外贸座右铭

导读：　外贸座右铭篇一《经典英语座右铭》 经 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《外贸座右铭》，供大家学习参考。

外贸座右铭篇一
《经典英语座右铭》

经典英语座右铭

热1已有 8 次阅读 15小时前 标签: 英语 座右铭 经典

[英文]：You don't get to choose how you're going to die, or when. You can only decide how you're going to live now.

[中文]：你不能选择怎样死,或什么时候死.你只能决定现在怎样生活.

[英文]：Mean men admire wealth; great men, glory.

[中文]：庸人爱财富,伟人爱荣誉.

[英文]：It's great to be great, but it's greater to be human.

[中文]：成为伟人是美好的,做一个真正的人更美好.---W.Rogers 罗杰斯(美国幽默家)

[英文]：The fame of great men ought to be judged always by the means they used to acquire it.

[中文]：判断伟人的名誉应该以他们如何得到它来衡量.

---La Rochefoucauld 拉罗什富科

[英文]：A little body does often harbor a great soul.

[中文]：伟大的心灵常寓于矮小的身躯之中.

[英文]：Great men are rarely isolated mountain peaks; they are the summits of ranges.

[中文]：伟人很少是突兀的山峰;他们是众山中的最高峰.

----T.W.Higginson 希金森

[英文]：There is a great man who makes every man feel small. But the real great man is the man who makes every man feel great.

[中文]：有一个伟大人物使所有的人都感动渺小.但是真正伟大的人却使所有的人感到伟大.----G.K.Chesterton 切斯特顿

[英文]：A great man is always willing to be little.

[中文]：伟大的人物总是愿意当小人物的.----R.W.Emerson 爱默生

[英文]：Men are afraid of becoming famous, just as pigs afraid of fattening. /Fame portends trouble for men just as fattening does for pigs. /A famed person and a fattened pig are alike in danger.

[中文]：人怕出名猪怕壮.----中国谚语

[英文]：The secret of success is constancy of purpose.

[中文]：成功的秘诀是目标坚定.

[英文]：Sow nothing, reap nothing.

[中文]：春不播,秋不收. /无功不能受禄.

[英文]：The wealth of the mind is the only wealth.

[中文]：精神的财富是唯一的财富.

[英文]：Death is the only pure, beautiful conclusion of a great passion.

[中文]：死是伟大的激情的唯一纯洁,美丽的终结.

---D.H.Lawrence 劳伦斯

[英文]：Death is the privilege of human nature, and life without it were not our taking.

[中文]：死亡是人类天然的特权,没有死的生非人类所能有.---Nicholas Rowe 尼克拉斯.罗(英国戏剧家)

[英文]：I only regret that I have but one life to lose for my country.

[中文]：我唯一遣憾的是我只有一次生命可以献给祖国.---Nathan Hale 内森.黑尔

[英文]："Though death befalls all men alike. It may be weightier than Mount Tai or lighter than a feather.” To die for the people is weightier than Mount Tai.

[中文]："人固有一死,或重于泰山,或轻于鸿毛."为人民利益而死,就比泰山还重.---Mao Zedong 毛泽东

[英文]：The crash of the whole solar and stellar systems could only kill you once.

[中文]：即使整个太阳系和星系崩溃,你也只死一次.

---T.Carlyle 卡莱尔

[英文]：All theory, dear friend, is grey; but the precious tree of life is green.

[中文]：亲爱的朋友,所有的理论都是灰色的;而宝贵的生活之树却是绿色----Goethe 歌德

[英文]：Carve your name on hearts and not on marbles.

[中文]：把你的姓名刻在人们的心上,而不是刻在大理石上.---J.Addison 艾迪生

[英文]：It matters not how a man dies, but how he lives.

[中文]：一个人如何死是无关紧要的,重要的是如何生.

---S.Johnson 约翰逊

[英文]：Many people's tombstones should read:” Died at 30, buried at 60."

[中文]：许多人的墓碑上应该刻上:"三十而死,六旬而葬."---N.M.Butler 巴特勒

[英文]：A man can die but once.

[中文]：人无二死.

[英文]：He lives long that lives well.

[中文]：活得好等于活得久.

[英文]：We prefer to die a hero, rather than live a slave.

[中文]：宁为英雄而死,不为奴隶生.

[英文]：We grow neither better nor worse as we grow old but more and more like ourselves.

[中文]：随着年龄的增长,我们并不变好也不变坏,而是变得更像我们自己.----M.L.Becker 贝克尔

[英文]：Better a glorious death than a shameful life.

[中文]：宁求光荣死,不可耻辱生.

[英文]：Nothing in life is to be feared. It is only to be understood.

[中文]：生活中没有可怕的东西,只有需要理解的东西.---Marie Curie 居里夫人

[英文]：Chiefly the mold of a man's fortune is in his own hands.

[中文]：一个人的命运主要由他自己塑造.-----[意]F.Petrarch彼特拉克

[英文]：Interests are anchors, and I believe they will bring peace and even happiness in the end.

