做生意人的心态

导读：　做生意人的心态(共7篇)做生意的九种心态做生意的九种心态 成大事必备的9种心态心态之一：积极向上1 时刻想着出人头地2 做“小人物”时要向“大人物”看齐3 惟有进取心，才能成大事4 摒弃逆境的干扰，寻找向上的根源5 放弃也是一种成功的开始6 在平凡中做不平凡的事7 保持年轻的心态很重要8 永远积极、主动、热忱心态之二：勤勉...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《做生意人的心态》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

做生意的九种心态
做生意人的心态 第一篇

做生意的九种心态 成大事必备的9种心态

心态之一：积极向上

1.时刻想着出人头地

2.做“小人物”时要向“大人物”看齐

3.惟有进取心，才能成大事

4.摒弃逆境的干扰，寻找向上的根源

5.放弃也是一种成功的开始

6.在平凡中做不平凡的事

7.保持年轻的心态很重要

8.永远积极、主动、热忱

心态之二：勤勉谦恭

1.壮志凌云地想，脚踏实地地干

2.勤敬产业，谦恭做人

3.勤勉高于天赋

4.勤奋造就成功，懒惰摧毁天才

5.养成勤奋的习惯会终生受益

6.有一份耕耘，就有一份收获

7.恒心与支持能“点石成金”

8.莫道君行早，更有早行人

心态之三：诚实守信

1.诚实是一种源自自身的本质

2.诚实守信才是大赢家

3.以诚信奠定成功基业

4.真诚的友谊会使你的事业更发达

5.做人要有正直的品行

6.诚实守信是成大事的“信用卡”

7.要成大事，择友不可草率

8.以真诚待人，用热忱做事

心态之四：敢于挑战

1.敢于挑战自我，克服贬低心理

2.挑战无极限

3.坚持到底造靠勇气，半途而废是懦夫

4.用于挑战激起成大事的信心

5.勇气是战胜困难的良方

* 勤加缘商友社区（*

6.胜人者力，自胜者强

7.毅力与恒心是成大事的基本功

8.坚持不懈成大事，浅尝辄止无出路

心态之五：善于合作

心态之六：知足平衡

心态之七：乐观豁达

心态之八：宽厚容人

心态之九：永远自信

* 本文转自勤加缘商友社区 多一个渠道，多一个选择

* 勤加缘商友社区（*

做生意心态
做生意人的心态 第二篇

一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。

四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。

五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。

六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。

八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。

九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场

十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

成大事的九种手段：

1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性

很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。

2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷

人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！

3、突破困境－－从失败中撮成功的资本

人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。

4、抓住机遇－－善于选择、善于创造

机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇。

5、发挥强项－－做自己最擅长的事情

一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。

6、调整心态－－切忌让情绪伤害自己

心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。

7、立即行动－－只说不做，徒劳无益

一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。

8、善于交往－－巧妙利用人力资源

一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。

9、重新规划－－站到更高的起点上

人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋”。

可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果，恐怕就很难说了。成大事者总是选择最佳的手段，达到最完善的结果，这就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题就是：你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影！

成大事必备九种能力

挑战生存的能力：善于在现实中寻找答案

1、 摆正心态，敢于面对现实

对于那些不停地抱怨现实恶劣的人来说，不能称心如意的现实，就如同生活的牢笼，既束缚手脚，又束缚身心，因此常屈从于现实的压力，成为懦弱者；而那些真正成大事的人，则敢于挑战现实，在现实中磨炼自己的生存能力，这就叫强者！

在此，我们可以得出一条成大事的经验：适应现实的变化而迅速改变自己的观念，最重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和灵活的眼睛，做生活的有心人。

在现实的压力之下，如果你能改变观念，适时而进，可收到事半功倍的效果。

我们的自下而上须臾离不开现实，随着现实的变化，我们必须随之调整自己的观念、思想、行动及目标。这是生存的必须。

如果我们有办法来改变现实，使之适合我们能力和欲望的发展需要，则是最难能可贵的。

2、 让你拥有过硬的自制能力

自制，就是要克服欲望，不要因为有点压力就心里浮躁，遇到一点不称心的事就大发脾气。

一个人除非先控制了自己，否则将无法控制别人。

一个人只要有成大事的目标，知道自己想要的，然后采取行动，告诉自己绝对不要放弃，成功只是时间早晚而已。

假使你在途中遇上了麻烦或阻碍，你就去面对它、解决它、然后再继续前进，这样问题才不会愈积愈多。

你在一步步向上爬时，千万别对自己说“不”，因为“不”也许导致你决心的动摇，放弃你的目标，从而前功尽弃。

人最难战胜的是自己，这话的含义是说，一个人成功的最大障碍不是来自于外界是，而是自身。只有控制住自己，才能控制住压力，让压力在你面前屈服。

3、 把情感装入理性之盒

一种抵触情绪的产生往往是潜移默化的，但它对人一生的影响却是巨大的，这种影响从诸多小事上体现出来。我们应尽量消除自己的不良情绪、因为它不仅会给我们造成身心上的伤害，而且在我们通往成功的路途上，不良情绪有时会成为绊脚石。

为了你的成功，你必须把情感装入理性之盒，你必须去适应别人，适应形势，不然的话，你注定成不了大事，注定会被淘汰。

4、 独处可以激发思考的力量

如果你知道怎么独处的话，成大事者都是善于独处的人－－在独处的过程中激发思考的力量。

自卑可以像一座大山把人压倒并让你永远沉默，也可以像推进器产生强大的动力。 比别人先走一步，能创造一种成功的心境。

在独处时，你应当有所思考，不要总人浮于事。

5、 压力是最好的推动力

欲成大事者，因目标高远，压力可能会更大。但若欲成大事，就必须能承受这种压力，把压力当成推进人生的动力。

人们最出色的工作往往是在外于逆境的情况下做出的。人要有所为就要有所不为。应做的一定要做好，不该做的坚决不做。

得到的并不一定就值得庆幸，失去的也并不完全是坏事情。

6、以变应变，才有出路

顺应时势，善于变化，及时调整自己的行动方案，这是成大事者适应现实的一种方法。 一个人如果没有和人打交道的高超技巧，没有把各种情况都考虑周全的头脑，灵活应变的手段，就根本无法驾驭大的局面，将很难成大事。

