为什么卖农药那么赚钱

导读：　为什么卖农药那么赚钱(共7篇)微信卖水果，不是谁都能赚钱自从朋友圈生意开始火爆之后，微信+水果似乎成为了一个生意标配形式，而且各路媒体也时不时报道微信卖水果成功案例很多，至少都是月赚万元，多则可达四五万元，那么微信卖水果真的靠谱吗？产品：利润虽高，无特色难赚钱记者采访多名利用微信卖水果的创业者，为什么会选择水果，其重要原因是较高...

篇一 为什么卖农药那么赚钱
微信卖水果，不是谁都能赚钱

　　自从朋友圈生意开始火爆之后，微信+水果似乎成为了一个生意标配形式，而且各路媒体也时不时报道微信卖水果成功案例很多，至少都是月赚万元，多则可达四五万元，那么微信卖水果真的靠谱吗？

　　产品：利润虽高，无特色难赚钱

　　记者采访多名利用微信卖水果的创业者，为什么会选择水果，其重要原因是较高的毛利润率。据介绍，水果的毛利润率至少有30%，高则达到50%。但是业内人士也指出，虽然毛利润高，不意味着销售水果就能赚钱。关键要看微信卖水果到底有什么特色，是水果有特色，还是微信有特色，还是两者相结合有特色，如果没有特色，卖点不突出，根本不会盈利。毕竟水果生意是一个大众生意，而且人们买水果也很方便，价格透明度也高，缺乏特色根本很难生存下去。

　　记者了解到南京一个利用微信卖水果的团队，他们的产品就很有特色，专门为顾客去挑选那些市场上极为罕见或少见的水果。虽然目标顾客相对窄，但是毛利润更高，颇受一些白领、大学生的喜欢。

　　物流：最后一公里难题难以逾越

　　水果不同于其他商品，对于物流的要求很高：如果配送不及时，水果就会不新鲜，其价值就会递减；如果做足了保鲜措施，整个配送成本就会很高，大大削弱投资者的利润水平；如果雇人配送，当订单量超过一定额度时是划算的，否则就会影响利润；如果自己配送，利润率是没有减少，但是势必会影响订单数量；如果免费配送，投资者能否承担高额的配送费用；如果收费，顾客又是否会认同，愿意为十几元钱的水果，多付几元钱；租赁仓库，会增加成本，特别是保鲜成本；不租赁仓库，如何更好地解决及时给顾客配送水果的问题……

　　市面上100%的投资者在这些问题上都没有得到解决。在这个环节上，超过9成的投资者都是选择就近配送或者免费配送，至于仓库问题，更多的人选择与实体店合作。

　　但这些都是治标不治本，就近配送和免费配送是短时间内能让顾客满意，但这样的模式根本不能做大，或者说投资者的盈利水平充其量只能维持现有水平；而与实体店合作，实际上是给实体店打工，更多的利润让对方赚走了。

　　服务：不到位会适得其反

　　做生意都要讲究服务是否到位，但是利用微信做生意，对这点要求更高，因为微信圈大多数是朋友圈，其对口碑的宣传效果影响巨大。如果顾客对你的服务满意，可能在一夜间你就会出名，反之一夜之间你也可能在朋友圈臭遍街。

　　如何能让顾客满意，这是一个极为困难的问题，目前很多举世闻名的营销大师也很难解决。

　　远了不说，就前文介绍的物流配送，就有很多人无法让顾客满意。要知道，投资者面对的顾客五花八门[

　　再有水果是一种特殊商品，特别是在时下各种农药、转基因的传闻满天飞的时代，怎么才能让顾客相信吃到的是绿色环保的水果，这些都是投资者需要注意的难题，一旦忽视了，即使有再好的运营模式，也只能惨淡经营。

　　营销：朋友圈是一把双刃剑

　　这些投资者之所以选择微信模式，看中的就是朋友圈的便捷性，但是随着越来越多的人介入这个领域，很多人开始对这种模式反感了，除非是现实生活中十分要好的朋友，否则对于这些喜爱做生意的朋友，基本上不闻不问，有的甚至直接删除、拉黑。

　　所以如何做好营销也是一门学问，就目前而言，超过9成的投资者根本没有好的办法，更多就是靠“病毒营销”，大量发送相关信息进行营销，效果并不理想。

　　技术：后期维护是个难题

　　如果投资者开始思考这个问题了，那应该恭喜您，至少说明，您度过了前期难关，有生意可做，而且还有向好的局面。要知道随着生意规模越来越大，整体的系统维护是一个工程，一两个人是肯定忙不过来的，而且当投资者涉猎的品种、数量增多，不建立一个小型数据库，根本无法管理。对于不太精通网络的投资者而言，显然这又是一个让自己头疼的难题。

　　如果有想利用微信卖水果的投资者不妨根据上述五个问题来衡量一下自己，到底有多少问题自己是可以解决的，有多少问题是无法解决的。如果超过3个问题都无法解决，那么还是不要碰这个生意，免得劳神耗财，如果有三个及以上的问题都能有效地解决，那么不妨勇敢向前迈一步实现自己的创业梦。

　　文/腾博

篇二 为什么卖农药那么赚钱
黄国忠养马蜂赚钱，一窝能卖三万多元钱

[致富经]杀人蜂带来的千万财富（上） 20161221　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　杀人蜂带来的千万财富(上) (2016.12.21)

　　胡蜂生性凶残被称为杀人蜂，而在云南的深山里却有人为了得到它铤而走险。杀人蜂如此凶残，在一个人手上却如同宠物，不但不怕，他还要专门养殖胡蜂。他如何把杀人蜂变成赚钱蜂。又是如何带领村民一起致富的呢?

　　在这海拔近两千米的深山里隐藏着无数被称为杀人蜂的胡蜂。这就是杀人蜂的蜂巢，在这片树林里随处可见。

　　胡蜂攻击性极强，一旦遇到侵扰，就会群起攻之。而当地有一种大虎头蜂，它的体型是普通胡蜂的十倍，大虎头蜂不采蜜却爱吃昆虫和肉，最可怕的是它的毒刺。

　　一只野兔被蜇后，几分钟就没了性命。

　　村民：一般的一只大水牛，三下都受不了。你看像那么大的一只水牛最多也就是三下，三下就没命了。

　　这么凶残的杀人蜂，在当地却专门有人养，不但养还能靠它赚钱，一窝最多能卖到三万多元。记者来到这里寻找专门养殖杀人蜂的黄国忠。关于他的本事，村民们也有很多说法：

　　村民：我看到他拿到脸上去，手上、背上，这些都敢去拿，我不敢。我说这个真的是要命的东西。

　　村民：他是我们当地的蜂王，我们都这么说他，他养蜂太厉害了。

　　记者：那蜂不叮他吗?

　　村民：不叮。

　　记者：怎么会不叮他?

　　村民：我都想去看看他，为什么不叮他。

　　记者打听着来到黄国忠的家。到底村民说的是真是假，马上就能见分晓。

　　在黄国忠的家里，记者看到了很多胡蜂的蜂巢。

　　见记者来，黄国忠说要露一手绝活——徒手捉蜂。

　　记者：就这样抓?

