我爱发明茶

导读：　我爱发明茶(共6篇)[我爱发明]玉米收获机 疯狂掰棒子(发明人马金刚)[我爱发明] 20160214 疯狂掰棒子 本期视频主要内容： 玉米一种常见的粮食作物，在我国的种植面积非常广泛。每到秋天农民朋友们就会忙碌在田地里收获着成熟的玉米。而每到一年收获时，收获玉米的麻烦也是不少。本期视频将走进农民马金刚家里，去看一看他发...

篇一 我爱发明茶
[我爱发明]玉米收获机 疯狂掰棒子(发明人马金刚)

　　[我爱发明] 20160214 疯狂掰棒子

　　本期视频主要内容： 玉米一种常见的粮食作物，在我国的种植面积非常广泛。每到秋天农民朋友们就会忙碌在田地里收获着成熟的玉米。而每到一年收获时，收获玉米的麻烦也是不少。本期视频将走进农民马金刚家里，去看一看他发明的玉米收获机。（《我爱发明》 20160214 疯狂掰棒子）

　　发明摘要：一种轻便型玉米收割装置，机体（9）后端的齿轮腔（X）内设有大齿轮（1）、小齿轮（2）、绞龙轴齿轮（4）、砧辊轴齿轮（19）和若干个传动齿轮（W），绞龙对辊（8）及绞龙支架（10）装在机体（9）顶面，机体（9）内垂直的螺旋齿刀（14）和水平砧盘辊（21）呈90°交错设置，垂直刀轴（16）顶端装设刀轴伞齿轮（6），与转向轴（7）上的转向伞齿轮（5）啮合传动。机体（9）的联轴器（L）与动力机械输出轴连接，挡秆板（12）将秸秆拢在机体（9）前面，传动系统带动绞龙对辊（8）将玉米穗摘下，螺旋齿刀（14）配合砧盘辊（21）的砧槽（U）将秸秆切断。本实用新型结构紧凑，操作方便，适于单户农民小地块玉米收获用。

　　

　　

　　

　　

篇二 我爱发明茶
2013年七年级科学第一次质量检测卷11

2013年七年级科学第一次质量检测卷10.13

同学们，经过一个多月的认真学习，你一定收获不少吧！给你一个自我展示的舞台，相信只要你仔细审题，认真答卷，一定会取得满意的成绩。努力吧，你一定行。科学会给你们带来无穷乐趣！

一、我会选择（本大题共有23小题，每小题3分，共69分）

1、2013年9月30日放学回家后，七（6）班的小超想看一下CCTV—10的我爱发明栏目。结果用遥控器未能打开电视机，究竟是电视机故障了呢？还是遥控器没用了„„小超为了找到原因采取了一些措施进行一一排除。小超所采取的这些措施属于科学探究的哪个环节（▲）

A、提出问题 B、制定计划 C、进行实验 D、得出结论

2、张玲同学很喜欢科学课，她想要学好科学。你觉得最好的方法是（▲ ）

A、死记书本上的知识，且把书本上的知识奉为真理

B、认真学习前人积累的一切科学知识

C、学习科学知识并悉心体会过程，留心观察生活现象并探索原因

D、探究身边的所有问题，并一定要问个为什么

3、下列现象不属于自然现象的是（▲）

A、强台风菲特于2013年10月6日登陆浙江温岭

B、神舟十号携带聂海胜、张晓光、王亚平于2013年6月11日发射成功

C、四川汶川发生了8.0级地震

D、雨后出现了美丽的彩虹

4、学习科学后，小玮同学认识到分析事物要透过现象看本质。小玮洗澡时，总有一个习惯喜欢先用手去试一下水是否很烫，一次他把洗澡水冲到身上时，感觉不冷不热，你认为小玮这次洗澡的洗澡水最有可能的温度是（▲）

A．75℃ B．35℃ C. 85℃ D．15℃

5、如图是小明用刻度尺测量一条形金属片长度的情形,该刻度尺的分度值和金属片的长度分别(▲ )

A. 1 cm,、5.50 cm B. 1 cm、8. 30 cm C. 1 mm、8. 30 cm D. 1 mm、2. 80 cm

6、学习科学的重要方法之一是观察，七（5）班的小明同学在校园里花盆下发现了几只鼠妇，如图所示。他和同学们对鼠妇的生活环境发生了兴趣，便一起去寻找探索，记录校园的水泥路上、飞凤山上干草地中等各处发现鼠妇的数据如下表：根据他们的记录，可知适宜鼠妇生存的环境条件是 （▲）

A．阳光充足 B．阴暗潮湿 C．空气新鲜 D．高温干燥

7、“我学习我最棒”。利用三角板测量金属圆柱体直径的几种测法中（如图），最棒的你认为正确的是（▲）

8、“走进科学实验室”一节告诉我们很多仪器的正确操作使用方法。相信同学们一定在老师的指导下学会了很多，这是一项基本操作技能。你认为下列实验操作正确的是（▲）

A B C D

9、某同学在用量筒取液体时，先用俯视读得液体体积为80毫升，倒出一部分液体后，用仰视读得液体体积为12毫升，则倒出的液体体积是 （▲ ）

A、等于68毫升 B、大于68毫升 C、小于68毫升 D、无法判断

10、一支温度计刻度均匀但示数不准，在标准大气压下，将它放入沸水中，示数为95℃，放入冰水混合物中，示数为5℃。现将该温度计悬挂在教室墙上，其示数为32℃，则教室内的实际温度为（▲）

A、27℃ B、30℃ C、32℃ D、37℃

11、想要学好科学，很多时候经过自己的思考，对知识进行归纳总结，这是一种很好的学习方法。下列是七（1）班小科同学整理的“错误操作”与对应测量结果。同学的你帮她判断