[中文]：兴趣是锚,我相信它最终会带来和平,甚至幸福.-----A.C.Benson 本森 分享 举报 您需要先登录才能继续本操作 发表评论 评论 (0 个评论

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外贸座右铭篇二
《外贸面试题》

外贸面试经典问题回答思路

① Q：请你自我介绍一下

思路： 1、介绍内容要与个人简历相一致。 2、表述方式上尽量口语化。 3、要切中要害，不谈无关内容。 4、条理要清晰，层次要分明。5、事先最好以文字的形式写好背熟。

② Q：你为什么选择我们公司？

思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

③ Q：对这项工作，你有哪些可预见的困难？

思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

④ Q：我们为什么要录用你？

“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

⑤ Q：你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？

思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、 如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

⑥ Q：如果我录用你，你将怎样开展工作

思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、 可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

⑦ Q：你能为我们做什么？

思路： 1. 了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 2. 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

⑧ Q：你希望与什么样的上级共事？

思路： 1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

⑨ Q：与上级意见不一是，你将怎么办？

思路： 1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

⑩ Q：谈谈你的缺点

思路： 1、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 2、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

⑪ Q：谈一谈你的一次失败经历

思路： 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。宜说明失败之前自己曾信心白倍 说明仅仅是由于

外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。 ⑫ Q：你有什么业余爱好？

思路： 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻, 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

⑬ Q：你最崇拜谁？

思路： 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因; 所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系; 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

⑭ Q：你的座右铭是什么？

思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的原因。

2、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

1. 喜欢这份工作的哪一点?

每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。

2. 自己的优缺点为何?

问这个问题，目的是在于检视人才是否适当，求职者的诚恳度等等，在这之前应该好好分析自己，将自己的优点与缺点列张单子，在其中挑选亦是缺点亦是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如积极，肯学习是最普遍的回答，而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的小缺点，或是上述那些模嶙两可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，造成面试上的困难。

3. 对工作的期望与目标何在?

这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效;为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标

4. 为什么要离职?

避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象;此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。

5. 选择这份工作的原因为何?

这是用来测试应聘者对工作理解度的问题，藉以了解求职者只是基于对工作的憧憬或是确实的兴趣来应征这份工作，此时之前所强调的事先研究功夫又再度派上用场，建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迈向成功之路。

6. 你认为相关产业的发展为何?

多阅读一些相关的报章杂志，做一些思考，表现出自己对此相关产业的的认识，如果是同业转职者，可强调以自己的经验为基础所做的个人见解，但若是初次接触此一行业，建议采取较为保守的方式，以目前资讯所提供的资料为主作答，表现出高度兴趣及诚意为最高指导原则。

7. 你希望的待遇为多少?

这是一个非常敏感的问题，其实在目前，一般大型企业在招聘时就会事先说明基本底薪等等薪资待遇为何，而一般中小型企业有许多仍以个人能力，面试评价做作为议薪的标准，所以建议求职者可以利用现在网络科技查询薪资定位的相关资料，配合个人的价值观，经验，能力等等条件，做出最基本的

薪资底限，这时建议无工作经验者应采取保守的态度为准，以客观资料作为最主要考量重点，“依公司规定”的回答是不被建议的，这样不但表示出自己对于工作的自信程度不高，在薪资无法符合个人要求时更会造成许多困扰。

8. 在工作中学习到了些什么?

建议可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。

——人事主管最常面试的问题和最喜欢的答案

问题1: 如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？

A.这问题可能要等我工作一段时间后，才能比较具体地回答。

B.一份工作至少要做3年、5年，才能学习到精华的部分。

解答：选择B最多，A次之。B的回答能充分显示出你的稳定性，不过，这必须配合你的履历表上，之前的工作是否也有一致性。A的回答则是非常实际，有些人事主管因为欣赏应征者的坦诚，能够接受这样的回答。

问题2: 除了我们公司之外，你还应征了其它哪些公司呢？

由于我只对计算机公司较感兴趣，因此除贵公司外，我还应征了××及××公司。

解答：回答可显示出应征者的目标明确，对于自己的下一个工作应该在哪里，思考得很清楚。

问题3: 你希望5年后达到什么成就？

“全力以赴”是我的座右铭，希望能随着经验的增加，被赋予更多的职责及挑战。

问题4: 如果你离开现职，你认为你的老板会有什么反应？

A.很震惊，因为老板对我算是很信赖，我就如同他的左右手一样。

外贸面试问题5:你为什么想来我们公司工作？

A.主要是这份工作的内容很吸引我。

D.贵公司所处的产业，以及在业界的声誉、工作性质，都很吸引我。

解答：最理想的回答是D,A次之。

外贸业务员面试问题精彩回答

1. 为什么你是这份工作的最佳人选？

你们需要可以生产出“效益”的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经…… 回答问题并提供案例支持在这里是最好的策略。

2. 描述一下你自己。

列举3个自己的性格与成就的具体案例。

案例是你能力最好的证据。一个清晰简明有力的案例能让你从人群中脱颖而出，给招聘者留下好印象。因此，在面试以前最好考虑一下这份工作需要自己什么样的品质，做好准备。

3. 如果你被问到一个判断性问题，例如：你有没有创造性？你能不能在压力下工作？最好的答案是什么？

回答“是”或“否”，并给出一个具体的例子。

一个简短的具体例子可以很好地支持你的答案，同时，也能表明你的自信和真诚

4. 你期望在这个职位中找到什么？

我想找到一个好机会，使得我可以运用自己的知识为公司发展做出贡献，同时也能为自己创造进一步的机会。

这个答案展示了你的雄心壮志及愿意为好机会努力工作的品质。这个答案充满了信心和能量。

5．对我们公司都知道些什么？

我看过和听过的关于贵公司的一切都深深地吸引着我想加入这个团队。我知道这个行业是……，你们的客户是……。我最感兴趣的还有你们是……

尽管要说得这么准确需要好好准备一下，但是会使你的面试受益匪浅。（我每应聘一家公司，都会通过各种渠道，了解公司情况，且打印下来，面试时带上）

6. 你有什么弱点？

我的同事们什么事都抱怨的时候我总是很有挫折感。

这个总是很圆滑地表现出你关注并且评价他人表现的能力。同时，也显示了你有很好的批评技巧，这对什么职位都重要。

7. 你的短期目标是什么？

短期内我想找到一份适合自己的工作，对公司做出自己的贡献。今天我们谈的这份工作看起来是一个好机会，您能告诉我这份工作更详细的情况吗？这个答案结合了“贡献”和“索取”两个方面，并重新回到了对这份工作的讲座上面来。

