列名单的重要性

导读：　列名单的重要性(共8篇)列名单列名单今天我要和大家分享的主题是如何列名单，列名单是做好无限极的前提，同时也是我们从事无限极事业中最大的资产。尤其是在最开始的时候，列名单这个动作马上就开始了，请你们不要忽略看上去很简单，很基本的工作，因为列名单是这个生意中的不可缺少的一部分，但是很多人都搞不懂为什么要列名单，不少人认为，自己...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《列名单的重要性》，供大家学习参考。

列名单
列名单的重要性 第一篇

列名单

今天我要和大家分享的主题是如何列名单，列名单是做好无限极的前提，同时也是我们从事无限极事业中最大的资产。尤其是在最开始的时候，列名单这个动作马上就开始了，请你们不要忽略看上去很简单，很基本的工作，因为列名单是这个生意中的不可缺少的一部分，但是很多人都搞不懂为什么要列名单，不少人认为，自己就那么几个熟人，还用得着列名单吗？这种现象还是很普遍的。此外，一些老会员都对列名单不以为然，经营一段时间后就不再列名单了，从他们不列名单开始便停止了这一起步环节，市场发展就可能进入瓶颈。其实很多朋友都忽略了列名单的重要性。列名单在我们这个生意以人际网络为基础的事业当中是非常重要的。列名单是帮助你挖掘你人际网络的金矿。我们每个人都有一个人际网络的金矿，只是我们不知道罢了。 小故事：有一个农场主，他听一位游客说有人在非洲发现了钻石田，赚了好几百万美元，于是他卖掉农场，离乡背井去找钻石，他走遍了非洲大陆，并没有发现任何钻石，最后他身无分文，心灰意冷的跳河自杀了。但买下他农场的人在流经农场的一条河床上发现了一颗透明的大石头，他把它当成宝贝藏在斗笠中，过了一段时间，先前那个游客有来到农场，他仔细察看那颗透明的石头，非常震惊的告诉农场的新主人，这是世界上最大的钻石，价值连城，令游客惊讶的是，新农场说：‘喔，整个农场上都覆盖着同样的石头。’第一个农场主把农场卖掉，只为了寻找钻石，他没有想到自己的农场就是世界上最富饶的钻石矿区，他拥有钻石田，，但是他看不清自己拥有什么，结果铸成大错。这个故事虽然不会让大家发笑，但却发人深省，其实，每个人都象第一个农场主一样，明明自己的四周布满了‘钻石’却因自己不会去勘探和发现而失去财富。

列名单是这项工作看似简单和微不足道，其实是非常重要的。因为，我们是和人打交道的事业，没有人就没有我们的事业，我们往往不重视我们的关系网，以为我们就认识那么几个人，其时我们每个人都有一个庞大的关系网，这些关系网我们平时可能早已忽略，只有通过科学的列名单方法，才能将我们的资源开发出来，好记性不如烂笔头，列名单所产生出来的资源将令你信心倍增，因为你可能并没有想到会认识这么多人，。不列名单，你的推荐工作就会成为一种无序状态，浪费了你宝贵的时间，从而将影响你成功的速度。

列名单不仅是从事直销行业业才作的工作，任何销售行业都要做这项必不可少的工作。几乎所有的职业和所有从事销售行业的人都需要名单。

列名单也是为下一步沟通做准备的，多融入一些影响力大，有钱的朋友中去，但是又不要显得你差他们很远，又要让他们也看得起你，

要用技巧，不要怕黄缮和泥蚯扯不到一般长，要用技巧：

小故事：和几个大款出去郊游，我身上没带几个钱，但又要不失身份，大款有名车，我却给他们说，我们今天都不开车，全骑自行车，大家同意，到一风景点我很快去把所有大款的寄自行车钱给了，后边又去把茶钱给了，后边吃饭时大款们说话了，不能再让老王破费了，我于是跟着说那我就不跟你们争了，本来没钱了还能争着开吗？

还有沟通和聊天一定要技巧，不要一见面就开门见山，或说朋友身体这不好或那有毛病，人家会说你才有病，对：就是要先说自己做传统生意使身体这不好那不好，男人与男人可说一些男人的私房话，女人对女人同样可说一些女人之间的私房话，然后引入到自己说：朋友给我推荐了一些好产品，我在试用，有些效果了，若很好就分享给你哈！

我们所做的无限极直销工作，需要建立一个团队，有些伙伴说；我介绍了10个人才有两个人和我做，那已很不错了，20%了。列名单的意图是帮助我们在一定的数字里找到潜在的伙伴，说明不是所有人都要来做，但是一定会有人参加的。所以我们一定要建立尽可能大的基础，就是名单，在这些名单中找出10个打死都不做的，10个一定要做的，再找出10个跟你一样愿意付出的名单。因此一切都是从名单开始的，不断的扩大名单，不断的增加名单，不断的整理名单，我相信你的名单一定会倍增，因为这些名单里面会有人再列出他们的名单，你若列出50个名单，这50个人各列出50人，那你的市场就有潜在的2500人了。这个大家想想就知道是啥慨念了。列名单就是这个生意的出发点，有人参加我们这个生意后再退出来的时候，有人会大惊小怪说：这个做不得。人们做什么都会有放弃的，有人放弃做公务员，有人放弃婚姻，辞职，退保险等很多很多，你给朋友打电话的时候，也有拒绝你的，这不奇怪，因为你也拒绝过别人，这种现象很正常，所以请你脸皮不要太薄，当你的朋友不愿意大步迈进你的合作生意，成为你梦想的一部分时，请千万不要生气，不要太脆弱地对待这个生意。这个生意不是每个人都喜欢，但是总有人喜欢。只要产品有价值，商机总是存在的。说这么多就是要告诉大家，做这个生意就是要增加很多人，就是从名单中去找。做这个生意就像翻扑克牌一样，在翻牌时不一定马上找到大王或小王，还可能翻到更烂的牌，只要坚持，总会找到大王或小王。因此我们不断增加名单，列名单，分析名单，讲计划。所以一切都要从名单开始，不要跟三，四个人讲计划就急急忙忙下结论，，扔钱币也一样，正，反面的慨率各占50%，若只扔了三，四次，每次都可能全是正面或反面。因此给每个人一次机会，不是简单的在脑海中的那5、6个人就算列了名单，所以一定要把名单从脑海，手机中转移到我们的纸张中。

每一个行业都有慨率，既然是慨率就意味着有不接受的，同样也有一定的比例是会接受的。那么你就需要列一个大大的名单，同样的慨率找寻到的人就越多。在这个生意中人际+时间是两种最大的资源。列名单就是金钱，是这个生意的标准。

一、列名单的方法和原则

总结了上述所讲的内容列名单有三个原则：不做判官，越大越好，不要丢失。

1、不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会来做。

建议一：在你刚刚开始这个业务时认识的人写下来与你的名单对比分析，是不是你认为不会做的，却是你要找的和最该推荐的人。 建议二：向上推荐。将最优秀的人首先写在名单分析表上，这将节省你许多时间，相信优秀的人的理解力绝不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐会使你的事业如虎添翼。

建议三：第一审时间先列一个20-30人的名单，同时启动贵在神速，将这个名单列出后立即交给老师做一次全面分析。

2、名单越大越好：把认识的新老朋友包括家里人认识的新老朋全部列出来。

建议一：不要死盯住一个人，可同时写下与他有关系的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费你很多时间。

建议二：你要让名单始终保持在20-30人以上，要用手写名单，不要电脑打印名单，将筛选的名单放在梦想档案中。

建议三：补充和调整。名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有写。

3、不要丢失名单。

建议一：讯速记录，保持联络。每当想起一个朋友或结识一个新朋友，请尽快写在名单表上，并在48小时内通一次电话。结识新人后要在24小时内记录认识他的过程和最深刻的印象。

建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友分别写在两个名单的分析表上。

建议三：要备份两份名单，以防丢失。千万将名单分析表和通讯录（小本子），至少准备一式两份，一份随身带着，一份存档案，防止丢失。

二、列名单的来源和怎样多结识朋友

用分类法（适合先列20-30人名单）：亲友（先亲后疏）；邻居（先近后远）；校友（先易后难）；同事和其它合作伙伴（从远到近）；朋友（千万不要忘记过去的老朋友）；一面之交和新结识的朋友。

把名单分为A、B、C三类：A、比你好的，B、和你差不多的，C、

比你差一点的。

用职业法（适合的列100-300人名单）：幼儿园同学，邻居，小学同学，商店服务员，中学同学，成人教育同学，大学同学，车友，战友，兄弟姐妹，业务往来的朋友，历来工作的同事，国外的朋友，孩子的老师，球友，牌友，给你看病的医生。

三、如何结识陌生人

人脉的最大来源，其时做这个生意70%来源于陌生市场。

建议一：让每天结交一个新朋友养成习惯。主动点头、微笑、打招呼、主动聊天：通过QQ、微信、呱呱等建立联系。

建议二：介绍：半月轮回法：创造重复见面的机会，不断的逛逛同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，同他们建立融洽的关系。

建立人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）--建立关系（关心别人）--相互信任（帮助别人）。

认识人的三个方法：A：不要吝惜任何一个帮助他们的机会。B：微笑。C：FORMHD法则，F家庭，O职业，R兴趣，M收入，H健康，D梦想。从以上话题中寻找对方需求，建立良好关系后列入名单。

列名单与分析名单
列名单的重要性 第二篇

列名单与分析名单

作为新人，我们该如何梳理身边的人脉资源开启无限极事业？

作为业务指导，我们该如何陪同新伙伴掌握最正确的起步方法？

作为市场的讲师，我们该如何讲好起步方法的课程？

本期《列名单与分析名单》将一一为你解开谜底！

怀揣美好憧憬，我们走进了无限极！从事无限极事业是一件简单而快乐的事情，在无限极，只需要把简单的事情重复做就可以成功！而这些简单的需要重复做的事情，就是我们的四大基本动作，即零售、推荐、服务和跟进，该怎样标准化的开展基本动作？具体有哪些步骤？从本期开始，我们将把四大基本动作的技能一一分解，帮助您更快速地迈向成功之路！

基本动作的开展，都必须有对象才能进行，因此，列名单是事业起步阶段最重要的行动，没有名单就没有行动对象。在商业社会人脉就是钱脉，列名单的过程也就是一个梳理人脉资源的过程，帮助我们节约时间，浓缩人生历程！

谈到列名单，很多新伙伴有这样的疑问“我认识的人很少，没有多少名单可列，我适合做无限极吗？”，试想一下，如果你有一个很好的消息，譬如你要结婚，你有没有信心邀请100个亲朋好友来为你庆祝？来分享你的喜悦？相信每个人的回答都一定是：“一定要，必须有！”既然如此，无限极事业，这样一个成就健康、成就梦想的机会，不正是很多朋友梦寐以求的？所以，何愁没有名单？

了解了列名单的重要性，我们就要开始列名单和分析名单了。

步骤一：列名单

1、列名单的原则：

原则一：不做“判官”：列名单前不要盲目对名单进行分类，或者武断地将自己认为不合适的对象排除在名单之外。

没有不适合经营无限极的人，只有没找到合适经营方法的人。从事无限极事业不受学历、背景、年龄的限制，只要愿意，人人可为！很多人在列名单的时候最容易犯得错误是：主观的判断谁适合谁不适合。如：“小王没经济实力，他消费不起产品！”“老李那么富有，他不需要事业机会！”无限极事业里很多优秀的领导人原来都是看起来不起眼的人，他们却能将自己最大的能量在无限极事业中发挥得淋漓尽致，我们在列名单的时候不要删去任何一个“希望”。

原则二：名单越大越好：名单的数量越多，覆盖面越广，成功的几率就越大。

试想一下，列一份20人的名单容易成功，还是列一份200人的名单容易成功？量中求质，名单越

大，与你合作的人就一定越多！

温馨提醒

很多伙伴都明白列名单的重要性，但真正列出名单并进行分析的却几乎没有。为了确保基本动作正确、标准的复制，在起步阶段，业务指导一定要陪同新伙伴一对一的列名单，以保证“学、做、教”的标准化。

建议话术

以下这段话就是业务指导陪同新伙伴一对一列名单时的建议话术，你不妨尝试下：欢迎你走进无限极，你就要开始你的无限极征程，接下来，我将要对你做一个在无限极事业起步阶段最重要的动作，你要把我今天对你说的话和对你所做的动作原原本本的记下来，以后，每当有一位伙伴跟你合作，你就要把我对你说的话对你做的事再原封不动的对他做一次。现在，我开始陪同你列名单和分析名单。

清晰了列名单的原则，接下来，我们就开始列名单了！

2、列名单的人员范围

A、亲属、同学、朋友、同事、邻居等；

亲属：自己和配偶两边的两大家族成员，譬如自己的父母、配偶的父母、自己父母的兄弟姐妹、配偶父母的兄弟姐妹„„

同学：小学同学、初中同学、高中同学、本科同学、研究生同学、培训班同学、驾校同学„„ 朋友 ：有共同爱好的朋友，喜欢一起旅游的朋友、喜欢一起逛街的朋友„„

同事：第一份工作的同事、第二份工作的同事„„现在工作的同事„„

邻居：旧邻居、新邻居„„

B、各种场合结识的人：如婚宴、生日会、节日、旅游、聚餐、喝茶或办事等途径结识的人

建议话术

在陪同伙伴列名单过程中，需要及时的加入一些赞美的、鼓励的促导话语，引导伙伴不要错失良机，譬如：“无限极这么好的产品和事业，一定要分享给我们的亲朋好友！”“你有如此丰富的人脉资源，一定要把它变成财富！”“一定要及时与我们的亲朋好友分享，否则，他们就会错过无限极这么好的产品和事业！”

步骤二：分析名单

1、名单排序：

列出名单后，我们要做的下一个动作就是对名单进行排序，挑选出最有可能成交的顾客。

对名单进行排序，是为了寻找最容易成交的顾客。一个成功的开始，可以令自己信心百倍。一般来说，名单的排序，可遵循两个原则：先近后远和先易后难。

起步阶段，没有经验、资金不充足，一定要找距离近的、亲的、容易打动的人来说服，一定要建立服务半径的意识，不能舍近求远！

根据排序原则，名单经过排序后，将分为三类，即优先开发的顾客、下一步开发的顾客、需要进一步了解再开发的顾客。

我们对名单排序，只是为了寻找优先的顾客，寻找最先行动的对象，并不对顾客进行分析。此时，不在优先顾客之列的人员名单，我们需要多做一些准备工作，再进行开发。

2、名单分析：

排序是我们对名单分析的第一步。接下来，我们要对优先的潜在顾客进行详细分析，对顾客越了解，掌握的信息越多，就能较容易找准顾客的真正需求，沟通交流就会更顺畅。

顾客分析可从家庭、工作、休闲、财务、梦想及健康六个方面着手。

作为事业型倾向的顾客，要重点对婚姻状况，对现有工作的满足感、是否有强烈企图心等方面进行分析。作为消费型倾向的顾客，则是重点考虑其家庭的收入及对健康的需求。

通过对顾客的信息分析，我们可以初步确定出顾客的倾向类型，为我们下一步沟通找到切入点。 顾客分析只是我们在实际业务拓展中重要参考依据之一。确定顾客的类型，仍要从我们实际与他们的接触和了解后做最后的判断。

通常，顾客可分为消费型顾客和事业型顾客。

1、消费型顾客

特点：重视健康、有良好的健康意识或对健康有需求，具有一定的经济能力。这一类的顾客是产品的爱用者。

2、事业型顾客

特点：有强烈的企图心，渴望改变现状或对现状不满，渴望更大的成功，希望获得非凡的自由并且能从事体现个人价值的事业。

消费型顾客和事业型顾客没有绝对的划分界线，一个忠诚的消费型顾客很可能因为认同产品转而认同无限极事业，转化为事业型顾客。消费型顾客和事业型顾客对于无限极事业的发展都非常重要，我们都要重视。

步骤三：建立顾客档案和补充名单

经过列名单和分析名单，我们就逐步建立了自己的顾客档案，我们日常需要不断完善和更新客户资料信息，以便更加方便有效的开展事业拓展和推介。

同时，我们也需要如下几个途径扩大自己的人脉，不断补充名单：

1、真正关心和帮助他人

2、树立个人良好形象

3、经常出席各种活动

4、通过现有顾客，结识其他顾客

5、创造重复见面的机会

6、善待陌生人

7、每天结交一个新朋友，让它成为习惯

列名单是一个不断重复的动作，要保证永远有一份30~50名待开发顾客的名单列表。只有不断地丰富、更新，你的人脉资源才不会枯竭。

课堂作业

相信通过列名单与分析名单的学习，我们已经掌握了基本的原则和方法，那你还在等什么呢？赶紧约上你的伙伴，将我们学习的内容付诸实践吧！

请在2天内陪同你的直属伙伴或者新伙伴列出一份超过200人的名单并进行分析，通过不断的实践和陪同作业，你会从列名单的过程中找到乐趣，并不断领悟其精髓。

结束语

通过列名单和分析名单，我们有了自己从事无限极事业起步的宝藏！下一步，我们就要开采宝藏，即进入邀约的步骤了！下期会聊聊如何提高我们邀约的成功率的话题，下期再见！

列名单与分析名单
列名单的重要性 第三篇

列名单与分析名单

作为新人，我们该如何梳理身边的人脉资源开启无限极事业？

作为业务指导，我们该如何陪同新伙伴掌握最正确的起步方法？

作为市场的讲师，我们该如何讲好起步方法的课程？

本期《列名单与分析名单》将一一为你解开谜底！

怀揣美好憧憬，我们走进了无限极！从事无限极事业是一件简单而快乐的事情，在无限极，只需要把简单的事情重复做就可以成功！而这些简单的需要重复做的事情，就是我们的四大基本动作，即零售、推荐、服务和跟进，该怎样标准化的开展基本动作？具体有哪些步骤？从本期开始，我们将把四大基本动作的技能一一分解，帮助您更快速地迈向成功之路！ 基本动作的开展，都必须有对象才能进行，因此，列名单是事业起步阶段最重要的行动，没有名单就没有行动对象。在商业社会人脉就是钱脉，列名单的过程也就是一个梳理人脉资源的过程，帮助我们节约时间，浓缩人生历程！

谈到列名单，很多新伙伴有这样的疑问“我认识的人很少，没有多少名单可列，我适合做无限极吗？”，试想一下，如果你有一个很好的消息，譬如你要结婚，你有没有信心邀请100个亲朋好友来为你庆祝？来分享你的喜悦？相信每个人的回答都一定是：“一定要，必须有！” 既然如此，无限极事业，这样一个成就健康、成就梦想的机会，不正是很多朋友梦寐以求的？所以，何愁没有名单？

了解了列名单的重要性，我们就要开始列名单和分析名单了。

步骤一：列名单

1、列名单的原则：

原则一：不做“判官”：列名单前不要盲目对名单进行分类，或者武断地将自己认为合适的对象排除在名单之外。

没有不适合经营无限极的人，只有没找到合适经营方法的人。从事无限极事业不受学历、背景、年龄的限制，只要愿意，人人可为！很多人在列名单的时候最容易犯得错误是：主观的判断谁适合谁不适合。如：“小王没经济实力，他消费不起产品！”“老李那么富有，他不需要事业机会！”无限极事业里很多优秀的领导人原来都是看起来不起眼的人，他们却能将自己最大的能量在无限极事业中发挥得淋漓尽致，我们在列名单的时候不要删去任何一个“希望”。

原则二：名单越大越好：名单的数量越多，覆盖面越广，成功的几率就越大。

试想一下，列一份20人的名单容易成功，还是列一份200人的名单容易成功？量中求质，名单越 大，与你合作的人就一定越多！

温馨提醒

很多伙伴都明白列名单的重要性，但真正列出名单并进行分析的却几乎没有。为了确保基本动作正确、标准的复制，在起步阶段，业务指导一定要陪同新伙伴一对一的列名单，以保证“学、做、教”的标准化。

建议话术

以下这段话就是业务指导陪同新伙伴一对一列名单时的建议话术，你不妨尝试下：欢迎你走进无限极，你就要开始你的无限极征程，接下来，我将要对你做一个在无限极事业起步阶段最重要的动作，你要把我今天对你说的话和对你所做的动作原原本本的记下来，以后，每当有一位伙伴跟你合作，你就要把我对你说的话对你做的事再原封不动的对他做一次。现在，我开始陪同你列名单和分析名单。

清晰了列名单的原则，接下来，我们就开始列名单了！

2、列名单的人员范围

A、亲属、同学、朋友、同事、邻居等；

亲属：自己和配偶两边的两大家族成员，譬如自己的父母、配偶的父母、自己父母的兄弟姐妹、配偶父母的兄弟姐妹„„

同学：小学同学、初中同学、高中同学、本科同学、研究生同学、培训班同学、驾校同学„„

朋友：有共同爱好的朋友，喜欢一起旅游的朋友、喜欢一起逛街的朋友„„

同事：第一份工作的同事、第二份工作的同事„„现在工作的同事„„

邻居：旧邻居、新邻居„„

B、各种场合结识的人：如婚宴、生日会、节日、旅游、聚餐、喝茶或办事等途径结识的人 建议话术

在陪同伙伴列名单过程中，需要及时的加入一些赞美的、鼓励的促导话语，引导伙伴不要错失良机，譬如：“无限极这么好的产品和事业，一定要分享给我们的亲朋好友！”“你有如此丰富的人脉资源，一定要把它变成财富！”“一定要及时与我们的亲朋好友分享，否则，他们就会错过无限极这么好的产品和事业！”

步骤二：分析名单

1、名单排序：

列出名单后，我们要做的下一个动作就是对名单进行排序，挑选出最有可能成交的顾客。对名单进行排序，是为了寻找最容易成交的顾客。一个成功的开始，可以令自己信心百倍。一般来说，名单的排序，可遵循两个原则：先近后远和先易后难。

起步阶段，没有经验、资金不充足，一定要找距离近的、亲的、容易打动的人来说服，一定要建立服务半径的意识，不能舍近求远！

根据排序原则，名单经过排序后，将分为三类，即优先开发的顾客、下一步开发的顾客、需要进一步了解再开发的顾客。我们对名单排序，只是为了寻找优先的顾客，寻找最先行动的对象，并不对顾客进行分析。此时，不在优先顾客之列的人员名单，我们需要多做一些准备工作，再进行开发。

