苏州上方山动物园门票

导读：　苏州上方山动物园门票(共8篇)苏州市区游览景点门票价格一览表2016年江苏旅游景点攻略南 京1、明孝陵：70 00元2、南京总统府：40元 人，闭馆前1小时停止售票。官网预定37元，60岁以上老人、学生证半价；现役军人、退休军人、离休干部、残疾人、未成年人（随同家长）、70岁以上老人3、秦淮河：免费；秦淮河画廊门票100元4、雨...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《苏州上方山动物园门票》，供大家学习参考。

苏州市区游览景点门票价格一览表
苏州上方山动物园门票 第一篇

2016年江苏旅游景点攻略
苏州上方山动物园门票 第二篇

南 京

1、明孝陵：70.00元

2、南京总统府：40元/人，闭馆前1小时停止售票。官网预定37元，60岁以上老人、学生证半价；现役军人、退休军人、离休干部、残疾人、未成年人（随同家长）、70岁以上老人

3、秦淮河：免费；秦淮河画廊门票100元

4、雨花台：免费（不含雨花石文化区、怡园盆景园、雨花阁） 雨花石文化区：10.00元；怡园盆景园：5.00元；雨花阁：5.00元 联票：15.00元

5、莫愁湖：35.00元

6、紫金山：免费；如需进天文台另收15.00元门票

7、瞻园：白天：40.00元（包括导游服务、听戏、喝茶、零食） 晚上：70.00元（17:00~23:00）

8、灵谷寺：35.00元

9、阅江楼：40.00元

10、南京博物馆：20元。老人半票，未成年人团体参观免票。使用公园年卡不需买票。《圣塔佛光——阿育王塔特别展》门票40元

11、汤山温泉：228.00元

12、栖霞山：25.00元 Tips：每年秋季红枫节期间门票价格有所上调，具体信息参加景区公告

13、鸡鸣寺：7.00元（赠3支香）

14、梅花山：70.00元(包含在明孝陵门票之内)

15、中华门：34.00元

16、紫霞湖：东西联票：140.00元；东联票（含中山陵、灵谷寺、美龄宫、孙中山纪念馆、音乐台）：80.00元；西联票（含明孝陵、梅花山、梅花谷、红楼艺文苑、紫霞湖）：70.00元

17、牛首山：160元

18、明故宫遗址公园：午朝门公园1元。皇城部分免费开放，宫城部分门票2元

19、燕子矶：10.00元

20、红山森林公园：30元

21、江宁织造博物馆：20元

22、栖霞寺：免费（付栖霞山进山门票即可）

23、高淳老街：街区免费 联票：70.00元（含6个景点）

24、阳山碑材：50.00元

25、珍珠泉：100元

26、甘熙故居：20元

27、中山植物园：老园区成人票15元，不能用学生票。新园区成人40元，学生票23元。 儿童身高1.3米以下免票，本地老人证和军官证免费

28、清凉山石头城：10元

29、台城：免费

30、桠溪镇：免费

31、南京大屠杀遇难同胞纪念馆：免费

32、雨花台烈士陵园：免费

33、中山陵：免费

34、玄武湖：免费

35、将军山：免费

36、乌衣巷：免费

37、杨柳村：免费

38、石塘竹海：免费

无 锡

1、太湖：105元

2、三国城：90.00元 联票（含三国城、水浒城）：150.00元

3、蠡园：旺季：45.00元（3月17日~5月27日，7月7日~10月22日） 淡季：30.00元（5月28日~7月6日，10月23日~3月16日） 联票：170.00元（含蠡园、鼋头渚、锡惠名胜区、锡惠公园、梅园）

4、锡惠公园：锡惠公园：10.00元 锡惠园林文物名胜区：25.00元 名胜区联票（含名胜区门票、锡惠索道）：45.00元 名胜区联票（含名胜区门票、动物园、乐园游乐项目7项）：45.00元 名胜区联票（含名胜区门票、泥人博物馆）：30.00元

5、灵山：210.00元

6、东林书院：5元

7、水浒城：联票150.00元(包括水浒城和三国城景区)； 单票85.00元

8、华西村：150.00元

9、龙头渚：25.00元

10、善卷洞：120元，含：溶洞、水洞坐船、野人谷（可免费观看“野人谷风情表演）、缆车、滑道、梁祝文化园（可免费观看“梁祝戏曲表演”）、英台书院、陶吧（游客可亲手制作紫砂小工艺品，并带走）、开心乐园、善权寺等山上景点，儿童身高1.2-1.5米购优惠票65元/人；60-69岁老人凭有效证件半价优惠65元/人

11、无锡梅园：60.00元

12、西山：50元

13、张公洞风景区：160元（门票包含自驾漂流、溶洞探险、自治陶器、和合赐水、文化碑廊等景区内所有景点）

14、灵山梵宫：买票对象：①普通票210：普通散客；②半价票105：

1.2-1.5米儿童、无锡三十年教龄以上教师；③老龄票160元：60-70周岁以上老人；④高龄票90元：70周岁以上老人（以上均赠送五印坛城门票、灵山吉祥颂演出票，老人需凭有效证件） 二、免票对象：

1.2米以下儿童、本省高龄、现役军人、残疾人、国务院颁发的离休证，大门票免，赠送五印坛城门票，灵山吉祥颂演出票50元/人"

15、鼋头渚：105.00元（含游船）

16、宜兴竹海：80 元

17、徐霞客故居：12元

18、薛福成故居：25.00元

19、天下第二泉：包含在景区联票内（25元）

20、无锡影视基地：三国城门票：70元；水浒城门票：65元；唐城门票：50元；三国城+水浒城联票：120元；三国城+水浒城+唐城联票：160元

21、唐城：120元

22、悟空寺：100元

23、玉女潭：50元

24、蠡湖公园：免费

25、龙背山森林公园：免费

26、无锡博物馆：免费

2014苏州持园林年卡可游览的园林景点有
苏州上方山动物园门票 第三篇

2014苏州持园林年卡可游览的园林景点有：虎丘山风景名胜区、拙政园、留园、狮子林、网师园、沧浪亭、艺圃、耦园、怡园、五峰园、东园(动物园)、石湖景区(上方山森林公园、石佛寺、楞伽塔园)、天平山风景名胜区、枫桥风景名胜区(以上均不包括夜花园)。一年内可游览100次。

“苏州市民卡•惠民休闲年卡”(以下简称惠民休闲年卡)是为更好的丰富苏州市民休闲旅游生活，特别推出的年卡。下面给大家介绍2014苏州休闲卡的办理时间、在哪里办理及休闲卡可游玩的景点。 2014苏州休闲卡办理时间：2013年12月1日～2014年1月15日开始办理 上午 8:30—11:30 下午12:00—17:00

2014苏州休闲卡可游玩的景点：苏州乐园欢乐世界、白马涧、盘门、北寺塔、香雪海、缥缈峰、林屋洞、梅园、石公山、西山雕花楼、包山寺、罗汉寺、雨花胜境、陆巷古村(以上仅限白天17:00前入园)。

特别注意：

1.盘门夜景、白马涧冰雪节、香雪海梅花节(2月8日-3月8日期间)，不支持刷卡入园。

门票价格
苏州上方山动物园门票 第四篇

天安门——门票：天安门城楼15元，开放时间：8:30－16:30(停止售票)

