动力事业部,王丽萍

导读：　动力事业部,王丽萍(共4篇)...

2016sqe英语面试自我介绍及问题
动力事业部,王丽萍 第一篇

sqe英语面试自我介绍范文：

Good morning.

It's a pleasure for me to be here in front of you to present myself.

My name is xxx, and I am a candidate for the position of SQE

I have Excellent Quality manage,data analyse and project manage experience.

and also I am Aggressive, independent and a good team player.

sqe英文面试题目

S：谈谈对SQE主要职能职责的理解。

SQE，顾名思义，主要职能就是管控供应商的来料质量，确保其能符合我们的采购需求，保证我们的生产顺利进行。为了达到这一目标，必须要保证供应商方面生产的稳定，包括良好的质量管控体系，健全的反馈制度和持续改善的能力。至于怎么去保证，就得看SQE，有没能力发现他们的潜在隐患并帮助他们提升改善。

S：做为SQE你去开发一家供应商，现有两家供应商供你选择，第一家，产品质量符合公司的产品要求，但价格偏高;第二家，产品质量低于公司的产品要求，但价格低可接受。

单纯从品质角度，当然是第一家，但往往公司更多考虑成本是否太高。因此，这时最好的办法是两家同时引入，采取二八方法，价格高的给予80%订单(因为另一家的产品质量是不符合产品要求，不可能大量采用他们的)，同时以它的质量标准衡量另外一家供应商，督促其进行改善。并许诺改善后会逐步把订单向他们转移。(事实也应该是这样)

然后，就该SQE出场了，可以采用多种方式，包括5why，5W1H等方式，帮助供应商找出质量低的根本原因。搜集统计数据(包括供应商内部出货前、来料后及上线生产时)，找出不良的分布及规律，并去供应商现场作针对性验证，从人机物法环分别进行分析，确认是process问题还是人为问题，process是硬件问题还是流程设置问题。相信找到解决办法后，供应商会很乐意进行改善。

找出问题并得到解决后，再从根本上着手，帮助其完善质量管理体系，以避免类似问题再次发生。

S：你管理的供应商的产品在生产线上出了质量问题，做为SQE你在如何去处理。

1、马上赶到现场确认产线投诉是否属实，是否可以马上找到临时解决办法以免耽误生产。(一般情况下都有临时对策，只是可能会耽误了产能或提高了成本)

2、如实属且不能立即解决或让步接收，清查库存，换料生产，block住产线退料。召集QA及工程人员，对成品进行分析，是否可以放行。

3、对退料进行分析，初步确认root cause，是产线问题还是来料问题。并统计相关数据，例如来料原始不良率，上线后造成的不良率，及相关风险。保留相关样品。

4、马上通知供应商进行清查内部库存，保证下批来料不会再有类似问题。

5、要求供应商来公司进行确认并检讨，定下解决方案

6、如有必要，亲临供应商内部进行改善监督，密切跟踪随后的几批来料，确认问题得到改善。

7、要求供应商提供正式的8D报告，立档保存，以防再次发生。

8、与供应商谈判，承担相关的赔偿责任。

S：案例——本公司有一家供应商是独家供货的，且没有潜在供应商，供Y产品，现Y产品出现质量问题且会影响产品质量、顾客满意，Y产品因工艺缺陷导致的问题，即使是个没有专业知识的普通顾客也能看出问题的存在，且问题不可接受。该家供应商不愿对此问题做出处理，你作为SQE该如何去处理这个问题。

出现这种情况，如果无法开展第二供应商的开发工作，那么就注定SQE局面很被动，处于弱势方。

1、实地考察，沟通，为什么供应商不愿对此问题作出处理，是成本太高还是技术达不到还是只单纯的怕麻烦?

2、到供应商现场进行验证，看在供应商最大努力程度下，产品质量改善到什么程度。是否可以让步接收。

3、无论结果如何，将此问题highlight给双方高层，并告知前面的结果。因为这已经超出了普通SQE所能决定的范畴。

S：现在你已面试成功了，作为一名新手SQE，你又是学质量专业的，从质量专业角度谈谈你该如何去做去展开工作，使自己在这方面做的更出色。

1、熟悉自己项目的质量要求

2、去产线(包括自己的和供应商的)多看多问多听，熟悉双方的生产状况及质量能力

3、动手统计管辖下供应商的过往来料质量情况，获得第一手资料，了解他们的质量状况。

4、查看管辖下供应商以往的产品质量改善报告，了解该供应商的改善能力

上述为科长的提问，下接经理M的提问：

M：本公司现有一产品安装了某公司的T产品，但因T产品的某一质量问题X导致本公司的产品在市场上频繁发生仪表功能失效，顾客抱怨较为强烈，且这一问题困扰公司已十年有余，问题改进了，段时间内消除了，可过不了多久就又会出现，同一问题反复发生，做为SQE你该如何去处理这个问题呢，并杜绝问题的再发生。

首先了解是什么质量问题、严重程度、发生频率、不良比例。

然后搜集样本，取得实物，看是否有明显不良特征，能否通过什么方式进行sorting出来。

通报供应商，要求其技术及品质负责人过来开会，就以上的数据及实物进行分析讨论，初步判定问题是人为造成还是设备或流程问题，并确定改善措施和改善日期，同时对库存品进行sorting。

去供应商现场进行查看，对比改善前后，产品质量是否有明显提升。

要求供应商落实到文件，提供8D报告，并将实际操作规范化。

跟踪一段时间来料品质，时间至少是之前发生频率的两个周期，如果期间无此问题，可以close。如果仍有问题，则重复最后三步工作，直至找出root cause并解决为止。

sqe英文面试题目

一、填空题(每空1分，20空，共20分)

1、影响测量结果的因素主要有 、 、 、 、 。

2、变化点管理中4M是指 、 、 、 。

3、汽车通常由 、 、 、 4部分组成。

4、发动机四冲程分别为： 、 、 、 。

5、Ppk、Cpk、Cmk分别是指： 、 、 。

二、名词解释(每题3分，共24分)

1、质量：

2、变差：

3、纠正措施：

4、预防措施：

5、再现性：

6、活塞行程：

7、屈服强度(GB228—87规定)：

8、硬度：

三、简答题(每题10分，共30分)

1、简述丰田工作方法的八个步骤及对应的PDCA阶段?(10分)

2、请简述PPAP的目的并列举PPAP批准时供应商按照等级三必须提交的PPAP文件(至少列举12项)?(10分)

3、请简述动力事业部供应商开发流程及输出的文件?(10分)

四、论述题(共26分)

1、请详细叙述APQP五大阶段及我司开发发动机时各阶段主要任务，并列举出SQE需要做的工作。(12分)

2、请选择一自己负责的零部件，列举出其产品特殊特性及对应的过程特殊特性，并试述过程审核时的要点。(14分)

2016科研人员述职报告
动力事业部,王丽萍 第二篇

科研人员述职报告

在学校领导的关心下，在科技处宗处长及全体同仁的支持下，经过个人不断地努力和不懈地学习，2016年于我而言，感觉收获很多。

一、思想日渐成熟，工作理念日趋完善

首先，在思想方面，由一名专任教师变成专职的管理人员，这种转变所带来的冲击由最初的慢适应到后来的积极融入，使我感觉日渐步入工作正轨，主要表现为思考问题更注重全局，解决问题更注重效率，与人相处更注重沟通，为教师们服务更注重方法。这种转变与成熟源自科技处同仁们的帮助和宗处长的指导，它所带来的直接反映就是受到了教师们的欢迎，这是对我最好的奖励，同时也是进一步努力工作的强大动力。

