深圳比东莞大级别

导读：　深圳比东莞大级别(共8篇)东莞和深圳地区港口大全介绍一． 东莞地区陆运口岸：寮步海关 太平海关 长安海关 雁田海关。海关作息时间：上午：08：30－12：00 下午：13：00－17：30；夜间：18：30－23：00 晚上： 21：00后不接单。节假日海关另行安排 各海关，商检局所...

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东莞和深圳地区港口大全介绍
深圳比东莞大级别 第一篇

一． 东莞地区

陆运口岸：寮步海关 太平海关 长安海关 雁田海关。

海关作息时间：

上午：08：30－12：00 下午：13：00－17：30；

夜间：18：30－23：00 晚上： 21：00后不接单。

节假日海关另行安排.各海关，商检局所归属，如长安海关归属太平海关，而太平海与东莞海关，雁田海关又是平级关系。

海运码头：

虎门港（虎门宏业码头，沙田国际码头，沙田海腾码头，沙田荣轩码头，沙田联通码头） 东莞港（东莞万江龙通码头）

麻涌港（麻涌新沙码头）

二．深圳地区

陆运口岸：皇 岗 文锦渡 沙头角

海 运 港：盐田港 所属：大鹏海关 蛇口港 所属：蛇口海关 赤湾港 所属：蛇口海关 妈湾港 所属：蛇口海关

海关监管仓：外运仓，金运达仓，维利达仓，美集仓，盐田监管仓，湖北仓，马士基仓，八达仓，中联仓，南半岛仓，嘉里仓，飞驰仓，太谷仓，天鹰仓，梅园仓，文辉仓，机场仓，勤辉仓，保利佐川仓，新田和记仓等

保税区仓： 福田保税区 沙头角保税区 盐田保税区

报关作业时间:

大鹏海关、蛇口海关的作业时间为朝九晚五，笋岗海关作业时间为8：30—16：30；周六、周日安排人值班。平常的工作时间约9：30才开始，下午4：30左右已经不接单了。周六周日更晚一些。盐田和蛇口的货柜可以24小时进出。笋岗仓的进出时间为上午8：00-到晚上7：00，收货时间可以稍晚一些。文锦渡海关的作业时间为上午9：00-晚7：30，文锦渡的过境时间可以到晚上10：00。皇岗海关的作业时间为上午9：30-晚9：00，其中下午5：30—6：30为休息时间。皇岗的空车可以24小时过境。

口岸通关时间:

大鹏海关、蛇口海关、笋岗海关的通关时间约为半天，即正常情况之下半天可以报关出来，特殊情况下不应该超过一天。如遇查柜，另加一天。也就是说正常情况下，报关应预留两天时间。另请注意，下雨天不查柜。文锦渡、皇岗口岸的通关时间约为1小时。但要征税的货物需要长一些时间，仓库基本要提前三天申报

广州、深圳、东莞社工薪酬对比
深圳比东莞大级别 第二篇

1、广州市2010年公益服务性社会组织 社会工作专业人员薪酬指导价位表

2、东莞市2009年公益性社会组织社工薪酬指导价位表

见习期满，拥有学士学位的本科毕业生取得助理社会工作师资格，可聘用为十二级助理社工师。获得硕士和博 士学位的毕业生，不实行见习期，按所聘专业技术岗位执行相应的薪酬工资标准。硕士研究生取得助理社工师资格，可聘用为十一级助理社工师；博士研究生取得社 工师资格，可聘用为十级社工师。如果见习期满，未取得相应的专业技术资格，不能聘用相应职位，薪酬待遇只能按见习期待遇执行。

3、深圳市2007年社会工作类专业技术人员薪酬指导价位表

单位：元/月

注：以上薪酬指导价位包含个人缴交的社会保险费用和个人所得税。

原则上十级助理社工师以上级别晋升聘用的每级工作时间不少于3年，助理级和士级区间内晋升聘用每级工作时间不少于2年，毕业生转正定级按国家规定执行见习

期满，本科毕业，取得助理社工师职业资格，可直接聘用十一级助理社工师；硕士研究生取得社工师资格，可直接聘用九级社工师；博士研究生毕业取得社工师资格，可直接聘用八级社工师；

上海市社会工作领域配备情况

注册社工配置的领域

注册社工应重点配置在业务工作岗位，尤其要配置在直接从事助人自助的工作岗位。 （一）老年社会工作领域 1、老年福利机构

根据机构的床位规模配置注册社工。100张床位以下的机构至少配置1名；100—200张床位的至少配置2名；200—300张床位的至少配置3名；300—400张床位的至少配置4名；400张床位以上的至少配置5名。 2、市老龄事业发展中心 至少配置2名注册社工。 3、老年人法律服务中心

市级中心至少配置3名注册社工，区级中心至少配置1名。 4、市军队离退休干部休养所

根据休养所的规模配置注册社工。安置50—100人的至少配置1名；100—200人的至少配置2名；200人以上的至少配置3名。 5、市军队离退休干部活动中心 至少配置2名注册社工。 （二）孤残儿童社会工作领域

市儿童福利院至少配置20名注册社工。家庭寄养办公室的工作人员原则上都要具有注册社工资格。

（三）精神康复社会工作领域

各民政精神病院根据床位规模配置注册社工。300张床位以下的机构至少配置2名；300—500张床位的至少配置3名；500张床位以上的至少配置4名。 （四）社区社会工作领域 1、社区工作站

每站至少配置1名注册社工。 2、社区服务中心

市级中心和每个区县中心至少配置2名注册社工，每个街道中心至少配置1名。 3、社区社会事务受理中心

每个中心至少配置1名注册社工。 （五）救助社会工作领域【深圳比东莞大级别】

每个社会救助事务管理所至少配置1名注册社工。 （六）流浪乞讨人员救助管理社会工作领域

市社会救助管理站至少配置10名注册社工；区县管理站可参照市站规定，从实际出发配置，但原则上每站至少配置2名。 （七）婚姻收养社会工作领域

市级婚姻、收养登记机构至少配置2名注册社工，区县婚姻、收养登记机构至少配置1名，原则上婚姻收养登记的咨询员要具有注册社工资格。

（八）殡葬服务社会工作领域

东莞市等级学校一览表
深圳比东莞大级别 第三篇

东莞市等级民办中小学校一览表

填表单位：东莞市人民政府教育督导室 填表时间：2011年2月

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赴广州、东莞、深圳考察学习的感受
深圳比东莞大级别 第四篇

让城市成为一幅最完美的山水画

——赴广州、东莞、深圳考察学习的感受

虽然初至广州遇到了一点小波折（因雷雨天气航班延误），但似乎并不影响大家参观考察的兴奋心情。雨后的广州显得更加清新靓丽，高楼林立，鳞次栉比，车水马龙，人来人往，绿树成荫，花团锦簇，一座花园式的城市跃然映入眼帘。抱着审视的态度边学习边考察边思考，广东之行给我感受最深是城市规划建设方面所具有的大眼界、大手笔、大气势，我认为其中最值得我们xx学习和借鉴的地方有：

——规划高起点。广州市在城市规划建设中坚持吸收先进文化，古为今用，洋为中用，在城市规划建设中实施精品战略，着力打造名城形象。凡重大公共建筑设计方案，均实行国际国内招标，本着公开、公平、公正的原则，择其优者而从之。博采众长，集思广益，以世界眼光来规划广州，全面提高广州的规划设计水平。广东奥林匹克体育场、新体育馆和广州会展中心均为国际著名的建筑设计大师的作品。广州还开展“海心沙市民广场城市设计”、“广州市传统中轴线城市设计”国内咨询和“广州珠江口滨水地区城市设计”、“科学城中心区城市设计”国际咨询活动，广泛吸收世界先进的设计理念和设计成果，取得了满意的效果。如今，广州一大批如广东奥林匹克中心、广州新体育馆、艺术博物馆、星海音乐厅、广州美术馆等既有时代特色又蕴含深厚文化底蕴的标志性建筑物宛如一座座艺术品耸立在广州街头，城市品位大大提升。深圳市按照一市多城、众星拱月、特区内外协调发展的思路，坚持高起点规划，高标准建设，高水平管理，建起了高楼林立、道路宽敞、绿树成荫、花草密布的漂亮怡人的现代化城市，荣获国际绿色环保博览会特等奖和首届“中国人居环境奖”。东莞市投入300多亿元搞基础设施建设，修了13条主干线公路，其标准质量超

