打新股一定赚钱吗

导读：　打新股一定赚钱吗(共6篇)如何申购新股容易中签如何申购新股容易中签？怎么打新股更容易中签呢？ 每天10点半下单，听说中签率比较高，但是最主要还是看你的资金量啦。至于你说的怎么打中签率高，那只有说打大盘股中签率高，因为发行的多，所以中签的几率就大啊。一 网上申购流程1 投资者申购（申购新股当天 T日）：投资者在申购时间内缴足申...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《打新股一定赚钱吗》，供大家学习参考。

如何申购新股容易中签
打新股一定赚钱吗 第一篇

如何申购新股容易中签？怎么打新股更容易中签呢？ 每天10点半下单，听说中签率比较高，但是最主要还是看你的资金量啦。

至于你说的怎么打中签率高，那只有说打大盘股中签率高，因为发行的多，所以中签的几率就大啊。

一 网上申购流程

1.投资者申购（申购新股当天 T日）：投资者在申购时间内缴足申购款，进行申购委托。

2.资金冻结、验资及配号（申购后第一天 T+1日）：由中国结算公司将申购资金冻结，交易所将根据最终的有效申购总量，按每1000（深圳500股）股配一个号的规则，由交易主机自动对有效申购进行统一连续配号。

3.摇号抽签、中签处理（申购后第二天 T+2日）：公布确定的发行价格和中签率，并按相关规定进行摇号抽签、中签处理。

4.公布中签号、资金解冻（申购后第三天 T+3日）：公布中签结果，并按相关规定进行资金解冻和新股认购款划付。

注意：以上流程个别新股除外。（详见新股发行时的招股说明书）

目前，深圳证券交易所规定首发新股自2007年8月8日起采用T+3日解冻申购资金发行流程。首发新股需要采用T+4日解冻申购资金发行流程时，将另行通知。上海证券交易所规定根据发行人和主承销商的申请，上网发行资金申购的时间可以缩短一个交易日。新的申购流程主要适用于A+H新股的发行，但经同意，个别只发行A股的公司也可采用。

二 网上申购新股需注意的问题

1.申购新股必须在发行日之前办好上海证交所或深圳证交所证券帐户，并在证券公司（营业部）开立资金账户且将资金打入该账户。

2.投资者可以使用其所持的账户，在申购日（以下简称T日）申购发行的新股，申购时间为T日上午9：30-11：30，下午1：00-3：00。

3.每个帐户申购同一只新股只能申购一次（不包括基金、转债）。重复申购，只有第一次申购有效。

4.沪市规定每一申购单位为1000股，申购数量不少于1000股，超过1000股的必须是1000股的整数倍，但最高不得超过当次社会公众股上网发行数量或者9999.9万股。深市规定申购单位为500股，每一证券账户申购委托不少于500股，超过500股的必须是500股的整数倍，但不得超过本次上网定价发行数量，且不超过999，999，500股。

5.申购新股的委托不能撤单，新股申购期间内不能撤销指定交易。

6.申购新股每1000（或500）股配一个申购配号，对所有有效申购按时间顺序连续配号，配号不间断，直到最后一笔申购，交易所将配号结果传到各证券交易网点。凡资金不实的申购一律视为无效申购，将不予配号。

7.投资者发生透支申购（即申购总额超过结算备付金余额）的情况，则透支部分确认为无效申购不予配号。

8.每个中签号获配1000股（或500股）。这时，投资者无需另行“买入”操作，交易所系统会自动将中签的股数打入你的股票账户，未中签的资金解冻并自动退回。

9.新股上市日期由证券交易所批准后在指定证券报上刊登。

10.申购上网定价发行新股须全额预缴申购股款。

11.新股发行的具体内容请详细阅读其招股说明书和发行公告。

三 如何提高新股申购的中签率

1.要集中力量，全仓出击一只新股，提高中签率。有条件的投资者可以把资金集中到一个帐户进行申购，例如可以将亲戚朋友的资金集中起来申购，确保有较高的中签机会。

2.要盯紧大盘股，避重就轻。大盘股发行量大，相对而言中签率就高。另外，大家都紧盯业绩好的公司申购，一些基本面相对较差的股票则可能被忽视，一般股民如果申购这类新股，虽然上市后涨幅可能相对较低，但中签率会提高。

3.要选择发行时间靠后的新股。如果连续几天都会发行新股，那么申购最后一只发行的新股中签概率相对较大。一般来说，大家都会把资金用在申购前两天的新股，用于申购最后一只新股的资金相对会较少，

中签率相应会提高。

4.根据资金量定申购方式。资金量处于中等的投资者可以拿出部分资金放在申购新股上，而小资金量的投资者则更适合把资金放到相应的申购新股的基金或者理财产品上面。

不过值得注意的是，在新股申购中也需要讲究出奇制胜策略：当大多数人认为某只新股申购中签率很低，而不愿意参与的时候，有时反而会因为参与的人少而导致中签概率大幅提高。对于这种规律，打新族在今后的新股申购中要引起重视。另外一点就是避开高峰期要注意同资金周转相结合。比如，周一、周三、周五分别有三只新股连续认购时，一般认为因为周一申购的资金，在周五又可解冻再打，所以周一和周五是申购高峰，周三就避开了高峰，中签率就会高，其实未必。假设某甲周三申购避开了高峰，中签率为5%，用同样的资金，某乙可在周一、周五两次申购，假定每次中签率各为3%，则本周某乙的总中签率为（3%+3%）=6%，要比某甲要高。

从历史收益及相关分解指标来看，股市牛熊周期变化、IPO数目、新股中签率及新股上市涨幅等是影响新股申购收益率的主要因素。

可得出申购新股的年化收益率=中签率*上市首日涨幅*年申购次数

统计数据显示，2007年由于大盘股的密集发行，全年申购新股收益率较高。全年两市IPO家数为120只，其中上市首日涨幅最高的是方圆支承（002147）491.133%，最低的是建设银行（601939）35.504%，全年平均首日涨幅为190.254%；中签率最高的是建设银行（601939）2.4680%，最低的是东晶电子（002199）0.0140%，全年平均为0.3017%。（2006年的这一数据为0.53%）。假设07年全年申购新股40次，则07年申购新股的年化收益率为190.254%*0.3017%*40=22.96%

2008年，创业板的推出使中小盘股迎来IPO热潮，虽然整体发行数量有望超过07年，但募集资金总额方面有所减少，同时小盘股中签率仍将继续近年屡创新低的态势，“打新”收益也将明显降低。截至到8月份，08年共发行新股73只，其中上市首日涨幅最高的是拓日新能（002218）390.269%，最低的是大洋电机（002249）13.164%，全年平均首日涨幅为111.430%；中签率最高的是中煤能源（601898）0.727%，最低的是独一味（002219）0.013%，全年平均为0.1090%。假设08年全年申购新股40次，则08年申购新股的年化收益率为111.430%*0.1090%*40=4.8583%

中国股市有“炒新”的传统，新股上市一般与合理估值有一定的溢价，大盘所在位置可作为判断新股上市首日溢价大小的依据。当大盘处于上升通道中，一般溢价较高，而处于下降通道，溢价相对较小。当然溢价大小还需结合政策、新股所在行业、新股上市频率等因素综合考量

要等配号、摇号、公布中签号后，才能知道是否中签（买到）。可在T+4日或之后查询（部分网上交易系统在T+3日晚上可查到），显示有申购的新股在账上，才能确认中签。如全部冻结资金解冻退回，则没中签。申购新股和买彩票有点类似，让我们做一个类比：因为彩票市场严重供不应求，所有彩票都采取预约式销售。有一天（T日）你花钱去买彩票（相当于申购新股），钱已经付出去了（申购下单），但这时你只能拿到买彩票的付款凭证（查账户，上面显示“委托已成交”、“委托已报”、“未成交”），第2天（T+1日），你可以拿到预约凭证（有交割单，或在当天晚上或次日查账户，上面显示有XXXX股在账上），可是这时彩票还没拿到手，第3天（T+2日）晚上或第4天（T+3日）上午，你才能拿到彩票（配号），第4天（（T+3日））上午进行摇奖（摇号），第4天晚上（T+3日）或第5天（T+4日）在媒体上公布彩票的中奖号码（中签号），如果你拿到的彩票号码和摇奖出来的中奖号码相符，才能确定自己中奖（中签）。这里不同的是，如果未中奖（中签），买彩票的钱是不会退还的，而申购新股的资金将全额退还。 ，签号是你买股票给你的配号。