天安门广场——门票：广场免费，正阳门5元，开放时间：5:00－22:00。

毛主席纪念堂—开放时间：8:00－11:30，13:30－16:40，周一、三、五下午及周日闭馆。 人民大会堂——门票：30元，开放时间：8:00－11:30，14:00－17:00

中国国家博物馆——门票：通票30元，8:30—16:30(15:30停止售票)，全周开放

故宫——门票：旺季60元，淡季40元，钟表馆10元，珍宝馆10元；通票87元，开放时间：9:00－16:00

景山公园——门票：5元，开放时间：6:30－19:00 特殊赏花时期 淡季门票：2元 劳动人民文化宫——门票：2元，开放时间：8:00－16:30，全年开放

中山公园——门票：3元，开放时间：6:00－21:00

天坛公园——门票：联票旺季35元，淡季30元，开放时间：6:00－20:00，祈年殿 17:00关闭

地坛公园——门票：8元，开放时间：6:00－21:00

日坛公园——门票：免费，开放时间：6:00―21:00

月坛公园——门票：1元，开放时间：6:00－21:00

历代帝王庙——门票：20元，开放时间：9:00－16:30

北京文庙·首都博物馆——门票：10元，开放时间：8:30－16:30

雍和宫——门票：25元，开放时间：9:00－17:00

明城墙遗址公园——门票：公园免费，城东南角楼10元，开放时间：14:30－15:30 北海公园——门票：5元，白塔10元，通票20元，开放时间：6:00－22:00

颐和园——门票：淡季(每年11月1日至次年3月31日)：普通门票为20元，联票为40元；

旺季(每年4月1日至10月31日)：普通门票为30元，联票为50元。 佛香阁、苏州街、德和园门票保持不变， 佛香阁10元，苏州街10元，德和园5元， 联票含门票、德和园、佛香阁、苏州街

开放时间：旺季 :(4月1日至10月31日):6:30－18:00 静园时间为20:00

淡季 :(11月1日至次年3月31日):7:00－17:00, 静园时间为19:00 圆明园遗址公园—门票：10元，大水法遗址15元，开放时间: 夏: 7:00－19:00 冬: 7:00－17:30

香山公园——门票：旺季 4月1日－11月15日 10元，淡季 11月16日－3月31日 5元，索道往返50元 开放时间：旺季 6:00－18:30 淡季 6:00－18:00

朝阳公园——门票：5元，不包括游乐项目。开放时间：春夏季 4:30－22:00，秋冬季 5:30－19:00

团结湖公园——门票：免费

什刹海公园——门票：免费

紫竹院公园——门票：免费，开放时间：6:00－20:00

玉渊潭公园——门票：淡季2元，旺季5元，樱花节10元，开放时间：6:00－20:30(止票)

莲花池公园——门票：2元，开放时间：6:00－21:00

陶然亭公园——门票：2元，开放时间：6:00－21:30 21:00 止票

大观园——门票：15元，开放时间：3月－10月，8:00－17:00，11月－来年2月，8:00－16:30

龙潭湖公园园——门票：2元，开放时间：6:00—21:00

北京国际雕塑公园——门票：淡季5元，旺季10元，开放时间：早6:30－21:00 世界公园——门票：65元，8:00—18:00，开放时间：4月1日—10月31日，8:00—17:00 11月1日—次年3月31日

北京植物园——门票：5元，大温室：50元，曹雪芹纪念馆：10元，卧佛寺：5元， 开放时间: 夏季 6:00－19:00，静园时间 21:00，

冬季 7:00－17:00，静园时间:19:00，温室、卧佛寺 曹雪芹纪念馆 8:30－16:30 八大处公园——门票：10元，索道20元，滑道40元，溜索30元，开放时间：5:30－20:00

中国人民革命军事博物馆——门票：5元，开放时间：8:30－16:00

中国自然博物馆——门票：15元，开放时间：8:30－16:00

中国美术馆——门票：20元，开放时间：9:00－16:00

北京规划展览馆——展厅30元，多媒体影院10元，每周一闭馆

中国地质博物馆——30元。开放时间：9:00－16:30（星期一闭馆）

中央广播电视塔——门票：登塔50元，开放时间：8:30―22:00

太平洋海底世界博览馆——门票：75元，开放时间：9:00－16:30

中华世纪坛——门票：35元，开放时间：9:00－18:00（冬季17:30）提前半小时停止入馆

北京游乐园——门票：100元（大多数项目不限次数游玩），

开放时间：旺季 8:30－17:00(3月15日－11月14日)，暑期8:30－17:30(7月15日－8月31日)； 淡季 9:00－16:30(11月15日－3月14日)

石景山游乐园——门票：10元，套票有两种100元的34项，80元的11项，60元8项的都含门票 (项目都是固定的,不可选,而且只限一次) 100元的只限暑期，

开放时间: 4月1日－10月31日 8:30－5:00，11月1日－3月31日 9:00－4:30，节假日期间8:30

北京动物园——旺季 门票：15元，通票20元，淡季 门票10元，通票15元，熊猫馆5元，海洋馆100元，

开放时间：4月1日－10月31日 7:30－18:00， 11月1日－3月31日 7:30－17:00 妇女儿童活动中心——门票：0.5元

青龙湖公园——门票：10元，早上8:00前和晚上7:00后公园是免费开放的

白云观——门票：8元，开放时间：5－9月 8:30－16:30，10－4月 8:30－16:00 大钟寺——门票：10元，开放时间：8:30—16:30分(夏季延长至17:00)

东岳庙——门票：10元，开放时间：9:00－16:30

国子监——门票：10元，开放时间：9:00—16:30 周一闭馆

法海寺——门票：20元，开放时间: 9:00－16:00(星期一休息)

卢沟桥风景区—门票：20元，开放时间: 8:00－17:00

中国人民抗日战争纪念雕塑园——门票：15元，开放时间: 春、夏、秋 8:00－17:00 冬季8:00－16:30（提前半小时止票）

鹫峰森林公园——门票：旺季 15元，淡季 10元，开放时间：7:00－20:00

云居寺·石经山——门票：云居寺30元，佛舍利馆10元；石经山10元，索道30元（来回），莲源大峡谷：20元

开放时间：8:30－16:30

银狐洞——门票：26元，地下河船票15元，通票41元，开放时间：8:00－17:00 十渡风景区——门票：孤山寨20元、万景仙沟15元、仙峰谷20元、仙栖洞45元，蹦级

150元－180元，

索道20－30元，西湖港10元 开放时间：8:00－18:00

上方山与云水洞——门票：42元，开放时间：8:00－20:00

石花洞——门票：70元，开放时间：8:00－17:00

将军坨——门票：16元

圣莲山风景区——门票：60元，开放时间：8:00－17:00

韩村河景村——门票：20元，

张坊古战道——门票：15元

西周燕都遗址博物馆——门票：10元，开放时间：9:00－16:30

周口店北京人遗址——门票：30元，开放时间：8:30－16:30

潭柘寺——门票：35元，塔林3元，开放时间：8:30－18:00

八奇洞——门票：40元，开放时间：夏季:8:30－17:30 冬季:8:30－17:30

戒台寺——门票：35元，开放时间：8:00－18:00

百花山——门票：30元，开放时间：8:00－18:00【苏州上方山动物园门票】

龙门涧——门票：大峡谷35元，联票60元，开放时间：8:00－17:00

灵山风景区——门票：35元，景区高空索道票80元/张(往返)，单程上行50元/张、下行：40元/张,

开放时间：8:00－18:00

龙门森林公园—门票：10元，开放时间：8:00－18:00(4月15日－10月20日) 妙峰山——门票：25元，开放时间：8:00－17:00

樱桃沟——门票：10元 曹雪芹纪念馆10元 大温室50元 卧佛寺5元 套票55元， 开放时间：植物园 7:00－17:00 温室、卧佛寺、曹雪芹纪念馆 8:00－16:30 爨底下村——门票：20元，开放时间：7:30－18:00

