钻石4C搭配

导读：　钻石4C搭配(共7篇)2015钻石首饰流行趋势2015钻石首饰流行趋势钻石首饰一直是时尚的代名词,每一次钻石首饰的变化都会引领着一股潮流2015钻石首饰又将是怎样的一种流行趋势呢?【线形钻石首饰】众所周知，不同钻石的切割及镂空的镶嵌方法等，都能使钻石中光线的折射起到不同的变化，展现不同的视觉效果。凌空而下的瀑布造型、潺潺...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《钻石4C搭配》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

2015钻石首饰流行趋势
钻石4C搭配 第一篇

2015钻石首饰流行趋势

钻石首饰一直是时尚的代名词,每一次钻石首饰的变化都会引领着一股潮流2015钻石首饰又将是怎样的一种流行趋势呢?

【线形钻石首饰】

众所周知，不同钻石的切割及镂空的镶嵌方法等，都能使钻石中光线的折射起到不同的变化，展现不同的视觉效果。凌空而下的瀑布造型、潺潺流动的水流线条给予设计师极大的创作灵感。而钻石，则是表现此类设计理念的最佳材质。于是，如流水的线形钻石项链和耳环应运而生。

这种钻石潮流如今已成为好莱坞新一代时尚女性的新选择，如凯瑟琳·泽塔－琼斯和珍妮弗·洛佩兹。线形耳饰以其优雅的“瀑布效应”在赤裸颈部的映衬下分外夺目。

【原坯制作】

随着科幻电影逐渐席卷全球，银河系的行星和恒星启发了设计师在作品中结合不同的设计元素。其中最为流行的设计潮流是运用未经切割和修饰的钻石原坯来制作各种钻饰。

西班牙顶尖珠宝品牌设计师维特·卡波罗就曾推出了Fancy、Bubbles和Rough三大钻坯系列饰品。钻石的颜色以白色、粉红色和金黄色为主，运用将近二百件稀有的饰品组成。设计简单而和谐，外形酷似行星或彗星，构成了具有宇宙星系之美的钻饰。

【材质混搭】

时装流行混搭，钻石首饰也如此。2015年钻饰崇尚多元化，更注重效果的灵活搭配及材质组合的灵活应用。今年流行用不同颜色的彩金混搭，如18K黄金搭配18K白金，甚至以前极少采用的不锈钢、皮制品等材料也可与钻饰组合在一起，数种风格并存.

【一物多用】

手机因环境和心情更换不同颜色的外壳，是平常之事，今天，钻饰也可以做到。组合套戒，可以自由搭配，随意变换不同戴法，符合了当代女性求变的心理。

【四爪镶嵌】

在选购钻石首饰时，许多人都懂得以4C衡量钻石的品质，4C即重量（Carat）、车工（Cut）、颜色（Color）和净度（Clarity）。然而，一颗质优璀璨的钻石，必须配以精良的镶嵌技术，才能相得益彰。爪镶一般可分为六爪镶、四爪镶、三爪镶等。

经典四爪钻石款式是恰逢春晓盛开的娇嫩花朵，夏日叶尖上的剔透露珠，秋高气爽的湛蓝天空，冬季里纯净的银白世界。男士一生只可定制一枚的DR真爱戒指的全新I Swear系列在秉承以往一生唯一真爱的理念之上，采用四爪托高镶嵌设计，让钻石呈现出无与伦比的完美火彩，闪烁着幸福的火焰光芒。

【异型钻石】

珠宝年轻化使异型钻石成为今季最流行的钻饰潮流。同等重量或价格的异型钻石在视觉上有可能比圆钻看起来还要大，加上造型走简约时尚路线，赢得不少都市年轻人的青睐。

大家都在问的关于钻石的十个问题
钻石4C搭配 第二篇

大家都在问的“关于钻石的十个问题”

——用最简单易懂的方式告诉你什么是钻石

做钻石生意这些年，遇到了无数的顾客，他们来自不同的地方，有着不同的性别、年龄、爱好，身份，甚至连买钻戒的目的也不尽相同。唯一的共同点是，他们几乎都会问我这样几个问题：

·1克拉钻石多少钱？

·什么是裸钻，裸钻和钻石有什么区别？

·钻石的产地怎么看，买钻石是不是应该挑南非的产的钻？

·结婚要买多大的钻戒？

·去哪里买钻石既便宜又能保证品质？

·钻石的证书是怎么一回事，哪种证书比较好？

·钻石可以增值吗？什么样的钻石具有收藏价值？

·求婚/结婚买钻戒，要提前多久准备？

·戒指一定要挑铂金的吗？

·在网上买钻戒会被骗吗？

当然也有懂行的批发顾客例外，但是100%的零售顾客在第一次接触钻石这种产品的时候都会有诸如此类的疑问。所以我想，与其让大家在百度上一个一个去搜索答案，然后搜到一堆文不对题的东西，不如我在这里一次性回答清楚来的利落爽快。

1.1克拉钻石多少钱？这个问题最多人问，却是一个毫无意义的问题，因为钻石不像黄金，是论克论斤卖的，如果你问我1克拉钻石多少钱，我只能回答你从一万多到十几万都有，但是显然这个价格区间对你没有任何参考价值。

决定钻石的价格的因素有十几种，克拉只是其中一种，因为它是我们肉眼可以直接辨别出差异的，所以最为大家熟知。那么钻石的价格主要有哪些因素决定呢？这里给大家讲解其中最重要的四个因素——钻石的4C。

第一C，克拉（CARAT WEIGHT）：

1克拉=100分，所以我们常常听说的30分就是0.3克拉，50分就是0.5克拉，以此类推。

第二C，净度（CLARITY）：

就是衡量钻石内部瑕疵状况的一个指标，因为钻石是天然形成的，所以或多或少都会有些许瑕疵，有的是肉眼可见的，有的是肉眼不可见的，它的分级标准如下：

·FL-IF级——完美无瑕疵，即在十倍放大镜下看不到瑕疵。

·VVS——非常非常(very very)细小的内含物，细分为VVS1、VVS2

·VS——微瑕，VS级别内含物比VVS大，10倍镜下专业钻石分级师较难发现，细分为VS1、VS2。

·SI——小瑕疵，在十倍放大镜下容易看到瑕疵SI1。细分为SI1、SI2，SI级肉眼看不到内含物。

·I级——有瑕，肉眼可见内含物。

第三C，颜色（COLOR）：

简单来说就是钻石够不够白，还是有点偏黄，越白的钻石视觉效果越好、价值越高。 钻石的颜色分级用字母表示：D-E-F-G-H-I-J-K-L…

D色等级最高，其后等级逐渐降低 。

·D—F：极白，肉眼看不出差别。

·G—H：白

·I—J：微黄【钻石4C搭配】

其中H色是白色钻石（优质钻石）的分界线，通常认为H色以上基本是看不到黄色调的。 第四C，切工（CUT）

切工越好，钻石的火彩就越好，也就是在阳光下钻石会更加闪亮。

钻石的切工级别划分如下：

·EX =Excellent，完美

·VG = Very Good，优

·G = Good，良

·FR = Fair ，差

·Poor=很差

同样是1克拉的钻戒，颜色、净度、切工差一个级别价格都差很多。所以，以后不要再问1克拉钻石多少钱了，正确的询问钻石价格的方式应该是：

1克拉，VS，F色，3EX的钻石多少钱？

2. 什么是裸钻，裸钻和钻石有什么区别？ 裸钻其实跟我们常说的钻石是一个概念，裸钻就是指已经打磨切割好，但是还没镶嵌的钻石。这个概念的出现是因为钻石定制这种新模式的产生。以前人们买钻石都是直接去珠宝店里挑成品，但是现在，随着互联网越来越发达，钻石供应商带着他们的加工镶嵌工厂从幕后走到台前。