如何打新股？怎样打新股？打新股有什么技巧？下面南方财富网小编为股民朋友介绍小散打新股有窍门 新股发行重启是今年年初以来沪深两市最受关注的题材，而新股的重新发行目前已是如箭在弦。从历史经验来看，无论是在小散几乎闭着眼睛也能赚钱的大牛市，还是在即便超级大机构也难独善其身的漫漫熊市，能打中新股基本都是稳赚不赔的买卖。

新股发行马上要重启了，在小散的角度来看，打新股又该注意哪些事项呢？记者总结各方意见，得出了如下打新股的诀窍。

首先，应该搞清楚打新股的规矩。其一，沪深两市申购单位有区别。沪市规定申购单位为1000股，每一账户申购数量不少于1000股，超过1000股的必须是1000股的整数倍；深市规定申购单位为500股，每一账户申购数量不少于500股，超过500股的必须是500股的整数倍。每一个有效申购单位对应一个配号。其二，申购时间方面，两市申购时间相同，均为发行日上午9∶30至11∶30，下午1∶00至3∶00。其三，

一个账户只能申购一次。在申购次数上，沪深交易所都明确规定了资金申购遵循“一经申报，不得撤单”的原则，而且每一证券账户只能申购一次，同一证券账户的多次申购委托，除第一次申购外，均视为无效申购。

打新股的诀窍大致有四条：一是回避热门追冷门。当出现多只新股同时发行时，可以优先考虑较为冷门的新股。避开先发股，集中资金打后发股。即假如有几只新股几乎同时出击，那么，选择申购时间相对较晚的品种。这样操作主要是为了避免在新股刚刚出来时大家“抢筹”。二是集中资金打大盘股。如果多只新股同时发行，可选准一只全仓出击，并将目标锁定大盘股以提高中签率。三是选择时间有讲究。历史经验显示，刚开盘或快收盘时下单申购的中签概率小，而上午10：30至11：15和下午1：30至2：00之间下单的中签概率相对较高。四是可以借助基金力量打新股。目前有不少基金、银行理财产品等都直接挂钩打新股，收益率一般在10%左右，高的甚至可达20%。

至于中签之后该继续持有还是获利了结，这需综合分析所中新股的行业前景、盈利情况，以及上市的交易情况而定。从目前沪深两市整体方向不是太明朗，而新股发行还将继续的情况来看，一般长期持有的收益比不上快进快出。

网上申购-----就是通过证券交易所网上交易系统进行的公开申购。和买股一样深市0打头的，申购数量最少必须是500股的整数倍。[只能申购一次]三天后看结果。沪市的申购数量最少必须是1000股的整数。[也只能申购一次]三天后看结果。如申购后没中签,资金自然会解冻。申购之后，3天后也可划卡看交易单据„..在你的帐户交易单据里面可以查到你的配号号码，如果你申购了（例如沪市）4000股，那么你就有四个配号，因为配号是连号的，所以只显示第一个配号，其它配号自然就知道了。申购新股不能撤单票。

七个有利于提高打新中签率的小技巧
打新股一定赚钱吗 第二篇

七个有利于提高打新中签率的小技巧

很多投资股市的人都知道，新股申购打新是时下最稳定的理财赚钱方式，可以说是稳赚不亏的理财方式，所以很多人都希望在当中占据一席之地，然而自从新股申购新规执行以来，中签率普遍低于百分之一，散户的难度更大，能否成功基本靠运气了。掌握一些打新股小技巧提高中签率，还是比较简单的，小编整理了一些，可以作个参考。

打新股小技巧提高中签率：

技巧一：避开热门股，独爱冷门股。有很多新股发行的情况下，我们可以避开比较热门的新股，选择那些较冷门的，这样一定程度上可以减小同别人竞争难度。

技巧二：选择后发股，避开先发行的股票。大多数人喜欢把资金用在第一和第二天发行的新股，而后些日子很多资金都用完了，这个时候中签率有一定提高。 技巧三：集中资金秒一支股。如果多只新股同时发行，就选准一只全仓出击，以提高中签率。

技巧四：打新股时间也很重要。新股都有下单次数限制，我们可以避开下单的高峰时间段,提高中签的概率。根据以往经验，在上午10：00至11：15和下午1：30至2：30之间下单的中签概率相对较高。

技巧五：准备充足的资金。在资金准备上，当申购资金达到一定数量时，中签率就会有相对的提高，如果资金不是很充足，可以考虑集中多人的资金打一支股票。

技巧六：通过理财平台打新股。目前有不少理财平台都有打新类理财产品，在业内发展较好中签率高的平台，如礼德财富，打新股还是很有效果的，投资资金也不高，100元就可以投资打新产品。

技巧七：T日卖出股票买新股，盘活资金。如果客户账户内资金不足，那么可以通过在T日卖出原有股票来参与打新股，提高资金利用率。

作为散户，现在自己打新股困难重重，不参与打新，看着新股的利润着实舍不得，为了方便打新股，在当前的环境下，选择在理财平台上投资打新类产品是最佳的选择了。延伸阅读：股票入门知识

为什么抢不到新股申购资格
打新股一定赚钱吗 第三篇

为什么抢不到新股申购资格！

（转发搜狐网络）

新股上市往往连续涨停，但华泰证券的两个神秘营业部总能在上市的第一天抢到筹码，接下来坐享30%后续涨停收益。为何笑到最后的总是他们？答案就是：如果你是屌丝，就注定抢不到新股。

遭遇疯狂爆炒的上市次新股，如今早已是各路资金眼里的“唐僧肉”，但散户投资者们并不知道，无论他们如何努力，也难以抢到那些难得流出的次新股筹码。 8月7日，三联虹普（300384）、台城制药（002728）等7月底发行的次新股再度集体封死在涨停板，它们自上市之后还无一打开涨停。

尽管次新股暴涨现象愈演愈烈，但各只次新股每天都会或多或少有所成交。这些注定会收获几个甚至十几个涨停板的次新股，俨然成为各路资金眼中的“唐僧肉”，人人欲“得而食之”。

这些诱人的“唐僧肉”，最终落到了谁的手中？

调查发现，近日上市的次新股，为数不多的成交量几乎被几家券商营业部包揽，而华泰证券上海武定路营业部和威海路营业部更是其中的最大赢家。

这两家营业部究竟有何绝招？

“华泰武定路和威海路营业部集中了很多VIP席位，所以才经常能买到。”一位接近华泰证券的券商业内人士透露。在其看来，有了这些VIP席位，一般散户根本不可能抢到筹码。【打新股一定赚钱吗】

涨停板上华泰疯狂抢筹

“打新”极低的中签率，远远满足不了狂热的资金。“打新”不成就“炒新”，在新股上市首日涨幅受限，导致上市后连续封死涨停板的情形下，抢到新股已成为稳赚不赔的“生意”。

然而，这些包赚不赔的“生意”，却几乎被少数几家券商营业部所“垄断”。 8月6日晚，台城制药最新的龙虎榜数据显示，其当日买入金额前5名的营业部分别是：中信证券浙江交易单元、中信证券杭州杭大路营业部、中航证券深圳春风路营业部、华泰证券上海武定路营业部、湘财证券杭州教工路营业部。

其中，华泰证券上海武定路营业部的买入金额最高，高达216.38万元。

与此同时，三联虹普的龙虎榜上，华泰证券独中两元，分别是其上海武定路营业部以及

武汉青山和平大道营业部。

以30.66元发行的三联虹普，是7月底发行新股中发行价最高的一只股票。 “发行价越高，赚钱效应越明显。同样是一个涨停板，三联虹普每股涨几块，而低价股则上涨不到一块。”上海一家券商人士表示。因此，三联虹普成为各路资金抢筹的首选目标。