其次，由原来的科研工作者，变为为科研工作服务的管理者，在这个转变的过程中，自己牢记一点没有改变，那就是要充分利用自己源自教师队伍所带来的对教师们科研心态与科研状态的了解与理解。这样可以使自己所做的每一件事，所出台的每项政策，所做出的每个管理决定，都能结合教师的所需与所想，时刻在思想上与之共鸣，在工作方法上为之所动。

再者，新任科研管理岗位，不断学习国家的科技政策，深入领会科学发展观的内涵，全面解读学校的科研发展战略，全面领会宗处长科研管理的理念，也是我一年之中于思想上不断求进取的方向与目标。

二、工作渐入佳境，努力掌握创造性地开展工作的本领

在工作方面，本着最初以经营的思想来管理科研的理念，秉持着用创造性的方法来做具体而微之科研工作的指导思想，有针对性地加强了对社科科研工作的管理，增强了为社科教师们服务的力度。除了全力配合宗处长做好学校科研发展战略性工作，与全处同志一起以学校各项政策为指导，秉承科大精神，营造创新文化，努力开拓，扎实工作，强化服务，加强管理，注重内涵，突出产学研合作特色以外，还结合自己分管的工作提出了一些具体的管理措施，取得了一些阶段性的成果，可以概括如下：

(1)通过外引内联，全面调动起文科教师的科研热情，多次邀请校内外专家举办针对全校文科教师课题申报的培训讲座，产生了积极的效果。以申报山东省软科学项目为例，往年申报数量一般在12项左右，获批数量在4项以下，今年在科技处的积极动员和引导下，申报数量上升为34项并获批8项，2016年度省软科学项目提前到今年末申报，我校共申报49项，获批数量估计应该在10项以上，呈逐年递增的趋势。

(2)充分经营校外科研资源，广泛与省市各级科研主管单位进行密切的沟通与合作，积极扩大我校在青岛市和山东省社科研究领域的影响，积极组织参与青岛市和山东省社科联的活动，努力争得本年度“青岛市社科科普活动最佳组织单位奖”和青岛市社科工作先进个人奖(颁奖单位：宣传部、青岛市社科联)，从而全面拓展了我校文科教师们的纵向科研发展空间。

(3)担任学校《科技简报》的主编工作，与科技处年青同仁刘尧和周林等合作，充分整理了有利于我校科研发展的科研信息，并建立了共享的网络资源，一同协助宗处长建立了信息化的管理制度。又于近期建立了面向全校文科教师的飞信联系制度与公共信箱联系制度，不断开创科技管理工作的新模式，认真为教师们进行科学研究提供人性化的服务。

(4)在戴尊红老师的配合下，主编了适用于全校文科教师的《社科教师课题申报与成果报奖完全攻略手册》，全面收集了所有适用于我校社科教师课题申报的类别，整理了我校教师们能够申报的各种奖项，同时籍此建立了指导文科教师们进行课题申报与科研报奖的路径与指南，受到了教师们的广泛好评。

(5)积极组织社科课题申报与成果报奖。在申报数量与获批数量上都取得了很多突破性成就：诸如首次同时获批2项国家教育部课题;同时获批山东省软科学8个项目;青岛市软科学项目由每年的不足2项发展到平均每年获批4项，居青岛市高校前列。2016年统计下来，我校人文社科方面共计新上项目62项，新上经费85万元。其中，国务院项目1项，省自然科学基金1项，省社科规划项目2项，市社科规划项目3项，双百调研项目4项，市软科学项目4项，以及其它各类项目47项。加上往年项目的后续到账经费，今年我校人文社科项目共计到账经费200多万元。另外，我校人文社科研究成果获得省软科学奖励14项，青岛市社科奖8项。今年获得各级各类鉴定结项的成果有40余项。

(6)在宗处长首问负责工作思想指导下，建立了科技处文科工作的“首问负责制”，并将之公之于教师，同时作为我们开展工作的座佑铭。除了做好日常管理工作以外，还担任部分教师的课题申报指导工作，对部分入门不深的教师，尤其是青年教师申报各层级课题进行广泛的指导。

(7)创造性地开展工作，建立我校社科专家资源库和专家委员会，改革学校社科基金资助办法，建立青年教师专项资助资金和高水平学术报告资助经费项目，从政策和组织两个方面积极准备国家社科基金和国家自然基金项目申报，广泛为教师们开拓高级别纵向课题申报渠道。

(8)本年度组织两次学校社科基金课题的立项工作，在运作过程中不断修订评审政策，不断完善立项办法，籍此营造了我校社科科研工作发展的氛围。此外，协助宗处长筹备和召开学校科技大会，为之拟定宣传语，参与修改科技文件，制订了青岛科技大学社科基金管理办法。与李再峰副处长密切合作，积极推动文科学院研究所的考核工作，共同研究我校教师科研工作量的计算办法。

(9)出版个人专著《战略评价》一书，并发表学术论文一篇。除此之外，自我要求并做到了：参加科研管理第一年不申报任何科研项目，以求专心进行科研管理工作。

三、坚持做公益事业，努力成为学生的良师益友

在社会公益方面，继续推动“125共同助学活动” 的开展，这项活动发起于XX年年，参与者主要以经管学院的教师为主，包括科技处的李再峰、王丽萍、王中云以及其它学院的一些教师，2016年稳定参与人员在40人左右，资助对象由去年的两名学生(一个小学生、一个初中生)变为今年的资助三个学生(增加一个我校在校生)，这项公益活动将一直持续下去，也欢迎各位老师们的参加。

另外，积极开展面向学生的中国传统文化教育工作，利用博客平台与学生广泛进行思想与学术方面的交流，与学生处合作组织发起了中国传统文化进校园的活动，并担纲了其中部分专题讲座的主讲人，积极指导我校“国学读书会”的同学开展活动，全力宣讲中国传统文化，努力成为学生们的良师益友。

总之，2016年对我是一个收获的年份，是一个充实的年份，是一个辛苦的年份，是一个快乐的年份。在这样一个忙碌的年份里，虽然工作很努力，但是经验有不足，所以工作过程中还有许多不如意的地方，希望借助这一年所积累的经验与教训，能够为今后开展工作打下良好的基础，在2016年取得更大的成就，为学校的发展和文科教师们的科研做出更大的贡献。

科研人员述职报告

自×任职已×年。 任期内，在×××、×××的领导下，依靠各××部门、××部门的××及××、 尤其×××人员的共同努力，在自己分管的×××等方面开展了一些工作。现将 有关情况简要汇报如下： 一、主要工作完成情况

(一)强化××××，坚持××××

1. 科研贴近市场，推进技术创新 企业生存与发展的关键在于技术创新。作为面向市场的××单位，近年来我公司 在选择科研方向、开展科研工作中，始终坚持“科研选题贴近市场、科研工作结 合生产”的原则，着眼本地区、本行业的特点，瞄准了一些有市场前景的热点技 术问题，结合生产实际，开展系列研究，取得了显著成效。如“×××”“×× 、 ×” “×××”“×××”等一批课题，均较好地体现了上述原则，其成果既具有 、 较好的社会效益、推进了技术进步，又为公司创造了丰厚的经济效益。 任期内，我公司获国家 奖×项，省部级 奖×项，部级优秀软件奖×项。在国内外发表学术论文×余篇，有×篇论文获得全国同行业、市、市自然科学优秀论文 奖。