这种工厂直抵消费者（F2C模式）的优势十分明显，因为除了价格上可以把一般的品牌珠宝店杀的片甲不留，它们还坐拥数十万的裸钻库存，顾客可以任意挑选，款式方面仅钻戒一项，工厂的已有款式超过万款，而且只要你能提供图片，就能把图片里的戒指做出来，F2C商家加入战局，无疑是对整个珠宝市场的一个巨大冲击。

3. 钻石的产地怎么看，买钻石是不是应该挑南非的产的钻？你会看到很多商家都在他们的产品标题上注明“南非天然钻石”这几个字，这不是证明他们的钻石是南非产的，只是为了吸引消费者的眼球而已。为什么这么说呢？ 因为第一，卖钻石的人根本就不知道钻石是哪里产的。

钻石从各大钻石产地开采出来的时候就是一块毛坯钻，如果有兴趣可以去搜一下毛坯钻的图片，跟我们戴在手上的钻石相去十万八千里。毛坯钻被开采出来以后矿场大亨们会举办一个看货会，各国的钻商就凭借自己的一双火眼挑选他觉得可能会品质不错的毛坯钻带回去给切割厂切割。因为毛坯钻是天然形成的，当然一整块毛坯钻里就有的部分比较好，有的部分比较糟，所以切割出来后，就变成品质各异的裸钻了。切割好的裸钻会被送往以美国的GIA、比利时的IGI、HRD为代表的钻石鉴定机构进行鉴定。鉴定好后证书随着裸钻一起全球流通。所以谁也根本分不清哪颗钻石来自哪个国家，因为切割估价后，连钻商都无法确定这颗钻石就是他从某个产地选中的那块毛坯钻中切割出来的。

第二，钻石的优劣只能通过证书来分辨跟产地无关。

刚刚讲过，同一个产地的同一颗毛坯钻切割出来的产物有可能有极好的，也有极差的。所以产地完全不是钻石优劣的决定因素，真正能证明钻石价值的就是钻石鉴定机构出具的这些写了一堆英文字母的证书，他们标明了这颗钻石的形状、4C、荧光等数据，钻石品质如何，只要一看证书就一目了然。

第三，中国的消费者只认南非，所以商家也只好写南非了。

4.结婚要买多大的钻戒？1克拉是最适合的选择，因为这个大小钻石戴起来最好看。

更重要的是1克拉是一个分水岭，99分的的钻石跟1克拉虽然只差1分，肉眼毫无区别，但是价格却差很多，因为钻石只有上了1克拉一般才有收藏的价值，它是一个圆满和完美的象征。

如果你的财力尚不足以购买1克拉，那么50分-80分，H色，VS，3EX的搭配是我推荐给消费者最具性价比的选择。这个参数的钻石看起来不大不小，钻石不泛黄，肉眼无瑕疵，切工完美钻石闪亮，价位也不高，通常在1-2万，因而对新婚夫妇来说是非常合适的。（你如果跟我说这个价格哪能买到，店里都六七万，那我只能说你没有找对地方）

5 去哪里买钻石既便宜又能保证品质？这也是很多人头疼的问题，这里我帮大家罗列一下各种渠道的优缺点：

（1） 珠宝店：

·优：可以直接试戴，直观的比较钻石的上手效果、与服装的搭配度等等。

·缺：价格贵，品质低，珠宝店的运营成本比你想象的要高很多，一个极为普通的珠宝店甚至商场柜台店没有个几百万也投资下不来，下了血本投资当然要暴利收回，不然生意没法做。

（2） 天猫：

·优：虽然无法像实体店一样提供真实的体验，但是在产品描述这一块下足了功夫，力争让消费者通过图片感知到钻石的实际效果，同时天猫的价格大概是实体店的60%-80%，也颇具优势。

·缺：与实体店相比虽然省下了店铺租金等一些列费用，但是竞争这么激烈的市场，广告一投上百万也是稀松平常，而广告费的来源? 当然是消费者买单。

（3） 阿里巴巴：

很少会有人想到这个渠道，想说自己又不是批发顾客，阿里巴巴的商家肯定不会卖给自己。但是阿里巴巴恰恰就是刚才所说的“钻石供应商+加工镶嵌工厂”的聚集地，精明的顾客会在阿里巴巴中寻找到可以【一件起批】的钻石源头供应商直接购买，这样下来一省就是一两万。因为这些商家是给珠宝店供货的，从这买到的直接是批发价了。 ·优：便宜，可能是你能找到的最便宜的购买钻石的渠道了。裸钻库存多品质好，选择

无限，完全可以做到量身定制，而且他们的客服通常是行家，比较专业。

·缺：顾客体验不如实体店和天猫，而且一般批发商家都是走大单，他们通常是不接受支付保单保付款的，直接走企业账户，但是有30天质量问题可退换服务。

6钻石的证书要怎么看，哪种证书比较好？钻石的证书分为国内证书和国际证书。并不是每颗钻石都有国际证书的。以行规来讲，通常30分以上的钻石部分商家会提供GIA/IGI/HRD的权威国际证书。有国际证书的钻石比较易于流通。

GIA是美国宝石学院鉴定机构出具的证书，世界范围内知名度最高，也最贵。

IGI是比利时宝石学院出具的证书，知名度仅次于GIA，价格比较便宜。

HRD是比利时钻石高层议会证书，审核最严，所以同等级的HRD、IGI、GIA钻石，HRD的品质最好。

国内证书：国内证书有国检、工商联、地大证书，程度都差不多。国检基本是在所有的检测可能性中选择最低参数，所以同样一颗钻石拿去国检复检掉级情况很普遍，这跟实验室的测量标准、设备、人员素质、钻石是否灰尘等因素都有关系。

拿到钻石的证书主要是看里面的4C及荧光数据，以及钻石编号。通常钻石腰部都会镭射一个编码，就是他的证书号码，在十倍放大镜下观察，腰码和证书号码一致代表此钻石即是证书中标明的这颗钻石。