2、名单分析：

排序是我们对名单分析的第一步。接下来，我们要对优先的潜在顾客进行详细分析，对顾客越了解，掌握的信息越多，就能较容易找准顾客的真正需求，沟通交流就会更顺畅。

顾客分析可从家庭、工作、休闲、财务、梦想及健康六个方面着手。作为事业型倾向的顾客，要重点对婚姻状况，对现有工作的满足感、是否有强烈企图心等方面进行分析。作为消费型倾向的顾客，则是重点考虑其家庭的收入及对健康的需求。

通过对顾客的信息分析，我们可以初步确定出顾客的倾向类型，为我们下一步沟通找到切入点。顾客分析只是我们在实际业务拓展中重要参考依据之一。确定顾客的类型，仍要从我们实际与他们的接触和了解后做最后的判断。

通常，顾客可分为消费型顾客和事业型顾客。

1、消费型顾客特点：重视健康、有良好的健康意识或对健康有需求，具有一定的经济能力。这一类的顾客是产品的爱用者。

2、事业型顾客特点：有强烈的企图心，渴望改变现状或对现状不满，渴望更大的成功，希望获得非凡的自由并且能从事体现个人价值的事业。

消费型顾客和事业型顾客没有绝对的划分界线，一个忠诚的消费型顾客很可能因为认同产品转而认同无限极事业，转化为事业型顾客。消费型顾客和事业型顾客对于无限极事业的发展都非常重要，我们都要重视。

步骤三：建立顾客档案和补充名单

经过列名单和分析名单，我们就逐步建立了自己的顾客档案，我们日常需要不断完善和更新客户资料信息，以便更加方便有效的开展事业拓展和推介。

同时，我们也需要如下几个途径扩大自己的人脉，不断补充名单：

1、真正关心和帮助他人2、树立个人良好形象3、经常出席各种活动4、通过现有顾客，结识其他顾客5、创造重复见面的机会6、善待陌生人7、每天结交一个新朋友，让它成为习惯。

列名单
列名单的重要性 第四篇

点燃梦想—赢在完美之启航篇

模式化之一 列名单 如 何 列 名 单

模式化开始的第一步就是列名单。很多人搞不懂为什么要列名单。不少人认为，自己就那么几个熟人，还用得着列名单吗？这种现象还是很普遍的。此外，一些老经销商都对列名单不以为然，经营一段时间之后，他们就不再列名单了,从他们不列名单开始,便停止了复制这一起步环节

,业务发展就进入瓶颈。 其实，很多朋友都忽略了列名单的重要性。列名单在直销这个以人际网络为基础的事业当中是非常重要的。列名单是帮助你挖掘你人际网络的金矿。

我们每个人都有一个人际网络的金矿，只是我们自己不知道罢了。

有一个农场主，他听一位游客说有人在非洲发现了钻石田，赚了好几百万美元，于是他卖掉农场，离乡背井去找钻石。他走遍了非洲大陆，并没有发现任何钻石，最后他身无分文，心灰意冷的跳河自杀了。但是买下他农场的人在流经农场的一条河床上发现了一颗透明的大石头，他把它当成宝贝藏在斗笠中。过了一段时间，先前那个游客又来到农场，他仔细察看那颗透明的石头，非常震惊的告诉农场的新主人，这是世界上最大的钻石，价值连城。令游客惊讶的是，新农场主说：“喔，整个农场上都覆盖着同样的石头。” 第一个农场主把农场卖掉，只为了寻找钻石，他没有想到自己的农场就是世界上最富饶的钻石矿区。他拥有钻石田，但是他看不清自己拥有什么，结果铸成大错。

这个故事虽然不会让大家发笑。但是却是发人深省。其实，每个人都像第一个“农场主”，明明自己的四周布满了“钻石”，却因自己不会去勘探和发现而失去财富。

列名单是这项工作看似简单和微不足道，其实是非常重要的。因为，我们是和人打交道的事业，没有人就没有我们的事业。我们往往不重视我们的关系网，以为我们就认识那么几个人，其实我们每个人都有一个庞大的关系网，这些关系网我们平时可能早已忽略，只有通过科学的列名单方法，我们才能将我们的资源开发出来，中国有句俗话，叫做：“好记性不如烂笔头”，列名单所产生出来的资源将令你信心倍增，因为你可能并没有想到你会认识这么多人。不列名单，你的推荐工作就会在一种无序的状态，浪费了你宝贵的时间，从而将影响你成功的速度。

点燃梦想—赢在完美之启航篇

模式化之一 列名单

为什么跟每一个人都可以讲解事业呢？

因为每一个人都在消费，每一个人的背后都有许许多多认识的人正在消费，正在使用他们的“反正钱”（每个月反正要花的钱，如个人护理用品、护肤及彩妆用品和保健产品等等），每个人如果他愿意学习专业的观念、态度和技能，并付出行动，他都可以整合一个大的令他本人都难以想象的“反正钱”的消费市场，每个人都有权利知道有这样一个机会的存在。

给每一个人一次机会，不是简单的在脑海中想到5、6个人就算列了名单，这样会很容易漏掉一些对象，我们首先要做的就是认真的把认识的每一个人列入到我们的名单中,并且一定要列入视觉化的表格之中，也就是把名单从脑海里、手机中转移到我们的纸张中。

每一个行业都有概率，不仅仅是在今天我们共同创业的这个领域。

因为人们的喜好、所处的生活阶段都是那么的不同，正如好电影不是每个人都欣赏、麻辣口味也不是每个人都喜欢一般，无论你多欣赏完美这个创业平台，我们都不能保证每个人都接受，无论是你讲解还是你约我亲自讲解，都会是一样的结果，一定会有一部分固定的人群是不接受你的推广的。

既然有概率，就意味着有不接受的，同时也一定有一个固定的比例是会迫不及待的在找寻这个美妙的创业机会，某种意义上讲，我们在找的是那些也正在找寻我们的人。

那么你需要列一个大大的名单，基数越大，同样的概率找寻到的人就越多。你需要多少人的名单呢？先列出一个50人名单，而后把它扩充成一个250人左右的名单。网络营销的典型概率是10：6：3：1，也就是说，你跟10个人讲解，有6个人感兴趣（可能会转换成顾客），3个人参加活动（可能成为经营者），1个人是真正的经营者坚持做到成功。要注意的是6个顾客中可能会介绍新的名单，3个加盟者中也会介绍新的经营者加盟，这就意味着你的名单会不断的扩充。

创业的过程如同参加上帝为我们安排的数字游戏，在54张扑克牌中找寻4个A，在1000个玻璃珠子中找寻6颗钻石，你所要做的就是把手头上所拥有的每一个资源都经历一次讲解的过程，因为上帝会伪装你所要找寻的人才的模样，让你难别真伪！你认为平凡的也许会创造非凡的业绩，你认为优秀的也许会中途胆怯，看起来强烈反对的也许认同后比你还执着，看起来充满热情的也许不久就会冷却......一切都不可预料，一切也尽在掌握。不可预料的是你不知道哪一个是真正的人才，一切仅在掌握的是有固定的概率，你要找寻的其实就在其中。

我们要带着孩子般的童心，一个个的翻找，没有挫败、没有难过，只是带着足够的好奇心找寻下一个。

一切均不可预料，你不知道哪一个才是你真正要找的那一个；

一切都尽在掌握，你要找寻的那一个一定就在其中！！

去行动，列一份名单，一切从这里开始......

点燃梦想—赢在完美之启航篇

模式化之一 列名单

一、 列名单的三个原则。

A、 不算命：

建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。

建议二：敢于向上推荐。 将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个事业。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。

B、 列名单要大，在这个生意里未来陌生市场将要占到70%

建议一：不要总盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。

建议二：尽快列一份50-100人的名单，写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、影响力 ，经济情况、人际关系、需求、能力，上网与否？孩子教育情况等。你要让名单始终保持在100人以上。

建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。【列名单的重要性】

C、 不要丢失名单

建议一：迅速记录，保持联络。 每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。 建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。

建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。

二、列名单五个步骤

1、不算命：在信纸上把名字写下来；

2、分类：产品导入、事业导入、不知道如何导入（拜访法聊天时了解需求）；

3、排序：根据感情距离和居住距离由近到远的原则，排出次序；

4、计划：根据排序制定出ABC讲解或拜访的详细行动计划；

5、整理名单：逐渐把名单整理到好的笔记本当中，作为你的人脉财富档案。资料越详细越好，会让你终生受益。

三、你认识谁

两种列名单的方式。

（1）用分类法

☆ 亲友（先亲后疏）；

☆ 邻居（先近后远）；

☆ 校友（从大到小）；

☆ 同事或其他合作伙伴（从远到近）；

☆ 朋友（千万不要忘记过去老朋友）；

☆ 一面之交者和新结识的人。

（2）用职业法

幼儿园同学， 邻居，小学同学，商店服务员，中学同学， 成人教育同学，大学同学，车友， 从军时的战友，兄弟姐妹， 业务往来的朋友， 历来工作同事，你国外的朋友，孩子的老师，球友、牌友，给你看病的医生。

点燃梦想—赢在完美之启航篇

模式化之一 列名单

四、怎样结识陌生人——人脉的最大资源

建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORMHD），建立联系。

建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）

建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）

认识人的三个方法：

A、 助人，不要吝惜任何一个帮助他们的机会。

B、 微笑。

C、 FORMHD法则：

F、家 O职业 R 兴趣 M收入 H健康 D梦想

从以上话题中寻找对方需求，和建立良好关系。

3、 做好名单分析：

把名单分为A、B、C类

A、 比你好的

B、和你差不多的

C、比你差一点的：

原则：

1、你刚进入这个事业的时候先和C类人讲解。他们会认真听你的，并且不会较大程度影响你的自信，最好借助ABC法则讲解。

2、借助ABC法则或当你有一定功底的时候一对一讲B类，提高成功率。

3、敢于向上推荐，推崇会议让他参加，有机会向上咨询。

列名单是模式化的第一步，在这个事业中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。

2015火锅店的活动方案
列名单的重要性 第五篇

方案一：火锅店的活动方案

一、目的

我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。

二、抢夺前的准备工作

在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。

三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。

四、抢夺略策

<一>单店的装修定位

1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）

2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。

4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。

<二>价格定位

价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。

<三>分析竞争对手的优势、劣势。

商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。

为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。

修补区 优势区 优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以保持。

机会区 维持区 修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较差， 需要重点修补、改进。

机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，

消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。

维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。

下面针对以上理论做几例应用举例：

1、用餐赠书或光碟活动

细则：消费满ⅹⅹ元，赠送ⅹⅹ元的书或光碟。

这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟（印有红门宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。

2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。

3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。

4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。

5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。

6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。

7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。

等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。

<四>单店的宣传

单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。

<五>寻找卖点

卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。

<六>建立营销队伍，多渠道开展行销策略

1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。

2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：

A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客（或推荐）消费”。

B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。

当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。

渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。

<七>经常促销

某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。

<八>建立客户档案

总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。

五、总评

无论哪种抢夺措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但必须有重点、有策略，在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电：（023）62983645—801，企业策划部联系。

方案二：火锅店的活动方案

一、公司概述

xx市“128”涮羊肉火锅店位于xx人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像xx这样的内地城市,这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。

128于2001年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。

总部设在内蒙古包头的内蒙古128餐饮有限责任公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。2015年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。

公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在2001年创建以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。

二、环境分析

1、宏观/微观 环境分析

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴——清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，待肉色一变，马上捞入碗中，撒下细盐。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈特别点了那道羊肉片。厨师忙迎上前说：“此菜尚无名称，请帅爷赐名。”忽必烈笑答：“我看就叫‘涮羊肉’吧！”从此，“涮羊肉”就成了宫廷佳肴。

涮羊肉讲究刀工细，肉片薄而完整，调料适口。调料一般有芝麻酱、绍兴黄酒、酱豆腐、辣椒油、腌韭菜花、卤虾油、特制酱油等。食时，顾客围坐火炉四周，将羊肉片夹入滚沸的汤里一涮，再蘸上佐料，随涮随吃，味道鲜美。涮羊肉四季皆宜，但以冬天最佳。窗外大雪纷纷，一片寒冷景象；室内却热气腾腾，几个好友边吃边侃，又是一派火热的景象。经过数百年的发展，涮羊肉在人们的日常外出餐饮中已经成为了不错的很受欢迎的选择。

位于王府井大街东安市场附近的东来顺饭庄历史悠久，是品涮羊肉的首选之地。此外，在北京、上海这样的街头，涮羊肉的店随处可见，足以看出涮羊肉已经在人们心中占有了很高的地位。在新乡这样的内地，涮羊肉也有很强的号召力，这点从人们对火锅店的热情就足以可以看出。

在新乡这样的内地城市，人们接触草原副产物的机会并不是很多，相比于牛奶等已经内地很普及来说，涮羊肉在市民心中有很强的吸引力。据调查所知，尤其是在冬天，人们非常喜欢吃完后可以让人们的身体发热的东西，而火锅当然是人们的首选。而像羊肉、牛肉这样的温性补品，也有益于人们的健康。

因此，xx地区的客观环境十分有益于这家新开的鲜羔楼分店，在涮羊肉在新乡还不是很普及的情况下开涮羊肉馆，更是一个不错的打入市场的时机。

2、竞争者,机会\威胁 分析 (OT分析)

在北京乃至全国地区，东来顺涮羊肉馆是出名和历史最悠久的涮羊肉馆。它由名叫丁德山的回民始创于1903年。东来顺涮羊肉的做法也几乎成了国内作羊肉的典范。1989年该店的涮羊肉荣获商业部系统优质产品金鼎奖；1994年在首届全国清真烹饪技术竞赛中，又被认定为清真名牌风味食品。

但xx本地，还没有东来顺的分店。xx市历史较长，规模较大的涮羊肉为主的火锅店主要有位于新乡市人民路中段的，总店在北京的“口福居”火锅店。它成立于1998年，在xx市区已经开了四家分店，在xx市火锅业中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑。此外在xx还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店，“常来顺”红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在xx市区的不同地区都有一定的影响力和不错的口碑及影响力。

在这样激烈的市场竞争下，若128没有一定独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。

128拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了一定的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是现在和以后鲜羔楼立足的根本。

坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都必须坚持的准则。128在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，128必须意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。

三、4P分析

在企业的营销过程中，4P此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。此4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略；对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。

1、产品( product)

128作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。128的特色是涮羊肉，这是鲜羔楼的优势，也是鲜羔楼应该主营的招牌食品。此外鲜羔楼的一切食品都应该以涮羊肉为中心开展，这是现在和以后时期鲜羔楼应该坚持的方向，其它毫无疑问都应该以此为中心。

2、价格( price)

128的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和xx市人的消费习惯，鲜羔楼的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全可以接受的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，鲜羔楼明显具有一定的价格优势。鲜羔楼应该抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的情况下，吸引更多的中低层消费者。

3、地点( place)

128位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距128很近，加上人民路在xx的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为鲜羔楼的经营带来了一定优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。

4、促销( promotion)

要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取一定的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对鲜羔楼的了解；因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业必须把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。

四、Action

纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。鲜羔楼应根据自己本身的客观情况，制定符合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，可以采用以下的几种策略：

（1）开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。（也可寻求合伙或零售商）

（2）在店面附近拉横幅，发宣传单。

（3）成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。

（4）建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。

（5）新品推出时，配合小袋免费赠品。

（6）请当地名人或政府官员参观、题词、留影。

（7）在当地举办素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响。

（8）在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健康。

（9）参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。

（10）节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。

五、目标

公司在发展事业的同时，应是中遵循 “ 品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年 ” 的企业精神，把 “ 精、诚 ” 二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行 “ 产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标 ” 的经营宗旨。 “ 鲜羔楼 ” 在推行国家质量管理体系的基础上，为了保持良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的鲜羔楼总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。

坚持“顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，不断提高产品质量，最终达到“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标，是128奋斗的方向，也是对消费者的承诺。

方案三：火锅店的活动方案

春节是餐饮最热闹的时间，但是有一类可能没有那么好过了，那就是火锅餐厅，虽然，春节人们喜欢去餐厅酒店订团圆饭，但是火锅类是最不受欢迎的，通常在除夕夜三天，火锅店的生意都不怎样。生意不好，所以要做促销，促销做得好，许多顾客都会掉回头顾光你的餐厅的。下面是一家自助火锅的春节营销方案，供大家参考学习。

活动主题：重点推出“38元每位自助火锅”

活动时间：1月28号到2月19号

活动的内容介绍：

1、本次活动的时间主要集中在春节期间，估计人数较多。为了节省成本和方便操作，也为了更好的吸引顾客。享受优惠的具体时间为每天的9：00到2：00，晚上的5：00到9：00。

2、本次活动的任吃食物只限于展台上所摆放的火锅物料，客人另点按所点食物收费。本酒家会保证所提供的自助火锅材料新鲜、齐全。

3、自助火锅的汤底不在活动范围之内。客人所选汤底按原价另外收费。

4、每位享受38元优惠的的顾客均可以免费获得本酒家的特制凉茶，清热解毒。

5、享受优惠的客人必须珍惜食物，不得任意浪费。到结帐时间止锅内有大量食物残留要加收费用。费用从10元到100元不等，按残留食物量计算。

6、为保证每一位客人都可以享受优惠，自助的用餐时间规定不超过3小时，否则另加每小时10元收费。

7、用餐食物为客人自取，不得呼唤服务人员拿取食物。另外加费的除外。

8、本店对每位客人优惠加优惠，每一位到本店吃火锅的客人均可以免费赠送精美饺子一碟。自助用餐客人可以打包带回。

执行细节

1、本次活动是本店开业两周年以来的首次尝试，意义重大。所有的执行有楼面的张部长负责。

2、对酒家全体服务人员和厨房人员、行政人员清楚告知此次的活动内容。重点在服务人员要遵守活动规则，不得给自助客人拿取食物。以免客人有剩余食物时造成争执。另外也要注意服务质量，不能怠慢客人。

3、厨房主事要监督好自助食物的质量，活动结束后及时将食物入库，尽量保持新鲜和减少活动的消耗。

4、负责的张部长必须对当天享受自助的客人进行记载和分析，及时修改方案，报经理批准。

5、活动宣传和物料均由策划人员负责。

活动开展所需要的物料

1.大概10米长22厘米宽的横布，活动期间横挂在酒家正门上方，红底黄字横写“全市最平，38元每位任食自助火锅”

2、高一米的展架，展架贴一张红纸，用金字写“欢迎享受自助火锅”。

2015实用的自荐书
列名单的重要性 第六篇

第一篇：应届毕业生实用的自荐书模版

xxxx届应届毕业生

姓名：专业：电话：邮箱：

自荐信

尊敬的贵单位主管领导：

您好！

对您百忙之中抽出宝贵的时间阅览我的自荐信，对此表示由衷地感激，希望它与您手中若干份求职材料不相雷同，同时也希望它能够有助您在高校毕业生的求职浪潮之中寻求到令您满意的人才。

人生的梦想总是在青年时代放飞的，而大学就是一个放飞梦想的舞台。2015年的金秋，经过夏日赤热的考验，迎来了丰收的季节。我被重庆工商职业学院录取，就读于物流管理专业，从此踏上了人生又一个崭新的旅途，去追寻青春的梦想！我来自农村，艰苦的条件磨练出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很平凡，但我不甘平庸。未来的道路上充满了机遇与挑战，我正激越豪情、满怀斗志准备迎接。我坚定地认为：天生我材必有用，付出总会有回报！

在大学里，我依然相信知识是最重要的，大学科班学习是获取各学科基础知识和物流专业知识最好的方式。庆幸自己身处综合型大学可以徜徉于知识的海洋，汲取不尽的养份，使自己的学识之树能茁壮健康成长。大学是衔接社会的平台，除了学习之外，还有很多我们大学生应该具备的能力需要培养。我就把一些课余时间投入到了社会实践中去，在那里的锻炼中获益良多，不仅是仅个人能力的培养，更多的是服务意识、团队合作意识、社会责任意识。

影响一个人工作能力和成就一个人事业还有其他因素，比如举止、性格、兴趣、爱好。我在平常生活中注意自己的谈吐、举止，积累与他人沟通的经验，争取做到：今天的我比昨天的我做的好！

还有友善真诚是我待人态度，顾全大局是我处世风格，乐观豁达是我个性特征，且重视团队意识和服务意识。

平时我喜欢运动和看书，虽然大学生活中学习占了很大部份，但是时间还是靠自己挤出来的，尤其是在课余时间不可能忽略自己的兴趣。我觉得运动能够锻炼身体、增强体魄；而书本，既可以增长知识，又可以陶冶情操。用一只眼睛观察周围的世界，用另一只眼睛审视自己！

选择我，您会体会到一份平凡的惊喜。你得到的不只是一份简单的承诺，而是一份用智慧和青春真诚谱写的篇章！

衷心地祝贵公司宏业兴盛，全体员工幸福安康！热切期待您的回音！

此致

敬礼！

求职简历

基本信息：姓名：性别：女民族： 汉

出生年月：1990/8政治面貌：共青团员

籍贯：四川健康状况：健康 院校专业：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 学历：

联系方式：电话：xxxxxxxxxxx邮箱： 地址：xxxxxxxxxxxx邮编: 主修课程：

技能证书：专业证书：

英语：

计 算 机：计算机一级，熟练使用windows操作系统以及microsoft office。计算机二级

获奖情况：? 在2015—2015学年度荣获“三好学生”称号

? 在2015—2015学年度荣获“三好学生”称号

校外实习：2015年5月重庆市沙坪坝区永辉超市三峡广场嘉茂店认知实习 ? 主要负责对照货架上商品与所对应的条码是否一致、货位的整理； ? 培养耐性，提高自己的动手能力与实际操作能力。

2015年5月重庆民生物流力帆项目组认知实习 ? 通过对货场的观察、记录与分析，结合经理的现场讲解，了解整个物流过程。 ? 增加了对现场工作的感悟，提高自己团队合作意识。

2015年11月—2015年2月在重庆永德物流实习

? 主要负责客户的接待、查货以及货物的追踪等工作；

? 增加了服务意识。

自我评价：优点·性格开朗，乐观积极，热爱生活；

·思维活跃，敢于接受挑战，承担责任；

.乐于助人，关心他人，适应能力较强；

·勤奋踏实，肯吃苦耐劳，永不言弃；

缺点·实际工作经验积累较少。

另附：经验是积累出来的，希望贵公司能给我一个展现的平台。相信通过我的努力会把工作做得最

好。祝：贵公司蒸蒸日上。

第二篇：自荐书

自荐书

尊敬的各位领导老师：

你们好！我是**级**班的***，很高兴你们能在百忙之中抽出时间来审阅我的自荐书，今天我来竞选的职位是生卫部部长一职。

首先做一下自我介绍，从初中起，我一直担任班上的劳动委员，是老师们的得力助手，在工作上我认真、负责，但凡老师安排下来的任务，我都会竭尽全力去完成，因为在我看来，既然老师把任务交给我，那是对我工作能力的认可。在学习上我一直努力，在这一方面我一直保持着一颗进取心，因为我明白“学如逆水行舟 ，不进则退”的道理。我坚信机会是留给有准备的人，没有付出何谈收获。这次我来竞选部长一职也是想借助这个平台展现自己、锻炼自己、提升自己，我坚信我自己能胜任这一职位，希望领导老师能给我这个机会。