一个人能看清自己的现状，心态就会平衡许多，就能以一种客观的眼光去看待，认识这个世界，并且相应地调整自己的行为。

7、 自信心是人生的坚强支柱

自信心充足者的适应能力就高，反之则适应能力较低。

一般信心不足较严重的人常有一些身心症状，比如孤僻，害怕与人交往，说话过于偏激，悲观失望。

如果做事成功的经验越多，那么自信心就越强。

自我成功锻炼的机会越少，自信心就越弱，以致产生严重的自卑情绪。

十九世纪的思想家爱默生说：“相信自己„能‟，便会攻无不克。”拿破仑说：“在我的字典里没有不可能。”

8、 把精力投入到自己的强项上

大多数人的生活层次只停留在：为吃饭而吃、为搭公车而搭、为工作而工作、为了回家而回家。

成大事者与不成大事者只差别在一些小小的动作：每天花5分钟阅读、多打一个电话、多努力一点、在适当时机的一个表示、表演上多费一点心思、多做一些研究，或在实验室中多试验一次。

在行动之前你自己就知道你是否足以胜任这一个任务。

没有任何借口可以解释你为会么长时间仍然无法胜任一项工作。

不论你想追求的是什么，你必须强迫自己增强能力以实现目标。

勤加练习、勤加练习、最后还是勤加练习！决不放弃学习，而且一定要将学到的知识运用于日常生活中。

9、 要专心地做好一件事

如果大多数人集中精力专注于一项工作，他们都能把这项工作做得很好。

最成大事者的商人是能够迅速而果断作出决定的人，他们总是首先确定一个明确的目标，并集中精力，专心致志地朝这个目标努力。

一次只专心地做一件事，全身心地投入并积极地希望它成功，这样你的心里就不会感到筋疲力尽。

把你需要做的事想象成是一大排抽屉中的一个小抽屉。不要总想着所有的抽屉，而要

将精力集中于你已经打开的那个抽屉。每个人做人办事的手段都是不一样的，可以讲，一个人就有一种手段，一个人就有一种靠自己手段获得成功的途径。无数事实表明，有些人就是太过于自信，想念自己确认的手段能够解决任何问题，但不知道这种往往是起不到任何作用。因此，他们总觉得离成功的目标不是越来越近，而实际上越来越远。

成大事必备的9种心态

心态之一：积极向上

1.时刻想着出人头地

2.做“小人物”时要向“大人物”看齐

3.惟有进取心，才能成大事

4.摒弃逆境的干扰，寻找向上的根源

5.放弃也是一种成功的开始

6.在平凡中做不平凡的事

7.保持年轻的心态很重要

8.永远积极、主动、热忱

心态之二：勤勉谦恭

1.壮志凌云地想，脚踏实地地干

2.勤敬产业，谦恭做人

3.勤勉高于天赋

4.勤奋造就成功，懒惰摧毁天才

5.养成勤奋的习惯会终生受益【做生意人的心态】

6.有一份耕耘，就有一份收获

7.恒心与支持能“点石成金”

8.莫道君行早，更有早行人

心态之三：诚实守信

1.诚实是一种源自自身的本质

2.诚实守信才是大赢家

3.以诚信奠定成功基业

4.真诚的友谊会使你的事业更发达

5.做人要有正直的品行

6.诚实守信是成大事的“信用卡”

7.要成大事，择友不可草率

8.以真诚待人，用热忱做事

心态之四：敢于挑战

1.敢于挑战自我，克服贬低心理

2.挑战无极限

3.坚持到底造靠勇气，半途而废是懦夫

4.用于挑战激起成大事的信心

5.勇气是战胜困难的良方

6.胜人者力，自胜者强

7.毅力与恒心是成大事的基本功

8.坚持不懈成大事，浅尝辄止无出路

心态之五：善于合作

心态之六：知足平衡

心态之七：乐观豁达

心态之八：宽厚容人 心态之九：永远自信

做生意的十大禁忌和成大事的九种手段必备的九种能力和心态
做生意人的心态 第三篇

做生意的十大禁忌和成大事的九种手段

一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。

四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。

五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。

八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。 九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场

十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。 成大事的九种手段：

1、敢于决断－－克服犹豫不定的习性

很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。

2、挑战弱点－－彻底改变自己的缺陷

人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱

点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！

3、突破困境－－从失败中撮成功的资本

人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。

4、抓住机遇－－善于选择、善于创造

机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇。

5、发挥强项－－做自己最擅长的事情

一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。

6、调整心态－－切忌让情绪伤害自己

心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。

7、立即行动－－只说不做，徒劳无益

一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。

8、善于交往－－巧妙利用人力资源

一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。

9、重新规划－－站到更高的起点上

人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋”。

可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果，恐怕就很难说了。成大事者总是选择最佳的手段，达到最完善的结果，这就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题就是：你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影！

一个生意人拥有的思维
做生意人的心态 第四篇

能在一个企业家的房间里实在是太让人高兴了，在今天晚上大家肯定会赞同我的看法，既然大家没有人被警告过，他们如果不走进这个房间的话就会被炒鱿鱼，而他们站在这个房间里，也不会因为来到这个房间里就会有收入，我们就可以认为我们都已经踏上了企业家的之路了，如果大家看看企业家心态和员工心态的不同大家就可以发现， 我们是如何运用这个生意的，以及如何在这个生意里取得成功的不同之处了，如果大家是一个员工心态来到这个生意里，大家想一个员工一样去思考，那么这个生意将不能有效地发挥作用，我们在做这个生意很早的时候就已经发现，那是早期我们就在期待上发现的，那就是我们应该像一个企业家一样去思考，你们需要向生意一样去思考生意，这台正确了，然而我们从来没有做过生意，我怎么会知道这一点呢，这真的是不同的，大家可以想想看对于企业家而言他们寻找的是机会，大家可以看世界上最富有的人是怎样获得成功的，他们有一种对自己的心态。我记得，杰夫贝佐斯，曾经在1999年，12月27日出版的，《时代》周刊评为，1999年度人物，《时代》周刊不是因为他有亿万资产而评选他，不是因为他创造了亚马逊网站。他们说：“通常他们在评选年度人物那些最有影响力的男人女人他们会倾向于挑选在政治上政府里的领袖，他们并没有评选商界人士的意向，他们为什么要挑选杰夫贝佐斯呢。他被评选的原因是他先于任何人感觉到这个震荡他看到了远景，当时他在纽约有一份的安定工作，有着6位数的工资收入，在高尚住宅区长岛有着

