供应商洽谈会

导读：　供应商洽谈会(共6篇)与供应商洽谈和小的供应商比较，超市更愿与大的供应商合作，因为大的供应商资金雄厚，他们往往出自对市场的考虑不会拒绝超市提出的要求：如降价、提供更高的赞助费等，这些供应商的商品品种较多，这一商品不赚钱，别的商品能赚钱，只要整体能保持赚钱，他们就能从心理上去接受超市的条件。而对小的供货商而言，他们的商品种...

与供应商洽谈
供应商洽谈会 第一篇

和小的供应商比较，超市更愿与大的供应商合作，因为大的供应商资金雄厚，他们往往出自对市场的考虑不会拒绝超市提出的要求：如降价、提供更高的赞助费等，这些供应商的商品品种较多，这一商品不赚钱，别的商品能赚钱，只要整体能保持赚钱，他们就能从心理上去接受超市的条件。而对小的供货商而言，他们的商品种类很少，要求他们降价促销往往遭到他们的强烈反对。但不管是大或小的供应商，在和他们时他们都会哭穷，说毛利很低了、没有钱赚了、赚的钱不够赞助了等，让你于心不忍；又或者是指责你的工作，说收货慢、验货太挑剔、商品陈列位置欠好、没有人促销、价格牌不够大等，尽量说你的不对，使你感到内疚，从而欠好意思提出自己的要求。

对待这种种情况，我们不能一味退让或强硬坚持。首先要了解对方的指责是否合理，对方是否已经清楚我方的观点，然后再作出判断，同时将自己所了解到的信息和对方。

与供应商的洽谈对策和应对方法：

一、供应商哭穷并指责你的工作

供货商如此做是不愿意作出让步，或虽然作出了让步，却想得到有利条件进行补偿。 应对方法：作为超市采购应认真听取其意见，认清他们指责是否合理；或是否你还解释得不够清楚。若是，寻找机会向其解释明白。但首先以诚恳态度听，同时坚持自己的利益。

二、供应商在洽谈中突然保持沉默

保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。属于一种以守为攻的防御对策，也是他们在洽谈中经常使用的手段，因为此时他们答应你也欠好，不答应也欠好，想借此有一个转机。

应对方法：碰到这种情况，我们要主动地设法让对方将这种意思表达出来，询问他的沉默是否意味着我们之间还有什么沟通不够。

三、供应商常会吹自己的商品如何好

供应商这样做是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力，相信他的资信等等，于是让你草率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的让步。

应对方法：不要轻信供应商的一面之词，在你不充分了解市场的情况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。

四、供应商拖延时间

供货商常会使用种种方法来拖延，从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。

应对方法：事先周密计划，坚守你的目标。除非双方都有决策权，否则不轻易透露自己的底牌。【供应商洽谈会】

五、供应商会最后通碟，给你压力

此时他们会说，我已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。他们这样做是为了试探你们的反应，为使洽谈进行下去，强逼你作出让步。

应对方法：不要作任何承诺，要知道对手正密切注视着你。此时也不必正面回答这个问题，宜寻找一个机会，转移到另一个新问题上。

本文来自[无忧

六、供应商会使用红脸/白脸策暗

有时供货商会采用红脸与白脸的对策来争取更多的利益或更少的让步，通过两者的配合，扰乱你的心绪，使你答应他的要求。【供应商洽谈会】

应对方法：要根据双方的目标距离有多大，然后在洽谈中少去注意红脸人，应努力转变白脸人（态度强硬者）的态度，设法阐述自己要求的合理性和充分性。

七、供应商让一半时

很多人都有这样的经历，那就是在买衣服时，标价1000元，你花了九牛二虎之力将价格压至500元，此时你也许觉得自己很划算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供货商让一半就觉得他们大出血，亏本了。要根据市场和自己的实际情况，评估这种退让是否对我们有利。

应对方法：当遇到供应商主动或轻易降价让步时，证明供货商有洽谈的意向，想独占你的市场，这时我们要试着谈出更低的价格或更有利的条件。

八、供应商：我的职权有限

有时供货商会先派来洽谈，然后是业务经理，再之后才是经理。每次洽谈都要你完全地投入，使你的信息完全向对方曝光，他们自己却不轻易作出承诺，而是在他们认为有利时才会表决，导致你不得不接受一些对自己不利的洽谈结果。

应对方法：我们必须清醒地认识形势，向对方提出洽谈双方地位不平等，洽谈毫无意义，你可以决策，而对方需层层请示，要求对方与你地位相当的人员来谈，其中可向对方暗示不满意对方这种不尊重的洽谈态度，施加无形心理压力，为以后的洽谈埋下伏笔。

九、供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法。缺货时不送货是供货商经常使用的手段。

应对方法：我们必须分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时要向供货商暗示，威胁我们是要付出代价的，这代价有时可能就是失去此商家。但不要正面应战以免造成关系

恶化。

供应商如何为洽谈准备
供应商洽谈会 第二篇

供应商如何为洽谈准备

过去的一年里，我们接手了大大小小数十个sourcing项目，有近千供应商被推荐给了世界各地的买家。然而，获得推荐只能算作获得了参赛资格，买家会依据推荐名单继续层层筛选，最终仅数十个供应商能获得订单。推荐名单中很大一部分供应商在和买家初次洽谈之后就没有了下文。这时，人们往往会把失败的原因归结为价格因素，质量体系不合要求，物流方案不完整等等。诚然，这些硬指标从根本上决定了买家对供应商的判断。但我们在开发供应商的过程中，挑选供应商的依据就是各买家自己的供应商评估体系。换言之，在推荐名单上的供应商已经符合了采购商的硬指标，实力上也不会有太大悬殊。那么，问题究竟出在哪里呢？经过多次和买家的交流，我们发现，洽谈准备工作充分与否对洽谈的成功起了至关重要的作用。供应商们最容易犯的错误就是把洽谈准备看得过于简单，使得准备工作浮于表面，在很大程度上降低了洽谈效率。通常来说，洽谈准备工作至少应该包括以下三项基本内容：

