纽崔莱冶疗啥病

导读：　纽崔莱冶疗啥病(共6篇)20种疾病如何进行纽崔莱营养调理20种疾病如何进行纽崔莱营养调理2011-05-06 08:12:01| 分类： | 标签： |字号大中小 订阅 20种疾病如何进行营养调理营养不是药。营养在疾病调理中3个作用:1 1． 修理“土地”改善“土壤”；即全面修复身体机能，提高...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《纽崔莱冶疗啥病》，供大家学习参考。

20种疾病如何进行纽崔莱营养调理
纽崔莱冶疗啥病 第一篇

20种疾病如何进行纽崔莱营养调理

2011-05-06 08:12:01| 分类： | 标签： |字号大中小 订阅 20种疾病如何进行营养调理

营养不是药。营养在疾病调理中3个作用:

1.1． 修理“土地”改善“土壤”；即全面修复身体机能，提高免疫力。

1.2． 修复组织

1.3． 药物控制延缓抑制病情发展，给身体修复的时间。但是吃药一定需要代谢，代谢过程要消耗人体大量营养素。因此，有病的人比健康的人需要更多的营养素。

目前纽崔莱包装瓶上的建议量是针对没病的人。病人的用量要根据其具体身体状况和经济接受能力来调整，就好比盐碱地要大量的营养素和水，需要更长时间来渗透和复苏。

首先，核心营养素：蛋白质粉+倍立健

生病的人就好比是干涸的土地，核心营养素是改善土壤的基本。在此基础上，再加强缺失的方面。 所以以下所写调理方案都是在这个基础上的再补充，根据其重要性排列。

先讲心脑血管病。因为去年的国家排行榜中这个死亡率占第一位

一．动脉硬化

1.1．动脉粥样硬化

病因：血液里脂肪过多，血糖过高，脂类渗透到了血管内皮，这时自由基氧化了这些脂肪形成斑块。 症状：胖，虚，

1.2．动脉钙样硬化

病因：长期慢性缺钙。

人体血钙是相对稳定的，血钙不稳定会导致心脏骤然停跳。如果长期慢性缺钙会导致甲状腺溶钙过多，沉积在骨头上变成骨刺，或者沉积在血管壁上形成硬化。这样的硬化比粥样硬化更严重。

如何判断改样硬化：面诊时看鼻子，额头，耳朵等部位又否典型的褶皱，如果有则表示血管堵塞。患者走路气喘。但是动脉硬化堵塞到75%才会有明显症状。

症状：瘦

动脉硬化容易导致：高血压，冠心病，中风，脑血栓，脑溢血，外周血管病。

关于外周血管病举个例子：有位女白领出差从中国飞美国，下飞机骤发急性疾病猝死。其实她长期有外周血管病，坐飞机长时间不动，下飞机后一运动血栓下来了，堵塞，引发猝死。

外周血管病症状：走路就脚疼，站立时间长了腿疼但不是抽痉，早上起床下地觉得腿麻。在医院检查不出任何问题。

营养调理：

1． 钙镁片。维持血管张力。专著推荐：一定要钙+镁+紫花苜蓿的结合，而纽崔莱钙镁片正含有镁和紫花苜蓿

2． 类胡萝卜素。需要时可以转化成VA，作用在细胞膜和细胞的遗传物质上抗氧化，因此作用比较深。

3． 小麦胚芽油比VE分子小，在含有VE同时还含有蛋白质等，效果好，可作用于毛细血管。第一，在富氧组织上抗氧化，保护：肺细胞，红细胞，肾上细胞。第二，抗脂类氧化。

4． VC：水溶性，在组织液、细胞液里抗氧化。

我们俗称“抗氧化三剑客（类胡萝卜素即”VA+小麦胚芽油即VE+VC）在不同层次水平上全面抗氧化。、

5． 薄荷香蒜：调解血脂肪平衡。调解体内脂肪代谢。

6． 辅酶 Q10（还未在中国上市）

二，高脂血症。

即血液粘稠。即血液中的脂肪，胆固醇比较高。血液流动性变差。

一般在血液检查时，报告即刻提示某些数据不在正常范围。

但是血液检查就算正常，也会得高脂血症。

症状：脸色绛红，腮帮子大，满脸冒光，动辄气喘。

高脂血症容易引起疾病：

1． 冠心病

2． 胆结石。很多结石的核是胆固醇，即胆固醇和血脂的代谢不正常，即肝脏代谢不正常了

3． 某些智力的损坏，即脑供血不足，损害某些细胞，局部出现萎缩，脑栓塞，健忘。

4． 大肠息肉：肠镜一定做活检，不能掉以轻心，癌变前奏

5． 前列腺癌（血脂降下来，前列腺炎就能好转）

6． 乳腺癌，乳腺癌的人显年轻，皮肤好，因为雌激素高。

调理方案：

1． 鱼油：降甘油三酯

2． 茶族，对降胆固醇很有效。纽崔莱茶族胶囊临床数据显示有效率达70%多，做了很多年的临床数据收集，通过200多例双盲试验。没有副作用，比很多药物效果都好。而如今的很多降胆固醇的药物对肝脏有很大损伤，服用期间每3个月就一定要查肝功能。

3． VB：帮助加快代谢。必须加。

4． 果蔬纤维素：减缓吸收，可以吸附油脂缓慢释放或带出体内。还可以清洁肝脏。因为血液循环是个密闭系统，只有肾（水溶性）和肝（脂溶性毒素分解，释放到胆汁里，在胆囊里浓缩，通过大肠排出）是出口。粪便颜色就是胆汁颜色，胆道堵塞大便就是白的。胆汁排在十二指肠。果蔬纤维在里面形成一些草团子，把一些排到胆汁里的代谢物尤其胆固醇和一些脂溶性毒素给裹走，形成了身体第二个排泄毒素的出口。

健康人每天早晨2粒果蔬纤维，可以把晚上代谢出来的毒素带走

5． 香蒜：调解体内脂肪代谢

6． VC：量大可调解血脂。

7． VE：抗氧化

二．高血压

1．原发性高血压

病因：家族史，不明原因如压力，老年动脉硬化慢性缺钙

2．继发性高血压

病因：肾病，糖尿病，甲亢引起

后果：

1． 心力衰竭。左心肥大-右心肥大-心衰。高血压控制不好的人，走路躺着都会觉得憋气，即慢性心力衰竭。因为心力衰竭全身脏器都处于缺血状态。

2． 肾功能衰竭。肾脏动脉最多，所有血液都要经过肾脏血液排泄。长期在高压下会硬化，无法实现滤过，就会肾功能衰竭。每年肾透析病人中十分之一是由于高血压引起的。透析痛苦又耗钱

3． 脑中风：脑溢血和脑栓塞。

一般用药: 药越吃越多，一开始1颗后来2颗再加量，然后从国产药之后再吃进口药。。。。其实一直都在越来越严重。

关于遗传倾向判断：看3代之内，男62岁以内，女55岁以内，有癌症，脑溢血，中风，糖尿病等，只要有，就可以说有这人有这种病的遗传倾向。

调理方案;

1. 钙镁片，尤其是原发性的，最重要。

2. 香蒜，还有协助降压作用

3. FMQ10，营养心肌。

4. VC：对肾脏内膜有很好的保护作用。高压下肾内膜容易损坏，形成拴子。

5. VE：营养心肌

四：静脉曲张

即静脉瓣儿受损，静脉没肌肉，靠瓣膜防止血回流，这个有一定职业病的原因

症状：体表曲张，很疼，医生治疗会结扎掉。

还有生病比如便秘、怀孕、体力劳动可导致静脉曲张，如果保养好是可以恢复的

肝病也会引起静脉曲张

调理：

1． VC：成人VC+儿童VC。因为成人VC里生物黄酮偏少。作用：和蛋白质+倍力健合成胶原蛋白。瓣膜就是胶原蛋白。

2． VE+鱼油，有助于恢复血管韧性

3． 辅酶Q10

五：胃病：

饭前疼：病在胃里

饭后疼：病在十二指肠

打嗝，嗳气，头疼等也都是症状

最主要原因：精神压力大，焦虑紧张。“应激反应”，胃对于精神压力是很敏感的。还有，吃饭不正常；药物如抗风湿药；吸烟；幽门螺旋菌。

幽门螺旋菌：从营养学角度看是因为胃张力不够。胃通过收缩将食物送到十二指肠，由于收缩力不够留下喷射不到十二指肠的东西，长时间后滋生菌。这个菌和胃癌直接有关。可以吃大蒜片，量大一些，对这个菌的抑制很有用。

胃病是与营养最有关系的病。

1． 蛋白粉，保护胃粘膜。胃疼急性发作可以一勺蛋白粉+水，可以急性缓解疼痛。

2． 小麦胚芽油VE：抗氧化，调节胃酸，缓解疼痛，帮助溃疡愈合，帮助恢复胃弹性

3． 类胡萝卜素，鱼油：保护胃液分泌达到正常。

六。便秘

其实每天14点前不排便，就是便秘，残留在身体里的毒素就会侵害身体。

原因：

1． 食物中水分和纤维素少。

尤其是老年人。很多老年人有脱水的问题，因为怕上厕所不爱喝水。而很多老年病是脱水造成的。老年人便秘一定要注意喝水量（来自一本老年病的专著）。吃得太精细，可以用纤维素和水来缓解便秘症状。

2． 某些慢性病 比如：肠粘连（尤其术后），神经功能性（太紧张），年龄越大控制越强烈，比如：出差就便秘。内分泌紊乱，甲亢甲低，肾衰，糖尿病，抑郁症，腰椎不好（因为腰椎神经功能控制失调），痔疮，

