2017滕州开发拆迁位置

导读：　2017滕州开发拆迁位置(共8篇)2016-2017滕州市七年级期中考试试卷2016-2017年度第一学期期中考试七年级数学试题一、选择题（每题3分，共45分） 1 下列图形属于棱柱的有（ ）A 2个 B 3个 C 4个 D 5个2 在创建国家卫生县城宣...

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2016-2017滕州市七年级期中考试试卷
2017滕州开发拆迁位置 第一篇

2016-2017年度第一学期期中考试

七年级数学试题

一、选择题（每题3分，共45分） 1.下列图形属于棱柱的有（ ）

A.2个 B.3个 C.4个 D.5个

2.在创建国家卫生县城宣传活动中，七（1）班学生李翔特制了一个正方体玩具， 其展开图如图所示，原正方体中与国字所在的面对面上标的字应该是（ ） A.家 B.生 C.县 D城

3.在体育课跳远比赛中，以4.00米为标准，若小东跳出了4.22米，可记作 +0.22米， 那么小东跳出了3.85米记作（ ）米 A.-0.15 B.+0.22 C.+0.15 D.-0.22 4.一只蚂蚁沿数则点A所代表的

A.15 5.有理数a，b在

A.a+b<0 6.2016第一年度，金408万元，408A.

轴从点A向右爬了15个单位到达点B，点B代表的数是-2，数为（ ）

B.13 C-13 D-17

数轴上对应点的位置如图所示，下列各式正确的是（ ）

B.a-b<0 C.|a|>|b| D.

b

0 a

我市‘蓝天白云、繁星闪烁’天数持续增加，获得山东省环境卫生质量生态补偿资万用科学计数法表示正确的是（ ）

456

408104 B. 4.0810 C.4.0810 D.4.0810

7.如果a=1,b=-2,c=3，那么下列各式最小的是（ ）

aabc B. C. D. bcbcacab

1

8.计算-100÷10×，正确的结果是（ ）

10

A.

A.1 B.-1 C.100 D.-100

9.某商品原价每件x元，后来店主每件增加10元，再降价25%，则现在的单价是（ ）元。 A.25%x+10 B.(1-25%)x+10 C.25%(x+10) D.(1-25%)(x+10) 10.如图，一块长为a，宽为b的空地，要将阴影部分绿化，则阴影部分面积是（ ）

a

ba

A.ab B.aba C.ab D.ab

44

22

2

22

11.如图是一个数值转换机的示意图，若输入x，y的值分别为4，-2，则输出结果是（ ） A.15 B.5 C. -5 D.-15

12.下列各式(1),(1),1,,(1),

2

3

4

1

中，其中等于1的个数是（ ） 1

A.2个 B.3个 C.4个 D.5个 13.下列说法正确的个数是（ ）

①0是绝对值最小的数 ②绝对值等于本身的数是正数 ③数轴上远点两侧的数互为相反数 ④两个数比较，绝对值大的反而小

A1个 B.2个 C.3个 D.4个 14.已知|a|=4,b是

1

的倒数，且a<b,则a+b=（ ） 3

A.-7 B7或-1 C.-7或1 D.1 15.下列说法错误的个数为（ ）

①单项式mn的次数是3次，②-a表示负数 ③1是单项式 ④x

1

3是多项式 x

A.1个 B.2个 C.3个 D.4个 二、填空题（每题3分，共18分）

16.在一仓库里堆放着若干个相同的正方体货箱，仓库管理员将这堆货箱从 三个方向看到的形状图画了出来，如图所示，则这堆正方体货箱共有______箱。

xy217.单项式的系数与次数的积是________

5

18.如图所示，截去正方体一角变成一个新的多面体，这个多面体有______个面。 19.已知a1b0，则这个代数式ab2018的值是__________

2

2

20.某种细菌培养过程中每半个小时分裂一次，每次一分为二，若这种细菌由1个分裂到32个，那么这个过程要经过_________小时。

21.有若干个数，第一个数记为a1，第二个数记为a2，·····，第n个数记为an，若a1=2，从第二个数起，每一个数都等于1与‘它前面那个数的差的倒数’，则a66=_________

三、解答题：共7题，满分57分，解答应写出文字说明，说理过程或演算步骤。 22.（满分10分，每小题各5分） （1）312(2)

2

1111

(1)2016 （2）24()(2)3 2834

23.本题满分10分，每小题各5分 用简便方法计算 （1）99

17

(9)

18

（2）(5)(3)(7)(3)123

24.（本题满分6分）如图，是由6个正方体组成的图案，请分别画出从三个方向看到的形状图。

25.（本题满分6分）已知有理数a,b,c满足abc<0,且a,b,c同号，若x=

6767

67

aa



bb



cc

，求代数

式x6x2的值。

26.（本题满分7分）

小颖的妈妈在某玩具厂工作，厂里规定每个工人每周要生产某种玩具140个，平均每天生产20个，但由于种种

2

根据记录的数据求：

（1）小颖妈妈星期三生产玩具多少个？ （2）本周实际生产玩具多少个？

27.（本题满分8分）

大家知道|5|=|5-0|，它在数轴上的意义是表示5的点与原点（即表示0的点）之间的距离。又如式子|6-3|，

它在数轴上的意义是表示6的点与表示3的点之间的距离。即点A、B两点的距离可表示为：|AB|=|a-b|。 根据以上信息，回答下列问题：

（1）数轴上表示2和5之间的距离是_______;数轴上表示-3和15两点之间的距离是________; （2）点A、B在数轴上表示的数x和-1；

①用代数式表示A、B两点之间的距离； ②如果|AB|=2，求x的值。

28.（本题满分10分）

贵诚超市销售一种西装和领带，西装每套定价1000元，领带每条定价200元。“国庆节”期间超市决定开展促销活动，活动期间向客户提供两种优惠方案：方案一：买一套西装送一条领带；方案二：西装和领带都按定价的90%付款。现客户要购买西装20套，领带x条（x>20）

（1）若该客户按方案一购买，需付款多少元？若按方案二购买，需付款多少元？(用含x的代数式表示)