2. 树立××意识，开展××创优 在我国的××行业，×××就是精品的体现。近年来，我公司在全体员工中树立 强烈的××意识， 从单位生存发展的高度来推进 ×××， 将其列为年度工作计划， 并重点选择项目，组织精干人员，制订×××计划，开展专题研讨，实施全程跟 踪，以确保××目标的实现。 任期内，我公司获国家 奖×项，省部市级 奖×项，院级 奖×项。获奖数量及 等级在全国同行中名列前茅， 也超额完成了任期目标中争创国家 奖×项， 省部级 奖×项的指标。

(二)加强×××管理，确保×××

1. 开展×××，强化科学管理 科学的×××管理方法是保证×××的前提。在推行×××的基础上，任期内， 我公司又开展了三项××工作。一是，××年底完成的××工作;二是××年完 成的 ×××工作;三是××年度通过的××工作。这三项××工作历时×年，累 计完成各类×××××多项，并在实际中得到有效运行。这项工作进一步规范了 我公司各×××的××管理，使之向科学管理又迈进了一步。

2. 定期××检查与讲评，坚持××管理 ×××的稳定要靠严格的日常 管理。为了保证××得到落实，××有效控制。一 方面，定期组织人员对××检查;另一方面，针对××中出现的××问题定期开 展 讲评和讨论活动， 以探讨产生问题的原因及分析解决问题的办法， 寻求提高 的 途径。通过这种定期的 检查与讲评，强化了员工的××意识，提高了对××的认 识水平。

3. 细化××责任制，进行××管理 为了落实××制， 我公司制订了相关文件， 将××责任作了进一步的明确和细化。 为了加强 ××人员工作××的过程管理， 又组织制订了各××的 “××人员工作 考核办法” ，将其工作 进行量化，并与××人员年度考核等挂钩，因制度对其工 作 进行约束，从而保证××。 通过上述各项工作，在任期内，完成的×××项中，××××，确保了 ×××的 持续稳定。

(三)引进培养人才，完善技术梯队

1. 采用“按需定量、严格要求、招聘考核”的方法引进人才。公司根据总体发展 规划进行人才需求分析，并依据引进人才的三项原则，经过考核择优录用。近五 年共引进高级工程师×人，大学本科毕业生×人，有效补充了××的人才队伍。

2. 采用“×××、×××、×××”的方法培养人才。对在岗的各类人员，分别 采用了不同的方式进行日常培训，以提高全体员工的业务素质和技术水平。五年 多来，全员平均培训率为×%，先后举办过“××”“××”“计算机技术培训” 、 、 、 “工人技术等级培训” 等××余个专题培训班和××多场专题报告会和学术讲座。 同时，对××人员在生产实践中给予更多的锻炼机会，使之迅速成长，有些很快 成为生产和技术骨干。

3. 采用“×××、××××、×××”的方法提高人才层次。为此我公司制订了 “在职人员××的有关规定”对表现优秀的员工推荐报考我公司急需×××研究 ， 生，并给予资助。 采用这些方法，近五年已培养×××名，在读×××名，硕士 生×名，从而有效地改善了我×××的人才结构，同时这样培养的人才对单位的 依附感和向心力也更强。

通过近几年的努力，我××的人才队伍建设在原有基础上又有发展，已初步形成 了配备合理的技术梯队。任期内，共有×名同志分别评为××专家、×××人才。

(四)利用××优势，开拓××市场

1. ××技术在××中的作用 近年来以计算机技术和×××技术为核心的高新技术在×××中应用日益广泛。 任期内我公司紧跟高新技术的发展步伐，分别在×××、×××、×××、×× ×技术、×××计算机分析技术等方面有所突破和创新。这些高新技术在经营活 动中成为战胜竞争对手的神秘武器，在×××、×××、×××等一大批重点项 目中发挥了不可替代的作用。而这些项目在高新技术支持下的出色完成，更增添 了我公司在同行中的地位和生产经营中的优势。

2. 技术优势在开拓市场中的作用 除在部分××高新技术领域的优势外，近年来，我公司在××、××技术、×× ×技术等方面的技术优势，对开拓×××任务、×××任务及×××地区的×× ×等任务发挥了重要的作用。对有些项目或业务领域，这种技术优势则成为开拓 市场中成功的关键因素。

(五)参与××××活动，提升××品牌形象

1. 编写××，强化××品牌 本行业的×××作为技术工作的法律文本和依据，能主编或参编，对提升单位的 品牌意义深远。任期内，我公司××主编或参编了×××××××等×本国家或 行业技术标准，这对强化××品牌发挥了重要作用。

2. 参加行业或学术组织，发挥在行业中的作用 全国或地区性行业或学术组织在本行业内有着广泛的作用和影响。任期内，我公 司成为中国××单位和中国××单位，×××挂靠单位，同时还参加了×余个全国或地区性行业或学术组织，极大地提高了我公司在行业中的地位和作用。

3. 参与学术交流，扩大在行业中的影响 参加 学术交流可以扩大单位在行业中的影响。 任期内， 我公司有×人次参加了国 际学术交流， 有×余人次参加了国内学术交流， 有×余篇论文在学术会议上宣读。 这些活动进一步扩大了我公司在同行业中的影响。

二、岗位职责履行情况 (一)政治业务学习与廉洁自律

1. 政治业务学习方面， 能紧跟形势， 自觉学习不同阶段党中央的重要文件和江泽 民总书记的讲话，尤其是“三讲”和“三个代表”精神的学习和领会，能把自己 的前途和理想与本公司的发展结合起来，并为××建设和发展出力。在日常工作 中能把握本××发展动态，认真学习新知识，努力提高自己的业务水平。

2. 廉洁自律方面， 能按照中纪委关于党员干部廉洁自律的规定要求自己， 遵纪守 法。带头遵守××规××纪，自觉接受群众监督，任期内没有违规违纪行为。

(二)××与××工作

1.××××工作方面，在××指导

及各专业××和有关人员配合下，制订了任期 及年度技术目标并组织实施。在日常工作中，根据不同年度的××模式，组织制 订相应的××管理规定，针对生产过程中出现的××问题，组织有关人员进行研 讨，并加以解决，保证了公司××工作的正常开展和有效运行。

2. ×××工作方面， 在有关人员的共同参与下， 先后组织实施了××认证和×× ×认证工作，组织或动手编写了数十个××文件或××文件，使×××得到了有 效运行。日常 管理和控制中，对重点或难点××能深入实际进行××和把关，对 出现的 问题，组织有关人员进行分析研究，并寻求解决。在××、各位××和有 关人员的共同努力下，确保了任期内产品质量的稳定。

(三)科研创优与人才培养工作

1. 在科研创优方面， 组织制订了年度科研计划， 在现有条件下尽力推进这项工作 的开展。针对年度工程情况，在××指导及各××配合下，制订创优计划，推进 产品创优，并努力解决创优活动中出现的问题。在科研创优活动中，身体力行起 带头作用。任期内共发表学术论文×篇，参与了×××标准的编写工作，主持或 参与的 ×××项目中有××项获得国家或省部级优秀 ××奖。

2. 在人才培养方面，能与 ××技术人员交朋友，倾听他们的意见和要求，帮助 他们解决工作中出现的问题，并为他们的成长尽力创造条件。任期内，多次进行 专题技术讲座，并与××合作指导×××。

