道歉与道谢情景剧

导读：　道歉与道谢情景剧(共8篇)道谢与道歉常用英语口语3-18岁纯英式素质教育领航者：纯英式资深外教，纯英式国际领先教材，纯英式学习环境！优尼全能英语：道谢与道歉常用英语口语对别人表示感谢是英语中最基本的也是日常生活中最常用的英语口语了，熟练掌握各种道谢和道歉的英语口语有助于提高我们的英语水平！一、关于道谢【道谢用语】1 Tha...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《道歉与道谢情景剧》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

道谢与道歉常用英语口语
道歉与道谢情景剧 第一篇

3-18岁纯英式素质教育领航者：纯英式资深外教，纯英式国际领先教材，纯英式学习环境！

优尼全能英语：道谢与道歉常用英语口语

对别人表示感谢是英语中最基本的也是日常生活中最常用的英语口语了，熟练掌握各种道谢和道歉的英语口语有助于提高我们的英语水平！

一、关于道谢

【道谢用语】

1. Thank you (very much). / Thanks a lot. / Many thanks.

2. Thanks for your help. / Thank you for the lovely gift / for your invitation.

3. It’s very kind / nice of you.

4. I can never thank you enough. / I really don’t know how I can thank you enough.

5. Thank you all the same.(用于当别人因某种原因没能帮你时。)

【对道谢的应答】

1. Not at all.

2. That’s all right. / That’s OK.

3. You’re welcome.

4. Don’t mention it.

5. It’s my pleasure.

6. I’m very glad you enjoyed it.

注意:

在答复别人的道谢时,不可受汉语习惯的影响回答出诸如This is what I should do或It’s my duty等答语,因为这给人“不是出于自愿,而是为完成任务不得已而为之”的感觉。

二、关于道歉

【道歉用语】

1. Excuse me.(常用来事前道歉。如:向别人打听情况或打断别人的讲话等。)

2. Sorry. / I’m sorry. / Sorry to call you so late. / Sorry to have kept you waiting. / I’m sorry for losing your book. / I can’t tell you how sorry I am.

3. It was my fault. / My mistake. It won’t happen again.

4. Will you forgive me? / Please forgive me.

5. Pardon me for sneezing.

6. I apologize. / Please accept my apologies for what I said just now.

7. I must have caused you a lot of trouble.

8. I didn’t mean to step on your foot.

9. I beg your pardon.

【对道歉的应答】

1. That’s OK. / That’s all right.

2. It doesn’t matter.

3. It’s nothing. 4. Forget it.

5. You’re forgiven. 6. Never mind.

7. Don’t worry about it.

8. No problem. We all make mistakes.

德育课《我们是一家人》评课稿
道歉与道谢情景剧 第二篇

德育课《我们是一家人》评课稿

德育课《我们是一家人》评课稿

本节德育实践活动课，吴教师精心准备，确定话题的定位，挖掘其内涵，在此基础上，参与学生的讨论，用正确的思想观念影响学生，做好点评和总结，给学生以正确的引导，使得本节课较为成功。本节课亮点如下：

一、主题鲜明，针对性强。

本节德育实践活动课主题鲜明，结合本班实际，挖掘学生的现状，用同学之间出现的日常问题作为班会活动的题材，教师在本堂德育实践活动课之前，进行了一次调查，了解了学生存在的予盾所在，让学生在活动中学习真理，学习明智的处事态度，懂得互相谦让、和睦相处等处世之道。从而发自心灵地呼唤我们是一家人，既体现了学生对家的渴望，更表达了学生对家的维护和经营。

二、活动形式新颖多样 。

活动中设置了诗朗诵、情景剧、问题探讨、互赠道歉卡或道谢卡等活动，既丰富了德育实践活动课的内容，又深化了主题。特别是互赠卡片活动，虽然他们的语言朴实，没有华丽的词藻，但能展现出孩子们内心的真实感受，立意也很深刻，有很强的教育意义。

三、导行功能、教育功能强 。

本堂德育实践活动课无论内容还是形式都有很强的导行、教育功能，例如：第一次情景剧的表演，通过“大家谈”来指导学生的言行，有利于学生形成正确的是非观念。而友爱小天使的建议又使学生再次升华到了一定的高度，告诉我们应该如何处理这样的矛盾和冲突。教师没有堂而皇之，而在重新进行的情景剧表演中，让学生知道了正确的做法。使得情景剧的开展都做到了摆出问题——探究问题——解决问题。

播放班级平时朝夕相处的生活照，听着入情入境的朗诵，使得本堂课的情感推向了高潮，学生忘记了平时的磕磕绊绊，忘记了那些小矛盾，而将自己的心里话一股脑地道出来，互赠卡片环节，更是自我思想反省，自我行为洗礼的重要环节，也是本节课最大的亮点之一，提升学生的精神境界，这样的班会才能渗透人心，这样的主题才能发扬光大。

总之，这堂德育实践活动课的亮点不少，但如果在整个课堂气氛更热烈一些，个别活动再精心处理一下效果会更好。

感谢有你 主题班会实录
道歉与道谢情景剧 第三篇

感谢有你

——感恩教育系列主题班会案例一则

经过一个寒假，学生们步入七年级下学期。班上的许多家长和科任老师都反映好多小孩过完年后就变了一个人似的，如学习没有以前积极了，很多话不喜欢当面和爸妈说了，一听爸妈的说话就嫌烦等等，严重时甚至发生冲突。作为班主任，我非常担忧，因此想借班会课听听同学们的心声，为父母和子女搭建一个沟通的平台。

【活动目的】

1.通过班会课及前期、后期的活动，只为子女与父母搭建心灵对话的平台，增进相互的了解与理解。

2.引导学生用心感受父母的爱，正确对待父母的高期待、严要求，学会主动与父母沟通。即便父母出现了错误，能及时调整心态，积极面对生活、学习。

3.发挥班会课的作用，学生在倾听同龄人的情感反思之后更容易引起共鸣，更易化解心中的困惑。

【活动主体】

七（2）班全体学生

【活动准备】

1.由全班推选的两位主持人，在班主任的指导下，设计班会课流程，预设学生活动的时间和参与情况。

2.提前一周以题为“爸爸（妈妈），我想对您说”的周记形式了解学生与父母的关系，给他们吐露心声的平台，收集典型案例。

3.班主任提供素材（班级刚发生的一次母子冲突），班级组建情景剧组，编排情景剧《妈妈的哭泣》。

4.邀请家长参加班会活动。

5.准备设计感恩卡片的彩纸、彩笔。

6.下载活动配乐。学生自荐报名摄影师、配乐师、后勤组。

【活动过程实录】

1.聆听诗歌，导入主题

上课仪式之后，班主任：今天我们班会课的主题是“感谢有你”。首先让我们一起静静聆听配乐诗朗诵《学会感恩》。

方同学：

绿叶在林中吟唱，

谱写着一曲曲感恩的乐章，

那是大树对滋养它的大地的感恩；

白云在蔚蓝的天空中飘荡，

绘画着一幅幅感人的画像，

那是白云对哺育它的蓝天的感恩。

因为感恩，才会有这个多彩的社会；

因为感恩，才会有真挚的友情；

因为感恩，才让我们懂得了生命的芬芳！

两位主持从门外缓缓走到讲台中央，支持人1饱含深情地说道：

学会感恩——首先要感激我们的父母，

因为他们给了我们宝贵的生命。

母亲的皱纹深了，却滋润了我们青春的脸庞，

父亲的手粗了，却使我们变得更加坚强，

主持人2接着道：

是啊，聆听妈妈殷切的话语 ，

面对爸爸深沉的目光 ，

我们早已习惯了这种关爱，并且认为是理所当然。

渐渐忘记了感动，忘了说声……谢谢！

甚至，让妈妈哭泣。

2.情景表演，化解冲突

主持人1：请欣赏情景剧《妈妈的哭泣》。剧中人物小景的班主任吴老师由郁同学扮演、小景的妈妈由谢同学扮演、小景由茅同学扮演。旁白潘同学。

经同学举牌“妈妈的哭泣”，示意四周。（场景布置：椅子、桌上零食、花）

旁白（潘）：小景是七年级的学生，妈妈为了督促他上学，辞了工作。今天是周六，只有小景和妈妈在家中。小景一边吃零食，一边看电视，已经看了一上午了。请欣赏场景一：电视风波。

经同学举牌“电视风波”，示意四周。

小景（茅饰演）吃着糖看着电视，动作夸张，不断叫好，发笑。（教室响起动画片《喜洋洋与灰太狼》主题曲）

小景妈（谢饰演）：小景来吃饭了，都看一个上午，这样对眼睛不好，而且你该写写作业、看看书了。

旁白（潘）：妈妈叫了好几次，但小景依然盯着电视一动不动。这时妈妈又走了过来。 小景妈：小景，吃饭了（严厉）！叫你多少遍了！

小景态度不好的回答道：谁让你叫我的，啰啰嗦嗦的，烦死了。（说着把凳子哐当一声推倒了。场景一完毕，二人站一排，鞠躬，上位。）

旁白（潘）：又是一个周六，这天傍晚，班主任吴老师正在打扫卫生（郁莉用抹布抹桌子），这时口袋里的手机铃声突然想起（模拟铃声）。请欣赏场景二：着急的电话。

经同学举牌“着急的电话”，示意四周。

吴老师（郁饰演）：您好，请问哪位？

小景妈：吴老师吗？不好意思打扰您了，我实在没办法了，小景一早出去到现在也没回家。拿了家里的钱，肯定出去上网了？

吴老师：不可能呀（非常疑惑的语气）！小景上周还向我保证不上网吧的。

小景妈：吴老师，这小孩今年变了一个人似的，我讲话他也不听，我讲一句他还回嘴一句。（带着哭腔）

吴老师：小景妈妈您先别急，一会回来了给我电话，明天您到学校来一下。（场景二完毕，二人站一排，鞠躬，上位）

旁白（潘）：周一中午，小景妈妈来到吴老师的办公室，一脸的憔悴，让人心疼。请欣赏场景三：真心话。

经同学举牌“真心话”，示意四周。（小景、小景妈、吴老师三人围坐一圈）

吴老师：小景，听你妈妈说你现在会跟妈妈顶嘴了，有这事吗？

小景：有（点头）

小景妈：我说让他不能乱花钱，不去网吧，他说你少管我的事（大着嗓门）。

小景瞟了他妈妈一眼。（演的挺传神的）

吴老师：小景，在老师眼里你成绩不是最棒的，但各方面都非常优秀。平时班级有什么事我总乐意交给你去做。是吧？

小景点头，有些惭愧的样子。

吴老师：那是因为我相信你（手放到小景肩上）。但如果你是一个会跟妈妈顶嘴的孩子，我就不喜欢了。不管是谁的错，但顶嘴就是你的不对。但我想听听你的想法。（老师用期待的目光看着他）

小景难过的低下了头，沉默片刻，他说：谁让她老是管我，我都烦死了！

旁白（潘）：就这样，吴老师了解情况后，非常想帮助这两母子。且这也是班级正日益出现的问题，怎样才能让每个同学家庭不再哭泣呢？我们的故事就到这里，谢谢！（所有在场的人都聚精会神地看着情景剧一幕幕地发展，直到主持人的话语打断了教室的宁静）

主持2：同学们，这个故事就发生在我们的身边。看了《妈妈的哭泣》这个情景剧，你想对小景说些什么？你想对小景的妈妈说些什么？同学们可以思考一下，举手发言。（全班讨论了起来，直到主持人说明时间已到。各组已有同学举起了手。）

李同学（平时说话最直的同学）站起来说道：我想对小景说，你这样做是不对的。妈妈不让你看电视，一是为了你的眼睛，二是为了你的学习。你不应该跟妈妈顶嘴。

吴同学也想对小景说：小景，你妈妈是为了你才辞了工作，你应该谢谢你的妈妈，因为别人都羡慕你有这样的妈妈。

栾同学（一个很少喊爸妈的女孩）似乎等不及了，站起来马上说道：其实，小景的妈妈也有错。小景已经是初中生了，他妈妈不能什么事情都管着他，而且动不动还骂他。小景也是人，肯定会受不了的。