（2）若x=30,通过计算说明此时哪种方案购买比较划算？

（3）当x=30时，你能给出一种更为省钱的购买办法吗？请写出你的购买办法。

2016-2017滕州市八年级期中考试
2017滕州开发拆迁位置 第二篇

2016-2017年度第一学期期中考试

一、选择题（每题3分，共45分）

1.下列说法正确的是（ ）

A.-6是36的算术平方根 B.6是36的算术平方根 C.是36的算术平方根 D.6是36的算术平方根

2.以下各组数不能作为直角三角形的边长的是（ ）

111A.5，12，13 B.,, C.7,24,25 D.8,15,17 345

3.下列各数中：(5)2,36,221,0,,,3.1415,,2.010101...，其中无理数的个数是（ ） 75

A.1个 B.2个 C.3个 D.4个

4.下列计算正确的是（ ） A.236 B.23 C.3 D.2

5.已知直角三角形两边长为3和4，则此三角形的周长为( ) A.12 B.7 C.12或77 D.以上都不对

6.如图，以数轴的单位长线段为边做一个正方形，以数轴的原点为旋转中心， 将过原点的对角线顺时针旋转，使对角线的另一端点落在数轴正半轴的点

A处，则点A表示的数是（ ） 3A. B.2 C. D.1.4 2

7.下列y关于x的函数中，是正比例函数的是（ ）

2xx1A.yx2 B.y C.y D.y x22

8.小刚准备测量河水的深度，他把一根竹竿插到离岸边1.5m的水底，竹竿高出水面0.5m，把竹竿的顶端拉向岸边，杆顶和岸边的水平刚好相齐，河水的深度为( )

A.2m B.2.5m C.2.25m D.3m

9.将平面直角坐标系内某图形上各个点的纵坐标都乘以-1，横坐标不变，所得图形与原图的关系是（ ）

A.关于x轴对称 B.关于y轴对称 C.关于原点对称 D.沿y轴向下平移1个单位长度

10.已知一次函数y=kx+b，y随x增大而减小，且kb<0,则在直角坐标系内他的大致图像是（ ）

211.实数a,b在数轴上的位置如图所示，则(ab)a的化简结果为（ ）

A.2a+b B.-b C.b D.2a-b

12.汽车由滕州驶往相聚400千米的青岛,如果汽车的平均速度是100千米/时，那么汽车距青岛的路程s(千米)与行驶时间t（小时）的关系用图像表示为（ ）

13.点p1(x1,y1),p2(x2,y2)是一次函数y=-4x+3图像上的两点，且x1x2，则y1,y2的大小关系是（ ）

A.y1y2 B.y1y2>0 C.y1y2 D.y1y2

14.如图，RtABC中，AB=9，BC=6，∠B=90°，将△ABC折叠，使A点与BC的中点D重合，折

痕为MN，则线段BN的长度为（ ） A.55 B. C.4 D.5 32

15.如图，是放在地面的一个长方形盒子，AB=9，BB’=5，B’C’=6,在线段AB的

三等分点E（靠近点A）处有一只蚂蚁，B’C’中点F处有一米粒，则蚂蚁沿长

方形表面爬到米粒处的最短距离为（ ） A.10 B. C.5 D.634

二、填空题（每题3分，共18分）

16.在平面直角坐标系中，点P（a,a-2）在x轴上，则a=_________

17.若a6b，且a,b是两个连续的整数，则a_______

18.如图，学校有一块长方形的花圃，有极少数人为了避开拐角走捷径，在花圃内走出了

一条路，他们仅仅少走了______步路（假设2步为1m）,却踩伤了花草。

19. 已知点（-2，a），（1，b）在直线y=-2x+3上，则a+b=_______

20.某水库的水位在5小时内持续上涨，初始水位的高度为6米，水位以每小时0.3米的

速度匀速上升，则水库的水位高度y米与时间x小时（0x5）的函数关系是_______

21.如图，等边ABC，B点在坐标原点，C点的坐标为（4，0），

点A关于x轴对称点A的坐标为________【2017滕州开发拆迁位置】

三、解答题：共7题，满分57分。

22.计算（每题4分，共8分）

（1）

'b122 （2）4824 22

23.（满分6分）先化简，再求值：2(a)(a3)a(a6)6，其中a

24.（满分7分） 已知a52,b52，求ab7的平方根。 2221。

25.（本题满分8分）

如图所示，△ABC在正方形网络中，若点A的坐标为（0，3），按要求回答下列问题：

（1）在图中建立正确的平面直角坐标系；

（2）根据所建立的坐标系，写出点B和点C的坐标；

（3）写出△ABC关于x轴的对称图形△ABC（不用写做法）

26.（本题满分8分）

一次函数y=kx+4的图像经过点（-3，-2）

（1）求一次函数的表达式；

（2）求此一次函数和坐标轴围成的三角形的面积；

（3）把这条直线向下平移4个单位长度后的函数关系式是__________

'''【2017滕州开发拆迁位置】

27.(本题满分10分)

滕州市图书馆开展“全民阅读，书香滕州”活动，特推出两种方式的租书业务：一种是使用会员卡，另一种是使用租书卡。使用这两种卡租一本书，租书金额y元与租书时间x天之间的关系如图所示，根据图中提供的信息回答下列问题：

（1）办理会员卡需要______元入会费？

（2）两种租书方式每天租书的收费分别是_______元?

（3）分别写出用租书卡和会员卡租书的金额y元与租书时间x天

之间的函数关系式

（4）若两种卡的使用期限均为1年，则在这一年中如果租书时间累计为

80天，那么采用哪种租书方式比较划算。

28.（本题满分10分）如图①，我们在“格点”直角坐标系上可以清楚的看到：要求AB或DE的长度，显然是转化为求Rt△ABC或Rt△DEA，以求DE为例：从坐标系中发现：D(－7，5)，E(4，－3).所以DA=|5－(－3)|，EA=|4－(－7)|=11，所以由勾股定理可得：

.下面请你参与：

(1)在图①中：AC=______，BC=______，AB=_______.

(2)在图②中：设A(x1，y1)，B(x2，y2)，试用x1，x2，y1，y2表示AC=______，BC=______，AB=_____.