在大一这一学年里我成为了生卫部的一名干事，对事情的态度是有目共睹的，经过这一年的历练，学会了很多。在部长们的领导下，我看到了希望，是他们对工作的态度感染了我，让我有一种想像他们一样在工作上取得良好的成绩的冲动。

我对自己的评价是：认真、努力、细致、创新、上进心。

性格特征：外向不乏腼腆，活泼，性情较为温和，偶尔会有情绪激动的情况出现。

金无足赤，人无完人，存在不足之处，还望同学和老师能够及时指正。 我现在担任班上的劳动委员，职位虽小，责任重大，对于班上的事物，我很热心。我相信在平凡的岗位上我能够做出不平凡的事情。人生的长度是有限的，可以扩展的是它的宽度，这也就是人生价值的所在。因而，我认为只要我认真，

我就能以最好的成绩回报老师，不辜负老师们对我的期望。

环境能够影响人对其他事物的态度，因此，一个好的学习环境离不开卫生的保障。因此我们需要在原有的基础上创建一个更为优美、健康、积极、融洽的环境。

如果我被选上，我将会团结本部的力量，引领一个团结的集体，保持并发扬我院“吃苦耐劳、讲卫生、树文明”的精神。继续加强对我院卫生的建设，让我院在卫生方面成为全院师生学习的榜样。

一、 教室卫生方面：在原有基础上，进一步加强教室卫生管理，使之变

得更好。

具体做法：

1：自己必需对工作认真负责，将学习和工作放在第一位，为本部人员树立

榜样。

2：选择优秀、踏实、勤奋、刻苦的大一新同学作为我院生卫部的干事。 3：合理安排我院所负责的教室，注意有课教室的安排，并将本部人员分为几组予以协助（在院检之前），争取教室方面取得新突破。

4：注重与本部人员之间的交流，其中与各班的劳动委员的交流尤为

重要，以便本部工作能够更好的展开。

5：了解各班打扫卫生的安排情况，以及所取得的成绩。对于取得“月优教室”称号的教室，我们将视情况给相应班级的同学以适当的操行分，加以鼓励，并在生卫部召开列会时通报表扬这些班级；而对于获得“月差教室”称号的教室，我们将适当扣除相应班级的同学的操行分，以示警戒，并在生卫部召开列会时通报批评这些班级。

6：适当开展一些活动（如生活百科知识竞赛等）。

二、 寝室方面：寝室是大学生生活，学习交流的主要阵地，所以提高寝

室卫生成绩是很有必要的，具体做法如下：

1：召开室长大会（分上、下学期两次），传达相应要求，使之回寝室后对室

友进行宣传，使得卫生新理念深入人心。

2：针对我院寝室分布较广情况，特别是一间寝室内我院所占人数较少的情

况，作出如下规划：

（1）、收集并统计各寝室室长的联系方式，以便更好与各寝室室长

交流。

（2）、一旦接受到上一周的寝室卫生成绩，立即通知各寝室，要

求他们认真核对成绩是否有误，方便院上更改成绩统计错误。

（3）、对于寝室成绩不合格的寝室，要求所属班级的劳动委员及

该寝室室长查出寝室卫生成绩不合格的原因，并及时交出相关负责

人的名单。若未能及时提交或不交相关负责人名单，我们将在生卫

部列会时对这些寝室进行通报批评，并扣除适当的操行分；对于寝

室卫生成绩优秀的寝室，当次数超过一定数量时，予以一定的操行

分奖励，并在列会上通报表扬。

3：开展形式多要的趣味活动（寝室美化大赛或净化大赛，老师走进寝室，寝室文化活动等等）。

三：公区方面：及时协助校卫生部，安排人员对工区方面进行彻底打扫，并派干事予以协助。每周安排相应人员打扫本院办公室，给老师们创造一个干净、舒适的工作环境。

四： 为解决以上所涉及的活动问题，我认为应当成立一个创新策划小组予以解决。

我确信我能胜任这个岗位，请老师们相信我，也希望领导和老师能给我一个机会。在此我郑重承诺：“我将竭尽全力完成领导老师和同学们交给我的任务，让本部们成为一个积极、团结、向上的集体，成为老师和主席团的得力助手和同学们信任的集体。”虽然我不是最优秀的，但我确信老师们所需要的不是优秀的个人，而是一个优秀的团体，当然，处理好本部门与其他部门的关系也是至关重要的。再次感谢领导老师的审阅！祝你们身心健康，工作顺利！

此致

敬礼

**学院**级**班

***

第三篇：自荐书

自 荐 书

尊敬的xx领导：

您好！首先衷心的感谢您在百忙中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的我开启一扇希望之门。

我叫赵青萍，我是xx职业高级中学xx届xx专业的学生，进入学校之前，我就很想进入技术先进、管理规范、院风和谐的医院。此次，听闻贵院需要专业护理人员，因此，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚的推荐自己。

严格的家教铸就出我这个开朗的农村姑娘具有吃苦耐劳与坚毅不拔的精神。多年来所受的教育与锻炼，也使我能够适应这个飞速发展的社会，而且通过在校两年来我孜孜不倦、勤奋刻苦的学习，使我较全面的掌握了基础医学理论知识及专业技能，这八个月的实习经历让我熟悉和掌握了护理操作和临床各科室的常规及专业操作。例如在老师放手不放眼的情况下我掌握了对病人的口腔护理，生命体征监测技术，皮内注射法，肌肉注射法，静脉穿刺法，给氧法，压疮的预防及护理，膀胱冲洗、灌肠，监测胎心等技术，这些专业操作劣实了我的知识基础，让我学会了临危不乱，耐心护理，微笑待人，用最大的理性对待病情，怀着赤诚的爱心去面对患者，用爱心温暖他人，用信心证明自己。

健康、自信、精力充沛的我还参加校内外的各项活动，对生活充满信心是我生活的态度，这也是我能充分发挥潜能的跳台，

过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作，我相信我能很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作，我一定会踏踏实实工作，当然，我还有很多不足之处，如经验不足、社会阅历较浅，但我依然很有自信，时间是锻炼与检验人最好的武器，我不乞求信任，只愿用行动来谋求信任，愿领导给我一次尝试工作的机会，施展自己的潜能空间，我会尽心尽责尽我所能，让医院满意！患者满意！

最后，衷心的感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，而因我非常喜欢护理这个工作，也非常希望领导能给我一次尝试工作的机会，祝贵院事业蒸蒸日上！再次感谢您的审阅！

此致

敬礼

自荐人：xxx

第四篇：自荐书

自荐书

尊敬的电子科技协会会长：

您好！我是秘书部的邓希文，也是机电1201班的文艺委员。

时间飞逝，转眼间，自己进入电子科技协会这个大家庭已经有半年多了，我记得我刚入大学时是那么的对电科充满好奇与梦想，这一切的一切仿佛还是昨天。我在大学刚入校的第一天起，学长便告诉了我在机电学院里的大学是有区别的，有的同学可以是整日无所事事的在宿舍里上网打游戏，而有的同学却是过得十分充实而精彩的，他们的区别不是课程上的区别，而是看你个人在大学的目标与对未来的理想。

我认为，我上大学，是怀着对知识的渴望和对技术的向往而来的，我肩扛着爸爸妈妈对我的希冀，我心怀着对未来事业成功的梦想，所以我不能让自己的大学生涯就那么轻而易举就荒废掉，我要在大学的学习中不断升华自己、强化自己、发展自己。所以，我毅然选择了进入电子科技协会，在此之前我拒绝了学校其它组织和社团的邀请，一心只为进入电子科技协会这个技术平台，并为它贡献自己的一份力量。

进入电子科技协会秘书部的大半年间，我不局限于本部门的整理材料、写新闻稿等，而是不断强化了自己对家电、数码、以及制作方面的认识，积极参与我们电子科技协会的主要活动，如电子科技协会与外校的技术交流合作维修活动、电子科技协会与社区联合举办的学雷锋义务维修活动、电子科技协会与兄弟社团联谊活动……一路走来，感觉自己无论是实践能力、相关的组织能力，还是待人处事的能力都有了很大的提高，同时也积累了很多的经验和教训。为了更好地把自己的所得以不一样的方式带给新的会员们，为了一年的积累和收获不仅仅停留在个人的层面上，我决定竞选电子科技协会会长一职。

我进入电子科技协会以来，我不怕苦不怕累，几乎每次社团活动我都积极报名参加，总是在每次的活动中争取一个新收获和新突破。每周的电科值班我都坚持不懈的到办公室里忙这忙那的，时常是为了更快更好的维修好一件物主留下的物品而废寝忘食般的维修。我记得我初进协会的时候，是个什么都不会维修的新生，但是现在呢，自己不断在维修中、实践中总结方法和经验，以及在平时学长的维修过程中的细心观察与请教中，把自己的知识与学长的知识融会贯通，综合起来后记录在自己的维修本中，方便自己在今后的维修中提升自己的维修速率，从而更好的让别人了解到我们电子科技协会的维修实力是不可小觑的，从而发扬我们电子科技协会的先锋模范作用。

我既然竞选了电子科技协会会长这个职位，那么我必然会明白自己身上的那份责任是多么的艰巨。我自认为自己的交际能力是很好的，我非常乐意与人交往，喜欢和不同年龄段、不同身份背景的人交流，即使是刚开始互不相识，但是经过不断的交谈中我会和他们建立友好的关系，渐渐的聊天里我会让他了解自己的兴趣爱好、专业特长等等，并在他的言行举止中了解他，和他建立良好的友谊。其次，我认为我是个好学的人，对待学习的态度是十分认真和努力的，我从一开始的一窍不通到现在的技术能手，无一不是我一点一滴积累而来的，从修小电扇到电脑电源，从修电饭锅到电磁炉，无一不是一点一滴的辛勤付出所换取而来的。我自认自己进入协会以来，相比其它会员，我参加的活动是最多的，从第一次收到电力学院邀请去大岭村开展维修合作到最近的电子科技协会与计算机协会的联谊活动，这之间的那么多次技术交流活动与切磋，让我不断的提高自己的技术

和能力，就算我第一次不会，那么我也不害怕，我相信自己是好学的，学长时常在我身边给我指导与帮助也是我技术提高的一个有利条件。我知道学长不会永远陪着自己一直走下去，所以我不会气馁，我不会永远沉迷在自己的小小成就里，我非常好学，也很努力学，我一定会在未来的日子里不断强化自己的技术和能力，争取把自己的技术变成自己竞选会长的主要优势。

我觉得我是个责任心很强的人，我每签收维修一件物品，那么我一定很努力，争取用最短的时间为物主修好，并亲手交到物主的手中，每次看到物主满意的笑容，便是对我最大的鼓励。我有为会员奉献的一颗真诚的心，我与人交际能力是不错的，每次会员有困难，我一定会第一个伸出援助之手，给他最真诚的帮助，不图任何回报，把他当成电科这个大家庭里的兄弟姐妹来看待。正是我的真诚，所以我的朋友来自各个年龄，各个年级，甚至各个专业和班级，有很多时候即使一时半会叫不上名字，但我还是很真诚的和他们打招呼，彼此问候，友谊便是在不经意间变得天长地久。我是个全面发展的男生，我的能力在学长学姐眼里是值得肯定的，所以我认为我有能力胜任电子科技协会会长这个职位。

我是个为人随和的人，如果学长学姐对我的能力还不是很肯定，不能让我竞选上电子科技协会会长这个职位，那么我也不会伤心和气馁，毕竟电子科技协会是个人才辈出的大家庭，我一向是乐观开朗的，我会很服从学长学姐对我的安排，毕竟学长学姐是过来人，学长学长学姐一定是会根据我的表现和优缺点进行全面的分析，就算被分配到的职位不是我所竞选的电子科技协会会长这个职位，而是在别的部门当了部长，那么我也依然该是很庆幸的，毕竟学长学姐给了我一个肯定，相信我，培养我。我一定会好好分析自己为什么当不上会长，是什么让我在学长学姐眼里达不到最好，是不是我在平时的小缺点没注意，我在今后要怎么改正，怎么样使自己做得到最好……我就算当不上会长这个职位，那么我会恭喜学长学姐选拔出来的最适合当会长的那个会员，我在自己的职位上也一定十分努力，努力完善自己，并在今后的日子里服从正式会长对我的各项工作安排，在自己的岗位上，奉献自己的所有能量，团结部长、会员的关系，辅佐会长，一起同心协力把我们电子科技协会这个家庭办得更大、更好、更具有吸引力！

我之所以竞选电子科技协会会长这个职位，因这是我进入电子科技协会的第一天起，便一直藏在心底的梦想。我是在电子科技协会一步步发展起来的，我今天所有的收获，都来自学长学姐过去一直对我的关爱和培养，我竞选理事主要是希望在新学期能像学长学姐一样，那样真心真意为学弟学妹创造一个技术平台，也是为了让电子科技协会在自己的手中发展更好，让自己能够想学长那样起到承上启下的作用，把电子科技协会发展壮大。其次，我还有一个小小的心愿，就是希望自己在大二的时候还能留在电子科技协会这个知识与技术的平台上，不断的开阔进取，从与人交际中强化自己的不足之处，并且在技术上争取一个更大的提高。要是自己竞选成功，成了理事，那么在于同事、学弟学妹、老师间，接触到各式各样的人，这不仅仅是一件很快乐的事情，更是一个很有意义的事情，这不仅对自己的校园生活不再单调，而且可以让自己在今后的工作中，懂得如何的管理和相处，甚至在出到社会上自己还有这么一项管理能力，可以让自己更先人一步的在社会里获得成功。

我进入协会的这大半年里，我不敢说自己为协会做出了多么大的牺牲，但是我对电子科技协会付出的汗水与心血，我想学长学姐是有目共睹了的。我在每次电子科技协会的活动中我都积极报名参加，不管是维修还是趣味竞技，我都时刻明白自己代表的是我们电子科技协会这个大家庭，我用尽心思，争取更好的服务

他人，争取最优异的成绩。每次的外出义务维修活动，我都是会向学长申请，无论如何我都想在对外维修的时候，展现自己的技术，更是展现我们电子科技协会强大的综合实力。在平时的办公室值班时间或不值班时间里，只要是我一有空，我脑海里第一个想到的就是我们电子科技协会的办公室，想到我们办公室里又有堆积如山的物品在静静的等待着我，等待着我去维修它们，有时候维修起来，时间便感觉过得像流水一样，不知不觉一天就过去了。我每维修一件物品，我都会记得我是电子科技协会协会的会员，我要对它负起责任，想尽一切办法也要维修好它，我要让物主对我们电子科技协会的技术满意，更要让物主对我们电子科技协会这个大家庭满意。然而，我的能力不仅仅是技术的付出，我还有我的体力付出，每次其他社团或院团委邀请我们电子科技协会为他们的节目排练或表演做调音的时候，我都会很积极的帮忙扛音响和设备放到我们协会的三轮车上，并一路紧跟到达指定地点，再将物品放置好、联接好，用自己研究到的和学长交给我的调音技巧为邀请方献上一场精彩绝伦的音乐盛典......每个人对电子科技协会的贡献都会有所不同，但是我可以发自内心的说：“电子科技协会就是我们的家，我的辛勤和汗水没有白流，我问心无愧自己这么多个月以来，对协会这个家的贡献是不容置疑的。”我觉得我如果成功竞选上了电子科技协会会长这个职位的话，以我现在对协会的付出还是远远不够的，我要在现在的基础上不断努力，在今后的日子里还要更多的思考，思考协会的发展，思考怎么样建设协会，主要是我们电子科技协会未来的发展方向以及发展重心等等……

我从高中开始就一直担任班里的班干部职位，当过班长、副班长、劳动委员、文艺委员，在与同学们的相处中，我是收获到了非常多的方法的，与人交往以及安排工作，都是我一直擅长的工作，我习惯每次安排任务的时候，我都会以身作则，亲临现场进行带头模范作用，在班级里甚至是交际圈里，我都可以说是一呼百应的。其次，在大一上学期的全国计算机等级考试中我获得的成绩是优秀。我自认为自己的写作能力还是比较良好的。我的学习成绩在班里是中上水平，但是我不会担心和放弃我的学业，我是一个非常好学的人，所以说有新知识我总是第一个冲上前去，努力把知识学到自己的脑海中，不断的学习，是我为人处事的基本，也是我维修发展的理论支持。再者，我认为我这个人还有一个优点就是负责任，当老师交给我一个或多个任务的时候，我不会把它们遗忘，而是会一件一件的将事情落实到实际中去，直到把事情弄妥当为止。其实，在电子科技协会大三学长所说的三大模块里，我的擅长之处还是在于维修家电与数码，不管是家电还是数码，我都会尽量把自己的兴趣爱好与维修结合起来，甚至达到把维修看作是自己人生中的一大幸事。

我若竞选上了电子科技协会12级理事，那么我必然要考虑到与人相处的问题。我知道我们电子科技协会是以服务在校大学生与老师为主的，那么我必然会悉心听从领导的安排，每次老师有什么工作指示，我一定要记在笔记本中，回到办公室后再集中我们电子科技协会的理事们，一起讨论这些工作上的安排。在同学中，我会回归到同学中去，与同学和睦相处，与同学打成一片，必要时可以起到先锋模范作用。然而，在我们电子科技协会的理事之间，我必然要协调好各部门之间的关系，以及自己作为电科的领导者的时候，如何调动各部门的合作积极性，自己要合理的将工作安排到各个部长的手中，大家团结一心、齐心协力必然能把每一个工作或活动办好。

我认为，我是一个能很好协调好学习与工作的人，既然我是班级里的班团干，那么我在班里也不能为了工作而放弃了学习，这样做是很不好的，我会把二者并

重，合理安排好自己什么时候该工作，什么时候又是该学习，一步一脚印，脚踏实地的解决好手头上的每一件工作或是学习。我觉得我做了电子科技协会一名理事之后，那么我要负起更大的责任，我要把时间分成三部分，合理分配好自己每一天、每一刻，甚至是每一秒的时间，把时间最有效率化。

电子科技协会里的每一位学长学姐，我在此真心想对你们说：“你们辛苦了。如果没有你们对我的培养、关心和照顾的话，我可能还是个对维修一窍不通的普通大一学弟，还是一个呆在宿舍里成天感叹大学无趣的男生……是因为有了电子科技协会这个大家庭，更是因为这个大家庭里面有那么多可亲可敬的哥哥姐姐对我的关爱，这种关爱不仅仅是技术上的指导，更多的是教会我怎样做人，怎样在为人处事的细节上提升自己。我知道，自己虽然好学，但是如果没有当初学长学姐你们对我的肯定，或许我就在第二轮或第三轮的考核中被淘汰出电子科技协会这个大家庭了，或许今天站在舞台上竞选的那个满怀信心与责任的男生就是我了。内心的千言万语无法一时间表达完全，但我真心对你们充满了感恩。”

假如我真的得到学长学姐你们的看好，竞选成功，做了新一届的电子科技协会会长，那么我一定不会心高气类，而是勇于扛起学长学姐托付给我的这份责任，我一定会团结理事们、会员们的关系，共同努力解决我们电子科技协会今后的各种各样的问题，比如财政收入，以及技术业务的拓展等……我不害怕今后的路是多么艰难险阻，我也不会因为一点小挫折而轻易言败，我始终明白学长学姐们的良苦用心，不管今后我会遇到什么风吹浪打，我依然是你们的学弟，依然是电子科技协会这个大家庭里的一员。

此致

敬礼

邓希文二〇一四年六月十九日

第五篇：自荐书

自荐书

尊敬的各位领导

首先请允许我向您致以真诚的问候和良好的祝愿，感谢您能在百忙中阅读我的求职信，同时也感谢您给我一次迈向成功的机遇和挑战。【列名单的重要性】

我的名字叫任江映，是云南民族大学管理学院旅游管理专业的本科毕业生。

大学四年里，时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”标准去锻炼及发展自我。

在学习上，我刻苦努力，圆满完成了学校开设的旅游规划与开发、旅行社管理、饭店管理等课程。每科成绩都达到优良以上，可以说对从事旅游及饭店工作所必须掌握的相关知识有了相当程度的理解和掌握。 在校期间，我勤奋学习专业知识，并为其投入了巨大的热情和精力，在认真学习课本知识的同时，我积极参加培训实践，并取得了一定的成绩：

我在2015年通过了全国导游人员资格考试并获得证书。在课余时间我认真背读各景点导游词，了解到有技能知识，掌握相关行业信息，具备有较强的从业知识和技能。

在2015年同时通过了普通话资格考试并获得证书。

目前正在学习中国公共营养学，从中获取了很多的健康营养知识。

我自2015年3月开始选修了云南师范大学教育学双学位并取得了优异成绩。

实践是检验真理的唯一目标。我深深懂得实践的重要性。每年假期间，我积极参加各种社会实践活动。

我是一个对事认真的女孩，身体素质良好，能够吃苦耐劳，有锲而不舍的精神。我相信：在当今这个竞争激烈的社会，只有脚踏实地、坚持不懈地努力才能获得成功。

我渴望学有所用，渴望自己的知识能够得到实践的检验，更憧憬能够丰富我的工作经验和人生阅历。也许我并不完美，但我坚信：给我一次机会，我会尽自己最大的努力让您满意。

最后，再次感谢您阅读此信，期待您的早日答复并祝愿贵公司兴旺发达！

此致

敬礼

2015年12月28日

2015公路工程工作总结
列名单的重要性 第七篇

第1篇：公路工程施工工作总结

回顾走过的2015年，今年所完成的各项具体工作：

压浆：焦克路、丰收路压浆

验收：常付路ii期（三阶段）方西路竣工验收

监理：孟州地方道路桥梁十一标

试验：连云港部分工程试验

以下为今年的工作总结:

压浆

再近2各月的压浆工作中，辛酸苦辣甜什么都有，总结如下:

再施工组织上，使自己认识到，事情都需要人去做，但是不同的人，做不同的事。认清自己的位置，合理的安排工作分配，这就需要有个合理的人员分配，各负其责，在做个周密的施工计划从：材料、机械、人员、组织安排做好详细的准备工作。要比只知道埋头苦干，什么都做，没有方式、方法，没有合理的分工，那样做事更能事半功倍。