京西双龙峡——门票：20元，开放时间：7:30－18:00

珍珠湖——门票：20元，开放时间：8:00－17:30

北京野生动物园—门票：80元，开放时间：

南海子麋鹿苑——门票：20元，开放时间：8:00－18:00

御林古桑园——门票：40元（采摘2公斤以内不另收费），开放时间：

中华文化园——门票：68元，开放时间：夏季 6:00－21:00 冬季 06:30－17:00 中国民兵武器装备陈列馆——门票：15元，开放时间：8:00－16:00

十三陵——门票：长陵30元，定陵50元，昭陵20元，神路15元，

开放时间：定陵 8:30－18:00 长陵 8:30－17:30 昭陵 8:30－17:30 神路 8:30－18:00

银山塔林风景区——门票：15元，开放时间：7:00－17:30

九龙游乐园——门票：通票55元，开放时间：8:00－17:00

沟崖自然风景区——门票：15元，开放时间：7:30－17:30

双龙山森林公园——门票：15元，开放时间：

居庸关长城——门票：40元，开放时间：8:00-17:00

虎峪自然风景区——门票：套票50元含(虎峪沟景区15元、百仙洞20元、雀儿洞10元、根雕展10元)

开放时间：7:00-18:00

老北京风情园——门票：45元，开放时间：8:00－17:00

中国航空博物馆——门票：35元，开放时间：8:00－17:30

白虎涧——门票：10元，开放时间：8:30－17:00

八达岭长城——门票：45元，缆车60元，滑道60元，开放时间：夏季6:30－19:00 冬季:7:00－18:00

八达岭野生动物园——门票：90元，开放时间：8:00－17:00【苏州上方山动物园门票】

八达岭残长城自然风景区—门票：50元，开放时间：夏季8:30－17:00 冬季10:00－15:00 康西草原——门票：周末30元，平时20元，骑马60元/小时，开放时间：8:00－17:00 龙庆峡——门票：35元，通票75元(含门、船票)，冰灯展览时65元，开放时间：7:30－16:30

妫河漂流风景区——门票：漂流100元，开放时间：三月至入冬 7:00－21:00

石京龙滑雪场——门票：周一至周五60元/小时；260元/全天，开放时间：8:00－18:00 古崖原始部落旅游度假区—门票：30元，开放时间：6:00－18:00

松山森林度假区——门票：30元，开放时间：全天

云龙山——门票：20元，开放时间：8:30－16:30

九眼楼长城——门票：20元，开放时间：

红螺寺景区——门票：30元，开放时间：8:00－18:30，红螺湖鸟岛 夏季:8:00－20:00 冬季:9:00－18:00

青龙峡——门票：30元，索道单程25元，开放时间：7:00－19:00

幽谷神潭——门票：20元，开放时间：6:00－19:00

百泉山——门票：20元，开放时间：7:00－17:30

雁栖湖——门票：20元，开放时间：8:00－18:00

神堂峪自然风景区——门票：20元，开放时间：8:00－17:30

蓝天牧场旅游区——门票：16元，开放时间：8:00－18:00

濂泉响谷自然风景区——门票：15元，开放时间：8:30－18:00 慕田峪长城——门票：25元，滑道55元，开放时间：8:00－16:00 云蒙山国家森林公园——门票：36元，开放时间：每年四月到十月，其他季节会封山 京都第一瀑——门票：26元，开放时间：夏季7:30 入园，冬季 8:00 入园

桃园仙谷——门票：16元，开放时间：8:00－17:00

五座楼森林公园——门票：16元，开放时间：7:30－18:00

云蒙峡——门票：20元，开放时间：7:00－18:00

云岫谷游猎自然风景区——门票：20元，开放时间：全年4月1日－10月31日 8:00－17:00开放

云峰山——门票：20元，开放时间：

白龙潭——门票：21元，开放时间：7:00－21:00 (3月15日－10月30日)

九龙十八潭——门票：16元，开放时间：

司马台长城——门票：40元，索道单程20元，开放时间：8:00－17:00

清凉谷——门票：27元，开放时间：7:30－18:00

白河峡谷——门票：天仙瀑20元，开放时间：

北京绿色度假村——门票：10元，开放时间：

焦庄户地道战遗址——门票：10元，开放时间：8:30－16:00(周一休息)

金海湖——门票：15元，上宅文化遗址15元，开放时间：7:30－21:00

京东大溶洞——门票：50元，开放时间：8:00－18:00

石林峡风景区—门票：15元，开放时间：8:00－18:30

湖洞水风景区—门票：15元，开放时间：8:00－18:30

京东大峡谷——门票：大峡谷36元，凤凰台36元，开放时间：8:00－18:30

2. I quit! 我不干了!

3. Let go! 放手!

4. Me too． 我也是。

5. My god! 天哪!

6. No way! 不行!

7. Come on． 来吧(赶快)

8. Hold on． 等一等。

9. I agree。 我同意。

10. Not bad． 还不错。

11. Not yet． 还没。

12. See you． 再见。

13. Shut up! 闭嘴!

14. So long． 再见。

15. Why not? 好呀! (为什么不呢?)

16. Allow me． 让我来。

17. Be quiet! 安静点!

18. Cheer up! 振作起来!

19. Good job! 做得好!

20. Have fun! 玩得开心!

21. How much? 多少钱?

22. I'm full． 我饱了。

23. I'm home． 我回来了。

2016苏州惠民卡园林卡办理细则
苏州上方山动物园门票 第五篇

2016年的惠民休闲卡马上就要开始办理了。那么此次办理惠民休闲卡有什么亮点呢? 1、相比去年12月足足增加了7个景点。 2、增加C卡，分A卡、B卡和C卡： A套餐(180元)

苏州景点：穹窿山景区、孙武文化园、万鸟园、白马涧生态园、大阳山文殊寺景区、盘门景区、西山雕花楼、缥缈峰、包山寺、金庭罗汉寺、林屋洞、梅园、石公山、东山雨花胜境、东山陆巷古村、苏州花卉植物园、苏州荷塘月色湿地公园、苏州盛泽湖月季园、大阳山植物园、中国刺绣馆。

吴江景点：吴江同里古镇、吴江静思园 常熟景点：常熟沙家浜景区

昆山景点：昆山千灯古镇(含大唐生态园)

张家港景点：张家港凤凰山景区 河阳山歌馆、张家港凤凰山景区 恬庄古街

无锡景点：无锡梅园、无锡华莱坞影都(含武媚娘传奇摄影棚、数字电影科技馆、另赠5D光影秀)、无锡中华赏石园、无锡薛福成故居、无锡太湖花卉园、无锡新洲生态园、无锡鹅湖玫瑰文化园。