过了当时韩国、台湾的水平，带来了此后全市经济的跳跃式发展。目前，东莞市已建成包括公路、铁路、内河、海上等多种运输方式的交通网络和现代通信、电力网络。全市公路密度达到102.17公里/百平方公里，电话普及率达108部/百人。

——绿化广覆及。广州市规划局在规划编制中“见缝插绿”、“拆违建绿”。广州火车东站前广场，有外商原准备建一座五星级酒店，广州市政府出于环境效益，忍痛割舍上亿的外商投资，将之建成一个3万平方米的绿化广场，如今成为广州的一大胜景。广州市人民公园在广州市政府门口，以前是一个围墙高立的收费公园，老百姓可望而不可及。为了满足市民休闲锻炼所需，市政府决定拆除围墙，建成一个开放式园林空间。如今，每天在公园里打太极拳，跳健身操，逗鸟，散步的市民都有一大批。几年间，广州新增绿地2306公顷，新建森林公园34座。2001年，广州赢得了“绿色奥斯卡”，被评为“国际花园城市”。广州、东莞、深圳沿途目之所及，皆红化绿树掩映，公园草地遍布。

——治污舍投入。我们所参观的东濠涌治水工程，为了环境的美化不惜重金投入。在河涌两侧敷设截污管5.5公里：敷设污水压力管1.5公里，重力管0.13公里，收集沿线污水。河涌揭盖长度为2.26公里，新建明涌536米，河涌清淤2万立方米，修建堤岸5.24公里，旧堤岸改造

2.3公里，新建护栏7000米。河涌西侧敷设DN900补水管2.5千米，新建补水加压泵站一座。新建绿化9700平方米，水体景观1.5万平方米，敷设广场及园道1.45万平方米，景观建筑9360平方米。新建道路2.5万平方米；新建桥梁15座及沿线管线迁移、广播视屏光亮工程、三线下地及房屋外立面整饰等。松山湖科技产业园区坚持“融山、水、园为一体”、“科技共山水一色”等彰显生态特色的规划理念，坚决拒绝接收污染大、

能耗大、科技含量低的项目。多年来，松山湖按这个要求从5000多个项目中只选择了500多个项目落户。优美的生态环境又反过来吸引了大批的高层次人才，使松山湖成为一个非常适合研发设计型企业入驻的地方。 xx这几年城市建设也有了较大的变化，山绿了，水清了，路宽了，灯亮了，但总的来说，与广州、东莞、深圳相比还是有较大的差距。这三个城市的善于谋划、科学决策的世界眼光和视野，非常值得我们学习。借鉴三个城市的先进经验，我认为xx城市建设需要努力的方向是：

——要明确xx城市风貌规划。一要分析评价xx城市风貌现状，梳理研究本地区的自然景观、历史文化、城市精神的内涵，整合本地区的各类自然及文化资源，制定xx城市风貌发展建设总的原则，明确xx城市风貌定位。二要在充分分析xx城市现状的基础上着眼未来，完成xx城市色彩、城市风貌特色分区、建筑形态及建筑高度、街景景观、水环境、城市照明、城市文化等各方面的专题规划研究，提出城市风貌规划技术导则。三要结合xx市现有相关规划，研究规划城区和xx两岸城市轮廓线、重要景点的景观视廓，结合周边的山体景观确定城区的建筑高度分区、建筑特色及夜景景观设计，并提出相应的视廓保护控制要求和措施。四要确定城区内的重要景点和视线通廓，完成城市重要地区、重点节点（如城市的重要出入口、城市主次干道）的风貌规划研究，提出具体的规划控制和设计要求。五要在项目研究成果的基础上，制定相应规划对策，优化城市规划建设管理，有效地指导xx城市规划管理和建设。

——要制定城市详细规划。一是城市安全。重点研究规划城市建设中防水患、防地质灾害、防火的方式和对策。通过降低建筑密度，构建消防通道，利用地下空间释放地面城市空间，提高建筑抗震等级，规划公共避难场所及直升机起降机场，研究建筑底层利用方式等方法，提高城市应

对灾害的能力。二是城市功能。结合恢复重建规划对城市基础设施的安排，深化城市公共基础设施的定位及布置，并结合城市生态系统的重建，解决垃圾处理、工矿企业的污水废气处理等问题。对城市交通系统进行深化细化，形成环线网络。增加满足市民需要的公共广场、体育活动场所，大型会议活动中心等公共服务设施，增加城市公共空间，提升城市活动。通过整体的城市绿地水系等景观系统规划，使城市与水与绿化与山有机和谐地结合。三是规划的可实施性。在城市规划设计中力争起点高，同时也要考虑可行性强，通过新建、改建、扩建包装等三种方式，使重建工作能够在较短时间内付诸实施。新老城区之间的水上景观、供水、垃圾处理等问题统筹考虑，重点解决新老城区的交通联系。四是城市空间布局、公共设施重建中的整合。通过城市资源的整合，使老城中心区降低密度，但不影响人气和繁荣。

——要提升城市建设品位。围绕建设xx现代化港口工业城市的目标，依托城市中央区、火车站和城区主干道，推进城市西拓南扩步伐，迅速拉开城市框架。中心城区要充分利用一江三溪、四面环山的地理优势，着力打造城市中央区、火车站周边地区、城市主干道两侧、xx地带、xx山公园、xx山风景名胜区等重要节点的城市景观，规划建设显山露水、富有特色的“宜居城市”、“生态城市”。继续深化中心城区行政区划调整工作，大力加强“城中村”改造，扎实推进“村改居”工作，不断扩大建成区规模。大力推进城市新区建设，进一步完善配套设施，加快建设一批高品位住宅小区，尽快集聚人气，提升品位。进一步优化城区xx文化长廊、xx大道两侧城市等重要区段、重要节点的城市设计，完善城市综合服务功能，提升城市文化内涵。大力实施城市绿化美化工程，加快xx体育公园、xx山公园二期等一批公园绿地建设，继续实施城市夜景灯光工程，进一步推

进城区景观改造，不断优化人居环境。加强城市建设管理，建立数字化、精细化、人性化的现代化城市管理体系，促进城市整洁、优美、有序。 如果说城市是一幅山水画，那它就是画家灵气与景物完美结合的体现。显山露水，山水交融，人与自然各谐相处，让城市成为一幅最完美的山水画，既需要规划与建设者用心去描绘，更需要城市中的每一分子用心去维护。

赴深圳、东莞参观有感
深圳比东莞大级别 第五篇

赴深圳、东莞参观有感

9月18日至21日我随团赴深圳、东莞参观学习这两个先进城市

的城市管理工作。此次参观学习感受很深，收获非浅，城市管理工作是城市经济社会发展的重要组成部分，是城市化进程和建设现代化城市的重要保障，是按照科学发展观要求，构建和谐社会的基础性工作。

此次参观学习心得体会如下：

树立“执法就是服务理念”，大力推行人性化管理。要始终把群

众利益摆在第一位，把群众“满意不满意”作为衡量工作好坏的标准，强化“执法就是服务”理念，大力推行人性化管理。

（一）转变执法方式。城市管理工作实质上是人对人的管理，在

执法实践过程中，要坚持文明执法，把人性化管理贯穿于执法活动始终，处处体现“以人为本”。一方面是以管理者为本。要进一步强化思想政治教育、职业道德教育、法律知识培训，提高管理者的综合素质，同时严格要求，严格管理，严格监督，完善配套各种规章制度，努力建设一支政治强、思想好、纪律严、作风实、业务精的城市管理综合法队伍。另一方面是以被管理者为本。要不断强化法律法规宣传，加强对市民的行为引导，大力开展创建文明城市、争当文明市民活动，调动广大市民参与城市管理的积极性和主动性，努力营造和谐执法环境，从而在管理者与被管理者之间形成良性互动，推动城市管理事业蓬勃发展。