(四)配合××及×××工作

随着市场经济的发展，××与生产 逐渐融为一体，并在生产 工作中发挥积极作 用。任期内，先后与××配合曲，协助做好×××中的技术保障工作，对一些重 大项目动手编写××方案和××文件，直接参与××××。 ××年度在×××、×××及×××的指导下，利用在 ×××技术优势，与有关 人员一起建立了×××，并在当年就打开生产经营局面，取得了较好的社会、经 济效益。

三、存在问题及努力方向

1. 我公司的技术创新能力尚显不足。 由于人力和财力的限制， 有些对全公司发展 的前瞻性和热点难点研究课题未能得到全面有效的开展，在一定程度上影响×× ×的发展后劲。因此，需加大人力、物力、财力的投入，改进科研管理方法，以 进一步加强×××的科技创新能力。

2. 人才队伍建设尚不能满足×××发展的要求。 技术与管理骨干的规模、 层次及 水平与×××相比还存在一定差距，加快人才队伍建设仍然是我×××一项长期艰巨的任务。

3. ××部门 ××人员工作积极性不够高涨，这说明在××人员的管理工作中存 在问题， 需要改进××人员的激励和约束机制。 在全×××进一步形成积极向上， 尊重人才的氛围。

4.技术工作方法有待提高， 管理工作艺术有待加强。 以使刻板严肃的管理工作变 得更加科学、艺术、灵活，更易得到 员工的理解和支持。

四、几点感受

1. ×××工作作为×××工作的一个组成部分， 是在×××、 ×××的直接领导 下和各××的支持配合下进行的， 如果说在本届任期内这方面还取得了一些成绩， 首先要归功于他们。在此对他们 对我工作的一贯理解和支持表示深切的谢意。

2. 对于本届任期内在××工作中存在的一些问题，主要与本人 ××和××不当 有关，对此我负有责任。并希望得到领导和同志们的指导和帮助。

3. ×××工作作为全公司工作的一个重要环节， 还需要继续得到各方面的继续支 持，只有公司上下共同努力，才能推动我公司×××工作的新局面。

2016企业家邀请函范文
动力事业部,王丽萍 第三篇

企业家邀请函范文

尊敬的阁下：

国际企业家联合会是由海内外知名人士和企业领袖联名发起成立，全世界企业家联合起来共同组成的商会组织，是国际组织及各国政府联系企业家的桥梁和纽带，是全体企业家共同的家园。联合会顾问委员会主席由陈香梅女士和沃尔夫先生担任，副主席由阿格拉瓦尔、约瑟夫·冯、吴国强等知名人士担任，主席由香港曦源国际集团董事局主席史广俊先生担任。联合会以海内外成功企业家为主体，以政府官员、经济学家、社会活动家等各界名流为重要补充，以深入交流、增进友谊、团结协作、共同发展为手段，以弘扬企业精神、激发创业热情、承担社会责任、传播商道真经、促进交流合作为己任，以实现民族复兴、构建和-谐世界为目标。

近年，在各级领导的大力支持下，在全体联合会成员和全体工作人员的共同努力下，我们坚持服务立会、活动兴会、实力强会，为联合会发展注入了新的动力，商会的各项工作取得了长足发展，曾陆续推出了国际企业家高峰论坛、国际中小企业家联谊会等高端活动，均取得了良好的效果，还先后赴美国洛杉矶、土耳其伊斯坦布尔、莫桑比克马普托、中国香港、澳门等国家和地区以及中国南京、苏州、上海、昆明等城市开展商务交流，会员队伍在不断壮大，拥有的企业家资源已达3千余人。

机遇蕴含精彩，创新成就伟业。新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想,也昭示着美好的未来。在新的一年里，我们将进一步全面落实办会宗旨，为纵深推进经济社会又好又快的发展做出新贡献。经济是社会发展的基石，联合会承载着经济繁荣、社会进步的光荣使命，是搭载政府和企业家、企业家和企业家联系的纽带，我们一定牢记使命，不负重托，充分发挥好联合会“经济性、民间性”的综合优势，秉承“服务企业创业、弘扬企业精神、展示企业形象、构建交流平台、促进横向联合、实现共同发展”的一贯宗旨，真正成为企业家们政治上的领路人，正当权益的代言人，依法办事的监护人，公共关系的协调人，经济往来的中介人，事迹经验的宣传人，把我们国际企业家联合会办成和-谐、文化、有影响力、有凝聚力、有吸引力的商会，把联合会建成企业家们的团结之家，服务之家，温暖之家。

国际企业家联合会是直接为会员企业和社会服务的企业型商会组织，分为理事长单位、常务副理事长单位、副理事长单位、常务理事单位、理事单位、会员单位六个级别。作为国际企业家的共同家园，国际企业家联合会将永远秉承联合会宗旨、遵照联合会章程，以弘扬企业精神、激发创业热情、承担社会责任、促进交流合作为己任，竭尽全力为全体会员单位的发展提供国际合作、招商引资、宣传推广、高层公关、管理咨询、科技服务、人才培训、联谊沙龙、高端酒会、会议论坛、企业策划、新闻发布等直接服务。

鉴于贵单位和阁下取得的非凡成就以及在商界中的良好声誉，我们特邀请您加入国际企业家联合会，并热切希望您能够和国际企业家一道，共同实现企业辉煌的光荣梦想。

企业家邀请函范文 [篇2]

尊敬的企业家：

您好！

经河北省委省政府邀请，中国企业家论坛2016年夏季高峰会将于今年9月16-18日在河北廊坊召开，主题拟定为“寻找发展的共识——打造环首都绿色经济圈”。我们诚邀您的出席！

亚布力中国企业家论坛是中国企业家最理想的思想交流平台！我们的宗旨是：帮助和关心更多新兴企业和企业家的成长、促进企业家成为社会和国家重要的建设力量。

论坛成立于2000年11月，是中国大陆最前卫、最新锐的顶级企业家论坛，论坛最大的特色就是思想的碰撞，参会人员平等相待，各种商业思想在这里诞生。中国企业家论坛被企业家誉为“中国的达沃斯”。目前由华谊兄弟董事长王中军任本届轮值主席，泰康人寿董事长陈东升博士担任理事长，张维迎教授担任首席经济学家。目前共有创始理事50位，皆为国内外知名企业家，

中国最有思想、最具发展潜力的企业家：陈东升、王梓木、郭为、任志强、张跃、王中军、郭广昌、王石、杨元庆、刘积仁、马蔚华、沈南鹏、马云、李彦宏等等中国自改革开放以来各个发展阶段驰骋风云的人物，能够均与一个地点紧密联系起来的，恐怕只有亚布力了。中国有着各种论坛，亚布力论坛为什么能够持续吸引这些企业家？真正原因在于：亚布力论坛是一个人们愿意说、更愿意听的中国企业发展的“思想加工厂”。

亚布力论坛汇聚了中国优秀企业家的思想之光，他们的视野丰富且宽广。论坛不仅聚焦在管理、人才、体制和技术等问题上，还聚焦在企业家极为关心的长远性问题上。这种远见卓识的群体性意识代表了全球化过程中的中国利益和中国声音，成为推动和促进政府进行国家战略调整的重要力量。

众多商界、学界精英及河北省百强企业均会出席此次峰会，我们将关注通胀问题、中小企业融资、新能源产业、文化产业振兴等话题，诚盼您出席亚布力中国企业家论坛2016年夏季高峰会，与中国最具思想力的企业家们一起在交流中寻找发展的共识！

中国企业家论坛轮值主席 王中军

中国企业家论坛理事长 陈东升

中国企业家论坛首席经济学家 张维迎

企业家邀请函范文 [篇3]