7.钻石可以增值吗？什么样的钻石具有收藏价值？钻石价格的增长势头越来越凶猛，今年才过去5个月，价格就已经上调了8次。而且钻石是不可再生资源，需求越来越大，能开采的钻矿却越少，所以价格继续上涨是必然的，因为全世界的钻石也只能挖40年了。

那么怎样的钻石具有收藏价值呢，那些动辄几千万一个亿的我们就不说了，对于普通具有收藏爱好的和投资意愿的人来说，钻石在1克拉以上，颜色D-E，净度FL-VVs，切工3EX是钻石收藏的下限。

8.求婚/结婚买钻戒，要提前多久准备？如果是购买成品（成品一般比较贵，因为价格不透明），知道手寸号以后当场买就可以了。但如果是定制钻石，一般速度快的商家7-14个工作日，速度比较慢的要20天左右。如果你想为另一半亲手设计一款钻石，那么最好提前1个半月做准备，因为还存在和设计

钻石销售技巧总结
钻石4C搭配 第三篇

钻石销售技巧总结

真正体现销售技巧的是在钻石在商业零售活动中，因为它要面对各种各样的不同层次的顾客。作为珠宝零售企业在市场营销活动中，就是要调动一切营销策略和促销手段，尽可能多地吸引顾客并留住顾客。这是摆在我们每一位市场营销人员面前的一项重要任务。

钻石零售的过程就是钻石营销人员利用各种营销技巧说服顾客接受本企业钻石饰品，并由此为企业带不利润的过程，关键取决于营销人员的知识，信心和独特的营销技巧。

钻石零售市场是一个非专家购买的市场，他们常常会对商家或对货品抱着怀疑的态度或没有信心。钻石营销人员的首要任务就是要建立顾客对本公司或本公司产品的信心。

我们强调钻石营销人员要有广博的知识，不仅是指钻石的专业知识，而且还包括与钻石相关的知识及广泛的社会知识。

并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家，或成为专业的钻石分级师，鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的知识（这些认识可能是正确的，也可能是不正确的），当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友，同事那里得到一些信息，或以前消费钻石的亲身体验，这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。

因为你是从事钻石营销的，所以在顾客心目中，你应该是钻石行家，你应该充满信心而有根据地回答，解释顾客提出的各种问题，你的信心是赢得顾客信任的基本前提，同时也会赢得顾客对你的货品的信心。相反，如果你对钻石没有充分的认识，你就会缺乏信心或无法回答顾客提出的问题，顾客对你及货品都会失去信心，顾客本身就对商家有一种戒备意识，你的表现会使顾客失去安全感，最终导致销售的失败。所以，成功的钻石营销人员首先是要有信心，这种信心更确切地说是一种自信，这种自信来自于自己的知识和能力，来自对货品的了解，还来自于公司的诚实经营和良好的企业形象。

一位优质的营销人员，应该使顾客的需求得到最大限度的满足，其中的关键在于营销人员是否具有方寸的知识和良好的销售技巧，并能将两都有机地结合起来，用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心，以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。

顾客常会问“为什么钻石会这么贵”，这对我们营销人员来讲也许不是什么问题，可以顾客可能不了解。这就需要我们的营销人员耐心地向顾客解释，从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有，可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。然后，借助柜台的４C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色，净度，切工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通，取得顾客信任的一种方式。

购买钻石是一笔很大的投资，对每一位顾客来讲都会有一种风险意识，所以，他们来到珠宝店时总是带着防范的心理，时刻警惕着是否会受到商家的欺骗。营销人员在接待过程中稍有让顾客感到不适的地方，都会减少或丧失成交的机会，这是顾客为了回避风险而采取的一种防范意识。热情，大方，诚实的为顾客提供服务，自然地与顾客交流，如果能取得顾客的信任，顾客的防范意识就会自然消失，如果做到了这一点，那么，我们的营销已经成功了一半。

在接下来的交流中，营销人员就要想方设法搞清楚顾客购买钻石首饰的目的，审美爱好，大致预算等信息，以更有针对性地推荐。直截了当地询问顾客是不可取的，但是，我们可以根据顾客的语言和表情，对这些问题得出大致的结论。 珠宝营销人员还要学习一定的美学知识，有一定的审美观点，对各类钻石首饰的装饰作用和装饰效果以及各式款式与顾客的脸形特征，手形牲的搭配艺术有全面的了解，以便为不同性别，不同年龄和不同长相特征的顾客有针对性地推荐首饰。 那么，不同性别和年龄的顾客来到我们的面前，我们该同他们做何种语言交流呢？

首饰不是女性的专利品，男性同样可以拥有首饰，但男性首饰和女性首饰存在明显的区别，男性和女性佩戴首饰的目的也不完全相同，营业员应了解这些差异，以便有针对性地进行推销：男性首饰的特点：要么粗犷豪放，要么尊贵典雅。作用：适用性——领带夹，袖扣，可成为其生活中的一部分：装饰——领带

夹，袖扣，戒指；护身——腰饰，项饰；显示成就——表示一种独立，自我，富裕，成功等。

男性在选择首饰时，从其五官，肤色，年龄等特点是很难判断他所需首饰的式样的，即营业员完全从美学的角度向顾客做出推荐的，但男性在选择首饰时并不是无规律可循的，一般男性喜欢的首饰，宝石大而突出，式样大方而气派，做工别致而精美，价值贵重有档次，掌握了男性的这种佩戴心理，在挑选首饰时，营业员可以在式样，宝石档次，做工等方面给顾客某种提示和建议，一般来说，男性选择首饰对价格因素考虑得较少。

与男性首饰相比，女性首饰比较注重轻盈，纤细，精致，柔美。女性佩戴首饰最主要的目的是用于自身形象的美化，他们认为珠宝首饰可以装饰其外表，美化自身形象，使其更具魅力。但由于生理的原因，每一位女性的外部形象都是不一样的，同一件首饰佩戴在不同人的身上会产生不同的效果，所以，营业员的任务是，针对不同顾客的外部条件，进行不同的推荐和引导，以促进其选择合适的首饰，使人和首饰协调自然，同时采用各种方法激发顾客购买欲望，促使交易的顺利完成。

不同年龄段的顾客有不同的审美观念，兴趣爱好和经济实力，在首饰的选择上也有不同的需求，在我国，你们可以大致地将顾客分为青年，中年，老年三个年龄组，不同的年龄对首饰的需求是不同的，相同年龄组的顾客大致有相同或相

钻石吊坠怎样挑选更好看？
钻石4C搭配 第四篇

钻石吊坠怎样挑选更好看？

夏季钻石吊坠是脖颈间的又一道风情，在每个爱美的女性心中一款得体的吊坠能够让自己成为万众瞩目的公主，那么怎样才能挑选到一款最适合自身的吊坠呢？下面小编给你支招如何挑选钻石吊坠。