（二）增强服务意识。要树立“执法就是服务”意识，努力在服

务中实施执法，在执法中体现服务。在树立服务意识的同时要积极引导执法人员针对不同服务对象的特点，采取不同的管理措施，增强服务效果。如对关系民计民生的重点工程要引导执法人员采取管理工作前移，宣传教育工作跟进等管理措施，主动上门服务；对一般管理对象要采取教育与处罚并举措施，主动帮助相对人解决实际困难，主动化解矛盾，减少工作难度；对确实存在主观故意违法违章行为的，要引导执法人员克服畏难情绪，采取切实可行的管理措施，依法严管重罚，把维护群众基本利益，提高群众对城市环境秩序满意程度作为综合执法工作的出发点和立脚点。

（三）创新学习方式，提升整体素质。要提升自身整体素质，必须切实把自己紧缺的素质内容搞清楚，把面临的突出问题搞清楚，把解决的思路办法搞清楚。一要做到围绕重点学。要结合工作性质和岗位特点，突出重点、把握难点，学习共同的、了解相关的、精通本职的，不断完善充实理论底蕴，提高工作能力。二是要针对课题学。要结合城市管理工作服务全区发展的要求，找准努力方向；三是要结合实际学。要把本职岗位作为提高素质的主要平台，注重在实际工作中强化素质。

这次交流学习时间很短，但我确实学到了先进的管理理念，今后我会及时总结好的工作方法，使我在取得更好的成绩。

2016老乡联谊会邀请函
深圳比东莞大级别 第六篇

老乡联谊会邀请函

第 一 届 日 照 老 乡 会

美不美家乡水，亲不亲故乡人，家乡水最美，故乡人最亲。

2016年12月26号周日下午2：00举办第一届《日照人》在济举办同乡“庆元旦、迎新年”联谊酒会，是由日照在济的各界人士联合发起，主要为在济南工作、经商、创业的老乡搭建一个联络乡谊,交流对话的平台,增进同乡之间往来，同时凝聚、共享在济同乡的各种商业资源、社会资源、人脉资源；叙乡谊、拓人脉、话发展。

地点：济南市经四路永庆街2号（济南万达广场对面）

海润国际商务酒店 电话：0531-86135666

酒会费用：aa制 每人100至150元, (包括：场地、酒水、晚宴、演出等，同时我们也期待更多有条件的个人或者企业为老乡会赞助)。

报名方式：如参会，请拨打电话或编辑信息 （姓名、单位、职务、单位地址、联系电话、籍贯等)信息 至： 13953129220 或者统一报名邮箱: #url#报名，便于录制老乡通讯录及提前预留座位。

注：酒会安排了歌唱比赛，专业的设备让你一展歌喉。名额有限，赶快报名吧！还有精美奖品哦！

联系人：王 陈（先生） 13210590988、高鹏杰（女）13953129220

请转告您身边的老乡，谢谢！

———2016年日照人在济南同乡创业联谊会———

老乡联谊会邀请函 [篇2] 【活动主题】陕西人在上海2016年7月老乡联谊会（浦东站） 【活动宗旨】凝聚陕西力量弘扬三秦文化 【活动目的】缘聚上海滩海上共乡音 欢乐浦东区 相聚庆周末没事常来往有事常商量

【活动时间】2016年7月17日星期六（天气：高温 36℃~低温 26℃多云南风3-4级，请戴太阳镜，遮阳伞和防晒霜）

【活动地点】浦东区（世纪公园） 【集合地点】花木路809号世纪公园7号门（地铁2号线世纪公园站1、2号口海桐路花木路） 【集合标志】陕西人在上海老乡会旗 【费用aa】门票10元+聚餐50元（在聚餐的时候收取）=60元 【活动成员】 陕西人在上海个群友 陕西人在上海老乡 【活动交通】 地铁2号线世纪公园站1、2号口海桐路花木路、936路世纪公园地铁站 【相关联系及人员安排】 发哥 15901985354小雪 13918121043【深圳比东莞大级别】小闫 15800517490臭宝 13585673054 忧忧 13564320163燕子 13816659584 默文 13816336919刚子 13062701837 凌乱 15000102040孙博 15825725749 疯少15800792726 燕燕15026888037 或者联系自己所在群的管-理-员 【活动安排及流程】 世纪公园简介：

世纪公园位于上海市浦东新区行政文化中心，是上海内环线中心区域内最大的富有自然特

征的生态型城市公园，享有“假日之园”的美称。

公园总体规划方案由英国luc公司设计，占地总面积140.3公顷，总投资10亿元人民币。设计思想体现了中西方园林艺术和人与自然相互融合的理念。公园以大面积的##草坪、森林、湖泊为主体

，建有##乡土田园区、湖滨区、疏林草坪区、鸟类保护区、异国园区和迷你高尔夫球场等七个景区，以及世纪花钟、镜天湖、高柱喷泉、南国风情、东方虹珠盆景园、绿色世界浮雕、音乐喷泉、音乐广场、缘池、鸟岛、奥尔梅加头像和蒙特利尔园

等##四十五个景点

。园内设有##儿童乐园、休闲自行车、观光车、游船、绿色迷宫、垂钓区、鸽类游憩区

等##十三个参与性游乐项目

，同时设有会展厅、蒙特利尔咖啡吧、佳盅苑、世纪餐厅、海纳百川文化家园和休闲卖品部，

为您提供便捷的服务。

园内乔灌相拥、四季花开，湖水荡漾、溪水蜿蜒，竹影斑驳、草木葱郁，是大都市中的一片绿洲，繁华中的一片宁静，是休闲、度假的怡人佳境。

乡土田园区内洋溢着清新与纯净的自然气息：东方虹珠盆景园的160余株盆景，品种繁多，造型各异；缘池景色幽雅，环境宜人。湖滨区的世纪花钟是公园的标志性景点，既具有科学性、艺术性、又具有实用性；音乐喷泉极具观赏性，合着音乐的节拍，魔幻般水体呈三维立体的变化，给人以乐起水腾、音变水舞、音停水息的动感境界；疏林草坪区按照四季更迭有氛围了春、夏、秋、冬四个园。每个园区都拥有该季节的代表花卉，姹紫嫣红，美不胜收；异国园区内，硕大的奥尔梅加头像向人展示着古老的奥尔梅加民族精湛的雕刻技术，奥尔梅加民族雕刻技艺出众，头像雕塑更是其文明成就的集中体现。该“奥尔梅加头像8号”的复制品，系墨西哥维拉克鲁斯州政府赠于上海市政府的礼物，是两地人民友谊的象征。

