钻展怎么匹配别家店

导读：　钻展怎么匹配别家店(共7篇)钻展投放技巧，店铺的小预算钻展如何投放？预算有点少，钻展怎么投？ 春节结束后，大多数服装类店铺的整体思路就是春款上新品，利用钻石展位的推广短时间可以为店铺带来大量流量，为后续的爆款做准备。以下，tp_助淘利用一个案例来阐述钻石展位进行小预算投放的策略，希望对操作钻石展位的朋友有所启发。一、案例店铺...

篇一 钻展怎么匹配别家店
钻展投放技巧，店铺的小预算钻展如何投放？

　　预算有点少，钻展怎么投？   　　春节结束后，大多数服装类店铺的整体思路就是春款上新品，利用钻石展位的推广短时间可以为店铺带来大量流量，为后续的爆款做准备。以下，tp_助淘利用一个案例来阐述钻石展位进行小预算投放的策略，希望对操作钻石展位的朋友有所启发。

　　一、案例店铺概况

　　这个店铺等级是4皇冠，好评率98.68%，主营类目是孕妇装。该店铺主营中低价位孕妇装，这类店铺客户有比较强的正对性，在钻石展位推广过程中需要注意圈定精准的营销人群。每日300预算进行投放。

　　二、钻石展位投放方案

　　1、展位选择

　　由于之前投放过类似的账户，对位置选择还是有经验可循的。无线端交易已经成为一种趋势，无论是电商平台还是商家店铺，无线端流量、成交金额都呈现稳步上升的趋势。无线端对于母婴产品是比较好的，因为身份的原因，妈妈们的生活作息得知——因为她们没有时间常驻电脑前，会在带宝宝时的碎片时间通过手机等无线设备逛街，购物，浏览网页，阅读、看影视等等。所以如果在推母婴产品的时候可以适当的多选几个无线端的位置，这样可能会有比较好的效果。

　　上面这些无线位置都是无线端较好的位置可以尝试，不过最近无线app首焦竞价较高，我只有300的预算，所以我选择了竞争较小的无线触摸板位置。

　　除了无线端位置，我还选择了淘宝首页通栏1测试，淘宝2、3屏的位置经过算法优化，流量非常优质，对于孕妇装需要精准流量的类目比较合适。

　　2、落地页面：落地页面，即从广告位点击进来后看到的页面。落地页面是店铺首页，直接把店铺首页重新装修了一下，把爆款和上新款归类放在首页显眼的位置。虽然可以另外做个分类页面，但是以投放经验来说，

　　3、素材制作：因为该店铺有做直通车，所以钻展素材的选择就可以参考直通车，选取转化效果比较好的宝贝做素材，除此以外还需要有创意性的文案或促销信息，做好图片进行测试，测试3天后，选取点击率较好的图片进行投放。

　　4、定向选择：根据钻石展位投放经验，选择了访客定向、兴趣点定向、DMP定向进行测试。访客定向选取自己的店铺作为种子店铺，选择和自己店铺风格相近、等级差不多的店铺旺旺号，求精准，不需要太多。兴趣点定向可以根据所做创意进行选择，针对图片上的宝贝选择兴趣点可以有效圈定精准流量，提高点击率。DMP定向可以根据官方总结出的类目点击率高的人群创建，进行测试投放。比如“近90天叶子类目收藏偏好”、“最近7天店内宝贝页总浏览量，最近15天店内总购买笔数”、“最近30天店内宝贝页总浏览量”等人群。

　　5、数据反馈

　　资源位表现：

　　定向的表现：

　　创意的表现：

　　根据每天的数据进行优化，这个账户目前比较适合的位置是淘宝首页通栏位置访客定向，但是因为孕妇装类目的特殊性，买过的人群短时间不会再购买，而这个账户访客定向圈定的人数又比较少，所以还需要兴趣点定向和DMP定向加持。

　　整体数据：

　　从上图可以看出，根据这家店客单价60计算，图中所截取时间段的3天回报率估算一下约为4.13左右，15天回报率约为4.92。整体点击率、cpc、回报率的数据都比较好。

　　五、总结

　　1、投放位置选择。每家店铺都有适合自己的位置，需要进行测试来找到最适合自己的店铺。比如前期我介绍说孕妇装比较适合无线位置，但是案例这个店铺测下来是淘宝首页通栏这个位置效果比较好。

　　2、创意素材制作。可以选择新品或者是爆款，配合有创意性的文案或促销信息来进行创意制作。如果有做直通车等其他推广方式，也可以借鉴做的比较好的产品。

　　3、定向选择。访客定向、兴趣点定向、DMP定向都需要测试。像DMP定向可以根据官方总结出的类目点击率高的人群创建，进行测试投放。比如孕妇装类目就有推荐“近90天叶子类目收藏偏好”、“最近7天店内宝贝页总浏览量，最近15天店内总购买笔数”、“最近30天店内宝贝页总浏览量”等人群。