一、让公司宣传资料完整且有针对性。

所谓“完整”，必须包含企业简介和产品目录、各种质量认证以及企业营业执照的复印件。其中，企业简介除了对企业历史、地理位置作简要介绍，最重要的还要能够说明工厂生产情况，包括流水线、雇工人数、研发人数、产能以及所获得的各种认证，同时还要列出大客户以及合作案例。如果说企业的简介好比一个人的应聘简历，合作案例就等同于工作经验了，而很多企业简介中最容易被遗漏的恰恰就是这个核心部分。很多供应商呈现出的宣传资料都堪称装帧精美，可细看其中内容，大多是在大谈特谈企业发展史和企业文化，而忽视了买家真正想了解的关键信息。须知，只有完整的信息才能让买家确认供应商在未来的生产中是否胜任。完备简介的同时，供应商还需准备一份有针对性的产品册。经常会看到一些供应商在洽谈时带去了全部系列的产品册，其中甚至包含很多和采购标的完全不沾边的产品。也许他们最初目的是为了展现自己的综合实力，但结果恰恰起了负作用。这样做不仅掩盖了供应商的真正的优势，还可能令买家对该供应商的专业性产生怀疑。此外，供应商还需在资料中附上各类认证以及营业执照等材料的复印件，绝大多数买家在初次洽谈时往往不会对此做出明确要求，但我们还是建议供应商备妥为佳。资料的完备周到不仅能为企业形象加分，也是供应商对洽谈诚意和诚信的表现。

二、供应商在洽谈前必需“知己知彼”。

就我们以往接触的案例来看，供应商派出的洽谈代表真正“知己”并不多，或者报不出近三年的销售额的数字，或者在解释制造工艺时词不达意，又或者使用了太多诸如“可能”、“也许”、“我不清楚”之类的字眼。当供应商在洽谈中有两个以上问题回答不出，基本上可以算作“出局”了。我们的建议是供应商在洽谈前要对买家可能提出的问题做充分估计，对自己生产、销售、物流乃至整个供应链上的基本信息都应了然于心，同时还要明确自身在同业中的强势所在。如果销售人员无法做到上述要求，那么负责生产的人员，比如质控人员，也应出席洽谈，这点对从事工业制造的供应商尤为重要。“知己”的同时还需“知彼”。知彼

包括两个方面：一是对采购商及其采购标的尽可能多地了解。最简单的办法就是浏览采购商网站，通过浏览网站去了解买家的背景，从而知道采购方面的倾向性，以便在洽谈中“投其所好”。举个例子，某采购商在网站突出“绿色环保”的主题，标明这是自己产品的特色和生产宗旨，那么供应商在洽谈中就应该重点介绍那些采用环保材质的产品系列，或者强调自己是如何严格控制生产过程中的污染，切实履行ISO14000标准的；二是对“人”有初步了解。洽谈前要对洽谈中买手国籍、人数、大概职位等信息一一了解，相应地派出己方的合适人选，并依据买手人数携带足够数量的企业资料。相信，“知己知彼”的洽谈，方能百战不殆。

三、注重礼仪，讲究细节

洽谈是公司和公司之间的对话，也是人与人之间的互动。供应商代表的言行举止虽然不在买手评估供应商的标准之列，但或多或少会影响到买家的判断。笔者曾听过这样一个例子，某供应商代表在赶到洽谈现场时，脖子上居然还搭了一条毛巾。如果说是因为天热，一路匆忙忘记取下尚可谅解，但此人在整个洽谈过程中都“舍不得”扯下这条毛巾，还不时地用一个毛巾角扇风。这个失误最终成了致命伤，因为接待该业务员的买手无论如何也不肯相信他来自一家正规企业。这个例子中，合乎商务礼仪的做法是提前一刻钟到达。供应商不仅因此可以从容整修仪容和安定心绪，还方便了对方的弹性安排，如果买手此时空闲下来便可以提前进行洽谈，同时自己对此次洽谈重视程度也得以充分体现。类似供应商需要注意的商务礼仪还有很多，在此不便赘述，唯一需要强调的是：供应商如果要真正做到和国际接轨，首先要修好这门“必修课”。另外，供应商还得学会通过细节为自己加分，这些细节往往被认作是周到、严谨的体现。这方面值得借鉴的例子很多，比如有的电子元件厂商将不同型号的微电阻做成实物样品板，粘贴在产品目录的插页上，产品说明因而变得更为直观。有的供应商还在产品册中夹入光盘，让买手不用上网也能浏览自己的网站，查找所有的产品信息。还有的因产品体积较大不方便带样的供应商，会在洽谈时带上一个微缩模型，让自己的讲述更为直观。细节上的重视费力虽然不多，却极易博得买手的好感，加深买手的印象，让自己在众多竞争对手中脱颖而出。

“如何提高洽谈的成功率”是我们最常被问到也是最难回答的问题，影响成功的因素很多也很复杂，绝不可能三言两语以蔽之。但可以肯定的一点就是：机会只给有准备的人。供应商们不妨从准备工作着手，彻底消除可控的负面因素，成功几率自然也就提高了。

2016供应商交流会邀请函
供应商洽谈会 第三篇

供应商交流会邀请函

尊敬的供应商朋友：

您好！我社将于2016年3月2日下午在天路苑宾馆举行“环境国旅零售业务版块风采展示暨2016年度供应商交流大会”，我们将在本次大会中举办2016年度优质供应商表彰仪式，同时发布环境国旅2016年度供应商签约政策！我们诚挚邀请您来参与本次活动！

为了更好的促进行业内零售终端的整合本届大会我社特别邀请业内知名渠道负责人（神舟、北青、海洋、和平、北国旅、中旅体育、中商等）参与！感谢大家的信赖与支持！

邀请函下载：#url#

环境国际旅行社有限公司

2016年2月21日

供应商交流会邀请函 [篇2]

尊敬的客户，您好！

中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有57年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。