(3)(2)中得出的结论被称为“平面直角坐标系中两点间距离公式”，请用此公式解决如下题目：已知：A(2，1)，B(4，3)，C为坐标轴上的点，且使得△ABC是以AB为底边的等腰三角形，请求出C点的坐标.

枣庄市拆迁补偿标准
2017滕州开发拆迁位置 第三篇

枣庄市城市房屋拆迁管理实施办法

第一章 总 则

第一条 为加强城市房屋拆迁管理，维护拆迁当事人的合法权益，保障建设项目顺利进行，根据国务院《城市房屋拆迁管理条例》、山东省《城市房屋拆迁管理条例》、建设部《房地产估价机构管理办法》、《城市房屋拆迁估价指导意见》和《城市房屋拆迁行政裁决工作规程》等有关规定，结合我市实际，制定本办法。【2017滕州开发拆迁位置】

第二条 在我市城市规划区内国有土地上实施房屋拆迁，并需要对被拆迁人补偿、安置的，适用本办法。

第三条 城市房屋拆迁必须符合城市规划，有利于城市建设、旧城区改造、改善城市环境和居民居住条件，促进城市的可持续发展。

第四条 本办法所称拆迁当事人包括拆迁人和被拆迁人。拆迁人是指依法取得房屋拆迁许可证的单位。被拆迁人是指被拆除房屋的所有人。

第五条 房屋拆迁实行拆迁许可证制度。未取得房屋拆迁许可证不得实施拆迁。

第六条 拆迁人必须按照本办法的规定，对被拆迁人进行合理补偿和安置；被拆迁人必须服从城市建设需要，在规定的搬迁期限内完成搬迁。

第七条 枣庄市建设委员会是枣庄市城市房屋拆迁行政主管部门。枣庄市城建开发拆迁管理办公室具体负责枣庄市城市房屋拆迁的日常管理工作。滕州市建设局负责辖区内的城市房屋拆迁管理工作。

发展改革、规划、国土资源、物价、工商行政管理等有关部门应当按照各自职责，协同做好城市房屋拆迁管理工作。被拆迁人所在的单位和街道办事处协助有关部门做好拆迁补偿安置工作。

第二章 拆迁管理

第八条 各区（市）人民政府、枣庄高新区管委会应当依据城市规划和经济发展的实际，编制房屋拆迁中长期规划、年度计划和安置房屋年度建设计划，报市房屋拆迁行政主管部门、市发展改革部门审核，上报省建设行政主管部门、省发展改革部门审批。需要调整拆迁计划的，应当按规定程序重新报批，但不得超过已批准的年度拆迁计划。

第九条 列入年度拆迁计划内的房屋需要拆迁的，申请拆迁的单位应提交规划选址意见书或者其他有关批准文件，经房屋拆迁行政主管部门同意，可在通知规定的时间内对拟拆迁范围内的房屋产权、使用和租赁情况等进行摸底调查。有关单位和个人应当予以配合。

第十条 申请领取房屋拆迁许可证应当提交下列材料：

（一）房屋拆迁申请书；

（二）建设项目批准文件；

（三）建设用地规划许可证、拆迁红线图、项目规划总平面图；

（四）国有土地使用权批准文件；

（五）拆迁实施计划和拆迁实施方案；

（六）产权调换房屋的房源证明和办理存款业务的金融机构出具的拆迁补偿安置资金证明；

（七）其他材料。

拆迁实施计划应当包括拆迁范围、方式、期限、拆迁工程的开工和竣工时间等。拆迁实施方案应当包括被拆迁房屋及附属物的状况（房屋用途、产权归属、面积等），各种补偿安置费用的概算、新建安置房屋平面设计图、临时过渡方式和期限以及被拆迁房屋面积低于国家强制性标准规定的住宅设计最低套型面积的补偿安置办法等内容。

第十一条 拆迁人实施房屋拆迁的补偿安置资金必须足额到位，全部用于房屋拆迁的补偿安置，不得挪作他用。房屋拆迁管理部门、拆迁人和金融机构应当共同签订协议，实行专户储存、专款专用。拆迁补偿安置资金的使用，由房屋拆迁管理部门出具拨付证明后，金融机构方可拨付。

拆迁人提供的用于房屋产权调换的房屋可以折价抵减拆迁补偿安置资金。

城市房屋拆迁补偿安置资金使用监督管理办法由市房屋拆迁行政主管部门制定。

第十二条 房屋拆迁行政主管部门收到申请材料后，应当按照国家有关行政许可的法律规定对申请事项进行审查。经审查符合条件的，应当将有关内容在拆迁范围内公告，告知有关单位和个人依法享有要求听证的权利后，颁发房屋拆迁许可证，并按照有关规定收取拆迁管理费；不符合条件的，应当作出不予许可决定书，并说明理由退回申报材料。

第十三条 拆迁人可以自行拆迁，也可以委托具有拆迁资格的单位实施拆迁。拆迁居民户数在200户以上或者拆迁补偿费用在2000万元以上的项目，可以通过招标投标的方式确定委托的拆迁单位，房屋拆迁行政主管部门对招标投标实施监督管理，并制定具体的实施办法。

委托拆迁应当订立委托合同，委托合同订立之日起15日内报房屋拆迁管理部门备案。被委托的拆迁实施单位不得转让拆迁业务。

房屋拆迁管理部门不得接受委托拆迁。

第十四条 拆迁范围确定后，拆迁范围内的单位和个人不得进行下列活动：

（一）新建、扩建、改建房屋；

（二）改变房屋和土地用途；

（三）建立新的房屋租赁关系；

（四）申办营业执照、税务登记证。

房屋拆迁行政主管部门应当就前款所列事项，书面通知规划、房管、国土资源、工商、税务等有关部门暂停办理相关手续。暂停办理

期限不得超过一年。拆迁人需要延长暂停期限的，必须经房屋拆迁行政主管部门批准，但延长期限不得超过一年。暂停期间办理的有关手续一律无效，办理机关承担相应的法律责任。

第十五条 房屋拆迁行政主管部门在发放房屋拆迁许可证的同时应当将房屋拆迁许可证中载明的拆迁人、拆迁实施单位、拆迁范围、拆迁期限、搬迁期限等情况予以公告。

拆迁人应当在拆迁现场公示房屋拆迁许可证、拆迁实施方案、安置房情况、拆迁工作流程、补偿结算办法、拆迁实施单位和评估机构名称以及上岗人员名单等内容，并向被拆迁人、房屋承租人做好拆迁政策的宣传、解释工作。