有一个很不错的家庭，而他放弃了这一切，在1994年带着家人，搬到了美国的另一端开始创办了互联网生意，在今天看来这并没有什么可奇怪的，但是让我们看看在1994年，这是第一个浏览系统被发明的时候，就让我们，能够通过浏览寻找产品服务购买东西，然而在1994年那个时候，这些都是不存在的，同时也在那一年，杨致远创办了雅虎网站，也就是第一个门户网站，贝佐斯当时就预测到，美国当时会有三分之一的零售额，从传统的零售渠道转移到互联网上来，他没有办法合理解释这个现象会怎样发生，也没有真正了解什么事互联网，什么事电子商务的情况下，他就放弃了他的工作，他甚至连一个产品都没有，他放弃了一份六位数工资的收入的工作，离开了舒适的生活区，离开了令人愉快的物质享受，带着家人向他们的父母借了30万美元，而这些钱使他们父母的毕生积蓄，后来当他们的父母被问到，你们怎么这么相信互联网，而愿意把所有的钱都投资到互联网上去呢，他们说：“不”我们相信的是杰夫贝佐斯， 因为他的思考方式。它搬到了思雅图，因为西雅图是和互联网天才们，电脑业驱动者们聚集的地方，他对这个行业并不是很了解，所以他想着搬过去可以住在他的旁边，这个举动很聪明，你跟成功的人交往，你就会成为成功的人，你会变成与你交往最多的人，或者你阅读的书里面的人，然后他琢磨这究竟是什么东西是人们不用亲眼看看，就购买的呢？他经过一番思考，决定这种商品就是书，他以前从来没有卖过书，也从来没有开过书店，他甚至不知道这么样

去买到书来卖书，于是他参加了一个在加州举办的出版商会议，花了一个礼拜的时间，同出版商混在一起，弄清他们是怎样销售他们的书的，这样他就找到如何在互联网上设立零售商品的方法，他有花了一年的时间，才准备好所有的上网设备，以便人们可以去到他们的网站里面买书，请注意这一整段时间，他离开了在纽约的六位数收入的工作。现在很多人在看着杰夫贝佐斯，看着他的巨额财富，和他的生意，全世界的人们如果他听说过互联网的话，都听说过亚马逊网站，人们说：“是啊当时当然他会成功了”但是事实上他们不知道他的思维是怎样形成的，而你和我有这样的机会，在这个生意中一起来联系我们的思维过程，请允许我问一个问题，在这个房间里一共有多少人，再加入这个生意之前就拥有某个生意的，看得出来我们当中有85%人以前都是员工，突然之间我们就开始一个生意，这时我们就要以不同的方式，来去思考。我挺有人说过，疯子的定义是：不去改变我们的思维，而去期待不同的结果，确实是这样的。首先让我们看看员工是怎样思考的，员工是以什么样的方式工作的，以及一个生意人是怎样思考的，生意拥有者是怎样工作的，根据我的个人经验，员工是这样工作的，我工作一定的天数就要报酬，我工作四个星期就要拿到报酬，如果没有拿到报酬我会感到非常沮丧，而且很可能会换老板，我是这样期待的，我出售我的时间，以便获取报酬，刚开始这个生意的时候我在餐厅里工作，那最低标准的工资，我计算我工作的时间，然后乘以他们愿意给我的每小时的工钱，或

者他们说好付给我的工钱，我把这些算出来，四个星期之后我就期待这些钱出现在我的工资单里，然后我会工作同样唱的时间，然后期待获得报酬，这是一个非常简单的过程，员工是这样想的，工作拿到工资，在工作在拿到工资。在工作在拿到工资，在工作在拿到工资，今年年初的时候我读到一篇文章，令我很吃惊的是人们一旦失去工作，或者无法迅速找到工作的时候，是会多快的失去他们所拥有的物质，例如他们的汽车，如果他们无法支付他们购买汽车的分期付款，汽车就会立刻被银行收回去，人们的房子大多是通过分期付款的方式，来购买的如果他们不能够即时付款的话，房子就会被一行收回，人们的信用卡也会被没收，所以我们拥有的物质都是依赖于我们及时工资来支持的。因为我们大部分是是靠借钱来过日子的，这难道不对吗？大家再看一个例子，一个简单的思维过程，那就是我们工作的一部分是去创造我们所拥有的东西的价值。也就是财富净值，我们可以通过建立资产来建立这一点。有趣的是用信用卡购物有时候会迷惑我们，举例来说，如果我们去买一件衬衣，我花了35美元卖得这件衬衣，我用我的信用卡去购买，并没有付现金，其实我并没有真正买下这件衬衣，而是向信用卡公司借钱买下这件衬衣而已，我把衣服拿回家，打开包装，然后穿上衬衣，现在那件35美元的衬衣值多少钱呢？好吧，很简单，你上一次去二手市场里面买一件衣服是多少钱呢？这样的旧衬衣可能值1-2美元吧，可是现在为了这件衬衣我至少还欠银行35美元，还低算上利息，因为我向信用

卡公司借了这些钱，但是我已经损失了33美元的衣服价值，好的，我们把事情简单一点，如果那件衬衣是我的所有的财产，我现在就拥有33美元的债务，也就是33美元的负资产，生意拥有人会这样想，我不会购买那些不断贬值的不会挣钱的东西，这就是企业家的思考方式，他们愿意延迟满足， 所以他们会付现金，好，如果你想拥有一件衬衣，你不是因为要增加价值而去买衣服，而是你需要穿衣服，而你也有买衬衣的现金，你付了已经转到手的35美元，你就是用钱来购买那件衬衣所代表的生活方式，你们明白了吗？拿到衬衣之后你可以相闯多少次就穿多少次，1次2 次50 次100 次，你可以穿这件衬衣，你得到了她的价值，但是这还不是净资产，这不是35美元的净资产，你的净资产仍然只有两美元，但你不会负债33美元，因为你首先赚到了钱，当一个人按照工作拿钱，工作拿钱，工作拿钱这样的一个概念的工作时，同样的思维让他觉得他需要的东西也应该马上得到，因此他们会买一些他们负担不起的东西，比如所汽车，然后花上5-6年甚至7-8 年的时间付清汽车贷款，即使在这辆汽车在不断贬值的时候，他们还要付款并且支付利息，如果你要卖一辆汽车你付了3万美元，然后你把车开出车场，然后这辆车值多少钱呢？这辆车的价值会立刻少10-15%，如果你把车开出车场然后再开回来说，我改变主意了，这时你已经损失掉了这一部分的价值了，如果你贷款买车的话， 你的车还身下多少价值呢？差不多同样的价值，加上利息，生意拥有者采取不同的思维过程，他想，好

做生意的人一定要看
做生意人的心态 第五篇

做生意的人一定要看

013-12-17 世界伟人俱乐部

第一章 人气决定财气，会做人才能赚钱

1.吃亏是福，生意人要大方一点.