在工作中，在遇到问题时，在解决问题时，不是一味的去做、去解决、去完成某件事情。而是要去学习做这件事情的“方法”，只有先将“方法”系统的认真的去分析，去体会，明白了，理解了，掌握了。再去做事情剩下的那就是功夫的问题，在去做时侯，按照正确的方法，就能明确自己的方向和任务，就可以思路清晰，目标明确，主次把握得当，这样在做什么事情，就会事半功倍。

在压浆过程经历了3年了，随着时间的考验，在施工工艺上，技术上逐渐的变得更加成熟，更加完善。

压浆工作平台组建的完善，原来需要构建复杂的拌合站已经被移动的灵活的搅拌车代替，免去了场地的租用，材料的堆放污染、场地改造之类的费用，剩去了原来庞大的机械设备的采购，安装，调试维修，减少了拌和站工人工队伍，省去了运输车辆，使拌合环境与压浆现场同步可以根据需要合理安排材料的拌合、调整，减少了运输时间，距离，以及在运输过程中的污染浪费，还可以根据情况直接调整材料以及拌合好的材料及时进行二次拌合最大限度的减少浪费合理的运用所有原材料。

笨重的压浆设备重新合理的安排次序，更换平台操作平台，全都上上轨道消除了原来场地受限，移动不便，施工不方便等困难，同时也减少了在压浆过程以及移动过程需要调动庞大的人员配备，使施工队伍人员得到很大程度的精简，现在在拌和站和压浆全部人员总工只需要十几人的小团队作业。同时人员更加集中，管理更加方便，也可以根据具体的工作合理分工调配，使人员劳逸结合，提高工作效率。

在成孔方面，也进行了，工艺的改进，原来使用人工成孔的时代已经过去了，现在全部使用机械成孔，基本看不到很多工人站在现场做为先头部队大规模的成孔现象，减少了人员，从而降低了成本，减少了安全隐患。在成孔技术上，因为全部使用机械了，成孔质量上，更容易控制，工作效率平均提高了3至5倍，对于原来人工难以成孔的沙砾等特殊路基的阻碍，基本得到解决。在技术的改进采用湿法成孔，同时也解决了成干孔的污染问题即环保又安全。根据成孔工艺的改进，我们还应当做好归纳总结，对于特殊的地段（损毁严重段）应根据情况选用适当的成孔方式，不然成孔质量无法保证，从而影响到施工质量，再用湿法成孔的过程，也适当的会给原路基带来水的因素这还需要大家进一步的改进，从而设计出更好的安全的施工方法和施工工艺。

压浆枪的改进，设备上以往需要配备氧气瓶，需要专用皮囊、连接设备等等，操作繁琐，摩擦力还不足，卡枪，现在改进后摆脱了那些繁琐的操作步骤，设备进一步得到精简，完全采用挤压变形的原理，变形量所产生的摩擦力，根据现场情况，人为控制，操作也简单，快速方便，同时也舍弃了充气的过程，在取枪的过程，可以人为有意识的做一些调节，减少以前卡枪的现象。因为操作简单，不需要专业人员，同时可以提前安装，减少工作脱节，提高效率，可以单独完成减少人员投入，也可以减少以为仓促安装造成工作失误，产生安全隐患。

验收

在三阶段验收上，和前几年相比任务量减少很多，只是针对常付路二期改建工程以及放西路的竣工，进行了验收。对于以往的规范，参与省里的文件，在验收频率上，做了一些调整，这样使检测更有针对性，要针对重点，学会寻找工程的瓶劲，对于一些不好控制，易出问题的环节，要重点检查，适当的加大频率，这就使我们要门要全面的学习，不光学习验收的检测项目，检测方法，还要学习公路施工工艺，这样才能满足将来检测发展的需要。

监理

在近1个月的监理生活中，也让我有所感触，同时也给了我很多工作经验。

在人事方面：一方面要说话有分量，能把看到的问题提到点上，另一方面不能一味的照搬施工规范，还要根据现场的施工情况和施工单位的能力提出一些实际可行的整改措施，合理的给出整改时间，对于学到的知识灵活运用，不能死背教条。这样才能和施工单位处好关系，配合好工作，保证工程进度的实施。对于那些顽固不灵的施工方，及时向上反映，坚决不能姑息迁就。

在技术方面，原来只是建立在实验室那种环境下，现在到现场之后，需要根据天气、原材现场情况结合施工单位意见，按照设计要求提出合理化建议，督促施工单位作出相应调整。对于施工工艺，要根据施工单位的机械设备以及人员在保证质量进度的前提下相互交流找出最优施工方案，保质保量完成施工任务。在技术方面，原来只是建立在实验室那种环境下，现在到现场之后，需要根据天气、原材现场情况结合施工单位意见，按照设计要求提出合理化建议，督促施工单位作出相应调整。对于施工工艺，要根据施工单位的机械设备以及人员在保证质量进度的前提下相互交流找出最优施工方案，保质保量完成施工任务。

仪器：

在三阶段验收：我们现有3米直尺、钢尺、2米靠尺、5米直尺、50米钢尺、全自动回弹仪，取芯机，有问题的是3米直尺，不平了，两端已经翘起，需要更换，其余仪器完好。

根据现在的检测项目，我们的还需要配置一些相关的基础检测设备，检测用的新规范、水准仪，砂浆回弹仪、弯沉检测仪、红外线测距仪。

通过这次总结是我认识到，近一年的工作中，由于工作经验的欠缺，在实践中暴露出一些问题，使我碰了不少壁，但相应的，也得到不少磨砺机会，也证实了那句话，不积硅步，无以成千里，不积小流，无以成江海，这些机会对我来说都是实际而有效的，不但认识了自身的水平，也为将来的发展奠定了基础。有了这些不可或缺的工作经验，我相信对以后的工作，应给起到很大的帮助，其实所谓的事半功倍，所谓厚积续发，就是每天都要尽可能的积累进步，哪怕只是几乎微不足道的细节，天长日久下了，也是一笔可以极大助力工作的财富。这就要求我在以后的的工作中多做总结，认真的完成每一道工作程序。更要看到自己的不足，调动个人的主观能动性，发挥创新意识，更好的完成本职工作。

在思想上，使自己意识到，我个人做为公司的一份子，公司就是一个集体，我们就是一个团队，任何时候只有团队成员产生了互相关心、互相帮助，显示出关心团队的主人翁责任感，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为，从而激发我们每个人工作的主动性，由此而形成的集体意识，共同的价值观，才能成为公司自由而全面发展的动力。同时，我们具有天道酬勤的精神，对于公司的每项工作，都要具有愚公移山的坚定信念，公司在发展，不但给我们提供了优越的生活条件，也给我们带来了，巨大的压力，随着社会的进步，公司也要不断的壮大，这就需要我们，开动思想，激发每个人的主观能动性，在原有的基础上，发展个人的创新意识，使个人意识转化为公司的财富。

第2篇：公路工程监理工作总结

一、监理工作概况

青莱高速房建工程第四驻地山东敬业建设项目管理公司监理处承担的监理项目有fj15~fj19合同段、sb01~sb11合同段、dja、djb合同段、精装修07、精装修08共20个合同段。我们的监理组织形式采用直线制管理模式，设一个驻地监理处，由驻地工程师代表公司履行监理合同，监理处配备三位副驻地协助驻地工作。

我们监理处按照合同要求派驻地工程师王兆军负责监理处的工作，另外派驻孟令兵、东克强、王化成三位副驻地分别负责五个房建工程的具体监理工作。同时按要求配备了谢锋等5位监理员、资料员和安全员，满足了监理正常工作的正常开展。

二、工程质量管理

监理处采取了平时巡视，重点部位关键工序采取旁站监理的质量管理措施。监理过程中监理处重点抓施工企业自控，严格执行“三级报验”程序，逐级落实责任，确保了工程质量。

施工过程中，重点对房建施工单位施工的地基与基础、主体工程、装饰装修工程、安装工程的质量进行控制，确保结构及使用功能方面的质量满足设计及合同要求。最终检查汇总所有房建单位的主体结构合格，其使用功能满足设计要求，通过竣工验收。监理的设备合同段均满足设计要求及使用功能要求，并通过了竣工验收。

监理过程中，我们强调过程控制，发现问题及时通知施工单位进行整改，避免施工完成后而造成重大的结构隐患或影响正常使用功能。经过施工单位、监理处的共同努力，避免了重大的质量问题和事故的发生。

经过交工和竣工两个阶段的验收，房建工程及设备安装工程均满足设计要求及合同文件的规定，质量评定合格。

三、计量支付、工程进度和合同管理情况

我们监理处根据施工合同文件，结合各标段的工程进度实际情况，及时准确的对各合同段的计量支付进行了审核，到目前为止所辖各合同段均按照合同文件进行了计量支付。

通过对施工进度的控制，除个别设备标段交工日期延误外，绝大多数合同段均能按照合同要求在2015年4月前进行了交工验收。监理处严格遵循设计变更程序，不论哪个单位提出的设计变更均要征求业主论证同意，并通过设计单位以设计回复函的形式回复。变更实施前必须有业主或设计单位的回复函或口头许可。变更单价尽量和原合同单价水平相当。

五、交工验收、竣工验收中存在的问题及处理情况

交工验收时存在的问题，大多数的遗留问题都进行了不同程度的整改。竣工验收时又出现的新缺陷经过监理处、总监处、项目办、管理处的共同确认后又转交管理处处理，费用由相应的施工单位承担。

六、对设计单位、施工单位和建设单位评价

设计单位严格按照设计规范进行设计，对设计变更的答复总是有严格的程序，和可靠的依据，没有出现过大的失误，同时也才技术层面上积极的服务施工单位，对此施工及监理均给予设计单位很高的评价。

多数施工单位能给严格履行合同义务，积极整改施工中出现的问题，取得了良好的社会信誉。但也有个别单位合同意识差，履约能力差，信誉度低。

建设单位严格按合同办事，有理有据，原则性强，公正廉洁，公平合理，处事严谨，要求严格。

七、监理工作体会

通过该工程项目的监理，我们体会最深的是可以概况以下几点：

1、必须严格按照合同文件进行监理，合同文件（协议书、工程量清单、设计文件）是我们监理行为的依据，任何行为都不能违背原则。

2、监理人员必须有良好的执业道德，严谨的工作态度，扎实的业务能力。

3、监理处必须分工明确，责任到人，工作要善始善终。

4、监理处必须制定严谨的工作纪律，任何人不得破坏。

5、监理处办公室必须由专人负责，做好通知、文件的上传下达，做好收发文件记录，重要文件及时向领导汇报和提醒。

6、对于不履行合同的施工单位，要利用计量支付手段加以约束其行为，使其履行合同。

7、对于业主及总监办的通知，要及时传达到施工单位手中。对于施工单位反映的问题，要及时给予答复或向总监处、项目办汇报。

第3篇：公路工程个人工作总结

本人胡学军，男，一九七四年一月十一日出生。一九九六年毕业于湖北三峡学院，一九九七年分配到公安县公路管理局工作，从事公路大中修建设。二000年九月我被武汉理工大学土木工程系函授班录取，二00三年七月毕业，次年获得该校学士学位。本人从一九九七年至今一直从事公路养护、工程技术工作。通过近十年的实践工作，取得了一定成绩。下面是在专业技术方面的工作总结，以便评审组织审查。

一、丰富的专知识是从事专业技术工作的前提

本人自1997年参加工作以来，一直从事公路养护、公路工程相关的专业工作。2000年，本人通过自学考取开汉理工大学土木工程系公路与桥梁专业函授班，三年的学习，使本人积累了丰富的专业理论知识。在2002年被县职改办评为助理工程师。我先后从事公路养护中、小修工程技术管理，207国道南平至章庄二级公路路面改善工程，参与了水泥砼路面破板修复工程，任技术负责人，207国道黑狗当大桥简支梁维修加固工程，207国道J标马市段二级公路路面改善工程，期间担任技术负责人，沙刘线接线路面改善工程，还参与了省公路局和长安大学科研项目——旧砼路面不同加铺层结构设计试验。任该项目技术负责人，与同事一起撰写了《水泥砼路面破板基层处治方法》、《水泥稳定砂砾基层机械化施工要点》、《浅谈公路水毁的成固与防治》等学术论文。

二、勇于创新，总结经验。专来技术工作水平在实践逐步提高

一九九七年八月参与了南平至章庄二级公路路面改善工程建设，在该项目中，任技术负责人，总结并编写《水泥稳定砂砾层机械化施工要点》，对在水泥稳定砂砾机械化施工中，机械配备，材料用量及控制，工艺流程及工程质量控制起到了良好效果。在一九九八年孟溪大垸水毁调研工程后，总结了《沥青路面春季翻浆处治方法及要点》，在春季雨水过多，不利于沥青路行车的状况下，主要采取三种处理措施：（1）开挖路肩明沟：春初翻浆路段两侧路肩上每隔6-8开挖一道横向明沟。及时排降除路面水份。（2）挖横断面或路基明沟，不致使路面积水。（3）挖渗水坑，在易于翻浆的路段，挖成直径20-40cm左右的坑，人工定期掏出坑积水。同时还在市养护工作经验流会上作了《浅谈公路水毁的成固与防法》，总结经验。近几年工程水毁主要有路基沉陷，路基坍塌，桥梁破坏，防护与加固工程损坏等类型。公路水毁要以预防为主，及时清除水毁隐患，防患于未然，只要能从公路的设计、施工、养护等方面重视水毁，采取措施得当，公路水毁将会得到有效控制。

三、敢于探索，理论结合实践，专业技术工作成绩显著

一九九八年十月，担任水泥路养护工程队技术员，在公安县公路管理局列养里程中，国道二级水泥砼路面有49km，省道公石线有49.5km，为了交通行车舒适，找出一条即经济又合理的水泥砼路面破板修复办法，通过实践观察发现破板的主要原因是基层不稳定造成的，影响基层不稳定的主要因素是雨水渗透到基层，在荷载的作用下，基层开始变形发生唧泥，对这种现象，我们为市养护科提出要加强对水泥砼路面进行缝养的建议，采用科学的缝养和高密度缝养材料，对遏制水泥砼路面的破碎起到了明显的效果，受到了市局的领导表扬。

二00二年207年国道黑狗当大桥工字梁生生位移，桥面铺装板破裂，桥梁伸缩缝损坏，被省市专家确定为危桥，需要加固维修。我担任该项目技术负责人，针对大桥各种病害，通过近十天观察，报省市批准，采用简支梁稳定工字梁，重新布筋进行桥面铺装，通过四个多月的维修加固，经省市检测为合格优质工程，大大的提高了桥梁的通行能力，行车安全有了保障。该项目受到了省市领导好评，市养路科在此召开了全市桥梁维修加固工程现场会，个人也受到了极大的鼓舞。二00二年四月完成了207国道二级路面改善工程J标段施工任务。我担任技术负责人，在老油路基础上进行加铺砂砾下基，在施工中发现老油路路面呈块状，且极不稳定，上报给市局，经实地察看，本人建议挖除块松动油路基础，进行局部挖一补一措施，通过弯沉检测，各项技术指标合格，此项目被评为优质工程。二00三年三月担任沙刘接线改建工程技术负责人，在处理软基时，k00+300-k00+500有200米软基无法处治，因路基旁为一水堂，在下挖无望的情况下，结合在书本上学到的知识，进行石灰桩处冶后，再进行底标号砼下基施工，三天后通过弯沉检测，容许值在标准范围内，完全合符二级公路建设标准，受到监理和业主的表扬。

二00三年八月参加了省公路局与长安大学科研项目试验工程建设，任公石D标技术负责人。因为公石线是连接我市至湖南岳阳107国道的主要干线，对我市的经济发展有着十分重要的作用，根据湖北省公路局和长安大学科研项目要求，其主要是目的在于比较旧水泥砼路面上不同结构加铺层在相同的气候，水文、地质等自然条件及相同交通量情况下各种加铺层的使用寿命，防止反射裂缝的能力，找到适合于湖北实际情况，在技术上可行，经济上合理及施工方便的旧水泥砼路面加铺改建的典型结构。在湖北省公路局和市局主管部门的领导，在长安大学陈教授和杨博士的指导下，我参与了项目技术科各种承载力试验及CBR值检测，对板块不同部位进行了弯沉测量。参与了初步测量，设计到实际施工放样，水准点恢复及中线测定，为长安大学科研项目提供了第一手数字依据，在几次省公路局和长安大学的经验交流会上，受到了省局和长学教授好评，该项工程初步评定为省优质工程。

四、严标准、严要求，力求专业技术工作迈向新台阶。

二00二年被县人事局职改办评为助理工程师以来，我严格要求自已，结合理论知识应用到公路大中修施工建设中，取得了一定的实践和良好的社全经济效益。严格按照《公路工程技术标准》及《工程质量检验评定标准》进行施工，作为一名合格的技术负责人，我严格工程质量管理，控制工程成本，做好项目经理的助手，在技术上敢于创新，勇于探索，要总结实践经验，在几年的助理任职期间，很好地履行了助理工程师的职责，连续几年被评为县局先进工作者，二00四年度至二00五年度被县交通局评为先进工作者，多次受到省市领导表彰，还受到了长安大学博士导师陈教授好评和表扬。

本人近几年来为社会为公路事业做了许许多多工作。为了专业技术水平和专业技术工作能力适应公路事业发展，还需继续努力学习专业技术知识，不断总结经验，不断充实自我专业理论水平和实践施工能力，把专业技术职务推向新台阶，为公路建设的发展尽职尽责。

第4篇：公路工程监理工作总结报告

在********开发有限公司、**水电站**处关心和有力领导下，在各级政府、沿线群众大力支持下，在设计、监理单位的配合下，经过施工单位不懈的努力，克服了**公路保通压力大、施工难度大等困难，**公路第一、二合同段顺利完工。现将监理工作从以下方面进行总结:

一、工程概况

1、项目概况

**省**市**至**公路（以下简称：**公路），既是**省**市**区规划的县道（XM17）的一部分，是连接G320和省道S230的一条非常快捷的通道，是**区三个乡镇的对外交通道路，同时也是**水电站进场公路，是*江规划的**及岩桑树两电站的大件设备运输道路。该道路建成后，对于完善**市路网结构，改善**区三乡镇对外交通条件，促进*江水电开发、**水电站早日开工和带动地方经济发展具有重要意义。

**公路位于**市**区**镇、杨柳乡、潞江镇境内，路线起点位于**镇G320国道K3403处，路线经过水井河、石亩河、双桥、三家村、水长村、记名树村、**隧道和*江大桥，止点位于*江右岸S230省道**村上游2km处，全长29.52km。**公路全线共划分为五个施工合同段，即**公路第Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ合同段和***江大桥。

第Ⅰ合同段全长6km(K0+000-K6+000)，位于**区**镇境内，路线起点位于**镇G320国道K3403处，沿途经过窑门前村、水井河村，止点位于水井河村边。庄门前支线起于主线K1+370处右侧K0+000，止于K0+700阿里山温泉，路线长700m。

第Ⅱ合同段全长10.7km(K6+000-K16+700)，位于**区**镇境内，路线起点位于**镇水井河村，与第一合同段止点相连，途径石亩河村、三家村、双桥村，止点位于**镇和杨柳乡的交界处。

2、主要技术标准

该工程规划改建为三级公路，K0+000—K3+400、K6+000～K7+700段设计速度采用40km/h，其余段落设计速度为30km/h，路基宽度8.5m和7.5m，路面宽度7.0m。桥梁采用净宽为7.5+2*0.5m，涵洞与路基同宽。设计荷载公路—Ⅰ级,验算荷载特挂车—250，按Ⅶ度抗震设防，平曲线最小半径26m/2处。

3、主要工程数量

Ⅰ合同段主要工程数量：开挖土方49143m3,开挖石方88557m3，换填土1570m3，换填砂砾石5328m3，换填片石11062m3，利用土方22146m3，利用石方32455m3，结构物墙背回填21544.9m3，C20砼边沟2047m，M7.5浆砌片石排水沟3524.76m，护面墙M7.5浆砌片石977.11m3，M7.5浆砌片石挡土墙28536.6m3，C20片石砼挡土墙12413.2m3，砂砾（碎石）垫层2075.92m3，级配碎石底基层（厚15cm）60365.4m水泥稳定碎石基层（厚22cm）56798m2，2，水泥混凝土面层（厚26cm）48964.1m2，中桥36m/1座，小桥53m/2座，涵洞241m/21道,平面交叉处12处，交通标志牌41块。庄门前支线公路：未筛分级配碎石底基层（8cm）、水泥稳定碎石基层（厚16cm）、AC-20中粒式沥青混凝土面层（厚4cm）均为5388m2，培土路肩1200m2，浆砌片石矩形边沟300m。本合同段中标合同金额23988483.00元。

Ⅱ合同段主要工程数量：开挖土方81870m3,开挖石方197955m3，换填土1742m3，换填砂砾石2045m3，换填片石1049.53m3，利用土方29600m3，利用石方36330m3，结构物墙背回填24178m3，C20砼边沟9072.5m，护面墙M7.5浆砌片石2700m3，M7.5浆砌片石挡土墙56180.8m3，C20片石砼挡土墙26280.32m3，片石垫层278.04m3，水泥稳定碎石层（厚20cm）874m2，水泥稳定碎石层（厚22cm）83854m2，级配碎石层（厚15cm）91395m2，级配碎石层（厚28cm）756m2，水泥混凝土面层（厚12cm）632m2，水泥混凝土面层（厚26cm）99304m2，C20混凝土路缘石21610.18m，271m/4座中桥，涵洞252.5m/26道,平面交叉处14处，交通标志牌63块。本合同段中标合同金额5058.5598万元。

