我们是爱南开的实习报告——欲望是向上的力量

2015-12-11 11:03:42 编辑:master 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名浏览：

导读：　我们是爱南开的实习报告——欲望是向上的力量写在文前我一直觉得，欲望其实不是一个坏词，尤其是对有资本试错和逐梦的我们来说，它反倒是绝 ...

我们是爱南开的实习报告——欲望是向上的力量

写在文前

我一直觉得，欲望其实不是一个坏词，尤其是对有资本试错和逐梦的我们来说，它反倒是绝佳的鸡血和动力。但有欲望的人注定痛苦，因为有华丽的梦，就有贫瘠的现实。日本心理学家森田正马说：“每个人心中都藏着一个叛逆的小孩。人生要有哪怕一次，放出自己内心那个叛逆的小孩。这样，到老的时候，我们才不会感叹，这一生，我都在为别人而活着。”说实话，我渴望并憧憬着这种力量，当欲望时刻鼓动着本该平静的心，就该站起身，向上走一走，迈开追求的脚步，去领略更高处的绮旖风光。

转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。我的暑假实习是从七月开始的，九月底正式落下帷幕。整个七月份的实习我是在银河证券研究所度过的，八月和九月则是沿着金融街到了申万宏源证券投资银行八部。初到北京，心中校园生活的影子还未消退，毕业同学老师声声的祝福伴着“允公允能，日新月异”的南开精神还回荡在耳畔，接下来三个月北京的新生活又像潘多拉的魔盒一样拨动着我雀跃的心。白色衬衫，黑色套裙，第一次实习的我有一些小小的紧张和兴奋，我会什么？我能为我实习的公司做什么？我能学到什么？我不断在心中问自己。答案每时每刻都在变化着，而我唯一能做的，就是付出最大的努力，给自己一个机会，去证明我会的是我会的，我能做的我认真地去做了，我能学到的我努力习得了，那么一切就都是值得的了。

正文

一、金山银河

你好，这里是券商

北京的早上，公交永远挤满了人，下车，穿过一片有喷水池的小广场，我终于到了银河证券的门口。“智慧财富，金山银河”八个大字首先映入了我的眼帘，同时引起我注意的是银河证券的logo，红蓝相对中留白，恰似俯瞰银河星。一切都看着那么富有金融特色，吸引着我的脚步。

初窥券商，形形色色的部门，来来往往的人群。虽然我之前对券商的认识倒是比大伯大妈拎着菜篮子在一个除了红就是绿的世界里炒股这样的多一些，但还是没有一个足够近距离、足够全面，或者说系统、详细的认识。知道券商是金融市场必不可少的一部分，知道券商有各种各样的业务，然而具体都有什么，也是我踏入了券商的大门，才慢慢了解到的。

首先，证券行业是一个信息密集型的行业，同时也是一个高风险的行业。券商即证券公司，目前业务大体可以分：经纪、投行、资管、自营等，2012年券商创新大会后可以开展的业务越来越多，新三板做市、国债期货、个股期权期货等不一一而足，对券商核心竞争力的考验也从原来的牌照垄断，到真正的产品创设、投资交易、风险控制、产品定价、客户基础等。说到牌照问题，伴随着银行混合所有制改革拉开大幕，混业经营备受关注，放开券商牌照的问题如一把悬在头上的达摩克利斯之剑，受到冲击最大的就是券商的经纪业务，而这一块也是券商最大的利润所在。如果券商牌照放开，银行也能开展全部券商的所有业务，但恐怕唯一不能和券商相提评论的就是投资研究能力，券商有最好最全面的研究所，负责几乎一切商品和股票的定价和评判，甚至有做市商来直接参与定价过程。所有的量化和高频交易，券商都有。这些不是其他机构能迅速拥有的。我实习工作就是在银河证券研究部踏上征程的。

我们做的是研究，出的是研究报告

银河证券研究部研究领域覆盖宏观经济、投资策略、固定收益、行业与上市公司和基金等，每日提供实时财经信息和股票市场趋势分析，定期出版各种公司研究报告，随时发表热点问题专题研究，为基金管理公司、机构客户以及银河证券公司其它业务线提供研究、财务顾问的服务。研究所收入主要来自于两个方面，一个是卖研究报告，第二个是佣金分仓。也就是说，某家基金、保险公司凭什么在你的席位上买卖，而不在其他券商席位买卖？那是因为这边提供了研究报告。买方机依据内部打分，研究报告质量高低，决定给哪家分仓多少。而分仓对券商而言，收取的就是佣金。两种收入来源归根结底，靠的都是一期又一期的研究报告。研究报告分为两个方向，宏观和行业。我实习阶段所接触到的研究报告主要是宏观方向，对上市公司、所在行业以及宏观经济环境（也就是基本面）进行研究，并基于自己的认识给出对于公司的估值和未来发展方向的判断（是否有并购机会、是否需要融资、以及股价涨跌、买入卖出等）。