3． 抑郁症药物，补铁，止痛药

4． 长期使用缓泻剂或洗肠，结肠神经受损。

调理：

1． 营养早餐+晚上钙镁片：蛋白粉+倍力健，小米粥，苹果香蕉，对顽固性和习惯性便秘特别有用，调整大肠功能。

2． 大蒜片和VC：清洁体内毒素，尤其清洁血液和大肠里的毒素

3． 饮食注意高纤维素，如果没法注意饮食中的高纤维，就服用果蔬纤维

七：肠功能紊乱综合症

不能算是病，但可以引起100多种慢性病，比如糖尿病，高脂血症等。

系统粘膜和肌肉功能紊乱。医生就建议多喝酸奶，乳酸菌，给点酵乳片。

症状：有时候便秘，有时候拉稀。有的人一遇到点儿事儿就拉稀，马上就想解大便。

消化道蠕动不规律。导致大肠粘液和毒素淤积在褶皱里，产生一些毒气。

很容易调理:

1. 钙镁片，一定要钙+镁+苜蓿，调节肌肉张力，苜蓿调节肠功能，调节肠内细菌平衡。肝脏病也需要紫花苜蓿

2. VB：帮助代谢，必须

3. 果蔬纤维，调节大肠功能，具有治疗和改善和双重功能，调节肠蠕动

八：胆囊疾病

胆囊主要是储存浓缩消化液的地方，胆汁有软磷脂，胆盐等主要成份

胆结石，胆囊炎，胆囊息肉，一旦有病，对脂类消化吸收就不好，一般瘦

调理：

1． 钙镁片：舒缓，同时苜蓿可以清洁肝脏

2． 小麦胚芽油+茶族，帮助脂类代谢。因为胆囊有病，脂类代谢就不好。小麦胚芽油可以增加细胞活性

纽崔莱营养-疾病配方
纽崔莱冶疗啥病 第二篇

徐青教授营养讲座

●疾病配方

●肝

肝的作用是解除人体所有的毒素。

一个人体内毒素过高表示肝功不正常。肝功过低、过弱、过强、过内都会导致肝功问题。所以，人体所有毒素都是肝有问题。但是，肝比较特殊，肝的周围无动物神经，全部是植物神经，意思是等到肝疼了，这个病就已经是很重了。所以，在肝部有任何问题都不小，都是很大的问题。就象转氨酶正常是0-40的指标，只要到41的指标，人就不能参加工作了，它的指标数目要求的是非常严格的。

肝的每一种毛病都会传染，没有不传染的毛病。肝的传染比较特殊，它的每一种毛病的传染率都不高。传染率5%的有碱性磷酸酶过高、总蛋白过高、白蛋白和球蛋白过高、胆红素过高、转氨酶过高等。传染率在20%左右的有肝腹水、酒精肝、大小三阳、肝硬化等，脂肪肝在发作时，传染率在20%以上。

肝的位置：女性比较好分别，在右乳下就是肝的位置。男性是比较难区分的，

〇我们首先要知道肝功，我们平时要知道肝的毛病就是看肝功。

肝功一共是十一项，要学会看，没什么难度。

1．谷丙转氨酶：正常范围是0-40的标准。表示的是肝部的细菌的多少。

2．谷草转氨酶：正常范围是0-40的标准。表示的是肝部的细菌的多少。

谷丙转氨酶、谷草转氨酶表示的是肝部的细菌的多少，只要谷丙转氨酶超标、谷草转氨酶超标，就表示肝部的细菌超标。

3．谷丙/谷草：基本不用看这一项，甚至不用明白这一项是什么，因为很多医生都不知道它什么内容。

4．总胆红素：正常范围是3.1-23.6的标准。

5．直接胆红素：正常范围是0-6.8的标准。

6．间接胆红素：正常范围是3.1-16.8的标准。

总胆红素、直接胆红素、间接胆红素表示的是肝的分泌功能有障碍。

这三项只要有一项超标就表示肝分泌胆汁有问题。总胆红素的标准是直接胆红素、间接胆红素的标准之和。如果总胆红素超标达到30以上，就表示一种毛病，那就是甲肝，也叫黄胆性肝炎。具体表症就是脸黄、无光。

7．总蛋白：正常范围是60-80的标准。表示的是肝的解毒功能的强弱。与白蛋白所表示的功能是一样的。

8．白蛋白：正常范围是35-55的标准。表示的是肝的解毒功能的强弱。

9．球蛋白：正常范围是25-35的标准，有的时候说它的正常范围是20-35的标准也是可以的。球蛋白表示的是人体免疫力的高低。

如果白蛋白比较高的话，危险性就比较大。如果总蛋白超标达到80以上，表示的是肝的解毒功能弱；如果总蛋白低到60以下，表示肝的解毒功能更弱。

有一个病叫扁平疣，脸上长的白色的感觉象颗粒的样子，就表示总蛋白偏高。

10．白蛋白/球蛋白：一般也不用看这一项。

11．谷氨酰转肽酶：正常范围是0-55的标准。表示的是人吃肉的功能的强弱，因为它是来消耗大分子的氨基酸，就是大分子的蛋白质的。表示高浓蛋白人提能消耗的能量。如果谷氨酰转肽酶超标表示人不能吃肉了。 以上11项在医学上一般叫小肝功。还有大肝功，表示的是生化全套，在一般的三级甲等医院，肝的生化全套检查的是33项。

〇降低转氨酶

﹡当转氨酶在300以内时

配方：钙12-24粒/天

疗程：3个月

可根据患者年龄的大小来调整钙的用量，但最少需要用12粒、最多用到24粒。

﹡当转氨酶在300-1000时

配方：钙12-24粒/天、银杏6-9粒/天

疗程：2个月

﹡当转氨酶在1000以上时

配方：钙12-24粒/天、银杏9粒/天、B族维生素每天1次的用量是12粒

疗程：6个月

〇降低胆红素

配方：银杏12粒/天、维生素C40粒/天

疗程：3个月

〇降低白蛋白和球蛋白

配方：成蛋2勺/天、维生素C30粒以上/天、松果菊6粒/天

疗程：降低球蛋白45天、降低白蛋白3个月

〇降低总蛋白

配方：成蛋2勺/天、维生素C30粒/天、松果菊6粒/天、银杏6粒/天

疗程：2个月

〇降低碱性磷酸酶

导致碱性磷酸酶超标一般有二个原因：药物中毒、重金属中毒。

﹡磷中毒

配方：维生素C100粒/天、银杏9粒/天、铁9粒/天

疗程：2天

喝农药中毒是磷中毒。磷中毒时的第一件事就是送去医院洗胃，洗完胃以后需要带走肠道的垃圾。磷中毒伤的是血液。

﹡苯中毒

配方：维生素C20粒以上/天、维生素A6粒/天、B族维生素6粒/天、银杏6粒/天、铁9粒/天、成蛋2勺/天

苯中毒伤的是肝，苯中毒能引起的一种疾病是再生性障碍性贫血。所以，治疗苯中毒实际上治疗的是再生性障碍性贫血。

﹡一氧化碳（CO）中毒

配方：B族维生素12粒/天、钙9粒以上/天、铁9粒/天、鱼油6粒/天、茶族4粒/天

疗程：4个月

用铁来提高一氧化碳的浓度，一氧化碳中毒伤害的是血红蛋白浓度，因为它们结合以后会形成血液垃圾，所以还要用到鱼油。要排除血液的垃圾，加强肾的功能，就需要用到钙。还要用维生素B加强肝的解毒功能。一般一氧化碳中毒以后会产生昏迷，甚至会成植物人。所以，在治疗时所使用的剂量要比较大。

﹡关于重金属中毒详见其它记录。

〇肝硬化

配方：银杏6粒/天、维生素C30粒/天、铁12粒/天、成蛋的用量随意

疗程：最长9个月

与其它肝部疾病不一样，一般的肝部疾病可以使用维生素B，而肝硬化比较特殊、是个例外，肝硬化不能服用维生素B。

如果人体的器官没有出现问题，只是转氨酶有点病毒，肝还没有受到损伤，可以用维生素B。肝硬化是肝的器质性病变，器官已经出现问题了，也就是说已经有部分细胞是死亡的，这时如果使用维生素B，就会引起肝的反抗性，导致肝的病变加重。

中轻度肝硬化好治，重度肝硬化是比较难治的。

〇肝腹水

配方：铁18粒/天、胶原蛋白（1:4:30:4）、银杏可以加一些

治疗肝腹水先不管成因，都需要先把腹水消下来。

单独用铁也可以把腹水3天之内就消下来，但是3天又可以涨起来。所以，要用胶原蛋白。加上了胶原蛋白后，腹水往回涨的速度就慢，甚至不会重新涨回来。

腹水是很容易消下去的，腹水下去了，人就舒服了，但是病情并没有治愈，需要再检查到底是什么原因，看看是肝硬化、酒精肝、还是什么毛病，以便抓紧治疗时间。

配方：B族维生素12粒以上/天、维生素C40粒以上/天、银杏12粒以上/天、成蛋2勺/天、钙12-24粒/天

疗程：6-9个月

〇大小三阳

在超过3000例的临床结果中，患者的治愈率是42.3%，有效率是78%的比例。也就是说在一般情况下，大三阳都会转为小三阳，是78%的有效率。彻底治好了的是42.3%的比例。

大小三阳并不是每一个人都能转阴，也不是每一次用下面的配方都有效。能用下面配方治疗大小三阳的患者的先决条件是11项肝功完全正常的人。如果有一项指标不正常，患者就不能用这个配方治疗大小三阳。