第十六条 在公告规定的拆迁期限内，拆迁当事人应当按本办法的规定就拆迁补偿方式、补偿金额、安置用房面积、安置地点、搬迁过渡方式、过渡期限、面积误差范围和处理方式以及各自违约责任等事项订立拆迁补偿安置协议。

第十七条 拆迁补偿安置协议签订后，一方当事人反悔或者拒绝履行的，当事人可以依法向枣庄仲裁委员会申请仲裁，也可以依法向人民法院起诉。诉讼期间，拆迁人可以申请人民法院先予执行。

第十八条 尚未完成拆迁补偿安置的建设项目转让的，应当经房屋拆迁行政主管部门同意，原拆迁补偿安置协议中有关权利、义务随之转移给受让人。项目转让人和受让人应书面通知被拆迁人，并自转让合同签订之日起30日内予以公布。

第十九条 房屋拆迁管理部门应当加强对拆迁实施和拆迁评估工作人员的监督管理，拆迁实施和拆迁评估工作人员应当经过有关法

滕州市2016~2017第一学期期中考试七年级数学试题
2017滕州开发拆迁位置 第四篇

2016~2017学年度第一学期期中考试

七年级数学试卷

一、 选择题：每题3分,共45分.在每小题的四个选项中,只有一项是符合题目要求的.

1. 下列图形属于棱柱的有（）

A．2个

B. 3个

C.4个

D.5个

2. 在创建“国家卫生县城”宣传活动中，七（1）班学生李翔特制

了一个正方体玩具，其展开图如图所示，原正方体中与“国”字所在面的对面上标的字应是（） A．家

B.生

C.县

D.城

国家卫城

第2题图

生县

3.在体育课的跳远比赛中，以4.00米为标准，若小东跳出了4.22米，

可记做+0.22，那么小东跳出了3.85米，记作（） A．－0.15

B.＋0.22

C.＋0.15

D.－0.22

4.一只蚂蚁沿数轴从点A向右直爬15个单位到达点B，点B表示的数为－2，则点A所表示的数为（）

A．15

B.13

C.－13

D.－17

5．有理数a，b在数轴上对应点的位置如图所示，下列各式正确的是（）

A．ab0

C.|a||b|

D.

B.ab0

b

0 a

6.2016年第一季度，我市“蓝天白云、繁星闪烁”天数持续增加，获得山东省环境空气质量

七年级数学试题共6页第1页

生态补偿资金408万元，408万元用科学记数法表示正确的是（）

A．408104 B.4.08104

C.4.08105

D.4.08106

7.如果a=1，b=－2，c=3，那么下式中最小的是（）

A.

abc

B.

abc

C.

bac

D.

c

ab

8.计算10010A．1

1

，正确的结果是（） 10

C.100

D.－100

B.－1

9.某种商品原价每件x元，后来店主将每件增加10元，再降价25%，则现在的单价（元）是（） A．25%x+10

B.(1-25%)x+10

C.25%(x+10)

D.(1- 25%)(x+10)

10.如图是一块长为a，宽为b（a>b）的长方形空地，要将阴影部分绿化，则阴影面积是（） A．a2b2

B.aba

2

C.ab



4

b2

D.ab



4

a2

b

第10题图

第11题图

11.如图是一个“数值转换机”的示意图，若输入x，y的值分别为4，-2，则输出的结果是（）

A．15

B.5

C.-5

D.-15

234

｜，112.下列各式中(1),(1),1，｜

1

中，其中等于1的个数是（） 1

C.4个

D.5个

A．2个 B.3个

13.下列说法正确的个数为（） ①0是绝对值最小的数

②绝对值等于本身的数是正数

③数轴上原点两侧的数互为相反数④两个数比较，绝对值大的反而小.

A．1个

B.2个

C.3个

D.4个

14.已知|a|4,b是

1

的倒数，且a<b，则a+b等于( ) 3

七年级数学试题共6页第2页

A．-7 B.7或-1 C.-7或1 D.1

15.下面的说法错误的个数为（）

①单项式mn的次数是3次；②-a表示负数；③1是单项式；④x

A．1个

B.2个

C.3个

1

3是多项式. x

D.4个

二．填空题：每题3分，共18分，将答案填在题目中的横线上. 16.在一仓库里堆放着若干个相同的正方体货箱，仓库管理员将这堆货箱从三个方向看到的形状图画了出来，如图所示，则这堆正方体货箱共有箱.

从正面看

从左面看

从上面看

xy2

17.单项式的系数与次数的积是.

5

18.如图所示，截去正方体一角变成一个新的多面体，这个多面体有.

2

19.已知(a1)2|b1|0，则代数式ab2018的值是.

20.某种细菌培养过程中每半小时分裂1次，每次一分为二，若这种细菌由1个分裂到32个，那么这个过程要经过小时.

21.有若干个数，第一个数记为a1，第二个数记为a2，„，第n个数记为an.若a1=2，从第二个数起，每个数都等于“1与它前面那个数的差的倒数”.则a66=.

三．解答题：共7小题，满分57分，解答应写出文字说明，说理过程或演算步骤. 22.(本题满分10分,每小题各5分)

1

(1)3212(2)(1)2016

2

23.(本题满分10分,每小题各5分) 用简便方法计算:

111

(2)(24)()(2)3

834

(1)99

17

(9)

18

七年级数学试题共6页第3页

666

(2)(5)(3)(7)(3)12(3).