而华泰证券居然同时有两家营业部“中奖”，令上述券商人士颇为艳羡。

事实上，华泰证券旗下营业部早已是新股交易龙虎榜上的常客，尤其是华泰证券上海威海路营业部更是频频现身。

8月1日，三联虹普、国祯环保（300388）、艾比森（300389）、康跃科技（300391）的交易龙虎榜上，就均现出华泰证券上海威海路营业部的身影。

值得指出的是，三联虹普当日的成交额为193万元，卖出金额最大的营业部有5家，而买入的营业部仅为两家，全部为华泰证券旗下，分别是：华泰上海威海路营业部，买入金额为190.95万元，以及华泰深圳西丽留仙大道营业部，买入金额为2.39万元。

“也就是说，不多的筹码被这两个营业部包揽了，其他营业部白排一天队，一股没捞到。”上述业内人士表示。

同样的情况还出现在国祯环保身上，华泰证券上海威海路及武定路营业部同样几乎包揽全部成交额。

同一交易日，康跃科技上市首日买入的3家营业部中，也有2家为华泰证券旗下营业部，该3个营业部的买入金额，占康跃科技当日总成交额的比例高达99.08%。

艾比森上市首日同样如此，买入的4家营业部中，有3家为华泰证券旗下营业部，买入金额占比几乎百分之百。

“这些次新股只要能买到，几乎就只要坐着数板了。”上海一位私募人士对此表示。 以华泰上海威海路营业部为例，其在三联虹普8月1日上市首日即抢到4.33万股，截至8月7日，三联虹普已迎来4个涨停板，该营业部席位已收获86万元的浮赢，收益率高达46%，而这还只是刚刚开始。

神秘的VIP交易通道

稳赚不赔的生意谁都想做，然而，前述华泰证券旗下营业部为何能屡屡“中奖”？

“华泰上海武定路和威海路集中了很多VIP席位，交易通道牛所以才经常能买到。”上海一家券商内部人士透露。

华泰证券方面对此并未否认，该券商一位营业部人士告诉21世纪网，能抢到新股的的确都是VIP席位，但是这些席位也是有一定门槛的。

“在华泰必须要有4000万元资金量，才有资格排队申请VIP席位。每个席位费是上交所深交所账户各20万元一年，也就是每年一共40万元。交易所对这个席位的总量是有控制的，并不是所有的人都能申请到。”上述华泰证券人士称。

据其介绍，VIP席位之所以能屡屡抢到次新股筹码，是因为它是一个单独的席位，其他的散户都是按照时间和价格优先原则在一起排队，但“VIP是不跟他们排在一起的，他们是单独排队的”。

但是，有了VIP席位也不保证一定能抢到筹码，“因为其他券商或者华泰的其他营业部也都会有或多或少的VIP席位，这些VIP之间也会存在竞争，能不能抢到也得拼运气，只是概率要比散户大得多”。

其实，华泰证券上海武定路及威海路两个营业部只是冰山一角，证券公司向资金量大的客户提供特殊通道，早已是行业内的“潜规则”。

事实上，监管层也注意到了证券公司VIP交易通道的存在。

早在今年3月，深交所就曾召开证券公司座谈会，就部分证券公司向客户提供所谓VIP交易通道问题听取行业意见。

据深交所介绍，投资者提交的委托进入交易主机撮合分为两个环节：第一个环节是证券公司通过柜台系统接受投资者委托后，经交易单元、报盘网关将投资者委托向交易所申报。

第二个环节是交易所将收到证券公司的申报，按照时间优先的原则提交交易主机，交易主机对所有交易通道提交的申报，按照交易规则公平处理。

有些券商向部分客户提供的VIP交易通道服务，即包括专用交易单元和报盘网关等技术设施，使其交易申报往往具有一定的时间优势，从而能轻易抢到筹码。

正因为如此，提供VIP交易通道服务的券商营业部，才会屡屡出现在次新股的交易龙虎榜上，甚至动辄包揽次新股的全部买入金额。

“深交所对这个事情很重视，在前期调研的基础上，专门开了座谈会，但到现在也没看到解决问题的办法出来。”沪上一家中型券商的经纪业务负责人透露。

事实上，在更多的券商人士看来，VIP席位是证券公司满足客户资金规模、交易频率等特点，实行差异化的客户分类服务，也是满足部分客户专业化投资策略的需要。

但这一现象遭到的质疑声也可想而知。【打新股一定赚钱吗】

“监管层口口声声保护中小投资者利益，但这类服务与"公平、公正、公开"的三公原则

显然存在明显的抵触，监管层理应有所规范，否则对散户而言太不公平了。”前述受访的私募人士认为。

文交所打新问题
打新股一定赚钱吗 第四篇

文交所打新问题 文交所打新好不好

各地文交所也竞相推出邮票、钱币、磁卡、封片等藏品上市的“打新”机会，旨在吸引外部资金的关注。敏锐的投资者却发现，参与文交所邮币卡“打新”中签率及收益率均超新股。现在南京文交所等文交所的申购已经成了高收益的理财方式，而文交所邮币“打新”收益率超新股吸引一大批投资者的注意力。文交所打新为什么这么吸引人呢?而文交所申购又有什么问题呢? 文交所打新是什么意思

今天甘谷理财就对于打新问题经行探索和分析，打新顾名思义炒新股，业内人士称，目前，各地文交所在挂牌上市某个钱币、邮票品种时，也会拿出一定的额度，以低于市场价格的水平，供所有投资者进行申购，俗称“藏品打新”。大部分投资者都知道新股的利润比较高，因为发行价是一个相对比较低的价格。 文交所申购方式有哪些

现在文交所申购有两种方式，除了普通的之外，南京文交所和中南文交所还推出纯市值申购。

申购方式一：按持仓市值比例配中签数

系统设置申购总数的70%，优先给申购当日所有参与申购某一品种且有持仓的投资人会员分配。规则为按投资人会员持仓市

值占参与申购此品种所有投资人会员的总市值的比例分配，不足1签的舍去；

申购方式二：按申购资金比例配中签数

系统设置申购总数的30%及步骤一不足1签的舍去部分，按参与申购某一品种投资人会员的实际申购资金比例分配。规则为按投资人会员申购资金占参与申购此品种所有投资人会员的总申购资金的比例分配，不足1签的舍去；

申购方式三：纯市值申购，按持仓市值比例配中签数 系统设置申购总数的100%，优先给申购当日所有参与申购某一品种且有持仓的投资人会员分配。规则为按投资人会员持仓市值占参与申购此品种所有投资人会员的总市值的比例分配，不足1签的舍去。

文交所打新好不好

对于文交所的申购方式相比大家都有所了解，而对于打新好不好来说，现在甘谷理财为大家分析一下。投资者最为关心的是，邮票、钱币等藏品的申购能否像打新股一样赚钱。分析人士说，两大指标决定“打新”的收益情况，一是中签率高与低;二是上市后相关藏品价格的表现。

分析人士称，高中签率加上高涨幅，使得“打新”藏品的收益超过新股。

所以很多人都觉得打新是必然净利润，但是首先要摆正投资者的一个态度问题，就是在卖出的时候才是利润，之前说的二级市场风险是必然存在的首要问题，这是当票未卖出的时候，票本身不是钱，是代表价格的票，价格在市场达成交易的时候才是钱，可以计算利润，当二级市场没有足够的能力接手一级市场的票的时候，票是固定的无法兑取金钱的。

很多人都好奇的一个问题就是发行价的高低问题，对于这个问题想说的是看市场的承载能力，市场的承受能力是多大的就是就是多少是合理的价格，当价格超过市场能承受的底线的时候的，尽量不要动了，比如发行价过千之后，超过了一般人的承受能力，当这个索普票在几个板之后市场内缺少这个票的接盘者的时候，就没有足够的价值了，票也没回自然的跌落的。所以在价格选择上要去考虑市场的承载能力。

文交所如何打新才能提高收益

市值申购是所有的交易中心的申购模式，对于这种申购模式要考虑的问题是，利润率。申购的时候的市值票的选择上，如何做到更优以及资金配比，因为不断申购的同时你的资金会不断的用在买票上，也就说当你有足够的票的时候，没有足够的钱了。【打新股一定赚钱吗】