2.善举带来人气，帮助别人就是帮助自己.

3.胸怀有多广，人气就有多旺.

4.无德必无财，尔虞我诈难长久.

5.得人心者得天下，得人气者得财气.

6.先赚人心后赚钱.

7.坦诚相见，才能心心相印.

第二章 和气生财，买卖不成人情在.

1.万事以和为贵，不要轻易与人翻脸.

2.心平气和，做生意要有好心态.

3.让一步换来和气，争一步惹来晦气.

4.留条生路给别人，留条财路给自己.

5.气度就是风度，不骄不躁才和谐.

6.有钱一起赚才是硬道理.

7.和气生财，风物长宜放眼量.

8.和气才能生财，竞争不是恶斗.

第三章 少抖机灵，多讲信誉.

1.做人要诚实，厚道一些不吃亏.

2.最好的担保人就是自己.

3.诚信是立业之本.

4.骗人一时，不能骗人一世.

5.别拿自己的信誉开玩笑.

6.诚实做人，诚信经商.

7.讲诚信的人才能把事业做大.

8.诚实是你最好的广告.

9.骗子最终会被欺骗.

第四章 真情付出，才有回报

1.有付出才有回报.

2.尊重自己的员工.

3.将心比心，多付出一点关爱.

4.投之以桃，报之以梨.

5.对弱小者给予关怀和爱护.

6.最直接的感情投资.

7.有所失必有所得.

第五章 做生意离不开人脉关系

1.人脉决定财脉，左右逢源好赚钱.

2.累积你的“人脉存折”.【做生意人的心态】

3.良好的人际关系带来意外的财富.

4.朋友多了好办事，利用朋友做生意.

5.用别人的“水”，浇自己的“树”

6.多一个朋友就多一条财路.

7.一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮.

8.放低身段，结交挚友.

9.借助贵人成大事.

10.做生意必须先学会与人打交道.

11.有人脉就有机遇.

第六章 做人要精明，善于合作才能把生意做大

1.单干干不长，独行行不远.

2.做人要大气，合作不忘双赢.

3.有钱大家赚，做人不要太贪心.

4.强强联手会更强，商人自我发展的战略.

5.合作是一门精深的人际关系学.

6.注重人品，学会选择合作伙伴.

7.真诚是最好的合作态度.

8.永远不要单打独斗.

9.做人心胸要开阔，互相拆台要不得.

第七章 做人要灵活，死搬硬套没出路.

1.肯动脑筋，善于琢磨.

2.生意人的脑子最值钱

3.创新也是一种竞争心态.

4.以奇制胜，热门之中爆冷门.

5.争取主动，步步领先.

6.机动灵活，真假难辨.

7.做人要果断，做事要迅速..

8.世上只有想不通的人，没有走不通的路.

9.做人要有新观念，永远走在时代的前列.

第八章 低调做人，能方能圆

1.低调做人，锋芒毕露必吃亏

2.能屈能伸，能刚能柔.

3.商海沉浮，做人不能太单纯.

4.讲点情面，不要把事情做绝.

5.机巧做人而不圆滑世故.

6.要顺水而下，不要逆流而上.

7.做人要拿得起放得下.

8.既要琢磨事，又要琢磨人.

第九章 提高修养，自我修炼

1.人品修炼：人品是立身之本

2.道德修炼：君子爱财，取之有道

3.毅力修炼：苦难是最好的老师

4.意志修炼：吃得菜根，百事可做

5.自我修炼：自我学习，自我反省

6.性格修炼：在等待中坚定自己的信念

7.品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断

8.心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁

9.身心修炼：调养身心，张弛有度

10.美德修炼：做一个有教养的人

11.能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败

12.凡是人品好的朋友，看了这篇文章会转载或收藏回去。

徐小平经典语录
做生意人的心态 第六篇

随笔吧为您精选徐小平经典语录请您欣赏。

徐小平，著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家，现任新东方教育科技集团董事、新东方文化发展研究院院长，是新东方留学、签证与出国咨询事业的创始人。 徐小平1956年生于江苏泰兴，1983年毕业于中央音乐学院。1983年至1987年，先后任北京大学艺术教研室教师、北京大学团委文化部长、北大艺术团艺术指导。1987年至1995年，在美国、加拿大留学、定居，并获加拿大萨斯卡彻...徐小平，著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家，现任新东方教育科技集团董事、新东方文化发展研究院院长，是新东方留学、签证与出国咨询事业的创始人。

徐小平经典语录：

1、天使投资很快会在中国崛起，成为一大热门现象。而天使投资人，应该有一颗天使的心，即对创业者无条件的爱和关怀。天使多了，创业创新就多了。创新的中国，呼唤天使。

2、怎么看待“全民PE热”，我说：八十年代，“全民经商下海”，但中国显然还不是商业强国，现在做PE人多了，但中国最大的PE，可能还是美国较大PE的零头。所以，我们在各个方面的路还是很长的。有太多的距离需要赶超。国家，可能也需要stayhungry，stayfoolishi啊。

3、是否创业，何时创业，创什么业，是每个人自己的人生选择;但宣讲创业常识，提供创业资源，传播创业信息，是我自己的人生选择。

4、教育改变一个人的观念是长期的春风化雨。不过，有些具体的观念还是可以通过触及深切的个人利益来改变的。仅仅是观念是不行的。比如五四时期的倡导自由恋爱，是中华民族五千年婚恋观最大的观念改变。但恋爱中的人不必教育TA，人人都知道自由恋爱的必要性和好处。

