固安2万房价

导读：　固安2万房价(共6篇)固安的房子该不该买固安的房子该不该买？固安从2015年8月的七千一平，涨到现在2016年8月的两万多一平，让很多想在环京区县买房的人恐慌，但固安真的可以买吗？8月末，帮住姐深访固安，看看房价高涨的固安到底是啥样？开发商口中的各种卖房“噱头”是真是假？带着这些问题，帮住姐从南五环出发，去了新房售楼处、...

固安的房子该不该买
固安2万房价 第一篇

固安的房子该不该买？

固安从2015年8月的七千一平，涨到现在2016年8月的两万多一平，让很多想在环京区县买房的人恐慌，但固安真的可以买吗？8月末，帮住姐深访固安，看看房价高涨的固安到底是啥样？开发商口中的各种卖房“噱头”是真是假？

带着这些问题，帮住姐从南五环出发，去了新房售楼处、二手房中介，打进小区内部，把所有能得到消息的地儿都踩了一遍。

探访后，帮住姐发现在固安买房的人有四类，一是，工作在北京却没有购房资格的人；二是，买不起北京房子的人；三是，有改善居住条件需求的固安本地“土豪”；四是，以投资为目的的购房人。

Q1：在固安买房的四类人中三类是自住，那么，固安适合自住吗?

适不适合自住要看它的位置、交通和生活配套。

? 位置：固安在北京正南部，距南五环38公里

固安隶属廊坊市，与大兴区接壤，相隔一条永定河。固安离南五环不算远，帮住姐开车从南五环高米店出发（五环路西红门桥），走京开高速，不堵车，耗时30分钟到固安，高速费15元。

? 交通：坐公交直达地铁天宫院和永定门公交总站

固安从中央公园有直达地铁天宫院的地铁班车，需要30分钟。帮住姐问了一位在小区门口看孩子的大姐，很巧，她老公就在大兴工作，每天早上坐地铁班车到天宫院，挺方便的，并不比住在市里通勤时间长。他们之前住在房山，上班只能做公交，快的话1小时，堵车就没准了。

除了去地铁的班车，还有849、828、943（及各种区间车）等多条公交线路，到北京永定门公交总站，从固安到终点站全程高速，快的话40分钟，慢的话需要1小时。县城城区有4条公交线路，可使用北京市政交通一卡通刷卡乘车，有8折优惠。能刷北京公交卡，非常“京津冀一体化”。

? 配套：一条新昌街分出繁华老城区和发展中的新城区

固安2014年形成“三城六园”布局。三城是固安新城、空港新城、温泉新城。六园是固安工业区、新兴产业示范区、温泉园区、空港产业园区、大清河经济开发区、现代农业园区。 固安城区以新昌街为界分成南边的老城区和北部的新城区，北部新城区基本被永定河孔雀城项目占据。

帮住姐先去了北部新城区，除了距老城区比较近的孔雀城英国宫和大卫城系列，周边相对繁华，主要的休闲购物场所是幸福港湾，有万达影城、KTV等。

学校有“北京八中固安分校”，是私立学校，向全国招生招生，不受户籍限制，帮住姐去的时候学生都没有开学，只有门口的保安大叔在，保安大叔告诉帮住姐，来这上学的大多数是北京上班的外地人的，周末来接孩子的都是豪车。除了这所私立学校，固安公办小学有固安第一、二、三、四小学，可以满足上学需求。

图：北京八中固安分校（摄于2016年8月）

北部新城有固安中医院和固安幸福医院，幸福医院今年8月中旬获得河北省卫生计生委批复，是固安唯一的三级甲等医院。固安幸福医院在北部区大广高速西侧，孔雀城剑桥郡旁边。帮住姐去的时候主楼已基本建成，据说硬件条件相当不错。【固安2万房价】

随后帮住姐来到老城区，明显比新城有人气，到处都是人，特别是下午六点左右，还会堵车。固安县政府、县医院、第一小学等都在南城。南城相对繁华，是一个现代化的小县城。物美、明珠商厦、聚宝隆购物中心、大中电器等均有，路边的都是底商。

? “城无产不兴，产无城不立”，那么固安有啥产业吗？【固安2万房价】

固安的产业园不少，比较高端的有生物医药基地、航空航天科技产业园，其余的都相对低端，比如，京东在固安的产业园以物流服务为主。相对于赚钱多的软件开发等高新技术产业来说，固安的产业还是有些欠缺。

讲真，帮住姐还挺喜欢固安这个小县城，进京方便，马路宽阔，绿化也不错。居民也都很朴实，防备心没有那么强。

Q2:固安还算宜居，那么房价如何？

数据显示，近一年中，固安新房房价上涨50％。

图6：

固安房价走势图

帮住姐在固安孔雀城售楼处得到的新房预计开盘价格超过1.7万/平，回来后的周六开盘，价格2.1万/平，可见京周边新房“水之深”。

Q3:固安在售的新房卖多少钱？

想在固安买新房至少准备80万。

固安有两大开发商，第一是华夏幸福开发的孔雀城系列，主要据点在北部新城区；第二是金海房地产，主要据点在南部老城区。孔雀城在固安起家，以孔雀城大湖为中心往周边发展。 目前固安的孔雀城系列新房基本都已售完，只有孔雀城英国宫观礼在售，新盘只登记不排卡，8月27日开盘卖了300套房。

? 新房存量少，价格将碰触2万/平

固安孔雀城英国宫2015年底开盘时售价9千左右，不到1万，到如今帮住姐去走访时（2016年8月30日），销售人员称：“现在每平售价1.7万~1.8万，送车位，但这个价格也是很保守，再开盘肯定能超过2万。”半年多英国宫系列均价涨了8千多，涨幅近90% 但“上面”规定一年房价涨幅不能超过10%，所以商量出的“策略”是跟车位一起卖，变向提价。面积最小的有89平的南向两居，首付最低61万（含车位费用）。