　　大虎头蜂张开它凶狠的口器准备咬人，而尾部的刺也不断地伸出。这可是体型最大、毒性最强的胡蜂。而黄国忠却做出了更令人惊讶的举动。

　　黄国忠：我还敢直接抓它的刺呢。

　　记者：它的刺是这样的。你拔了一根刺 它还有一根。

　　黄国忠：一般有两根刺，这边一根，这边一根。

　　黄国忠说徒手抓大虎头蜂不算什么，他还有更绝的。

　　为了展示这个绝技，黄国忠拿来一个铁笼。铁笼里关着上千只大虎头蜂，每一只都蠢蠢欲动，随时准备冲出笼子发动攻击。而黄国忠要打开这只笼子，放大虎头蜂出笼。

　　记者：你要把这个大的口全打开?

　　黄国忠：对。

　　记者：它不一下全飞出来了?

　　黄国忠：飞出来它会在我身上的不怕，我和它搞熟悉了。

　　黄国忠脱掉了上衣，他要展示的绝技就是让大虎头蜂爬满自己的身上。

　　记者：要轻轻的是吗?

　　黄国忠：要轻一点。

　　记者：你敢说话吗?

　　黄国忠：敢说话，怎么不敢说话。

　　记者：这可是马蜂。

　　黄国忠：这是大马蜂，大水牛叮到三下就翻了，我们是把它玩熟了。

　　记者：它们现在还没有发怒是吧?比较平稳，不敢惹它们是吧?

　　黄国忠：不敢惹。

　　记者：在嘴巴上。它为什么不叮你?

　　黄国忠：我把它搞熟了，搞惯了，我是晓得它什么时候叮我，什么时候不叮我，真的它叮的时候我也不敢弄。我晓得它何时发怒何时不发怒，我搞了二三十年，别人就弄不得，千万不要这样弄，弄了，人如果是过敏体质的 一只就可以死亡。

　　这些大虎头蜂，都是黄国忠亲手养大的，他和胡蜂打了二十多年的交道，这胡蜂一不酿蜜，二不产蜂王浆，黄国忠养他们到底为什么呢?当初正是为了养殖胡蜂，黄国忠被认定是不务正业，没前途的人。

　　妻子：有好多人，他寨子里面的人个个都说他瞄蜂打猎不成器。

　　弟弟黄国虎：有多少人都是说他是疯子，你去搞这种本身搞不出来的东西，这个人是大脑有问题了。

　　而现在，黄国忠养出的最大的一窝胡蜂可以卖到三万元，他繁育了一万八千多窝胡蜂，年销售额上千万。黄国忠到底是怎么把杀人蜂驯化成赚钱蜂的呢?

　　

　　这就是黄国忠的老家，家里有六个兄弟姐妹，黄国忠是老大，一家八口人只有不到3亩耕地，常常要靠吃野菜野果充饥。

　　为了填饱肚子，也为了解馋，黄国忠不得不跟着父亲上山，冒险掏胡蜂窝、取蜂蛹吃。

　　村民：危险，有时候到这棵树上去追，有时候去那棵树上追，危险得很，那个就搞不得了。

　　村民：手跌断的脚跌断的都有，还有从那个崖子上跌死的都有。

　　从9岁就进山掏蜂窝，对于胡蜂，黄国忠了若指掌，也练就了一身的本事。

　　采访时，黄国忠在这片丛林里发现了一个胡蜂窝。

　　眼前的大树高几十米，借助摄像机，记者才看到隐藏其中的胡蜂窝。

　　确定了胡蜂窝的位置，黄国忠开始行动。

　　借助一根绳子和一根长竹竿，一个简易的梯子就搭好了。

　　面对这一窝野生的胡蜂，黄国忠丝毫不敢大意，他穿好防蜂服，为了方便爬树，只露出双脚。

　　靠着腰间的这根绳索作为保险，黄国忠熟练地向上攀爬。

　　而随着越爬越高，危险也就步步逼近。

　　在距离胡蜂蜂窝五米左右的地方，黄国忠停了下来，他必须全副武装，穿上靴子防止被胡蜂叮咬。

　　胡蜂将巢做在树的最顶端，末梢的树叉根本支撑不起黄国忠的重量，他只能拿出了事先准备好的锯子，想把做了蜂窝的树杈锯断。但他一锯，树干就开始剧烈地晃动。而这一晃动，就坏了事儿。

　　一瞬间无数胡蜂倾巢而出，在黄国忠身边盘旋、不断攻击，气氛变得紧张起来，底下的人都屏息注视。5分钟后，黄国忠解下腰间的绳索，把树杈上的马蜂窝缓缓放了下来。黄国忠的弟弟和助手也赶紧过来接应。

　　黄国忠：拿一个口袋来。

　　成年马蜂凶残至极，但胡蜂幼虫和蜂蛹却是上好的食材。

　　胡蜂蜂蛹里百分之八十是蛋白质，煎烤烹炸都呈现出不同的美味。在黄国忠小的时候，一斤胡蜂蜂蛹就顶得上三四斤猪肉的价格。

　　靠着掏蜂窝、卖蜂蛹换回了家里弟弟妹妹的学费，1992年，黄国忠结了婚，成家立业，按说应该有个稳定的营生，但黄国忠却依然天天进山，沉迷于掏胡蜂窝。

　　妻子：我们这边种稻谷，栽秧，他爸叫他就栽田种稻谷，他不去种，不去种他就去瞄蜂，瞄蜂他爸就骂，在我们这边方言就说不像话。

　　不但进山掏蜂窝，黄国忠还把胡蜂窝带回家，养了起来。

　　堂弟：我大哥去山里面瞄蜂，瞄来那么大一窝，养在家门口那个大树上，我们一戳，会来咬人，我们还骂我大哥，你把这个东西养在这里咬到我们了。咬到很疼嘛，那时候小小的。

　　害怕被蜇，家人都反对黄国忠养胡蜂，但他不为所动，因为黄国忠发现由于蜂蛹全靠野外采集，产量不稳定，在市场上始终是供不应求，价格也连年上涨。

　　经销商：180元一斤。

　　记者：这个收了要卖到哪呢?

　　经销商：芒市，保山市还有龙陵县，这些地方这个东西特别受欢迎。

　　如果能安全地取到更多的蜂蛹，就意味着将拥有源源不断地收入，黄国忠心里萌发了一个大胆的想法。

　　黄国忠：心里想就是可能人工繁殖。

　　记者：不用冒这个险了。

　　黄国忠：不用冒这个风险，大家去树上割蜂包，如果人工繁育出来产量又高，又很安全，做这种就赚得到钱，如果你爬到树上，钱倒是能赚着，但是有生命危险，会掉下来是不是。

　　

　　然而黄国忠要人工养殖胡蜂，大家都觉得不可思议。

　　弟弟黄国虎：有多少人都是说他是疯子，你去搞这种本身搞不出来的东西，这个人是大脑有问题了。

　　黄国忠要养胡蜂，怎么就成了不可能的事呢?

　　每年春天，蜂王开始筑巢、产卵，三个星期后，卵孵化成幼虫发育为工蜂，工蜂负责筑巢、外出觅食哺育幼虫，就这样蜂群逐渐扩大。入秋气温下降，交配后的雌蜂将经历寒冬的考验，极少数存活下来的才能成为新的蜂王。要实现胡蜂人工繁育，最难的一关就是如何让蜂王过冬。

　　村民：十月左右基本就不见了，九月十月。

　　记者：找不到了?