宜兴景点：张公洞、陶祖圣境风景区、灵谷洞风景区、玉女潭风景区、竹尖长廊 新增景点：

苏州景点：苏州泰迪农场

无锡景点：田园东方(含绿乐园)

江阴景点：鹅鼻嘴公园、嘉茂国际花鸟园、徐霞客文化博览园、军事文化博物馆、赞园

B套餐(298元)

A套餐所有景点+苏州乐园欢乐世界，另赠两次苏州乐园四季悦温泉。

C套餐(299元)

A套餐所有景点+无锡动物园

惠民休闲卡办理流程

一、办理时间：2016年6月1日至7月15日，为期45天。(5月17日-5月31日为预售期)。过期不再发售。 二、办理对象：

1）苏州市居民及外地长期驻苏工作、生活人员,凭身份证或户口本办理。 2）身高1.2米以上，年龄16周岁以下的本市人员用户口本办理

三、收费标准及使用期限：

A套餐：180元/人;B套餐：298元/人;C套餐：299元/人

(本次办理的休闲年卡为当天办理，次日生效，使用期限为自生效之日起至2017年6月30日。) 四、开通卡种：

1、苏州市社会保障·市民卡A卡 2、苏州市民卡B卡 3、苏州通

4、没有市民卡的市民也可至市民卡各服务中心进行购买并直接开通惠民休闲年卡功能。 五、办理方法： 1、线上办理：

1.下载“苏州市民卡”APP(苹果App Store、应用宝、安卓市场等) 咳咳，小道消息，听说这次还有红包优惠券什么的实时关注抢优惠哦! 2.上传本人照片、身份证照片并在线支付即完成办理。(支持支付宝支付) 3.通过App开通休闲年卡功能，次日生效。 2、线下办理：

1.办理休闲年卡的市民，凭身份证原件到苏州市民卡各服务网点办理。并缴纳年费180元或298元，可在本人市民卡上加载，也可购买市民卡B卡(工本费18元)或版权卡(工本费36元)加载。

2.市民可相互代为办理(需提供相关办卡人员的身份证及近期证件照)。

办理园林卡时间：6月1日到6月30日(大部分服务点双休日照常办理此项业务)，8:30—11:30和12:00—17:00。 办理条件：

1、本市市区户籍居民凭居民身份证办理(含姑苏区、吴中区、相城区、新区、园区、吴江区);

2、身高1.4米以上，年龄16周岁以下的本市市区人员凭户口簿或居民身份证办理(办理身份证没有年龄限制); 3、本市市区内大专院校学生凭本人身份证和学生证(须盖有当年注册章，且在有效期内);

4、外地长期驻苏州市区人员凭本人身份证和2015年12月31日前苏州市区公安局签发或续签的居住证(证件需在有效期内)。 办理办法：

1、符合办理条件的居民首次办理园林年卡，持身份证到指定的园林年卡新办地点(共4个)，缴纳年费120元。选用苏州市民卡B卡开通的，需付工本费18元，必须亲自到现场照相;选用居民身份证直接开通园林年卡功能的，在新办地点办理(苏州公园、桐泾公园、三香路和星海广场市民卡服务中心)，可以委托他人代办。

2、续费：已开通园林年卡功能、连续续费的居民，凭原卡办理续费手续，缴纳年费120元，可以委托他人代办;身份证续费在4个新办地点办理，缴纳年费120元，可以委托他人代办。

3、苏州市区户籍的低保户或低保边缘救助对象，持身份证和有效的《苏州市城乡居民最低生活保障证》、《苏州市区低保边缘重病困难对象救助证》办理，按60元收取年费，可以自主选择开卡方式(市民卡或身份证)，新办、续费都必须在新办点办理。 使用范围：

1、持园林年卡可游览市园林和绿化管理局管辖的下列园林景点：虎丘山风景名胜区、拙政园、留园、狮子林、网师园、沧浪亭、艺圃、耦园、怡园、环秀山庄、动物园、石湖景区(上方山森林公园、石佛寺、楞伽塔园)、天平山风景名胜区(天云寺)、枫桥风景名胜区、可园(以上均不包括夜花园)。一年内可游览100次。 2、园林年卡一人一卡、只限本人使用。 使用期限：

每年6月办理的，使用期限至次年6月30日;每年12月办理的，使用期限至次年12月31日。

2016关于加快景区开发建设的调研报告
苏州上方山动物园门票 第六篇

关于加快石湖景区开发建设的调研报告

石湖景区管理处党支部

为进一步加快石湖景区的开发建设，推动景区各项工作的顺利开展，我处领导班子对景区开发建设情况进行了调研，经梳理，现将调研情况报告如下：

一、基本情况

石湖景区是国家级太湖风景名胜区十三个景区之一,是集吴越遗迹、江南田园山水风光一体的山水型自然风景名胜区，规划面积约为26平方公里，距苏州古城区仅4.6公里。

景区管理处管辖范围内的上方山国家森林公园、渔庄等处保护建设工作近几年取得了很大的进展。近年来，在市政府及主管部门的指导下，石湖景区北入口建设工程、东大门景观工程、原吴越春秋主题公园改造设计、南石湖滨湖景观带、上金湾植物园规划设计等均全面展开。位于石湖景区北部、正在施工中的石湖景区开发建设窗口项目——石湖景区北入口项目，规划总用地约11.3万平方米，建成后将彻底改善核心景区周边环境，完善基础配套设施，提高景区接待服务功能，创造石湖北部窗口形象。上金湾植物园，正处于规划设计前期准备阶段，拟规划面积约为216公顷，是集游览、科普、植物生产与研究为一体的观赏性植物园。建设后将进一步提升苏州的风景旅游城市和生态城市地位，创建适宜人居的国际花园城市。

但是景区外围环境的现状仍然极其恶劣，交通管理混乱，环境脏乱不堪，地痞流氓及违法事件不断，与上方山国家森林公园优美的自然和历史景区形成鲜明的对比。由于景区行政区划隶属于高新区、沧浪区、吴中区和市园林和绿化管理局，造成管理体制混乱，规划范围内的景区与实际的行政属地管理严重脱节，游客和当地市民怨声载道。

二、存在的问题

当前景区的发展和建设面临非常有利的机遇，市委、市政府高度重视，朱市长及政府相关部门多次亲临现场指导建设和保护工作。但石湖景区仍然面临着三个急需解决的问题，需要尽快加以解决。

（一）理清景区土地权属的问题

石湖景区行政范围涉及沧浪区、高新区、吴中区多个辖区，区域内土地权属情况复杂，虽然08年调整的总规修编确定我景区总面积约为26平方公里，但现实情况是规划范围内大部分土地隶属于友新街道、越溪街道、长桥街道、横塘街道及景区管理处，景区管理处持有用地较少，导致整个景区违章搭建众多，环境脏乱无序，景区形象大打折扣，给统一管理带来很大难度。在目前推进的石湖景区北入口建设和即将进行的吴越路道路改造项目中，我处发现所有工程的推进均需花费大量时间、精力与土地权属方协调解决租地、地面附属物拆迁补偿等问题，这将是未来的其他项目开发同样存在的制约。