尊敬的各企事业单位、政府机关、社会团体的相关领导、负责人：

改革开放30年来，两岸三地的广大文化工作者在继承祖国源远流长的传统文化和积极吸收借鉴世界各国优秀文化的基础上，遵循规律，勇于探索和创新，结合时代特色，兼收并蓄，推陈出新，形成具有鲜明的中国特色和中国风格，铸就了我国文化新的繁荣与辉煌。他们为推动我国文化事业的发展和进步、为建设先进文化做出了突出的贡献。

为弘扬中华民族优秀传统文化，彰显两岸三地文化名家超凡的影响力，贯彻“百花齐放、百家争鸣”的方针，牢牢把握文化导航的前进方向，把我国的文化事业同先进文化的前进方向统一起来，加强两岸三地间的文化交流与合作，为此，中华两岸三地专家企业家联合会，决定于2016年9月11日—16日，在有“东方之珠”美誉的国际大都市——香港隆重举办以“加强文化名家交流、促进两岸三地文化繁荣” 为主题的“两岸三地创新企业文化名家论坛”。 让文化与企业结合的更紧密、更实际、让文化更好的适应经济全球化的新形式。

届时，有关社团主要领导、两岸三地最具影响力的文化名家、大陆和香港知名文化研究院（所）负责人、地方文化行政主管部门领导等云集香港，举行大型论坛，围绕“加强两岸三地文化名家交流与学习”的主题进行高水平、深层次、多视角的探讨与交流。同时，特区媒体将参与全程报道。

鉴于您在全球企业文化建设中的成就与研究领域，经有关媒体发现和行业组织推荐，特邀请您光荣出席在香港举办的“两岸三地创新企业文化名家论坛”，这是一项提升形象、获得资源、收获颇多的会议。会议考虑参与者的实际需求，安排了丰富多彩的特色内容。

一、会议时间、地点

2016年9月11日—16日，深圳报到，香港开会，免费考察澳门、珠海等地的特色企业文化示范基地。

二、大会主题

企业文化是最成功的生产力促进文化。

三、特色会议（论坛）内容

（一）成功文化模式展示与推介

会议采取推介考察、互动等方式让代表亲身感受借鉴不同特色企业文化成功模式。

1、香港成功企业文化的特色与方式。2、澳门特色企业文化的特色与方式。

3、深圳创新企业文化的特色与方式。4、内地不同行业企业文化制胜之道，可借鉴之处。

（二）研究问题解决方案

1、如何用企业文化塑造企业品牌形象、增强竞争力。

2、如何用企业文化吸引资金、项目及更多合作伙伴。

3、如何用企业文化吸引顾客赢得市场。

4、如何用企业文化稳定员工队伍、吸引高端人才。

5、如何用企业文化应对危机处理与危机公关。

（三）发布洽谈合作项目

参会代表均可以不同方式发布单位（个人）的对外合作项目，包括招商引资、上市融资、产品推介、发展加盟、咨询策划、广告设计等现场洽谈，借此获得新商机及合作伙伴。

（四）专家支招、指点企业文化制胜之道

企业与专家于会上与会后直接交流洽谈解决问题方案。

（五）表彰推广先进典型

采取用业绩申报、组织推荐、专家评议、媒体公示等民-主方式，从外企和两岸三地企业中评选出最具品牌竞争力和最具影响力的企业文化先进单位（个人），进行表彰，并推行他们的先进经验。

四、参会待遇

1、免费在会上宣传推介本企业产品品牌和企业文化新闻，包括项目合作，以期扩大本企业品牌在国际上的知名度，塑造更好的企业形象。

2、免费在香港并赴澳门、珠海参观考察（免交通费、住宿费、餐饮费、参观费四项主要项目费用，不含导游小费和自费项目。）

3、免费在香港参加国际最具影响力企业文化先进单位、先进个人、优秀论文、成功案例的评选表彰。

4、免费在两岸三地成功企业名家会刊或官方网站上发布企业（个人）简介、论文案例，获得良好宣传效果。

五、拟邀参会单位及嘉宾

外企及两岸三地企业主管企业文化的董事长、总经理、副总、书记、副书记、工会主席、宣传部长（科长）、企业文化部部长/总监、企业文化中心主任、办公室主任、秘书，企划部、品牌部、事业部、公关部、培训部负责人，知名企业文化咨询策划机构、知名传媒广告公司、大专院校、学会、协会、研究会及与企业文化有关的负责人，均可申请参加。

六、参会须知

1、参会嘉宾须持个人身份证、户口薄、近期照片抓紧请当地国际旅行社协助在当地公安局办理“港澳通行证”（省会城市个人可直接办理），一般需5-15天办妥。已有通行证请抓紧办理签注、持护照者组委会协助办理签证。

2、请接函后七天内，抓紧将参会确认表、个人照片两张、需在会议上发布的合作项目、公司简介、个人论文等通过传真、电子邮件、快递任一种方式报至组委会，会刊编印截稿时间为8月10日，过期不提交视为放弃。

3、会议日程安排：深圳1天、香港2天、澳门1天、珠海1天，共5天4晚。

4、会务费3800元/人，包括12日-16日5天的宿费、餐饮费，深、港、澳、珠交通费、报名注册费、会务费（不含规定外的自费小费项目），报名时通过邮局将会务费汇到组委会办事机构，由北京国亚智高文化发展中心！

银行汇款：户 名：北京国亚智高文化发展中心

开 户 行：北京农村商业银行黄村支行观音寺分理处 账 号：0903030103020004520

5、报名咨询电话：010-86360902 传真：010-86360902

#url# 联系人：郝丽丽

快递地址：北京市丰台区南三环中路73办公楼501室 邮编：100077

中华两岸三地专家企业家联合会 香港企业文化协会

2016年06月13日

两岸三地创新企业文化名家论坛报名注册表

省 份 ： 地 区 ：

企业家邀请函范文 [篇4]

x##各位养猪行业及相关行业从业者和热心行业发展人士

：

良种是推进养猪产业可持续的第一动力，改革开放以来，在瘦肉型猪发展的带动下，我国从世界各地应急相当多数量的瘦肉型良种猪，对推进我国养猪产业快速发展和提升产业水品起到十分积极的作用。

河北省是我国重要的商品猪生产大省，年度生猪存栏量和出栏数量多年位于全国的前列，为推动河北养猪产业良种化进程，河北省建立了适合本省养猪产业发展的良种猪繁育体系，建有一些大中型种猪场，其中包括与国外种猪企业合资建立的种猪场，有的种猪企业在全国同行业中具有广泛影响力，河北省的种猪群体结构丰富，养猪生产的主导瘦肉型品种来源广泛，有加系、美系、瑞系、英系、法系等，还有大型的合资配套系斯格种猪企业，这些优秀的种猪为全省养猪产业的持续发展奠定了基础。

为推进全省种猪良种化进程和加快种猪的遗传改良，省畜牧良种工作站通过每年组织全省的种猪性能测定和种猪拍卖，有力地推动了全省种猪品质改良，适应全省养猪产业发展多优秀种猪的需求。

猪e网是行业内最具人气的专业互联网站，网站关注行业发展的热点话题，全心全意通过互联网为行业发展搭建经验交流和商业交往平台。在河北省年度种猪性能测定和种猪拍卖会期间，在省畜牧良种工作站和河北省种畜禽质量监测站的支持下，组织2016河北等地种猪企业家欢聚一堂，座谈当前种猪产业发展的热点难点话题，交流各企业的发展理念和新的技术，通过直接面对面交流和相互启发，获得企业发展的新思路，这既是网站为我们的合作伙伴服务的一种方式，也为企业的持续发展和种猪产业发展贡献力量。

