电影票现场买和在线买

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本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《电影票现场买和在线买》，供大家学习参考。

在线电影在线选座在线票务竞品调研分析
电影票现场买和在线买 第一篇

在线选座竞品调研文档

20160202天钺

目录

1调研概述........................................................................................................................................................................ 2 1.1 调研简介 ............................................................................................................................................................... 2 1.2 调研目标 ............................................................................................................................................................... 2 1.3 调研产品 ............................................................................................................................................................... 2 2调研报告........................................................................................................................................................................ 2 2.1 竞品数据调研........................................................................................................................................................ 2 2.1.1 竞品整体数据................................................................................................................................................. 2 2.1.2 竞品数据趋势................................................................................................................................................. 4 2.2 竞品用户调研........................................................................................................................................................ 5 2.2.1 猫眼电影: ....................................................................................................................................................... 5 2.2.2 格瓦拉: ........................................................................................................................................................... 6 2.2.3 微票儿：......................................................................................................................................................... 7 2.2.4 百度糯米: ....................................................................................................................................................... 8 2.2.5 淘宝电影: ....................................................................................................................................................... 9 2.3 竞品功能调研...................................................................................................................................................... 10 2.3.1 猫眼电影: ..................................................................................................................................................... 12 2.3.2 微票儿: ......................................................................................................................................................... 14 2.3.3 格瓦拉: ......................................................................................................................................................... 15 2.3.4 百度糯米....................................................................................................................................................... 15 2.3.5 淘宝电影: ..................................................................................................................................................... 16 3修订记录...................................................................................................................................................................... 17

1 调研概述

电影行业目前任然在快速发展, 并未进入到红海时代. 因此, 目前除了常见的猫眼淘宝电影微票儿拉瓦格以外, 还有很多早期竞争者(豆瓣电影, 网易电影票), 以及后来竞争者并未放弃这个市场的竞争, 市场也尚未正式三足鼎立. 电影市场的竞品分析可以很好的分析目前的环境以及寻找突破点.

1.1 调研简介

淘宝电影作为一个颇为成功入侵者, 本调研尝试在淘宝电影的角度, 去研究他在在线票务市场的竞争者.

1.2 调研目标

分析出电影市场目前的大小, 淘宝电影目前所处的位置, 以及外部竞争威胁与机遇, 和未来如何定位.

1.3 调研产品

猫眼电影, 拉瓦格, 微票儿, 百度糯米.

2 调研报告

2.1 竞品数据调研

2.1.1 竞品整体数据

下面是从国内几大市场扒下来的下载数据, 以统计各大在线选座软件的市场份儿, 这里面要提到的一点是, 这份表没有把百度糯米做进去是因为百度电影还没有独立出来, 糯米的下载数据更多的反应的是团购的数据, 但是没有统计百度的数据会比较影响整体市场的客观性.

从各大市场的数据以及占比图可以看出来, 主要竞争对手猫眼的市场份额占42%, 优势绝对, 微票儿+拉瓦格占20%, 腾讯阵营的体量也逐步提高, 其次是卖座电影占比11%.

2.1.2 竞品数据趋势

以上数据更多的是根据安卓阵营各大市场的累积下载量来分析的, 整体数据的结果具有滞后性, 最近的数据我找到了易观的智库2015的数据, 如下:

可以看出来, 最近的票务市场的发展甚是激烈, 按照几大格局阵营来划分, 美大(美团和大众点评)占33.27%, 微票儿+拉瓦格占27.97%, 百度11.2%, 淘宝电影7.49%.

2.2 竞品用户调研

电影的在线选座其实是一个很简单的需求衍生出来的产品, 这个需求就是够买电影票, 在电影衍生品产业没有发展起来的时候, 这个便是最核心的也是最基本的功能, 围绕购买电影票的这个环节做好了, 用户自然会成为长期用户(在没有价格战的情况下). 下面我们分析下各大竞品的用户构成:

2.2.1 猫眼电影:

猫眼电影的初期用户其实是美团团购的用户, 美团在千团大战中幸存下来并逐渐成为市场老大的时候, 这个本来属于团购的业务被单独划分出来, 这部分美团的用户对于猫眼来说, 忠诚度是比较高的,

电影票网上订购系统需求获取
电影票现场买和在线买 第二篇

电影票网上购票系统

需求获取

目录

电影票网上购票系统 ······················ - 1 - 需求获取 ··························· - 1 - 目录 ····························· - 1 -