8. 5年之后你会在什么地方？

如果选定的话，我会在公司的工作中不断地学习，在5年内和5年后尝试不同的岗位。我希望能在这样的公司里开始我的职业生涯

这个答案显示了你追求“上进”的一面，又表现出你明白提升的过程是受多种因素影响的，而不会急功近利。同时，这个答案暗示了你将安于一家公司，而这正是招聘者喜欢的

9. 你对薪水的要求是什么？

我觉得薪水可以协商。贵公司在员工待遇上声誉一向不错，我相信我的待遇也不会差。这很好地显示了你愿意为该公司工作的意愿（当然，关于待遇，我应聘时如果企业提出，我会给个数，这与个人情况关系很大，所以还是选B好些）

10. 你对新工作有何长短计划？

参考答案：第一，参加新工作是件让人高兴的事情，我觉得在正式工作前对自己进行能力评估，定个长远计划来评比自己工作后的工作表现，可以激励自己更加进步；

第二，长远计划要靠短期计划一步一步来实现，因此我到新单位后要尽快熟悉新单位的工作环境、工作节奏和认识同事，让自己能够很快上手工作。在工作过程中，虚心向同事学习，与同事融洽相处； 第三、我的长期计划，首先要继续深造自己，更新自己的知识结构，学海无涯，不能够自满于现在的知识量，在现有学历的基础上，再提高一个层次，其次要经过努力，在一定的时间内使自己岗位职务有一个提升，人往高处走，水往低处流，往往进步意味着向上发展，取得一个更重要的脚色。

常见的英文面试提问与回答

What Are Your Weaknesses?

This is the most dreaded question of all. Handle it by minimizing your weakness and emphasizing your strengths. Stay away from personal qualities and concentrate on professional traits: “I am always working on improving my communication skills to be a more effective presenter. I recently joined Toastmasters, which I find very helpful.“”

Why Should We Hire You?

Summarize your experiences: “With five years’ experience working in the financial industry and my proven record of saving the company money, I could make a big difference in your company. I’m confident I would be a great addition to your team.“”

Why Do You Want to Work Here?

The interviewer is listening for an answer that indicates you’ve given this some thought and are not sending out resumes just because there is an opening. For example, “I’ve selected key companies whose mission statements are in line with my &＃118;alues, where I know I could be excited about what the company does, and this company is very high on my list of desirable choices.“”

What Are Your Goals?

Sometimes it’s best to talk about short-term and intermediate goals rather than locking yourself into the distant future. For example, “My immediate goal is to get a job in a growth-oriented company. My long-term goal will depend on where the company goes. I hope to eventually grow into a position of responsibility.“”

Why Did You Leave (Are You Leaving) Your Job?

If you’re unemployed, state your reason for leaving in a positive context: “I managed to survive two rounds of corporate downsizing, but the third round was a 20 percent reduction in the workforce, which included me.“”

If you are employed, focus on what you want in your next job: “After two years, I made the decision to look for a company that is team-focused, where I can add my experience.“”

When Were You Most Satisfied in Your Job?

The interviewer wants to know what motivates you. If you can relate an example of a job or project when you were excited, the interviewer will get an idea of your preferences. “I was very satisfied in my last job, because I worked directly with the customers and their problems&＃59; that is an important part of the job for me.“”

What Can You Do for Us That Other Candidates Can’t?

外贸座右铭篇三
《外贸面试问题》

28道外贸业务员面试问题精彩回答

问题一："请你自我介绍一下"

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二："谈谈你的家庭情况"

1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三："你有什么业余爱好？"

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来"点缀"你的形象。

问题四："你最崇拜谁？"

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能"搭"上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五："你的座右铭是什么？"

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——"只为成功找方法，不为失败找借口"

问题六："谈谈你的缺点"

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作"无关紧要"的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七："谈一谈你的一次失败经历"

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八："你为什么选择我们公司？"

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案——"我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。

问题九："对这项工作，你有哪些可预见的困难？"

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度。工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。

问题十："如果我录用你，你将怎样开展工作"

1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，

2、可以尝试采用迂回战术来回答，如"首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

问题十一："与上级意见不一是，你将怎么办？"

1、一般可以这样回答"我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。"2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答："对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。" 问题十二："我们为什么要录用你？"

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如"我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！"

问题十三："你能为我们做什么？"

1、基本原则上"投其所好"。

2、回答这个问题前应聘者最好能"先发制人"，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四："你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？"

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎"经验"，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如"作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。"

问题十五："你希望与什么样的上级共事？"

1、通过应聘者对上级的"希望"可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如"做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。"

问题十六："您在前一家公司的离职原因是什么？"

1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的"离职原因"在此家招聘单位里不存在。2、避免把"离职原因"说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如"太辛苦"、"人际关系复杂"、"管理太混乱"、"公司不重视人才"、"公司排斥我们某某的员工"等。

4、但也不能躲闪、回避，如"想换换环境"、"个人原因"等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如"我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。"同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好. 问题十七：为什么你是这份工作的最佳人选？

A、我干过不少这种职位，我的经验将帮助我胜任这一岗位。

B、我干什么都很出色。

C、通过我们之间的交流，我觉得这里是一个很好的工作地点。

D、你们需要可以生产出“效益”的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经„„ 例题1：A、错误。经验是好的，但“很多相同职位”也许更让人觉得你并不总能保证很好的表现。

