是在美国的价格却比国内便宜很多，就算加上因为它沉重的重量而产生的国际运费。但是还是建议选择整套代购，因为单个的音箱、功放等小价值的商品核算起来并不能为您省很多费用。美国的汽车周边用品是很专业且价格合理的，运动版的轮毂、整套的汽车修理小工具、国内几乎没有的个性车饰、车内音响等等，都是代购的热点。

哈利波特的魔法世界，相信是很多孩子甚至成人的梦幻天地，美国的几个网站上能代购到哈利波特电影中几乎所有的道具：哈利魔杖、霍格沃兹校服、赫敏耳环等饰品、人物公仔、伏地魔面具、魁地奇球……而且是华纳正版。

厨房创意品，生活点睛品。美国主妇亲自烤蛋糕的手艺想不想学呢？其实漂亮的蛋【杭州哪里买化妆品便宜】

糕离不开那些形形色色的烤蛋糕的道具。还有各类工艺先进的果汁机、咖啡机、厨房实用小工具……给生活来点情趣吧。

婴儿护理、婴儿玩具、衣服、孕妇护理品、产后保养品……同步享受美国的高质母婴护理。

总之，美国还是有非常多商品值得我们购买，不但物美价廉而且质量绝对有保证，美国人都很重视自己的信誉。

名牌手表

属于奢侈品的范畴。名表在中国大陆的商场里，价格还是相对比较贵的。美国代购名表，价格上很有优势，美国代购Gucci等品牌潮流表，除了价格优势外，更多的是能体验得到限量款的尊贵和奢侈。

另外，像Guess、Gucci等时尚品牌推出的潮流表，也是值得推荐的代购热点。Guess的表在国外是经常有折扣的，Gucci有时候的限量款是国内所不上市的。阿迪达斯、Nike、锐步、乔丹的鞋子，这几个品牌的鞋子，在美国的各大网站上经常打折。抓住打折时机来代购，无疑是最划算的。有时候 某一款的代购价格能比国内同款便宜好几百块。更让人瞠目的是，在美国能买到目前中国市面上还未上市的款，有的款式很久之后国内才能上市。有的朋友会不理 解，为什么收到美国买来的鞋子，还是made in China，其实这很正常，中国是最大的出口国，发达国家很多商品的制造商都是中国。美国比较有名的几个专卖运动鞋子的网站有/、/、/ ?

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武汉到杭州自驾游路线

1， 从武昌二环向东---出武东门。

2， 上武黄高速（约66公里）---经过黄石大桥---上黄黄高速（约125公里）---经过九江大桥---上九江至景德镇高速公路（约130公里）---从黄山出口下高速---经过祁门（326省道）—休宁—到黄山---上徽杭高速(约169公里)---进入昱岭关（临安）---到杭州（约65公里）。 3， 全程约760公里。

关于武汉-杭州全程收费明细

1、武黄高速黄石出口收费30.00元。

2、黄石大桥收费10.00元。

3、黄黄高速小池出口收费50.00元。

中国城市化妆品消费情况调查统计报告2016版
杭州哪里买化妆品便宜 第五篇

中国城市化妆品消费情况调查统计报告2016版

《中国城市化妆品消费情况调查统计报告2016版》包括：调研样本介绍、化妆品消费量月度统计分析、化妆品价格月度变动统计分析、化妆品家庭月度购买频率统计分析四部分内容。报告依据城市的政治地位、经济实力、城市规模以及区域辐射力将我国城市划分为一线、二线以及三四线城市，对各线城市该类商品的整体消费量、消费价格和家庭平均月采购次数进行了统计分析，并根据家庭成员构成状况，按照家庭人均收入、家庭人员数量、家庭成员最高学历、家庭成员年龄结构对家庭进行了分类，并且对各线城市每一类家庭的化妆品消费状况分别进行了统计分析。

【需知：如果您想购买本报告或者获得更多报告信息，您可以通过页面上的网址、联系电话

以及QQ联系我们，我们会在第一时间为您服务。】

报告综述

点击购买报告

为了帮助客户深入了解中国各级城市消费者对化妆品在不同时间段的采购需求状况，中华产业网在全国各级城市展开了以家庭为单位的大范围的长期的化妆品消费情况跟踪调研工作。通过对2015年各月份跟踪数据的整理分析，形成了《中国城市化妆品消费情况调查统计报告2016版》。