对于自己的资金流控制好，这样保证自己在新机会来的时候，有足够的能力进入。

申购的选择上要避免大资金冲突，当一只票的资金量越大的时候，申购的时候竞争也越激烈，注意关注远低于市场最大承受能力价格的票，因为越低上升的空间越大。

申购上市的藏品有什么标准?甘谷理财资深人士称，打新有三看，一看发行量，数量越小越值得申购，二看发行价格，如果过分高于市场价格，应谨慎面对。三看市场热度，一旦市场热度开始降温，应该谨慎面对藏品“打新”。不过，钱币邮票专家认为，从获得绝对收益看，应该选择发行价高、数量较少的藏品，如《二轮扇金龙》则可关注，一旦中签收益率较高，理论上会有50%左右的升幅。如对于资金较少的投资者而言，可集中申购低价藏品，中签数量较多，风险也会偏小。

对于新股的认识
打新股一定赚钱吗 第五篇

对于新股的认识

先说一下对这些新股的认识，我原来就说过，这些新股质量是非常高的，如果IPO开闸，我会全力申购。现在观点不变，只不过现在证监会规定必须持有市值才能申购，这个问题是关键，下面我仔细给大家说一下。

1、关于市值计算的时点：投资者应按照其在T-2日（也就是发行公告确定的网上申购日前的2个交易日，T日为申购日，后面不再重复）日终所持有的上海市场非限售A股股份市值，参与网上新股申购。深交所为每5000元市值可申购一个申购单位，不足5000元的部分不计入申购额度。每一个申购单位为500股，申购数量应当为500股或其整数倍。上交所为每1万元市值可申购一个申购单位，不足1万元的部分不计入申购额度。每一个申购单位为1000股，申购数量应当为1000股或其整数倍。

2、市值计算的方式：投资者相应证券账户持有的市值=纳入市值计算范围的股份数量（即T-2日证券账户内的股份数量）×相应的收盘价。假设，在T-2日，投资者小王持有某只股票，那么在计算其持有的股份市值时，由其持有的股份数5000股乘以该只股票当日收盘价4.6元/股，也就是小王持有的股份市值为23000元。ETF和基金不计入新股申购市值

3、申购时间：投资者应当在申购日的9:30至11:30、13:00至15:00进行网上申购。

下面是应对策略：

新股申购的规则大家要利用好，规则是T-2日的市值为有效市值，也就是说，T-2日一定会有打新资金进场买大盘股占市值，T-2日大盘股必涨。所以说可以在T-3日买入大盘股，T-2日大盘股必涨，这时候想在T日申购的可以持股，不想申购的你在T-3日买的股票肯定也赚钱了，就可以卖出；不但如此，不想申购的T-2日可以融劵卖空大盘股，因为T-1日必然资金要卖出T-2日买入的股票套现，等T日申购新股，所以T-1日大盘股必跌，融劵的肯定能赚钱平仓。这样肯定会造成T-2日大盘涨，T-1日大盘跌，如果真的这样，就是因为这个逻辑。

2015房地产工作总结范文
打新股一定赚钱吗 第六篇

第1篇：房地产年终总结范文

XX年，对于我们祖国来说是充满着诸多回忆的一年，我们的国家在XX年经历了严寒和温情、经历了磨难和荣誉、经历了经济的低谷和复苏；XX年，对于我们房地产行业来说是非常值得深思的一年，房地产业在XX年步入了行业的周期，房地产业在一片该不该“救市”的争论中从年头走到了年尾，房地产业的生存之路将走向何方？需要我们地产人用智慧和汗水去描绘；同样，XX年，对于我们xx公司来说更是不平凡的一年，是内涵丰富的一年，是蜕变成长的一年。xx公司在XX年经历了bsc的阵痛、经历了培训老师的洗礼、经历了xx改制成功的荣耀、经历了工业项目挂牌的喜悦、也经历了房产销售的低谷。

就是在这样一个复杂多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下，xx财务部在公司领导班子的正确指引下，理清思路、不断学习、求实奋进，在财务部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获。下面就将财务部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁一一汇报：

一、会计核算工作众所周知，会计核算是财务部最基础也是最重要的工作，是财务人员安身立命的本钱，是各项财务工作的基石和根源。随着公司业务的不断扩张、随着公司走向精细化管理对财务信息的需要，如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性，成为我们财务部向上进阶的新课题。为努力实现这一目标，财务部主要开展了以下工作：

1、建立会计核算标准规范，实现会计核算的标准化管理。财务部根据房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要，设计了一套会计科目表，制定了详细的二级和三级明细科目，并且对各个科目的核算范围进行了清晰的约定。同时还启用一本房地产会计核算的教科书做为财务部做帐的参考书。有了这一套会计科目表和参考书就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性；有了这套会计核算标准规范可以使我公司的帐务不管什么时候去看这套帐都象是一个人做出来的，有了这套会计核算标准规范也使得新的会计人员能快速上手公司的帐务。值得一提的是，按照我们设的明细科目和项目辅助核算能直接快速地计算出某个房开细项的收入、成本、费用，相关税金，迅速地计算出土地增zhí shuì的增值额，使得土地增zhí shuì和所得税清算工作变得轻松、快捷、明了。我公司的会计科目设置得到了集团领导的好评。

2、重新对原有的会计核算流程进行了梳理和制定，现在的财务部内部会计核算流程更加突出了内部控制，明确了各个流程所占用的时间，对什么时候出什么表、出什么帐、出什么凭证，凭证如何传输都做出了明确清晰的规定。保证了财务信息能有序地、按时、按质地提供出来。采用新的工作流程后，工作效率提高了，各岗位的矛盾和扯皮现象减少了，财务报告的及时性得到了有效地保障。使我公司上报集团财务部的各类财务数据的及时性和准确性均达到集团财务部的要求。

3、加强各业务单位及往来单位帐目的清理核对工作，定时与各单位打电话或发传真来清理核对帐目，使得我公司xx户客户往来和xx户的供应商往来帐目清楚准确。同时加强应收往来款的追讨，在年内追回了xx的往来款xx万元。

4、除此之外，财务部组织全体员工在XX年共完成了：收取xx二期回笼房款xx亿元，契税维修基金xx万，审核原始凭证x万多张，填制、复核，整理装订记帐凭证xx张。出具统计报表xx份出具纳税申报表xx张，税源统计表xx张。出具xx集团、xx集团相关财务报表xx张，出具预算报表xx张等。

二、融资、预算与资金管理工作

资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。特别是房地产业进入了新一轮行业周期的历史时刻，国家为调控房地产的经济泡沫，通过各种货币政策、信贷政策、税收政策、土地政策来进行宏观调控，目的就是为了抬高房地产业的资金门槛，对整个房地产业进行重新洗牌。再加上我公司要按计划完成xx改制投产、工业项目的全面挂牌启动，xx的前期开发。最严重的是XX年楼市低迷，今年的销售大大低于预期，使得我公司的资金“造血”功能极为不畅。使得我公司随时面临“缺血”的风险。所以对于XX年财务部来说，如何做好融资？如何做好资金预算？如何做好资金管理成了财务部摆在第一位的头等大事。为此，财务部也投入了大量的时间和精力去做好相关资金管理工作，尽最大努力去帮助企业渡过资金难关。

1、财务部加强与七家商业银行的联系，与各家银行逐一进行谈判和沟通，不断寻找和触碰各商业银行的底线。可由于受到国家货币政策的宏观调控的影响，商业银行自身的资金流动性大大降低，这使得商业银行为降低经营风险，在核准贷款的时候会显得更加小心谨慎，特别是对于房地产企业是慎之又慎。XX年xx市各商业银行对房地产业的贷款总量较去年已经下降xx%。就是在这样一个非常恶劣的融资环境下，财务部并没有被眼前的困难所吓倒，反而在我公司资产总额和实收资本不足的情况下运用智慧、勇于创新与各家银行展开艰苦的商业谈判。这其中与银行的各级主管领导洽谈、会餐、应酬，跑了多少次银行、复印准备了多少授信资料，加了多少次班，牺牲了多少业余时间，财务人员已经无法用数字去统计了。值得高兴的是，最终财务部在公司领导的正确指导下，凭借在工作中总结出来的谈判技巧在公司最有利的时点完成了在x行的x亿元房开贷款、xx万元工业项目贷款和xx万元额度的承兑汇票，完成了xx行的xx万元的工业贷款，完成了一个个看似不可能完成的任务，因为我公司的资产负债率和项目实收资本占总投比例均没有完全达到银行的信贷条件。同时为公司争取了最大的土地抵押率和最低的银行利率。毫无疑问，xx财务部可以骄傲地说，在融资方面，XX年xx财务部走在了同行业财务部的前面。