12、某同学用同一把卷尺三次测得教室门的宽度为80.19

厘米，

80.20

厘米，

80.21

厘米，则

下列说法错误的是 （▲）

A．80.21厘米这个记录结果是正确的

B．此卷尺的最小刻度是1毫米

C．测量结果最后通过求平均值可得数值为80.2，所以应记作80.2厘米

D．80.20中最末一位数字“0”是有意义

13、以下图示测量木块长度的方法中，正确的是 （▲）

B C

14、下列仪器都能用来加热，但需要垫上石棉网的是（▲）

A、广口瓶和烧瓶 B、烧杯和烧瓶 C、试管和蒸发皿 D、量筒和烧杯 A D

15、胶头滴管在使用过程中不能平放或倒置的原因是（▲ ）

A、防止试剂腐蚀皮肤病 B、防止试剂挥发 C、防止液体流出 D、防止试剂腐蚀胶头

16、某同学用直尺测量某物体，其长度为3.60分米，若用此直尺再去测量一钢材的长度，正好是1米，则应记为（▲）

A、1米 B、1.0米 C、1.000米 D、1.0000米

17、如右图，常见普通温度计的横截面是圆形，而体温计的横截面近似于一个三角形。体温计做这种形状的主要作用是（▲）

A、使表面粗糙，便于握紧向下甩

B、节约材料，美观好看

C、把示数刻在较平的面上，刻度更精确

D、对液柱有放大作用，便于读数

18、下列操作中，完全正确的一组是（▲）

①用试管夹夹持试管时，试管夹从试管底部往上套，夹在试管的中上部

②给盛有液体的体积超过1/3容积的试管加热 ③把鼻孔靠近容器口去闻气体的气味 ④将试管平放，用纸槽往试管里送入固体粉末后，然后竖立试管

⑤取用放在细口瓶的液体时，取下瓶塞倒放在桌面上，倾倒液体时，瓶上的标签对着地面 ⑥将烧瓶放在桌上，用力塞紧塞子⑦用坩埚钳夹取加热后的蒸发皿

⑧将滴管垂直伸进试管内滴加液体 ⑨稀释浓硫酸时，把水迅速倒入盛有浓硫酸的量筒中 ⑩检验装置的气密性时，把导管的一端浸入水中，用手捂住容器的外壁或用酒精灯微热。

A．①④⑦⑩ B．①④⑤⑦⑩ C．①④⑤⑦⑧⑩ D．④⑤⑦⑧⑩

19、对需测量的科学量进行估计，是应具有的基本技能之一。凭你的生活经验，下列估计不正确的是 （▲）

A. 一个茶杯的高度大约为10厘米 B.我们上课的教室内空气的体积约为20立方米

C.一瓶矿泉水的体积约为550毫升 D.江山市今年夏天的最高气温接近40℃

20、如右图所示，利用维生素C能使淀粉碘化钾溶液褪色的性质，可以比较苹果汁和橙汁中维生素C含量的多少。要得出正确结论，实验过程中不需要进

行控制的条件是（▲）

A、烧杯的大小必须相等

B、烧杯中的淀粉碘化钾溶液的质量必须相等

C、胶头滴管滴出的每滴果汁的体积必须相等

D、胶头滴管滴出的果汁的滴数必须相等

21、一位同学用最小刻度是毫米的刻度尺先后5次测量同一物体

的长度，各次测量值分别为：2.42cm、2.43cm、2.42cm、2.44cm、2.64cm，则这个物体的测量值应取(▲)

A . 2.42cm B . 2.428cm C. 2.43cm D . 2.47cm

22、用体温计测得甲的体温为37.3℃，若没有甩过，消毒后又用这支体温计依次去测乙和丙的体温（已知乙丙实际体温为36.8℃和38.1℃）那么两次读数将是 （▲）

Ａ. 36.8℃和38.1℃ Ｂ. 37.3℃和38.1℃ Ｃ. 36.8℃和37.3℃ Ｄ. 都为37.3℃

23、下列单位换算过程中正确的是 （▲）

A．1.8米=1.8×1000=1800毫米 B．1.8米=1.8米×1000=1800毫米

C．1.8米=1.8米×1000毫米=1800毫米 D．1.8米=1.8×1000毫米=1800毫米

二、我会填空（每空2分，共46分）

24、科学研究过程中经常要进行各种测量。请根据图示填空。

（1）图甲是用刻度尺测量物体的长度，该刻度尺的最小刻度值是 ▲

，物体的长度

是 ▲ cm 。

（2）图乙是常用的一种体温计，它是根据液体 ▲ 的规律制成的，此时它指示的温度是 ▲℃。

（3）图丙是用量筒测小石块的体积，该量筒的量程是 ▲ ml，小石块的体积为 cm3。

25、单位换算：（注意：太大或太小的数值必须用科学记数法表示）

（1）70立方分米＝ ▲ 立方厘米＝ ▲ 立方米

（2）5×109纳米＝ ▲ 米＝ ▲ 毫米

26、体温计的构造特点是：①，使温度的微小变化就能导致水银柱长度显著变化；②玻璃泡与玻璃管之间有一段 ▲ 的玻璃管，当体温计离开人体时，温度突然下降，水银快速收缩，水银柱在这里断开，上面的玻璃管内的水银就退不回来了，所以体温计能离开人体读数。下图的两支温度计中，图①温度为 ▲ ，图②温度为 ▲ .

27、在学习科学的过程中，大家要学会利用实验器材

进行实验来检验自己的观点。下列仪器中，用来加热

的是____▲___，取用少量固体药品的是____▲___，

滴加少量液体的是____▲___，常用来搅拌的是____▲___。常用来配制溶液用的是____▲___（填序号）

（1）烧杯 （2）滴管 （3）酒精灯 （4）玻璃

棒 （5）药匙 （6）试管

28、装置气密性的检查：应将导管一端先伸入里， ▲ 紧贴容器壁，如管口有 ▲ 冒出，

手掌移开容器壁后，导管内形成 ▲ ，就说

明装置气密性良好。

三、我会探究（每空2分，共28分）

29、“吹泡泡”是一种很流行的儿童很喜欢玩的游戏。七

（4）班的亮亮同学自制了一套“吹泡泡”的玩具，看着

自己吹出的那一个个美丽的水晶般美妙的的泡泡，特别开心。可是他发现有时能吹出泡泡，有时又吹不出泡泡。爱动脑筋的他产生了一个疑问：这泡泡的产生究竟与哪些因素有关呢？

（1）同桌的梅梅猜想： ▲ 。 于是她设计并科学地进行了实验，记录了如下实验结果：

分析以上实验结果，你得到的结论是： ▲ 。

（2）根据你吹泡泡的经验，你认为泡泡的产生可能还与哪些因素有关： ▲ （至少答两个因素）

30、小敏、小颖和小青在玩荡秋千时，感到秋千往返摆动时间有规律。于是对“哪些因素决定秋千往返摆动的时间”提出下列猜想，小敏猜想：可能由秋千的绳长决定；小颖猜想：可能由人与秋千坐垫的总质量决定；小青猜想：可能由秋千摆动幅度(摆动中人离开中心的最大距离)决定。于是进行了如图实验，一细绳一端拴一小球，一端固定，让小球自由往返摆动，并记录数据如下表。

请回答下列问题：

(1)要完成上述实验，除如图器材外，还必需的实验器材是：天

平（提示：天平用来称小球的质量）、秒表（提示：秒表用来测小球

往返摆动20次的时间）、 ▲ 。

(2)从本次实验可以得到的结论是：小球往返摆动一次的时间由

____▲______决定；

(3)实验发现，小球只能摆动一段时间。你认为造成小球停下来

的原因可能是_____▲_____；

(4)摆钟是利用本实验的原理制成的。某一摆钟变快了，要调准它，应将摆钟的摆长调_____▲_____ (选填“长”或“短”)。

31、学习科学第一章《科学入门》后，七（6）班的小强同学学会了观察，学会了留心身边的事。十一放假在家，他发现家中的一个苹果开始腐烂了。细心的他发现这个苹果表面覆盖着的果皮破了，他想：果皮对苹果的果实内部有保护作用。于是他设计了以下实验：取一个新鲜的苹果，用水冲洗干净后，用牙签划破果皮，再把它放入塑料袋中，扎紧袋口；然后把这个塑料袋放到恒温箱中，控制温度为25℃。五天后，取出塑料袋，观察发现苹果开始腐烂了。于是他得出结论：果皮对果实内部有保护作用。请结合材料回答以下问题：

（1）小强同学提出的问题是：____▲_ __

（2）小强同学作出的假设是：____▲_ __

（3）小强同学设计的实验方案中有一处明显缺陷是：____▲_ __ 请对这一方案进行修改：____▲_ __

32、一天晚饭后，冯豪杰同学在帮妈妈收拾桌上的碗筷时不小心将一杯水碰倒。他忙拿干抹布去擦，却很难将水擦干。妈妈见状拿了另一块干抹布擦，很快就将桌上的水擦干了。冯豪杰感到有些奇怪，忙问妈妈是怎么回事？妈妈只是告诉他，我拿的抹布和你手里的抹布的材料是不同的。冯豪杰不禁想到了一个问题并进行了如下的探究，请你和他一起完成以下问题：