报告共分为：调研样本介绍、化妆品消费量月度统计分析、化妆品价格月度变动统计分析、化妆品家庭月度购买频率统计分析四部分内容。报告依据城市的政治地位、经济实力、城市规模以及区域辐射力将我国城市划分为一线、二线以及三四线城市，对各线城市的该类商品的整体消费量、消费价格和家庭平均月采购次数进行了统计分析，并根据家庭成员构成状况，按照家庭人均收入、家庭人员数量、家庭成员最高学历、家庭成员年龄结构对家庭进行了分类，并且对各线城市每一类家庭的化妆品消费状况分别进行了统计分析。

值得注意的是，中华产业网按照家庭成员年龄状况，采用了全新的分类方式（见家庭成

员年龄结构分类图），将样本家庭分为七大类进行统计分析，从而可以使用户更加细致的了解到不同年龄结构的家庭的化妆品需求情况。

由于采用的是大范围的分层抽样月度调研，该调查结果可以很好的反映各线城市的化妆品总体消费情况。通过该报告用户可以准确掌握一线、二线及三四线城市对的化妆品产品的

需求量、采购淡季和旺季、各以及一线、二线及三四线城市中不同类型家庭对不同价格商品的需求量，从而可以根据各线城市中不同区域不同类型家庭分布情况，确定该区域不同月份，不同类型化妆品需求量，从而调整不同类型商品投放区域、投放时间和投放量，避免商品积压和商品库存不足的情况出现。

√：有

×：没有

⊙：不限

一线、二线、三四线城市列表

城市等级一线城市

上海、北京、广州、深圳

城市名称

二线城市

成都、重庆、杭州、南京、沈阳、苏州、天津、武汉、西安、长沙、大连、济南、宁波、青岛、无锡、厦门、郑州

长春、常州、哈尔滨、福州、昆明、合肥、东莞、石家庄、呼和浩特、南昌、

三四线城市温州、佛山、贵阳、南宁、海口、湖州、唐山、临沂、嘉兴、绍兴、南通、徐

州、泉州、太原、烟台、乌鲁木齐、潍坊、珠海、洛阳、及剩余所有城市

报告各部分内容介绍 一、样本介绍

本部分对报告中统计分析所用到的各线城市（一线、二线、三四线）样本家庭数量按照家庭年人均收入、家庭人口数量、家庭人员最高学历和家庭人员年龄结构进行了分类统计。其中家庭人员年龄结构具体分类方式见“报告综述”部分的：家庭人员结构分类图。【杭州哪里买化妆品便宜】

二、2015年一线、二线及三四线城市化妆品月度消费量统计

该部分对2015年各线城市（一线城市、二线城市、三四线城市）化妆品的月度消费总量和人均月度消费量进行了统计分析；同时还对不同类型家庭化妆品人均月度消费量进行了统计分析。

化妆品活动策划方案
杭州哪里买化妆品便宜 第六篇

第1篇：化妆品活动策划方案

一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

·特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

·买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

·加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

·限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

·空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

第2篇：化妆品活动策划方案

一、免费类促销方案

选用方法：免费样品

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）、促销员到位，准备活动。

（2）、消费者购买李医生产品。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）、领取免费样品。

（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（3）卖场的配合度可能不高。

（4）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）免费样品本身的成本。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、优惠类促销方案

选用方法：退款

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。

2、给我们的顾客实惠

李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。

3、提升销量

采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至 48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。

（二）实施：

1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）、促销员到位，准备活动。

（2）、消费者购买李医生产品满50元。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

（4）、领取对应金额的退款。

（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（2）卖场的配合度可能不高。

（3）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）退款金额。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。

三、竞赛类与抽奖类促销方案

选用方法：答卷后抽奖

（一）原因：

1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

（二）实施：

1、时间：全年

2、地点：网站

3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。

4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

5、步骤：

（1）、网络资源设置。

（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。

（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

（4）、消费者上网填写资料。

（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

（7）、工作人员寄送奖品。

（8）、奖品收到的反馈。

（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

6、操作难点：

（1）宣传力度可能不够。

（2）网络营销的参与度可能不高。

（3）消费者所填信息不实。

（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

（5）加大了网络上的营销成本。

（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）奖品费用。

（2）网络设置费用。

（3）网络管理人员费用。

（4）公正相关费用。

（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。

（6）邮寄费用。

（7）宣传相关费用。

2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。

第3篇：化妆品活动策划方案

1：美食林客流分析

去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。

去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。

进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？

正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。

西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。

收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。

女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。

存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。

3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？

3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。

3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳

人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。（一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动）