„„

主持1：今天的班会课我们也请了家长，下面请他们说说看完这个故事的感受。

孔同学妈妈（曾经因为小孩的成绩一直较差，在家长会时急的哭过）：看了这个表演，我很激动。就拿我们家小超来说，人大了，也挺懂事，就是学习不自觉。一些坏习惯讲了很多次，就是改不了。我们急死了。就是希望他能有出息。

李同学妈妈（昨天一大早来学校找班主任，反映小孩最近不对劲）也站了起来：我也说说。我们家阿康从小都是我带，所以跟我特别亲。以前他放学一回家，什么事都会跟我说，然后我就给他建议，他也爱听。就是不知怎的，过完寒假回来，周末不像以前那样安心学习了，很多话也不说了。哪个父母不希望自己的子女好，所以有什么想法就好好跟父母说。（两位妈妈带一口浓浓的乡音，一口气说完了）

……

3.搭建平台，爱的告白

主持2：看了情景剧，听了家长的心声，我们应该清楚明白一点子女和父母之间没有解不开的疙瘩，我们缺少的是沟通。在你的成长中，父母最让你感动的一次经历是什么。 同学们沉默了，像在酝酿着什么，但很快一只只小手举了起来。

郁：5岁之前，我都是跟爷爷奶奶过的，爸爸妈妈总是很少回家。每次回家也只是匆匆住上几日又走了。我渐渐长大，开始懂事了，我总是哭着要妈妈，爸妈看了心疼，就决定不去那么远工作了，自己带我。不管我想吃什么，想要什么，他们都会尽全力满足我。爸爸妈妈，你们总说我现在会和你们顶嘴，其实我没有，我爱你们，我只是嗓门大，所以一说话，你们就感觉我想吵架了。

高：我想说说我和爸爸的一件事。一次我和爸爸一起去上坟，回来的时候，我坐在爸爸的摩托车后面，虽然穿了很多，但感觉好冷，连爸爸的腰抱着也是凉的。快到镇上的地方要经过一个十字路口，当我们正要过马路的时候，一辆电瓶车突然从侧面直奔我们而来。爸爸为了让开那车，我们两和车子一起摔倒了，但爸爸用劲护住了我。扶起车子后，爸爸不管自己身上的伤，就问我伤了没有，全身看了一遍。当时我告诉他我没受伤，可他还是不放心，带到

节目、活动主持人台词、开场白、串词大全
道歉与道谢情景剧 第四篇

节目、活动主持人台词、开场白、串词大全

1、 主持人开场白

主持人的开场一定要和活动的主题相契合，精彩的文案只有扣住主题思想才能发挥出最大的魅力所在。

例如，您的主题是跨越，是征服，是挑战，展现的是雄心和霸气，那么您的开场白就要用气势磅礴的语言和辞藻去鼓舞大家心中澎湃的热血。豪迈与气势同存才能让您的员工慷慨激昂不畏前行。

那么主持人开场白可以写成：

跨越，分秒之内，或许颠覆一个世界。

勇恒，在每一个人的路上.

一棋，一天下，胜势在握。更在意从心所欲的姿态 自然的大地与天空之间，企及颠峰的心性无所不至。

奇迹-从来只在我们手中。【道歉与道谢情景剧】

例如，您的主题是携手、团结，突出团队精神的一类主题，那么您的开场白就要动人，争取去触动人们心里某些柔软且温暖的回忆。一路有你、因为有你、携手同行……等等都是一些可以突出团队和个体关系的词语和字眼，

那么主持人开场白就可以写成：

走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去

回首旅途，胜利的笑容正在蔓延

携手今宵，高歌这一路荣耀感动

展望明朝，伙伴们，让我们携手同行

一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈，一首诗谱写出果敢坚毅一路有你。 执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃！梦想从不止步。

2、 主持人台词、主持人串词、主持人台本

主持人台词有很多种称谓，但是归根结底就是贯穿在晚会整体的语言脉络，穿插在节目之间，可以承上启下，调节气氛，增加氛围，为您的活动或者晚会锦上添花。好的主持人台词或主持人串词仍然是与主题及中心思想环环相扣，并在节目的名称和内容上发挥出语言特有的渲染之势。可以让节目更加生动，活动更加完美。

在主持人台词及主持人串词的编写过程中，搜会网的专业人员建议您在无形中映射主题及开场中心思想。

例如：一个节目是武术表演。武术所体现出的气息和关键字是：英武、强健、活力、热血澎湃，与企业及精神主旨相关联，我们自然就可以衍生出一个企业的斗志与活力，一个企业的豪迈与英姿飒爽。

那么我们贯穿在这个节目之前的主持人台词就可以写成： 一心有一份大海的气魄、一生有一份苍穹的广阔。跨艰难而含笑，厉万险而傲然。一路走来，正是凭借着内心深处这份果敢和英武，让我们不畏惧困境、不畏惧坎坷，迎难而上，谱写出一路高歌。让我们一起来欣赏中华武术。

3、 3、主持人收场，主持人结束语

一场活动的结束必须有精彩动人的主持人结束语才算画上完美的句号。因此与主持人的开场白遥相呼应是必要的，对整个晚会的精彩及肯定是必要的，对美好的今宵赞颂及充满灿烂的明朝渴望也是必要的。对于主办单位的祝愿也是必要的。感谢之余，说一些可人温婉的话语，拉近所有人的距离之外，也让人对整个活动留下深深的回味。

现在您是否了解到一套成功精彩的主持人开场白及主持人台词是如何编写并与节目良好的融合在一起了吧。搜会网的几条建议只要您全部掌握就可以轻松写出一套完美的主持人台本哦。那么您就是一本主持人开场白，主持人台词、主持人串词的大全了。

4、

2013年元旦晚会主持词（完整开场白）：

先是一个开场舞蹈表演。

接下来是2013年央视元旦晚会开场白：

主持人男：北京时间，欢乐激情无限，

主持人女：美丽中国，拥抱精彩世界，所有现场和电视机前的观众朋友们，大家：

合：晚上好！

主持人男：亲爱的朋友们，现在是北京时间***，您正在收看的是由有沱牌舍得酒业，全程独家冠林播出的：《启航2013 中央电视台元旦晚会》

主持人女：此时此刻，我们是在北京国际体育馆，通过中央电视台综合频道，综艺频道，中文国际频道：西班牙语，法语、俄语、阿拉伯语频道，面向全球，现场直播！

（英文翻译！）

主持人男：一年复试，万象更新，今晚，北京时间，独秒全球时刻。

主持人女：盛大起航，欢乐前行，今晚中国梦想绽放世纪的光芒。

主持人男；期盼辞旧迎新的时光变奏，而此刻2013的脚步已从零度经线，启程向着东方，快乐出发。

主持人女：年度最闪耀的明星，最华丽的声音，最震撼的现场，今晚都将汇集在这里：中国北京，中央电视台。

主持人男：全球最激情的跨年，最盛大的迎新，最最美好的祝福，今晚都将凝聚在这里：中国北京，中央电视台。

主持人女：而在今天晚上长达四个小时的直播时间里，每一个时段，我们都将与中央电视台在全球的海外全球记者站进行连线，让我们共同来感受全世界迈向2013的欢乐和期待！ 主持人男：今晚我们的元旦晚会还将通过中国网络电视台进行同步视频直播，您可以用您的手机登陆手机央视网收看更多精彩内容，同时还可以登陆央视网微博，随时参与我们的节目互动，表达您的新年祝愿，好，好，亲爱的朋友们，还等什么呢？赶快准备好您的热情，跟我们一起快乐启航。

主持人女：接下来请现场的朋友们做好准备，让我们现场火热起来！一起跟随百变女歌手黄领唱响，年度最红歌曲《hight》歌

学院元旦晚会主持词：

主要节目内容：

1.大合唱 《最初的梦想》 、12个人

2.歌曲 《Beautiful love》 单人

3.诗朗诵 《再别康桥》 8个人

4.歌曲 《当爱在靠近》 单人

5.大合唱 《当》 8个人

6.歌曲串烧 单人

7.舞蹈 《新贵妃醉酒》 古典舞蹈

8.舞蹈 《circus》 爵士舞蹈

9.大合唱 《朋友》 6个人

10.歌曲 《漫步人生路》 单人

11.大合唱 《小情歌》 四人

12.游戏 《谁是卧底》 四人

13.大合唱 《红蜻蜓》 9个人

14.歌曲 《唱的响亮》 一人

15.诗朗诵 《致橡树》 8个人

学院元旦晚会主持词开场白：

主持人男：各位老师

主持人女：各位同学们

合:大家元旦好！（同时鞠躬）

主持人男：很高兴今天能与大家在这里欢聚一堂。

主持人女：在这个温暖的大家庭里，我感觉到无比的温馨和幸福！

主持人男：是啊，大学生活是多么的美好，有同窗陪伴我们走过，有兄弟姐妹和我们一起畅游在这知识的海洋里。

主持人女：在心中有无尽的感激和感谢！

主持人男：感谢一路走来有你相伴，感谢是您给予了我们开阔的思维和受益一生的教导。 主持人女：千言万语，我们都记在心里！

主持人男：千山万水，我们永远都会心连着心！

主持人女：今晚，我们就在这里，敞开心扉，用歌声来表达！用爱变得更加温暖。 主持人男：下面我宣布：

合：***班201*年“暖情”元旦晚会正式开始！

主持人女：首先，让我们来倾听大伙儿最初的梦想。

主持人男：大合唱《最初的梦想》，掌声有请

主持人女：是梦想让我们腾飞，是梦想让我们看到希望，也许正是梦想，让我们开始懵懂了！有请**带来英文歌曲《Beautiful love》

主持人男：我们有自己的理想，我们热爱这片让我成长的土地，但是，我们需要肩负起责任，我会怀念你——我的母校，我的老师，还有，我最可爱的同学们，我会永远地，去把您们铭记....有请***等人带来心灵的独白《再别康桥》

主持人女：诗，让我们触动了内心的情感，爱，让我们彼此靠的更近，下面有请***带来的柔情歌曲《当爱在靠近》，掌声有请！

主持人男：听完了这小女孩的柔美声音，我感觉好想有份爱情哦！下面我们是否来倾听我们男人们的真心表白呢？有请***等男人带来《当》

主持人女：都是在听歌，也需下面的这首歌，您可以听出一些门道来，大伙儿可要竖起耳朵来听好了哈，听听这首歌中有多少歌名组成，有丰富大奖等着你哦！有请著名歌手***带来《歌曲串烧》

主持人男：当中国古典元素相遇流行时尚曲风时，一个华丽而又不失风味的歌曲便诞生了，我们不禁为之感叹，完美的声音配上动听的旋律，加加上我们的表演，竟然是那么的完美无缺。下面就让我们一起来欣赏***带来的古典舞蹈《新贵妃醉酒 》掌声有请！

主持人女：今晚的节目，真是一个比一个精彩呀，我们**班可是真正的人才辈出，欣赏完古典风韵，下面我们就带大家瞧瞧具有民族特色的舞蹈《circus》爵士舞，表演者***

主持人男：这首歌是我们永远都难易忘怀的，也表达了我们最真挚的情感，下面有请***等人带来大合唱《朋友》

主持人女：人生总是这样的，有分就有合，有聚就有散，下面让我们一起来感受下这人生的道路，有请***带来歌曲《漫步人生路》

主持人男：今晚的节目真是此起彼伏，带入高潮，走向低谷，时而宁远，时而欢快，这不，看看下面的妹子多么快乐，有请***带来合唱《小情歌》

主持人女：今晚赶紧有点不对劲！好像有人总在窥看我！难道是我长得太漂亮了吗？表演的人接过话，直接上场

主持人男：今晚，是一个家庭式的夜晚，今晚是一个让人陶醉的夜晚，今晚更是出了很多集体性的节目，不信？您看《红蜻蜓》来了，演唱者***等人

主持人女：我们是富有理想的知识青年，我们要唱就要唱的响亮，掌声有请**带来歌曲《唱的响亮》

主持人男：也许，今晚我们有说不完的话语。

主持人女：也许，我们有表演不完的节目。

主持人男：也许，在未来我们还有无数个相聚的日子。

主持人女：但是，此刻，有些话我们一定要对大家说！

主持人男：我想，这就我们***班永远的声音！

合：有请，***等人带来的声音《致橡树》

主持人女：非常感谢大家，感谢有这么多的兄弟姐妹们陪伴着我们一起成长。

主持人男：相信，明天我们的路会更好，我们的心会永远凝聚在一起！

合：***班201*年“暖情”元旦晚会 到此结束！

合：谢谢大家！

2012中秋国庆“双节”主持人开场白:

主持人女：各位同事，各位嘉宾。

主持人男：现场的所有朋友们。

合；大家晚上好！

主持人女：中秋月圆，阖家团圆，

主持人男：国庆盛典，举国同庆。

商务礼仪情景剧1
道歉与道谢情景剧 第五篇

商务礼仪情景剧

本剧本共分为四幕：

第一幕：机场接待

第二幕：去饭店接A公司的人员

第三幕：参观

第四幕：电梯间

角色扮演：A公司 总经理：钟林

采购经理：韦秋艳

B公司 总经理：张其广

业务主管（秘书）：赵丽利

旁白（经理）：陈雪贞

背景：A公司是一家知名的建筑公司，B公司是一家钢铁生产商，A公司打算通过此次接洽参观活动，决定是否与B公司建立长期的合作关系。

场景一：机场接待

（B公司的人员着装整齐的站在机场的出站口，秘书手举着写有“欢迎A公司的钟总经理等人”的牌准备迎接A公司的人员。钟总看到后，他们一行人径直走过来）

张：您好，我是B公司的总经理，这是我的名片。（钟接过名片） 钟：张总您好，我是A公司的总经理，这是我的名片。（张接过名片） （双方收好名片，握手）

张：钟总，这是我的秘书小赵

赵：钟总，您好（握手）

钟：您好。

钟：这是我们公司的韦经理。

韦：张总您好（握手）

张：韦经理好。

小赵和韦经理握手

张：钟总，我们已经在柳州饭店准备好了晚宴。你们舟车劳顿的，用餐后，先好

好休息，明天我们再到公司参观。

钟总：有劳了，谢谢啦。

场景二：去饭店接A公司的人员

赵：您好，请问是钟总吗？我是B公司张总的秘书小赵，我们的时间安排是九

点三十分开始，现在我们派车去接您。

钟：好的。谢谢你们了。

（车子到了酒店）

赵：钟总，您好。我们可以走了吗？

钟：好的，可以了。

（车子到了公司，秘书引领A公司的人员去总经理办公室）

赵：请往这边走。（上楼梯）小心脚下。

（总经理办公室，秘书敲门）

张：请进。

（钟等人进去后）

张：钟总，昨晚休息可好，招待不周，还请你们见谅。

钟：呵呵，客气了，我们休息很好，谢谢你们的热情招待。

张：那我们去参观吧。请（手做引导势）

场景三：参观

张：钟总、韦经理。这是我们公司的陈经理。

陈：钟总，您好（握手）

陈：韦经理，您好（握手）

张：这是我们公司的赵主管。

赵：钟总，您好（握手）

赵：韦经理，您好（握手）

张：钟总，请（作引导势，其余人随后）

这是我们公司的生产车间，让赵主管为您介绍一下。（手势示意赵主管） 赵：这是我们公司产品资料，请各位参考（给A公司的人员发了资料，A公司

人员各自道谢）

请大家随我来，我们公司产品主要以优质碳素结构钢、低合金钢、钢筋钢为

主。······（赵主管以引导势作介绍）

张：钟总，贵公司对于我公司还有其他情况要了解吗？

钟：韦经理，您有什么问题吗？

韦：我公司近期有扩大规模的计划，不知到时贵公司的供应量能否及时跟上呢？ 陈：对于这个问题贵公司尽可放心，我们正在筹建一个新的生产高炉，资金已经

到位，预计明年7月1日前投入生产。预计钢年生产量400万吨，想必一定能满足贵公司的要求。

钟：贵公司的整体情况我们都很满意，具体地需要我们回去商议一下。

张：我们真诚希望能有机会与贵公司合作。参观这么久了，辛苦钟总了，先送您

回酒店稍作休息再谈，好吗？

钟：好的，谢谢。【道歉与道谢情景剧】

场景四：电梯间【道歉与道谢情景剧】

（陈经理先行一步前去开电梯，钟总与张总其次，余人随后）

陈：请进！

张：钟总，您请（做引导势）

钟：谢谢！（先进入电梯，韦经理随后，余人进入）

旁白：十楼到！

陈：十楼到了，请！（开电梯）

张：钟总，您先请（做引导势）

钟：谢谢！（先出电梯，韦经理其次，余人随后）

旁白：A公司一行人经过考虑到B公司的礼仪接待及经营状况，最终决定与B

公司签约。

2015服装策划书
道歉与道谢情景剧 第六篇

第1篇：运动会赞助策划书

尊敬的赞助商：

泉州纺织服装学院将于2015年11月20日举办第六届校园田径运动会，历时两天。期间包括三个部分：开幕式、运动会和闭幕式颁发奖项。我们对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告：

一、可行性分析

1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、在校学生4500左右，人流量大达到运动会每天入场观看人次为2000左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

4、当下市场份额已被各媒体分割殆尽，惟有高校校园这块荒地未被开垦，加上如今的市场经济，各类广告费用甚高，而对于校园则是投小获大，其潜在的商业价值是显而易见的。

5、国家在崛起，企业在发展，我院在进步！为此服装系学生会真诚邀请商家进驻服装系学生会，您的到来将是你我迈向进步的另一阶梯。

二、宣传方式

1、横幅：为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，活动前三天悬挂在运动场等人流量最多的位置。

2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

3、立式广告牌：在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）

4、在运动会举行期间，向工作人员和裁判员分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

5、在校广播站做广播宣传。

6、运动会期间由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动。

三、宣传效应

希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利。

1、横幅内容为“‘***公司’预祝服装系运动员取得优异成绩”

2、海报和传单标明赞助商，传单背面有公司简介。

3、本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单。

四、活动经费预算

饮料300元

宣传人员100元

奖品300元

不可预算经费100元

共800元

五、赞助活动意义

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司取得最大的利益。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

服装系学生会对所有赞助商都采取“一次合作，长期合作”的原则，赞助商今后如有需要可在服装系学生会的帮助下进行一系列宣传。

泉州纺织服装学院服装系学生会真诚邀请您进驻泉州纺织服装学院服装系学生会，我们相信：有您，我们的大学生活会更加精彩；有我们，贵公司业绩将更上一层楼！

真诚期待与您共创双赢！

第2篇：第六届校园服装设计暨模特大赛策划书

一、活动概况：

1、大赛主题：时尚与智慧的结合，美丽和才能的展现

大赛宗旨

展现大学生的多姿多彩的生活，培养学生的才艺。激发学生的创造性才能，设计服装的能力。让校园的靓点再多一些，色彩再靓丽一些。更充分的展现我校大学生青春风采，希望借此比赛展现当代大学生青春洋溢、梦想飞扬和作为潮流引领者的精神风貌并发展丰富多彩的校园文化。丰富校园文化生活，将知识融入到服装展现，挖掘出时尚又充满智慧的人才。

2、大赛的可行性分析

我们的原则是：通过多种方式来挑选出的是学校里面智慧，时尚的模特。培养学校的形象大使。这个策划是女生部全体成员在问卷调查后，综合各方看法做出的。相信可以吸引很多人参与我们的活动，同时这次比赛使同学们了解服装的内涵，以及服装设计的技巧，调动同学的创造力，让同学们的大学生活更加丰富多彩。让梦想成就魅力之星，让青春书写完美篇章。

二、赛程安排和活动

复赛：

（一）服装设计部分

1、形式：参赛者充分发挥各自的想象力，运用各种材料制作服装，找合适的模特来诠释。将其作品拍成照片（可从多角度拍摄），交到红楼105（时间11月18号下午）并附上该作品的主题、创作理念及名称。

2、要求：

作品注明作者的系别、姓名及联系方式；

每个选手的作品数量不限，最好自成一个系列；

参赛作品从构思、制作及定型均由参赛者亲自设计并制作完成。

（二）模特比赛：

1、程序：

各系选上的男女生以及校礼仪队参加，人数达到近80人。

参赛者自主搭配最适合自身的服饰、发型，进行走台

走秀的过程分为个人秀和组合秀

2、时间：11月19日晚上7：00

3、地点：北区体育馆

才艺展现

时间：12月3日晚7：00——-9：30

地点：文荣体育馆

比赛环节：

1、首先由主持人介绍晚会嘉宾宣布晚会开始。

2、我们从复赛中挑选出来的前十名的男生和前十名的女生将依次介绍自己，表演自己的才艺。评委在其表演完后现场提问，考验选手素质。

3、游戏环节互动

4、最后我们的所有模特将给评委以及观众演出一个故事来展现大学生的校园生活。

要求：

1、模特在进入复赛后要好好的去准备自己的才艺，形式多种多样。表现较差的两名选手将被评为待定选手。和我们复赛时第十一名男生和女生进行PK。

2、积极配合我们的工作，排练我们选取的故事。展现大学生生活。

3、比赛当天评出最受欢迎奖。同时选手当天的得分将以百分之十的比例计入到决赛

决赛

时间：12月10号晚上7：00—9：30

地点：文荣体育馆

活动的流程

1、开场舞

2、主持人介绍：介绍本次大赛的宗旨、评委及比赛的规则，宣布比赛开始

3、第一环节（主要是服装设计成品展出）

比赛的模特和设计者一起走台，由设计者自撰设计主题、理念及服装特色。同时模特根据设计者的旁白来展现服装。考验模特的舞台表现力，设计者和模特的默契（每一件作品时间为2分钟）

4、表演：待定

5、第二环节（主要是模特走秀比赛）

模特以组合的形式〈2人为一组，共10组〉进行比赛，在每位选手出场前播放视频短片，介绍自己参赛过程，参赛宣言等等。每位选手在这一环节细分为三个部分的比赛。

第一部分：

主题省运会（约15分钟）

主要展示不同比赛项目的参赛服装，以及裁判等不同类型的服装。

第二部分：

主题大唐芙蓉园（约20分钟）

主要是展现大唐时期服装的特点，以及泱泱大国的魅力。我们将会展示那个时期不同阶层的服装。主持人旁白介绍。

第三部分：

主题缘定今生（约20分钟）

主要是展现各个时期，各个国家的结婚礼服。营造浪漫，典雅的气息，（情景剧的形式）

三、经费预算

第3篇：服装营销策划书

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略（在广州进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档次）

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现（

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

第4篇：第三届服装设计大赛赞助策划书

学院简介

泉州纺织服装学院在石狮有着举足轻重的地位，是石狮仅有的两所大学之一，现有学生4500多名，其中大一新生1600多人，相对来说是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体，蕴藏着无限的商机。愿意和周围的各个企业联合为学生的各项活动搭建平台。我院大力支持学生所组织的各项活动，也支持学生自己去寻求所组织的活动合作伙伴。为此也常与各高校社团开展联谊活动，进行多方面交流。

第三届服装设计大赛的宗旨和意义

1、自2015年起，泉州纺织服装学院服装设计大赛已成功举办两届。

2、为进一步提升泉州纺织服装学院办学质量，扩大泉州纺织服装学院在服装专业的影响力与竞争力，增强相关设计专业的创新能力，推动学校与服装企业的新一轮发展，特举办第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛。

3、第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛旨在传承、发展和开创服装设计的原创性与时尚流行融合的国际化理念，展现和表达服装设计特有的功能性、实用性、艺术性和时尚性等特点，提升泉州纺织服装学院的研发能力、设计能力及竞争力。本届大赛以公开、公平、公正原则为核心，以专业性、流行性、应用性为基础，以市场化为主导，努力提升赛事的创新性和时尚性。