（二）景区内外部道路交通体系问题

目前穿行于景区间的吴越路和环山路在规划中为7米至9米的景区游览道路，只适用于景区内部交通。而该条道路现行交通主次等级混乱，存在着较大的交通安全隐患。因此势必要求外围市政道路与景区内部道路各成体系、有效对接，才能更为高效、便捷地服务于广大市民和游客。只有改善交通体系，将石湖核心景区吴越路段功能转变为景区景观道路，减少过境交通穿行，才更利于完成游览路线的组织。

（三）管理体制不顺，矛盾交结产生混乱局面，形成制约景区保护建设发展的瓶颈

由于土地权属与管理权属的不统一，加之相关管理部门工作的不到位，使得景区内违章建设、外来人口无序流动，地方经济利益的驱动占用土地等现象都在潜伏蔓延，这些现象愈演愈烈，对未来的景区保护建设工作将造成不可预测的资源、资金成本浪费。

三、加快景区开发建设的对策和建议

（一）由市政府牵头，尽快协调景区相关行政区责任单位与土地相关部门等，实质性地解决土地单位补偿预期与国家标准的差距问题，早日完成石湖景区征地工作。为石湖景区的全面开发打好基础，铺平道路。

（二）在南北教育园之间打通山体隧道，与环山路连接，实现教育园区间师生的互穿，形成贯穿景区南北交通的过境的主要道路。同时改善整个吴越路和环山路状况，增加公共交通线路，提高景区的可达性，更利于市民游览。

（三）借鉴杭州西湖、扬州瘦西湖等地设立景区管委会的经验做法，理顺管理体制，对景区实行独立的行政管理，统一思想，整合景区及周边资源。在石湖总体规划指导下，统筹开发建设，全面打造“人间天堂，新西湖”。

我们相信，只要石湖景区的开发建设工作取得重大进展，景区具有的得天独厚的旅游资源——优美的自然山水风光、深厚的人文积淀、便利的交通优势，必将焕发巨大潜力，成为苏州市民的旅游休闲胜地。

2016年4月14日【苏州上方山动物园门票】

2015秋游演讲稿
苏州上方山动物园门票 第七篇

第1篇：秋游演讲稿

同学们，大家好！

金风送爽，花果飘香。11月份，正是走进大自然的好时光。我们小朋友最期盼的集体活动秋游即将举行。今天王老师国旗下讲话的主题就是安全、愉快地搞好秋游活动。

我们全校秋游活动分两天进行。明天星期二。参加活动的年级是一、四、五、六年级。二、三年级安排在11月16日，星期四。

针对不同年级学生的年龄特点，我们安排秋游的地点也有所不同，低年级相对近一些，高年级相对远一些。一年级去昆山丹桂园。二年级去昆山亭林公园。三年级去苏州乐园。四年级去常州恐龙园。五、六年级去东山采摘桔子。

参加秋游活动，是一件有意义的事。它可以开拓我们的视野，陶冶我们的情操，提高我们参加社会实践活动的能力等。很有意义，也很受我们小朋友的欢迎。参加社会实践活动，是件有意义、高兴的事情，但必须牢记：安全第一。我们要高高兴兴出去，平平安安回来。

一、活动出发之前，我们要做好哪些准备工作呢？

1、要养好精神。出发前天晚上要早点睡觉，休息好，养足精神。早上也不用很早就来，根据出发的时间，稍微提前一点来，就可以了。明天一年级分两批出发。第一批7：45上车，第二批8：15上车。四年级7：30上车。五、六年级7：45上车。星期四，二年级、三年级都是7：45上车。小朋友来了以后，在教室里等待出发，不要跑来跑去，大声喧哗，影响其他年级的上课。

2、分好活动小组。活动之前，全班小朋友可以分成几个小组，选好组长，帮助老师一起管理。班主任老师把自己的电话号码告诉学生。小朋友们可以记下来，带在身上。

3、自带中饭一份。不要准备很多。背在身上是个负担。建议带一瓶水，再带点干粮就可以。另外可以带10－20元零用钱。钱也不要带很多，当心丢了。以往总是有小朋友丢钱，钱丢了，心情也不愉快了。钱一定要自己保管好。包要带在身上。

4、请将已经发放的《告家长书》告之家长，填写好回执后交给班主任老师。

二、活动之中，要注意做好的事情：

1、上了车，要清点好人数，再发车。要注意车上的安全。不要随便离开座位，不能把手、头伸出窗外。

2、活动的时候，要听从老师的组织、安排。这是集体活动，要紧跟班级同学或者小组同学，不能个别游玩。要注意游玩的时间，特别是集中的时间，提早到达集中地点，不要让集体等你一人。

3、要讲究文明。说文明的话，做文明的事。

大家要互相照顾，体现团队的精神。如果有的小朋友要晕车的，大家照顾一下，让他坐在前面一些。晕车的小朋友上车前半小时吃晕车药，还要准备好塑料袋，呕吐的话就呕在袋子里。保持车厢的干净。

吃剩的瓜皮包装袋之类的东西，不能随手乱仍，自己也可以准备一个塑料袋，专门用来装吃盛的果皮、包装袋等。看见垃圾箱了，再仍垃圾箱，另外，不要边走边吃边丢，很不文雅。

要做一个文明的游客，遵守旅游景点的规定，不做违纪的事情。苏州乐园不游危险项目，苏州动物园不进禁区。东山采桔不破坏树木等。

4、万一走丢了，找旅游景点里的工作人员，打班主任电话联系。不要随便和陌生人说话。特别是不能随便跟陌生人离开旅游景点。建议秋游那天穿校服，这样我们一看，就知道是我们学校的。

活动结束，要做好的工作是：

1、最后回到学校，要进班级，班主任老师清点学生人数，确定一个没少，才能放学。一年级通知家长接的时间：2：45，二年级2：30，三年级：3：30，四年级：3：30，五、六年级：4：00。不到家长来接的时间，班主任不能放学。

2、做好本次小结本次活动。小结活动中成功的地方，也要反思不足、改进的地方。

最后祝同学们秋游愉快。

其他关于旅游的演讲稿

第1篇：旅游安全演讲稿

尊敬的各位领导、评委老师们：

随着国家经济的快速发展和社会生活水平的不断提高，以及交通条件的不断完善，外出旅游已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分，我国的旅游业进入了一个蓬勃发展的时期。然而，旅游活动的增多也使旅游安全事故发生的概率增大，旅游安全问题逐渐成为社会各界日益关注的焦点。

旅游安全是旅游的生命线，它不仅关系到旅游者的生命财产，而且还关系到旅游目的地的整体形象，是旅游经济稳定运行的重要保障，是坚持“以人为本”安全理念的必然要求。也是影响旅游业持续发展的一个核心因素。旅游业作为一个综合性的产业，它涉及到很多社会部门和行业，旅游活动又包含了食、住、行、游、购、娱六大方面，却没有哪个环节能离开安全作为支撑。我国旅游业已进入了一个蓬勃发展的时期，然而无限风光在险峰，随着旅游活动的增多也使得旅游安全事故发生的概率增大，旅游安全问题已逐渐成为社会各界日益关注的焦点。无数数血淋淋的旅游安全事故，在吞噬着摧残着一个个鲜活的生命、一幕幕开心快乐的历程却由于忽视安全瞬间酿成惨痛的悲剧！事故猛于虎，安全已注定成为人们在旅游享受时的沉重话题和命题！