篇三 我爱发明茶
品社上册答案1

三年级上册答案 第一单元（A卷）

一、1、家庭 一份 2、标志 3、辛苦 4、高

二、××√×√

三、A B C B

四、银行 超市 公园

学校 邮局 新华书店 医院

五、略

第一单元B卷

一、1、长高了 懂事了 认的字多了 2、爱帮助别人 爱劳动 遵守纪律 讲卫生 3、格林童话 十万个为什么 4、倒水 5、家务活

二、√√×√×√√√

三、B C A C C B

四、略

五、1、略2、略3、我会洗碗、扫地、整理书包、会叠被子 今后我要学做饭、洗衣服

2单元A

一、1、相互学习，互相帮助

二、××√×√

三、B C C C

四、1、应该把好玩的拿出来和他一起玩，把好吃的拿出来给他吃，和他交朋友

2、把垃圾捡起来放在垃圾桶里，告诉王庆庆这样做不对，以后不能把垃圾扔到别的班门口

五、1、我善于向别人学习，也会把自己的好办法告诉别人3、相互学习，相互帮助共同进步

2单元 B卷

一、1、长处，欣赏 尊重 ×××学习好 ×××爱帮助同学××× 讲卫生、爱劳动2、交流 3、合作、相处 4、写信 打电话 捐一些学习用品 5、耐心讲解

二、√×√√×√

三、C C B C B A

四、1、×××的朋友最多 因为他学习好，爱帮助同学，讲卫生，爱劳动 2、发生过。发生矛盾后，主动找同学交流，沟通，争取得到同

学的谅解3、语气要平和，要谦虚，要耐心听别人说话

五、1、每个人都有长处和短处，要善于发现别人的长处，学会取长补短，大家共同进步2、首先要冷静，要调整自己的心态去面对，跟他竞争超越自己

期中A卷

一1、学习好 爱帮助同学 讲卫生 爱劳动2、学习 身体健康3、当天的事当天做，比如做不完作业不吃饭，不睡觉4、观看北斗星 看树叶 看沟里的积雪

三、B A B B

五、1、打电话或发短信告诉他不能去的，原因说声对不起。2、4 去洗手间 3 休息一下 3 到教室做下一节准备工作

按时到校，上课认真听讲 不走神 认真完成作业，使自己变得更聪明

期中B卷

一、1、爱学习 爱帮助别人 跑得快，喜欢唱歌 2学习好 爱帮助别人 懂事 有礼貌 3、应该 4、寸有所长 5、优点 别人 别人 6、相处 打电话 发短信 捐钱捐物

二、√×√

三、A B A

四、1、吸取别人的长处，弥补自己的短处 2、首先要调整自己的心态，心平气和地和他们说原因，讲道理，互相理解、互相交流 3、要谦虚、要真诚、要耐心、要心平气和，这样才能更好地和同学们交流合作

五、1、对朋友、对同学多表扬，少批评 2、家务活不会做就学，爸爸妈妈不让做就说服爸爸妈妈，做家务要小心，不能老想玩游戏，因为家务活也有我的一份。

六、自己学习好，爱帮助别人，是个好孩子，对同学要帮助，要友好相处

3单元A

一、1、爷爷 孙子（孙女）2、 3、倒杯茶（水）（捶捶背） 4、给爸爸妈妈说一声 5、陪着我 （关心我，照顾我）

二、×√√×××

三、C A A B B

四、1、（2）同学、朋友、爷爷、奶奶、外公、外婆（3）妈妈我爱您！

（4）40元订一个蛋糕，10元钱买一付手套（5）上学去 完成作业 整理房间 洗衣服 2、修鞋匠是一种职业，是靠自己的劳动挣钱，不是丢人的事，孙强这样做不对，他太虚誉啦 。3、问候爸爸妈妈多关心爸爸妈妈，多做一些家务活，不让爸爸妈妈操心

3单元B

一、1、爸爸妈妈 2、能成为朋友 3、谈心、写信、换角色 4、一员 5、节约 6、感恩7、游子身上衣 临行密密缝 报得三春晖

二、√××√×××√√

三、1、A C B C C

四、1、父母非常关心我的学习和成和长，他们在生活上关心照顾我，在学习上帮助我，他们非常辛苦2、我会合理开支，学会货比三家，不花冤枉钱，并学会节约，不乱花钱，当好小管家。3、关心他们，不惹他们生气，自己的事自己做，少让他们操心。

五、我会用自己的零用钱为爸妈买一份礼物和一个蛋糕，给他们来个惊喜，让他们高兴高兴。

4单元A

一、1、方便 2、119 120 110 3、自己不愿意要的，不要给别人 二、1、×××√√√

三、D C B B

四、1、热情地给张爷爷打招呼，让张爷爷先上楼

2、把垃圾打扫干净后，再把垃圾箱破了的情况向环保部门反映

五、讲究卫生是一个文明程度的重要标志，是衡量一个人道德品质的重要标准。同学们，你们扔下的是垃圾，捡的却是品德，我代表三年级向全校同学出倡议：1、不乱扔垃圾，不乱吐痰，不乱踩绿草，2、看到地上有垃圾，主动捡起来，放在垃圾桶3、不在校园内乱刻乱涂乱画。同学们让我们行动起来，做校园环保小卫士吧！

4单元B卷

一、1、远亲不如近邻 2、爱 3、清洁工 教师 医生 保姆 电工 4、方便 叔叔 阿姨们 你们辛苦了 5、体育场 医院 学校 公厕 车站

二、√√√√√√×√【我爱发明茶】

三、B C A A A A

四、托儿所、商店、医院、健身器材、路灯等社区有了托儿所，叔叔阿姨们可以把孩子放在托儿所去上班，有了小病能就近治疗，可利用健身器材锻炼身体等，非常方便

3、我是按时间顺序整理的，我感到我长大了，长高了，也懂事了，还学到了很多东西

五、1、告诉三楼的邻居，是否可以动作轻一点，楼下有上班的，还有上学的孩子，大家互相理解一下 2、妈妈这样做很好，邻居之间就应该互相帮助，友好相处

六、利用星期天打扫楼梯捡垃圾，清除广告纸，还可植树，种花等 期末A

一、1、托儿所 医院 路灯 垃圾箱 2、自己做 学做 大家做 3、游戏厅 网吧 棋牌室

二、√×× √×××

三、B B C D

四、1、如果我是王平，我会上前告诉他们，要爱护花草树木，不要在草地上拍照 2、妈妈不给买，可能是怕影响小明的学习，明要耐心地告诉妈妈，买复读机是为了更好地学习，征得妈妈的同意，妈妈就会给买了。3、遇到事情多商量，多体谅。要多为对方想想，友好相处。

五、我们班体操比赛获同年级第一名，我们班运动会团体第一名，我们班“六一”节目比赛第一名。 为了有个良好的学习环境，建议大家保持环境卫生，见到垃圾捡起来。

期末B卷

一、1、认真仔细 2、重要标志 3、教师 4、合量消费 5、习惯 6、谢谢 7、交流 8、发现 欣赏 别人 9、共同努力 10、多为对方想想

二、×√√√√××√×√××√××

三、A A B A

四、1、多帮助同学，学习好，说话有趣，这样大家才愿意和你做朋友 2、爸爸妈妈是教师（是医生）（是种地的）（是清洁工人），他们非常辛苦在家中我应该自己的事自己做，少让爹妈操心，同时做一些力气能及的家务活，如拖地、洗碗擦桌子，倒垃圾等。3、 4、我们要爱护公共设施，可以利用星期天或节假日打扫楼梯、捡垃圾，清除广告纸，还可以植树、种花