B、错误。很自信的回答，但是过于傲慢。对于这种问题合适的案例和谦虚更重要。

C、错误。这对雇主来说是一个很好的恭维，但是过于自我为中心了，答非所问。应该指出你能为雇主提供什么。

D、最佳答案。回答问题并提供案例支持在这里是最好的策略。

问题十八：描述一下你自己。

A、列举自己的个人经历、业余兴趣爱好等。

B、大肆宣扬一下自己良好的品德和工作习惯。

C、列举3个自己的性格与成就的具体案例。

例题2： A、错误。一般来说，招聘者更想通过这个问题了解你的习惯和行为方式。个人的详细资料对他们来说没有任何意义。

B、自大并不能让你从竞争中脱颖而出。回答完问题以后，你必须得到招聘者的信任并让他/她记住你。这样的宣扬并不成功。

C、 最佳答案。案例是你能力最好的证据。一个清晰简明有力的案例能让你从人群中脱颖而出，给招聘者留下好印象。因此，在面试以前最好考虑一下这份工作需要自己什么样的品质，做好准备。

问题十九：如果你被问到一个判断性问题，例如：你有没有创造性？你能不能在压力下工作？最好的答案是什么？

a） 回答“是”或“否”。

b） 回答“是”或“否”，并给出一个具体的例子。

c） 回答“是”或“否”，并做进一步的解释。

a） 错误。没有支持的答案总是显得不可信。即使是这种只需要回答“是”或“否”的问题也需要具体的解释。

b） 最佳答案。一个简短的具体安全可以很好地支持你的答案，同时，也能表明你的自信和真诚。 c） 错误。具体案例可以更简单有力地说明你的能力。在解释的时候，人们往往会跑题，夹杂不清。同时，最好不要用《应聘指南》之类上面的“经典”套话，那会让你像个“职业”应聘的。

问题二十：你期望在这个职位中找到什么？

a） 我想找到一个好机会，使得我可以运用自己的知识为公司发展做出贡献，同时也能为自己创造进一步的机会。

b） 我想找到一个可以认同我的努力和工作成果的公司。

c） 我想找到一个可以提供给我足够薪水的公司。我的工作很努力，值得给我那么多钱。

a） 最佳答案。这个答案展示了你的雄心壮志及愿意为好机会努力工作的品质。这个答案充满了信心和能量。

b） 错误。这个答案显得有些一相情愿意，招聘者也许会怀疑你日后为公司的好处（而不是为了你的个人实现）努力工作的可能性。

c） 错误。尽管我们工作在一定程度上是为了钱，但在面试中需要更好的处理。大部分招聘者寻找的是可以努力工作的员工并完成业绩的员工。过分强调收入在招聘中一般不会有好结果。

试题5：对我们公司都知道些什么？

a） 我事先看过一些贵公司的介绍，就我所知贵公司„„

b） 我看过和听过的关于贵公司的一切都深深地吸引着我想加入这个团队。我知道这个行业是„„，你们的客户是„„。我最感兴趣的还有你们是„„

c） 关于你们公司，我知道很多，我喜欢在你们公司工作。

外贸座右铭篇四
《28道外贸业务员面试问题精彩回答》

28道外贸业务员面试问题精彩回答

问题一："请你自我介绍一下"

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二："谈谈你的家庭情况"

1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三："你有什么业余爱好？"

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来"点缀"你的形象。

问题四："你最崇拜谁？"

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能"搭"上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五："你的座右铭是什么？"

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——"只为成功找方法，不为失败找借口"

问题六："谈谈你的缺点"

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作"无关紧要"的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七："谈一谈你的一次失败经历"

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八："你为什么选择我们公司？"

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案——"我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。

问题九："对这项工作，你有哪些可预见的困难？"

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度。工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。

问题十："如果我录用你，你将怎样开展工作"

1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，

2、可以尝试采用迂回战术来回答，如"首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

问题十一："与上级意见不一是，你将怎么办？"

1、一般可以这样回答"我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。"2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答："对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。" 问题十二："我们为什么要录用你？"

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如"我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！"

问题十三："你能为我们做什么？"

1、基本原则上"投其所好"。

2、回答这个问题前应聘者最好能"先发制人"，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四："你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？"

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎"经验"，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如"作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。"

问题十五："你希望与什么样的上级共事？"

1、通过应聘者对上级的"希望"可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如"做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。"

问题十六："您在前一家公司的离职原因是什么？"

1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的"离职原因"在此家招聘单位里不存在。2、避免把"离职原因"说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如"太辛苦"、"人际关系复杂"、"管理太混乱"、"公司不重视人才"、"公司排斥我们某某的员工"等。

4、但也不能躲闪、回避，如"想换换环境"、"个人原因"等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如"我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。"同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好. 问题十七：为什么你是这份工作的最佳人选？

A、我干过不少这种职位，我的经验将帮助我胜任这一岗位。

B、我干什么都很出色。

C、通过我们之间的交流，我觉得这里是一个很好的工作地点。

D、你们需要可以生产出“效益”的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经„„ 例题1：A、错误。经验是好的，但“很多相同职位”也许更让人觉得你并不总能保证很好的表现。

B、错误。很自信的回答，但是过于傲慢。对于这种问题合适的案例和谦虚更重要。

C、错误。这对雇主来说是一个很好的恭维，但是过于自我为中心了，答非所问。应该指出你能为雇主提供什么。

D、最佳答案。回答问题并提供案例支持在这里是最好的策略。

问题十八：描述一下你自己。

A、列举自己的个人经历、业余兴趣爱好等。

B、大肆宣扬一下自己良好的品德和工作习惯。

C、列举3个自己的性格与成就的具体案例。

例题2： A、错误。一般来说，招聘者更想通过这个问题了解你的习惯和行为方式。个人的详细资料对他们来说没有任何意义。

B、自大并不能让你从竞争中脱颖而出。回答完问题以后，你必须得到招聘者的信任并让他/她记住你。这样的宣扬并不成功。

C、 最佳答案。案例是你能力最好的证据。一个清晰简明有力的案例能让你从人群中脱颖而出，给招聘者留下好印象。因此，在面试以前最好考虑一下这份工作需要自己什么样的品质，做好准备。

