富豪砸一千万买保险意外身亡

导读：　富豪砸一千万买保险意外身亡(共5篇)汉南大咀一农民意外身亡 新华保险快速赔付10余万元汉南大咀一农民意外身亡 新华保险快速赔付10余万元记者汉南台记者邵峥嵘10月28日下午，在新华保险公司现场理赔会上，大咀东风村二组农民李某将一面写着“病魔无情、新华有爱”的锦旗送到新华保险汉南公司，感谢新华保险为自己意外病故的妻子快速赔付102782...

汉南大咀一农民意外身亡 新华保险快速赔付10余万元
富豪砸一千万买保险意外身亡 第一篇

汉南大咀一农民意外身亡 新华保险快速赔付10余万元记者

汉南台记者

邵峥嵘

10月28日下午，在新华保险公司现场理赔会上，大咀东风村二组农民李某将一面写着“病魔无情、新华有爱”的锦旗送到新华保险汉南公司，感谢新华保险为自己意外病故的妻子快速赔付102782元。 2009年，东风村二组农民李某患胸膜炎后，意识到保险的重要性。当年，他在新华保险公司为47岁的老婆焦某买了一份吉星高照的保险，交20年，每年交2550元。李某想到：随着社会的发展，子女的负担重、压力大。给老婆买照这份保险，是希望老婆到67岁的时候能享受新华保险的福利。并在2010年为自己买了尊享人生这份保险。 今年10月17日早晨4点多钟，51岁的焦某突发脑溢血。10月18日晚，在同济医院抢救无效，死亡，前后花了6万多元。

面对突如其来的灾难，新华保险工作人员第一时间上门，帮李某料理丧事。用最高效率的理赔，给出险客户家属送去安慰和温暖。 新华保险工作人员 李兆云告诉记者：我接到客户的电话后，花了3天的时间陪客户报案、搜集资料。23号到市理赔公司进行资料的审查核实。上午十点审理完毕，下午三点客户理赔中心的短信就发到我的手机上，第二天，102782元就到了客户的账号上。通过这次理赔的快捷，我觉得我们身上的担子更重了，我们要把责任和爱心送到千家万户。

李某没有想到新华保险对理赔这么迅速，从死亡到安葬之后，仅仅只有4-5天的时间，理赔款就到了自己的账号。这次理赔迅速，他的儿子、姑娘、媳妇都购买了保险，都意识到这个保险的重要性。

有钱人不买保险的10个理由
富豪砸一千万买保险意外身亡 第二篇

1、 我没有那么倒霉，那些不好的事情不会被我碰到的！

排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢！”，“我的运气一向都很好”之类的话，但意外并不以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的地方发生，且永远让人措手不及。没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。关于天灾人祸的新闻我们每天都能在报纸上看到不少，还记得吗？ 2002 年“ 4.15 ”空难中，在北京购买机票的 21 名国内乘客中，无一人购买航空意外伤害保险。同年的“ 5.7 ”空难中只有 43% 的人购买的航意险。这与发达国家人均 5-7 张保单、航意险购买率 95% 相比，形成了鲜明的反差，百姓的保险意识亟待提高！请仔细用心的想一想，如果风险来临，你认为谁最痛苦？当然是最爱你的人，那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量。随着年龄的增大，我们老了以后，有谁敢说自己不会生病？到那时，高额的药费从哪里出？

2 保险是骗人的，我不相信保险。

这是很多没有保险意识的人经常说的，他们可能听到别人说保险骗人，因此自己也不相信保险。确实，以前在我国保险刚刚开始发展起来的时候，有很多不规范、不合理的地方令消费者不满意，但这是任何新生事物都必须经过的一个阶段：从不规范到规范。自从国家对外资保险放开市场以来，为中国市场带来了很多国际操作规则，以诚信的服务和高效的代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。保险行业正在在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入，我相信有关保险的纠纷会越来越少。

3 我有足够的钱，不需要买保险。

华人中，谁的资产能比得过李嘉诚？连他都说：我最大的财富就是为我和我的家人买了充足的保险。保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债，在有受益人的情况下不能算做遗产。这一点对于做生意的人最有用，谁也不能保证一辈子稳赚不赔， 300 年历史的安然公司都破产了，但它的老板却凭借高额的保险在已经个人破产的情况下，每年仍有 100 万美圆的收入，照样安枕无忧。所以，有钱更应该买保险！！！