在银河证券研究部，从与行业公司分析师们——这些“行业尖兵”、“公司诊断者”的朝夕相处里，我真真切切地开始体会到了什么叫工作、什么叫繁忙。每天早上的晨会，我只有在把早饭带到公司吃的时候才有机会看到，齐聚会议室的电话会议连通信息交流，要闻点评、行业与公司信息点评、研究报告精粹导读和周边市场的信息把握，对未来投资热点进行引导和推荐。信息特别集中，思维转换很快。

与我之前想象的不同的是，研究员们的生活并不是关在公司里面写报告，而是经常和外界沟通交流，深入公司调研，挖掘深度价值。带我的是孙博士，在来到银河之前，听过他在平台上给大家讲的“万众创新时代的新三板发展路径”，感觉就是一场思想的启迪。不在公司是孙博士的常态，但每次回来都会给我们开会，而每次会议都会保证让我们学到东西。不管是新三板方面还是宏观策略方面，他都有他独特的见底，提出的问题每次都能引发我们的思考。

开始工作了

我所做的经常性工作主要分为两个方面，一是收集日报周报的数据，每天更新日报，每周一期周报；再就是阅读公司深度研究报告，并自己查数据查资料撰写公司研报。偶发性工作呢，就是查一些数据资料，或者学着把自己的想法用合适的语言、表达方式和靠谱的数据变成报告表达出来。

万丈高楼平地起，任何一篇研报离不开具体的数据。不管是平常的日报周报，还是公司研究报告，都需要去找资料、找数据，但并不是说你登上万得，数据就摆那儿的任你施为的。日报周报还好说，有一台彭博机、一台可以上万得的电脑，按照固定的操作模板，十分易于上手。然而，实习嘛，不学到东西就是没有意义的。孙博士在我做了一周的日报后，问我从这些数据中发现了什么。我竟无话可说，在此之前，我从没有想过这些固定的流程数据背后蕴含着什么。孙博士告诉我说他当初在房地产还没起来之前曾经收集过十年的数据，没有人告诉他要去做这件事情，也没有人提醒他收集这些数据有什么意义，完全靠自觉和一双发现的眼睛，现在这些日报周报并不是一直以来就这样的，里面涵盖的这些数据都是观察市场最有利最直接的方式，通过观察这些数据，去思考，能提前预判趋势，这才是日报周报存在的意义。这件事对我来说触动很大，对这些数字也开始了一番新的认识过程，在此之后做日报周报，不再追求完成的速度，而是开始了思考，为什么选的是这几个数据，为什么挑的是这几个国家，为什么要的是前五十而不是前一百，为什么要的是一致预测不断调高而不是大幅调高。

同样的，在学着写新三板公司研究报告的时候，因为新三板公司披露信息不够全面、规范，很多分析要用的数据都没有，而且有的数据来源不可靠，应该怎么做又再一次难住了我。在请教了孙博士之后，我知道了要调查一个公司的销售收入，没有报表数据可以去查当年的主营产品价格，乘以销售数量，自行估算；要调查主营业务成本，同样也可以去查企业的进货价乘以购进数量；遇到有包装箱的问题，还可以去查一个包装箱的体积以及用了多少个包装箱，就可以大致估算出公司的发货量。条条大路通罗马，找数据不只是找数据，还要去考虑这些数据都是怎么得到的，没有现成的时候应该拿什么来替代最合适。再一次，我认识到了思考的重要性。

再说到所谓的偶发性工作，我实习的那段时间正好是股灾阶段，孙博士作为宏观策略研究方面的大牛，任何一点想法的流露，对我来说都足够想上好久。然而，我想说的并不是他教我做的事情，孙博士教授我的大部分是渔而不是鱼，是思考和表达的方法方式而不只是空泛地要我去想，什么叫逻辑，研究是有时效性的。要说服看报告的人，光有数据和分析是不够的，得分析得合情合理的同时展示出思维的逻辑性；要看书，《产业经济学》和《形式逻辑》；时间是不等人的，如果要等到出现明显的信号，你所写的研究报告也没什么意义了。以上任何一点单独拿出来都可以足够学习好久，而在这短短的一个月我所能做到的只是小小的一点皮毛，所幸的是，作为开学研一的我可以并且十分乐意去用多赋予我的这一年去研究、去学习、去领悟这些事情，我再一次领会到有人愿意指点你，如前行的路上有一盏明灯，沿着洒下的光辉走向光明，这是一件多么令人庆幸的事情。