1. 需求开发计划 ························ - 2 -

1.1 开发计划与项目背景 ··················· - 2 -

1.2 需求开发的实施步骤 ··················· - 2 -

1.2.1 需求活动的具体安排 ················· - 2 -

1.2.2 需求活动的进度 ··················· - 2 -

1.3项目的目标和范围 ···················· - 3 -

2. 需求获取的过程 ······················· - 3 -

2.1到电影院实地收集需求信息 ················ - 3 -

2.2访问用户 ························ - 4 -

2.2.1首先明确访问对象 ·················· - 4 -

2.2.2准备工作 ······················ - 4 -

2.2.3 发放调查问卷 ···················· - 5 -

2.2.4 收集问卷，整理问卷发现： ·············· - 5 -

2.2.5 访问 ························ - 6 -

2.2.6 在获取过程中遇到的困难 ··············· - 7 -

2.2.7 需求获取的结果 ··················· - 7 -

2.3网上调查 ························ - 7 -

3. 需求结果 ·························· - 8 -

3.1功能性需求 ······················· - 8 -

3.1.1从影票订购系统用户的角度看应包含的需求 ······· - 8 -

3.1.2从电影票订购系统管理员的角度看应包含的需求 ····· - 9 -

3.2业务模型 ························ - 9 -

3.2.1 业务角色、业务主角和业务对象 ············ - 9 -

3.2.2 CRC建模 ····················· - 11 -

3.3 用例图 ························ - 13 -

3.3.1 系统参与者的识别和角色划分 ············ - 13 -

3.3.2 识别确定系统用例 ················· - 13 -【电影票现场买和在线买】

3.3.3确定用例间关系，绘制用例图 ············ - 14 -

3.3.4用例描述 ····················· - 15 -

3.4.4.3 用户订购电影票用例 ··············· - 16 -

3.4.4.4用户评论电影信息用例 ·············· - 16 -

3.4.4.5业务员审核订购用例 ··············· - 17 -

3.4.4.6业务员更新电影信息用例 ············· - 17 -

3.5活动图 ························ - 18 -

3.5.1整体流程图 ···················· - 18 -

3.5.2订票活动图 ···················· - 19 -

3.5.3退票活动图 ···················· - 20 -

3.6非功能性需求 ····················· - 21 -

1.需求开发计划

1.1 开发计划与项目背景

目前国内的B2C型网购网站发展迅速，人们开始熟悉并习惯于在网络上订购所需要的物品或是服务，而好的电影票网购网站还不是很完备：

从用户角度看：人们无法方便快捷地获取到电影院近期播放电影的信息、电影票的剩余情况、电影票票价、近期买票优惠政策等，也无法方便的提前购买到电影票，从而对去电影院看电影形成阻碍；

从电影院（经营者）角度看：电影院不能广泛的宣传近期播放电影信息，无法告知群众电影票剩余情况、票价、购买优惠政策以及购票的各类方便途径。 在这样的大背景下，开发出一个符合用户习惯，提高经营者经营效果的电影票网购系统就显得很有必要了。

1.2 需求开发的实施步骤

1.2.1 需求活动的具体安排

将小组分为三个小队，分别采用实地收集、用户问卷、使用类似系统三个方法获取需求。

1.2.2 需求活动的进度

第一天：分小队进行需求获取，整理获得结果；

第二天：开会整合需求获取结果，进行需求文档编写。

1.3项目的目标和范围

从电影院经营者角度：

 为顾客提供便利的电影票订购功能；

 通过该系统能向顾客提供电影票的相关信息，方便顾客选择所需电影  吸引顾客到电影院看电影的兴趣

 高可靠度

从顾客角度

 能够便利的获取电影信息

 能够足不出户订购电影票，避免到电影院买不到票的情况

2.需求获取的过程

小组分为三个小队，分别采用实地收集、用户问卷、使用类似系统三个方法获取需求

2.1到电影院实地收集需求信息

通过直接在电影院售票处购买电影票的方式进行了实地调查，用于和网上购票系统的需求进行对比、辅助、分析，过程如下：

1、现场有大屏幕，滚动播放电影的安排和宣传片（由此得知，相对应的，网购系统需要能够显示近期电影安排系统）

2、现场购票的具体流程：选择电影名称、场次（时间）、座位，出示VIP会员卡或学生证等可优惠凭证，付款，取票。

3、选择电影名称场次座位的流程：

方法一：查询电影名称，或主演、演员名称等，确定电影场次；

方法二：查询某一时段内电影安排情况，获取在某时刻可以买到票的电影名称场次；

方法三：按照票价由低至高的排序显示当前可以买到的电影场次，方便用户购买低价优惠场次；

确定好名称场次之后，显示座位情况，对售空的场次显示无座；对未售空场次，对已售出座位标识售出，对可选座位表示可选。若为无确定座位电影票，则显示为无固定座位模式。

4、当场申办会员卡流程：填写申请会员申请表，确定会员卡等级，交纳会员费（视具体情况而定），获取会员卡成为会员。

2.2访问用户

2.2.1首先明确访问对象

有到电影院观看电影需求的人，最后我们将更主要的目标锁定在青年人，以便更高效的获取需求。

2.2.2准备工作

访问前先整理出一系列问题，并制作问卷调查表。

调查问卷如下：【电影票现场买和在线买】

电影院网上订票系统调查问卷

亲爱的朋友：

您是否还在为电影院拥挤的买票队伍而苦恼不已呢？您是否希望能够坐在电脑前便能订购一张令自己满意的电影票呢？现在我们希望做一个系统来解决您的这些烦恼，为了更周全的做好这个系统，需要了解您对此的需求，敬请您依照您的真实需求来填写本调查问卷，谢谢您的参与与合作！