4、本项目监理单位、施工单位情况简述

****工程咨询有限公司经**省工商管理局批准成立的具有独立法人资格的有限责任公司，2015年取得交通部公路工程甲级监理资质。公司注册资本达5803万元。经营范围涵盖公路工程、房建工程、市政公用工程、水利水电工程、铁道工程等建设工程的管理咨询、技术咨询、工程监理、工程招标、工程设计、工程检测等各个阶段的服务。公司成立以来，认真贯彻“严格监理、优质服务、公正科学、廉洁自律”的监理原则，规范化管理。凭借公司的人才优势和管理经验，先后完成个(旧)大(屯)公路明珠隧道、鸡(街)蒙(自)一级公路、江(底)石(林)一级公路、广(卫)福(海)城市一级公路、昭(通)待(补)高速公路、平(远街)锁(龙寺)高速公路、腾(冲)板(瓦)二级公路、腾(冲)密(支那)二级公路(境内段)、耿(马)盂(定)公路路面工程等10余个项目的监理服务。所监理的工程均被评为优良工程。优良工程率达100％。公司正在监理的湖南宜(章)连(州)高速公路、蒙(自)新(街)高速公路路面工程、水(富)麻(柳湾)高速公路路面工程、戈兰滩水电站李仙江上、下桥及其连接道路工程、丽江市梨园水电站进场三级公路、大理平(坡)甸(南)公路路面工程、国道214线德(钦)盐(井)二、三级公路、思(茅)澜(沧)二级公路、大理市环湖公路、安(宁)楚(雄)高速公路尾工工程、永胜县移民开发局综合办公楼等20余个监理服务项目，工程造价逾22亿元，工程质量均得到有效控制。公司在全国享有较高的信誉度和知名度，是我国公路工程监理行业的主力军之一。

**公路第1合同段由**建工路桥有限公司中标承建，具有公路施工总承包二级资质，法定代表人谢其华，项目部下设3个路基施工队，1个桥梁施工队，1个底基层、基层施工队，1个路面面层施工队，施工段落为K0+000～K6+000及支线K0+000～K0+700，共计6.7公里，项目负责人杨勤锋。

**公路第Ⅱ合同段由**第一公路桥梁工程有限公司中标承建，公路施工总承包一级资质，法定代表人李四明，项目部下设2个路基施工队，2个路面施工队，1个桥梁施工队，施工段落为K6+000～K16+700段及三家村、石亩河支线，项目负责人赵志东。

二、工程监理机构设置

根据监理服务合同，监理人员于2015年10月25日进场，组建两路两桥工程总监办，租用**市**镇原**饭店内一栋三层楼作为日常工作生活用房。2015年11月1日监理人员全部到位。本监理项目常驻人员33人，其中总监1人，副总监1人，桥梁专监2人，隧道专监3人，试验专监2人，路基（路面）专监4人，安全、测量、环保、合同专监各1人，监理员9人，后勤人员7人，Ⅰ合同段配备现场监理2人，Ⅱ合同段配备现场监理3人。配置越野车辆4台，电脑4台，复印机1台，打印机2台，数码相机4台，传真机1台，试验仪器设备24台（套），生活设施齐全，完全能满足监理工作的需要。

三、监理内部管理

进场后，根据**公路实际，总监办及时制定了《**公路监理规划》、《工程质量管理实施办法》、《安全生产和保通管理办法》、《工程进度管理办法》、《工程台账管理办法》、《工程计量实施办法》，并制定了相应的《监理实施细则》、《监理工程师廉洁自律规定与处罚细则》，明确了监理的主要任务和目标，各级监理人员的职责和采取的控制手段，规范监理人员行为，使总监办管理规范、有章可循，有利于监理工作的正常开展。

（1）加强思想和职业道德的教育。总监办一直把职工思想和职业道德的教育作为总监办的日常工作，加强作风建设，使每位监理工程师都明白自己是监理公司的一面旗帜，任何人的不良言行，都有损监理公司的形象和声誉。要求全体监理人员必须自觉遵守公司和总监办的各项制度，增强主人感责任，本着“守法、诚信、公正、科学”的行为准则，坚持“严格监理，优质服务，科学公正，廉洁自律”的职业准则，做好本职工作，树立和维护公司的形象。

（2）建立健全岗位责任制，明确各自的岗位职责，责任落实到人。让职工树立质量“第一”的思想，增强质量意识，做到“宁当恶人，不当罪人”，并根据**公路的工程难易程度和各人的实际能力，明确各自的责任区段，在总监办的授权下履行各自的职责，提高了监理人员的积极性和责任性。规定谁负责的地段出现质量问题谁负责，做到对质量问题坚持“三不放过”原则，即事故原因不查明不放过、不分清责任不放过、没有改进措施不放过，同时按照公司《监理人员考核办法》，从七个方面加强内部考核力度，对监理人员每季度考核一次，每个人收入直接与各自的工作业绩、工作态度相连接，全面促进监理工作走向标准化、规范化、程序化。

（3）建立总监办例会制度和培训制度。进场后，总监办及时组织全体人员熟悉技术规范，了解设计意图，先后组织了15次监理控制要点培训，对监理控制程序、常用试验检测方法、桥梁挖孔桩、钻孔灌注桩、后张法技术、路基填方、“三背回填”、隧道工程、安全监理、级配碎石底基层、水泥稳定基层、水泥混凝土面层施工工艺和控制要点等进行培训，对提高监理人员的业务水平和应用技能起到重要的作用。通过例会，及时对近期施工中存在的问题及监理工作中存在的问题进行分析和探讨，查找原因，制定相应的措施。将有关责任落实到人，分别限期改正。同时相互进行工作交流和学习，达到共同提高的目的。并对下一步工作作出安排和对一些普遍的技术问题进行统一规定，以此提高全体监理人员的素质和质量问题的预见能力及解决实际问题的能力。

四、工程质量监理

二年多来，在业主的指导下，总监办认真执行**公路制定的《**公路工程质量管理办法》，全体监理工程师以质量控制为核心，严把中间环节，严格质量标准，层层把关，认真坚持旁站，做到“宁当恶人，而不当罪人”，做好公路工程质量的守护神。

（1）认真审核承包人的质量保证体系

在质量控制过程中，严格审查承包人的质量保证体系，严把“材料关”、“工艺关”、“检验关”。总监办按照《投标文件》承诺，督促施工单位进场施工所需的开挖、拌和、摊铺、碾压设备、测量仪器和试验检测设备，当进场的施工设备、试验仪器不符合合同承诺和施工要求时，及时督促承包人增加或更换。加强对承包人的质检、工地试验机构检查，对其配备人员的素质、数量及试验设备进行了认真检查，督促项目、工地试验室配齐施工所需的试验仪器、人员，各级质检机构人员齐全、职责明确、奖罚分明，确保自检体系能正常运转。每日对工地上发现的质量问题，总监办及时召集现场监理工程师和施工单位现场负责人分析解决。对多次出现的普遍性问题，总监办同项目经理一道现场分析问题，找出原因，研究解决措施，责任落实到人处理。对业主、总监办发现的质量问题，由项目经理或项目总工与总监办牵头共同处理，由项目部提出整改措施或处理方案，现场监理督促整改检查，严把施工各个环节，消除质量隐患，共同有效控制施工质量。

（2）分清监理重点，做好重点工程、关键工序的旁站监理。

针对**公路第Ⅰ、Ⅱ合同段的特点，总监办将填挖结合部、“三背回填”、路床填料强度、现浇箱梁上部浇筑、梁板预制、预应力张拉、片石砼高挡墙、涵洞、水泥稳定基层、水泥混凝土面层、混凝土拌和站作为监理控制重点、难点，过程中加强高挡墙基础埋深、高边坡防护技术方案控制，督促监理人员坚持全过程旁站，及时检查承包人质检、试验人员到岗，严格原材料、施工工艺控制，做好水泥稳定层施工缝处理和混凝土面板的振捣、磨光、养护工艺控制，加强面板纵横缝的切缝、刻纹的把关。总监办也不断加强巡查力度，检查和督促现场监理坚守岗位，认真履行监理职责，确保重点工程的施工质量。始终坚持“宁当恶人，不做罪人”的质量管理原则，牢固树立“责任重于泰山”的质量意识，认识到质量严格把关，是对业主的负责，对承包人的爱护，全体监理人员都能理直气壮地为工程质量把关，当好工程质量的卫士。二年多来，总监办共签发Ⅰ合同段监理通知21份，整改通知9份，Ⅱ合同段监理通知30份，整改通知5份，处罚质量违约金1.2万元。先后对K0+300～+800左侧墙背回填、K5+588～+603右侧片石砼基础、K4+214～+240左侧片石砼基础、K0+300～+500段水泥稳定基层4#料含泥量超标、K0+810处水泥砼面板表面开裂、K9+779桥0#桥台片石砼基础、K11+125桥0#桥台片石砼侧墙、K16+544桥1-1#、1-2#桩基、K15+610～+620左侧片石砼挡墙、K7+610～+620右侧片石砼挡墙片石含量偏大、K14+100～+200右侧钢筋砼防撞墙顶面线形不顺适进行返工处理。通过监理的严格要求，第Ⅱ合同段没有发生任何质量事故，工程质量得到有效控制。

（3）严格按监理程序办事，以现场质量管理为中心，抓好每道工序施工质量。要求将工序质量控制作为监理工作重点，坚持“严”字当头，加强过程控制，做到现场检查，现场签证，及时发现问题，严格上道工序未经检验或检验不合格，不准下道工序施工，确保分项工程施工质量合格，进而保证分部、单位工程质量合格。积极做好工序检验和中间交工验收，提高监理办事效率。

（4）加强与项目部的沟通和协调。监理的通知、指令要得到有效的执行，离不开项目部的理解和配合，总监办对工程质量、进度除合同采取一些强制的处理措施外，也积极主动加强与项目部沟通、协调，及时掌握项目部的工作思路和施工安排，也让项目部了解总监办的想法和采取的措施，取得共同的理解和配合，及时执行总监办的各项指令，避免产生误解，有利于进度、质量的管理。

（5）加强试验检测工作。总监办工地试验室将加强对钢筋、钢绞线、水泥、碎石、外加剂等原材料的检验，重视路基、路床填料强度控制，做好承包人标准试验的验证试验，严格控制工艺试验，加强日常钢筋焊接、支座的抽检试验，按规定频率对路基压实度、砂浆、混凝土取样，提供真实、准确的数据，对工程进行客观评定，及时发现不合格的原材料和半成品，杜绝用于工程。总监办对路面集料自料源开始就严格检测，从料源、料场、拌和站均安排专人进行控制，确保原材料合格。总监办实验室定期、不定期对各料场、拌和站粗细集料进行筛分、压碎值、针片状含量等进行检测，发现问题及时通知承包人改正。督促承包人做好级配碎石、水泥稳定基层、水泥混凝土面层的理论配合比、生产配合比的标准试验，总监办试验室分别进行验证试验，并通过试验路段的试铺，反复分析总结，确保生产配合比、各种工艺参数、机械设备组合、人员组织、试验检测等数据能真正指导施工。在承包人抽样试验的基础上做好不少于30%的独立抽样试验，以对路面工程做出客观的评价。

五、工程进度控制

Ⅰ合同段合同工期7个月，从2015年12月20日至2015年7月20日；Ⅱ合同段合同工期14个月，从2015年5月7日至2015年7月7日。根据合同工期规定的施工进度节点目标，总监办将K12+200～+600段、K13+950～K14+900段挖方，桥梁空心板预制、K11+125现浇箱梁桥及水泥混凝土层作为工程进度控制的重点。督促承包人进场的主要人员、机械数量、性能、规格、试验仪器满足《投标文件》要求，对不符合要求的督促承包人更换。同时结合**公路Ⅰ、Ⅱ合同段工程的特点，总监办认真审核各项计划报表、施工总进度、阶段进度目标，合理审查承包人施工组织设计，为保证工程有计划、有步骤、循序渐进、均衡施工，避免前松后紧，盲目赶工，加大投资或成本，影响工程质量。总监办对施工节点目标采取“计划—实施—检查—调整”的程序进行动态控制，针对桥梁、路面施工进度缓慢存在的问题，督促承包人限期增加机械人员设备，总监办安排专人负责督促落实并跟踪检查，同时督促承包人采取措施限期整改，确保各项工作的顺利完成。施工过程中，总监办要求各位现场监理工程师严格监理，在保证工程质量的前提下热情服务，帮助施工单位出谋划策，统筹安排施工。监理工程师做到及时检验施工报检项目，使得工程施工顺利进行。**公路Ⅰ合同段实际2015年3月5日开工，2015年7月5日完工，实际工期31个月；Ⅱ合同段2015年5月7日开工，2015年7月5日完工，实际工期26个月。造成工期延误的主要原因：

1、全国性燃油供应短缺，导致部分机械出现闲置。

2015年5月～7月、10月～11月，全国性柴油、汽油短缺，市场供应严重不足，造成部分施工机械不正常运转或处于闲置状态。

2、2015年10月、11月份工程进度款支付不及时，使得承包人资金链断裂，造成部分施工机械、设备、人员投入不足，工程处于半停工状态，甚至引发部分机械、人员退场，错过施工的黄金季节，对工期影响较大。

3、征地拆迁、村民阻工影响

2015年12月份业主提出对路面结构、挖方边坡防护进行设计优化，边坡放缓后新增征地难度较大，从2015年2月7日开始，经多方协调直到2015年5月2日解决。

K4+310～＋380左侧边坡因征地纠纷村民从2015年6月22日～7月14日阻扰该段路基挖方、填方、K4+202桥梁施工。K5＋580右侧村民因农田要求再补偿从2015年7月17日～8月5日阻扰该段路基填方、挡墙、K5+519桥梁梁板底座施工。K5+635～＋700右侧村民无理要求补偿从2015年12月19日～2015年1月4日阻扰该段路面、K5+519桥梁梁板施工。

三家村与永兴寨村民因土地纠纷，从2015年8月13日～2015年9月4日对K9+850～K11+125段水泥稳定基层及拌和站进行阻工，导致该段基层、桥梁工程停工。

4、施工单位对外包队伍管理不到位，现场施工组织不到位。

2015年12月～2015年1月Ⅰ合同段对外包队伍管理不到位，外包队伍内部因经济纠纷引发工人阻工，导致K1+300～+800段路基无法施工。2015年3月～9月因项目部现场施工组织不力，对外协调差，造成级配碎石底基层、水泥稳定基层施工进度缓慢。

2015年5月～2015年1月之间，Ⅱ合同段项目部对桥梁队伍管理不到位，施工组织不力，桥梁队伍负责人长期脱岗，现场管理混乱，施工设备、人员不足，桥梁梁板预制进度严重滞后。对路面施工组织不力，施工队伍设备、人员、资金投入不足，导致路面施工进度缓慢，延误时间较长。

六、合同管理和工程投资控制

总监办根据施工承包合同对施工单位进场的主要机械设备的数量、规格、性能按合同要求进行监督、检查。对于机械设备不到位的原因影响工程的工期、质量的，及时发出监理通知，要求承包人按合同及时进场到位，并将情况汇报业主；按施工承包合同监督施工单位主要技术、管理人员的构成、数量与合同所列名单是否相符，对不称职的主要技术、管理人员提出更换要求，对承包人管理人员因特殊原因调换则按规定考核素质及业务能力是否胜任该项工作，并报业主。根据《**公路变更设计管理实施办法》中规定的变更设计的审批权限，经业主、设计单位、施工单位和总监办共同现场察看，同意以后以“现场处理卡”的形式予以确认并着手实施，同时承包人按处理方案编制变更设计、绘制设计图纸，报总监办审批。由现场监理核实工程数量，专业工程师复核变更理由、工程数量、工程项目、单价是否真实合理，总监办审查后报**处审批。使变更管理办法权限明确，变更的批复均按正常程序审批。处理工程索赔3份，金额12万元。

总监办根据施工设计图纸和变更设计，以分项工程为单位，建立了原设计静态和变更设计动态工程台帐，施工单位也以同一模式建立了工程台帐，由**处与施工单位、总监办共同复核，统一下发原设计工程台帐作为三方控制基础，在施工过程中，总监办每月建立计量台帐，同时总监办也要求现场监理工程师建立自己的台帐，以防止漏计和超计，保证计量标准。

对每月计量的工程，由总监办组织现场中间交工验收，质量合格且资料齐全的方可计量，对资料不全、质量不合格的工程或变更工程坚决不予计量，通过层层把关，保证计量工程数量的准确性。Ⅰ合同段累计计量26次，计量金额23013101元；Ⅱ合同段累计计量24次，计量金额42252424元。【列名单的重要性】

七、安全监理和环境保护监理

根据**公路特点，总监办成立了安全监理机构，配备专职安全监理，将K12+200～+600段、K14+700～+900段挖方、桥梁吊装及现浇箱梁支架、临时用电、安全保通作为安全监理的重点，督促承包人完善施工安全保证体系和各项管理制度，落实安全生产责任目标和安全经费，加强对施工人员“三级”安全教育和安全技术交底，配备必要的安全保护用品，总监办认真审核高边坡挖方、现浇箱梁支架、梁板吊装安全施工方案，审核承包人专职安全员、特种作业人员的安全资格，把工地临时用电、交通管制、拌和站施工、机械设备管理作为安全监理的难点，加强日常安全巡视，督促施工单位在施工点设置安全警告标志和施工标志牌，督促操作人员佩戴安全绳、安全帽等，规范施工人员安全操作行为，当发现安全隐患时，及时采用口头、书面、报告等形式，督促施工人员改正、整改、停止施工，消除安全隐患，保证施工顺利进行。同时配合**处安全保通处不定期开展安全检查，对违反安全操作规程的行为进行制止和惩处，并督促施工单位整改，规范施工行为。通过施工单位的严格管理和现场监理的不懈监督，Ⅰ、Ⅱ合同段圆满实现了安全生产的目标。

为把**公路建成一条生态环保的三级公路，根据**处和总监办签订的责任书，总监办成立了以总监为组长，安全副总监为副组长，其他相关人员组成的环保领导小组，还设立专职的环保工程师负责具体监理工作。同时，制定了相应的环保工作计划、监理措施。其次，加强现场监控力度，严格管理和控制，以不破坏就是最好的保护为中心理念，做好防治工作。督促施工单位落实环保责任目标，对拌和站、预制场、砂石料场、施工便道采取防尘、防噪音措施，杜绝弃土、弃渣、生活垃圾、建筑垃圾乱堆乱放，一律运至弃土场堆放，并对弃土场采取整平和恢复植被措施，同时完善合同段内排水、排洪系统，防止雨水冲毁农田。**公路的环保工作通过二年多的不懈努力，有效的防止了水土流失和植被破坏，使工程建设与自然环境协调一致，达到了人与自然的和谐。

八、工程的评定结果

对已完工的分项工程，驻地办根据《公路工程质量检验评定标准》中的实测项目、外观鉴定、内业资料，本着严肃认真、实事求是的态度，进行了认真评定：

（一）、Ⅰ合同段

（1）K0+000～K6+000段路基工程评分：96.74分，合格率100%。

（2）K0+000～K6+000段路面工程评分96.98分，合格率100%。

（3）K0+000～K6+000段桥梁工程评分97.43分，合格率100%。

（4）K0+000～K6+000段交通安全设施综合评分96.28分，合格率100%。

（5）K0+000～K6+000段绿化及环境保护工程评分94.13分，合格率100%。

Ⅰ合同段综合评分95.37分，工程质量评定合格。

（二）、Ⅱ合同段

（1）K6+000～K16+700段路基评分：96.16分，合格率100%。

（2）K6+000～K16+700段路面评分：96.7分，合格率100%。

（3）K9+779中桥评分：97.01分，合格率100%。

（4）K11+125中桥评分：97.02分，合格率100%。

（5）K11+125中桥评分：96.69分，合格率100%。

（6）K16+544中桥评分：97.07分，合格率100%。

（7）K6+000～K16+700段交通安全设施评分：97.1分，合格率100%。

（8）K6+000～K16+700段绿化及环境保护评分：95.38分，合格率100%。

Ⅱ合同段综合评分：95.16分，工程质量评定合格。

九、交工验收中存在问题及处理情况

K4+030～K4+110左侧边坡滑坡，应尽快确定处治方案，尽快组织施工，防止病害继续发展。

对有落石、落渣的边坡应进行全面的检查、清理，及时清除路面落石、落渣。

十、对设计、施工、建设单位的评价

**公路由中国*****集团*****设计研究院下属**大学工程设计研究院设计，满足施工要求的设计精度和深度，提供的设计文件无严重的错漏现象，并派驻2名设计代表常驻工地，设计质量优良，后期服务到位。

总监办所监理的工程施工单位，都是长期奋战在公路工程战线上的优秀建设者。他们在**公路的建设过程中，始终坚持把工程质量放在第一位，对施工中出现的一些质量问题不拖沓，及时处理到位。面对原材料供应不足且物价上涨的种种困难，他们充分发挥了敢打敢拼的企业传统精神，顺利完成了施工任务，给我们留下了深刻的印象。

**公路**水电站**处是一个注重细节管理的**处，质量管理很严格，合同管理认真，办事严谨无遗漏。安全工作到位，廉政工作高效务实。**处领导开明、果断、坚强，各部门人员爱岗、敬业。

十一、监理工作体会

回顾二年多的监理工作，总监办全体监理人员不怕困难，勇于拼搏，终于迎来了**公路工程的完工之日，总监办在实现三大控制的同时，对工程实施有效安全管理、环境管理。总监办对监理工作有以下体会：

1、监理队伍的稳定是做好监理工作的前提

总监办应该选那些敬岗敬业、业务能力强、有责任感的人员，以保障监理人员的稳定性，并通过一些管理措施让他们安心在总监办工作，从而稳定了监理队伍，为做好驻地监理提供一个良好的前提。

监理队伍的稳定能够保证各种资料签证的连贯性、一致性，特别是变更设计更容易进行数量的核实，真正做到谁经手、谁负责、避免了由于监理人员调换而导致资料无人签证，变更数量无人核实等现象。并且，稳定的监理队伍能够熟悉工作情况、熟悉承包人施工技术水平及其施工力量，能分清主次，有效的控制施工质量、进度和投资，能够及时指出解决承包人施工中存在的问题，由于监理队伍稳定，所监理的项目也由始至终，工程纠纷也容易提供有关数据解决，大大减少了工程纠纷。

2、监理人员的业务素质是做好总监办监理工作的保障

因监理市场人员供求不平衡，导致监理人员业务水平参差不齐。总监办必须制定监理培训计划，加大监理人员培训力度，让监理人员更好地掌握施工规范和监理控制的要点，只有具有良好业务素质的监理队伍才能按合同对工程进行质量、进度、投资、安全等的有效控制，一个业务素质较高的监理工程师，能够预见性地提醒承包人在施工过程中可能出现的问题，从而保证了工程质量，减少了工程损失。

3、监理人员的职业道德是搞好监理工作的关键

应积极开展“监理企业树品牌、监理人员讲责任”的行业新风建设活动，加强职工的思想和职业道德教育，养成良好的职业素质。

一个没有职业道德的监理工程师，无论他业务水平有多高，他是不会干好监理工作的。总监办应经常开展职业道德教育活动，定期自纠自查，改小错防大错，督促监理人员做好本职工作，把个人利益放在社会利益、人民利益之后。