总的来说，在银河证券研究所实习的这段时间里，我习得最多的是要去思考，去主动学习，没有人是天生就会的，实习就靠看靠练靠学，归根到底是靠自己，先做好一颗螺丝钉再说。公司的任务是创造利润，大家都有自己的工作，上级没有义务当你的老师，去专门教你什么东西，你帮他们解决了问题，让他们觉得你有被教的价值，他们才有可能帮你解决你的问题，指出你的短处。如果在问问题或者争取一个机会的时候没有让人觉得你有所准备，没有让人看见你的开放活跃的思维方式，优秀的做事习惯以及其他与别人不同的地方，只会说“我对这个感兴趣”、“我不是很了解”但说不出具体的东西和故事，展现不出态度、责任心和做事的效率，是没有什么用的。将心比心，券商研究员的时间安排的都是很紧的，要外出跑动与企业、与买方沟通交流，要耐得住寂寞观察市场，收集数据，及时出报告。作为实习生，多观察，尽量发挥劳动价值的同时，让老板发现你值得教，要比一直兜兜转转等任务等安排更重要。

这些才是我在这短短一个月里观察到的，研究员应该具备的一些最基本的素质，实际如同一个无底洞，得不断学习、不断观察与经历，才能发掘出更多更深入也更迷人的东西。我在工作中挖掘着自己的无能、短板和弱点，工作第一时间反馈出我的浅薄、贫乏，解构我深以为然的旧世界，像镜子一样，让我知道自己哪里有斑点，哪里有赘肉。享受这个过程，用很多很多的耐心和毅力，不去想有什么“应许之日”地去享受这整个过程，因为这些都是现实的生活，就是我一直想要体验、天天叫嚣着要“享受”的、虽然不够温柔缱绻的生活。

二、申万宏源

第一家股份制证券公司&投行概览

申万宏源证券有限公司是由新中国第一家股份制证券公司——申银万国证券股份有限公司与国内资本市场第一家上市证券公司——宏源证券股份有限公司，于2015年1月16日合并组建而成的，拥有全面的证券类业务资格和广泛的客户资源。我实习的地方是申万宏源证券的投资银行八部，整个投资银行部执照隶属于北京承销保荐分公司，有多个二级部门，主要业务有ipo，公司债，再融资，新三板协助挂牌等，员工会计、法律、金融背景的比比皆是。

刚过来的时候，和申万宏源副总赵总、孔总以及郑总都各进行过一次交流。赵总来平台讲过券商投行是什么样的、具体做什么业务，规劝我们要多读书，注重自身能力培养和就业实习的质量。赵总身为申万宏源证券的副总，繁忙的工作之余还十分关心我们这些实习生的学习以及实习生活，问我在哪里租的房子，过来之后觉得怎么样，说起话来让人感觉如沐春风。孔总在交流的过程中，温文尔雅的同时，时刻保持严谨认真的态度。作为投行八部总经理的他告诉我说，投行要做的是一个牵头的工作，会计法律金融方面的东西都得懂，还要足够严谨，有足够的耐心，眼见为实，还要会沟通，协调好企业、会计事务所、律师事务所三方才能做得好工作，还要会把想要表达的东西写出来，笔头能力也很重要。孔总还给我了很多资料，让我有空的时候去学习研究，包括今年很火的新三板，不光帮我又重温了一下他之前在平台上讲过的当年新三板的基本内容，还补充了很多他新的理解和想法，以及目前投行对于新三板关注的角度在哪里。而身为八部副总的郑总，十分平易近人，给我介绍了公司的结构，聊了很多关于企业资产证券化、一些申请新三板挂牌的非主流企业的内容。在与他们的交流中，我不会感觉到有压力，反而更有动力去了解、参与投行的具体工作了。

我在宏源度过了近两个月的时光，总结起来做过的工作按照发生顺序分为以下几项：一是持续督导工作内容中的半年报审核，二是出差去现场按照原股转反馈意见中一般问题对拟挂牌企业的尽职调查要求，协助做尽职调查，收集整理底稿，，三是收集数据资料配合编撰公开转让说明书和调查分析过程，四是贯彻在整个实习过程中的一些基础性辅导类的工作，俗称“杂活”。