绿色迷宫则以绿色植物“珊瑚”围合而成，集生态性与娱乐性为一体，传递着融融乐趣。

世纪公园导游图：

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世纪公园网站

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09 ：00----10：00集合签到（附近路口有世纪联华大超市可以自己买点饮食。 聚餐是在下午，请各位老乡在出发或集合期间吃好早午餐 ） 11 ：00----16：00 游览世纪公园（交流、拍照、四十五个景点、十三个参与性游乐项目） 16 ：30----18:30聚餐（陕西美食秦人居：浦东新区梅花路999弄29号银宵路路口靠近7号线花木路或2号线世纪公园站） 19:00 聚会结束 服务工作组人员征集中： 旗手4名（高个优先）财务2个（财会优先） 导游2名 安保4名（军人优先）协调4名（群管主管-理-员优先）后勤4名 摄影若干 以上人员有经验和兴趣的优先，发送 姓名+电话+职称 邮件到：#url# 【注意事项 免责声明】 1 、本次聚会是为了团结和宣传在上海的陕西人，让一些在上海工作生活没有参加过老乡会的乡党找到老乡会，支持老乡会，找到同乡情。 2 、凡是参加本聚会的老乡必须陕西人在上海老乡聚会信息统计表登记签到，服从组织与安排。由于聚餐是在下午，请各位老乡在出发或集合期间吃好午餐。 3 、本次聚会是户外活动，穿上运动鞋，戴上太阳镜，怕热的mm戴上防晒霜或者遮阳伞，严谨乱扔垃圾和一些不允许的公共场合吸烟，陕西乡党要文明礼貌、团结互助、提高陕西人在上海的形象。 4 、本次老乡聚会，任何参加聚会的会员必须是成年人，对自己安全负责,采取自愿报名原则，欢迎在外的老乡参加，希望大家能够积极响应，踊跃报名。 5 、参加比报名的人员务必不要迟到,请准时到达指点地点,过时不候. 不知道路的朋友请先查明地图问清路线早点出发.凡报名参加聚会的朋友，以发邮件，发短信的方式参加。如报名了，如有情况不能参加，请在聚会前告知 。 6 、活动中发起者有义务对全队活动进行组织协调，但活动性质属于自由结合、自愿参加、风险自担、责任自负，参与者均应为完全行为能力人，发起者不会对任何个人承担法律责任。 7 、本次老乡会是以旅游交友联谊为主，以“陕西人在上海”旗帜为老乡会集结标志。 8 、本次聚会根据实到人数确定中午聚餐的地点（组织方有预案）费用aa制，控制在50元左右。 9 、有小孩的老乡可以带孩子一起来参加聚会必须注意安全，14岁以下小孩概不收费。 10 、禁止有酗酒、酒后滋事后遗症的老乡参加聚会。 11 、凡参加聚会，必须充分知晓本次活动的意义，并无条件接受本声明 。 12 、凡参加此次活动者，应当严格注意和遵守交通安全。活动过程中个人如发生任何意外，活动人员发生任何民事责任或是刑事责任应当自负、自理承担，组织者、其他参与活动人员及活动组委会不承担任何连带责任。 13、其他未尽事宜，本次活动组委会有权补充和保留最终解释权。 14 、本次活动经费支配、解释权归组委会。 老乡联谊会邀请函 [篇3]

亲爱的江苏老乡：

您好！俗话说:在家靠父母，出门靠老乡；老乡会就是我们在外游子的家，在交友广度和深度上我们一见如故，我们有地缘共鸣、语言共鸣、乡情共鸣，我们还会有资源合作共鸣。

在这里，有我们熟悉的乡音，有我们醇厚的乡情，更有我们可亲可敬的父老乡亲。

2016年4月28号将举办江苏人在京同乡联谊酒会，我们从同一个地方——江苏，背负着各自的理想和抱负，背井离乡，来到北京这个城市森林里，每个人都在森林的各个角落不停的打拼，争得一席之地，也许会小有成就，衣锦还乡，也许会大有作为，落地生根。无论怎样，这个城市的喧嚣和压力确实让我们曾经孤寂！为此我们联合老乡举办了这次老乡见面交流会。主要为在京工作、经商、创业的江苏老乡搭建的平台，增进同乡来往，联络同乡信息，共同帮助，乡互发展！

会议主题

话乡音、叙乡情、敬乡贤、谋发展

主邀嘉宾

江苏在京工作、经商、创业的各界人士，各大学的高才生，演艺界的演员明星等人士

参会时间

2016年4月28号（星期日）16:00—21:00

参会地点

西城区平安里西大街中海国际中心太和文华酒店三层大厅（官园桥东南角梅兰芳大剧院旁)地铁车公庄站c出口东行50米

详情

参会人数：200人左右

参会费用：酒会费用aa制200元（现场交费），包括： 场地、酒水、晚宴、演出、通讯录等

会议安排：

一、16:00签到、领通讯录、入会场。17:00-17:30是茶话会时间。同乡会面，品茶，互相交流，互换名片。

二、17:30同乡主题晚会开始，出席嘉宾致辞，晚会节目演出，自我介绍，畅谈乡谊。企业介绍、项目与资源交流活动、抽奖等。

三、20:00宴席时间，以酒助兴，自由交流、合影留念。

报名方式

如参会，请回复（姓名、单位、职务、单位地址、联系电话、籍贯、供求等)信息发送18653654021金超（先生）或者填写附件《参会回执表》发送至#url#报名，便于提前录制老乡通讯录及预留座位。

注：供求（注：想结识从事哪个行业的老乡也可以注明，目前个人（单位）有何供应或需求）

报名联系人：金超 手机：18653654021

如没时间参会，可回复一下资料，放在通讯录和老乡们会后保持长久联络，也方便下回通知！通讯录会后快递过去，但有费用！

体贴服务

☆☆☆★★★★★凡参会老乡都可以在《通讯录》内加放广告彩页★★★★★☆☆☆

不管您是否参会，只要您或您身边朋友有困难,有项目,有资源,有需求，都可以把你想说的，想做的们我们将发挥联系广泛的优势,“走出去请进来”,充分调动、整合在京同乡政府官员、专家、学者、大中小企业家、老板、企业中高层管理人员、法律工作者的宝贵资源,通过和老乡的经验交流,资源对接,共享;帮助老乡实现需求、项目与资源的对接,实现人脉的低成本快速拓展,真心的希望我们的活动可以扫去老乡发展路上的一些障碍,增进老乡之间的友谊,乡谊,从互相了解走向相互合作，共创美好未来。

您的参与，将是对江苏老乡会最大的支持，您的关注，将是对江苏老乡会最大的鼓励，竭诚恭候您的垂询和光临！

报名回执

附：老乡参会回执表(请填好后发送至:#url#邮箱)

老乡参会回执表

姓名:单位名称:

职务:单位地址:

籍贯（市）:联系电话:

参会人数:qq或msn：

需求或业务介绍：

e-mail:

老乡联谊会邀请函 [篇4] ## 亲爱的民勤老乡们：

在这万象更新的时刻，我们自发组织，拟举行首届蒙宁民勤老乡联谊会。回首过去，陇原儿女漂泊他乡，艰辛创业，远离了亲人的庇护，少了兄弟的帮衬，生活上面对各种困难，拼搏中遇到各种挑战，乡亲们带着骨子里的坚韧，没有让生活的艰难所压垮！砺练中，我们互诉衷肠，收获乡音，共谋发展，逐步建立了淳朴而真诚的乡情。

紧张筹备之中的蒙宁民勤老乡联谊会，旨在话乡音、叙乡情，凝聚力量、互助共勉。我们将在厉行节约的基础上，用更大的精力和心血，尽量是联谊会办的丰富多彩。

亲爱的老乡们，玛雅预言世界末日的大考验正在等待着我们，2016年新纪元的春天正在等待着我们！

一、活动时间：2016年1月1日下午4点（活动组织人员提前2小时到场）

二、活动地点：阿拉善左旗（具体地点另行通知）

三、活动费用：实行aa制，现场商议确定，力求节俭

四、活动内容：

1、登记入场、嗑瓜子、吃水果、聊天交流、相互认识；

2、才艺展示（歌、舞、曲艺、秦腔、魔术、器乐、小品、相声、诗歌朗诵，题材不限）；

3、用餐、举杯话乡情。

乡亲们，你还在为活动没有主题而失望吗？

乡亲们，你还在为来了只是吃喝玩乐，没有意义而惆怅吗？憨厚、老实、直爽、勤奋的就是咱民勤人！来吧,我亲爱的乡亲们!这里是追溯乡情的栖息地,这里有共谋发展的同乡人!让我们团结一致,齐拼搏、同发展、共欢笑!