“2016河北种猪企业家座谈会”于10月14日召开，欢迎养猪业及相关企业技术人员积极参加，现将有关事项通知如下

：

一、会议主题

选育优良种猪 迎接养猪产业大发展的挑战

二、组织形式【动力事业部,王丽萍】

主办单位：猪e网（河北分站）

协办单位：诚招中

赞助企业：诚招中

支持单位：河北省畜牧兽医局、河北省种畜禽质量监测站、河北省畜牧业协会猪业分会、石家庄市畜牧水产局、石家庄市灵寿县人民政府

支持媒体：养猪、农财宝典、北方牧业、今日养猪业、规模养猪、猪业科学、规模e猪、当代畜牧、饲料研究、赛尔资讯、中国畜牧兽医报、中国动物保健杂志、农民日报、山东畜牧兽医、富英快讯、新饲料、山东养猪、中国猪业、猪与禽、农村养殖技术杂志、养猪与饲料

三、时间地点

会议时间：2016年10月13日报到，2016年10月14日召开

会议地点：河北省石家庄市（具体地址届时另行通知）

四、论坛内容

（一）主题报告

1) 我国养猪和种猪产业发展的现状，问题和发展趋势

主要内容：产业规模、产业布局、优势区域、政府扶持、规模发展，土地制约，环保制约，疾病制约，市场制约。选育优秀种猪，政策支持，国外种猪企业进入，良种化趋势，种猪企业特发展方向和战略选择

2) 河北种猪产业发展现状和趋势：规模化，良种化（生产性能、胴体品质、加工品质）

主要内容：(a)种猪产业规模，布局，河北省的良种猪产业：大型种猪企业的传统优势，新型种猪企业起点高步伐大，斯格配套系猪，美系，英系，法系，加系，瑞系。(b)面临的问题：种猪产业规模和产业化发展，种猪品质的持续改进，优秀种猪推广，

3) 新希望河北养猪产业布局和良种化实践

4) 海波尔种猪的特点和在国内的分布与表现

5) 美国种猪—华特希尔的基本特点和产业发展中的表现

6) 法国adn种猪的引进和高产性能特点

7) 法国nucles种猪的引进和饲养特点

8) 英系种猪在猪肉食品链发展中的应用报告

9) 配套系的十年发展历程和市场分布

10)瑞系种猪的基本特点改良实践

（二）专题讲座和互动

1) 关于联合育种，遗传交流的可操作性和效果

2) 国家级核心育种场制度解读及在良种体系建设中的作用

3) 种猪企业发展的战略选择：规模、品种、技术路线

4) 什么样的种猪是理想的种猪，体形选择的重要性

5) 实现种猪的持续改良的基本途径：购买，选育，纯繁，杂交

6) 血统是怎么回事？血统资料的利用，血统越多真的越好吗？

7) 怎样选择引种场家，时机，品种

8) 怎样分析种猪最优选性状—产仔数、窝间距……

9) 配套系猪是怎么回事？

10) 用最简单的一句话概括斯格猪、海波儿、美系、英系、法系、加系和瑞系等种猪特点和优良性状。

11) 关于组织养猪业界经理人俱乐部的事宜

五、参会人员

特邀养猪（种猪）业界管理者及从业者和关注行业发展人士（会议规模预计：80-150人）

六、参会食宿安排和费用

参会代表会务费每人800元，免费提供一餐午餐（自助餐），其他食宿自行安排。

2016年9月31日前付款，会务费优惠价格为500元。

付款方式如下：

（一）银行资料：

开 户 行：北京农村商业银行 回龙观支行 龙华分理处

账 号：0616 0101 03000009550

收款单位：北京蓝海锐奇传媒文化有限公司

（二）农行卡资料：

开户行：中国农业银行北京分行清河支行

卡号：95599 8001 40946 03314

收款人：王来喜

七、会务联系

猪e网：#url#

本次活动网址：#url#分页

地址：北京市海淀区西三旗建材城中路3号程远大厦429室 邮编：100096

电话：010-82921526 51617193 传真：010-51619379

负责人：赵辉（13911531573）荆继忠（13910151916）

邮箱：zhaoh##url# （发信时#换成@）

企业家邀请函范文 [篇5]

各有关单位：

为进一步推动中美企业之间的投资贸易交流与合作，搭建中美企业间相互沟通和对话的平台，由投资北京国际有限公司和美国南加州帝国商会共同主办、中国中小企业协会国际经济交流与合作中心协办的“xx-xx年春季中美企业商务交流会”系列活动将分别于xx-xx年xx月xx日、xx日、xx日、xx日、xx日、xx日、xx日、xx 日晚19:30-21:30在xx-xx国际酒店举行。

近年来，中美经贸投资关系发展顺利。目前美国是中国第二大贸易伙伴，中国是美国第三大贸易伙伴。两国双向投资也快速发展，美国已成为中国最大的外资来源地之一，目前美在华设立企业5万余家，实际投入资金500亿美元。这些企业的产品在中国的销售额超过750亿美元。两国在汽车、能源、电子、通讯、商业、日用化工以及服务贸易等领域展开了卓有成效的合作，为两国、两国企业和人民带来实实在在的利益。中国企业对美国投资也开始起步，美国已经成为中国企业“走出去”拓展海外业务的重要目的地之一。

自xx年以来，“中美企业商务交流会”已举办五次共十二场活动，会议的规模不断扩大、人员不断增多、效果不断提高，已有多家中方企业通过商务交流会与美方企业建立了经贸投资合作关系，“中美企业商务交流会”已经成为中美企业务实合作的品牌平台。

xx-xx年春季的系列活动将吸引美国政府部门和商会官员，以及房地产、工业、农业、教育、能源、金融信贷、医疗、保险、高科技、食品加工等产业的代表约400人参加。届时，国家发改委、中国中小企业协会、商务部贸发局、北京市发改委等部门的领导也将莅临现场，指导工作。

我们诚挚地邀请贵单位派员参加“xx-xx年秋季中美企业商务交流会”的系列活动。

xx-xx年xx月xx日

企业家邀请函范文 [篇6]

尊敬的企业家、易学专家，您们好！

国际周易企业家俱乐部于2000年10月在北京成立，由中国易学应用研究会、国际易学堪舆学会、中国国际易学集团、中国建筑风水应用研究院、中国国际易学技能研修学院、大成名国际集团公司、香港古皇极堪舆学研究院、韩国周易学会、日本易食研究所、泰国华夏道统学会、美国国际易经学会共同联盟组建的，旨在搭建一个商业与易学互动平台，为企业家和易学专家创造一个高端对话窗孔，走出思维盲区,拥抱智慧成功与健康。

国际周易企业家俱乐部是您财富与命运的改变者；是一个为金领和白领服务的专业机构；是一个为企业精英和易学专家组建的商务互动、资源共享交友平台；是一个为高层决策的专业智囊团！通过调理风水和高层次的商务决策，可以改变官运、财运、灾祸、疾病、婚姻，达到趋吉避凶的目的。由于您在企业界（易学界）是知名人士，成绩斐然，特别至诚邀请您的加盟！并敬发此函，我们将盛情欢迎您的光临！