在选购钻石吊坠时通常会有两个分类，一类是单一的钻石吊坠，还一类是项链与吊坠同一的锁骨链。面对这两类吊坠，如何挑选从了我们需要考虑的细节。

如何挑选钻石吊坠？面都单一的吊坠，我们最主要的还是要看钻石的品质与钻拖的款式，大家在根据自身预算挑选钻石4C时，款式也是最重要的参考因素，这类单一的钻石吊坠以单粒钻石为主，设计上造型多样，花型、心形、圆形、星星等等元素都能够很好的融入到这类首饰的设计中，大家可以根据自身的喜好进行选择，不过需要注意的是在选择这类吊坠时还需要为吊坠挑选一款合适的项链进行搭配。

吊坠与项链一体的锁骨链，这类项链的设计有奢华款也有简约款，一粒单粒美钻镶嵌出最低调的风采，也有有单颗主钻周围点缀小钻或者其它有色宝石，项链和吊坠是不能分开的，是整体不能分割的，所以只能整套佩戴，至于在购买时是简约款还是奢华款就要看你的喜好和佩戴的场合了。

其实在挑选钻石吊坠时最主要的还是要选择最适合自身的款式，无需太过苛求4C，最主要的还是自身的喜好，根据喜好来挑选钻石款式。当然如果你选择的是单一的钻石吊坠的话，你需要注意项链的颜色，搭配钻石吊坠的链子最好是用白色贵金属，一般不用黄金项

链，但是如果吊坠上镶嵌的是彩钻，彩色宝石吊坠搭配金黄色的项链则别有一番风情。钻石项链选择也是需要考虑项链长度的，比较长的项链是为了突出胸部的魅力，项链比较短的就是为了突出颈部的曲线，要根据自己的实际情况来选择。【钻石4C搭配】

如何挑选钻石吊坠通过阅读你是否已经有了一定的了解了呢？钻石项链在女性脖颈间勾勒出迷人曲线，要想完美展现自身风采还是要根据自身的情况来进行挑选哦！

大家都在问的关于钻石的十个问题(1)
钻石4C搭配 第五篇

大家都在问的“关于钻石的十个问题”

——用最简单易懂的方式告诉你什么是钻石

卿语钻石编辑整理

做钻石生意这些年，遇到了无数的顾客，他们来自不同的地方，有着不同的性别、年龄、爱好，身份，甚至连买钻戒的目的也不尽相同。唯一的共同点是，他们几乎都会问我这样几个问题：

·1克拉钻石多少钱？

·什么是裸钻，裸钻和钻石有什么区别？

·钻石的产地怎么看，买钻石是不是应该挑南非的产的钻？

·结婚要买多大的钻戒？

·去哪里买钻石既便宜又能保证品质？

·钻石的证书是怎么一回事，哪种证书比较好？

·钻石可以增值吗？什么样的钻石具有收藏价值？

·求婚/结婚买钻戒，要提前多久准备？

·戒指一定要挑铂金的吗？

·在网上买钻戒会被骗吗？

当然也有懂行的批发顾客例外，但是100%的零售顾客在第一次接触钻石这种产品的时候都会有诸如此类的疑问。所以我想，与其让大家在百度上一个一个去搜索答案，然后搜到一堆文不对题的东西，不如我在这里一次性回答清楚来的利落爽快。

1.1克拉钻石多少钱？这个问题最多人问，却是一个毫无意义的问题，因为钻石不像黄金，是论克论斤卖的，如果你问我1克拉钻石多少钱，我只能回答你从一万多到十几万都有，但是显然这个价格区间对你没有任何参考价值。

决定钻石的价格的因素有十几种，克拉只是其中一种，因为它是我们肉眼可以直接辨别出差异的，所以最为大家熟知。那么钻石的价格主要有哪些因素决定呢？这里给大家讲解其中最重要的四个因素——钻石的4C。

第一C，克拉（CARAT WEIGHT）：

1克拉=100分，所以我们常常听说的30分就是0.3克拉，50分就是0.5克拉，以此

类推。

第二C，净度（CLARITY）：

就是衡量钻石内部瑕疵状况的一个指标，因为钻石是天然形成的，所以或多或少都会有些许瑕疵，有的是肉眼可见的，有的是肉眼不可见的，它的分级标准如下：

·FL-IF级——完美无瑕疵，即在十倍放大镜下看不到瑕疵。

·VVS——非常非常(very very)细小的内含物，细分为VVS1、VVS2

·VS——微瑕，VS级别内含物比VVS大，10倍镜下专业钻石分级师较难发现，细分为VS1、VS2。

·SI——小瑕疵，在十倍放大镜下容易看到瑕疵SI1。细分为SI1、SI2，SI级肉眼看不到内含物。

·I级——有瑕，肉眼可见内含物。

第三C，颜色（COLOR）：

简单来说就是钻石够不够白，还是有点偏黄，越白的钻石视觉效果越好、价值越高。 钻石的颜色分级用字母表示：D-E-F-G-H-I-J-K-L…【钻石4C搭配】

D色等级最高，其后等级逐渐降低 。

·D—F：极白，肉眼看不出差别。

·G—H：白

·I—J：微黄

其中H色是白色钻石（优质钻石）的分界线，通常认为H色以上基本是看不到黄色调的。 第四C，切工（CUT）

切工越好，钻石的火彩就越好，也就是在阳光下钻石会更加闪亮。

钻石的切工级别划分如下：

·EX =Excellent，完美

·VG = Very Good，优

·G = Good，良

·FR = Fair ，差

·Poor=很差

同样是1克拉的钻戒，颜色、净度、切工差一个级别价格都差很多。所以，以后不要再问1克拉钻石多少钱了，正确的询问钻石价格的方式应该是：

1克拉，VS，F色，3EX的钻石多少钱？

2. 什么是裸钻，裸钻和钻石有什么区别？ 裸钻其实跟我们常说的钻石是一个概念，裸钻就是指已经打磨切割好，但是还没镶嵌的钻石。这个概念的出现是因为钻石定制这种新模式的产生。以前人们买钻石都是直接去珠宝店里挑成品，但是现在，随着互联网越来越发达，钻石供应商带着他们的加工镶嵌工厂从幕后走到台前。

这种工厂直抵消费者（F2C模式）的优势十分明显，因为除了价格上可以把一般的品牌珠宝店杀的片甲不留，它们还坐拥数十万的裸钻库存，顾客可以任意挑选，款式方面仅钻戒一项，工厂的已有款式超过万款，而且只要你能提供图片，就能把图片里的戒指做出来，F2C商家加入战局，无疑是对整个珠宝市场的一个巨大冲击。

（寻找F2C模式商家，可参见/）

3. 钻石的产地怎么看，买钻石是不是应该挑南非的产的钻？你会看到很多商家都在他们的产品标题上注明“南非天然钻石”这几个字，这不是证明他们的钻石是南非产的，只是为了吸引消费者的眼球而已。为什么这么说呢？ 因为第一，卖钻石的人根本就不知道钻石是哪里产的。