一、双赢

国家在崛起，企业在发展，我院在进步！为此服装系学生会真诚邀请企业进驻服装系学生会，您的到来将是你我迈向进步的另一阶梯。

二、合作市场分析

1、学院本身所培养的方向和所设立的专业大多都趋向于市场化，所以通过这样的活动，可以使贵公司的品牌及产品信息直接传达到广大学生群体，提升在学生中的地位。

2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。若是商家能在服装设计大赛的活动中进行宣传，效果可想而知。

3、如条件允许的话，商家还可以同我们服装系学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次服装设计大赛，将会使商家在学校内外的知名度不断加深，极具有长远意义！

4、便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们学生会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部门的大力协作配合。

5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验

，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！

6、当下市场份额已被各媒体分割殆尽，惟有高校校园这块荒地未被开垦，加上如今的市场经济，各类广告费用甚高，而对于校园则是投小获大，其潜在的商业价值是显而易见的。

三、我们的承诺

我们会尽我们最大的努力，让您对我们充满信心，以最好的效果回报您对我们的支持。我们绝对有实力为您作好宣传，我们绝对是您理想中的合作伙伴。我们有着一只强大的队伍，我们的学生会还有着多个部门，其中还有着一只业务水平很高的宣传部，专门为您提供方案。我们带着诚意而来，相信我们的能力能被您肯定，我们的方案能博得您的青睐。

四、赞助回报

（一）大赛名称以公司名称命名。

（二）校内宣传，媒体宣传（学院网站、石狮日报、电视台、时装杂志）。

（三）在明年的海博会上为公司挂名，有关内容将会刊登在我院的招生简章和网站上。

（四）长期合作，为公司提供设计稿。如果需要，本次大赛的设计稿可为公司所用。

（五）推荐学院的优秀毕业生到贵公司就业。

（六）为公司提供暑期工或钟点工，有赶货时可组织学生前往帮忙，如需其他帮助亦可协商。

五、宣传计划

（一）冠名赞助：本次活动可以“第三届‘###’服装设计大赛”来命名。

（二）横幅宣传：在学院内外悬挂，在公寓楼附近悬挂，从活动开始前一周到活动结束，持续时间长，来往人流大，宣传效果较好。

（三）海报宣传：在院宣传栏内张贴大型海报，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现商家的利益。海报上企业以赞助商身份出现，并可印上企业标志物。

（四）宣传板：在活动量较大的道路旁和公寓楼前将放置若干宣传板，位置摆放醒目。

（五）传单：传单一面为企业宣传，一面为活动宣传，在校园内发放。低投入，见效快。

（六）主持人串词：在大赛现场，商家广告将出现在主持人串词中。

（七）颁奖嘉宾：贵公司可派代表过来参加我们的活动，而且可担任大赛的颁奖嘉宾。

六、经费预算

第5篇：我的未来服装商城网站策划书

一、未来服装商城网站简介

未来服装商城，是以时尚男女服饰为主要经营项目的网上服装商城，既提供批发业务也提供零售业务，它不仅为时尚男女提供大量前卫，新款服饰，而且为走在时尚前沿的年轻一族提供一条龙服务，您不仅可以在这里找到另您满意的服饰，而且针对您的服饰风格为您准备了大量精美的饰品，皮带，遮阳镜，鞋袜，包包，等能够让您的穿着更加perfect的物品，以及为您提供服装干洗服务等，您在这里一定可以找到另您满意的服务！

二、市场概况（SWOT分析）

1、服装产业概况

服装产业不是一个新兴产业，服装是人们衣食住行中必不可少的一项，它伴随我们每个人都有着不同的历史，每个人都要穿衣，随着社会的发展，思想的进步，文化素养的提升，人们对穿着的要求也不断的更新，无论是款式，布料，还是品牌，都有着更深一步的要求。目前年轻人追求时尚，都想赶在时尚浪潮的浪尖上，年轻人追求时尚不仅在穿着上，他们经常与网络接触，因此网上服装商城有它生存的空间。但是现在众多网站都已经把服装拿到了网上销售，因此，如果想做好网上服装商城的销售，我们还要更加努力的提升我们网站的建设（具体内容请见下文详述）网上商城有它的优势，那就是方便快截，而且信息全，能够在很短的时间内欣赏大量的服饰，以及其他与之相应的服务，只要通过简便安全的支付平台，就可以买到自己心仪的服饰，这种方式将会成为时尚青年的购物新理念。

2、网站形象定位

3、目标受众定位

网上服装商城为什么会有生存的空间，具体可以从目标受众分析如下：

年轻一族：

a、轻人对美的追求是显而易见的，他们对时尚的东西都感兴趣，并且他们有追求美的本身动力。

b、年轻人都热中于新鲜事物，对于网上购物这种热潮中他们是必不可少的一分子。

c、年轻人对美和舒适的要求更加明显，他们大多数都有自己的收入来源，有能力为自己的美丽付出不菲的“代价”。

d、年轻一族，特别是白领阶层，随着社会发展脚步的加快，他们的工作也日益繁忙，没有更多的时间去逛逛商场，没时间挤在拥挤的人群中去挑选服装，更没时间去等拥挤的公交车，下班后也是疲惫不堪，所以，生活要求他们只有坐在电脑前逛逛网上商城了，这样既不必疲惫的等公交车，也不必去排队付款了，只要鼠标一点，想要的服装就在面前，轻松，方便！

e、年轻人对新事物接受快（这里决无轻视老年人和儿童的嫌疑哦！）

4、主要竞争对手分析

5、SWOT分析

优势strength

劣势weakness

机会opportunity

威胁threats

优势：

未来服装商城网站，是专业的服装网站，是以批发和零售服装为主，其他为辅，其他商品是为时尚的服装服务的，不是一个卖任意商品的网站，所以他就有专一的特点，这样一来，我们的网站就会更加注重服装的本质，服装的质量顾客是完全可以信赖的，因为该网站是转吃服装这口饭的，不能轻易砸掉这个饭碗。顾客完全可以放心的在这里购买服装，对于有的网站他们对服装的信息不是很全面，比如一件女士裙子，虽然有模特穿着该服装的图片，但是当顾客买到手后会发现，布料没有网上写的那么好，甚至有的根本就是不同的布料，在款式上面，有的只是有服装正面的照片，而背面的照片就省略了，当顾客买回来后才发现后面太暴露，给顾客带来许多不便，未来服装商城会把衣服的正反两面的图片都展示给顾客看，这样顾客就可以根据自己不同的身份去选择服装的款式，就不会因为服装信息不全而带来不便，甚至是对未来服装商城产生反感！未来服装商城，会有一套简单，安全的支付方式。售后服务体系完备，顾客反馈信息都会在网站的一个特定的位置为大家显示，实现反馈信息透明化，能够更好的采取一些好的意见或建议，从而更好的为顾客服务。对于在无锡范围内的，距离比较近顾客，我们还可以为您干洗服装，如果您是我们的会员，我们会为您实现打折的服务哦！一条龙的服务会给您带来既经济又实惠的网上购物新环境。

劣势：

我们的未来服装商城面临的市场情况严峻，毕竟现在已经有好多网上销售服装的网站。并且这些网站已经运行的相当成熟，所以如果想在现有的市场环境下做的更好，还是有相当大的难度的，因此我们要在出新上花心思，要在更好的为顾客服务上花心思，要在网站的运行，维护等各个方面花心思。现在怎样能让自己的网站给别人一中与众不同的感觉，怎样能留住顾客，吸引新顾客是我们面临的难题。除此之外我们没有足够的资金，我们的运营所需要的资金储备不够充分，目前还难以创造利润。网站运营所需团队不完整，没有足够的建设成员，知识储备还不是很完善，因此这是我们最大的困难，但是我们一定会克服的。

机会：

我们虽然在现有的市场体系中有有多的困难，但是我们还是有许多机会的，有困难的地方就会有机会！我们可以为其他的企业提供广告位，可以通过和电信，网通在网站上搞一些活动，从而吸引更多的顾客，提高访问量。也可以在网站上提供一些就业信息，机票订购，车票预定，旅店预定，饭店预定，以及一些旅游景区门票的预定，电子杂志等。

威胁：

服装网站已经很多，但要能从他们中脱影而出是很难的，要成为佼佼者更难。其他的网站在服装的批发或零售方面也已经做的很出色，他们的服务已经上档次，无论从已有的顾客，还是潜在顾客看，他们已经占有很大优势，跟我们的网站形成竞争。

三、目标市场细分

未来服装商城是为年轻一族量身打造的一个网络平台。它为一些服装企业提供展示自我的机会，更为他们的产品提供了一个好的舞台，服装企业的信息可以在这里展现，只要你愿意和这些企业建立合作伙伴，您就可以在这里留下您的信息，从而建立贸易合作关系。我们的平台为年轻一族提供了大量的服装信息，他们的价格合理，我们还特地为您提供着装的知识，让您的着装更加得体。以及美容方面的小知识会让您焕发光彩。我们的平台力求为您的美丽做出一点点的贡献。

四、品牌形象策划

1、品牌名创想

我们为未来服装商城创想了以下名称：

创想一：未来服装街

创想二：百衣百顺街

创想三：未来服装商城

创想四：服装王国

创想五：服装地带

2、品牌推广广告语

众里寻衣千百渡，默然回首，那店却在灯火阑珊处

百衣百顺

衣服的世界，梦想的天堂

美丽随我变，未来服装城

未来服装城，您的服装衣柜

3、品牌USP（USP——UniqueSellingProposition，它是前达彼斯全球集团总裁R·雷斯（RosserReeves）1961年在其《广告的现实》（RealityinAdvertising）一书中首次提出的。）

在服装的王国，你就是主角，绣出您的自我，为您的梦想插上翅膀，年轻一族在繁忙的工作之余走进您的王国，这里有您的轻松，您的快乐，心随衣动，梦随心动！未来服装商城就是要给年轻一族精心打造这样一个王国，您的王国您来做主！

实现方式：

1、在线销售（批发，零售）

2、采取积分打折制度

3、二十四小时全程服务

4、wap（手机）购物功能：各入驻商家拥有独立的wap购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。

5、通过视频，服装展示，不同品牌，不同风格的服装展示，最新款式的服装展示

6、对老顾客进行回访，请老顾客进行视频意见提示，或对新顾客做服装优点的介绍

7、提供服装知识，衣着知识，有专门的服装期刊，可以是电子期刊，也可以传统期刊方式出售服装期刊，从而为顾客更好的服务）

8、商家和顾客的集聚中心

9、商家信息的展示舞台

10、顾客的焦点信息

五、未来服装商城平台构建

服装展示平台（通过视频）

服装信息平台

服装厂家信息一览表

买家交流平台

卖家交流平台

商家和买家互动平台

创想平台（顾客可以把自己喜欢的服装款式自己发布到这个平台上，也可以是自己设计的服装款式，自己遇见的好的服装品牌也可以发布到这个平台）

免费音乐我做主平台（这里有免费的音乐，当顾客浏览也面的同时可以边听歌边找宝贝，会员也可以在此上传自己喜欢的歌曲，和其他顾客分享，每上传一首歌曲可以为自己的会员等级增加两分，当会员达到一定等级时，可以享受相应的打折优惠）

销售平台

售后服务平台

个人空间展示

会员平台

意见箱（我们可以把您的意见透明的展现在顾客的面前，从而让顾客看到我们的成长）

六、销推广策划

1、初期在网站上免费进行网站广告，通过广告提升点击率，从而提升网站的知名度，等网站逐步成熟后再收取一定的广告费用。

2、页面变换原则：就是白天与晚上网页的页面是不同的，节假日的页面也是不同的，双休日可以是轻松的页面视图效果，不同的假期也要有所改变，每个季节上的转变也要把页面改变一下，但页面的整体结构不易多变。

3、我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。我们可以建立一些简单网站，这些网站的内容可以是为一部热门电影做宣传，可以是当时的热门政治话题，可以是和生活息息相关的热门话题，或者为了纪念某一重大事件，这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。