1.您觉得到电影院买票方便吗？

A方便 B不方便 C没想法

2.到电影院买票常常遇到哪些让你困恼的问题呢？（多选）

A人多要排队 B电影院比较远不方便 C没有时间 D没有困恼

3.您是否信任网上订购电影票系统呢？

A 信任 B不信任 C 没想法

4.您有预定电影票的习惯吗？

A经常 B偶尔 C没有

5.如果团购有优惠您会选择团购吗？

A会 B不会 C没想法

电影票预订系统
电影票现场买和在线买 第三篇

摘 要

进入二十一世界以来，全球的科技发展十分迅速，在电影行业也有了突飞猛进的发展，电影的数量与电影的种类一直在不断地增加，档次的增高，人数的增多，和模式的多样化，这些改变都直接导致影视城的管理难度逐步增加，而设计制作出一套适合现代化电影行业的影城管理系统，就成了现在现实所需要的，非常有实用价值的工作。在对于现在的影城管理方面，应用影城管理系统具有着得天独厚的优势，它比传统的影城管理模式更新信息的速度快捷，信息的存储量更大，安全性能更好，应用起来也比传统的影城管理系统简便，快捷， 现代的影城应用管理系统给影视城的管理上带来的方便和快捷是传统的影城管理模式比不了的。当今，人民的生活生平越来越高，吃、穿、用、行方面都达到了人们的要求，因此人们开始追求高档次的精神生活，对于精神生活水平的要求不断提高，对于影城管理系统的压力也就随之变大，现代影视管理系统在电影事业的发展中也占据了越来越大越来越重要的位置。

本文是一个基于整个电影票预订系统的功能及实现的毕业设计的论文，这个电影售票系统实现了商家平台从第一步对于商品的管理开始，到第二步商品的分类查询，到整个过程中购物车的功能，后台对于用户订单的处理，和整个系统管理员等功能，将电子商务的功能发挥得淋漓尽致，实现用户与商家在网上进行信息交流和商品交易。纵观整个电影票预订系统，因为网络的方便操作和普遍性，从而可以

使整个系统简单方便，在操作起来也十分的简单，无论商家或者用户都容易使用，同时还方便了商家与用户之间的交流。

在这款电影票预订系统中，使用的系统开发工具是ASP、NET及SQL server 2005数据库，并且采用三层结构、Web Service技术设计系统，通过对开发工具和开发技术的熟练应用，使本系统在选用的平台方面，采用的技术方面 ，都比传统的电影票预订系统有着本质的跨越，保证了系统的优越性和稳定性

。

关键词：数据库 Internet 电影票预订【电影票现场买和在线买】

第一章 前言

1.1 课题的来源及意义

目前，国民经济的发展十分迅速，人们的生活水平越来越高，生活质量愈来愈好，因此，人们对于生活的要求不再是基本的温饱问题，人们开始追求高质量的生活，绿色健康的食物，环保、优美、舒适的居住环境等等，同时，对于生活娱乐方面的要求也是有着一定的提升，越来越多的人开始讲究高档的精神生活，因此，电影行业和电影院便升级为热门的行业。以前绝大多数的人去电影院看电影，都需要事先去电影院查找自己想看的电影，在选择好之后进行购买，然后再去看电影的，这种传统的电影票购买方式，既浪费时间又浪费精力，买家要花费时间去电影院排队买票，更要花费时间和大把精力去挑选喜欢的电影，并且在去买票之前并不知道想看的电影的电影票的售出情况，遇到热门的电影也许会抢购一空，白走一趟，更不能随时掌握新的电影上映情况和消息，对于买家是十分的不方面。而对于买家来说，传统的售票方式，既花费人力资源，也花费时间和精力，工作人员需要面面俱到，每一个步骤都需要精心准备，新电影的信息宣传，更新，顾客对于电影票的咨询选购，这些都是对工作人员的考验和压力。而且现在随着国民经济的快速发展，人们对生活质量的要求逐渐增高，对于个服务行业的快捷性和便利性也有了越来越高的要求，因此传统的电影票预购系统已经跟不上人们对于电影院行业的建设与管理提出的更高的要求，传统的电影票预购系统已经不适合这个发展迅速的

时代。在经过几年的调整与实践后，我国电子商务逐步走上正轨，网络行业也开枝散叶，发展十分迅速，呈现生机勃勃的景象，并且越来越能从根本上实际上解决现实问题，在各方面，各行业得到实际，广泛的应用。在我国电子商务行业发展稳定的基础上，一类适合现代科技情况的网上电影票预购系统是具有很广泛的市场需求和发展前景的，相对于现在的电影行业的发展和传统的电影票预购系统，网上电影票预购系统网上影院订票系统是非常必要和可行的。

为了适应现代科技的发展，满足不同的用户对于电影院行业的建设与管理提出的各种要求，各大电影公司和部门逐渐开始寻找出路，很多电影公司开始利用现代发展十分迅速的计算机，采用了计算机管理系统，利用网络，开创了网上电影票预订系统，推行了网上电影票预定的业务，以计算机系统分担了电影宣传，信息更新，电影票预订、电影票贩售、检票、电影票调度、管理票据等任务，大大减轻了各部门工作人员的压力和劳动强度，并且在很大的程度上提高了工作效率。相对于顾客来说，网上电影票预订系统减少了对顾客时间的浪费，免去顾客排队买票的麻烦，避免了顾客排队买票时的劳累和疲惫，在很大程度上为顾客提供了方便，快捷，优质，贴心的服务，也让整个流程更加有序，快捷。新一代电影票订购系统在影城的服务水平上提高了一个等级，也树立了公司和企业的品牌和形象，相比于传统电影票订购方式交易时间过长，浪费顾客和商家的时间，运营成本比较高，造成商家的人力物力的浪费，而且商家和顾客之间的信息不共享，造成资源浪费等缺点，现代网上电影票订购系统方便人们远程逛逛电影