3.3：活动促销电视宣传：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。

3.4：活动促销短信宣传：3.4.1根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。

4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？

4.1三折页平面媒体发放区域：

4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。

4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。

4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。

4.1.4从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。

武安当地报纸媒体暂不考虑。

5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员？

5.1靓佳人会员：（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有精美礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。（开业前期免费办会员卡，过年后要改50元办理，否则会降低靓佳人的品牌价值）。

5.2 dhc会员：在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片，改成dhc会员推广宣传，以“一条短信免费领取20元精美礼品（dhc杂志和一套体验装）”为卖点给顾客进行讲述，吸引更多女性体验dhc产品。

6：怎样提高靓佳人的美誉度？

6.1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领取卡”，让更多的女性议论靓佳人品牌，吸引更多的女性使用靓佳人化妆品。

6.2美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。

6.3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。

6.4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。

第4篇：化妆品活动策划方案

1.宣传单肯定是要有的，宣传单印得精美些，多找几个人去发，最好统一服装，具有宣传效果。早晨到居民小区，上班时一看门就可以看到。中午晚上到小学门 口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单，还有就是晚上散步的人，要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的 男性，避免浪费。

2.找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妆品产品全市最低价！这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间。

3.找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都知道，很简单。

4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。

5.在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名度。

6.店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。

活动主题：您的美丽，由我们负责！

永葆青春，从我们开始！

活动内容：

1. 利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到 的东西，首先你可以打出一个招牌：日化用品全市最低价！只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气。最好是宝洁，联合 利华之类大家都熟悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这来。

2.你搞活动厂家肯定会有支持，你可以向哪一家要一些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好马上六一，可以在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球，如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，可以给那些潜在顾客。

3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡平时是要花30--50元购买的，凭此卡购买品牌化妆品可以打9折，可以积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。

4. 抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式，购买不同价格的产品抽奖方式不一样。一：购买产品38元以上可以抽奖，奖券性质的，告诉顾客绝无空奖，人 们才有购买的动力。一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20名，奖品啫喱水，洗手液，沐浴露之类，二等奖5名，奖品功 能锅什么的，（事实证明可以设一些化妆品之外的耐用型奖品，这样对顾客更有吸引力。）一等奖1名，奖品折叠自行车一辆。（奖项仅供参考。）二：购买68元 以上品牌化妆品的可以参加抓现金活动，里面放一些一毛五毛的硬币，当然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸进去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一 些，一般顾客抓出来的不会超过10元，大概就是5-7元之间，可以反复试验一下。新颖的方式更会引起顾客的兴趣。抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时 间，比如最后一天的上午十点开始，十二点结束。这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖，又形成最后一天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽 量引起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民的接受水平。

5.既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推。除了楼上产品也 适用以上活动外，还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次，美容，刮痧，手护，足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会考虑的，免费赠送一次效果 好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更大。每位顾客最好留档案，以便日后回访。

6.要有美容师帮助顾客分析皮肤，最好 有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。注意不要说得太严重以免引起顾客反感。美容师皮肤要好，最好语音温柔，懂 得顾客心理。如有厂家美容导师在最好，一般顾客都相信“外来的和尚会念经”，可以设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来详细咨询，导师给予详细解答。

7. 确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题，比如第一届化妆节什么的，比较有意义，顾客也比较记得住。既然是化妆节，肯定少不了彩妆，可以 请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客，有了专业化妆师试妆，效果肯定也不一样。活动期间可以选店员或者有 兴趣的顾客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的区别，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对20--35之间的女性。

8.设置一些换购产品。比如平时15元的啫喱水，买够38元可以以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即可以抽奖也可以换购，顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。换购的产品可以设置一些利润比较高的产品，只有你一家有别家没有，没办法比较价格的产品。

9.因为马上就是夏季了，肯定离不了防晒霜，可以针对防晒做文章，品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。具体价格可根据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。

10. 开店当然要有打折的产品，根据品牌利润确定打几折，满一定金额送什么赠品。

2015化妆品行业年终总结
杭州哪里买化妆品便宜 第七篇

第1篇：化妆品销售年终工作总结

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心

想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！

第2篇：20xx年化妆品销售年终总结

20xx年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于2015年11月30开展了2015年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200 万，由于不是以xx，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