2、预算执行方面，在公司领导的大力推动下，在财务部的积极组织下，目前公司的全面预算管理工作已经融入到各个部门的日常工作当中，各个部门已经能熟练的运用全面预算这一管理工具来管理各个部门的资金流。财务部还定期组织预算差异分析会议，总结讨论预算差异产生的原因，提高了各个部门对财务数据的重视程度。目前各个部门在财务部的组织下积极投入地参与全面预算管理，为来年的全面预算的编制和推行打下坚实的基础。也正是因为有了全面预算，才使得公司领导对资金调度能做到心中有数，提前对资金进行合理的统筹安排。

3、在年初资金充裕时，根据已编制的预算，在较短时间内比较各家银行的理财产品，从各家银行中选出与x行签订了购买xx万理财产品，六个月利率为xx%，为公司获得理财收益94、6万元。另外利用闲散资金，在x行理财x次每次分别为x万元（x天）、x万元（x天）、x万元（x天），共获得理财收益xx元。在x行理财x次，每次xx万元分别为xx天和xx天，获得理财收益xx。1月开始ipo打新股，投入xx万元，获得理财收益xx万元。使得公司全年获得理财收益为xxx万元。为公司在一定程度上降低了资金使用成本。

4、充分使用承兑汇票支付工程款，降低资金使用成本。XX年财务部共办理承兑汇票xx笔，充分用足商行xx万的承兑汇票的授信额度。

5、在日常资金管理上，财务部重点加强了以下工作：与各家银行开通了网上银行业务，帮助公司实时了解公司的银行存款状况；建立了资金日报体系，每日向公司领导上报头天的公司资金状况，为公司领导进行资金调度提供了依据；每月定期编制各家银行的银行余额调节表，保证了公司资金的准确性和安全性；不定期地对库存现金进行盘点；在大量收款的几天，每天核对收款收据与银行缴款单和进帐单，保证了资金收取的准确性；在付款流程上增加了资金经理对出纳填制的支票和进帐单的复核程序；通过这一系列的工作，使得公司资金的收取和使用上的准确性和安全性大大提高，使财务部在资金管理的规范化管理方面上了一个新的台阶。

三、涉税管理工作

由于房地产企业涉税环节特别多，相关税收政策也非常繁杂，征税较重，这使得纳税成为企业的一项重要成本支出。在国家税收法规的规定下进行合理的纳税筹划，减少纳税支出，是财务部涉税管理的首要工作。这要求财务部在事先、事中对各项经济业务进行审核、筹划将各项纳税支出降到最低。凡事有矛必有盾，在降低纳税支出的同时还要规避涉税风险。实现公司经济业务的涉税低风险甚至零风险是涉税管理的另一项重要工作。公司在接受税务稽查时会面临三种不同性质的稽查：1、日常稽查。日常稽查是指稽查部门主要负责的对管辖区域内企业日常情况进行的检查，要求被检查的公司数量一般不得低于一定比例。2、专项稽查。专项稽查是指根据上级税务部门的部署，对某个行业、某个地区、某个产品、某项减免税政策进行全面的清理检查。3、举报稽查。举报稽查是指任何单位和个人根据征管法的规定，都可以举报纳税人偷税漏税的行为。税务机关在接到举报以后，采取一些措施对纳税人进行检查。下面就对财务部XX年所做的主要涉税管理工作进行回顾。

1、审核各类收入和付款合同。由于将财务审核加入到了各类经济合同的签订订环节，使得财务部在业务发生之初就能进行纳税评估和纳税筹划。XX年财务部共审核相关经济合同xx份。

2、xx月，财务部与税务局充分沟通后认为我公司必须主动进行土地增zhí shuì清算，因为目前国家对土地增zhí shuì的征收管理力度一年比一年大，将查得更细。如果等到明年清算条件成立由税务局进场进行土地增zhí shuì清算很可能会增加纳税支出。财务部征求公司领导和集团财务部的同意后组织人员进行了xx项目的土地增zhí shuì清算工作。

3、通过分析国家增zhí shuì的发展趋势，工业项目的所有购进设备均未取得增zhí shuì专用发票，将设备的增zhí shuì开票时间拖到XX年，这样就可以在XX年享受新的消费型增zhí shuì的好处，为公司争取了xx万元的增zhí shuì进项税额抵扣的好处。

4、通过对销售部员工年终奖金的发放方式进行合理筹划，不仅使公司按按税收法规履行了代扣代缴义务，又保障了员工的利益，使公司的大部门员工少交了xx元个人所得税，增加了员工的税后收益，得到了广大员工的称赞和好评。

5、定期将各类大额的工程发票送到税局进行发票真伪鉴定。由于房地产公司收到的发票金额巨大、数量和种类繁多，一旦收到假票将给公司带来巨大的涉税风险。为控制这一风险，财务部定期组织人员将相关发票送往税局进行真伪鉴定。

6、x月x日—x日xx市稽查局对我公司进行税务稽查，要求我公司填写xx-xx各税种税款交纳明细，再根据情况进行实地税务检查。财务部立即组织财务人员进行全面税务自查，一方面积极与征管税务局沟通，取得征管税务局的理解和帮助，另一方面主动与稽查局相关人员联系，建立了良好的人际关系。最后，由于及时将未交足的税款补交到征管地税局，避免了稽查局到公司进行实地税务检查的涉税风险。

7、x月份xx国税局来到我公司就我公司xx年的所得税申报表列示的销售收入xx万元，对应的成本只有xx万元提出质疑，要求立即出具收入确认的证明，即文件xx区的主体竣工证明，否则xx区对应的收入xx万元不能予以确认。由于涉及调减我公司申报的所得税xx万元，财务部立刻将这一潜在的巨大涉税风险汇报给集团财务部，因为根据税法规定偷税金额超过全年纳税总额的10%将被定为偷税罪。根据集团财务部的指示，财务部立即组织财务人员重新对xx年的所得税重新进行清算和填报申报表，另一方面积极与主管税务机关协商并取得税局相关主管领导的理解，只是调整了纳税申报表，并没有认为我们恶意提前确认收入、滥用所得税优惠政策。这也证明了财务部平时与税务局的沟通做得比较到位，才不至于发生重大的涉税风险。

8、通过与地税主管税务局主管领导的良好沟通，财务部积极争取纳税a级企业，目前税局的相关领导已经承诺明年将会将我公司申报纳税a级企业。如果申请纳税a级企业成功，就将意味着税局将二年内不来公司查帐，一是为为公司营造良好、宽松的纳税环境。二是为公司获得了荣誉，为公司与xxzhèng fǔ 部门沟通谈判增添了一项重要法码。

9、加强了涉税管理的资料收集和档案管理工作。在岗位职责中加入了税收政策的收集、整理、汇编工作，每月定期到税局网站上更新下载与房地产有关的税收政策，并进行整理汇编。财务部在进行土地增zhí shuì清算、所得税申报、税务自查、日常申报时，将各工作底稿进行整理，把过程列出来，做为公司的涉税相关文件进行归档。为了以后进行涉税管理时提供一份原始参考资料，也为了以后新的财务管理人员能够快速地了解了公司的相关涉税管理工作提供备查。

四、财务分析与风险预警工作

财务分析是以财务报告资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。它为了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来，做出正确决策提供准确的信息或依据。

过去我公司的财务分析几乎是一片空白。但是企业的规模越来越大，资金调度也越来越大，如果没有财务分析对企业的运营状况进行一个理性的评价和分析是非常危险的。所以公司领导对此非常的重视，对财务部也提出了殷切的期望。有要求才有提高，财务部在编写财务分析经验不足的情况下在网上大量收集相关资料，包括房地产的相关经济政策，对比分析各房地产上市公司的财务报表，在x月份出了一份xx公司上半年的财务分析。所幸得到了公司领导和其他各部门同仁的认可。