? 捆绑车位变向提价：首付提高、贷款额度变低

车位全款买，并算到首付中。啥意思？车位最早卖1万多，为了合情合理的上调房价，车位卖21万，与房子一同出售。这样一来，89平的房子卖151万，里面有21万是车位的钱，总价中去掉车位，每平单价约1.5万。151万的房子正常首套首付是45万，可贷款106万，捆绑车位后首付提高到61万（三成首付+车位全款），只能贷款90万。销售人员口中的“送车位”，实际上变成了“捆绑车位”，购房者不但首付增加，贷款额度减少，还要承担养车位的费用。

固安房价_房价趋势_买房全攻略
固安2万房价 第二篇

2013年固安房价必然爆跌的4个理由

由于首都第二机场开工的消息传出。从2012年10月开始到2013年2月份，北京大兴，以及南下的河北固安县，房价一路飙升。固安从开始的3800--一路飞涨到7300 甚至8000左右。搞得一时间人心惶惶，各路不明真相的刚需族，迫不及待，倾巢出动。但是对固安房价，本小编的观点是。从3月份开始，必将暴跌。热衷固安炒房的人必将深度套牢。未来固安将成为一个新的鬼城。不管你信不信，且看我的分析有没有道理。

1，机场的巨大噪音污染和燃气污染。让固安讲不适合居住。新机场定在北京大兴区南部的礼贤镇和榆垡镇。百度地图简单查一下都知道。这两个镇到离固安只有一河之隔。最近距离不足5公里。按照国际的通用标准，机场五公里范围是核心污染区，飞机起降巨大的噪音和尾气排放受害最严重。这样潮白河边上的小区，孔雀系列房产将影响最大，是最直接的受害者，他们在固安县最北端。离机场恰好在5公里左右的范围。受的污染最严重。尤其是噪音问题。最北边的房子以后很可能就是送房没人住的情况。而且首都第二机场的跑道是南北向的，飞机正加速的时候，正好从固安县的头顶上飞过。巨大的噪音将不可避免。 第二个污染范围是方圆15公里范围，是次度污染范围，这一范围几乎涵盖了固安整县城。到时候固安很有可能是嘈杂一片。PM2.5极高的情况。

2，固安做如果作为物流中心，大量的汽车尾气，将导致空气恶化。肺病患者大增。首都第二国际机场，巨大的吞吐量，毕竟带动大量的人流物流量。据传很可能在固安建立物流中心，物流中心势必带来巨大的车流和人流。到时候固安的整个空气必将恶化。巨大的汽车尾气燃放和机场废气的转移，给固安的空气带来更大的污染。

3，机场建成，固安到北京必将交通拥堵，很多到北京上班的上班族，将饱受拥堵之苦。大家可以参考目前北京到顺义的机场高速，看看那边的车流就知道以后的京开是什么样子。而且京开告诉是106国道上的，这样车会比顺义机场更多。虽然离北京只有一河之隔，但是真真的上班族基本都聚集在南北3环以北。目前943 849等公交车走京开高速，到南三环的时间能控制在40分钟以内，但是机场一旦建起之后，客流上，车流量必将大增，到时候高速路会成为堵速路。100多里的距离，要是堵着过来，以后即使到南三环的车也得花费2个小时左右。那要是到北三环，北四环呢。一天将近6个小时在车上的时间。这样极大增加了白领们上班的时间。有人问不是有天宫院地铁，以后还可能修轻轨，以后的事不好说。地铁要跨越两个行政区。这里面的复杂可想而知。而且这个东西不是一天两天建得起的，两个行政区谁来掏钱建。不好说，不好说！

4，新领导人执政，大力倡导节约，节俭。一个勤俭节约的倡议，没几个月就让全国N多高档豪华酒楼纷纷关门。可见新政的务实之风。据传北京年前不少官员抛售二手房产，尤其是官员子弟，关系裙带，可见打压房价，打压炒房不是一句口号。现在又传言国五条。如果国五条是假，他们年前抛售房产干啥。人家比我们老百姓消息灵通，所以只有一种情况，动真格了。务实是新政的一大特色，国五条一出来，房价一定会折腾一下。因为泡泡太大，只要针一顶必然泄气。即使有人去补一下，也会跑掉不少气。才能补得好。

5，所有观点仅供参考，欢迎大家积极讨论，理性思考。

在固安居住的优缺点
固安2万房价 第三篇

优点:

一：固安至北京交通越来越方便

北京七环（密涿高速）已经开始施工，固安出口即在县城南3公里处，此后，开车20分钟到廊坊。且家庭私有轿车拥有量的快速增长使城乡结合式居住方式成为时尚和目标，工作在北京，生活在固安更加方便。

二：较低的固安房价吸引北漂族选择固安

目前北京的房价均价是固安房价的5倍左右，在高差价面前更多的人选择工作在北京，生活在固安；相对较低的固安房价吸引了越来越多的北漂族在固安置业安家，也助推了固安房价上涨。

三：固安可分散北京人口压力

城镇人口将逐年增加，每年数百万农村人将转成为城市人，两年以后政府控制建设性住宅用地审批将严格控制；而北京城市居住人口容量即将超载，未来几年内，将会有约百万人移居北京周边的固安，涿州，廊坊等地， 固安可以为北京分散较大的人口。 四：北京第二机场选址靠近固安

北京第二机场最后选址基本确定在大兴，距离固安工业园只有十几公里，所以，低廉的运营成本和发达的交通物流使得固安工业园必将飞速发展，大量的外企即将入住固安，大量的外来人将“移民”固安，也措施固安的房价随之水涨船高。

五：固安处于京津冀一体化核心地带

14年两会上，“京津冀一体化”被中央上升为重大国家战略。而固安正好处于该圈的核心地带，占据着潜力巨大的环渤海经济圈的战略基地位置，它将发挥重要的作用，也将给 六：越来越便利的交通拉近与北京的距离