问题十九：如果你被问到一个判断性问题，例如：你有没有创造性？你能不能在压力下工作？最好的答案是什么？

a） 回答“是”或“否”。

b） 回答“是”或“否”，并给出一个具体的例子。

c） 回答“是”或“否”，并做进一步的解释。

a） 错误。没有支持的答案总是显得不可信。即使是这种只需要回答“是”或“否”的问题也需要具体的解释。

b） 最佳答案。一个简短的具体安全可以很好地支持你的答案，同时，也能表明你的自信和真诚。 c） 错误。具体案例可以更简单有力地说明你的能力。在解释的时候，人们往往会跑题，夹杂不清。同时，最好不要用《应聘指南》之类上面的“经典”套话，那会让你像个“职业”应聘的。

问题二十：你期望在这个职位中找到什么？

a） 我想找到一个好机会，使得我可以运用自己的知识为公司发展做出贡献，同时也能为自己创造进一步的机会。

b） 我想找到一个可以认同我的努力和工作成果的公司。

c） 我想找到一个可以提供给我足够薪水的公司。我的工作很努力，值得给我那么多钱。

a） 最佳答案。这个答案展示了你的雄心壮志及愿意为好机会努力工作的品质。这个答案充满了信心和能量。

b） 错误。这个答案显得有些一相情愿意，招聘者也许会怀疑你日后为公司的好处（而不是为了你的个人实现）努力工作的可能性。

c） 错误。尽管我们工作在一定程度上是为了钱，但在面试中需要更好的处理。大部分招聘者寻找的是可以努力工作的员工并完成业绩的员工。过分强调收入在招聘中一般不会有好结果。

试题5：对我们公司都知道些什么？

a） 我事先看过一些贵公司的介绍，就我所知贵公司„„

b） 我看过和听过的关于贵公司的一切都深深地吸引着我想加入这个团队。我知道这个行业是„„，你们的客户是„„。我最感兴趣的还有你们是„„

c） 关于你们公司，我知道很多，我喜欢在你们公司工作。

外贸座右铭篇五
《外贸业务员面试技巧》

外贸业务员面试技巧

1.外在形象：如果你是女生，一定要画淡妆，穿着得体，可以增强自信。男生的话收拾的干净利落就好，一定不要穿白色袜子配黑色裤子或者皮鞋。长的不漂亮不帅气没关系，你可以有气质有自己的风格，任何人都喜欢干净利索，表现出良好的外在形象的人，面试官也不例外。

2.做好面试前的准备，面试之前你就要了解你所应聘公司的一些信息：包括公司的规模，公司出口的年销售额，公司的办公地址，公司的产品，有个大概的了解；另外，将自己想问公司的问题列在一张纸上，例如公司的制度，公司的工作流程，公司的领导和员工状况，公司如果是贸易公司与工厂的配合状况，公司如何采购，公司的出货流程，公司公司的提成制度，公司的休假制度，公司的福利待遇，公司近几年的发展方向和发展目标，公司对于新应聘者的期望和要求。。。。做到心中有数，面试时候跟简历一起带着。

3.面试过程中：一定要礼貌而且自信。不可缺少的是简单的自我介绍，包括中文的和英文的，一定提前给自己彩排好。另外外贸的知识必须知晓，无论是书面的还是从实践中获得的，熟记一下。记住：人生需要毕业的彩排。一定要提前做好准备，有备无患才能有机会成功。跟面试官沟通时候一定要灵活，不要被他牵着鼻子走，善于表达有自己的观点，同时在适当的时间问你列出的问题，不要生搬硬套，语气缓和且要时机合适才行。说话加上必要的手势或者肢体语言，尤其是外国人的面试一定要肢体语言丰富。记住：面试不是单向的，是双向的选择，你必须争取在这短暂的时间内获得你想要的信息，不要怕犯错。

4.面试结束时候：起身点头微笑再见，轻轻出门关好门。如需通知下一位，你一定要记得通知。

谨慎，细心，自信！你就是最棒的！

事先3项准备

1. 对目标公司所在地、规模、在全球的活动概况等要事先有所了解，包括总公司在国内设立分公司的时间、业绩表现、经营规模，以及今后打算开展的业务等，若能得到业界的评价更好。如无法得到书面资料，也要设法从该公司或其他同业中获得情报。

2. 面试时自我介绍内容应强调应征的动机以及想应征的岗位，因此收集好相关岗位的情报，自我介绍时才能胸有成竹，切合主题。

3. 准备好所有证书材料，譬如与专业能力相关的资格证书，或参加培训的资料，最好和应征职务有直接关联，不但可证明自己在这一方面所做的努力，也表示具有这个潜能。

自我介绍时应该记住“3P原则”：Positive（自信），Personal（个性），Pertinent（中肯）。

谈吐自信，就是要积极地进行自我肯定，让面试人充分了解你的优点与潜能。突出个性，就是要把自己与众不同的特点发挥出来，强调自己的专业与能力。语气中肯，就是要实事求是，不要言过其实，夸夸其谈，也不要涉及和自己无关的事情。

自我介绍应简洁明了，给面试人留下思路清晰、反应快捷、逻辑性强的印象。自我介绍时间不宜太长，话不宜太多，最好控制在五分钟之内。不要一谈起自己就口若悬河，滔滔不绝，以免言多语失。另外，在自我介绍时应避免过多地使用“I”（我），不要每个句子一开头就冒出一个“I”字，给人留下自我标榜、以自我为中心的印象。