五、咨询电话：（报名请在蒙宁民勤老乡联谊会qq群跟帖也可短信、电话、qq报名）

联系人：

阿拉善左旗：刘祯奎18604831200qq：674863068

阿拉善经济开发区：王文德13948061176qq：1165074288

宁夏：付雅倩18693514455qq：1243175058

六、聚会注意事项：

1.参加者均视为自愿。

2.参会人员自行管理所携带物品。

3.谢绝未成年人参加，聚会的全过程中，参与者安全责任自负。

备注：

1、报名时请提交真实姓名、地址及联系方式,以便联系和确认。

2、报名前请谨慎决定，一旦报名,务必光临现场!虽然是聚会,但也是组织者心血的凝聚。请各位乡亲给予理解。

3、报名截止日期是12月30日，如因特殊情况要注销报名，请提前电话告知。

憨厚、老实、直爽、勤奋的就是咱民勤人！凝聚力量、联络乡情、共勉共进是咱们共同的心愿。

来吧,我亲爱的老乡们!这里是追溯乡情的栖息地,这里有共谋发展的同乡人，让我们手牵手、肩并肩，让我们心相印、情相系，为家乡民勤增光添彩！

真诚期待您的光临！

预祝首届蒙宁民勤老乡联谊会圆满成功！

蒙宁民勤老乡联谊会qq群

蒙宁民勤老乡联谊会筹备组

2016年11月30日

老乡联谊会邀请函 [篇5]

老乡您好!xx第xx届在京同乡企业家联谊酒会将于xx-xx年xx月xx日(周x)下午x点在xx区xx-xx大街的xx-xx隆重举行!

本届会议的主要目的是为我们本省在京工作、经商、创业的同乡搭建一个乡情与商情相融的交流平台!乡情浓郁节目精彩!聚资源汇商机!便宣传易合作!各界名家云集!是一个乡情极其浓郁的并且是我们这些在外漂泊着的时刻思念家乡的同乡们畅想家乡;联接友谊的平台;是一个真正的高峰商务交流会。是一个联络在京成功同乡，真正实现资源共享，互助互帮互惠互利，共同发展的平台!

一、相关介绍：

1、时间：1月27日(周日)下午：17:00—21:00-

2、地点：xx区xx-xx大街太和文华酒店地铁车公庄站b出口东行20米

3-.会费：每位200元(该费用包括：场地、酒水、晚宴、演出、、联谊名录、礼品、奖品、纪念品等)。

4.本届限报;200位

5.要求：职务是经理级别以上;并如实精准填写组委会所要求的各项必填信息;(注：如查实信息虚报，我们将不予录入到同乡数据库和《在京同乡企业家联谊名录》中);着装整洁得体;自带名片200张;准时到场。

6、会议流程：

(1).17：00签到、领通讯录、入会场。

(2).17:00—18:30是茶话会。相互交流互换名片，

(3).18:30同乡主题晚会开始，出席嘉宾致辞，晚会节目演出开始，

(4).18:30晚宴开始，期间以精彩节目助兴。

(5).19:30成功企业家介绍自己的企业、项目与资源交流活动、自由交流、交换礼品或纪念品等并合影留念。

(6).抽奖(之后自由交流，直至结束，时间由个人掌握)。-

二、报名方式：

请用手机回复您或您所替报名的同乡的相关信息：

姓名：

单位名称：

职务：

单位地址：

手机电话：

籍贯：

qq或邮箱：

老乡联谊会邀请函 [篇6]

【新宁人一家人大型老乡联谊会】

在这里，有你熟悉的面容；

在这里，有你熟悉的乡音；

在这里，我们共思念那山那水；

在这里，我们共追朔那缘那情；

在这里，我们共展理想抱负；

在这里，我们共创远大前程！

【聚会主题】：同乡联谊 \ 结交人脉 \ 交朋识友 \ 以乡情带动商情 \ 能合作的相互之间可进行业务往来 ！

【聚会目的】：主要为在广东工作、经商、创业的老乡搭建一个联络乡谊,交流对话的平台,增进同乡之间往来。

【聚会时间】：7月11日（周日）

【聚会费用】：aa制

【聚会活动】：聚会时具体活动安排时间表聚会前10天再进行通报，请大家关注。

【聚会地点】：东莞大岭山松山湖梦幻百花洲

【集合时间和地点】 7月11日上午八点，东莞大岭山松山湖梦幻百花洲玉华小区站台。【深圳比东莞大级别】

【乘车路线】：

长安汽车站、大岭山：乘86路、312路至梦幻百花洲（玉华小区站）

大朗一中学：乘86路至梦幻百花洲（玉华小区站）

寮步广场：乘92路换乘86路至梦幻百花洲（玉华小区站）

东莞市汽车站：乘k2路至梦幻百花洲（玉华小区站）

东莞汽车总站乘3路车

东城乘坐x1小巴百花洲正门下

虎门乘323到总站下

自驾车指南：

深圳—（走莞深高速）—大朗—松山湖—梦幻百花洲

广州市—（走莞深高速）—大塘朗—（走松山湖新城大道）

直走 —到梦幻百花洲

在大家的支持和参与下，新宁人相聚东莞的聚会活动得到广大老乡的一致支持，现把具体的活动方案公布出来，希望有更多的老乡们的参与和支持！加入我们快乐的老乡聚会之旅。

【发 起 人】 新宁一家人

【召 集 人】 领 队：

倪祥田：13925505059 （东莞） qq: 312659775

夏 日：13590303550 （深圳） qq: 625725857

负责活动内容策划、活动场所以及路线的选定；负责活动后提交活动总结；

财 务：

杨武星：13925710123 qq:716832

负责人员的活动费用的收集和活动后的财务核算工作

安全组

蒋雄军：13528536358 qq: 361380721

负责实时监控本组成员的位置和动向，以确保活动期间人员人身安全；给各位帅哥一个表现的机会

【活动装备】

必要用品：防晒油、手机（带好备用电 池）、身份证

可选用品：雨伞（雨衣）、垃圾袋、扑克、足球、排球、止血贴、云南白药、十滴水、人丹藿香正气水、风油精、感冒药以及个人特殊药品；数码相机、摄相机、望远镜等物品。

【注意事项】

1. 安全、环保、自助的户外活动理念：个人注意自己的安全。自备垃圾收集袋等环保用品，鼓励拾捡垃圾，提倡环保，尽量不破坏植被、不留下污染的痕迹；原则上全程需独立自助，同时鼓励老乡们发挥团结友爱、互帮互助的精神；以此树立新宁人的良好形象。

2. 跟帖报名后请务必到场，如果确系有事不能前往，请在活动前3天及时通知我们。

3. 出发前请把组织人的电话号码留给家人或者朋友，以备紧急时联络；并请记住紧急求救电话；

4. 费用实行aa制，所有参与活动人员，按人数分摊活动费用；

5. 不排除根据当时的天气、路况实际情况对活动计划和路线做出调整的可能；请大家自觉遵守活动规则，谢谢大家合作。

6. 活动中听从指挥，发扬团队协作精神，倡导自助与必要的互助相结合的户外理念；严禁单独行动，不遵守规则者将列入联谊会黑名单，并在新宁一家人论坛上通报批评；

【免责声明】

本活动为非盈利性质的自助活动，户外活动有风险、请欲报名参加者自行评判风险承担能力并谨慎选择参加，参加者须对自己的安全负责。如活动中发生意外事故，召集人有义务组织救援或改变活动计划，同行人员将尽力帮助和救护，但均不承担由此带来的任何法律和经济责任。

本活动属个人自愿参加，风险自担。凡报名参加者均视为完全同意本召集的内容与活动方式的约定，自己承担意外风险、并严格按活动要求参加活动。活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明，否则请在活动开始前退出本次活动，特此声明！

【报名方式】在下面跟帖报名

姓名 ：

qq：

工作地点：

手机：

也可以直接电话倪祥田：13925505059（东莞） 夏 日：13590303550（深圳） 杨武星：13925710123 蒋雄军：13528536358

报名截止日期2016年7月10号。

我们新宁一家人筹办聚会活动，既是为大家集体取暖齐聚一堂，听听乡音拉拉家常，也是为大家提供一个充满温情可以信任的资源共享的平台。所谓在家靠父母，出外靠朋友。你有我有全都有，朋友多了路好走。

一个人的关系圈由深到浅依次是:亲友圈/同学圈/同乡圈/同事圈/社交圈,在异乡如果你想拓展自己的事业,那么就从同乡圈拓展开始. 资源互助,实现家乡事业的崛起而奋斗！