4 我不需要保险，我单位给我上了社保。

有一个比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火炉子。在屋里面我们只需要穿一件羊毛衫就够了，但如果要你出门到外面去走一走，我们肯定会加穿一件大衣来抵御风寒。其实社保就相当于那件羊毛衫，可以用来维持正常状态下的最低水平。而商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣。社保的范围和金额都是有限的，只能保证最低限度。如果是患病，只有社保，个人承担的比例还是很高的，而且用药都有限制。而商业保险完全可以成为社保最好的补充，把两者相结合，更完善的保护自己吧！

5 我已经给孩子买了保险，我们大人就不用再买了。

家庭的重担一般落在大人的身上，如果一个家庭的两个顶梁拄没有买保险，就等于没有了保障，万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机，家庭经济必然垮掉，进而危及到子女的安全和生活。试问：两个大人倒下了，孩子谁来照顾？上个世纪九十年代曾经发生过这样一件事情：在重庆有一对经营电器的夫妇在出去进货途中，被一场车祸双双夺去了生命，他们刚满 10 个月大的婴儿突然之间成为了孤儿。但不幸中的大幸，婴儿的父母在去世的前一年为自己和孩子购买了高额人身意外险，保险公司最终赔付了 105 万元。夫妇俩虽然倒下了，但他们的爱凭借保险公司的保单得以在人间继续呵护他们的宝贝，小宝宝的未来也凭借着这份保单有了充足的保障。

6 买保险不吉利，“不保不险，一保就险”！

请问：世界上是先有医院还是先有病人？再回答一个问题：世界上是先有风险还是先有保险？请迷信的朋友先去医院看看，很多患癌症的病人都没有买保险，他们为什么会出险呢？如果真的是“不保不险，一保就险”，那么我恨谁，我给他买保险就行了？

7 有钱就存银行，要不就搞投资。

很对，钱不存银行还能放在哪里呢？搞投资虽然有风险，可收益还高呢！不过，不知道您是否想过钱存银行，按照通货膨胀的规律，不但不能钱生钱，反而还会贬值。再说投资。投资哪方面呢？股票？您有把握斗得过大户的操盘手吗？房地产？国家今年多次出台政策打压房地产市场，您还是那么信心十足？做生意？谁能保证肯定成功？搞其它投资？有稳赚不赔的生意吗？更何况“不把鸡蛋放在一个篮子里”是经过实践检验的唯一真理！ 8 年轻，身体好，没必要买保险，等以后需要时再买。

现在不需要，等需要时再说。不错，对于一般商品确实可以在需要的时候再考虑买，甚至可以用临时替代品，但保险产品却不能这样做！生病住院、意外伤害时才想起保险，还来得及吗？买保险的先决条件是身体健康，如果身体有了毛病，就失去了买保险的资格。保险公司在保单的设计上，考虑了随着年龄的增加生理上的风险也会随之增加的基本原理，在保费的设计上也是逐渐提高的。所以越年轻，保费的负担就会越轻。而且人无远虑，必有近忧！风险不会等你做好准备！回避是没有用的。

9 我的钱还要先买房子、车子呢！

不错，房子、车子都是要买的，还有很多家庭用品我们都要买，只要有钱，谁不愿意过好日子？但是知道吗？商品分两种：一种是趋利商品，就是我们要买的洗衣机、空调、房子、汽车等，这种商品是买不完的，总还想要更好的；另一种商品就是避害商品，比如防盗门、摩托头盔、保险箱、保险等，这样的商品是人人都需要的。您是在买齐了全套家用电器后才考虑买防盗门的吗？

10 真要得了那么严重的病，就别看了，还买保险干什么？

这话说起来轻松，但是让说话者本人舒服，您的亲人呢？您考虑他们了吗？万一真得了大病，家属能眼睁睁看着亲人走吗？他们会不惜一切代价，哪怕砸锅卖铁也要为亲人治病。如果患者事先买了医疗保险，境况就会不一样了，有了大笔的医疗金做后盾，病人能够安心的与病魔做斗争，家属也不会因为高额的医疗费用而穷困潦倒。