工作感想

在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

第3篇：化妆业年终总结

市工商联美容美发化妆品业商会自20xx年6月份成立以来，在市工商联的领导下，在市有关部门的大力支持下，认真学习党的十六大以来的方针政策，坚持“三个代表”的重要思想，充分利用会员的集体智慧和力量，本着为会员服务、为社会服务，为推动全市美容美发化妆品业的发展做了以下几方面的工作。

一、组织参加各种培训，不断提高从业

人员整体水平

在商会成立不久，为了提高美容美发商会的知名度，一是积极组织会员参加各种培训，认真学习美容管理经验和美容美发技术，商会邀请了全省美容美发商会原会长程朝晖和国内美容界知名专家叶秋玲老师，针对我市美容美发现状，结合国内一些成功经验，进行了专题讲座；二是与市质量技术监督局合作，多次开展质量管理条例的培训，不断提高商会从业人员的质量意识；三是对会员进行了政治思想方面的培训。组织会员参加市工商联非公有制经济代表人士培训班，用“三个代表”的重要思想，十六大精神，世贸知识等，不断提高从业人员的政治思想水平；四是积极开展交流活动，互相促进。成功举办了连云港市首届大型“蜜丝”杯发型、化妆大赛，全市有90多名选手参加了这次比赛活动，这次活动扩大了从业人员的业务交流，也提升了商会知名度。为使我市美容美发化妆品业的企业和个人达到同行业的专业水平，今年以来，我们充分征求市工商管理局、质监局、劳动局、卫生局、物价局、工商联的意见，共同制定了连云港市星级美容院和星级美发店评比标准。今年，商会还接待了东海县美容美发商会会长、付副会长及部分会员到市天艺美容研究所、名街发艺、高美美容院、留真婚纱摄影等几家会长副会长单位参观学习，对美容美发共同关心的热点话题进行了探讨和交流。

二、维护合法权益，增强商会工作的凝聚力和向心力

经过与有关部门的多次沟通协调，我会将市消协美容美发投诉站设到了商会，即，凡是消费者关于美容美发化妆品方面的投诉转由商会受理。商会充分发挥行业的权威性、专业性优势，接受广大消费者的投诉咨询和监督，维护消费者的利益，同时也维护我们会员的合法权益。维权站的建立，说明商会在行业监督，维护合法权益方面大有可为，也体现了有关部门对我们行业商会成立五年来所做工作的充分肯定。

三、参与社会公益活动，提升商会知名度

为了增进军民友谊，今年八一前夕我会会长孟美荣，副会长朱平、王志荣、王祺、李秀山一行前往驻地海防五连，送去一台价值四千余元的打印机和部分慰问品，受到了海防官兵的热烈欢迎。我们还与海防战士及其他拥军单位在连队广场搭台，共同演出了一台“庆八一军民联欢晚会”。晚会节目形式多样，内容丰富多彩，体现军民共建，鱼水情深，共盼国富民强的主题。我们计划今后经常开展与战士们的联谊，商会给战士进行理发义务培训，并将美容美发师送到部队进行军训，接受国防知识教育，提高从业者的素质。我会还积极参加3.15主题日和我市质量月公益宣传活动，在展台设了本行业产品和服务的投诉咨询处，发放了数百份商会维权宣传资料，并不失时机地宣传质量高、信誉好的产品。我们还亮出了市消费者协会美容维权联络站的牌子，组织专人负责美容美发的咨询投诉，得到了市质监局领导的肯定和市民的好评。

以上是我们做的一些工作，与兄弟商会和会员的需求比，还有很大差距。随着我市经济和社会的发展，我们感受到美容美发行业越来越受到人们的普遍关注，这给我们从业者增添了进一步发展的信心，也给商会在加强行业规范，提升行业水平，促进行业发展方面提出了更高的要求。我们将不断加强自律，打响商会品牌，为我市增光添彩。

第4篇：杭州美协20xx年工作总结

（一）充分发挥政府与企业间的桥梁纽带作用

本年度，协会配合政府工作，向企业传达了上级政策和精神，积极参与并努力完成了市贸易局、市潜力办的各项工作任务。

1. 组织参与了多项活动及工作

协会全年多次参加了全市“十小”整规督查工作和“小美发美容质量规范整治验收工作”，对全市十二家县（市）、区进行检查验收。

11月12-15日，协会在杭州十大特色潜力行业发展成果展暨2015杭州休闲生活体验节中，组织了六家成员单位进行了现场互动和展示。共接待参观者2万余人，观看展示节目1万人次，参与体验活动260人，现场及门店发放优惠券8000份。多家媒体对我们的互动体验等活动进行了专题报道。