院，也满足了人们从网上购买电影票的愿望，节省了用户花在路上的时间，也免于买电影票时的排队和拥挤，为用户和商家都提供了大大的便利。这个电影票预订系统有着扩大电影院的市场和增加电影院的知名度的功能，同时还从各方面节省和压缩了用户和商家的时间，也为商家节省了人力物力资源。电影票预订系统还有着与各种网站相似的用户注册会员功能，用户都有着独立的账号密码，在登录后用户就可以观看各种近期的电影展示、进行各种热门的电影票查询、还可以在线浏览电影票、并且远程的预订和购买自己喜欢的电影票，进行远程交易等。

1.2 国内外发展状况

当前情况下，世界各国都开始积极发展电子商务行业，并且有着突飞猛进的进步，传统的商业模式都被翻新，逐渐被新的商业模式所代替，并且一直在进步，且不会停止进步。对于全世界各个国家来说，电子商务都是一个新的机遇，探索和创新电子商务的领域也就代表着对于国家的发展是一个跨越性的进步。这个阶段里，大胆的探索，细致的研究以适应全世界对于电子商务的发展潮流，增强企业的市场竞争能力便是当前情况下最好的应对措施。网上电影票预订系统就是网络和电子商务相互融合，发展所形成的产物，现在在我国应用范围很广，有着广阔的发展空间，在很多的电影院与各地开设的电影院分店中都有应用。目前，我国的大部分电影院都在逐渐扩大规模，电影院数量也一直在飙升，并且还有许多国外的电影院也参与其中，这就

电影在线售票：赔本买卖争夺战 3元服务费利润仅4角
电影票现场买和在线买 第四篇

2014-07-01

在网上买电影票已经不算是一件新鲜事，有机构甚至预测这种方式能占到总票房的五成以上。越来越多的第三方购票平台诞生、阿里等巨头公司也纷纷涌入，这足以表明这块市场的魅力。但跟大多数新兴领域的商业轨迹相同，赔本赚吆喝仍是在线售票行业现在的状态，一张票几毛钱的利润使得这个行业甚至禁不起更多的价格战。当万达院线还在依靠爆米花增加盈利的时候，如何通过特色服务去挣钱成为所有线上“玩家”都在思考的问题。 记者调查

电影在线售票的黄金“45秒”

《变形金刚4：绝迹重生》（以下简称《变形金刚4》）上映前期，北京的街道上已经随处可见格瓦拉生活网的“搭车”广告。除了卖力宣传以外，此次格瓦拉还针对该片在全国各地推出了包括超跑车队接送影迷、主题视效厅推荐等特色活动。

随着互联网普及,尤其是移动互联网兴起，格瓦拉、淘宝为代表的在线售票平台已发展成为票房产出的新“大户”。即便是作为2013年初才正式上线的猫眼电影，也在去年实现15亿元的电影票房交易额。

在回忆起第一次向院线经理介绍电影在线售票业务时，格瓦拉生活网联席CEO张学静坦言称，当时大多数人都持质疑态度。一方面，当时的国产电影票房市场还没有如今这般火热；另一方面，影迷对于在线购票这种虚拟消费方式的信任度并不高。“那时我们全年（2010年）的电影票销售额不过1700万元左右，而如今，在有极具票房号召力的影片上映时，一天的电影票销售额就能够超过2010年全年。”

电影在线售票业务之所以会在不到五年时间里快速增长，在业内人士看来，还得归功于2010-2012年将近两年的“团购大战”，它不仅让越来越多的人开始了解、信任虚拟平台，同时也使得电影在线售票第一次成功地走进消费者的视线中。

北京商报记者在采访中发现，如今一说到电影在线售票，大多数影迷的第一反应就是方便。用户通过互联网平台完成在线选座、在线支付两个步骤之后，

便可以凭借验证码在电影开场前直接到影院的终端机上取票。为了印证电影在线售票的便捷性，北京商报记者特别进行了一次实地调查。

上周五，时逢好莱坞影片《变形金刚4》登陆全国院线首日，中午1点35分，北京海淀区某影院的售票处已经排起了长长的队伍，等待买票的影迷将近100人。排在队伍前半部分的影迷王先生告诉北京商报记者：“我不到1点的时候就过来买票了，等了半个小时，眼看着总算有希望了，但估计最近一场的好位置都没了。”

随后，北京商报记者对20位排队购票的影迷所用时长进行了逐一记录。其中，用时最长的一位影迷是3分07秒，用时最短的一位是51秒。而选择电影在线售票并在终端机上自行取票的影迷，最短所用时长仅为6秒。对比两种方式的最短用时相差高达45秒。

除了快捷以外，电影在线售票的另一大好处就在于价廉。以目前正在上映的《变形金刚4》为例，如果通过传统方式现场购票，一张3D电影票的价格为130元，而通过电影在线售票的方式购买则可以便宜一半，仅需要63元。

已经有六年从业经验的影院经理王晨峰向北京商报记者表示，便捷、低价作为电影在线售票的两大特点，无疑能够轻松吸引到年轻消费群体的注意力。而21岁左右的年轻人恰恰是电影消费的主力人群。由此可见，电影在线售票的市场潜力巨大。