用沟通解决疑问！ 靠勤奋换取成功！！

攻破大单客户 4招让有钱人买保险
富豪砸一千万买保险意外身亡 第三篇

攻破大单客户 4招让有钱人买保险

攻破大单客户 4招让有钱人买保险

一、如何解决见面难的问题

1、有钱人一般都很忙，你想见他他未必有时间见你，见不到面也就没办法切入保险，也谈不上去跟客户面谈，所以一定要注意情感化的营销，用服务换见面的时间，客户才肯给你时间。

2、情感化操作：在与大客户签单以前，首先要建立非常信任的感情关系，一定要注意做好售前服务，最主要是看客户有什么需求，你要不断地问自己你能为他做什么。给客户做服务的过程中，要让他感受到你是真心的关心他、帮助他。我举个自身的例子：在签单之前客户住院了，家人又在外地，没有人去照顾他，他做的是嗓子里的息肉手术，只能吃流质食物。我就拿保温杯在家的楼下买汤送到医院给他喝，送了一个星期，中午一顿、晚上一顿，还给他换了不少花样。我拿的是自家的保温杯，所以他会以为这是我自己煲的汤。经过我这一个星期的照顾，客户很感谢我。所以这个单在后期追踪的过程中，虽然遇到了同业的竞争，甚至要返佣，客户还是要在我这买。所以，服务走在前面，就根本不怕竞争。经过我的细心服务，后来我去见客户，他从来不会拒绝我，一定会挤时间来见我。 再举个例子：我有个客户在国外留学，他非常的优秀，还获得了免费与巴菲特（股神）吃晚餐的机会，他很兴奋地在网上给我们看他和巴菲特的合影的相片，其实就只是一封邮件。但我用U盘把这个照片拷下来拿到照相馆，然后用最清晰的冲洗技术把相片洗出来，并且给它做了个很精美的镜框，然后把它寄去客户家。客户的父母不懂电脑，但是他们可以看到身在国外的儿子真是非常地高兴。他们开心了，自然就会对着儿子说一定要在我这里买保险。这些都是很细心的动作，可能客户很忙没有办法去做，但是你做出来以后，他会非常地开心，他会觉得你是一个很用心的人，当你用心的时候他也会用心的对待你。

二、与客户沟通时选择什么话题【富豪砸一千万买保险意外身亡】

如何进入客户的内心，让他打开心门？这个首先要倾听客户讲奋斗发展史。 在讲保险以前，你对他并不了解，所以了解他过去最好的办法就是让他讲人生中最艰难的一段，谈能够勾起他回忆的话题。有钱人有个通病，就是最喜欢讲过去的生活如何艰辛，奋斗的日子如何难忘，这个时候你要做一个很好的倾听者，并竖起大拇指告诉他"你真不容易，你有今天我很佩服你"，那么他就会继续滔滔不绝，话语更多地往外讲了。这是你了解客户的好机会，可以从中得知他是做什么起家的，现在的状况如何，这么辛苦的目的是什么，现在的现金流怎么样，和家人的关系怎么样，家庭和孩子情况怎么样等等。通过这个深入的交谈，其实你已经不需要提什么问题了，完全可以掌握客户的情况，并拉近了你与他之间的心里距离，建立同理心，这就是这个单成功的开始。

三、高端客户匹配高端话题【富豪砸一千万买保险意外身亡】

1、你一定要明白这张保单对于他有什么用，能给他带来什么，能帮助他解决什么。比如保全财产，避债避税，规避风险，合理的资产组合配置，传承财富，这些都是高端客户想了解的。我们说保险是一种保值增值的财产，实际上是指它具备的两个功能，第一是放大的功能，用最小的成本抵御最大的风险；第二就是确保的功能，也就是它能确保在生命的某一时刻拥有一笔钱，其他产品是没办法解决这个问题的。