萧瑟的秋风，流离的街灯，夜深的站台，偶然听到身边久违的乡音心头会不禁一热。只不过家却在远方。

虽然我们都在一个陌生的城市，但是我们出生在同样一片热土;

虽然我们做着不同的工作，但是我们有着一样的梦想;

因为梦想让我们相聚，因为东莞让我们相识，希望各位老乡共同参与并相互转告，共同来完成我们新宁人相聚东莞的开心之旅。

景区背景

东莞给我们的印象是世界工厂，日常大部分的生活用品都是在这里生产或加工。随着东莞创文的成功，走出人们对其世界工厂的改观第一步。未来东莞将为成为国家环保城市而努力。进入新世纪，东莞致力于实现发展模式创新，推进结构调整和产业升级，实施经济社会双转型战略。从种种的行动证明东莞人对转型的决心。

东莞转型看松山湖。在9月汪洋书记考察松山湖，再一次坚定松山湖的发展方向。在美丽的松山湖旅游概念产品应运而生。梦幻百花洲主题景区位于松山湖工业园核心区域内，地理位置优越、交通便利、环境优美、周围配套设施完善。是优越的游玩、居住、度假、休闲胜地。景区全面开放后将是珠江三角洲最具观赏、游玩、休闲、娱乐的花卉主题景区。也是东莞开发旅游最重要的旅游产业之一。全园占地1200亩，首期开发450亩。开发模式主要依托松山湖优良的休闲环境、以营造花卉文化为主题，致力于为游客建立一个自然、梦幻、健康、环保、创意、有丰富文化内涵、有高雅的艺术品味、具有亲切参与、大众互动的花卉生态休闲景区。默契配合松山湖发展成为人才与产业齐聚，科技共山水生辉。

规划布局

梦幻百花洲一期开发景点由三大温室展示区和七大花园区组成。温室内全部采用电脑控制的通风、加湿、恒温、滴灌等技术，营造出适宜各种植物生长的环境，各温室内将展示千奇百怪的石文化、木雕文化、各式阴生植物和多年生花卉。以体现自然生态科普知识和人与自然的和-谐美好为主题。七大花园区域分别为：罗曼花园、百国香苑、葵花情缘、树巢之家、花花欢乐园、香格里拉之都、以及五彩花海。以花卉为基质元素，融入传统中国人文历史、世界地理奇观、大地艺术以及名花名草等文化。用恢弘的气势、丰富的文化内涵、多样的艺术表现、精致小品景观、离奇浪漫的童话故事展现出梦幻的花卉天堂。

二期景点以体现原始生态景观和世界民俗风情为主题。内容涵盖欧洲风情小镇、世界盆景展示馆、大型花卉超市、世界工业艺术花园、非洲沙漠世界、亚马逊雨林谷、北美原始森林乐园、中国花卉风情园等八个区域组成。园区全面开发后将立体化展现世界传统和现代的花卉文化。呈献给游客高品味的花卉大餐。

此次聚会会制作服装，届时会以成本价给各位老乡！请以实物为准！

新宁一家人聚天下新宁人为一家！

2014汽车营销策划方案
深圳比东莞大级别 第七篇

方案一：汽车营销策划方案

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

方案二：汽车营销策划方案

前言

随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

（一）调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

（二）丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

（1）年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

（4）国际环境：年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

（一）丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素：年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

（二）凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

(三）一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档；在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标；第二：在确保企业可获利的前提下合理定价；第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划

策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。

充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。

定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

结束语

丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占有重要的市场地位，汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、高汽车市场都具有一定的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据，以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划，期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的最大化。

方案三：汽车营销策划方案

一、营销背景

该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

2.自身优势分析

A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1.广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2.广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3.广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表

投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注

2002年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，

年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次

年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定

七、备注

本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(2002.12—.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

方案四：汽车营销策划方案

一、概述

沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。

二、市场现状分析

1、宏观环境

从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。2001年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。

2、微观环境

（1）市场规模和总量

加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的“地方保护”仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。

（2）细分市场的销量

华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽—大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽—大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。

（3）主要竞争者分析

中华轿车的主要竞争者是一汽—大众、上海大众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。

3、SWOT分析

（1） 机会与威胁分析

首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力量也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终掌握在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力量，公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了操作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。此外，公司还十分重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等。最后，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的。

三、 市场营销目标

“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合中国大众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。华晨考虑的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益”。

四、营销战略

中华轿车以后的发展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对灵活。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅可以经销中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。

五、4P组合战略

1、产品策略

中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。 中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。

中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验，还通过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验。2002年8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。

2、价格策略

中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可根据自己的消费能力购买自己想要的车型。

3、促销策略

（1）广告促销

虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。成功的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必须通过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。华晨第二年的广告投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广告攻势，“中华”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节省公司营销成本，提高公司利润。第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者认识新产品。

4、分销渠道

采用直营经销，总部派专门的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用。通过4S店分销，保证所有的售后服务得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证及时的了解市场，从而达到对市场的及时了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的胜利！

2015高级技师工作总结
深圳比东莞大级别 第八篇

第1篇：高级技师工作总结

一、自觉加强理论学习，努力提高个人素质

没有坚定真确的政治方向，就不会有积极向上的指导思想。为了不断提高自己的政治思想素质，这几年来我一直非常关心国家大事，关注国内外形势，结合形势变化对企业的影响进行分析，并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去，保证自己在思想和行动上始终与党和企业保持一致。同时，也把这种思想带入工作和学习中，不断追求自身进步。有人说：一个人要成才，必须得先做人，此话有理。这也就是说：一个人的事业要想得到成功，必须先要学会怎样做人!特别是干我们这项技术性很强的工作的，看事要用心、做事要专心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。所有首先工作态度要端正，要有良好地职业素养，对工作要认真负责，服从领导安排，虚心听取别人的指点和建议，要团结同事、礼貌待人，服务热情。

二、端正工作态度，起好带头作用

自从进入公司参加工作开始，我就从事所有了所有的机电事务，包括所有基建时期的安全和质量的监督巡查。我深知机电管理工作在建设期间的重要性，特别是含有大部分隐形的电器基础设施与工程，要随时监督检查，发现问题就必须解决问题，决不能草草了事，否则后患无穷且再无法根除，这就摆机我们作机电管理的面前是一种考验和责任。作为我是一位机电班班长和一名电工技师，身上的责任和重担我义不容辞。因此，在平时的工作中，我不仅要求自己班组成员在监督巡查时，要认真仔细，做到一丝不苟，而且自己还深知打铁还须自身硬的道理。我对我自己做出了这样一些严格要求：一要在遇到脏累苦险的工作时抢在工人前头干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技术性难题是挺身而出，尽自己最大的努力攻克技术难关;我始终坚持以尽我最大努力做好每件事，以公司利益为重。包括建成后的生产过程中，有时是抢时间争分夺秒地处理了大大小小的电气设备故障有几十起，为公司赢取了宝贵的生产时间，为公司的发展打下了坚实的基础，为公司创造经济利益和社会效益提供了坚强的后盾和强有力的保障。三是我要求自己能勇于承担责任;我认为既然自己是一名技师，那么在业务水平等诸多方面就要比一般工人要强一些。在公司分配任务时，在一般工人完成起来比较困难的任务时，自己要主动踊跃承担，更不能与工人推诿扯皮，要做出师者风范，勇挑重担。平时我不仅是这样要求自己的，在实践中，我也是按这些要求去做的。所以我的这些表现也深深受到了公司领导和职工的一致好评，发挥了我作为一名技师应有的作用，树立了一名技师应有的良好形象。

三、加强业务学习，提高技术水平

长到老，学不了这句话是我的座右铭。科学技术不断发展的今天，一天不学，就被落后。特别是电气自动化这一块，没有谁能百分百的什么都精通完了，它是不断地在开发在更新，就和电脑软件一样，天天在更新，时时在发展。说不定你昨天还认识它，过两天它就变了样了，就有更先进的东东装进去了。所以我平时只要有时间就多看看专业书籍。一年来，我搜集了大量的新的专业书籍资料，不断地充实自己，不断地掌握新知。例如《电气设计制图》、《电子技术》、《现代变频技术》、《直流在工业中的应用》等等，在学习这些知识的过程中，我学到了很多新的知识，如：PLC编程控制原理，ABB变频器设置和控制原理、SIPMOS大功率双向可控硅的控制原理等等使我的确受益匪浅!不仅拓宽了我的知识面，还在很大程度上提高了我的技术水平，也使我对更高层次的理论及技术知识的学习产生了浓厚的兴趣。