新年即将到来之际，为了配合杭州市第三届休闲购物节活动，协会还发动各企业以“美丽人生，从头开始；时尚生活，美容养生”为主题，参与带动休闲消费，时尚消费。

2. 参加学习，提升协会工作水平。

5月30日-6月5日，协会派秘书长参加了市贸易局党委和北大马克思主义学院在北京大学联合举办的“杭州市商贸干部公共管理课程高级研修班”的学习。8月12日-13日，我协会会长和秘书长出席“全市半年度商贸工作会议”，并将此次会议精神作为指导方针开展了下半年的协会工作。

3. 配合多项调查、评选和宣传工作

8月，杭州市开展“最佳休闲生活体验点”评选活动，五家会员单位——花都美容美发培训中心、依兰香薰spa养生会所、侨治发型、阿伟美发、范雪敏痘吧——积极参加评选，分别进入了年度综合最佳奖、特色最佳奖、服务最佳奖的最终名单。7月19日，根据市贸易局要求，确定永琪公司、阿伟美发有限公司作为“商贸服务业统计单位”。9月，杭州市特潜办开展特色潜力行业的基本情况调查。协会接受了徐璐博士的访谈，介绍了行业的情况，并接受“企业调查表（二）”的调查任务，以提供行业基本数据。10月，协会接受市旅委、市特潜办与杭州电视台联合制作电视专题宣传片的工作，落实接受宣传拍摄单位——阿伟美发有限公司。

（二）协会规范有序运作，队伍不断壮大

协会秘书处严格按照协会所制定的协会章程和协会例会制度开展工作。在即将过去的一年中，协会召开了三次次理事会议，一次会员大会，内容涉及年度工作情况报告、新一年工作规划、会费缴纳、职业技能培训、增补副会长和理事、重点扶持项目的计划及分工、财务收支、奖励与表彰等各项工作。

今年协会秘书长新老交替，新增理事单位3家，会员单位9家，增补副会长单位一家。并在年底根据参与协会工作情况开展了本年度优秀会员评选及表彰活动。

财务管理方面，采取有效的相互监督机制，所有财物单据均有领导签字、证明人签字为准。年终由会计师事务所进行终核审计。协会固定资产均有登记在册。10月11日，协会在《浙江省社会团体“小金库”专项治理实施办法》精神的指导下，认真执行省财政厅关于开展社会团体和国有及国有控股企业“小金库”专项治理工作的要求，开展了“小金库”专项治理自查自纠工作，结果显示协会未设任何形式的“小金库”。

为了更好地上传下达，协会积极加强了媒体宣传，扩大行业的知名度和影响力。架设并完善了协会网站，建立了协会的qq群，充分运用了网络

2015创业计划书
杭州哪里买化妆品便宜 第八篇

第1篇：甜品店创业计划书

甜品，是许多小女生的最爱。夏天的到来，高温天气，更是让冰激淋类、果汁类产品风行起来。

甜品店创业计划书：

一、创业目标

经营目标

在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。

经营宗旨

甜美、健康、时尚。

二、市场及竞争分析

市场介绍

南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。

市场竞争分析

南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。

目标顾客

有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。

三、产品与服务特色

原料专业，放心更多

心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

品种丰富，选择更多

众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

营养全面，健康更多

心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找项目就上青年人创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。服务规范，满意更多

心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。

四、选址分析

心甜门店设置在南京师范大学泰州学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。

五、人事与管理

人事

心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。

管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果。

管理理念

（1）尊重餐饮业人员的独立人格

（2）下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。

（3）互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

（4）营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

（5）公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。

管理制度

建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。

六、企业形象

传媒广告

考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传渠道，调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。

形象代言

制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。

店面布置

心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。七、促销决策

美食手册

制订心甜健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。

节日活动

在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约1000～2000元。

许愿树

店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望

，帮助顾客实现。

店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。

八、财务需求与运用

开张成本

桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备

预付店租、装潢

原材料

以上项目将移交专业人士代为预算评定。

九、心甜的发展

根据企业实力，心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点，放眼泰州五所高校的市场。，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步：