2、与客户灵活交谈这些话题的首要基础是：一定要有专业的知识，以及高端客户的视野，要像他考虑问题一样的去思考。否则，除非你有很硬的关系，不然你都要通过积累，才能获得高端客户的资源。财经知识，判断能力，对趋势走向的分析，了解多种投资渠道，这些都是与有钱人沟通所必备的，如果你能把他的顾虑和担心，以及他的希望都考虑到，你才能有信心去说服他。

3、一定要用符合客户的话题去谈，别跟客户讲养老需要多少钱、医疗需要多少钱，客户会说这些我都付得起。其实，有钱人购买保险的理由主要归结为5点： ①规避风险的财产；②保证生命资产的财产；③建立企业与家庭"防火墙"的财产； ④保值增值的资产；⑤节税传承的财产。

四、高端客户匹配高端计划书

1、高端客户需要的计划书可能是一个组合方案，而不是单一的险种，所以要善用高额的附加险。比如高额的附加意外险，保障高客户才会感兴趣。举个例子：你跟客户讲我给你设计保额100-200万的保险，客户眼皮都不眨一下，为什么？那是因为他的身价上亿。如果你说我给你做个保额4-5亿的计划书，客户才会对此认同，觉得这是给我做的。

2、很多业务员犯一个错误，就是计划书做得太小了。那为什么做得小呢？因为不敢做，拿自己的收入水平以及普通客户的水平去衡量高端客户，根本不了解高端客户的需求。其实大客户不缺，而是缺敢做大单的业务员。如果业务员的气场和霸气不足，那到客户那里就会不敢说、不敢谈、不敢把计划做到大。

我一般会把附加意外险做到上百万。你可能会做理财分红、大病，但是都别忘了加高端的意外。也许客户会说我已经有意外险了，在银行买的、在公司买的……那也要让他买。因为客户一旦出现意外，这个都是各自赔的，不会嫌多。高端客户需要高保障，才能真正起到避税，客户一年能挣500万，要保他十年的生存价值就要5000万了，如果你给客户设计的保额不是5000万以上，那他会觉得自己现在就有500万，这就没有意义了。

很多有钱人实际都是没有现金流的有钱人，当风险发生时，他已经有很多债务了，那如果只赔偿一点对他没有意义，他宁愿去冒险，把这些钱投资到高风险上。

3、备注：三大一挺

营销员想要做大单必须：心里要想得大，嘴里说得大，计划书方案要做得大、做得完美、做得全面。

这个"大"表示保费大、范围大、组合要做得比较巧妙。

一挺，胸要挺起来，别畏畏缩缩的。不管客户多有钱，他也不会比你服务的保险公司有钱。你一定要明白，客户发生任何风险，都是保险公司去负责赔偿的，你只是一个讲解和服务的角色，即使你的收入比不上客户，但是你的背后有强大的公司在支持，你一定要有自信。

葵友问答--高端客户邀约篇

1、李伟问：我是一名新人，不敢约见大客户，也不知如何与大客户沟通，敬请老师讲解。

回答：你为什么不敢见，是因为你心里觉得比客户低了一等，没有客户有钱，所以，你如何敢去见大客户？就要穿上自己最值钱的衣服，不断地在心里给自己打气：你再有钱，也没有我所服务的保险公司有钱。所以要想有底气，就要做到我所分享的三大一挺。

2、宁彩霞问：大客户很难约访到，他们总是没有时间见面，您是怎么约到的呢？

回答：如果要想找到有钱人，先要知道有钱人在哪里，你可以通过陌拜，有钱人转介绍等方式去认识有钱人。比如说你把你所有的钱都存在一家银行，成为这家银行的金卡客户，银行周末办理活动时，就会邀请你去参与活动，那么你就有机会接触高端客户了。

3、刘力纲问：有钱的客户，往往对保险不感兴趣，怎样邀约呢？

回答：那是因为你把没钱的客户所需要购买保险的理由，用在了有钱的客户上，话术和对象不对版。请详细看我的"高端客户匹配高端话题"，资产的隔代传承，避税逼债等等。

4、陈玉华问：认识几位有钱的老板，怎样才能说服他们去听产说会呢?