　　村民：对。过冬的话雌蜂和雄蜂几乎就死了，就瞄不到了。

　　胡蜂野性大，又十分凶残，一般人都不敢接近，更别说是养了。而在黄国忠看来，如果能人工驯养，这将成为自己独一无二的财富。他建起了温棚，把从山上掏回的胡蜂窝养起来。他还花七千多元钱买了一台空调。在当时那简直是天价。

　　黄国忠：买一台空调要几千，找几千元钱去买，逼得没有办法才买。

　　妻子：人还没用上空调，给胡蜂用上，还是胡蜂要紧。

　　记者：胡蜂比人要紧?

　　妻子：对，胡蜂比人要紧。

　　大伙都知道黄国忠养胡蜂着了迷，可谁都不相信这事儿能成。

　　为了养蜂，黄国忠投入了几乎所有的积蓄，没白没黑地试验，胡蜂养殖始终不成功，家里的生活越来越苦，没人理解还要遭受冷嘲热讽。

　　黄国忠：不管别人笑不笑，我都要坚持做下去。人搞一件事情要把它做好就得了，一生做好一件事情就可以了，多了我也不想。

　　2009年1月，黄国忠在山里劈柴烧炭，就在这时，令他惊喜的一幕出现了。

　　一只蜂王从一段树桩的窟窿中爬了出来，不但活着，而且还不断晃动尾部，这正是蜂王要做窝产卵的表现。这只蜂王从大树芯里钻出来，说明这就是它能够顺利过冬的最佳环境。

　　从2009年入秋起，黄国忠就如法炮制，准备了许多小木盒，让受精的雌蜂过冬、做巢。等到来年春天，黄国忠终于尝到了成功的滋味，当年就繁育出了上百窝胡蜂。

　　这人工养殖出的胡蜂又是什么样的呢?

　　这片山坡上挂着大大小小十几个蜂巢，远远的就看到安全提示牌，这里正是黄国忠放养胡蜂的地方。只见他穿好防蜂服，快速地跑到每窝胡蜂前，轻轻敲打蜂巢。黄国忠到底在干什么呢?

　　村民：一看就知道是饱满的还是空的。

　　记者：不用打开就知道?

　　村民：不用打开就知道。

　　记者：他一敲就知道了?

　　村民：对。

　　记者：那么准吗?

　　村民：很准。

　　真如村民所说的这么神吗?在检查完所有蜂巢后，黄国忠胸有成竹。

　　那窝满，上面。

　　选定了目标，黄国忠拿出事先准备好的小刀，开始操作。

　　黄国虎：开始掏里面的蜂蛹了。

　　记者：它这个蜂巢很薄是吗，我听着像裁纸一样的声音。

　　黄国虎：是很薄的这。

　　记者：相当于给它开一个门是吗?

　　黄国虎：是开一个门，把它里面的蜂蛹取出来。开了。

　　在这纸一般轻薄的外壳内竟然隐藏着如此复杂的工程。

　　一层、两层??九层。

　　六边形的小格子内就是蜂蛹了，这些白色薄膜覆盖的是即将羽化的幼虫。蜂蛹和幼虫都是可以卖钱的。供到当地的饭店，一斤就能卖到100多元。

　　一层就是一斤多、两斤，这九层就有十多斤了，取一次这个蜂蛹。那蜂王看见了，看见蜂王了。

　　记者：蜂王?

　　黄国忠：蜂王，真正的蜂王。看，这个就是去年我们繁殖的蜂王。

　　记者：这个蜂王已经没有翅膀了。

　　黄国忠：没有翅膀，就是它天天产卵，没有翅膀了你看。

　　记者：蜕化了。

　　黄国忠： 对。

　　只要蜂王在，它就会不断产卵、孵化出工蜂，工蜂一刻不停地筑巢，觅食喂养幼虫。黄国忠把这些还没做大、做满的蜂饼，再放回蜂巢内，固定好，这样就会产出新蜂蛹了。

　　记者：你放回去的话，它自己还会给它加固吗?

　　黄国虎：会，马上它就加固了，明天它就严丝合缝地做回去了。对它一点影响都没有。

　　记者：顶多是让它多干点活是吧?

　　黄国虎：对，让它多干点活。

　　不但实现了人工养殖，而且比起去山里掏蜂窝，人工养殖能够多次取蜂饼，一年下来一窝胡蜂产出的蜂蛹能卖到两三千元。

　　同期：我还没见过，过去讲，我还不太信。

　　记者：以前没见过， 不信是吗?

　　村民：没见过他们养殖的。以前那种没有这种饱满。

　　每年在黄国忠的温棚里能有上万只受精的蜂王顺利过冬，一只蜂王就能繁育出一窝胡蜂，这就意味着黄国忠能养出上万窝胡蜂。这么多胡蜂黄国忠要养到哪呢?而这时有人主动上门请他把胡蜂养到自己家，还说黄国忠养胡蜂，能让自己多赚钱，这是怎么回事呢?

　　龙陵县当地山林资源丰富，许多农户种植了石斛，然而从2015年起，石斛的价格大幅下降，从原来的七八百元，降到一百四五十元一斤，不少农户任由石斛荒在地里，不愿再去管理。然而尹兆场村农户种出的石斛，仍然卖出了240元一斤的高价。而这竟都和黄国忠养胡蜂密切相关。

　　村民：它飞进去吃虫子，我们种的石斛不需要打农药，它就可以飞进去

　　把虫子全部吃掉。

　　记者：你看见过?

　　村民： 看见，我在石斛地里看见它了。

　　胡蜂捕食害虫的天性，让它成为石斛的保护神，黄国忠也成了石斛种植户最欢迎的人。黄国忠把成功过冬做巢的蜂王免费送给周边想养殖胡蜂的村民，请他们帮忙看管。卖蜂蛹得的钱五五分成。

　　村民：我明年想要一百窝，只分得三十窝，他们供应不过来，到处都想养，到处都受欢迎。

　　记者采访时正是收获蜂蛹的最佳时节，然而黄国忠却遇到一件十分棘手的事，解决好了，来年他将繁育出一窝能卖三万元的大虎头蜂，可一旦解决不了，对他和他的养蜂事业将是毁灭性的打击，为此他一定要找到一样最重要的东西。

　　黄国忠到底遇到了什么麻烦，他将怎样化解危机，请看下页：

篇三 为什么卖农药那么赚钱
为什么花钱比挣钱难太多？三大理由

为什么花钱比挣钱难太多？三大理由

“花钱比挣钱难太多”，在经历了前不久的天津港爆炸事故中“被逼捐”事件后，阿里巴巴集团董事局主席马云在北京大学首届社会公益管理硕士项目开学典礼辞职中发出了这样的感慨。

然而，大多数网友在听到这样的感慨时几乎都提出了疑问，为什么花钱比挣钱难太多?在他们看来，赚钱是一个长久的过程，需要付出很多的努力，而花钱通常都是一瞬间的事，所以，“花钱容易挣钱难”才是他们普遍面临的一大经济问题。

