刘上,北京大学简介

导读：　刘上,北京大学简介(共3篇)...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《刘上,北京大学简介》，供大家学习参考。

2016迎新开幕词
刘上,北京大学简介 第一篇

迎新开幕词

各位领导、同志们:

正当我们以丰硕的工作成果迎接2016年新春元旦佳节之际，我公司2016年“庆元旦、迎新春”职工运动会，在公司领导的关怀支持下，经过紧张筹备和全体职工的共同努力，于今天开幕了。在此,，对运动会的如期举行表示热烈的祝贺！

举办“庆元旦，迎新春”职工运动会，是加强企业文化建设的一项重要内容，也是为丰富职工业余精神文化生活而长期坚持的一项重要工作。这次运动会比赛的主要项目有篮球、乒乓球、羽毛球、橡棋、拔河、共5项，按比赛规则要求，对每个项目的前三名进行表彰奖励。

同志们，为了办好这次“庆元旦、迎新春”职工运动会，公司领导非常重视和关心，希望全体参赛的职工以饱满的热情投入到这次比赛中，充分发扬“友谊第一、比赛第二”的高尚风格，自觉遵守竞赛规程，自觉服从裁判员的裁判。担任裁判的同志也要以客观、公平、公正的原则，尽职尽责、自始至终做好裁判工作。通过大家的共同努力，既要取得优异的比赛成绩，又要达到团结进步的目的。这次运动会的举办在全公司营造文明、健康、积极向上的良好文化氛围，又

要打造出团结友爱、勤奋创业的企业团队精神，增强团队意识，树立团队形象，为做好明年各项工作提供强大的精神动力和坚实的思想基础。

最后，预祝全体参赛同志取得优异成绩，全体裁判员和工作人员工作顺利。

谢谢大家！

迎新开幕词 [篇2]

尊敬的各位领导、老师、全体运动员、裁判员、工作人员：

大家下午好！

团结深化友谊, 拼搏铸就辉煌。在这秋风飒爽, 丹桂飘香的日子里，在这充满团结、奋进、和-谐、发展氛围的美好时刻，我们迎来了xx年新湖校区“迎新杯”篮球赛。在此，我谨代表新湖校区团总支对“迎新杯”篮球赛的开幕表示热烈的祝贺! 对今天亲临现场的领导、裁判员、工作人员以及关心支持本次比赛的老师和同学表示衷心的感谢! 对全体运动员致以良好的祝愿!

新的环境将有新的挑战, 更有新的机遇; 新的比赛将有新的收获更有新的惊喜。希望运动健将们在比赛中，充分展现出团结进取、蓬勃向上的精神风貌，大力发扬友谊第一、比赛第二的运动精神，不懈追求更高、更快、更强的拼搏精神，赛出水平、赛出风格、赛出友谊、赛出团结的新气象！本次“迎新杯” 篮球赛是运动员一次团结的盛会，是一次凝聚人心的盛会，是一次展示才能的盛会，希望大家携起手来，共同谱写团结奋进、共创辉煌的美好篇章！在篮球场上留下你们的汗水, 留下你们龙腾虎跃的身姿, 留下你们团结拼搏的影子, 争取你们的辉煌! 争取你们的成功!

最后,预祝xx年新湖校区”迎新杯”篮球赛取得圆满成功!

迎新开幕词 [篇3]

女：亲爱的 （杨宏伟突发奇想在此摔倒，制造出意想不到的效果）

合：亲爱的同学们!

男：此时，喊“亲爱的” ，是那么亲切自然

女：此刻，看“亲爱的”，是多么真切坦然

男：因为，这已经是我们第八次见面

女：因为，我们相互惦念已经大半年

男：我们在初夏走进复旦

女：我们在冬季迎接新年

男：我们来自四面八方

女：而此刻，我们，欢聚一堂

（热烈鼓掌）

男：时光荏苒，难免再回首，

女：岁月交迭，难免忆过往

男：五月，是初夏刚至的日子

女：五月，是我们初相识的日子

男：我们在陌生的复旦校园寻宝挥汗

女：我们积极的参与班委竞选

男：我们在小陈丰的茶室交流到深夜

女：我们在全国哀悼日时送出心愿

男：苏勇教授讲组织行为学，同学们讨论激烈

女：因为我们已经懂得校训“博学而笃志，切问而近思”的深刻内涵。

男：相聚总是太短

女：分别总是太难

男：带着对同学的挂念，

女：六月

男：我们又走进史代楼，

女：坐进友邦堂，

男：从世界经济发展看-中-国伟大复兴，

女：华民教授用结构演进论把历史、文化、经济贯穿

男：同学们眼前一亮

合：选对了复旦!

男：这个月，我们有了62名同学

女：这一天，我们举行了盛大的晚会

男：六个小组纷纷登台，

女：精彩的演出让大家眼花缭乱…

男：哇，我们班的同学，

女：太有才了！

男：七月，夏日炎炎

女：同学的热情持续高涨

男：人力资源，管理心理学，管理修养与企业成长，

女：我们充分地享受思想的碰撞

男：徐长江同学真的很棒！

女：我们前往文峰大世界，浩浩荡荡

男：学习参观

女：饮酒叙谈

男：成功的同学是我们最好的榜样

女：丰厚的宝藏我们享用不完

男：举国奥运的八月

女：中国队拿金牌到手软

男：王德峰老师的讲座最令人难忘，

女：原来哲学可以这样讲

男：要读读论语，看看老庄

女：企业家心里要开辟古代人文的土壤

男：大陈丰同学邀约

女：让我们吃够了海鲜

男：啊！

女：同学的情谊，如滚滚热浪！

男：我们追求完美

女：我们渴望卓越

男：在金秋的九月

女：人心凝聚

男：学习有劲

女：孔爱国的宏观经济学，乐嘉的性格色彩

男：我们听了很开放，学了很开朗

女：啊，十月，想起十月来我心潮荡漾，

男：每一个景点，每一餐饭，每一个夜晚

女：厦门之行是那样圆满

男：植物园，金门岛，古炮台，鼓浪屿，陈嘉庚故乡

女：每个地方都让人留连忘返

男：孔庆泽、大陈丰、陈云中

女：请听我们真挚地道一声：谢谢你们！

男：厦门大学，陈嘉庚纪念堂，

女：再一次聆听王德峰，讲哲学，抒情怀

男：深邃的思想，美好的人文，

女：在我们心间静静流淌

男：上海的冬天来得突然，

女：厦门之行后我们熟络大方

男：在餐厅一见面

女：心里顿时阳光一片

男：我们称兄道妹，

女：我们呼姐唤弟

男：我们唱歌我们跳舞

女：我们在学校园里漫步

男：我们听娄兴建、徐长江讲企业成长

女：我们听樊鹏老师侃企业法律实务

男：这环境越来越美好

女：这氛围越来越和-谐

男：我们只想：

女：好好学习，天天向上

合：日月光华，旦复旦兮，

男：时间，留下昨天的记忆

女：时间，迎来明天的期许

男：时间，让我们越走越近

女：时间，让我们有今天的相聚

男：这一张张面孔，越来越熟悉

女：这一朵朵笑容，越来越美丽……

男：我不想说

女：我不想讲

男：我只想跳啊，

女：我只想唱！

合：只想和你们在一起 ！happy!

happy new year!

迎新开幕词 [篇4]

张维迎：谢谢大家！感谢向东，向东是我们北大中文系本科毕业的，光华管理学院南京毕业的，他是我们光华论坛的常任主持人，每次重大的活动他都来为我们主持，我们要谢谢他！

一年一度的光华(深圳)新年论坛今天在这里举行，我首先欢迎各位校友、同学、朋友来参加我们这次论坛。光华论坛无论在北京、上海和深圳举行，我们的主旨是一样的，就是把它当成一个传播知识、传播理念的平台。每次论坛我们都邀请一些政界、学界和商界具有广泛影响的人士，来为我们的同学、校友，还有我们的朋友，就他们对中国经济、中国企业所思所想与大家交流。

今天这次论坛我们非常高兴的请到了几位非常令我们自豪的嘉宾，其中有几位专程自远道而来。像我们国家统计局总经济师兼新闻发言人姚景源先生，他是光华的老朋友，每次光华有一些重大的活动邀请他参加，他一般不会拒绝，并且每次都讲得非常精彩。来深圳他可能还是第一次，昨天晚上他专门从北京赶来。大家都知道，他对中国宏观经济有很多很好的看法，这些看法可能远超出我们一般讲的政府官员新闻发言人的看法。下面我们有机会聆听他对2016年或2016年中国经济的一些看法。

我们在深圳本地的老朋友刘应力常务副市长，应该说他是对光华的发展作出巨大贡献的政府官员之一。每一次他都是亲自操刀，帮我们办各种的与行政程序相关的事情。近几年他官越当越大，忙一点，参加少一点，但是今年他一定来。前段时间刘市长也去北京，在另一个论坛上做了一个非常精彩的演讲。我想今天下午深圳的同学有机会听听深圳市领导对经济的发展，与深圳相关的发展的一些见解。

还有金海腾副行长，金行长原来是广发行杭州分行行长，杭州分行多年在广发行一直做的非常好，现在广发行被外资收购之后，他是唯一留下来担任副行长的人。他对中国金融业的一些独到的看法。前段时间有一本书是介绍广发行杭州分行的发展，大家有机会可以看看这本书，我觉得启发很大。我还给这本书写了一个序，这本书卖得非常的好，当然肯定不是因为我的序，是因为里面的内容。一个小的商业银行怎么在激烈竞争当中成长、发展、壮大的。