回答：去产说会最主要的一点，你如何能够勾起有钱老板想去听的欲望，这个会能给他带来什么。比如内容很好可以吸引他吗？不来，是不是因为你说了好几次他不好意思去呢，客户怎样去说服要问问你自己。

例如：曾老板，您是做生意的，我们公司这个活动请了很多有钱人，您多带几张名片，我把你介绍给他们，去帮衬你的生意。你到底邀了几次，如果你多邀几次，到了7、8次，那么他就会觉得不好意思，去答应你的邀请。一定要找到客户为啥会去你的这个产说会的理由。

5、章清芳问：有钱的客户看到我们总是居高临下，对我们不屑一顾的，打电话更是不接，应该怎样突破这个关口，请问王总你是怎样做到的呢？

回答：我觉得最主要有一点就是见面的时候要注意自己的着装，穿着一定要注意自己的形象。原因很简单，因为他觉得跟你没有见面的必要，所以要让客户发自内心的愿意见你，必须做好售前服务。

用服务换空间，获得见面的机会。运用情感化营销，运用方式要因人而异，陌生、转介绍还是随机认识。谈对方感兴趣的话题，不断地告诫自己，我能为这个客户做什么，我有什么理由要见你。

我有一个客户是别人转介绍的，只见一次面，沟通得非常好，要我做一个一千万保额的计划和五百万保额的计划，可是做好后怎么打电话和发短信都联系不上，中间间隔2个月无法再见面。于是我找到第一次和他见面的家中，与他的保姆聊天，收集了很多的客户资料，其中我知道了客户有过敏性鼻炎。我回到家中从网上下载了很多治疗的偏方，然后写了一封热情洋溢的信，表达了我的问候，并主动告知希望能用这些偏方治好鼻炎，无论买不买保险都想和他交朋友，但他如果不能和我见面，我会很伤心的。

写好后，我把这封信和打印出来的资料转交给保姆，并给100红包她，让她转交给她的主人。其实，如果客户接受了我，就必然会给我打电话。

葵友问答--高端客户沟通篇

1、孙燕霞问：如何让有钱人买保险呢？应该注意什么？最重要的又是什么？ 回答：你与客户谈避税，你必须说明能避多少钱的税。其实客户都很明白，只是我们要想办法去挑明，保险恰恰是积少钱，在有困难时能得到大钱。所以，做计划之前为什么要听客户发家史，就是想让客户在不知不觉中把自己的担忧说出来，俗话说要想人前显贵，必定人后受罪，你听了他人后受罪，他自然就不会在你人前显贵。

一定要知己知彼，百战百胜，了解客户的具体资料。比如你要去客户的企业，你会发现男老板办公室又大又漂亮，老板娘的办公室的电梯下面又小又隐蔽，老板

有钱人为要买保险什么
富豪砸一千万买保险意外身亡 第四篇

一、 规避财富风险

有钱，是目前拥有财富，但是能否保证一直有钱呢？这些财富能保值增值吗？财富能传到下一代吗？这些都是不可预测的。不可预测的经济变化和不可预测的人身风险，都可能让财富遭受损失。对富人来讲，保险可能不能让你更有钱，但当你和你的财富面对不可预测的世界时，保险会让你变得更加容易把握未知的未来。 如果一个人有一大笔流动资产，就要考虑到资产配置了。保险是面对未来的财富安排、现金流，或传给下一代的问题。

我们经常和很多富人讲一个观点，王永庆很有钱，李嘉诚很有钱，甚至于已经富裕到自己都可以开保险公司了，但为什么他们都买了大量的人寿保险呢？他们不需要用保险来解决医疗、养老之类的事情，他们完全可以通过别的方式做出安排。 一方面，保险是资产保全的工具。保险是指定收益，很多时候，其他财产的安排会受到法律的限制，比如说夫妻的财产不能说想给谁就给谁，但保险指定谁是受益人就是谁，当然目前只能是在直系亲属范围内。在海外，甚至可以把保险受益人指定为慈善机构或者公益组织，所以买保险也可以成为一种行善的方式。

另外一个很重要的方面，保险帮助人们规避了未来的不可预测风险。对此是这样解释的:“我会告诉那些存“私房钱”的女士，这些钱在法律上是不成立的，它是你和丈夫的共同财产。当他一旦有债务而被追偿的时候，这些钱仍将被拿走，并不能起到为家庭保全财产的作用。而你用这些钱去买保险，即使你家的房产、汽车都被追偿，这张保单是可以保留的。因为在法律上规定，保险单是以人的生命、器官和寿命为代价换来的将来收益的期权，不作为追偿对象。