在这篇财务分析中，财务部对当前房地产企业的不利和有利影响因素进行了分析，共分析了x条不利影响因素和x条有利影响因素。并指出了目前房地产企业的x条应对策略。事后证明，这两段分析为公司日后的发展提供了及时、必要的信息和依据。

根据对我公司各项财务数据与上市公司财务数据的对比分析和评价，财务部指出了当时公司存在的主要问题和风险：

1、资产负债率已经到了银行接受的极限70%，下半年的融资将非常困难。事后财务部仍然毫不畏惧困难，运用智慧、勇于创新，突破这一瓶颈和局限，仍然为公司融下巨额的银行资金。

2、公司未能合理安排工程进度、在需要资金周转的时候开盘，造成公司资金起伏较大，增加资金断裂风险。

3、预期的销售收入过于理想化，未能充分考虑市场变化而对预算进行调整。最后证明下半年的收入预算真的偏差很大，一定程度上影响了资金的调度。

4、指出下半年资金断裂的风险，要求公司领导积极筹措资金。

事实证明这次财务分析和风险预警在降低公司的经营风险上是成功的、有效的，正由于充分预估了资金断裂风险，财务部在资金仍然充裕的情况下为公司尽可能多地向银行融资。提前做了充足的准备。

五、投资管理工作

由于集团总公司的战略规划，目前我公司带有两个工业项目，这两个项目有独立的经营核算实体，财务部主要起到一个投资和监管的作用。为了便于公司领导进行决策，财务部组织力量对xx改制和工业项目组建进行了项目投资测算，运用一系列的投资测算工具和对项目相关人员进行大量的调查和询问，参与编写了两个项目的可行性调研报告。

六、组织建设和制度流程管理工作

组织建设和制度流程管理是一个组织有效运转的灵魂，相当于人体的骨架和神经系统，其重要性是不言而喻的。如何实现财务部的各项管理职能，就必须在这方面好好研究和设计。

1、为了配合公司发展对财务部各项职能的需要，财务部在xx月份重新设计了财务部的组织机构图、工作流程和岗位说明书。更加明确了各个岗位的职责，避免了一些重复和扯皮的职责。这套系统在设计上着重强化了会计核算和资金管理的职能。

2、在推行新的组织机构图时特别向财务部的员工宣传和推行一套垂直指挥系统，这套垂直指挥系统是为了有效保障上级的各项指令在传递中能够顺畅有序，现在财务部的全体员工已经理解、接受和运用这一套垂直指挥系统来处理日常工作事务，使得工作效率明显提高。

3、为保证财务工作计划的有效实施和执行，财会部在今年实行了定期召开财务部内部管理会议制度。着重强调上阶段工作的总结和下阶段工作的布置。通过该内部会议使得各项财务工作在会议上进行有效地沟通，及时解决当前存在的问题。并对会议内容进行会议纪要工作，通过会议纪要来跟踪各项任务的执行情况。大大提高了财务部各项工作和指令的贯彻力度。

七、团队管理与员工学习成长

bsc、swot、5s、pest、价值链、战略、目标、策略、企业愿景、工作理念、职业素养、团队、鱼骨图、头脑风暴等等新鲜的管理名词在XX年从高端的管理殿堂走进了我们公司，走进了我们的部门、走进了每个管理人员的大脑，并烙下了深深的印记。时代要进步、企业要发展、员工要成长，在这个充满着激烈竞争的市场经济环境下，从国家到企业、从大人到学生，如果不能及时更新自己的知识结构和思想意识，就将面临被这个社会遗忘和淘汰的危险。好在我们xx公司领导x总能够高瞻远瞩、远见卓实，为我们安排了一堂堂精彩生动的培训课程和户外拓展课程，使我们能以更积极的工作态度、更睿智的管理思维和更有效的管理工具开展我们的日常工作。下面谈几点财务部在这方面的收获和体会。

1、财务部中层管理人员参加了公司的bsc导入实施培训，通过坚苦的bsc导入实施培训，财务部中层管理人员更加清晰地了解了企业管理的深厚内涵，对管理的认识也从中层执行层面上升到企业战略层面的高度。通过制定出企业远期的战略目标就使得公司各级员工具备更充足的动力为实现企业战略目标而努力工作。通过bsc对财务部的工作梳理使财务部的职能架构更清晰了，并且是以战略地图的形式印在管理人员的大脑里。通过实施bsc对日常工作进行考核，提高了员工完成各项工作的紧迫感，加强了工作的执行力度，提高了工作效率，保障了各项工作的有效实施。各项工作也渐渐步入轨道，开始进入一个高效、良性的循环。

2、财务部中层管理人员参加了公司组织的职业经理人培训课程，通过培训让财务部中层管理人员深刻地了解到一个职业经理人应具备的职业态度和素养，了解到如何打造一个合格的管理团队。先从管理人员的管理意识上开始转变，最后带动整个团队朝职业化团队进行转变。一个高效、和谐的职业化团队应该是建立在尊重和信任的基础上具备以下要素：a、具备统一、清晰、明确的奋斗目标。b、强有力的核心领导者。c、统一的工作理念，包括思想、态度、行为、习惯。d、各成员有胜任的工作能力和专业技能。e、成员之间有着良好的沟通。f、成员之间能够相互支撑、补位、鼓励。这也是财务部XX年的努力方向，那就是打造一只高效、和谐的职业化团队。

3、财务部部分管理人员还参加了房地产全面预算管理与成本控制的培训，吸收了很多先进的房地产全面预算管理的实战经验，开拓了眼界，这套系统从组织架构、工作流程、指标选定、考核办法提供了一整套的解决方案。这堂培训课为XX年在xx项目上实施房地产项目预算奠定了理论基础。如有可能，财务部希望能请到这堂培训课的培训老师x老师来我们公司进行房地产全面预算的咨询和培训。

八、其他临时工作任务

1、完成与xx集团股东资产剥离方案的设计工作。根据领导的预测，前后设计了有x套剥离方案，并对每套方案进行一个总结和评价。

2、历时大半个月，配合股东下派的审计人员进行董事长离任审计工作。

3、完成集团总部的xx银行资料的准备工作。

虽然财务部在XX年有了不少收获、进步和成绩，但还是有一些方面需要注意、改进和加强。

1、财务团队离职业化团队还有一定的距离，在应付一些高强度和高负荷的工作任务时团队的配合和协作不够顺畅，会出现一些执行偏差。

2、合同管理还有待加强。

3、成本管控力度还不到位。

中国社会科学院12月２日在京发布的２００９年《经济蓝皮书》中指出，２００９年在国际、国内经济形势以及国家宏观调控政策的影响下，房地产市场将步入较长时间的调整期。

蓝皮书指出，２００８年，国家宏观调控政策的作用显现，市场供给方资金链条绷紧，需求方处于明显观望状态，商品房交易量大幅下降，房价上涨幅度逐步放缓，房地产市场景气回落。２００９年将延续２００８年房市的低迷，需求方短期内难以走出观望，开发企业会迎来一轮“洗牌”，供需双方作用下，短期内房价面临进一步回调。炒房者将因投机能力下降而不同程度地退出市场，首次购房的自住性需求将更为谨慎；购房需求将向实用性的中小户型集中；留存在市场当中的真正的住房需求者将会对房地产产品提出更高要求，未来市场竞争会更加激烈。

XX年xx公司的发展重点主要会放在xx项目开发上，同时还要兼顾两个工业项目，可以说任务十分艰巨。再加上严峻的行业形势，财务部的肩上的担子也非常沉重。根据目前的行业形势、根据公司的发展战略，财务部重点将在以下几个方面开展工作：

1、在年前筹集支付各建筑施工单位的工程款资金，保证公司顺利渡过年关。

2、与销售部密切配合，加速回笼售房资金。

3、配合xx部、物业公司做好xx的全面营运工作。

4、组织好xx商铺销售的土地增zhí shuì筹划和清算工作。

5、财务部将尝试以项目为周期编制xx项目预算，如有可能，希望能请到x老师来我们公司进行咨询和指导。通过推行项目预算加强成本管控力度。

6、不断修正工作流程和完善内部控制。提高财务部对各类经济业务的监督力度。

7、加强财务部合同管理。

8、加强财务部员工素质建设和业务培训。争取在XX年打造出一支高素质、骨干成员稳定、职业化的财务团队。

如果说XX年是财务部痛苦转型的一年，那么XX年将是财务部昂首迈进的一年，财务部全体员工将继续艰苦奋斗、努力拼搏，以更成熟的管理水平和更饱满的工作热情迎接XX年。最后祝愿我们的企业、我们的团队在XX年实现企业的宏伟战略目标。