777

24.(本题满分6分)

如图，是由6个正方体组成的图案，请分别画出从三个方向看到的形状图

25.(本题满分6分)

已知有理数a，b，c满足abc<0，且a，b，c同号，若x的值

七年级数学试题共6页第4页

|a||b||c|2

，求代数式x6x2abc

26.(本题满分7分)

小颖的妈妈在某玩具厂工作，厂里规定每个工人每周要生产某种玩具140个，平均每天生产20个，但由于种种原因，实际每天生产量与计划量相比有出入.下表是小颖妈妈某周的生产情况（超产记为正、减产记为负）：

根据记录的数据求：

（1） 小颖妈妈星期三生产玩具多少个？ （2） 本周实际生产玩具多少个？

27.(本题满分8分)

大家知道｜5｜=｜5-0｜，它在数轴上的意义是表示5的点与原点（即表示0的点）之间的距离.又如式子｜6-3｜，它在数轴上的意义是表示6的点与表示3的点之间的距离.即点A、B在数轴上分别表示数a、b，则A、B两点的距离可表示为：｜AB｜=｜a-b｜.根据以上信息，回答下列问题：

（1） 数轴上表示2和5的两点之间的距离是____________；数轴上表示-3和15的两点之

间的距离是____________；

（2） 点A、B在数轴上分别表示数x和-1.

① 用代数式表示A、B两点之间的距离； ② 如果｜AB｜=2，求x值.

七年级数学试题共6页第5页

滕州市房地产行业研究报告
2017滕州开发拆迁位置 第五篇

滕州市房地产市场前景及投资决策研究报告 2017-2022年

前 言

在目前经济稳增长基调下，房地产业仍是国民经济支柱产业，将在推动经济增长与转型升级中继续发挥重要作用。从房地产行业对GDP贡献角度来看，房地产开发投资占GDP比重近15%，对国民经济直接贡献较大。从行业相关度来看，房地产行业变化深度影响建筑、建材、装修等上下游产业发展，间接对整体经济发展带来更大带动。“十三五”规划建议指出，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番，在此目标下，房地产行业将继续发挥规模优势、联动优势，为未来五年经济发展提供重要动力。

对房地产行业来说，供给侧改革更多的是要引导市场积极形成有效供给，更好的消化现有库存。在这方面，不同类型的城市要根据地方特点，分城施策，更好的解决当前的市场供求矛盾。

针对一线城市来说，目前面临更多的是供不应求的压力，应该积极扩大土地供应规模，同时通过多种措施盘活现有存量，平抑房价上涨压力。其中培育和发展住房租赁市场是重要的渠道，有利于扩大租赁供给、拓宽租赁住房房源，解决短期供求总量不平衡、供应主体较为单一等问题。

针对大部分库存压力高企的三四线城市，应考虑进一步控制土地供应规模及节奏，推进未开发房地产用地转型利用，允许房企适当调整套型，从供应源头调整结构，以加快库存去化。此外，保障房货币化安置也应积极推进，加快存量房转为公租房和安置房，特别是棚改将转由货币化安置为主，在强调去库存作用的同时，进一步健全多层次住房供应体系。

此外，“十三五”规划纲要提出，未来我国将要促进房地产市场健康发展。优化住房供给结构，促进市场供需平衡，保持房地产市场平稳运行。在住房供求关系紧张地区适度增加用地规模。在商品房库存较大地区，稳步化解房地产库存，扩大住房有效需求，提高棚户区改造货币化安置比例。积极发展住房租赁市场，鼓励自然人和各类机构投资者购买库存商品房，扩大租赁市场房源，鼓励发展以住房租赁为主营业务的专业化企业。促进房地产业兼并重组，提高产业集中度，开展房地产投资信托基金试点。发展旅游地产、养老地产、文化地产等新业态。加快推进住宅产业现代化，提升住宅综合品质。

【出版日期】 2016年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价 格】 纸介版：9800元 电子版：9500元 纸介+电子：9800元

第一章 中国二三线城市房地产发展概述

第一节 中国二三线城市土地市场

一、一线城市房地产复苏情况分析

二、二三线城市土地市场供给概况

三、房企主战场向二三线城市转移

第二节 中国二三线城市房地产市场

一、二三线城市房地产市场成交情况

二、二三线城市商品住宅存量情况

三、房地产重心向二三线城市转移

四、房企加快布局二三线城市市场

第三节 中国二三线城市房地产市场价格分析

一、全国大中城市房地产价格变动分析

二、二三线城市房地产市场价格分析

三、二三线城市房价走势上涨的主因

第四节 二三线城市房地产市场开发模式

一、城市综合体的模式

二、城市发展运营商的模式

三、城投的模式

四、城中村的模式

第二章 2015年滕州市房地产市场环境分析

第一节 滕州市房地产地域环境分析

一、地理位置

二、自然环境

三、生态气候

四、资源分布

第二节 滕州市房地产宏观经济环境分析

一、滕州市GDP增长情况

二、滕州市固定资产投资

三、滕州市居民收支情况

四、滕州市产业结构分析

第三节 滕州市房地产市场政策环境分析

一、房地产政策环境综述

二、二三线城市限购政策

三、滕州市房地产重要政策分析

第四节 滕州市房地产行业社会环境分析

一、人口数量分析

二、消费市场分析

三、招商引资情况

四、居民住房情况

第三章 2015年滕州市土地市场分析

第一节 滕州市城市规划布局

第二节 滕州市土地供应分析

第三节 滕州市土地成交分析

一、成交地块规划用途

二、成交地块用地面积

三、成交地块建筑面积

四、成交地块的容积率

五、成交地块受让单位

第四节 滕州市土地成交价格

一、成交地块的成交价

二、地块的成交楼面价

第四章 2012-2016年滕州市房地产市场分析

第一节 滕州市房地产投资建设分析

一、滕州市房地产投资额分析

二、滕州市房地产建设规模分析

三、滕州市房地产开发重点企业

四、滕州市房地产市场价格分析

第二节 滕州市产业园区建设分析

一、滕州市产业园区分布情况

二、滕州市产业园区建设规模

三、滕州市产业园区发展规划

第三节 滕州市商业营业用房建设分析

一、滕州市写字楼市场分析

二、滕州市商铺市场分析

三、滕州市酒店市场分析

第五章 滕州市房地产重点企业分析

第一节 企业一

一、企业基本情况

二、企业经营情况

三、企业资质情况

四、企业开发项目

第二节 企业二

一、企业基本情况

二、企业经营情况

三、企业资质情况

四、企业开发项目

第三节 企业三

一、企业基本情况

二、企业经营情况

三、企业资质情况

四、企业开发项目

第四节 企业四

一、企业基本情况

二、企业经营情况

三、企业资质情况

四、企业开发项目

第五节 企业五

一、企业基本情况

二、企业经营情况

三、企业资质情况

四、企业开发项目

第六章 二三线城市房地产市场投资分析

第一节 中国房地产市场投资现状

2015营销总结
2017滕州开发拆迁位置 第六篇

第1篇：2015营销年终工作总结范文

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2015年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护——)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，业务人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”；