5、有人问我怎么看美国有人做空中国股?我说：第一我真的不懂金融。但有些中国公司不诚信，导致投资人对中国好公司也信心不足，是一个不幸的事实。虽然做假账鼻祖在美国(安然)，但公司要基业长青就必须诚信。第二，既然去华尔街融美国人的钱，就必须掌握对美国人公关周旋的能力，而不是只在国内抱怨。

6、什么是天使投资：柳传志当年从中科院出来创业，借了国家20万人民币，创办了联想公司，这20万人民币，就是他的天使投资。天使投资者在所有投资中行为中风险最高，所以硅谷说天使是三个F：Family,freindsandfools.家人、友人和傻人。但傻有傻福，偶尔的高回报会激励很多人去做天使投资。

7、乔布斯想拯救苹果，但苹果没有人理他。他该多痛苦。但他就继续做好他的产品，做好他的事情——苹果不找他，他可以自己做到成功;苹果找他，他万事俱备，马到成功。我们自己在生活中也会有这种时刻，但千万不要有怀才不遇的郁闷和抱怨，而要学习乔伯伯好榜样，把自己能做的事情做到极致。

8、最近有朋友因为经营电商艰难，就说电子商务不是好生意;又有人因为华尔街有人做空中国企业，就纷纷表示不如退市回中国。我自己并非专业电商或投资人，但根据我的常识，这些心态都可商量。经过调整，给人类带来极大便利的电子商务肯定会继续繁荣发展，经过学习，中国企业肯定越来越善于利用反做空机制。

9、我们都不喜欢不同意见，但不同意见对个人、公司、组织、和政府都是有好处的。建言献策很好，但真率批评其实更有效，因为它带来压力，而压力，是提升效益的最佳方式。这条哈佛商业评论的意见，对个人、公司、组织、政府都一样有用。

10、本科生该不该创业取决于个案。微软、Facebook和苹果的创始人大学都没有毕业。但创业过程是艰难的、创业道路是曲折的、创业者常常会遇到山穷水尽的时刻。所以，本科生想创业，家庭、学校、社会的支持、鼓励和支援，是非常重要的。在重重反对和压力下硬着头皮创业，往往会使人心力憔悴。

11、一个女生问我：怎么看待人才流失问题。我说：人才不会“流失”，人才只会“流动”。你本人就在美国读书，你是流动了，还是流失了?她吐吐舌头笑了。从邓小平开放留学至今，留学生回国随着中国发展而越来越多。历史大势已经是这样。但没有当年的勇敢开放，哪能有今天的繁荣?

12、我觉得我天生拥有信任他人的能力。有时候“轻信”也许会带来损失，但我总会告诉自己：我自己人生的树枝上，挂满了因为信任滋长的甜美果实。少数苦果难掩满园丰硕——在人际关系中，信任就像春风，只要你浩荡地吹佛，定能够化开千年冰封，催开万紫千红。

13、前几天，有人说有一个创业项目要我投资，但不肯给我商业计划书，因为他怕“泄密”。昨天在宾大，也有一个同学站起来问我，如何确保他的想法“保密”。我说：信任力也是一种能力。如果你连我都不信，你还能信谁?学生热烈鼓掌。信任人的能力，是一种非常重要的能力。如果你总是疑神疑鬼，谁都是鬼。

14、什么是成功?就投资而言，成功在于创造高回报率;就企业而言，成功在于创造更高利润和就业;就人生而言，成功在于你自己内心深处得到满足。“采菊东篱下，悠然见南山”流传千古，就因为它表达了一个退隐田园者人生的最高境界。成功当然需要一定物质基础，否则你“采菊”就是偷摘，就不可能“悠然”。

15、投资人不就是无耻贪婪的资本家吗?但反过来一想：自古做生意要本钱。本钱就是capital资本，有capital的人，就是capitalist握有资本的人。多少人没有本钱做不成小买卖，多少人因为有了投资实现了人生大梦想。没有投资人，创业怎么办?硅谷的今天，天使投资是原始动力之一。

以上是关于徐小平经典语录的全部内容，如果觉得比较好别忘了转发哦！

2016大学生创业调查报告
做生意人的心态 第七篇

大学生创业调查报告（一）

在XX年全国大学生毕业人数413万，XX年年到500万，比往年增加了87万人，增长率为21、1%，加上往年待就业毕业生人数，XX年年需要就业的毕业生总量将超过600万人。据了解XX年年大学生就业缺口是10年以来最大的，可见当今大学生就业是一个很严峻的问题。因此我们不能单靠人力市场上的供需关系来解决大学生就业难的问题，而是要开辟一条有效、创新和适合当代青年发展自身潜能的新道路！

大学生自主创业，是时下各地方政府机关积极开展的方针政策，而且成效比较好，还适合当代青年的发展意向。有见及此，中山市团市委正创立一个“中山市青年创业基金”，来推动本土青年的自主创业，更好的解决中山市内青年就业的问题也是大势所趋。为了使这个项目更好的开展，中山市大专院校社会实践指导中心进行了一个“中山市大中院校大学生创业调查问卷”的校园调查。本次调查采用问卷形式，共发问卷有2669份，有效问卷有2134份，有效调查率为80、0%。其中大一1124份，大二666份，大三294份，大四41份。在调查中，男生1231人，女生1044人。本次调查主要涉及大学生对创业的了解、创业所需要的各方面因数、期间遇到的问题及解决办法等内容。

中山市支持大学生创业的基本情况：

根据本次的调查显示：中山市目前已经进行创业的大学生只有4、4%，而创业成功就少之又少了，只有1、1%。由此不难看出大学生创业之艰难，同时大学生也迫切需要外界给予创业上的支持和帮助。

早在1999年，团中央就启动了中国青年创业行动，并于XX年设立了中国青年创业基金。近年来，北京、上海、江苏、浙江以及我省深圳、佛山、东莞等城市相继开展青年创业行动，通过设立青年创业基金、举办青年创业大赛等，推动了一大批青年创业人才脱颖而出。同时为了支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。

而目前中山市对大学生创业的资金支持还处在一个刚刚起步的阶段，2016年5月16日中山市正式创立了“中山青年创业基金”，该基金是中山市首个青年创业基金，该基金将为有创业计划但缺乏资金的青年创业者提供贴息贷款，并且可以免除前两年的贷款利息，到两年期满后再全部偿还。此次中山设立的青年创业基金明确规定，将中山市高校大学生和35岁以下中山户籍青年，作为创业基金的扶持对象。而在XX年7月3日，电子科技大学中山学院就创立了“中山创业联盟”，这是一个汇集了校内有志创业青年聚集而成的以研究创业理论、指导创业实践、探索创业道路为方向的大学生创业组织。该联盟的宗旨是：同心共创业，携手创未来！帮助大学生就业，帮助大学生创业！