那么，马云“花钱比挣钱难太多”的观点没有道理吗?当然不是。网友们之所以存在这样的疑惑，是因为他们对于“花钱”与“挣钱”的真实意义缺乏了解。对此，他总结出了为什么说“花钱比赚钱更难”的三大理由，相信网友们在看完后就会明白，为什么马云说得有道理了。

理由一：花钱需要有钱才能花，挣钱却可“白手起家”

众所周知，有钱是花钱的前提，没有钱的话，就更别提花钱了。而挣钱却不一样，即使你没有钱，只要你有赚钱的想法和能力，你就能找到一份合适的工作，也就能挣到钱。由此可见，花钱的难度远比挣钱来得更高些。

理由二：挣钱是自己的事，花钱却是大家的事

挣钱是自己的事，花钱却是大家的事，这个道理在家庭生活中体现得尤为明显。如果你是家里的经济支柱，那么赚钱便理所当然是你的责任和义务，你就需要想尽办法赚得更多的钱，并且少有人分担。然而，到了花钱的时候，可就不是你一个人的事了。比如说，你想买个新的电脑，但是你的孩子可能需要上学的学费了，那么你就要把你的事搁置了，先满足孩子的需求。

理由三：花钱容易，把钱花好却很难

网友们之所以认为“花钱容易赚钱难”，是因为他们不懂得怎么花钱，也不懂得如何赚钱，更不懂得如何把花钱转变为赚钱。挣钱是一个目标，而花钱是一个选择，知道什么钱该花，什么钱不该花非常重要。

花钱比赚钱难，难就难在如何把钱花在对的事情上。如果没有对错的计较，那么花钱就是太容易的一件事了。那就会就像网友们说的那样，挣钱是一个长久而艰辛的过程，花钱只是一瞬间的事。二者相比，当然是花钱更容易些。

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然而，马云所说的花钱，指的却是如何将钱花在对的事情上。那么，什么样的事情是对的事情呢?比如说，如果你的资金有限，你将它全部用于消费或者高风险投资，很明显是

错误的。但是，若你对这笔资金进行合理分配，部分用来生活消费，部分用来稳健投资，

购买些稳利精选基金这样的固定收益类理财产品来增加收益和保障生活，那这就是正确的。 花钱是门艺术，能成为艺术家的人很少。我们一生都在循环着挣钱和花钱的过程，挣的多少，决定我们花的多少，钱花得是否正确则决定了我们能否获得回报。

（贝通网整理）

篇四 为什么卖农药那么赚钱
众筹真的那么好赚钱么？

众筹真的那么好赚钱么？

作为一个成功操作过两次众筹项目的创业者，我是互联网的受惠者，我觉得有必要把自己这两次成功众筹过程中积累的经验，分享给互联网。

尤其是在当下，“万众创业”的口号，投资者比创业者多的氛围，众筹成功后拿到风投的故事不绝于耳，让年轻人内心躁动，跃跃欲试。然而，发起众筹很容易，做成功，则没看上去那么简单。

1、你凭什么分享经验?

2014年7月2日，我在淘宝众筹(当时叫淘宝星愿)发起了【RealBrella——不会淋湿肩膀的雨伞】众筹项目，不到15天，获得了6000人支持，31万众筹金额。成为2014年众筹明星项目。

2015年4月27日，我推出第二次众筹，RealBrella与兔斯基作者王卯卯合作的防晒折叠伞众筹项目。用时8天，众筹金额超过38万，支持人数3735人(仍在持续增加)。

2、什么样的产品众筹能火?——功能切入用户痛点

拿我熟悉的淘宝众筹举例。在【浏览项目】里面，【ALL】，按照“金额最高”排名，第一页共计20个项目，他们共同的特点是什么?

我们看到：在金额最高的前20名里，共有17个项目是具有“功能切入用户痛点”的属性。举例来说，“智能配奶机”准确的抓住了现代年轻父母对婴儿营养标准的严谨和苛求，同时又缺乏动手能力的窘迫现实，一举击破用户痛点。

我的好多朋友听到还有这玩意儿都想买一个，作为一个年轻的爸爸妈妈，为他们省去不少烦恼。

RealBrella也是同样的案例，RealBrella的创意缘起就是因为作者上大学的时候，打着伞还被淋湿了肩膀，从而萌生的创意，做一个不那么大，看上去又好看，能够充分利用伞布面积的伞。

RealBrella一推出，好多人大吼：我早就想要这样的伞了，之前还在骂“中国的设计师都死了吗”。

为什么是“功能切入痛点”?

当年乔布斯大爷就是因为对黑莓那样的“智能手机”严重吐槽，从而诞生了iphone。人们的生活方式随着生活水平的提高而逐渐的....变懒，在这过程中，就会爆发很多抱怨。历来，有抱怨的地方就有商机。

在这里，最重要的两点：①痛点。痛点有没有找对?②你的解决方案，是否可以解决痛点。

这里面就有两个坑，一不小心就掉下去

我们看看这款产品为什么不那么火

?

这支正在众筹的扭扭伞，它的手柄可以随意变形，有点像台灯的支撑架。黄黑搭配看上去也很舒服，材质、做工方面也是不错，是一把很好玩的伞。

但问题是，国内目前的消费层次还没到为了好玩而付费的阶段，人们需要产品的功能解决他们的痛点。

这支伞的是在抓用户的痒痒肉，而不是痛点。或许再过5年，中国人的收入水平提升，愿意为了好玩儿付费，到那时，扭扭伞或许可以热销。

这是某品牌推出的防晒智能伞，他们主打的卖点是：

1、实时监控周围紫外线、光强、温湿度变化;

2、推送可靠护肤参考，防晒选择;

3、oled点阵技术使屏幕强光下清晰显示，无需APP直观了解。

不做过多评价，直接上用户评论。

出门后，一直撑伞，女神没事不会(举高伞或把伞倒过来)看伞屁股上的OLED，因为女神更关注行人好色的目光或自己的心事

显示屏这位置，看起来略烦啊，貌似还得让太阳晒一下才能看到。。。另，实时的意思是说要随身备好很多防晒方案所需道具以便随时切换么 - _ -

这个产品实在太扯了，无语，强行智能化有什么实用价值?

这个产品，光是显示屏的位置，就会导致大多数人不会购买，这是设计的问题

“强行智能化”这个评价总结的很到位，这个产品的设计者切入痛点找的还是对的，但解决方案做的令产品很鸡肋。

①用户并不需要时时的紫外线变化，用户需要防晒，只需要在出门前了解户外紫外线强度即可。

②时时的紫外线读数并不是用户真正关心的解决方案，用户关心的是防晒问题，紫外线读数是解决防晒问题的过程量，而非结果量;

③这个解决方案只会让用户更焦虑;

用户不是傻子，如果自己用的都不方便的设计，还是不要拿出来忽悠用户了。 那成功的案例有哪些呢?

