解释羊毛出在狗身上,猪来买单案例

导读：　解释羊毛出在狗身上,猪来买单案例(共7篇)羊毛出在猪身上，狗来买单这句话是什么意思?背后意味着什么？在风起云涌的互联网上半场，许多人说到创新思维，言必要提“羊毛出在猪身上，狗来买单”这句话，有人叫它“免费思维”，也有人称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声音说这是一场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？本期节目邀请到的两位嘉宾是...

篇一 解释羊毛出在狗身上,猪来买单案例
羊毛出在猪身上，狗来买单这句话是什么意思?背后意味着什么？

　　

　　在风起云涌的互联网上半场，许多人说到创新思维，言必要提“羊毛出在猪身上，狗来买单”这句话，有人叫它“免费思维”，也有人称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声音说这是一场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？

　　本期节目邀请到的两位嘉宾是：

　　

　　▲

　　陈挺峰

　　华峰资本

　　董事总经理

　　

　　▲

　　曾峥

　　启赋资本

　　合伙人

　　一、什么是“羊毛出在猪身上，狗来买单”

　　

　　曾峥：这是一种企业经营、商业模式、利润创造的创新思维的表达方式，有句话叫做无利不起早，不赚钱的企业是耍流氓。

　　客观讲在移动互联网的时代，尤其是PC互联网往移动互联网转型的过程中，也就是2011年到2014年那段时间，微信用了大概半年时间累积了6000万用户，大概用了一年半时间就有了3亿用户，后面高速发展一直到现在7亿多用户，短时间内快速爆发的人口红利造成了大量的“羊毛出在猪身上狗来买单”的移动互联网的创业平台型项目，这些项目按照这个逻辑取得了巨大的成功，这个逻辑在移动互联网的历史当中起到了很重要的作用。

　　

　　陈挺峰：我卖的产品是免费的，但我从产品的附加值里面赚取利润，这就是“羊毛出在猪身上狗买单”的意思，就像我们在网上看视频的时候是免费的，但我们用户付出了时间成本，视频网站是赚取广告商的钱，那么广告商其实就是相对应的狗，用户其实就是相对应的猪，羊毛相对来说是一个笼统的概念，它可以是商业模式，也可以是利益。

　　二、羊毛理论是否依然有效

　　陈挺峰：创业其实要讲究时机，“羊毛出在猪身上狗买单”有一个前提条件就是我们必须要有足够多的猪，把用户服务好，有了好的用户体验以后，狗才会过来。现在的创业者面临的一个问题就是流量聚合，获客成本越来越高，甚至在某一个领域里面线上的获客成本比线下更高，这是一个倒挂的现象。最早互联网是因为获客成本低，减少中间流程，所以它风生水起，而现在获取流量成本太高了，猪还没圈够，可能钱就烧光就死掉了。

　　

　　曾峥：逻辑还是存在的，但是一定要去适应互联网的新变化。人口红利早期的时候，只要找到一个有频次的刚需痛点，你就可以做一个圈用户的应用，谁运营的更好，在同一个赛道上就能抢更多的用户，当用户足够多、粘性足够强之后，再想办法做一些变现的逻辑，就很容易产生利润。

　　但是随着互联网人口红利增长放缓，用户的获取成本越来越高，维护用户的成本也越来越高，所以本来到了应该变现的阶段，在同一个赛道上的前几名一补贴，谁都不敢变现，所以最终2015年就发生合并，新美大出来了，滴滴打车和快的打车合并，携程网和去哪儿网合并。投资人其实是“羊毛出在猪身上狗来买单”这一逻辑重要的推动方，投资人跟创业者一起实践了这个模式，在移动互联网高速增长期共同推进了这个逻辑的变现。

　　三、羊毛理论是否适合初创者

　　

　　陈挺峰：其实企业可以先自我检测一下。以微信作为例子，比如微信一年的运营成本是一个亿，当微信的用户有1000万的时候，平均的用户成本是10块钱，用户到10亿的时候，那用户成本就变成1毛钱，也就是说它的边际成本是随着它的用户增长而降低的。

　　但例如送水、送外卖等行业，随着业务越来越多，送外卖的人就会越来越多，它的成本是随着业务增加的，所以它并不适合“羊毛出在猪身上狗来买单”的逻辑。

　　