一、实际情况

现在很多大中院校的学生都对自主创业有着浓厚的兴趣，而且觉得自主创业是一个很好体现个人才能的平台，还对自主创业有着自己独特的想法。很多学生认为，创业就是开创一个事业或者一所企业，而并不了解创业除了建立企业，还要懂得怎样去运行和管理这个企业，这样才是真正了解创业是怎样一回事，由此可见大多数学生没有创业是怎样一回事。如以下图表所示：

1、你对创业概念的理解为：

创业并不是一朝一夕的事，如果没有好的准备，就算能够创建了一个企业，也不会得到很好的发展，所以有计划的创业才是一个真正的创业者。现在社会上或者高校里都开始举办职业规划大赛或者创业计划大赛，以此来提高学生们对就业或者创业有个提前的认知与了解。但是很多同学都没有参加过校内或者社会上的创业计划大赛，而且觉得这种比赛只是比赛而已，并没有真正能够帮助个人自主创业提供一些经验，所以并没有抓紧这样可以锻炼自己的机会。只有一部分同学对自己的未来有着良好预见性，并积极的参与其中，来提高自己对就业以及创业的新认知。如以下图表所示：

2、你写过创业（商业）计划书吗？

3、你参加过创业计划大赛吗？

4、你认为创业计划大赛对大学生创业有多大帮助？

正是因为对创业缺乏了解，很多学生都是对创业抱着一个空想的态度，毕竟自己认识不多，而且创业的难度较大，因而大多数人都是想想而已或者不去想这样的问题。只有一些对自主创业有着深厚兴趣，并做出真正行动的学生开始了创业或者管理着自己事业。在生活中，金钱不能缺，为了使自己的生活过得安定或者是让自己成为一个富翁，很多人都是很努力的赚钱。在这个过程中，除了可以满足自身的生活需要之外，还可以累积工作经验，发掘自己的才能，使自己以后能够更好的发展，这些同学们都能够体会得到。人的成长离不开环境，因而创业的观念也会受到身边环境的影响，大多数的人都是由于家里的亲人或者朋友在做生意，耳濡目染地也会受到他们的对拥有自己的事业有着美好的憧憬，还有传媒对事业有成的人士的报道和探讨，使很多人对这些成功人士产生一种崇拜，例如比尔盖茨是很多年轻人的偶像，想自己也成为这样一个有自己的事业王国和社会地位的人，因此去实现自己的理想。如以下图表所示：

5、你现在是否有创业的打算吗？

6、你进行创业的目的是什么？

7、如果你有创业的想法，是来源于有创业意向的人都会先去了解一些创业的条件，才去开始创业之路。看创业的书籍、到企业实习和寻求创业家的帮忙是很多人为自己创业而做的先前准备，而且这些也是很多人认为最为可行和最快的了解创业是怎样一回事，所以在校期间就很少人去参加创业计划大赛，可见创业计划大赛在学生里并没有得到真正的重视。在创业之前，有很多因数需要考虑，例如自己的资金来源，工作经验以及社会关系等等，这些都是很多有意创业的人所烦恼的，不过现在的家庭都比较赞同创业的，这也是现代思想观念的改变，给创业者提供了精神上的支持。不过在校学生实际上都是比较看重继续升学或者就业情况，除非自己真的有条件，才去考虑毕业后去创业的，这样也是正常的。

8、你在创业之前，您会做哪些准备？

9、你认为本（专）科生创业最大的障碍是什么？

10、您毕业后的计划是什么？

在学校里学的，自己也想学有所用，不过现实中，并不是很多机会可以在自己的事业里可以用得上，所以大多数同学都觉得所学专业对创业关系不是太大，更多的是向着自己感兴趣的行业去创业，或者是一些启动比较容易、热门的方向发展，而发展与专业相关的领域的人比较少。在创业方式上，比较多人倾向合伙或者个人创业，而家庭创业相对较小，不过这些创业方式也是因人而议，也没有哪个特定的方式比较有优势。在选择地方来创业，都会倾向于经济发达的珠三角和东部沿海地区，这里商机与机会都比较多，而想去西部地区的就少很多。如果在中山本地居住的学生，也是比较多人在这里创业，毕竟对这里的环境熟悉，在选择创业方向和社会人脉都有比较大的优势，一些住在经济欠发达地区的同学都很少愿意回家发展。确定好创业的方向，就要想想自己要投入的资金了，对此比较多的学生觉得幅度在10-50万的启动资金比较合理，不过启动资金比较充裕的话更有利于创业的启动。

大学生创业调查报告（二）

大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。

大学生创业主要有哪些优势和弊端

优势

1、大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

【做生意人的心态】

3、现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

4、大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

弊端

1、由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

2、急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3、大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4、大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

必要特质

大学生要想有创业能力，必须把握核心能力的如下特征：

（1）价值优越性

核心能力应当有利于企业效率的提高，能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀。

（2）异质性

一个企业拥有的核心能力应是独一无二的，这是企业成功的关键因素。核心能力的异质性决定了企业之间的异质性和效率差异。

（3）不可仿制性

核心能力是在企业长期的生产经营活动过程中积累形成的，深深地印上了该企业特殊组成、特殊经历的烙印，其它企业难以复制。

（4）不可交易性

核心能力与企业相伴而生，虽然可为人们感受到，但却无法像其它生产要素一样通过市场交易进行买卖。

（5）难以替代性

和其它企业资源相比，核心能力受到替代品的威胁相对较小。没有核心能力的创业不过是昙花一现。

创业途径

途径一：大学课堂、大学图书馆与大学社团

创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

途径二：媒体资讯

一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的《XXXXXX报》、《XXXXXX报道》、《XXXXXX》

二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如《XXXXXX网》、《XXXX网》、《XXXX网》等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。

途径三：与商界人士广泛交流

商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。(

途径四：曲线创业

先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。

先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

途径五：创业实践

真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。

间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。

直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。

途径六：校园代理

大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困难，既不现实成功率也很低，而校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力，做校园代理没有成败之分，对于大学生来说多多益善，如果做得较好，还可以积累一定的资金，总之，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。