还有博时基金总裁肖风先生，他也是我们的老朋友。在1999年时我就请他吃了一顿饭，他一直都没请我吃饭。我想他来为我们做这个报告比请我们吃饭的贡献更大。他也是我们中国最早的基金公司的高级领导人，而且一直保持到现在，还要发展到未来。我想这本身就表明他在金融行业以及基金管理行业杰出的一些贡献和简介。

下午还有徐信忠副院长，他也会给大家做报告。另外，我们在对话的时候还有emba的同学秦大中，也是专程从北京赶来，他今天晚上要赶回北京。

我希望今天下午的论坛真正成为我们在深圳举行的一次思想盛宴。今天晚上我们还有一个专门的校友新年联欢活动，我们也希望各位嘉宾能够继续参加我们的联欢，由我们的同学、校友一块儿度过一个美好的夜晚。

最后，在此谢谢各位嘉宾，谢谢各位同学、各位校友，在座的同学不仅出钱、不仅出力，还要出思想。谢谢大家！

迎新开幕词 [篇5]

a：尊敬的各位领导、各位老师

b：亲家的同学们

c：参加军训的辛苦的教官们 大家

合:晚上好！

a：今晚我们隆重举行“2016年xx农业学校庆祝第25个教师节暨迎新晚会

b：借此机会我们向全校教职工致以节日的问候和崇高的敬意！

c：向xx多名2016级新同学表示热烈的欢迎！向在百忙中莅临晚会的教育局领导和关心支付我校教育工作的各级领导及社会各界人士表示衷心的感谢！

a：金菊怒放，丹桂飘香，这是秋的季节，是收获的季节，回报的季节。

b：在这个属于教师的季节里，第25个教师节带着秋的神韵向我们走来。

c：教师们又开始了辛勤的耕耘，学生们了却开始了崭新的学期。

a：天中大地，沃野千里，山青水秀，人杰地灵。全市八百万父老乡亲，把他们的未来交给了农校，给予了我们殷切的希望。

b：桃李不言下自成蹊，农校人张开双臂，纳百川归海，拥抱求知若渴的同学们。

c：让我们再次把最热烈的掌声送给2016级的同学们，同学们：（合）欢迎你们！

a：2016年xx农业学校庆佳节及迎新晚会（合）现在开始！

2015李敖北大演讲稿
刘上,北京大学简介 第二篇

第1篇：李敖北大演讲稿

各位终于看到我了，主任，校长，总裁，各位贵宾，各位老师，各位小朋友！

来演讲紧张不紧张？紧张，站在大庭广众面前，很多人他可以指挥千军万马的军队，可是你让他讲几句话，他就熊了不敢讲话，什么原因，胆小，美国打赢南北战争的将军格兰特，指挥千军万马打赢仗，林肯总统请他上台给他勋章，让他讲几句话，他讲不出口，为什么？怕这玩意，一讲演就紧张。前天晚上我编了一个故事，北京大学一个女孩子进了一个小房间，突然看到一个男的在一个小房间里嘴巴里面念念有词，来回走动，这个女孩子就问他，你在干吗，他说我在背讲演稿，她说你在哪儿讲演，他说我要在北京大学讲演，女孩子说，你紧张吗？他说我不紧张，女孩子说，如果你不紧张为什么你到女厕所来干什么。这个人就是连战。

台湾有一位很有名的歌星，崔台新，崔是吹牛，台是台湾人，青是青年，台湾要靠混，靠吹牛，又是青年人混，连战就是这种人。他可以糊弄别人，糊弄不到我们可以糊弄你们。至少前一阵子糊弄你们，今天一个重要的标准就是你们觉得，任何人觉得连战讲演好的人，我就要警告你们，今天你们可能很失望，为什么呢？因为我无法花一个小时把这个观念转过来，因为你们上了连战的当以后我很难把这个观念转过来。

我在这儿埋怨一个人，埋怨我的老板，凤凰电视台的刘长乐先生，为什么要埋怨他，他把我鼓球到北京来，对不起，我一看到你们就讲很多乡音，鼓球到北京来，可是我已经在中国大陆，在凤凰电视台上讲了有400多场，你们对我相当的熟悉，用一个熟悉的眼光来看我，我今天把这个讲演讲成功，这是高难度的，你们对连战完全不了解，你们看的到他吗？所以对我熟悉，对我是个困难，这个困难是刘长乐老板造成的，所以我今天有所抱怨。

现在开始讲正题了，罗马教皇讲了一句话，他说你演讲的时候不能用稿子，为什么不能用稿子，用稿子表示你记不住，如果你自己都记不住，你怎么样让听众记得住呢，你这个演讲就失败了，所以大家看，没有稿子。也没有小抄，可是我带了一些证据是有的，等会会显示证据。

我必须和大家说，接下来这个演讲的时候是刘长乐老板告诉我，一五一十，规格都告诉我。最后我问他一句话，把他问得愣住了，我说有没有铺红地毯，我进门的时候，他说你没有克林顿有，连战有，你没有，我说为什么我没有？他说，北大尊敬你，把你当成学术演讲，所以不铺红地毯，校长是不是这个意思？我说好我做学术演讲，讲得好就是学术演讲，讲不好，讲一半，铺红地毯还来得及。为什么我要这样说，不然人家说北京大学势利眼，怎么不给李敖铺红地毯，怎么给当官的，或者说是政治人物铺红地毯？

我在这儿有很多人眼睛看着我，说李敖骂过国民党骂过民进党，骂过老美，骂过小日本，今天你在北京，你敢不敢骂共产党？很多人不怀好意，你看幸灾乐祸看着我。我告诉你，我先不骂共产党，我先赞美共产党和国民党曾经打倒的势力，那就是北洋军阀，为什么赞美北洋军阀，大家知道吗？北京大学怎么出来的？北洋军阀，什么人叫蔡元培校长做北京大学校长？那时候蔡元培是国民党员的身份，是北洋军阀，北洋军阀有这个肚量把全国最好的大学交给和他敌对的一个政治势力的手里，那个就是黎元洪当时干的事情。我们现在骂北洋军阀，我们有什么资格骂北洋军阀呢？北洋军阀的那个肚量比我们宽大得不得了，今天，除非把我李敖放这，来做北大校长，否则我们就不要骂北洋军阀，我们要做历史性的反省。

今天我在这儿和大家谈一些事情，我出发之前，各方友好都劝诫我，这话别提，那话别说。刚才我来这儿之前给主任说了一句话，演讲两个内容：金刚怒目，菩萨低眉，我看你们对我还不错，我就菩萨一点儿。今天我看有人不笑，为什么不笑？因为放不开，心里有顾忌。

我给大家讲一个事儿，就是克林顿站在这儿的时候，他引用了一句话，听说，以前北京大学胡适讲了一段话说，就是，有人说你要为国家牺牲你个人的自由，可是胡适说，争取你个人的自由，就是争取国家的自由。克林顿引用这句话的时候没有引用完，就是说，胡适说，一个真正的开明进步的国家，不是一群奴才造成的，是要有独立个性，有自由思考的人造成的，所以克林顿的演讲引证有错误，后来又来了一个人，就是连战，他在讲演场里面提到了四个字，有点犯忌讳的，可是事实上他提到了，叫做“自由主义”。各位，连战对自由主义的解释完全错误，他轻描淡写的说胡适把自由主义带到台湾，所以台湾有一股自由主义的学风，在学校里面流传下来了，我告诉各位，没这个事，没有人敢这样做，包括连战，他们都不敢这样做，所以自由主义这四个字虽然在连战的演讲里面，在北大的讲台上面出现了，我告诉你，没有这个东西，很多人说我李敖是自由主义者，说你自由主义者你在大陆，你在共产党统治的地区，我们要看你讲什么话，你要不要宣传自由主义，我告诉大家，我要宣传，可是内容和你们所了解的有出入。

第2篇：李敖演讲稿

李敖是个顽童，是个战士，是个善霸，是个文化的基督山，是个社会的罗宾汉，是个大作家，也是个大坐牢家，是个为自由而战斗的勇士。

李敖的一生是传奇的一生，是战斗的一生。他自称是双龙抱：一抱美女，二抱不平（）。他不事权贵，不畏强敌。想别人不敢想，说别人不敢说，做别人不敢做：他以笔为qiāng，写尽天下不平事；他以舌为剑，嬉笑怒骂皆文章。

李敖个性张扬，特立独行，极力反对封建礼教和传统文化。

李敖的父亲逝世，李敖没有哭丧礼，受到别人的指责。他写了一篇很好的文章：

有的人好朋友死了，他三号而出。（秦失）

有的人太太死了，他击盘而歌。（庄周）

有的人弟弟死了，他不办丧事。（张良）

雪的表面很冰冷，但雪化成溪，作用就非常明显了。人们总怪雪的冰冷。雪却沉默不语，他用洁白回答了一切。

李敖用自己的方式表达了对父亲的爱。

李敖桀骜不驯，卓而不群，豪放不羁，守正不阿，和而不同，当仁不让，玩世不恭，金刚不坏。

李敖对别人总是说不。

**给他高官厚禄，他说不。

亲朋好友邀请他参加宴会，他说不。

同学捐钱给他打理父亲的后事，他说不。

日本人想收买慰安妇，他说no。

李敖总是对别人说no，除了对美女。（笑）

李敖的一生有许多女朋友，谁知道答案？我告诉大家，是一打一打的数的。但是这不代表他滥情，因为他对每一个都很专一。（笑）别以为他总是很花心，在座的男同学有为分手而服毒自杀的吗？没有吧。李敖会。他因为和女友分手，两次服安眠药自杀，结果都没有成功。（笑）其实我告诉大家，李敖不想死，要不为什么第二次还用失败的方法呢。从高楼跳下来不就完了。他为了表达一个信息：看我有多爱你，爱你胜过我的生命。我不是鼓舞大家分手就服药自杀啊，危险动作，请别模仿。（笑）我是为了说明，他是真正的痴情浪子。大家也要学习他那种痴情。爱的沉醉，爱的无悔，爱的轰轰烈烈。

