卖蚊香顺口溜

导读：　卖蚊香顺口溜(共2篇)摆地摊经验案例：摆地摊卖蚊香怎样攻陷顾客心理摆地摊也是创业，看着那些被众人围住的地摊，请你不要认为这里有多么神秘，其实它就是顺应了顾客购买产品的一个心理流程。所以这种摆地摊经验可以叫做“攻心术”，主要有五步：卖蚊香的“诡计”上午十点左右，市场的人逐渐多了起来，小韦戴了个鸭嘴帽，戴上麦克风：“来来来，...

篇一 卖蚊香顺口溜
摆地摊经验案例：摆地摊卖蚊香怎样攻陷顾客心理

　　摆地摊也是创业，看着那些被众人围住的地摊，请你不要认为这里有多么神秘，其实它就是顺应了顾客购买产品的一个心理流程。所以这种摆地摊经验可以叫做“攻心术”，主要有五步：

　　卖蚊香的“诡计”

　　上午十点左右，市场的人逐渐多了起来，小韦戴了个鸭嘴帽，戴上麦克风：“来来来，开始免费发礼品了！”

【卖蚊香顺口溜】

　　“大叔，来免费送你一包洗发水，这洗发水电视台放过广告，各大商场大门口贴过海报，丝柔洗发水，不拿一包洗洗都有点后悔，价值5毛钱，免费送你心里感觉就是非常甜”。

　　场面开始火爆，二十几人开始往不到四平方米的场地聚集，伸手的，围观看热闹的都有。

　　“大家不要急，都有的。来拿着。”小韦说，“先发十份，拿到的先不要走，我现在就是你的好朋友，后面还有更大的礼品要送，今天割肉放血也不会喊痛。”

　　“我今天是来卖蚊香的，你过来看一看，不会成为傻蛋，这质量好不好，保你拍手叫好。”小韦激情四溢地说，“大叔你知道，我左手拿的这2盒在市场上要卖6块，我今天送你，说明我很爽快。我右手拿的这4盒市场要卖12块，我今天要你买，只要10块，你可不能说我坏。”

【卖蚊香顺口溜】

　　“来，大叔，你动作最快，买4送2只要10块。你好说，我再送你一盘，你也不要嫌多。”小韦继续说：“家中蚊子早晚叫，点上这盘梅花蚊香，你就让它在地上跳，如果蚊子在地上跳累了，又飞起来叫，明儿这10块钱我一分不要。”

　　起哄！抢购！越来越热闹。结果，小韦一天赚了500多元。回头看看整个销售过程中，有什么“诡计”，你猜猜看？

　　揭秘心理流程

　　也许你正在反复看那些行话或暗语，其实没必要对这些行话去做深入理解。最关键的你要知道，所有的生意都离不开顾客购买产品时的心理流程：

　　第一步：一定要有耳目一新，强烈震撼的吸引力。

　　你可以想像一下，你现在身上及家中，哪一个商品不是跟吸引力有关？你看卖蚊香的小韦是怎么做的？

　　“来来来，开始免费发礼品了！”“大叔，来免费送你一包洗发水，这洗发水电视台放过广告……”这就是吸引力。

　　吸引人过来，就是现在开网店说的流量问题，万变不离其宗，只要是生意，在哪卖都要解决这个问题。

　　第二步：一定要让顾客对产品或产品相关联的活动产生浓厚兴趣，产生发自内心的开心。

　　当你打一个网页，界面突然跳出一个美女，让人心动，可是点击一看，里面是个卖狗食的网店。让人多扫兴[来源:

　　“大家不要急，都有的，来拿着。”“先发十份，拿到的先不要走……”

　　小韦这么一说目的是，让没有围过来看热闹的人继续过来，同时也是让拿到的人别走，后面还有惊喜。

　　第三步：你的人品和你的产品一定要让顾客信任。

　　人品也好，产品本身也好，你至少要有一项让顾客信任。一般来说，价钱低的只需建立产品信任就可以，价钱高的，非得建立人品信任不可，当然两者结合是最强大的。

　　你只有让顾客高兴了，有兴趣了，他才会继续看。你要插入与产品有关的故事情节，展示产品。其中包括产品的特点、卖法、价值价格对比、社会认同、权威性……你看小韦卖蚊香案例中，用到了什么？