五、1、如果我是小虎，我会告诉小姐姐，能不能早点练，早点休息，大家互相理解2、如果我是小明，我会上前告诉他们，不要在草地上拍照，要爱护花草树木。

四年级上册答案

1单元A

一、1、山东 济宁 2、方面 比例尺 图例 3、大蒜 金谷小米 4、王杰 5、指向标 指向标 北 南 西 东

二、××××√

三、A A A

四、花炮之乡 湖南浏阳 武术之乡 河北保定 石雕之乡 浙江青田 牡丹之乡 山东渮泽

苹果之乡 山东焑台

五、王杰 贡献：在实爆训练时因炸药包发生意外爆炸，为保护在场的12名民兵和人武干部英勇牺牲，铸就了“一不怕苦、二不怕死”的革命精神，激励着金乡人民，艰苦拼搏，奋发努力 2、以前人们缺衣少食，不能充电，现在用电很方便，以前人们的交工具很落后，现在都买了很多轿车 以前基本上住的都是土房老房，现在建起了新楼房 4、羊山古镇

1单元B卷

一、1、金珠大桥 公园 羊山景区 2、大蒜 小米 3、地理 经济特点

二、√×√√√×√

三、A C A B C

四、平原为主 四季分明 适宜农作物生长

五、1、羊山古 平原水库 3、严格控制工厂污水排放 合理使用自然资源并加以保护 减少废气所排放

六、（1）济南 河南 安微 江苏 河北 （2）黄河 京杭运河 （3）京广 京九

2单元A

一、1、信任 2、快乐 3、主动帮助 4、信息高速公路 1969年(美国)

5、爱迪生 6、发现 解决 7、将一事无成 老师

二、××××××√×××

三、1、上课之前我认真预习课文，把不懂的问题记下来，上课认真听老师讲课，随时记课堂笔记 下课认真总结、复习、不懂的及时问老师。

2、要善于网上学习，不浏览不良信息 要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人，要控制上网时间，不长期久座上网，要有益身心健康，不随意

篇四 我爱发明茶
创业成功案例

创业成功案例：90后大学生开低端餐馆年赚十几万

来源：网络 发布时间：2012年05月21日

在许多人看来90后一群很自我很自由的人，一些公司也是招之谨慎！90后自我没错，但是90后也有自己的想法，而且只要认定鉴定做就能成功，下面给大家讲一个90后大学生开餐馆年赚十几万的真实故事！

能有自己的一个餐馆，看着前来吃饭的客人日益剧增，这是22岁湖北理工学院酒店管理专业大四学生商华志的理想。为了实现这一理想，去年年底，商华志和自己同窗6年的死党李怀中向朋友借了5万元在学校对面开了家餐馆，当起了老板。

一次实习让他们萌发创业的念头

7日下午2点，记者来到湖北理工学院西门对面的“成都渔家”店，这个店就是商华志和李怀中开的餐馆。不到30平米的店面，看起来干净舒适且敞亮，店中放有6个小长方桌和一个大圆桌。此时正好是午休时间，店内只有一桌客人就餐，商华志还在忙进忙出打理一些小事务，而李怀中趁这个空闲时间回去洗他俩的脏衣服。

商华志和李怀中是黄冈人，两人是高中到大学的死党，在经历过一些风雨，才有现在创业的共识。“虽然店面小，但我们争取做到五星级的服务和美味佳肴吸引客人的眼球。”商华志说，而萌生他们创业的念头则是一次实习的经历。

去年暑假，理工学院组织酒店管理专业去东莞五星级凯悦大酒店实习，商华志被安排做西餐厅服务员。“在那个地方工作感觉追求被提升了好几个档次，要求正式服务员必须要过四级英语。”商华志回忆，但因自身英语水平不足，感觉与五星级酒店格格不入。再过一年就面临着毕业的抉择，到底是如何是好？

实习完回学校后，商华志便筹划自己今后的打算，“到哪个酒店打工都得从服务员做起，一个月收入1000多元，做到何时能升职都不好说，何必不运用下大学所学的知识创业，一边赚经验一边谋划未来？”经过一番思前想后，商华志和李怀中决定就在学校周边开店。去年9月份左右，他俩就开始求店面。

“开店必须考虑成本，从最实际的效益出发，”商华志说，他俩在学校周围打听一番后发现，转让费从4万至6万价格不等，再加上上千元的租金，算下来，若租个店面大位置好的得花近10万元，这对于当时暂无经济来源的他们来说，无疑是一个“天文数字”，不切合实际。但店面小位置好却比这个价格少一半，最后敲定了一家租金为4万元，租金1000多元的店面。

找朋友凑齐5万元后，去年12月底，他俩的“成都渔家”店正式开张。【我爱发明茶】

开张不久厨师“放鸽子”差点关门

店面选定后，接着找厨师。商华志和李怀中通过在网上发布招聘信息，到处贴一些招聘广告，最后有10多个人上门面试。通过筛选和交谈后，找了一位踏实能干的师傅，但没想到的是开张第一天生意太好，厨师炒菜慢，导致流失了不少客户群。“如果师傅的炒菜速度不能跟上，这也将影响到生意的好坏。”

商华志说，无奈之下，他俩又得重新找厨师，这次一位阿姨被他们选中，原以为第二天新厨师可上岗就职，但经验不足事先没把工资谈定，新厨师突然出尔反尔，表示不谈好工资绝不上班。这让他俩着急了，老师傅走了，一时间到哪儿去找厨师啊？难道要面临关门歇业？通过反复交流后，新厨师要求涨几百块钱工资，并给他俩再找个配菜师傅。这样才使得恐慌消除。

定位不高于40元的家常菜半年还清一半的债务

“负债累累的滋味并不好受，尽快将债务还清才能谋划下一个项目。”商华志说，当初他俩把餐馆位置定于学校周边不仅看中租金优越，更多的是有丰厚的学生源，但由于学生消费不高，菜价定位必须要准确且吸引人。“素菜一般都在7—8元，绝不能超过10元，荤菜看原材料的搭配，一般不超过20元，火锅之类的在28—40元间不等。”

商华志介绍，餐馆专门请了2个服务员（学生在这里兼职），商华志和李怀中既是老板也是服务员，端盘子、下厨房什么都干。“平常每天毛收入1000多元，周末要翻一倍，半年以来的经营状况显示，我们的月毛收入在6万以上，除人员工资支出、开水、煤气、电等成本，每月利润超过2万。”商华志微笑着告诉记者，目前他俩已把所借的5万元还清了一半。

为了这个饭馆，他俩每天工作15个小时，眼下他们等待拿毕业证书的同时，更多的是思索如何把餐馆做大做强。“我就是个不安分的人，脑子里整天想的就是做生意。”商华志告诉记者，创业前他将所有的可能都想了一遍，“最不济想法是把钱全赔了，努力白费，安安分分找个工作，省吃俭用，一年下来攒钱还债。”“如果创业这条路是错误的，以后还有很长时间可以用来改正。”商华志说，有一句流行的话最能代表他们现在心情：“虽千军万马，吾往矣，才不负这一世一次的年少青春。”

90后创业女大学生开店成功案例

（小打小闹）

云南财经大学90后小女孩徐图，用6000元本钱开店，摸爬滚打两年，月营业额已达6000元左右。她的成功给很多大学生创业者树立了典范。但对资金、能力、经验都有限的

大学生创业者来说，一定要根据自身特点，找准“立锥之地”，才能闯出一片新天地。

穿着背带裤、短袖T恤，剪个妹妹头，90后小女孩徐图在云南财经大学小有名气，同学们都称呼她“徐老板”。这个小女孩当年用6000元本钱开店，摸爬滚打两年，月营业额已经达到6000元左右。