说到爱情，我想大家还要学习他的勇敢。他敢于追求

，见到喜欢的就勇敢追求，见到美丽的就跟她要电话号码，李敖的老婆就是这样给他骗到手的。为什么要勇敢？等别人介绍，太迟了，面子没有爱情重要。你们同意这个观点么？再讲一个笑话给大家听：一对老夫老妻在院子里聊天。忽然老婆子问老头子：当初你怎么会想到写情书给我呢。老头子老实地说：那时侯我给每一个我喜欢的女生都写了一封同样的情书，一共三十封，结果只有你一个人回信了。（笑）这叫广泛播种，局部收获。所以我告诉男同胞，既然钟情于玫瑰，就勇敢的吐露真诚。当然，男女平等。

还要学习李敖的浪漫。他的女友十九岁生日，他就送十八多玫瑰给她。她女友问：我十九岁啦，你怎么送十八朵给我啊。李敖说，另外一朵就是你自己啊。

敖哥情场得意，受到**的妒嫉，而且老跟**作对，所以**就把他抓进大牢。

李敖坐了七八年的牢。可是他丝毫不畏惧，甚至在牢里做学问，写作。他戏称在那战乱的年代，别人失业他无业可失：包吃包住，学问专注。（笑）他把牢底坐穿，坐到蒋介石两腿蹬直，坐到蒋经国入土不安。（笑）李敖懂得享受孤独。牢房锁住的只是他结实的身躯，锁不住他那颗本真自由的心。讲一个他在牢里的故事。有一次狱警对他行刑，用圆珠笔卡在他的左手上，握住他的右手。然后说，李敖先生，是你的右手使你的左手痛苦，不要怪我啊。李敖说，我不怪你，也不怪我的右手，我怪圆珠笔，是圆珠笔使我痛苦。**不自由，但是心灵自由，精神上可以抗争。

李敖出狱后，四年时间把自己关在书房里，不吸烟，不喝酒，不看电视，不参加社交，一心搞学问，写作，生活非常有规律。大家看到的都是他活泼开朗生龙活虎的一面，却不知道他的生活是多么单调，孤独。

这就是李敖，一个孤独的伟大的战士。我们也要学习他的忍受孤独，享受孤独，学问专注的精神。

一个乱世的英雄，一个真正的强者。他有着积极乐观的人生态度，他有着成熟的智慧，诙谐的幽默。他的演讲深刻犀利，风趣幽默。他的表达技巧绝妙无比，令人叹服。李敖的演讲很幽默。

比如他在演讲中提到，演讲最怕四种人：第一种是开小差的，在下面发手机短信之类的；第二种是借口小便的；第三种是小便以后不回来的；（笑）第四种是不会鼓掌的。当然，我们的同学都很会鼓掌。（鼓掌）

他说，名人的演讲，不可不听：名气的演讲；不可再听：还是那一套。

敖哥总是语不惊人死不休：比如，我通常很冷静，尤其是在数钱的时候。（笑）

李敖是一个为正义和真理，为自由而一生战斗的勇士，他是一个生动活泼的真英雄，一个怀柔情与刚强于一体，集才华与侠义于一身的真英雄。

李敖有句话永远的激励着人们：许多人整天找一百个理由说明自己不是懦夫，却不用一个理由证明自己是勇士。

后退的理由有一百个，前进的理由一个就够了。

第3篇：李敖清华演讲稿

刚才被美女抱了一下，浑身发热，我可以脱衣吗？（脱外套）各位也可以宽衣，因为这屋热了一点，不要客气，不要见怪。

***主席说：辛亥革命没有完成。当我到了贵校以后，发现真的没有完成。这不是大清帝国吗？大清帝国在清华，这话说起来有一点政治性的含义，我已经听到大陆的一句话叫做大清帝国［以下部分暂无视频，根据凤凰网文本，只修改明显错误］北大荒。刚刚我已经被嘱咐，不要奚落北大，所以今天虽然我在清华，我决定放北大一马。

各位，就在三年七个月以前，美国帝国主义的总统布什就站在这儿向大家说了一个谎话，大家看到布什的讲演稿没有？他说，清华大学是美国支持下建立的，等于是美国捐赠的。他说，清华大学是透过我国（美国）赞助建立的，布什总统讲了一句谎话。

大家想想看，当年一群爱国的中国人，可是他们给我们国家闯了祸，就是义和团，闹着八国联军。八国联军到今天只有一个奥匈帝国没有了，其他七个国家还在，尤其是那个可恶的小日本都在。当时八国联军以后，叫中国人赔钱，中国人赔不起钱。我们以甲午战争做例子，中国人赔日本人，赔的是两年全国的总收入，相当于日本三年的全国总收入，中国人赔垮了。所以日本小孩子用中国人的钱受了很好的教育，中国人没有钱办教育。到了八国联军的时候，要赔钱，美国也开出价码来，说我很客气，你们赔我军费就好了。结果账单开出来以后被一个聪明的中国人发现了，这个人叫做梁成，是当时驻美国的公使，相当于大使。他就仔细算这笔军费，发现美国人多算了两倍半，梁成就很聪明地向美国的国务卿海约翰商量说，你们既然说是要赔军费，怎么可以报出来这么多，多了两倍半？美国人又爱里子又爱面子，搞得国务卿很不好意思，说怎么办？聪明的中国大使梁成说，钱捐出来好不好？办一个大学好不好？后来美国人就同意了，这就是今天的清华大学。所以清华大学钱的来源是因为美国人故意冒领钱，被我们逮到被我们追回。今天又愣又笨又凶又恨的美国总统小布什，居然说是他们送给我们的大学，当然，我要撕他的讲稿，大家觉得我做得对吗？

我们中国在过去一直有觉得有外国人，为什么我们盖长城呢？盖长城就是挡外国人，挡胡人，各代都挡，现在长城说起来不是秦始皇的长城，也不是孟姜女哭倒的长城，它是以一个旧的为根据盖出来的一个新城。可是我们想到，隔了半天，发现隔了这些人，到了和英国人1840年、1842年打仗的时候，才发现那是真正的外国人。过去长城挡的，或者东征西讨打的这些人都是自己人，到了英国人出来以后，我们才知道什么是真的外国人。那个时候我们出现了一个民族英雄就是林则徐，鸦片战争以后，林则徐被定了罪，给他发配***。在路上林则徐写了一封秘密的信给他的好朋友说，和英国人打仗，关公岳飞出来都束手无策，他们都没有办法。为什么？他说我们看不见敌人，敌人就打到了我们，为什么？他们有大炮，我们绝对打不过他们。他说，可是我写给你这个真相的这封信不能发表，发表以后，大家说我林则徐不爱国，这个真相一出来，会影响我整个的名誉。所以这件事情用我们北京话说起来，就是要把它密下来，不能讲。为什么发生这个现象？因为真的发现洋人来了，我们真打不过他，这时候中国就一路挨打。中国面临两个问题，就是如何避免挨打和挨饿，如何避免挨打？经过这么多年下来，最后香港也收回了，现在没有人敢打我们中国了，我在这里公开和大家说，只有一个党能够做到这个现象，就是中国***。

大家以为我喜欢骂人，不晓得我也喜欢捧人，该属于谁的就是属于谁的，我必须说刚才这个结论是正确的。刚刚有人说了你在北京这样讲，大家忘了我在中国的一部分台北也是这样讲的，告诉大家这个功劳是***的，我们的确富强起来了。当时穷的时候，日本人奚落我们的外交部长陈毅，说你们中国人穷得裤子都没有穿的，你们还要造原子弹。虎虎有生气

的陈毅外长说，我们光着屁股，没有裤子穿也要造原子弹，我觉得这个气势是很了不起的。可是谈到没有穿，这件事情是真的还是假的？是真的。要不要怪***？我们把帐要算一算。大家记得不记得唐朝的诗，来抓兵了，壮丁跑掉了，老头子也跑掉了，三个儿子也被抓走了，家里面剩下老太太。她和抓兵的这些官说，我家里没有人，“室内更无人”，只有吃奶的孙子、吃奶孙子的妈妈还在，不能见你们，为什么？因为没有裤子穿，没有裙子穿，“室内更无人，惟有乳下孙，有孙母未去，出入无完裙”。各位，中国人没裤子穿从唐朝就开始了，叫***负责任负到唐朝未免远了点。

我看过30年前的一个报告：一群人到甘肃去考察农业，大家口渴了，到农家要水喝。进了农家以后，农民很客气地招待他。他们在喝水的时候看到床上有一个棉被，棉被底下人在动。他们很好奇，就问这位农夫，说有人在睡觉吗？农夫说，没有睡觉。那说没有睡觉蒙着棉被干什么？农夫说：“不瞒你们说，她是我女儿，你们是客人，她不能出来，她没有裤子穿。”