二、 安排未来财富

很多时候，人们常常讲起的理财其实是投资，而不是理财。真正的理财是如何安排赚到的钱，而投资则是解决如何赚钱，现在很多时候就混为一谈了。

赚更多钱，那是客户自己的事情。如果当作投资，我们不建议富人买保险的。白领阶层买保险是为了把风险转嫁给保险公司，因为他们不能承受风险带来的财富损失；而富人虽然可以用自己的钱来承担风险带来的损失，但保险的意义在于，把辛苦赚到的钱，打拼下的江山安全地保留下来。

富人买投资型保险意义不大，但养老险、定期寿险这类保障险种以及有利于财富安排的险种是必要的。保险本身不具备直接投资的功能，只是风险管理和理财工具。

对有钱人来说，保险更多的是面对财富风险。

三、 保全家庭资产

现在虽然很富有，但财富只是一时数字的积累，而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。如果做一个10年期的保险计划，到期就会有一笔很大的钱可以用。企业要考虑未来的资金周转，人生也一样。很多风险带来的最直接损失就是财富的损失，也只有这个风险是可以被补偿的。

保险，同时也是一种很好的资产保全工具。如果你不能理解什么叫资产保全工具，那可以举例来说：黄金十年后能增值多少，谁也不敢说，但有黄金在手，心里就会比较踏实。再比如房地产，有房子也让人心里踏实，尽管现在不是一笔钱，但那是一项资产。保险也一样，是资产保全的工具。有了这些东西，面对未来的不可预测，就不会感到惶惑不安，心里就会踏实一些。

对于富有的家庭来说，祖孙三代是不能坐同一架飞机的。为什么呢？因为大量财产的所有人和受益人同在一架飞机上，这就是风险管理的极大漏洞。与此相似的另一个例子是，在海外，有两票投票权的董事不能在同一架飞机上，因为两票权失去就可能导致整个企业结构的变化。这就是风险管理的重要性。

对于不可预测的风险，人们可能很难去逃避；但通过保险，可以让大家更坦然地，去面对未来。

香港巨富李嘉诚对保险有独到的认识。

刚走进保险行业时，就看到培训书上有一段香港巨富李嘉诚说的话，他说：“别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险。”许多人不解，为什么象李嘉诚那样的亿万富翁也要买保险呢？难道他的财富还不足以抵御风险？这样的问题一位老板曾经和我探讨过，他始终认为李嘉诚不在乎钱的问题，所以就是有个重疾和风险，他的资产总可以包揽全项，还不会使家人的生活得不到保障。他还认为李嘉诚肯定会有亲戚在保险公司，碍于人情所以才买了保险。当时我听了就觉得好笑，试问一下，如果他因为人情买保险，有必要在公众场合说出自己买上了足够的保险吗？ 我想“李嘉诚为什么买保险？”的原因也一样大同小异，他肯定不是为了单纯的一份保障更不是为了人情而买下单子，而是一种大智慧的体现。我想世上所有的人们在佩服他的才智的同时，更会理性地为自己和家人做好人生和财务规划。

首先，富有的人比穷人更知道钱是需要投资的，要追求投资回报率。有钱绝不会把钱放在手里（即持有现金）或全部放在银行（因存款利息低），应该把大部分钱用于其它投资：如股票、企业、债券等。但当自己或家庭发生风险时，手头很难筹到钱。所以为了在发生意外时有充足的经济保障，应把您的财富分一部分用到人寿保险上。这样可以解除您投资的后顾之忧了。这也就是常说的三分法：银行、股票、保险，家庭投资的三大方向。保险也是避税的好办法。您可以在生前为自己投保巨额的人身保险，这样您的部分财富就可以免税由子女继承。富过三代，永续经营，避遗产税，是不是您的心愿？