创业全靠6000元积蓄

徐图大一进校时，刚17岁的她就趁课余时间做兼职，发过传单、卖过牛奶、当过信用卡业务员、代理过茶艺师培训资格，积累了不少经验。“其实我还是想创业。”怀着梦想，徐图四处搜集开店信息，最初打算开一家餐饮加盟店，但最后因加盟费太高放弃。因为她只有6000元积蓄。怎么办呢？徐图决定选一个门槛较低的行业。经过考察分析，她决定在家乡宣威开家女装店。

说干就干，她先以350元的月租盘下一间铺面，交了2100元的房租；为了省钱，她自己装修，花200元买来麻绳，再花100元买来乳胶漆刷墙，又花50元买了个旧柜台，花150元买来灯具，花200元买衣架、模特等，700元就搞定了室内装修。剩余的3000多块钱，徐图进了第一批货，并雇用了一名店员。一年过去，这家小店赚了两万块。

成功全靠摸清市场

虽然大学生创业有很多，但他们大部分经验欠缺、能力不足、意识偏差等，这些原因导致创业成功率较低。徐图则不太一样，

第一桶金给了她不少信心，尽管过程很辛苦，但她觉得很值。不过，徐图并不满足现状。 去年10月，徐图经过市场调查后发现，学校周围仅有两家花店，一家花艺技术不高，顾客对此有意见；另一家价钱较高，学生承受不起。徐图当即决定，在学校附近开一家花店，销售鲜花和盆栽，力争做到“花艺精美，价格低廉”，“让所有同学都能消费得起这份浪漫”。她随即将服装店以5000元转让，用此前赚的两万元积蓄开始了第二次创业。

再次打点店铺，徐图仍是自己动手装修、粉刷。由于顾客主要是年轻大学生，徐图还给店铺取了个浪漫的名字——“那时花开”。自花店开张以来，由于物美价廉，生意一直较好，附近许多大学生前来光顾，每个月的营业收入在6000元左右，徐图又一次令人艳羡不已。 “对于没有资金、没有背景的大学生来说，我们只有双手和想法。如果想创业，别找借口说自己没钱，我也是靠自己平时积攒的；别找借口说自己没能力，能力都是锻炼出来的，只要有胆量和激情就够了，因为我们还年轻，应该用拼搏去预演明

90后小女孩一年创业掘金30万

(依仗技术创新的文化产业项目)

提起剪纸，不少人脑海中都会浮现出灯下银剪如飞的华发老太的形象。但谁也难想到，这种传承着中华文化精粹的古老民间艺术，竟然会和一个年仅20岁的女大学生联系在一起。这个女学生发

明的磁性剪纸，不仅屡获金奖，还在其刚刚创业不到一年的时间里，掘得了高达30万元的人生第一桶金。

多姿多彩的磁性剪纸

在杭州师范大学在创业园里，1990年出生的晋城女孩王子月，热情地向记者介绍起她的磁性剪纸。“磁性剪纸是个创意产业，任何东西都可以用剪纸表现出来，它提倡的是自己动手、自己创新，并在动手中获得巨大的乐趣。操作简单，任何人都可以轻松学会。而且成本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居装饰、礼品赠送、广告促销……无论是作为节庆用品，旅游纪念品，还是艺术藏品等等，都有很大的市场前景。”

一段如同做广告一样的介绍之后，思路清晰，伶牙俐齿的王子月告诉记者，磁性剪纸是她在晋城一中上学时就发明的专利产品，它使用的是环保材料，可以循环利用再生产。只要有铁的地方都能直接吸上去，灵巧便携。因为不容易剪断、撕破，它比普通剪纸上手快，能让人们在十分钟内就体验到剪纸的乐趣。

让王子月自豪的是，2009年6月，还在杭州师范大学读一年级的她，在不远的义乌，创办了一家磁性剪纸文化创意公司。在不到一年的时间里，她的公司已经发展了十余家“飞点儿磁性剪纸”加盟商，光此一项的经济收入就30余万元。

纯属偶然的专利发明

提起磁性剪纸的发明过程，王子月笑着说：“纯属偶然”。山西各地的剪纸文化源远流长。在王子月的童年记忆里，逢年过节，很多老人都会用一把剪刀、几张彩纸，瞬间剪出五彩斑斓的窗花，看到大人们两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象，小子月感觉太神奇了。因为镂空的剪纸比较脆，稍不注意就会撕烂，涂上糨糊之后就更加易碎，一次帮亲人装扮婚车时，王子月感觉这么漂亮的剪纸用起来却很不方便。正因为这些原因，人们越来越难见到很多起源于民间的剪纸艺术了。

在机关工作的父母业余喜欢搞一些小发明，家庭的熏陶使王子月也乐此不疲。于是，她就和父亲商量，能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果，又能易于收藏使用的好办法。父女二人很快投入到发明中。经过各种反复选择试验，王子月终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料。使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、粘贴在铁质的物品上，用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上，且不会破坏剪纸。磁性剪纸解决了长期以来传统剪纸容易掉色、变色及收藏不方便的问题。

磁性剪纸发明之后，王子月的父亲王龙很快申请了专利。2005年8月17日，国家专利局通过了磁性剪纸的专利技术。由磁性剪纸延伸，王子月又取得了磁贴画和着色磁性剪纸两项专利。磁贴画主要针对学龄前儿童，让孩子们拆分、拼贴，增强他们的动手能力。专利的取得让王子月很有成就感，她开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。为此，她和父母做了很多前期的摸索。王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。但是，磁性剪纸真正开始运作是在2007年之后。

90后女孩的耀眼荣光

2007年10月，王子月和父亲的磁性剪纸专利从海内外报名的近3000项专利中脱颖而出，进入中央电视台《我爱发明》大赛的决赛现场，经过中国资产评估协会、中国发明协会等有关部门专家学者的严格评审，磁性剪纸项目因为其市场大、社会效益好及其良好的不可替代性等方面的优势，最终夺得了央视《我爱发明》大赛的首个最高奖——新金点子奖。这次得奖，再次鼓舞了王子月和父母将这项发明推向市场的信心。

2008年，参加完高考，刚刚拿到杭州师范大学录取通知书的王子月，又惊喜地接到山西省文化厅的通知：因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奥运会“科技奥运”的理念，故选其代表山西在北京奥林匹克公园中国故事山西

篇五 我爱发明茶
茶文化

铁观音有"明前茶"一说吗?一年生长几季呀,几时采 (2010-03-14 14:34:01)

铁观音没有明前茶一说的.一般分为一年可采四至五茬，即春茶、夏茶、暑茶、秋茶和冬片。具体采摘期因品种、气候、海拔、施肥等条件不同而差异。一般采摘期，春茶在谷雨前后，夏茶在夏至前后，暑茶在立秋前后，秋茶在秋分前后，冬片在霜降后。各茶季的采摘间隔期为40－50天，在具体掌握上，应做到"开头适当早，中间网刚好，后期不粗老"。安溪铁观音茶树天性娇弱，抗逆性较差，所以有“好喝不好栽”之说。它制乌龙茶品质特优，滋味醇厚甘鲜，香气清芳高雅，水色清澈金黄，叶底肥厚软亮，常以天然的兰花香和特殊的“观音韵”而区别于其它乌龙茶。一般而言，四茬茶叶的采茶时间为：（一）春茶：谷雨前开采至立夏后结束，相当于4月中旬至5月上旬。（二）夏茶：夏至前后开采至前后结束。相当于6月中旬至7月上旬。（三）暑茶：在大暑至处暑采摘，相当于8月中旬至9月上旬。