总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。

大学生创业者要认真分析自己创业过程中可能会遇到哪些风险，这些风险中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的，哪些是需要极力避免的，哪些是致命的或不可管理的。一旦这些风险出现，你应该如何应对和化解。特别需要注意的是，一定要明白最大的风险是什么，最大的损失可能有多少，自己是否有能力承担并渡过难关。大学生创业的风险主要有以下几个方面。

风险一：项目选择太盲目

大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。

大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。

风险二：缺乏创业技能

很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

风险三：资金风险

资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。相当多的企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。

另外如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金、等融资渠道。

风险四：社会资源贫乏

企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。

风险五：管理风险

一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。

创业失败者，基本上都是管理方面出了问题，其中包括：决策随意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不当、忽视创新、急功近利、盲目跟风、意志薄弱等等。特别是大学生知识单一、经验不足、资金实力和心理素质明显不足，更会增加在管理上的风险。

风险六：竞争风险

寻找蓝海是创业的良好开端，但并非所有的新创企业都能找到蓝海。更何况，蓝海也只是暂时的，所以，竞争是必然的。如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事，而对新创企业更是如此。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域，那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。一些大企业为了把小企业吞并或挤垮，常会采用低价销售的手段。对于大企业来说，由于规模效益或实力雄厚，短时间的降价并不会对它造成致命的伤害，而对初创企业则可能意味着彻底毁灭的危险。因此，考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是创业企业生存的必要准备。

风险七：团队分歧的风险

现代企业越来越重视团队的力量。创业企业在诞生或成长过程中最主要的力量来源一般都是创业团队，一个优秀的创业团队能使创业企业迅速地发展起来。但与此同时，风险也就蕴含在其中，团队的力量越大，产生的风险也就越大。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时，极有可能会对企业造成强烈的冲击。

事实上，做好团队的协作并非易事。特别是与股权、利益相关联时，很多初创时很好的伙伴都会闹得不欢而散。

风险八：核心竞争力缺乏的风险

对于具有长远发展目标的创业者来说，他们的目标是不断地发展壮大企业，因此，企业是否具有自己的核心竞争力就是最主要的风险。一个依赖别人的产品或市场来打天下的企业是永远不会成长为优秀企业的。核心竞争力在创业之初可能不是最重要的问题，但要谋求长远的发展，就是最不可忽视的问题。没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局。

风险九：人力资源流失风险

一些研发、生产或经营性企业需要面向市场，大量的高素质专业人才或业务队伍是这类企业成长的重要基础。防止专业人才及业务骨干流失应当是创业者时刻注意的问题，在那些依靠某种技术或专利创业的企业中，拥有或掌握这一关键技术的业务骨干的流失是创业失败的最主要风险源。

风险十：意识上的风险

意识上的风险是创业团队最内在的风险。这种风险来自于无形，却有强大的毁灭力。风险性较大的意识有：投机的心态、侥幸心理、试试看的心态、过分依赖他人、回本的心理等。

总之，大学毕业生创业，首要的原则就是让自己学有所用，“做熟不做生”。

大学生创业调查报告（三）

“大学生创业”网上调查历时一个月，共收到近2千份有效样本。其中约四分之三为男性，女性受访者仅占25.1%；18－22岁年龄层次的受访者为63%；18岁以下有17%的受访者。广州、上海，北京分列受访人数的前三位，比例为15.8%、10.2%、9.7%。43.9%的受访者拥有本科及本科以上学历，专科学历受访者占41%；硕士也到了近3%。整个受访者中，在读学生与应届生相加比高达59%，一年以上工作经验者也有17.2%的比例。

创业深入学子心

调查报告的首题为：“你是否有创业的冲动？”所谓冲动，便是一刹那，一瞬间的感性认识。无须具备条件，也无须考虑结果与后果。最终调查结果显示，仅有3.4%的大学生选择了“没有”一项，而在其余96.4%有冲动的学生中，有近7%的学生有冲动并已着手开始了创业。绝对的占有率告诉我们，创业概念已在大学生的心里普及。

创业目的多样化

求学，做事总应有个原因与目的，方能选择方法去达到，去实现。创业只是手段，背后的原因、目的则各不相同。有35.9%的学生认为“创业”是为了实现自我价值。这比“积累财富与经验”的选项高出7.6个百分点。可见，财富与价值之间，大学生们并不一味青睐后者。更有趣的是，在传统的自身价值、财富、经验、之外，调查还发现，有18%的学生选择了“做自己喜欢的事”，多达9%的学生创业只是单纯的不为别人打工。喜好与个性渐渐成为了创业的原动力，但也表明了大学生对于就业的惶恐和逃避。甚至有7%的学生觉得创业不识为就业的一条出路，显然这部分学生只看到了找工作的艰难和创业带来的好处，未能正确看待“就业”与“创业”的关系。

不过，学生对创业目的很明确，但对创业本身的预期却显得含糊不清。在“您对创业的预期”调查选项中，有近一半的学生表示“只作过渡打算，没有明确预期，走一步算一步”。打算做大，上市的学生，虽然也有50%多，但相信其中绝大部分学生仍不透彻明了上市的过程及意义，更多的只是一种希望或奢望。

“最佳时机”与“最适合行业”

可能是出于理论加实践更合理的因素，80%的绝大部分学生认为工作几年后是创业的最佳时机，13%的学生则认为在校创业是最适合的选择。当被问及哪类行业最适合大学生创业，服务业脱颖而出，占到31.7%，快速消费品和批发零售业跟随其后，分别达到23.5%、22%。而被事实证明，能获取最大利润之一的IT业却只有21%的学生选择。

虽然两个“最”是大学生心目中的之最，并不起任何指导作用，却也不是无中生有，空穴来风。行为与意识同步，与其说是学生们的认为，倒不如说是他们未来创业的方向。

缺少启动资金成为创业**

时机充分，目的明确，软性条件似乎都不成问题。但仅有7%的创业人数则清楚的说明，光有这些还远远不够，严格的说还不具决定性。是什么阻碍了更多的大学生前赴后继地走向创业路？“缺乏启动资金”首当其冲，数据显示，有45.5%学生的创业梦为此搁浅，“资金匮乏”俨然已成为了大学生创业最为凶猛的拦路虎。而“缺少社会经验”和“缺少企业运作及管理经验”这两个大学生的先天不足问题紧随其后，分列二三位，占到24.8%和20%。不得不承认，除去两个极少能获得第二与第三位选项资本的学生，前三位“一无所有”，但却有着创业想法的学生占到了大多数。