广交会吸引了资信良好、实力雄厚的两万四千多家中国公司以及五百多家境外公司参展。

广交会以进出口贸易为主，贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。

第117届广交会举办时间如下：

第一期：2016年4月15日-19日，展出电子及家电类、照明类、车辆及配件类、机械类、五金工具类、建材类、化工产品类、能源类、进口展区。

第二期：2016年4月23日-27日，展出日用消费品类、礼品类、家居装饰品类。

第三期：2016年5月1日-5月5日，展出纺织服装类、鞋类、办公箱包及休闲用品类、医药及医疗保健类、食品类、进口展区。

展览地点：中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号）

展览总面积：117万平方米 总展位数量：59708个

参展商数量：24581家境内外企业 到会境外采购商 188119人

境外采购商或港澳台同胞，可凭护照到展会现场免费办理采购商证入场；

国内观众需要提前申领国内采购证或是采购代表证，截止时间：2016年3月31日

请按以下方式与我们提前联系，需要您提供二代身份证和二寸证件照进行审核。

单位名称：广州昶展贸易有限公司

联系电话：020-34477776 移动手机：189-2882-9649

工作qq：95190773 点击这里给我发消息 微信号：348465805

供应商交流会邀请函 [篇3]

尊敬的报友：

为了适应全国集报形势发展，加深报友之间的相互认识和了解，进一步凝聚集报队伍，促进集报市场化进程，经中国报协集报分会同意，定于3月21日-22日在山东省枣庄市举办第四届全国报纸藏品交流会。

安排如下：

一、时间：2016年3月21日-22日。

二、地点：

1、交流地点：枣庄市大观园文化市场；

2、报到地点：大观园文化市场纸品收藏一条街北区20号；

3、住宿地点：大观园青檀宾舍；

4、聚餐地址：人民公园大酒店。

三、线路：

1、枣庄长途汽车总站南100米路西即到；

2、枣庄火车西站乘坐brt——b1、t2，到联通换乘中心转乘15路公交车，全程票价2.00元，终点站下车南100米路西即到；

3、枣庄火车站（高铁站）乘坐brt——t1，到联通换乘中心转乘15路公交车，全程票价2.00元，终点站下车南100米路西即到。

四、时间安排：

1、3月20日全天报到，领取纪念品；

2、3月21日-22日参加第四届全国报纸藏品交流会暨枣庄市大观园文化市场第64届藏品交流会；

3、21日下午去枣庄学院参观阎和亮毛泽东红色收藏馆、曹栋宜文化大院联欢（21号是阴历二月二，柏山村有集体祭奠千年老槐树风俗，正好让报友们一饱眼福）；

4、抗战胜利70周年报纸展览同期进行；

5、22日下午由会务组组织报纸藏品竞买竞卖活动；

6、23日后，报友可根据自身情况游览枣庄周边景点，会务组提供旅游导向方便，费用自理。

五、交流范围：报刊、烟标、票证、门券、彩票、邮币卡、文-革品、古玩字画等各类收藏品。

本次交流会不收取会务费，参加交流的报友免收摊位费，食宿行费用自理，报友聚餐aa制，欢迎力所能及的报友赞助。本届交流会由中国报协集报分会主办，山东省收藏家协会集报部协办、枣庄市集报爱好者联谊会承办，枣庄市大观园文化市场有限公司给予场地支持。

组委会成员：

张骏13501163787

顾玉超13021168676

周连成13121843137

阎和亮13906373698

丁思德15053199783

张敬涛15564683997

孟凡珍13853100230

管延洲13506463136

崔鑫13854954886

梁龙水15336376428

曹栋宜13361102831

周生玉15318433055

刘统合13793720468

王其东13563272469

满建政13869436221

中国报业协会集报分会

山东省收藏家协会集报部

山东省枣庄市集报爱好者联谊会

2016年12月26日

供应商交流会邀请函 [篇4]

在勘察设计行业，三维协同勘察设计能力已成为勘察设计单位取得行业领先地位的重要动力来源。建筑信息模型（bim）是三维协同勘察设计的基础，它在勘察、设计和施工之间建立起无缝的沟通桥梁，从而实现有效的信息共享，并数字化地呈现勘察设计和工程建设流程中的各个阶段，从而提高勘察设计质量，节约投资。为协助各单位了解bim技术发展、应用现状以及在勘察设计行业更好地推广bim技术，吉林省工程勘察设计行业协会、吉林省建筑大学、吉林省建苑集团、欧特克软件（中国）有限公司（autodesk）及北纬华元软件科技有限公司拟于2016年1月28日在长春市举办欧特克bim技术研讨会，现诚挚邀请您的参加。现将有关会议事宜通知如下：

主 办 单 位 ：

长春市勘察设计行业协会

欧特克软件（中国）有限公司

北京北纬华元软件科技有限公司

会 议 地 点

：长春市新民大街1448号 海航长白山宾馆 银色大厅

参 加 人 员

：各有关设计单位的院长、总工、工程师、技术等

会议联系人

： 北京北纬华元软件科技有限公司 王晓明 15943003163

会议时间及日程安排：

9:00－9:30

来宾签到

9:30－9:35

主办方致欢迎辞

主讲人：付海滨 （长春市工程勘察设计行业协会）

主讲人：候莹（北纬华元软件科技有限公司东北区） 9:35－10:25

《设计企业bim实施标准的探索和实践》

主讲人：梁进（清华大学bim课题组）

10:25－11:15

《项目级的bim实施》、《欧特克工程建设行业bim解决方案》

主讲人：李浩然（北京北纬华元软件科技有限公司）

11:15－11:35

《bim技术应用分享及案例分享》

主讲人：徐凯(吉林省建苑设计集团)

11:35－11:45

《院校bim发展方向》

主讲人：韩锐(吉林建筑大学)

11:45－12:00

交流答疑

北纬华元简介：

北纬华元系盖德软件科技集团的核心企业，是中国工程建设行业、制造业最专业的信息化技术服务商。北纬华元自2016年成立以来（其前身经历容创达及盖德龙两次资本整合），作为欧特克（或称autodesk）中国地区工程建设行业、制造业、传媒娱乐行业金牌解决方案供应商及技术服务商，已累计服务客户10.000家以上，北纬华元作为欧特克重要的战略合作伙伴及中国地区规模最大的金牌解决方案供应商，也屡次荣获欧特克最佳经销商等诸多殊荣。今后，北纬华元还将继续依托其集团资源优势，并凭借对行业的深入理解，为客户提供更为完善、更具前瞻性的解决方案。