（四）秋茶：在秋分前开采至寒露结束，相当于10月上旬至11月上旬。各季茶叶的采摘间隔期为20~40天。近年来我们安溪县的茶农科学管理茶园，错开了采摘时间，基本实现了茶叶均衡采摘，均衡生产。

一般来讲春茶和秋茶都是比较好茶的茶叶季节.有 "春水秋香"一说,讲的就是我们安溪铁观音的最大差别,多数的朋友都是认为春茶的汤水比较醇厚的,滋味比较好喝,秋茶呢,都是最香的茶叶,保持时间最久.喝铁观音茶叶呢,喝新鲜的大家都是认为比较好的,有鲜气,有滋味,感觉更好哟

中国茶文化（1）茶的起源

(2009-04-16 22:13:18)

何时开始有饮茶，多种说法，莫衷一是。大多可以说是开始于汉代，而盛行于唐朝吧。我国茶圣－－唐代的陆羽在《茶经》之《六茶之饮》中记述:“茶之为饮，发乎神农氏，闻于鲁周公，齐有晏婴，汉有扬雄、司马相如，吴有韦曜，晋有刘琨、张载、远祖纳、谢安、左思之徒，皆饮焉。” 可以佐证。

“茶”字的起源，最早见于我国的《神农本草》一书，它是世界上最古的第一部药物书。据

有关专家考证，该书为战国时代（公元前5年－一公元前221年）的著作。

陆羽于公元758年左右写成了世界上最早的茶叶专著《茶经》，系统而全面地论述了栽茶、制茶、饮茶、评茶的方法和经验。根据陆羽《茶经》推论，我国发现茶树和利用茶叶迄今已有四千七百多年的历史。

茶叶在我国西周时期是被作为祭品使用的，到了春秋时代茶鲜叶被人们作为菜食，而战国时期茶叶作为治病药品，西汉时期茶叶已成为主要商品之一了。从三国到南北朝的三百多年时间内，特别是南北朝时期，佛教盛行，佛家利用饮茶来解除坐禅瞌睡，于是在寺院庙旁的山谷间普遍种茶。饮茶推广了佛教，而佛教又促进了茶叶的发展，这就是历史上有名的所谓“茶佛一味”的来源。到了唐代，茶叶才正式作为普及民间的大众饮料。

在古代史料中，茶的名称很多，但“茶”则是正名，“茶”字在中唐之前一般都写作“荼”字。“荼”字有一字多义的性质，表示茶叶，是其中一项。由于茶叶生产的发展，饮茶的普及程度越来越高，茶的文字的使用频率也越来越高，因此，民间的书写者，为了将茶的意义表达的更加清楚、直观，于是，就把“荼”字减去一划，成了现在我们看到的“茶”字。

在中国古代文献中，很早便有关于食茶的记载，而且随产地不同而有不同的名称。中国的茶早在西汉时便传到国外，汉武帝时曾派使者出使印度支那半岛，所带的物品中除黄金、锦帛外，还有茶叶。南北朝时齐武帝永明年间，中国茶叶随出口的丝绸、瓷器传到了土耳其。唐顺宗永贞元年，日本最澄禅师回国，将中国的茶籽带回日本，同时把唐代寺院盛行的“供茶”和“施茶”方法也带回日本，于是就有了后来的日本茶道。尔后，茶叶从中国不断传往世界各地，使许多国家开始种茶，并且有了饮茶的习惯。

确实在世界上的很多地方饮茶的习惯是从中国传过去的。所以，很多人认为饮茶就是中国人首创的，世界上其它地方的饮茶习惯、种植茶叶的习惯都是直接或间接地从中国传过去的。但是也有人能够找到证据指出，饮茶的习惯不仅仅是中国人发明的，在世界上的其它一些地方也是饮茶的发明地，例如印度、非洲。1823年，一个英国侵略军的少校在印度发现了野生的大茶树，从而有人开始认定茶的发源地在印度，至少印度也是其中之一。

中国当然也有野生大茶树的记载，都集中在西南地区，记载中也包含了甘肃、湖南的个别地区。茶树是一种很古老的双子叶植物，与人们的生活密切相关。

在国内，也有关于茶树的最早原产地的争论，有好几种说法。不少人认为在云南，有一学者在认真研究考证以后断言，云南的西双版纳是茶树的原产地。人工栽培茶树的最早文字记载始于西汉的蒙山茶，这在《四川通志》中有记载。

中国茶文化（2）功夫茶

(2009-04-16 23:16:42)

福建是乌龙茶的故乡，有一千年的茶文化历史，是茶文化的发祥地，产茶的文字记载，最早见诸于南安县丰州古镇的莲花峰石上的摩崖古刻“莲花茶襟太远丙子”（公元376年）。这比陆羽『茶经』问世还要早三百余年。建茶、斗茶在宋代元朝已蔚然成风，到明清时期，茶叶制作

工艺创新，开创了乌龙茶的制茶工艺，而单在乌龙茶中，就有铁观音、大红袍、本山、梅占、佛手、黄金桂、白芽奇兰等等名贵品种。对于乌龙茶的最准确、简洁的表诉，应该是“不冷不热”。红茶性热，绿茶性凉，乌龙茶属半发酵茶，不冷不热，其性温和，四季咸宜。

功夫茶在广东的潮州府（今潮汕地区）及福建的漳州、泉州一带最为盛行，苏辙有诗曰：“闽中茶品天下高，倾身事茶不知劳。”家家户户都有功夫茶具，每天也必定要喝上几轮，可以这样说，有潮汕人的地方，就必定有喝功夫茶的习俗。

所谓功夫茶，其实是一种泡茶的技法。之所以叫功夫茶，顾名思义，是因为这种泡茶的方式极为讲究，虽然日常生活中不像茶艺表演那么繁赘，但操作起来也颇费一定的功夫。

首先是茶具。在一个名曰“茶鼓”的精美瓷具上放着三几个其洁如玉其薄如蛋壳的小小茶盅；还有一把陶制小茶壶或瓷制阔口盖壶；一把专供煮开水的小水壶（有陶制的、钢制的、铅制的和不锈钢制的），装茶叶最佳是锡制的茶罐等等。

其次是冲沏和操作程序也较为讲究。例如，先得将水煮沸，然后用滚烫滚烫的沸水洗涤茶具，在洗涤小盅的时，右手拇指触及小盅的嘴口边缘，中指顶着盅底，食指拨着盅沿周而复始地转动，状如轴轮旋转。洗盅后就是沏茶了。沏茶要用沸水高高地冲，然后用茶壶盖刮去飘浮在壶面上的泡沫。第一次冲沏要当洗茶用而倒掉，第二次冲沏才人盅；入盅时要低洒，以防盅里起水泡，开始要均匀地在那三几个小小盅上轮回地洒，这叫“关羽巡城”待到最后几滴浓汗时，那是茶之精髓所在，要分

享，在几个小盅上平均滴洒，这叫“韩信点兵”，喝后再洗盅，再沏茶，如此反复类推，大约冲沏五六遍即应再换茶叶，以求浓本来酽。

第三是喝茶也讲究礼仪和方法。通常沏茶者应由主人亲自动手，以示热情。第一轮茶，沏茶人不喝，应由客人先喝，在举盅前，大家做一谦让手势喊一个“食”字（潮语食通饮），或连喊：“食食”、“食食”„„因为茶盅无把，端盅时必需及用拇指和食指捏盅沿，中指顶住盅脚部位，举起来趁热可一口饮下，也可分数口呷饮，然后把盅里的茶屑倒净，再用鼻闻闻缭绕在空盅里的谈谈茶香，这样色、香、味俱要品到，才是真正的品茶。