北京公交公司消息，政府即将对“9”字头的车票价进行大幅度下调，和室内公交车一样优惠，这使得943车票从固安到北京永定门只有四、五块钱，每天乘坐943去北京上下班将成为更多数人的选择； 此外，京沪高铁，京津城际高铁均始于北京南站，北京南站在未来将成为一个经济交通枢纽，而943正好也是始于北京南站。这些都可能是助推固安房价上涨的因素。

七：具有很大的投资潜力

近几年固安经济、产业、配套、交通等各方面的快速发展，也使这个区域未来的长久发展潜力，北京奥运过后，“北京”成为国际名牌，大量的外国人来北京及北京周边如固安投资，大量的中国人来北京生活工作，无形中也给固安的房产投资带来了潜在的隐性因素，也是助推固安房价上涨的潜在的隐形因素。

缺点:

一：机场的巨大噪音污染和燃气污染。让固安讲不适合居住。新机场定在北京大兴区南部的礼贤镇和榆垡镇。百度地图简单查一下都知道。这两个镇到离固安只有一河之隔。最近距离不足5公里。按照国际的通用标准，机场五公里范围是核心污染区，飞机起降巨大的噪音和尾气排放受害最严重。这样潮白河边上的小区，孔雀系列房产将影响最大，是最直接的受害者，他们在固安县最北端。离机场恰好在5公里左右的范围。受的污染最严重。尤其是噪音问题。最北边的房子以后很可能就是送房没人住的情况。而且首都第二机场的跑道是南北向的，飞机正加速的时候，正好从固安县的头顶上飞过。巨大的噪音将不可避免。 第二个污染范围是方圆15公里范围，是次度污染范围，这一范围几乎涵盖了固安整县城。到时候固安很有可能是嘈杂一片。PM2.5极高的情况。

二 : 固安做如果作为物流中心，大量的汽车尾气，将导致空气恶化。肺病患者大增。首都第二国际机场，巨大的吞吐量，毕竟带动大量的人流物流量。据传很可能在固安建立物流中心，物流中心势必带来巨大的车流和人流。到时候固安的整个空气必将恶化。巨大的汽车尾气燃放和机场废气的转移，给固安的空气带来更大的污染。

三 : 机场建成，固安到北京必将交通拥堵，很多到北京上班的上班族，将饱受拥堵之苦。大家可以参考目前北京到顺义的机场高速，看看那边的车流就知道以后的京开是什么样子。而且京开告诉是106国道上的，这样车会比顺义机场更多。虽然离北京只有一河之隔，但是真真的上班族基本都聚集在南北3环以北。目前943 849等公交车走京开高速，到南三环的时间能控制在40分钟以内，但是机场一旦建起之后，客流上，车流量必将大增，到时候高速路会成为堵速路。100多里的距离，要是堵着过来，以后即使到南三环的车也得花费2个小时左右。那要是到北三环，北四环呢。一天将近6个小时在车上的时间。这样极大增加了白领们上班的时间。

固安房价
固安2万房价 第四篇

几年前，一提到廊坊楼市，大家首先想到的是燕郊。伴随着通州利好的不断释放以及去年以来的降息降首付等政策，燕郊房价“涨声”一片，涨幅甚至远超北京、深圳，大有冲破3万元大关之势。

于是，很多购房者开始纠结，燕郊到底还适不适合投资？环京区域中，除了燕郊，他们还能买哪儿？

《传家宝三集?俗谚》中有一名句：“线儿放得长，鱼儿钓得大”，即做事需从长远打算，虽然不能立刻有所回报，但将来却能得到更大的好处。

于专业人士而言，投资房地产市场，想钓“大鱼”，就要抓住时机，把“鱼线”放得长远一些！

专业人士认为，燕郊可以买，但是燕郊房价已涨了大半年，投资黄金期已过。而固安房价一直还在克制中，直到今年春节之后才出现了快速上涨，目前固安的均价在1.2万/平米左右，比春节前上涨了约2000元/平方米。从投资角度讲，2017年第二机场部分投入使用，2019年机场全部投入使用，必然迎来两次涨势，现在正是入手的好机会。

定位京津冀一体化微中心 固安或将撤县改区

廊九条限购调控中，固安作为北三县之外的另一限购区域而备受关注，在中国“楼市越限，房价越涨”的逻辑怪圈里，“限购”似乎成为房价上涨的公开宣言。此次廊坊限购，固安“陪跑”北三县，也能看出固安在廊坊区域楼市中的重要地位。

京津冀一体化中，将打造“沿G45高速北京中关村—固安—霸州—保定方向的科技成果孵化转化产业带”。在这条科技成果孵化转化产业带中，固安是重要的节点城市。

为了发展相关科技成果转化产业，固安需要控制地产开发以及增加非住宅用地，如工业用地、科研用地等，从而打造宜居宜业的微中心。

在廊坊市区内，主要包括廊坊西、永清北及固安北等三地。为了更好地建设临空经济区和推动廊坊市区的城市重构，廊坊欲在此构建一个百万人口级的空港新区，以打造廊坊内除燕郊外的另一个微中心。

正如廊坊市发改委副主任王振生上述所言：“从区域上看，新机场的位置在廊坊的中部，广阳、安次、永清、固安这些区县要依托机场，建设临空经济区，成为京津冀海陆空的枢纽中心，首都经济圈的对外金融窗口，吸引北京现代服务业以及物流产业。现在有个想法，把永清和固安撤县设区，能更好地成为产业承接区。”

在这个微中心内，将打造职住一体的产业新城。比如以固安北为例，除了人口的导入外，还有高大上的产业跟进：固安将以中关村国家自主创新示范区固安高新技术产业园为基础，倾力打造京南G45科技成果转化试验区。

固安临空经济区展望 房价有望破2万

所谓京津冀一体化，必然使得交通体系完全贯通，高速、地铁、城际铁路，地上地下交通体系已经初见规划，未来大兴线将直通固安。

第二机场大部分隶属大兴，少部分隶属固安，目前已在建设中。预计2017年部分投入使用，2019年全部投入使用。机场直接投入200亿左右，间接带动运输、物流、商贸、航空产业及服务行业投资逾3000亿。如此庞大的投资量，必然带动区域大规模发展，以及人口的大量流入。新机场对区域经济的带动是毋