北京北纬华元软件科技有限公司

(简称“北纬华元”)系盖德软件科技集团的核心企业，是中国工程建设行业、制造业最专业的信息化技术服务商。北纬华元自2016年成立以来（其前身经历容创达及盖德龙两次资本整合），作为欧特克（或称autodesk）中国地区工程建设行业、制造业、传媒娱乐行业金牌解决方案供应商及技术服务商，已累计服务客户10.000家以上，北纬华元作为欧特克重要的战略合作伙伴及中国地区规模最大的金牌解决方案供应商，也屡次荣获欧特克最佳经销商等诸多殊荣。

早在1998年，北纬华元的前身容创达公司就与欧特克合作，将autocad r14以oem模式引入中国工程建设行业，率先将面向对象的编程技术引入到建筑及室内设计软件中，在cad软件开发技术上取得突破，也得到行业客户的广发关注。

1999年，随着中国政府对知识产权保护的重视，容创达作为欧特克在工程建设行业的总供货商，在当时的建设部勘察设计司的支持下，启动了工程建设行业cad软件特惠推广项目，实现了广大工程建设行业客户与欧特克的双赢。

2001年，荣创达经过资本整合成立盖德龙公司，将先进的三维设计创新技术提供给客户，协助客户在设计领域迈入“三维”时代，帮助客户能以更好的“设计”在激烈的市场竞争中取得优势。同时，盖德龙作为欧特克重要的战略合作伙伴，在与欧特克的合作中，还承担了多项欧特克产品本地化工作，以确保欧特克产品更好的服务于中国客户。

2016年后，盖德龙经过资本整合及战略重组，将欧特克的直销业务与分销业务分离，先后成立北纬华元及北京东经天元软件科技有限公司，北纬华元先后在沈阳、大连、郑州、西安、武汉、长沙、厦门等全国20多个省市设立分公司或办事处，成为欧特克在中国地区规模最大的金牌解决方案供应商。

2016年，北纬华元联合东经天元配合欧特克中标《奥运村项目规划及物资管理信息系统》后，承担了该项目的需求分析、概要设计、系统原型开发、项目管理、测试验收等工作，北纬华元与东经天元技术团队凭借在该项目中的出色表现得到了奥组委的充分肯定与高度赞赏。该项目也成为“科技奥运”的重要元素。奥运会期间，北纬华元与东经天元技术团队组成的项目保障团队，以100%的热情与责任心，为百年奥运的成功举办尽到了一点绵薄之力。在奥组委的感谢信中写道“在奥运村物流领域和奥运攻坚的关键时，经受了考验，圆满完成了工作任务，为奥运村物资保障做出了突出贡献，为奥运会的成功举办做出了重要贡献”。

2016年之后，北纬华元技术服务团队基于多年服务于行业客户的积累，并先后与香港tecton、hsl汉略（现被欧特克中国研究院收购）、清华大学bim课题组等众多知名机构合作，为客户提供除软件产品级解决方案之外的信息化咨询、规划、定制开发、3d库制作等服务。

近年来，随着建筑信息模型（简称“bim”）在工程建设行业的兴起与逐步普及，北纬华元依托其服务网络及集团综合资源优势，与同属盖德集团的互联立方（或称isbim）协助客户在规划、设计、施工、运维等诸多领域开展不同程度的bim应用，为众多国内顶级工程设计企业及项目提供专业化的解决方案实施、培训、及bim服务，如上海世博会 沪上生态家项目、南水北调项目、万达广场、珠海歌剧院、中国移动国际信息港等众多地标性建筑中，通过bim技术的应用，提升了设计质量、节省了设计费用、实现了绿色建筑与可持续设计等目标。另外，北纬华元与互联立方组成技术精英团队，共同协助中国建筑设计研究院、北京市建筑设计研究院有限公司等一批国内优秀设计企业，开展企业级bim应用，通过bim技术提升企业核心竞争力。2016至2016年间，北纬华元累计支持并协助客户荣获由中国勘察设计协会主办的，中国最具影响力的“创新杯 建筑信息模型设计大赛”近30项大奖。

北纬华元作为欧特克授权培训中心（简称atc），现已拥有百名以上专业技术人员，可为客户提供基础级、项目级、企业级等不同级别的培训，以及针对不同产品的产品级培训。近年来，北纬华元组织公司资深讲师先后编写数本欧特克软件培训教程，并被欧特克认证为官方指定培训教材，在社会培训机构对欧特克客户进行培训及大专院校教学中使用。同时，为了帮助更多的基层设计人员掌握bim技术，随时了解新技术的发展，北纬华元筹建了国内首个以bim为主题的中国bim论坛（#url#），该论坛目前已成为注册会员人数最多、最为活跃、最具专业性的bim主题交流论坛之一。

2016年，北纬华元经过资源整合，在华南、华中等地区先后成立了制造业解决方案事业部，作为在华南及华中地区最具技术实力的欧特克金牌制造业解决方案团队，北纬华元以为广大制造业客户提供先进的三维设计解决方案为主导，以服务客户为己任，助力广大制造业客户实现由制造向智造的飞跃。

今后，北纬华元将继续依托其集团资源优势，并凭借对行业的深入理解，为客户提供更为完善、更具前瞻性的解决方案。

2016农村党支部公开承诺书
供应商洽谈会 第四篇

农村党支部公开承诺书

为更好地履行自己的工作职责，进一步增强干事创业的责任意识和勤政为民的服务意识，着力解决关系群众切身利益的实际问题，特别是难点、热点问题，促进全村各项事业和-谐稳定发展。本人作为一名支部书记，在任期内履行职责的过程中，特向上级党委和本村村民郑重承诺：

1、为民办事。任期内积极为村民办好事实事3件以上，主要包括：1、集体出资为全体居民加入新农合2、每年度力争为每位居民发放福利不低于500元。3、年内组织一次水产养殖培训。