据中国旅游报报道，近期（从20XX年4月底至20XX年10月间）全国发生重大旅游安全事故16起，涉及范围较为广泛，涵盖了全国12个省（市、区），既有边境的云南、西藏、内蒙古、新疆等省（区），也有内陆的湖北、江苏、安徽、河南、重庆等省（市），还有沿海的山东省；事发地不仅涉及山区、郊野自然景区，也涉及市区人文景点，有的甚至发生在旅游途中。一些安全事故属于天灾，不可抗拒；而有些则是人们可以预见的。

频繁发生的旅游安全事故，既造成了重大的游客人身财产损失，又严重地影响了旅游目的地的整体形象，阻碍了旅游业的正常发展。随着旅游社市场的不断开放，国内旅游社的竞争愈演愈烈，旅游安全形势将更加严峻，传统的旅游安全管理模式已经越来越不适应新形势的要求。旅游安全正在成为旅游业的重中之重，旅游安全已成为社会个方面关注的焦点。因此，要让旅游安全的事故敲响旅游安全的警钟！ 然而我县作为一个旅游业才刚刚起步的县城，如果稍有不慎引发安全事故，就会造成难以挽回的不良影响，使多年发展旅游的成果毁于一旦，后果将不堪设想。因此，各有关部门、乡镇和景点一定要站在贯彻“三个代表”重要思想、落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的高度，牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，全面落实旅游安全生产责任，深入扎实地开展好全县的旅游安全工作。

首先,作为政府部门应扮演好“旅游安全工作先锋队”的角色，完善旅游安全法规、建立旅游安全旅游急救和预警系统。具体注意事项如下：

一、要政府部门、各级旅游景区管理部门要结合自身情况建立健全应急管理领导组织和应急救援队伍，针对旅游地可能发生的安全事故，按照“以人为本、救援第一”、“属地救护、就近处置”的原则，科学合理的制定事故应急预案及疏散避难预案、。

二、要定期、不定期组织应急队伍进行应急救援演练，增强各级应对突发旅游安全事故的能力，熟练掌握应急方法和应急组织程序，确保应急救援工作及时、迅速、高效。尽快建立完善的旅游救援体系。

当然了，大力普及旅游安全教育也是开展旅游安全中所必不可少的环节：一方面要开展多种形式的旅游安全宣传工作，举办形式多样、主题鲜明的宣传活动，带动景区旅游安全宣传工作。在旅游系统和全民中树立起“没有安全就没有旅游”的意识，主动防范各类旅游安全事故的发生。同时还要加强从业人员的安全教育培训，组织开展旅游安全生产宣传教育、培训工作，提高旅游安全生产的管理水平。建立健全索道、观光电梯、游船等游览设施的安全运行制度和作业人员安全培训、持证上岗等各项旅游安全管理制度。建立景区自查、职能部门定期检查、行业统一巡查的旅游安全制度，基本形成旅游景区系统由上至下、从行业管理部门到旅游景区的安全生产监督和管理体系，保证景区安全有序运营。

另一方面则需增强旅游者的安全意识。每一位旅游者都要提高自身素质，杜绝把一些不利于景区安全的坏习惯带到旅游目的地中来。在旅游过程中，自觉听从有关服务与管理人员的指挥，要本着对自己负责、对亲人负责、对社会负责的态度来规范自己在旅游景区内的行为。在从事徒步穿越、攀爬等户外旅游项目时，一定要做好充分的物质和心理准备，并且要有经验丰富的领队来组织安排。在陌生区域行动时，一定要请熟悉地形的当地向导带路，一旦发生意外，也可以及时进行自救，将损失降到最小程度。

生命如歌，就要吟出激越，生命如歌，就要走向辉煌。当我们沐浴明媚的阳光时，当我们肆意的享受雨露时，当你我都为拥有生命而欣慰时，我们要感谢安全为此营造的氛围，感谢安全的呵护。因此，我们就要从现在做起，从自身做起，让安全意识扎根脑海，贯彻于我们的工作中，让安全的警钟长鸣，让生命之花灿烂，绽放！让我们高喊：“生命诚可贵，安全价更高”！

“仁者乐山，智者乐水。”行走在山水间,我们热爱生活，更热爱旅游。我们欣赏这祖国的大好河山，更体验着生命内涵的博大精深。安全是生命的呼唤，安全是幸福的源泉，安全是我们每个公民的责任、义务，更是我们的权利！行者无疆，安全相伴；快乐旅游，安全护航，生命无憾，让我们紧绷安全这根弦，一起向快乐出发吧！祝愿我县的旅游事业在“旅游安全”的保驾护航下蓬勃发展！

第2篇：旅游安全演讲稿

尊敬的各位领导、评委老师、同事们：

随着国家经济的快速发展和社会生活水平的不断提高，以及交通条件的不断完善，外出旅游已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分，我国的旅游业进入了一个蓬勃发展的时期。然而，旅游活动的增多也使旅游安全事故发生的概率增大，旅游安全问题逐渐成为社会各界日益关注的焦点。

安全是旅游业发展的基础，它不仅是旅游活动顺利发展的保障，也是旅游业发展的前提。旅游业是个综合性的产业，它涉及到很多社会部门和行业，旅游活动又包含了食、住、行、游、购、娱六大方面，涉及到社会生活的方方面面，可以说现代旅游业由于各种社会的和自然的因素影响，潜在着许多危险和不安全因素，旅游行业和旅游活动的各个环节中都可能存在着潜在的旅游风险。旅游安全问题产生后，会通过各种媒介影响到潜在旅游者，影响潜在旅游者对目的地决策行为。

如今这个社会，“安全”这两个字已经被很多人所忽略，因为社会竞争日益激烈，人们已经为了利益而无法去想到别的东西。所以，现在我们经常会在电视上、报纸上、网络上看到很多意外事故的发生，而这其中很多是因为人们缺乏安全知识造成的。惨痛的教训，血的代价，让我们不得不重视安全生产，不得不参与到安全生产的工作中，即使你忽略了安全，但是请您珍爱生命。因为生命的可贵，不容忽视。它与安全密不可分。

为了更好地避免和处理旅游安全问题，我们可以做出以下五个对策：

（一）完善旅游安全法规

目前，虽然旅游安全问题已经引起了人们的关注，国家和地方也相继出台了各种相关法规，但是我国的旅游法制还不完善，对安全问题只是做出了原则性的指导和规定，在处理旅游安全的相关问题上还存在着很多空白处。旅游安全法规是旅游安全得到保障的基础，完善的旅游安全法规是旅游业顺利、平稳发展的保障和前提。

（二）建立旅游安全预警系统

旅游安全不仅仅考虑与人们生命财产直接相关的安全问题，还应涵盖旅游资源安全、旅游环境安全等内容，准确、及时的预警信息能有效减少国家经济损失，确保人们生命财产安全，从某种意义上说对危险事故的预警也是一种安全。旅游安全预警就是在安全事故发生之前，通过科学指标，对未来特定的一段时间，一定旅游区域内的旅游动向进行预测和引导，使旅游效果达到最佳。