庸置疑的,而对于以临空经济区为定位的固安来说，首都新机场进一步加快建设更将助推其迅速“起飞”。

此外，固安新城规划人口100万，受益京津冀一体化及第二机场的发展，依托产业结构支持，未来固安实现这样一个人口规模不算太难。

有人，才是一切投资的根本。人向人聚，钱向钱流，这是亘古不变的真理。前段时间，业内专家董藩就曾在论坛上夸下海口，固安房价将破2万！ 楼市财富黑马——固安不当“睡城”

南城在北京一直就属于发展缓慢收入较低的区域，但同时也聚集着大量的人口。而随着丰台大兴区域的房地产价格暴涨，必然导致部分需求外溢。如同通州外溢燕郊的道理，固安是丰台大兴外溢的一个必经之地。

相比燕郊，固安还有一点优势，就是之前燕郊的整体发展应该算是在通州向东外溢的过程中自然发展起来的，缺乏城市的整体规划，也缺乏产业支持等等，被当做“睡城”也是身不由己。而固安是先规划，后建设发展，既有产业支持，又有新城整体规划的各种配套支持，未来不仅仅是一座睡城，长远前景更好。 影响北京固安房价的六个因素

1、北京七环（密涿高速）已经开始施工，固安出口即在县城南3公里处；此后，开车20分钟到廊坊；

2、北京奥运过后，“北京”将成为国际名牌，大量的外国人来北京投资，大量的中国人来北京生活工作；

3、北京房价,目前北京的房价均价是固安的5倍左右，在高差价面前更多的人选择工作在北京，生活在固安；

4、北京城市居住人口容量即将超载，未来几年内，将会有约百万人移居北京周边的固安，涿州，廊坊等地；

5、家庭私有轿车拥有量的快速增长使城乡结合式居住方式成为时尚和目标，工作在城市，生活在乡村将成为奢华；

6、北京第二机场最后选址基本确定在大兴，距离固安工业园只有十几公里；所以，低廉的运营成本和发达的交通物流使得固安工业园必将飞速发展，大量的外企即将入住固安；大量的外来人将“移民”固安；北京固安房价也将随之上涨 有一天，在可期待的未来，或许你走进固安，不再觉察到这里是首都之外的另一片天地。从便捷通达的城轨中漫步入城，你感受到的距离，只是可以用分钟来计算的空间距离，和更加舒朗、清新的城市环境。

固安房价
固安2万房价 第五篇

【聚焦固安】“七环”开屏 寻找美丽“小镇”

北上广深，燕大香固,随着北京东移南扩的加速,三河燕郊、大厂、香河、固安,这廊坊的“四小虎”,已然将成为大北京都市圈中最璀璨的区域。环京四小虎评比一线的说法已经传开;那么不可不说的是：既然环京四小虎已经承载疏解北京人口的责任，那么城市经济发展就尤为重要;固安发展“十二载”，今天固安成为京南区域唯一上榜的城市之一。

上榜原由不难理解：固安位于首都二机场最近的空港核心区;距离北京天安门正南方向50公里，距离大广高速约2公里，距离首都二机场约10公里;同时固安是唯一包含在大七环内的是真正毗邻一线城市的“副都心“，距离首都第二机场最近，具备不可估量的价值。

一、六环地王频出，七环还能不看涨?

据统计，2015年成交地块中，楼面价超过3万的合计高达25宗，其中临近南六环的土地成交比例最高。

2016年开篇，六环地王频出，大兴黄村楼面价4.7万， 6环外土地遭到房企如此哄抢，也折射出机场经济区土地的价值与价格!六环外土地价格的疯涨!

北京六环房价疯涨，购房者流向大七环。这也反映出七环未来土地的变化，很明显，与地王做邻居，还能不看涨?

大兴VS固安 房价时间轴

时间轴 2010年 2012年 2014年 2016年初

大兴房价21000元/㎡ 25000 28500 41000

固安房价5500元/㎡ 6000 7500 10000+

从2010年到2016年的大兴与固安房价走势的关系，目前固安的房价在10000+是必然的大势所趋;大兴黄村楼面价破5万;甚至大兴近期项目售价已经接近5万;由此可推算固安离未来房价15000的时代不远了。

二、京津冀一体化，谁是最大的受益者?

京津冀一体都包含什么?这其中：交通一体化，产业一体化、经济一体化、教育一体化。 首先尤为重要的交通一体化，

京津冀协同发展，打通“断头路”，构建“一环六射”京冀大通道，实现京津冀道路的全方位对接。京津冀重点城市公交还将实现一卡通。目前固安 849/828/943路三条城际专线直达三环，更有天宫院专线便利出行直达地铁4号线，实现固安与北京的顺畅出行无缝对接。同时大广高速、京开高速，两大高速有效分流，畅通无阻连接北京，同步北京全面呈现。未来4号线大兴线将延通至固安，届时，固安无线畅连北京都心，天宫院、大红门、西单、金融街、中关村一线通，一小时都市生活圈全面实现。“一个机场、两条地铁、两条高速和三条城际公交线路”构建的国际化交通体系，开启城市发展锋速新时代。

路通则财通，公路、地铁引发的人潮涌入、经济大发展必然使得固安将迎来更大的价值爆发!

三、新机场落成可期，将带来哪些格局的改变?

新机场位于永定河北岸，北距天安门46公里，与固安仅距离仅15公里。2016年，北京新机场主体工程已开工建设，配套设施已完成设计并将陆续开工，北京新机场T1航站区建筑群总面积143万平方米，航站楼主体103万平方米，目前航站楼主体及5个指廊的近9000根基础桩已全部施工完毕，北京新机场临空经济区科技创新区规划研究项目也已正式启动。根据规划，是目前全球最大的机场航站楼，计划于2019年7月15日建成。

到2020年，新机场有望成为这个“京津冀”地区的交通运输枢纽。到2025年，客流量7200万人次、货邮吞吐量200万吨、···· 建成后，强大的新空港辐射效应将带动人口涌入、产业转型、配套完善等，使区域发展迅速引爆!固安作为距离空港最近的区域，依托航空港经济辐射效应，区域价值急速提升，新机场的建设将助力固安更高的腾飞!