2、政治坚定。认真学习贯彻党的路线方针政策，严格执行党章和国家法律、法规、政策，在思想行动上同党中央保持一致。

3、文明建设。认真践行以“八荣八耻”为主要内容的精神文明创建活动，引导群众破除封建迷信，提高党员群众文化道德素质，贯彻执行计划生育政策等。任期内实现文明村创建达标，文明户达90％以上；遗体火化率100%；全面完成“四术”等计划生育任务，考核达标。

4、社会稳定。增强法制观念，带头依法行政；善于用示范引导、说服教育、提供服务的方法，化解矛盾纠纷，维护社会治安、促进村民团结互助，争创“平安和-谐”村，村民安居乐业。任期内不得发生党员干部参与赌博活动,不发生恶性群体事件和集体（或越级）上访案件。

5、党的建设。坚持“三会一课”制度，每季度召开一次党员大会；做好发展党员和培养后备干部工作。每年培养1名以上的后备干部，发展2名以上的入党积极分子。

6、作风建设。坚持民-主集中制，充分发扬民-主，坚决贯彻执行支部决议，自觉维护班子团结；办事公道，热心为群众服务；坚持民-主管理、民-主决策，实行党务、村务和财务公开，每月召开一次民-主议政会议，保障村民的知情权、决策权、参与权和监督权等。每季度定期公开发展党员、党费收缴和财务收支情况，重大事项和决策随时公开。

承诺人：xx-x

村党支部书记的公开承诺书

我作为村党支部书记，深感肩上的任务重、压力大，在我任职期间，希望在全村党员干部和群众的支持下，努力做好本职工作，推动大库狄村经济又好又快全面发展。本人工湖承诺：

1、加强本村村级基层组织和领导班子建设：要健全党内生活制度。加强对基层党员的教育管理，全面提高农村党员和基层干部的素质，争创“五好党支部”。

2、深入研究本村经济结构突出的矛盾：帮助农民理清发展思路，因地制宜地制定和完善发展规划，积极调整本村经济结构，采用政策宣传,科技示范，信息咨询，外出务工等手段，增加农民收入。

3、根据党委和政府的部署和要求：促进和加快本村行政体制改革和基层“精兵减政”，减轻农民负担，为树立新政府形象贡献自己的力量。

4、转变工作作风，密切干群关系：由“领导”向“引导”过渡，提高群众对政府的信任度，坚持求真务实，村两委要为农民多办事，办好事。

5、加强精神文明和民-主法制建设：丰富农民精神生活，健全村务公开,民-主管理等制度，抓好农业科技文化知识普及提高本村农民素质，为创建“文明户”、“文明”村打下坚实基础。

6、加强本村社会综合治理工作，杜绝新矛盾的滋生：认真解决群众反映的各种问题，化解纠纷，促进社会稳定。

7、本村要加强招商引资：本村企业太少，要努力搭建办企平台，有利本村经济发展，为农民收入创造有利条件。

8、充分利用本村地方资源为发展畜牧业的打下坚实的基础。

承诺人：xx

20xx年xx月xx日

村党支部书记承诺书

为更好地履行自己的工作职责，进一步增强干事创业的责任意识和勤政为民的服务意识，着力解决关系群众切身利益的实际问题，促进全村各项事业和-谐稳定发展。本人作为村党支部书记，在开展创先争优活动的过程中，特向本村村民郑重承诺：

1、加强组织建设

以强核心、强素质为目标，以创先争优活动为契机，大力推行“168”农村基层党建工作模式。始终坚持把握正确的政治方向，不折不扣地贯彻党的路线、方针、政策，努力实践“xx-xx”重要思想，加强党员队伍建设，坚持把政治素质好、办事公道、作风正派、廉洁自律作为村班子成员的基本准则。注重党员干部的管理和培养，选准选好村级后备干部，培养好村级后备干部，重视新党员的培养与发展。加强对村级组织的领导，积极发挥村民小组长的作用，全面推行民-主听证会制度，户代表议事制度，切实加强党风廉政建设，杜绝违法乱纪的事情发生，充分发挥党员的先锋模范作用。

2、立足为民，搞好增收

带领群众增收致富，为农民群众集体经济增收下功夫，进一步扩大优质枇杷、茶叶等特色农产品优势，推广应用新品种、新技术，提高农产品的产量和质量，增加农民的收入；利用本村的自然环境优势，积极招商引资，引进有实力的投资商共同开发的本村生态休闲观光旅游。

3、强化服务职能，发展社会事业

多渠道筹集资金，加快水利设施、村组道路等基础设施建设，不断改善群众生产、生活条件。做到新型合作医疗全覆盖，计划生育达标率，同时进一步拓宽劳务输出，对困难户、低保户、五保户、老弱病残尽最大努力照顾。经常性联系群众，了解群众所思，听取群众建议，做好思想政治工作，公开惠农政策，加强村级财务管理，接受党员群众监督。

4、加强文明建设，维护稳定工作

加大宣传普及及科技文化、法律法规知识，组织开展健康有益的文化活动和文明创建活动，及时有效地排查和化解各类矛盾纠纷，做到小事不出门，矛盾不上交，不发生有影响的安全事，不发生群体上访等，切实做好农村稳定工作。继续做好卫生长效管理，积极配合上级做好农村家园清洁行动，完善村卫生保洁体系，力争给全村百姓有个舒心的环境。

谨此承诺，欢迎监督。

党支部、党员公开承诺书

1、加强党的组织建设，思想建设和作风建设，强化党员的党性意识和宗旨意识，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用；

2、进一步加强干部职工队伍的建设，造就一支政治强，业务精，作风硬的规划监察执法队伍；

3、依据《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》等有关法律法规、规章和规定，查处违反工程建设方面的违法、违章行为；

4、依据其它城市建设管理法律、法规的规定，查处违法、违章行为；

5、严格执法程序，促使执法人员文明执法、严格执法，牢固树立管理就是服务的思想观念；

6、坚持服务热情、办事周到的原则，严肃工作纪律，不请吃请玩，不利用职务便利向项目单位提出各种无理要求；

7、严于律己、恪尽职守，自觉接受组织的监督考核；

8、接待处理好来电、来信、来访工作，对举报、交办查处的违法、违章案件以及督办事项，及时查处，及时落实，及时反馈；

9、时刻关注人民群众关注的事，着力解决人民群众反映强烈的违法建设问题，以严谨的作风、热情的态度，为人民群众服务；

10、创新工作方法，提升能力，全心全意服务群众，积极为民办实事，办好事。

（签字）年月日

2016年党支部公开承诺书

一、加强班子建设。学习党的十八以及十八届三中全会精神，认真贯彻党的路线方针政策，加强政治理论学习，争创学习型党组织。团结协作，求真务实，开拓进取，勤政廉洁，努力提高党组织的凝聚力和战斗力。