详情请浏览中国国际易学集团网站：#url#

一、创建国际周易企业家俱乐部的宗旨：

为企事业“把脉”诊病——解断企事业“病灾”并提出如何防治措施，

为企事业排忧解难——依事论事，辨证论治，献计献策（送妙计），

为管理人员和企业查“命根”——勘察风水，姓名和流年运势（互动咨询），

为管理人员提高东方文化素质——尤其儒释道易的管理哲理。

二、创建国际周易企业家俱乐部的动机与原因：

现代人，

知识有余而智慧不足，

钱袋饱满而精神空虚，

脂肪过剩而健康透支。

要弥补这三大缺陷，

根本解决身心灵的问题，

当务之急要补上易学这一课。

共同探讨如何走出思维盲区，

拥抱智慧成功与健康。

也许，

已经步入上流社会的您，

拥有雄厚的实力，

富足的生活，

无限的商机，

往往很难把握；

或者正在创业路上，

苦苦打拼的您，

无尽的汗水，

太多的付出，

收获却难以成正比；

曾经在创业路上顺利起步，

却因自己的冒进前功尽弃的您，

日夜盼望着重塑辉煌……

那，请您与易学专家面对面，来听听我们易学专家给您高端服务，打造辉煌！

为您投资决策，当好商海舵手！

为您人生预测，好运一触即发！

三、申请加入国际周易企业家俱乐部的条件：

有成就的企业家；成长企业的创业者；大中型企业总裁、总经理、ceo、总监、部门主管及高层企业管理人员,正在准备创业者，对周易有研究者都可以申请加入。

四、加入国际周易企业家俱乐部的会费标准：

每年的个人会员会费是680元人民币；每年企业会员的会费是2800元人民币。

五、加入国际周易企业家俱乐部会员待遇：

（一） 个人会员待遇：

a.可以进行周易知识交流与探讨；

b.可以免费预测一年（本年度）；

c.我们有12位专业的预测师、调理师和开光师可以对您以及您家人的人生命局给以调整，让您的生命中充满更多的阳光和快乐；

d.我们的卦师将对您以及您家人的八字进行详细的推理，并给您提供解决问题的最佳方案；e.如果您的八字不是太准确，可以通过您生活中发生的大事件进行确定，并通过您家人的情况以及六爻配合解决，

f.免费参加俱乐部举办的各种活动。【动力事业部,王丽萍】

注明：

1、以上b、c、d、e只能任选一项，a、f全年免费享受；

2、会员可以通过电话、网络语音、email、传真图纸等方法咨询12次/年，电话或网络语音每次不超过20分钟，超过时间费用另议；

3、会员如需和易学专家当面咨询，需要电话提前一周预约并收取费用；

4、会员参加活动所产生的食宿车船机票费用自理。

（二） 企业会员待遇：

除享受个人会员待遇外，针对企业增加的咨询项目

——企事业策划时期的难题；

——开创中的难题；

——头三脚难踢时期的锦囊妙计；

——大发展中的难题；

——失误中的难题；

——维持中的难题；

——找突出重围时的难题；

——企事业发展中的综合症难题……

（目的是按照本俱乐部的宗旨为企业排忧解难）。

注明：

1、企业会员享受的个人会员待遇仅限申请入会签字者；

2、企业会员可以通过电话、网络语音、email、传真图纸（公司办公室厂房平面图纸风水指导1次/年）等方法咨询12次/年，电话或网络语音每次不超过30分钟，超过时间费用另议；

3、会员如需和易学专家当面咨询，需要电话提前一周预约并收取费用；

4、如需要专家到现场风水布局指导，费用另议。

六、国际周易企业家俱乐部活动公告及活动内容：

1、活动公告

a定期活动：每月安排一中型活动（100人以上），每季安排一次大型活动（规模视具体情况）。

b不定期活动：由会员发起举办。

c活动形式：周易系列讲座（风水学、易学与管理、吉祥文化、四柱命理、紫微斗数等）；会员实例评点；商务酒会；休闲沙龙；等等

2、活动内容

以“为往圣继绝学为已任”，汇集了易学界的学术精英。坚持科学发展观，努力发掘中国古代周易宝藏，研究和弘扬中国周易传统文化，科学研易，破除迷信，为促进和-谐社会的发展和经济建设服务。

办公/家居风水服务、吉祥文化推广；企业发展运势与企业家运程的分析；为中外企业成长和发展中的不可确定性问题答疑解惑；企业发展环境的诊断；企业家职业生涯诊断；企业的立项把关；为企业家提供组建生死团队的方案等等，以及搭建高层企业家商务、休闲交流平台。

七、如何加入国际周易企业家俱乐部：

填写入会申请表格（申请表见后），通过邮局或传真至本俱乐部，同时把入会费用按标准通过银行汇本俱乐部，俱乐部收到申请和入会费用后登记注册并电话通知对方，即为申请入会成功，享受本俱乐部会员待遇。

收款账号：建设银行4367 4200 1335 0198093持卡人：时晓琳

八、国际周易企业家俱乐部联系方式和地址：

电话：010-67182439传真：010-67162122

地址：北京市崇文区广渠门内大街36#幸福嘉园1座4801室（100062）

国际周易企业家俱乐部热烈欢迎您的加盟！！

诚祝大安！

国际周易企业家俱乐部

2016年11月13日

备注：以上条款的最终解释权归国际周易企业家俱乐部所有！

2015网络优化实习报告
动力事业部,王丽萍 第四篇

网络优化实习报告（一）

前言：通过销售实习了解市场营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力，以达到学以致用的目的。

一、实习说明

(1)实习时间：20XX年3月15日至20XX年4月15日

(2)实习地点：ZJ商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

20XX年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于2015年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。

网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。

了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

(3)实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会 点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

(1)注册、登录—发表主题;

(2)浏览主题—回复帖子;

(3)发表投票—浏览投票—参与投票。

2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：

(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;

(2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;

(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。【动力事业部,王丽萍】

3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：

(1)注册/登录—发布广告;

(2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式);

(3)浏览广告—管理广告。

4 网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：

(1)注册/登录—获取代码;

(2)将代码放在网站上—查看统计报表(月日年);

(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);

(4)其他分析。

上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

五、实习期工作总结和收获

实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。

于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

六、致谢

感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

网络优化实习报告（二）

首先当然得有自己的兴趣，兴趣是最好的老师，也是做好事情最大的动力。可以说，所有的编辑都是怀着一份对自己浓厚兴趣而投入到这项非功利性的工作 中来的。没有兴趣，谁也不会没事找事地提出做网络编辑的申请。

其次是坚持下去的耐力和责任感，仅仅有兴趣是不够的，做一个网络编辑并没有什么经济利益来驱动展开，靠的是自己的热爱与责任感。做网络编辑其实是一件很枯燥的工作，每天需要对着电脑端坐几个小时，一##第1篇篇稿子地审核，排版，标点，错别字，主题，结构，语言……需要注意的东西太多太多了，却又都需要注意到。

不能一扫而过走马观花地审核稿件，那是对作者的不尊敬，而且会出多少的纰漏，漏掉多少的好作品。也不能慢吞吞地悠闲地一边喝茶一边去欣赏，要是那样那还能跟得上网站 更新的需要，又得挨网友们的批评了，网友对网站的更新速度是很看重的，而我们只能要求自己做到又快又好。争取在最短的时间内审稿而又不出现纰漏，这个任务看起来困难重重难以企及，不过却是做好一个网络编辑所必须要做到的。于是在每天审稿的几个小时时间里，全神贯注地盯着屏幕看，到了胜利的终点才发现自己连眼睛都睁不开了。