4、各级监理人员应重视安全监理和水保、环保监理，并纳入监理日常工作中去，把安全监理与工程质量监理结合起来。

5、低价中标造成业主、监理单位现场管理难度增大，合同履约困难，承包人质量、安全投入不足，工期、投资、质量控制压力加大，合同工期难以保证。建议采取合理低价方式。

总之，今后我们将努力加强政治学习和业务培训，努力造就出一支执行规范不手软、杜绝违规不畏难、维护合同不动摇的优秀监理队伍，虚心学习兄弟单位的先进管理水平，认真贯彻业主的指示精神，加强动态管理，加大监理力度和施工全过程质量监控，树立良好的监理形象，把今后的监理工作做得更好。在此，向给予总监办大力支持、帮助的所有领导、单位表示衷心的感谢！

***两路两桥工程监办

2015年*月*日

第5篇：公路工程2015年工作总结

本年度，项目部管理人员在项目公司的领导和各部门的关怀下，通过辛勤努力，克服了种种不利因素影响，顺利完成了本标段年度施工计划。

现将本项目部2015年度工作情况汇总如下，总结过去，找出不足，为以后的施工积累更多经验。

1、工程规模及完成主要工程量

⑴、工程规模

黄山至衢州高速公路浙江段为黄衢南高速公路的一部分，起自安徽桃林与浙江齐溪皖浙省界处，终于在建的衢州至南平高速公路浙江段的五里枢纽，全长73.720km，其中开化县境内51.565km，常山县境内22.155km。

本合同为B1合同段，起点桩号K0+000(zK0+000)，在西坑口隧道内与黄衢高速公路安徽段终点连接，终点桩号K3+700(zK3+691)，在枫岭头隧道内与B2合同段起点连接，全长3.700km(按右线计)；属开化县管辖。本合同为土建工程，路基挖方5.196万m3，填方38.536万m3；段内主要构造物设有大桥2座，中小桥1座，计725.29m；长隧道0.5座(枫岭头隧道)、中隧道0.5座(西坑口隧道)、短隧道1座(铜锣形隧道)，计2055m；涵洞4道。

本合同段工程造价1.49亿元，合同工期33个月。开工日期为2015年9月1日，竣工日期为2015年5月31日。

⑵完成主要工程量

本标段目前完成主要工程量为K0+950-K0+150段主线工程的路基础试验段填筑计4000m3。

完成第100章驻地建设、临时电力、临时道路等。

完成第200章的路基清表、沟塘清淤换填、试验路段的土方填筑4000m3。

2、工程管理

⑴积极进行前期准备工作，为顺利施工创造条件

我项目部于2015年8月16日进入施工现场，进场后积极进行施工前期准备工作。从驻地建设开始，经理部领导从大局考虑，并根据本工程地处钱江源风景区这一特殊情况，尽量少占用耕地，坚持做到项目公司提出的“不破坏就是最大的保护”这一原则。本项目驻地设在距离工地较近的齐溪镇原小学校。驻地确定后，立即按照项目公司的要求进行标准化规划和建设，至9月底，驻地建设已经全部完成并投入使用。

在经理部驻地建设的同时，工地开工前的准备工作也一直进行，从三线拆迁、便道便桥的规划建设等方面经理部一直和地方政府相关部门加强沟通和联系，为早日开工打下良好的基础工作。

为确保本工程实现“精品、典型、示范工程”的目标，经理部精选富有经验的各类工程技术人员，人员就位后立即进行开工前的施工技术调查和施工图纸的审核，根据工程实际情况编制施工组织设计及各项施工技术方案，做好开工前的技术准备工作。

另外本工程与地方公路有齐溪水库相隔，机械设备等进入施工现场必须在齐溪水库上游架设便桥方能通过。因为本工程地处钱江源风景区，施工时对环境保护要求较高。所以在设计便桥时桥墩从原设计的浆砌片石改为混凝土结构，便桥长度也由前期施工调查时确定的30m加长为72m。

至10月中旬，工地施工现场完成了临建设施、三通一平、材料、设备进场等准备工作，具备了开工条件。

⑵、合理组织施工，创造条件赶工期

本标段K0+730处村民猪栏和部分电杆尚未拆除，工作面无法展开，只能见缝插针，给施工造成了困难。面对困难，项目部迎难而上，不等不靠，主动出击，为能保证本标段的节点工期，经理部根据现场实际情况确定施工顺序。先行进行试验段的施工，为路基工程的顺利实施得出最佳试验及填筑碾压数据。

桥梁施工时，趁现在雨水较少，水库放水水位下降的有利时机，先行施工水中桩基础，争取在明年雨季到来之前将水中的桩基础、承台和立柱施工完成。

⑶施工材料组织情况

本标段工程所用的钢筋、水泥、钢绞线，采购由业主统一招标确定，调运由厂家组织运输到施工现场。地材如砂石料等从江西等地采购。砂石料的运输采用厂家车辆配送至工地拌和站。

⑷临时试验资质报批情况

项目部工地试验室所配备的仪器设备于9月28日通过了衢州市计量监督局的标定，我标段临时试验资质已通过衢州市质检站的认证。前期的常规试验报告已经完成。

⑸临时设施

①、临时电力设施

本标段共设置7台临时变压器，总用电负荷2835KVA。变压器已经安装完毕。

②、临时便道便桥

本标段便道长度共计1200m，部分在红线范围内，现已修建便道800m，扩改建地方便道200m。便道已经修建到枫岭头隧道洞口和铜锣形隧道洞口，全线路基便道贯通完成。

新修便桥两座，为左溪便桥和上村便桥。左溪便桥（2x12mH45型钢+2x24m日式军用梁结构）和上村便桥（7孔1.25m圆管涵结构）已经施工完毕。

③、拌和站建设

本标段拟设置两个主拌和站，分别在左溪大桥衢州台左侧和铜锣形大桥衢州台右侧。拌和站临时征地数量已经确定，临时用地的租用等工作已经完成，左溪拌和站和上村拌和站的基础建设正在加紧进行中。

④、爆破器材临时存放点的建设

爆破器材临时存放点已经建设完毕，并通过了开化县公安局治安大队的验收和民爆公司的认可，已经投入使用。

⑤、供水

该地区有丰富地下水资源，生活用水方面依靠村庄吃水井或自来水，生产用水拟在各拌和站修临时水池一座，约能容水200m3，确保施工用水。

⑥、临时通讯

通讯采用移动网络，并在项目经理部设1部程控电话（兼传真），主要管理人员配备手机，以方便互相联络和对外联络。

⑹、施工组织：

为确保B1标段施工任务在合同期内顺利完成，我项目部要求公司机关生产、材料、机械、后勤等部门为项目部做好服务，为施工创造一个良好的条件。项目经理部实行项目经理负责制，设项目经理1人，副经理2人（分别为主管生产和安全质量），总工程师1人，配五部一室，同时下设五个施工队（三个隧道作业队、一个路基作业队和两个桥梁队）、二个拌和站。

B1标组织机构如下：

序号

部门/职务

姓名

序号

部门/职务

姓名

1

常务副经理

6

办公室主任

2

副经理

7

合同部部长

3

总工

8

财务部部长

4

工程部部长

9

物机部部长

5

安质部部长

10

试验室主任

3、工程质量管理

质量就是信誉，质量和信誉是一个工程施工企业赖以生存的根本。本项目经理部始终把工程质量放在首位，成立了以项目经理为质量第一责任人，项目总工牵头的质量保证体系。制订了《黄衢高速公路B1标项目经理部质量管理办法》、《黄衢高速公路B1标创精品典型示范工程实施方案》等相关的质量管理文件及规章制度。使黄衢高速公路B1标项目经理部的质量工作规范化、制度化。建立行之有效的质量保证体系，落实了质量责任制，我们还建立了质量奖励基金，实行阶段考评，奖优罚劣的检查制度，从根本上把好工程质量关。

黄衢高速公路B1标项目经理部始终以“为顾客提供满意工程”为指导方针，严格按照我公司质量手册运行质量保障体系，不断学习和运用先进的科技知识和管理技术，以质量求生存，靠信誉求发展。专门制订下发了《施工各类人员质量职责》等一系列质量体系管理文件，精心编制质量计划，从点滴入手，从工序入手，严把质量关，从而使整个工程都纳入到质量管理中来，争取在业主面前树立了良好的信誉和形象。

没有质量的工程，既没有进度，更谈不上效益，但单纯追求质量，不保证工期，也是片面的。黄衢高速公路B1标项目经理部针对本标段的施工特点，积极出主意，想办法，变压力为动力，全力以赴投入工程建设。

在施工技术上研究新方法，制定新策略，就是“划整为零，个个击破，确保工程质量和工期”。精心组织，克服施工机械、人员往来迁移等诸多困难，面面形成施工能力，确保工程进度。每个作业面施工段都配备了满足要求的人员、设备，确保了施工顺利高效的进行。在施工人员上，投入了正常计划的2倍多的具有丰富施工经验的工程技术人员。技术上的调整，设备上的投入，人员上的充实，都是我们保证完成目标工期的关键因素。

4、工程安全管理

安全生产是我公司永恒的主题，是工程顺利进行的有力保障。越是工期紧，任务重，越要重视安全工作。

黄衢高速公路B1标项目经理部自进驻现场伊始，就把安全工作摆到日常议事日程上来，在安全生产上狠抓落实，加强培训，认真检查，踏踏实实的做好安全生产工作。一是加强组织领导，建立安全组织机构，建立安全生产保障体系，明确项目经理是安全生产的第一责任人，管生产必须管安全，营造一级对一级负责，层层抓安全，人人懂安全的安全生产氛围。创建了“专管成线，群管成网”的安全生产环境，凝聚了“人人为我，我为人人”安全生产动力。二是健全安全生产规章制度，俗语说的好，“没有规矩就不成方圆”，所以我标段制定了一系列的安全生产规章制度，对安全管理行为进行规范，做到有法可依，有章可循。健全安全生产规章制度不是根本，根本是落实，才能发挥它的行为准则作用，我们在这方面做到铁面无私，违反者必须受到相应的处罚。三是加强安全培训与学习，安全培训与学习是安全管理工作中一项十分重要的环节，他是提高全体建设者安全生产素质的一项重要手段。我们不仅进行专业性安全培训，而且还进行普及性安全培训与学习，采取多种多样的易于接受的形式（如：警示语、宣传画、黑板报、简报等）进行培训和学习。四是加强施工安全检查，安全检查是一项综合性的安全生产管理措施，是建立良好的安全生产环境，做好安全生产工作的主要手段，也是防止事故发生，减少因安全问题而造成不必要损失的有效办法。结合本标段实际情况，以隧道爆破、拌和站运输为安全重点，开展定期或不定期的专项检查活动，按照“四不放过”原则，严肃查处检查中发现的问题，分析原因，消除隐患，限期整改。

至今我标段没有出现重大安全事故，没有出现违法、违纪问题，政治宣传及文明施工也取得了可喜的成绩。

5、合同管理

⑴、工程合同管理

在执行合同协议书中遵照以下文件：

a、合同协议书及附件；b、中标通知书；c、投标书及附录；d、合同专用条款及数据表；e、合同通用条款；f、技术规范；g、图纸；h、工程量清单；I、构成合同的其它文件。

工程及工期履行：

本工程按投标书承诺，以满足强制性履约标准的人工、设备投入本工程。

按合同协议书规定的工期：33个月，本工程从2015年9月1日起开工至2015年5月31日。

价款结算及资金使用：

严格按照业主及监理工程师的要求，提供相关资料，办理计量支付。本工程所有资金均由业主支付至我标段指定帐户，无挪用、滥用工程资金现象，资金运转流畅。

⑵、廉政合同管理

合同实施过程中的做法：

a、不以任何理由向业主及监理人员馈赠礼金、有价证券和贵重礼物；b、不以任何名义给业主及监理人员报销应由业主单位或个人支付的任何费用；c、不以任何理由安排业主及监理人员参加超标准宴请及娱乐活动；d、不为业主单位和监理人员购置或提供通讯工具、交通工具和高档办公用品。

其它保证合同实施的措施：

a、建立廉政小组；b、加强廉政建设宣传教育；c、健全廉政管理制度；d、加强培训学习；e、加强实施廉政检查f、执行奖优罚劣。

⑶、安全合同管理

认真落实安全生产责任状，确定项目经理为安全生产第一责任人，建立健全各种规章制度，加强安全教育、检查，确保了工程的顺利进行。

⑷、其它合同管理

本工程无任何非法分包、转包情况发生。

6、目前存在问题

⑴、柴油价格上涨，大幅增加工程成本，并严重影响本标段的生产进度。

⑵、管段内三线拆迁工作还有待加快进度，目前管段内路基填筑区段内的部分建筑物和杆线、变压器还没有拆除，严重影响施工进度。

2015换届选举工作总结
列名单的重要性 第八篇

第1篇：县乡人大换届选举工作总结

在县委的领导下，我县县、乡两级人大换届选举工作，按照宪法、选举法和地方组织法的有关规定和自治区人大常委会关于全区县乡两级人民代表大会代表选举时间的决定，从XX年7月开始，分宣传发动、选区划分，选民登记、公布选民名单，提名推荐、协商确定正式代表候选人，投票选举，代表资格审查等四个阶段进行，经过精心组织和各选区的努力工作，于8月28日顺利选出了新一届县乡人大代表。现将工作情况总结如下：

一、基本情况

（一）选民登记情况：全县总人口269781人，18周岁以上人口205655人，其中：停止行使选举权利的4人、被剥夺选举权利的2人。共登记选民205649人，占全县总人口数的76、23%，

（二）提名酝酿代表候选人情况：这次换届选举县人大代表名额为183名，实际选举182名，预留名额1名；共划分选区155个。代表初步候选人416名，为应选名额的2、29倍，其中：政党、人民团体推荐的71名、选民10人以上联名推荐的345名，女性94名，占22、59%，少数民族407名，占

97、84%。确定正式代表候选人337名，为应选名额的1、85倍，其中：政党和人民团体推荐的55名，选民10人以上联名推荐的282名，女性94名，占27、89%，少数民族328名，占97、33%。选举乡镇代表名额为698名，共划分选区548个。代表初步候选人1563名，为应选名额的2、24倍；确定正式代表候选人1251名，为应选名额的1、79倍。

（三）选举代表情况：全县参加选举投票的选民199286人，参选率为96、9%。选举产生县人大代表182名，其中：政党和人民团体推荐当选55名，占30。22%，选民10人以上联名推荐当选127名，占69、78%；非党65名，占35、72%；女性49名，占26、92%；少数民族177名，占97、25%；35岁以下38名，占20。88%，36岁至55岁140名，占76、92%，56岁以上4名，占2、20%；大专以上55名，占30。22%，中专（高中）76名，占41、76%，初中50名，占27、47%，小学1名，占0。55%。选举产生乡镇人大代表698名。其中：非党名277名，占39、68%，女性199名，占28、51%，大专以上87名，占12、46%，高中（中专）173名，占24、79%，初中以下438名，占62、35、

二、主要做法

在这次县乡人大换届选举工作中，各级党委突出重点，把握关键，与时俱进，创造性地开展工作，把坚持党的领导、充分发扬民主与严格依法办事有机地统一起来，最大限度地激发和调动了广大人民群众行使民主权利的积极性，保障了换届选举工作的成功，有力地推进了地方民主政治和社会主义政治文明建设。我们的做法是：

（一）加强领导，通力协作。县委对这次换届选举工作非常重视，县委常委会多次研究换届选举工作，县委书记****同志亲自抓换届选举，特别是在换届选举的各个关键阶段，经常过问，多次指示，要求换届选举工作一定要充分发扬民主，严格依法办事。强调“程序就是政治”，要求各级人大换届选举工作一定要坚持依法办事，做到“严谨、细致、深入、实在”，及时有力地指导换届选举工作健康发展。县委及时批转了县人大常委会党组《关于县乡两级人大换届选举工作的意见》，并于7月27日召开了全县换届选举工作会，县委书记****同志在会上做了重要讲话，全面、深刻地阐述了这次换届选举所面临的形势、任务、重大意义、指导思想、政策原则以及应注意的问题，对换届选举工作做了具体安排部署。会后，各级党组织认真贯彻县委换届选举工作会议精神，坚持把换届选举列入同级党委的重要议事日程，分别召开了不同规模的换届选举工作会议，对换届选举工作进行了具体安排部署。在换届选举中，特别是在换届选举的各个关键阶段，各级党委及时听取工作汇报，研究解决有关重大问题，协调各有关部门，使换届选举工作始终在党的领导下有条不紊地进行。县人大常委会，始终把本次人大换届选举工作当作我县政治生活中的一件大事，站在全县的大局和战略的高度，抓紧抓好。全县广大选民积极参与，建言献策，充分发挥国家主人翁作用，确保了换届选举工作始终沿着正确的轨道运行。

一是健全工作机构，及时部署到位。为保证对人大换届选举的领导，县委高度重视，县设立了以县委书记****为主任，县人大常委会主任****等为副主任的县选举委员会，各乡镇也分别设立了选举委员会，成立了各选区换届选举领导小组，建立精干的领导队伍和骨干队伍，组建了600多人的县、乡选举工作队，确保每个村有2名以上国家干部，形成纵横有序、责任明确的工作网络和运作机制，加强对选举工作的领导。县选举委员会按照区人大部署要求，结合本县实际，认真制定选举工作方案，明确任务目标和方法步骤，分阶段召开选举工作会议，部署安排工作，提出明确要求，以会代训培训选举工作骨干。各村、选区分别召开领导小组、两委、选民组长会议传达贯彻镇选举方案，分解任务，安排工作。由于选举机构健全，加强对换选举工作的领导，全县的换届选举工作进展顺利。

二是领导分工包片，责任落实到人。实行“四包三定三集中”，“四包”即县级领导包联系乡镇、乡镇领导包选区、乡镇干部包村、村干部包组。“三定”即定人员、定时间、定任务。“三集中”即全县各级集中力量、集中时间、集中精力抓好换届选举工作。做到任务到人，责任明确，全县形成了组织机构健全、责任明确具体的选举工作网络，为县乡人大换届选举工作的健康、顺利进行提供了坚强有力的组织保障。

三是加强检查指导，解决实际问题。县委、县人大领导及换届选举办公室成员在选举的各个阶段，多次到各乡镇、各选区指导换届选举工作，了解情况，及时研究解决选举工作中遇到的情况和问题，指导面上工作。如在检查中发现有个别选区公告公布的代表候选人没有按姓名笔划书写，及时要求他们做出更正，保证公告的严肃性。由于加强了监督指导，使换届选举的各个阶段都能够做到充分发扬民主，严格依法办事。

（二）加强宣传，广泛发动。县乡人大换届选举工作是全民参加的直接选举，是动员全民参与，进行普法教育，推进社会主义民主法制建设的伟大社会实践活动。广大选民参与的程度如何，直接关系到选举工作的成败。为此，我们始终坚持把宣传发动作为搞好换届选举的重要环节来抓，全县上下从实践“三个代表”重要思想，落实“依法治国”方略的高度，切实加大了对换届选举工作宣传的力度。一是认真组织培训，提高队伍素质。县乡人大

换届选举动员大会后，各乡镇、县直各选区积极组织工作人员分阶段进行业务培训，各选区通过选民会议、村两委会议等形式，广泛组织工作骨干和选民学习有关法律法规、选举程序，全县共举办各类培训会98期，共培训选举工作骨干3800多人。通过以会代训，进一步提高了选举工作人员的素质，明确了选举工作的重要性和必要性，掌握了选举的步骤和具体做法，提高了选民参加投票选举的积极性，为各选区顺利完成任务打下良好的基础。二是搞好宣传工作，创造良好氛围。各级各部门积极组织，采取多形式、全方位、分步骤、有力度的进行宣传，结合实际，通过有线电视、印发资料、宣传车、墙报板报、悬挂横额、张贴标语等形式，广泛宣传换届选举工作。据统计，全县共编印宣传资料2500多份，发送选举手册350册，出动宣传车250辆（次），出版墙报板报130期（板），悬挂横额150多幅，张贴标语15000条。宣传工作中注意结合这次换届选举工作面临的新形势和新任务，重点宣传我国的人民代表大会制度、有关选举方面的法律法规和换届选举的重大意义、指导思想，宣传换届选举工作的日程安排和具体要求，使整个换届选举工作依法进行，程序到位。通过广泛深入的宣传和扎实细致的工作，使广大干部和全体选民了解县乡人大换届选举重要意义、时间、任务和要求。同时使他们受到了一次社会主义民主与法制的教育，为整个换届选举工作营造了良好的法律环境

和浓厚的舆论氛围。

三、发扬民主，依法办事。充分发杨民主，严格依法办事是做好换届选举工作的法宝。我县换届工作从“代表资源调查”至酝酿协商正式代表候选人的每一个环节，都十分注意坚持依靠人民群众，充分发扬民主。在换届选举中，都能严格按照选举法和地方组织法的规定办事，切实保障人民当家作主的民主权利。

一是严格依法办事，搞好各阶段工作。全县各乡镇始终将严格依法办事贯穿于选举工作全过程，按照便于选民参加选举活动，便于组织开展工作，便于选民了解代表和代表联系选民的原则，采取按居住地和工作单位相结合的方法进行选区划分。从选民的登记、代表的推荐，到投票选举，均注重发扬民主与依法办事相结合，克服了投票选举中怕麻烦，图省事的不良倾向。同时加强力量防止宗派势力和不良分子干扰选举的现象发生，确保换届选举工作在一个良好的社会环境中依法、健康、有序进行。按照要求把好选民登记的“三关”，分类造好“四册”，对人户分离、外出人口或迁移等情况逐户入门澄清，并严格选民登记资格审查确认，做到不错、不漏、不重复。

二是充分发扬民主，把好代表质量关。各乡镇从推荐初步代表候选人开始都能尊重民意，坚持代表的广泛性和先进性原则，反复征求各选区和有关部门的意见，注重代表结构的合理性，科学分配各选区的代表名额。

各乡镇选举委员会和各选区领导小组，都反复宣传代表的作用和条件，组织广大选民进行酝酿讨论，从而推荐出具有先进性和带头作用的代表候选人。同时严格按照差额比例的规定确定代表正式候选人的审查工作。对不符合规定程序和条件的提出调整意见，要求各选区召开有村民小组长、村民代表、党员、村两委和选举领导小组成员参加的会议，进行民主酝酿协商，根据较多数群众的意见确定正式代表候选人，报县、乡镇选举委员会审查同意后批复。在确定代表候选人中严格把好“法律关、民主关和结构关”，对推荐手续不完整、不符合差额比例或推荐名额超过应选代表名额等现象给予纠正，经计生、司法、纪检部门组成的审核小组，依法审议各选区报送的初步代表候选人名单。然后，按照代表性别和结构要求，将初步候选人名单交由选民小组反复讨论协商，根据较多数选民的意见，提出正式代表候选人名单，推荐出符合法律、顺应民意、富有先进性和代表性的代表候选人，使选举工作进展顺利，投票选举一次成功率较高。