比如最早火爆的cuptime智能水杯，比如RealBrella不会淋湿肩膀的雨伞，比如最近爆火的小K智能插座，比如现在正在众筹的小狗除螨器。

他们共同的特点是什么呢?【为什么卖农药那么赚钱】【为什么卖农药那么赚钱】

拿我正在众筹的RealBrella——不会淋湿肩膀的雨伞来分析如何找到用户痛点。

之所以用RealBrella来做分析，是因为这个问题很常见，解决方案也很简单，用户接受程度也很高，最关键的是，每个人都会有这样的机会去发现优质创业项目。

传统圆形雨伞为什么容易淋湿肩膀?是因为雨伞真正遮蔽另一侧肩膀的面积(上图红色部分)非常小。被淋湿肩膀的体验相信每个人都有过，这就是生活中的痛点，其实并不难发现。

Realbrella的解决方案是减小左、前两个方向的伞面面积，增大右、后的伞面面积。让雨伞“该大的大，该小的小”。这样处理既解决了淋湿肩膀和背包的问题;同时也解决了伞太大容易戳到旁人的问题;而且，因为有效遮雨面积同比最大，伞也会更轻一些。

RealBrealla这个项目有意思的地方就在于，从痛点的发掘，到解决方案的设计，与“高科技”没什么关系，是每个人都可以去操作的设计项目。生活中还有很多类似的抱怨等待人们去发现和解决，这些都是成功的缘起。

综上，众筹失败的第一个问题，就是产品设计的错位，要么没找到痛点，要么找到了痛点却没有合理的解决方案。

当一个产品设计失败的情况下，后面再高的水平，都很难补救。

更何况，后面要做的事儿，还有很多坑在潜伏……

3、为什么你的产品没人点击?——页面设计有个大坑

在开始之前，我们先看一个故事。

当初吕不韦获得异人，奇货可居，送与华阳夫人为儿子，为了讨华阳夫人欢心，吕不韦送上价值三千金的礼物。而在吕不韦带异人进咸阳城门时，吕不韦给守门将领送礼你猜是多少?

也是三千金!

这个故事告诉我们，如果一件事情对你来说性命攸关，那你开出的价格一定是别人无法拒绝的。

页面展示于众筹来说，无异于守门将领之于日后的秦王，任凭你日后权倾朝野，但若你过不了这道门，就没有以后。

所以我对页面设计的评价是：一夫当关万夫莫开。

页面展示，是产品与消费者沟通的重要渠道，即便你的产品再好，展示的是三流货色，那用户自会以为你是三流货色。

页面展示有几个核心要点

1) 一句话讲清楚产品解决什么问题。

比如：

U 站四口快速充电器--让桌面更简洁，让充电更安心;

55度杯 摇一摇变55度的魔法水杯

手机消毒香薰SPA健康屋

RealBrella不会淋湿肩膀的雨伞-折叠版

小狗VV除螨仪：科技除螨更真实 享受阳光的味道

不那么成功的标题我们也看看。

全球首款多功能空气净化器。

这其实是一个车载空气净化器，此项目是切中了市场空白区域，但问题是，在标题中看不到车载，效果打了折扣。

家有屋立安，家人多心安

这是一个家用安防设备，但从标题上，真的看不出到底是安防设备，还是除甲醛什么的。差评。

Lumi智能LED吸顶灯

这是一个可以手机遥控，根据时间变换色温的吸顶灯，而他的标题像白开水一样平淡无味，吸引不了用户注意。

篇五 为什么卖农药那么赚钱
17个热门生意背后的赚钱陷阱

17个热门生意背后的赚钱陷阱

手机贴膜：月入万元已成“传说”

近来，手机贴膜成为了创业领域中的热门话题，因为不仅技术门槛低，而且收益高，关于贴膜可月入万元的传说满天飞。但事实真的如此吗?

行业秘密——贴膜是附加服务，月入万元不靠谱

据某手机专柜负责人透露，贴膜可以月入万元根本不靠谱，虽然手机膜属于手机配件，利润率较高，但是一、如此高的利润，手机销售商都会做，不会让生意流到外面;二、由于现在市场竞争激烈，很多手机销售商都会免费提供贴膜服务;三、个体贴膜的人进货渠道都是二三级，因此他们的利润空间并不高，要比专柜低一半左右;四、贴膜的技术门槛不高，淘宝网上都有卖贴膜“神器”，使用该设备，幼儿园小孩也能贴好膜，所以月入万元根本就是一个造富传说。

加盟早教中心：“江湖关系”至关重要

早教中心无疑是时下最为热门的项目之一，而且很多品牌都已有一套成熟的运营体系。但是本刊记者经过调查发现，除去个别一些知名大品牌(连同加盟费，整体投资至少百万元)，绝大多数品牌加盟商难谈成功。

行业秘密——圈外人难成功

据国内某知名早教培训机构创始人透露，早教培训这个行业并不适合圈外人投资。原因有二：一是圈外人对于早教培训内幕一无所知，被招商机构或是自己的员工蒙骗是常事。因为“猫腻”的事太多了，如同一款玩具有无欧盟认证，售价相差数十倍。二是圈外人投资早教机构，如果没有足够“拜帖”钱，很难获取满意的招生效果。因为这个行业靠名声吃饭。圈内人可以通过人脉关系，取得不错的口碑，而圈外人只能用大量“拜帖”钱开路，来混个好名声。而这招还不一定有效果。据坊间传闻，目前几家雄霸国内的早教培训机构均和各个级别的幼教部门都有着千丝万缕的合作关系，这也是为什么这类早教机构的加盟商尚可盈利，而其他机构的加盟商由于江湖关系不硬，即使盈利也是小赚，难谈成功。

自助饮水售卖机：水源决定生死

现在很多小区里都有自助饮水售卖机，大大方便了居民。但是不知道您发现没有，很多社区的自助饮水售卖生意持续不到1年就关门大吉了。投资者退出的理由基本一样，不赚钱。其实投资者都是被这个项目隐形门槛绊倒了。

行业秘密——合理成本比例至关重要

据业内人士透露，之所以会有投资者表示不赚钱，是因为有一个比例关系他们忽视了，即饮水机制作功能性饮水与自来水的比例关系。正常状态下，制造1吨功能性饮水机的水电成本大约等于4.5吨自来水的费用，如果超过了这个比例，投资者基本赚不到钱。而如果要想保证这个比例或低于这个比例，那么水源十分重要，特别是申请民用用水还是工业用水，价格相差甚远。

宠物医院：装修豪华也是错

宠物热，相关的产业也火爆，如今宠物医院成为很多投资者重点关注的项目。但是不知道您注意到没有，为何装修高档的宠物医院总是门庭冷落，反之装修一般的宠物医院顾客盈门呢?

行业秘密——装修高档难赚钱

据天津小动物保护协会秘书长刘欣透露，首先，宠物医院的真正顾客是宠物，而宠物到了陌生的环境习惯到处抓咬，特别是身体不舒服的时候，这种现象更为严重，宠物医院装修再好，几个月之后就会变成破破烂烂。而投资者为了保持高档装修的美观就要不断地进行修补，赚取的大部分利润都被无休止的装修吃掉了。所以高档宠物医院不容易赚钱的原因在此。

其次，由于宠物医院装修过于豪华，会让客户有“被宰”的感觉，因此普通装修要比奢华装修更能吸引顾客。

自助火锅店：酒水品种决定盈利与否

自助火锅店，因投资小，适合大众，进而成为众多中小投资者热追的项目。可是并不是所有自助火锅店都赚钱，其问题出在哪里呢?