　　曾峥：边际成本是逐渐下降的，跟业务相关的变动成本应该是可以恒定的，最好同时有规模经济下降的可能性，具备这两种可能性其实叫合理的烧钱。没有创业企业一开始就不烧钱的，更何况更重要的问题是烧钱能不能烧出用户的忠诚度、刚需、门槛以及竞争优势。

　　四、项目能否盈利是投资第一标准吗？

　　陈挺峰：如果一个商业模式不以盈利为目的的话，那它一定是耍流氓，但前期的投资是否以赚不赚钱作为唯一的标准或重要的标准得看项目所处的阶段。

　　在创业早期可能多多少少会经历到烧钱这个阶段，但关键就是花钱要花在刀刃上，很多创业者可能违背了商业的本质，以前经常有一句话说“我现在不盈利是为了以后更好的盈利”，但你的商业模式是否能走到你盈利的那一步？如果你的商业模式是行得通的，前面烧钱没有关系，能把边际成本逐渐降低的肯定能盈利，但如果一开始就是一个伪命题的话，无论怎么烧都是没有用的。

　　老季有话说：其实互联网行业变化特别快，“羊毛出在猪身上狗来买单”这句互联网行业的至理名言，在两位专家详尽的剖析之后希望对各位创业者、对互联网创业、对这句话有更深刻的理解，在互联网的不断变化过程当中，各位可以结合自己的企业，跟互联网新的模式产生一些化学反应。

　　本文由创业子午线（ID：chyzwx-zw）原创，转载请注明出处。

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篇二 解释羊毛出在狗身上,猪来买单案例
2017农业发展趋势前景展望：农业会成为下一个爆炸性产业吗？

第 1 页：农业，下一个房地产？ 第 2 页：产业链的想象力 第 3 页：土得掉渣的农业如何变得高大上？ 第 4 页：3.5亿元的莫干山样本 第 5 页：创客进村，从新农人到新农业 第 6 页：金融拓荒新大陆

　　商界杂志：“褚橙柳桃潘苹果，强东大米丁家猪”。 

　　过去数年，产业大佬们密集进军农业。市场无疑是聪明的。这样一个刚性需求强的产业，不仅面临消费升级下，市场对绿色生态农产品的旺盛需求，更为关键的是，它可能是传统产业中唯一尚未彻底完成整合的产业——制订标准者定义未来。 

　　而我们为什么此时关注农业？ 

　　放到更高的维度来看，中国经济正在经历重大变革，供给侧改革乃是重中之重。在国家经济结构调整和大力扶持“三农”的政策背景下，资本、技术、人才大量拥入，促使农业现代化转型驶入快车道。农业供给侧结构性改革、土地“三权分置”、农业物联网、互联网+农业、乡村再造……这些关键词背后带来的改造和颠覆是全局性的，大有重塑产业、再造河山之势。 

　　在中国，世界级投资大师吉姆·罗杰斯高呼：未来二十年，最赚钱的不是做房地产，而是做农民。 

　　沃野千里，满目生机。农业这个超级市场正在迎来一场革命性的爆发和巨变。商界本期策划，我们从六个维度去观察和解读中国农业发展的新变化、新特点和新机会。 

　　农业，下一个房地产？ 

　　2016年10月，《关于完善农村土地所有权承包权经营权分置办法的意见》出台，将流转土地上的经营权从承包经营权中分离出来，实行所有权、承包权、经营权分置并行，谓之为“三权分置”。 

　　“三权分置”的最大突破在于，加强保护土地经营者权益，放活土地经营权，并允许经营权进行转让和抵押融资。将其放到农业供给侧改革层面审视，土地改革是发展大规模现代化农业的基础，而此次包括“三权分置”在内的农村土地制度改革，实际上是中国继土地“招拍挂”之后的又一次重大的土地革命。 

　　农业，会成为下一个爆炸性产业吗？ 

　　在北方的土地上栽种南方的水果，这是陕西杨凌一家合作社去年发展的新产业。在合作社负责人汤新国的栽培之下，火龙果、百香果等热带水果都试种成功，预计两到三年能收回成本。像“南果北种”这样的新技术，放在几年前，老汤并不敢尝试：一来担心流转的土地涨价，二来担心无法长期经营。 

　　近年来，随着我国城镇化进程加快，大量农业人口转向二、三产业，许多拥有土地承包经营权的农民不再耕种土地，而是把土地流转出去。截至2016年上半年，全国已流转4.6亿亩土地。 