﹡大三阳的治疗

第一个月的配方：B族维生素12粒/天、银杏6粒/天、维生素C12粒/天、纤维6-10粒/天

第一个月的30天是为了稳定病情。维生素B是来解肝毒的。银杏是为了定位的。维生素C是为了治疗的。纤维是为了排肠毒的，不加重肝的任何负担，6-10粒纤维需要喝3斤水。

经过30天的治疗，去化验一下肝功，如果各项指标都没有异常的变化，就说明治疗的希望是很大的。

第二步的配方：B族维生素12粒/天、银杏6粒/天、维生素C12粒/天、纤维6-10粒/天、维生素E6粒/天、维生素A6粒/天

疗程：3-4个月

第三步的配方：B族维生素12粒/天、银杏6粒/天、维生素C12粒/天、纤维10-15粒/天

疗程：2个月

在这一阶段里不用维生素E、维生素A的原因，是因为人体是需要缓慢调整的，如果人体调整过于迅速的话，我们的肝功会出现反复。所以，为了防止反复，需要把纤维的用量加大，排除毒素的时候，肠道对人体的伤害是最轻的，肝功才不会出现抗病状态。

第四步的配方：B族维生素12粒/天、银杏6粒/天、维生素C12粒/天、纤维6-10粒/天、维生素E6粒/天、维生素A6粒/天

疗程：3个月

到这个疗程结束时，大三阳会变为小三阳。

﹡小三阳

第一步的配方：B族维生素12粒/天、银杏6粒/天、维生素C12粒/天、纤维6-10粒/天

疗程：30天

第二步的配方：B族维生素12粒/天、银杏6粒/天、维生素C12粒/天、纤维6-10粒/天、维生素E6粒/天、维生素A6粒/天

疗程：7个月

这个疗程结束时，小三阳会转为阴性。

有的人在治疗1-2个月时就会好，这要看个人情况而定。切记一定要牢记治疗的先决条件。

〇肝囊肿

配方：铁9粒/天、银杏9粒/天、维生素C12-20以上/天

疗程：6个月

●肾

我们的肾画图就象二个豌豆。

有人长肾结石就需要排石，可是排石是好难的。

在肾盂的地方长结石，叫肾盂结石，还是比较好治的。

而有的地方长结石是需要“练”倒立的。如果在医院里治疗肾底结石，医生会让你练倒立，一般大约30分钟结石就会运动到一定的部位，然后大量喝水进行排石，这就是医院里的治疗方法。没什么好的方法，只不过医院里运用器械帮你练倒立而已。

当结石大的时候，患者就会比较麻烦了，因为结石往外排一点，患者就会痛“一点”。

肾的功能就是排尿。

配方：钙6粒/天、铁12粒/天、维生素C12粒/天、成蛋2-3勺/天

疗程：3个月

肾结石的原因：喝水不够。

男性如果喝水较少，不只是容易患肾结石，还容易患前列腺疾病。加大成蛋的用量是要加强肾的功能。 〇肾积水

配方：铁9粒以上/天、银杏6粒/天、维生素C12粒/天

疗程：45天

肾积水也叫肾积液。

〇肾囊肿

配方：铁9粒/天、银杏6粒/天、维生素C12粒/天

疗程：3-4个月

〇尿路感染

配方：维生素C30粒/天

疗程：15天

做检验尿常规时，当PH值>6.5时，就可以下尿路感染的结论，表示细菌比较多，要注意清洁。

〇输尿管结石

配方：铁9粒/天、银杏6粒/天、维生素C12粒/天、成蛋2勺/天

疗程：15-45天

〇膀胱结石

配方：铁6粒/天、银杏6粒/天、维生素C20粒/天、成蛋2勺/天

疗程：3个月

〇精子数目过少

配方：成蛋3-4勺、钙6粒/天、B族维生素6粒/天

禁忌：寒性食物

〇前列腺炎

配方：铁9粒/天、维生素C20粒以上/天

疗程：45天

前列腺炎是属于前列腺类比较轻度的疾病。

〇前列腺肥大

配方：铁12粒/天、维生素C30粒/天、银杏6粒/天

疗程：45-60天

前列腺肥大是属于前列腺类比较中度的疾病。【纽崔莱冶疗啥病】

〇前列腺增生

配方：铁12粒/天、维生素C20粒/天、银杏6粒/天、维生素A6粒/天

疗程：4个月

前列腺增生是属于前列腺类比较重度的疾病。

〇精子运动速度较慢

配方：钙6粒/天、成蛋2勺/天、B族维生素6粒/天、维生素E6粒/天

疗程：4-6个月

禁忌：寒性食物

一般精子的运动速度A、B两型加在一起要超过65%，少于这个数目的就差一点。男性的精子方面的问题，一定不要忘记服用成蛋。

〇精子不液化

配方：铁9粒/天、维生素E6粒/天、成蛋2勺/天、茶族2粒/天

疗程：4-5个月【纽崔莱冶疗啥病】

禁忌：寒性食物

一般精子的液化时间是30分钟。

〇肾移植

配方：松果菊6粒/天、成蛋2勺/天、维生素C12-20粒/天、银杏6-9粒/天

服用药物常识：吃药之前一定要看药物的说明书，说明书里面有药理反应，药理反应里会有最后一句话，它的杂质或者它的栓物、它的代谢物，有百分之多少是由肾脏排出、百分之多少是由肝脏排出，也就是表明了吃这个药可以加重多少肾脏的负担。

对于肾移植的患者就要更加格外的注意。

〇肾炎

配方：维生素C25粒以上/天、银杏6粒/天、钙6粒/天、成蛋1-2勺/天（分3次服用）

疗程：肾小管肾炎45天、肾曲肾炎15天、肾球肾炎30天、肾盂肾炎15天

〇肾衰竭

肾衰竭的具体表症是尿毒症、肾病综合症。

﹡尿毒症

配方：银杏9粒/天、维生素C20粒/天、钙6粒/天、鱼油6粒/天

尿毒症是不可逆的疾病、无法治愈，只能做到降低透析的次数。尿毒症患者是肾脏已经完全衰竭了，所以需要做透析。一般的人每个星期需要透析4次，通过治疗后可以把透析的次数降为每个星期1次。尿毒症如果发生腹水现象，就需要增加服用铁，服用铁的数量可随意，但是一般不能少于9粒/天。

﹡肾病综合症

配方：钙8粒/天、成蛋1-2勺/天、维生素C20粒/天、银杏9粒/天、铁12粒/天

疗程：7-10个月

如果是儿童患者，用量需要减半服用。8岁以内的患者，要用的是儿钙、儿铁、儿蛋。

〇蛋白尿

配方：松果菊6粒/天、成蛋1-2勺以内/天、钙6粒/天

疗程：2个++号需要3个月、3个+++号需要4个月、4个++++号需要6个月

用松果菊就是让里面含有的激化因子提高人体的免疫力，使多余的蛋白迅速的转化为白细胞。

〇血尿

配方：铁6粒/天、维生素C12粒/天、钙6粒/天、儿蛋2勺/天、银杏6粒/天

疗程：3-4个月

用铁进行巩固，用维生素C消炎，用钙保护一下肾脏，用银杏将红细胞漏血位置的毛细血管收紧、将血液收回来。

〇痛风

配方：钙6粒/天、铁9粒/天

疗程：中轻度痛风3个月、已经引起变形的重度痛风6个月

痛风是因为嘌呤引起的，所以要用叶酸。菠菜里含的嘌呤很多，但是吃菠菜不会引起痛风的原因，是因为菠菜里叶酸的含量也很高。

〇胆结石

配方：铁12粒/天、维生素C12粒/天、银杏6粒/天

疗程：4-6个月

治疗胆结石是以化石为主。

〇胆囊炎

配方：铁9粒/天、维生素C12粒/天

疗程：3天就不痛了、45-60天痊愈

胆囊炎是比较好治疗的。这个病情如果做B超会看到胆囊壁比较毛糙。

〇胆息肉

配方：铁12粒/天、维生素C20粒/天、银杏6粒/天

常见病症安利纽崔莱营养品调理配方
纽崔莱冶疗啥病 第三篇

常见病症安利纽崔莱营养品调理配方

人体组织的构造和增长，离不开基本的营养素，人体活动的能量也均来源于各种营养素，均衡的营养是理想健康的重要因素，营养良好与否直接关系到身体的健康。

目前所知，人体需要的营养素共有45种，分为宏量营养素与微量营养素。宏量营养素包括蛋白质、碳水化合物及脂肪；微量营养素包括维生素及矿物质；水及纤维一般不归入营养素，但却是生命的要素。