三是认真组织投票，全力以赴抓选举。为确保全县8月28日统一投票选举日工作顺利进行，县换届选举委员会专门召开培训工作会议，会后，县换届选举委员会成员和县人大常委会领导分别下到各乡镇，与各乡镇领导一起坐阵指挥，加强对各选区投票情况的监督、组织和领导，各乡镇相应增加干部力量，加强指导协调，从而实现无违法乱纪行为发生。

我县的县乡人大换届选举工作，虽然取得了一定的成绩，但是也不可否认还存在着一些问题。总体来说，全县的换届选举工作发展不平衡。一是一些乡镇选区划分不够合理。为了图省事，有的地方选区划分悬殊较大。二是宣传工作力度还有待进一步加强。有的地方尚未营造出一种良好的换届选举氛围。三是有的地方工作还不够细致，出现了选民漏登的现象。四是对一些新情况、新问题缺乏研究和解决的办法，特别是对外来人员、一些改制后的企业的选举问题，没有什么突破或创新。

第2篇：乡镇级人大换届选举工作总结

今年，**区镇级人大换届选举工作在区委的高度重视和区人大常委会的指导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，以宪法、选举法、地方组织法和代表法为依据，认真贯彻党的十六大、十六届五中全会精神，坚持党的领导，充分发扬民主，严格依法办事，切实保障选民和代表的民主权利。经过精心组织和各选区的努力工作，顺利选出了代表人民的利益和意志，模范遵守宪法和法律，有较强执行代表职务能力的人大代表，选出了新一届镇级国家机关领导人。整个换届选举工作呈现“一高、一优、一加强”的特点。

一、选民民主法制意识增强，参选率普遍较高。全区共有名选民参加投票选举，参选率达。%。芝山镇共有选民人，参加投票有人，参选率。%，比上届高出。个百分点；石亭镇参加投票选举人，参选率。%。针对当前外出经商办企业和打工多等情况，各镇抽调一批具有较高文化素质的村干部、计生管理员充实选民登记队伍，为做好选民登记工作提供保证。同时加大换届选举宣传力度，既大造声势，又深入细致，做到进家入户，人人皆知。广大选民踊跃参加投票选举，不少老人和平时很少出门的家庭妇女都积极来到中心投票站，投下神圣的一票，许多外出经商打工的选民也都回选区参加投票选举。

二、代表的文化素质和结构进一步优化，年龄较轻。新当选的镇级人大代表名，大专以上文化程度名，占。%；中专文化程度名，占。%。其中中共党员名，占代表总数的。%；妇女代表名，占代表总数的。%；连选连任的代表名，占代表总数的。%；少数民族名，占代表总数的。%。还有部分是科教工作者、民营企业家、种养大户等各界人士。代表中岁以上名，占代表总数的。%，比上届少。个百分点；岁至岁名，占代表总数的。%，比上届少。个百分点；岁以下名，占代表总数的。%，比上届多。个百分点。当选代表身体健康，在群众中有较高的声望，能担负代表工作和参加代表活动，有一定的参与管理国家事务能力和社会活动能力。选举结果既充分反映了大多数选民的意愿，又体现组织意图。三、一批年富力强、德才兼备的优秀人才被选进镇级领导班子，基层政权建设得到加强。各镇于年底相继召开新一届人民代表大会第一次会议，依法选举产生镇级国家机关领导人员。选举中坚持等额提名，差额选举的原则，充分发扬民主，严格依法办事，选出专职人大主席人、镇长人、副镇长人，新一届镇级领导班子的年龄、文化、专业结构等方面都得到优化，整体素质明显提高。新一届镇级国家机关领导成员中，具有大专以上文化程度人，占。%；岁以下人，占。%。知识分子、民主党派和少数民族结构也占了一定比例，为实现我区经济、社会发展战略目标提供有力的组织保证。

镇级人大换届选举工作，事关各镇政权组织的建设，是各镇人民群众政治生活中的一件大事。对此，各级党委、人大高度重视，严格依照《漳州市**区年镇级人民代表大会换届选举工作方案》开展工作，做到了指导到位、认识到位、领导到位、组织到位、宣传到位、协作到位等“六到位”，确保各镇换届选举工作顺利进行。

一、加强领导，通力协作是选举成功的关键。

镇级人大换届选举工作是一项群众性、时间性、政策性很强的工作，既要充分发扬民主，又要严格依法办事。为此，区委，区人大常委会，各镇党委、人大主席团把这次换届选举列为今年的重要工作来抓，做到党委书记亲自抓，人大主席主动抓，组织宣传委员积极抓，公、检、法、司、工、团、妇等各部门密切配合，通力协作，各选区积极主动，充分发动选民参加投票选举，达到预期的目的。

一是健全工作机构，及时部署到位。为保证对镇级人大换届选举的领导，区委高度重视，成立了区镇级换届选举工作领导小组，由副市长、区委书记许荣勇任组长，区委副书记陈忠厚，区委常委、组织部部长胡钦和区人大常委会副主任吴家麟任副组长。同时为四个镇配置了专职主席候选人，负责组织协调。各镇经区人大常委会审议通过，依法设立了选举委员会，选派副科以上的领导或法律意识相对较强的同志担任工作组的领导。各选区相应成立以村党支部书记或副书记为组长的选举工作领导小组，上下一心共同做好此次人大代表换届选举工作，做到早部署、早动员、早安排。各镇还从较紧张的财政中拨出专款，作为人大换届选举工作经费。区委常委陈东升多次过问芝山镇换届选举工作，强调要严格依法办事。镇党委高度重视，从名班子成员中调整名参与指导换届选举工作，从镇直机关干部中抽调名组成驻选区指导组，审核确定村两委及其骨干名，成立各选区换届选举领导小组，建立精干的领导队伍和骨干队伍，形成纵横有序、责任明确的工作网络和运作机制，加强镇选举工作的领导。镇选举委员会按照区委、区人大部署要求，结合本镇实际，认真制定选举工作方案，明确任务目标和方法步骤，分阶段召开选举工作会议，部署安排工作，提出明确要求，以会代训培训选举工作骨干。各村、选区分别召开领导小组、两委、选民组长会议传达贯彻镇选举方案，分解任务，安排工作。由于选举机构健全，加强对换选举工作的领导，全区的换届选举工作进展顺利。

二是领导分工包片，责任落实到人。为使选举工作取得圆满成功，区换届选举领导小组成员和区人大常委会领导与各委办人员分工包镇指导工作。各镇积极做好分工安排，建立领导包片、干部包村责任制，做到科级领导包片、股级干部包村、一般干部包选区，责任到人，负责具体的协调工作，及时掌握情况，反馈信息。实现“人员、精力、时间”三到位。

三是加强检查指导，解决实际问题。区委、区人大领导及换届选举办公室成员在选举的各个阶段，多次到各镇、各选区指导换届选举工作，了解情况，及时研究解决选举工作中遇到的情况和问题，指导面上工作。如在检查中发现有个别选区公告公布的代表候选人没有按姓名笔划书写，及时要求他们做出更正，保证公告的严肃性。由于加强了监督指导，使换届选举的各个阶段都能够做到充分发扬民主，严格依法办事。

二、加强宣传，广泛发动是选举成功的保障。

广泛深入开展宣传教育，坚持正确的舆论导向，对搞好换届选举工作，增强人民群众的民主法制观念及主人翁责任感，都有重要的意义。各级党委、人大都十分重视换届选举宣传工作，把宣传工作贯穿在换届工作的全过程。

认真组织培训，提高队伍素质。自从区镇级人大换届选举动员大会后，各镇积极组织工作人员分阶段进行业务培训，各选区通过村民代表会、村两委会、支委会等形式，广泛组织工作骨干和选民学习有关选举程序，全区共举办各类培训会期。通过以会代训，进一步提高了选举工作人员的素质，提高了选民参加投票选举的积极性，为各选区顺利完成任务打下良好的基础。

搞好宣传工作，创造良好氛围。各镇按照区换届选举工作方案，分别制定宣传计划，在各选区开展多形式、多层次，针对性和实效性较强的宣传活动，营造浓烈的舆论氛围，做到家喻户晓，人人皆知。各镇根据选举工作需要编写《选民须知》，发送到各家各户。芝山镇还联系广电局录制专题录音带，下发各选区播放，使选民明确此次选举的意义、内容、基本要求、方法步骤、时间安排、选民的权利和义务，了解人民当家作主和人民代表大会的优越性，为选举工作创造良好氛围。

三、发扬民主，依法办事是选举成功的法宝。

充分发杨民主，严格依法办事是做好换届选举工作的法宝。我区镇级换届工作从“代表资源调查”至酝酿协商正式代表候选人的每一个环节，都十分注意坚持依靠人民群众，充分发扬民主。在换届选举中，各镇都能严格按照选举法和地方组织法的规定办事，切实保障人民当家作主的民主权利。

一是严格依法办事，搞好各阶段工作。各镇始终将严格依法办事贯穿于选举工作全过程，按照便于选民参加选举活动，便于组织开展工作，便于选民了解代表和代表联系选民的原则，采取按居住地和工作单位相结合的方法进行选区划分，全区共划分个选区。从选民的登记、代表的推荐，到投票选举，均注重发扬民主与依法办事相结合，克服了投票选举中怕麻烦，图省事的不良倾向。同时加强力量防止宗派势力和不良分子干扰选举的现象发生，确保换届选举工作在一个良好的社会环境中依法、健康、有序进行。天宝镇按照要求把好选民登记的“三关”，分类造好“四册”，对人户分离、外出人口或迁移等情况逐户入门澄清，并严格选民登记资格审查确认，做到不错、不漏、不重复。

二是充分发扬民主，把好代表质量关。各镇从推荐初步代表候选人开始都能尊重民意，坚持代表的广泛性和先进性原则，反复征求各选区和有关部门的意见，注重代表结构的合理性，科学分配各选区的代表名额。

各镇选举委员会和各选区领导小组，都反复宣传代表的作用和条件，组织广大选民进行酝酿讨论，从而推荐出具有先进性和带头作用的代表候选人。同时严格按照差额比例的规定确定代表正式候选人的审查工作。对不符合规定程序和条件的提出调整意见，要求各选区召开有村民小组长、村民代表、党员、村两委和选举领导小组成员参加的会议，进行民主酝酿协商，根据较多数群众的意见确定正式代表候选人，报镇选举委员会审查同意后批复。石亭镇在确定代表候选人中严格把好“法律关、民主关和结构关”，对推荐手续不完整、不符合差额比例或推荐名额超过应选代表名额等现象给予纠正，经计生、司法、纪检部门组成的审核小组，依法审议各选区报送的初步代表候选人名单。然后，按照代表界别和结构要求，将初步候选人名单交由选民小组反复讨论协商，根据较多数选民的意见，提出正式代表候选人名单，推荐出符合法律、顺应民意、富有先进性和代表性的代表候选人，使选举工作进展顺利，投票选举一次成功率较高。

三是认真组织投票，全力以赴抓选举。为确保全区月日统一投票日工作顺利进行，月日，区换届选举领导小组专门召开培训工作会议，副市长、区委书记许荣勇亲自到会提出三点要求，区人大常委会主任曾文邦就选举工作强调七条意见。会后，区换届选举领导小组成员和区人大常委会领导分别下到各镇，与各镇领导一起坐阵指挥，加强对各选区投票情况的监督、组织和领导，各镇相应增加干部力量，加强指导协调，从而实现无违法乱纪行为发生。如浦南镇选举委员会针对金沙村两委不和，可能影响选举工作的情况，加强选区的指导力量，耐心地做村两委的思想工作，从而取得了一致性的认识，使选举工作开展得比较顺利。芝山镇选举委员会在传达月日区换届选举工作会议精神后，采取六条措施，实现“四个确保”。即周密部署，开好镇人大代表换届选举第三次工作会议，村领导小组、两委会和选区工作三个会议。合理分工，组织工作人员临选培训。健全机制，加强薄弱选区的指导。安排警力，加强面上巡查和驻点监控。再宣传再发动，组织更多选民积极参与投票选举。加以引导，排除干扰意识，实现组织意图。从而确保了高参选率、一次成功率和组织意图的实现，确保代表结构符合法律要求。做到无违法行为，无举报投诉事件发生，顺利圆满地完成镇人大代表投票选举任务。

为开好新一届人民代表大会第一次会议，各镇以便于集中活动为原则，重新编排代表小组，推选组织能力强，有威望的代表担任组长。加强代表小组活动，组织代表联系选民、入户征求意见，发挥代表当家作主的作用。同时加强代表的培训工作，组织代表学习党的十六大、十六届五中全会精神，学习法律法规和区、镇两级的有关文件，明确镇级人大代表的地位、作用和职责、权利，提高代表执行代表职务的能力，增强代表的光荣感、使命感和责任感。还组织代表参与政务，积极建言献策，支持新一届镇级领导班子开展工作，为我区经济、社会发展做出贡献。

第3篇：村委会换届选举工作总结

x镇第八届村民委员会换届选举，是在认真贯彻落实党的xx精神、深入开展xxx精神主题宣传教育实践活动这一历史背景下举行的，也是加强农村基层民主政治实施《村委会组织法》十周年的形势下举行的。我镇换届的17个行政村，从4月27日开始，经广泛发动、周密部署、严格程序、规范操作到4月30日全部结束结束，实现了预期的目标。

历经4天的选举投票，我镇共选出村委会成员共计57人，其中女11人，占19、3%，党员20人，占35、1%，35岁以下的有6人，占10、5%；大专以上学历的有2人，占3、5%、高中学历的有29人，占50。9%；初中学历的有25人，占43、9%；连选连任的25人，新当选的32人。平均年龄44、3岁，一肩挑的1人、兼任的4人；村委主任连任的有13人，连任率76、5％。登记选民xxxx人，参加选举的xxxx人，参选率为99、4％。可以说，我镇此次村委会换届呈现出了“三高两少一平”的特点，即参选率高、连任率高、文化素质高、矛盾纠纷少、信访案件少、整个工作平稳有序。

我们的主要做法：

一、高度重视，组织健全

村委会换届选举工作直接关系到农村社会和谐与稳定，直接关系到农村经济的发展，直接关系到今后三年农村各项工作的顺利推进，直接关系到我镇“一体两翼三支撑”战略的顺利实施，对于落实党和政府在农村的各项方针政策，推进新农村建设具有十分重要的意义。根据《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》、《中华人民共和国村民委员会组织法》和县委有关认真做好村级组织换届选举工作的要求，我镇党委、政府高度重视，一是制定了换届选举的实施方案，将各个环节考虑周密，并将时间同程序紧密相扣，排出具体的时间表，使各村及各片能直观掌握，避免出现理解

上的差错，利于操作到位；二是建立组织。为加强对村级组织换届选举工作的领导，确保换届选举工作圆满成功，我们成立了以党委书记江灵强为组长的xx镇村级组织换届选举工作领导小组，下设一办三组，具体负责换届选举工作，制定出相应的应急预案，确保换届工作顺利进行；三是责任到组、到人。我们将全镇17个村划分成四个工作片，班子成员任工作片指导组组长、片长任指导组副组长，联村干部为成员，明确分工、责任到人、狠抓工作落实，使整个换届过程忙而不乱、有序平稳。

二、广泛宣传，积极动员

充分利用村村响广播、标语、会议等形式，大张旗鼓地宣传《村民委员会组织法》和《省实施办法》，印发换届选举宣传标语，分发《给村民的一封信》进行广泛宣传，做到家喻户晓，人人皆知，各村还将村委会选举办法，张贴选举纪律，自荐条件等动员有志青年积极参加到村委会换届选举工作中来。通过宣传，我镇自荐人数为156人，其中村委主任自荐人数达到64人，为选民“选好人、有人选”打好基础。村委会换届选举工作，各村共悬挂横幅16条，张贴标语186条，广播宣传68次。

三、分类指导，坚持原则

我镇村委会换届都是采用自荐海选的办法。4月27日，我们将选情较为复杂的五庄村作为第一个开始选举的村，该村也是我镇唯一一个召开选民大会产生新一届村委会班子的村，为了确保选举会议圆满成功，溪口指导组做了大量的准备工作，会场布置严谨，秘密写票处规范，会场秩序稳定，使选举一次性成功，不仅使该村村委会换届选举顺利结束，也为其他村开展投票工作做好了示范，使观摩学习的其他指导组工作人员有了有效的借鉴，为各村选举成功树立了榜样。对于存在不安定因素的村，一次选举不成功，通过另选的村；对于在选举前暴露问题较多，对事先排查出的村情复杂、管理薄弱的“难点村”和“重点村”，以及上届换届中出现的“问题村”，群众意见较大的村各个指导组都进行了严格摸排并制定了详细的工作计划。对于自荐人存在违法违纪、不易作为自荐条件的自荐人我们坚持原则，坚决从自荐名单中剔除。对于选举投票过程中出现的各类矛盾纠纷，该纠正的予以纠正，对的依法坚持，既保证选民的合法权力，又要打击不法行为。在选举投票过程中，我们政审剔除自荐人3人，受理贿选举报1起，现场解决疑难问题3件。

四、“把好六关”，有序推进

一是把好村民（社员）代表和村民小组长推选关，这是关系到整个村委会换届的关键环节，关系到村民选举委会的成功推选；二是把好村民选举委员会成立关。村民选举委员会是村委会换届选举唯一的合法机构，为了使村委会选举工作顺利进行，确保对选举工作的领导，各村党支部书记必须合法当选为村民选举委员会主任；三是把好本村选举办法制定关。村民委员会选举办法是村民选举的唯一合法的法律依据，一定要结合本村制定切实可行、操作性强的选举办法，在村委职数上严格控制；四是把好选民登记关，选民登记做到不错登、不漏登、不重登，并且必须在选举日前的20天公布；五是把好自荐候选人产生关。本次村委会选举按“自荐海选”方式进行，要广泛宣传发动，动员村民报名，自荐人条件要有利于班子团结，有利于村经济发展；六、把好投票选举关。投票选举是核心环节、中心环节也是关键环节，要充分准备，精心组织，确保选举工作按程序、依法进行。在具体的六个环节中，每到一个环节，我镇就开展督促检查，严格督促选民公布、自荐人承诺书、选举日期、委托公告等是否按程序及时公布，对督查中发现的问题及时予以纠正。

几点思考

一、要进一步加强以村党支部为核心的村级组织建设

新的村委会已经选举产生，下一步就是如何加强村委会班子建设，加强团结村委会成员的教育、管理。关键的一点就是要加强团结以党支部为核心的村级组织建设。一是加强党支部自身建设。二是加强村委会成员的教育。三是处理好两个关系即：坚持党的领导和村了自治的关系；党支部与村委会的关系。我们还要通过村两委主要干部“好搭档”评选活动，进一步促进团结，形成一个团结干事的良好环境。

二、加强对村委会成员的教育、培训工作，提高自身素质和工作水平和道德素养。

这次新产生的村委会成员，虽然在政治、文化结构上有了较大变化，但从选出的村委主任看，个体素质并不令人满意，一些曾经有过人生“痕迹”不良记录的人当选了，这势必要进行系统培训，切实提高村干部的思想政治觉悟、文化知识水平和工作能力。对于没有达到高中文凭的25名村委

成员要进行文化知识的提高教育，经费可以通过个人、集体等途径解决。

三、与村务公开活动相结合，进一步提高村民的参与意识、管理意识和监督意识，提高村务工作透明度。新一届村委会产生后，继续在关乎村民切身利益的财务、计划生育、征地和宅基地审批、民政福利、集体经济的承包经营活动、村干部责任目标等方面搞好村务公开，做到统一公开时间，固定公开地点，突出公开热点，规范公开程序（第4篇：工会换届选举工作总结

xx小学教育工会举行了第七届会员大会暨换届选举大会。大会以县总工会第六次代表大会精神为指导，得到乡党委政府和学校行政，党支部，共青团组织的大力支持。

大会上，全体工会会员们听取和审议了xx小学校长王明所做的学校工作报告，教育工会主席王德忠作的第六届工作报告，报告回顾了第六届委员会在近三年来所做的工作和今后工作建议。同时也听取和乡小学教育工会第六届委员会财务工作报告和所作的女工委主任工作报告。报告审议通过后，全体会员表决通过了xx小学教育工会第七届会员大会委员选举办法和主席选举办法，表决通过了候选人名单和监票、计票人名单。而后，按照即定程序，监票人、计票人清点人数，清理票箱并封条，领取选票，发选票，会员划票、投票。

在划票、投票过程中，全体会员都认真地斟酌每一位候选人，并在选票上划上自己心目中的工会委员。开始投票，会员们按规定顺序，在投票箱中投下了神圣的一票。划票、投票过程都在监票人、计票人的全程监督下进行。

在大会上，差额选出了xx小学教育分工会第七届委员9人。之后，又通过选举，在委员中选举出了工会主席，工会会计，女工委主任，宣传组织委员。

最后，xxx小学党支部书记陶明理同志对新一届委员和全体会员表示祝贺，并提出了希望。希望新一届工会委员不辜负全体会员和广大教职工的信任，真正形成一个团结的、有活力的班子，把工会建设成充满生机和活力的工会组织。密切联系职工群众，贯彻党依靠教职工办学的方针、维护教职工合法权益，担负起教育工会义不容辞的责任。积极履行工会职责，发挥着它应有的作用，在围绕中心、服务教育、突出维护职能、深化学校民主管理、监督学校行政依法治校、促进队伍建设等方面都做了积极的努力。

此次xx小学教育工会举行换届选举，完全按照上级工会文件指导精神实施。大会由会员、退休教师代表全程监督。充分尊重了全体会员的权利，彰显出工会委员选举和谐、民主、公正的特点。大会圆满完成了各项议程。

第5篇：村级党组织换届选举工作总结

根据市委《关于做好村级党组织换届选举工作的意见》文件精神，我镇党委高度重视，结合我镇实际，研究下发了《河洛镇村级党组织换届选举工作方案》，并根据方案要求，严格程序，分类指导，按照“两推一选”的要求，对全镇17个村党支部进行了换届选举。经过党员民主推荐、村民代表民主推荐、组织考察、党委审批、党员大会选举，各村党支部都按照要求，顺利产生了新一届的党支部委员会。河洛镇村级党组织换届选举工作取得圆满成功。下面就这次选举工作总结如下：