另外，国家有这么一天出台遗产税时，你会发现保险也是避税的好办法。你可以在生前为自己投保巨额的人身保险，这样你的部分财富就可以免税,由子女继承,永续经营，不知道这是不是你的心愿呢？台湾首富蔡万霖只交了6亿新台币的遗产税，节税的首要功臣就是他的保单。光保险他就买了62亿，由于保险免税，蔡万霖的财产得以“安全”过继给继承人。买保险，为了避税只不过是一种理财的方式而已，而真正的功用是保障，如养老、医疗和意外伤害。然而，按保险专家的划分，不同收入的人群，侧重的目的不同。低收入人群买的是保障，中等收入为的是理财，

高收入人群更多的为了保全资产。其实，富人有N多的理由买保险。只是我们知道自己需要的保障和投资是什么。

现代企业家越来越有风险规避意识。以上的理由，说到底都与风险意识有关，涉及的都是自己直接的经济利益。但是，对于保险行业，有些企业家为了学习管理，或者是为了培养下一代才与保险结缘。有家大企业的老板因为买了保险，所以认识到了保险公司的竞争环境激烈，对女儿的锻炼成长大有裨益。他非常欣赏该公司的文化和管理机制，就要求女儿融入到群体当中，吃透公司的管理方法。

其实，富人有N多的理由买保险。

第一、实力体现，生意所需【富豪砸一千万买保险意外身亡】

厦门最大的一张个人保单是每年500万元保费，是全国第四大保单。保险人士分析，巨额保单，常常出于保障之个人的目的，如生意上的需要。有家年营业额高达9个多亿的企业，一位海外新客户提出要资信证明。这位客户说，老板个人的人寿保单就是一种资信，但通常的门槛是“1000万美元的保额，每年保费要20万美元以上”。为满足客户的要求，老板投了百万级的保单。

大额保单是尊严，地位和财富的象征。专业人士介绍，保险公司对保费高达20万以上的大额保单，审查非常严格，除了担心骗保的顾虑之外，通常保险公司会要求客户投保要力所能及。比如，年保费是年收入的10%-20%，保额为年收入的5倍为宜。因此，如果你手持的巨额保单来自一家负责任的保险公司，无疑就是一张值得信赖的名片，象征着身价和身份。

第二、保全资产，抵挡人情债

台湾首富蔡万霖身后只交了6亿新台币的遗产税，节税的首要功臣就是他的保单。光保险他就买了62亿，由于保险免税，蔡万霖的财产得以“安全”过继给继承人。祖国大陆尚无遗产税，但未雨绸缪的人大有人在。有些富人士通过买保险指定受益人。提前安排财产继承事宜。更现实的是，保险被用来抵挡人情的盾牌

陈逸飞、王均瑶、杨迈、傅彪、苗建中等一大批成功人士的英年早逝，复旦复华总经理陈苏阳的遭遇空难，让富人们开始审视自身面临的风险。从而催生了“富人险”的巨大市场。

在中国，由于遗产税尚未开征，对富人来说，保险避税的功能尚未体现。对于身价数千万、过亿的富豪来讲，保险提供的保障与他所积累的财富相比也许还不重

要；但对于一般的富人来说，应当考虑是否要通过保险规避风险。“对富人来说，买保险的目标比较简单———就是追求高保障，至于回报率如何则是次要考虑因素。” “富人险”为何能够在富豪群体中畅销？一是由于富人社会安全感的下降，促使富人纷纷采用购买保险的方法来变相维护自己的生命财产安全。万一发生不测，高额保险仍可为其家人带来高额经济补偿；二是常年高强度的工作一点点侵蚀了这些“成功人士”身心，保险虽不能换回健康，却意味着对将来的保障；三是他们目前拥有令人羡慕的收入和地位，同时也是维护家庭甚至家族体面和荣耀的主要支柱。他们万一发生不测，高额保险仍可为其家人带来高额经济补偿，从而让优越的生活延续下去。从这个意义来说，购买“富人险”，其实更是为了保障自己的家庭。四是在法律允许的范围内进行合理避税。通过购买高额保险来转移资金，避开因为大量资金滞留所产生的利息所得税以及以后有可能开征的遗产税。