辅导员般的持续督导工作

在实习之前，通过阅读之前来过申万宏源投行实习的柏馨、周岚两位学姐的实习报告，我发现了很多我对投行工作认识有偏差甚至是不对的地方。就像辅导公司上市，我一直以为，券商投行把公司弄上市就算完事。实际上，就像开学把学生领进学校不能拍拍屁股就万事大吉的辅导员一样，投行还需要在发行人上市完成后，证券发行上市后的合理期限内，是从原来项目组中抽调一个人作为持续督导专员，对发行人及其相关活动进行持续监督、检查和指导工作。

现在，新三板挂牌数量成功超过两个交易所上市公司之和，而如此一个规模的变化，只不过是用了一年半的时间，但作为刚挂牌的企业，一对相关规定不熟悉，二质量同样是参差不齐的，可能存在不健全的财务状况，可能存在违法违规的行为，作为主办券商，推荐股份公司股票进入新三板挂牌，应与申请挂牌公司签订推荐挂牌并持续督导协议；并且还规定了持续督导的内容，包括信息披露、规范运作、信守承诺与公司治理机制等。一旦券商疏于督导，未能及时发现挂牌公司的财务舞弊，未能及时督促挂牌公司披露重大信息，未能及时向全国股转系统报告并发布风险揭示公告，既会给投资者造成损失，也会令券商声誉受损。

我的实习期正好赶上持续督导工作中的半年报审核工作，一篇篇冗长的公司概览、会计数据指标、管理层讨论与分析、董监高情况以及最容易出现问题的财务报表及附注等，必须按照审核要点逐条逐字地核查。文字部分的审核还不是很容易出问题，通常半年期，刚挂牌的公司不会有很大的变动，但财务部分确是要重点审核的地方。在审核过程中，我发现其实半年报中的财务报表都是有固定的格式或者说是模板的，为了提高工作效率，我建立了一个excel表专门用来计算半年报中的指标，虽然比较简陋，而且做不到自动导入数据，但操作起来还比较简便，而且修改起来很方便。这件事和部门的同事姐姐们交流了之后，她们也觉得挺好的，对我自己来说，效率也确实得到了提高。

但是，半年报审核这件事对我这个小小的实习生来说，毕竟是一件新事物，之前在学校学习了会计基础的我，本来以为可以轻松应对的，但是实际上手的时候，却发现有很多的指标实际计算起来按照的标准是不一样的，有的是会计标准和证监会要求的标准一致，有的则不一致。还有就是有的涉及到变动幅度的披露要求，比方说：“对于财务报表‘比较期间的数据变动幅度达30%以上，或占公司报表日资产总额5%或报告期利润总额10%以上的，是否分析变动原因’”，公司特别容易忽略。部门的同事人都特别好，不懂的地方问她们都会给讲的特别细致有耐心，总体感触就是不懂就要问，宁愿把问题暴露出来并及时修补，而不要藏着掖着不懂装懂、给别人添麻烦。

有点点苦却回味甘甜的出差

首先，需要先介绍下什么是尽职调查。尽职调查又称谨慎性调查，是指投资人在与目标企业达成初步合作意向后，经协商一致，投资人对目标企业一切与本次投资有关的事项进行现场调查、资料分析的一系列活动。包括四类：法律尽职调查、财务尽职调查、业务尽职调查、其他尽职调查。总结起来，就是要搞清楚：①交易对手实际控制人的底细和管理团队②产品或服务的类别和市场竞争力③经营数据和财务数据收集，尤其是财务报表反映的财务状况、经营成果、现金流量及纵向、横向(同业)比较④同业和竞争对手的态度⑤在了解客户的基础上进行客户价值分析，用经验和获得的信息设计授信方案和控制措施，把交流变成可行的交易。简言之，即望、闻、问、切，做好股东背景和管控结构、行业和产品、经营和财务数据、同业态度的调查，提供我们的做法。说着好像很笼统，但实际操作起来，是需要对照目录逐项逐条的收集整理然后形成底稿文件的，是一项很重要、需要耐心细心的工作。

介绍了一下为什么要出差，接下来回到我的出差生活。投行人一年365天200天在出差这句话我觉得没有什么夸张的地方。终于，我盼到了可以出差跟项目的机会。我参与的是一个在安徽的一个属于医药制造业的挂牌新三板的项目。单单工作以外的出差生活是枯燥的，晚上八点后没有灯光的马路，狭小的住宿房间，网络时断时续的工作空间，没有休息日的工作强度不会让你去惦记什么工作以外的东西，想的只是还有什么要收集，还有什么要企业提供，还有什么要问会计、律师。