常见病症安利纽崔莱营养品调理配方

以下的配方不是药方，但可以通过营养来调节身体机能，以达到治疗的目的，除特别食用时间外，其他均随餐食用

一.减肥（一个月见效）-------

1.蛋白质粉2瓶（注意：饭前不加糖，睡眠不宜过多，运动适量，减食量，两个小时内不喝茶），每次1勺，早晚各一次，饭前半小时吃。

2.维生素B族1瓶，每次2片，每日三次。

3.维生素E（小麦胚芽油E）2瓶，每次4粒，每日两次

4.纤维片2瓶，每次1片，每日三次（饭前半小时吃，且多喝水）。

5.钙镁片2瓶，每次1片，每日三次。

6.要把体重减下来，必须配合每周两次以上剧烈运动，每次30分钟。

二.胃肠道疾病，结肠炎 -------

1.蛋白质粉1瓶，每次1勺，每日一次。

2.钙镁片1瓶，每次4片，每日两次（一周以后减为每日1片，每日三次）。

3.B族维生素1瓶，每次2片，每日三次。

4.维生素C1瓶，每次2片，每日三次。

6.β-胡萝卜素营养胶囊1瓶，每次2片，每日三次。

7.果蔬纤维片1瓶，每次2片，每日三次。

三.易感冒（一个月见效） -------

1.维生素C片一瓶，每次5至10片，每日三次。

2.小麦胚芽油1瓶，每次2片，每日三次。

3.蛋白质粉1瓶，每次1勺，每日三次。

4.维生素B族1瓶，首次4片，以后每次2片，每日三次。

5.倍力健片1瓶，每次2片，每日一次。

病毒性感冒加6.薄荷香蒜片1瓶，每次2片，每日二次。

四.贫血、体力不足、易疲劳 -------

1.蛋白质粉1瓶，每次1勺，每日三次。

2.维生素B族1瓶，首次4片，以后每次2片，每日三次。

3.维生素C片1瓶，每次1片，每日三次。

4.铁质叶酸片1瓶，每次1片，每日三次。

五.痛经（一次见效） -------

1.钙镁片1瓶，每次4片，每日二次。

2.维生素B族1瓶，每次2片，每日三次。

3.蛋白质粉1瓶，加红糖，每次1勺，每日二次。

六.鼻炎 -------

1.维生素C片1瓶，每次5片，每日二次（饭后吃）。

2.蛋白质粉1瓶，每次1勺，每日三次。

七.近视或用眼过度疲劳 -------

1.维生素A（β-胡萝卜素）1瓶，每次2片，每日二次。

2.维生素B族1瓶，每次2片，每日二次。

八.哮喘、支气管炎.鼻炎.咽炎.气管炎（一个月见效） -------

1.维生素C片2瓶，每次5片，每日三次。

2.蛋白质粉1瓶，每次1勺，每日二次。

3.维生素E（小麦胚芽油E）2瓶，每次4粒，每日二次。

4.维生素B族1瓶，每次2片，每日三次。

5.薄荷香蒜片1瓶，每次3片，每日三次。

九.孕妇补充 -------

1.维生素E（小麦胚芽油E）1瓶，每次1粒，每日一次。

（以上安胎、预防早产、流产、婴儿痴呆和斗鸡眼等）

3.蛋白质粉1瓶，每次1勺，每日二次。

4.钙镁片1瓶，每次1片，每日二次。

（以上可使婴儿皮肤白而弹性好，智商高，筋骨发育好）

5.维生素B族1瓶，每次2片，每日二次。

6.铁质叶酸片1瓶，每次2片，每日三次，（最好在怀孕前就开始吃） （以上可防止胎儿畸形）

十.青春痘（一个月见效） -------

1.维生素E（小麦胚芽油E）1瓶，每次4粒，每日二次。

2.维生素B族1瓶，每次2片，每日二次。

3.维生素A（β-胡萝卜素）1瓶，每次2片，每日二次。

4.维生素C片2瓶，每次4次，每日三次。

5.蛋白质粉1瓶，每次1勺，每日二次。

（以上起内养作用，如经济差，维生素C和蛋白质粉可暂不用）

6.经济好——清爽系列（可用1年）

经济差——雅蜜香皂（可用8个月）

十一.冠心病.高血压、心脏病 -------

1.维生素E（小麦胚芽油E）1瓶，每次4粒，每日二次。

2.维生素B族1瓶，每次2片，每日三次。

（以上可清除胆固醇，自由基，预防中风）

3.钙镁片1瓶，每次1片，每日三次。

4.深海鲑鱼油胶囊1瓶，每次1粒，每日二次。

5.铁质叶酸片1瓶，每次3片，每日2次。

6.蛋白质粉2瓶，每次1勺，每日二次（饭前不加糖，但在吃了上述营养品15天后再吃蛋白质粉）（15天后，精神状况很好，体质增强）。

1.冠心病加鱼油，每次2片，每日2次。若心脏跳得好就改鱼油的量每次1片，每日2次。

2.高血压可分为：A血黏度过高引起，如140：110，这说明压差小应加鱼油不加铁.B肾虚引起的，如210：110，这说明压差大，应加铁质片不加鱼油。

3.也可适用于失眠多梦.心悸.低血压.心肌炎。

十二.肝炎 -------

1.蛋白质粉2瓶，每次1勺，每日二次（干扰素是一种蛋白质，修复肝脏细胞）。

2.维生素E（小麦胚芽油E）1瓶，每次4粒，每日二次（清除肝细胞脂肪变样）。

3.维生素C片1瓶，每次5片，每日三次。（增强免疫力）

4.维生素B族1瓶，每次2片，每日三次。（抵抗疲劳）

十三.糖尿病 -------

1.蛋白质粉2瓶，每次1勺，每日二次（不加糖）。

2.维生素E（小麦胚芽油E）1瓶，每次4粒，每日二次。

3.维生素B族1瓶，每次2片，每日三次。

4.纤维片1瓶，每次1片，每日三次。

十四.慢性肾炎 -------

1.蛋白质粉1瓶，每次1勺，每日三次。

2.果蔬纤维素嚼片1瓶，每次2片，每日2次（饭前食用，多喝水）

3.复合维生素C片1瓶，每次4片，每日3次。

4.钙镁片1瓶，每次3片，每日3次。

5.铁质叶酸片1瓶 ，每次2片，每日3次。

女性加铁质叶酸片。也可用于肾积水，阴道炎。肾小球者不能用蛋白质粉。

十五.便秘 -------

1.蛋白质粉1瓶，每次1勺，每日二次。

2.钙镁片1瓶，每次4粒，每日二次（五天后每次1片，每日三次）。

3.维生素B族1瓶，每次2片，每日二次。

4.纤维片1瓶，每次1片，每日三次。

十六.脱发（一个月见效） -------

1.润肤露1瓶，睡前用。

2.维生素B族1瓶，每次2片，每日三次。

3.维生素E（小麦胚芽油E）1瓶，每次4粒，每日二次。

4.维生素A（β-胡萝卜素）1瓶，每次2片，每日二次。

十七.偏食、厌食（16天见效） -------

1.蛋白质粉1瓶，每次1勺，每日二次。

2.维生素B族1瓶，每次2片，每日三次。（促使新陈代谢）

3.维生素E（小麦胚芽油E）1瓶，每次2粒，每日三次。

十八.口臭 -------

1.维生素B族1瓶，每次1片，每日三次。

2.纤维片1瓶，每次1片，每日三次。

3.蛋白质粉1瓶，每次1勺，每日二次。

4.口腔清新喷雾剂1瓶。

十九.体臭 -------

1.维生素B族1瓶，每次1片，每日三次。

2.纤维片1瓶，每次1片，每日三次。

3.蛋白质粉1瓶，每次1勺，每日二次。

4.美体适走珠止汗露1瓶。

二十.高胆固醇 -------

1.蛋白质粉2瓶，每次1勺，每日二次（饭前不加糖）。

2.卵磷脂E胶囊1瓶，每次1粒，每日三次。

3.维生素B族1瓶，每次2片，每日三次。

4.维生素E（小麦胚芽油E）1瓶，每次2粒，每日三次。

5.深海鲑鱼油胶囊1瓶，每次1粒，每日三次。

二十一.腹泻 -------

1.维生素B族1瓶，每次2片，每日三次。

2.蛋白质粉1瓶，每次1勺，每日二次。

二十二.头晕、头痛、晕车、晕船 -------

1.维生素B族1瓶，每次2片，每日二次。

2.蛋白质粉1瓶，每次1勺，每日二次。

3.维生素E（小麦胚芽油E）1瓶，每次4粒，每日二次。

4.钙镁片1瓶，每次1片，每日二次。

二十三.耳鸣 -------

1.蛋白质粉1瓶，每次1勺，每日二次。

2.维生素B族1瓶，每次2片，每日二次。

3.维生素E（小麦胚芽油E）1瓶，每次4粒，每日二次。

二十四.眼疾（夜盲、充血、炎症、刺痛、脸腺炎） -------

1.维生素A（β-胡萝卜素）1瓶，每次2片，每日二次。

2.维生素B族1瓶，每次2片，每日二次。

3.维生素C片2瓶，每次3片，每日三次。

4.维生素E（小麦胚芽油E）1瓶，每次1粒，每日二次。【纽崔莱冶疗啥病】

5.深海鲑鱼油胶囊1瓶，每次1粒，每日二次。

二十五.容易瘀伤 -------

1.维生素C片1瓶，每次1片，每日二次。

二十六.疲劳（懒散、衰弱、不喜好活动） -------

1.蛋白质粉1瓶，每次1勺，每日二次。

2.维生素B族1瓶，每次2片，每日二次。

陈金柱医生用纽崔莱治愈糖尿病
纽崔莱冶疗啥病 第四篇

陈金柱医生用纽崔莱治愈糖尿病

一 糖尿病不是必须终身携带的

我们的老祖宗早在400多年前经对糖尿病有批示，把它称为“消渴症”。在中医里，凡是“症”，都是可以通过调理治愈的。

二 糖尿病的形成

1 喝酒 肥甘过度

西方人是“食肉”动物，消化系统走的全是肝和胆；中国人是“食草”动物，消化系统走的是脾和胃。

我们吃的是大量的谷物，倒退二十几年，成人每天平均达到一斤二两粮食，糖尿病人很少。食物进入胃里消化变成糖，脾脏分泌胰岛把这些糖份运到十二指肠吸收，这时候养分变成血糖，再把这些血糖输送给肾脏吸收造血，输送到骨髓，肝脏血液循环到全身。