　　4、数据分析。数据支撑投放钻展，钻石展位后台提供了各种数据，经过一段时间的测试之后进行数据采集统计，计划数据逐个深入分析，舍弃效果较差的位置，优化创意、定向。

　　钻展投放技巧，店铺的小预算钻展如何投放？
　　

篇二 钻展怎么匹配别家店
女装类目店铺钻展投放如何优化？

　　随着钻展升级为智钻，越来越多的店铺选择钻展作为店铺的重要引流工具，小编这次重要会结合之前的实操经验，和大家一起探讨下钻展如何的优化。本文会基于以下的几个方面来做下分析总结，一是推广的目的和思路，二是推广方案，三是新手推广的总结。

　　本文会结合小编之前做过的一个店铺，参照具体的数据，和大家探讨钻展在投放中如何优化，先简单的介绍下案例店铺的基本情况

　　

　　再细分类目，这是一家做大码女装的店铺，整体店铺做的时间比较久些，所以店铺的基础比较好，店铺本身覆盖的人群比较多。好了，说到这里，我们先说下钻展作为推广工具的作用吧，钻展主要的作用体现在短期大流量，增加品牌的信任度和曝光度，再有就是增加销量，实现产品宣传和销量增加的双赢。

　　推广的目的和思路：大家都知道钻展升级后分为CPM和CPC两种投放方式，CPC有点类似于直通车的点击扣费，至于两者的关系，我在这里就不再累牍了，下面我们主要会结合案例店铺和大家说下推广的目的及思路，小编会根据新客和老客的营销推广来具体阐述，小编在做这个店铺的时候，前期的投放的主要目的是拉新，辅助一定比例的老客，新老的投放比例控制在6:4，后期会逐渐增加老客的投放比重，后期的这个阶段主要是回收之前的新客户，产生转化。

　　计划投放的大体方向是：

　　1.平时投放

　　平时的投放主要是投放的智能定向，访客定向,CPC模式投放，前期小编建议大家主要去投放的位置在两个首焦位置，根据数据的反馈，定期的修改下访客店铺，案例店铺平时的花费控制在1400左右。

　　2.活动投放

　　在活动投放的前期，主要还是要以拉新为主，临近活动的几天开始加大老客的投入，特别是DMP的花费上一定要加大，大码女装的复购率比较高，所以DMP定向尽可能的精准些，这个问题稍后会和大家再具体说下。直钻升级后出现了一些新的CPM定向位置，比如营销场景，比如日常营销推荐，这些在活动时反馈的效果是相当不错的，建议适当使用下。

　　推广方案：

　　说完了推广的思路，下面就是具体的推广方案，小编会结合大码女装这个店铺的数据来详细说明。推广方案无外乎三个方面，定向，资源位，创意。

　　关于定向

　　1、关于人群

　　大码女装人群定向的几个维度是

　　(1)宝贝的款式，店铺的主要风格相似

　　（2）宝贝的单价浮动不易过大

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　　（3）店铺的爆款相似程度

　　（4）店铺的等级相差无几

　　2.自主访客店铺

　　（1）在淘宝搜索自己的店铺ID，找到相似的店铺

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　　（2）根据钻展后台的推荐找相似的店铺，尽量匹配度最高

　　（3）根据生意参谋后台找流失竞店，筛选出相似店铺

　　3.DMP定向

　　DMP的定向主要是针对老客户，当然也可以做一些拉新的定向标签。主要是要做作为新手如何优化钻展

　　

　　到精准，上面两张图，

　　第一张是主要会用到的定向标签，第二张是小编自己做的一些定向，关于做好定向，小编建议，不要仅仅局限于一个定向，可以做组合标签，打出组合拳，找到更精准的定位。

　　关于资源位

　　小编在操作大码女装的前期，主要投放的位置是两个首焦，这两个位置虽说竞争度高，但相应的带来的点击率也比较高，还有就是信任度，大码女装这个类目投放首焦效果还是很好的。后期的话建议可以在首焦都比较稳定的情况下，来投放小的位置，比如banner，淘宝通栏等，有精力的掌柜，小编建议还可以试着投放下站外资源位。下面这张图是小编前期投放的两个首焦的数据反馈。

　　

　　关于创意

　　创意的问题上，小编建议大家一个是可以去钻展后台找一些创意模板来做，这样的可能会比较省事一些，但是如果有美工的，或是自己会做的，还是要自己去做下，注意的点有突出文案。突出店铺的卖点，更多的图片创意可以去做下细节图，大码这个类目，单纯用模特的话点击效果并不是太好，可以把产品平铺来做，