二、加强队伍建设。发挥党员服务点、农村党员现代远程教育服务点等平台作用，积极开展争做“五星”党员和公开承诺活动，推动党支部各项工作的开展。重视发展党员工作和培养后备干部工作，将有思想、有魄力、有知识、想干事的年轻人吸纳到党组织中来，把党员培养成致富能手，把致富能力培养成党员，把党员致富能手培养成村干部，不断巩固和加强农村党组织建设。

三、加强制度建设。建设健全本村科学发展的体制机制、规章制度，严格执行“四议两公开”工作法，实行“村级重大事项流程化监督”，加强农村“三资”管理工作，推进党务、村务、企务公开，密切党群干群关系。

四、促进和-谐发展。坚持做到群众利益无小事，全心全意为民办实事、办好事。逐步建成集“党员活动、村民议事、便民服务、教育培训、文化娱乐”于一体的多功能村级文化活动中心，丰富村民的业余文化生活，倡导文明健康生活方式，提高村民素质。关注民生，从广大群众的迫切要求出发，多办解民忧、增民利、化民怨的实事好事，促进和-谐发展。

2015超市经理工作职责
供应商洽谈会 第五篇

第1篇：超市经理工作职责范文

一、始终发挥领导的模范带头作用。根据实际情况因时制宜，制定营业厅的各项管理制度，经批准后组织所属员工学习并执行。在工作中带领员工贯彻执行公司的相关规章制度，要做员工的表率；在生活中积极引领帮助员工正确的生活态度，要做员工的朋友。

二、检查员工的每日出勤情况，在职权范围内审核批复员工的各类假期，审核员工的月考勤。合理安排员工的休假，不可因员工的休假而造成人员的紧张，短缺。

三、认真核实营业厅的工作区域、工作难度、工作时段，根据实际情况提出合理的定岗定员建议，经公司批准后并严格执行。务必做到柜组人员的合理搭配，人尽其才，发挥每个员工的最佳能力。并对日常临时的人员合理调剂，绝对不能有空缺岗位。坚持每三月一次的柜组公平调换。

四、制定每月、每周、每日工作计划并确保工作计划的完成，检讨计划未完成的原因并找出解决办法，撰写各类文件报告及工作总结。每月每个柜组滞销机型的制定；新手机价格的制定；随时掌握竞争对手的价格详情；对于顾客反映的价格高或低问题，及时反应并合理调整。对于新型号本公司未采购的手机，推荐到采购部门，建议采购。对于长期滞销的手机，制定或调整促销方案，催促员工销售。对于销售情况良好的型号，反映到采购部门，做到货源的合理充沛。对于顾客反映有质量问题的机型，及时解决或退回。监督员工对柜台手机的检查，电量要及时充足，滞存手机内的非原厂内容及时清理。每天检查柜组卡号的及时更新，保证每天柜台的号码与卡对应，不得出现有号没卡的情况。

五、对表现优秀的员工和违纪员工在职权范围内实施奖罚或建议奖罚，对员工每月做公平公正的绩效考核。并将考核评分上报财务部门，作为员工提成的依据。

六、准确掌握员工的流动规律，提前做好补充人员的招聘申请并上报，以便公司掌握准确信息进行人员招聘，以保证合理的人员配制。对于不能适应工作或者工作落后的员工进行培训，对于确实不合适的员工进行更换。