行业秘密——碳酸饮料必须是店内唯一饮料

据业内人士透露，自助火锅店之所以受市场欢迎，主要原因是花一定费用，可以随便吃。那么投资者要想赚钱，唯一的前提就是不断提升自助火锅翻台率。如果翻台率较低，自助火锅店根本不会赚钱。而人们吃火锅时，通常会喝酒水。所以酒水种类就决定了投资者盈利与否，碳酸饮料应该是店内的唯一饮料，因为吃牛羊肉时，喝碳酸饮料，很容易有饱腹感，这样就不仅降低了火锅店的成本，还能提升翻台率，利润自然能提升。

婴童用品店：脱离高端社区等于找死

随着二胎政策开放，加之时下进入新生儿出生高峰期，婴童用品店无疑是热门生意之

一。而且人们都知道婴童用品店守着社区开是一个不错的选择，但为何有的门店生意不温不火，甚至是冷冷清清，而有的门店生意则十分红火呢?

行业秘密——必进高档社区

据乐友婴童用品店(天津区)负责人透露，如果想在社区周边开婴童用品店必须要选择高档社区，其实也是业内的一个隐形门槛，可能很多人都没有意识到。投资者可以想想，通常中低端社区周边有很多价格便宜的街边童装店，顾客不可能到专营店去买衣服，而其他用品顾客完全可以去超市或者网上购买，毕竟价格便宜。反观高档社区，顾客对价格敏感度较低，更加关注的是品牌效应以及商品的品质，所以更愿意到婴童用品专卖店购物。

另外，还有个指标需要投资者考虑：社区的住户应以年轻人为主，因为年轻人购物更加前卫，愿意为孩子掏钱，老人为主的社区，虽然老人也爱孙辈，但是在消费理念上依然以实用为主，去婴童用品专卖店购物几率不高。

社区方便菜：有需求不等于好生意

如今社区商业很热，有些投资者针对社区经营方便菜，就是那种洗好、切好、配好料，顾客买回去就可以直接下锅炒的菜。看似便利，需求不小，但没有哪家能把生意做起来的，挺过一年的都很少。

行业秘密——消费习惯很难建立

这个市场确实看上去很大。现在人的生活节奏越来越快，偶尔做饭是调剂，但是天天做饭确实是个比较艰巨的任务，尤其是对于家里没有老人一起住的年轻家庭，方便菜对于提升生活品质来说确实是个不错的方案。然而，千万不能把“有需求”当成创业信心的来源。

表面上看，主要问题出在采购和加工环节。采购不能做到每天的菜品都是最好的，加工环节做不到稳定发挥，就会影响产品质量。再加上储存和配送环节都会降低方便菜口感，所以顾客稳定性很差。如果要使用自动切菜设备，价格太高，会大幅度增加成本，不划算。

根本问题还是用户习惯。方便菜对于大多数人来说并不是习惯里面的东西，又不是必需的，所以这种习惯的培养很难持续建立。

无店铺快餐：看起来很热闹的微利生存

无店铺快餐简单来讲就是在辐射范围内只开一个生产快餐的工作室专做外卖盒饭，然后由各配送点将快餐分别送到顾客手中。如今在很多小区、学校、商务区都存在。他们都标榜自己物美价廉、联系方便、干净卫生、保证半小时内送达，也确实赢得了不少顾客的青睐。但实际上，这个表面上市场需求旺盛的好项目，并不好操作。真正能撑过半年，而不停下来整顿，甚至转让、关门的店铺，只是少数。

行业秘密——无解的成本难题

快餐行业早已结束暴利时代，净利润不到10%。无店铺快餐也不例外，要想增加盈利，只能寄希望于流水线操作节约成本、尽力降低人力成本。但问题是，这两种成本哪个都很难降，除非偷工减料，但那是找死。无店铺快餐店是以送餐上门为基本生存方式，必须付出高昂的配送成本。据调查，在其成本结构中，配送成本占到了25%—35%，并且随着人力成本的不断增加。特别是散送的快餐，是炒热快餐店生意的最好激素，也是拖垮无店铺快餐店的最大拦路虎。

此外，顾客忠诚度低，菜式花样和价格定位都是难题。顾客期望有更多的菜式，而对于快餐店来说，炒三道不同的菜肯定要比一次炒三份同样的菜成本大很多。菜式少吸引不了顾客，菜式多成本高，这成为无店铺快餐店的两难命题。

网络卖菜：离开菜市场就是“找死”

随着电子商务发展，在网上什么都可以买到，于是网络卖菜也成为了时下一个热门生意。但事实上卖菜网站开得多，关得多，真正盈利的极少。

行业秘密——绝对不能选在写字楼

据业内人士介绍，别看网络卖菜属于网络生意，似乎与高科技挂钩，但是选址，必须选在菜市场附近。一、卖菜网和菜市场的顾客群是一样的，而一般菜市场都会选择大型且成熟的社区(常驻人口至少2万人)附近开，所以开在菜市场的好处是顾客群体基数大，距离投资者不远，利于配送，可以有效降低配送成本;二、蔬菜种类多达数百种，投资者不可能都事先准备好，一旦出现需求缺口，可就近从菜市场购进解决不时之需;三、菜市场的租金成本要比写字楼低，可以降低投资成本;四、因为距离竞争对手(实体菜摊)很近，可以及时了解蔬菜的价格动态，为自己调整价格做出充分的准备。

另外，很多人习惯从网上获取蔬菜种植地的价格信息，这也是错的，因为蔬菜价格上涨或者下跌最多的环节是中间环节，种植基地作为上游企业只能等终端市场价格调整后才能获悉信息，往往会滞后三五天，而守着菜市场可以了解最新动态。

干洗店：8000人是赚钱基础

现在各个社区都有干洗店，该生意不仅投资额不大，而且市场认知度也较高，但是据了解，赚钱的小店并不多。原因何在呢?

行业秘密——选社区有标准

即便是开在社区附近，也要注意调查客户的数量。根据经验来看，小区常驻人口不能少于8000人，否则小店就要亏钱。【为什么卖农药那么赚钱】

特色小吃店：不可不知的盈亏平衡点

本文介绍的特色小吃店专指鸭脖店、夫妻肺片店等等。现在满大街都是这样的小店，而且不少小店是门庭若市，但这些小店大多数是看似赚钱，实则难以赚钱。

行业秘密——“1：100”是盈亏平衡点

据中国连锁经营协会专家介绍，“1：100”指一平方米的营业面积对应100元的日营业收入，是该类生意的一个盈亏平衡点(若为黄金地段，这个比例是1：150，即1平方米的营业面积对应150元的日营业收入)。举个例子，若投资者营业面积为15平方米，如果日收