正是靠着一大批这样有牺牲精神的编辑日以继日地这样义务地劳动才有如今的大好局面。(

所以如果你没有足够的牺牲精神，做网络编辑免谈。

再次，做好一个网络编辑需要一颗能经受打击的心，一些作者和读者对我们编辑工作艰苦的不理解，常常会给我们带来精神上的伤害，每次我打开短消息，都紧张地把心提到了嗓子眼，生怕又有哪个火愤的作者抗议我对其稿件的不公平待遇，甚至是辱骂。而事实上，网络编辑也是人，普通的人，甚至是未经过专业的编辑训练的人，何况一个人的审美总是促狭的，不可能做到每篇稿件都做到公平妥帖。

而为了做好一个网络编辑，必须要在恳求作者同志们理解我们艰辛的同时给自己打磨一颗坚实的心。当然，为了做好一个网络编辑，做到公正地对待每一份稿件，我们还需要不断地学习，不断地充实自己的审美，让它尽可能地丰满一点，不那么片面。这半个月里，我抽出时间来看了大量的诗歌评论和美学方面的书籍，唯有不断地充实自己，才能在面对作者和读者时不那么心虚，才能底气十足地跟你理论。

实习 期间内，实习编辑们需要对每篇稿子做一些点评，偶尔来那么一篇两篇点评或许是件很惬意的事情，但要对每篇稿件都做点评，着实是一件令人伤脑筋的事情，没有时间对每篇稿件做深入的分析鉴赏，只是粗粗地浏览一下，要想写出几句中肯的评语还真不是件简单的事情，做点评的时候常常有种自己被掏空的感觉，毕竟不是什么学识渊博的国学大师，甚至只是个稚气未脱的老小孩，为了写上那么几句动听而令人信服的话，真是挖心掏肺鞠躬尽瘁了。而还是惟恐自己的评语不到位走了火，紧张不安地前进着，看许许多多的书，不断地开拓自己的视野，以期跟作者的视域达成某种程度上的一致。

做好一个网络编辑，仅仅是审好稿子还是不够，还得在审稿的同时把自己的伯乐之心调动起来，去挖掘好的作者和作品，去给作者写短信，发邮件，聊天。这期间又得学习跟人家作者沟通的技巧，把好的作者和作品从别的网站挖过来的技巧，否则想要挖掘出千里马，门儿都没有，当然，这件事情并不枯燥，还可以为自己广交朋友，也算是做做网络编辑的一个不错的副产业吧。

做好一个网络编辑的确很难，需要全面提高自己的素质，需要兴趣，需要耐心，需要学习。

网络优化实习报告（三）

我们所做的平台是今城科技有限公司提供的外贸平台，主要内容为企业网站的后台管理与搜索引擎的优化 ，后台方面主要管理网站注册账户，新闻的发布与更新，以及用户评论的审核。搜索引擎优化方面，主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。 站外博客属于博客营销的一种，博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正由于这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源的网络信息传播方式。因此，开展博客营销的基础问题，是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到信息传递的目的。与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界定描述，主要区别那些记录个人思想内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好，还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为，也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能，只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是耐克运动鞋和LV包（下面就以mbt鞋的网站为例），那么关于网站推广的一切活动都要以耐克鞋为主要对象，站外博客虽然并不像站内博客那样要求必须写站内有的产品，但是站外博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。例如，对于本平台来说，站外博客可以写耐克新出的鞋款，鞋的分类，鞋质量好坏的区分，什么场合该穿什么样的运动鞋，对于运动鞋的保养，以及NBA中众多明星穿的鞋中耐克品牌。这些只是众多内容中的一些，所以相对于站内博客来说，站外博客好写很多，也自有很多。

另外我还对一个中文的搬家公司网站进行优化。要把搬家公司的关键词做上去，就要考虑搬家时的因素，搬家需要什么，最主要的就是搬家案例，客户都是注重公司的信誉，那他们就要看这个公司的搬家案例了，搬家案例提供了这个搬家公司的搬家过程，以及整个搬运流程，这样客户就能够了解到这个搬家公司，就会把客户吸引过来，这样也许会招来客户啊！

二、实习过程记录

起初，刚进入到今城科技公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的工具-电脑。公司的工作环境比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，电话和文件夹一切又让我回到了工作的一般氛围中，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，就业和择业的问题这个时候体现的更加明显，我找到自己满意的和专业对口的工作心里按下决心一定要做好。身为公司的网络推广，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且很少加班。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我了解公司网站的风格和公司产品特色，以及在这个领域的地位和这个行业的竞争程度之后，给公司网站整体风格优化和美观做了一个改变结合实际，公司网站风格以蓝色为主色调，既显得大气又有中国的韵味。

一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，才能引起更多的顾客的浏览，做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。

如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性，如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，要认真的分析，还有一个关键性的问题在于网络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素。

搜索引擎排名依据最重要的四点：1、网页内容2、用户体验3、外链建设4、分类目录可见外链的重要性。

对于新手来说，去博客发外链是个很好的选择包括：赛迪博客，新浪博客，搜狐博客，博客网，和讯博客，百度。

三、对于一些英文博客：

这里我想给这些刚开始做外贸站的朋友一些关于积累英文资源的思路和方法，如果运用得当，还是应该有一定效果的：

1、用你想做的关键字，查询排在前面的竞争对手的网站。然后把他们的网站直接输入到google里面去查反向链接，看看人家的外链都是怎么做的，人家可以发软文，你也可以学着发一篇，人家可以登陆的，你也可以去登陆，人家留言的地方，你也可以去留言。因此第一步就是学习，这是一个必须的过程。

2、去国外的站长论坛或者外贸论坛(国内的外贸论坛也行)，很多有需要交换友情链接的，他们大都会提出一些条件，如果你觉得合适，就跟他们进行交换一些链接。这样的链接交换是必须的，不仅可以认识更多的人，而且可以学习一下别人是怎么做的。这一步是交流，也非常重要，要学会如何在英文环境下交流。

3、基础的操作，提交目录，书签网站，论坛推广，博客留言，这些该做的都得慢慢来做，不可能你一开始就会有效果，但是做多了效果就会出来了。这一步是苦力活，不干的话就说明你不够努力，那么google对你的态度可能就会有点那个了，放进沙盒也是合理的。

我们主要是做google英文关键词的优化 ，对这个有了少许的理解。google英文关键词优化时，网站标题设置中关键字的数量为3个左右最佳，适当可以达到5个。网站标题中关键词设置太多，搜索引擎就会认定网站主题模糊、不明确，给搜索引挚一个不太好的“印象”。

网站的标题是客户从搜索引擎看您网站的第一眼，网站标题设置是否合适，直接影响客户访问你网站的兴趣。用户浏览搜索引擎的结果时，如果是第一页的结果，访客一般不重视你的排名前几。他们更多的关注网站的标题是否正是他们查找的信息。如果访客看到一个网站标题很接近自己的查找目标，就会立即点击访问。如果大意完全不周边的，他们可能完全忽略。

四．实习总结

通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼中却只是SEO技术 的皮毛，并没有深入核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫，是必经过程。在这三个月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。相信今后无论什么时候回想起这段经历，都会觉得是乐的，而且永远铭记于心。这里我又认识了许多的朋友，虽然他们也是我的同事，但是他们帮助了我成长。业余时间，我们还一起去游玩，培养我们的团队精神，我们真的玩的很开心，都是一群年轻有位的人。

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