　　

　　比如上图就是如此，效果比较好，这样的图片给人的感觉是比较真实，会进一步产生购买的欲望。还有类似下面的图片，做好的细节图片，再配上吸引眼球的文案，效果一定会不错的。

　　关于出价

　　对于一个计划的出价，在开始出价的时候，一般会有个参考价格，小编一般是按照市场的50%出价，然后后期会随时调整，可以开启智能出价，这样有利于在自己目前的出价的范围内得到更多的流量，最后说下在大促阶段，一定要做好时时的调整出价，或者是可以做尽快投放，这样可以让自己平稳的获得流量。

　　总结

　　首先要明确类目，再进一步了解大码类目行业的基本数据反馈，做到心中有数。

　　1.前期侧重两个首焦的位置投放，不管是cpc还是cpm，做好这两个位置的数据

　　2.平时投放和活动投放明确人群流量的变化，随时做好出价的调整，不可建完一个计划后就很少再去过问。

　　3.把握好钻展投放的三个维度，最主要的还是做好创意，这个很是关键。

　　4.投放的时间、地域可以根据生意参谋后台来去做。

　　5.DMP优化要尽量采用组合的标签，这样才能更精准

　　6.钻展是一个需要长期投放的工具，所以一定要不停地优化标签，调整数据，定期的更换创意图片，一般的时间以半月为准。

　　

　　女装类目店铺钻展投放如何优化？
　　

篇三 钻展怎么匹配别家店
【实操】如何把钻展从两块做到两毛docx

这是我发布在卖家杂志（数字版）上的一篇文章，现在拿出来重新整理一下分享给大家，希望对大家做钻展有能起到帮助。

2月份接到这家店铺（店铺名称不列了），三皇冠女装店。其他不说，只说钻展操作。

这家店之前没有做过钻展，我们3月份的时候做测试，4月开始有起色，5月6月达到巅峰，7月淡季由于产品问题减少投入，8月没有做钻展，26号开始正式启动钻展。

工欲善其事，必先利其器

先准备基本的专业的钻展数据统计工具，具体自己可以到服务市场上找（就不写了），店铺基本的数据统计工具（量子，数据魔方，黄金眼等）具体根据自己需求和能力来。

店铺基本数据收集

人群——看店铺本身有没有地域性，数据去数据分析软件有，不多说，如果没有可以在人群定向中全部选一遍，测试的数据可看店铺适合哪类人群。

性别——根据店铺情况来定，如果是女装店铺，重点针对的是女性用户，性别自然为女。 财力——建议店铺根据自己定位来，选购买力高、中、低中间的两个段做测试。

店铺——店铺流量排行，两种方法，第一种，量子排行榜，第二种直接淘宝搜索店铺，按流量排序。

市场数据收集

收集钻展小二每天发布的资料，通过这些数据基本上对淘宝每个位置都能有个大概的了解，每天每个位置的点击量有多少，点击率有多少，CPC点击单价多少等，最好做到每个都心中有数。 选择定向和位置

经过以上几步的数据收集，现在就来定位置，根据每天客户的地域浏览转化的情况选定位置，目前钻展只有江浙沪，珠三角，北京，如果没有很明显的地域可以选择不限。

根据店铺本身的地位选择合适的财力一般选两个连着的段中高或者中低

根据店铺的性别属性选择性别

根据自己定位的风格年龄段等，选择top50中和自己风格比较符合的大店铺，可以先选10个左右（小技巧，可以看看自己店铺的买家收藏或购买的大店，选择类似度高的）

根据已收集的市场数据，选择位置，选择一般先选择流量比较多，点击单价比较少的位置，例如首页几个位置，收藏，等，当然更多考虑的是策略问题，如果是打折促销，那淘金币，名店街上最适合的，如果打造单款，中等的图片比较合适（300×250之类）小图片一般只适合做全店，这些可以根据你自己店铺的营销策略来定

因为这个店是比较走品牌的，所以我们为他们选择首焦首页二屏等位置为主，

图片，如果大家没有很有设计能力的美工，建议大家先去模仿大卖家的图片，多做几个。 出价，先可以选择市场平均出价（可以高一点，没关系）

日限额，建议一开始设定最低日限额。

经过这一步的选择，现在可以正式的投放了，切记，刚刚开始做的时候一定要设定日限额，一般刚刚开始做可以设到位置的最低价。

测试数据及优化数据

测试数据用控制变量法（控制其他因素不变，只改变一个因素，对比测试。例如，测试购买力，可以控制地域，性别不变，设定两组购买力对比）经过一周左右的时间数据基本上有了，接下来就可以进行优化了，先可以选择一个参照，如果人群定向和店铺定向有一个很好的，那就以好的为参照，优化另外一个，如果没有，建议以市场平均数据进行参照。（一定要注意数据的收集） 人群定向，根据数据，去选择其他系统点击率最高的定向（控制变量）选择最适合的人群 位置+性别+消费水平