4、注重品牌形象的塑造。

第2篇：服装销售总结

在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。

平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上，同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。

此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，团队管理总结团队管理经验。对于每一位参与团队管理工作的人而言，《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的潜能等方面团队管理经验知识，为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件。另外，团队管理总结了101条简明提示，为你提供重要而实用的团队管理经验。后半部分有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。

1。切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。

2。谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。

3。切记成员间要彼此扶持。

4。将长程目标打散成许多短程计划。

5。为每个计划设定明确的期限。

6。尽早决定何种形态的团队适合你的目标。

7。努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。

8。找一位可提升团队工作士气的重量级人物。

9。时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。

10。将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。

11。利用友谊的强大力量强化团队。

第3篇：2015年市场销售工作总结

2015年2月16日到行里报到距今整整五个月了，2015年市场销售工作总结。跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己，这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。我将这5个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。

一：对公市场方面：通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式；在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法；也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。

二：零售业务方面：零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路，工作总结《2015年市场销售工作总结》。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。

三：办公室工作方面：办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作；二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。

总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。

第4篇：月销售工作总结

月销售工作总结范文文章来源：义乌人才网月销售工作总结，时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解，月销售工作总结范文。

一、月销售工作总结注意事项：1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作（第5篇：2015年汽车销售年终工作总结

2015年汽车销售年终工作总结

2015年是我公司重要的战略转折期，2015年汽车销售年终工作总结。国内专用车市场的日益Ji烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在2015年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面，工作总结《2015年汽车销售年终工作总结》。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入"价格战"的误区。"价格是一把双刃剑"，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据去年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。2015年就快结束，回首2015年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的2015年就伴随着新年伊始即将临近，2015年我个人的年终工作总结。可以说，2015年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。

虚心学习，努力工作，圆满完成任务！

在2015年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，把握住了工作重点和难点。

爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位，工作总结《2015年我个人的年终工作总结》。

只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

本组有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

下步的打算

针对2015年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系；

加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

在今后的工作中要不断创新，及时与员工主动进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，明天更美好！

第6篇：渠道销售经理年终工作总结

工作中存在问题及总结经验教训

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间，渠道销售经理年终工作总结三。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正，工作总结《渠道销售经理年终工作总结三》。

3、探索

作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

流年似水，转眼到*联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！

2015政协三联系活动座谈会汇报材料
2017滕州开发拆迁位置 第七篇

政协三联系活动座谈会汇报材料

尊敬的王主席、各位领导、各位委员：

今天，市政协“三联系”活动座谈会在XX召开，王主席在百忙之中亲临视察指导工作，这是对XX发展的关心与支持，更是对我们工作的鞭策和鼓励。在此，我代表镇党委、政府，向前来检查指导工作的各位领导、各位委员表示热烈的欢迎和衷心的感谢！下面，把今年以来我镇主要工作情况作以简要汇报：

今年以来，在市委、市政府的正确领导下，在市政协的关心指导和各界别委员的监督支持下，我们坚持以科学发展观为统揽，严格按照市委、市政府提出的“五大发展战略”，紧紧围绕“做实产业、富民强镇”这一目标，立足自身实际，狠抓工作落实，在全镇扎实开展了重点项目推进年、农业结构调整年、招商引资突破年、旅游开发攻坚年、草根经济壮大年、干部作风转变年“六年”主题活动，强力实施了中联水泥、结构调整、增收节支、招商富民、城镇建管、旅游开发、户户通自来水、计生进位、扶危济困、社会事业提升、宣传推进、稳定和谐、干部管理、监督评议等十四项工程，经济社会发展呈现出结构优化、效益提高、民生改善、基础稳固的良好态势。1-10月份，全镇生产总值实现18.44亿元，同比增长24%；地方财政收入3431万元，同比增长65.98%；项目建设完成投资10.29亿元，同比增长74.41%；农民人均现金收入7600余元，同比增长16%。

一是镇域经济实力不断增强。在确保水源地安全的前提下，不断加大招商引资力度，积极培植民营经济，全力推动重点项目建设。全镇新上过千万元项目7个，过亿元项目2个，新发展个体工商户280户；续建过1000万元项目1个，过亿元项目1个。投资6.9亿元的滕州中联水泥项目已达标达产；投资3亿元的山东科利机械项目现正办理入园手续，将在滕州市机械工业园落地建设；投资1.2亿元的玉米精加工项目已建成投产；投资1.2亿元的宜生宜居预拌砂浆项目工程基础施工已经完成，预计年底前投入运行。积极引导农民务工经商，鼓励兴办致富项目，重点扶持了东泰制衣、启航塑胶、华峰塑编等32家初具规模的草根经济、大嫂经济企业。

二是现代农业实现规模发展。坚持以农业结构调整为突破口，着力推动农业规模化、产业化经营，全力打造生态、高效、特色农业。全镇已建成万亩大樱桃种植基地、5000亩甘蓝和洋葱种植基地、千亩高效农业示范基地、千亩马铃薯种植示范基地、500亩香菇和金针菇种植基地等各类特色蔬菜种植基地10处，新建大庙快乐庄园、羊山凯盛园林、后寨设施农业基地、西南宿药材基地4处，发展各类农民专业合作社28家，形成了以“超市+基地+农户”、“市场+合作社+基地+农户”的发展模式，惠及了2万余名农民。今年以来，全镇共有1500亩土地进行了合理有序流转，2家合作社进行了产权制度改革。截至目前，大庙快乐庄园项目已建成营业；羊山凯盛园林项目已完成部分苗木栽植和围墙建设，道路、大门正在进行施工；后寨设施农业基地项目和西南宿药材基地项目已完成苗木订购，土地整理工作正在有序推进当中。深化农田水利基础设施建设，投资210万元实施了上邱庄坡改梯项目，完成了后赵、代岗、羊山3座塘坝除险加固综合整治工程，上邱庄、三姓庄、宋屯村塘坝除险加固工程地面附属物清理工作正在稳步推进当中。