四、42万亿投资红利，谁能拔得头筹?

两大医药电子商务园区落地，总投资17亿元，同时，固安产业升级示范基地、固安科技孵化示范基地、固安留学人才创业基地成功在美国硅谷挂牌，固安项目建设实现了从在当地“筑巢引凤”到走出国门到海外“建巢育凤”的新跨越。固安产业升级，从当地产业“领军”到跨国发展。

2016年2月29日，总投资约1200亿元的京津冀国际商贸城开工建设。项目预计5年建设完成，建成后将会成为北京南部商贸物流新城、京津冀时尚购物天堂，中国商贸市场产业中心。2015年1-10月份，固安共签约亿元以上产业类项目59项，总投资488.9亿元，合同引资478.9亿元;全部财政收入累计完成50.9亿元，同比增长35.9%。

肽谷生物医药产业园、京东商城华北订单处理中心、清华大学中试孵化转化基地、中国航天科技集团、中国航天科工集团等一大批投资大、带动能力强的行业领军企业纷至沓来并投入运营;

金融街·固安总部产业港和京津冀(固安)国际商贸城两个重大项目，已启动规划设计工作。一批批高精尖项目的签约落地，成为促进固安产业转型升级的“动力源”，让固安驶入了创新发展的“快车道”。 固安新兴产业落地，42万亿投资红利一点一滴实现。

五、北京市区发展战略规划，谁是环首都经济圈的先行者?

固安位于北京市区发展战略规划的传统中轴上，是首都南部经济全的核心区域，同时也是首都第二机场的重点发展区域，其铁路、高速、公交等交通体系完善，随着环北京经济圈的不断发展，以及北京新机场经济的逐步建设，固安作为环绕北京的重点城镇，在承接北京资源外溢、整合区域资源调配上起到了关键作用。

那么，除此之外，99%的人说城市的宜居才重要!

据固安现有的居住土地规划分析，可供开发的土地已经没有那么充足了，而固安承接的购房人群大概分为：在京工作的外地人+南五城的人+机场的人+机场衍生出的人群+投资人群+在京工作的有改善或品质需求的客群+养老的人群;未来固安购房的需求将更大。

据对大七环购房人群需求的测评，据评测这其中49%的人更注重的城市的宜居环境;38%城市配套，另外13%的人注重城市的产业发展。这说明99%的人需求的是一座经济、环境指数更高的城市!

据核查，人们向往的一线都市需具备：生态环境宜居，商业配套完善，服务，金融体系健全，产业发展引领。

有一处地方，这里拥有占地13万平米孔雀大湖公园，湖面面积约9万平米，等同于在二十分之一颐和园昆明湖面积、四分之一北海水面面积，三分之一什刹海湖面面积，是整个北中国最大的艺术人工湖。在这里，可以在湖岸运动场释放活力;在这里，您可以在滨湖风情街与好友喝一杯湖岸咖啡、品鉴艺术;在这里，您可以在大湖会所休闲、社交……这里不仅仅是一处临湖的住所，更是一种国际湖居生活方式。而且还有剑桥海德公园、运动公园、环湖线性公园、河堤绿地公园、国际自行车公园等六大主题公园环拥，私享超百万平米的自然绿色林海。

这里有13.5 万平米的中央公园，景观绿化方面仅配置乔木就达 5000 余株，地被花卉达 9000 余平方米，是城市天然的氧气制造工厂。中央公园整体以塑造城市绿肺、健身绿洲为定位，分为五大景观区 ：生态密林区、儿童活动区、运动广场区、城市客厅区和商业休闲区。花海绿树倒影的中央公园摇曳生姿，翠美迷人，嬉戏的孩童，漫步的居民，映照着固安人的欢快与闲适，俨然一座健身、娱乐、休闲的生态花园。

生活在这里，不仅可以体会到八大公园环绕带来的优质环境，呼吸到最新鲜的空气，而且可以享受到最完善的配套设施，体验一站式无忧生活。更有20万㎡的幸福港湾商业中心，集万达影城、必胜客、福朋酒店精品超市等一线品牌加盟，为您缔造一个媲美CBD的都会商圈繁荣商业街。围绕孔雀广场道路两侧商业林立，Zara、HM、GAP等大牌入驻营业;其次特色餐饮，连锁饮品店同时满足了市民惬意舒适的需求;为高端金融产业营造了良好的生态环境，城市文化艺术交流的重要场所。

昔孟母择邻处，如今北京八中分校的入驻，带来了优质的教育资源的同时提供了全龄化的教育体系，完美实现教育无忧。其次固安第一三甲医院——幸福医院的落建，医疗配套的全面升级，更是为生活健康提供了全面的保障。

七环“开屏”，这里无疑是美丽的宜居小镇!99%的品质人群的选择!

2016房地产个人工作总结范文
固安2万房价 第六篇

范文一：房地产公司个人工作总结

我于20XX年9月15号来到久居地产，因为以前没有接触过房地产，所以对这个行业还是很陌生，对于新环境、新事物都很陌生。接受东西也非常慢，记得在来公司都一个周了，孔雀城的东南西北都还分不清楚，什么叠拼、联排、洋房、独栋自己更是一塌糊涂，而那时候碰巧公司代客户看房不是很方便，所以不能亲自看到什么房子会有什么户型，从外观上怎么区分，房源有什么、位置在哪脑子里边都是一片空白，还好有身边这么多的同事帮助我，让我慢慢的熟悉起来。还有刚开始同事帮我做模拟的时候，我根本就不知道该怎么回答这些问题，每个问题提出来我都要让他们反复回答好几遍，然后自己试着才能回答。第一次吕经理给我做模拟我没通过我哭了，因为不熟练，所以回答问题时特别紧张，也指错了房源位置，可是经过三个月的磨练，我已经能做到和客户交谈时谈笑风生，成为了一个合格的销售员。【固安2万房价】