　　在已经流转的土地上，农户还是土地承包者，农业合作社、家庭农场等新型经营主体，成为了真正的生产经营者。但对于经营者而言，流转土地大部分都是种植利润率较高的经济作物，或者投资休闲观光农业，因此需要土地流转长期稳定，并确保土地不被违约收回。 

　　而这正是“三权分置”所要解决的问题。 

　　有了制度做保障，汤新国放开了手脚。接下来，他负责的合作社准备用土地经营权抵押贷款，投入资金扩大种植规模。承包户放心流转，经营者安心投入，“三权分置”在保护农民相应权益的同时盘活了土地资源要素市场，有利于土地流转和规模经营主体的培育，加快发展农业现代化。 

　　事实上，早前已经有一些地区对“三权分置”进行了有效的探索。比如，广东珠三角地区探索以土地承包经营权入股、集体统一经营的土地股份合作制；上海松江探索引导农户将土地经营权流转给村集体，统一整理后再发包给有经营能力农户的家庭农场制等。总结各地实践，实质是通过土地经营权流转或共享，形成土地集中、服务集中的规模经营形式。 

　　长久以来，因土地分散化导致的农业生产低集中度，严重阻碍了我国现代化农业的发展，而土地流转可以形成规模效应，“三权分置”则从制度上保障了这种规模效应。 

　　从这种意义上说，“三权分置”是继家庭联产承包责任制后农村改革的又一重大制度创新。政策红利之下，新一轮“土地革命”将迸发出巨大的活力与势能。 【解释羊毛出在狗身上,猪来买单案例】

　　超级产业大裂变 

　　土地作为农业生产最核心的生产要素，自2013年以来，从农村土地确权登记到土地流转、三权分置，再到农村土地两权抵押贷款及相关产权保护落实，农村土地改革一直沿着明晰产权、扫清障碍、推动资本化的思路稳步推进。 

　　事实上，新一轮农业投资热度也是从这一时期开始集中爆发的。 

　　根据清科研究中心发布的《中国农业行业投资现状及未来趋势》研究报告分析，从2013年起，农业产业股权投资热度剧增。截至2015年底，农业领域投资案例数达498例，相比2013年增加300%，投资金额达103.99亿美元，相比2013年增长460%。 

　　不难看出，国家政策对农业发展的顶层设计作用，在很大程度上激发了工商资本进军农业的动力，加上这个超级产业本身所蕴含的巨大机会，正吸引着来自各方面的资金、技术和人才蜂拥而至。 

　　柳传志在谈及联想为何大力发展农业产业时就透露了三个原因：一是在现代农业技术之外，计算机技术和互联性技术正在加速融入传统农业；二是政策趋势有利于农业产业的升级转型；三是中国将成为全球最大的农产品需求国。 

　　顺为资本创始人雷军几年前就开始推动整个农村互联网行业的投资，并表示“这是我们未来十年最核心的投资领域”。 

　　政策发酵，资本下乡，创客进村，土得掉渣的农业正在成为各方竞相争夺的香饽饽。就农业本身而言，大量工商资本和新型经营主体进入农业，无论从资金能力，还是技术、操作能力来看，都更有实力去整合经营土地，实现规模化发展，推进农业现代化建设。 

　　可以预见的趋势是，在农业这个超级产业的下半场，自给自足生产的农户将大量减少，而以提供农产品，实现效益最大化为目标的农业企业、家庭农场、合作社、农业产业化经营组织将蓬勃发展，促使农业质量效益和竞争力大幅提升。 

　　连接、颠覆与重构 

　　《中国农业行业投资现状及未来趋势》研究报告，总结归纳了当下中国农业产业发展中存在的六大特征：农业基础设施落后、机械化结构失衡、农业污染严重、劳动力素质较低且流失严重、生产效益较低、土地质量下降。 

　　当下，中国农业正处于从近代化农业朝着现代农业全面演进的阶段，而在这个过程中，政策、资本与技术的结合，产生的风暴级化学反应，则将带来整个产业的颠覆与重构。 

　　首先，互联网+农业将对生产、流通、经营、金融服务、人才培养等农业产业链各环节进行深度改造，优化农业供给侧，提升农业运营效率和质量。 

　　其次，农业将向信息化和智能化转型升级，通过互联网、云技术、传感系统、物联网、农业大数据等先进技术的应用，提升粗放低效的农业生产方式，逐步实现智慧农业、精准农业和高效农业。 