“对于院线而言，电影在线售票未来甚至将会成为主流的电影售票方式。传统的购票方式不仅效率低，还会消耗大量的人力成本。而通过与第三方合作，将终端取票机引入影院，不仅可以为影迷提供良好的服务，还能够达到降低影院运营成本的效果。”王晨峰如是说。

行业透视

3元服务费利润仅4角

使用过电影在线售票终端服务器的影迷都会发现这样一个问题，打印出来的票面下方通常会印有“服务费3元”的字样。北京商报记者了解到，遇到热门影片上映，电影在线售票服务商的日均销售额甚至能够突破千万元，如果以电影票单价60元为例，日销售电影票数量就约为16万张，那么服务商当日所

得到的服务费就是48万元。但现实情况是否如外界想象中这样“日进斗金”般美好呢？张学静给出了否定的答案。

目前，国内售票系统本身就是一个很复杂的体系，票房统计方面主要由火凤凰、满天星等售票系统在负责。作为电影在线售票的服务商，需要进入售票系统，与这些专业公司合作，并缴纳一定的服务费。据张学静介绍，3元服务费中的1元是要缴纳给这些合作公司的。除此之外，再加上给购票用户发送的信息提示费用，3元服务费的固定成本高达2.62元。因此所谓的利润也只有4角，并且这还是在没有扣除用于编辑短信、系统维护更新等费用的前提下。如果再扣除这些，那根本就是只赔不赚。

除此之外，就硬件设备来说，一台取票终端机的造价都在2万元左右，期间还会涉及到日常维护的费用，通常情况下其使用寿命仅为三年左右，而这些费用都需要服务商自行承担。“另外，在票纸方面，普通的电影票纸成本为4分钱，如果选择硬卡纸用于电影票打印，那么成本就翻了一倍。”张学静如是说。

人力成本才是最大投入

用于日常运营的固定开支，也是任何一家电影在线售票服务商都需要固定付出的经营费用。然而，除去以上所说的这些，公司运营的最大一部分支出还是人力成本。猫眼电影相关负责人徐梧向北京商报记者表示，在线售票并不只是在网上把票卖出去那么简单，期间需要跟多方打交道，并且最后还涉及到线下取票环节。打通所有环节，并且保证每个环节都能配合得很好，离不开强有力的执行团队。

客观来说，国内的电影在线售票市场仍然处于起步阶段，尽管越来越多的人开始使用电影在线售票业务，但是仍有巨大的用户空白市场亟待挖掘，还需要一段时间的市场培育期。据业内人士向北京商报记者透露，目前大家几乎都是赔本赚吆喝，做得好能维持收支平衡，还得靠找合作方、不断地拉赞助，借力广告费用来填补高昂的成本。因此高投入、低产出，甚至是无产出、倒贴钱的情况较难在短期内得到扭转。但即便如此，巨大的市场潜力使得电商大佬们在近两年来开始强势进入电影在线售票市场。

未来三年整体份额或超50%

相关统计数据显示，去年，包括格瓦拉、猫眼电影、时光网等在内的在线售票平台，已经达到了40亿元左右的市场规模，甚至比国内最大院线万达院线的全年市场份额还要高。仅就上海来说，电影在线售票的市场份额就已经达到了50%。业内人士对此预测，未来三年，在线售票市场的整体份额或将超过国内电影总票房市场的50%。

几年以前，由于电影在线售票还是一种新兴事物，因此整个市场还谈不上竞争之说。然而，从去年开始，随着第三方公司如雨后春笋般的不断涌现，再加上各路资本的强势进入，行业竞争正日渐进入白热化阶段。与此同时，整个电影在线售票也被分割成了两大阵营，即由百度、淘宝网为首的电商阵营，以及由格瓦拉生活网、猫眼电影为首的第三方阵营。

由于两大阵营的特点不同，因此在吸引受众的手段方面也不尽相同。去年7月以来，继百度地图发布的新版App应用将电影购票业务纳入其中之后，网易、淘宝网在内的多家网站也开始涉足电影在线售票市场。电商阵营仗着“财大气粗”的天生优势，它们最爱打出的就是“超低价牌”。今年妇女节电影档期，多家电商更是扎堆推出了“3.7元看电影”的活动，为该档期贡献了200万张电影票。

而第三方阵营虽然没有雄厚的资本做支撑，但凭借推出衍生服务、特色线下活动的方式，来巩固、拓展自己的用户群。例如停车如今已经成为许多影迷观影时比较头疼的问题，作为服务商就应该想到提前询问用户选择哪种交通方式出行，并给予出行指导。此外，如今有些影院厅很大，用户不知道走哪个通道会更近，影厅很黑，如果走冤枉路会相当不方便，它们会给你指出影厅内的座位位置，并给予动线图指示。

据悉，截至2014年6月底，格瓦拉生活网在线选座影院超过1000家，广泛分布于全国近200座城市，并且合作影院票房覆盖率高达60%。而猫眼电影给出的最新数据显示，目前全国每八张票就有一张是猫眼电影卖出的，前段时间上映的《哥斯拉》有40%的票都是从猫眼电影上卖的。

相关从业人员对此表示，“土豪”电商们携雄厚资本强势进入，势必会对原有的服务商造成不小的冲击。电商阵营所打出的超低价格牌，在引入更多消费者体验电影在线售票服务的同时，也会给第三方阵营的用户造成分流，但价格战难成持久战，培养用户还是应该从服务、内容着手。那么，在未来的发展