1。立足南京师范大学泰州学院市场，占据一定份额

填补南京师范大学泰州学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。

2。占领南京师范大学泰州学院市场，建立连锁机制

当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在泰州五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。

3。走向泰州市场，开放加盟经营

在泰州市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在泰州市内扩张连锁店，开放加盟经营。

十、附录

第2篇：大学生开西餐厅创业计划书

一、企业理念和特征：随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现创业梦想。我要开创的餐厅名为乐在食中西餐厅。乐在食中西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨。

二、商机和策略：首先是市场分析：对一个学院现来说应该最低有有二万的师生，他们大多的消费用于饮食方面，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生大部分，其中也有小部分师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而乐在食中西餐厅设计就是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，乐在食中西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。该餐厅的宗旨以服务大众，优质经营为主，从而为广大消费者展现不一样的西餐文化。该餐厅的经营采用西餐结合快餐。

例如：可提供牛扒、猪扒、鸡扒、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类等等。还可供应美颜甜品。

例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。在经营中可根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。在市场营销方面，西餐厅的初步发展中，可采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划，不同程度降低营销成本，从而建立起坚实的客户关系，等以后随着西餐厅的发展，可扩展体验式营销、网络营销等模式。

三、目标市场和策略：该餐厅主要以在学校旁边为主，以广大学生和老师为对象，因为学生和老师的时间比较紧，因此他们需要快餐，但是在休闲时他们又需要好的生活，同时学生和老师在学校的时间的消费基本上是食品消费，所以以西餐和快餐为主的餐厅很适合在学院边开。要较好的经营就要有好的管理。在这方面店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作，督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。

代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。对西餐厅项目进行分析和需求策划，对西餐厅项目进行具体的设计，制定西餐厅目标以及进度表，建立项目管理系统，负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制，跟踪分析项目开发成本，管理项目中的风险和变化，负责项目团队建设。

第3篇：服装行业创业计划书范文

服装行业越来越成为创业者们的首选，尤其是女装行业更是有着较大的发展潜力。

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，XX0元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款XX0元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八，总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了

第4篇：汽车装潢店创业计划书范文

汽车正在走入家庭。汽车装潢，便成了一种颇有前景的行业。开家汽车装潢小店，并不需要大投资，也没有很高的技术门槛，是一种可行性较强的创业方案。

方案

▲前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。

3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。

进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然，如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。

▲每月收入

按市场行情，一辆Passat做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆桑车的整车普通装潢，收费在2000-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。

▲每月支出

房租：在较高档的居民小区附近，租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月2000-5000元。

员工工资：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在1200-1500元左右，贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约4000元。

税收：每月固定税收大约500元。

每月交际费用：不算很高，大约1000元就可以了。

▲利润

汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。

手续

可委托专业代理公司进行企业注册，代办工商登记及税务登记，只需提供法人身份证、户口簿及照片即可。一般来说，注册资金为50万元的企业，代理费用约三四千元。

业务素质

电工最好要请得好一些，最好有四级以上证书，略低一些也可以。贴膜工没有太高的技术要求。

注意事项

选址非常重要。可能是开汽车装潢店最重要的一环，选址不成功，一家店可能就无法生存。首先，不能选在工业区，这里出没的大多是公车，而公车一般是不注重装潢的。其次，不能选在纯粹的商业区，人们主要来这里逛街，不会把车停下来进行装潢，而且商业区一般停车困难。选址应该选在较高档住宅小区旁边，或干脆就开在小区里，且最好有较宽敞的停车位。这样的住宅区内拥有私车的比例较高，也就有了客户来源。

要注意积累人脉。如果能打入供应商的圈子，说服供应商将装潢材料交给你代销，卖出去再结算，那么，周转资金可大大减少，也降低了积压货物的风险。

要讲求服务质量。在与同行相比没有太大优势的情况下，服务的质量可能是胜出的决定性因素。建议在店里辟出一小块供客人休息的区域，让客人舒适地度过等候的时间。

进行个性化装潢。目前，汽车的装潢开始讲求个性，有些顾客还要求突出车的性别特征，可在这一方面动些脑筋。

最好与一些大的店家建立合作关系，遇到在车内装冰箱等自己做不了的装潢项目，可交由合作单位来做，收入分成。

个案

李先生今年40岁，原来在一家国有进出口公司工作，是中层干部，收入尚佳，只是这几年公司日趋萎缩，人员分流，李先生终于也呆不住了，同公司bye-bye。下面的路怎么走？李先生考虑再三，还是想自己创业，但自立门户也难，李先生的专业知识已经落伍，也缺乏雄厚的资金，他的目光只能转向技术、资金门槛皆不高的小型投资。