钻石从各大钻石产地开采出来的时候就是一块毛坯钻，如果有兴趣可以去搜一下毛坯钻的图片，跟我们戴在手上的钻石相去十万八千里。毛坯钻被开采出来以后矿场大亨们会举办一个看货会，各国的钻商就凭借自己的一双火眼挑选他觉得可能会品质不错的毛坯钻带回去给切割厂切割。因为毛坯钻是天然形成的，当然一整块毛坯钻里就有的部分比较好，有的部分比较糟，所以切割出来后，就变成品质各异的裸钻了。切割好的裸钻会被送往以美国的GIA、比利时的IGI、HRD为代表的钻石鉴定机构进行鉴定。鉴定好后证书随着裸钻一起全球流通。所以谁也根本分不清哪颗钻石来自哪个国家，因为切割估价后，连钻商都无法确定这颗钻石就是他从某个产地选中的那块毛坯钻中切割出来的。

第二，钻石的优劣只能通过证书来分辨跟产地无关。

刚刚讲过，同一个产地的同一颗毛坯钻切割出来的产物有可能有极好的，也有极差的。所以产地完全不是钻石优劣的决定因素，真正能证明钻石价值的就是钻石鉴定机构出具的这些写了一堆英文字母的证书，他们标明了这颗钻石的形状、4C、荧光等数据，钻石品质如何，只要一看证书就一目了然。

（钻石证书详细介绍，请参见/page/267.html）

第三，中国的消费者只认南非，所以商家也只好写南非了。

4.结婚要买多大的钻戒？1克拉是最适合的选择，因为这个大小钻石戴起来最好看。

更重要的是1克拉是一个分水岭，99分的的钻石跟1克拉虽然只差1分，肉眼毫无区别，但是价格却差很多，因为钻石只有上了1克拉一般才有收藏的价值，它是一个圆满和完美的象征。

如果你的财力尚不足以购买1克拉，那么50分-80分，H色，VS，3EX的搭配是我推荐给消费者最具性价比的选择。这个参数的钻石看起来不大不小，钻石不泛黄，肉眼无瑕疵，切工完美钻石闪亮，价位也不高，通常在1-2万，因而对新婚夫妇来说是非常合适的。（你如果跟我说这个价格哪能买到，店里都六七万，那我只能说你没有找对地方）

（钻石价格自助查询：/NakedDrill/Index.html）

5 去哪里买钻石既便宜又能保证品质？这也是很多人头疼的问题，这里我帮大家罗列一下各种渠道的优缺点：

（1） 珠宝店：

·优：可以直接试戴，直观的比较钻石的上手效果、与服装的搭配度等等。

·缺：价格贵，品质低，珠宝店的运营成本比你想象的要高很多，一个极为普通的珠宝店甚至商场柜台店没有个几百万也投资下不来，下了血本投资当然要暴利收回，不然生意没法做。

（2） 天猫：

·优：虽然无法像实体店一样提供真实的体验，但是在产品描述这一块下足了功夫，力争让消费者通过图片感知到钻石的实际效果，同时天猫的价格大概是实体店的60%-80%，也颇具优势。

·缺：与实体店相比虽然省下了店铺租金等一些列费用，但是竞争这么激烈的市场，广告一投上百万也是稀松平常，而广告费的来源? 当然是消费者买单。

（3） 阿里巴巴：

很少会有人想到这个渠道，想说自己又不是批发顾客，阿里巴巴的商家肯定不会卖给自己。但是阿里巴巴恰恰就是刚才所说的“钻石供应商+加工镶嵌工厂”的聚集地，

精明的顾客会在阿里巴巴中寻找到可以【一件起批】的钻石源头供应商直接购买，这样下来一省就是一两万。因为这些商家是给珠宝店供货的，从这买到的直接是批发价了。 ·优：便宜，可能是你能找到的最便宜的购买钻石的渠道了。裸钻库存多品质好，选择无限，完全可以做到量身定制，而且他们的客服通常是行家，比较专业。

·缺：顾客体验不如实体店和天猫，而且一般批发商家都是走大单，他们通常是不接受支付保单保付款的，直接走企业账户，但是有30天质量问题可退换服务。

（阿里巴巴中可以一件起批的商家：

6钻石的证书要怎么看，哪种证书比较好？钻石的证书分为国内证书和国际证书。并不是每颗钻石都有国际证书的。以行规来讲，通常30分以上的钻石部分商家会提供GIA/IGI/HRD的权威国际证书。有国际证书的钻石比较易于流通。

GIA是美国宝石学院鉴定机构出具的证书，世界范围内知名度最高，也最贵。

IGI是比利时宝石学院出具的证书，知名度仅次于GIA，价格比较便宜。

HRD是比利时钻石高层议会证书，审核最严，所以同等级的HRD、IGI、GIA钻石，HRD的品质最好。

国内证书：国内证书有国检、工商联、地大证书，程度都差不多。国检基本是在所有的检测可能性中选择最低参数，所以同样一颗钻石拿去国检复检掉级情况很普遍，这跟实验室的测量标准、设备、人员素质、钻石是否灰尘等因素都有关系。

拿到钻石的证书主要是看里面的4C及荧光数据，以及钻石编号。通常钻石腰部都会镭射一个编码，就是他的证书号码，在十倍放大镜下观察，腰码和证书号码一致代表此钻石即是证书中标明的这颗钻石。

7.钻石可以增值吗？什么样的钻石具有收藏价值？钻石价格的增长势头越来越凶猛，今年才过去5个月，价格就已经上调了8次。而且钻石是不可再生资源，需求越来越大，能开采的钻矿却越少，所以价格继续上涨是必然的，因为全世界的钻石也只能挖40年了。

那么怎样的钻石具有收藏价值呢，那些动辄几千万一个亿的我们就不说了，对于普通具有收藏爱好的和投资意愿的人来说，钻石在1克拉以上，颜色D-E，净度FL-VVs，切工3EX是钻石收藏的下限。

2016珠宝首饰工艺及鉴定就业前景怎么样
钻石4C搭配 第六篇

珠宝首饰工艺及鉴定专业就业方向与就业前景分析

珠宝首饰工艺及鉴定专业要求学生通过专业课程的学习，熟练掌握钻石、红宝石、蓝宝石、翡翠、软玉、岫玉等珠宝玉石的鉴定方法和营销技能;熟悉金银铂钯等贵金属饰品的基本性质和检测方法;熟练掌握珠宝首饰设计、加工和镶嵌技能;了解珠宝首饰评估的方法和玉石鉴赏的能力。珠宝首饰工艺及鉴定专业培养具有对常见宝玉石进行鉴定、对钻石进行4C分级和对宝玉石常见款式进行设计与制作的能力，能够在珠宝鉴定与首饰设计行业，从事珠宝鉴定、珠宝评估、珠宝首饰营销、首饰设计和制作等工作的高等技术应用性人才。