功夫茶的茶叶、水与火

功夫茶采用的是乌龙茶，有铁观音、色种、一枝春、水仙、茗香、佛手、金桂香、紫云香等等品种，可各取所好，各有特色。

冲茶离不开水，陆羽在《茶经》中就水的评论曾写道：“其水，用天水上，江水中，井水下。”天水是最上乘的，指的是雪水、露水等。而曹雪芹在《红楼梦》中曾描写用梅花上收的雪水来冲茶喝，那是把饮茶的水描写到了格调与奢华的极点，寻常人家只能当它是镜花水月了。现代人就因为水质的变化，有了这样一种说法：一泉，二井，三潭，四掘，五溪，六湖，七江„„；所以我就最爱从白云山上带泉水回家泡茶，只是每次不能多带，总是小心珍惜，留着在最休闲时燃一檀香、放一曲古筝、再泡一壶浓茶，静下心来慢慢品味。

至于火，其实讲究的就是燃料，也随着历史历经了一个沿革过程：最早是用乌榄核，以后用木炭、蜂窝煤、煤油、酒精、煤气、、、、，发

篇六 我爱发明茶
茶饮料筹谋案例筹划书

茶饮料筹谋案例筹划书

目录

前言…………………………………………………… 1

第一篇 市场分析 ………………………………………………… 2

一、团体市场状态 ……………………………………………… 2

二、市场细分 …………………………………………………… 3

三、目的市场的选择 ……………………………………………… 5

四、目的市场营销战略的选择 ………………………………… 5

第二篇 商品研发 ………………………………………………… 8

一、 商品计划 ………………………………………………… 8

（一） 商品介绍 …………………………………………… 8

（二） 包装计划 …………………………………………… 8

（三） 商品定价 …………………………………………… 8

二、 品牌战略 ………………………………………………… 8

第三篇 市场推广 ………………………………………………… 11

一、广告战略 ………………………………………………… 11

（一）广告理念 …………………………………………… 11

（二）广告创意 …………………………………………… 11

（三）广告媒体 …………………………………………… 12

二、促销战略 ………………………………………………… 14

1、 中间商 …………………………………………… 14

2、 零售点 …………………………………………… 14

3、 消耗者 …………………………………………… 14

前 言【我爱发明茶】

随着咱国住民生存水帄的提高与消耗见解的变革，饮料已从昔日的生存奢侈品转为一样帄常的生存必需品。同时随着消耗者寻求康健、天然的意识的不停提高，国内饮料市场对品种的需要也在产生变革，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风物。 然而，在人们品尝清新适口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，激战正急。昨天的茶饮料老大“旭日升”在遭遇“康师傅”与“统一”的突围后，因为缺乏创新与有效的营销战略，已经渐渐被二者越抛越远。而当康、统的征战不停升温的同时，其他饮料商家也已经“磨刀上阵”了。2001年夏季，哈哈集团的此外系列茶饮料的入市，引爆了酝酿已久的茶饮料市场大战 。 只管茶饮料市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌控市场的场合场面，但仍有许多企业在尽力跟进，劫掠市场份额。汇源、春都、椰树等也均已开始涉足茶饮业。就连国内“啤酒业的龙头”青岛啤酒也开始与日本朝日公司相助生产乌龙茶，三得利、麒麟这些日本大厂商也来抢占中国市场的“茶水之战”。

面对巨大的市场潜力与猛烈的市场竞争，适口可乐公司应该怎样以挑衅者的身份进入这个茶饮料市场？以下是咱们的一些分析与发起，盼望能有所资助。

第一篇 市场分析

一、 团体市场状态：

（一）市场范围与增长潜力：

AC尼尔森的一项观察（见图一）讲明，近来几年，中国茶饮料市场生长速度高出300%，是全部饮料类别中增长最快的。2002年，茶饮料天下市场渗入渗出率达32.6%，仅次于碳酸饮料与包装水饮料。

从人均消耗量来，2000年中国人均消耗茶饮料仅0〃3公斤，要是与日咱均年饮用量的20到30公斤谋略，咱国茶饮料另有50倍上面的生长空间，纵然从咱国当代人均10公斤的饮料消耗量来看，咱国茶饮料的市场容量至少为1300万吨，而当代咱国茶饮料的实际产量仅为185万吨，另有1115万吨的市场生长空间，并且当代的贩卖还仅仅会合在重点都市，因此，在将来至少3年内仍会处于生长的快车道，而要到达其成熟期大概还必要5年上面。以是对付欲进入茶饮料行业的企业而言，当代是最好的进入时期。

（二）进入成本：

据有关资料表现，茶饮料市场的进入壁垒并不高，一套灌装配置需投资40～50万元，PET聚酯瓶吹瓶生产线需投资30万元，一瓶饮料的质料成本仅为0.3元上下，要是把全部费用都折合进去，一瓶饮料的成本约在1.2元上下，即使当代茶饮料价格下调了6％～8％，但零售价仍能卖到2.4－3元。因此对付商家来讲，茶饮料利润相当可观。

二、细分市场：

市场范围越来越大，但市场分别却越来越细，这是当前茶饮料市场生长的一个特征。 下面，咱们将据复生代市场监测机构（SINOMONITOR）与英国市场研究局（BMRB）、美国天盟公司（Telmar）等团结完成的自主研究项目“中国市场与媒体研究（CMMS2001）”所提供的数据，在分析咱国当代茶饮料市场的根本状态以及其消耗形态的根本上，探究怎样依据真实的市场需要来订定更有效的茶饮料开辟、策划战略。

1、 1、 按国家细分：

观察表现，茶饮料市场渗入渗出率高的都市紧张会合在沿海经济发达都市，并且与住民人均GDP正相干，此中以深圳（60.9%）最高,其次是广州（53.6%）、厦门（48.9%）与武汉（44.1％）。能看出，广东省作为咱国经济最发达省份，同时也是茶饮料生产与消耗最为会合的国家，更是当代茶饮料竞争最为猛烈的市场。华南国家的强热带气候显然是茶饮料消耗大的外在缘故原由，别的该国家自古形成的饮茶文化也促进了“茶饮热”的hot。

值得过细的是，地处南北方接壤的武汉市素有“火炉都市”之称，自从国内饮料业开始生长起，就是中外饮料生产厂商的必争之地。武汉既是茶饮料市场渗入渗出率高的都市，同时也

是茶饮料生长比力快的都市。据IMI市场观察公司“2000IMI消耗举动与生存形态”观察数据表现，武汉市的饮用率则近40％。并且，大部门人的饮用频率在1周1次上下。当代，险些全部的大饮料厂商此外是茶饮料厂商均已在武汉设厂，能预见，不久的将来武汉市“茶饮料战”在所难免。

2、按购买者的年岁细分：

观察表现，茶饮料的重度消耗者以15－34岁的年轻人为主，占总消耗人群的68％。年轻的一代头脑开放，寻求康健、时髦的高风致生存，因而切合潮流、天然康健的茶饮料迎合了其需求。