（三）建立旅游急救系统

建立一个完善的旅游安全急救系统，以救援指挥中心为核心统一策划旅游安全急救工作的话，一旦发生旅游安全事故，各方面能够快速、有序的开展工作，发挥集体的力量，顺利地解决问题。

（四）加强旅游从业人员培训

旅游业是属于劳动密集型的产业，相对于其他产品，旅游产品有无形性、生产和消费的同时性、不可储存性、异质性的特点。这些特点决定了旅游产品的质量在很大程度上是由旅游从业人员的即时表现来决定的。如果旅游从业人员没有掌握足够的基本安全知识，或是在旅游活动过程中不按有关规定行事，就会大大增加旅游安全事故发生的可能性。因此，旅游企业和旅游有关部门应按照国家有关规定定期对旅游从业人员进行培训，提高他们的安全知识水平和安全防范意志，强化他们在旅游活动过程中严格按照规章制度工作的意志，将安全事故的发生扼杀在萌芽阶段。

（五）加大旅游安全的宣传教育

针对近年来出现的诸多安全事故，旅游企业及旅游有关部门应加大旅游安全的宣传教育，增加人们对旅游活动过程中潜在危险的了解，提高社会大众的自我保护意志。生命如歌，就要吟出激越，生命如歌，就要走向辉煌。当我们沐浴明媚的阳光时，当我们肆意的享受雨露时，当你我都为拥有生命而欣慰时，我们要感谢安全为此营造的氛围，感谢安全的呵护。因此，我们就要从现在做起，从自身做起，让安全意识扎根脑海，贯彻于我们的工作中，让安全的警钟长鸣，让生命之花灿烂，绽放！让我们高喊：“生命诚可贵，安全价更高”！

谢谢大家！

2016旅行社年度计划书
苏州上方山动物园门票 第八篇

旅行社年度计划书

本年度总结：

2016年即将过去，算一算我来到九华实习也三个月了，俗话说：万事开头难。无论做什么工作，起初总是一个艰难、磨练、积累的过程在这三个月月的时间里也了解到了许多学校里学不到的知识，了解了旅行社导游工作与计调工作的具体程序。同时我也体会到导游和计调都是对知识积累、工作经验积累和应变能力要求很高的职业。因此平时要多注意知识的积累，多涉猎各方面的知识，拓宽视野，增加和客人交谈的话题和内容，提高自己的深度。并且还要细心，要事前预先了解可能出现的情况，提前做好准备工作，从而使自己在工作中掌握主动权。

下年度计划：

2016年即将到来，新的一年，新的希望，新的计划。我市的旅行社业不断的发展我们对自己的发展也要有新的、明确的发展方向。据不完全统计，目前我市的旅行社有近26家，其中有康辉、中国国旅、春秋等比较成熟的大社，也有像我们九华、山水、凤凰等在本地发展起来的本土旅行社。那么作为我们九华旅行社这样一个土生土长的旅行社在这场激烈的竞争中应该如何应对呢？

一、目标市场定位

假设我们把目标客户群分为高、中、低三个客户群，高、中端的客户基本上会选择大的旅行社，尤其是高端的客户群。因此流到我们本土旅行社的客户基本上就是中低客户群。但这也只是一种趋势，不是一尘不变的，只是我们首要的目标客户群应该定位在中低端的客户群中，去开发和维持这些客户。

（一）其中最为关键的是如何稳住“摇摆”的中端客户群。目前我们旅行社之间的抢客现象也主要是集中在这一客户群上，而各家旅行社的竞争方法也主要是价格上的恶性竞争。那么我社在此竞争中要取胜，我们就应该有超出价格竞争之外的新的竞争思路。

1、以创新取胜，我们应该将接收的各地组团社的旅游-行程计划笑话成为有我们自己个性特征、特色的线路安排。让我们的行程区别于、特色于其他的旅行社。

2、以优质取胜，我们在给客人推荐线路时，尽量具体情况具体分析，根据客人特质的不同，给予不同推荐，并与其他线路的不适之处进行对比，突出本线路的亮点，使得线路因适合而变得优质。

3、以价廉取胜，在保证行程质量和一定利润的基础上，以价廉取胜，俗话说：人多力量大。人多往往利润也会大的。

4、以宣传、促销取胜，这一策略是在所有的准备工作都具备之后的“东风”。可以是宣传单、网络、电访或是面访等。

5、以提供售后服务取胜，这一竞争手段，在我市现有的旅行社中实践的并不多，最主要的方式就是问候电话，亲切询问出游的感受及意见、建议等，并做好记录并改进。有客人的意见才能让我们有针对性的提高工作。

（二）另外，对于低端的客户群，主要集中在农村乡镇。随着经济的发展农民的经济收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，儿女们成家立业，家庭宽裕，旅游的欲望日渐旺盛。因此这也是一个潜在的客户群。所以，只要我们能够在这些乡镇能有适当的宣传活动，我想能有很大的收获的，（如“北京双飞六日游”的行程在乡镇是绝对有吸引力和市场的）我们甚至可以通过一些关系在适当的位置设办事处。

二、计调

1、聘用专业人才，做好职务和工作的分工，并做好定期的培训工作。

2、计调分工要细致和明确，尽量做到每个人具体负责一个区域的线路，精细的吃透线路

的细节，在顾客上门时我们能因人而异的为他们推荐和解说，应答如流。从而让我们显得更有专业素质，获得客人的信赖。

3、力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，尽量做到在旅程结束后进行回访，亲切询问旅程的感受、意见和建议，并改进。因为维系一个老客户比发展一个新的客户要容易和必要，更容易形成客户对品牌的忠诚。

4、注意保持同行间的友好关系，争取通过“第三者”了解到一些其他旅行社的近期相关动向。

5、本社内的同事间应经常进行小型的活动，促进同事间的工作心得交流和情感交流，增进公司的向心力。

三、建立健全公司的各项制度，包括日常的行为规范、考勤、作息制度、薪酬制度、奖惩制度等。使公司行程规范的运营模式。

旅行社年度计划书 [篇2]

旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基础。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用。工作计划如下几点：

一、 销售代表招聘途径：

通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行招聘。

二、 岗位概述：

负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

三、 工作内容：

第一阶段：

1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品；（如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识）

2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力；（如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等）

第二阶段：

1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志；

2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户；

3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系；

4、在实际操作中熟悉市场动态；

第三阶段：

1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告；

2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映；

3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整；

4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作；

5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司；

6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能；

7、建立合作旅行社的档案；

8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作；

9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作；

10、负责催收所辖区域合作客户的欠款；

11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审

批；

四、重点业务片区及辅助业务片区：

中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。

五、人员招聘人数及安排：

第一阶段（10人）

（1）、华中地区（湖北、湖南、河南、江西）2名

（2）、华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）2名

（3）、华南地区（广东、广西、海南）台港澳地区（台湾、香港、澳门）2名

（4）、华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）4名

第二阶段（销售代表19人+客户经理6人）

（1）、华中地区（湖北、湖南、河南、江西）2名

（2）、华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）3名

（3）、华南地区（广东、广西、海南）台港澳地区（台湾、香港、澳门）4名

（4）、华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）6名

（5）、西北地区（宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃），西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）2名