珠宝首饰工艺及鉴定专业就业前景

珠宝鉴定评估现被国家列为资产评估六大系列之一，已成为一个全新的行业。随着世界珠宝市场的重心逐步向中国转移，以及国内市场经济的快速发展，对珠宝鉴定、评估专业人才的需求将不断增加。从事该专业人员的就业前景非常广阔。近几年，蓬勃发展的珠宝首饰业对珠宝鉴定人才需求旺盛，但全国开办此专业的大学屈指可数，多年来毕业生一直供不应求，近几年的毕业生就业率都为100%。

2016年珠宝首饰工艺及鉴定专业高校毕业人数为1500-2000人，其中男35%、女65%，2016年珠宝首饰工艺及鉴定专业高校招生男女比例为文科72%、理科28%，近几年珠宝首饰工艺及鉴定专业的就业率分别为2016(90%-95%)、2016(90%-95%)、2016(95%-100%)。

珠宝首饰工艺及鉴定专业就业方向

珠宝首饰工艺及鉴定专业毕业生可在相关厂矿、科研院所、零售企业、中专学校、质检机构可从事金银珠宝首饰生产、宝石加工、珠宝首饰设计、营销管理、金银珠宝首饰检测鉴定和珠宝首饰教学等从事基础工作。主要就业的单位为鉴定所、典当行和知名珠宝首饰企业。如：中国工商联珠宝检测中心，协宝宝石鉴定所，北京大学珠宝鉴定中心检测站，商业联合会珠宝检测中心，北京阜昌典当行，北京宝瑞通典当行，北京恒信钻石宫殿，周大福珠宝公司等。

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2015珠宝实习报告
钻石4C搭配 第七篇

珠宝实习报告（一）

初夏是令人向往的，初夏是美丽的，是有别于艳阳春的另一种美，初夏繁华盛开，这个是我颇为喜欢的形容初夏的词语。喜欢初夏的风，让它缠绕着参天古木的身躯，引得花儿飘零，那如绯红的轻云般灿烂的花瓣就在这样的初夏时节，纷飞。每一瓣花瓣都带给了我一种不一样的视觉享受。无法停留的时光，终于带走了我们期待已久的五一假期，在这样一个阳光跳跃的日子里，我们开始了初夏的旅程。同时，在学校统一安排的社会实践生活也基本告一段落，可以说这段时间的社会实习生活真算是丰富多彩，喜忧参半，受益匪浅。

在进入实习阶段的几个月中，我第一次开始真正由学校走入到社会的大家庭里，开始为自己的生活、理想而努力。虽说在年龄上已属于成年人的行列，但是因为一直都在上学，所以生活的环境大多就是在学校里，所面对的人基本都是老师和同学，环境也比较的单纯、宁静，有老师的保护和管教，家人的关心和支持，所以学校生活过惯了的我把社会想象的是如此的美好，把理想想象的是那么的容易实现，然而，随着学校安排的实习开始，我切身的涉足于社会生活我才明白，我自己构想出的社会是那么的颠覆想象，是那么的残酷和现实，我也必须要从学校生活的无忧无虑开始转变，开始来适应社会，努力工作，我第一次有了真实的危机意识，我开始知道我应该不仅仅只是象以前一样对生活充满想象和憧憬，更重要的是在想象的同时要面对和接受这样的现实生活，我该从自己的象牙塔里走出来，来面对和克服既现实又残酷的社会。

从20**年的10月份开始，学校组织的社会实习逐渐的拉开了序幕，在学校的各种方式的保护下，我们开始走出校园，面对社会，这也是为了我们将来独自真正的走入社会时面临各种生活压力和挫折而精心策划和准备的一个锻炼的机会，也是为了我们能更好、更快的适应社会而做出的努力。而作为学生的我们还能在学校的保护之下来开始社会实践，也感到极大的荣幸，也充满了极大的勇气和信心，在学校的精心庇护中，在指导老师的安排和带领下，我开始了从幼稚到成熟、从想象到现实、从应聘到上岗的实习生活。

由于自己的身体原因，我在实习的时间段里遇到的挫折相对较多一些，之后我把这些挫折理解为是对我的一种磨练，用于激励自己面对更大的艰难，在这几个月的实习生活中，我学习到了不少的东西，在不断的应聘、上岗、离职，再开始找工作的过程中，我完成了我的实习时间，回首实习的生活，还真是多姿多彩，状况百出，我参与了珠宝销售行业，认识了商场中的珠宝行业的千姿百态、变幻莫测，也学习到了一些珠宝的销售方法，在珠宝销售过程中我更深刻的理解到了各种宝石的特性和让人们所喜爱和选择的理由，例如；翡翠；翡翠一词原来是两只鸟的名字，赤色羽毛的鸟称“翡”，绿色羽毛的鸟“翠”，后来人们把有同样颜色的美玉也称为“翡翠”了。几百年来，文人骚客的溢美之词给吸纳天地之精华的美玉增添了许多灵性。翡翠自从明末清初传输入中国后便一统玉器天下，并随着中华文化的传播影响到海外。从乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜爱翡翠。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美称。国外的流行观点亦认为翡翠是中国的国石，称之为“帝王玉”。

翡翠是一种珍贵的宝石，有玉石之王的美誉。人们把翡翠和祖母绿宝石一起列为5月份的诞生石，是运气和幸福的象征。在东方，特别是在日本，东南亚各国和港澳地区深受人们的喜爱。

翡翠出产于缅甸，目前世界各国的翡翠用途，部分为艺术雕刻品，大多数还是制成各种款式的饰品，如项链、指环、耳环、胸针等。翡翠首饰形式美丽典雅，深深符合中国传统文化的精华，是古典灵韵的象征，巧妙别致之间给人的是一种难忘的美，是一种来自文化深处的柔和气息，是一种历史的沉淀、美丽的沉积；别有韵味。那么深邃晶莹、含蓄神秘、隽永华贵的翡翠饰品则以其驱邪护身、吉祥富贵之寓意而成为时尚界永不褪色的潮流，成为国人永恒的时尚。源于古典，又颇具现代气息。那些雕刻着吉祥图案的翡翠更是幸运与幸福的象征，成为人们所说的祈福珠宝。一般人常常以为翡翠是绿色的，其实不然，除了常见的深浅不一的绿色，翡翠还有红、黄、白、黑、灰、蓝和紫之分，各色中又有深浅之别，一块同时并存有多种色彩的翡翠，不仅寓意丰富，也更加珍贵。比如红绿并存的被称为“双喜临门”，红、绿、紫并存的则是“福禄寿”，再加上黄色就成了“四大喜”，如果还有白底色的就弥足珍贵了，被尊誉为“五福临门”。如今在一些西方国家的人们都以拥有一二件色泽翠绿、沁入心扉、纯正无瑕的翡翠饰品而感到自豪。中国近年来随着经济快速发展，个人收入增多，佩带翡翠饰品在人群中，也逐渐形成时尚。

在我国，自从有玉石的使用，便产生了玉石文化，玉石文化源远流长。随着时代的发展，玉石所代表一些含义文化渐渐融人了意识形态领域，人们把对生活的向往、追求、祝福、希望、目标都反映在玉石文化内涵中，从中体会到中国玉石文化的底蕴。