4、与视频语聊合作，通过网上服装视频展示提升顾客浏览的几率，也可以使顾客更好的了解服装的风格，品牌，款式等信息。也可以加强顾客和服装企业之间的联系。

5、可以开展一些比赛活动，从而使顾客经常浏览本网站（比如开展服装设计大赛，只要您喜欢设计服装，不管你是专业的，还是业余的，您都可以来到我们的网站一展您的风采。也可以开展例如服装表演的比赛，这种比赛可以走出虚拟网络，走到大众中去，从而提升大众形象，可以把服装表演放到网站上视频播放，从而使更多的浏览者了解我们的网站。）

6、互惠链接，在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。

7、新闻发布，找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发讨论。

8、创办一份电子杂志，电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。

9、在邮件程序中安装"自动落款"功能。

10、举办网上竞赛，人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。

11、论坛上推广

12、注册搜索引擎

13、把会员利益跟网站利捆绑在一起，网下宣传活。

第6篇：服装公司国际营销策划书

一、企业形象

企业的形象，关系到其在国际市场上的地位与影响力，也关系到企业是否能够在国际市场上占有一席之地，所以，树立企业的国际市场形象对于企业是否能在国际营销中获胜，有着至关重要的作用，所以应该放在一个企业进入国际市场的首要任务来抓。

公司企业形象策划分为以下三个方面：

ü企业人员形象

打造高素质企业团队，注重员工培训，以企业文化感染员工，共同营造企业文化氛围

ü企业管理形象

打造人性化管理氛围，岗位责任制，协调合作制，员工民主选举参与制

ü企业产品形象

人性化、个性化、时尚化、艺术化

二、进入国际市场的营销目标

ü企业利益目标

通过进入国际市场，进一步扩大生产，创造规模效应，进一步降低利润，提高收益。

ü企业发展目标

由初步的试探性进入，转入逐步占领国际市场，并进一步通过国际市场竞争改进技术，提高生产力，巩固企业在国际市场的地位。实现由提高单一市场运营能力转入获得顾客信任度的挑战，实现由对有形资产的有效运营转向对无形资产的创造，由对经营能力的考验变为对整个体制设计的考验，从而进一步增强企业竞争力。

三、市场定位

ü市场选择策略

进行有效市场调查，主要调查该国服装流行趋势和青年喜好，以及该国政治氛围，法律状况以及文化氛围。并通过相关的咨询机构以及同类企业，考察该国对轻工业产品的贸易壁垒状况，竞争对手状况，以及公共关系状况，并收集相关信息，进行综合分析。经总体考察，公司选择重点考察进入老挝、越南、新加坡、韩国等国市场。

ü市场进入策略

1、分散进入和集中进入相结合的方式，即选择了几个具有代表意义的国家进行分散进入，在各国的分支机构中，有重点的进行集中进入的方式，不要分散企业的竞争力。

2、市场抢先策略：，即一旦有机会就会抢在其他竞争者之前首先进入该市场，并迅速进行业务扩张。通过积极分设经营机构、不断扩展业务领域等手段，能够迅速占领市场、扩大企业影响，同时对后进入的竞争者设置进入障碍，从而确保竞争优势。

3、出口形式：进入初期选择间接出口的形式，到产品发展到一定的阶段，抢占一定的市场之后，转入直接出口模式。

4、以小市场逐步渗透，以“滚雪球”的方式抢占更为广阔的国际市场。

üSTP策略

即STP（SegmentingTargetingPositioning）策略，具体来说是市场细分、目标市场和市场定位策略。首先通过对地理区位、收入等多种细分变量相结

合的细分方法，对选定市场进行细分。确定不同类别的目标市场，然后实施有效的市场定位，针对不同层次的客户，提供适合其需求的产品。在确定自己的目标市场的产品后，采取各种措施确立和巩固产品的市场定位，建立了统一企业品牌形象，并把它与广泛的全球业务网络、卓守信誉的敬业态度和开拓创新的企业精神有机地结合在一起，从而吸引客户。

四、营销组合策略即6P策略

1、产品策略

优化产品结构，提高附加值。发展服装和深加工高附加值产品，增加高档服装出口比重，同时巩固并适当扩大现有大宗初级产品和半成品的出口，发展个性化、高档化和时装化服装，了解市场动态，生产特色产品，使产品档次、款式、风格和包装等符合国际流行趋势。

实施名牌战略，扩大销售。适时地推出自己的品牌，集中资本和精力，加大树名牌、强营销的力度，以品牌带动相关产品档次的提高，制定并实施与国际品牌化相适应的名牌战略。如品牌本土化战略方针，使产品品牌富有本土化气息，用品牌对当地目标群体进行渗透，使产品品牌与当地文化有效融合，从而消除消费者对于“外来货”的排斥，更好地进行营销。

推行多元化的市场策略，争夺和占领国际市场。在巩固和发展传统市场的同时，应积极开拓新型市场，并面对两个市场推行两条腿走路的方针，广泛地参与市场竞争。积极推行多元化、多渠道、多口岸的出口战略，扩大服装出口。用足用好对服装贸易的配额，并积极扩大非配额产品的出口。

国际产品标准化，这样可获得规模经济效益，节省节省营销费用，它可使消费者在全世界各地都能享受到同样的产品，有助于树立企业及其母国的国际形象。

2、价格策略

企业主要采取需求导向定价法与竞争导向定价法相结合的方法进行定价，以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据；同时密切关注市场上相互竞争的同类产品价格，从而及时调整本企业产品价格，以保证竞争优势。力求定价合理，灵活多变。根据不同的市场情况，对服装档次、质量采取灵活多变的价格体系。合理的价格有利于开拓市场，有利于实现企业目标，达到最高经济效益。但价格合理并不意味着价格越低越好，价格过低反而会使企业和产品形象受损，影响产品更新换代的推销，所以，企业会根据服装出口的档次，增加产品的附加值，制定合理灵活而具有竞争力的价格。

其次，企业还会积极开拓服装出口的科研体系和国际市场调研体系，避免价格竞争和低价倾销的被动局面。

3、渠道策略

主要分为两类：传统渠道模式和新兴渠道模式。所谓传统渠道模式就是指产品由生产企业经批发商或代理商至零售商最后到达最终消费者手中的系统。所谓新兴渠道模式是指渠道成员采取了不同程度的联合经营策略，具体有纵向联合和横向联合两种。纵向联合有三种系统：公司垂直一体化系统、合同垂直一体化系统和管理一体化系统。横向联合是指由中小批发商组成的自愿连锁，它较少涉及渠道结构中的其他层次，主要是中小批发商相互合作支持以抗衡大批发商的一种方式。

公司选择传统渠道模式与新型渠道模式相结合的方式，在比较熟悉的韩国越南市场采取传统渠道模式，在一些新进入的市场选择新型渠道模式中的纵向联合方式中的合同垂直一体化系统，与不同层次的相互关联的生产单位和销售单位，以契约形式联合起来，形成连锁系统和零售商合作社。采取建立专卖连锁店、特色精品屋等方式，建立属于自己品牌的一系列销售渠道。

其次，要开发网上营销的渠道，适应信息化时代的要求，充分利用网络，营销产品：

ü基于供应链或产业链整合营销。现代企业竞争在很大程度上是供应链的竞争。供应链上、下游企业各自的实力组合成链主企业的综合实力之一。利用链上企业的销售通路进行资源整合，形成一站式销售和捆绑式销售，可形成立体的营销体系，实现关联企业的多赢。从宏观上看，产业链是一个地区产业成熟的标志之一。一条完善的产业链可无缝地从网下移植到网上，形成一条信息链、交易链，不但在现实世界中进行交易，也可以进行网络营销。

ü。基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色，使之成为营销的卖点。

当然在其中要注意很多问题，比如销售渠道的多元化（网络营销）中，所引发的实物展销，货物配送，以及网上致富的安全度和信用度的问题。

4、促销策略

通过媒体进行宣传：这里所指的媒体宣传，并非单纯的指宣传广告，而更多的是指有效的利用新闻媒体进行新闻报道。一方面，广告宣传费用太高，另一方面，广告中含有太多的吹嘘成分，消费者对其缺乏信任度，而新闻媒体能够更加客观的陈述企业相关信息，并且基本免费，从而能够赢得消费者的信赖。所以，企业公关部的人员就要将企业相关信息，以新颖的方式向新闻媒体报道，吸引新闻界对企业产生兴趣并加以报道，已达到向社会传播企业的目的。

策划新闻事件，以新闻事件宣传企业。宣传以企业相关的攻关目标相联系，讲究“新、奇、特”，借助名人的力量，依托重大节日设计题材。以事实为基础，以新闻理论为指导，尽心策划吸引媒体关注，宣传企业的良好形象。

注重市场调查和信息收集，一方面，通过市场调查了解产品动态，消费者需求动态；另一方面，也借助覆盖面广的调查问卷，起到宣传企业形象，宣传品牌的作用。

以高校为基地向市场渗透。企业进入市场初期，缺乏最基本的消费群体和消费市场。而为了企业的长远发展，在产品推出初期，主要以回报社会、赞助活动等方式，以公益活动的形式宣传企业。高校是一个很大的市场，而且高校中的青年代表着当地最新的思想，和最时尚的潮流趋势。而且，高校作为一个最具潜能的市场，只要合理的开发和利用，既可产生出乎意料的效果。企业以赞助系列活动为主要方式，选取东道国的几所高校，对其高效的大型活动进行赞助（如服装表演、风采之星大赛等），为活动提供奖品（最新推出的服装产品等）。一方面，通过赞助树立了企业的公众形象；另一方面，通过学生对服装的展示，以及学生巨大的人数优势，互相传达，在无形中达到宣传效果，在实际生活中，引导时尚潮流。而且，还能够在高校市场中的试探性展示，学生最为消费者和产品进行直接“接触”，认识并了解产品的风格和质量，更能激发潜在消费者选择该品牌。同时，高校市场广大，活动诸多，学生思想活跃，企业可以不失时机，遍地开花地进行赞助、宣传，产生的效果远远超出一般广告的轰炸。

综上，要推销产品，你可以凭一阶段轰动性的广告而速成；如果要营销，就需要反复锤炼公众的观念意识，而当概念逐步转化为普遍的消费观念时，才是真正的营销成功。而本企业，要进行的就是真正的营销，谋求长远的发展。

5、权力策略

跨国企业面对来自各个国家政府的截然不同的要求和压力。所以，一方面，跨国企业要随时调整自己行为以适应当地政府的政策变化；另一方面，企业要左右逢源，以协调可能发生的目标冲突和利益矛盾。企业要通过公共关系的加强与东道国政府官员的联系，了解他们的意图，了解东道国的法律法规。与权力机构建立良好关系是使商业活动取得成功的根本保证。

其次，在企业人员路工和使用方面，要适当的录用东道国的人员，实现企业人才的本土化。这样，不但降低企业运营成本，而且还能有效减轻当地政府的就业压力，赢得东道国政府的信赖和支持。

最后，要实行采购本土化，在可能的情况下尽量采用当地的原料与服务，这样不但能够有效的降低成本，而且能够促进企业与当地政府以及商界的关系，更好的树立企业形象。

6、公共关系策略

建立良好的公共关系系统。

公共关系系统首先是针对进口国的公众，通过基金会等社会福利形式和一些公益广告形式，让本企业的产品在进口国公众心目中树立良好的形象。利用产品强大的吸引力促使公众自己冲破本国的非关税壁垒，经由非官方的渠道购买本公司的产品。

公关活动的另一个目标是政府（本国政府及外国政府）。通过各种公关活动，促使进口国放弃针对本公司的非关税壁垒。

在企业的不同时期，面对不同的环境，采取不同侧重的方案。首先要在产品初期“漂亮的亮相”，其次，要在产品推销中，稳步的建立形象。最后，当出现差错或者被公众误解的时候，要当机立断，采取措施加以纠正。如果企业除了错，要及时调查，进行内部改进，带有成绩后，再考虑重新宣传，当然适当的时候也可以进行诚意的道歉。如果企业被公众误解，就要迅速调查产生误解的原因，有针对性地进行解释，并配合适当的内部改进。无论出现差错还是出现错误，对企业的形象都是严峻的挑战，企业一定要严肃对待，良好的公共关系能够帮助企业渡过难关。