篇六 为什么卖农药那么赚钱
在赚钱路上的四种人_你是哪一种？

在开始今天的话题之前，首先给大家讲一个故事《富爸爸，穷爸爸》是一个真实的故事，写这本书的作者罗伯特?T?清崎的亲生父亲和朋友的父亲对金钱的看法截然不同，这使他对认识金钱产生了兴趣，最终他接受了朋友的父亲的建议，也就是书中所说的。“富爸爸”的观念，即不要做金钱的奴隶，要让金钱为我们工作，并由此成为一名极富传奇色彩的成功的投资家。罗伯特?T?清崎，他教人们成为百万富翁，这就是为什么人们称他为百万富翁学校的教师的原因。 这本通俗易懂的书里没有什么高深的大道理，他只是努力在转变普通的人们对于个人财务状况的观念——不要指望升职、加薪或者退休金来保证你的生活稳定或者得到提高，而要利用自己的商业智慧去创造这一切。 在赚钱的路上只有四种人： 第一种人：雇员 什么叫雇员？上班下班上班下班，上班要打一个卡，下班要打一个卡，大家想一下，一“上”一“下”加起来是个什么字？就是“卡”字，时间不自由，收入受限制，上班老板骂，下班骂老板，早上8点关进去，下午5点放出来，一个月两三千，吃也吃不饱，饿也饿不死，把时间便宜地卖给老板了，所以没有时间也没什么钱。 如果你是雇员，而且是一个大企业的雇员的话，那么，你人生最标准的模式就是上学--考高分--上好大学---找到好工作。就这样，在大企业里工作一辈子，过着每个月领薪水，每年领年终奖以及退休后领退休金的生活。 心中无大志，只求六十分，一生当中平平淡淡安安稳稳的，保守的，不要冒风险，就这样能过一辈子，这就是雇员的生活。 你也可能拥有较好的待遇，加薪的时候就是你认为成功的时候，升迁到更高职位的时候就是你认为非常成功的时候，拿到退休金的时候也许就是你认为这一生最棒的时候。这就是雇员的人生模式。 有人认为这样也还不错，可是你愿不愿意多了解一些其他的看法呢？其实，人生不是只有这一种选择，人生可以有不同的选择。你应该都看清楚了之后，再去选择一种比较适合你而且你也比较希望得到的生活，那样对你来说才是公平的。 固然，当雇员的优点是稳定、比较有保障，但那已经是过去。实际上，在现在，当企业效益不好的时候，退休金、劳保、结婚分房这些保障越来越少，而雇员随时都有下岗的可能。 因此现在有很多人都不愿意当雇员，因为雇员是用时间换取金钱，为金钱而努力工作，把时间便宜地卖给老板，既没时间也没有金钱。一旦停止工作工作就等于停止收入。 第二种人：自由职业者 如果你是一个专业人

士，不一定需要固定在某个地方上班，可能还是会有很多人愿意付钱给你，让你给他们做策划或者是咨询顾问的工作。 很多作家在家里写文章给报刊，他们凭知名度的高低或者是字数的多少来换取稿费，写了就有收入，不写就没收入。 歌手到很多场所去登台表演换取出场费，表演场数越多，收入相应就越高，不表演的时候就没有收入。 还有很多小企业主，例如开个服装店、美容店，他需要每天去店里，不然店里的业绩就会不好或者是出现零业绩。 自由职业者的好处是：不像雇员一样，时间固定了，收入也被固定了。自由职业者希望有挑战性，这些人的优点是具有冒险精神，努力工作，认真做事，愿意加班到很晚，因为他们是为自己工作。 自由职业者的好处非常多，但是也有坏处。自由职业者是为自由而创业的，但创业后感觉更不自由了，因为企业没有了自己就无法正常运转下去，需要更长的工作时间才能使自己有更高的收入。 停止工作就等于停止收入，这就是自由职业者和雇员共同的缺点。 雇员每天用固定的时间获得固定的薪水，自由职业者用更长的工作时间获得更高的薪水。这些都是把时间贩卖出去、用时间换取金钱的赚钱方法。 第三种人：大企业主 大企业主是什么意思呢？与小企业主有什么差别呢？ 小企业主自己做所有的事情或者做大部分的事情，雇佣的人越少越好，因为他不想发薪水给别人。他自己做事前归自己所有，他是靠自己来运转这个企业的，如果没有他，企业就运转不下去了。 而大企业主呢？他不为钱工作，他用钱雇佣别人为他工作，他建立一个系统并拥有这个系统，让别人在这个系统中为他工作。他也有可能亲自工作过十年，但他在企业中的目的不只是为赚钱而已，他在打造一个模式，让别人在这个模式中正常运转，所以，当这个模式完整地建立之后，他就会离开这个模式而让别人去做。 那么，大企业中让谁赚到钱呢？答案是：雇员。企业没有赚到钱，老板也要给雇员付钱。 那么，谁最后赚到钱呢？答案是：老板。当老板最后赚到钱的时候，所赚到的钱可能是最多的，可能一生的，可能是雇员的几百倍甚至几千倍。 第四种人：投资者。 投资者的工作就是不工作，但谁为他赚钱呢？答案是：钱为他赚钱。 他习惯于用“钱滚钱”的方法，把钱投资在股票市场、房地产、期货中，或者投资在黄金买卖等投资工具中，让这些投资工具为他赚钱，赚取资本利润。 他有没有钱？有钱。他有没有时间？他更有时间。 假如他可

以投资成功的话，他就会有更多的钱去做投资，所以，他的收入，他的收入会越来越高，而且时间会越来越多。 他把钱投资给系统但不参与经营管理。这是什么意思呢？企业主创业需要钱，所以，投资者投资给创业者。企业创建一个系统之后，企业主不用工作就有钱赚，当初投资给他的那个人因为拥有这个企业的股权，所以这个投资者也可以赚取企业的收入。 雇员、自由职业者、大企业住、投资者是相互依赖的，投资者如果没有大企业主帮助他经营管理，他怎么会有时间呢？大企业主如果没有投资者给他钱，他怎么能去聘用雇员和自由职业者为他工作呢？如果没有大企业住，雇员怎么会有稳定的收入呢？自由职业者也是一样的，也是靠很多企业给他付钱才有机会贡献自己的才华。 这四种人在一个经济系统中相互依赖，有各自的功用和价值，没有好与坏的差别。 世界上也只有这四种人，世界上没有第五种赚钱方法，你不是雇员就是小老板，不是大企业主就是投资者，你不可能在第五种范围内的。

篇七 为什么卖农药那么赚钱
教你怎样摆地摊赚钱

如何摆好地摊，如何卖东西，从摆地摊学习创业

如何摆好地摊，如何卖东西，从摆地摊学习创业

摆地摊可以卖什么？

可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小。比如，手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元,很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。

适合卖什么产品，也要看你选择的地段。比如，离学校近就卖些文化用品；离工厂近可卖些小吃什么的；大学附近就卖一般日用品；如在科技市场附近就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主,城管来了跑得快。如没有城管的话,那就卖什么都行,视你的资金多少来决定。 摆友实战经验谈摆摊VS城管城

管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。

一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。

二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及。

三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。

四、装可怜。如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关。如果东西放上车了，只能自认倒霉。

五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为情况紧急呀！没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。

六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。总之，能躲就躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去！新手摆摊心得（马小朋）第一次摆摊是在国贸，为此我足足准备了一个礼拜，咨询了好多摆摊高手，甚至问过曾经摆摊现在是老板的人……

下午5点我就坐地铁到了国贸，可那时候还没下班，人不是很多，也没看到其它摆摊的，于是我就找了个地方坐下来等，眼睛不停的转，心跳也开始加速，因为马上就要“开业”了。地铁口人多了起来，这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了，我的心情也非常的激动，于是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖电池的，右边一个卖袜子的，我选择了中间，因为第一次我不敢太张扬，就夹中间吧，这样也算安全。