店铺定向，如果比较理想的话可以不变，再增加店铺，如果不理想，可以撤掉一些不是很类似的店铺，再做定向（一开始可以少放几个店铺）这样下来，类似的店铺就有了。

位置选择，根据具体需求选择最适合的位置

图片选择，选择转化率相对比较高的图片淘汰转化率最低的图片，基本要保证每个位置有两张图片在上面就可以了。（素材的话，重要的是不断的改进，而不是一次成功，只因为这一点我们基本上所有图片都能被钻展小二收集到优秀图片里面去）

出价选择，这个可以根据流量来定，如果流量偏低（日限额用的很少）可以提高出价，降低日限

额，如果流量偏高（日限额全部用光）可以提高日限额（提高流量）或者降低出价（降低点击单价）

另外注意一下时机的问题，旺季的时候钻展价格比较高，淡季的时候价格比较低，这就可以衍生很多技巧出来，通投，如果你量远远不够可以做，但要做的精准，建议定向，还有一个就是钻展本质上的东西，钻展其实就是谁出的价高，

流量就归谁，这其实是一个流量的漏斗模型，关键在于你想要的流量，没有被别人截住，而是被你用合适的价格吸入，很简单，举个例子，这个店在珠三角+女性+中购买力这块的流量转化很高，我日预算是5000，如果3毛一个点击那大概是16000个点击，那也就是说，我只要把握我拿到的流量是三角+女性+中购买力这块的最后流量就可以了，也就是到我这就没了我需要的流量，那你钻展做的就非常成功了，这样在这样的思想指导下经过一段时间的收集数据和优化数据，就能达到很好的效果。

（这是从3月开始到7月份平均点击单价的趋势图）

（这是最近两天某个位置的消耗情况，经过进一步的优化已经能做到

2毛以下了） 最后

希望大家多测试，多测试，多测试！把握好方法你一定能成功！！

写的比较仓促，如有错误的地方请指正，写的不好的地方还请包涵！！

关于ROI我只想说一句，你的点击单价低，说明点击率高，点击率越高说明越精准，做过钻展的应该都有体会，你做的越精准，你的点击单价越低，转化也就自然越高！两毛钱一个点击，

篇四 钻展怎么匹配别家店
钻展定向(天下网商图)

篇五 钻展怎么匹配别家店
钻展种子店铺收集

【钻展怎么匹配别家店】

篇六 钻展怎么匹配别家店
网店钻展专员月度绩效考核表

篇七 钻展怎么匹配别家店
钻展素材：2011年淘宝网女装店铺前100名

序号店铺掌柜ID

1天使之城tearing_angel2阿卡我是阿卡3小虫米子小虫米子4我的百分之一kamozi5七格格七格格吉祥6裂帛天鹅纵横7粉红大布娃娃粉红大布娃娃8LUNAwnyalan9小维同学大卖铺小维同学大卖铺10木木家a木_木a11柚子美衣宜佳12七十二变时尚屋咖啡122213小怡靓衣ii3141592614俏stocke_020915mimiuscomairplane_good16眼袋自制haifenglcn17西瓜家日韩女装专卖18胖九点com胖九点com19瑞汀zypdyycz20品牌服饰批发网21太阳屋小太阳能22美女的大衣柜echo243423cicishopcicihe198024LINDAlinda_fashion25西西和西西和26AMIIchenqp9727外贸大王外贸大王旗舰店28恋上鱼lovefish_10229打鱼种菜打鱼种菜30上品行jerry82111831糖果的日系美衣gfcszyy0132十月传奇安书童33泷泽绮罗泷泽绮罗34兰兰的小屋wyl_21131435初语cecishen18836燕子城堡风玲燕37又见小夕小夕来了38爱莎nifengshuaya39baibaibaibai40兰馨阁92941黃金的衣櫥42浅爱日系美衣浅浅_tb43璀家shaocui4944苏醒的乐园苏醒的乐园45ZZ小姐的名品衣橱francis.zhu46happy123快乐12347看了又看yasako48美丽妈妈艳艳lili7649日系甜美女装espressocc50欧美优质女装livas51优家小铺小馒头tb52米兰宣言米兰宣言53流行部落时尚屋ling21492534454金熹衣柜金熹衣柜55名媛坊xiajingjing520网址

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