三是森林城市创建成效显着。作为山东省优质水源地保护区，生态建设既是当前的首要任务，也是发展的现实需要。为进一步打造生态XX，结合森林城市创建，新发展农田林网8000亩，道路绿化140亩，补植雪松、银杏等2000余株，新栽法桐、杨树等20000余株，新发展大樱桃、薄皮核桃、花椒等2600余亩，“XX大樱桃”已经成为具有较高知名度的绿色水果品牌。全镇经济林面积达到1万余亩，农田防护林总面积已达1.4万亩，林木总覆盖面积2.2万亩。

四是城镇综合功能日趋完善。按照全域城镇化发展的总体要求，大力加强城镇基础设施、配套工程和生态环境建设。总投资4614.42万元的村级公路网化工程，涉及61个村、57条、111.23公里道路，建设总里程位居全市首位，目前工程已全面竣工89.5公里，累计募集群众捐款407万余元。总投资2600万元的新型农村社区项目，建筑面积3.8万平方米，共264户，目前已实现回迁入住；投资1500万元，建成总面积7000平方米的社区大型超市；投资30万元，正在建设总面积1200平方米的社区文化广场。总投资850余万元实施了镇驻地立面改造工程，该工程统一按照“白壁、黛瓦、马头墙”的徽派风格进行改造，全长3.5公里，改造总面积7万平方米。总投资100余万元实施了济枣路XX段绿化工程，绿化面积50余亩，绿化带全长1公里，绿化宽度10米，共栽植各类花卉苗木万余株，包括法桐、黄金柳、紫叶李、百日红、樱花等10余个品种，铺设了完善的排水系统。同时，结合全镇环境卫生综合整治，对主要干道店面、广告牌和绿化树等进行了统一规范整治和提升，开展了摊点进镇、车辆进场、垃圾进池“三进工程”，配套新建高标准压缩式垃圾中转站1处。多项重点工程的实施为XX承接鲁南高科技化工园区辐射提供了有利条件。

五是幸福XX建设稳步推进。坚持“发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享”，不断加快惠民工程建设进度。投资200余万元的杜塘小学扩建项目已建成并投入使用；投资180万元的庄里小学扩建项目主体工程即将完工；投资170万元的张坡小学扩建项目主体工程已经完工，预计月底前实现全面竣工。总投资900余万元、建筑面积5400平方米的中心卫生院病房楼项目正在进行三层施工；高标准建设46个村卫生室；连续4年实现新农合全覆盖。进一步扩大城乡居民基本养老保险参保成果，将3.2万符合条件的农民纳入保障体系，基本上实现了老有所养。大力发展慈善事业，“慈善一日捐”活动已累计募集善款49.2万元，村级慈善工作站实现全覆盖。全镇共建成“农家书屋”55个，村级健身广场43处，89个村全部安装了电子监控设备。

六是干部队伍素质明显提升。坚持抓发展、带队伍不放松，努力激发党员干部工作热情，不断夯实基层组织基础。在领导干部中，实施“日报告、周小结和月调度”制度，召开民主生活会、理论中心组读书会、民生工程建设现场观摩会，开展每两个月读一本书并撰写读书心得、“双向挂职”、“双百干部大走访”等活动，进一步提高了决策和独当一面的能力。在机关干部中，组织赴无锡、江阴、华西等地学习考察，选派15名“第一书记”深入农村抓党建、促脱贫，开展干部作风集中整顿、每周集中学习党委书记点题文章、“XX讲堂”等活动，进一步解放了思想，拓宽了思路。

今年以来，我们在全力加快经济社会发展的同时，始终把政协工作摆在全局的重要位置，切实加强和改进对政协工作的领导，全力支持政协依法履行职责，营造了尊重政协、支持政协、关注政协的良好氛围，促进了政协各项工作的顺利开展。

一是切实加强党委对政协工作的领导。坚持把政协工作纳入党委工作总体部署，与党委各项工作同谋划、同安排、同落实，具体做到了“三个坚持”，即：坚持政协工作室主任列席书记办公会、党委全员会，及时通报党委重大决策和工作部署，主动听取人大意见和建议；坚持每半年召开一次政协工作会议，定期听取政协工作专题汇报，及时解决政协工作中的重要问题；坚持政协对党委政府工作的依法监督制度，定期向政协委员通报经济社会发展情况，听取委员意见、建议，真正做到了议大事时政协有“位子”，重大决定时请政协出“点子”，搞监督时给政协壮“胆子”，有重要任务时给政协压“担子”。

二是全力支持和保障政协依法履职。坚持党委领导、政协参政议政的组织原则，镇领导班子成员主动接受政协委员的监督，大力支持镇政协委员对镇直、双管部门进行行风评议，实现了政协监督与支持党委政府工作的有机统一，提升了政府工作效率效能。同时，紧贴保增长、保民生、保发展的目标，充分发挥政协委员“三服一推”的表率作用，协助党委政府抓好了项目建设、工业经济、新农村建设等中心工作，有力促进了经济社会的健康快速发展。

三是全力抓好政协自身建设。按照市政协的指示精神和部署要求，坚持把政协经费列入财政专项预算、足额支付，全力支持政协委员外出视察、培训、学习活动，努力改善政协办公条件；制定完善相关工作制度，推行镇副科级领导干部参加政协工作室活动制度，多次组织市各界别政协委员开展视察活动，有效增强了政协工作活力。

各位委员，法律给予我们重要职责，时代赋予我们神圣使命，(

一要在促进经济社会发展上多做新贡献。坚持围绕经济社会发展中的具体工作抓协调、求突破，围绕重点工作抓调研、提建议，围绕贯彻党委、政府的重大决策部署抓监督、促落实，以实实在在的作为支持发展、服务发展、促进发展。