灵活的应聘者往往会把“我”开头的话，变成“你”字打头。例如，面试人说：Would you please say something about yourself？（请你谈谈自己的情况好吗？）应聘者则说：Do you want me to talk about my personal life to say something about the job？（你想让我谈谈我个人的生活呢，还是与这份工作有关的问题？）这样，你的谈话就把面试人摆了进去。这种谈话的方式所产生的效果是不言而喻的。面试毕竟是面试人与应聘者互相沟通的一种场合，应聘者时常把面试人摆进自己的谈话当中去，自然而然就起到了互相沟通的作用。

围绕3方面表现：

回答问题时口齿要清晰、语调适中。内容要有条理、避免重复。介绍工作经历采用倒序，从最近一份工作谈起，着重强调有利于新工作的职务经历。最好能说明曾担任何种职务、实际成绩、业绩等，以及自己的工作对原来公司的影响。凡和此次应征不相关的内容，尽量避免提及。话题紧扣以下3方面来展现自己的优势。

1. 能力。当你知道招聘单位目前急于用人时，首先把自己的专长讲足说够，然后顺理成章地得出结论：I think your unit needs a man like me.（我想，贵单位需要象我这样的人才。）用这样的句式，让面试人认为你是站在他们的立场上说话，在替他们的发展考虑问题，于是更容易接受你。陈述自己的任职资格时，可以这么开头：I‘m qualified for the job because„„（我能胜任这项工作，是因为„„）接着陈述理由。当面试人在审视你究竟能不能胜任此职时，参照的标准已不再是他心目中的标准，而是你列举的理由。

2. 业绩。外国公司面试喜欢用事实说话，为了证明你的能力，你可以把过去的经历联系起来，说明你曾经为以前的公司解决过跟现在雇主所面临的类似问题：I explored Shanghai market and sold 50，000 sets in one year.（我开发了上海市场，一年销售出去5万套。）

3. 诚意。某个问题发表完见解之后，可以附带加上一句：I‘d like to hear your opinion.（我很想听听你的意见。）这句话表明了你对面试人的尊敬，很容易使他（她）产生亲切感。当面试人在试探你的应聘诚意时，应该及时表态：So far as that is concerned， you must have understood my determination.（谈到这里，您一定已经明白我的决心。）问些与工作内容相关的问题，能表现

你对这份工作的兴趣。如：What other responsibilities do you think this job will include？ （您觉得这份工作所包含的职责还有哪些？）

十五个问题：

问题一：“请你自我介绍一下” 常规思路： ①介绍内容要与个人简历相一致； ②表述方式上尽量口语化；③要切中要害，不谈无关、无用的内容；④条理要清晰，层次要分明；⑤事先最好以文字的形式写好背熟。

点评：我个人在面试中一般喜欢用这个作开场白，这个问题其实已经心里有数，只是作开场白而已，然后对阅读简历中发现的问题，在开场白的时候找机会了解。在回答这个问题的时候一定要想好细节，考官在这个时候一般都会追问几个细节。一般编造的简历和经历在这个过程中都会“穿帮”。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

常规思路：①对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘公司提问的主要原因；②简单地罗列家庭人口；③宜强调温馨和睦的家庭氛围；④宜强调父母对自己教育的重视；⑤宜强调各位家庭成员的良好状况；⑥宜强调家庭成员对自己工作的支持；⑦宜强调自己对家庭的责任感。

点评：这个问题一般很少问，因为毕竟牵涉到个人隐私。国企和部分民营喜欢问，主要是了解社会关系。而不是上述的回答。

问题三：“你有什么业余爱好？”

常规思路：①业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位提问的主要原因；②最好不要说自己没有业余爱 好；③不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好；④最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻；⑤最好能有一些户 外的业余爱好来“点缀”你的形象。

点评：这个问题一般也问的不多，在面试大学生时提问的概率高些。如果在面试有工作经验人士的时候，主要目的是为了消除紧张感，使对方放松，这个问题本身没有什么特别意义。

问题四：“你最崇拜谁？”

常规思路：①最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官的主要目的；②不宜说自己谁都不崇拜；③不宜 说崇拜自己；④不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人；⑤不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人；⑥所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系；⑦最 好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

点评：这个也最多使面试应届生时候的问题，对经验人士从来不用，否则会显得考官比较傻。

问题五：“你的座右铭是什么？”

常规思路：①座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因；②不宜说那些医引起不好联 想的座右铭；③不宜说那些太抽象的座右铭；④不宜说太长的座右铭；⑤座右铭最好能反映出自己某种优秀品质；⑥参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”。 点评：此问题回答同上。

问题六：“谈谈你的缺点”

常规思路：①不宜说自己没缺点；②不宜把那些明显的优点说成缺点；③不宜说出严重影响所应聘职位的缺点；④不宜说出令人不放心、不舒服的缺点；⑤可以说出一些对于所应聘职位“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看似“缺点”，从工作的角度看却是优点的“缺点”。

点评：这个问题上是各种教人面试技巧中，最“害人”的。考官问这个问题，是想测试一个人的成熟度、对自己的判断、和学习改进能 力。说出自己有什么缺点，其实一点都不重要。这里重点测评的是面试者是不是真正的对自己有一个正确的评价，而且一般在问这类问题的时候，我喜欢让面试者举 出一两件具体事例，这样更具有真实性。尤其是用上面的思路5来回答，纯粹是把面试官当成XXX，难道他们听不出来吗？，如果这样回答，应聘者在面试官心中 一定减分不少。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

常规思路：①不宜说自己没有失败的经历；②不宜把那些明显的成功说成是失败；③不宜说出严重影响所应聘职位的失败经历；④所谈 经历的结果应是失败的；⑤宜说明失败之前自己曾信心百倍、尽心尽力；⑥说明仅仅是由于外在客观原因导致失败；⑦失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情 面对以后的工作。

