篇一 吸管生产线视频全球吸管大王的蚂蚁生存学
走进浙江义乌,这个控制全球一百七十万个小商品定价的超级商城,一家吸管公司正不断的在“吹”出吸管来。
一天做一亿根,一年产出四百三十四亿五千万根,双童日用品公司,是义乌最大的吸管公司,也是全球吸管大王;吸管价格,它说了算,而这家公司平均税后净利率逾10%,比同业高出一倍,秘诀何在?
关键是,它敢拒绝。在全球,肯德基、麦当劳每天卖出一杯可乐就要搭配一根吸管;在大陆,蒙牛、伊利每卖出一个利乐包牛奶也要搭配一根短吸管,这些订单量惊人,双童,却敢拒绝。
见到了这家吸管大王的董事长楼仲平,身手敏捷、骨瘦如柴,早年只是一个捡破烂的黑手,十六年前,他成立了双童,专门生产吸管兼顾内外销。
当时,生产机器不多的楼仲平,打败同业,接到了肯德基、麦当劳的大订单。接单量都是一亿根、两亿根起算。每笔订单的进帐,都能让他吃得很饱。但连续做了两年,他发现,无论怎么省成本、降利润,这些订单的毛利率都低到难以想像,一不小心都可能赔钱。
原来,跨国公司招标方式就是,一次发给几百家吸管企业,每家企业都发标书,最低价格、品质又要好的人才会中标。推算下来,他发现只有搭一个棚子、放两台机器,老板天天盯着,什么成本都省下来,只有这样才能产生5%利润。想扩充规模或是接其他不同的订单,就可能会陷入赔钱的状态。
细算这样的得失,大订单一笔就可以吃一年,赚钱不成问题,也不用忧愁下笔订单在哪,每年等着大厂招标,就有生意做,但想赚大钱很难,更别想扩充。一条两难的路,摆在楼仲平的眼前。
“不赚钱,不是我做生意的目标;不做大,也不是我经商的目的。”麦当劳、肯德基的标书又再发过来,楼仲平就干脆往垃圾桶里一丢,不理它了。
生存学一:桃小不挑大不接大单只接小单、急单
捡破烂起家的他,从这次经