　　毫无疑问，农业的颠覆与重构是全局性的，它改变的是整个产业的组织方式、生产方式和流通方式，涉及产业链上的每个环节，影响深远。但从另一种角度而言，那些在传统农业生产服务中，需要被打破和改造的痛点，往往就是破局者的机会。 

　　比如，传统农业生产流通环节的冗杂，让农产品和农资电商崛起，大大缩短了农业产销之间的距离；消费升级要求农产品质量更加安全、绿色，传统粗放式生产往往无法满足，这为采取专业规模集约化生产的品牌农业带来了足够的产品溢价空间；土地流转产生了需求和供给的对接问题，存在严重的信息不对称现象，这给土地信息服务带来了巨大的商机，由此诞生了土流网、聚土网等交易服务平台…… 

　　在这个不断变化的商业世界里，所有人都在寻找下一个风口。农业既存在刚性需求，又存在经济发展水平提升后对“食”的消费升级需求，作为传统行业里唯一没有被彻底整合的行业，是一片显见的蓝海。

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篇三 解释羊毛出在狗身上,猪来买单案例
羊毛出在狗身上,让猪来买单-颠覆性的商业思维

颠覆性的商业思维:

叫羊毛出在狗身上 让猪来买单

2015年04月29日 14:39来源： 编辑：东方财富网 字体：

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最近市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送！怎么送呢？免费！如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。 如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会！

但是，他提出了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23元一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险，也就意味着，你花23元快递费可以拿到一件价值188元的女式睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段，竟然又157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。

那么免费送，到底送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。 但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看。这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23元快递费？

很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且我有1000万件，那么你给别人做10元，给我做8元可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一：款式简单，第二：省布料。 为什么8元成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场！没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%、梦露睡衣生产成本只有8元，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8元的睡衣拿到

商场里卖188元。

这样，消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？ 消费者觉得赚了，肯定开心！

接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10元，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3元的提成，你是不是会把广告打得更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

好，我们再算一笔账。

23元减去8元减去3元减去5元还剩下多少？7元！那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16元的成本，但是，消费者却付出了23元的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7元，中国又13亿人口，一年免费送1000万件可不可以送出去？答案是，当然可以！最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么？快递谁递的？快递员！广告谁做的？网站！钱谁赚了？他们赚了！

好，接下来，我们再算一下其他人的利润，你觉得卖出来8元的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1元，但是【解释羊毛出在狗身上,猪来买单案例】

一下子接了个1000万的单，厂家不要不做？快递公司收5元，请问快递公司能赚多少钱？也是1元。网站打广告本身没有什么成本的，所以网站的纯利润是3元。

这三个干活的加在一起，一件才赚了5元，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。

各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有得赚，最关键的是他们什么都没做。

而且，每个人都很开心！

这就是商业模式的厉害之处。

当然，文章里边的设计是十分精妙的，一环扣一环，往往是无法复制的，在这里只是提供一种思维方式，以期有所洞见！

(责任编辑：DF154)

篇四 解释羊毛出在狗身上,猪来买单案例
羊毛出在狗身上,猪来埋单

篇五 解释羊毛出在狗身上,猪来买单案例
一年空手净赚7000万,羊毛出在狗身上,猪来买单

一年空手净赚7000万，羊毛出在狗身上，猪来买单中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女士睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址更多精品文章，关注微信：dwdsz1，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？

很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？

接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

好，我们再算一笔账。

23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，更多精品文章，关注微信：swdt58广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。

好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。

各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。

这就是商业模式的厉害之处。

篇六 解释羊毛出在狗身上,猪来买单案例
羊毛出在狗身上

互联网时代，如何实现“羊毛出在狗身上，猪来买单”？ (2015-04-19 14:23:58) 转载▼ 标签： 分类： 商业模式

财经

曾经看到这样一个故事，有人18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。

你是不是非常疑惑，这怎么可能？！

按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。

那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。

老A所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。

老A有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”

传呼台的负责人立马答应了他。

当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000 台，并且跟厂家这样洽谈：

“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。” 这样，没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。