这没有裤子穿的事我到处听说。台湾有我一个好朋友李庆华，他的爸爸就是李焕，在党政府里面做过“行政院长”。他亲口告诉我们，在西北行军的时候，家里只有一条裤子，看到农夫出来，家里人都在家里面光着屁股；农夫的老婆出来，裤子给她穿，农夫在家里光着屁股。我们中国是这么穷，这个账［以下根据视频整理］不能算在***头上。可是我们必须说从49年以后，有些账，我们要跟***说，***是不是要负责？可是49年***所接收的摊子是什么摊子？大家知道什么摊子吗？是国民党，包括我，把能带走的全带到台湾去了，带走了。我带走了500本书；国民党带走了全中国国库里面的黄金，92万两黄金。当时的黄金折成美金是三亿美金，现在不算什么，可是当时是全中国的钱，是大钱，国民党把这个钱带走了。能带走的全带走了。大家看到莎士比亚剧本，那个皇帝最后要跑的时候，就讲了一句话，他说“Ahorse，ahorse”，一匹马，一匹马，“Mykingdomforahorse”，我的整个的国王，王权，都用来换一匹马。为什么呢？只有一匹马能救他的命，带他颠儿。所以国民党最后跑的时候，能拿走的全拿走了，留给中国大陆的是一穷二白。国库掏空了，能破坏的桥都炸掉了，能带走的东西全部带走了，并且留下了三百万的坏分子，捣乱、土匪、国特，留在了大陆。所以引起***的紧张：又穷，又要解决一些治安的问题。我们是在这种情况底下来成长的。今天，大家知道吗，是中国自汉唐以来所没有的一个盛世。（掌声）我在中学时候写文章批评一个历史教授，他后来写信，他很谦虚地回我信。这个教授你们都不认识，可是他给中国大陆，给北京大学留下一个有趣的记录，就是“未名湖”三个字，是他起的名字。这个人叫做钱穆。他常常讲的一句话就是“汉唐以来所未有也”，汉朝唐朝以来从来没有的事情，他希望这个局面出现。今天告诉各位，我李敖亲眼看到了。（掌声）

大家要知道我们经过这么一点点的成绩，付了多少代价呢？不但是千万人头落地，而且是多少愚昧的代价，我们都付出来。在1840年鸦片战争开始的时候，中国一个有名的思想家死掉了，他的名字叫俞正燮，这是很新的思想家，他是替中国妇女受到不人道的待遇讲话的。他写了一篇文章告诉我们，说洋鬼子、外国人什么样子。他说：外国人的生理结构跟我们中国是不一样的，他说我们中国人的心有七个窍，洋鬼子只有四个窍；我们中国人的肺有六片，洋鬼子只有四片；我们中国人的睾丸有两个，洋鬼子有四个。所以大家想想看，中国第一流的思想家，在鸦片战争刚开始的时候，对外国的了解是这样子可怜，这样子单薄。所以真正打起仗的时候我们打不过他，所以我们用尽各种方法跟洋鬼子周旋，用尽了招儿给他们周旋，可是我们所得到的都是打败打败打败，屈辱屈辱屈辱。

到了后来49年终于等到了，中华人民共和国成立了，穷是我们最大的一个危险。当时一个笑话——跟苏联关系还好——一个笑话，挖苦***跟苏联的统治者赫鲁晓夫，说***打个电报给赫鲁晓夫，说老赫，给我粮食来，我们穷，没饭吃，给我们粮食，给我们面包来。赫鲁晓夫回电给***，说毛同志，没有粮食，你们只好拿裤腰带，勒紧裤带，把肚子勒紧，抗饿，抗住它。勒紧裤带可以，然后毛主席第二个电报打给赫鲁晓夫：请送我裤腰带来。谢谢！

［以下部分暂无视频，根据凤凰网文本］大家说我的掌声没有连战多，因为我讲得太精彩了，你们都来不及鼓掌了。我讲演很多次，可是我最怕这种讲堂，为什么？大家知道吗？因为它是个半圆形的，礼貌上我们要照顾每一个人，头要从左边到右边，右边到左边，就觉得自己像是一个电风扇。

报告刘老板，讲到目前为止还安全吗？外面谣言说我和凤凰的情缘已尽。我告诉大家，胡扯！

当年，胡适先生在北京大学，［以下根据视频整理］当时北京大学里边有国民党的学生，有***的学生，为了抗日的问题不得解决，在礼堂里边吵起来了。胡适先生出现，教授出现，正在讲演的时候，***的学生们跳起来了，“汉奸！汉奸！”指着胡适在骂。胡先生是教育家，心平气和，苦口婆心说：“这个屋里面没有汉奸。”今天在我们的祖国的大地上面，没有谁不爱中国，没有谁是要捣你乱，跟你过不去，乱出反动言论，影像民心士气。可是有的人说，你们言论有问题，这就是邓小平同志所讲的：有些同志思想需要慢慢地改过来。我愿意等待，不过大家不要忘记，我已经年过七十了，我已经等不久了，希望大家要改要快一点。（掌声）各位，今天我跟大家讲，大家都以为我是自由主义者。你到了北京，过去你骂国民党，你骂民进党，你骂老美，你骂小日本，你到了北京你敢不敢骂***？我会问我自己，我敢不敢骂***？我该不该骂***？我告诉各位：要有可骂之处我会骂。可是大家发现我不但还没骂***，我先放弃了我一个东西，就是自由主义。大家觉得太奇怪了，你李敖大家都说你是自由主义者，在座的高信疆，我的老朋友，他们都说我李敖是自由主义者。为什么你今天说要放弃自由主义者？我告诉大家，我不跟大家谈学理。谈学理，17世纪、18世纪、19世纪，关于自由主义的著作，我们用俗话来说，也是汗牛充栋。不谈学理，只谈两个部分。

我跟大家说：北京大学那部分我没讲得详细。第一个，自由主义是反求诸己，我自己心灵能够开放，不被那些思想所困，这是我能够解脱，这是一种对我自己的改革开放，有这个本领，这才是自由主义者，对自己负责的。

另外一半是什么？另外一半是跟政府的关系，跟政府的关系最有趣的最逗的是什么？大家告诉你是什么？自由主义从17世纪，18世纪，19世纪，20世纪，大家所争取的自由是什么？那些东西都是虚无缥渺的，没有很明确地出现过。我告诉大家：自由和爱情一样，都要列举的。大家记不记得英国的女诗人勃朗宁夫人，她有一句有名的诗，那句诗就说：“我怎么爱你呢？让我一件一件数出来。”“HowdoIlovethee?Letmecounttheways.”让我一句一句把它数出来。为什么呢？我爱你眼睛，爱你鼻子，爱你耳朵。像印度的诗人泰戈尔爱女人的麻子，他喜欢麻子、麻点，他最喜欢。陀斯妥耶夫斯基爱女人的脚趾头，最喜欢。现在在普希金死了一百年以后，日记出现，发现他最爱女人的就是那个地方。怎么办呢？每个人的爱是要列举的。所以，自由，大家注意，是要列举的。过去我们都翻译错了，我们翻译说，“BillofRights”，说是翻成“人权宣言”，是错的。那个bill是什么？b-i-l-l，是清单，开清单。我告诉大家，我一个好朋友描写我的话，说李敖这个人真够朋友，对所有人够朋友，绝不会先出卖朋友。可是李敖有一个毛病，他很容易证明朋友对不起他。一证明了，那就糟了。我怎么证明别人对不起我？开清单啊，一条一条。刘长乐老板对不起我，一二三四，我就给你开——现在还没开始开啊——就给你开出来。自由爱情都是要开清单，当自由主义被开清单的时候，大家注意，自由主义这些理想都没有意义了。我们要根据清单向政府要我们的自由，够了。它给我们以后，所有自由主义全部落实，全部兑现。清单在哪里？（拿书）清单在《中华人民共和国法律汇编》的第一篇里，就是中华人民共和国的《宪法》。宪法里面给我们的自由，我告诉大家：比全世界任何国家给的都多。

我插播一句给大家看：当我做政治犯的时候，我每个礼拜，每天，可以出来，叫放风，出来散步十分钟。散步的时候，会碰到一些其他的政治犯，其他的牛鬼蛇神。有一天我碰到一个17岁的小政治犯，在那里摇晃，东张西望。我说你什么罪状？他说政治犯。我说怎么抓进来的？他说他组织个政党，组党给抓进来的。我说为什么组党呢？他说：我在学校里面念的《公民》教科书，上面有一条，介绍所谓《中华民国宪法》，第14条说人民有集会结社的自由。他说我以为那是真的，我就组党了，组党了就给逮进来了。后来小鬼死掉了，放出来不久，为女朋友自杀了。他以为那是真的，他就组党。

大家注意，（举书）中华人民共和国的宪法里面所涵盖的，所列举的，勃朗宁夫人式的，一条一条列举的，是全世界最完整的。出版自由、言论自由、罢工自由，什么都有，每一条都列举出来了。我不以为他是假的，我们可以使他是真的，只要我们认真他就是真的。（掌声）