点评：上面所谓的经典思路，在这个问题上又一次误判的考官的目的。考官在问这个问题的时候，他的目的仅仅是想知道你做事的手法，而并不是想知道你失败的事情。这个问题会经常变为你成功的经历、工作中最难忘的一件事等等。考官一般在这个时候会重点了解3个方面，当时的背景和资源、应聘者处理事情的手法、应聘者当时反思的结果。通过这三点了解一个人的做事手法和学习能力。上面的所谓思路，纠集于解释失败上面，纯粹是中了考官的圈套。

问题八：“你为什么选择我们公司？”

常规思路： ①面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度；②建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答；③参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

点评：我很少问这个问题，如果有人问此问题按照思路中作答尚可。 问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

常规思路：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行；②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。”

点评：一般问这个问题，面试者的希望就比较大了，因为已经在谈工作细节。但常规思路中的回答，又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。第二，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否提供这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度。

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作？”

常规思路： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法；②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

点评：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话。此人绝对不会录用了。

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”

常规思路：①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经 理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望 能向更高层领导反映。”

点评：这个问题的标准答案是思路1，如果用2的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。

问题十二：“我们为什么要录用你？”

常规思路：①应聘者最好站在招聘公司的角度来回答；②招聘公司一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足 够的信心；③如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

点评：按思路中的回答还可以。

问题十三：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

常规思路：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答；②对 这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业；③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在 这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工 作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

点评：这个问题思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。

问题十四：“你希望与什么样的上级共事？”

常规思路：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会；②最好回避对上级 具体的希望，多谈对自己的要求；③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长 就可以了 点评：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。

问题十五：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

常规思路：①最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在；②避免把“离 职原因”说得太详细、太具体；③不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员 工”等；④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等；⑤不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等；⑥尽量使解释 的理

外贸座右铭篇六
《Jeff 带你发布高质量产品(外贸菜鸟必备)》

外贸座右铭篇七
《外贸部门管理规章制度》

部门座右铭

Success won't taste so good without Failure as appetizers.

如果不是失败这道开胃菜，成功的味道也不会那么甜美。

行政管理制度

一、例会制度

每周五下午2:00为例会时间，如无通知，请事先安排好手头上的工作，准时参加。如有客人来访或者其它特殊情况，请提前和部门经理沟通，以便尽早做出相应调整； 例会的主要目的和内容：

1）客人订单的生产情况以及相关问题；

2）新客人的开发跟进情况以及相关问题；

3）本部门或者公司工作中存在的问题和建议。

二、报表制度

A.)月度报表：请于每月30日之前通过邮件方式将当月的报表发送给部门经理并抄送给总经理，如因出差或者其它与工作相关的事情而导致无法按时递交，需提前3天告知部门经理，并在一周内完成并补交；

月度报表的主要内容：

1）当月工作的小结；

2）当月新增订单的汇总：新老客人区分；

3）已出订单收款明细：预付款和尾款；

4）贸易平台主要客人的分析以及平台利用情况和问题；

5）展会客人的分析以及跟进情况；（展会结束后一个月需在报表中体现）；

6）销售淡季时需要加强对过往展会客人的联系以及相关跟进情况。

B.)年度报表：请于当年12月30日之前通过邮件方式将当月的报表发送给部门经理并抄送给总经理，如因出差或者其它与工作相关的事情而导致无法按时递交，需提前3天告知部门经理，并在一周内完成并补交；

年度报表的主要内容：

1）当年工作的总结；

2）当年新增客人的最终汇总；

3）主要客人销售业绩与往年的纵向比较，分析销售额增减或者流失的原因；

4）根据适时的外贸形势，对外贸部门今后工作改进的意见和办法；

5）新一年的展望以及奋斗目标。

三、规范制度

A.)个人素养：销售人员代表着公司形象；

本条主要规定：

1.)上班时间男士夏季不得着短裤、穿拖鞋，女士不得着高于膝盖的短裙、穿拖鞋；

2.)上班时间不得在办公室内大声喧哗、吃零食（如嗑瓜子等）、吸烟等不良现象；

3.)与客人、合作单位人员以及同事洽谈业务或者沟通处理相关事务时，需用礼貌用语，不管遇到什么情况都要保持冷静的头脑，不得随意谩骂、侮辱或者殴打对方等恶劣事件的发生。如遇到意外情况应尽量避免正面冲突，及时上报部门经理、总经理，或者通过法律手段寻求帮助和解决；

B.)团队意识：团队合作方能结出硕果；

本条主要规定：

1.）销售人员因为休假、出差或者其它事务无法或者及时处理相关事务时，应提前安排好相关工作。在职销售人员应积极做好暂时不在岗位销售人员的工作，保证订单、生产以及其它环节可以正常运作；

2.）销售过程中难免会出现客人撞车的现象，此时销售人员之间要资源互通，无论哪一方取得了最终客人的订单，都要抱着一颗平常心，宽容心去接受，以保证外贸部门良性发展，坚决杜绝恶性竞争现象的发生；

3.）参加展会时，销售人员需要通力合作、共同布展，不得以会友等不正当理由而拒绝布展。展会期间，各销售人员应充分考虑客人数量的平均分配，禁止有争抢客人现象的发生； 备注：销售部门老员工应作出表率，带领新晋员工参展时应给他们更多的机会。

C.)学习、培训：不断学习和提高才能与时俱进；

本条主要规定：

1.）销售部门老员工应多利用闲暇时间多学习与本行业相关的以及与国际贸易相关的新贸易法规政策，通过对新政的了解而制定出相应的解决办法；

2.）销售部门新晋员工应通过学习尽快了解产品、熟悉行业动态和掌握主要的行业英语；

3.）销售部门老员工应结合自己积累的工作经验给予新晋员工更多的帮助，通过言传身教使得新晋员工可以得到尽快的成长。

部门座右铭

Success won't taste so good without Failure as appetizers.