在性格方面，我也有很大的变化，在来公司之前自己一直就是个心直口快的人，脾气不好也很任性，总是无意说话伤了别人，可是现在我加入到了这个团队，融入了这个大家庭，我能很友好的和同事相处，我也深知在一个公司要的不只是一个员工的能力，而更看重的是他为人处事的方式和团队协作精神。

在经理和同事的帮助下我学到了很多东西，让我在房地产这个行业逐渐进入正轨，很快了解到公司的性质和房地产市场。但还是有很多缺陷，缺点大于优点。

优点是我比较热情，有一定的感染力，在和客户交谈时能做到自如的状态。在我接待第一个买受人赵禹的过程中，得知他已经在期房排了卡，接下来的就是首付款，所以我抓住我们现房的优势让他先别付首付，国家调控政策贷不了款，与其全款买期房还不如全款买现房，而且能挑到自己喜欢的位置和户型，100多万就买到一张图纸回去，自己的房子是什么样子，位置在哪还不知道。所以接下来的就特别顺利，水到渠成，当天下午就约他过来看房并且订了房子。

缺点是有时候过于浮躁，急于求成，遇到不顺心的事不能使自己冷静下来，所以在以后的工作中我会吸取别人的优点和成功的经验，戒骄戒躁。

作为销售中的一员，我也知道自己身兼重任，作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也代表了公司的形象，尤其是我们这个行业销售的是服务。所以更要提高自身素质，高标准要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业技能和专业知识，根据每个客户制定不同的计划。我相信我会在一次次的成交过程中，提高自信，完善自我，成为一名更加优秀的销售员。

以下是我这两个多月以来的经验：

1、不做作，真诚对待每一个客户

2、始终微笑服务于每个客户

3、珍惜每次的接待机会，把每个客户都当成自己的准客户

4、要尊重领导，要乐于与同事合作，要有团队协作精神

5、把公司当成自己家

XX年即逝，XX年即将到来，我们所卖的房子也有了很大的变化，期房也即将转变为现房，也就意味着我们的房源会越来越多，再加上我们所卖的房子所处的优势很好，项目地处未来城市实验区核心区域。

1、目前大兴地铁线已经修到天宫院，规划20XX年轻轨到固安，地铁通廊坊。

2、大广高速也即将全线开通，以后北京到固安也就不只京开高速。

3、20XX年1月010区号与河北13个县市联网，包括固安，手机无漫游，教育医疗等全面对接。

4、国际第二机场也已经确址，5年之内肯定有起色。

面对着以上的优势我很乐观，因为执着、拼搏是我的航标，我会以愈加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。我不知道明年每个月的市场会有怎么样的变化，具体给自己制定怎样的销售目标，如果我有幸与公司一直共同成长，我会更加努力做好自己的本职工作。我会在新的一年里给自己一个新气象、新目标，继续用我的热情感染别人，同时多看一些房地产专业知识的书籍，多了解整个房地产市场的动态，让自己走在市场的前沿使自己更加充实。来公司这么长时间，我个人建议有三点：

1、公司以后多给我们做些专业知识和接待技巧的培训

2、四期的期房也将转入现房，前三期的房源越来越少，我们马上面临的是四期后边的房子，而我们对期房的基础知识不是很精通，比如主推户型和面积，人群等等。所以建议在期房的培训上也下点功夫

3、在管理制度罚钱上，不要为了罚钱而罚钱，罚钱不是目的只是一种手段，比如有时候同事喝了水而刚好别人又叫他所以顺手把水杯房子桌子上，等说完话水杯已经到了助理手里！

我希望在以后的工作中有所成绩和同事共同进步，让我们的业绩更上一层楼。

范文二：房地产行业个人工作总结

20XX年即将过去，新的一年就要来临。自2016年项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

1）传播媒体报纸电视

2）户外媒体户外看板（位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。

3）印刷媒体

四、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

范文三：房地产个人年终总结

各位领导，大家好：

我是***的***，在繁忙紧张而充实的工作中，不知不觉送走了辉煌的XX年，回顾这半年多来的工作，学习和生活历程，作为****的每一名员工，我深深感受到了公司蓬勃发展的热情，就像我们的案名“**城”一样，充满着希望和力量，我也深刻体会了**人为之拼搏的精神，我自豪而骄傲！

我是销售部驻***的****，我在XX年*月底刚进入公司时，对房地产方面的知识还一窍不通，对于新环境，新工作，新行业比较陌生。但在公司领导和同事的帮助下，很快了解到公司的性质和房地产市场的情况，我为能成为**人而感到荣幸。公司的综合实力。**城项目的优势和业界良好的口碑使我有信心在这努力奋斗。那作为销售部的一员，我也深感自己责任重大。作为企业的门面窗口，自己的一言一行也代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司领导的决策提供充足的一手市场资料和数据。那经过大半年的磨练和洗礼，相信自己已成为一名合格的****。

XX年是房地产市场起伏动荡，群雄逐鹿的一年，我是***日刚上岗就和**被分配到了***的。说实话，刚到**，人生地不熟的，无论生活和工作都充满了很大的挑战。但是有总部领导和同事的关怀帮助，后顾之忧解决了，我们对**市场充满了热情和希望，马上积极地投入了工作中。刚到2天，就成功组织了参加***日在**房展的客户*人回**考察项目，买票，带团，看项目，签合同，不亦乐乎。对于第一次成功签单的我也很兴奋，那次一共成交*套。虽然此次成交的*套是同事的客户，与**的业绩无关，但我仍然有着成功的满足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因为我是****人！回来以后，我又马上投入到新的工作中，我深知，专业的房地产知识和精通的市场了解是成功的必备因素，马上虚心向有经验的同事请教，在领导的鼓励和帮助下，学会如何与客户沟通，跟进，促成与服务，如何顺利达成签单。5.1黄金周来了，我们认识到这是一个好的销售高峰期，不断打电话拜访预约客户，组团回*。