过程中，新成员该如何用好手中的资本，而不是简单的靠低价引关注？老成员又该如何应对资本的挑战，稳固并继续开拓出新的市场份额？

市场突围

第一招：拼影院覆盖率

随着行业竞争的加剧，电影在线售票服务商如果还只将目光停留在“便宜”二字上，将很难拥有持久的竞争力。首先，就是要在影院覆盖率上占据优势。就电影在线售票的服务商而言，若想在市场中占据一定的市场份额，首先需要攻克的一个难关就是影院。王晨峰告诉北京商报记者：“你所能覆盖到的影院越多，在市场中所拥有的话语权也就越大。”

对此，张学静回忆称，2010年格瓦拉成立之初，整个团队遇到的最大问题就是与院线谈合作。尽管很早以前就已经有人开始尝试拓展电影在线售票业务，但由于受众对于虚拟电商这一新兴的消费方式并不适应，均以失败而告终。因此，当时大部分影院对于电影在线售票都持质疑的态度。

尤其是近两年，随着国内电影票房市场的快速增长，受众对于电影这一文化消费的需求日益高涨，服务商之间的覆盖率争夺战也愈加激烈。

第二招：拼极致服务

如果以为在影院覆盖率上占据了优势地位就能玩转电影在线售票业务，那就大错特错了。院线覆盖率仅仅是电影在线售票业务的一个基础，这就好比地产商盖楼先要打地基。但最终房子能不能卖得好，还得看内部装修、配套基础设施等“软实力”。对于电影在线业务的服务商来说，这种软实力就来自于售票以外的服务。徐梧强调：“现在售票市场竞争虽然更加激烈了，但只要能够做好服务和用户体验，就能成为胜者。”

在张学静看来，若想做好电影在线售票业务的衍生服务，除了需要站在消费者的角度上，运用发散性思维为用户解决观影过程中的问题、提供更好的观影体验外，还需要做到与时俱进，“伴随电影技术的快速发展，当下除了IMAX以外，4D影厅也开始逐步走进市场。因此，我们基于对各地影院的调查，在网站的主页上推出了‘特效厅’专题。针对不同影片的类型，建议用户选择不同的影厅观影，以获得最佳的视听效果”。

【经验】用手机APP在线选座买电影票
电影票现场买和在线买 第五篇

最近身边的朋友发现手机百度除了可以提供移动搜索生活服务，在上面在线选座购买电影票，更有意想不到的优惠价格。  



 智能手机 手机百度APP 绑定银行卡 注册百度账户

方法/步骤

方式一：

1、下载手机百度客户端

2、输入“电影票”或者直接搜索想看的“电影名称”，系统自动推荐附近的电影院。

方式二：

1

、在手机百度主页上，找到菜单栏“我”，选择“我的钱包”

2、选择右上角“电影票”的图标，点击进入

3

、通过以上两种方式，进入购票页面，选择想看的电影

2015微博活动推广方案
电影票现场买和在线买 第六篇

方案一：微博活动推广方案

一、活动名称：万道商城新浪微博大转盘活动

二、活动目的与意义

由于微博在互联网领域的快速发展，在营销方面的运用十分广泛，微博的使用人群和范围不断地发展壮大，微博的传导性十分良好。而新浪微博已经在微博领域中处于一个市场领导者的地位，新浪微博拥有较广的微博用户和良好的知名度，在新浪微博中举办活动，能够吸引较多的微博用户，从而通过微博活动的关注、转发等方式达到宣传公司的效果。提高公司的知名度和影响力。

三、活动时间：2015年08月1日—08月10日

四、活动形式：新浪微博关注、转发

万道商城官方网站注册会员

五、活动方案：

1、公司员工微博

形式：号召公司内部全体员工开通新浪通过公司内部员工的微博进行互访、关注和转发形成一个固定的粉丝群。再通过员工的微博的力量进行更多的转发和关注，增加公司的粉丝人数、关注人数、转发次数和浏览量。员工参加微博活动的同时，增加公司的人气。公司员工凡在互访、关注和转发公司微博后，均可获得公司的优惠券和移动充值卡，以此鼓励公司员工的积极性和提高公司的微博人气。

2、新浪微博大转盘抽奖

参加条件：（1）关注万道商城新浪微博并转发，有机会赢取迷你电风扇、移动充值卡、优惠券和电影票等。（2）登陆万道商城官网：xxxxxx注册会员，输入代码：LIN，邀请好友参与活动。满足以上任一条件均可参加公司活动，凡将公司微博加为关注和转发后，均可有三次机会进行参与大转盘的活动。凡参加活动的微博用户均可获得优惠券或者移动充值卡。注册用户可凭输入码获得10元代金券，同时可获得优惠券、移动充值卡或电影票。

微博用户分别设置一等奖、二等奖、三等奖、四等奖和参与奖。在活动结束后进行随机抽取幸运用户。具体为：

通过新浪微博的活动推广，增加公司微博的粉丝数量和关注转发率，在粉丝数量方面目前是1630人，达到粉丝数量增加80%的预期，在活动转发次数的方面能够大约达到转发在5000次。增加公司的知名度和影响力。