同时，4%的学生表示，合伙人是当前自己最缺少的创业条件。“专业知识”也有3.4%的学生觉得自己还未能达到创业的标准。

“您眼中的大学生创业”调查报告

“您眼中的大学生创业”收到1535份有效样本。其中男性占到67.5%；18－22岁年龄层次的受访者为58%；18岁以下有18%的受访者。北京市的受访者居各省市之首，占22.8%，上海市的受访者为12.8%，广州市的受访者为11%；43.1%的受访者拥有本科及本科以上学历，专科学历受访者占35.4%；此篇调查的所有受访者中，一至二年以上工作经验者也有38%的比例。三年以上的受访者也达到了15%。

在受访者中外商独资本占到26.8%，民营/私营企业达到31%，国营/上市公司也有近10%的比例。

九成社会人不反对大学生创业

上文提到了，大学生对于自身创业的冲动占到了九点五成以上。而把目光对向社会，社会人对大学生创业是持何种态度呢？调查数据发现，观点明确支持，觉得确实大学生在创业上有一定优势占到49%，将近一半。而有42.6%的受访者这表示“不反对，不识为一条出路”。仅有余下7.3%的受访者坚决反对，认为风险太大。所以，从前两项数据叠加说明，起码九成多的社会人不反对大学生创业，大学生创业的氛围是倾向鼓励的。

众人眼里大学生创业的最大优势及劣势

俗话说，当局者迷而旁观者清。九成多的受访者不反对大学生创业，其中原由想必也能让学生得以借鉴，看清自己。在三个大学生最明显的优势“年龄”、“知识”、“政策鼓励”中，年龄优势被众人认为是大学生在创业道路上最强有力的基石，有句广告语叫：“年轻无极限”就很好的诠释了众人的观点。而其次，“知识优势”的比例占到了25.4%，这一选项的比例并不非常高也折射出了老百姓对如今大学教育质量的一丝怀疑。同时有11.4%的受访者表示，“政策优势”是大学生创业的最大优势，有政策的倾斜与支持，比如**优惠，减免税收，法律保护等等，也将成为大学生顺利创业的一大保障。

事物的两面性告诉我们，有优势必有其劣势。在上文，“大学生创业调查”中发现，“资金”、“社会经验”，“企业运作及管理经验”，依次成为大学生自认的三个缺失。而同样的选项，在社会人看来，他们的依次顺序是否还是如此呢？从数据排行上看，似乎没有变化。但仔细查看百分比就能发现，“资金”的比重明显下降。只占到三分之一左右，而“社会经验”有所上涨。占在社会人的立场可以发现，社会经验概念虽然抽象，但他们已摸出些门道，而“社会经验”恰恰是大学生所不具备的，创业是一项社会活动，基于这个理论，此项数据也几乎达到了三分一之。这也从反面提醒了我们，大学生是否真正理解社会经验？对于获得它的难易程度是否有清晰认识？资金真的有那么重要吗？

IT业最被看好的大学生创业领域

同样的问题也涉及到了这份调查问卷，结果众人眼里最适合的创业领域和大学生自认为的有着不小出入。首先，IT行业占居榜首，达到30%，服务业第二，有19.6%的占有比例。快速消费品为12.3%。其后，产生了群雄割据的场面，**/体育/休闲、贸易/进出口、专业服务（咨询、财会、检测等）、批发零售、广告/公关等5大行业均在5%的比例上下徘徊。

可见，受到创业成功典型的影响，IT被耳濡目染的广泛认为是如今最容易创业成功，且收效最大的领域。但与学生们的认为有所偏差。这也清楚反映了众人眼里对IT领域创业存在的泡沫与误区。比起科技含量高，技术革新快的IT行业，更多的大学生宁愿在成本、技术含量相对较低、收效相对较快的批发零售和快速消费品行业中寻找机遇。

您会不会去大学生创业的公司就职？

如果某天在招聘网站或者报纸上看到这样一条信息：“××公司现招聘××职位，公司属于大学生创业，有广阔的发展前景”的时候，正在找工作的你会不会动心呢？调查发现，40.5%的受访者愿意在大学生创业的公司就职，有16.8%的人选择不会，其余更多的人选择了“很难说清，视情况而定”，这也说明了多数人并不介意公司是否为大学生创业，换句话说，大学生创业的公司并不为人们选择工作首先屏蔽的范围，相反相当部分人对大学生创业还是持有信心的，这点也与社会九成多的不反对率作了对应。

当然除去42%“很难说清”的人，持鲜明观点的“愿意或不愿意”者都有着自己的理由。在“用一句话简单表述会或不会的理由”回答中看到，愿意方说：“因为可以共同开创事业，实现梦想，哪怕失败也是一笔财富。”、“因为公司有活力、有前景，也为了支持创业得人。我十分欣赏勇于创业的大学生。”、“都是年轻人，共同拼搏！”……而不愿意的一方也有着自己鲜明的观点：“对他们不是很有信心，大学生有点自以为是，专业知识或许有但缺少经验和耐力。”、“风险太大，可能会浪费时间。”……

篇后语：没有调查就没有发言权。大学生创业究竟已经到达了一个怎样的程度，数据清晰的告诉了大家。在笔者看来，如今的创业就像是宽进严出的大学门槛，入门容易但毕业很难。而对于思维新潮，接受新事物，新概念的能力又很强的大学生来说，创业又更像是个一触即发弹簧坐椅。初速度猛烈，但减速又相当的明显。可能当初的速度越快，落地的毁坏程度也将越大。最后再给一个数据，如今大学生创业的成功率为2%-3%。因此，可以肯定的是，大学生创业光有**是远远不够的。

以上就是中国招生考试网http://www.chinazhaokao.com/带给大家的精彩成考报名资源。想要了解更多《做生意人的心态》的朋友可以持续关注中国招生考试网，我们将会为你奉上最全最新鲜的成考报名内容哦! 中国招生考试网，因你而精彩。

相关热词搜索：和巴基斯坦人做生意 潮汕人做生意