虽然火车票一票难求，但在公司领导帮助下，想尽一切办法解决问题，顺利带回*位客户。成功签单*套。谋事在人，成事在天吗。5月又乘势而上，在中下旬又成功签单*套，为**市场的开发开了一个好头，好的开始就等于成功一半！经过5月高峰的洗礼，我又学到总结了好多经验，为以后的工作奠定好了一个基础！接下来，在骄阳似火的6月，***迎来了又一个销售高峰。*****日参加了**房展，在***组团客户**人次，工作量大，带团困难，我和**分工合作，在火车上挨个沟通交流，很好的完成了任务，顺利签单*套。我们也知在外地人际资源少，要求做好老客户的转介绍是必须的，在6月，老客户***也帮助介绍客户成交*套，是对我们工作服务和公司项目认可的最好回报。进入7月期，按道理是**人到**旅游的高峰期，也是房地产的火爆期，但对于外地楼盘在**市场却进入了一个水深火热期。对于*****项目的虚假宣传，导致**部门的介入和媒体的宣传，一定程度上对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。这期间我们积极开展工作，发资料，到大学校园找老师聊，蓄势待发。8月市场形式有所好转，组团去**考察*次，签单*套。9月又参加了**秋季房展，签单*套。因**市场客户对海景房的要求越来越高，我们面临着挑战和选择，如何去适应市场，找到我们的热销卖点，是我们在一直深刻关注的问题。

大家知道，房地产行业流传着“金九银十”的说法，XX年也是房市的政策年，股市的不断上扬，楼市的持续走高，央行的5次加息以及9月底央行和银监会的一纸房贷新政策，又让很多的购房者持币观望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷局面。深圳，广州，上海的成交量萎缩3—4成，有价无市。面对风云变幻，市场动荡的时期，公司领导适时做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海景房的促销政策，经过全体同事的齐心协力和扎实工作，在10月。11月又成功签单*套，开心欣慰。

总结这半年多的工作，有成绩也有不足。现有如下主要工作情况汇报：参加房展*次，发放宣传资料共计*****多份，组团**多次，去**的客户**多人次，签单**多套（其中展会：*套，报纸广告：*套，网上：*套，朋友介绍：*套，其他：*套）销售面积****平米，总房款***多万。登记来电，来访客户资料近***人，重点有意向客户****人，写工作日记***多篇，为以后的市场开发打下了良好的基础。成绩中有不足，***的工作比起总部的同事来说，在成交量上还有很大的差距，我愿意学经验，找差距，迎头赶上，百尺竿头更进一步，相信在充满希望的2016——别墅年，我们一定会有更大的丰收。

建议反馈：**市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精而优，户型设计充分考虑观海效果（北边最好有落地大客厅），阁楼的利用最好多一些明窗设计，适当推出一些精装的小户型，在材料的选用，价格的因素上也是我们做好外地市场考虑的重要因素。

XX年，是有意义，有价值，有挑战的一年，我在领导和同事的帮助下，适应了外地市场，找到了一条良性的发展之路，相信，在未来的一年中，我充满着希望和热情，同时，一定会有新的突破点。在日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有自己的一席之地。我是最棒的！我一定会成功的！谢谢！

范文四：房地产公司个人工作总结

展望即将来临的2016年我充满着期待和希望。时间过的很快，五月份从杭州来到恒邦房产大半年了，站在年尾总结一年的工作和生活感触很多，新的公司、新的同事、新的交流空间，同事们相互学习、相互提高相处的非常融洽和谐，这时刻激励着我的工作。感谢公司给了我工作的机会和成长的空间，虽然万邦国际中心项目进展的不是十分的顺利，不过今年的工作还是取得了一定的进展。工作中即取得了成效，但是也存在着不足，总结经验和教训，我一定会以更加积极向上的工作态度时刻保持激情和活力，以百倍的努力敢于挑战困难，相信2016年会做得更好！

还记得五月十二号正好是汶川大地震的周年纪念日，全国以不同的形式纪念这场灾难，街道上拉响了防灾警报，当人们看到一幅一幅灾区震后倾倒的建筑物照片，对于我（一个刚从事建设行业不久的从业人员）的感触是可想而知的，这也激起我从事房产建筑工作的决心，朋友的鼓励也让我坚定来到这里，就在这一天我和童工经过楼总的安排一起从杭州来到杜桥，融入到恒邦房地产公司。台州是片美丽且处处充满生机的热土，台州恒邦置业有限公司是我职业的新起点，因为这个刚刚成立的房地产开发公司在全球经济复苏进程尚不明朗和国家宏观调控政策对整个楼市影响初见的情况下，公司依然注册成立并竟得杜桥镇第三菜场地块，对于公司和每个员工来说这不仅是个机会更是一个挑战。

五月份是踏上征程的起点，工程部里的五个人便开始了自己的工作，楼总是工程总监，周经理是工程部经理，谢工负责强弱电，童工负责土建，我负责给排水，领导很亲切，大家很好沟通，很有意思的是我们都不抽烟。

第一件事、熟悉万邦国际中心设计方案。对于我而言就着重给排水专业的了，地下一层作为未来的停车场、设备用房，地上一层至三层为酒店、商业用房，四层至二十二层为住宅区，这个现代化的高档型小区在未来的两三年里必将以她那美轮美奂、温馨舒适、功能齐全、交通便捷的综合优势吸引无数人的目光。

第二件事、配合建筑工程质量通病的总结，我们查阅了多种版本的建筑工程质量通病及防治，包括当地的和杭州市建设工程质量监督站总结的。把一些容易发生质量问题的节点分专业归类，这对于今后我们万邦国际中心项目的总包合同的制定，工程的质量目标控制，确保整治不合格工序，有效地管理总包方，做到有依有据都是十分必要的。

第三件事、临水方案的确定。在工程部李主任的协调下，自来水公司同意给我们在杜北路的市政给水管网末端开一个DN100的口引至工地的西北角围墙内，相应的管道、阀门、水表已安装到位，这一工作在五月二十一日顺利完成，临水点的确定使我们完成了三通一平的其一。