美国的富兰克林，大家知道吗？他一生正好分成两段，前半生做生意、办报纸、放风筝——跟那个老天爷开玩笑，搞避雷针；后半生干什么？革命。富兰克林是最怪的一个人。美国的诗人弗罗斯特讲，他说“我年轻的时候不敢做一个激进派，怕我年老了变成了保守派”，老了以后顽固。结果富兰克林正好相反，他越老越激进，最后变成了美国的革命党。请大家注意：富兰克林的儿子反倒变成保守党，他的私生子是美国当年的13州里面的一个州长，所以父子为之反目。富兰克讲了一句话，非常动人的，他说：“哪里有自由，哪里就是我的祖国。”告诉大家，富兰克林说错了，这句话要被我李敖改写。改写怎么说？“这里是我的国家，我要使它自由。”（掌声）别以为都是假的，当我们努力它就是真的；别以为他们在骗我们，当我们认真，他们就不是骗子。

所以我就跟大家说：大家要有信心，在最好的时候来建立我们的信心。所谓最好的时候，就是说：今天，我们每个人都有裤子穿了，就是这个时候。大家不要笑，在陈毅说“没有裤子穿也要搞原子弹”的时候，当时我们中国人口10亿。10亿人口每个人给一双袜子穿，什么结果呢？就是一双袜子才1块美金，10亿人口大家穿上袜子就是10亿美金。10亿美金可以造两艘核子潜艇，使我们的国家强兵、神气、抬头，洋鬼子不敢打我们，可是我们大家要光着脚，大家想想看，我们付了这个代价，人民会觉得。

请大家注意：人民的看法跟政治领导者，跟国家领导人的看法有时候不一样（）。美国林肯总统时代的国务卿，叫休华德，他听说当时属于俄国的阿拉斯加要卖，卖多少钱呢？卖720万美金，等于一亩地只要2分美金。他就花钱就把它买下来了。全美国人都骂他，说你这个混蛋，买那个冰天雪地的地方干什么？那么多的钱，720万。这个休华德被骂得满头包，可是他讲了一句话，他说现在我把它买下来，也许多少年以后，我们的子孙会因为买到这块地，而得到好处。这个好处是什么？我们不知道。今天证实了这句话，在20世纪飞弹飞来飞去的时候如果今天的阿拉斯加在苏联人的手里，苏联不需要制造长程飞弹，短程飞弹、中程飞弹就可以打到你美国了，不是吗？所以政治家的眼光，国家领导人的眼光，和群众跟老百姓是不一致的。老百姓是不了解的，老百姓是抱怨的，老百姓是愤怒的，老百姓是诅咒的，老百姓是要逃亡的。

过去在很穷困的一段时间发生了五月逃亡潮，很多人从广州游泳到香港。有一个悲惨的故事，一对青年男女，爱人，一起游泳朝香港游。游了一半，男朋友淹死了。这个女孩子抓住他男朋友的尸体继续往前游，她说我们要死也死在自由的地方。有这么一个故事被外边人大肆宣传。我们平心静气的想，作为一对小夫妻，在穷乡僻壤的小夫妻，为了他们的前途，能够过好一点的生活，能够穿一双袜子，他们跑了，他们出奔了，他们颠儿了，是可以原谅的，是人情之常的，我们不能说你不爱国，用三个字来抹煞他一切。可是我们现在就知道，当我们有一天觉得我们不往外面跑，自由不在外面，自由在我们眼前，经过我们的努力自由会实现的时候，为什么我们要跑？大家想一想。

我跟大家讲：今天我到清华大学，我看到了一个真的清华大学，你们知道吗？真的清华大学。台湾也有一个清华大学，人间的变化太微妙了，那个学校校长可是真的，原来是清华大学最后一任校长梅贻琦先生。台湾这个假的清华大学，校长是真的，钱也是真的。什么钱？他还用着庚子赔款美国人还我们的钱。今天我们清华大学头抬起来了，不要你老美的钱了，换句话说，也不要我们过去中国人丢人现眼赔给你的钱了，可是台湾还在拿这个钱，虽然数目是越来越少了。大家觉得很有趣，我70岁了，能够凭我这个老眼看到这么有趣的现象，从假的清华看到真的清华，假的清华里面也有真的部分，真的清华里面有没有假的部分？我告诉各位：现在的年轻人你们有一个问题，我必须指出来，要扫你们一点兴。当时清华大学创办的时候跟美国人有个秘密协定，半秘密的协定，就是说：这个学校80％的学生我们要让它学科学、学农、学工，另外20％的学法政，没有什么念什么中文，都不要搞这个。我们就是这些东西，就是培养中国的富国强兵的人才，所以清华大学本身的基础就是个非常务实的一个学校。

今天，你们能够进到清华大学，你们会长大。长大老问题出现了，就是禅宗的一个老问题：你要不要做自了汉？自了汉就是：别人都不管，只管我自己。只管我自己，自了汉是什么标准？有点钱得了博士，或者说：在外国，甚至在美国，就住下去，管我自己的生活，这叫自了汉。我告诉各位：这个观念本身是错的，根儿就在这里，在中国。对中国你可以抱怨，你可以不满，你可以诅咒，可是告诉你：根儿就在这里。

你会说我的思想有一点老古板，我承认我思想有一点老古板。你们可以看到，我对你们清华大学的一个早期的校友——他的名字叫做胡适——的那个态度，你们知道我是个老派的人。在我年轻的时候胡适送了1000块给我，相当于250块人民币；今天，我要在北京大学捐了150万的台币，相当于35万人民币，就相当于那1000块钱的1500倍。来还什么？还这个情，告诉大家：人间有情有义，可是人间也会疏财仗义。什么叫做疏财仗义呢？我的解释是钱拿出来才能做好事，嘴巴说我同情你，那个没用。

所以大家看到，在慰安妇那个故事里面，当我李敖拿出一百件艺术品，包括胡适先生写的字送给我，都被我卖掉了。我卖了多少呢？卖出了100万美金，给了台湾的慰安妇。为什么呢？因为日本人想进联合国。日本人说进联合国；联合国说：你二次世界大战时候做的坏事都搞清楚没有啊？日本人说：搞清楚了；我们说：没搞清。为什么？你们在二次世界大战，在中国，在朝鲜，在高丽，在台湾，在菲律宾，街上走的女孩子，十七、八岁，抓了就跑，放在军营里面，给你们做性奴隶，不但集体轮奸，告诉大家：怀孕了怎么办？怀孕了把你绑在门板上面，动妇科手术，没有麻醉药，日本人是这样子对待我们的。后来日本人为了应付联合国，想进联合国，就说我们和解这件事情，就是全世界对慰安妇每个人送50万新台币，换句话说，相当于10几万的人民币。台湾当时还剩下54个老太太，很可怜，有的眼睛看不到了，有的路走不动了，一身都是性病，没人理她们。慰安妇的团体，援助团体，跟他们说：这个钱不能要。日本人跟我们和解，要我们签字，原谅日本人。所谓原谅就是说：这是自己自愿的，拿这50万。这50万现金对她们太重要了，可是他们劝他，他们说不可以拿这个钱，为了国家的尊严，为了你个人的荣誉，不可以拿这个钱。她不拿可是心里觉得很难过，因为50万，她实在需要这个钱。我李敖实在看不过去了，我站出来，我拿出100件的收藏品，举行义卖。我们卖了100万美金，3300万，每个人都发50万，条件就是说：你不能要日本鬼子的50万，你要我的50万。还定个暗杠，暗扣，就是说：如果你再拿了日本鬼子钱，这50万就要还我。因为后来日本鬼子果然这这样子了，说你们收下李敖的50万没关系，我这50万还给你，我们还给。我说不行，你要我的就不能要他的，所以每个人都拒绝。所以日本人是行不通的，至少在台湾保留了我们中国人的尊严。（掌声）

我和大家讲，大家注意，我这个招儿不谈高调的，就是你道德劝说慰安妇不拿这个钱，不尽人情。老太太们实在需要这个钱，这50万现金实在是吸引她，她内心

发生了天人交战。那什么办法呢？就是我的方法，这方法来提具体的方法把问题解决，这才是务实。你们只看到我张牙舞爪，骂张三骂李四；你们没看到我务实这一面，我认为务实是非常重要的。今天我劝你们，提出这个意思也是说：大家要务实，面对我们今天的中国问题和中国的前途。就是说中国才是我们真正努力的方向，真正努力的目标，真正献身的目标。（掌声）

别相信洋鬼子那些高调。当中美建交的时候，美国卡特总统跟邓小平总理说：你们中国没有出入境的自由，就没有宪法里面迁徙的自由，不让人出境。邓小平不讲了一句话吗？你要多少人我给你，1000万，要不要？卡特尔100万都不敢要，10万也不敢要，立刻“乱以他语”，用别的话把它岔开了。为什么？你伪君子。美国参议员每个人都会说：你中国人一胎化，不人道。又来老问题了，对我们个人，我有个小夫妻，我生男生女，至少生一个男的一个女的，对不对？或者，像我们刘长乐先生来讲，生对双胞胎，对不对？（笑声）可是只许生一个，这是国家的要求，跟我人民的意愿是抵触了，我当然不服气，不甘心。可是我们从国家领导人观点来看：这样生下去得了吗？不可以的，把我们进步，把我们生存，都给吃垮了。所以一胎化本身是很无奈的。美国参议员说中国不人道，搞一胎化。可是人多起来以后，加倍多起来时候，你们美国人会分钱给我们吗？你们基督的信徒、上帝的子民，你们会分钱给我们吗？纽西兰一个人有14条羊，澳洲人一个人有10条羊，中国人10个人分不到一条羊，你们会分羊给我们吗？说不分羊给我们，我们要保持和平。谁要跟你和平啊？老子要打你啊，谁要跟你和平啊？这就是我李敖的人生观。我觉得：没有和平，没有正义就没有和平。可是我们不要以为，我们生了人口以后，他们会救我们。他们唱高调，都是胡扯的，我们不要相信他们，只好相信自己。（掌声）