方案二：微博活动推广方案

一、任务：发布公益活动微博，征集过期挂历，送给盲校孩子当练习册。

二、活动时间：两个月。

三、目的：

切实为视障孩子征集到足够数量、质量符合要求的过期挂历。

四、本次活动主要传播范围：

海南地区为主，其他省份为辅。

五、宣传平台：新浪微博、腾讯微博、其他博客

重点为新浪微博，腾讯微博为辅助，两个微博要同步发布。

六、如何针对性寻找微博用户

1.直接找热与参与活动的网友读者（已有会员粉丝、潜在会员粉丝）

2.找公益组织机构

3.找媒体

4.找名人

5.与当地的新浪微博负责机构联系，争取官方的支持

6.加入相关微群

七、具体操作

1.给已有的粉丝发私信，邀请参与活动，并积极转发。给现有的每个粉丝发私信，邀请其参加，并说明此次活动公益性质，内容要以感谢收尾。

2.搜索公益组织，与其说明活动情况，请求协会宣传。主要收集海南地区的公益组织，技巧：在微博里按地区搜索公益、爱心关键字，尽量挑选粉丝数量高德公益组织。

3.找当地媒体，如报纸媒体、电视媒体、广播媒体、学校公益社团等。媒体多多益善，媒体的传播力量更强，与这些媒体建立起合作关系后会带来稳定的粉丝转帖。

4.找在微博上活跃的海南名人，如歌手顾莉雅、陈楚生，第一美差张燕、知名模特、直播海南记者等。这些名人不一定开发私信权限，可通过“求关注”来说明情况。

5.加入关联度较高的微群，发布活动信息。

八、操作注意事项

1.给每个已关注、已转发、的博友回复致谢，内容类如“感谢您对盲校孩子们的关注！”增加对博友的互动关怀。

2.给每个已加粉丝的博友回复问候，内容类如“感谢您对我公司的关注”，留住粉丝。

3.邀请博友参与活动时，要把整个活动的大意讲明，注意语气用词，做到诚恳，但不卑。

4.把已加为好友的公益组织、名人、媒体分好类别，为以后的活动提供方便。

5.适当在微群里发布一些与微群相关的贴，先不发广告，先搞好群里关系，提高关注度。

6.适当去重点粉丝的微博上回帖，在名人的微博里回帖也是一种很好的宣传自己的方式。

九、效果分析

1.统计本次微博活动相关数据，转发次数（本帖转发、间接转发）、新增粉丝、评论数量等相关数据。

2.找出本次活动参与度较高的博友，做好备注，长期互动跟踪。

笔者有幸参与并组织这次活动，活动取得效果超乎我的预想目的，第一次真实的感受到微博的传播力量如此之大之强烈。总结一下，不是所有的商业活动都适合用于微博来推广，首先目的一定要纯粹，千万不要低估网友的智商，不能打狗头买羊肉，心里想得到的效果跟嘴上说的不一致，这样的网络营销推广最后的效果肯定会不尽人意。这次活动主办方出发点完完全全是为了做公益，如果公益活动做好了，企业口碑自然得到提升。其次是一定要有好的创意，第三是有好的执行力。

方案三：微博活动推广方案

一、简介

1．概念：微博是微型博客（MicroBlog），是一种新型的互联网沟通交流工具，可以发布不超过140个字的信息或图片，关注你的人可以即时接收。同时你也可以及时收到你关注的人所发布的信息。