翡翠是玉石文化的重要组成部分，在清朝时期达到鼎盛。佩戴翡翠体现的是；

（1）体现了一种东方文化。通过翡翠的不同造型，让人们品味其中的文化内涵，鼓励自己向往美好的生活，祈祷平安人生，追求和实现自己的奋斗目标。

（2）通过欣赏它的艺术价值，陶冶人们情操。翡翠硬度比较高，因而可以精雕细刻，一块很普通的翡翠，经过工艺大师的精心设计和精湛的雕刻艺术，变成了艺术价值很高的饰品，使人看了心旷神怡，给人以美的享受。

（3）是宗教文化的组成部分。中国的道教、佛教以及其他宗教相信神的力量，相信通过翡翠神灵能给人们避邪、护身、消灾，同时带来平安、福气、好运、财运和幸福。

（4）可以用人赋予的玉的道德来修正人的思想道德。古书云：“玉乃石之美者；有五德。润泽以温，仁也。鲤理自外可以知中，义也。其声舒扬远闻，智也。不折不挠，勇也。锐廉而不悦，洁也。”这正是人们追求的品质和道德。

（5）是财富的象征。物以稀为贵，翡翠资源的稀少性，必然导致其价值越来越高。拥有一只好手镯或一块好的翡翠挂件，已成为身份和财富的象征，且具有很强的投资保值功能。

一件高质量的翡翠，必须具备五个条件：1、种要好，光泽度高，乃至有荧光。

水要长，即透光度要高。

地要幼糯，看不见晶粒结构的为佳。

色不仅要浓度高，而且要正绿色。翡翠的颜色一般分为三种，除了红翡绿翠外，还有一种紫罗兰的颜色。纯绿的翡翠是极品，很难得，浓、阳、俏、正、均、绿得醉人方为上品，反之，淡、阴、老、邪、花则为下品。

做工要好，正所谓玉不琢不成器。

决定翡翠价值的因素，除了材质、色泽，还要看设计构思。针对玉石原料因材施艺，巧妙而合理地突出主题，能令一件种质、色泽稍逊的原石，尤其是花件类成品价值倍增。此外还看工艺，翡翠的大小厚薄适中，外形长宽比例恰当，雕刻工艺精湛细致，线条流畅，抛光亮度高亦直接提升其价值。

一般说来，一块无裂纹，种、水、地、色俱佳的翡翠材料，总是尽可能不雕或者少雕，这类翡翠件在行内被称为“光身”。但有时为了避开或遮掩翡翠材料上的裂纹或天然缺陷又不得不借助于雕工。从这个意义上说，雕工越少的饰品材料品质也就越好。如果想购买有流传收藏价值的翡翠，选择每件售价在10万元以上的比较好。

市面上的翡翠成品有适合佩戴的，也有适合摆放的。清代至民国时期，常见的翡翠饰品是朝珠、翎管、扳指儿、龙钩、别子、手镯、戒指、耳坠、表杠、烟壶。现在市面上的翡翠饰品多是以手镯和金、钻石镶嵌翡翠珠联璧合制成的戒指、耳环、项链、手链等。

我们经常听到翡翠行业的人提到“花件”，其实就是玉佩，也叫别子。清朝以前称玉佩，清代叫别子，现在则多叫花件或挂件。古代男人在腰上佩带，女人在胸前佩戴。

到了现代，大多数人习惯于挂在脖子上。并且上面通常都雕有花纹图案，行家称之为“花件”。花件是目前市场上销量最大的货型，常见的品种有观音、佛、生肖、平安扣、路路通、葫芦佩、灵芝如意佩、荷叶佩、竹子佩、龙佩、喜鹊登梅、岁寒三友、福在眼前等。常听到有“男戴观音女戴佛”的说法，但也常见到有很多男士戴佛、女士戴观音，并没有什么局限。购买翡翠也讲究一个“缘分”，古人说“千金难买玉缘”，玉器行业老行尊说：“千万不要错失玉缘”。如一见钟爱，再三比较后仍难舍难弃，玉缘既来，不妨解囊购买心头爱。碧玉丰珠宝总经理钱贵根认为，“佩戴给别人看是低层次，自己戴才是高层次”，其实，也与古人借玉励志传情是一样的意思。

现在，翡翠饰品的款式、造型、纹饰、创意及做工等都有很大改进，更加强调吉祥性、玩赏性和艺术性，主要品种有人物、花卉、雀鸟、走兽、器皿。曾在珠宝店看到的用翡翠制作的“文房四宝”、用翡翠制作的梳妆用具、各种“食品”的图片等都说明传统的翡翠饰品款式单调，局限于佩戴和摆设；未能迎合追求独一无二、与众不同的时尚。所以应该突破传统，应以书画形式表现翡翠的灵秀之美，高贵大方又显得创意新奇。这样题材广泛、设计就别出心裁、雕工匠心独运，蕴含哲理，催人深思。

再例如；珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人们的挚爱。女性佩带珍珠更加体现出其温柔和浪漫情调，可谓一种永不落伍的时尚。如何选择一款令自己心怡的珍珠吊坠呢？除了对款式的喜爱外，可以主要从以下几方面挑选珍珠。

珍珠的选择，首先应该明确，淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的商品，就象岫玉与翡翠，不可相提并论。同一类型的珠子，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，形状瑕疵（斑点）等因素，作出自己的最终选择。

颜色：珍珠可谓五彩缤纷，其颜色由体色和弥漫于整个体色之上，一种隐约可见的浅淡伴色所组成。除金黄色的南洋珠，具孔雀绿伴色的黑珍珠，受物以稀为贵的原则影响其价格较高外，其余颜色的珍珠主要受不同地域文化传统影响。在你购买珍珠的时候，大可不必为考虑什么样的颜色好而烦恼，只需要挑选喜欢的颜色就可以。具有生命力的白色珍珠，带有皇家富贵色彩的金黄色珍珠，富有浪漫色彩的粉红色珍珠等等，相信总会有一种让你满意。颜色有几种成分构成了珍珠的色素。本身的色素（如白色、奶色、粉红色、黑色等等）。一般海水珠的原色均为本白色（带黄味），若是珠子本身质量很好，厂家尽量保留它的本色，但各民族对颜色的喜好有差异，若是出口欧美的珠子，肯定都是经过漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最佳。（通常是玫瑰红或绿色）好比女士们脸上的胭脂，是固定在本身肤色之上的。不是所有珍珠都会呈现。第三种是最稀有的色素，就是那种晶莹光洁的色泽──即呈现在珍珠表面的那种彩虹色。不是所有珍珠都会呈现出这种晶莹光泽的，事实上，浑圆的养珠很少有这种光泽。它多数呈现在不规则的形状之上。