所以我今天等于算跟大家说了，大家清楚看到，一个自由主义者，他很聪明地放弃了自由主义，他不用自由主义，他要落实宪法。当宪法有了时候，自由主义没有意义。同样的，我们可以看到，共产主义也是如此。我们必须说：为什么要说不太讲共产主义，而讲初期的社会主义呢？因为共产主义离我们的确遥远。为什么要说中国式的社会主义呢？因为社会主义不够了。跟着我跟大家说，我忍不住又念一段毛主席的话：（拿资料）——老板，安全得很（笑声）——“我们必须克服困难，我们必须学会自己不懂的东西，我们必须向一切内行人学经济工作。不懂的东西不要装懂。”***公开说，他不懂经济。他跟埃迪加•斯诺讲：他会革命，他不懂经济。邓小平也公开批评***，说他是一个伟大的***，可是他不知道生产力。今天，生产力、懂经济对我们国家是最重要的一点。今天我很高兴，看到我们的国家，那么的务实。从清华里面出来人才来领导这个国家，走向务实之路。（掌声）

谢谢各位！（掌声）

（回答现场观众提问）

问：李敖先生您好。我是来自公共管理学院的学生。李敖先生您好，我先首先表达一个清华普通同学的一个想法，就是：我觉得我们是以清华最热烈的双臂来拥抱您，欢迎您回到我们祖国的组织，欢迎您回来。（李敖：你这叫什么问题，我根本就没有离开。）我相信刚才短短的可能是几十分钟的这样一个讲演，我们非常深刻地领略了您的语言风格和独特的人格魅力。但是我觉得，可能我们更加尊重您，更加喜爱您的是您对我们祖国的认同，您对祖国这种爱国之情，我们真的是感觉到拳拳之心。那么在这里我很想关心的一个问题就是：我们清华人不是自了派，我们很关心祖国的统一大业。那么我想知道：对您这样一个爱国统一人士来讲，您今天又是一个文化之旅，那么，我们怎么样通过促进两岸的文化交流来推进祖国的统一大业呢？我非常相信：您一定有非常精彩的答案给我们。谢谢。（掌声）

李敖：你是一个好问题，可是我提供你一个笨答案，什么是笨答案？以你们清华大学这么聪明的学生，你们不晓得这个问题的答案吗？你们自己知道，故意来问我，然后叫我说话闯祸。（笑声，掌声）

问：李敖先生您好。我是清华大学汽车工程系的学生。首先我想表达对您刚才所谈的关于自由与个人努力的理论，我非常钦佩，同时我也对您对于台湾慰安妇的义举表示非常地钦佩。我的问题是，您一贯说是追求事实，要戳穿谎言。我们都知道，台湾的“三•一九”qiāng击案疑点重重，您提供的美国中央情报局的秘密证据也没有了下文，不知道这个案子的真相何在，您在这方面还会采取什么举动？谢谢。（掌声）

李敖：我提供的证据有效的。陈水扁的证据在档案里，我的证据在人心里。为什么在人心里？大家想想看：陈水扁当时所说的“三•一九”qiāng击案破案，是说一个人开了两qiāng，从他那个胖肚皮上打过去，叫一人一qiāng，两弹，整个的报告、整个的谎言都这样发展的。可是我所得到的美国中央情报局这个报告，它是说：两个人、两把qiāng、两颗子弹，换句话说，多了一个凶手；并且说，那个凶手放了qiāng之后，是国家的治安人员保护他脱离现场，那表示说：是陈水扁自己用他所谓“总统”的权力做的假。可是陈水扁他们匆匆结案，就是说没有这个事，就是那一个答案，就是一人一qiāng两弹，就这样结案了。可是我讲过：他结这个案只在档案里，我们在人心里面，大家会知道这个问题没有解决，大概是两人两qiāng两弹。（掌声）

问：李敖先生您好。我是来自清华大学材料系的同学。非常喜欢看您的《李敖有话说》节目，在这个节目里面，我经常看到您穿一件红色的外衣。那么今天您为什么没有穿？这件外衣对您来说是有什么特别的含义吗？谢谢。（掌声）

李敖：舍不得穿，怕穿坏了没有了。（笑声，掌声）

问：李敖先生您好。我是公共管理学院的硕士研究生。从你今天早晨的演讲，能够感到你深深的爱国情结。不过今天早上我还是想对你前天在北大的演讲做一点评论。我知道北大对李敖先生这次演讲十分重视，也非常热情友好，但是李敖先生你用了“孬”字来描述北大的现状。“孬”字在北京话中是一个非常严重的贬义词，我觉得对主人不够礼貌，也不够尊重。我不知道李敖先生这两天有没有想过，是否愿意在清华讲台上对北大有所歉意。谢谢！（笑声，掌声）

李敖：我想不到来清华还有北大卧底的。（笑声，掌声）我在北京念中学的时候，听到一句谚语叫做“北大老，师大穷，只有清华可通融”。（笑声，掌声）因为北大老，所以我们要使劲扎它一下；因为扎它，所以用字用词就难免重了一点。我想跟大家说，这57年来，我回来了，大家说，乡音未改。我告诉你，我没改，改的是你们。为什么？我在北京的时候是个小型的北京，就是明武宗戏李凤姐所说的，我住在哪儿呢？我住在北京城里的，大圈圈里面的小圈圈，小圈圈里面的黄圈圈，他住在皇城里面。现在这个圈越来越大了，三环四环五环，三河县，都来了。我们过去在北京讲的话就很纯的北京话，现在你们的话和我们混在一起了。这个语言混同改变是进步是退步？我告诉你是进步。台湾人到了北京，你们一听他是台湾人，讲的国语，为什么？词儿和你们不一样。为什么不一样？我举个例子：山东有个地方，我们现在喊疼，你打我一拳，我喊“妈呀，疼死我了”；可山东人那个地方说“fer4”，你打他一拳，他说“fer4”，fer4表示疼。懂我意思吗？语言改变了。好比说惊叹号，我李敖如果是披个外衣，夜里从小巷子出来，看到女生过来，（敞开双手）来一下。北京的女孩子说：“呀！”；台湾女孩子说：“哇！”（笑声），或者说：“哇噻！”，或者说：“那么小。”，对吧？（笑声）不一样，反应都不一样。所以今天我用了这个字来挖苦北京大学，我愿意委托你向北京大学道歉。（敬礼）（笑声，掌声）

问：李敖先生您好。首先，我想您不愿意作为一个客人，那我就想再次欢迎您这个自家人回到北京，来到我们清华。（掌声）谢谢。首先我想给您说两件事，可能您会比较高兴一点。第一件事情就是刚才您说美国在当时和清华校方有一个秘密的协定，有一个80%和20%之说。我想跟您说的是在那之后的几十年清华没有听美国鬼子的，发展出了非常学养非常深厚的人文社会科学，包括您可能知道，您肯定知道的王国维、陈寅恪、赵元任、梁启超这样的国学四大导师以及稍后的钱钟书、冯友兰这样的大师。所以我想您知道这个应该会比较高兴。（掌声）第二点您可能比较高兴，您说到钱穆先生，虽然钱穆先生没有给清华一个像北大那样的未名湖，但是我想跟您说的是清华的学生也非常尊敬钱穆先生，不但知道他，而且非常尊敬他。至少我和我的同学在我们的音乐素养课上就曾经得到间接来自钱穆先生的教诲，他教我们对古典音乐应该怀有温情和崇敬。（掌声）我的问题是，您一直把自己定义为一个大陆型的学者，而且您非常著名的也是一颗拳拳的爱国之心。现在我们非常担忧的是，在台湾岛内当局推行的是“去中国化”的这样一种教育，而这个东西对于年轻人的影响是非常大的，而年轻人是台湾的未来，他们将是台湾以后主要的公民和政治的决策者。那么您觉得，怎么样能够在文化上反对这个文化台独？因为文化上的分离才会是永远的分离。谢谢您。（掌声）李敖：（指刘长乐）老板，不要紧张。（笑声）没事儿，没事儿，我有拍我胸脯，没事儿。（笑声）你的问题提得很好。你们老逼我谈台湾，台湾对我太小了。我跟你讲：你忧虑了。大家老说，台湾在“去中国化”，大家不要担心这一点。台湾被日本人搞了五十年的日本化教育，当光复的时候，摧枯拉朽，都不见了；台湾被国民党又搞了五十年的党化教育，今天摧枯拉朽都不见了。这种硬塞进去的这种文化，不会生根的，只是浪费了小孩子一些时间，这倒是真的。可是事实上我们不必忧虑这一点，聪明的小孩子还有他自己的方向。我忍不住举刘长乐先生的干女儿，就是我女儿的一个例子。（笑声，掌声）我女儿，小时候四岁，她的逻辑思维非常好。她有一天跟我说：“妈妈骂我，我不喜欢妈妈；爸爸我喜欢你，你抱我。”大家知道逻辑程序吗？“妈妈骂我”，是叙述情况；“我不喜欢妈妈”，是划清界线；第三个，“爸爸我喜欢你”，是展开统战；第四个，“你抱我”，是提出要求。这都是***干的事（笑声）。逻辑非常好，她现在被污染，不断地被台湾这些教育污染。台湾教科书里面，有时候不谈万里长城多长，谈一条臭水沟多长，还要抱来死背，闹得夜里十一点十二点，是很惨的。可是我告诉大家：没用，全部忘光了。你们也不要笑，说那种教育是完全失败，事实上像对我李敖说起来，很多教育也是失败的。你叫我站在这儿讲我中学所学的课程，你叫我全部讲出来，讲不到一小时就讲光了，全部忘光了。所以基本上靠教科书是不好的。在这里我要赞美我的儿子，我的儿子叫李勘——国民党动员戡乱时期，它停止了，我就开始戡乱——我的儿子叫李勘，第一流聪明的小鬼，他的逻辑性也好得不得了。他就跟着我的真传看课外书，学校的书能够混就混过去就算了，唯一的缺点是考不上清华大学而已。（笑声，掌声）