第2篇：房地产中介公司店长的工作总结

很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作

的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。

前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。

下面就四个方面谈一下我的计划：

1、人员管理：

企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识（

2、人员培训：

无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。

3、房源维护：

“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。

4、客户维护：

对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的机会，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。

第3篇：2015房产销售年终总结

新年伊始，XX年就在那第一声钟声走完了。回首望去，在XX年里，所有的得与失都尽收眼底。没错。XX年完了，在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了2015，那就做好备战2015的准备。

不论之前得多少，失多少，那已经是过去，那么，从现在，规划好明天，做好今天。“今天”永远是“昨天”死去的人所希望的“明天”。

自XX年4月入职以来，不长不短也大半年时间了，说实话，我爱上了这份工作，也在工作中学到了不少社会知识和社会经验。在这大半年时间里，我从门外汉一直成长到现在熟练的掌握业务流程、客户接待、谈判等，这都得益于我亲爱的同事们和公司的大力培养和支持。

在这期间，共接待客户位，收录房源条，成交单数：买卖单边，租赁单边，完成销售业绩元。纵观这多天，接待的客户和收录的房源还算可以，但是完成的业绩就不尽如人意。所以，在工作中自身还是存在着许多不足的地方。

一路走来，期间和客户发生过争吵，被客户骂过；和同行为了客户也发生过不愉快，等等等等。但是，这些并没有影响我的工作热情。因为“知业不如敬业，敬业不如爱业，爱业不如乐业”！

说实话，期间如果说心态没有浮动过，那是假话。在现今这种市场下，许多同事、同行，都选择了放弃。谁都知道，无论做什么事“贵在坚持”，“坚持就是胜利”！真的，人生最大的悲哀莫过于轻易的放弃了不该放弃的和固执的坚持了不该坚持的！不过，我坚信！我的坚持没错，靠谱！

2015已经如约而至！所以，不管XX做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接2015新的挑战！延续XX年里优良的东西，摒弃XX年里不好的东西，尽最大的努力去完成2015的工作！在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战！comeon！

2015年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！

第4篇：房地产开发公司年度工作总结

XX年是公司董事会向全体员工发出二次创业号召的第二年。众所周知，在过去的一年里，国家进一步采取了遏制房地产业出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内房地产业销售额大幅下降。北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。我省我市房地产经济虽无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境、大气候的冲击。普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我公司全体员工，在这种严峻形势下，能够紧密团结在公司董事会周围，在董事会正确领导和党支部、工会有力配合下，发扬了敢于拼搏的精神，克服了重重困难，和本地区同行业，同类型企业相比，仍然取得了销售额全市最高的成绩。因此，我代表公司董事会，在此向全体员工、各级领导干部表示由衷的感谢！现将上述情况分别报告如下：一、各生产、销售、物业服务部门完成年度主要工作情况：1、**销售部全年共计销售**商品房建筑面积约2万平方米。**销售部全年共计销售**商品房建筑面积约4万平方米。我公司去年全年共计售出商品房建筑面积约6万平方米。**和**销售部还积极组织内外销售人员，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和销售效果。2、**工程部：全年共计完成建筑面积7、9万平方米。经过一年的建设，**如期实现XX年年底全面竣工、业主回楼。**工程部：全年共计完成建筑面积6、4万平方米，**XX年年底实现一期23栋楼主体工程全部结顶。以上，我公司去年全年共计完成建筑面积14、3万平方米。**和**工程部还完成了相应的工程管理和质量管理工作，**工程部荣获省建设厅颁发“省级建设科技示范先进单位”，**楼盘被评定为“省级优质结构主体小区”和“省级建设节能专项示范工程”；**工程被评定为“省级首家节能65%试点小区”。郭##被授予省级“节能工作先进个人”称号。3、##物业服务公司去年全年物管费收缴率完成87%以上。##物业公司各服务站，在加强为业主服务，提高各服务小区人居环境质量上，紧密围绕公司领导提出的“小区绿草如荫、有树、有草、有水；小区内干净卫生、无字纸；小区内安全、舒适、不丢车辆”的三项基本管理目标，做到了花大力气，下大功夫。##世纪新城被市政府授予“市优秀小区称号”，明日新城被授予“市优秀物业管理小区”称号。4、经纪公司全年完成二手房中介和**商品房、**商品房代售工作。二、其他部门完成任务情况1、策划部：该部配合**销售部和**销售部销售工作完成了在《**日报》、《汴梁晚报》、《东方今报》组织报导和广告80余篇宣传任务；完成《##生活》第8、9、10期编辑出版任务；与《**日报》、《汴梁晚报》等媒体协作完成“##杯爱**100个理由”、“##之夜”、“炮团联谊”等外宣活动四十余次，有力宣传了公司对外形象，推介了公司新产品，提高了公司销售效果。2、财务部：该部去年全年为**工程和**工程建设及时拨付工程款，回收各种款项。完成了纳税申报和各种财务、报表，被省工商行评定为XX年2A级信用单位，为公司完成全年工程建设计划进行了有力的财务支持，并实现全年无差错，确保了资金运作的安全。3、人力资源部：人力资源部在人手少、任务重的情况下，克服重重困难，去年全年共代表公司参加省、市人才招聘会6场。共招聘员工56名，其中行管人员10名，技术人员8名，销售人员20名，物业保安、保洁人员27名，确保了各部门工作的正常运行。4、开发部：该部在宋效孔经理的直接主持参与下，不畏困难，勇于创新，认真编写了在**市房地产业界颇有影响的《房地产开发报建工作程序》，为报建工作的有序高效开展奠定了基础，受到**市房地产业界的一致赞扬。同时，该部按董事会要求，克服了重重困难，及时完成了“**”、“**”从征地到领取商品房予（销）售许可证等各项报批申办工作。为我公司房地产开发和商品房销售的合法性做出了贡献。5、办公室：办公室是在董事会直接领导下，从事公司各部门行政管理、法律事务、后勤保障和对外联络、协调的重要机构。办公室去年全年共主持总经理办公会并编写《会议纪要》27期，编写督察工作简报48期，回楼简报17期。审核公司各种合同500余份，接待并处理各种法律、行政事务数十起；对保障公司的合法权益，维护公司声誉，协调公司各部门工作，维持公司正常运作秩序，正确处理与业主和其他部门纠纷，做出了显著贡献。在全体员工共同努力下，一个“比、学、赶、帮”的风气正在形成。XX年，经全体员工民主评议，评先领导小组和董事会批准，共产生先进员工19名，他们是：售楼状元1名；优秀员工5名；优秀部门2名；成绩突出团队1名；优秀经理2名；先进员工11名。他们在各自不同的岗位上，为公司的发展做出了优异的贡献。在这里，我代表公司董事会和全体员工，向他们表示诚挚的祝贺，并向他们的辛勤劳动表示衷心的感谢！三、XX年的主要经验与教训：1、在销售方面的主要经验与教训是：①一个销售活动策划好后，往往急于兑现，造成实行早，宣传晚，效果差，形成宣传滞后于促销局面。今后应注意销售策划不要轻易出台，出台后一要加大促销宣传力度，二要适当延长兑现时间，动员一切力量充分发挥外宣作用。②加强对销售和策划人员业务知识技能技巧培训工作。不仅要使每个销售和策划人员懂推销技术、技能和技巧，而且应当懂相关产品工程技术常识