光泽：珍珠以其柔和典雅的珍珠光泽来吸引世人，没有光泽的珍珠和石子又有什么区别，光泽对珍珠的美观和价格有着明显的影响。高档珍珠给人一种夺目的珠光宝气，但绝不刺眼而又凝重亲和的感觉。它反射出来的光绝不是呆板的，而是丰富、多变的，变换不同的角度，可以见到细碎的变幻的晕彩。光泽光泽是消费者要考虑的最重要因素之一，由珍珠本身的品质，透明度和珠母层的厚度决定。有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光，这与局部结晶体的结构变化有关，应尽量避开这种珠。毫无疑问，光泽越强，质量越佳。

大小：珍珠的尺寸越大，孕育的过程越艰难，价值就越高，古语云“七分珠，八分宝”就是这个道理。总体来说海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直径大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠价格高出很多，并且其价格随尺寸锐增。大的珍珠显得雍荣华贵，中等的珍珠则显得清秀纯洁，应兼顾其它因素选择自己所喜爱的。珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处仔细观察珠层厚度，顺便观察珠核是否在穿孔时遭到破损。珠层厚度还可从珠光的强弱间接判断，太薄的珠不耐用，理想的珠应在半mm以上。养珠的地点（水温、养料等）以及养殖时间长短是厚度的最主要决定因素。

形状：珍珠的形状十分丰富，大致可分为圆、对称、异性三种类型。圆形珍珠代表着形态品质的巅峰，越圆越佳，古语就有“珠圆玉润”的说法。由于自然环境形成的珍珠受到很多难以控制因素的影响，形状好的数量很少，因此对称的水滴形、椭圆形、葫芦形的珍珠也是十分不易获得的。异形珍珠虽然价值不高，但经设计师独具匠心的制作后身价倍增，并且再也不会找到相同一款。形状对串珠而言，应力求颗颗圆润光滑、均称、规则。但若你能以较少的代价买到体积较大的珍珠，将使你收藏珍珠的宝库里更添姿彩。

光洁度：由于环境和母贝健康程度等多方面影响，绝大多数珍珠表面有不同程度的瑕疵。只要这些瑕疵不十分明显或藏于镶嵌等较隐蔽的地方，则对美观和价格的影响就较小，没有必要过分追求完美。除了向外突出的瑕点外，瑕疵还可以是裂痕、裂缝、凹状和深色或暗淡的斑点以及环带，应尽量避免。但在放大观察时，总能找到一些毛病。

以上几方面需要你综合考虑，选购珍珠时，还应该根据自己的偏好、年龄、其它服饰等情况来判断。自己的标准是最高的标准。自己喜欢是最重要的尺度。若能从以上几个方面细心挑选，一定能找到所中意的珍珠饰品。这些是我在珠宝销售时结合所学专业知识所认识到的，对我来说应是一笔永久的财富。

我除了在珠宝行业待过，还在其他的领域有工作过，因为身体原因的影响，我不得不从最爱的行业和专业中离开，我开始尝试其他的行业，比如；我在餐饮行业待过，学习到一点管理方面的知识，我还殡葬也待过，学习到了佛教文化和殡葬政策，我在房地产行业、拍卖、典当等行业也待过，最终在典当业中得已暂时的稳定。就因为我自身的身体原因，我在实习期间体验了不同的工作性质和环境，丛中也经历了不少的艰辛和挫折，同时也学习到了不少的知识，这也增加了我不少的社会经验，这将在我以后的生活中起到极其重要的作用，在我的人生中会是一个珍贵，刻骨铭心的记忆。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走开始实习，我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业的各项工作以及对企业的各种了解，对企业业务的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，实习单位的肯定，表明我在实习期间具有较强的适应能力，具备了一定的抗压能力，有一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获主要有3个方面：

通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了专科教学的实践任务。

提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

在实习期间我体会到很多，不论是事还是物，我认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。我开始自我反省且努力的完善自己的人格，无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解其中的道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以应对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

三年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

大学生活塑造了一个自信、充满勇气的我。自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。

总之，一个大学生，我认为主要的任务是学习，所以，在学校首先必须学好理论知识，结合实际，培养各种综合能力，特别注意提高自己的实干能力。还有一种重要的素质是学习能力，树立终生学习的思想观念。然而，要想在大学把学业搞好，一定还有好的学习方法。首先，除了把功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍，扩充自己的知识面。其次，参加实践活动，如果可以的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到实践当中去，在实践当中学习知识，优化知识。养成良好的学习习惯。然后，还要参加集体活动，加强沟通交流能力，培养自己热情、乐观的品质。最后，自己平时还要善于观察，多留意多思考身边的事物，注重细节。

作为一名20**年大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和向上的心态。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我相信能凭自己的能力和努力，在毕业以后的工作和生活中能克服各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调，不断实现自我的人生价值和追求的目标。不论今后的道路多么的曲折坎坷，相信在实习阶段我所积累的经验和知识将会陪伴我一生，也将会在我的人生旅途中为我永远亮起明灯，相信努力就一定有收获，不断的努力才是人生的追求和延续。

珠宝实习报告（二）

读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然。

我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的？为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少？带着这些问题我们参加了这次认识实习。

本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领，30多个同学参加了本次的实习。7日至12日分别参观了xx省xx市阳美玉器批发市场、汕尾xx县的可塘珠宝批发市场、xx市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

一、实习市场

第一站有中国玉都之称的xx市阳美玉石市场

xx市的翡翠批发市场是我们实习的第一站，这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东xx市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，a货占了绝大多数，但也有极少量的b货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。

第二站xx最大的水晶珠宝批发市场---xx县可塘珠宝批发市场

新近在xx可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，xx县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。

第三站xx市荔湾广场

广州华林国际：

华林国际位于xx市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器，二层由xx市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。

广州华林玉器街：

华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。

玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购买。

现时，华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。(

在华林玉器街的中心地带，有一座华林玉器大楼（即华林珠宝玉器商场），这里终日人头涌涌，它是玉器街最大的室内玉器市场，也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器；既有雕工精细的座件摆件，也有玉器加工工具；既有可保值的a货玉器，也有价格相宜的b货、c货玉器；甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正因为品种齐全，所以生意特别好。

第四站平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玉器街约15公里，交通十分方便，地理位置优越，兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势，又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置最好的。平洲主要以经营玉手镯为主，其次是原石和边角料，和广州一样，这里高中低档货皆有，价格在四大市场中也是最便宜的，平洲不但是光身类的货集散地，同时是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不会限制外地人，不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投，几乎每个月都有一到两次玉石原石开投（多的时候有四、五次），进场投石、看货需凭会员证进入，每次开投都有数千人到场看石下标，场面十分壮观，每份玉石成交金额少的数千元，多的数百万元不等，每次总成交金额有几千万元；平洲还是全国最大的玉器光身加工基地，有当地加工货，也有不少是外地来料加工。

二、实习感悟

本次实习，不算长。虽然我所学的专业知识并没有完全用上，但我还是有很多的感悟。我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，还更需要市场的实战经验。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习、专业课的深入学习、对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

珠宝实习报告（三）

以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

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