一、基本情况

河洛镇各村党支部共有党员595名，村民代表394名，参加选举的党员有430名，参加选举的代表323名，党员参选率达72、3%，代表参选率达82%。17个行政村党支部换届后共产生支部委员61名，其中书记17名，副书记9名，委员39名；男性委员54名，占89%，女性委员7名，占11%；26—35周岁2名，占3%，36—45周岁20名，占33%，46—54周岁25名，占41%，55周岁以上15名，占25%；大专以上文化程度9名，占14%；高中或中专文化程度26名，占43%，初中及以下文化程度26名，占43%。此次选举连选连任的支部书记15名，连选连任的支部委员31名，交叉任职19名。通过换届选举，新一届支部委员会班子的文化程度、年龄结构、女性委员职数均有较大的改善，政治坚定、工作务实，具有较强综合素质的年青“双强”党员进入了村党支部领导班子，提高了班子的整体素质和战斗力，进一步巩固和加强了村党支部在村民自治中的核心领导地位。

二、主要做法

1、成立组织抓氛围。市委村级党组织换届选举工作安排部署之后，我镇党委高度重视，迅速行动，召开党委会议，专题研究部署我镇党支部换届选举工作。研究制定下发了《河洛镇村级党组织换届选举工作实施方案》，成立了由镇党委书记魏文红同志任组长的领导小组，以及由包村领导、包村干部为成员的指导小组，指导各村党支部开展工作。为切实提高村指导组成员依法按章办事和解决实际问题的能力，我镇专门召开了全体指导组干部培训会议，进行了专门的政策业务培训。为加强政策、法律、法规的宣传，充分发扬民主，尊重和支持广大人民群众的意愿，在整个换届选举工作中，镇党委着眼于教育，立足于宣传，注重于引导，始终把宣传发动群众，做好思想政治工作贯穿于整个选举工作过程。通过召开动员大会、发放宣传资料、张贴标语等多种形式大张旗鼓地宣传“两推一选”的目的、意义、原则、程序和方法，利用村务公开栏公布村党组织班子成员职数、任职条件和党员基本情况，动员广大党员、村民积极参与这项工作，为换届选举工作创造良好的氛围。

2、发扬民主抓推荐。根据《河洛镇村级党组织换届选举工作实施方案》要求，各村相继进行了支部委员组成人员推荐。全镇参加“两推”的党员、群众代表达753人。镇党委在“两推”中紧紧把握政策，把民主推荐的人选作为确定候选人的重要参考依据，在认真广泛地听取广大党员群众意见和建议的基础上，进行全面考察，确定新一届支部班子预备候选人，并进行公示。

3、规范选举抓程序。在整个村党支部的换届选举过程中，严格按照《中国共产党党章》、《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》规定的程序做到四个到位：一是调查摸底到位。镇党委在换届选举前期已经做好调查摸底工作，掌握第一手资料，做到了底子清、情况明；二是民主评议到位。民主评议是反映党员、群众对支部评价的重要依据，在民主评议环节，我镇尽可能地使党员、代表都参加评议，较好地体现了广泛性和群众性；三是组织考察到位。对于党内外推荐出来的人选，镇党委认真细致负责地做好考察工作，集体研究确定预备候选人；四是选举指导到位。在支部选举前集中精力，分工负责，认真做好选举前的准备工作，提高党员到会率，确保大会选举成功。在具体操作上，严格把握“三关”：一是严把人选确定关。在确定支部候选人时，按组织程序从党员和群众推荐得票较多的人中确定初步候选人，并听取党员、村民代表意见，组织审查、考察公示、竞职演说，进行岗位书面承诺等程序，真正做到公开、公平、公正，既尊重了党员群众意愿，又体现了组织意图。二是严把选票填写关。在进行无记名填写选票时，积极创造宽松严肃的环境，设立单独的填票间，确保每个参加选举的党员都能充分行使个人的民主权利。三是严把唱票计票关。所有的选票都在镇党委工作组的指导下，在党员代表的监督下进行公开唱票、计票，不搞暗箱操作。

三、几点体会

此次换届选举，各村党支部都按照要求，顺利产生了新一届的党支部委员会，选举工作取得圆满成功。我们主要有以下几点体会：

一是领导重视，认识到位是换届选举成功的前提。在这次选举过程中，我们针对各村党支部换届选举工作中暴露出来的一些问题，有针对性对每个村基本情况进行深入调查摸底，逐个进行分析，掌握实情。洛口村是我镇“两推直选”试点村，为做好工作，组织书记亲自带队做工作，通过不懈努力，洛口村“两推直选”顺利进行，上届支部书记顺利当选，两委交叉任职比例有所提高；七里铺、双槐树和鲁村三个村选情较为复杂，为搞好这几个村的选举工作，镇党委专门成立了工作组，深入党员、群众中，走访座谈，真正掌握实情，使换届选举进展顺利，支部书记连选连任。在整个选举过程中党政班子成员和各村指导组成员经常是不分白天黑夜开展工作，督促工作落实情况，在全镇同志的共同努力下，整个选举非常平稳。

二是宣传透彻，广泛动员是换届选举成功的基础。农村富不富，关键在支部；班子强不强，核心在班长。为使党员群众能够真正选出农村带头致富的“领头羊”，在这次村党支部换届选举工作中，我们做了广泛的宣传发动，使党支部在农村各项工作中的重要地位，以及“两推一选”的目的、意义、指导思想、方法、程序家喻户晓，深入人心。在此基础上，对在调查摸底中发现的突出矛盾，有针对性地做好党员群众的思想政治工作，积极引导广大党员群众把握好手中的民主权利，保证了党委的主张变成广大党员的意志，选出了组织满意、群众拥护的新一届党支部班子。

三是抓好培训，提高素质是换届选举成功的关键。这次村党支部换届选举工作，要求高、政策性强，没有经验可以参考。换届选举工作能否严格按照有关章程和规定有序地进行，工作人员的业务熟悉程度直接影响到换届工作。因此，镇党委根据不同的阶段、不同的工作任务、不同的环节和不同的要求对相关工作人员进行培训、指导，工作人员对每个阶段的工作情况和工作安排部署及时进行汇报，相互交流，使每个工作人员对选举的整个操作程序做到心中有数、任务明确，确保实际选举过程中不违规。

四是严格依法，按章办事是换届选举成功的保证。一是镇党委结合各村实际在换届选举前制定了便于操作的党支部换届选举工作计划，规范选举程序，特别是在选举中我们用悬挂党旗，重温誓词的方式，增强了党内选举的严肃性，使党员能认真负责地投下自己神圣的一票。二是坚持公平、公正、公开的原则，在确定候选人过程中，进行组织审查考察并进行公示，既充分发扬民主，又严格按章办事。在整个村党支部换届选举工作中，严格按党内程序进行选举，坚持“两推一选”的办法，对其它一切影响、干扰和破坏选举工作的行为，严肃查处，及时纠正，保证支部换届工作健康地开展。

总之，在村级党组织换届选举工作中，我镇高度重视，严格程序，扎实推进，各村党支部都按照要求，顺利产生了新一届的党支部委员会，河洛镇村级党组织换届选举工作取得圆满成功，为我镇经济社会全面进步提供了强有力的组织保证。

第6篇：村“两委”换届选举工作总结

各位领导：

我镇作为XX市村“两委”换届选举的试点镇，村“两委”换届选举工作到11月13日已顺利完成。工作中，我们严格按照XX市委、市政府《关于做好村“两委”换届选举工作的实施意见》和试点工作的要求以及换届选举的有关法律、法规，坚持把换届选举工作作为全镇阶段性工作的中心任务，突出重点，把握关键，积极稳妥推进，达到了预期的目的。

一、主要特点和收获

从总体上看，这次村“两委”换届选举试点工作主要呈现出五个特点：

（一）群众民主意识明显增强，选民参选率高。广大党员和选民都十分珍惜自己的民主权利，自始至终广泛关注，积极参与，表现出了极大的热情。据统计，全镇选民平均参选率达到86、7%，大部分村参选率达到90%以上。

（二）村“两委”换届统筹安排，压茬进行。在这次村“两委”换届选举中，我们按照“先村委后支部，先易后难”的次序，以稳定为前提，统筹安排，压茬进行。对个别村情复杂的，提前介入，摸准情况，因村制宜，一村一策。由于我们指导思想明确，措施得当，这次村“两委”换届选举从确定我镇为试点镇，到42个村全部产生村“两委”班子，前后历时仅33天。

（三）新一届村“两委”班子整体素质明显提高，结构更趋合理。全镇共选举产生了138名村“两委”成员，平均年龄43、8岁，其中高中以上文化程度95人。无论是年龄结构，还是学历结构都更趋合理。特别是把一大批“双高双强”型优秀人才选进了村“两委”班子，在新一届村“两委”成员中，有一技之长的达到85%以上。妇女干部的比例有所增加，全镇共有19名妇女干部选进了村“两委”班子。

（四）村“两委”交叉任职比例高，干部职数明显减少。换届后，党支部书记、村主任“一人兼”的村达到39个，占总村数的92、9%，实现村“两委”交叉任职100%的村32个，有118名村“两委”成员实现了交叉任职，交叉任职比例达到92、2%。村两委班子3职的31个村，4职的10个村，5职的1个村，平均职数3、28职，总职数比上届减少42人，预计每年可减轻负担近20万元。

（五）选举秩序井然，班子实现了平稳过渡。选举大会秩序井然，没有出现任何扰乱选举的现象，没有发生一起因选举造成的人访、信访事件。新老班子交接顺利，实现了平稳过渡。

二、主要做法和体会

这次村“两委”换届选举，新要求多，政策性强。工作中，我们把握政策，严格程序，积极探索，大胆工作，积累了一些经验体会。概括起来，主要包括以下几点：

（一）不能忽视任何细节。细节决定成败，细节成就完美。工作中，我们体会到，换届选举是一项政策性、法律性、程序性极强的工作，一个很细小的环节不注意，就有可能处处有空子钻，甚至功亏一篑。在选举过程中，从推选村民选举委员会、选民登记到预选、正式选举，我们都本着“严格依法办事、处处有据可查、坚决杜绝漏洞”的原则，精心组织，周密部署，做到一个步骤不省略，一个细节不忽视。譬如讲，若候选人的排名顺序出现问题，也直接影响选举顺利进行。在选民登记中，我们对选民榜、选举公告的张贴情况，逐村进行了录像、拍照，存档备查。在准备选举时，我们制作了260个统一格式的票箱，全部红箱黄字，非常正规、非常庄重严肃。在组织选举时，我们全部采用书面入户通知，回执签名和找补义务工的办法，保证了选民的参选率。在举行选举大会时，统一用白石灰划线确定区域，以村民小组为单位集中就座，统一发票、投票、计票，做到一组一个投票箱，一组一个秘密写票处。并统一印制了领票登记表和选票，由我们的包村联络员协助大会工作人员分发选票，实行逐人领票、逐人填票、逐人投票的方法，保证了投票速度和会场秩序。在计票工作中做到“六当场”，即当场开箱验票，当场公开唱票，当场公开计票，当场公布计票结果，当场密封选票，当场销毁多余的选票，一环扣一环，环环紧扣，不留一点漏洞。如有一个村，计票结束后，有一个选民提出某某人有一张村主任票没有统计，要求当场验票。我们的包村联络员立即组织监票人、计票人当场检查，并请该选民自己也进行了检查，结果没有找到。原来，该选民在选某某人担任村主任时，划错了格，填成了委员票。在工作中还注意做到三点：一是慎用委托票，做到不办理委托手续的不准委托投票。二是杜绝使用流动票箱，全镇42个村全部杜绝使用流动票箱，很好的防止了违规操作，不给人留下口实和无休止纠缠的理由。三是注意搞好竞职演讲。正式候选人在选举大会前，向全体选民作竞职演讲，是这次村“两委”换届选举的新要求。为搞好这项工作，我们统一编印了村“两委”候选人竞职演讲提纲，对竞职演讲的内容进行了原则性、粗线条的规定。候选人必须按照竞职演讲提纲的要求，向村民选举委员会提报自己的演讲稿，经把关审核后，才能进行竞职演讲，从而有效防止了乱承诺、乱许愿。

（二）联络员的把握上一定要有数。为了依法搞好村“两委”换届选举，我们在四个包村工作组的基础上，抽调84名机关干部担任包村联络员，具体负责所包村的换届选举工作。但从实践看，这84名包村联络员，真正能够称得上换届选举骨干的也就是20多个人。所以在使用上，我们把这20多个包村联络员骨干进行合理搭配，平均每个工作组配备5人左右，并安排1名同志专门答复选民提问和咨询。根据包村人员的配备，逐村分批压茬进行换届，一般一个工作组一天同时进行3-4个村，一个村配备5-6名包村联络员，以保证质量。在选举期间，为了保证选举过程的连续性，一鼓作气搞完选举，不少包村联络员早出晚归，经常工作到晚上八九点钟，做到选举不结束不离村，选举结果当天报镇换届选举办公室。从我镇的工作实践看，包村联络员在换届选举中，要做到四个注意：一是要注意坚持公开、公平、公正，依法指导选举。不能带任何意图，做到不背包袱，不带框子，放开选举，使党委真正成为正义、公平、法律的化身，成为群众的代言人，而不是村干部的代言人。如果包村联络员在选举时，带着意图指导选举，非出问题不可。为此，在进行选举的前一天，我们专门召开联络员会议，明确提出，换届选举我们只看过程，不看结果，决不能以牺牲稳定为代价追求所谓的“意图”。正式选举时，选上谁算谁，但程序一定不能违法。二是要注意控制好选举大会的局面，防止意外事件的发生。一旦出现发错票、抢票等情况，要采取果断措施，宁愿终止选举，也不能给别有用心的人留下把柄。如我们有一个村，共5个村民小组，其他四个组都很好，就第五小组在发票过程中，被人多领了选票，以致200张选票发到197位选民时就没有票了。发现问题后，包村联络员采取果断措施，立即对其他四个小组的选票进行了当场密封，并重新印制不同颜色的选票，单独组织第五小组的选民，重新发票投票，最后五个组一起计票，保证了选举的顺利进行。三是要注意把握好说话的分寸。特别是在组织选举大会时，千万不能充明白乱讲话，一定要做到多余的话一句不说，防止被别有用心的人所利用，因一句话搅乱了局面。四是注意该做的工作一定要做好，不该做的一定不能做。特别是在组织选举时，有个别包村联络员为了快选完，快结束，积极帮着监票人、计票人唱票、计票、封票，这是大忌。这些具体工作，应由村民选举委员会和计票人、监票人等大会工作人员操作，千万不能越俎代庖。你这样做了，一旦有人提出，就很难说清楚，就很难站在一个“裁判”的位置指导选举。

（三）不能忽视群众的民主意识。这次村“两委”换届选举，同往届相比，群众的民主法制意识更强，关注度更高，参与更广泛。全镇共登记选民32526名，其中有28201名选民参加了选举投票，参选率达到了86、7%。这就要求我们一定要注意保护好群众的这种热情和积极性，坚持公平、公开、公正的原则，正确引导，严密组织，依法放开选举，防止被个别别有用心的人所利用，影响选举的结果和质量。实践证明，谁当村干部最合适，群众心里有杆称。在这次村“两委”换届选举中，“两推一选”产生的党支部成员，群众和党员推荐意见不一致的只有3人，仅占2、3%。

（四）不能忽视强村、好村的换届选举，但应把工作重点放在差村。强村、好村一般村情比较好，村级班子坚强有力，因此，在换届选举时，我们一般只注重差村，好村、强村容易被忽视。但从这次换届的实践看，绝不能忽视强村、好村的选举工作。正因为是强村、好村，一旦选砸了，就会毁了这个村，可能好多年都理顺不过来。换届选举是一项群众性工作，有两三个人暗中搞动作，就有可能掀起波澜。在换届时，我们坚持不摸透情况不选，没有把握不选的原则，保证了经济强村、好村换届选举的顺利进行。如我们镇有个村，村比较大，共有3000多选民，村级班子很好，群众威信很高，又有集体企业，是公认的好村、强村。但这次换届选举过程中，有一名村委会干部通过请客吃饭拉选票，想竞选村委会主任。我们发现后，通过分析，认为如果正常选举，这个人不可能当选，但有可能会在选举时捣乱，扰乱选举。为此，我们果断决定，将这个村放到11月12日单独进行选举，全部包村联络员靠上，并出动了13名公安人员负责维持选举大会秩序，保证了选举的成功。对排查出的村情较差的村，作为换届选举的重点，一律由工作组长和副科级干部担任包村联络员组长，靠上警力，以确保选举大会的顺利进行。最多时我们一个村出动了16名公安人员负责维持会场秩序。

（五）准备工作一定要扎实充分，牢牢把握工作的主动权。凡事预则立，不预则废。做好充分的准备工作，不吃“夹生饭”，对村“两委”换届选举的成功具有至关重要的作用。工作中，一是搞好调查摸底，把握准村情民意。从今年7月份开始，我们就组织了4个调查组，进村入户开展了大规模的调查摸底工作。通过问卷调查，民主测评、召开座谈会等形式，走访了42个村3000多户，多形式、多渠道征求基层对村民直选，村“两委”交叉任职，支部书记、村主任“一人兼”等问题的意见和建议。摸清了上届村干部的基本情况，党员群众的要求愿望两个底子，详细排查出了影响换届选举的各种不利因素，掌握了第一手资料，真正做到底子清，心里明。二是搞好宣传引导。我们坚持把宣传引导的重点放在上级关于交叉任职、“一人兼”的新要求、新精神和候选人的标准条件上，放在镇委、镇政府“大稳定小调整”的政策宣传上。这样对广大党员和选民的引导更直接，更明确，避免了“空对空”。特别是对候选人的标准条件，我们在镇《实施意见》中明确规定了村“两委”候选人应具备的六个条件和不宜被提名为候选人的十二种情况，并通过多种形式向群众宣传、解释，让群众知道该选哪些人，不该选哪些人。同时，配合换届选举，我们在全镇开展了秋季严打整治专项行动，印发了四部门通告，在正式选举时，出动宣传车和公安人员靠在重点村，形成了对破坏扰乱选举行为进行严厉打击的高压态势。特别是在预选前，我们进一步加大了对村“两委”成员候选人标准条件、“一人兼”和交叉任职的宣传，加大了对破坏选举的行为如何制裁的宣传，从而使广大选民明白了如何行使自己的民主权利和选什么样的人进村“两委”的问题，为换届选举创造了良好的舆论环境和群众导向。据不完全统计，换届选举期间，全镇共发放宣传提纲、知识问答、明白纸3万余份，张贴标语口号2800多条，真正做到了大街小巷，铺天盖地，不留死角。三是准备好了一整套预案。针对换届选举中可能出现的问题，估计足，分析透，研究制定了详细的实施细则和操作程序，重点准备了主持词、注意事项等选举大会使用的材料和一整套预案，做到未雨绸缪。如对村情比较复杂的前辉村，一共准备了3种预案，基本上做到无论发生什么情况，包村联络员都心中有数，早有准备。为明确责任，镇换届选举办公室制定了工作进程图和进度控制表，哪天办哪些事，哪些人参加，按什么要求办，谁负责组织都一目了然。同时，建立了重大事项请示汇报制度，对苗头性、倾向性问题和拿不准的情况及时请示汇报，共同研究解决方案。四是搞好试点工作。我们在充分考虑各方面因素的基础上，确定群众基础较好，村级班子坚强，村情好的前赶村作为全镇村“两委”换届选举的试点村，先行一步进行换届选举，并组织全体包村联络员现场观摩，感受气氛，摸取经验，保证了全镇面上工作的顺利进行。

三、做好后续工作

新一届村“两委”班子产生后，必须及时跟上措施，抓紧做好后续工作，以巩固换届选举的成果。工作中，我们本着“适合村情，实效管用”的原则，坚持与推行村务公开，党员先进性教育和加强基层组织建设相结合，抓教育、抓制度、抓机制，进一步推进了村级组织规范化建设。

一是围绕怎样做一名合格的农村干部，搞好了教育培训。换届结束后，我们通过邀请专家举办讲座、镇委主要领导分期授课、以会代训等形式，组织新一届村“两委”干部特别是新当选的村干部进行了为期一周的集中培训。重点围绕怎样做一名合格的农村干部，有针对性的加强素质能力、工作方法等方面的教育培训，进一步增强了村“两委”干部的民主法制观念，掌握了做好新时期群众工作的基本方法，使他们想办事、能办事、办成事。

二是围绕建立行之有效的农村管理模式，加强了制度建设。我们印发了《关于进一步加强村级事务规范化管理的意见》和《饮马镇村级规范化管理工作实施细则》，在全镇全面推行了以公开承诺、践诺奖惩、民主管理和村务公开为主要内容的村级事务规范化管理制度。为规范约束村干部行为，我们制定了民主议事规则，落实了公开承诺和践诺奖惩制度。组织新一届村“两委”干部公开签订了任期目标责任状。我们把村“两委”成员在选举大会上对党员、选民所做的竞职演讲和公开承诺，整理制定成村“两委”干部任期目标责任状，做到一村一状，由镇党委、政府把关后，利用举办村干部培训班的机会，逐村公开签订。村“两委”任期目标责任状既有三年总的任期目标，又有明确的年度任期目标；既有明确量化的目标任务，有又完成任务目标的具体措施。并坚持“以绩定酬”，制定了具体的践诺奖惩制度，对任期目标完成得好、工作实绩突出的，按5%到10%的标准提高补贴和给予奖励。对因自身原因，完不成任务目标、不能兑现承诺的村干部，区别情况，分别进行教育、诫勉、处理和依法罢免。针对村情，尊重民意，逐村制定了村民公约，进一步加强了村民的自我管理、自我约束和自我监督。

三是围绕完善党支部领导下的村民自治机制，建立配套组织。本着减少干部职数，减轻农民负担的原则，在村“两委”换届结束十天内，按照规定的程序和条件推选产生了村委会的下属委员会、村民小组长、村民代表和村务公开监督小组、村民理财小组，形成了完整的村委会组织机构体系和工作人员队伍。积极做好退出班子人员的思想工作。换届选举结束5天内，我们安排工作组逐村与退出班子人员进行了谈话，引导他们正确对待岗位变化，继续发挥积极作用。同时，与加强农村基层党组织建设相结合，积极开展党员纳新工作。重点把不是党员的村委会成员和群众推荐票高的村民，作为入党积极分子进行重点培养，既体现民意，又很好的解决了村干部后继乏人的问题。

以上是我镇在村“两委”换届选举试点工作中的一些具体做法，供领导们参考。

谢谢大家。

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