和相关纠纷处理法律常识，以应对今后销售业务中可能出现的各种问题。③要更加重视客户服务部和宏客会在扩大销售方面的作用。我们公司关于客户服务部和宏客会的政策是正确的，只是工作力度还不够。今后两个销售部和物业公司要认真抓好老客户带新客户的宣传组织工作，实现新老客户两条销售渠道并举。而这样做的关键，是客户服务部和物业公司要真正搞好对老客户的服务。2、工程技术方面：①“**”商品房在竣工交付使用后，常见的几大质量通病发生率虽然比过去大大降低，但仍多多少少存在。工程技术总监秦海汐已就此问题向董事会专门撰写了《房屋质量及防范措施》等报告，客观、扼要的说明了上述质量通病发生的原因及防治办法。我认为写的很好，但重在狠抓落实。②要进一步加强工程质量管理，建立、建全工程质量管理制度与质量管理监督体系，做到责任明确，分工具体，奖罚分明。关于工程质量存在的问题，必须重点研究，重点把关，近期要出台更为有效的质量管理措施，限期上报。③我公司在20XX年五月，编制了《住宅工程质量通病防治实施细则（草案）》，经一年多的实践，效果很好。建议结合**和**具体实践，重新审定后升级为我公司本企业技术标准。今后在与设计单位、建筑单位和质量监理单位签订设计合同、建设合同和监理合同时，与国家技术标准明确规定同时执行。3、行政管理方面：在行政管理方面，公司仍然存在人浮于事，效率不高的弊病。XX年年，要求办公室和人力资源部继续加强对员工的业务培训工作，努力迅速的提高员工素质，以应对房地产行业更加激烈的竞争。同时要加强公司管理制度的完善与修订。继续为提高公司工作效率，加强后勤保障，多作贡献。四、参加社会公益活动方面我公司全体员工，在积极完成全年生产计划保证自身健康发展的同时，没有忘记现今社会仍存在迫切需要救助的困难群体。本年度公司向**市希望工程办公室捐款10万元，使接受“##奖学基金”的贫困学生人数达到300余人次。特别是XX年年初，河南大学召开“百名贫困大学生受助##奖学金”大会，社会效果很好。XX年我公司出资40余万元全面整修了**市国际SOS儿童村前至18路公交车站12米宽市政道路及两旁环境。彻底改变了该条道路及周遍环境脏、乱、差面貌，受到社会、##世纪新城业主及苹果园小区居民普遍赞扬。最近，我公司又出资近8千元，为**市##希望小学无偿捐助课桌、椅一百套，改变了该校教学设备老化，影响学生学习问题，受到了全校师生好评。今年，当我公司员工郭宏波之妻不幸罹患癌症，员工郭中华不幸罹患白血病时，消息传来，全体员工立即在工会、办公室组织下，伸出无私救援之手，两次发起无偿捐款，共筹资约1万元，同时公司启动互助保障基金，不仅解决了他们的经济困难，而且充分体现了我公司员工大公无私、乐于助人的高尚品质，大大提高了公司集体的凝聚力，以实际行动使广大员工深信，我们这个团队是可以信赖，可以依靠的。五、XX年年工作计划1、**要力争全部售完。2、**一期要按计划于XX年年6月30日全部交工并售完。3、**二期主体工程（剩余42栋楼，建筑面积81894平方米）全部完工。4、九鼎风园开始建设并销售；5、加强在员工中企业文化建设，开展“创新##”活动；6、加强团队建设和各部门的管理，要从团队凝聚力着手，考核的方法应以团队最差的员工能力为标准；加强团队间的交流、互助活动；7、加强客户服务中心工作的建设。XX年年面临着华庭、颂园大批回楼。不仅要做好客户投诉的前台工作，还要变被动为主动，发挥宏客会的优势。主动作一些走访、慰问、联欢等互联工作，真正做到为客户服务；8、要狠抓产品质量更上一层楼。XX年华庭回楼工作中总结出的质量及管理存在的问题，一定要在XX年年颂园的建设中全部消除，同样的问题在颂园的回楼工作中不允许再出现。同志们、同事们：XX年已成为历史，新的一年已经开始。我相信，在认真总结过去经验教训的基础上，我们公司全体员工会继续改正工作中的缺点，以崭新的工作面貌和更大的干劲去迎接新的战斗。在新的一年里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。根据国家房地产研究会权威人士估计，我国房地产宏观调控活动，在过去两年里，取得了很大成绩，房地产市场已经基本稳定。今年国家不再出台大的调控措施，XX年年将是中国房地产业大发展的一年。我认为，我们##公司在过去两年政府宏观调控和中国房地产业界重新大洗牌的严峻形势下，不仅没有被击跨，反而挺直了腰，在各方面都变的更加成熟、更加强壮，本身就是一个了不起的成就和胜利。XX年年的曙光已经在向我们招手，让我们团结起来，去迎接新的更大的胜利吧。

第5篇：房地产行业个人工作总结

这段时间由于没有去高邮工作，所以没有及时更新工作日志。上一周以来陆续看了很多项目，也参加了一些活动，也对我有了颇大的启发。

先是在佘山参加了意邦主办的一次建材论坛，在我们的角度看来，更多的是研究其商业地产运作的成功。在如今商业地产市场低迷，且前景不明朗的时候。意邦能够成功的把这个国际建材中心打造成功，并且成为一季度上海商业地产销售第一名，他的成功之处值得我们去思考和借鉴。参加这次论坛也让我认识了一些全经联的一些业界资深人士，通过听取他们的意见并且互相交流，也让我在房地产行业上有了一些新的认识。这段时间对于我们春之声来说，日子并不好过。位于中山北路的春之声大厦，商业招租始终是一个看似短期内无法解决的问题。办公楼的出租率一度下滑，从去年最高峰的百分之80滑落到现在的百分之70都不到，金融危机造成了一些小公司的瞬间倒闭，退租撤走。更为严峻的是底楼的商铺招租始终不见起色，由于地理位置比较尴尬，虽然经常有一些意向客户，但是始终没有成功的招商。目前只有裙房部分3家店铺已经租售，大厦底楼的商铺至今空关着。商业地产也是我们以前没有真正面临过的难题，对我们来说也是新的课题。

春之声要解决的问题还有便是融资，目前和农工行的贷款额太低，远远低于我们大厦的资产。我们希望能够找到更好的融资渠道或者在其他银行找到更好的贷款产品。和工行谈下来的结果还是不能让我们满意，融资问题也是十分困扰我们的一个难题。由于春之声大厦整体不出售，大量的资金沉淀在里面。如果不能更大化的通过大厦抵押贷款融资，将会制约我们公司的发展。如果能够成功融资，接下来也需要有相应合适的项目。这段时间我先后去了常州和海门考察，希望能够找到合适的开发项目。2个地方看下来，虽然都找到了一些不错的项目，前景很乐观。但是仔细测算，就目前的土地价格和市场销售价格而言，都出现了和睢宁一样的问题。就是由于这些地方本事并不算高的房价，使得土地成本加上开发成本已经让我们看不到多少利润空间。如果想要赚钱，必须寄希望予成本的绝对控制以及未来市场的乐观前景，这对我们来说是十分冒险的。在现在市场形势十分不明朗的情况下，我们春之声还是希望能够在谨慎中求生存。

高邮春之声5月份销售情况也慢慢处于平淡，五一假期的火爆过后，近期的销售又逐步下降。不过我们已经展开了新一轮的下乡促销活动，这次将会有小礼品派发，也会有新的节目形势，相信在我们的连续轰炸下，高邮的销售前景还是能够颇为乐观的，毕竟5月份我们已经是当地销售冠军。

这段时间对我个人而言，也是一个分水岭。上周并不是很在工作状态上，我知道父亲给予了我更高的期望，毕竟年纪也不小了，应该更加集中精力到工作上来。有时候我也会有些迷茫，不知道将来自己到底要做什么。不过通过这段时间和众人的交流以及看到一些同龄人的情况，我觉得对我来说，我已经是非常幸运

，有了一个这么好的起点和平台。一些也是富二代的朋友自己虽然在创业，但是我感觉他们也十分稚嫩，这样的乱闯只能是撞的头破血流，尤其在如今金融危机且市场化已经很多年的情况下，我们这个年纪应该更多的是在实践中慢慢学习和吸取前辈的经验和教训。在房地产领域上，我可以说还是连皮毛都不懂。所以我更应该踏踏实实的从基础的学起，杜绝好高骛远。只有这样，我才能真正的走向我自己的成功。

第6篇：房地产公司年终总结

XX年即将过去，转眼间又要进入新的一年——XX年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在XX年的工作总结汇报：

XX年10月，公司的另一个楼盘——盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。

在XX年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。

在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：

本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。

不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。

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