注：此策划为公司计划进入国际市场前进行探测性尝试的总体可行性分析报告，仅做的前期工作大体框架分析，不做总体规划设计。对于细节问题，如果需要进一步深入，需要以附件形式把各项策划的详细调查、策划和定位给予补充说明，形成完整的实施方案。

主题班会实施方案
道歉与道谢情景剧 第七篇

方案一：主题班会实施方案

一、活动主题

新学期.新起点.新期盼

二、活动时间

20xx年9月3日下午第二节课

三、活动范围

1、一到六年级以班级为单位全员参与。

2、校领导、中层、课任教师按要求分配到各班级中参与活动。

四、活动目的

1、让学生认识到新的学期应该有新的目标、新的发展，要以崭新的姿态、饱满的精神投入到学习中去；引导他们以积极的心态去面对人生，懂得付出才有收获。

2、让师生共同融入到此次班会活动中，迎接新的学年、新的学期，共同憧憬未来并确定新的学年、新的学期的发展目标，把握新的学年、新的学期的发展机遇和挑战。

3、让学生认识到新的学年、新学期意味着求知生涯中的又一个里程碑，要为自己的求知生涯和未来的职业生涯作好规划；让学生把教师、家长的期望转变为成长过程中的动力，并付诸行动来实现自己的奋斗目标及教师和家长的期望。

4、让学生体会到成长的责任与意义，教育学生学会用感恩的心去体验成长中的快乐，学会在成长中创造自己的快乐，并在快乐中学会学习、学会生活、学会珍惜；培养学生从小具有爱心，学会关心父母、尊敬家人，树立心中有他人、心中有集体、心中有祖国的情感，逐步形成良好的个性和健全的人格。

五、活动要求

1、9月3日下午各班级统一布置教室，标题要求醒目美观。

2、各班主任围绕本次班会的主题，选取能让学生学会规划人生，学会感恩，学会珍惜亲情、友情，懂得成长的责任和意义等方面的内容作为班会内容素材。

3、各班主任在活动前要结合本班级的实际，制定具体实施方案，精心设计，组织训练好学生，注意形式生动活泼，使活动过程成为师生自觉参与、自我教育、自我提高的过程，切实开好此次班会。

4、各班级要邀请家长代表参与到班会活动中来，密切家校关系，增强教育合力。

5、活动设计要求：

（1）主题突出，能紧紧围绕主题选取素材。

（2）活动内容切合班级的实际，对学生有很好的教育意义。

（3）活动形式生动活泼，学生乐于参与其中。

（4）教师、家长参与程度高。

六、活动评比

1、组成校长、副校长、年级主任评比领导小组，其他校领导、中层和课任教师担任评委。

2、评选活动设计实施一等奖1名；二等奖2名；三等奖5名。

方案二：主题班会实施方案

一、基本要求

1、各班学期内上交主题班会教案应不少于5次。其中，一年级班级要安排一次主题班会公开课，所选主题及召开日期应提前上报专业系。主题班会的选题要与年级特点及专业特点相结合，与班级及学生实际情况相结合，与学校德育分层教育相结合，各班在10月底之前将所有选题及时间安排上报各专业系。专业系将根据各班主题班会的教案及其召开情况进行评比，推选好的主题班会课参加校级评比，并将优秀教案进行展示。

2、主题班会可以不拘形式，可以以活动为载体，可以以上课为形式，但是主题班会的目的必须明确，形式要为目的服务。

3、班主任可以要求班委或者团支部主持班会，主题班会一般提前二周准备，要求全班同学共同参与，班主任要有记录，并视学生的表现打分，作为学生德育素质考评的依据。

4、主题班会要预先写好详细的教案，要有主题、目的、准备、形式、过程和对本次主题班会的课后反思（小结）等内容。

二、主题班会选题参考

1、《爱国爱校教育》

标题参考：

国旗下的追忆与展望；祖国在我心中；爱我校园，从我做起；我爱我班；班级，我们共同的家园；因为有缘，我们相识相聚；集体生日班会；英雄伴我成长；弘扬民族精神，争做龙的传人。

2、《传统文化教育》

标题参考：

呼唤亲情，学会感恩；理解父母，尊重父母；道德咨询热线；我爱你，敬爱的老师；爸爸妈妈我能行；爱我家园，爱护公物；勿以恶小而为之，勿以善小而不为；争当文明小公民；为了母亲的微笑；浓情五月天，感恩母亲节；感恩伴我成长，感恩的心；算算亲情帐，感知父母恩；饮水思源…；情系灾区，心手相连；成语故事会；把班会开成“记者招待会”；环保，从我做起；我是一个小小的音符；走进经典，纯净心灵；为绿色树目标，为环保改缺点；地球是我家，环保靠大家；阳光总在风雨后；请让我来关心你；地球，我们唯一的家园；责任、担当。

3、《文明礼仪教育》

标题参考：

八荣八耻班会设计；做一个诚实守信的人；礼仪知识知多少；我文明，我懂礼；争当文明小公民；从我做起，实践基本道德规范；道德咨询热线；行规你我知，习惯你我晓；从小事做起，把小事做好。

4、《行为纪律教育》

标题参考：

行为规范教育；播下一种习惯，收获一种性格；我能管住自己；健全法律意识，预防犯罪行为；模拟法庭—开庭进行时…；我们身边的法制教育。

5、《安全防患教育》

标题参考：

安全伴我行；时时刻刻注意安全；快乐与安全同行；珍惜生命，安全第一；珍爱生命，远离事故。

6、《人际交往教育》

标题参考：

调节自己的情绪；诚信在我心中；学会说不——人际交往技巧；撒播友谊的种子；在集体中健康成长；团结合作才能成功；中职生的友谊与爱情观；架起理解沟通的桥梁；学会宽容，快乐生活；学会生存，学会学习；换位思考，律己宽人。

7、《心理健康教育》

标题参考：

不做超前消费族；特别的爱给特别的你；当产生早恋时，您该如何面对？；青春的渴望；网络与我们的生活；积极的心态，成功的一半；善待挫折；早开的花是一种美丽的错误；花季，雨季；做情绪的主人；了解自我，认识自我；逆风飞扬,直面挫折；我诚信，我美丽；正视挫折，谱写成功；做自己的一分钟老师；态度决定一切；学习文明规范，争做文明学生；失败过不等于失败者；帮助别人就是帮助自己。

8、《学习成长教育》

标题参考：

学习方法交流班会；班会发言稿《养成好习惯》；我们的昨天、今天和明天；对明天的承诺；读书与人生；快乐学习大家谈；珍惜时间，把握今天；细节决定成败。

9、《就业指导教育》

标题参考：

理想与成才；我们的昨天、今天和明天；理想和现实；扬起理想风帆，驶向未来彼岸；理想，在这里放飞；走进社会大课堂；窗外的世界；竞争与合作；我行，我秀！

10、《世界观、人生观、价值观教育》

标题参考：

立志·拼搏·成功；帮助别人就是帮助自己；换副眼镜，改变你的心情；相信自己，不断超越；我爱唱的一首歌；明礼为先，诚信为本；调整心态，把握成功；真情面对面；我对明天的承诺；从变迁中感悟生活。

方案三：主题班会实施方案

主题班会是班主任开展班级工作中的一项重要内容，是学生进行自我教育、自我管理、自我服务从而达到提升能力、和谐师生关系、生生关系的有效形式。为创设有利于班主任进步、发展的环境，促进班主任队伍的建设，加速班主任向专业化方向发展；对学生进行德育渗透，培养学生良好的道德情操，形成健康向上的舆论导向，结合我处实际，制订本方案。

一、指导思想

以新教发[2014]8号文制定的《关于深入开展“办学生喜欢的学校”主题活动的指导意见》为依据，遵循小学生身心成长规律，与时俱进，不断创新，完善方法和措施。坚持大处着眼，小处着手，不断提高学生的综合素质，使学生学会做人，学会做事，学会学习，学会共处，为学生的终身发展打下坚实的基础。

二、活动目的：

在通过有目的、有计划、形式多样的主题班会教育活动，加强习惯养成教育，引导学生由他律到自律，品德由内化到外化，形成健全的人格，培养良好的兴趣爱好和高雅的艺术素养，为学生的可持续发展和终身发展服务。

三、实施原则

1、创新性原则

以新的德育思想和理念作指导，使班会活动突破某些陈旧的传统和规程，力争从活动内容到活动形式，从活动方法到活动过程推陈出新，在活动中培养学生的创新精神，发展学生的创新思维，增长学生的创新才干。

2、主体性原则

主题班会活动必须坚持以学生为主体，在教师的指导下，让全体学生参与活动的全过程，充分调动学生的积极性、主动性、自觉性，发动学生想办法、出主意，作决定、办事情，自主策划设计、自主主持实施、自主总结评价，使他们真正成为活动的主人。

3、人文性原则

帮助学生解决成长过程中遇到的疑惑和烦恼，使他们形成积极健康的情感、个性品质和人生信念。在活动中应充分运用学校、家庭、社会的自然资源和人文资源，体现学生的个性特色以及班级特色、学校特色，在活动中实践体验和感悟。

4、实效性原则

主题班会活动的内容与形式，要讲究针对性和实效性，既要能够对学生日常生活有一定的指导意义，又要在更加广阔与深远的时空中具有教育价值；要通过主题班会活动，使学生对现实生活有正确的认识和态度，同时又能够对他们的世界观、人生观和价值观的形成产生积极影响，指导学生勇敢地、乐观地面对和处理生活中遇到的困难、困惑和烦恼。要克服理论脱离实际的说教倾向，既注重形式创新，又不搞形式主义，努力促成活动的真实性、有效性和生活化。

5、多样性原则

学生活动的过程就是受教育的过程，把教育贯穿于全过程之中，既要体现过程的完整性，又要不失其多样性，各校根据自身的特点选取不同的内容和形式，突出各自的优势和长处，力求丰富多彩和鲜明特色，促进主题班会的创新与发展。

四、组织领导

青云街道小学“主题班会”活动工作领导小组

组长：李兴民

副组长：韩尚成、张新秀、刘丙军

成员：小学教研室成员、各联小校长

五、实施要求

1、各校做好宣传发动工作。给班主任教师和学生讲清进行“主题班会”活动的重要意义，明确活动的目标和任务。

2、切实加强对推进“主题班会”活动的指导。要及时发现问题，分析问题，解决问题，要通过比赛、观摩、表彰等形式对学生在活动过程中所取得的成绩给予肯定。

3、各校要在实践中逐步构建 “主题班会”活动特色。要在活动过程中不断丰富活动内涵，充实活动内容，总结活动成果，形成活动特色，为长期开展“主题班会”活动积累宝贵经验。

4 各校要成立相应的领导机构，分工明确，责任到人。 5 各校根据办公室出台的实施方案，制定好本校实施方案、制度、计划、评比细则等。要把此项活动与优秀班级评比、优秀班主任评比挂钩。

六、评比总结

教育办公室不定期举行主题班会课堂教学设计比赛、主题班会课堂教学比赛、主题班会案例比赛和主题班会研讨活动。根据各校的活动情况、比赛获奖情况、专项视导情况，对各单位及教师量化打分，计入单位、个人量化成绩。

方案四：主题班会实施方案

一、活动背景——不文明言行是国耻

新加坡是一个通用英语的国家，这个国家的公共场所的各种标语大多是用英语书写。但其中的一些文明礼貌标语，如“不准随地吐痰”、“禁止吸烟”、“不准进入草坪”等却用中文书写。为什么呢？有人回答：“因为有这些不文明行为的大多数是中国大陆的游客。”

国庆节后的天安门广场，随处可见口香糖残迹，40万平方米的天安门广场上竟有60万块口香糖残渣，有的地方不到一产方米的地面上，竟有9块口香糖污迹，密密麻麻的斑痕与天安广场的神圣和庄严形成了强烈反差。