四、发展技艺互传，实现社会服务

在平时的工作中，我经常与其他职工进行技术探讨与交流，把自己所学到的知识与大家共享，并从别人身上学习自己所不了解的知识，实现共同进步。另外，我经常在利用业余时间里会被邀请到其他单位帮助解决技术难题，涉及范围远至几千公里外，其中有重庆、青海、孝感、恩施，宜昌范围内更多，五县三市到处都去过。这与我平时业余钻研高压变电技术和二次控制技术分不开的，我充分地把理论与实践相结合，不断地积累经验，不断地钻研新业务，才使得我的技能水平达到了熟练精湛、运用自如地步。具体表现在以下几方面：一是我现在能够掌握一系列35KV及以下的各种高低压变配电工程的设计与安装技术，而且能够独立承担。从我手中亲自一手负责完成的大大小小的变配电工程已数不胜数了。例如：1、我先前的工作单位在宜昌市很有名气的弘洋集团里，她那里的子公司里，从容量为50KVA到1500KVA的大多数高低压变配电工程，都是我亲自一手负责操办的。2、近几年里，我兼职在宜昌一家电力设备配套厂和两家变压器厂做技术支持与安装，我亲手安装的箱式变电站已达一百多台，各种高低压开关柜，各种工矿机电控制柜一百多台。

第2篇：高级技师工作总结

自从XX年从事维修电工工作18年来，对自己进行一次专业技术总结是一件很有意义的事情。对以往的工作进行理性地认识，发挥长处，改进不足。承旧启新，有很大裨益，以便最大程度地推动和引导今后的工作、学习、生活。

多年来自觉加强学习，努力提高自身素养和思想道德修养，提高自己的文化理论水平和专业知识、技能，尽最大努力做好本职工作。做好日常维修工作的同时，积极做好技术交流和创新，完成多项设备的更新改造任务。

一、 不断学习，提高个人修养。

要说多年工作最大的感触，我想说：选择了维修电工行业，就选择了终生不断的学习。其一是自觉地学习知识技能，电气是当今社会发展最快的行业，天天在发展，时时在更新，电气控制理论日新月异，新设备层出不穷，时刻感觉到知识和能力的不足，是自己工作的最大障碍。其二，做事先做人，多年的工作和学习过程中，留心向周围的师傅学习他们做人做事，多看他们身上各自的优点，从别人上学习到了不少的知识、技能，也学到了不少做人的方法和道理，对自己是一种很大的帮助和教育。尤其是技术性要求很强的行业来不得半点虚假，踏实工作，虚心学习，不得有一点马虎和差错。其三，注重修养，养成良好的职业道德和修养，摆正自己的位置，端正自己的态度，找准自己的定位，服从领导的安排和指导。对自己的工作认真负责，勇于承担责任，虚心诚恳地听取别人指点和建议。其四，不断学习，提高自己思想素质和觉悟。我是一个有着15年党龄的党员，定期参加党员学习和活动已成为了习惯，听广播，看电视，看报纸，及时了解新闻，领悟精神实质和发展趋势。同时也认识到，人的社会性，决定了人必须融入国家、社会和团体，我们必须保持符合当前时宜的思想觉悟和行为规范，成为一个国家、社会、团体需要的人，有用的人，对家庭、对自己负责任的人。人，都要属于某一群体，团体意识、团队精神，是不可或缺的。不断地学习，保持思想的先进性，眼光的长远性，成为一个有胸怀、有志远的人。

二、踏实工作， 打铁还得自身硬。

日常工作中注意养成认真仔细，一丝不苟，发现问题就必须解决，决不能潦草应付，深知隐患则是后患无穷，特别是安全隐患，这就是我们的责任，也是考验。20XX年中心成立机动室，做机电修班长，一线的故障和问题都得自己拿方案、想办法，带领大家一起做好设备的维修工作。有急、难的故障自己首先走在前头，干在前头，首先做好带头作用，承担责任。做大家的思想工作，首先做的是自己的思想工作。

三、注重形成团队合力

日常工作、学习中，社交中，同事、朋友是一个重要的组成部分，平时就要注重真心相待，诚心相处，搞好同事间的交流沟通和互助合作，形成一个良好的团队和集体。团结就是力量，有团队才能做好每一项工作，才能有个人发挥的空间，起到传、帮、带的作用，履行好自己的职责，在一个团体中起到模范带头作用。

四、完成的重大改造项目

20多年前刚上班的时候，同事修好一个收音机，录音机，随身听，是一件很佩服、很感兴趣的事，就请教人家拜师学习，开始了查书籍找资料。是兴趣引导我走上了维修电工之路。刚开始的时候，干起来总是不得法生搬硬套。自己怎么也修不好的东西，师傅们却有办法，也看不出问题，急也没用，只好听师傅的踏实干活。后来才明白：道理得长期悟，不是一下子就看明白，想明白的。

XX年参与制作了自动焊机试验台，作为维修试验自动焊机电子电路板，才知道制作要考虑很多的问题和因素。

XX年自行设计提方案，完成了预处理线红外线烘干加热器电源电缆连接改造，加大了电缆桥架与加热器的间距，采用直通式接线方式，解决了电缆受热老化快，连接点易烧毁的难题，获得QC成果二等奖。

第3篇：高级技师工作总结

一、工作目标任务完成情况

一是招生工作难中推进。今年的招生工作，我们面临的形势更加严峻（生源减少、市场混乱、竞争无序以及行业垄断等新情况、新问题），竞争更加激烈，加大了招生的难度。为了更好的完成年初市局下达的招生任务，年前，学校就着手研究制定XX年春、秋季招生工作方案，做了大量的准备工作：将全市应届初中毕业生核定到村到组，落实到人；多次组织召开情况分析会、方案讨论会，明确了每个教职工的任务与奖惩，强化了招生队伍培训，做到全员上阵；加大了招生宣传力度，实行报纸、电影、电视等媒体宣传全方位立体式进行。经过全体师生员工的共同努力，春季招收新生163人，秋季招收2150人，在省、市同类学校中名列前茅。

二是就业工作取得新的突破。针对金融危机情况下的就业形势，我院一方面调整了学生就业时间，加强了对准毕业班学生就业思想、政策、信息、心理和技术等方面的指导，帮助学生树立正确的择业、就业观念；另一方面主动出击，加强了对外联系，成立就业联系专班，派专人到沿海发达城市及武汉市区大型企业联系，取得了较好的效果，新开发上海圣迪、上海欧姆龙、深圳深蓝电脑、东莞美能达以及武汉神龙等5家名优企业。截止12月底，我校共安置2700余名学生就业。另外，在校企合作方面也有较大的进展，与随州齐星公司联合开办齐星班，与江阴瀚宇博得、深圳美维、广州名幸、生益科技等大型企业签订了校企合作定向培养协议。

三是实训大楼建设顺利竣工。年初，围绕建设目标，我们制定了进度方案，并加强督促协调。5月中旬主体结构封顶，举办了封顶典礼，10月基本完工，分项验收和总体验收已进行完毕，大楼主要配套建设工程（供电线路、供排水管网、主干道路施工、绿化等）已基本完成，学院正与施工承建单位进行费用决算并提请审计部门进行专项审计。目前，实训大楼“满楼”工程策划及设备购置方案已出台并经务校管理委员会通过，局领导已审阅同意，正进行招投标工作。

四是高考实现预定目标。围绕高三年级备考工作，学校于开学初制定了《XX年高考备考方案及奖惩办法》，召开了高考誓师大会、高三年级教师联谊会及学生座谈会，加强了对备考学生学习及心理等方面的辅导工作；加大了年级组管理力度，优化学习备考氛围。由于组织得力，今年高考取得了较好的成绩，参考人数1584人，上省线总人数达1449人，实现了预定目标。