到现场做尽调，必须时刻提醒自己要细心耐心，带我的是李总，一位工作态度认真仔细、思维严谨的准保代。在和他一起工作以及日常交流的过程中，我深刻感受到了以他为代表的一名投行人应具有的素质，工作忙的时候睡眠时间一压再压，工作过程中要考虑方方面面的可能性，大到企业股权结构是否清晰规范、真实合法，小到一份合同是否符合规定、按时履行，每一个细枝末节都能做到心中有数。有一句话说得好，“负责财务部分的同事都是名侦探柯南，负责法律部分的同事都是盗墓高手＋居委会大妈，负责行业与业务的同事都是产业专家＋故事大王。但是不管负责哪一块，我们每个人都是处女座。”我深以为然，每一项能力都很重要，每一件事都值得我学习。

记得到企业的第一天，在餐桌和会议室里，看着郑总和李总与客户侃侃而谈，大到中国资本市场的发展前景，小到某个知名官员不为人知的小笑话，大到公司各项业务齐头并进的良好形势，小到为了某个项目做过的细节工作，当场为企业家解读其公司上市的关键问题及解决之道，在他们的过招中，大有一种谈笑间樯橹灰飞烟灭的感觉。或许只有一个词可以概括——棒呆。

开始工作的时候，就是相对繁琐但十分重要的底稿整理工作的开始。我收集过董监高的承诺、打印过成本成本的银行明细表，最主要负责的是整理公司成立以来所有的采购销售合同，作为一家有进出口业务的企业，我需要收集整理准备披露的公司近三年所有外销业务的合同、发票、报关单、提单、装箱单、运单，以及依据成交金额从高到低占总额60%比例以上的采购、内销业务的合同、发票、入库单或出库单。收集的过程是繁琐而辛苦的，抱着三个满满的大文件夹上下楼地跑，在时不时就出点故障的复印机前一站就是一上午，合同与发票数目对不上就要去要求企业出具原因理由，学着看国外的发票、运单、提单的模样。现场跟项目不光让我了解了投行的尽调工作，也对我的心性锻炼了很多，开始学着仔细、学着认真、学着不浮躁。合同发票的整理，只是尽调工作的一小部分，一个项目的做成没有什么轻而易举的，长长的目录清单，靠的是投行人的耐心以及与会计、律师、企业的坚持不懈的沟通交流，整个过程有点苦但充满着挑战性，也是我记忆最为深刻的部分。

公开转让说明书与一般问题回复

我所参与的工作除了收集整理合同发票，还有一个大项，就是与会计方面沟通，现场调查回来之后根据审计报告配合编撰公开转让说明书的财务部分和原先股转反馈模式中的一些标准问题。之前虽然听从王老师和孔总郑总的指示，看过几份说明书，但实际自己写起来，却还是不知道如何下手，只能依据模板一点点的摸索和尝试。每一条会计政策如何确定，每一个财务指标如何计算，是否存在更正，是否存在调整，年末存货如何结转，减值准备是否计提，种种问题接踵而至。然而，这都不是事儿，在写作的过程中，我除了复习了资产负债股东权益等会计要素的构成，还学会了用报告附注做基本的财务分析，一个公司的基本情况都需要哪些指标来体现，什么是关联交易，什么叫同业竞争，如何更好更高效地与会计、企业沟通，去思考如何披露可能存在的风险。在整个过程中，我觉得自己收获的要比做的多得多，肯定我写出来的东西是不成熟的，有的地方甚至还有可能会犯错，但在经历过之后，遇上问题的时候不再迷茫，解决问题之后也乐得自在欢呼一场，随着习得更多，把小慌张、小忐忑一个一个键摁下去，我对投行工作又多了一分新的认识与感悟。

“杂活”不随便

首先，这里我所说的杂活，指的是跑文件、打印复印、做ppt。为什么说杂活不随便，是因为首先我的实习目的是学习与体验，跑文件、跑流程可是与其他部门、其他部门的人打交道、了解公司运作流程的最直接的途径，而“与人打好交道”正是《办公室生存法则》的第一条，说严重点儿，也是唯一一条。打印复印是杂活，也不能做了，那实习结束最后连打印机、扫描仪都不会用，也是有点实习生涯不完整了吧。而做ppt，我做过两个，一个是八部证券市场资讯第十期的ppt，虽然好像只是资讯的挑选与整理，以及ppt的排版，但考查的是对于市场的感觉以及热点的敏感度；还有一个是关于企业资产证券化的简单介绍，做的过程也是有目的的学习过程，也是一个让我认识到自己不足的过程。