李先生住在宝山大华小区，几个月闲下来，他看着小区的私家车日趋增多，突然福至心灵：何不开一家小店，做些简单的汽车装潢生意？也是天助，就在小区附近，有一个加油站，加油站旁是一些小的店面，而其中几家正在自己的朋友手里。是朋友，就好商量，李先生用比较便宜的价格盘下了一家小店面，稍事装潢，购了些货架和一台电脑，再雇了个技术高明的电工，外加两个贴膜工，小店便算开张了。更有利的是，李先生原来在公司人脉广，同汽车装潢的供货商有过接触，这样，他就把这个资源利用了起来，从供货商那里取了2万元的货，卖出去再结算，所以，他整个的投资不过六七万元。

汽车装潢果然有市场，最早的客户是他的一些朋友，口碑相传，很快地就招来了一大群顾客（第5篇：适用于所有创业者的创业计划书

这是一个实用的创业计划，适用于所有想创业的人。

辽宁东港慧海海洋生物科技开发有限公司生产的新一代营养调味品上市了，这是一个具有很大市场空间的商机，这个生意可以从很小做起，也能做的很大，因为千家万户都要用调味品。200元可以请人吃一顿一般的饭，酒后谁也不再记得；200元能买一条的烟，烟雾散去，索然无味；200元甚至都买不了一瓶化妆品，……可这200元，就是你的创业资金，你就从200元开始，走向你意想不到的辉煌。

创业实施方案一、先了解一下市场情况目前我国的调味品市场，主要是以味精类产品为主，更新换代的产品已经有几十年了，主要是鸡精类产品，国外公司正在分纷纷涌入中国，抢夺调味品市场，尽管这类产品利润空间较好，但市场空间已经很小。我公司就是在这种情况下，研制出用生物技术生产的新一代调味品，属于“营养调味系列”产品。其特点是在品尝美味的同时，获得营养和健康，是未来很有竞争力的一代产品。

这样的产品是不是贵呀，并不是很贵。我们能做到让普通百姓能接受，创业计划里的产品，是我们价位最低的一款产品，10克装的一袋，市场销售只要一块钱，它比普通味精要鲜3。5倍以上，而且保持了海鲜的特有鲜味。只要用一次，就留下深刻印象，就要再找这个产品。家庭可以用来包饺子、炒菜、凉拌、开汤、火锅、炖豆腐、炖酸菜、腌制各种咸菜，用量比味精要少的多，开一个汤用1克就行，3个人包一回饺子，用3克就行。经济实惠，市场广大。

二、再看看产品介绍：本产品系新一代营养调味品，选用优质海洋鲜虾、蟹、蛤为原料，用现代高科技生物工程技术，提取其营养成分，运用现代工艺精制而成。不仅保持了海鲜原有的纯正鲜味，还富含多种蛋白质、氨基酸、多肽物质、各种微量元素、矿物质。本产品不添加防腐剂、香精和色素。能让你在品尝海鲜美味的同时，获得大量营养，烹饪中耐高温，而且能保持鲜味持久绵长，是当今调味品中的精品，特别适合高级酒店和现代家庭烹饪之用。

本产品经过国家有关部门检验通过，有市场QS准入证书，完全符合国家食品安全要求，正在办理专利申请和国家有关部门推荐产品。

三、学会经营的方法首先要给你配的是最小包装的品尝型产品，10克装，1块钱1袋，人人都能消费起，人人都想尝尝鲜。用3-5个月时间(或者更短)，让你周围有人都知道这个产品，都尝过这个产品，忘不了这个产品。

可以赶集，在集市上销售。可以给豆腐房配货，在卖豆腐时一起卖。可以给卖其它相关产品的商家配货，实现连带销售。只要能赚钱，你就会有很多的销售方法。

你直接销售，1袋有3毛钱的利润，你给别人配货就应该让利2毛给人家，你就是小批发了，完全靠量来赚钱，会比零售赚更多的钱。

当然你也可以做网络销售，开网店，也是很好的销售方法。

四、资金使用明细200元购商品：140元(7折进货，200袋，三种产品“虾精”“蟹精”“蛤精”任意选择)

运费：10元买一个手提式喇叭：20元(用方言录音，就不用天天喊了)印一个宣传画：30元(要摆摊的话，得有个好形象。图由公司设计，你自己选择。)