二、活动的意义

礼仪是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范，它是人们在长期共同生活和相互交往中逐渐形成，并且以风俗、习惯和传统方式固定下来。礼仪，对一个社会来说，是一种文化，是一个国家社会程度、道德风尚和生活习惯的集中反映：对一个人来说，是一个人的个性气质、道德水平面、文化修养、审美情趣和交际能力等的外在表现，是人际交往的通行证，也可以说礼仪是一个人的最基本素质之一。

加强礼仪教育，是适应社会现实的需要。随着社会的发展，市场经济的确立，社会对人交往能力的要求越来越高，内在素质、外在素养的好坏，将成为一个人在社会中能否立足的重要条件。在大力提倡社会主义新风尚、努力构建和谐社会的今天，文明礼仪教育应该成为学校德育工作的一个重要内容。

加强礼仪教育，是弘扬传统文化的需要。我国是礼仪之邦，“人无礼而不生，事无礼则不成，国无礼则不宁”，古人在讲礼仪方面为我们树立了良好的榜样。学生今天作为文化的接受者，明天作为文化的传播者、创造者，学习文明礼仪有利于中华民族的优良传统文化的继承和发扬。

加强礼仪教育，是创建和谐校园的需要。我班有71名学生，学生上下课拥挤在狭窄的楼梯楼道上，喊叫声，脚步声，不仅给教学楼制造了高分贝的噪音，而且还隐含了许多不安全因素。因而，加强学生的礼仪教育，势在必行。

三、指导思相

以《公民道德建设实施纲要》、《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、《中共中央关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》和胡锦涛总书记“八荣八耻”重要讲话精神为指针，以“文明礼仪、魅力高庙”为主题，以加强学生行为养成教育为主要载体，以礼仪、礼貌、礼节教育，培养学生良好的行为习惯为重点，着眼于全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪素养，坚持逐步推进、重在实效的原则。大力加强学生的思想道德建设，打造文明校园，构建的谐高庙，从而使学校成为文明礼仪的宣传和示范窗口，使学生成为文明礼仪行动的先锋队，为学生的健康成长营造良好的道德氛围和社会环境作出贡献。

四、活动主题

文明礼仪 魅力高庙——文明礼仪伴我行

五、活动时间

20xx年11月—12月

六、活动内容

1、在校一日常规礼仪。

在校一日常规礼仪，分四部分进行：①语言文明。说普通话，用文明用语，遇见客人、老师、同学要主动问好，态度热情。②行为文明。排队进校、离校，不推、不挤、不跑，行走稳健大方，文明有序，要停住脚步问候他人；上下楼梯靠右行，不大声喧哗，不在楼梯或过道上做游戏；爱护花草树木，不在墙壁桌椅上乱写乱画；课间做有意义的活动，不追跑打闹，集会时坐站姿势要端正，集合做到快、静、齐；节水节电，进办公室要先报告，经允许方可进入。③上下课礼仪。上课铃声响立即进课堂，主动向老师问好，下课待老师出教室后方可离开教室，有领导、老师进班听课集体起立欢迎，听课结束后听课老师离开教室时要集体行再见礼。④课堂礼仪。课前做好充分准备养成带着问题上课的习惯，上课专心听讲，不做小动作，不说悄悄话，主动思考，认真做好记录，积极举手发言，声音响亮，遵守课堂纪律，积极进行合作学习，认真独立完成作业。

2、家庭及公共礼仪。

为了将礼仪教育延伸到家庭、社会，真正使学生养成良好的文明习惯，做到学校礼仪与家庭及公共礼仪相结合。家庭礼仪方面，主要从“孝敬长辈、帮做家务”入手，逐步培养学生体贴父母，并经常参加家务劳动，为父母分忧的好习惯；公共礼仪方面，主要训练学生的尊老爱幼礼仪、待人接物礼仪。训练学生外出时自觉遵守公共秩序，得到别人帮助要道谢，做了错事要道歉，主动帮助有困难的人。

七、具体实施

为了使本次活动在我班丰富多彩、扎实有效地开展起来，根据素质教育理念，结合我班特色，策划了多项学生喜闻乐见的教育活动。

（一）“文明我宣传”

通过班会加大宣传力度，面向全班学生进行家庭、社会进行礼仪知识的宣传，共创文明和谐社会的良好氛围。

1、出一期“文明礼仪、从我做起”的黑板报

2、向学生下发一份“文明从我做起”的倡仪书和学校礼仪知识材料

3、精心布置教室，用有教育性的宣传品感染、陶冶学生，促使他们在日常工作生活中讲规范、讲礼仪、讲公德、讲文明。

（二）“文明我学习”

让学生了解和掌握与自己日常生活和学习密切相关的校园礼仪、家庭礼仪、社会礼仪等方面的知识。

1、读一本好书——《青少年文明礼仪教育读本》

2、写一篇读后感——告别陋习、崇尚礼仪

3、“文明——让孩子赢在起跑线上”——与全体家长共学礼仪

4、“文明之风多校园刮起”文明礼仪教育活动方案评比

（三）“文明我实践”

让每个学生都广泛参与到教育实践活动中来，在参与和体验中成为文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。

1、“我身边的不文明行为”调查活动

2、“我最尴尬的”采访活动

3、“我和爸爸妈妈比一比”——文明礼仪活动

4、以4月22日世界“地球日”为契机，举办“争做环保小天使”第五届“朱天荣环保奖”。

5、“文明礼仪进千家”社会实践活动，少先队下发文明礼仪卡，全体少先队员根据卡片要求开展活动——说一说，把日常礼仪说给家人听；做一做，把日常礼仪在走亲访友中体现出来；填一填，把家人或长辈的寄语写下来；写一写，要求学生至少写一篇活动心得，总结评比。

（四）“文明我展示”

通过开展校园礼仪风采展示、征文和演讲比赛，讲身边发生的礼仪故事、争创文明礼仪先进班级和文明使者等活动，展现师生员工在文明礼仪宣传教育实践活动中的阶段性成果。

身边的榜样活动方案
道歉与道谢情景剧 第八篇

方案一：身边的榜样活动方案

一、活动目的：

为了进一步加强学校德育工作，充分展示我校学生的精神风貌，发挥榜样的模范带头作用，在全校范围内创设积极向上的学习氛围，鼓励和激发广大学生向身边的榜样学习，努力营造良好校风、班风、学风，增强校园活力；在校园中树立向优秀典型和学习榜样学习的良好氛围，鼓励和带动更多的同学共同进步。学校决定开展评选“佳园里小学学生每月一星”的活动。具体活动方案如下：

二、活动要求：

针对四好少年的要求，让每位学生在班级中、同学中寻找进步大的、学习和活动过程中努力的、受到老师表扬的、努力改正缺点的或者一直保持优点的等值得我们学习的同学，尽可能找到每一个学生的闪光点，争取人人都是好儿童，人人都是学习的好榜样。通过找一找、夸一夸、评一评、写一写等方式让学生得到启发，通过鼓励学生肯定自己、肯定别人，在表扬与被表扬中不断进步。

三、活动时间：

四、活动地点：校内

五、具体内容：

1、低年级（1-2年级）：我学榜样写一写

各班在讨论后填写榜样表。

2、中年级（3-4年级）：我学榜样秀一秀

各班出一张小报，反映评选榜样之星、展现榜样风采、也可以是一些延伸活动展示等，内容、形式不限。

3、高年级（5-6年级）：我学榜样赞一赞

通过活动，学生结合真人真事创编诗歌、征文，可以是一个榜样，也可以是几个榜样的结合。各班在评选的基础上将优秀作品上交大队部。

六、注意事项

1、营造良好氛围，做好宣传工作。充分发动家长积极参与，父母也能说说学生在家优秀的表现，争取多方面的鼓励学生。

2、各年级的活动完成后，注意收集整理。

七、评选条件

1、爱国爱校好榜样

知道自己是中国人，尊敬国旗、国徽，认识祖国版图，会唱国歌，能认真参加升旗仪式；关心国家大事，能收看收听新闻、阅读书籍等，了解祖国历史和现状，热爱祖国。

知道幸福生活是中国共产党领导全国各族人民辛勤创造取得的，热爱中国共产党；知道中国共产党是中国少年先锋队的创建者和领导者，少先队员要接受党的教育，做党的好孩子，能认真佩戴好红领巾或队徽。

初步了解家乡的物产、名胜古迹、著名人物，悠久历史、灿烂文化和建设成就，热爱家乡，树立长大为建设家乡、振兴中华做贡献的理想。

知道自己是学校、班级集体中的一员，要热爱集体、关心集体，培养集体意识和为集体服务的能力，积极参加集体活动，努力完成集体交给的任务，珍惜集体荣誉，为集体争光，学习做集体的小主人；懂得在集体中要平等待人，有事和大家商量，少数服从多数，个人服从集体。

了解学校的历史，会唱校歌，知道校徽的含义。

2、孝敬长辈好榜样

尊敬父母和长辈，放学后按时回家，外出或回到家要主动打招呼，未经家长允许不能私自在外逗留或外出；

听从父母和长辈的教导，能经常与父母和长辈聊聊学校及家里的事情；对父母和长辈有意见，要礼貌提出，当自己的意见没被父母和长辈采纳时，要耐心解释，不顶撞，不发脾气。

做好自己的事，不让父母和长辈操心，能自觉学习，以理想的成绩和进步报答养育之恩。

知道父母和长辈的辛苦，关心父母和长辈身体健康，体贴帮助父母和长辈，能主动给父母和长辈以安慰，如洗脚、捶背等，主动为家庭做力所能及的事；

注意安全，防火、防溺水、防触电、防盗、防中毒，不做有危险的游戏。

懂得珍爱生命，爱惜自己，是孝敬父母和长辈最起码也是最重要的要求。

3、尊敬师长好榜样

见到老师主动问好，分别时能说“再见”。

上课不迟到，上、下课时起立向老师致敬要恭敬。

尊重老师的劳动，专心听讲，积极发言，认真作业，按时认真地完成老师布置的各项任务，以最好的成绩和表现报答老师。

进办公室要喊“报告”，听到“请进”后方可进入。

向老师请教或提问要用“请问”，老师答后要道谢，说“再见”后再离开；老师在办事或与别人在交谈时，不可随意打扰老师，等老师办完事或谈完话后再找老师。

虚心听取老师的教诲，接受老师的教育，对老师有意见或建议能有礼貌地提出，不与老师顶嘴。

主动与老师交流思想，对老师说实话、真话，不欺骗老师。

做好自己的事，并努力做老师的助手。

4、文明自律好榜样

待人有礼貌，态度和蔼，语气平和，说话文明，讲普通话；会用礼貌用语，请求别人帮助时要说“请”、“麻烦”、“劳驾”，感谢别人帮助，要说声“谢谢”，妨碍别人要赔礼道歉，说声“对不起”；善于控制自己的情绪，不打架、不骂人。

同学之间互相尊重、团结互助、理解宽容、真诚相待，不欺侮同学，不给同学取绰号，不戏弄他人，发生矛盾多做自我批评。

衣着整洁，举止端庄，面带微笑，待人接物懂得礼节；不随意打断他人发言，到他人房间先敲门，经允许再进入，不随意翻动别人的物品，不打扰别人的工作、学习和休息。

遵守学校纪律，课间活动文明有序，上下楼梯，轻声慢步，靠右边行。

遵守公共秩序，保持公共场所的安静，不追逐打闹，不大声喧哗，不影响他人。

知道国家有法律，法律是保护人民利益的，学习和遵守法律规定；遵守交通法规，过马路走人行横道，不乱穿马路，不在公路玩耍和追逐打闹；阅读、观看健康有益的图书、报刊、音像和网上信息，收听、收看内容健康的广播电视节目；不吸烟、不喝酒、不赌博，远离毒品，不参加封建迷信活动，不进入网吧等未成年人不宜入内的场所；尊重他人的民族习惯。