开始摆东西了，我弄了一张报纸那么大的布，把我的宝贝椰子艺术品摆了上去，我拿出20只礼品表放上去，刚摆好，一位戴眼镜的漂亮美眉过来了，她蹲下看我的宝贝，我紧张得都不敢抬头看，嘴里一直念着“30一只，50两只，很好看的，美女要不要来一只 ，看这只很适合你的。”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只 ，说了一句“这个挺适合我的，要两个……”

卖袜子的阿姨凑过来了，说：“你这表我怎么没见过啊 ？哪进来的？”，我说是托朋友海南岛拿的，“那么远啊，我看生意不错啊，才两分钟就卖了两了个。” 我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了。<br/>就这样 我摆了不到半个小时，卖了28只，旁边两位都望着我，觉得我不可思议。我把包的拉练一拉，收了摊，我得赶紧走……

总结：摆地摊也没什么难的，重要的是迈出第一步，要放下姿态来，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，想着明天的生活会更美好，值！

第二次出摊是在公主坟，下午5点我就到了，这里是人员集散地，有公交车站，地铁，立交桥，还有很多人才中介公司。我背着包开始转悠起来，顺便望望风，考察考察地形。

可开始考察起来就没想象中那么简单了，那地方太大了，也太分散了，里面还有一个园林，很多人散步，于是我觉得园林可以，可走进去一看，压根就没有摆摊的人，我纳闷了 ，这样好的地儿没人利用，我左顾右盼发现不远处有辆白色的轿车停在树丛中，仔细一看，有着“公安”两字，原来这地方禁止摆摊。

于是我到了地铁口，可发现地铁人并不多，因为出口太多了，人比较分散，就一小伙在那卖笛子，看他生意很冷清，我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不适合，剩最后一个地方了，那就是公交车站旁，那有算命的，卖吃的，有好几个摆地摊的，于是我就决定在这里了。接下来摆摊的

心情比第一次平静多了，已经有点像是个地摊主了，知道有人过来的时候时不时的吆喝两下，而且我还有了另一种思路。在摆摊的过程中我发现对面人流量增大了，仔细一看，原来是放学了，我突然灵感一来，因为我卖的是椰艺手表，马上就要高考了，学生正需要手表，一个奇特的想法涌上心头，我何不把地摊摆到学校门口，等学生下课呢？于是，第二天我就来到一所学校门口，还特意跑到打印店里制作了一张广告宣传牌，上面写着：椰艺手表祝学生高考取得好成绩！广告一打出来，学生渐渐围过来…… 后面的销售情况怎么样，不说大家应该都知道了。

这次摆摊，我总结了以下几点心得

销售一种产品要有四个条件：1、品牌和包装——独特的椰子艺术手表，做工精细，时尚；

2、销售渠道——我选择了学校门口，人流量集中的地方；

3、价格——产品的价格我定得不高，比网上或市场上便宜一些，能让顾客接受；

4、促销——我借高考的东风来搞促销，两全其美。摆地摊的5个最重要的经验（阿昆，资深摆友，摆过4年地摊） 听了我的这些从实践中总结的经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但要记住：听了不去做是没有用！

第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。

第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。

第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。

把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50(百分号)—100(百分号)以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。

第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。

资深摆摊族24小时摆摊攻略时间：

5点—8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品！

时间：8点—10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。

时间：10点—14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。

时间：13点—17点，地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。

时间：17点—19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人（包括学生），适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。

时间：19点到—1点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。

时间：1点—3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要注意安全。赚钱没有想象中的那么难，我2001年从学校毕业以后上了四个月的班，辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的处女地是在湖北黄石，真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路邮局门口摆了一个月的地摊，赚了3000多块，也就是在这里坚定了我摆摊的信念。从此以后中国就多了一个20岁的年轻地摊人。6年过去了，我走过8个省，50多个城市，最高一年收入6万元，最少时一年也有3万元。

摆摊：要有技巧同样是做一个产品，在同样的地方，做的人不一样，所赚的钱也不一样，一定要在自己产品的性能上面花点工夫，同时需要好口才。这个不是一两天学得会的，在实践中慢慢摸索。摆摊：要创新 根据我6年的经验，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期，当然这个也不是固定的，有的地方跟货速度很快，我见过最快的速度是2小时。2003年我在湖北十堰卖水球的时候，在街上卖了半小时，赚了70多块，有个人就在一小时后跟了我的货，他在当地的批发市场找了几箱子货出来，大约卖了一小时后，他就卖完了，赚了100多元。

创新并不是要自己开发新产品，你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做，你换了一个城市后，你的东西就是新产品，就是在创新。我6年都是选择这样的一个方式创新，这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置，当然你要对城市熟悉，还要考虑城市的消费能力，人挪活，树挪死，在很多时候，挪一挪位置，生意就会好起来，所以创新不仅仅是产品，也包括你摆摊所选的地点、位置。

天时，地利，人和

天时：你既然选择了摆摊，那么就请你勤劳一点，不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。天要下雨，娘要嫁人，这些事我们是没办法阻止的，在我的印象中，只要天上不是在下刀子，我都会出门摆摊，不是因为家里等着米下锅，也不是因为我不怕风吹雨打，而是“没有什么能阻止我对金钱的渴望。”

地利：找位置确实是一个很麻烦的事，尤其对于我们这样的游击队员来讲，找到一个合适的位置需要技术，我在外面摆摊的时候基本上只在黄金地段摆，因为这些地方人流量大，人们比较有钱一点，买东西的时候会比较爽快。记得2004年国庆的时候我在江西景德镇摆摊卖“香妃帽”（还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西），我一共准备了300个，打算七天卖完，结果我第一天早上十点开始到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖，卖到下午四点左右就全部卖完了，那天是我迄今为止赚得最多的一天，赚了接近1600多块，这辈子恐怕是很难忘记了。

6年来我每到一个城市就是直接去那个城市最热闹的地方摆，因为那里总会有我需要的位置空着，行政执法的抓得紧啊，别人都不敢去，我不怕行政执法的，最开始在外面摆的那3年，我对他们的态度是：“命可以不要，东西必须留下”，在这种情况下，他们通常都不会把我的东西带走，后来几年就不同了，他们基本抓不到我，我卖的东西都是那种方便撤退的产品，我收起东西到撤退离开，时间一般不会超过十秒。俗话说“磨刀不误砍柴工”，所以多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的。

人和：个人能力，人际关系。人的能力有大小之分，在摆摊的时候，不要有不切实际的想法，要卖一个东西之前，要估计一下自己的能力，进货的时候不能根据个人喜好去拿货，要根据市场需要去做，实在是自己判断不了市场需要什么，你就看一下别人什么样的东西卖得好，然后就模仿别人的方法做。<br/>做生意就要与人交往，因此人际关系一定要搞好，要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事，行政执法的过来没收的时候，看你人多，拿你的东西都要注意点；你跟他们吵架的时候，旁边的人帮你说一句话，你说话就敢大声；有时候好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱，如果旁边的人跟你关系都很好，他们有可能帮你把钱换开，如果旁边的人都不理你，那么煮熟的鸭子就这样飞了。多个朋友多条路，善待身边的每个朋友吧。

2007年就快过去了，也许很多朋友还没赚到钱，也许很多人都在为如何赚钱而苦恼，不过我可以告诉你，2007年的生意还没有结束呢，摆摊生意的黄金时间是12月底到第二年的正月十五。

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