随着生活水平的提高，老百姓餐桌的食物越来越丰富，我们的膳食配比发生了很大的变化。主食越来越少，肉、蛋、奶类越来越多。脾脏的工作越来越轻了。凡事用进废退，它分泌胰岛的能力也越来越差了。

（我们吃的东西越来越西化，但是几千年遗传下来的内脏并不是西方人那样，所以现在我们的肝病是西方人的几百倍。）可是一旦有一天你看见新鲜的玉米之类的食物，多吃了，就会加重脾脏的负担，你长期饮食无度，肥甘过度，脾脏却只习惯于干少量的活了。所以肥甘过度是糖尿病形成的原因之一。

2情致郁结

现在生活节奏快，到处充斥着竞争。生活中，工作中难免遇到窝火的事，生闷气使人肝火旺盛，和上面的因素两下一碰，就在中焦燃烧起来。

中焦化热，燥热伤肺，肺燥伤津、这个津指唾液，导致口渴多饮。这时候多喝水，而且喝多少都不解渴。多喝，中医称之为上消。

到医院检查，指标没有任何异常。人们往往忽略它。这把火继续往下烧，烧到胃部，等于在胃的外围加了温。

燥热伤胃，胃燥伤津，脾阴虚耗。这时候的津伤的是胃液。加温之后，胃的消化力大大增强，吃了东西很快就饿。人开始多吃东西，而脾脏必须多运输，造成虚耗。多吃，中医称之为中消。

这时候到医院检查，血糖7个左右，人们还不会重视。身体会把这些原料源源不断地输送给肾脏，肾脏的工作量大大增长。

造成肾阴耗损，肾不固摄。

肾脏终于不堪这样的重负，不能再把这些养分输送到应该去的地方，哗的一下子给了膀胱，这些营养成分随着尿液一起排除体外，多尿，水份大量流失，人迅速消瘦。

这时候多尿，中医称之为下消，到医院检查，血糖达到14个，糖尿病形成。

三 糖尿病并发症

糖尿病并发症包括急性并发症和慢性并发症两大类。

急性并发症有：各种急性感染、低血糖症、糖尿病酮症酸中毒、糖尿病乳酸性酸中毒、糖尿病高渗性昏迷。

我早听说糖尿病人不怕血糖高，怕的反而是血糖低。因为血糖低会很快死人。

慢性并发症系指大血管、微血管及神经病变。糖尿病慢性并发症?冠心病、高血压、脑血管病、肾脏病、眼部并发症(视网膜病变、白内障、屈光异常、糖尿病眼肌神经病变等)、神经病变(周围神经病变、植物神经病变及中枢神经病变)、糖尿病足、糖尿病皮肤病变、糖尿病性阳痿、糖尿病高脂血症等。

糖尿病的并发症都很可怕，但是现在我最怕的是瞎眼和锯腿。我家邻居经有一位把脚趾头锯

掉了

陈金柱医生用纽崔莱治愈糖尿病。

陈金柱是天津市一个中医世家祖传的年轻老中医大夫。年轻说的是他的年龄，现在才不过四十几岁。老说的是他行医的时间，已经二十八年。

经过前期给50个糖尿病病人治疗研究出一个药方，到2006年已经治好不下300例病人了。现在已经是2009年了，治愈的病人到底有多少了？现在他把这套方子提供给大家，一再声明必须严格遵守，不能改动。

他这样说：“糖尿病就是把你身体锏难 痔透闪耍 詈竽蚨局⑺劳觥?rdquo;“糖尿病好不了，你吃进来的东西没有养分作用到你的机能，糖尿病好不了，别的病甭想好”“有糖尿病就得用糖尿病的方子，没得商量。而且这个方子是死的，不能变，如果变了，告诉你，谁也别怨，找我我也不管。”

药方如下：

营养品名称 一次用量 每日次数

蛋白质粉 ＃ 3

果蔬纤维素片 ＃ 3

天然B族维生素片 ＃ 3

小麦胚芽油胶囊 ＃ 3

钙镁片 ＃ 3

复合维生素C片 ＃ 3

眼睛有毛病加B胡萝卜素1粒，眼睛没毛病千万不能家，别来“预防为主”。

他说：“这个方子会变，吃到7天左右，血糖肯定先掉头，有人三天就掉头，有人可能11天才掉头。只要一掉头，就要变方子。比如有人原来血糖15，一掉头可能掉7个，有人可能掉到14.5就不掉了。记住不管掉多少，只要一掉头，马上把一天两顿一次半勺的蛋白质粉变成一天三次，一次一勺。同时准备减药。这样再吃15天。增加蛋白粉以后，开始6天减1粒，6天减1粒，逐步把药减没。比如心脏病、高血压、糖尿病 的药都吃，就先把你认为最轻的那种病的药减掉一粒。吃药物的一般三四个月左右指标全部恢复正常。”

“打胰岛素的怎么办？同样按这个方法减胰岛素。什么时候开始减？什么时候检查是正常人的指标了，什么时候开始减。比如有的人三四个月以后指标正常了，开始准备减胰岛素，6天减一个单位，6天减一个单位，逐步把胰岛素减没。一般需要5到8个月才能把胰岛素全部摘除掉。”

“既吃药又吃胰岛素的，先按药物减，减完了也不要动胰岛素。什么时候是正常人的指标，什么时候开始减胰岛素。”

提醒：“在调整过程中，尤其是打胰岛素的人会出现一种现象，这是正常现象。比如有人调整前是10个，在调整十多天下来了，过两天忽然发现上去了，18了，不用担心，还会下来。下来上去。上去下来，你发现它是在一个下降 通道中，意味着你的机能已经开始启动，这是好现象。机能恢复必须一点一点地来，药物要一点一点地撤，千万不能一下子把药撤了，人是受不了的，因为他已经有依赖性了。”

安利大揭秘,揭秘维生素对慢性病的影响
纽崔莱冶疗啥病 第五篇

安利大揭秘,揭秘维生素对慢性病的影响

癌症、心梗、糖尿病……这些健康杀手，令人心惊胆战。安利营养顾问李存介绍到：现今中国每年死亡总人数约1030万，其中超过80%由这些慢性病所致。可以说，慢性病已成为中国的头号健康威胁，中国人当前的健康寿命（即没有疾病和残疾困扰的健康年数）仅为66岁，比美国、日本、德国等国家少10岁。冰冻三尺非一日之寒。慢性病的肆虐，往往来源于我们平时对身体的任意挥霍和疏于照顾。所以请从现在起，补充维生素，将慢性病Hold（控制）住.

世界银行报告：慢性病日益威胁中国经济社会福祉

上面这些数据来自由世界银行联合中国卫生部和世界卫生组织合作撰写的一份报告。其中指出：如果不采取有效措施防控慢性病和促进健康老龄化，40岁以上中国人罹患心血管疾病、慢性阻塞性肺部疾病、糖尿病和肺癌的人数在未来20年将可能增加到现在的两倍甚至三倍；到2030年，仅人口老龄化就会使慢性病负担增加至少40%。而这些趋势的根源在于中国近几十年来人口快速老龄化和一些健康风险因素，包括男性吸烟率高，摄入高脂、高盐的快餐食品和含糖软饮料增多，以及城市体力活动减少导致肥胖率攀升等。

慢性病导致的巨额医疗费用，给个人和家庭造成沉重负担，同时也会带来巨大的社会经济损失。该报告同时指出，在2010年至2040年的30年里，如果每年能够将心血管病死亡率降低1%，其经济效益将超过10.7万亿美元，相当于2010年中国实际GDP的68%。发达国家的成功经验证明，只要减少和消除了导致慢性病的主要健康风险，健康状况改善在一年或数年内就能见成效，而并非人们通常认为的需要数十年。可以说，未来10年正是中国防控慢性病流行的一个关键时期。

顶级学术刊物：摄入充足维生素有助减少慢性疾病

维生素的摄入不足或是隐性缺乏是慢性疾病的重要危险因素，这其中包括心血管疾病、癌症、骨质疏松等。维生素是**基本无法合成的有机物质，人们必须通过膳食摄入才能够避免机体紊乱。尽管坏血病等典型的维生素严重缺乏病已比较少见，但是营养素摄入不足或偏低的情况在人群中仍然存在，比如，老年人（维生素B12和维生素D）；酒精依赖者（维生素B1、B6、B12以及叶酸）；长期卧床的人群（多种水溶性维生素）；孕妇（对维生素的需求高于常人）等。来自哈佛大学医学院的科学家们总结了有关维生素与慢性疾病的相关研究，并撰写文章发表在顶级学术期刊《美国医学会杂志》中。

2016保健品销售计划书
纽崔莱冶疗啥病 第六篇

保健品销售计划书

xx是一格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表包括哪几个方面的内容？

一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2016年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母

法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

保健品销售计划书 [篇2] 保健品营销策划方案范文一

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近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508 亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。

20xx年达20xx亿元左右，

预计2016年可达到2500亿元，

20xx年将达到4300亿元，

2020年将达到13000亿元!参考数字

(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20xx年将达到1000亿元。)

1、 市场前景：2016年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

2、 市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

3、 环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

4、 国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政

产品分析(swot)

优势：

1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

2)茶剂，***得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。

3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

劣势：

1)价位偏高，***作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。

2)效果不明显，***中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。

3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。

4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。

机会：

1) 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。 消费者分析

消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

1、 消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

2、 老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。

3、 感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

4、 环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

例如：向呵护孩子一样关心老年人

尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来

5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、 等。

6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品就不发愁了阿 。

广告策略分析

***的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对***的广告策略进行简单的分析： 人群分析：30——55岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行 诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。