七、制订且及时更新员工培训计划，并组织实施培训，督导员工完成培训的内容。随时检查培训效果，确保员工掌握最新的技能。

八、定期对员工进行安全工作教育，培养员工的安全意识。

第2篇：

一、岗位名称：采购部经理

二、直接上级：总经理

三、直接下级：采购员

四、本职工作：全面负责商品采购、促销等工作、完成各项经营任务

五、工作职责：

1、对采购员的工作进行监督和检查，确保采购工作顺利开展。

2、审核采购员所签合同是否符合要求，确认供应商及终止供应商。

3、审核单品是否调价（进/售价），并进行确认，促销单品是否合格；日期段内商品排行、费用收取是否合理。

4、每月分析一次销售情况，审核各部组滞销商品的淘汰以及畅销商品的调整和新商品的导入。

5、随时掌握商品的毛利率和费用率的比例，进行及时调整。

6、每周根据销售报表，分析部组的销售及平均加价率是否合理，以便及进行供应商的筛选、单品调整。

7、根据报表，掌握各部组大分类、中分类、小分类的加价率，进行店内毛利率的调整及商品组织结构表的调整。

8、每天对各部组的工作安排完成情况进行监督和检查。

9、每周组织采购员召开一次业务分析会，进行交流与培训。

10、加强与供应商的沟通，每季度召集一次供应商洽谈会，及时解决工作中存在的问题。

11、随时掌握店内排面调整后对销售额的影响，并及时反馈至营运部。

12、每周参加一次与营运部的沟通会，及时解决采购与营运存在的问题。

13、定期或不定期制定促销计划，并对每期促销进行评估、总结。

14、审批并确认促销协议；确定商品促销时间。及时传达上级的指示，对上级布置的工作任务，必须在四小时内复命。

15、完成好副总经理交办的其它工作

六、领导责任：

1、对培养下级负责，使其胜任本职工作。

2、对本部门经营指标的完成负责。

第3篇：【供应商洽谈会】

1．维持全店良好的后勤服务，保障商场的正常销售；

2．建立完善的管理制度，确保人、财、物的严格管理和供应；

3．控制全店费用预算和支出，加强成本观念和效益观念；

4．负责办公区及生活区的环境布置和卫生。

主要工作：

1．指导全店人事编制和管理，加强对员工的招聘、培训、考核等各项工作管理；

2．严格审核店内各项预算和支出，做好物品的供应，保障商场的正常运作；

3．建立健全保安的各项制度，做好消防、治安、防盗工作的指导和管理；

4．维护店内各项设施，保证公司财产安全；

5．为店内各部门提供良好的工作秩序和工作环境；

6．负责部门正、副主管的排班和业绩考核；

7．负责搞好员工食堂及其它员工福利工作，做好后勤保障工作；

8．传达公司政策及店长、副店长的各项指示，落实执行情况；

9．负责与其他部门及总公司的沟通协调工作；

10．负责店内轮值班，在正、副店长不在店内时，根据授权代表店经理作出决定，并在值班簿内登记报告给店长。

辅助工作：

1．负责办公区域和生活区域的清洁卫生；

2．接洽政府有关职能部门；

3．协调各部门人力调配。

第4篇：

（1）维持超市区域良好的销售业绩

（2）严格控制超市区域的费用、损耗

（3）维持店内整齐生动的陈列

（4）合理控制人事成本，保持员工工作的高效率

（5）维持超市区域良好的服务标准

（6）加强防火、防盗、防工伤、安全保卫等工作

（7）保证超市区域资产的安全

（8）负责确保公司各项规章的完整执行，负责总经理室指令的贯彻

（9）负责组织超市区域的销售，以实现超市区域良好的销售业绩，及时向总经理反馈相关运行情况

（10）维持店内各处门正常运转，处理异常情况

（11）协调与当地政府处门及社区的公共关系

（12）严格规范员工，按标准进行各种作业，协助总经理控制人事成本

主要工作：

（1）全面负责超市区域管理，按公司规定的模式运作

（2）根据总经理室下达的指标，制订超市区域的销售、毛利计划，并组织落实，对执行情况跟进检查，指导、控制

（3）传达并执行营运处的工作计划

（4）负责与总经理室其它业务处门的联系沟通

（5）及时、准确。真实、完整的向总经理室提交有关营运的报告、信息

（6）负责超市区域各处门管理人员的选拔和考评

（7）督导超市区域各处门的工作，努力提高销售、服务业绩

（8）倡导并督促实行“顾客第一、服务第一”的经营理念，营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境

（9）损耗率、人事成本、营运成本，树立“低成本营运”的经营理念

（10）对超市区域的商品结构进行周期性分析并提出调整建议

（11）进行库存管理，组织超市区域的订货、保证充足的货品、准确的存货及订单的及时发送

（12）组织超市区域的盘点，确保盘点的准确、真实

（13）负责公司促销活动的落实；定期组织对超市区域所在商圈的调查，并根据超市区域所在地区的市场特点，策划并组织超市区域各级的促销活动

（14）保障营运安全，对清洁、防火、防盗的日常管理和设备的维修、保养进行严格的检查和监督

（15）负责突发事件处理的组织，并及时向总经理室报告

（16）负责超市人员的培训

（17）负责店内其他日常事务

（18）制定各处门量化工作指标，追踪各处门指标完成情况，及时采取纠正措施，并将异常情况反馈总经理；跟踪各处门的报表，审阅并提出分析意见（19）在总经理的领导下行使分管处门的工作职责

（20）根据店内人员的定编、增编、缩编进行调研，向总经理提出建议

（21）审查营运各课员工业绩考评记录，并报总经理室

（22）检查各处门“营运规范”的执行情况并组织辅导、考评

（23）依据公司的基本规定，起草各项超市区域内处管理规范制度和通告，不断完善管理机制，制度审批后负责向下属处门解释、传达、监督并反馈其执行情况（24）与政府职能处门联系、协调，保证超市区域的正常运作

（25）编制店内各项费用预算，并根据规定向总经理申报

（26）做好消防安全，及时处理各项突发事件

（27）加强各处门间的沟通与协调，及时了解情况，并提出整改意见

（28）了解管理人员和员工的思想动态并予以正确引导

辅助工作：

（1）检查店内清洁卫生

（2）检查设备维护及管理的情况

（3）检查督导防火、防水、防盗、防工伤事故的工作。

第5篇：

1、岗位标准岗位标准相当于本科学历；5年以上相应岗位工作经验，3年以上商业企业采购管理工作经验；熟悉商业企业运作流程及当地商品采购流通渠道，具备丰富的食品、百货、生鲜类商品知识及商业运作的相关财务、统计知识；具备领导管理才能，能有效地开展本部门工作；具备较强的语言文字表达能力，良好的心理素质，熟练掌握各类谈判技巧；熟悉电脑操作；具备较强的责任心和事业心，认真细致的工作作风及良好的职业道德，保密意识强。

2、岗位职责

2.1在总经理的领导下，负责超市部的全面管理工作；

2.2负责协助公司制订年度采购指标、毛利指标及阶段性工作计划并组织实施；

2.3负责建立、健全本部门的各项规章制度，理顺各项工作流程，制订相关的工作规范；

2.4协助公司根据当地市场状况规划、确定合理的商品结构，并组织采购；

2.5负责统筹安排季节性商品引进促销及清退工作并统筹安排特色经营项目；

2016县政协领导班子个人述职述廉报告
供应商洽谈会 第六篇

2016年，在上级领导的正确领导和细心指导下，在全局同事的大力帮助和支持下，县政协按照年初总体工作部署和目标任务要求，以科学发展观为指导，认真执行上级工作方针政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在自己分管工作方面认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据上级领导的安排和要求，就今年的工作和廉政情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、2016年度工作情况

2016年，我政协班子紧紧围绕县委确定的工作思路，积极主动地把政协工作融入经济建设社会发展大局中，融入到为县委、政府中心工作服务的过程中，深入调查研究，积极建言。

(一)加强学习，提高综合素质

2016年，政协领导班子把加强理论和业务学习作为提高协商议政能力的重要途径，贯穿于政协工作的全过程。认真参加县委中心组学习与政协自身的党组、常委会、主席会等学习，系统学习了党的十七大、十七届四中全会会议精神；《党章》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党内监督条例》、《政协章程》、《中共中央关于加强人民政协工作的意见》；全国政协有关工作会议精神；省党委工作会议和县委届次全委(扩大)会议精神。在学习中我们采取了集中学习和业余学习相结合的办法，发扬理论联系实际的学风，把学习同工作紧密的结合起来，做到学以致用及学习工作两不误、相互促进。