实际上富人们在购买高额保险的同时，已经充分发挥了人寿保险对人们的几大功用。

功用一：合理避税

1.保险功用之合理避税――凡指定了受益人的，保险给付可不计入遗产总额

我国《保险法》第64条规定：“被保险人死亡后，遇到下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由保险人向被保险人的继承人履行给付保险金的义务：(一)、没有指定受益人的；(二)、受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的；(三)、受益人依法丧失受益权或放弃受益权，没有其他受益人的。”此处的被保险人的继承人即是法定受益人。需要指出的是，法定受益人与前述指定“法定继承人”为受益人虽然都是将保险金给付被保险人的法定继承人，但二者在性质上有着根本区别。前者源自法律的规定，后者则来自被保险人或投保人的指定。前者所得的是遗产，需缴纳遗产税，并在遗产的实际价值范围内承担偿还被保险人生前所欠债务的责任；后者所得的是保险金，无须缴纳遗产税，也无须偿还被保险人所欠债务。

案例：

10岁的张某的父母有1000万资产，由于担心到时要缴纳庞大的遗产税，于是张某的父母就想把财产在生前转移给张某。

方案一：可在子女未成年的时候，以父母为投保人，子女为被保险人，同时子女为受益人的方式，投保中国太平洋的年金保险。这样，满期给付保险金归于

购买两份人身意外险 保险公司仅赔一份被驳
富豪砸一千万买保险意外身亡 第五篇

购买两份人身意外险 保险公司仅赔一份被驳

购买了两份人身意外险，但遭遇意外后保险公司仅理赔其中一份，日前，行为人孙某将保险公司诉至法院，要求对方按照约定理赔自己另一份意外险。北京市密云县人民法院审结此案，判决支持了孙某的诉讼请求。

2013年4月4日，孙某向某保险公司投保两份人身意外保险，每份保险保险费为100元。该保险公司在收到保费后，向孙某交付了两张“碧升天安”承保卡，该卡载明被保险人为孙某，保险期间为一年。保险责任包括三项：一是意外身故、残疾，保险金额为10万元，该项的文字说明为“被保险人意外身故、残疾的累计给付金额以保险金额为限”；二是意外伤害医疗，保险金额为2万元，该项的文字说明为“每次事故绝对免赔额100元，超过100元部分按合理费用的100%比例赔付。”三是意外伤害住院津贴，保险金额为30元每天，该项的文字说明为：“每次事故绝对免赔天数3天，意外住院津贴每次事故最多给付60天，全年累计给付180天为限。”承保卡上载明“重要提示”，内容包括：“投保年龄限16至65周岁，否则保单无效；本卡同一被保险人限投两份，多投保部分无效??”。

2013年11月24日，孙某为自家维修房屋时摔伤，导致左足跟骨骨折，在北京市密云县医院住院治疗，同年12月1日出院，住院

7天。2014年7月7日，经北京博大司法鉴定所鉴定为：孙某的伤残等级为九级。孙某为此支出鉴定费2250元。后保险公司向孙某赔偿医疗费及住院津贴共计5024.04元，不同意理赔残疾赔偿金，故孙某于2014年9月18日向密云法院提起诉讼，要求保险公司赔偿残疾赔偿金，后密云法院经审理后作出（2014）密民（商）初字第5666号民事判决书，判令保险公司赔偿孙某残疾赔偿金4万元。此后，孙某认为自己购买了两份保险，再次起诉要求保险公司理赔另外一份保险。

庭审中，保险公司辩称，孙某确实购买了两份上述保险，但其已经为孙某的损失进行了赔偿。根据保险法的基本原则，保险为损失补偿原则，任何人不得在其中获利，故保险公司不同意赔偿，并且不同意承担诉讼费。

法院经审理认为，孙某向某保险公司投保两份人身意外伤害保险，双方之间成立了保险合同关系，合法有效，双方均应遵照执行。意外伤害保险合同属于人身保险合同，《中华人民共和国保险法》仅在财产保险合同一节中对重复保险进行了相关规定，并且体现了损失补偿原则，在人身保险合同中未规定损失补偿原则，并认为保险公司在本案引用该保险原则缺乏法律依据。最终，法院结合相关证据，判令保险公司赔偿孙某4969.62元，并承担本案诉讼费用。

来源：中国法院网

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