3、按购买举动因素细分：

表一：按购买举动因素细分市场

益处细分市场 人文 利用数量 生理 偏好品牌

口味 20岁以下 重度消耗者 寻求盛行、时髦、新奇与喜爱好购买外洋品牌，对饮食此外讲求 统一

康健美容 20－34岁 重度消耗者 寻求时髦、康健、休闲，蒙受压力较大，渴望得到放松 康师傅

保健养生 35岁上面 轻度消耗者 保守，寻求牢固、寂静，盼望延年益寿 保健型茶饮料

表二：各种饮料的购买场景

饮料品种 购买或消耗场景

碳酸饮料与果汁 80％上面在家里、餐饮场所

包装水 路上、街边、外出嬉戏、活动后

茶饮料 “通常口渴时喝”是消耗者最常饮用茶饮料的场所，占被访者的68〃9％，其次为外出或出外游玩时，而在家里喝包装茶饮料的人也属多数。

茶饮料的消耗主体与碳酸饮料与包装水的紧张消耗群差异不大。而议决对消耗者购买举动与购买场景的分析，咱们能看出，人们购买茶饮料大多数是因为茶饮料比一样帄常的碳酸饮料与果汁更解渴，而口味却没有水的单调，因而受到欢迎；而另一方面，不少消耗者也在家里喝茶饮料，把它作为碳酸饮料的替代品，因为人们较关注茶饮料的天然、康健及其保健功能。 可见，茶饮料的口味与功能，是消耗者最体贴的茶饮料的风致，也是咱们应该捉住的卖点。

三、目的市场的选择：

议决市场细分，咱们决定选择18－29岁的消耗者群体作为咱们的目的市场，因为：

1、 该年岁段的消耗者都是茶饮料的重度消耗者，大概占整个茶饮料的市场的40％，并且在武汉这个特定都市里，因为高校浩繁，该目的群体能大概形成充足大的市场范围并具有肯定的生长潜力。

2、因为高校门生群体消耗见解的转变以及比年年轻的白领一族收入水帄的提高，该群体的

购买力水帄也得到肯定的提高。

3、茶饮料市场尚未到达较高的品牌忠诚度，67〃9％的消耗者认为口味是影响其购买茶饮料最紧张的因素；而18－29岁的年轻人却对适口可乐品牌有较高的忠诚度，只要咱们的商品在口味与功能上有所突破，将比力容易赢得这一消耗群体。

4、18－29岁的年轻人一样帄常为不定型消耗者，寻求时髦，比力开心实行与继承新商品。

四、目的市场营销战略的选择：

基于以下理由，咱们发起适口可乐公司在商品推出阶段针对18－29岁的目的市场实行会合化市场战略，即选择一个细分市场作为切入点，举行会共同销。

（一）企业本身的目的与资源：

适口可乐公司是一个寻求不停创新的企业，继告成开辟非可乐碳酸饮料“夺目”系列后，它又推出了非碳酸饮料的天然果汁“酷儿”，告成的实现了商品的多元化。并且它的商品是具有连贯性的，以是茶饮料市场的开辟也天然成为肯定。

另一方面，作为饮料行业的“老大”，适口可乐公司有着很明显的竞争优势。首先，因为它实行的是一种同心生长，其自身的技能、配置、员工、成本等优势等为茶饮料的开辟提供了坚固的后盾。其次，适口可乐拥有着称得上全天下最成熟、稳定的生产本领与最快速的分销渠道，茶饮料的市场推广也就迎刃而解。再次就是适口可乐的品牌美誉度。

不过1999年适口可乐公司推出的“天与地”茶饮料的失败却证明，单靠公司气力不肯定能大概成绩一个新品牌。适口可乐公司的预期目的是使咱们的茶饮料商品市场占据率到达10％，而当代康师傅与统一这两大品牌的市场占据率就已高达84.3% 。因此咱们一个把对咱们有利的细分市场作为切入点，把企业的气力及优势会合用于一个市场细分的面上来求得告成，然后才议决目的市场的扩散作用，纵向深度发掘消耗者。

（二）竞争者状态：

表三：国内茶饮料市场紧张品牌及其商品状态

品牌 商品种类 规格 包装

康师傅 冰红茶、冰绿茶、乌龙茶、绿茶 490ml PET

冰红茶、冰绿茶、绿茶 340ml CAN

冰红茶、冰绿茶 250ml 利乐包

冰红茶、冰绿茶、冰冷茶 375ml 利乐包

统一 奶茶麦香味、奶茶巧克力味、奶茶绿茶味 355ml CAN

冰红茶、冰绿茶、绿茶 500ml PET

茉莉花茶、冰红茶、冰绿茶 375ml 利乐包

娃哈哈 冰红茶、冰绿茶、有机绿茶 500ml PET

维他（灼烁） 柠檬茶、菊花茶 250ml 利乐包

“茶字典”系列：苹果茶、蜂蜜绿茶、水蜜桃茶、冰红茶、热情果茶 500ml PET

1、竞争者定位：议决对当代市场上茶饮料品牌的观察（表三），咱们能看出，国内茶饮料

市场上的紧张品牌都接纳无差异营销战略，即用一种或少数几种差异性较小商品餍足全部市场。

出品康师傅茶饮料的广州顶津食品有限公司企划部张家春处长认为，细分市场是茶饮料进入成熟期肯定的成绩，并不是某个厂商发明的，只是新进入的厂商会显得急迫一点。统一的唐洁薇亦表现，康师傅、统一都是定位在潮流、大众如此的大帄台并且已占据绝对优势，要是落伍品牌还如此定位的话，告成的盼望就很小，以是切割市场的进入要领成了必需。因而，咱们应该选择会合化市场战略，从细分市场上取赢。

2、竞争者优势：

1）康师傅与统一的领袖职位地方已经造成茶饮料在包装、口味等方面先入为主的成绩，并成为随落伍入茶饮料行业竞争者依照的“尺度”，这一“尺度”正渐渐成为行业的天然壁垒。

2）康、统等紧张茶饮料企业的广告投放力度较大，并展开一系列的“亲民”活动，给新进入者造成了肯定的市场壁垒。

3）竞争者的日渐成熟的贩卖渠道（如康师傅“通路为赢”的渠道战略与统一的“人海战术”）也给进入者带来较大压力。

可见，要想从茶饮料市场这块蛋糕上切下一块，对付一样帄常的竞争者来讲并不是一件容易的事情。但适口可乐公司依附本身的优势，完全有气力在广告促销与铺货渠道上降服上述竞争者，要害是咱们怎样紧扣目的市场的需要，来计划咱们的商品。

（三）商品所处经济生命周期的阶段：作为市场挑衅者，咱们的茶饮料尚处于试销期与生长期，接纳会合型市场战略，比力容易切入市场。

（四）商品同质性：由表三能看出，当代市场上紧张茶饮料商品的口味大多会合在绿茶、红茶、乌龙茶等传统品种上，商品同质性较高，消耗者很难区分商品风致上的差异。而咱们议决升华茶的功能来制造商品差异化。

（5）市场同质性：

由表一按购买举动因素细分市场咱们能看出，差异年岁阶段的消耗者购买茶饮料的需要与购买动机不一样，市场差异化较大。以是，咱们应该实行会合性营销战略，体贴目的市场的需要，在口味与功能方面举行突破，这也是咱们打击市场取赢的要害。

18－29岁的重度消耗者是寻求时髦、康健、休闲的一群，也是生存压力比力大、渴望得到苏息的一群，尤其紧张看重于茶的口味，以及茶康健美容的功能。

因而咱们发起适口可乐公司推出“花系列”茶饮料，以清淡的口味为主，还原茶的纯洁品味。至于新商品的具体构思咱们将会在第二篇举行细致叙述。

第2篇 第二篇 商品研发

1、 一、 商品计划：

1、商品介绍：

系列名称：Green

系列商品紧张选料：莲心、玫瑰、菊花、桂花、金银花、

主推商品：莲心茶

主推商品的功能：生津解渴、消暑解热、清热解毒、补脾健胃

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