同时，我们采取以会代训等形式，对政协委员进行了《中国人民政治协商会议章程》关于加强人民政协工作的《实施意见》及人民政协知识、书写提案和反映社情民意等方面的内容进行了专门的培训和学习。

通过采取多种形式加强对理论的学习和研究，政协领导班子的政治理论水平得到了进一步的提高，政协委员和政协机关工作人员综合素质有了明显转变，实际工作能力进一步增强，为促进工作的顺利开展奠定了基础。

(二)全面部署，顺利完成各项任务

2016年，我们紧紧围绕县委中心工作，树立服务大局的意识，协助县委、配合政府参与了我县的经济、文化教育、医疗卫生、社会主义新农村建设、社会稳定等社会各项事业工作。按照县委届次全委（扩大）会议和2016年县委第次常委（扩大）会议安排部署，县政协将各项工作任务进行了量化和细化，并分解到每位政协领导，按照分工，每名政协领导积极协助县委做好自己分管口子上的工作。深入基层调查研究，并对重点工作进行督促、检查、指导以及协调联系基层各项工作，为县委确定的工作目标做出了应有的贡献，充分展示了政协自身的优势和特点。(三)围绕中心，认真履行政协职能

把履行职能促进发展作为政协履行职能的第一要务。一年来，我们牢牢把握发展这个主题，围绕中心，服务大局，针对全县改革开放、经济建设和社会发展中的重大问题，开展调研、视察、协商，切实履行政治协商、民主监督和参政议政职能。

一是政治协商取得了新进展。以拓展广度、深度为重点，努力提高协商质量和水平。1.规范协商内容，畅通协商渠道。围绕全县的大政方针和政治、经济、文化、社会生活中的重大问题，确定全年协商的议题，认真制定和实施协商计划，力求使协商主题明确，紧扣中心工作。不断完善全委会议集中协商、常委会议重点协商、主席会议专题协商的格局，并通过大规模讨论、小范围座谈、公开协商、内部沟通等方式，丰富协商形式，拓展协商渠道。2.全委会议集中协商，突出协商效果。3.主动参与县委重大决策的协商。提出建设性建议，并主动向县委请示和汇报政协工作及活动。

二是发挥政协信息、特约监督员的作用，积极开展民主监督工作。2016年，县政协认真收集和整理各方面反映的意见和建议，并及时整理信息上报,共有条信息呈报县委、政府。被聘为行风监督员的政协委员，积极对有关部门执行政策法规、勤政廉政、行风建设、内部管理等事项开展监督评议，较好地履行了监督职责。

三是继续深入开展专题调研活动，努力提高参政议政水平。为了充分发挥政协组织的参政议政作用，我们组织了部分政协委员和有关部门，对我县的农业发展和提高农民收入、人口与计划生育工作开展情况等开展了调研活动，通过调研，查找出存在的问题，提出了对策和建议，并形成调研报告呈报县委，提交了政府，为党政领导提供决策依据。

四是围绕团结和民主两大主题，团结社会各方力量，为促进发展献计出力。坚持团结和民主是政协工作的两大主题，也是政协工作的优势所在。为团结社会各界人士，凝聚人心，化解矛盾、汇集力量，为我县经济社会发展增砖添瓦，我们分别召开了群团组织议政座谈会，侨眷侨属座谈会，新闻媒体工作者座谈会，企业家人士座谈会。在各项座谈会上，各界人士纷纷表态，积极发言，为我县经济发展、社会稳定献计出力，并对如何加快我县经济社会的发展提出了合理化建议和建设性意见。

五是加大提案工作力度，提案质量及办理质量大有提高。自县政协届次会议以来，共收到政协委员的提案件，经审查、合并整理，最后立案的件。在提案办理上，通过我们的协调，会同县委、政府召开了提案交办会，与各承办单位签订了《政协委员提案办理责任书》，形成了主要领导督促、分管领导亲抓、重点提案督办、部门负责人承办的办案格局，今年我们主要从办理质量上下大工夫，改变了以前重答复、轻效果的状况，深入各承办单位跟踪问效，并取得了很好的效果。至目前，立案的件提案中，现已答复件，占提案总数的%，委员满意率和基本满意率达%以上；采纳和基本采纳率达%，一些好的提案得到了承办单位的重视和办理。

二、认真贯彻落实党风廉政建设责任制，加强领导班子廉洁自律建设。

一年来，县政协领导班子一直狠抓政治理论学习、努力转变工作作风、强化党风廉政建设工作，始终以科学发展观带领干部职工以全面提升政协工作上新水平为主线，重点抓好队伍作风，执法规范，执法责任，监管水平，服务水平和队伍素质等六个方面的提高。

严格认真执行廉洁自律规定，学习《公务员法》及《处分条例》，学习《中国共产党纪律处分条例》和《党风监督条例》，严格自我管理，加强自我监督。本着立足实际、突出成效的原则，县政协领导班子及时召开了整治工作动员大会，传达上级工作会议精神，引导全体干部同志充分认识此次整治工作的重要意义，高标准、严要求的推进整治工作开展，切实增强干部的责任意识，把目标任务落实到每个队和每一个执法人员头上，防止疏于管理、模糊责任。以人为本，努力构建和谐社会，为服务地方经济建设，为维护市场经济秩序而尽职工作，在“德、能、勤、绩、廉”五个方面达到任职要求，较好地完成上级党组下达的各项任务。

回顾一年的工作，是取得了一定成绩，但与新形势、新任务对政协工作的要求和人民群众的期望还有较大差距。面对下一年新的任务，我们政协领导班子将认真学习党的十七大精神，以科学发展观为指导，发扬成绩，弥补不足，开拓创新，奋发有为，围绕县委政府的中心工作，解放思想，抢抓机遇，积极履职，为县经济发展和构建社会主义和谐社会做出新的贡献，以辉煌的业绩继续开创政协工作的新篇章。

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