二要在维护群众切身利益上取得新成效。更加注重社情民意，经常深入基层、深入群众，把基层和群众的情况及时反映上来，使党委、政府的决策更加合乎民情、顺应民意；积极协助党委、政府落实好各项惠民政策，共同推动。要更加注重社会和谐，促进幸福XX建设。

三要在创新政协工作上实现新突破。自觉把党的领导贯穿于政协工作的各方面，主动适应XX发展的新形势、新要求，积极探索政协行使职权的方式方法，拓宽政协工作渠道，提高政协工作实效，确保党的路线方针政策贯彻落实到位。

总之，今年以来，在各位领导、各位委员的支持、监督和帮助下，XX经济社会发展实现了新的跨越、新的突破；在今后的工作中，恳请各位领导、各位委员继续一如既往地关心、支持XX的发展，对我们的各项工作多给予指导，多提宝贵意见和建议，我们将以此次会议为契机，按照市政协的安排部署和王主席的指示要求，进一步解放思想，团结一致，真抓实干，奋发进取，努力推动XX经济社会又好又快发展。

谢谢大家！

2016冬至传统饮食介绍
2017滕州开发拆迁位置 第八篇

传统饮食

冬至是养生的大好时机，主要是因为“气始于冬至”。因为从冬季开始，生命活动开始由盛转衰，由动转静。此时科学养生有助于保证旺盛的精力而防早衰，达到延年益寿的目的。冬至时节饮食宜多样，谷、果、肉、蔬合理搭配，适当选用高钙食品。

各地在冬至时有不同的风俗，但多数地方有冬至吃饺子的习俗。冬至经过数千年发展，形成了独特的节令食文化。吃饺子成为多数中国人冬至的风俗。当然也有例外如在山东省滕州市流行冬至当天喝羊肉汤的习俗，寓意驱除寒冷之意。

冬至吃水饺

每年农历冬至这天，不论贫富，饺子是必不可少的节日饭。谚云：“十月一，冬至到，家家户户吃水饺。”这种习俗，是因纪念“医圣”张仲景冬至舍药留下的。

滕州羊肉汤

冬至吃羊肉的习俗据说是从汉代开始的。相传，汉高祖刘邦在冬至这一天吃了樊哙煮的羊肉，觉得味道特别鲜美，赞不绝口。从此在民间形成了冬至吃羊肉的习俗。人们纷纷在冬至这一天，吃羊肉以及各种滋补食品，以求来年有一个好兆头。现山东滕州一带冬至家家都要喝羊肉汤。

江南米饭

在江南水乡，有冬至之夜全家欢聚一堂共吃赤豆糯米饭的习俗。

相传，共工氏有不才子，作恶多端，死于冬至这一天，死后变成疫鬼，继续残害百姓。但是，这个疫鬼最怕赤豆，于是，人们就在冬至这一天煮吃赤豆饭，用以驱避疫鬼，防灾祛病。

台湾糯糕

在我国台湾还保存着冬至用九层糕祭祖的传统，

用糯米粉捏成鸡、鸭、龟、猪、牛、羊等象征吉祥中意福禄寿的动物，然后用蒸笼分层蒸成，用以祭祖，以示不忘老祖宗。同姓同宗者于冬至或前后约定之早日，集到祖祠中照长幼之序，一一祭拜祖先，俗称“祭祖”。祭典之后，还会大摆宴席，招待前来祭祖的宗亲们。大家开怀畅饮，相互联络久别生疏的感情，称之为“食祖。”冬至节祖先，在台湾一直世代相传，以示不忘自己的“根”。

萝卜、青菜、豆腐、木耳等。

台州擂圆

浙江台州人好美食，冬至是一年中重要节气，在这一天要做些特色菜肴和食物，首先要祭奠祖先，祈祷祖先保佑全家人来年一切平安如意。然后全家人欢乐地聚在一起喝酒吃菜。其中吃“冬至圆”(擂圆，又叫硬擂圆、翻糙圆)是台州的老传统，擂圆取圆圆润润、团圆之意。

擂圆是冬至的重头戏，“圆”意味着“团圆”“圆满”，与平日里吃的汤圆相比，

临海人的冬至圆不但内容丰富、形式各异，而且意味深长。擂圆是用糯米粉做的，先把糯米粉和温水揉成面团，再摘成醋碟大小的圆子揉圆，煮熟后放在豆黄粉里滚拌，因为这个过程临海的方言叫“擂”，所以冬至圆起名叫“擂圆”，而豆黄粉是用黄豆炒熟后磨成粉再拌入红糖，味道香甜浓郁，配上糯米圆的细腻糯软，令人食欲大增。夹一个粘满豆粉的擂圆，趁热咬上一口，香喷喷、甜滋滋、暖烘烘、软绵绵，一股幸福的滋味油然而生。除了经典的甜圆，也有很多家里喜欢咸的冬至圆，咸圆就是在糯米团里放馅，包类似猪肉、豆腐干、冬笋、香菇、红萝卜、白萝卜等细丁，可蒸可煮，鲜香多汁，另有一番滋味。

苏州酿酒

姑苏地区对冬至这一节气非常重视，姑苏地区有俗语云：“冬至如大年”。传统的姑苏人家，会在冬至夜喝冬酿酒，冬酿酒是一种米酒，加入桂花酿造，香气宜人。姑苏百姓在冬至夜畅饮冬酿酒的同时，还会配以卤牛肉、卤羊肉等各式各样的卤菜。在寒冷的冬天，冬酿酒不仅能够驱寒，更是寄托了姑苏人对生活的一种美好的祈愿。

江西麻糍

麻糍，是浙江，江西的特产，也是福建人的传统小吃、福建人祭祀时的供品。

麻滋阴干后蒸、煎、火烤、砂炒皆宜。

麻糍也是闽南著名小吃，其中又以南安英都出产最为出名，其原料为上好糯米、猪油、芝麻、花生仁、冰糖等。麻糍香甜可口，食后耐饿，有着甜、滑的口感，且软韧、微冰。成品色泽鲜白，滑韧透明。

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