【卖蚊香顺口溜】

　　第四步：一定要刺激顾客的“贪欲”。

　　贪婪与欲望是双胞胎，只不过贪婪出生快那么几分钟。只要贪婪的念头一有，那么欲望的火花就会迅速蔓延。怎么做？

　　产品都说的“天花乱坠”了，表演都“引人入胜”了，顾客对你都“神魂颠倒”了，此时你应该“趁热打铁”说：“来，大叔，你动作最快，买4送2只要10块，你好说，我再送你一盘，你也不要嫌多。”

　　明确的告诉顾客，我这产品是值得你购买的。小韦就用了赠品（另送一盘）、承诺（无效退款），去刺激顾客的贪欲。

　　第五步：一定要催促顾客现在就购买。

　　要想产生实际交易，必须催促你的顾客。但很多人在这个节骨眼上断电，导致顾客明明已经对产品100%认可，理智完全丧失，购买冲动占据上风，却拿着钱左顾右盼，不去担当第一购买人。

　　在这紧急关头的你怎么办？找出最容易出手的那个点进行突破：“10块钱，蚊子死一年。你去超市，商店买就要多花8块钱。1盒、2盒、3盒、4盒、5盒、6盒，拿去！下一位，再下一位！”说这话的时候一定要边说边往袋子里装产品，只要你递到他手里，他就舍不得放下了，交钱就会顺理成章。这就是催促顾客的作用。

　　文/江湖

篇二 卖蚊香顺口溜
大叔卖水果蔬菜，会说顺口溜卖得快

　　“橘子便宜卖，都往家里带，自产又自销，价钱又不高……”柑橘、土豆等蔬菜水果，从64岁的汪家兵嘴里说出来，就是朗朗上口的“顺口溜”。做小生意以来，他走街串巷吆喝过上千首“顺口溜”，土特产也就卖得格外俏，一天能赚到几百块。因此被人们称作“顺口溜大叔”。

　　“顺口溜大叔”经常推着三轮车在小区里卖水果和小菜。东西卖得便宜倒是其次，他自编的顺口溜倒是朗朗上口，居民们很爱听。不少人一次接一次地买他的水果蔬菜，都是冲着他说的顺口溜去的。蔬菜水果小生意能卖出文化味儿，真有意思。

　　大叔每次出去做生意的情景是这样的：在一个小区里，楼前一辆三轮车前，围着六七个人，正在挑选橘子、包菜。“质量有保障，买回不上当，您儿看着称，免得事后争。”卖东西的大叔在称橘子时，说着顺口溜提醒顾客看秤杆。

　　大叔的三轮车上载有橘子、包菜、地瓜、土豆等。品相很好的橘子，仅卖8角钱一斤，价格公道，加上他那诙谐有趣的顺口溜，卖得非常俏。这批顾客散去之后，大叔又推着车子往前走。

　　“土豆是个家常菜，放在家里不得坏，我不赚钱只图卖得快，还要倒贴个方便袋。”……大叔一边走一边吆喝着顺口溜。“师傅等等，地瓜怎么卖啊！”一女士将大叔叫住。“我的地瓜大又白，卖的价钱更实在，贵了你不爱，要买得赶快。”8角钱一斤的地瓜，不一会就吸引了10多个居民争相抢购。

　　其间，大叔吆喝了10多首朗朗上口的“顺口溜”。有些人说：“我是冲着他说的顺口溜才买的，东西便宜倒是其次。”

　　大叔名叫汪家兵，今年64岁。接受采访的时候，汪老汉的“顺口溜”又随口而出：“东西卖得好不好，全靠大家来捧场。记者来采访，实在不敢当。”汪老汉说，他卖蔬菜水果已有30多年，每天早上6点从家里出门赶到城区，走街串巷叫卖。

　　“以前起早贪黑，一天下来还卖不完，那才叫急人。”10年前，汪老汉在街上看到别人编着顺口溜卖服装，于是琢磨着把自己卖的蔬菜水果也编成顺口溜，“没想到这招还真灵，只要一吆喝准能把不少人引过来。而且很多人都是乐得前仰后合的买东西，连价都不问。”时间一长，汪老汉看到什么东西都能编出句顺口溜来，“具体编过多少记不清了，每天都说着不同的内容，起码也有上千首吧！”

　　汪家兵说，他卖的蔬菜水果，有些是自家种的，有的是批发来的，基本上都是8角钱一斤，在许多小区都很受欢迎。“要想发就离不开8，价格公道卖得快，买家高兴把我夸。”他乐呵地说，一天下来能赚200多块，行情好的时候赚过300多块，比以前多多了。

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