（6）、东北地区（辽宁、吉林、黑龙江）2名

注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。

附表一：旅行社市场调研内容

旅行社市场调研表 调研内容 旅行社名称： 联系人及职务 联系电话（手机） 规 模 主要客源 主要产品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反馈 合作意向 调研人： 上级主管： 日期： 附二：拜访计划(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社）

第一阶段：以华东片区为主体,从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步展开。

第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对辅助业务片区（西南、西北及东北片区）进行拜访，寻找合作契合点，形成合作！

附三：拜访日志 拜访日志

客户名称：

拜访时间：2016年 月 日

（字数不限，请记录拜访时间，拜访人，拜访过程，拜访中遇到的问题，客户意见及建议） 备注：每次拜访完成后，及时上交拜访日志。如无法及时上交，请按日期顺序排列后，再上交！

部门培训：

一、 了解、熟悉、掌握企业经营知识，企业经营的主要产品；

二、 了解、熟悉、掌握销售架构；

三、 市场调研培训；（市场调研的定义及工作流程）

四、 通过一些案例分析、讲解，让营销人员掌握销售方法及技巧，培养其坚持不懈的营销精神；（案例：安徽恩龙营销排头兵——项年宏）

五、 了解、熟悉、掌握旅行社产品、线路【旅行社的产品是将旅游六要素（食、住、行、游、购、娱）整合到一起，附加导游优质的服务，这就是旅行社的主要产品，熟悉旅行社常规线路（如：×××三日游、××二日游），从而在拜访与旅行社客户交流的时候有共同语言】；

六、 了解、熟悉、掌握旅游线路操作流程，旅行社计调在操作过程中的作用，从而让销售人员明确该拜访谁，找谁推荐露营地，有的放矢。（旅行社计调，在整个旅游线路中起十分重要的作用，主要体现在，旅游用车预定，旅游景区的接洽，旅游住宿安排，旅游餐饮安排，团队结束后的客人意见调查等。）

旅行社年度计划书 [篇3]

《旅行社有限公司二O一二年度营销工作计划书》 根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。

一、在本旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的移动）比较合适。

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。 我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。

2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进

行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

四、开发新的旅游产品。 目前的旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。

六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

具体策划如下：

组织大型的旅游线路展销酒会

旅游线路展销会计划书

一、时间：

2016年6月5日

二、地点：

北京雅高酒店

三、参展背景分析：

专业性、品牌性、权威性、国际性

四、参展目的：

1．国内销售渠道拓展

2．公司品牌宣传

3．国内终端客户拓展

4．新产品或线路推向市场的造势和推广

5．对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握

五、参展安排：

（一）、展前：

1、展位准备：

①参展主题的确定 ；（合作、共赢）

②展位的确定；（知名酒店）

③展位的布置； 包括展台总体设计和物料准备。

2．代理商和准客户邀请及策略：

①由市场人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商和国内准客户参加展会。

②准备一些可以一分为二的礼品，譬如：把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商和准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

③譬如：制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。

④代理商和准客户参会可以参加抽奖获得譬如：数码摄像机和手机等奖品。

（二）、展中：

1．产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商和签订购机合同的客户给予一定的优惠（待确定）。

②当场签订合同的代理商和客户可以按条件获得譬如：MP3、摄像机、数码相机等赠品。

2．媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②行业媒体报道。

③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。

3．调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：唱歌不推荐，最好为舞蹈、魔术（详细活动方案见“附件一”）

（三）、展后：

1．代理商的追踪跟进。

2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

3，网站的后续报道。

六、参展物料：

1．宣传资料：

①代理商邀请函 √

②公司简介

③产品宣传册 √

④海报 √

⑤赠品

2、洽谈资料：

①名片 √

②相关合同书

3．现场用品：

①客户资料统计表

②嘉宾签到簿

③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

七、办展预算（略）

1．办展费用5万元

2．展示厅的搭建费 3000元

3．宣传物品的制作费用 8000元+

4．相关礼品的准备

5．媒体费用

6．参展人员的住宿饮食费用

八、温馨提示：

1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

2．关注被邀请代理商/客户的行踪，何时到达并及时接待。

3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。

4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。 附件一：

舞蹈、魔术活动策划方案

一、活动目的：

1．提高展会现场与观展商的互动机会；

2．魔术可以以品牌主推为目的。

二、活动时间：

惯穿整个展会期间

三、活动地址：

展位内

四、执行方案：

（一）、活动的宣传方案：

1．现场工作人员口头传播

①工作人员现场宣讲

②与参展商的一对一口头传播

2．邀请函宣传

①国外代理商邀请函宣传

②国内准客户邀请函宣传

（二）、活动的操作方案：

1．活动现场分工：

宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换等；

3．注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送；

五、互动：

（一）、活动的宣传方案：

活动形式： 可以采取游戏或问答

出题范围：与该品牌相关的

时间：2016年12月21日

旅行社年度计划书 [篇4]

一． 公司摘要

重庆巴渝风国际旅行社

总经理：陈晓勇

财务主管：廖亚兰

营销部经理：陈大洪

公关部经理：洪红

人力资源部经理：李荛琦

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

成立时间：2016年10 月1日

地点：乌鲁木齐北京北路15 号

联系电话：0991-7844450 联系人：陈经理

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

二． 竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打-倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

三．旅行计划

日程安排 城市 交通工具 观光内容 住宿

第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆

第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆

第三天 重庆—永川—大足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆

第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆

第五天 奉节—武汉 豪华客轮 长江三峡（瞿塘峡，西岭峡，巫峡）悬棺，神女峰 湖宾花园大厦

第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车

四． 公关部计划书

我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

13201665796 张小姐 0991-7844450 张先生

我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

我部计划共分六个部分：

（一 ）公关人员素质要求：

职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力

公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象

心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容

沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体

处事态度 ：坚持创造快乐和-谐的工作，处变不惊，临危不乱

公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物

旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。

（二.） 公关客体：

1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步

2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.

3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。

4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。

（三.）公关手段：

1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。

2.收集信息：舆-论监督，民-意测验，在我旅行社进行的民-意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。

3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。

4.优化服务：网上购票，咨询；电话咨询；各种宣传单，方便游客了解我旅行社。

5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。

（四）.收集八方信息：

1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

2.产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”

3.公众信息：

公众年龄： 18-25 23%；26-40 40

%；41-60 22%；60以上 15%

文化程度：高中以下，13

%；大专，30%；本科以上，40%

性 别：男，42%；女，58%

4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价；对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。

（五）内部信息；

1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络；报表，营业统计，财务分析；

工作报告；内部行文指示；工作笔记；内部刊物；通信工具。

2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料；旅游贸易会，洽谈会；旅游信息反馈；各行业交流；问卷调查

3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。

（六） 年度计划：

我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2016-10-1。下年我公关部计划有下：

1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。

2.推广我社特色路线，（有条件的做一次“新-重”记者游）。

五．

.统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。

（七） 部门管理：

1.人员管理：人员有三（洪红 张鹏 王公安）

2.经费管理： 20万元合理利用

3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。

4．与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。

六． 财务部门分析计划：

1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：

现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。

在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。

2、 资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案；公关部：与上游企业和地接社联系；人力资源部：招聘和培训新员工；就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。

3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。

4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收；二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。

这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务

部门直接从收入中支取成本。

5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。

6、 保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。

7、 团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。

8、 最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判；而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。

如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。

当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。

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