广告诉求策略：

***的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢??

我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。

广告表现策略：

***的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。

广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……

近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。

1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。

3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。

保健品营销策划方案范文二：

完美(中国)有限公司(以下简称“完美公司”)是马来西亚完美资源有限公司于1994年在广东省中山市

投资设立的侨资企业，20xx年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。

完美保健品不是营养品。人体需要的营养素有很多，例如水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质等，营养品一般都富含这些营养素，人人都适宜。例如牛奶富含蛋白质、脂肪和钙等物质，它的营养价值很高，人人都适宜喝。而完美保健品是具有特定保健功能、只适宜特定人群的食品，完美保健品的营养价值并不一定很高。所以，人体需要的各种营养素还是要从一日三餐中获得。当然完美保健品在一些方面比较好，完美保健品在固定的保健功能方面可以比营养品获得的更多，人身体的矿物质并不平衡，所以在某些方面保健品占更大的优势。完美保健品首先，生产及配方组成不同。药品的生产能力和技术条件，都要经过国家有关部门严格审查，并通过药理、病理和病毒的严格检查及多年的临床观察，经有关部门鉴定批准后，方可投入市场。而完美保健品勿需经过医院临床实验等便可投入市场。这样，属于完美保健品药品的必然具有确切的疗效和适应症，不良反应明确;属于食品的则不然。作为完美保健品药品维生素类产品(药字号)，必须在制药厂生产，生产过程中的质量控制要求很高，比如空气清洁度、无菌标准、原料质量等，目前，要求所有的制药都要达到gmp标准(药品生产质量规范);而作为食品的维生素类产品(食字号)，则可以在完美保健品食品厂生产，标准比药品生产标准低。作为完美保健品药品，一定经过大量临床验证，并通过国家药品食品监督管理局(sfda)审查批准，有严格的适应症，治疗疾病有一定疗效;而作为食品的完美保健品，则没有治疗作用，仅仅检验污染物、细菌等卫生指标，合格即可上市。为完善管理机制，确保产品安全，满足消费需求，不断提升竞争能力，完美公司吸纳了来自海内外的大批专业人才，并借以构筑专业化的产品研发和品质保证体系。20xx年6月至20xx年1月期间，完美公司先后通过保健食品gmp认证、haccp

食品安全控制体系认证、iso9001质量管理体系认证和iso14001环境管理体系认证等四项国际权威认证。20xx年3月，完美公司通过中国伊斯兰教协会清真halal食品认证。

优质的产品及雄厚的科技实力使得完美保健品在市场上总能步步稳升，为广大的消费者造福。

一、中国保健品市场背景

中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立;第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡;第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。保健品市场容量在20xx年保健品市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。但是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，20xx年、20xx年销售额分别下降了43%和29.8%，20xx年销售额仅为200亿元。直到20xx年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额达到300亿元;20xx年市场延续了20xx年的上升趋势，增长率达到13%，销售额为340亿元;2016年保健食品市场份额为470亿元。但是在20xx年，再次出现了负增长情况，销售额只有450亿。20xx年保健食品销售额恢复到500亿元。

二、保健品行业环境分析

(一)、政策环境

1、“药健字”分流为“药”“食”

20xx年，国家正式颁布撤销“药健字”批号的文件，要求所有“药健字”在20xx年12月31日停止生产，20xx年1月1日起不得在市场流通。“药健字”产品必须在“药”和“食”之间作出选择：经严格验证符合药品审批条件的，改发药“准”字文号，正式纳入药品流通系统;不符合药品条件，但符合目前保健食品审批条件的，改发食“健”字文号;两者都不符的，撤消文号，停止生产和销售。

2、“国食”取代“卫食”

20xx年4月，国务院在国家药品监督管理局基础上组建国家食品药品监督管理局，为国务院直属单位，负责对食品、保健品、化妆品安全管理的综合监督和组织协调，依法组织开展对重大事故的查处。保健食品的审批职能由卫生部移交给国家食品药品监督管理局负责。相应的保健食品的批号由“卫食健字”将改为“国食健字”。

3、新法规不断颁布

2016年4月底和5月，国家食品药品监督管理局相继出台了新的《保健食品注册管理

办法(试行)》和《保健食品广告审查暂行规定》，并于7月1日起实施，代替已有《保健食品管理办法》中的相关内容。

新的《保健食品注册管理办法(试行)》提高了审批要求，简化了审批程序，扩大了申报空间(新法规将保健食品功能分为27项，但企业可以申报27项功能以外的产品)，明确了法律责任等。而《保健食品广告审查暂行规定》规范了保健品广告，加大了审批力度，并规定任何单位不得以新闻报道等形式发布保健品广告。

(二)、行业进入门槛

保健品行业质量控制体系和标准过低，审批过程相对简单，导致投资起点非常低，市场准入门槛不高。以前一种保健品从研制、开发、报批到出成品再到商标注册20万元左右，并且产品标准低。但随着国家食品药品监督管理局成立、保健品管理权移交，国家宏观政策的不断完善，保健品行业的门槛将越来越高。以往做几个小白鼠实验就能拿到产品批号，如今规定必须通过严格的实验过程，才有可能发放产品批号。没达到gmp认证的保健品将不允许生产和销售。现在政府对保健品市场审批和监管力度不断增大，特别是07年初开始政府进一步加强了保健食品注册现场核查及试验检验工作，07年下半年开展了保健食品广告集中整治工作等,使得行业更趋于规范。

从中国保健协会统计的申报数据看，往年的保健品申报通过率均在80%以上，20xx年上半年通过率更是达90.4%。但到07年上半年，获批数量如过山车般明显下滑，通过率为61.9%。保健品审批的门槛不断提高。

此外，媒体费用、渠道费用的上升、优势企业的竞争等，都会导致保健品行业门槛进一步提高。

(三)、行业盈利性分析

保健品行业是高利润、高风险行业。保健品行业发展初期，经营保健品的企业利润高达100%-200%，吸引了众多的厂商进入市场。

中国保健食品市场发展空间大。据报道：中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%，相差甚远，这充分说明中国保健食品市场的可发展潜力巨大。近几年内地城乡居民保健类消费支出正以15%-30%的速度增长，远高于发达国家12%的增长速度。据估计，20xx年中国保健品人均消费可达到100元，保健品市场的总额将达到1,300个亿的消费量，到2020年市场的总量可以突破4,500亿。

对于全球保健品市场，20xx年销售额达到了700亿美元，增长速度约为7%，预计到20xx年时，会接近1000亿美元。同时，随着社会经济发展和人们对亚健康理论的认知，全球保健品市场需求也将持续增长。

三、经营理念———优质产品、优良服务+事业机会

科技是第一生产力。为建立专业化研发、质保队伍，公司吸纳了一批来自海内外高等学府的硕士、博士等专业科研人才，并设立了研发部、质保部，其中包括微生物室、留样室、中试工厂和多功能实验室。20xx年2月，经政府有关部门验收批准，公司在整合加强原有研发力量的基础上成立了“企业技术中心”。2016年8月，完美公司与具有“轻工高等教育明珠”之称的江南大学联合组建“研发中心”，这一切对于提高公司的自主开发能力和综合利用能力，加速高新技术的引进、消化、吸收和创新过程，具有重要意义。近年来，完美品牌知名度、信誉度、忠诚度越来越高，多次受到政府有关职能部门及行业协会赞誉及肯定，也越来越为广大消费者所熟知和喜爱，先后荣获“中国产品质量放心、用户满意十佳诚信企业”、“重合同守信用企业”、“热心3·15企业”等各种荣誉。作为中山市纳税大户，连年被中山市政府授予“工业企业纳税突出贡献奖”。 秉承“取之社会，用之社会”的经营理念，长期以来完美公司在事业稳步发展的同时始终不忘弱势群体，倾情捐助多项社会公益事业，其范围涉及希望工程、西部开发、慈善救灾、体育医疗、文化艺术和拥军优属等多个领域，逐步形成了以“捐建希望小学暨发起希望教师工程、推广母亲水窖、倡导无偿献血、资助健康快车(健康光明行)、参与慈善万人行和资助我国尖端科研人才培养”为主体的六大慈善公益体系，捐资总额逾人民币两亿元。20xx年共青团中央授予完美公司“中国青年志愿者行动特别贡献奖”，20xx年完美公司被国务院侨务办公室评为“全国百家明星侨资企业”，20xx年完美公司获中华人民共和国卫生部、中国红十字总会总部和中国人民解放军总后勤部卫生部授予“20xx-2016年度无偿献血促进奖”。完美公司始终不遗余力地推动中马友好关系的巩固和发展，先后赞助了在广州和北京举行的中马建交三十周年大型纪念活动。20xx年初，拿督古润金董事长荣任马中友好协会署理会长(会长为刚卸任的马来西亚驻华大使)，肩负起马中友好协会日常运作的重任。完美公司注重品牌建设，20xx年6月8日在香港生产力促进局举办的“最佳创建品牌企业奖20xx(大中华区)”活动中获颁“具潜质品牌企业奖”。