能自己管理自己，做到老师家长在与不在一个样。

5、诚实守信好榜样

不说谎话，不说大话，不弄虚作假。

有责任心，勇于承担责任，知错就改。

不随意拿别人的东西，借东西及时归还。

答应别人的事努力做到，做不到时表示歉意。

参加活动守时，不能参加事先请假。

损坏公物要赔偿。

拾到东西归还失主或交公。

严格考场纪律，考试不作弊。

6、勤奋好学好榜样

按时上学，不迟到，不早退，不逃学，有病有事要请假。

课前准备好学习用品，上课专心听讲，积极思考，大胆提问，回答问题声音清楚。

课前预习，课后复习，按时完成作业，书写工整，卷面整洁。

珍惜时间，会合理安排时间。按时睡觉，按时起床。做事有计划，不拖沓，当天事当天毕。

勤于思考，敢于质疑，与人交流，不怕说错。

虚心学习别人的长处和优点，遇到不懂的问题及时请教，不不懂装懂；面对难题不畏惧，多讨论多钻研多请教。

热爱阅读，博览群书，每学期都能完成该年级规定的阅读量，积极参加读书活动。

有良好的学习方法，学习自觉、主动，在班级里得到同学一致公认。

热爱科学，相信科学，反对迷信，不参加各种封建迷信活动。

7、勇敢自信好榜样

相信自己能行，能正确评价自己，善于发现自己的优点和缺点，取长补短。

以乐观、坚强的心态面对生活中的每一件事情，遇到挫折和失败不灰心，不气馁，遇到困难努力克服。学习、做事能做到持之以恒。

学会欣赏别人，看到别人取得了成绩不嫉妒，不背后说人坏话，保持心理健康。

8、勤俭自理好榜样

尊重各行各业的劳动者，向先进人物学习，培养为人民服务的思想。

懂得劳动光荣，懒惰可耻，祖国建设离不开各行各业的劳动，幸福生活靠劳动创造。

学习老一辈艰苦创业的优良传统，培养吃苦耐劳，艰苦奋斗的精神，热爱劳动。

掌握一些简单的劳动技能，培养劳动习惯。

积极参加力所能及的自我服务劳动、家务劳动、公益劳动和简单的生产劳动。

学会料理个人生活，管理好自己的生活和学习用品，自己整理书包、收拾房间，自己的事自己做。

认真做值日，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑等废弃物，保持教室、校园整洁。

长期主动承担一项或几项家务劳动。

爱护公物，轻开轻关门窗，轻拿轻放物品，不在桌凳、墙壁上乱写乱划乱贴；爱惜粮食和学习、生活用品，不剩菜饭，节约水电，不比吃穿，不乱花钱，珍惜劳动成果。

9、助人为乐好榜样

团结同学，同学学习困难，主动帮助；同学缺少学习用品，主动借给；同学病痛伤心，主动关心。

邻里有困难，主动关心，给予帮助。。

乘坐公共车辆主动给老幼病残孕和有需要的人让座。

积极参加公益活动，积极参加社会各界和学校组织的“手拉手、献爱心”活动，积极参加有关青少年志愿者活动，为社会作出自己的努力。

帮助别人不求回报和表扬，把帮助别人当成是快乐的事。

10、环保卫生好榜样

保持衣着整洁，经常洗澡，勤剪指甲，勤洗头，早晚刷牙，饭前便后要洗手，保持环境整洁。

定期整理和清洗书包、书桌和课桌，书包、文具盒、抽屉等时刻保持整洁。保证自己座位（抽屉）的干净整洁，做到人离椅进。

见到废纸、包装袋等能主动地给予清理，保持校园清洁。

爱护环境，不随地吐痰，不乱扔垃圾，废物要放入垃圾箱。

爱护文物古迹，爱护花草树木，不捕不食野生保护动物，保护有益动植物。

珍惜、节约资源，拒绝使用一次性物品，提醒和劝谏自己的家人和朋友少开汽车，多步行或骑自行车，为低碳生活作贡献。

11、热爱运动好榜样

认真上好体育课，体育成绩优秀。

认真做好广播操、眼保健操，积极参加大课间活动。

积极体育素质测试，成绩优秀。

积极参加学校组织的体训队，训练认真刻苦。

积极参加学校或上级运动会，并取得一定的成绩。

体育锻炼意识强，坚持体育锻炼，有一定的运动常识，能做好自我安全保护，锻炼科学、自觉。

身体健康，极少生病。

另设“才艺好榜样”，操作方法为：

才艺指的是个人特长，如唱歌，跳舞，乐器演奏、相声、朗诵、演讲、讲故事、书法、绘画、手工制作等等。先由个人申报或他人推荐，然后进行审核。

方案二：身边的榜样活动方案

一、评选目的

以“新时期需要什么样的青春榜样”及“青春榜样在哪里”为主题，在青年学生中掀起成长、成才大讨论，大力选树、表彰和宣传一批身边的青春榜样（45周岁以下的青年教师和学生），引导青年树立正确的成才观和人生追求，促进青年健康成长、奋发进取，深入开展团员青年创先争优活动，

二、操作步骤

1、动员发动。4月1日前，以团支部为单位，迅速组织、广泛发动青年学生参与到“我身边的青春榜样”评选活动中。4月1日利用班会课时间在青年中开展以“新时期需要什么样的青春榜样”及“青春榜样在哪里”为主题的青春榜样大讨论。使青年在讨论过程中主动发现、推荐心目中共同认可的青年典型。

2、支部推荐。以团支部为单位收集、整理普通青年的推荐人选和相关推荐内容，初步推荐产生受到广泛认同的青春榜样，名额限定4人，（其中本班青年学生1名，非本班学生1名，本班任教青年教师1名，非本班任教青年教师1名），填写相应表格，并认真书写推荐的理由和榜样事迹，在4月1日（周五）放学前交德育处。

3、宣传展示阶段。学校团委将对各团支部评选出的青春榜样进行汇总、归类，选取推荐人数多，学生认可度高的3-5名对象（青年教师1-2名）上报校管中心团委，学校团委就所上报对象运用座谈走访、青春邀约等工作方法，深入挖掘、提炼青春榜样的感人事迹和精神特质；并在校内和制定网站进行广泛宣传，进一步提升青年对青春榜样的认同度。团市委将在“五四”期间，集中表彰全市“我身边的青春榜样”。

方案三：身边的榜样活动方案

一、活动主题

“身边榜样,前行力量”

二、活动目的

他们用真诚迎接我们步入大学的殿堂，他们用责任照亮我们在大学的方向，他们用关怀感动我们的心灵，他们用行动树立我们学习的榜样。其实，榜样就在我们每个人的身边,“三人行,必有我师焉”,每个人都可能成为我们的榜样,每个人身上都有闪光点。寻找我们身边的榜样，就是寻找榜样身上的闪光点。通过发掘学生中的典型，树立优秀学生的榜样，用“明星”的力量、成功者的事迹，给所有学生提供一个奋斗的参照系，更好地激发同学们追求上进的积极性。

三、活动时间

10月16日－12月25日

四、活动内容

1.前期宣传。通过横幅、海报、展板等形式展出,在横幅上进行签名等活动激发同学的积极性。召开班干部会议，做好各班级宣传工作，在全院形成榜样教育的良好氛围。

2.榜样的推荐评比活动。各班同学认真比对标准，结合自身和各榜样评选的具体要求，报送参评的纸质材料（包括本人的学习成绩、获奖情况等相关信息，并附上照片、详细说明、相关证书)和电子档材料。开展自主报名的同时，通过学生、老师提名推荐、媒体报道等方式推出一批学生公认、事迹感人的先进典型,将这些优秀同学的个人照片以及先进事迹发布到学院网。根据个人资料、师生评价等进行评选活动,评选出学习榜样、诚信榜样、助人榜样、孝亲榜样、创业榜样、自强榜样、干部榜样、社团榜样、文学榜样、体育榜样、寝室榜样、科技榜样、才艺榜样、励志榜样、勤俭榜样等先进典型。（榜样评选标准详见附件2）

3.校外榜样的追寻活动。联系一些在专业岗位上默默奉献,在事业上有所成就的优秀毕业生,宣传他们艰辛的成长历程和为社会国家所作的贡献,激发同学爱国荣校,奋发图强的热情。

4.身边榜样的学习活动。各团支部开展以学习榜样为主旨的主题团日活动，组织申报“优良学风班”评比活动。将榜样的先进事迹以展板的形式在校园内展出,起到先锋模范作用,激发同学的进取和拼搏精神,促进学校的学风建设。拍摄DV短片，举办榜样的DV展。利用网络专栏，读书论坛，宣传橱窗，多角度多渠道宣传，引导广大学生以身边榜样为标准，做到“学有目标，赶有对象”。将活动成果及资料照片发布到校园网,让更多的同学能够浏览学习。

五、活动要求

1.榜样真实典型，能够被广大学生认同。突破传统的典型产生模式，通过学生提名推荐，引导青年学生发现身边平凡人身上的闪亮之处，评选一批大学生信服的先进典型；建立一套完整的培育、选树、宣传典型的机制，形成“崇尚榜样、关爱榜样、争当榜样”的浓厚氛围。班级推荐的榜样及时通过人文学院网站、海报等形式进行展示。

2.树立典型，以身边的榜样激励身边的人。建立和丰富校院系班二级榜样库；形成丰富多彩的表彰方式，表彰涉及对己、对他人、对集体、对社会各个方面，使评奖评优成为评价者和评价对象共同商定发展目标的过程，建立以评奖促发展、以评优挖潜能、完善组织评价与个性发展相结合的发展性评价模式，形成“近有榜样、学有方向”、“人人追求先进、争当先进”的自我完善机制。

3.宣传典型，营造向身边榜样学习的氛围。一是开展学习先进榜样活动。以陶行知班级为典型，各班级开展学习榜样主题教育活动。二是学生榜样走进学生讲堂。通过学生讲堂这一平台，宣传榜样人物和先进事迹，激发学生的进取和拼搏精神，促进优良学风的形成。三是组织召开“榜样力量”座谈会。引导学生以身边榜样为标准，认真查找自身不足，努力缩小与先进典型的差距，做到“学有目标，赶有对象”。四是争做今后榜样活动中的主角。引导广大同学创先争优，以此激发学生爱国荣校、奋发图强的热情，成为一个“仰望星空”的人，争做今后榜样活动中被寻访的主角。五是开展学习先进事迹征文和演讲比赛活动。认真组织全院学生参加“身边榜样，前行力量”征文和演讲比赛活动。引导同学们将学习“身边榜样”精神内化为自己的实际行动，志存高远，刻苦求知，奋发成才，服务社会，报效祖国。六是做好动员应届毕业生积极报名到村任职工作。

4.学习典型，做到“三个结合”。一是把学习榜样活动与“创先争优”紧密结合起来，发挥党员在主题教育中的积极作用；二是把学习榜样活动与推进当前学校重点工作尤其是学风建设工作结合起来，以学习先进典型为动力，引导广大大学生进一步认真学习，锐意进取，争当“明星”；三是把学习榜样活动与推进“五个进一步”活动结合起来，引导广大学生尤其是党员学生以先进典型为榜样，切实增强党性修养，加强三自管理力度。

六、总结表彰

各班级做好主题教育活动的宣传总结。学院进行主题教育活动的评选工作，评选最佳主题教育活动，设一等奖，二等奖，三等奖若干名。各班级主题教育活动的开展情况将作为优秀班集体、优秀学干评选考核的依据。

方案四：身边的榜样活动方案

黄林，男，1987年11月出生，安化实验高中2014届53班毕业生。他幼年丧父，家境贫寒，但他历尽艰辛，千方百计，自筹学费，在坎坷的求学路上留下 了坚实的脚印。因他的突出表现，2014年6月他被评为安化县“十佳中学生”，2014年底被评为“和谐安化?年度人物”。生活的困难、学习的压力并没有 压倒他，相反更进一步地磨炼了他的意志，使他变得更加坚强。2014年9月他考入湖南工学院，学习市场营销专业。进入大学的他一边学习一边打工挣钱，完全 靠自己解决了学习生活的所有费用。毕业之际他以优异的成绩被唐人神集团优先聘用，2014年7月正式上岗，月薪6000元左右，2014年因业绩突出提升 为区域经理，

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