走在时代前沿还要之前的位置

在投行的这段时间，很多时候我都在问自己，为什么别人好像什么都会，好像各方面都有涉猎，好像谈论的东西都是我不甚了解的。在和郑总交流以及参加了一次学习会议之后，我明白了投行人都是长着一双发现的眼睛，走在时代前沿还要之前的位置的。郑总是个工作态度十分认真的人，平常的工作已经很忙了，但闲暇时间还是会去研究资产证券化，去研究可交换债券，给大家讲他觉得未来部门应关注的点、业务可能存在的点在哪里。投行人都是在不断学习的，只有这样才能保证在任何场合下，与任何人都能有所谈。

效率&时间安排

“郭柯在工作上有一个好习惯，从读书时就开始的。做每件事情，他会在心里先默默把事情分成几个步骤，一直细化到每个步骤都只需要10分钟到15分钟左右就能完成，如果其中某个步骤暂时不能完成，他就会把流程梳理一遍，把能够做的步骤先做，能够同步做的步骤，就同步推进。这样每个10分钟里，其实工作的目标都是很小很明确的，而且中间因为全程都心里有数，也能随时根据进度休息一下。”——《大投行家》

投行人哪怕不是在出差，也会有很多事情要做，而且往往是同时要关照很多事情。随着事情的增多，如何根据每件事情的deadline制定并遵守自己的时间表，我认识也是我需要学习的地方之一。

行业研究

在实习的最后一段时间，我尝试按照投行这边的侧重点和模式写了一篇心脑血管行研报告作为我最后的答卷。投行这边要去研究一个公司所处的行业，可以不必按照行业分类标准那种大类，而是可以只是研究一个行业下属的子行业，而且和研究所不一样的是，投行会去研究行业的上下游产业链，会去研究监管体制和相关法律法规。而且，还是那句话，不实际上手去做是不会有深刻感受的，我所写的东西在真正的投行人眼中肯定是十分不专业而且浅薄的，但对于我个人来说，只有实际去写，才能对这种思维方式有深刻的印象。

生活篇

独自一个人在北京，工作以外的生活不能说不精彩。我曾在北京天津同时下暴雨的时候独自一人拖着两个箱子湿淋淋地穿梭在学校和出租屋之间，曾走过华灯初上没有堵车没有熙攘的人群的金融街，也曾见识过凌晨时分尚未沉睡的西二环，还曾于午夜和三四点的时分奔赴过火车站。租屋朝西，每天下班，迎接我的是满屋静谧的霞光，可能我来的时机比较好，北京的天比想象的蓝，夏天没有那么的热，空气也没有那么干，一切都是刚刚好的温度。漫步在这片名叫首都的大地，穿梭过胡同旮旯感受文化的沉积，走过林立栉比的高楼去合现代的节奏，我没有理由有什么不满意的地方，反而觉得各地都有各地的美丽，大连是美丽的，天津是美丽的，北京也是，美丽各有不同，美的千姿百态。

感悟篇

人有很大一部分痛苦，来自对自身情况把握不清、能力有限的同时，又拥有不能消解的欲望和野心，但欲望和野心又是开始追求的动力。我们还年轻，我们还有机会去尝试，去发现，去观察，去实现更好的自己。感谢王老师和这三个月给予过我指导和帮助的学长学姐们，感谢教会我思考的孙博士，感谢关怀我实习生活的申万宏源副总赵总，感谢给予我实习指导的投行孔总和郑总，感谢男才女貌给予我友好热情工作环境的八部同事，并且感谢满怀包容之心收留了我三个月的北京。

往事像落日映照的河面，我拣闪光的珍藏在心间。通过这次暑假实习，我了解了自己的长板和短板所在，在接下来回到学校的日子里就有了真实有效的努力的方向。依然要义无反顾地去工作、读书和学习，再难也不能停下追求的脚步，因为没有人比自己更清楚：在一次次的交锋之后，重新站起的是一个更有力量的自己。这是我喜欢的事，是我自己做的选择，我想要一直坚持下去，做得再好再好一点。

胡心怡

11级南开金融工程本科

15级南开金融工程硕士

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