四、市场定位策略———绿色+知识

完美公司根据直销在全球成功的经验,以及中国市场环境的实际,深深地意识到在中国市场上与中外同行的竞争,必将受到更加严峻的挑战,只有在某些方面略胜一筹,方能保持竞争优势.于是,完美公司提出“给后代保留一个自然、洁净的地球”的口号,市场定位在“绿色营销”和“知识营销”的策略上,唤醒人们保护生存环境、爱护健康生活的意识.完美一向非常重视保护环境,完美在产品制造上落实环保意识,并热心参与环保活动.生产的每一项日化产品都具有生物降解性能,清洁剂使用无磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性剂可被生物降解成水和二氧化碳,从1978年开始停止使用破坏臭氧层的氯氟化合物,避免破坏环境;采用再生纸制造包装纸盒,合理利用资源.完美产品多采用浓缩包装,包装可循环使用,减少废弃物,因而较其它同类产品减少50%～70%的塑料包装材料.完美公司自设种植园,专门为其生产的营养补充食品提供安全可靠的原材料,在种植园里不使用农药和化肥.完美还全面停止利用动物进行实验.完美因

在关注保护环境、珍惜天然资源上的努力和贡献,亦获得多方的肯定和表彰,包括1989年荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”;1991年荣获美国国家野生动物协会颁发的“生态保护成就奖”;1997年荣获雨林联盟颁发的“绿色地球奖”.在人类生存环境日夜受到污染的今天,人们对自身安全意识的加强,对“绿色产品”的渴望和需求,无疑是市场定位的最佳切入点.完美公司的“绿色营销”因此抢占了先机,被广大消费者所接受,

为了让消费者了解认识完美的优质产品和科学的使用方法,完美公司非常重视对营销人员的业务和产品知识的培训.要为消费者提供专业、满意的服务,需要不断学习完美的经营理念、企业文化、产品知识和服务技巧.完美公司根据自己的产品线,利用“知识营销”,针对不同的消费群体,推广消费常识和产品知识,帮助消费者安全、经济地使用产品,真正成为消费者的美容、营养及生活的专家和顾问

五、swot分析

(一)、优势

全中国大陆唯一取得中央及地方执照的多层次传销公司

与大陆政府维持良好的关系

配合当地政府政策

公司内部制度完善

品牌形象良好，完美产品以安全、环保、高质量为诉求

采用多层次传销的方式

(二)、机会

潜大的内销市场

经济改革开放，市场潜力增加

成为在转型之后第一家获准以「店铺销售+推销员推销」的经营模式

大陆对医疗、保健设备用品、药品及食品等需求有增加的趋势

加入wto之后，价格会调降

无店铺销售通路将会开放

在广州及上海设厂

(三)、劣势

贫富差距过大

退货事件

大陆人民不知何谓“直销”

大陆面积大，促销的产品须做调整

(四)、威胁

政策朝令夕改，让人无所适从

中央政府对政权的掌握严谨

1998年4月大陆更宣布全部直销业无论合法与否一律全面禁止经营

六、营销目标

在内地市场力求提高完美品牌的知名度，对品牌服务创立一个良好的口碑。

提高市场份额，力求在中国保健品市场占有居高的市场份额。

七、营销组合策略

(一)、分销策略———店铺销售+雇佣推销员

完美公司在海外是一家具有17多年的直销公司,因此当完美(中国)于1994年开业时,亦以一贯的直销方式经营.然而,随着国际性直销公司进入中国发展,一些打着直销旗号的金字塔诈骗公司亦纷纷涌现.为彻底根除传销欺诈,中国政府于1998年4月21日颁发《禁止传销经营活动的通知》,在全国范围内禁止一切传销(包括直销)经营活动.为尊重国情,配合政府管理,完美(中国)停止发展业务,并按政府要求转型经营,对原有经营方式做出了突破传统的重大调整.完美的转型方案于1998年7月22日率先获得政府批准,成为首家以“店铺加雇佣推销员”的崭新模式经营的企业.转型后的完美(中国)完全符合中央三部局的各项规定,其经营方式既保留了完美的优势又符合中国国情.目前,完美在全国22个省及4个直辖市设立了50多家超市或柜台式店铺,直接销售完美产品,所有商品均明码标价,直接面向顾客.完美(中国)亦雇佣营业代表推广产品,开拓市场,向顾客提供全面、详尽的商品资讯及亲切、周到的售前、售后服务.此外,完美亦通过经销商进行产品的批发与零售.所有完美消费者既可选择由完美推销员送货上门服务,也可直接通过店铺购买产品,所付货价相同.

实践证明,店铺在完美(中国)新的经营方式中发挥着越来越重要的作用.三年来,完美不断扩大店铺方面的投入,更体现了公司对营销人员的倾力支持.同时,通过开展“创建三优店铺”、“微笑服务”等活动,不断提高服务水平,充分发挥店铺的窗口作用.

(二)、产品策略———品质+品牌

完美公司进入中国首先把自己定位为一个生产性企业.完美公司相信,无论采取何种营销方式,服务社会、服务消费者,靠的都是优质产品和优良服务,立足于产品是企业的根本.为了向消费者提供优质产品,从筛选原料到加工、配方测试,到成品投产,都经过严格的质量检验,每项生产工序都由质量控制人员来监督,确保只有完全合格的产品才能进入市场.

由于对产品品质的高度重视,完美(中国)投产未及一年便获得iso9001国际质量认证,成为国内日化行业中率先获得该项认证的厂家.随着完美(中国)的不断发展,目前正在投资五亿建造更多更完善的实验室,利用世界一流的检验设备,对工厂生产的四大系列产品,每年进行测试与评估,包括化学、微生物和包装测试,以确保原材料及产品的品质稳定卓越.完美的纽崔莱营养补充食品、雅姿美容护肤品以及多种家居护理和个人护理用品都也成为中国人熟知的著名品牌.

(三)、定价策略———物超所值

产品价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益.因此定价策略是企业市场营销组合策略中一个及其重要的组成部分.完美公司认定中国为新的目标市场,除了努力取得有关政府部门的支持外,还认真研究中国的市场营销环境,充分运用经济的、心理的、政治的和公共关系技能,赢得若干参与者的合作.投资建厂,逐步从中国国内采购所需的原材料,目的就是为了降低成本.1999年完美在提高生产率、关税降低的基础上,将半数以上的产品价格下调了3～4成.以“店铺+雇佣推销员” 的独特分销方式销售产品,目的就是为了减少中间环节的费用.把节省下来的开支让利给消费者、用于产品研发及作为奖励营销人员的工作报酬.

为了让中国消费者逐渐认识到认同完美的优质产品,完美公司采用稳步经营的策略,稳扎稳打,一步一个脚印,根据消费者的需要推出产品,以争取百姓消费意识的支持.从低价位的5种家居护理用品开始到具有世界一流品质的营养补充食品和美容护肤品,从沿海发达地区到西部落后地区逐步推广.完美营销人员通过自己使用产品的亲身体会,向消费者讲解产品知识,示范产品性能,比较质量价格,指导使用方法.透过安全、环保、高效、经济的产品和亲切、周到的服务,逐渐使广大消费者接受了完美产品的价格,成为完美产品的忠实用户.

(四)、促销策略———形象+广告

完美进入中国六年来,怀着“取之于社会,用之于社会”的真诚意愿,截止20xx年,完美(中国)在教育事业、扶贫救灾、社会公益、环境保护和文化体育方面的捐赠超过两亿元人民币.由于在保护消费者权益方面的突出贡献,20xx年2月完美(中国)被中国保护消费者基金会授予“保护消费者杯”荣誉称号.

为进一步拓展市场,提高完美公司及完美产品的良好形象和知名度.在市场促销策略上,完美公司一改单纯依靠口碑相传的推广方式,大力度引入广告宣传.通过不同媒体来宣传完美公司和完美产品,许多人都从这一系列活动中认识了完美产品,认识了完美公司.

八、结束语

完美(中国)自1994年开业以来,其在中国市场的发展策略是:在尊重国情,依法经营的基础上,为消费者提供优良的产品和亲切、周全的售前、售后服务;为愿意努力工作的人士提供一个踏实、多劳多得的工作机会.此外,完美公司在中国的庞大投资,也有助中国的现代化经济建设,包括增加就业机会,引进先进的生产、管理技术等.作为一个企业公民,完美公司在致力拓展业务之余,也承担对社会的责任,积极参与各种社会公益活动.

完美,精明企业家的谋略,它将自己的产品尽可能地向最终消费者靠近、贴近、亲近、再亲近.因为在买方市场条件下,企业销售的已不是单纯的商品,而是在销售产品的同时,也在推销企业的信誉、形象、服务以及与顾客的沟通和感情.在这种大趋势下,能尽快地减少中间环节,面向客户的终端,拉近与消费者的距离,才会更加了解消费者,愈能做好为消费者所需要的服务.因此,完美主动参与、走在了前面,能否夺得新一轮竞争的优势呢?时间将是最好的证明.

保健品营销策划方案范文三：

前言

上海华美公司是一家大型医药生产公司，该公司具有先进的科学技术，经多年潜心研究，研究出新一代保健品——健宝。

此产品具有激活细胞、唤醒潜能、有效补充营养元素、激发生命活力等功能。 市场状况

中国保健品行业发展现状

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高;其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。

20xx年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。20xx年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%;进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。

20xx年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当;进口140亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。

2016年1-9月，中国保健品进出口额1.45亿美元，同比上升29.28%，其中出口额6267万美元，同比增长21.32%;进口额8231万美元，同比增长36.08%。

中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。

消费者研究

消费者分析

1、消费者购买保健品的原动力

① 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。

② 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。

③ 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。

④ 消费者对保健品的疗效希望，主要有：

● 恢复体能、补充精力

● 缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力

● 改善睡眠

● 抗疲劳、抗衰老

● 防治心血管疾病和老年病症

2、影响消费者购买保健品的因素

① 外因：

● 广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。

● 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响;另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。

● 特殊相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐对于自用的购买者起作用。

● 价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。

② 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力

● 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用保健品者越多。

●传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展提供了很大空间。

● 社会从众心理：模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理原因。

3、消费者的决策过程——哪种保健品更受欢迎?