2. 微博具有门槛低、随时随地分享、快速传播、实时搜索等产品特点,同时还具有“发布、评论、转发、关注”四大功能。

二、微博的作用

1. 通过微博可以把房盟中国的最新信息及时传播，使粉丝了解并广为传之。

2. 在微博上放置房盟中国LOGO，可以提升房盟中国品牌，扩大房盟中国知名度，同时也能为房盟中国带来更多访问量。

3. 及时互动交流。通过与粉丝的及时互动交流，可以从中听取粉丝对房盟中国的相关看法或意见，为房盟中国更进一步发展建言献策。

4. 及时获取咨询。通过关注“房产、贷款”相关微博，能够第一时间获取相关咨询。

5. 快速传播。通过微博平台可以把今后房盟中国的活动更广泛的、及时、快速的得到传播，增加受众群体，提高转换率。

6. 降低成本、产生广告效应。利用微博粉丝的转发功能产生广告效应，用最低的成本达到最大的传播效应。

三、房盟中国微博定位

1.房盟中国微博每天及时发布“房产类”相关团购、优惠、打折信息；

2.房盟中国微博及时发布相关房产新政咨询；

3.活动征集。当有楼盘项目时，此微博用赠送礼品方式来征集项目推广方案，从而达到推广的目的；

4.发布与房产相关的“八卦信息”来增加粉丝；

四、具体推广

1.增加粉丝（具体方法）

1）加入含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的QQ群，在群里和有意向互粉的网友进行互粉；

2）在微群里找到成员比较多的微群进行加入并在微群内发布互粉信息，同时还可以给有意向互粉的群友发私信进行互粉，如新浪微博中的“我的微群”；

3）点击别人的微博，进行留言、评论、发私信询问有没有互粉的意向；

4）把新浪微博地址推荐给同学、亲朋好友等，请他们进行互粉；

5）下载免费刷粉丝的工具进行刷粉丝；（后期工作，前期不能使用）

6）多发表一些有自己见地的文字或话题.要大家都喜闻乐见的那种；

7）提高身份“信息来源于身份显著的人或者权威，往往传播力较强，同时需要认证。

8) 关注名人，名人往往有很多有特色的发言或者图片，也会透露出很多信息，跟着发表一些言论，而这些发言就有可能被其他人所关注到。

9）花钱买粉丝，通过花钱雇佣别人来增加粉丝；

10）明星效应。通过把名称假扮为明显来获得关注；

2.活动及其它方法推广

1）转发推广：【关注大奖】房盟中国为了感谢社会各界人士对我们的长期支持和厚爱，将于2月28日抽出最佳关注奖，获奖者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份！惊喜大奖，等您来拿，您还在等什么？活动规则：抽取回复并加本博为关注的5名无重复的ID网友。获奖名单次日在本博公布。（备注：加图片）

2）互动推广：【关注大奖】已落下帷幕，您还希望通过本微博获得哪些活动和咨询？欢迎网友们提出自己的想法和意见，我们会在以后的微博更新维护中采纳大家的意见，被采纳者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份！活动规则：抽取回复并加本博为关注的5名无重复的ID网友。获奖名单次日在本博公布。（备注：加图片）

3）活动倒计时推广：

【关注大奖倒计时】今天是2月20号，距抽奖名单公布还有8天，为感谢网友的积极支持，房盟中国决定在赠送惊喜大礼两份，只要在评论中含有“项目名称”并加本博为关注的网友都有机会获得（无重复的ID），名单与【关注大奖】同时公布，请留意。

4）转发加标签

注：我们的标签是所要推广的项目名称

5）征集活动

针对“泗泾颐景园”别墅，房盟中国决定向网友征集活动推广方案，方案被采纳者将获得房盟中国赠送的超值大礼一份，请网友积极建言献策。如被采纳为最佳方案，将另有附加大奖。数额10名，名单择日在微薄上公布。

6）及时信息

7）娱乐、爱情、热门、搞笑话题+图片（如1元秒杀、、、、）

8）事件炒作

针对一个事件进行炒作如：裸婚的北漂网友“dou小dou”在新浪微博许愿，“北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒，不要是全裸结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗？”一段简单的文字，希望得到钻戒，这样她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。

9)房价预测

【活动】面对“国八条、房产调控、央行加息”等一系列相关政策，请您大展才华，用7个字来形容当前中国的房价，房盟中国会随机抽取回复并加本博为关注的5名无重复的ID网友赠送精美礼品一份。获奖名单次日在本博公布。

2016电影首映邀请函
电影票现场买和在线买 第七篇

电影首映邀请函

厦门各论坛：

你们好！

冒昧闯进贵论坛，并发表此贴，恳请大家能见谅。

我们是可可西里的志愿者，在获知《可可西里》电影要在厦门上映时，我们四位志愿者策划一个方案，就是看《可可西里》电影，关注可可西里。

我们联系思明电影院，院方答应拿出前三场给我们宣传可可西里之用，前三场的电影票收入将捐给可可西里藏羚羊救助中心。

我们安排首映式专场为环保人士专场，请厦门环保人士一同观看。在首映式时，我们将电话连线可可西里自然保护区管理局局长才嘎，或是电影女主角——才嘎的女儿，让厦门的观众听到来自可可西里真实的声音。

为了让首映式办得更热闹些，我们诚邀各位环保人士，一同为我们助兴，一同关注可可西里，关注藏羚羊。

首映时间：11月11日（周四）下午3点整

首映地点：思明电影院（因中山路附近在建设，搭车有点不方便）

电影票价：社会人员：１０元／张 学生：８元／张（请带上学生证）

电影首映邀请函 [篇2]

尊敬的校友：

：：您好！

：：以中国人民抗日战争胜利70周年为契机，取材于国立西北工学院（今西北工业大学前身）在城固县古路坝村办学的真实事件，由西北工业大学与西部电影集团有限公司合作拍摄的电影《古路坝灯火》再现了师生们在艰苦环境中的学习生活和科技报国的高尚情怀。《古路坝灯火》首映礼将于2016年4月23日下午16:00在西北工业大学长安校区翱翔体育馆(主会场)和西北工业大学友谊校区健翔楼教职工活动中心五楼多功能厅(分会场)举行。我们诚邀您的参与。

：：敬礼！

西北工业大学校友会

2016年4月20日

电影首映邀请函 [篇3]

朋友们：

你们好！

电影《剑河》全球首映新闻发布会，定于2016年10月21日14:00在北京朝阳区星美国际影城（世界城店）8号厅隆重举行，主办方在此向您发出诚挚邀约。

电影《剑河》是新锐青年导演陶明喜2016年拍摄的作品，是国内首部民族武侠电影。影片汇聚李炳渊、曹帅、陈之辉等功夫明星。同时力邀“火云邪神”梁小龙再度出山打造一部真功夫电影。届时，导演陶明喜将携全体主创及主要演员出席首映发布会。

现诚邀您在百忙之中拨冗出席！

时间：2016年10月21日14:00---18:00

地点：北京朝阳区星美国际影城（世界城店）8号厅

关注：首映现场微信公众平台，搜索首映现场或扫首映现场二维码：有大礼相送！到场朋友赠送电影海报！1京icp证150180号|京icp备12026130号-2|京公网安备11010802017565

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