问：李敖先生您好。我有一个问题是这样的：我们中国人好象讲究传统为人处事之道，是一种中庸内敛含蓄这种的风格，而您却是非常的张扬外露，而且可能确实是一个狂人。您是怎么看待这两种风格的？谢谢。

李敖：我是跟孔子学的，孔子还不拿拐杖“叩其胫”打学生吗？对不对？“鸣鼓而攻之”，不是发威吗？所以我们别搞错，这就是中国人的传统。动肝火，讽刺人，当面说好话，背后下毒手，也是中国人。（笑声，掌声）

问：李敖大师您好。我是来自机械系的同学。我和我身边的同学都挺喜欢您主持节目的风格，都知道可以说您嘻笑怒骂的风格给您带来很大的名气，但是有时候您那种以偏概全，或者说犀利不留情面的风格，也使您失去了很多支持者。作为一名喜欢您的年轻人，我想问一下李敖大师，有没有反思过自己，还有一些什么缺点，（笑声）或者说还有哪些不足？谢谢。（掌声）

李敖：你又拿孔子来逼我。孔子说：“丘有幸”，我很有福气，因为我有错的时候，全世界都知道，“人必知之”。我现在有任何错，大家都看到了，这不是孔子吗？对不对？谢谢你。我告诉你，我自己的反省。我自己有所反省，可是我跟你大家说，有时候忍不住、按不住，自己有那种冲动，有显摆，要张狂，有这种现象，的确有。可是在我内心深处，我告诉你，冷静得不得了，（笑声）非常的务实，尤其数钱的时候。（笑声，掌声）

问：李敖先生您好。我是来自汽车工程系的硕士研究生。刚才您提到汉唐盛世，非常荣幸我自己来自陕西省，汉唐的首都都是长安，在我们西安。我就想请问您，在您的《李敖有话说》这个节目中，好像有这么一句词叫：您愿意做一个唐朝人。我想请问您，是否对汉唐所谓的盛世有您自己独特的见解和观点？谢谢您。

李敖：你可能有所误会：我没有说我宁愿做一个唐朝人；我说我除非碰到武则天，我不愿意做唐朝人。（笑声，掌声）

问：李敖先生您好，欢迎您到大陆来。我是软件学院的研究生。非常荣幸能够得到这样一次向您提问的机会。李大师，虽然此行，我们把它称之为李敖神州文化之旅，但是毋庸讳言，在海峡两岸，您已经成为一个都有一定影响力的政治人物。我希望您能谈一谈您此行的政治目的？谢谢。（笑声，掌声）

李敖：你把我谈得太小了，我觉得谈政治问题太小了。政治真的是一时的，可是文化是永久的。（掌声）在过去，我在台湾做大学生的时候，碰到有一次，就是当年南开大学的教授，也是近代史的一个学者叫做蒋廷黻，他讲了一句话，也是提到一个问题。他问：汉武帝伟大还是司马迁伟大？结论是司马迁伟大。为什么？汉武帝虽然折腾了那么一辈子，不可一世，可是他死了以后什么都没有了；可是司马迁和他的《史记》和他悲惨的人生故事一直流传到今天。（掌声）

问：李敖大师您好。我是新闻传播学院的研究生。我们在2001年的时候曾经在中央台参加过一个CCTV4和您连线的一个节目，当年您说您从来不用电脑。是不是现在还不用电脑？（笑声）（李敖：现在我儿子替我用电脑。（笑声））但是我的问题是这样的：在今天电脑时代，在网络上头的信息是非常丰富的，它可以给人提供很多非常重要的数据库啊，包括资料这方面的东西。您觉得电脑时代会不会对您的文化思考方式产生什么样的影响。孔子不用电脑，是因为那时候没有电脑，您就不用拿孔子比了。谢谢。（掌声）

李敖：其实我觉得用电脑的人蛮可怜的，因为他接受了大量的资讯，排山倒海涌来，输出出来。你要花很好的头脑才能从这些大量的资讯里面，能够披沙捡金，把它抽出来。如果你没有很好的头脑，这些东西，我觉得，害人的。所以我认为，就是爱因斯坦的那句话：想象力比知识还重要。现在已经不发生知识的问题了，我觉得现在人类平等的最重要一个特色，就是在知识取得方面非常的平等。我们可以花很少的钱，从电脑里面取得知识，过去好难好难。美国总统威尔逊要走那么多的路去借一本圣经，林肯小时候什么书都没有只有一本圣经，他们取得资讯是非常难的。可是现在我们电脑一打开，那么多资料出现，我怀疑你们的小头脑负荷得了。所以我才说：辨别能力，快速的辨别能力，知道什么是好的知识，什么是臭狗屎的分别是最重要的。

2015商业计划书范本
刘上,北京大学简介 第三篇

第1篇：饰品经营店商业计划书范文

背景分析

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述

在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：猴哥淘艺

（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司四位成员简介：

职务：总经理兼网站技术主管

职务：市场营销总监

职务：财务主管

职务：产品服务

二、成本及经济效益分析：

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。

三、产品与服务

产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格……xx公司产品有。

服务细则

承诺：

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内）。

2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户承担。

3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

结算：

4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。（附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。）

7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后：

8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，（平均销售利润率30%计算）。

1、设备费用

pc机（启动投入）：初期拟采用2台一般pc（现成），保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元

软件（启动投入）：100元；

租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租200元（按季付）

设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣传海报（成华区附近小区和八里小区附近）10份。

通讯费用：估计每月100元

参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。

行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

收费

在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元

在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

第2篇：缘圈交友网站商业计划书

据专业调查机构预计，2015年中国网上婚恋交友市场规模将达6、53个亿，年均复合增长率为106、2%。2015年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0、3%，到2015年这一数值猛增到9100万元，预计到2015年中国网上婚恋交友市场规模将达到6、53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4、8%，年均复合增长率为106、2%

中国互联网络信息中心（CNNIC）第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2015年12月30日，我国上网用户总数为13700万人；有43、2%的网民经常使用论坛；58%未来一年内打算进行网上购物；网民获取信息的主要途径是：网络82、6%、电视64、5%、报纸57、9%、杂志18、8%。宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。来自2015年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示：今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12、58万元，仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘！仅北京市2015年就有12万对新人注册结婚！新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费！全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！

现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选！对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。

产品形象：

以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。

目标客户定位

年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台

发展目标及规划

以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。

优势及劣势

优势：产品优势

缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站（世纪佳缘、百合、嫁我），其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。

技术优势：

缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。

人员优势：

多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。

劣势：网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。

盈利机会

线上：

■个人特色风格主页（可定制）

■个人照片相框（可定制）

■站内短信信纸（可定制）

■虚拟人物形象秀（可定制）

■虚拟人物聊天（可定制）

■站点礼物（可定制）

■站点广告

线下：

■交友活动

■商务合作

■手机短信、电话、IVR祝福

市场竞争

目前中国的几大交友网站：百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。

投资计划

初步计划分为三期：

第一

期：筹备及产品进一步完善阶段

第二期：广告宣传及活动策划推广期

第三期：树立品牌、占领市场份额

第3篇：服务类创业商业计划书

“中华现代健身中心”创业计划"（样本）

这里提供了一份“中华现代健身中心”的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁mr。kravitt的著作《creatingawinningbusinessplan》而写成的。

目录

1、计划概论著

2、经营管理体制

经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员

3、市场分析

市场的分布情况可行性分析

4、竞争分析

5、企业操作

选择地点器材的配置产品和服务介绍

6、销售策略

短期策略长期策略竞争性推销策略

7、职工

8、保险和法律事务

9、业务的季节性和应变计划

应变计划和措施

10、财务状况

会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图

11、附录

a。企业组织结构图

b。健身俱乐部成员的情况调查

c。市场渗透情况分析

“中华现代健身中心”创业计划

1、计划概况

“中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2、5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7、5万元。

2、经营管理

经理人员介绍

张先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士

王女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。

刘**先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，

魏**先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，

上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

报酬

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

经理人员的责任

总裁/推销部：张**先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：王女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：这个部门由刘先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：这个部门由魏**先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。

董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了弥补这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

第4篇：商业计划书范本

Ⅰ。标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

A。公司名称

B。注册年月

C。公司性质

D。公司地址

E。融资负责人姓名

F。职务

G。电话

H。传真

I。E-mail

J。公司主页

K。报告机密性密级

L。创业计划书编号

公司名称：签字：日期：

Ⅱ。目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

Ⅲ。执行摘要

A。计划书的目的

a。为有意的VC提供信息

b。为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

B。公司概述

a。成立日期

b。从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔的分销商，医药服务的供应商

c。公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

d。出资所有权构成

e。我们的主要办公地点[x]