如果不是失败这道开胃菜，成功的味道也不会那么甜美。

销售管理制度

一、销售人员主要职责

1. 单证的缮制、申报和确认：单证是开展外贸工作的基础；

主要单据：

1.1发票、装箱单、生产单等相关单据的缮制：

按照部门规定的格式和编号规则统一缮制；

1.2产地址的申报：

按照中华人民共和国进出口商品检验检疫局的规定以及客人要求申报；

备注：申报日期不得迟于出货日期。

1.3信用证的核对和不符点的审核：

L/C结算方式下，信用证开立前或者已经收到正本信用证，需要仔细核查信用证的各项条款，以避免“霸王条款”的存在。一旦发现“霸王条款”，需要和客人及时沟通消除，如客人拒绝修改，需要上报部门经理寻求最终的解决办法；

向银行提交议付单据前，需要仔细核对单据，以保证单单相符，单证相符避免不符点的存在；

1.4核销单的备案及作用：

核销单根据离境口岸相应备案，出货后15个工作日需要向相关货物运输代理公司负责人催要核销联以便财务部门可以及时到外汇管理局进行核销；

2. 业务的开拓：业务是销售人员的工作目的；

主要拓展平台：

2.1网络平台：

网络平台是公司获取客人信息开展对外贸易的主要方式。

工作主要内容：

2.1.1了解排位规则，及时更新和发布产品信息

2.1.2打破传统被动接受询盘模式，多主动出击挖掘潜在客人

2.1.3通过各种方式获取竞争对手的有用信息

2.2展会平台：

展会平台是获取真实客人资料、拓展老客人业务、展示企业产品和形象的最佳机会

2.1.1与客人面对面的交流，仔细记录客人要求，认知真实客人

2.1.2面对老客人，要积极了解过往订单的反馈信息，并努力拓展客人的其它产品业务

2.1.3加强展会产品的品质控制，提升业务水平和商务谈判能力，呈现给客人最好的一面

3、订单的确认和生产的安排：订单能否按时、按质完成是业务不断壮大的前提 主要注意事项：

3.1订单的确认

3.1.1订单价格以不低于报价单的价格为基准，如低于报价单价格，需和部门经理或总经理

商议后方能和客人确认

3.1.2订单交期需和生产部门提前沟通

3.2生产的安排

3.2.1订单产品的货号、数量、颜色、包装等详细信息需在生产单中具体体现

3.2.2订单生产中，销售人员需要主动同生产部门沟通联系，了解生产中遇到的问题，确认产品按照客人要求的在生产、装配和包装

4、及时收款和优质售后：

及时收款是企业正常运营的保证，优质的售后是维系客人业务关系的保证

二、销售人员提成、奖惩办法以及报销政策（2012年）

1、业务销售提成：提成比例采取浮动制

1.1新增客人提成方案：

1.1.1

提成结算按实际到账回收货款为准，每半年结算一次，提成奖励分别于2月份和8月份发放，汇率按照发放当天的银行现汇买入价

1.1.2

提成标准：

5W美金以内（含5W）：多发放销售人员一个月的基准月工资；

5W-10W美金（含10W）：提成按FOB价除佣金等其它费用后销售额的1.5%发放； 10W-15W美金（含15W）：提成按FOB价除佣金等其它费用后销售额的2.0%发放； 15W-20W美金（含20W）：提成按FOB价除佣金等其它费用后销售额的2.5%发放； 20W美金以上：提成按FOB价除佣金等其它费用后销售额的3%发放+公司另行额外奖励。

1.2老客人新增销售额提成方案：

1.2.1

提成结算按实际到账回收货款为准，每一年结算一次，提成奖励于每年年终发放，汇率按照发放当天的银行现汇买入价

1.2.2

提成标准：

较去年销售额增出的部分，提成按FOB价除佣金等其它费用后销售额的0.5%发放

2、奖惩办法：有奖有惩，奖惩分明

2.1

对于不是以L/C为结算方式的客人，对应收账户应该严格控制，每月考核。在合同规定的付款期限外没超过一个月，扣除该部分款项提成点的20%直至为0，如另有特殊情况，视具体情况而定

2.2

对于不按公司规定私自报价订立合同，甚至出现“飞单”的行为，公司将严肃处理，并将保留诉诸法律的权利

2.3

对于工作中比较突出、对公司发展有杰出贡献的销售人员将按照公司其它政策予以奖励

3、报销政策：踏实做事，坦诚做人

3.1出差报销政策：

外出会议或参展，公司统一安排住宿，支付会务费（或资料费）、参展费；

销售人员其它支出费用实报实销，原则上用餐费用不得超过100元/人/天，如因招待客人等特殊情况需提前上报部门经理或者总经理；

员工出差未经批准，不得擅自修改行程安排，不得延长在外出差时间，不得随意增加出差地点，否则由此产生的额外费用不予报销。

3.2客人接待报销政策

公司负责国外客人的国内接待，客户接待过程中产生的合理费用由公司承担，凭发票或真实收据予以实报实销；

国内采购商，根据不同层次的客人食宿标准予以相应调整，原则上客人住宿费用不予报销，用餐费用不得超过150元/餐。

备注：

本规章制度未涉及到的其它问题，各级销售人员在实际工作中需要和部门经理或者总经理事先沟通，以避免任何其它意外情况的出现，如由此所产生的任何后果当事者责任自负。

《外贸部门管理规章制度》由外贸部门经理于2011.09制定，经总经理批复，于2011.10.01开始试行。XX公司将保留对本规章制度的最终解释权。

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