最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。

拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到老A指定的传呼台入网，钱自然而然就赚到了。

我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32元，两个利润加在一起就是52元。

3000条裤子卖了15万。

由此故事，我们会发现，基本上这是一个空手套白狼的案例，卖裤子其实已经不重要的，裤子就是个幌子，卖砖头也能卖出去。它的核心优势就在于整合资源，利用不同企业间、企业和受众间信息不对等的特点，把资源盘活，为我所用。 延伸思考，如果我们是卖裤子的，如何实现羊毛出在狗身上，猪来买单呢？

首先，要找对受众，也就是目标客户，故事中买裤子的人。而他们的特点是有综合需求，图实惠。

其次，要找对企业，而且不止一家。现实社会中，企业与企业之间分为五个关系：同业竞争、同业互补、同业上下游、异业互补、异业合作。这个如何解释呢？

同业竞争，是指同一行业间有竞争关系的企业，比如中石油和中石化，移动和联通； 同业互补，指的是在相同行业中互为补充的企业，比如上文中提到的寻呼机生产商与寻呼台；

同业上下游，指的是上一个企业为下一个企业输送客流，而且这个过程是不可逆的，比如妇产医院和月子中心；【解释羊毛出在狗身上,猪来买单案例】

异业互补，指的是不同行业间互为补充的企业，比如汽车行业与保险行业； 异业合作，指的是不同行业间受众重合的企业，比如汽车与餐饮、房产与娱乐。

在明确企业关系后，针对第二三四种就可以分头去谈了。如果不顺利，马上从第一种找它的竞争对手谈。对于第五种，是有益补充，只作为锦上添花之用。

说白了，就是通过设立门槛，过滤用户需求，留下精准受众，实现多重售卖。

篇七 解释羊毛出在狗身上,猪来买单案例
羊毛出在驴身上,猪去买单

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羊毛出在驴身上，猪去买单

作者：张鸿举

来源：《商业2.0·豫商》2014年第08期

全球都在争夺第三大屏的时代，如果你不懂得互联，又不去移动，那么你必将孤独。这也说明了传统商业模式、互联网商业模式和移动互联网商业模式必须紧密融合，不能孤立出现。 在互联网高速发展的时代，全球都在争夺第三大屏。第一大屏是我们的电视，第二是我们的电脑，第三是我们的智能终端——手机。全球都在争夺第三大屏的时代，如果你不懂得互联，又不去移动，那么你必将孤独。这也说明了传统商业模式、互联网商业模式和移动互联网商业模式必须紧密融合，不能孤立出现。

在移动互联网时代，喜鹊愉家未来的做法可以概括为：三到五年之后，如果住喜鹊愉家酒店，不但不用掏钱，我们还发奖金。这个模式我们正在打造，系统我们也在做，将这种商业模式概括起来，可以称为：“羊毛出在驴身上，猪去买单。”

酒店作为一个传统企业，应该如何与互联网融合？我们借助互联网思维，进行系统的打造，有四点心得：第一顾客为王，第二重视客户体验，第三打造一条免费的商业模式，第四我们的发展速度要快。

如果有人来喜鹊愉家住店不要钱，那么单谁来买？住过喜鹊愉家的人可能知道，喜鹊愉家客房的配备相对比较高端，基本都是国际性的大品牌。消费者住进来以后，体验感觉不错，就有了买的冲动。我们就会以进价将设备卖给消费者。前两年我们这样销售了很多设备，去年阳伞卖了5000把，电视机卖了1000台，按摩椅卖了800台，只这一项收入就远远超过了我们营业额的收入，也为我们增加了一个好的利润增长点。

其次，在一般的场合使用WiFi，都需要消费者自己输入密码，在喜鹊愉家WiFi是直接使用的，但是你必须看十秒到十五秒的广告，才能正常使用WiFi。这十五秒广告，其中五秒钟交给企业一个月是三万块钱，一年三十六万，那么另外五秒钟又有人来买，也是这个价格。十五秒广告，就能带来可观的利润。

除此之外，我认为酒店是未来的家具、家电体验中心，也是其他所有商品的集散地和体验中心。我们每一样商品都有二维码，如果客人对商品感兴趣，可以扫描二维码进行查询。有了这样一个集散平台，顾客可以随时体验，紧接着就会产生购买冲动，扫描二维码，微信支付，输入送货地址，我们的客户端将购买信息推送给厂家，厂家接收顾客订单，然后送货安装，最后厂家给我们来利润分成。这样就不仅仅是增大了我们的收益范围，也增强了酒店的抗风险能力。

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