C。业务

a。描述产品或提供的服务，公司处于[种子，启动，成长]期、刚[开发了我们的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单]。

b。在近期[时期]，我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利，亏损，盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。

c。如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：1、新产品的营销2、制造或补充设备满足增长的市场需求，3、增加零售点或采用其他方法完善分销渠道，4、增强新产品的研发或改进现有产品]

D。产品与服务

a。陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

b。当前我们的[产品或服务]处于[导入，成长，成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。

c。我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。

d。我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。

e。我们的市场定位优势是因为我们的[专利，销售速度，商标名字等]。

E。管理团队

我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验

有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。

F。营销概述

G。竞争环境

a。分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。

b。我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度，已建立商标品牌，低成本制造]。

H。资金需求

a。我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金，这机会为什麽鼓舞人心]。

b。[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

I。风险与机会

a。我们经营的最大的风险是[市场风险，定价风险，产品风险，管理风险]

b。我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]

c。我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

·市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书·招商工作计划书

·服装店工作计划书·项目计划书·企业计划书·培训计划书·创业计划书模板

Ⅳ。公司概述【刘上,北京大学简介】

A。远景目标

a。我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

b。我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间，更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]

c。为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

B。远景

C。公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如，铅笔的分销商，医药服务的供应商]。

D。符合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

E。按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。

F。如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

G。公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

H。公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

I。另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

J。我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

K。我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。

Ⅴ。行业分析

A。我们将进入何种行业

B。行业

a。历史

b。现状

B。客户分析

C。竞争分析

a。海外

b。本地

D。原材料的供应

E。新入者的威胁

a。海外

b。本地

F。替代产品

G。结论

a。进入时机

b。成功因素

Ⅵ。产品与风险

A。产品介绍

a。研发历史

b。技术规格

c。实践证明

B。产量目标

a。规模经济

b。公司的使命和销售预测

C。运作流程和功能设置

D运作方式

a。理由

b。可行性

E。选址

a。原则

b。比较

F。劳动力需求

G。研发

H。物流管理

c。原材料及设备的供应和采购

d。运输

e。其它

H。质量控制

I。产量计划

Ⅶ。竞争分析

A。描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

B。我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a，b，c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。

C。你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。

D。我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]

Ⅷ。市场和销售战略分析

A。市场分析

对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备

a。定义目标市场

我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告（提供数据来源）显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x]。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。

b。市场环节

我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a，b，c]，你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号]，它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点。

B。市场营销

a。我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。

b。[市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。

c。[价格]我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？

d。[分销渠道]我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]

e。列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

f。[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。

g。我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会

Ⅸ。风险与机遇

A。创业风险

a。这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

b。我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠。

c。企业弱点的评估

d。应急计划

e。新技术

B。机遇

a。这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。

虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

b。如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]

Ⅹ。管理团队与所有权

A。管理

a。公司类型

b。结构

c。管理者职责和简历

d。员工

不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。

B。所有权结构

C。专业机构

财务公司/法律顾问/其他咨询机构

D。其它指导

我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。

Ⅺ。资金需求

A。需求量

a。金额

b。时间

c。资金类型

d。资金来源

B。其他资金需求

C。资本金的使用

我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资]它将是我们能[描述你为什么需要资金，并且你为什为这机会而激动不已]。

最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下

完善发展[$x]

购买设备[$x]

市场及新生产线[$x]

运营资金[$x]

[x]年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什麽会实现。

Ⅻ。财务计划

A。损益预估表

B。现金流预测

B。资产负债预估表

C。盈亏平衡分析

D。资金的来源和应用

[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]

我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。

毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。

早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。

你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。

[收支平衡表]对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务

[现金流和盈亏平衡分析]这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等

我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。

附录

A。信件E。供应商的报价单

B。市场研究数据

C。协议或合同

附1：行业分析中的关键问题

1、在过去的5年中该行业的销售总额？

2、该行业预计的增长率？【刘上,北京大学简介】

3、在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？

4、最接近的竞争者是谁？

5、该行业最近有什麽新产品？

6、你的企业如何经营才能超过该竞争者？

7、你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？

8、你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？

9、你的客户的特点？

10、你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？

附2：风险企业分析中的关键问题

1、你的产品或服务是什麽？

2、产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？

3、公司将建于何处？

4、你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本

5、该建筑物是租赁的还是自己拥有的？

6、为什麽该建筑物或地点适合你的企业？

7、企业的运营需要什麽额外的技能和人员？

8、需要什麽办公设备？

9、这些设备将购买还是租赁？

10、你的商务背景是什麽？

11、你具有什麽管理经验？

12、叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好

13、你参与这个企业的原因？

14、为什麽你会在这个风险企业中获得成功？

15、到目前为止有什麽开发工作已经作完？

附3：生产计划关键问题

1、你将负责全部还是部分制造产品？

2、如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）

3、为什麽选择这些分包者？

4、分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）

5、生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）

6、产品的制造需要什麽设备？

7、产品的制造需要什麽原材料？

8、原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？

9、产品制造的成本是多少？

10、该风险企业将来的资本设备需求怎样？

如果是零售或服务型企业：

1、货物将从哪里购买？

2、储存控制系统如何运营？

3、存货需求怎样（

附表4：组织计划关键问题

1、组织的所有制形式是什麽？

2、如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？

3、如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？

4、发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？

5、谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）【刘上,北京大学简介】

6、谁有支票签字权和控制权？

7、谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？

8、管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？

9、管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？

第5篇：商业计划书范本

第一部分执行概要

1、企业基本情况

本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。

为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。ｘｘｘ是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；ｘｘｘ是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。

2、投资安排

公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。

我们预计公司第一年的收入可达22、8万，投资回收期约为4年。

第二部分。市场分析

１．服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在XX年将达到30万以上，XX年省应届大中专毕业生和研究生达到9．6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

2、价格需求调查：

大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。

如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。

3、竞争调查：

据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。

毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：

竞争对手

4、市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）

服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。

服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。

资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。

5、营销计划：

营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。

定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。

推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。

建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。

与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。

第三部分经营管理

下图为本公司的组织结构图：

股东结构：

目前公司主要股东情况：

总经理：

姓名__ｘｘｘ___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___

学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____

毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__

总设计师：

姓名___ｘｘｘ__性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_

学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__

毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__

其他对公司发展负有重要责任的人员

姓名_ｘｘｘ_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_

学位_硕士_所学专业_设计_

毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__

公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。

本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理ｘｘｘ兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。ｘｘｘ将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。ｘｘｘ将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。

几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。

报酬：

三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

激励方案：

本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。

我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；3、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。

人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

第四部分企业操作计划

选择地点：ｘｘｘｘｘｘｘ

营业时间：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

每天营业9小时。

服务介绍：

倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。

服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物；专业形象顾问的主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。

具体内容：

精美的装饰品设计

个性化发型设计健康体型设计

个人最佳服饰颜色搭配设计公共场合自我表现技巧设计

五官造型化妆设计个人形体设计

时代感的服装服饰设计声音魅力设计等

从总体而言，形象设计可以包括三大方面。

第一、面部化妆造型。

面部化妆可以分为脸型美饰化妆法

脸型矫正化妆法，

皮肤美饰化妆法、

皮肤矫正化妆法

眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、

眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。

第二、发型设计与修饰。

发型设计可以分为发型设计，

特殊发质的修饰技巧。

第三、服装、服饰设计。

服饰设计可以分为着装设计，

服装搭配，饰物佩戴。

发展计划：

采用会员制

开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。

为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。

业务的季节性和应变计划

由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7、2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。

第五部分财务状况

会员预测

本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：

上一年会员数会员净增加总会员数

*第一年的数据为预售会员数。

会员费的制定

会员费

首次入会费600元

每月会费60元

由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。

财务预测条件

面积200平方米

租金6000元/月

设备合计：70000元

1、空调等XX0元

2、电脑30000元

3、软件XX0元

装修费100000元

人员工资138000元/半年

预计广告费15000每半年

营业收入（每半年）10%增长率144000

1、大学生400元/人10人/月

2、白领1000元/人20人/月

营业成本（租金半年计）36000元/半年

其他费用1000元/月

第六部分融资说明

资金需求量及资金的用途：

本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。

投资方的监督和管理权力：

投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

退出方式：

三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份；

其他：

___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。）

公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）

保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

第6篇：商业计划书留学学习计划留学的学习计

一、公司简介

xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

二、产品与服务

（一）影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。

（二）电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》（80家电视频道）、《xxxxx》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。

三、行业与市场分析

电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

至XX年，中国拥有11、85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

四、市场份额与竞争

在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1、29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xxxxxxx以800小时以上节目量，

6，964，207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

XX年，xxxxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4，804，412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

五、营销战略

以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

六、企业竞争优势

（一）海外节目供应网络

基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xxxxxxx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

（二）拥有完善的电视节目产业链条

xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

（三）庞大的节目库

公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3，000，000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

（四）企业品牌

xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”（最重要的中国交易商之一）。

七、管理团队

xxxxx，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

xxxxx，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的xxxxxxx管理层。

八、长期发展目标

通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。

九、财务预测与融资计划

公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419、58万元、7201、37万元的销售收入以及2227、50万元、6278、67万元的现金流入。

第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币；出让股份范围：10%—35%，资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10%—30%，资金使用：频道经营与战略性业务扩展。

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