第四件事、配合地块周边已建建筑物的测量。我们经过几次的实地测量，终于测量出了项目所在附近牌门路、杜北路、沿河路和中心路两侧已有建筑物总高和一层阳台高，经过整理把这些数据传递给设计院，设计院进行日照分析这是必不可少的。

第五件事、配合地质勘探。五月二十号是个重要的日子，勘探工作的全面展开，标志着我们向前迈进了一大步，南北两台钻机紧张工作，经过将近一个月的施工四十个勘探井将全部结束，其中十六个钻井取土样送往核工业金华工程勘察院经过他们分析，所得出的地质勘探研究成果将作为设计院设计桩位图的依据。

第六件事、配合工程总工期计划的排列。经过不断地讨论和多次的修改初步完成了一级节点计划，这个工期计划将会根据实际情况不断调整完善，这对于控制施工进度和总工期将起到指导作用，预计到2016年底万邦国际中心将通过竣工验收，到时一座有标志性的高层商住小区将以她那美丽的姿态呈现给在杜桥。

第七件事、配合围墙施工和广告架的放置。六月二十九工地围墙砌筑开始，按照当地抗台风要求围墙采取了加固措施，确保围墙坚固可靠。

第八件事、配合临电施工和安装。八月十日临海供电局接通箱式变压器内部电路和电表，至此三通一平中的通水、通电、通路工作已经基本结束。

第九件事、审查初步设计。十月份设计院初步设计文本和设计图纸设计完毕，送到工程部审查，楼总和周经理指导审图工作，我们分专业把初步设计的不足之处和遗漏之处包括结构、建施、强弱电、给排水、暖通。所能查到的问题初步逐项列出，然后反馈给设计院以便在施工图阶段得到修整。

以上是我今年所做的主要工作，本着在专业上明确分工，工作上相互配合的工作思路给排水是我的重点，其他专业我也紧密配合。不过在工作中也感到自己所存在的不足：

一、本专业知识，需要不断的更新和提高，专业能力是基础，只有不断的充实专业知识才能更有效的工作。

二、协调能力，努力培养当地话的能力，向有经验的同事们学习，协调能力体现在工程管理各参建单位的方方面面，在建筑工程管理过程中协调占得比重是比较大的，高效的协调能力对促进质量、进度等等方面的管理是富有成效的。

三、专业间配合能力，专业的分工并不意味着工作的独立，比如给排水专业在管理过程中，就必须和土建、强弱电、暖通紧密协调。因此争取以全面发展的能力来弥补单一专业的缺陷。

四、房产开发流程的掌握，房产开发过程复杂，这点我要不断的深入学习，关注国家政策的出台和变动，及时了解房产信息。

只有不断总结经验教训，才能发现自己的不处，明年的工作才能找到努力的方向和目标，到明年的工程开工后，那时的工作量会比现在大很多，提前规划自己的工作才能理清思路，我规划了一下几个方面：

一、紧跟项目进展，密切配合现场。

二、根据设计的不断深入，不断完善给排水工程材料和设备的清单。

三、排列给排水工程计划工期。

四、给排水工程专业质量通病的完善，做好工程管理的事前控制。

五、施工前的准备，理清项目管理要点，积极配合各类合同的制定。

以上是我明年的重点规划，同时我也会根据实际情况和领导的安排不断地完善自己的工作，相信明年的工作会做的更好。

恒邦房地产开发集团有限公司今年成立，站在一个高的起点用发展的观念去规划自己，我们要走的路还很多。在全球经济危机复苏还很脆弱，国家宏观调控不断出台的时候，我们靠什么在竞争日益激烈的房地产市场上突出自己的优势掌握主动权，我想最关键的一点就是：以质量打造品牌，以创新的思路优化管理。万邦国际中心明年就要开工了，对于项目的管理我也归纳了自己的看法。

一、以发展的思路全面提升自身能力。管理是关键，技术是前提。管理人员和技术人员只有不断学习专业知识和技能，从工作中积累经验，才能有效的管理。

二、关注恒邦公司其他在建项目的进展，积极互动，相互学习，取长补短。

三、合同管理。合同管理贯穿整个建设过程，是保证质量、成本和工期的关键。

四、成本管理。通过有效的组织措施、技术措施、经济措施、合同措施把成本控制在计划范围内，并进一步寻求最大程度的成本节约。

五、质量管理。质量管理的好坏，直接反应的就是自身的技术管理能力水平，品牌形象的最终也靠质量来树立。

以上是今年的工作总结和明年的规划。我作为外地人来到浙江临海杜桥，融入恒邦房产公司，从第一天我就被同事们的热情所包围，让我有一种回家的感觉。我会时刻感激公司给我提供的工作岗位和领导们的关心，时刻牢记自己的工作职责，以积极向上的态度和勤奋的工作回馈公司。展望未来：就像傍晚的时候我们一起去附近的松山散步，站在山顶往下看杜桥，这个三面环山一面靠海的美丽小镇，在夕阳的照耀下正焕发着蓬勃的生机，我们没理由不对未来的事业充满信心和希望。

20XX年即将走过，今后的路还很长，我们只有不断地进取，才能获得成绩。就像登山一样，登得越高付出的就越多，而看到的风景就越美。

范文五：房地产个人工作总结

回顾本人20XX年的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下：

按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。

一、工作进展情况回顾

第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、北京市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：

怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？

通过什么样的方式才能找到准客户？

现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？

我的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚会

2、协助完成汽配展活动

3、完成网络推广工作

4、积极配合公关活动

5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料

6、配合同事完成其他工作内容

7、推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略

8、完成临时性交代的任务

二、基本工作情况和做法

（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。

认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。

（二）从细分市场找到目标客户

力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。

（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把xx工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。

范文六：房地产销售个人工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。

自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。2016年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：

一、业务能力

1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力

1、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在2016年的工作中进一步的学习和改进。

世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。

以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。

我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。

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