五、不断努力扩大业务3个月的品尝期后，许多人在想，有没有大一点的包装呢？公司已经为你准备好了，有80克的包装，再大还有300克的包装，以后还要出更大的包装，以满足百姓的需要。这时候你的200元已经资金已经成倍的增长，可以研究地区的代理批发业务，到那时，我们还会给你更大的利润空间。努力吧！200元创业计划，就从200元开始，创造你人生

的辉煌，也许你就是未来地区的首富，也许这就是你一生的事业。

第6篇：日式拉面店创业计划书

一、企业概要

1。公司名称：花样年华茶餐厅

2。组织形式：个体工商户

3。营业地点：南通大学内

4。主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌

5。业务方式：早餐、早午茶、下午茶

6。服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意

8。企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。

9。经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。

二、市场分析

1。行业的基本特点

1）食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港独有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客可以随意搭配，以选择合适的食品。

2）讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，而且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。

3）食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费提供清水或热茶。

2。可行性分析

1)南通的港式茶餐厅不多，而且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。

2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。

3)大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和下午茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。

4）茶餐厅的食物品种多，每次都可以换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。

5）港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。

3。竞争状况

校园内有不少快餐店，比如快乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中形成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格非常便宜，比我们有价格优势。

4。未来发展趋势

虽然现在出现了个别连锁式茶餐厅，与一定数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应该能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，可以在南通其他地方开分店。

5。SWOT分析

优势：地处学生密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入；经济型的人力构架，高级服务模式，环境舒适。

劣势：新开业，缺乏知名度，市场认知及接受有一个培植过程；

机会：在高校内，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻；周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔；

威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，学生的经济承受能力仍无法支撑一日三餐都在我们店消费。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

三、市场营销战略

1。市场细分化

消费群体；在校大学生

消费动机；休闲

行为特点；群体或个人消费

2。市场战略

因为是刚成立的企业，我们面对的是新的顾客，对顾客而言，我们的产品也是新的，所以我们选择多样化市场战略。

相应的，我们采取以下措施：

1）可分发调查问卷，分析同学们对茶餐厅有关的建议和看法，以便更加同学们的需求和对产品和服务的要求。

2）针对调查问卷的统计结果，有侧重的对餐厅细节方面进一步分析和完善，如装修风格、价格等。

3）对店内员工进行培训，保证他们能够达到顾客服务的要求。

3。市场营销组合

本企业的市场营销组合策略为市场无差别策略，包括以下内容：

1）产品策略

为顾客提供时尚优雅的环境和优质的服务，保证产品质量的同时，制定较低的价位，推出品目众多的食品和饮料，并随意搭配。

2）促销策略

广告：在各学校宿舍和食堂派发传单，加大宣传力度；在店门口放置每周新品宣传牌；店内柜台、点餐牌上对新品促销进行醒目宣传。

营业推广：在不同的节日推出不同的促销活动；发布团购优惠信息和现金券。

3）销售渠道策略

营业初的主要目标顾客群体就是在校大学生，大在学生人流量大的地方做好宣传，通过店面直销的方式进行销售。

业务不只定位在南通大学内部，南通有电子商务平台：家庭在线，可以加盟，提供网上订餐服务，将业务推广到全市区。

4）价格策略

制定中低等价格以吸引有物美价廉心理和无固定收入的大学生。为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。

四、财务战略（财务报告）

1。资金预算

1）营业设备设施：88，000

电脑、柜台、卫生用品、大堂设备及户外用品

2）厨房设备用品：85，000

炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、勺具、刀、厨房不锈钢器皿、食物储存容器、面包烘焙设备、厨房杂件

3）餐饮设备用品：52，200

饮水机、饮料机、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、玻璃器皿、餐饮不锈钢器皿

4）清洁卫生用品：1，800

拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂

5）洗涤设备用品：10，800

洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂

6）餐椅餐桌柜架：84，200

基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题

6）其他设备用品：40，000

7）装潢装饰：100，000

8）场地租金：15，000按照月租费用测评

9）物料储备：20，000按照3天的储备周期

总计497000

10）员工工资与人数预算

糕点师2名1名4000元=8000元

咖啡师2名1名3500元=7000元

服务员3名1名2500元=5000元

一个月工资预算金额=20000元

11）广告和推广活动：30000

流动资金需求总额：547000元

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