现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：

确定问题→信息收集→对备选方案的评价→选择产品→购买试用→检验比较→再购/

停购

● 确定问题：

因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的需要。

● 收集信息：

即寻找与自身健康问题相符的保健产品。通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。

● 对备选方案的评价

在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。

● 选择产品

经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。

● 购买试用

当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。 ● 检验比较

消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的决定

● 再购/停购

当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为;反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。 竞争分析

1、以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实力强、真正具有竞争力的品牌不多。

上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验，品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优势则成为品牌竞争的关键。

2、竞争对手整体分析

在免疫力、抗疲劳、抗衰老的各保健品当中，市场销量差别不大。虽然不断地有新产品介入，但这些产品在入市时已充分考虑到市场的切入点和诉求点，一般不与其它同类型的产品发生直接的冲突。这一方面是推广的策略问题;另一方面是保健品本身的特点。虽然各保健产品的基本功能相似，但技术、原料、原理不尽相同，可以引发出的功效概念多种多样，并切入不同的目标消费群，再加上市场巨大，因此本领域的保健品的竞争呈外紧松态势。

下面为07年的购买保健品的数据。

其他

生命元

雪莲虫草补酒

牛初乳

昂利一号

汇仁肾宝

海王金尊

佳加钙

阿胶钙

红桃k

太太口服液

黄金搭档

脑白金

0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%

由此可看出，保健品市场竞争激烈。

产品性质

性质：“健宝”冲剂属药品保健类的治疗型保健产品。

原料：含有富硒的佛手、龙葵、灵芝、人参等数名贵中药。

成份：硒(se)、氨基酸、铁(fe)、锰(mn)、锌(zn)、铜(cu)等抗癌元素和人体长寿基础的微量元素。

特点：“健宝”冲剂是由来自中国大陆、台湾、美国的专家、教授、博士联合研制开发。运用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，攻克了植物药物提取工艺上“有效成份流失”的世界难题。使“健宝”冲剂的有效成份含量高，效果显著，荣获美国“发明城”奖，并得到医学界泰斗吴介平教授的极高评价。

科学原理：“健宝”冲剂唤醒是的人体与生俱来的免疫潜能，人体的潜能未激发前只使用10%—25%的能量，服用“健宝”冲剂后，可以激活细胞，激发人体能量至60%左右。

主要作用：“健宝”采用国际领先的速冻活性提取技术，从富硒的植物、胚胎、种芽中提取人体必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并与人参、灵芝等名贵药物配制而成。由于技术先进，从而保证了产品有效成份极具活性并较少流失，具有提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老、抑制多种人体肿瘤生长等多种作用。

辅疗作用：对肠胃疾病如胃、十二指肠溃疡以及冠心病、高血压、高血脂慢性支气管炎、急慢性肝炎有明显的辅疗功能。

产品分析

1、采用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，革新传统工艺，在国内绝无仅有。大幅减少有效成份流失，保证了产品的有效保健作用。

2、由中国大陆、台湾和美国三地的教授、博士、专家联合研制、开发，技术力量雄厚且有一定的形象优势。

3、“健宝”冲剂与同类其它保健产品的最大区别是唤醒人体与生俱来的潜能，激发人体活力，激活细胞，提高人体免疫潜能50%以上。

劣 势——

1、以免疫调节为主功能，与市场上同类保健品大同小异。同时产品功能过多，选择核心功能有一定难度。

2、产品有较出色的抗癌功能，但作为一种普通的保健品，宣传这种功能又十分忌讳。

3、从目前了解的情况看，产品在原料、成份和作用机理上无特别之处。

4、产品为颗粒状，需冲服，缺乏服用的便利性。

5、“富硒”概念在前些年已炒过一轮，其“神奇功效”已不再神奇。

机 会——

1、植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术在国内首屈一指，以此技术为导向的高品质保健新品形象先期介入上海市场，存在一定机会。

2、市场同类型保健品还没有在品牌、销量、形象上特别出众的产品，存在一定市场空隙和发展空间。

3、 通过激活细胞，唤醒潜能，激发人体活力，达到健康状态是一种特别的提法，有一定说服力。

威 胁——

1、由于保健品存在夸大功效、名不副实、假冒伪劣等多种问题，上海的消费者对保健品，特别是国内的保健品存在较大的不信任感

2、上海市的保健品市场格局已经形成，要想介入，并非易事。

3、要打开上海保健品市场，广告投入巨大。广告投入达不到一定的量，难以产生效果。因此，风险较大。

产品定位

市场定位

属保健品中的高档产品，是新一代高品质保健品的代表，科技含量更高，功效更显著。

主要表现在以下几个方面：

“健宝”采用美国“植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术”技术，是我国历史悠久的传统养生文化与现代高科技术的有效结合，科技含量更高，工艺更精湛，品质更出众，效果更显著，代表了保健品未来的发展方向。

比一般的保健品更有较高的“补药”价值，是现代人特别是整天忙于工作、应酬，缺乏足够休息和锻炼，体力和精力长期处于透支状态并感到身体不适的人士，让他们精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。

运用来自美国的生物工程技术，是保健品中的上品。

“健宝”品质出众，品位高雅，是送礼的佳品。

功能定位

激活细胞 唤醒潜能

有效补充营养元素

激发生命活力

营销目标和战略

目标

通过一定的市场营销手段，是该产品占领一定的市场份额，以给企业带来一定的经济效益。

战略

基本体制：厂家—经销商—零售商

为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面经销商、零售商提供服务与支持，调控市场。 渠道建设与运作

渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，形成鱼水关系。厂家为商家提供顾问式服务。

营销策略

1、 产品策略

在服用方式、包装特别是礼品包装上下功夫。

根据“健宝”冲剂的产品定位、目标消费群定位以及产品和市场的特点，建议如下策略：

统计显示，上海消费者最喜欢的保健品服用方式分别为胶囊、口服液和片剂，而药粉、冲剂和药丸则是不容易被接受的服用方式。随着产品推广的进一步深入，应考虑推出胶囊或口服液。

在产品包装上，应体现高定位的设计理念，在色彩构图方面以华贵、现代的风格为主线，在外型包装方面以产品特点、消费群特征为主体，凸现其与众不同的风格，给消费者以高品质的第一印象，区隔同类产品。

在包装设计上充分考虑精美礼品的要求，使其更合适目标消费群定位中核心人群白领的消费特征，以有效推动礼品这一市场需求。

2、价格策略

以“高品质、中高定价”的反差价格策略扩大产品的销售面。

在产品上市之时应采用中高价策略，普通一包的价格可定在90——100元左右，礼品装即二盒加一个拎包袋的价格定在180——200元左右。这种定价策略一可以占据更广泛的市场，二可以树立产品的高档品牌形象，三可以用“高品质，中高价位”的反差赢得市场。

发展金卡会员制，凭卡购买享受折扣及累计分制等;

在产品推广中期，可将价格适当降低，采用渗透性价格策略，使产品逐渐向普通大众延伸。降低价格应采用部分降价、赠品、限时促销性降价、抽奖等多种形式。

3、通路策略

应探索如直销、会员制等多种销售模式和渠道。

加大终端建设力度，树立高档产品的终端形象，切合产品定位，以区隔其它保健品。

因为药店和超市是消费者购买保健品的主要地点，因此应重点开拓这两个销售渠道。在开拓渠道的时候不一定是铺货越广越好，以免造成人力、物力、财力的浪费。因此要特别注意铺货的重点性和均匀性，即要抓住销量大，地段好的渠道，建立明星售点，保证产品的销售，又要注意铺货的分布均匀，以方便消费者购买; 发展地区分销代理商，以节省有限资源，有效促进销售;

积极探索多种营销模式和渠道，如直销。通过信函销售、人员销售等方式，全方位拉动产品的销量。如可通过广告搜集客户资源，进行重点直销推广;

4、 公关促销策略

开展促销活动例如：

活动名称： “什么样的保健品才是好的保健品?”

活动方式：“什么样的保健品才是好的保健品?”

(提示：技术含量高、效果显著、高品质、工艺先进等)

请将答案(至少填三项内容)和个人资料填入以下表格，寄往********。填答完整、准确者可获取由“华美生命”送出的价值150元的奖品一份，并可参加大抽奖活动 一等奖2名(每名可获价值5000元的奖品)

二等奖5名(每名可获价值3000元的奖品)

二等奖200名(每名可获价值500元的奖品)

回执略

保健品营销策划方案范文四：

目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。

20xx年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。

背景分析：

市场很大却不温不火

该产品是一留美博士于20xx年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

4.产品价格从几元到几十元不等。

5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

6。此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：

概念突围：

“中和”“宿醉”全面覆盖市场

曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是：

首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。

目标人群：

针对需求精准细分

目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：

1.商务人士：在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。

2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

销售渠道：

另辟蹊径有效降低竞争度

目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

酒前渠道 超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

酒后渠道 酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

另类渠道 在销售的过程中，捆-绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆-绑策略，迅速建立葛花片销售的捆-绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆-绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作方案，保护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

传播突围：

立足渠道主攻终端概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料，如pop、x展架、宣传dm单等，尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果，其pop采用了反光漆印刷，即使场地比较黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。

在张贴和发放宣传物料时，项目组要求必须做到以下几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有x展架和pop(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;dm要在每个小卖部都进行散发。

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