五是特别职业培训工作进展顺利。为落实好省厅和市局年初下达我校的3200名返乡农民工特别职业培训计划，学校成立了专班，明确了专班人员职责，制定了工作方案；采取校企合作，实施定向培训，对市内各企业分区域、分行业进行拉网式用工信息搜集，根据用工信息组织返乡农民工定向培训，并对所有参加培训学员实行“三免”（免培训费、免教材费、免食宿费）。针对特别培训对象复杂、培训内容涉及面广的特点，学校以本校教师为主，另在社会上聘请部分专家，所有参与培训的教师都克服困难，认真搜集资料，精心备课，准备课件，耐心讲授。无论是学员还是用人单位，都对学校的工作给予了较高评价。由于组织得力，到6月底，实际培训农民工达4300人，其中符合对象条件要求的3264人。目前，学校正积极完成9月份市局下达的2500名农民工职业技能培训，现已开班24个，涉及人数3000余人。

六是学生管理工作进一步加强。学校加强了学生管理，组织开展了“全封闭军事化管理强化月”活动，开展了法律知识及消防知识讲座，加强了对学生的养成教育和纪律教育。充分利用校园广播、橱窗、板报、讲座等形式对学生进行世界观、人生观教育以及理想前途教育，多方面提高学生素质。今年，学院在校生高峰时期近9000人，在中技、高技、技师、高中、短期培训等层次共存、管理难度加大的情况下，学校校风纯、学风浓、教风正，各项工作井然有序，学生中未出现任何违法现象，校园未发生任何安全责任事故。

七是技能鉴定工作落实较好。学校加大了技能鉴定宣传力度，开办了“技能鉴定宣传专栏”，宣传国家政策和办理技能鉴定等级证书的重要性，加深了学生对办理技能等级证工作的理解；制订了年度学生技能鉴定工作计划，加强了对微机专业鉴定考试的管理。XX年已组织了1500余人的鉴定考试，毕业生鉴定率100%。

八是群团组织积极开展工作。两校区团委分别组织了迎新春文艺晚会，开展了“文明礼貌月”、感恩教育月等德育主体教育活动；组织学生参加随州市就业岗位推荐会、劳模表彰会、万人清洁大随州、做文明市民签字仪式以及服务“寻根节”等活动；工会组织了春节困难职工慰问及教职工联谊活动，丰富了教职工业余生活；妇委会组织召开了庆“三·八”女职工座谈会，组织女职工进行健康检查，开展女职工“巾帼建功”活动，发挥女职工积极作用。团委、工会以及妇委会联合组织的以“迎国庆、讲文明、树新风——我们走在大路上”为主题的“周末大舞台”活动10月23日在明珠广场演出，吸引了数千名观众观看，反响较好。

九是党风廉政建设得到加强。XX年以来，尚未发现任何违规违纪现象，也无任何不良反映。

十是计划生育、文明创建、社会治安综合治理等迎接了上级检查，得到各级领导的好评。

二、主要特点

1、坚持理论武装。

一年来，我们通过多种途径组织教职员工学理论、学业务，武装头脑，武装思想，提高素质，进一步增强了教职工的责任感和使命感。

一是扎实推进学习实践科学发展观活动。在局深入学习实践科学发展观活动领导小组的具体指导下，我们周密安排，精心组织，集中六个多月的时间，在“学、思、查、改”四个环节上下功夫。尤其是把学习实践活动与学院的招生、教学、管理、就业以及建设发展结合起来，扎扎实实开展回头看（查找工作缺失）和向前看（制定发展规划）活动，进一步增强了对学院未来的信心，明确了发展的目标、思路及措施。

二是积极开展教师转型培训。坚持技工教育发展方向，关键在于教师转型。普通文化课教师转型从事技工教育，难度很大。学院一方面制定了《XX年教师转型培训方案》和《教师转型达标标准》，建立激励机制，严格考核奖惩，采取送出去、请进来、一帮一等措施促进学习，为教师顺利转型创造条件；另一方面充分发挥学科带头人的作用，增强学院自培能力，利用课余时间对教师进行文化课向专业基础课、专业基础课向实习课以及实习教师向第二专业转型的集中辅导。今年以来，有86人参加培训辅导学习，有一定效果 。

三是加强思想政治工作。学校人员多，结构复杂，思想不容易统一，特别是在学校领导班子和中层干部尚未重新明确之前，观望和等待更容易影响各层次干部的情绪。在这种情况下，我们强调原班子成员和各层次岗位管理干部的责任，实行思想政治工作“包保责任制”，层层负责。同时，注重抓苗头、抓倾向，把各种问题解决在萌芽状态，这样，较好地保证了队伍的思想稳定。

2、坚持制度管理。

XX年，我们重新修订了《教职工上班坐班制度》、《干部行政值班制度》、《考勤制度》、《就业班级考核管理办法》，组织学习了《党风廉政建设规定》、《师德师风建设意见》，出台了《随堂随机听评课制度》等，通过制度促进学院工作统一、行为规范、步调一致。我们还进一步完善“两制”（目标责任制、责任追究制），2月份，成立考核专班，对XX年各科室工作目标任务完成情况进行考核、总结，考核结果在全校进行通报，并对责任人兑现了奖惩。年初，市局关于《XX年工作目标任务的通知》下发后，结合学院实际情况，积极完善XX年目标责任体系，层层明确目标，落实责任，完善责任追究办法，增强了全体教职工的责任意识。

为了确保学校重点工作落到实处，年初，学校根据全年目标，明确五个方面的重点工作：实训中心建设、高考、农民工特别职业培训、“满楼工程”和招生工作，采取专班推进的方式，明确责任人员和工作目标。对于常规工作，坚持常务负责、分管抓线、平行运行、定期沟通。实行校区常务校长负责制，并实行校区行政值班制度，校区一周一碰头，学院一月一讲评，促进了各项工作平衡发展。

3、坚持民主治校。

我们成立了校务公开领导小组，坚持重大事项集体研究，以“群众拥护不拥护，群众赞成不赞成，群众满意不满意，群众答应不答应”作为工作的出发点和落脚点，只要涉及到职工切身利益的事项，学校都先拿方案，多次征求意见，然后公示，设立举报箱，公布举报电话，接受职工和学生的监督；各科室都成立了由学生代表组成的信息反馈网络，定期在学生中开展调查，将收集到的教学学管、后勤服务等方面的意见和建议归纳整理，印发到相关科室限期整改落实，并给职工和学生满意答复；对于基建、维修、购物等方面都是先由科室申报计划、学院党政联席会研究计划的必要性，经市政府采购中心公开招标，实行阳光工程。在这个基础上，我们进一步完善形成了“四制”，即：学院重大事项实行事前公示制、决策票决制、集体承办制、结果报告制，防止和遏制了各种不正之风的滋生。学院实训中心建设、绿化以及基础设施改造、大宗物资的购买，由于很好地贯彻“四制”，没有任何不良反映。

民主管理的结果是各级管理干部能够廉洁自律，团结战斗，得到群众的信任和拥护，全上下风正气顺、政令畅通。

学校的各项工作得到上级充分肯定。XX年，先后被省劳动和社会保障厅授予全省职业培训教学工作先进单位；被省综治委授予省级平安校园；成功通过了全省最佳文明单位的验收，再次被授予“湖北省最佳文明单位”的荣誉称号；被随州市人民政府授予首届世界华人炎帝故里寻根节志愿者先进单位；被市总工会、市纪委监察局等授予随州市厂（事）务公开先进单位；学校团委被团省委等17家单位授予全省“青少年维权岗”优秀单位。

随州市高级技工学校工作总结的延伸阅读：工作总结写作指导

工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

（一）基本情况。1．工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题 1．工作总结前要充分占有材料 2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4．要剪裁得体，详略适宜。5．工作总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。6．工作总结最好是要根据领导的意思来展开，把日常工作叙述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法写出改进措施。

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